Αν το καλοσκεφτούμε, ο καιρός που οι περισσότερες αγορές απαιτούσαν τη φυσική μας παρουσία σε ένα κατάστημα, ή έστω μια τηλεφωνική επικοινωνία, δεν είναι δα και πολύ μακρινός.

Τα πράγματα, όμως, έχουν αλλάξει πολύ στις μέρες μας. Ιδιαίτερα τώρα, εν μέσω (και μετά) τον Covid-19.

Από την έρευνα αγοράς ως την αγορά αυτή καθαυτή, τα πάντα πλέον γίνονται online.

Δεν χρειάζεται να μιλήσεις με κανέναν για να βρεις την καλύτερη επιλογή, το καλύτερο προϊόν, τον καλύτερο προορισμό, την υπηρεσία με τα περισσότερα πλεονεκτήματα – και μάλιστα, στην καλύτερη δυνατή τιμή.

Το παράδειγμα του ταξιδιωτικού κλάδου είναι ενδεικτικό: η ίδια η Google ανακοίνωσε ότι το 80%+ των ταξιδιωτών ξεκινούν τον σχεδιασμό των διακοπών τους διαδικτυακά. Από αυτούς, οι περισσότεροι κάνουν το πρώτο βήμα αυτής της διαδικασίας στην κινητή τους συσκευή.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις το ξέρουν αυτό.

Αυτός είναι και ο λόγος για τον οποίο τα ταξιδιωτικά γραφεία αποτελούν τον τρίτο πιο ανταγωνιστικό κλάδο στην Google, καθώς και τον τρίτο στη σειρά με τα μεγαλύτερα έξοδα για paid search, με τις επενδύσεις στο PPC να ξεπερνούν τα 3 δισεκατομμύρια δολάρια παγκοσμίως.

Αυτό σημαίνει πως δαπανούν περισσότερα από 80 εκατομμύρια δολάρια στο Google Ads την ημέρα!

Ο ταξιδιωτικός κλάδος είναι φυσικά ένα μόνο παράδειγμα.

Τηρουμένων των αναλογιών, αντίστοιχα ποσά παρατηρούνται και τους υπόλοιπους κλάδους της αγοράς.

Γιατί είναι διατεθειμένες οι μεγάλες επιχειρήσεις να ξοδεύουν τόσο μεγάλα ποσά στο pay per click marketing;

Προφανώς, επειδή το όφελος, γνωστό και ως return on investment (ROI), είναι πολύ μεγάλο!

Για τον ταξιδιωτικό κλάδο, τον οποίο χρησιμοποιήσαμε ως παράδειγμα, μια μελέτη της Wordstream αποκάλυψε ότι το μέσο conversion rate είναι πάνω από 2%.

Θα θέλατε να δείτε αντίστοιχα ποσοστά μετατροπής και στις δικές σας καμπάνιες;

Τι θα Μάθετε

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να εκμεταλλευτείτε τις Search καμπάνιες στο πλήρες το paid search marketing για να αυξήσετε την κερδοφορία της επιχείρησής σας.

Θα μάθετε τα βασικά, καθώς και ορισμένες πιο προχωρημένες τεχνικές που διασφαλίζουν ότι τα πάτε πολύ καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.

Θα εξετάσουμε τα εξής:

• Πώς να παρακολουθείτε τα Conversions και γιατί είναι αυτό σημαντικό.
• Πώς να βρείτε Keywords που αποφέρουν κέρδος στον κλάδο στον οποίο ειδικεύεστε.
• Τη δημιουργία ενός κλιμακωτού Search Campaign που μετατρέπει επισκέπτες σε πελάτες.
• Πώς είναι πιθανόν να επηρεάζει η εποχικότητα το PPC στον κλάδο σας.
• Τι είναι το Dynamic Search Ad και πώς μπορούμε να αξιοποιήσουμε τη λειτουργικότητά του.

Είτε είστε ο ιδιοκτήτης μιας μικρής επιχείρησης, είτε μέλος ενός τμήματος μάρκετινγκ, αν εφαρμόσετε τις συμβουλές αυτού του οδηγού, σίγουρα θα αποφύγετε πολλές συνηθισμένες παγίδες και θα πετύχετε τα διαδικτυακά αποτελέσματα που θέλετε!

Παρακολούθηση του Conversion (Conversion Tracking)

Ας πάρουμε τα πράγματα με τη σειρά.

Τι είναι το conversion;

Δεν είναι απλά αγορές που γίνονται online.  Αυτό νομίζουν πολλοί – και, φυσικά, είναι λάθος.

Το conversion διαφέρει από κλάδο σε κλάδο. Για τον ταξιδιωτικό κλάδο για παράδειγμα, το conversion μπορεί να είναι ένα τηλεφώνημα, ή ένα μήνυμα προς την εταιρεία από κάποιον που θέλει να μάθει περισσότερα μιλώντας με κάποιον εκπρόσωπο, ένα email με κάποια ερώτηση ή η εγγραφή σε ένα newsletter.

Αυτό ισχύει και για άλλους κλάδους που παρέχουν παρόμοιες υπηρεσίες.

Γιατί;

Γιατί δύσκολα κάποιος θα κάνει μια κράτηση ή μια σημαντική αγορά προτού πάρει κάποιες πιο συγκεκριμένες πληροφορίες, ειδικά αν η επιχείρηση δεν είναι και τόσο γνωστή.

Γιατί είναι σημαντικό να παρακολουθείτε κάθε πιθανό conversion;

• Δεν θέλετε να μάθετε τι πιάνει, και τι όχι; Τι έχει αποτέλεσμα και τι όχι;
• Δεν θέλετε να βελτιστοποιήσετε τον λογαριασμό σας για να βελτιώσετε την απόδοσή του;
• Δεν θέλετε να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε το ROI;

Αν ναι, τότε πρέπει οπωσδήποτε να παρακολουθείτε τα conversions.

Αρχίζουμε, λοιπόν, τον οδηγό μας με το λεγόμενο Conversion Tracking.

ΤΟΣΟ σημαντικό είναι!

Συχνά, όταν αναλαμβάνουμε έναν νέο λογαριασμό Google Ads για κάποιον πελάτη, παρατηρούμε ότι, ως τότε, δεν υπήρχε tracking.

Αυτό είναι σαν να περπατάς στα τυφλά. Μπορείς να δεις πού ακριβώς πηγαίνεις, απλά… επιλέγεις να μην το κάνεις.

Πώς Γίνεται το Conversion Tracking;

Αν στον δικό σας κλάδο υπάρχουν πολλοί τύποι conversion (όπως αναφέραμε και πιο πάνω), θα χρειαστεί ένα αντίστοιχο landing page, ένα confirmation page και ένα tracking για τον κάθε τύπο.

Για να παρακολουθείτε τα conversions ειδικά από το PPC marketing, πρέπει να δημιουργήσετε έναν κωδικό και να τον εισάγετε στο online booking, στο sign-up ή στο confirmation page.

Προτείνουμε το Google Tag Manager για τα tags.

Θα σας γλιτώσει χρόνο και κόπο, επιτρέποντάς σας να προσθέσετε όσα tags θέλετε σε όλη την έκταση του ιστότοπου.  Αν δεν είστε εξοικειωμένοι με αυτή τη λειτουργία, ζητήστε βοήθεια.

Προτείνουμε το παρακάτω κανάλι για να ξεκινήσετε να μαθαίνετε το Tag Manager.

Για να στήσετε το Ads tracking, κάντε τα εξής:

• Επιλέξτε το ‘Tools’ tab και μετά ‘Conversions’ από το μενού.
• Πατήστε το κόκκινο μπάνερ ‘Conversions’ και επιλέξτε τον τύπο του conversion που θέλετε να παρακολουθήσετε. Σε αυτή την περίπτωση, επιλέξτε ‘Website’.
• Δώστε όνομα στο Conversion, προσθέστε ένα value, αν ισχύει στη συγκεκριμένη περίπτωση, και μετά κάντε κλικ στο ‘Save and Continue’.

Τώρα που παρακολουθείτε τα conversions, είναι καιρός να τρέξετε λίγο τον λογαριασμό για να συγκεντρώσετε αρκετά στοιχεία και να αναλύσετε αποτελεσματικά την απόδοσή του, ώστε να μπορείτε μετά να τον βελτιστοποιήσετε κιόλας.

Το πόσος χρόνος θα χρειαστεί εξαρτάται από το search volume για τα δικά σας keywords, αν και, συνήθως, δύο εβδομάδες είναι αρκετές για να καταλάβουμε λίγο καλύτερα πώς και τι αποδίδει.

Θα σας δείξουμε πώς λίγο παρακάτω.

Το Tracking των Τηλεφωνημάτων είναι το Κλειδί της Επιτυχίας!

Παρά την εκθετική αύξηση στα online bookings, τα in-bound τηλεφωνήματα (τα λεγόμενα leads) παραμένουν ένας από τους σημαντικότερους τύπους conversion για την επιχείρησή σας.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, ένα τηλεφώνημα υποδηλώνει έναν χρήστη που θέλει να κάνει ερωτήσεις, να μάθει περισσότερα για το προϊόν και τις υπηρεσίες σας και, πιθανόν, να προχωρήσει σε αγορά μέσω τηλεφώνου.

Ωστόσο, σπάνια κάποιος θα δαπανήσει ένα μεγάλο χρηματικό ποσό απλά με βάση το ένστικτό του.

Πριν το κάνει, θα θέλει να πειστεί τόσο για την αξία του προϊόντος, όσο και για αυτή των υπηρεσιών σας.  Με άλλα λόγια, κάποιος, πριν γίνει πελάτης σας, πρέπει πρώτα να σας εμπιστευτεί.

Το Call tracking, η διαδικασία δηλαδή κατά την οποία αποδίδεις μια πώληση στην αποτελεσματικότητα ενός συγκεκριμένου καναλιού (όπως το PPC), είναι εξαιρετικά σημαντική.

Αν η επιχείρησή σας δεν παρακολουθεί, λοιπόν, τα τηλεφωνήματα… καλό θα ήταν να αρχίσετε τώρα!

Η Google προσφέρει μια λειτουργία call-tracking εντελώς δωρεάν, που είναι ό,τι πρέπει για οποιονδήποτε δεν έχει δοκιμάσει να κάνει call-tracking στο παρελθόν.

Θα σας προτείναμε να στήσετε ένα σύστημα call tracking σχεδιασμένο από μια εξειδικευμένη εταιρεία, όπως το CallRail, το Infinity ή το ResponseTap.

Οι πλατφόρμες αυτές σας επιτρέπουν να αναλύσετε τα conversions σας λίγο βαθύτερα, επιτρέποντάς σας να καταλάβετε πού να αποδώσετε την κάθε πώληση, ακόμη και σε επίπεδο keyword (να καταλάβετε δηλαδή ποιο keyword έφερε την μετατροπή).

Keyword Research

Η πιο σημαντική, πολύτιμη και κερδοφόρα δραστηριότητα για έναν search marketer είναι το keyword research.

Η ικανότητά σας να αναδεικνύετε την επιχείρησή σας στα πρώτα αποτελέσματα της Google για ένα σχετικό keyword είναι και αυτή που θα καθορίσει την αποτυχία ή την επιτυχία της.

Έχουμε μιλήσει για το Keyword Research σε όλα τα προηγούμενα SEO Case Studies που έχουμε κάνει.

Όταν μιλούμε για το keyword research – ειδικά για συγκεκριμένους κλάδους, όπως π.χ. ο ταξιδιωτικός -, αναφερόμαστε σε φράσεις που έχουν αξία για την επιχείρησή μας, δηλαδή σε φράσεις τις οποίες ο κόσμος αναζητά στην Google για να βρουν προϊόντα ή υπηρεσίες που σχετίζονται με την επιχείρησή σας.

Ξεκινώντας το Keyword Research

Η αφετηρία για το keyword research στο PPC θα πρέπει να είναι τα landing pages για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Υποθέτουμε πως ήδη έχετε κάνει κάποιο keyword research όταν στήνατε τον ιστότοπο και έχετε μια δομή που αντιπροσωπεύει κατάλληλα την πλήρη γκάμα των υπηρεσιών που προσφέρει η εταιρεία σας.

Αν δεν το έχετε κάνει, τότε απ’ αυτό πρέπει να ξεκινήσετε.

Ας δούμε ένα παράδειγμα από μια εταιρεία που προσφέρει πακέτα διακοπών για σκι με ένα landing page για το θέρετρο St Anton.

Η εταιρεία χρησιμοποιεί τη συγκεκριμένη σελίδα για να στοχεύσει άτομα που ψάχνουν για διαμονή κατά τη διάρκεια των εξορμήσεών τους για σκι στο St Anton της Αυστρίας. Η διαμονή τους θα μπορούσε να περιλαμβάνει κάποιο ξενοδοχείο, σαλέ, διαμερίσματα κτλ.

Πώς να Χρησιμοποιήσετε το Google Keyword Planner

Για να δείτε ακριβή στοιχεία, πρέπει να έχετε μια καμπάνια που να είναι ενεργή, που να τρέχει έστω και με €1.

Για να ανακαλύψετε ποιοι είναι οι πολυτιμότεροι όροι αναζήτησης (search terms), ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

1. Πηγαίνετε στο Google Ads Keyword Planner.
2. Γράψτε τα keywords που πιστεύετε ότι σχετίζονται περισσότερο με το context του target landing page (στο συγκεκριμένο παράδειγμα, οι πιο σχετικές φράσεις θα περιλάμβαναν τις λέξεις ‘St Anton accommodation’, ‘St Anton hotels’, ‘St Anton ski’ κτλ.).
3. Βεβαιωθείτε ότι το targeting είναι ρυθμισμένο στη χώρα στην οποία θέλετε να επεκταθείτε (στο συγκεκριμένο παράδειγμα, ο πελάτης στόχευε στο Ηνωμένο Βασίλειο) και στην αντίστοιχη γλώσσα (στη συγκεκριμένη περίπτωση, Αγγλικά Ηνωμένου Βασιλείου).
4. Επιλέξτε ‘Get Ideas’ και εξετάστε τα αποτελέσματα.

Δείτε πρώτα το search volume για τα key-phrases.

Θα δείτε, επίσης, προτάσεις για επιπρόσθετα keywords με βάση τη σχετικότητά τους.

Δημιουργήστε ένα Excel spreadsheet και βάλτε στην κορυφή του το Landing Page, και από κάτω τα keywords που θέλετε να στοχεύσετε.

Κάντε το ίδιο για κάθε landing page στον ιστότοπό σας.

Αυτό θα σας επιτρέψει να καταλάβετε ποια landing pages είναι τα καλύτερα για το κάθε key-phrase και θα αναδείξει κενά, για τα οποία ίσως χρειάζεται ένα νέο landing page.

