Estas limitaciones irán desapareciendo progresivamente al mismo tiempo que los lectores de libros electrónicos reemplazan sus dispositivos de lectura por tabletas. Esta evolución se acompaña de un soporte creciente del nuevo formato EPUB3 [Spec] que te permite diseñar eBooks más complejos con audio, vídeo e incluso interacción y automatización.

La oportunidad de ventas adicionales al editar eBooks en formato EPUB3

Algunos autores vanguardistas han empezado a explorar las posibilidades facilitadas por la interacción del lector con los nuevos dispositivos de lectura. Existen esencialmente dos tipos de libros que pueden beneficiarse de esta oportunidad.

• eTextbooks: Libros dedicados a la enseñanza de temas complejos conteniendo gráficos, ecuaciones, video, presentaciones dinámicas, evaluaciones integradas y otras funcionalidades desarrolladas con HTML5.
• Libros ilustrados: Libros para niños, álbumes de fotografías como las guías turísticas, revistas interactivas, etc.

Los beneficios del formato EPUB3

EPUB3 te permite integrar en tus eBooks funcionalidades que eran disponibles hasta ahora únicamente con aplicaciones. Los beneficios para el autor asociados a esas funcionalidades se pueden dividir en 6 categorías:

1. Estilo de texto avanzado

1.1. Control mejorado de la representación del texto

EPUB2 soportaba un subconjunto mínimo de CSS y te permitía estilizar tu contenido muy básicamente. La especificación EPUB3 utiliza las propiedades avanzadas de CSS3 para un mejor control de la representación del texto en la pantalla.

1.2. Mejor implementación de las fuentes incrustadas

La utilización de fuentes incrustadas representaba un verdadero reto con EPUB2. Con EPUB3, los formatos de tipos de letra TrueType [Def] y Web Open Font Format [Def] (WOFF) te permiten el más alto nivel de control tipográfico al incluir los datos de la fuente directamente en el eBook. Esto asegurará que los lectores vean exactamente lo que pretendía el autor independientemente de las fuentes incluidas en el dispositivo de lectura.

1.3. Soporte de idioma global

“Global Language Support” permite la creación de contenido con escritura vertical del texto utilizado en los idiomas asiáticos y la escritura de derecha a izquierda para textos en idiomas orientales.

2. Gráficos mejorados y animaciones

La especificación EPUB3 te permite un mejor uso de imágenes en formato Scalable Vector Graphics (SVG) [Def]. La gran ventaja del formato SVG es que la calidad de la imagen no se altera al cambiar su tamaño. Esto contrasta con las imágenes de tipo bitmap (como JPEG, PNG, GIF, etc.) basado en una cuadrícula de píxeles, cuya calidad se degrada al expandir la imagen o al realizar un zoom.

EPUB2 tampoco permitía la representación de ecuaciones matemáticas complejas y la única manera de integrar esas ecuaciones en un eBook consistía en crear e insertar una imagen. EPUB3 soporta MathML [Def] que es un método para codificar ecuaciones.

Además, la nueva especificación CSS3 cuenta con el soporte para la creación de animaciones, podrás ver algunos ejemplos aquí (no utilizar Internet Explorer).

Dado que CSS está diseñado para ignorar las propiedades desconocidas, esto significa que puedes utilizar cualquier propiedad CSS que desees (siempre y cuando sea sintácticamente correcta) pero nunca podrás estar seguro del efecto que tendrá en un dispositivo de lectura por lo que tendrás que probar. Quiero decir que el ePub resultante será válido, pero puede que no funcione exactamente como se pretendía.

3. Incrustación de Audio y Video

El soporte de audio y vídeo incrustados mediante etiquetas HTML5 es una característica que hará que los eBooks realmente se destaquen de los libros impresos.

La incrustación de audio también permite utilizar la función de texto a voz (text-to-speech), para los lectores con discapacidades.

4. Interacción y automatización

EPUB3 te permite incluir interactividad y automatización por el intermedio de javascript, un lenguaje de programación que se creo en los años 90 para el diseño de páginas web. La especificación EPUB3 define cómo se supone que el dispositivo de lectura debe reproducir la interactividad y qué debe hacer si no soporta javascript.

Esto permitirá realizar eBooks con notas de pie de página emergentes (pop-up footnotes), rotación de imágenes, cambios dinámicos de color, cálculos automáticos entre los campos de un formulario y un largo etc.

El uso de interacción y automatización en el diseño de eBooks sigue siendo hoy en día vanguardista.

Existe un recurso extremadamente útil realizado por el BISG que te permite conocer el soporte de EPUB3 de cada dispositivo de lectura. En primer lugar, puedes conocer la clasificación global de cada eReader realizada en Epubtest.

Al hacer clic en el símbolo cerca de “Total” obtendrás el listado por ratio de cobertura. Claramente, al día de hoy Readium e iBooks son los dos dispositivos a los que debemos apuntar.

