Dazu gibt es zwar viele Anlaufstellen und Hilfen zur Erstellung eines Businessplans, doch bei der Auswahl eines geeigneten Förderprogrammes ist es nahezu unmöglich den Überblick zu behalten.

Der Businessplan als Instrument der strategischen Planung

Innerhalb des Businessplanes wird die eigene Geschäftsidee schwarz auf weiß dargestellt. Er behandelt dabei Zielgruppe, Chancen und Risiken und stellt in seiner Gesamtheit dann eine Art Machbarkeitsstudie für die eigene Geschäftsidee dar.

Wer sich dabei an Schreibhilfen für Businesspläne orientiert, der wird sich mit vielen Fragen beschäftigen müssen. Das mag an der einen oder anderen Stelle recht mühsam werden, sorgt dann aber dafür, dass man sich als Gründungswilliger auch mit Themen beschäftigt, mit denen man zumindest Kontakt haben musste, damit man eben kein wichtiges Detail vergisst.

Zur Beschaffung von Kapital ist der Businessplan mittlerweile unentbehrlich geworden. So gibt keine Bank ein Kredit ohne Businessplan. Und wer einen Gründungszuschuss beantragt, der wird auch einen Businessplan vorlegen müssen. Bei der initialen Planung der eigenen Unternehmensgründung hilft die MWB Existenzgründungsberatung zu Beginn mit einem kostenlosen Erstgespräch und im weiteren Verlauf der Gründung oft mit einem Beratungskostenzuschuss gefördert. So startet man als Unternehmensgründer mit professioneller Unterstützung und erfährt schon im Vorfeld, ob die eigene Idee überhaupt tragfähig ist.

Fördermittel – Günstiges Geld sollte man mitnehmen

In der Vielzahl der angebotenen Förderungen in Deutschland ist es schwer geworden einen Überblick zu behalten. Dabei ist es vor allem für kleine und mittlere Unternehmen deutlich einfacher, bessere Förderkonditionen zu erhalten als große Unternehmen. Viele Fördermittel können beantragt werden und da bleibt eben nur das Problem den richtigen Topf zu finden, aus dem das eigene Unternehmen oder die eigene Unternehmensgründung gefördert werden könnte.

Fördermittel für Existenzgründer gibt es viele, doch nicht alle sind so günstig wie es auf den ersten Blick scheint. Eine Beratung in diesem Segment hilft bei der Suche nach dem richtigen Förderprogramm.

Fazit – Geplant und gefördert zum Erfolg

Die meisten erfolglosen Unternehmensgründungen sind auf schlechte oder unzureichende Planung zurückzuführen. Deshalb ist eine solide Planung eben ein Grundpfeiler eines erfolgreichen Unternehmens. Als Unternehmensgründer ist man allerdings oft nur Experte in seinem eigenen Gebiet und so sollte man durchaus versuchen auch professionelle Existenzgründungsberatung zu nutzen.

So vermeidet man bedrohliche Planungsfehler und findet vielleicht auch noch ein geeignetes Förderprogramm, damit die eigene Unternehmensgründung günstiger ablaufen kann, als mit “normalen” Krediten der Hausbank.

Freiberufler und Selbständige, die Arbeitszeiten an Ihre Kunden weiter berechnen, werden die Problematik kennen, die bei der Erfassung der Arbeitszeiten entstehen kann. Für jedes Projekt muss die jeweilige Arbeitszeit erfasst werden, um diese dann an den jeweiligen Kunden abzurechnen.

Die Zeiterfassung clockodo ist eine webbasierte Zeiterfassungssoftware, die genau diese Aufgabe vereinfachen möchte. Die Software funktioniert dabei direkt im Browser, aber auch auf mobilen Endgeräten und es gibt Desktopvarianten für alle Windows, Mac und Linux. Das Unternehmen hinter Clockodo bietet eine 30-Tage-Testmitgliedschaft an, in der die App kostenlos ausprobiert werden kann. Danach kann man für 5,00€ im Monat verlängern und für jeweils 4,00€ pro Monat weitere Mitarbeiter aufnehmen.