Ξεκινήστε με Μικρά Βήματα

Μόλις αρχίσετε να κάνετε research keywords, είναι πολύ εύκολο να δημιουργήσετε μια λίστα από χιλιάδες keywords.

Είναι σημαντικό να επικεντρωθείτε στην ποιότητα των keywords παρά στην ποσότητά τους.

Τα καλύτερα keywords είναι αυτά που είναι και τα πιο σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες και έχουν το κατάλληλο Search Intent.

Τρέξτε αυτή τη μικρή λίστα των keywords και μετά δείτε πού υπάρχουν προοπτικές για ανάπτυξη στον PPC λογαριασμό σας. Επικεντρωθείτε στα keywords που αποδίδουν καλύτερα.

Αποφύγετε τις Γενικότητες

Τα broad keywords θα έχουν αρκετό ανταγωνισμό (αν είστε ήδη πολύ μεγάλη επιχείρηση δεν σας αφορά αυτό βέβαια), που σημαίνει, φυσικά, μεγαλύτερο search volume, λιγότερο buying intent, μεγαλύτερο συνολικό κόστος κ.ο.κ.

Αν δεν έχετε μεγάλο προϋπολογισμό για PPC, αποφύγετε τα πολύ γενικά keywords και επικεντρωθείτε σε πιο συγκεκριμένα keywords που περιγράφουν καλύτερα αυτό που προσφέρετε.

Τώρα, έχετε μια λίστα από keywords που σχετίζονται με το landing page. Πώς θα τα χρησιμοποιήσετε;

Στήσιμο του Search Campaign

Αν ξεκινάτε με ένα νέο Account θα δείτε κάτι σαν αυτό.

Θα προτείναμε να επιλέξετε Καμπάνια Χωρίς Στόχο και Search Network. (αποφύγετε του Search Partners για αρχή)

Αν έχετε ήδη έναν λογαριασμό χωρίς καμπάνιες τότε θα έχετε μπροστά σας κάτι σαν αυτό.

Αυτό που πρέπει να διασφαλίσετε σε αυτό το βήμα είναι ότι όλες οι λειτουργίες του Campaign Naming είναι επιλεγμένες (αυτό είναι πολύ σημαντικό).

Τοποθεσίες

Στοχεύστε τοποθεσίες τις οποίες μπορείτε όντως να εξυπηρετήσετε. Αν δεν μπορείτε να εξυπηρετήσετε μια περιοχή, μην την στοχεύσετε.

σημείωση: στην Ελλάδα το localisation δεν λειτουργεί σωστά καθώς οι ISPs δεν παρέχουν ακριβή στοιχεία τοποθεσίας και IP.

Ας πούμε, λόγου χάρη, πώς έχετε οικοδομική εταιρεία αλλά μπορείτε να εξυπηρετήσετε πελάτες αποκλειστικά στην Κύπρο και όχι σε περιοχές της Ελλάδας.

Θα στοχεύσετε μόνο στην Κύπρο.

Γλώσσες

Όσον αφορά τις γλώσσες, επιλέξτε “edit” και προσθέστε τες όλες.

Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να αποκλείσετε πιθανούς πελάτες επειδή χρησιμοποιούν άλλη γλώσσα στο browser τους.

Εξάλλου, τα keywords στα οποία στοχεύετε είναι στα Ελληνικά. Κάνουν την αναζήτησή τους στα Ελληνικά. Θέλουν να ολοκληρώσουν την αγορά τους στα Ελληνικά.

Στρατηγικές Bidding

Αν είστε νέος στον κόσμο των Adwords και φτιάχνετε έναν νέο Λογαριασμό, καλό θα ήταν να χρησιμοποιήσετε το Manual CPC.

Είναι το bidding format που σας δίνει πλήρη έλεγχο στο Cost-Per-Click.

Μπορείτε να περάσετε ένα default bid (μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις συστάσεις του Keyword planner που αναφέραμε πιο πάνω) και να καθορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό (budget-per-day).

Στην αρχή… διαιρέστε τον προγραμματισμένο μηνιαίο προϋπολογισμό σας με το 30 και βάλτε το πηλίκο στο αντίστοιχο κουτάκι του ημερήσιου προϋπολογισμού.

Κρατήστε το Delivery Method ως Standard και μην ασχοληθείτε καθόλου με τα Ad Extensions.

Θα τα προσθέσουμε αργότερα.

Ad scheduling

Θα τη λατρέψετε αυτή τη λειτουργία.

Μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να πείτε στην Google πότε να προβάλει τις διαφημίσεις σας και πότε όχι.

Μπορείτε, επίσης, να προσαρμόσετε τα bids για μια συγκεκριμένη ώρα της ημέρας.

Το Ad scheduling είναι λίγο δύσκολο.

Για να βελτιστοποιήσετε την καμπάνια σας με αυτόν τον τρόπο θα χρειαστείτε δεδομένα.

Αν ο λογαριασμός σας είναι καινούργιος, πιθανότατα δεν έχετε τα απαραίτητα δεδομένα για να καταλάβετε ποιες είναι οι ώρες αιχμής, δηλαδή πότε είναι πιθανότερο τα άτομα να κάνουν convert κατά τη διάρκεια της ημέρας.

Επομένως, ίσως χρειαστεί να τρέξετε την καμπάνια δίχως καμιά απολύτως βελτιστοποίηση, ωσότου αποκτήσετε αρκετά δεδομένα για να μπορείτε να το κάνετε αυτό σωστά και να δείτε πότε κάνει ο κόσμος search και convert.

Μετά από λίγο καιρό θα είστε σε θέση να γυρίσετε πίσω και να κάνετε βελτιστοποίηση με το Dimensions tab.

Ένα βήμα ακόμα και θα είμαστε έτοιμοι να πατήσουμε Αποθήκευση και Συνέχεια.

Μερικά tips όσον αφορά το χρονοδιάγραμμα του λογαριασμού:

• Αυξήστε το bid όταν το τμήμα πωλήσεών σας είναι μέσα.
• Ο κόσμος, γενικά, κάνει πιο εύκολα convert τη Δευτέρα το πρωί και την Παρασκευή το πρωί. (ανάλογα πάντα τον κλάδο)
• Μειώστε τα επίπεδα του bid από τα μεσάνυχτα ως τις 8 το πρωί.
• Μη νομίσετε ότι η Κυριακή δεν είναι καλή ημέρα για bid – είναι μέρα που οι πελάτες κάνουν research.

Δημιουργία AdGroups σε μορφή SKAGs

Η Οργάνωση του Ad Groups είναι ουσιώδης για τη διατήρηση του λογαριασμού σας σε καλή κατάσταση καθώς και για την ανάπτυξή του.

Αν δεν οργανώσετε το Ad Groups σωστά ακολουθώντας τις καλύτερες δυνατές πρακτικές, είναι πολύ πιθανό ένα τμήμα του προϋπολογισμού σας να πάει χαμένο, καθώς και να σπαταλήσετε πολύτιμο χρόνο από τη διαχείριση.

Θυμάστε το keyword research που κάναμε για το ταξιδιωτικό γραφείο με τα πακέτα διακοπών για σκι στο St Anton;

Βρήκαμε σχετιζόμενα keywords που περιλάμβαναν τις φράσεις ‘St Anton Hotels’, ‘St Anton Chalets’, ‘St Anton Accommodation’ και άλλες παραλλαγές.

Πηγαίνουμε τώρα στο αρχείο Excel που δημιουργήσαμε και διαλέγουμε ένα keyword. π.χ. , ‘St Anton catered chalets’.

Αυτό το keyword έχει μόνο 90 αναζητήσεις τον μήνα (140 τον Γενάρη), αλλά είναι σημαντικό να είστε συγκεκριμένοι.

Τώρα δημιουργούμε ένα AdGroup.

Δώστε του ένα όνομα, όπως ‘Resort – St Anton Ski Chalets‘.

Προσθέστε keywords κάτω από τα SKAGs (Single Keyword Ad Groups).

Αυτό σημαίνει ότι θα έχετε ένα keyword που θα στοχεύει σε μία μόνο φράση:

• [st anton ski chalets]

Για να καλύψουμε κάθε search, περιλαμβανομένου του στοχευμένου keyword, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε τα λεγόμενα Broad Match Modifiers

• +st anton +ski +chalets

Ακόμη και long-tail keywords τα οποία δεν μπορούμε να δούμε στο Keyword Planner.

Ένα από τα βασικά οφέλη της χρήσης του Single Keyword Ad Groups είναι η ικανότητά του να εναρμονίζει τα search terms με το ad copy.

Σε αυτήν την περίπτωση, μπορούμε να δημιουργήσουμε κάτι σαν αυτό:

• Επικεφαλίδα: Περιλάβετε το keyword
• 2η Επικεφαλίδα: Ισχυρό USP
• URL: Περιλάβετε το keyword
• Περιγραφή: Μιλήστε για τα οφέλη.  Περιλάβετε CTA

Τώρα πλέον έχετε ένα πολύ στοχευμένο μήνυμα για κάποιον που ψάχνει συγκεκριμένα για αυτό το προϊόν.

Δεν έχουμε τελειώσει όμως ακόμα!

Είναι πολύ σημαντικό να κάνουμε ένα A/B test στα ad copies, συνεπώς θα συστήναμε να δημιουργήσετε άλλο ένα Ad σε αυτό το AdGroup.

Κάντε το μοναδικό. Διαφορετικό από το πρώτο.

Για παράδειγμα

• Επικεφαλίδα
  • Powerword + Keyword
• 2η Επικεφαλίδα
  • Συναισθηματικό Ερέθισμα (Emotional Trigger, π.χ. μια ειδική προσφορά)
• URL
  • Περιλάβετε ένα Keyword (δεν αλλάζει κάτι εδώ)
• Περιγραφή:
  • Αλλάξτε το CTA. Για παράδειγμα, αντί για «Μάθετε περισσότερα», χρησιμοποιήστε το «Κάντε Κράτηση Τώρα!»

Αφήστε τώρα το AdGroup να τρέξει για αρκετό διάστημα -προβάλλοντας όλα τα ads κατά σειρά και με τον ίδιο τρόπο, όπως είδαμε στην ενότητα για την Καμπάνια– και μετά πάρτε τις αποφάσεις σας σταματώντας τα ads που δεν αποδίδουν καλά.

Όταν το κάνετε αυτό, μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε ένα νέο A/B test. Είναι μια διαδικασία βελτιστοποίησης που δεν σταματά ποτέ.

Επαναλάβετέ την για κάθε Keyword που έχετε ανακαλύψει. Σύμφωνοι, απαιτεί χρόνο όλο αυτό, αλλά σίγουρα αξίζει τον κόπο.

Νομίζετε ότι έχετε τελειώσει με τα Ad groups; Χα! …

Εκμεταλλευτείτε τα Ad Extensions

Αν θέλετε να:

• Ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας…
• Βελτιώσετε το CTR σας…
• Βελτιώσετε το Quality Score…

… έχει έρθει η στιγμή να αξιοποιήσετε τα Ad Extensions!

Τα Ad Extensions είναι snippets (μικρά αποσπάσματα) από πληροφορίες που σχετίζονται άμεσα με την επιχείρησή σας.

Ενώ τα automated extensions γίνονται από την ίδια την Google, τα manual extensions σάς δίνουν τη δυνατότητα να προσθέσετε πληροφορίες στο Search Ad.

Είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε:

Site links extensions

Προσθέτοντας σχετικά links σε βαθύτερες σελίδες του ιστότοπού σας.

Για παράδειγμα, στο AdGroup με τα St Anton ski chalets μπορείτε να προσθέσετε links με σχετικές προσφορές, π.χ. μια διαφήμιση για ένα συγκεκριμένο σαλέ.

Callout extensions

Είναι φράσεις στις οποίες δεν μπορεί να κάνει κλικ το άτομο που κάνει την αναζήτηση (non-clickable phrases), τον υποκινούν, όμως, να κάνει κλικ στο δικό σας ad παρά σε αυτό ενός ανταγωνιστή.

Στο ίδιο παράδειγμα με το St Anton, θα μπορούσατε, λόγου χάρη να προσθέσετε προστασία ABTA και ATOL, τον χρόνο που απαιτείται για να φτάσει κάποιος στο θέρετρο, κτλ.

Call extensions

Είναι προφανώς μια λειτουργία click-to-call για mobile ads.

Tip: Ενεργοποιήστε τα extensions όταν το τμήμα πωλήσεών σας είναι σε θέση να απαντήσει στο τηλέφωνο. 

Location extensions

Αν συνδεθεί με το Google My Business, θα εμφανίζει την τοποθεσία του φυσικού σας καταστήματος (αν φυσικά το θέλετε).

Να αξιολογείτε ξανά τα extensions, περίπου κάθε 30 μέρες, και κάντε βελτιστοποίηση όπου χρειάζεται.

Εποχικότητα

Ένα σημαντικός παράγοντας που επηρεάζει δραστικά το πολλούς κλάδους -και συνεπώς και το PPC- είναι η εποχικότητα.

Ο ταξιδιωτικός κλάδος είναι το πλέον χαρακτηριστικό παράδειγμα, το οποίο και θα χρησιμοποιήσουμε για να εξηγήσουμε ορισμένες σημαντικές τεχνικές.

Η εποχικότητα του ταξιδιωτικού κλάδου επηρεάζεται από άλλους παράγοντες, π.χ. από τον ίδιο τον προορισμό και τον τύπο των διακοπών.

Επομένως, αν δεν παρέχετε πακέτα διακοπών καθόλη τη διάρκεια του χρόνου, πρέπει να λάβετε υπόψη την εποχικότητα όταν καταρτίζετε τη Adwords στρατηγική σας.

Η ερώτηση που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας είναι η εξής:

Πώς μπορώ να προσαρμόσω τη στρατηγική μου με βάση την εποχικότητα του κλάδου μου;

Αν έχετε, π.χ., ταξιδιωτικό γραφείο, θα σας προτείναμε να έχετε διαφορετικές καμπάνιες για κάθε προορισμό και τύπο διακοπών.

Αυτό θα σας επιτρέψει να έχετε πλήρη έλεγχο των ρυθμίσεων και του προϋπολογισμού σας.

Ας πούμε, λόγου χάρη, ότι προσφέρετε πακέτα διακοπών για σκι στο St Anton σε άτομα από τη Μ. Βρετανία.

Θα μπορούσατε να έχετε μια καμπάνια που θα ονομάζεται Ski | France | St Anton.

Γιατί; Γιατί ίσως θέλετε να διαθέσετε πακέτα διακοπών στο St Anton ακόμη και κατά τη διάρκεια του καλοκαιριού (εξάλλου οι Άλπεις το καλοκαίρι είναι μαγευτικές!).