Seguidamente, puedes comparar el soporte de una funcionalidad Epub3 específica por los eReaders iBook o Readium. Por ejemplo, quieres que el lector al final de cada capítulo pueda rellenar un formulario relacionado con los conceptos presentados en el capítulo. Los datos introducidos deben ser almacenados antes de que el lector cierre el eBook. De esta forma, cuando el lector vuelva a abrir el eBook, los datos guardados se cargarán automáticamente en el formulario, y el lector podrá seguir entrando nuevos datos.

En la página, puedes buscar el término “storage”.

Y seleccionar las funcionalidades Epub3 fs-040 and fs-050. Dirígete al final de la página y haz clic en “Compare”.

Busca sucesivamente los eReaders “Readium” e “iBooks”

A partir de esos datos, tienes más información para decidir que dispositivo debes recomendar en la página de venta de tu eBook.

5. Maquetación extendida

Existen dos tipos de maquetación para eBooks. El más habitual es el tipo ajustable (reflowable) en el cual el texto se ajusta al tamaño de la pantalla del dispositivo de lectura en función de la altura de texto y orientación del eReader seleccionados por el lector. En esta maquetación, no existe la noción de número de páginas ya que este es variable en función de los parámetros de lectura.

En el caso de libros ilustrados o eTextbooks, fuertemente basados en el posicionamiento relativo de las imágenes y el texto, la maquetación de tipo diseño fijo de páginas (Fixed-Layout) producirá mejores resultados. En este caso, entregas al dispositivo de lectura unas páginas fijas del mismo modo que si fuera una impresora. Este tipo de diseño se rige por la especificación EPUB 3 Fixed-Layout Documents. [Spec]

Como en el caso de eBooks de tipo ajustable, el autor de eBooks con maquetación fija puede añadir interacción, automatización, vídeo y audio.

Antes de lanzarse en el diseño de páginas fijas, el autor debe analizar las características del libro que está escribiendo teniendo en cuenta dos factores importantes:

• Los libros de tipo ajustable representan actualmente la mayor oportunidad de comercialización. Todas las tiendas online de eBooks como Amazon, Apple, B&N, y Kobo y los respectivos dispositivos de lectura soportan eBooks con paginación fija pero utilizan un formato diferente. El autor deberá crear un archivo distinto para cada canal de distribución. La adopción de Epub3 por parte de las tiendas online debería solucionar este problema pero es un proceso lento. Otra solución consiste en vender el eBook formato Epub3 directamente en su sitio web.
• La página fija se adaptará al tamaño de la pantalla del dispositivo de lectura. En el caso de pequeñas pantallas, el lector deberá ampliar o reducir la porción de la página fija que desea observar en detalle con un pellizco o mediante el control deslizante del zoom. Si el texto representa una proporción significativa del eBook, el lector deberá realizar esas operaciones frecuentemente lo que perjudicará la experiencia de lectura. La solución consiste en utilizar lo mejor de los dos mundos con una maquetación mixta. Así, el autor puede crear por defecto los capítulos con contenido textual en modo ajustable y añadir ciertos capítulos/páginas con una paginación fija.

6. Accesibilidad

Epub3 te permite diseñar contenido mejor adaptado a las personas que no pueden leer eBooks con facilidad debido a alguna discapacidad visual, limitaciones físicas, disfunción orgánica, o dislexia. Además de los casos más obvios de ceguera, un estudio de la Unión Europea indica que el 21% de los mayores de 50 años tienen un trastorno de visión, audición o destreza. Teniendo en cuenta que cada vez se vive más tarde a nivel internacional, las características de accesibilidad se dirigen a un mercado importante y en crecimiento.

Otro segmento de mercado está relacionado con la discapacidad situacional, definida como una incapacidad momentánea de interactuar de forma predilecta con el contenido. Esto puede ocurrir cuando se lee un libro fuera y el reflejo del sol impide de ver correctamente la pantalla o si el lector se encuentra en un entorno ruidoso como el avión o el metro.

Para diseñar un eBook teniendo en cuenta la accesibilidad, el autor podrá beneficiarse de un amplio abanico de tecnologías:

Conversión de texto en voz (text-to-speech)

Speech Synthesis Markup Language (SSML). Lenguaje basado en XML utilizado para diseñar eBooks que contienen la generación artificial de los sonidos del habla humana. [Spec]

PLS es un formato de archivo especial para almacenar listas de reproducción multimedia. [Def]

El módulo CSS3 Speech define las propiedades auditivas de CSS que permiten a los autores de controlar la representación de los documentos por el intermedio de la síntesis del habla humana. [Spec]

Presentaciones multimedia interactivas

SMIL 3.0 es un lenguaje basado en XML que permite a los autores de crear presentaciones multimedia interactivas. [Spec]

Con SMIL 3.0, el autor puede crear eventos temporales para actuar sobre la presentación multimedia y describir el diseño general de la presentación en la pantalla del dispositivo de lectura.

En relación con la accesibilidad, SMIL 3.0 puede utilizarse para sincronizar el texto resaltándolo, con la reproducción audio. Esta funcionalidad es muy útil para los libros infantiles o el aprendizaje de una lengua extranjera.