Anmeldung und Einblick in Clockodo

Webapp im Browser am Mac ausprobiert

Die Anmeldung ist schnell erledigt. Neben Namen und Emailadresse wird nichts benötigt und wenige Sekunden nach Anmeldung ist auch schon eine Email im Posteingang mit dem Zugangspasswort für Clockodo. Der Hauptbildschirm zeigt einen Überblick über die letzten 7 Tage. Die angezeigten Daten sind Beispieldaten, die Clockodo hinterlegt hat. Das erleichtert eine erste Orientierung ungemein.

Wie in dem Screenshot zu sehen, kann man auf den ersten Blick die Daten und Fakten der letzten 7 Tage sehen. Mit den Beispieldaten und einigen Tests von mir komme ich auf eine Gesamtzeit von 47 Stunden und 11 Minuten und einen Umsatz von 1.034,00€. Abrechenbar ist waren 83% meiner Arbeitsstunden und der durchschnittliche Arbeitstag umfasste 9 Stunden und 26 Minuten.

Die Diagramme zeigen die Art der erstellten Leistungen auf der linken Seite und die bearbeiteten Projekte auf der rechten Seite. Darauf folgen Projektberichte und abgespeicherte Berichtsvorlagen. Das gefällt mir spontan sehr gut, denn ohne lange Überlegungen hat man so einen tollen Überblick über die geleisteten Zeiten.

Im Menü finden sich noch “Zeiteinträge” und “Berichte”, die weitere Funktionen beinhalten. Als erstes springe ich in die Zeiteinträge. Das ist quasi das Tagebuch der aufgezeichneten Zeiten und so kann man innerhalb eines Kalenders die einzelnen Tage anklicken und dort die verbuchten Zeiten auslesen. Hier ist es außerdem möglich manuell Zeiteinträge zu ergänzen oder vorhandene Zeiteinträge zu verändern.

Der komplette Aufbau ist dabei so selbsterklärend, dass man eigentlich nie nach einer Funktion sucht, sondern intuitiv weiß, wie man Clockodo nutzen kann. Ein klick auf die Projekte innerhalb der Zeiteinträge zeigt dann eine detaillierte Auflistung der erfassten Zeiten und wie diese erfasst wurden, also ob sie per Hand eingetragen wurden oder gestoppt wurden.

Neben der Erstellung eines manuellen neuen Zeiteintrages ist immer und überall eine Button zur Stoppuhr zu sehen. Ein Klick auf diese öffnet dann die automatische Zeiterfassung, die der Funktion einer Stoppuhr ähnelt. Im Grunde genommen ist das genau die Ansicht, die man auf den mobilen Endgeräten präsentiert bekommt. Nach der Auswahl des Kunden / Projektes und der zu erbringenden Leistung kann die Zeit auch schon gestoppt werden. Das sieht dann so aus wie links abgebildet. Alles noch im ganz normalen Browser am Desktop-Rechner.

Nach abgeschlossener Arbeit reicht dann wieder ein Klick auf die Stoppuhr und die erfasste Zeit landet in der Zeiterfassung und wird dem vorher ausgewählten Projekt zugerechnet. Die Zeiterfassung über die Stoppuhr funktioniert auch dann, wenn Clockodo überhaupt nicht mehr geöffnet ist. Trotzdem öffne ich Clockodo natürlich wieder um die Zeiterfassung entsprechend zu stoppen.

Nun springe ich in der Navigation weiter auf die Berichte. Schon fast spielerisch ist man hier in der Lage komplexe Abfragen zu erstellen und Auswertungen zu erstellen. Hier kann man durch reines Drag and Drop die Elemente “Woche”, “Kunde”, “Leistung”, “Anrechenbarkeit”, “Beschreibung”, “Tag” und “Projekt” kombinieren, um so den eigenen Datenbestand zu visualisieren. Das klappt hervorragend und schnell hat man die Einstellung gefunden, die man selbst benötigt.

Aus den Berichten heraus ist es auch ganz unkompliziert möglich die Daten als CSV zu exportieren, oder direkt eine Rechnung zu generieren. Hierzu muss in den Firmeneinstellungen eine Verknüpfung zu einer Online-Rechnungserstellungs-Software hergestellt werden. Aktuell findet sich in dem Menü nur die Anbindung zu EasyBill, obgleich innerhalb der Menübeschreibung darauf hingewiesen wird, dass man sich beim Support melden sollte, wenn man eine andere Software nutzt, damit dieser dann die Möglichkeit einer Integration anderen Dienste prüfen kann.