Αν δεν είστε καινούργιοι στον κλάδο σας, προφανώς θα γνωρίζετε ήδη αρκετά για να καταλάβετε πότε περίπου το αγοραστικό σας κοινό κάνει την έρευνά του για να κλείσει πακέτα διακοπών σαν αυτά που προσφέρετε εσείς. Σε αυτό το χρονικό διάστημα είναι που πρέπει να επικεντρώσετε τις προσπάθειές σας.

Επιλέξτε την κατάλληλη χρονική περίοδο

Τώρα, λοιπόν, έχετε καταλάβει ποια περίοδος είναι πιο παραγωγική για την επιχείρησή σας.

Και τώρα;

Περίοδος αιχμής

• Χρησιμοποιήστε remarketing για να προσελκύσετε χρήστες που σας έριξαν μια ματιά αλλά δεν προχώρησαν τελικά σε αγορά.
• Χρησιμοποιήστε δυνατά push offers (προσφορές που γίνονται μία μόνο φορά και για περιορισμένο αριθμό πελατών) και προσφορές της τελευταίας στιγμής – γίνονται ανάρπαστες!
• Κάντε το ad copy σας να ξεχωρίσει από αυτά των ανταγωνιστών σας.

Περίοδος χαμηλής ζήτησης

• Βρείτε νέους πελάτες με display και generic search.
• Θυμίστε τους τα USP που είναι ήδη διαθέσιμα. Τι κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές σας.
• Κάντε convert άτομα που έχουν τη συνήθεια να κλείνουν νωρίς με ειδικές προσφορές.

Σχεδιάστε προσεκτικά τον προϋπολογισμό σας για κάθε εποχή του χρόνου.

Προφανώς, είναι καλύτερο να επενδύσετε περισσότερα όταν η ζήτηση είναι μεγαλύτερη, αλλά μην αρχίσετε τις τσιγκουνιές αν έχετε ενδείξεις ότι μεγάλο ποσοστό του κοινού σας έχει τη συνήθεια να κάνει νωρίς κρατήσεις.

Χρησιμοποιήστε δεδομένα από το ιστορικό σας για να πάρετε στρατηγικές αποφάσεις για τον προϋπολογισμό σας.

Εκδηλώσεις (events) 

Ο κόσμος είναι γεμάτος από ειδικές εκδηλώσεις, από αγώνες και διαγωνισμούς, μέχρι φεστιβάλ.

Πώς μπορείτε να τα αξιοποιήσετε;

Όσοι ταξιδεύουν για να παρευρεθούν σε ένα τέτοιο event, προφανώς κάπου θα θέλουν να μείνουν.

Θα χρειαστούν, επίσης, πληροφορίες για την περιοχή και για παρόμοιες διοργανώσεις.

Πρέπει, λοιπόν, να τους διευκολύνετε.

Όταν κάνουν τέτοιες αναζητήσεις, απαντήστε στις ερωτήσεις τους και καλύψτε τις ανάγκες τους.

Αν, λόγου χάρη, προσφέρετε δωμάτια σε ένα σαλέ στο Les Gets, πρέπει να εκμεταλλευτείτε μια διοργάνωση σαν το Tour de France.

Χιλιάδες άτομα ταξιδεύουν για να παρακολουθήσουν το Tour de France και χρειάζονται κάποιου είδους διαμονή.

Επομένως…

• Χρησιμοποιήστε το event στο ad copy σας (απλά προσέξτε το θέμα του copyright).
• Βρείτε πότε κάνει ο κόσμος κρατήσεις για τη συγκεκριμένη διοργάνωση και αυξήστε το bid.
• Κάντε A/B test στα ads και βελτιστοποιήστε τα.

Προϋπολογισμός

Μιας και χρησιμοποιούμε τον ταξιδιωτικό κλάδο ως κύριο παράδειγμά μας, αξίζει να υπογραμμίσουμε ότι αποτελεί την τρίτη κατά σειρά βιομηχανία με τις μεγαλύτερες επενδύσεις σε Google AdWords και στο PPC εν γένει.

Αν ανήκετε σε αυτόν τον κλάδο, ή σε οποιονδήποτε άλλο που χρησιμοποιεί αρκετά τα AdWords και το PPC, θα έχετε ήδη καταλάβει ότι πρέπει να επενδύσετε αρκετά χρήματα για αυτόν τον σκοπό.

Ακόμη κι αν είστε ήδη ένας από τους μεγάλους παίχτες στον κλάδο σας, πιθανότατα θα ξοδεύετε για το PPC περισσότερα από οποιοδήποτε άλλο Marketing Funnel.

Από την άλλη, το PPC είναι, ουσιαστικά, ένας πλειστηριασμός. Αυτό σημαίνει ότι… όσο μεγαλύτερο είναι το bidding που κάνει κάποιος, τόσο καλύτερο είναι και το ROI του.  Κανείς δεν θέλει να σπαταλά τα χρήματά του.

Όταν έρθει, λοιπόν, η στιγμή να αποφασίσετε πόσα χρήματα θα ξοδέψετε για τα AdWords Campaigns, προφανώς η απόφασή σας θα επηρεαστεί από το πόσα έχετε τη δυνατότητα να ξοδέψετε.

Σημείωση. Να θυμάστε ότι πρέπει να επενδύσετε ένα αξιόλογο ποσό για να δείτε αρχικά τι έχει αποτέλεσμα και τι όχι.

Σας περιορίζει ο προϋπολογισμός σας;

Αυτό το εκνευριστικό πορτοκαλί status υποδηλώνει ότι υπάρχει πολύ περισσότερο search volume από ό,τι μπορεί να σηκώσει ο προϋπολογισμός σας.

Αυτό σημαίνει ότι χάνετε πιθανούς πελάτες.

Ιδανικά μιλώντας, το ROI μιας καλά βελτιστοποιημένης καμπάνιας θα είναι τόσο υψηλό ώστε να δικαιολογεί τη μεγαλύτερη δυνατή επένδυση. Δεν ισχύει, όμως, πάντοτε αυτό.

Ο προϋπολογισμός είναι ένας τομέας στον οποίο δεν μπορούμε να εμβαθύνουμε περισσότερο από ό,τι εσείς οι ίδιοι. Εσείς γνωρίζετε καλύτερα από οποιονδήποτε πόσα χρήματα είστε σε θέση να ξοδέψετε.

Επομένως, αυτό που θέλουμε να θυμάστε είναι βασικά το εξής:  Αν κερδίζετε έναν πελάτη με 1 Ευρώ και το κέρδος σας είναι 10 Ευρώ, μην περιορίζετε την καμπάνια. Ξοδέψτε όσο χρειάζεται το search volume ή η Google.

Dynamic Search Ads (DSA)

Ορισμένοι διαφωνούν μαζί μας, αλλά επιτρέψτε μου να πω το εξής:  Τα DSAs αποδίδουν πολύ καλά όταν βελτιστοποιούνται σωστά.

Δείτε τα DSA campaigns σαν τον Machine Learning Executive στον λογαριασμό σας.

Έχετε πολλά να κάνετε, αλλά λίγο χρόνο. Είτε βελτιστοποιείτε ads, είτε βρίσκετε νέα keywords, δεν είναι εύκολο να έχετε πάντοτε όλη την προσοχή σας στραμμένη σε κάθε καμπάνια.

Το DSA σάς επιτρέπει να επικεντρωθείτε στις πιο πολύτιμες καμπάνες, αυτοματοποιώντας εκείνες για τις οποίες δεν έχετε αρκετό χρόνο.

Να πώς λειτουργεί.

Χρησιμοποιώντας προηγμένο machine learning crawling, τα Adwords θα σκανάρουν τον ιστότοπό σας και θα καθορίσει σε ποια search queries θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας.  Δημιουργεί αυτόματα ένα Ad προσαρμοσμένο στο query και το landing page.

Πρέπει να χρησιμοποιείτε DSAs;

• Ναι, αν έχετε πολλά μοναδικά landing pages.
• Ναι, αν έχετε πολλά προϊόντα.
• Ναι, αν ανανεώνετε συχνά την γκάμα των προϊόντων σας (νέα προϊόντα, ενημερώσεις, ελλείψεις ή διακοπή διάθεσης συγκεκριμένων ειδών κτλ.).
• Όχι, αν ο ιστότοπός σας δεν είναι καλά βελτιστοποιημένος για τις μηχανές αναζήτησης.  Τα Page titles και τα headers (H1 & 2’s) είναι απαραίτητα για DSA campaigns.
• Όχι, αν ο ιστότοπός σας αλλάζει συχνά και δραστικά, π.χ. με καθημερινές προσφορές.   Το DSA χρειάζεται χρόνο για να «μάθει» τον ιστότοπό σας.

Κλείνοντας να πούμε ότι, υπάρχουν ακόμα πάρα πολλά να αναφερθούν – και όσα ήδη αναφέρονται να εμπλουτιστούν με λεπτομέρειες – όμως δεν θα ήταν χρήσιμο σε ένα και μόνο άρθρο. Επιφυλασσόμαστε να επιστρέψουμε με περισσότερες πληροφορίες.

Σκέφτεστε τον επανασχεδιασμό της ιστοσελίδας σας;

Σας απασχολεί να μην χάσετε τις οργανικές θέσεις που έχετε αποκτήσει;

Ακολουθήστε τις πρακτικές αυτού του Case Study.

Όταν έχουμε να κάνουμε με την επανασχεδίαση του website, οι προσπάθειές μας πρέπει πάντοτε να επικεντρώνονται στο να βελτιωθεί η οργανική του απόδοση σταδιακά.

Το άρθρο αυτό παρουσιάζει τη διαδικασία που εφαρμόσαμε με ορισμένους νέους πελάτες για να βελτιώσουμε τα rankings στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης, προστατεύοντας παράλληλα τη μακροπρόθεσμη υγεία του ιστότοπου.

Σε αυτό το SEO case study παρουσιάζει την περίπτωση της Tailor Made Rail, ενός γοργά αναπτυσσόμενου ταξιδιωτικού γραφείου που προσφέρει εξειδικευμένα πακέτα διακοπών με τρένο σε όλη την Ευρώπη και τον υπόλοιπο κόσμο.

Είτε σκέφτεστε να δημιουργήσετε έναν ολότελα νέο ιστότοπο, είτε να ανανεώσετε αυτόν που ήδη έχετε, το άρθρο αυτό θα σας δείξει πώς μπορείτε να αναπτύξετε το authority ενός domain που δεν τα έχει πάει και πολύ καλά στο παρελθόν ή δεν έχει μεγάλο authority.

Η Πρόκληση

Ο αρχικός μας στόχος όταν αρχίσαμε τη συνεργασία μας με την ομάδα της Tailor Made Rail ήταν να κατανοήσουμε σε βάθος την ίδια την επιχείρηση, τα σημαντικότερα search keywords, καθώς και το υφιστάμενο SEO performance.

Ο ιστότοπος της εταιρείας χρησιμοποιούσε ένα Wix Content Management System (CMS).

Μια αν μη τι άλλο, κακή επιλογή CMS από άποψη SEO κατά την άποψή μας.

Η πλατφόρμα Wix CMS είχε ελλείψεις που περιόριζαν την απόδοση του SEO, ενώ και ο ίδιος ο ιστότοπος έδειχνε ξεπερασμένος και δεν απέδιδε καλά στη μετατροπή επισκεπτών σε enquiries.

Ο υπάρχων ιστότοπος είχε πολύ χαμηλές θέσεις στα αποτελέσματα των αναζητήσεων για όλα τα relevant search terms, με αποτέλεσμα η επιχείρηση να χρειάζεται να επενδύει σταθερά στα Google Ads, πόρους που αφενός μπορούσε να επενδύσει αλλού και αφετέρου δεν απέφεραν τα επιθυμητά αποτελέσματα λόγο κακού UX.

Το Organic traffic επίσης δεν απέδιδε ιδιαίτερα για την επιχείρηση, κι έτσι έπρεπε να επικεντρωθούμε στο πώς να βελτιώσουμε τη συνολική απόδοση του ιστότοπου.

Βήμα 1 – Η Ανακατασκευή του Ιστότοπου

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι επιχειρήσεις επενδύουν στην κατασκευή ενός νέου ιστότοπου.

Ο ιστότοπος ουσιαστικά είναι η βιτρίνα της επιχείρησής σας, αντιπροσωπεύοντάς την και δίνοντάς της την ευκαιρία να προβάλλει και να πουλήσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Σκεφτείτε λοιπόν…

• μήπως το website μου είναι παλιό;
• μήπως είναι κακοσχεδιασμένο;
• μήπως δεν είναι όσο επεκτάσιμο θα έπρεπε να είναι;
• καλύπτει τις ανάγκες της επιχείρησής μου και ταυτόχρονα ικανοποιεί τους επισκέπτες;

Είναι σημαντικό να δημιουργήσετε έναν νέο ιστότοπο αν:

• Ο ιστότοπος που έχετε δεν αποδίδει καλά από άποψη ταχύτητας (ένας παράγοντας SEO που επηρεάζει σημαντικά τις θέσεις στα αποτελέσματα αναζητήσεων).
• Ο ιστότοπος που ήδη έχετε δεν αποδίδει καλά όσον αφορά τη μετατροπή επισκεπτών σε enquiries ή πωλήσεις (conversion rate).
• Ο ιστότοπος που ήδη έχετε έχει περιορισμένες SEO δυνατότητες (όπως και περιορισμούς σε σχέση με το URL structure), ή δεν σας επιτρέπει να διαχειριστείτε αποτελεσματικά το content σας.

Συνεργαζόμενοι στενά με την ομάδα της Tailor Made Rail, ξεκινήσαμε μια προσπάθεια εκσυγχρονισμού της διαδικτυακής παρουσίας της επιχείρησης.

Στόχος μας ήταν να διασφαλίσουμε ότι ο νέος ιστότοπος θα αναδείκνυε αποτελεσματικά την ποιότητα των προσφερόμενων προϊόντων, παρέχοντας παράλληλα μια άνετη εμπειρία στον χρήστη.

Το site σχεδιάστηκε εξαρχής με το SEO υπόψη, βασιζόμενο σε μια λογική ιεραρχία και σε αποτελεσματική χρήση του on-page optimisation.

Ο νέος ιστότοπος περιλάμβανε:

• Ένα mobile responsive design – ένας ζωτικός παράγοντας για SEO rankings.
• Μια εύχρηστη, SEO-friendly πλατφόρμα. Το αγαπημένο μας WordPress.
• Καλά βελτιστοποιημένα landing pages που επικεντρώνονται σε συγκεκριμένους όρους αναζήτησης.

