Да-да, развитие мира идёт так стремительно, что не обходит ни одну сферу жизни, а уж тем более сторону, наиболее чутко относящуюся к желаниям, ожиданиям и потребностям человека – бизнесу. И МЛМ индустрия не является исключением. Скорее наоборот. В связи с тем, что в этом виде предпринимательства задействовано огромное количество человек, а каждый из нас уникален, то и изменения проникают в этот бизнес с разных сторон, заставляя думать, анализировать и присматриваться к первопроходцам и новаторам всех остальных.

Не утихают споры о преимуществах одного метода, недостатках другого метода и наоборот. И пока одни ушли с головой в кнопочки, фейсбуки, твиттеры и прочие прелести сети, другие отстаивают достоинства «дупликации».

Наверное этим отрасль МЛМ отличается от остальных бизнес-технологий. Если в традиционном бизнесе конкуренты готовы платить огромные деньги за выуживание друг у друга новейших маркетинговых технологий, то сетевики тут отличаются заметной долей консерватизма.

Кто-то просто отметает все новшества, привыкнув слепо верить спонсору и идти за ним след в след, как учит система, а кто-то просто боится компьютера и отвергает этот метод построения бизнеса как еще одну необходимость выхода из зоны комфорта.

Давайте попробуем спокойно и без предвзятости посмотреть, а есть ли причина для спора?

Основным аргументом против Сетевого маркетинга 2.0 является аргумент, что бизнес и раньше строился, без нововведений, что все эти «заморочки», связанные с персональным брендом — «от лукавого», мол они только отвлекают дистрибьюторов от главного — построения бизнеса. Основой бизнеса сетевого маркетинга всегда была дупликация. А раз он у кого-то уже получился, то надо лишь повторить эти действия. И не надо сюда лезть ни с чем лишним, в том числе с такой малопонятной темой, как «персональный бренд».

И я, как сетевик со стажем и результатом, четко понимаю преимущества дупликации в млм. Нет дупликации, нет бизнеса сетевого маркетинга. Это факт!

Но давайте немного абстрагируемся от направления МЛМ. Индустрия сетевого маркетинга – это одна из технологий бизнеса как такового. А что же происходит сегодня в мире бизнеса вообще?

Бизнес давно зашел в Интернет. Ведущие компании начинают успешно использовать этот инструмент для развития своего бизнеса. Совсем недавно Интернет был практически свободным от бизнеса, но теперь ситуация изменилась коренным образом. Конкуренция в Интернете становится все более жесткой. В некоторых нишах еще более жесткой, чем в оффлайне. И каждая рыночная ниша начинает ассоциироваться  с лидером, имя которого у всех на слуху.

Люди стали брендами благодаря тому, что вкладывали массу времени и усилий на создание и расширение канала взаимодействия со своей целевой аудиторией. Их формула успеха изначально проста, но в тоже время весьма трудоемка: «Дай ценность  максимальному количеству людей и получай обратную связь, в том числе и в виде денежного потока».

Именно благодаря Интернету, люди-бренды сумели «застолбить» за собой бизнес-ниши и создать четкую привычную со временем для всех взаимосвязь: бизнес – персональный бренд личности. Именно это является мотивацией для новичков, которые только открывают для себя этот мощный канал коммуникации.

Но если посмотреть на индустрию сетевого маркетинга, тот тут мы видим устойчивый консерватизм. И связан он, на мой взгляд, с тем, что все эти десятилетия единственным брендом, который продвигали предприниматели  МЛМ, был бренд самой компании-производителя. А потому появление технологии, которая продвигает в первую очередь одну из единиц структуры, ее личные качества и преимущества, угрожает нарушить привычный, отлаженный ход событий.

Но тут необходимо вспомнить то, чему нас изначально учили в этом бизнесе и то, что мы всегда твердили кандидатам: выражение Чарльза Дарвина: «Выживает не самый сильный, а самый восприимчивый к переменам!»

На сегодняшний день индустрия сетевого маркетинга прошла стадию взрывного роста. Закончилось время, когда предложение о новом бизнесе вызывало щенячий восторг и люди готовы были мчаться на другой конец света, чтобы узнать о чем же идет речь. Сейчас в бизнес люди приходят с каким-то сложившимся представлением. Да, часть картинки им все еще рисуют соседи и знакомые. Но основная масса населения уже давно освоила Интернет-пространство и поиск ответов на свои вопросы в поисковых системах.

И что им выдаст Интернет?! Конечно же ссылку на тех профессионалов, которые не жалеют времени и не скупятся отдавать самое ценное – опыт и время.