Viele werden wohl tatsächlich EasyBill nutzen, aber allein das Versprechen die Integration von anderen Diensten prüfen zu wollen, ist für mich ein Indiz für die zukünftige Weiterentwicklung von Clockodo. Der Export von Rechnungsdaten ist für mich aktuell auch nicht so wichtig, wie es vielleicht für andere sein würde. Ich nutze für die Rechnungserstellung aktuell noch Off-the-Cloud-Software. Die Funktionalität des Rechnungsexportes kann ich an dieser Stelle leider nicht testen, obwohl ich die Funktionalität auch nicht infrage Stellen würde. Dank dem 30-Tage-Testzeitraum kann jeder kostenlos ausprobieren, ob es Unstimmigkeiten in den Funktionen gibt. Für mich gab es die in meinem bisherigen Test nicht.

iPhone-App “installiert” und ausprobiert

Nun möchte ich das Ganze auf dem Smartphone ausprobieren. Das funktioniert laut Clockodo sowohl auf iPhone als auch Android.

Während die Android-Version der mobilen App im Android Market zu finden ist, kommt die iPhone App als Webapp daher. Dafür öffnet man auf dem iPhone einfach die auf der Seite angegebene URL (http://my.clockodo.com/de/clock) und drückt danach auf Lesezeichen und dann auf “Zum Home-Bildschirm”. Nun noch als Name “Clockodo” und schon sieht es so aus wie eine App aus dem Appstore.

Danach bedient sich die App auch wie eine aus dem Appstore, so dass diese Art der App lediglich dann einen Nachteil hätte, wenn man keine Onlineverbindung hätte.

Der linke Screenshot zeigt den Startvorgang der App. Selbst dort sieht es so aus, als wenn eine “echte” App gestartet wird. Rechts dann eine beispielhafte Ansicht der “Liste”, die vergleichbar mit der Funktion der Zeiteinträge in der Nutzung im Browser am Rechner ist.

Fazit – Gute Alternative zu anderen Lösungen

clockodo bildet eine gute Alternative zu den schon bestehenden Lösungen. Reine Apps für das Smartphone bieten nur selten vernünftige Schnittstellen zur Nutzung der Daten außerhalb der App und andere Webdienste sind mir persönlich im Detail vielleicht etwas zu schlank gehalten. clockodo schafft hier den Spagat zwischen Übersichtlichkeit, einfacher Bedienung und Funktionstiefe.

Für Wechselwillige gibt es bei clockodo die Möglichkeit des Imports von Daten aus anderen Zeiterfassungssystemen.

Ob der Dienst der passende ist, kann und sollte jeder risikofrei selbst herausfinden mit einem kostenlosen 30-Tage-Test der Anwendung unter http://www.clockodo.com/de.

Dabei geht es auch um den Kapitalbedarf und die Kosten, aber auch um das erwartete Konkurrenzverhalten und die Struktur des eigenen Shops und die Erfolge der Suchmaschinenoptimierung und Vermarktung des eigenen Angebotes. Innerhalb des Artikels finden sich viele Anregungen und Ideen für den eigenen unternehmerischen Erfolg.

Diese Grundkomponenten beschreibt das Titelthema “Welches E-Konzept passt zu mir?” des Magazins als elementar, doch auch die Notwendigkeit einer ergänzenden Vertriebsstrategie wird aufgegriffen, die natürlich sowohl zum Gründer selbst, als auch zum Unternehmen und der Geschäftsidee passen muss.

Innerhalb des Titelthemas werden vier schon bewährte Konzepte vorgestellt, deren Erfolgsaussichten sich deutlich steigern lassen können. Diese Konzepte sollen dem Leser helfen die eigenen Erfolgsaussichten zu vergrößern. Das Magazin führt in die Strategien des DropShipping, Abo-Commerce, Online-Offline-Kombination und Affiliate-Marketing ein. Dabei wurde besonderer Wert auf einzelne Methoden und Instrumente aus der Praxis gelegt.

Erfolgsgeschichten von Unternehmen und Checklisten zur eigenen Umsetzung machen aus den beschriebenen Konzepten greifbare und umsetzbare Werkzeuge, die sich von der sonst oft zu theoretischen Beschreibung solcher Thematiken abheben.