Παρότι η ανακατασκευή ενός ιστότοπου ή η δημιουργία ενός νέου δεν αποφέρει αυτόματα απτά SEO αποτελέσματα, ένας μη βελτιστοποιημένος ή αργός στη φόρτωση ιστότοπος μπορεί να αποτελεί τον κύριο λόγο για τον οποίο δεν βλέπετε τα αποτελέσματα που θα θέλατε.

Μπορείτε να δείτε πώς αποδίδει το site σας σε σχέση με το page speed χρησιμοποιώντας το Google Speed Test ή το GT Metrix.

Βήμα 1 – Σύνοψη

• Ένας μοντέρνος ιστότοπος είναι ζωτικής σημασίας για την απόδοση του SEO.
• Ο χρόνος φόρτωσης του ιστότοπου είναι εξαιρετικά σημαντικός παράγοντας.
• Ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι φιλικός στον χρήστη με ξεκάθαρα calls-to-action.

Tip

Η σωστή εφαρμογή των ανακατευθύνσεων 301 είναι ζωτικής σημασίας όταν λανσάρουμε έναν νέο ιστότοπο.

Οι αποτελεσματικές ανακατευθύνσεις διασφαλίζουν ότι θα μπορέσετε να τα διατηρήσετε τα rankings που έχετε ήδη κατακτήσει στο παρελθόν, καθώς και ότι οι μηχανές αναζήτησης μπορούν να ανακατευθύνουν σωστά τους χρήστες στο καταλληλότερο περιεχόμενο.

Βήμα 2 – Keyword Research

Το αποτελεσματικό keyword research είναι σημαντικό κομμάτι της δημιουργίας ενός νέου ιστότοπου.

Στόχος μας είναι να αξιοποιήσουμε research tools για να προσδιορίσουμε keywords που προσφέρουν υψηλό μηνιαίο search volume, καθώς και conversion intent.

Το Conversion intent έχει να κάνει με keywords που αποκαλύπτουν ξεκάθαρα ότι ο χρήστης έχει σαφή πρόθεση να κάνει μια αγορά.

Για παράδειγμα,

…η φράση “Orient Express Holidays” θα χρησιμοποιούνταν από searchers που θέλουν να κάνουν διακοπές με το Orient Express (ξεκάθαρο conversion intent).

Αντίθετα, μια αναζήτηση με σκέτη τη φράση ‘Orient Express’ (που έχει και μεγαλύτερο search volume) θα περιλάμβανε μια πολύ μεγαλύτερη γκάμα από αναζητήσεις, από άτομα που δεν έχουν πρόθεση να αγοράσουν πακέτο διακοπών.

Το πιο αποτελεσματικό δωρεάν εργαλείο είναι το Google Keyword Planner, το οποίο, με την προϋπόθεση ότι τρέχετε αυτή την περίοδο PPC ads (έστω και €1), σας δίνει σχετικά ακριβή search volumes για συγκεκριμένους όρους.

Η όλη διαδικασία του keyword research είναι επίσης χρήσιμη για να εντοπίσετε στόχους που μπορούν να αποφέρουν γρήγορα και εύκολα αποτελέσματα, δηλαδή σελίδες που ταξινομούνται λίγο πριν την πρώτη σελίδα αποτελεσμάτων της Google.

Αυτά τα keywords δίνουν τη δυνατότητα άμεσου ROI, με στόχο τη βελτίωση των θέσεων ταξινόμησης αυτών των σελίδων στις πρώτες 10.

Μόλις δημιουργηθεί μια λίστα από σχετικά keywords, ένα σημαντικό επόμενο βήμα είναι να διασφαλίσετε ότι υπάρχουν μοναδικά landing pages, σχεδιασμένα να στοχεύουν κάθε φράση-κλειδί.

Όπου είναι δυνατόν, το προτεινόμενο URL structure για τον νέο σας ιστότοπο θα υποδείξει στην Google ποιες σελίδες είναι περισσότερο (ή λιγότερο) σημαντικές με βάση τη θέση τους στην ιεραρχία του ιστότοπου.

Ένα απλό φύλλο Excel (ή και shared Google Sheet) είναι ένας απλός τρόπος να καταλάβετε εσείς πρώτα ποια είναι η ιδανική ιεραρχία για τον ιστότοπό σας, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι όλα τα σημαντικά search-phrases έχουν στοχευτεί με συγκεκριμένα landing pages:

Ένας κύριος παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη όταν αποφασίζετε για τη διαδικασία του URL structure για τον νέο ιστότοπο, είναι να εξακριβώσετε αν keywords με αρκετό volume θα εξυπηρετούνταν καλύτερα με ένα στατικό landing page, ή με ένα blog post.

• Landing Pages

Ένα sales-focused landing page, όπως ένας προορισμός (π.χ. Ιταλία) ή μια εμπειρία (π.χ. luxury rail holidays) είναι σχεδιασμένο να αναδείξει ένα σχετικό προϊόν και να παράσχει ξεκάθαρα clear calls-to-action (CTAs).

Ιδανικά μιλώντας, ένα landing page θα έχει μια λογική θέση στην ιεραρχία του site, και δεν θα περιλαμβάνει περιεχόμενο που σχετίζεται με μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

Τα αποτελεσματικά landing pages έχουν σημαντική επίπτωση στον συνολικό αριθμό των conversions από το οργανικό traffic:

Ένα παράδειγμα landing page θα μπορούσε να είναι αυτό https://www.tailormaderail.com/destinations/italy

• Blog post

Τα blog posts μάς δίνουν την ευκαιρία να προσθέσουμε ένα μεγάλο όγκο περιεχομένου σε μια σελίδα, γεγονός που θα βελτιώσει σημαντικά τη συνολική απόδοση του SEO.

Το blog μάς δίνει τη δυνατότητα να δημιουργήσουμε ένα link σε αντίστοιχες sales-focused σελίδες, βελτιώνοντας το internal link profile σημαντικών landing pages.

Τα Blogs μπορούν, επίσης, να περιέχουν απαντήσεις σε σχετικές ερωτήσεις (π.χ. “What to pack for an Orient Express holiday?”) ή λίστες (π.χ. “Best rail holidays in Europe”).

Βήμα 2 – Σύνοψη

• Το Keyword research είναι το κλειδί για ένα αποτελεσματικό SEO.
• Βρείτε keywords που προσφέρουν υψηλό search volume.
• Αναζητήστε keywords με conversion intent (π.χ. “holidays”).
• Διασφαλίστε ότι έχετε ένα μοναδικό landing page που θα στοχεύει σε κάθε key-phrase.

Tip

Δημιουργήστε ένα έγγραφο που θα περιέχει το νέο σας URL structure, όπως και τα URLs από οποιαδήποτε ήδη υπάρχοντα άρθρα που τα αντικαθιστούν.

Αυτό θα σας επιτρέπει να διαχειριστείτε καλύτερα τη μετάβαση από τον παλιό ιστότοπο στον νέο και να διασφαλίσετε ότι δεν θα χαθεί καθόλου περιεχόμενο κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας.

Βήμα 3 – Βελτίωση του Υφιστάμενου Content

Όπου είναι δυνατό, θα πρέπει να αυξηθεί το περιεχόμενο στα landing pages και τα blog posts.

Σελίδες με λίγο περιεχόμενο είναι αυτές που έχουν και χαμηλή αναλογία text/html.

Σε γενικές γραμμές, το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι οι μηχανές αναζήτησης να κάνουν crawling σε σελίδες με λιγότερες από 500 λέξεις περιεχομένου. Το ιδανικό είναι να έχει η σελίδα content με τουλάχιστον 1.000 λέξεις πρωτότυπου περιεχομένου.

Η εξέταση και η βελτίωση του υπάρχοντος content εξασφαλίζει 3 κύρια πλεονεκτήματα:

1. Αυξημένο content depth, το οποίο με τη σειρά του αυξάνει τις πιθανότητες κάθε άρθρου να ταξινομείται ψηλά από τις μηχανές αναζήτησης.
2. Η βελτίωση του content με σκοπό να περιλάβει ξεκάθαρα calls-to-action (CTAs) διασφαλίζει ότι ΟΛΟ το content εργάζεται για να μετατρέψει επισκέπτες σε άτομα που εκδηλώνουν ενεργό ενδιαφέρον (enquirers) και, τελικά, σε πελάτες.
3. Η προσθήκη σχετικών internal links (με σκοπό να υπάρχουν sales-focused landing pages) βελτιώνει το internal link profile του ιστότοπου, βελτιώνοντας παράλληλα και την απόδοση του SEO.

Το υπάρχον content, σε οποιαδήποτε μορφή, είναι η καλύτερη αφετηρία για να βελτιώσετε τη συνολική απόδοση του SEO σας.

Παρόμοια με το keyword research process που περιγράφηκε λεπτομερώς πιο πάνω, μια αποτελεσματική διαδικασία για αξιολόγηση καλού περιεχομένου είναι η απλή χρήση ενός αρχείου Excel.

Όταν έχουμε να κάνουμε με έναν νέο (ή έστω ανανεωμένο) ιστότοπο, το υπάρχον περιεχόμενο θα είναι περιορισμένο, επιτρέποντάς σας να το ομαδοποιήσετε γρήγορα σε 3 βασικές κατηγορίες:

1. Είναι οκ όπως έχει.
2. Χρειάζεται βελτίωση.
3. Πρέπει να διαγραφεί ή να γίνει merge λόγο cannibalisation.

Παρότι στόχος είναι να αναπτύξετε το authority σας με νέο content, ξεκινήστε καλύτερα διασφαλίζοντας ότι ΟΛΟ το content που ήδη υπάρχει στον ιστότοπό σας αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Τα βασικά βήματα για τη βελτίωση του content περιλαμβάνουν:

1. Την προσθήκη επιπλέον περιεχομένου.
2. Την προσθήκη/βελτίωση των εικόνων.
3. Την προσθήκη/βελτίωση των call-to-action.
4. Την προσθήκη επιπλέον internal links σε κύρια sales pages.
5. Την αλλαγή του keyword focus, αν απαιτείται (με βάση το keyword research).

Βήμα 3 – Σύνοψη

• Εξετάστε το υπάρχον content – Εντοπίστε τμήματα που χρειάζονται βελτίωση
• Βεβαιωθείτε ότι όλα τα landing pages και τα blogs έχουν βελτιστοποιηθεί αποτελεσματικά για συγκεκριμένα key-phrases.
• Βελτιώστε το content depth (όπως είναι αυτό δυνατό).
• Δημιουργήστε κείμενο για κινητές συσκευές (σύντομες και περιεκτικές ενότητες).
• Προσθέστε εικόνες για να πουλήσετε το προϊόν σας και σπάστε το κείμενο σε ενότητες.
• Προσθέστε ξεκάθαρα calls-to-action σε όλες τις σελίδες.

Tip

Προσπαθήστε να προσθέσετε όσο το δυνατόν περισσότερα internal links – αλλά μην το παρακάνετε!

Το link format για ένα internal link θα πρέπει να είναι απλό, π.χ. /destinations/Italy/ και όχι να περιλαμβάνει και το root domain, όπως αυτό: https://www.tailormaderail.com/destinations/italy/

Βήμα 4 – Link Building – Ξεκινήστε Σιγά-Σιγά

Με κάθε νέο ιστότοπο, υπάρχουν περιορισμοί.

Ανάλογα με το πόσο καινούργιος είναι ο ιστότοπος, καθώς και με το αν αντικαθιστά έναν παλαιότερο ιστότοπο, η Google θα γνωρίζει πολύ λίγα εκ των προτέρων για το authority (ή τη βαρύτητα) του ιστότοπού σας.

Παρότι ο στόχος είναι η βελτίωση της συνολικής εικόνας που έχει η Google για το authority του νέου ιστότοπου όσο το δυνατόν πιο γρήγορα, για να είναι αποτελεσματικό το SEO θα πρέπει να διασφαλιστεί ότι η όποια αύξηση του authority θα φαίνεται θετική:

Τα links προς την αρχική σελίδα είναι σημαντικά για την απόδοση ενός νέου domain, καθώς αναπτύσσουν το συνολικό Domain Authority, το οποίο επηρεάζει την απόδοση του SEO όλων των σελίδων.

Η εξασφάλιση links που οδηγούν στην αρχική χρησιμοποιώντας branded anchor text ή raw link είναι, επίσης, ο ασφαλέστερος τρόπος να βελτιωθεί η συνολική απόδοση του SEO, προστατεύοντας παράλληλα τη μακροπρόθεσμη υγεία του ιστότοπου.

Η διαδικασία αυτή διασφαλίζει ότι όλες οι σελίδες ωφελούνται από την αύξηση του συνολικού domain authority.

Βήμα 4 – Σύνοψη

• Εστιάστε σε links που οδηγούν στην αρχική σας σελίδα.
• Αρχίστε χρησιμοποιώντας branded anchor text ή raw link.
• Αναπτύξτε links από high-authority domains.
• Αρχίστε με έναν περιορισμένο αριθμό links κάθε μήνα (βεβαιωθείτε ότι το link building rate δείχνει φυσικό).

Tip

Ένα φυσικό link profile θα έχει περισσότερα links προς την αρχική σελίδα, επομένως το αρχικό link-building αξιοποιείται καλύτερα όταν επικεντρώνεται αποκλειστικά στην αρχική.

Βήμα 5 – Αρχίστε να επικεντρώνεστε σε βαθύτερες σελίδες

Όλες οι σελίδες χρειάζονται εξωτερικά links για να ταξινομούνται καλά στις μηχανές αναζήτησης.

Ο αριθμός των links που χρειάζονται για να γίνετε πιο ανταγωνιστικοί εξαρτάται από την ίδια τη σελίδα, τον ιστότοπο, τον τομέα του κλάδου στον οποίο ειδικεύεστε (niche), τον τύπο του ερωτήματος κτλ.

Σελίδες χαμηλότερου επιπέδου ίσως χρειάζονται έναν μικρό μόνο αριθμό άμεσων links για να ταξινομηθούν ψηλά, επομένως είναι σημαντικό να καταλάβετε καλά τη δομή του ιστότοπου και τη σχέση που έχουν μεταξύ τους οι σελίδες:

Να θυμάστε, ένα link σε μια ‘Category Page 2’ (στο παραπάνω παράδειγμα) θα ωφελήσει οποιεσδήποτε σελίδες έχουν προσδιοριστεί ως «παιδιά» της.

Επομένως, αξίζει να αποφασίσετε (με βάση το keyword research) σε ποιες σελίδες θα επικεντρώσετε την προσοχή με links, καθώς και με ποιον τρόπο links προς αυτήν τη σελίδα θα ωφελήσουν επίσης άλλους.