Происходит расслоение сетевиков на «аналоговых» и «цифровых».

Поставьте себя на место потенциального дистрибьютора XXI века, умеющего находить информацию в Сети. В чей бизнес он предпочтет прийти: под дистрибьютора, который дал ему листовку и пообещал, что если ты будешь делать то же самое, то будешь богат или под дистрибьютора, блог и рассылки которого он давно читает, от которого уже узнал массу полезной для себя информации и с помощью которого уже сделал свою жизнь чуточку лучше?

На мой взгляд, любая крайность вредит делу. Сопротивляться приходу в нашу жизнь и в технологии бизнеса Интернета так же бессмысленно, как призывать вернуться к коммуникации через телефоны автоматы за 2 копейки взамен сотовой связи. Но и Интернет не заменит реальную жизнь.

Эта статья написана для осознания уже существующего факта: МЛМ 2.0 такая же реальность, как и оффлайн сетевой бизнес. Отказываясь признать этот факт не напоминаете ли вы себе тех кандидатов, которые упорно твердят вам, что сетевой бизнес – это «пирамида»? Давайте будем профессионалами, которые оперируют фактами, а не мнениями, зачастую даже не своими.

Но и для онлайн бизнеса есть свои четкие правила. Ваш «персональный бренд» начинает работать на вас при одном условии – если вы показываете своей целевой аудитории «Доверие» и «Экспертность». Именно сочетание этих двух качеств и преимуществ делает ваш персональный бренд притягательным и конкурентоспособным среди все большего количества интернет-сетевиков. И если доверие вы создаете в сети путем предоставления своим кандидатам ценной информации, то экспертность вы можете подтвердить только одним способом – постоянно подтверждая свой профессионализм в индустрии сетевого маркетинга. И им, профессионалом, нужно быть! Иначе ваш персональный бренд будет выглядеть как мыльный пузырь — вон их сколько уже на просторах интернета.

И по моему глубокому убеждению, ваш путь должен состоять из оффлайн бизнеса, где вы набираетесь опыта общения, знакомства, стойкости к отказам, настойчивости по отношению к достижению цели. И при хорошем подходе эти навыки можно приобрести за пару-тройку месяцев. А далее транслировать полученный опыт в онлайн бизнесе.

Настало время синтеза. Старые и новые методы не должны противопоставляться. Они должны взаимоусиливать и взаимообогащать друг друга. Аналоговые и цифровые методы построения сетевого бизнеса не конкуренты друг другу. Это еще один мощный инструмент в достижении цели. Мир меняется. Игнорируя этот факт мы рискуем оказаться на обочине быстроменяющейся действительности.

В мои планы это не входит! А в ваши?

Автор МЛМ статьи: Владимир Плотников

Существует порядок проведения удачных презентации – это 5 важных моментов:

1. Выгода кандидатов

2. Преимущества сетевой индустрии

3. Почему именно Ваша компания

4. Краткий обзор продукции

5. Поддержка новичков

Давайте рассмотрим все пункты по-порядку. Неслучайно выгода кандидатов стоит на первом месте – этим Вы сразу же захватываете внимание присутствующих, потому что, как говорят – затронули за «живое». Узнайте их проблемы, определите их ценности и заставьте их вспомнить отвергнутые мечты и они сразу же проникнутся к Вам симпатией.
Это, во-первых, растопит лед отчуждения, что присущ первым минутам презентации, а во-вторых, сразу же увлечет приглашенных, потому что речь пойдет именно об их проблемах и потерянных мечтах, а как мы знаем, больше всего на свете человек интересуется самим собой.
Коснитесь проблем сегодняшней жизни, дайте сравнительный анализ работы на «дядю» и сетевого бизнеса, опишите все преимущества сетевого маркетинга, а именно – свободу действий и перемещений, возможность уделять больше времени семье, новые знакомства и путешествия, создание неограниченного дохода и т.д. Этим Вы плавно перейдете ко второму пункту ведения презентации – преимущества сетевого бизнеса.
Здесь важно объяснить саму суть сетевого бизнеса, а именно показать, как происходит рост организации, а вместе с ней и денежного дохода. Человеку требуется доказательство, что именно сетевой бизнес обеспечит ему тот стиль жизни, о котором Вы говорили ранее – так докажите ему это. Можно нарисовать упрощенную систему Вашего маркетинга, но только ключевые моменты, по которым будет ясен сам механизм прироста прибыли.
Теперь пришло время рассказать о Вашей компании. Не стоит вдаваться в ненужные подробности описания всех регалий основателей компании и их жизнеописания, это никому неинтересно. Помните, что говорил Большой Эл? Нет «самой лучшей» компании. Есть компания, в которой будет удобно именно Вам. Поэтому и сделайте так, чтобы кандидат прочувствовал себя в этой атмосфере теплых взаимоотношений.. Но никогда не преукрашивайте. Сетевой бизнес – это бизнес честных отношений!
И только потом сделайте краткий обзор продукции. Не надо заучивать все ингридиенты продукта – приглашенным это абсолютно неинтересно – лучше расскажите о результатах применения ваших препаратов в конкретных случаях. А более детальную информацию по продукту они смогут узнать на обучающих школах, став уже непосредственно Вашим партнером по бизнесу.
И в заключении своей презентации, когда обычно приглашенные уже делают определенные выводы, Вы должны предложить им свою всестороннюю поддержку на их начальном этапе ведения бизнеса. Здесь Вам стоит показать все выгоды сотрудничества именно с Вами, как с опытным и надежным наставником.
Опишите все действия, которые Вы будете совместно производить на пути обучения новичка – этим Вы укрепите его решение правильного выбора и подтолкнете к началу необходимых действий.
Ну вот, собственно, мы и рассмотрели все необходимые моменты для проведения успешной и яркой презентации в млм бизнесе. Осталось дополнить, что она должна уложиться максимум в 30-40 минут – это тот предел времени, когда человек может сохранять интерес к новой для него информации.
Используйте эти правила в проведении своих презентаций и Ваш бизнес непременно пойдет в гору – убедитесь сами!
Наталья Никитина – К вершине МЛМ

Просто, кому-то больше нравиться предлагать именно бизнес, т.е. заниматься спонсированием и работать с командой, а кому-то по душе презентовать любимую продукцию и радоваться вместе с потребителем результатам от ее применения.

Но почему же сетевой маркетинг, при всех его колоссальных преимуществах перед обычной работой за заработную плату, не так уж и привлекает людей? Да, потому что 90% людей не любят продавать, сам факт этого необходимого действия вызывает у них неприятие этого процесса, а значит и бизнеса МЛМ тоже.

Все в нашей жизни основано на продажах. Как сказала М.Кэй: «ничего не произойдет в этом мире, пока кто-то не продаст что-то» и это, действительно, так. Находясь на обычной работе по найму за фиксированную зарплату, мы тоже занимаемся продажей – продажей своего опыта и знаний делопроизводства и за это получаем деньги. Получается тот же процесс: продали – заработали.

Да, конечно, если вам абсолютно неприемлем процесс торговли, то заниматься продажами, по-видимому Вам, не стоит. Я в своей практике не раз встречала людей, которые с грехом пополам продав что-то, начинали терзать себя страхом, что проданную вещь им непременно вернут и действительно, чаще всего возвращали. Ну как говориться – на что установочка была.

А между тем, этот процесс может быть очень занимательным и интересным. Надо только знать определенные правила и секреты продаж, как, собственно в любом деле и тогда успех не заставит себя долго ждать. А именно наличие успеха так окрыляет даже самых стеснительных продавцов и через некоторое время превращает их в асов торгового дела.

Самое первое условие, которое необходимо выполнять новичку МЛМ бизнеса – это не обращать внимания на отказы. Они были, есть и будут, это надо принять как факт и сосредоточиться только на одном – никогда не прекращать своих попыток. Вы же знаете, что подсознание человека всегда отвергает все новое и доселе неизвестное, и бороться с этим, было бы, по крайней мере глупо.

Если сам процесс принятия человеком решения какого-либо действия распределить поэтапно, то можно выделить следующее:

1 этап – категорически – «нет, нет и нет!»

2 этап – лояльно – «в этом что-то есть»

3 этап – задумчиво – «а почему бы и нет…»

4 этап – уверенно – «да, согласен!»

И если у Вас хватит терпения и профессионализма провести человека через все ступени его последовательного принятия решения, то вы добьетесь нужного Вам результата. Что же надо делать для этого? Да просто – ПОВТОРЯТЬ!

Запомните, чем чаще вы будете произносить одну и ту же команду, тем более вероятно, что она будет выполнена. Этот принцип не новый, но многие продавцы об этом забывают и как следствие, теряют клиентов. При этом Вам совершенно необязательно твердить одну и ту же фразу, да и вряд ли кто в таком случае Вас будет слушать, нет – просто используйте фразы – разные по построению, но имеющие одно значение.