Unter dem Stichwort “DropShipping” wird das Handelsmodell vorgestellt, bei dem Online-Händler auf eigene Lagerung und Versand von Waren verzichten. Das erledigt der Lieferant direkt und der Händler kann sich mit vergleichsweise niedrigen Kapitalbedarf und geringeren Arbeitsaufwand direkt um den Verkauf der Ware kümmern, ohne eigene Lager und Logistik aufzubauen.

“Abo-Commerce” beschreibt Konzepte, die sich mit Produkten beschäftigen, die durch Verbrauch und Verschleiß regelmäßig gekauft werden müssen und sich deshalb für den Versand als Abo-Modell eignen.

Innerhalb der “Online-Offline-Kombination” sind die Konzepte gemeint, die eine erfolgreiche Verbindung von einem stationären Geschäft und einem Online-Shop schaffen.

Das “Affiliate-Marketing” als vierte Konzeptart im Titelthema meint die Möglichkeit seine Umsätze als Internet-Unternehmer hauptsächlich oder sogar ausschließlich durch Provisionen anderer Händler zu generieren.

Jeder Online-Händler wird innerhalb der Konzepte sicher die eine oder andere Idee für das eigene Unternehmen übernehmen können.

Neben dem Titelthema finden sich natürlich auch wieder andere Themen. So werden z.B. qualifiziert die Bedeutung von URLs auf der Optimierung der eigenen Seiten für Suchmaschinen eingeführt, erfolgreiche Handelskonzepte vorgestellt und deren Gründer vorgestellt. Außerdem wird eine neue App für besondere Angebote auf ebay, das Gütesiegel “GEPRÜFTER LIEFERANT” und die rechtliche Situation bei Gewinnspielen auf Facebook und anderen sozialen Plattformen beschrieben.

In einem umfangreichen Artikel werden die neusten Richtlinien für gewerbliche Verkäufer auf eBay Deutschland beschrieben, die aktuell umgesetzt werden und so nutzt der Artikel auch eine kritische Betrachtung auf die Änderungen für die Händler. Es finden sich außerdem aktuelle Termine für anstehende Messen, Ausstellungen, Events und Kongresse, die für Online-Händler im April 2012 interessant sein könnten.

Ein Unterschied besteht zum Beispiel darin, dass Sportwettenlizenzen im Norden Deutschlands nicht nur auf 20 begrenzt sind, wie es der aktuelle Entwurf vorschlug und Online Casino- sowie Online Pokeranbieter hier erlaubt sind. Das es daher von Seiten der derzeitigen Regierung scharfe Kritik hagelt ist nicht verwunderlich, da der Entwurf nicht mit dem EU-Recht übereinstimmt.

Auch die Vorstände von Betfair und Bwin, die besten Sportwettenanbieter Deutschlands,  meldeten sich zu Wort und wiesen darauf hin, dass die angepriesenen Verbesserungswünsche der EU-Kommission eindeutig ignoriert worden sind und ständig darauf gepocht wurde bzw. wird, dass durch Glücksspiele die Sucht gesteigert wird.

Wie nun bekannt wurde, wollen die 15 Bundesländer trotz starker Kritik am derzeitigen Entwurf festhalten und den deutschen Glücksspielstaatsvertrag ab dem 1. Juli 2012 in Kraft treten lassen. Sicherlich wird die Europäische Kommission da noch ein Wörtchen mit zu reden haben.

Die Entscheidung der Rechtsform hat dann immense Auswirkungen auf Kosten und Aufwand zur Gründung, aber auch auf die rechtlichen und steuerlichen Bestimmungen und können später den Erfolg der Unternehmung beeinflussen. Das Onlinemagazin “INTERNETHANDEL” hat sich in der aktuellen Ausgabe die Mini-GmbH als Gründungsalternative für angehende Onlinehändler durchleuchtet und zeigt Vor- und Nachteile und das Prozedere der Gründung.

Grundsätzlich hat der Gründungswillige die Wahl zwischen Einzelunternehmen, Personengesellschaften und Kapitalgesellschaften, die als denkbare Unternehmensform geeignet sein könnten. Ein Einzelunternehmen oder eine Personengesellschaft lässt sich mit relativ geringem Aufwand gründen und der spätere Administrationsaufwand ist relativ gering. Dafür haftet der Gründer in der Regel in vollem Umfang mit seinem Privatvermögen.