Επομένως, η Αρχική έχει συνολικά το υψηλότερο link benefit για τον ιστότοπό σας.

Η προσοχή σας πρέπει να στραφεί στο πώς να αυξήσετε τον αριθμό των links υψηλής ποιότητας, με ρυθμό που να μοιάζει «φυσικός» στην Google.

Όταν αναπτύσσετε links, το κλειδί είναι να εντοπίσετε ιστότοπους που έχουν μεγάλη σχέση με το brand σας.

Στην περίπτωση της Tailor Made Rail, αναζητούσαμε ιστότοπους και blogs που σχετίζονταν με τα τρένα, τα ταξίδια και τις διακοπές στην Ευρώπη.

Η τοποθέτηση content σε ιστότοπους τρίτων πρέπει να ακολουθεί ορισμένες βασικές κατευθυντήριες γραμμές:

1. Δουλέψτε με τα υψηλότερα authority domains με βάση τις δυνατότητες του προϋπολογισμού σας – το development με links υψηλής ποιότητας κοστίζει αρκετά, και δεν υπάρχει τρόπος να το αποφύγεις.
2. Δημιουργήστε in-depth content – στοχεύστε σε καλογραμμένο περιεχόμενο ΤΟΥΛΑΧΙΣΤΟΝ 1.000 λέξεων (ή και περισσότερων αν είναι εφικτό, απλά μην «φουσκώνετε» το περιεχόμενο απλά για να πετύχετε τον αριθμό των λέξεων).
3. Προσθέστε το link σας στην αρχή του άρθρου – τα links που βρίσκονται στην αρχή έχουν και τη μεγαλύτερη αξία.
4. Βεβαιωθείτε ότι το link δείχνει όσο το δυνατόν πιο φυσικό – ιδανικά, να μοιάζει με φυσική παράθεση (αναφορά).
5. Προσθέστε μια σειρά από επιλεγμένα links καλής ποιότητας στο άρθρο – βεβαιωθείτε, παράλληλα, ότι τα επιπρόσθετα links στοχεύουν σε ιστότοπους υψηλής ποιότητας, καθώς και ότι είναι μια ομάδα από επιλεγμένα links στο eCommerce και σε αξιόπιστες πηγές πληροφοριών.

Βήμα 5 – Σύνοψη

• Στοχεύστε σε σελίδες που για λίγο μόνο δεν εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα της Google.
• Εξετάστε τη σχέση μεταξύ των σελίδων.
• Αρχίστε να χρησιμοποιείτε βελτιστοποιημένο anchor text (το keyword στο οποίο στοχεύει η σελίδα).

Tip

Να χρησιμοποιείτε προσεκτικά το βελτιστοποιημένο anchor text. Όσο πιο φυσικά, τόσο το καλύτερο.

Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η συνολική αναλογία anchor text δεν είναι υπερβολικά επικεντρωμένη σε βελτιστοποιημένα keywords.

Βήμα 6 – Στρατηγική Νέου Περιεχομένου

Παρότι η διαδικασία ανανέωσης του υφιστάμενου content και της δημιουργίας links από υψηλής ποιότητας εξωτερικούς ιστότοπους παίρνει χρόνο, είναι σημαντικό να επικεντρώσετε τις προσπάθειές σας στη δημιουργία νέου content.

Η δημιουργία νέου περιεχομένου θα βασιστεί στο keyword research, εντοπίζοντας τα keywords που δεν στοχεύονται αποτελεσματικά από ήδη υφιστάμενα landing pages.

Μόλις τα εντοπίσετε, τα blogs ή τα landing pages πρέπει να βελτιστοποιηθούν αποτελεσματικά για τις μηχανές αναζήτησης. Αυτό σημαίνει ότι τα page titles και τα headers είναι βελτιστοποιημένα για τα επιλεγμένα target keywords.

Για να διασφαλίσετε ότι η Google θα επισκέπτεται τακτικά τον ιστότοπό σας και θα κάνει index το νέο περιεχόμενο γρήγορα, είναι σημαντικό να δημοσιεύετε νέο περιεχόμενο συχνά.

Βήμα 6 – Σύνοψη

• Το Content κυριαρχεί.
• Όσο μεγαλύτερο είναι το keyword count, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να ταξινομηθούν ψηλά οι ιστοσελίδες σας στην Google.
• Η ύπαρξη internal links μεταξύ σχετιζόμενων σελίδων είναι σημαντικοί παράγοντες για SEO ranking.

Tip

Η αύξηση του social credibility στα blog posts σας (περιλαμβανομένων των Facebook likes, shares, tweets κλπ) θα βελτιώσει την απόδοση του SEO σας.

Αυτό γίνεται ολοένα και πιο σημαντικό για το SEO ranking.

Αποτελέσματα

Ως αποτέλεσμα των παραπάνω διαδικασιών, η συνολική απόδοση του SEO υπήρξε πολύ δυνατή.

Υπήρξε ξεκάθαρη αύξηση στον αριθμό των συνολικών επισκεπτών από το οργανικό traffic:

Το συγκεκριμένο SEO project απέφερε σημαντική βελτίωση στο οργανικό ranking για σημαντικούς όρους αναζήτησης:

Οργανικά Rankings

(Πηγή: SEM Rush 18 Οκτωβρίου – 20 Ιουλίου)

Η ιστοσελίδα την στιγμή του συγκεκριμένου post (Dec 2020) έχει ξεπεράσει κατά πολύ τα αποτελέσματα που φαίνονται πιο πάνω. Όταν βρούμε λίγο χρόνο θα ανανεώσουμε τις εικόνες.

Εκτός από τα key-phrases που στοχεύτηκαν παραπάνω, η συγκέντρωση links προς την αρχική είχε ως αποτέλεσμα την αύξηση του συνολικού Domain Authority.

Αυτό, με τη σειρά του, είχε ως αποτέλεσμα ολοένα και υψηλότερες θέσεις για μεγάλο αριθμό keywords.

Ταξινόμηση στις Πρώτες 10 Θέσεις

Ο αριθμός των keywords που έφερναν την εταιρεία στις πρώτες 10 θέσεις της Google έχει βελτιωθεί δραματικά αυτό το διάστημα:

Αυτά με το συγκεκριμένο SEO Case Study. Αν έχετε ερωτήσεις μην διστάσετε να μας στείλετε ένα e-mail. 

Μάρτιος – Ιούλιος 2020 Σύγκριση με προηγ. έτος (+10.000 επιπλέον ranking keywords)

Θέλουμε να μοιραστούμε μαζί σας μια διαδικασία που έχουμε αναπτύξει για τη βελτίωση του link profile και του Domain Authority (DA), την οποία κάθε επιχείρηση μπορεί να χρησιμοποιήσει για να εξασφαλίσει πιο qualified traffic από τις μηχανές αναζήτησης. 

Αύξηση 100% σε οργανικές επισκέψεις.

Το συγκεκριμένο case study παρέχει χρήσιμα συμπεράσματα και τεχνικές, καθώς και λύσεις που περιλαμβάνονται σε μια σχετικά απλή στρατηγική SEO που είναι εύκολο να επαναληφθεί.

Περισσότεροι επισκέπτες στον ιστότοπό σας σημαίνει περισσότερο awareness, περισσότερα e-mail signups, περισσότερες αγορές και, το κυριότερο, περισσότερα κέρδη!

Η Πρόκληση

Σε αυτό το case study, έχουμε να κάνουμε με ένα ταχύτατα αναπτυσσόμενο ταξιδιωτικό πρακτορείο, που προσφέρει διακοπές στην αγρία φύση και σαφάρι σε όλο τον κόσμο.

Την επιχείρηση διευθύνει μια ομάδα ειδικών, που γνωρίζουν όλα όσα απαιτούνται για να κάνουν το όνειρο μιας εξόρμησης στην άγρια φύση πραγματικότητα.

Αρχίσαμε τη συνεργασία μας με αυτόν τον πελάτη τον Μάρτιο του 2020.

Η επιχείρηση επιθυμούσε να βελτιώσει τη συνολική SEO απόδοσή της την περίοδο που ξέσπασε η πανδημία του Covid 19.

Ήθελαν να επενδύσουν στην αύξηση της προβολής τους στις μηχανές αναζήτησης με τρόπο που να μπορεί να διατηρηθεί σε βάθος χρόνου και να προσφέρει μακροπρόθεσμη αξία στην επιχείρηση.

Αρχικά, στόχος μας ήταν να κατανοήσουμε σε βάθος την ίδια την επιχείρηση, τα σημαντικότερα search keywords, καθώς και το υφιστάμενο SEO performance.

Η επιχείρηση εμφανιζόταν στις πρώτες 10 θέσεις αποτελεσμάτων για έναν πολύ περιορισμένο αριθμό σχετικών όρων αναζήτησης.

Το σχέδιο μας ήταν:

1. Να χρησιμοποιήσουμε keyword research για να εντοπίσουμε keyword opportunities.
2. Να βελτιστοποιήσουμε landing pages για φράσεις-κλειδιά, εξασφαλίζοντας έτσι relevance και μεγάλο όγκο αναζητήσεων.
3. Να αξιοποιήσουμε το υπάρχουν content και να επικεντρωθούμε στη δημιουργία νέου.
4. Να αξιολογήσουμε και να καθαρίσουμε το υπάρχον link profile.
5. Να αναπτύξουμε το link profile της αρχικής και άλλες σημαντικές σελίδες.
6. Να επικεντρωθούμε στην ανάπτυξη του γενικότερου Domain Authority.

Αν είστε έτοιμοι, λοιπόν, ας εξετάσουμε λίγο καλύτερα αυτό το case study.

Βήμα 1 – Keyword Research

Το Keyword research είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό πρώτο βήμα για να καταλάβουμε σε τι κατάσταση βρίσκεται το SEO μιας επιχείρησης, καθώς και ποιες προοπτικές υπάρχουν για να βελτιωθεί η απόδοσή του.

Υπάρχουν διάφορα δωρεάν keyword research tools που μπορούν να σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τα keywords στα οποία εμφανίζεστε ψηλά προς το παρόν, και να εντοπίσετε keyword opportunities με βάση το search volume.

Το πιο αποτελεσματικό “δωρεάν” εργαλείο είναι το Google Keyword Planner, το οποίο, με την προϋπόθεση ότι τρέχετε επί του παρόντος PPC ads (έστω και €1), σου δίνει search volumes για συγκεκριμένους όρους.

Εναλλακτικά θα μπορούσατε να δουλέψετε με τα παρακάτω (paid)

• Ahrefs
• SEMRush
• Soolve
• Keywordtool.io

Αρχικά επικεντρωθήκαμε στον εντοπισμό keywords που θεωρούνται ‘quick wins’. Είναι σελίδες που για λίγο μόνο δεν εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα της Google.

Σελίδες που ήδη αποδίδουν καλά ίσως χρειάζονται απλά λίγο καλύτερο targeting για ένα σχετικό keyword.

Tip για εσάς: Βρείτε λέξεις-κλειδιά που βρίσκεστε ήδη στις θέσεις 10 έως 20. Είναι τα λεγόμενα low-hanging fruits που μπορείτε με λίγη προσπάθεια να ανεβάσετε στην πρώτη σελίδα.

Στόχος αυτής της διαδικασίας είναι να εντοπίσουμε το σημαντικότερο keyword που μπορεί να στοχευτεί για κάθε landing page.

Για κάθε key-phrase, πρέπει να λάβουμε υπόψη το μέσο μηνιαίο search volume, το επίπεδο ανταγωνισμού και το conversion intent πίσω από την αναζήτηση του χρήστη.

Για παράδειγμα, το ‘Kenya Holidays’ έχει μεγαλύτερο conversion intent από ό,τι το ‘Kenya’, παρότι με πολύ χαμηλότερο search volume.

Άλλο παράδειγμα, το “βιταμίνη D σκευασματα” έχει μεγαλύτερο conversion intent από ό,τι το “βιταμίνη D”, παρότι η διαφορά στο search volume είναι τεράστια.

Επικεντρωθείκαμε λοιπόν στο να βρούμε τα κατάλληλα Keywords με το απαραίτητο intent σε κάθε landing page.

Μπορείτε να κάνετε research με 2 βασικούς τρόπους:

• Βρείτε νέα keywords

Για να βρείτε νέα keywords, προσθέστε λέξεις, φράσεις ή το site URL που σχετίζεται με την επιχείρησή σας και θα πάρετε τα ακόλουθα δεδομένα:

Βγάλτε τα μηνιαία search volumes
Επίπεδα ανταγωνισμού
Top of page bid (το αντίστοιχο cost-per-click  στο Google Ads)

• Εξασφαλίστε search volume και forecasts

Αν έχετε ήδη έτοιμο keyword list, μπορείτε να ανεβάσετε τη λίστα σε ένα Keyword Planner για να εντοπίσετε αυτά με το υψηλότερο search volume.

Όσο περισσότερα keywords έχετε στη διάθεσή σας, τόσο πιο ενημερωμένες θα είναι οι on-page αποφάσεις που θα πάρετε.

Προσπαθήστε να εντοπίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα relevant target keywords με όσο το δυνατόν μεγαλύτερο search volume προτού περάσετε στο 3ο βήμα.

Βήμα 1 – Σύνοψη

• Το Keyword research είναι το κλειδί για ένα αποτελεσματικό SEO
• Βρείτε keywords που προσφέρουν υψηλό search volume
• Αναζητήστε keywords με conversion intent (π.χ. “Safari holidays”)

Βήμα 2 – On-site Βελτιστοποίηση

Μόλις δημιουργηθεί μια λίστα από target keywords μέσω της διαδικασίας του keyword research, ένα σημαντικό επόμενο βήμα είναι να διασφαλίσετε ότι υπάρχουν μοναδικά landing pages σχεδιασμένα να στοχεύουν κάθε φράση-κλειδί.

Αυτό περιλάμβανει να επικεντρωθούμε ξανά σε υπάρχοντα landing pages για να διασφαλιστεί ότι είναι επικεντρωμένα στα καλύτερα keyword opportunities.

Οι σημαντικότερες on-page αλλαγές έχουν να κάνουν με το H1 και το page title.

Αυτά τα πολύ σημαντικά SEO στοιχεία πρέπει να εναρμονιστούν μεταξύ τους, ώστε να διασφαλιστεί ότι υπάρχει ξεκάθαρο focus στο target key-phrase για κάθε σελίδα.

Στην συνέχεια βεβαιωθείτε ότι το keyword υπάρχει στην πρώτη παράγραφο του κειμένου, σαν alt text σε εικόνα καθώς και στο meta description.

Tip για εσάς: Αν δουλεύετε σε WordPress, το RankMath θα σας βοηθήσει σε κάθε landing page να έχετε όλα τα στοιχεία του on-page στην θέση τους.