Лучше всего запастись этими фразами заранее, предварительно обработав их по стилистике и по теме и отобрав из всех вариантов только самые удачные. Желательно не менее 5ти фраз, для большей уверенности лучше 7, так как внимание человека часто бывает рассеяно и несколько фраз он просто пропустит, как говорят, мимо ушей.

Секрет повторения прост – этим Вы успокаиваете недоверчивое подсознание Вашего клиента и постепенно приводите его к мысли совершить то действие, ради которого все это происходит. Кстати сказать, что этот способ прекрасно действует не только при продажах, но и в различных ситуациях нашей повседневной жизни.

Попробуйте этот прием, внедрите его в свою практику презентаций и Вы будете приятно удивлены его отдачей, наблюдая как легко и просто станет совершать сделку с клиентом, который покупает без малейших колебаний и сомнений.

Конечно, все секреты успешных продаж в одной статье не уместятся – настолько они многочисленны и разнообразны, поэтому я и дальше продолжу эту интересную и нужную для всех тему, ну а пока, займемся претворением теории в практику.

Желаю Всем удачи в торговом деле! А своими личными секретами успешных продаж делитесь в комментариях, за это вам будет отдельное большое СПАСИБО!

Наталья Никитина – К вершине МЛМ

Цитаты и афоризмы о мечтах

Мысль есть труд ума, мечта – это наслаждение. Заменить мысль мечтой означает смешать яд с пищей. Виктор Гюго

Не следуйте за вашими мечтами, преследуйте их! Ричард Дамб

Ничто так не способствует созданию будущего, как смелые мечты. Сегодня утопия, завтра – плоть и кровь. Виктор Гюго

Как только исчезает мечта, то это значит, что ее место занимает реальность. Анна Сталь

Если человек уверенно движется по направлению к своей мечте и стремится жить такой жизнью, какую он себе вообразил, то успех придет к нему в самый обычный час и совсем неожиданно. Генри Торо

Может быть, тот, кто больше всех делает, больше других мечтает. Стивен Ликок

Сначала мечты кажутся невозможными, затем неправдоподобными, а потом неизбежными. Кристофер Рив

Живые борются… А живы только те, чье сердце предано возвышенной мечте. Виктор Мари Гюго

Легче всего осуществимы те мечты, в которых не сомневаются. Александр Дюма-отец

Для тех, кто мечтает о великом и не сомневается в своем мужестве, найдется место на вершине. Джеймс Шарп

Каждая мечта тебе даётся вместе с силами, необходимыми для её осуществления. Однако тебе, возможно, придется для этого потрудиться. Ричард Бах

Под перспективой часто понимают мечту, но эта мечта вполне реальная, и для ее воплощения необходимы терпение и амбиции. Роджер Муэрс

Всё, что человек способен представить в воображении, другие сумеют претворить в жизнь. Жюль Верн

Будущее принадлежит тем, кто верит в красоту своей мечты. Эллионора Рузвельт

Мечты – не уход от действительности, а средство приблизиться к ней. Уильям Сомерсет Моэм

Добраться до мечты – значит пройти тест на выносливость. Эльчин Сафарли

Не жалуйся, что твои мечты не сбылись; заслуживает жалости лишь тот, кто никогда не мечтал. Мария-Эбнер Эшенбах

Мечтайте о великом; лишь великие мечты в силах затронуть людские души. Марк Аврелий

Пока сердце сохраняет желания, ум сохраняет мечты. Франсуа Шатобриан

Мечты – это краеугольные камни нашего характера. Генри Торо

Мечта есть самое приятное, самое верное, самое интересное общество: оно делает течение времени незаметным. Пьер Буаст

Мечты не уход от действительности, а средство приблизиться к ней. Сомерсет Моэм

Мечтая о чем-то малом, вы никогда не преуспеете в большом. Говард Шульц

Сначала мечты кажутся невозможными, затем – неправдоподобными, а потом – неизбежными. Кристофер Рив

Цитаты об успехе и достижении целей

Колыбель личного успеха в жизни – это сохранение дружбы, доверия и уважения со стороны ближайшего вашего соседа. Букер Вашингтон

Если человек уверен в собственных силах и верит в достижимость своей мечты – успех обязательно придет к нему, причем самым неожиданным образом и в самое неожиданное время. Генри Дэвид Тори

Успех следует измерять не столько положением, которого человек достиг в жизни, сколько теми препятствиями, какие он преодолел, добиваясь успеха. Букер Вашингтон