Wer sein persönliches Haftungsrisiko beschränken möchte, der stolpert schnell über die GmbH oder die AG. Beide Gesellschaftsformen beschränken die Haftung des Gründers weitestgehend auf die getätigte Einlage. Doch beide Gesellschaftsformen fordern relativ hohe Mindesteinlagen und einen relativ kostenintensiven Gründungsprozess. Gerade Existenzgründer und Jungunternehmer gründen wegen der hohen “Einstiegkosten” dann als Einzelunternehmen.

Die noch relativ junge Mini-GmbH oder Unternehmergesellschaft (haftungsbeschränkt), bildet eine alternative Unternehmensform und vereint die Vorteile der günstigen Gründungskosten mit der Haftungsbeschränkung der GmbH. Seit Ende 2008 besteht in Deutschland die Möglichkeit der Gründung einer solchen Mini-GmbH. Prinzipiell ist die Mini-GmbH eine GmbH mit verringerter Mindesteinlage und dank Musterprotokollen vergünstigten Gründungskosten.

Die Titelstory des Magazins gibt einen Überblick über mögliche Unternehmensformen, die für einen Gründer in Deutschland in Betracht kommen können. Dann wird die Mini-GmbH bis ins Detail beleuchtet und die Begriffe “Haftungsbeschränkung und Haftung” erklärt, Schritte und Kosten der Gründung, aber auch Rechts und Pflichten, die durch eine Mini-GmbH entstehen. Auch die spätere Umwandlung in eine vollwertige GmbH wird erklärt und ein paar Kurzinterviews mit Onlinehändler, die als Mini-GmbH gestartet sind, zeigt einen Blick in die Praxis.

Neben dem Titelthema finden sich im Magazin auch andere Themen rund um Neuigkeiten im eCommerce, den Top-Einsteigern der IVW-Online-Statistik und rechtlichen Bestimmungen von Social-Media-Tools.

Schon fast ein Klassiker im Magazin (http://www.internethandel.de/magazin.php) sind die  Top 10 der häufigsten Suchbegriffe auf Ebay und die Vorstellung von erfolgreichen Konzepten aus der Praxis und neuen Tools, die dem Onlinehändler das Leben erleichtern können.

Nun geht mein Freund gar nicht aus beruflichen sondern vielmehr aus privaten Gründen nach Sachsen, doch auch beruflich sieht es gar nicht mehr so aus, wie ich es im Hinterkopf hatte. So ist die Arbeitslosigkeit in Sachsen so niedrig, wie seit der Einführung der Statistik in 1991 nicht mehr. Unter 10% ist wohl der aktuelle Stand.
Nun geht mein guter Freund nach Leipzig und so liegt die Suche nach einem Job in Leipzig nahe. Jobotor listet davon gleich einige interessante Angebote auf. So schlecht wird es wohl gar nicht sein. Jobotor ist nach eigenen Aussagen die erfolgreichste Jobsuchmaschine im Netz und für mich das Google für Stellenangebote.

Auch Porsche kündigte vor Kurzem an weitere Stellen in Stuttgart, im Entwicklungszentrum Weissach und eben auch in Leipzig zu schaffen. Von Strukturschwäche und schlechten Jobchancen kann man also nicht mehr unbedingt reden. Schwierig ist es wohl fast überall in Deutschland, aber der Aufschwung soll ja kommen.

Mein Vorurteil, dass es um Sachsen eben besonders schlecht gestellt ist, habe ich also abgelegt und möchte mich hiermit offiziell für meinen Fehlglauben entschuldigen. Meinem Freund wünsche ich viel Erfolg und Glück im schönen Leipzig.

Oftmals wird dem Businessplan nachgesagt, dass er einfach Mittel zum Zweck ist, wenn es um die Bewilligung von Kredit und Förderprogrammen geht, doch auch wenn das stimmt, so ist der Businessplan dennoch eine gute Möglichkeit der ersten Planung einer Unternehmung.

Die Erstellung des Businessplan

Den ersten Einstieg in einen Businessplan zu finden, ist gar nicht einfach. Das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie gibt mit dem Onlinetool Businessplaner einen guten Einstieg in die Thematik.