Είναι σημαντικό, ως μέρος αυτής της διαδικασίας, να εξακριβώσετε αν υπάρχει το φαινόμενο που είναι γνωστό ως keyword cannibalisation.

Τέτοια προβλήματα προκύπτουν όταν διαφορετικά landing pages βελτιστοποιούνται για το ίδιο target key-phrase.

Είναι σημαντικό να λύσουμε τέτοια προβλήματα διασφαλίζοντας ότι κάθε ιστοσελίδα έχει το δικό του διακριτό keyword-focus. Η διαδικασία αυτή εξαλείφει τον κίνδυνο να ανταγωνίζονται πολλές σελίδες σας μεταξύ τους για το ίδιο keyword.

Βήμα 2 – Σύνοψη

• Διασφαλίστε ότι έχετε ένα μοναδικό landing page που θα στοχεύει σε κάθε key-phrase
• Διασφαλίστε ότι το Header 1 (H1) και το page title στοχεύουν και τα δύο το ίδιο key-phrase
• Εντοπίστε και επιλύστε πιθανά προβλήματα keyword cannibalisation

Βήμα 3 – Έλεγχος του Link Profile

Είναι σημαντικό να διασφαλίσετε ότι το link profile του ιστότοπού σας είναι καθαρό.

Ένα τοξικό link profile μπορεί να προκαλεί απερίγραπτη ζημιά στην ικανότητά σας να ταξινομείστε ψηλά για competitive keywords.

Ένα πρώτο βήμα είναι να το πόσο «τοξικά» είναι τα links που ήδη έχετε.

Αυτό γίνεται με πληρωμένα εργαλεία SEO, όπως το SEM Rush ή το Ahrefs, προσφέρουν μια αρκετά καλή εικόνα του αριθμού των links στο domain σας που είναι ή θα μπορούσαν να γίνουν τοξικά:

Τα links πρέπει να ελεγχθούν ένα προς ένα για να διασφαλιστεί αν είναι όντως κακής ποιότητας.

Σημείωση: Links από niche domains που τρέχουν από specialists με μικρή γνώση του website development μπορούν να θεωρηθούν τοξικά από τα εργαλεία αυτά.  Το λεγόμενο Niche-relevance όμως, είναι σημαντικό στη συνολική σας απόδοση, οπότε μην βιαστείτε να αφαιρέσετε μονομιάς μια σειρά από links. Αυτό μπορεί να κάνει ζημιά μάλλον, παρά καλό.

Εκτός από τα paid tools, μπορείτε να αξιολογήσετε links που οδηγούν στο domain σας χρησιμοποιώντας το Google Search Console.

Το κακό με το GSC είναι ότι δεν θα βρει (ή δεν θα δείξει) όλα τα link προς το website σας.

Μόλις συμφωνηθεί ποια links πρέπει να αφαιρεθούν, πρέπει να υποβάλετε ένα disavow file.

Το disavow file ενημερώνει την Google ότι γνωρίζετε πως υπάρχουν τοξικά links που οδηγούν στο domain σας, και ότι δεν θέλετε να θεωρηθούν τμήμα του link profile σας.

Βήμα 3 – Σύνοψη

• Ελέγξτε προσεκτικά τα link profiles – Βρείτε ποια links είναι τοξικά
• Υποβάλετε αίτημα αποποίησης στο Google Search Console
• Κάντε προσεκτικά αυτή τη διαδικασία (μην το παρακάνετε!)

Βήμα 4 – Βελτιώστε το Υπάρχον Blog Content

Το Blog content αποτελεί σημαντικό τμήμα του συνολικού visibility του domain σας.

Παρότι στόχος είναι να αναπτύξετε το authority σας με νέο content, το καλύτερο μέρος να αρχίσετε είναι να διασφαλίσετε ότι ΟΛΟ το content που ήδη υπάρχει στον ιστότοπό σας αντιπροσωπεύει την επιχείρησή σας με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Ο αρχικός στόχος αυτής της διαδικασίας είναι η αξιολόγηση του blog content, που εξασφαλίζει 3 βασικά πλεονεκτήματα:

1. Αυξημένο content depth, το οποίο με τη σειρά του αυξάνει τις πιθανότητες κάθε άρθρο να ταξινομείται ψηλά από τις μηχανές αναζήτησης.
   Πως επιτυγχάνεται αυτό; Με το να διασφαλίσουμε ότι έχουμε καλύψει πλήρως το θέμα με το οποίο πραγματεύεται το άρθρο. Για παράδειγμα: αν γράφετε ένα άρθρο σχετικά με τα οφέλη της Βιταμίνης D τότε θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι τα έχετε συμπεριλάβει όλα, είναι τεκμηριωμένα με επιστημονικές πηγές και είναι κατανοητό από παιδί του γυμνασίου.
2. Η βελτίωση του content με σκοπό να περιλάβει ξεκάθαρα calls-to-action (CTAs) διασφαλίζει ότι ΟΛΟ το content εργάζεται σκληρά για να μετατρέψει επισκέπτες σε άτομα που εκδηλώνουν ενεργό ενδιαφέρον και, τελικά, σε πελάτες.
3. Η προσθήκη σχετικών internal links (με σκοπό να υπάρχουν sales-focused landing pages) βελτιώνει το internal link profile του ιστότοπου, βελτιώνοντας παράλληλα και την απόδοση του SEO.

Τα βασικά βήματα για τη βελτίωση του content περιλαμβάνουν:

1. Την προσθήκη επιπλέον περιεχομένου όπου χρειάζεται
2. Την προσθήκη/βελτίωση των εικόνων (κατά προτίμηση όχι Stock φωτογραφίες, αλλά δικές σας)
3. Την προσθήκη/βελτίωση των calls-to-action
4. Την προσθήκη επιπλέον internal links σε κύρια sales pages

Τα κύρια πλεονεκτήματα της αξιοποίησης του υπάρχοντος content:

• Προσέλκυση νέων χρηστών 

Μόλις ταξινομηθείτε ψηλά για σχετικούς όρους αναζήτησης, το blog content μπορεί να εξασφαλίσει μια πολύτιμη εισροή νέων επισκεπτών. Είτε από το primary keyword είτε από Long-tail keywords που γίνονται από χρήστες και δεν καλύπτονται από τα Keyword Research Tools.

Περιεχόμενο που επικεντρώνεται στην απάντηση ερωτήσεων που αφορούν τα προϊόντα σας, ή παρέχουν έμπνευση, θα διασφαλίσουν ότι οι επισκέπτες είναι κοντά στο κοινό στο οποίο στοχεύετε (target audience).

• Προώθηση Σημαντικών Σελίδων

Εκτός από την προσέλκυση νέων χρηστών στο domain, το content πρέπει να επικεντρώνεται στη μετατροπή αναγνωστών (readers) σε άτομα που εκδηλώνουν ενδιαφέρον (enquirers).

Αυτό περιλαμβάνει την προσθήκη ξεκάθαρων calls-to-action στο blog content και τη χρήση εσωτερικών links για την προώθηση σημαντικών sales-focused landing pages.

Όπως αναφέραμε και πιο πάνω, τα εσωτερικά links προς αυτές τις σελίδες θα ενισχύσουν τη συνολική απόδοση του SEO.

Βήμα 4 – Σύνοψη

• Αξιολόγηση του υπάρχοντος content (landing pages και άρθρων blog)
• Προσδιορισμός επιπρόσθετων απαιτήσεων για content
• Προσθήκη επιπλέον content, εικόνων και calls-to-action

Βήμα 5 – Internal Link Strategy

Δεν είναι παράξενο το πώς κάτι τόσο απλό όσο η προσθήκη ενός link σε μια άλλη σελίδα στον ιστότοπό σας μπορεί να βοηθήσει το SEO σας;

Κάθε content στον ιστότοπό σας πρέπει να αξιοποιείται για την προώθηση σημαντικών landing pages με τη χρήση internal links.

Με τον τρόπο αυτό όχι μόνο προωθείται ένα σχετικό προϊόν, αλλά και θα βελτιωθεί το internal link-profile σημαντικών landing pages.

Όταν αρχίσαμε τη συνεργασία μας με τον πελάτη, υπήρχαν μερικά internal links στις περισσότερες από τις σελίδες και τα posts του, αλλά δεν υπήρχε πίσω τους μια ξεκάθαρη στρατηγική.

Μετά την ολοκλήρωση του αρχικού content audit (ελέγχου), επικεντρωθήκαμε στην προσθήκη νέων internal links και στη βελτιστοποίηση του anchor text στα υπάρχοντα links.

Στόχος μας ήταν να προσθέσουμε μια σειρά από επιλεγμένα internal links σε άλλα landing pages, χρησιμοποιώντας anchor text που περιλάμβανε:

• είτε το target keyword του landing page,
• είτε μια παραλλαγή του target keyword,
• ή ένα δευτερεύον long-tail keyword.

Στόχος ήταν να προστεθούν links που οδηγούν σε landing pages που σχετίζονται με συγκεκριμένα blog posts, περιλαμβανομένων σελίδων με προορισμούς (π.χ. Uganda), σελίδων με συγκεκριμένες εμπειρίες (π.χ. Gorilla Trekking) και σελίδων με αξιοθέατα (π.χ. Bwindi National Park).

Αυτή η διαδικασία διασφαλίζει ότι τα target landing pages ωφελούνται από το αυξημένο SEO authority, καθώς και ότι έχουν μεγαλύτερη προβολή σε αναγνώστες των άρθρων στο blog.

Μια πιο advanced επιλογή που έχετε είναι να δημιουργήσετε Internal Links από δυνατές σελίδες του Site σας, σε λιγότερο δυνατές που θέλετε να ανέβουν στις μηχανές.

Πως το κάνετε αυτό;

Επιλέγετε ένα εργαλείο όπως το Ahrefs και στην ανάλυση του website σας, επιλέγετε το “Best By Links” κάτω από το υπομενού Pages και κάνετε Sorting by UR.

Τώρα, συνδέστε από τις “δυνατές” σας σελίδες, λιγότερο δυνατές. Προσέξτε το Anchor Text, να είναι keyword rich και να μεταφέρει όλο το value στην νέα σελίδα.

Βήμα 5 – Σύνοψη

• Τα Internal links είναι ένα ολοένα αυξανόμενο στοιχείο του SEO performance
• Τα Links μεταξύ συσχετιζόμενων ιστοσελίδων είναι σημαντικό στοιχείο για τη συνολική απόδοση ενός ιστότοπου
• Χρησιμοποιήστε βελτιστοποιημένο anchor text για internal links (ευθυγραμμισμένο, όμως, με το target keyword που έχετε επιλέξει)

Βήμα 6 – Link Building

Links από high-authority domains προς το δικό σας website είναι το σημαντικότερο στοιχείο (αφού όλα τα άλλα είναι σωστά) για τη βελτίωση της οργανικής σας απόδοσης.

Παρότι η on-page βελτιστοποίηση διασφαλίζει ότι ο ιστότοπός σας είναι στην καλύτερη δυνατή θέση για να αποδώσει καλά στις μηχανές αναζήτησης, καλής ποιότητας in-bound links είναι ζωτικής σημασίας για να τονίσετε την αξιοπιστία του ιστότοπού σας στην Google.

Η πλειονότητα των links (τουλάχιστον στην αρχή) θα πρέπει να οδηγούν στην αρχική σας.

Με τον τρόπο αυτό διασφαλίζουμε ότι τα links βελτιώνουν το συνολικό Domain Authority του ιστότοπου.

Αυτό, με τη σειρά του, βοηθά στη βελτίωση των ταξινομήσεων για ένα μεγάλο αριθμό σελίδων σε όλη την έκταση του ιστότοπου.

Τα Referring Domains Σταδιακά Αυξήθηκαν

Η εξασφάλιση links που οδηγούν στην αρχική χρησιμοποιώντας branded anchor text (το brand name σας) είναι, επίσης, ο ασφαλέστερος τρόπος να βελτιωθεί η συνολική απόδοση του SEO, προστατεύοντας παράλληλα τη μακροπρόθεσμη υγεία του ιστότοπου.

Στη συνέχεια, επικεντρώσαμε την προσοχή μας και σε links σε συγκεκριμένα landing pages, για να βελτιώσουμε τα rankings συγκεκριμένων target keywords.

Η διαδικασία αυτή βασίζεται στο keyword research, στο οποίο αναφερθήκαμε πιο πάνω.

Ανάλογα με το ήδη υπάρχον link profile του ιστότοπού σας, ίσως χρειαστεί να σκεφτείτε την πιθανότητα να υποβάλετε ένα disavow file.

Το Disavow των links που είναι κακής ποιότητας είναι ένα απολύτως απαραίτητο βήμα αν θέλετε να βοηθήσετε το SEO σας να βελτιωθεί όσο το δυνατόν περισσότερο και όντως συνέβαλε σημαντικά στις βελτιώσεις του SEO για το συγκεκριμένο site.

Βήμα 6 – Σύνοψη

• Εστιάστε αρχικά σε links που οδηγούν στην αρχική σας σελίδα
• Αρχίστε χρησιμοποιώντας natural anchor text (brand name ή/και URL)
• Αναπτύξτε links από high-authority domains
• Αρχίστε με έναν περιορισμένο αριθμό links κάθε μήνα (βεβαιωθείτε ότι το link building rate δείχνει φυσικό)

Βήμα 7 – Δημιουργία SEO-driven content σε τακτική βάση

Για να εξασφαλιστεί καλή SEO απόδοση για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να δημοσιεύεται τακτικά νέο content.

Μια ματιά στην απόδοση που έχουν στις μηχανές αναζήτησης τα ειδησεογραφικά sites είναι αρκετή για να καταλάβει κανείς ότι η Google λατρεύει το νέο content.

Η δημοσίευση content σε τακτική βάση σημαίνει ότι η Google θα κάνει συχνότερα content index, με αποτέλεσμα να είναι πιθανότερο να παρατηρήσει βελτιώσεις στο domain και authority σας και να προσαρμόσει αντίστοιχα τις θέσεις στα αποτελέσματα των αναζητήσεων.

Το SEO-driven content αναφέρεται σε content που περιλαμβάνει σημαντικά keyword opportunities που σχετίζονται με τον κλαδο σας.

Ένα κοινό πρόβλημα είναι το να δημιουργείς content και μετά να ανακαλύπτεις ότι δεν είναι βελτιστοποιημένο για τα πολυτιμότερα keywords που θα μπορούσε.

Νέες ιδέες για content για blog posts μπορούν να βρεθούν μέσω keyword research phrase, καθώς και με την αξιοποίηση της εξειδίκευσης που έχετε στον κλάδο σας.