Успех – дело чистого случая. Это вам скажет любой неудачник. Эрл Уилсон

Успех – это способность не теряя энтузиазма, идти от одной неудачи к другой. Уинстон Черчилль

Только те, кто не боится больших неудач, смогут достичь большого успеха. Роберт Кеннеди

Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма. Уинстон Черчилль

Успех не придет к Вам. Вы сами должны дойти до него. Марва Коллинз

Успех – это не столько то, что мы имеем, сколько то, кем мы становимся в результате. Джим Рон

Тайна успеха – в том, чтобы отказаться от старых, мертвых, нездоровых мыслей. Норман Пил

Чтобы привести в движение все свои силы, человеку нужно поместить впереди себя какую-нибудь благородную цель, способную его воодушевить. Жозеф Эрнест Ренан

Будь у нас больше настойчивости, мы могли бы отыскать путь почти к любой цели. Франсуа де Ларошфуко

Благо везде и повсюду зависит от соблюдения двух условий: 1) правильного установления конечной цели всякого рода деятельности и 2) отыскания соответственных средств, ведущих к конечной цели. Аристотель

Целься в солнце, хотя, вероятно, ты и не попадешь в него; но твоя стрела взлетит выше, чем в том случае, если бы твоя цель была одного роста с тобой. Джоэл Хоэс

Если Вы работаете над поставленными целями, то эти цели будут работать на Вас. Джим Рон

Чтобы оправдаться в собственных глазах, мы нередко убеждаем себя, что не в силах достичь цели; на самом же деле мы не бессильны,а безвольны. Франсуа де Ларошфуко

Только когда мы приходим к цели, мы решаем, что путь был верен. Поль Валери

Не терпеть нужды и не иметь излишка, не командовать другими и не быть в подчинении – вот моя цель. Франческо Петрарка

Самый медлительный человек, не теряющий из виду своей цели, все же проворнее того, кто блуждает без цели. Готхольд Эфраим Лессинг

Если у человека нет цели, то жизнь его есть не что иное, как продолжительная смерть. Пьер Буаст

Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти. Оноре де Бальзак

Человек вырастает по мере того, как растут его цели. Иоганн Фридрих Шиллер

Целью жизни должно быть счастье, иначе огонь не будет гореть достаточно ярко, движущая сила не будет достаточно мощной – и успех не будет полным. Теодор Драйзер

Пусть будет нашей высшей целью одно: говорить, как чувствуем, и жить, как говорим. Луций Анней Сенека

Поистине серьезное стремление к какой-либо цели – половина успеха в ее достижении. Вильгельм Гумбольдт

Цель жизни – самовыражение. Проявить во всей полноте свою сущность – вот для чего мы живем. Оскар Уайльд

Самый надежный компас на жизненном пути – цель. Борис Крутиер

Поистине серьезное стремление к какой-либо цели – половина успеха в ее достижении. Вильгельм Гумбольдт

Не придавая значения своим недостаткам нужно окрылённо идти к достойной цели. Георгий Александров

Рано ли, поздно ли, но непременно достигают цели, если стремятся к ней с той уверенностью, которую внушает гений или инстинкт. Фрэнсис Бэкон

Люди не могут быть полностью счастливы и здоровы, если они не трудятся ради той цели, для которой Бог сотворил их. Кен Кэри

Когда вы говорите с убеждением: «Я хочу», – начинают происходить чудеса. Я решился создать для себя новую жизнь. И эта решимость позволяет мне продвигаться шаг за шагом к моей цели. Уолли Эймос

Человек вырастает по мере того, как растут его цели. Фридрих Шиллер

Если вы действительно хотите достичь великой цели и мечтаете об этом, то вы готовы и способны на настоящую преданность своему делу. Мерлин Олсен

Выберете себе цель в жизни и приложите к ее достижению все силы души и тела, которыми одарил вас Господь. Томас Карлейль

Все, что человеческий разум способен понять и во что он способен поверить – достижимо. Наполеон Хилл

Если Вы не ставите перед собой целей, Вы гарантируете свою неспособность добиться чего-либо в жизни. Йоги Бера

Самая великая слава приходит ни к тому, кто никогда не падал, а к тому, кто поднимается выше после каждого своего падения. Нельсон Манделла

В той степени, в какой человек тратит себя ради великой цели, в той же самой степени он обретает в своей работе высочайшее счастье. Букер Вашингтон

Автор: Чертоляс Олег – Автоматизация МЛМ Бизнеса в Интернет

PS. Буду рад Вашим комментариям к этой заметке.