Im Folgenden versuchen wir den Businessplan in thematische Kapitel zu teilen um diese dann genauer zu beschreiben:

1. Die Produktidee / Geschäftsidee

(In der Regel umfasst dieser Bereich 3 – 4 DIN-A4 Seiten)

Die eigentliche Produktidee muss eben nicht unbedingt eine neue Erfindung sein. Vielmehr geht es um den Wunsch ein Bedürfnis zu befriedigen und eben um die Idee, wie man dieses Bedürfnis befriedigen kann. Hier ist ein vorausschauender Blick auf die Markt- und Wettbewerbssituation angebracht.

Die Geschäftsidee ist dabei der eigentliche Ausgangspunkt eines jeden erfolgreichen Unternehmens, aber auch der erste Meilenstein im Gründungsprozess. Potenzielle Partner und Investoren sollen mit dieser Geschäftsidee überzeugt werden an das Geschäftsmodell zu glauben.

Abgekürzt lässt sich ein Kundennutzen durch Qualität, Zeit und Kosten beschreiben. Eine gute Geschäftsidee überzeugt mit hohen Kundennutzen, klarer Marktorientierung und transparenter Ertragsmechanik.

Folgende Aspekte sollten in diesem Kapitel deutlich ausgearbeitet werden:

• Was ist der Kundennutzen? Welches Problem löst die Geschäftsidee für den Kunden?
• Nicht großartige Produkte oder Dienstleistungen sind der Schlüssel zum Erfolg, sondern einzig und allein zufriedene Kunden
• Idealerweise weist Ihre Geschäftsidee ein Alleinstellungsmerkmal (Unique Selling Proposition) auf

Ein Business- oder Geschäftsplan stellt eine Existenzgründung mit all ihren Chancen und Risiken klar und allgemein verständlich dar. Er beschreibt die Geschäftsidee, analysiert den dafür vorhandenen Markt, plant das Vorgehen bei der Realisierung, schätzt den Kapitalbedarf ab und gibt eine Voraussage auf zu erwartende Gewinne.

2. Das Unternehmerteam oder die Gründerperson

(Auch hier gelten 3-4 DIN-A4-Seiten als angebracht)

Die Gründerperson oder das Team sind entscheidend für den Erfolg oder Misserfolg einer Unternehmung. Deren Zusammensetzung, Qualifikation und die Aufgabenverteilung sollte in diesem Kapitel beschrieben werden. Wichtig ist, dass man dem Unternehmen uneingeschränkt zur Verfügung steht und keinen wesentlichen anderen Aktivitäten außerhalb des Unternehmens nachgeht.

Hier darf man sich gerne allen Teilgebieten eines Betriebes widmen und darstellen, wer welche Aufgabe übernehmen wird, und welche Lücken extern vergeben werden. Solche Teilgebiete können z.B. Finanzierung, Einkauf, Vertrieb, Marketing, Werbung, Finanzbuchhaltung usw. sein.

Wichtig bei einer solchen Darstellung ist, dass man eben alle Tätigkeiten bedacht hat und das es eben keine Schande ist bestimmte Aufgaben auszulagern (z.B. Steuerberater, Werbeagentur usw.).

Eine kleine Checkliste:

• Alle Tätigkeiten sind abgedeckt
• Teammitglieder verfügen in den zugedachten Aufgaben relevante Erfahrungen
• Teammitglieder haben bereits erfolgreich zusammengearbeitet oder schon in anderen Teams Ihre Teamfähigkeit bewiesen
• Team kennt seine Schwächen und ist bereit diese auszugleichen
• Ein Teammitglied kann ausfallen ohne das Projekt zu gefährden (Plan B)
• Eigentumsverhältnisse und Anteile am Unternehmen sind geklärt und klar definiert
• Alle Mitglieder wollen Erfolg, haben ein gemeinsames Ziel und stehen voll hinter dem Vorhaben
• Alle Teammitglieder sind sich bewusst in den ersten Jahren finanziell schlechter zu stehen, als vor der Gründung

3. Marketing – Zielgruppe und Marktanalyse

(auch hier sind 3-4 Seiten sinnvoll)

Grob bezeichnet Marketing alle Versuche in der Wirtschaft Bedürfnisse potenzieller Kunden zu identifizieren und in die Entscheidungen der eigenen Unternehmung einzubeziehen. Dadurch können die gesetzten Unternehmensziele besser erreicht werden.