• Keyword opportunities

Χρησιμοποιήστε keyword research tools για να ανακαλύψετε keyword opportunities, χρησιμοποιήστε Google medium-to-high traffic keywords με χαμηλού ή μεσαίου επιπέδου ανταγωνισμό.

• Ερωτήσεις

Ζητήστε να μάθετε από Τμήμα Πωλήσεων τι είδους ερωτήσεις κάνουν οι πελάτες.

Είναι ένας καλός τρόπος να καταλάβετε τι τους απασχολεί και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να βρουν απαντήσεις.

• Λίστες με Best-of

Οι λίστες με Best-of είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος να εμπνεύσετε πιθανούς πελάτες και παράλληλα να ταξινομηθείτε ψηλά για competitive keywords.

Με διαθέσιμο το αυξημένο word count με αυτές τις λίστες, τα άρθρα αποδίδουν πολύ υψηλά επίπεδα μηνιαίου search traffic.

Βήμα 7 – Σύνοψη

• Το Content είναι βασιλιάς – Να δημιουργείτε συχνά νέο content
• Όσο μεγαλύτερο είναι το keyword count, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να ταξινομηθούν ψηλά οι ιστοσελίδες σας στην Google
• Επικεντρωθείτε στο να δίνετε ικανοποιητικές απαντήσεις στις ερωτήσεις των πελατών και να τους παρέχετε έμπνευση

Τα Αποτελέσματα

Organic Ranking Performance

Ο αριθμός των keywords που ταξινομούνται στις κορυφαίες θέσεις έχει βελτιωθεί σημαντικά από τότε που άρχισε η συνεργασία μας με την επιχείρηση τον περασμένο Μάρτιο:

Η προσπάθειά μας να εξασφαλίσουμε υψηλής ποιότητας links προς την αρχική είχε ως αποτέλεσμα να αυξηθούν keywords που αποφέρουν υψηλά rankings στην Google σε πάνω από 10.000 σε μόλις 4 μήνες!

Τα high-authority links προς την αρχική σελίδα βελτιώνουν το συνολικό Domain Authority (DA), που είναι και ο βασικός λόγος για τον οποίο υπήρξε τόσο μεγάλη αύξηση στον αριθμό των σελίδων που επιτυγχάνουν υψηλές θέσεις στα αποτελέσματα της Google.

Το συνολικό DA επηρεάζει το ranking όλων των σελίδων, γι’ αυτό και είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να βελτιωθεί το συνολικό organic traffic.

Organic Traffic

Ως αποτέλεσμα της βελτίωσης των οργανικών ranks σε μεγάλο αριθμό σελίδων, το μηνιαίο οργανικό traffic του ιστότοπου έχει βελτιωθεί δραστικά:

Εάν έχετε ερωτήσεις μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας.

Ωστόσο, το SEO είναι κάποιες φορές ένας περίπλοκος λαβύρινθος, και δεν είναι και τόσο εύκολο να καταλάβει κανείς πού ακριβώς πρέπει να επικεντρώσει τον χρόνο και την προσοχή του ώστε να εξασφαλίσει τα καλύτερα δυνατά αποτελέσματα.

Σε αυτό το case study, θα σας δείξουμε πώς εφαρμόσαμε μια ειδικά προσαρμοσμένη στρατηγική SEO για έναν από τους πελάτες μας, καθώς και τα αποτελέσματα που είχαμε.

Το συγκεκριμένο case study αναδεικνύει πολύ χρήσιμα συμπεράσματα και τεχνικές, καθώς και λύσεις που περιλαμβάνονται σε μια σχετικά απλή στρατηγική SEO που είναι εύκολο να επαναληφθεί.

Μπορώ να εφαρμόσω τα ίδια βήματα στην δική μου επιχείρηση;

Ναι.

Οποιαδήποτε επιχείρηση μπορεί να κάνει κάτι ανάλογο και να κερδίσει υψηλές θέσεις για μια μεγάλη γκάμα από target keywords, και να ελκύσει με τον τρόπο αυτό πιο qualified traffic (καλύτερης ποιότητας επισκέπτες) από τις μηχανές αναζήτησης.

Όπως μπορείτε να δείτε παρακάτω, η επιχείρηση κατατάσσεται ψηλά σε αναζητήσεις για περισσότερα από 70.000 οργανικά keywords:

Πηγή: AHrefs

Η διαδικασία αυτή απέφερε σχεδόν 200% αύξηση σε υψηλής ποιότητας organic traffic:

Πηγή: Google Analytics

Η Πρόκληση

Ο πελάτης είναι ένα δημοφιλές ηλεκτρονικό περιοδικό με θέμα τα ταξίδια, ο οποίος ήθελε να αυξήσει το Google visibility του Brand και να κάνει τις οργανικές επισκέψεις το σημαντικότερο μέρος του traffic της εταιρείας.

Η πρόκληση που έθεσε μπροστά μας ο πελάτης; “make it rain!”

Ενώ το Google search δίνει τη δυνατότητα σε μια επιχείρηση να ξεκλειδώσει μεγάλο όγκο πρόσθετου traffic (το “rain” που λέγαμε), η δική μας προσέγγιση έπρεπε να επικεντρωθεί σε μια μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, η οποία μάλιστα θα μπορούσε να διατηρηθεί σε βάθος χρόνου.

Παρότι το brand παρήγαγε συχνά content, τα άρθρα που δημοσίευαν δεν ήταν βελτιστοποιημένα σωστά για τις μηχανές αναζήτησης, με αποτέλεσμα το organic traffic να παραμένει μικρό.

Η πρόκληση, λοιπόν, ήταν η εξής:

• Να εντοπίσουμε και να λύσουμε τεχνικά προβλήματα του SEO
• Να καθαρίσουμε το υπάρχον link profile
• Να ενισχύσουμε το link profile χρησιμοποιώντας high-authority inbound links
• Να αυξήσουμε συνολικά το Domain Authority
• Να βελτιώσουμε τα organic rankings στη Google
• Να αυξήσουμε συνολικά το organic traffic

Η Διαδικασία Βήμα-Βήμα

Στόχος σε αυτό το case study είναι να σας παρουσιάσουμε μια σειρά από ιδέες που θα σας βοηθήσουν να αναπτυχθείτε και να βελτιώσετε τις επιδόσεις του SEO και να εξυπηρετήσετε έτσι καλύτερα τις ανάγκες των πελατών σας.

Η προσέγγιση που παρουσιάζουμε αναλυτικά παρακάτω βοήθησε τον πελάτη να αυξήσει το organic traffic κατά σχεδόν 200%!

Βήμα 1 – Τεχνικός Έλεγχος (Technical Audit)

Σε κάθε νέο SEO project πρέπει να επικεντρώνουμε αρχικά την προσοχή μας στο πώς να επιλύσουμε οποιαδήποτε τεχνικά προβλήματα του SEO.

Προβλήματα με το indexability ή το crawl budget (τι είναι αυτό) του ιστότοπου μπορούν να εμποδίζουν σημαντικά την ικανότητά σας να πιάνετε υψηλές θέσεις σε σημαντικά search terms.

Όταν οι μηχανές αναζήτησης αξιολογούν τον ιστότοπό σας, ελέγχουν πολλά στοιχεία (απ’όσο γνωρίζουμε υπάρχουν περίπου 200 Ranking Factors για την Google), όπως το πόσο ασφαλής, γρήγορος και εύχρηστος είναι.

Κάθε μηχανή αναζήτησης έχει τον δικό της αλγόριθμο, και οι αλγόριθμοι βελτιώνονται συνεχώς με συνεχή updates.

Όταν λοιπόν κάνετε audit, ελέγχετε στην ουσία πόσο «υγιές» είναι το SEO του ιστότοπού σας.

Αυτό που μπορεί να είναι αποτελεσματικό, όμως, τον έναν χρόνο, μπορεί να μην είναι τον άλλο, που σημαίνει πως οι SEO της εταιρείας σας πρέπει να παραμένουν ενημερωμένες, μιας και οι απαιτήσεις συνεχώς αλλάζουν.

Τα κύρια στοιχεία ενός τεχνικού ελέγχου περιλαμβάνουν την εξέταση τόσο του περιεχομένου όσο και της τεχνικής απόδοσης του ιστότοπου.

Τεχνικός έλεγχος SEO σε λίστα

• Έλεγχος για Secure Protocol (https)
• Βεβαιωνόμαστε ό,τι το περιεχόμενο είναι indexed και προσβάσιμο από τις μηχανές αναζήτησης.
• Ελέγχουμε την ταχύτητα του ιστότοπου
• Ελέγχουμε το Canonicalisation
• Βεβαιωνόμαστε ό,τι Analytics, GSC και Conversion Tracking λειτουργούν σωστά.
• Test για Mobile Friendliness
• Scan για 404 errors
• Scan για internal broken links
• Εξέταση Robots.txt και .htaccess
• Ελέγχουμε το Schema Markup
• Εξέταση του XML sitemap (και υποβολή στο Google Search Console)
• Εξασφαλίζουμε ένα λογικό site hierarchy (silo ή clusters)

Το technical audit πρέπει να διασφαλίσει ότι οποιαδήποτε βασικά προβλήματα και αδυναμίες εντοπίζονται και διορθώνονται.

Για παράδειγμα η εν λόγο ιστοσελίδα, μεταξύ άλλων, είχε σοβαρό πρόβλημα με το Loading Time.

Υπάρχει μια σειρά από SEO Tools διαθέσιμα που βοηθούν πολύ στα technical audits.

Αυτά που συστήνουμε κυρίως είναι τα εξής:

• Google Search Console
• SEM Rush (technical audits, rank tracking, link audits)
• aHrefs (technical audits, rank tracking, link audits)
• Screaming Frog (site crawls)
• Google Speed Test (έλεγχος της ταχύτητας μιας ιστοσελίδας)
• GT Metrix (έλεγχος της ταχύτητας μιας ιστοσελίδας)

Ίσως χρειαστείτε λίγη βοήθεια για να καταλάβετε κάποια τεχνικά ζητήματα, αλλά το βήμα αυτό είναι πολύ σημαντικό σε οποιοδήποτε SEO project.

Τεχνικός Έλεγχος (Σύνοψη)

• Τα Technical audits εξασφαλίζουν ότι θα διορθωθούν οποιαδήποτε προβλήματα ίσως εμποδίζουν την απόδοση του SEO.
• Πιθανότατα θα χρειαστείτε κάποιον developer να σας βοηθήσει με back-end developments και βελτιώσεις κώδικα.

Βήμα 2 – Keyword Research

Το Keyword research είναι το εξαιρετικά σημαντικό επόμενο βήμα για να καταλάβουμε που δυσκολεύεται το SEO μιας επιχείρησης, καθώς και ποιες προοπτικές υπάρχουν για να βελτιωθεί η απόδοσή του.

Υπάρχει μια σειρά από keyword research tools που είναι διαθέσιμα, παρότι το πιο δημοφιλές είναι το Google Keyword planner.

Κατανοώντας το εύρος των keywords που σχετίζονται περισσότερο με την επιχείρησή σας, και το μέσο search volume του κάθε μήνα, θα γνωρίζετε όσα χρειάζονται για να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης.

Η αφετηρία για το keyword research στο SEO θα πρέπει να είναι τα landing pages για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Στόχος είναι να βρείτε το σημαντικότερο keyword στο οποίο πρέπει να στοχεύσετε με το κάθε landing page, λαμβάνοντας υπόψη τόσο το keyword volume και το λεγόμενο search intent (δηλαδή το κίνητρο, τον λόγο για τον οποίο ο χρήστης κάνει την αναζήτηση).

Αναρωτηθείτε…

Τι θα έψαχνε ένας πελάτης μου;

Μπορείτε να κάνετε research με 2 βασικούς τρόπους:

1. Search για νέα keywords και low-hanging fruits (λέξεις-κλειδιά για τις οποίες είστε στις θέσεις 5 έως 20)
2. Βρείτε το search volume και forecasts για μια ήδη υπάρχουσα λίστα από keywords

Για να βρείτε νέα keywords, χρησιμοποιήστε το Google Keyword Planner για να προσθέσετε λέξεις, φράσεις-κλειδιά ή το URL της ιστοσελίδας.

Θα πάρετε τα ακόλουθα δεδομένα:

• Βγάλτε τα μηνιαία search volumes (ή το volume range ανάλογα με τα χρήματα που ξοδεύετε για το PPC)
• Επίπεδα ανταγωνισμού
• Top of page bid (το αντίστοιχο cost-per-click through Google AdWords)

Η άλλη επιλογή, αν έχετε ήδη ένα keyword list έτοιμο, είναι να ανεβάσετε τη λίστα στο Keyword Planner για να εντοπίσετε αυτά με το υψηλότερο search volume και το καλύτερο search intent για την περίπτωσή σας.

Κάνοντας Research το rank που έχετε τώρα για σχετικά keywords θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε εκείνα που μπορούν να αποφέρουν πιο γρήγορα και εύκολα αποτελέσματα.

Δηλαδή keywords που για λίγο μόνο δεν εμφανίζονται στην πρώτη σελίδα της Google.

Μόλις αποκτήσετε μια καλύτερη κατανόηση του search volume και των τωρινών σας επιδόσεων στα rankings, θα μπορέσετε να ανακαλύψετε πολλά keyword opportunities.

Προσπαθήστε να εντοπίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα relevant keywords με όσο το δυνατόν μεγαλύτερο search volume προτού περάσετε στο 3ο βήμα.

Όσο περισσότερα δεδομένα έχετε στη διάθεσή σας, τόσο πιο ψαγμένες θα είναι οι on-page αποφάσεις που θα πάρετε!

Keyword Research – Σύνοψη

• Το Keyword research είναι το κλειδί για ένα αποτελεσματικό SEO – διαφορετικά μπορεί να καταλήξετε να χτυπάτε τον άνεμο.
• Βρείτε keywords που έχουν υψηλό search volume
• Βρείτε keywords που έχουν “δυνατό” search intent.

Βήμα 3 – On-Page Optimization

Μόλις εντοπιστούν relevant keyword opportunities, είναι σημαντικό να εξασφαλίσετε ότι υπάρχει ένα μοναδικό landing page, βελτιστοποιημένο για κάθε target keyword.

Το On-page optimisation είναι εξαιρετικά σημαντικό στοιχείο του SEO, διασφαλίζοντας ότι τα landing pages έχουν τις καλύτερες πιθανότητες για υψηλά rankings στις μηχανές αναζήτησης.

Χρησιμοποιώντας το keyword research, σκοπός πρέπει να είναι να εντοπίσετε ποιο είναι το πιο σχετικό landing page για κάθε target keyword.