Zielgruppe – Erkennen und Eingrenzen

Eine Zielgruppe einzugrenzen kann über mehrere Faktoren funktionieren, aber es gilt auch zu beachten, dass viele Geschäftsideen auch mehrere Zielgruppen ansprechen.

Sie sollten wissen, was Ihre zukünftigen Kunden brauchen oder wollen und eben daraus ergibt sich auch Ihre Zielgruppe. Innerhalb der Marktforschung werden solche Zielgruppen oft nach äußerlichen Kriterien klassifiziert, wie z.B. soziodemografischen, finanziellen und anderen Faktoren.

Eine Zielgruppe macht aber mehr aus. Sie definiert Menschen mit gleichen Bedürfnissen und Problemen. Kunden wünschen sich eigentlich keinen Schlagbohrer, sondern ein Loch in der Wand, oder eben auch keinen Rasenmäher, sondern einen gemähten Rasen. Hier kaufen Sie das Mittel zum Zweck und so sollte man die Zielgruppe nach Problemen und Wünschen beschreiben. Erst nachdem man sich über diese Probleme und Wünsche bewusst ist, sollte man weiter eingrenzen nach Kaufkraft, Geschlecht, Region, Alter usw.

Marktanalyse – Potenzial, Volumen und Wachstum

Die Marktanalyse stellt die aktuelle Marktsituation dar und so spricht man auch gerne von einer Zeitpunktbetrachtung. Hierbei werden die Daten betrachtet, die aktuell sind und für Entscheidungen herangezogen werden können.

Die Daten kommen entweder aus internen Quellen (z.B. Verkaufszahlen, Produktionskosten usw.) oder aus externen Daten (z.B. Bundesamt für Statistik, aktuelle Presse, Bundesanzeiger usw.). Um den Markt zu analysieren können folgende Punkte helfen:

• Marktpotenzial: Gesamtheit des Absatzes für ein Produkt
• Marktvolumen: Realisierte Absatzmenge vergleichbarer Produkte
• Marktwachstum: Veränderung des geschätzten Marktvolumen und Marktpotenziales
• Absatzvolumen: Absatzmenge eines Unternehmen bezogen auf das angebotene Produkt
• Marktanteil: Verhältnis von Absatzvolumen zu Marktvolumen in Prozent

Produktanalyse – Vergleich zur Konkurrenz

Innerhalb der Überlegungen sollte das eigene Produkt auch mit denen von Konkurrenzunternehmen verglichen werden. Das eigene Produkt sollte mit dem Konkurrenzprodukt verglichen werden. Es empfiehlt sich vor allem die Gegenüberstellung von folgenden Faktoren:

• Qualität
• Preis
• Leistung
• Funktionalitäten
• Design
• usw.

4. Geschäftssystematik oder Wertschöpfungskette

5. Realisierung

6. Chancen und Risiken

7. Finanzierung

8. Executive Summary – Die Zusammenfassung

Wer zu teuer ist, der verliert gegen den Wettbewerb, doch wer zu knapp kalkuliert, der wird auf lange Sicht auch nicht überleben. Man braucht als Händler also günstige Beschaffungsmöglichkeiten und die finden sich in China tatsächlich noch.

Im eigenen Land ist man in der Wertschöpfungskette oftmals zu weit hinten. Importeure und Großhändler verteuern Produkte schon zu sehr, als das man als Händler noch die Chance hat wirkliche Margen aufzuschlagen um dann auch noch wettbewerbsfähig zu sein.

China als Produktionsland findet sich hinter immer mehr Produkten und dank der immer kleineren Barrieren im weltweiten Handel und der guten, schnellen und günstigen Kommunikationsmöglichkeiten kann man als engagierter Händler direkt in China bestellen. Etwas komplizierter ist die Bestellung direkt in China aber schon und genau hier liefert das Online-Magazin INTERNETHANDEL hilfreiche Anleitungen. Das Titelthema “Import – Produkteinkauf in China” ist ein Leitfaden für den erfolgreichen Direktkauf in China. Neben der Planung wird auch eine Reise mit Besuch einer der größten chinesischen Handelsmessen beschrieben. Planung, Organisation, aber auch rechtliche und zollrechtliche Bestimmungen werden beleuchtet.