Το αποτελεσματικό on-site SEO optimisation επικεντρώνεται κυρίως στο να διασφαλιστεί ότι το Header 1 (H1) και το page title είναι ευθυγραμμισμένα και εστιάζουν στο επιλεγμένο keyword. Επίσης το περιεχόμενο της σελίδας πρέπει να απαντά στην αναζήτηση του χρήστη με τρόπο άμεσο, ξεκάθαρο και σαφή.

Η διαδικασία αυτή βγάζει σαφήνεια για την Google, κι έτσι σας δίνει πολύ περισσότερες δυνατότητες για υψηλά οργανικά rankings.

Όταν έχετε μοναδικές σελίδες εστιασμένες σε συγκεκριμένα keyword families (οικογένειες συναφών λέξεων), διασφαλίζετε ότι ο κίνδυνος δύο δικά σας landing pages να ανταγωνίζονται για το ίδιο keyword (φαινόμενο γνωστό ως keyword cannibalisation) είναι όσο το δυνατόν πιο μικρός.

Το ahrefs έχει δημιουργήσει έναν οδηγό για να βρείτε ενδεχόμενο Cannibalisation, αλλά σε “μικρές” εταιρικές ιστοσελίδες, μπορεί εύκολα να διαγνωστεί χωρίς κάποιο εργαλείο.

Μερικές ακόμα ερωτήσεις αυτοεξέτασης.

• Στοχεύει αυτή η σελίδα το κατάλληλο keyword;
• Μήπως το στοχεύει και μια άλλη σελίδα;
• Ικανοποιείτε την αναζήτηση του χρήστη;
• Είναι το Keyword σας στον τίτλο;
• Έχει ο τίτλος σας τα λεγόμενα modifiers; (τιμές, ημερομηνίες κ.ο.κ.)
• Περιέχει η σελίδα σας H1 με το Keyword;
• Περιέχετε το keyword στο meta description;
• Βρίσκεται το keyword στο URL;
• Χρησιμοποιείται στο περιεχόμενο LSI Keywords;

Οι παραπάνω είναι μια καλή αρχή για το On-Page SEO.

Βήμα 4 – Καθαρισμός του Link Profile

Ένα σημαντικό βήμα για να πετύχετε ισχυρές επιδόσεις SEO είναι να διασφαλίσετε ότι το συνολικό link profile είναι σε καλή κατάσταση.

Ένα υγιές link profile δεν περιέχει «τοξικά» links. Μπορείτε να αναλύσετε το link profile με εργαλεία όπως το Ahrefs και το SEMRush.

Πρέπει να κάνετε disavow όσα links είναι τοξικά στο Google Search Console.

Η διαδικασία αυτή επιβεβαιώνει στη Google ότι γνωρίζετε την ύπαρξη του link, αλλά δεν θέλετε να θεωρηθεί τμήμα του links profile σας.

Η αποποίηση των links (disavow) που είναι κακής ποιότητας είναι ένα απολύτως απαραίτητο βήμα αν θέλετε να βοηθήσετε το SEO σας να βελτιωθεί όσο το δυνατόν περισσότερο.

Σημείωση: Η διαδικασία του disavow πρέπει να εξεταστεί πολύ προσεκτικά, καθώς μπορεί να επηρεάσει σημαντικά τις ταξινομήσεις σας αν δεν πραγματοποιηθεί σωστά.  

Καθαρισμός του Link Profile – Σύνοψη

• Ελέγξτε προσεκτικά τα link profiles – Βρείτε ποια links είναι τοξικά
• Υποβάλετε το Disavow file στο Google Search Console
• Κάντε προσεκτικά αυτή τη διαδικασία (μην το παρακάνετε!)

Βήμα 5 – Internal Linking 

Μόλις ολοκληρώσουμε τον τεχνικό έλεγχο και λύσουμε όποια σοβαρά προβλήματα υπάρχουν με το on-page optimisation, πρέπει να σκεφτούμε πώς θα βελτιώσουμε το internal link structure.

Το Bounce rate είναι ένας παράγοντας του SEO που επηρεάζει τις ταξινομήσεις, επομένως πρέπει αρχικά να γίνουν κάποιες προσπάθειες να δημιουργηθούν ξεκάθαρα calls-to-action (CTAs) και να διασφαλιστεί ότι κάθε σελίδα δίνει στον χρήστη τη δυνατότητα να κάνει ένα λογικό επόμενο βήμα με αντίστοιχα internal links.

Αυτό περιλαμβάνει συνεργασία με την εσωτερική ομάδα για να διασφαλιστεί ότι ήδη υπάρχον blog content έχει links που οδηγούν σε βασικά sales landing pages.

Για τα Internal Links αναρωτηθείτε

• Έχει η σελίδα έστω και ένα internal link;
• Είναι optimised το anchor text;
• Χρησιμοποιεί η σελίδα breadcrumbs;
• Είναι χρήσιμα για τον χρήστη;

Όπου είναι δυνατόν, content που σχετίζεται με συγκεκριμένους προορισμούς ή προϊόντα πρέπει να περιλαμβάνει ένα anchor-rich link που να οδηγεί σε ένα σχετικό landing page.

Η προσθήκη νέων links σε content που είναι ήδη δημοσιευμένο στον ιστότοπο του πελάτη ήταν εξαιρετικά σημαντικό, καθώς έδωσε στα landing pages τη μέγιστη δυνατότητα να ταξινομηθούν ψηλά σε αναζητήσεις για competitive key-phrases.

Τα Internal links είναι ένα ολοένα σημαντικότερο στοιχείο της απόδοσης του SEO, συνεπώς, όσο χρόνο κι αν αφιερώνετε σε αυτό το κομμάτι, έχει όφελος.

Internal Linking – Σύνοψη

• Τα Internal links είναι ένα ολοένα αυξανόμενο στοιχείο του SEO performance
• Τα Links μεταξύ συσχετιζόμενων ιστοσελίδων είναι σημαντικό στοιχείο για τη συνολική απόδοση ενός ιστότοπου
• Χρησιμοποιήστε optimised anchor text για internal links (ευθυγραμμισμένο με το target keyword που έχετε επιλέξει)

Βήμα 6 – Content Strategy

Ένα από τα πρώτα πράγματα που κάναμε ήταν να εξετάσουμε το υπάρχον blog για να διασφαλίσουμε ότι ΟΛΟ το content του ιστότοπου αντιπροσωπεύει το brand του πελάτη με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Σε γενικές γραμμές, το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι οι μηχανές αναζήτησης να κάνουν crawling σε σελίδες με “φτωχό” και μη πρωτότυπο content.

Η εξέταση και η βελτίωση του υπάρχοντος content εξασφαλίζει 3 κύρια πλεονεκτήματα:

1. Αυξημένο content depth, το οποίο με τη σειρά του αυξάνει τις πιθανότητες κάθε άρθρο να ταξινομείται ψηλά από τις μηχανές αναζήτησης.
2. Η βελτίωση του content με σκοπό να περιλάβει ξεκάθαρα calls-to-action (CTAs) διασφαλίζει ότι ΟΛΟ το content εργάζεται σκληρά για να μετατρέψει επισκέπτες σε άτομα που εκδηλώνουν ενεργό ενδιαφέρον (enquirers) και, τελικά, σε πελάτες.
3. Η προσθήκη σχετικών internal links (με σκοπό να υπάρχουν sales-focused landing pages) βελτιώνει το internal link profile του ιστότοπου, βοηθώντας συνολικά την απόδοση του SEO.

Ιδανικά, όλο το περιεχόμενο πρέπει να εξεταστεί, με σκοπό να βελτιωθεί τόσο το keyword focus, όσο και το content depth και το user engagement.

Τα βασικά βήματα για τη βελτίωση του content περιλαμβάνουν:

1. Την προσθήκη επιπλέον περιεχομένου όπου χρειάζεται
2. Την προσθήκη/βελτίωση των εικόνων
3. Την προσθήκη/βελτίωση των calls-to-action
4. Την προσθήκη επιπλέον internal links σε κύρια sales pages
5. Την αλλαγή του keyword focus, αν απαιτείται (με βάση το keyword research)

Εκτός από την αξιοποίηση του υπάρχοντος content, συνεργαστήκαμε στενά με τις ομάδες του internal content, για να διασφαλίσουμε ότι υπάρχει έτοιμη μια συγκεκριμένη στρατηγική για τη δημιουργία νέου blog content.

Ουσιαστικά, στόχος μας είναι να προσθέτουμε ολοένα και περισσότερα contextually-relevant άρθρα και να δημιουργούμε ‘topical clusters’, που είναι στην ουσία ομάδες ιστοσελίδων που μιλούν για διάφορες πτυχές ενός κεντρικού θέματος.

Διασφαλίζοντας ότι το content ταιριάζει με το user-intent σε όλη την έκταση του conversion funnel, χτίζουμε με πολύ αποτελεσματικό τρόπο το brand awareness και βοηθούμε τον ιστότοπό σας με link acquisition και visibility.

Το content που παράγετε πρέπει:

• Να αναδεικνύει το brand σας ως authority στον κλάδο σας
• Να έχει το απαραίτητο depth για να καλύπτει ικανοποιητικά το θέμα
• Να περιέχει internal links σε κύρια sales-focused pages

Το content plan πρέπει να διασφαλίζει ότι το νέο περιεχόμενο δημοσιεύεται σε τακτική βάση.

Ένα τακτικό publishing schedule κάνει τη διαδικασία ποιο εύκολη στη διαχείριση, ενώ παράλληλα διασφαλίζει ότι η Google κάνει crawl στον ιστότοπό σας πιο συχνά όταν ψάχνει για νέο content.

Σημείωση: Όσο πιο συχνά κάνει crawl η Google στο content σας, τόσο πιθανότερο είναι να βελτιωθούν πιο γρήγορα και τα search rankings.

Content Strategy – Σύνοψη

• Το Content είναι βασιλιάς – Να δημιουργείτε συχνά νέο content
• Όσο μεγαλύτερο είναι το keyword count, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να ταξινομηθούν ψηλά οι ιστοσελίδες σας στην Google
• Επικεντρωθείτε στο να δίνετε ικανοποιητικές απαντήσεις στις ερωτήσεις των πελατών και να τους παρέχετε έμπνευση

Βήμα 7 – Ανάπτυξη του Link Profile

Το link profile σας είναι ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία που καθορίζουν τις ταξινομήσεις σας στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης.

Τόσο ο αριθμός των λεγόμενων referring domains (links από άλλους ιστότοπους), όπως και η ποιότητα και η σχετικότητα των ιστότοπων που έχουν links προς το domain σας, είναι καθοριστικοί παράγοντες στις συνολικές οργανικές σας επιδόσεις.

Παρότι τα παραπάνω ισχύουν για κάθε domain, είναι σημαντικό να αναπτύξετε το backlink profile του δικού σας domain με έναν τρόπο που να μοιάζει φυσικός, ειδικά αν ο αριθμός των ήδη υπαρχόντων backlinks είναι σχετικά μικρός.

Αν υπάρχει λίγη ιστορία από πίσω, υπάρχει μεγαλύτερος κίνδυνος ποινής από την Google αν η προσέγγισή σας δεν είναι προσεκτική.

Αρχικά, εστιάσαμε στην ανάπτυξη υψηλής ποιότητας back-links στην αρχική σελίδα, που χρησιμοποιεί safe branded anchor text.

Η εστίαση σε links που οδηγούν στην αρχική σελίδα διασφαλίζει ότι η διαδικασία του link-development μοιάζει φυσική και ωφελείται από το συνολικό Domain Authority του ιστότοπού σας.

Οι βελτιώσεις στο συνολικό Domain Authority βελτιώνει με τη σειρά του τα ranks σε όλες τις ιστοσελίδες σας, αυξάνοντας έτσι τόσο στα ranking keywords όσο και στο organic traffic.

Link Profile – Σύνοψη

• Εστιάστε αρχικά σε links που οδηγούν στην αρχική σας σελίδα
• Αρχίστε χρησιμοποιώντας natural anchor text (brand name και URL)
• Αναπτύξτε links από high-authority domains
• Στοχεύστε σε content-rich links (links σε λεπτομερή άρθρα blog)
• Αρχίστε με έναν περιορισμένο αριθμό links κάθε μήνα (βεβαιωθείτε ότι το link building rate δείχνει φυσικό)

Τα Αποτελέσματα

Το να βεβαιωθούμε ότι ο ιστότοπος του πελάτη βελτιστοποιήθηκε για συγκεκριμένα search keywords, βελτιώνοντας παράλληλα το internal link structure, έπαιξε κομβικό ρόλο στα τελικά αποτελέσματα που επιτύχαμε.

Τα Inbound links από contextually-relevant domains έχει βελτιώσει το Domain Authority και τα rankings για ένα μεγάλο εύρος ιστοσελίδων.

Το Organic performance υπήρξε πολύ ισχυρό, με αισθητή βελτίωση όσον αφορά τα keywords, με σχεδόν 200% περισσότερο organic traffic σε σχέση με το προηγούμενο έτος!

Οργανικά Keywords

Η εστίαση σε high-authority links προς την αρχική σελίδα βελτίωσε το συνολικό Domain Authority.

Ως αποτέλεσμα αυτής της διαδικασίας, βελτιώθηκαν τα rankings για πάρα πολλά keywords και πλέον κυριαρχεί στον κλάδο του σε χιλιάδες competitive keywords.

Organic Traffic

Το συνολικό organic traffic βελτιώθηκε αισθητά, λόγω των αυξήσεων στα ranking keywords.

Όπως μπορούμε να δούμε παρακάτω, στην αρχή του 2020, η Google απέδιδε αύξηση σχεδόν 200% σε υψηλής ποιότητας organic traffic:

Πηγή: Google Analytics

Παρότι τα προβλήματα που προκλήθηκαν από την πανδημία του Covid 19 είχαν ως αποτέλεσμα η αξία αυτών των βελτιωμένων SERPs να είναι προς το παρόν περιορισμένη, είναι βέβαιο ότι, μόλις βελτιωθούν οι συνθήκες στην αγορά, τα ranking positions θα αποδώσουν σταθερή ροή σχετικού search traffic.

Συμπεράσματα

Μέσω αυτού του case study, έχουμε καταδείξει πόσο αναγκαίο είναι η δημιουργία και η αξιοποίηση νέου content και back-links να γίνεται με έναν ελεγχόμενο ρυθμό, με τρόπο που να μοιάζει φυσικός.

Το σωστό content επιτρέπει στο brand σας να προβάλει την ειδίκευση και το κύρος του στον δικό σας κλάδο, με αποτέλεσμα να μεγαλώνει τις πιθανότητές σας να ταξινομηθείτε ψηλά για πάρα πολλά σχετικά keywords, τόσο στο κάτω, όσο και στο πάνω τμήμα του funnel.