Neben dem Titelthema gibt es natürlich wieder eine Vielzahl von Themen aus dem E-Commerce. So erfährt man, wie man Produkte über Social Media verkauft, welchen Stellenwert Mehrfach- und Vielbesteller im Onlinehandel einnehmen oder mit welchen Umsätzen Onlinehändler im Weihnachtsgeschäft rechnen.

Auch der Trend der Ebay-Suchen ist wieder dabei und das neue Umsatzsteuergesetz und dessen Auswirkungen auf den Handel werden beschrieben. Sehr interessant ist auch die Vorstellung des Logistik-System Fulfilllment by Amazon.

Das Magazin INTERNETHANDEL beschäftigt sich in der Titelstory der aktuellen Ausgabe vor allem mit der Thematik der Gründung einer Selbständigkeit im Onlinehandel und führt den Leser Schritt für Schritt durch die einzelnen Gründungsschritte.

Im einleitenden Teil der Titelstory überprüft der Gründungswillige seine Befähigung als Gründer und erkennt so die eigenen Interesse, Neigungen und Fähigkeiten. So wird schon vor der Gründung klar, welche Aufgaben man lieber an externe Unternehmen abgeben sollte. Klassisch ist hier die Buchführung inklusive Steuererklärung ein typisches Beispiel.

Dem Leser werden außerdem Unterschiede zwischen Vollerwerb und nebenberuflicher Selbständigkeit erklärt und die Vor- und Nachteile von Vertriebsplattformen wie Ebay, Amazon oder sogar Facebook, aber auch welches Wissen über Steuern, Recht und Versicherungen man mit sich bringen sollte. Der Artikel geht sogar so weit, dass auch die Erstellung eines Businessplans beschrieben wird. Eine Checkliste sorgt dafür, dass man in der Planung und Realisierung nichts vergisst und gibt zusätzliche Sicherheit.

Wie in jeder Ausgabe der INTERNETHANDEL finden sich natürlich noch zahlreiche andere Artikel aus der Welt des E-Commerce. So werden aktuelle Gesetzesänderungen erwähnt, aber auch die drastischen Veränderungen im Bereich des Gründungszuschusses aufgezeigt. Die Top 10 der häufigsten Suchbegriffe auf Ebay sind mittlerweile schon zur Tradition des Magazins geworden. Sehr lesenswert sind auch die Artikel über das Web-Monitoring und der Social Media – Automatisierung.

Wer bei privaten Anbietern wetten wollte, der konnte das dank Internet schon lange. Viele Anbieter warten im Internet auf den Kunden. Dank moderner Technik ist es dem Kunden egal bei wem er sein Geld für Wetten einsetzt. Der richtige Sportwettenanbieter ist dank Vergleichportal schnell gefunden.

Neben Bonuszahlungen, die die Anbieter für die erste Einzahlung auf das virtuelle Wettkonto gewähren zählen auch die Wettquoten. Während die Quoten generell besser erscheinen als beim staatlichen Oddset, gibt es unterhalb der privaten Alternativen durchaus Unterschiede.

Das Internet lässt Marktbarrieren oft ein wenig verschwimmen und trotzdem mag es für den Verbraucher durchaus interessant sein, dass der Markt der Sportwetten nun offiziell offen ist. Ab 2012 können sich private Anbieter für Lizenzen bewerben, die Sportwetten, aber auch Onlinecasinos erlauben. Böse Zungen behaupten, dass das Schleswig Holsteinische Gesetz im direkten Zusammenhang mit dem stark belasteten Haushalt Schleswig Holsteins zusammenhängt. Lizenzen bringen Geld und das kann Schleswig Holstein dringend gebrauchen. Andere Bundesländer planen die Vergabe von sieben bundesweit geltenden Lizenzen für private Wettanbieter.

Ob die Lizenzen nun auch wie erhofft Geld in den Staatshaushalt spühlen ist fraglich, denn die Lizenzen müssten kostengünstig sein, denn sonst wird ein Wettanbieter weiterhin mit Billiglizenzen aus dem Ausland sein Geschäft legitimieren. Interessant ist die Entwicklung aber auch für den Profisport, denn dort kann eine Legalisierung neue und alte Werbepartner mit sich bringen. Der Sportwettenanbieter Bwin steckte in den Vergangenheit 60 Millionen Euro in Werbung bei Fussballclubs und anderen Vereinen in Deutschland.