La especificación EPUB Media Overlays 3.0, define cómo utilizar SMIL para la sincronización del audio con el contenido del Epub. [Spec]

Conclusión

Acabamos de empezar la historia de los eBooks. Hasta ahora nos hemos limitado a crear eBooks que reproducían el equivalente impreso sin utilizar todo el potencial facilitado por los dispositivos de lectura, actuales y futuros. No cabe duda que el formato Epub3 representa una oportunidad para el autor de ejercer su creatividad y proponer eBooks innovadores que mejoren la experiencia de lectura, el aprendizaje de una materia o simplemente acentúen el placer de leer un buen libro interactivo.

Desgraciadamente, las tiendas de eBooks y sus respectivos dispositivos de lectura son muy lentos para adoptar el nuevo formato. Estamos en una fase intermediaria en el proceso de migración al formato EPUB3 . Hoy en día, solo iBooks propone un soporte significativo de EPUB3 . Los demás canales de distribución, Amazon incluido y mismo si no lo reconocen públicamente, soportan algunas funcionalidades de EPUB3.

La solución para el autor Indie que desee empezar a escribir eBooks en formato EPUB3 consiste en vender sus libros en su sitio web. El lector podrá utilizar un dispositivo de lectura basado en un navegador internet como Readium para Chrome que propone el mayor soporte EPUB3 actualmente. Por supuesto, el autor puede crear una versión reducida de su eBook en formato EPUB2 o Mobi/KF8 y comercializarlo, con un precio bajo, de manera tradicional en las tiendas online de eBooks. El objetivo de la versión reducida consiste en capturar el tráfico existente en las tiendas online y dirigirlo con elegancia hacia la página de venta del eBook EPUB3 en tu sitio web.

Finalmente, si relacionamos EPUB3 y negocios (el autor necesita poder vivir de sus obras), acuérdate que el dinero hay que ir a buscarlo donde estará y no donde se encuentra hoy. Dicho de otra manera, los primeros en adoptar una tendencia ganan dinero en un mercado nuevo, los seguidores se pelean con el precio en un mercado altamente competitivo.

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• La complejidad del diseño (más detalles en el próximo capítulo)
• La cantidad de eBooks que deseas escribir. No es lo mismo un eBook que diez.
• Tus preferencias de trabajo. No le gusta a todo el mundo aprender HTML, CSS y XML  y también aprender cómo utilizar correctamente MS-Word (crear y aplicar estilos, limpieza del documento final, etc.)
• El tiempo del que dispones. Si tienes el suficiente, puede merecer la pena invertir algún tiempo para adquirir las competencias relacionadas con tus preferencias en el punto precedente.
• El coste asociado en términos de herramientas, cursos, diseño de portada, formateo de los eBooks, etc. Te recomiendo considerar que tu tiempo tiene un coste. Personalmente he establecido un coste horario mínimo de 10 euros.
• El retorno potencial sobre inversión. Teniendo en cuenta tus ganancias por cada eBook vendido, ¿Cuantas ventas necesitarás para alcanzar el punto de equilibrio? ¿Te parece razonable conseguir este volumen de ventas?

Una vez estos elementos analizados, estarás mejor preparado para decidir.

Nivel de complejidad del eBook

Al momento de formatear un eBook, podemos definir dos casos relacionadas con el nivel de complejidad que requiere tu eBook.

Diseño Intermedio

Si tu libro es de tipo ficción con un formato sencillo (novelas, ensayos, libro de poemas o colecciones de relatos) o libros con un formato más complejo (libros científicos, libros técnicos, libros de negocios) o libros de ficción con un formato más sofisticado, podrás formatear tu eBook tú mismo sin necesidad de contratar un especialista. No necesitarás conocer HTML y CSS, pero deberás equiparte de la herramienta que se encargue de esos aspectos para ti.

Existen actualmente programas informáticos de edición de eBooks que permiten convertir el formato MS-Word u otro editor de texto como Open Office o Libre Office en un archivo Kindle o Epub. Todas los programas son bien intencionadps, pero todos no generan el código de calidad que exige un formateo profesional. El editor de eBooks utilizado deberá facilitarte el manejo de tabla(s) de contenido, encabezados, números de página, pies de página, índices alfabéticos, gráficos, tablas, etc.

En el eBook “Diseñar tu eBook Kindle y Epub con Jutoh” te enseño como hacerlo.

Diseño Complejo

El diseño actual de eBooks con formateo complejo necesita una intervención manual y conocimientos técnicos de HTML y CSS junto con una buena comprensión de cómo se empaquetan los archivos Kindle y Epub (con XML).

Además de la complejidad intrínseca del formato, codificar el eBook manualmente con HTML y CSS te permite sobrepasar las múltiples trampas y “bugs” relacionados con las plataformas de publicación y los distintos dispositivos de lectura.

En el eBook “Diseñar tu eBook Kindle y Epub con HTML y CSS” te enseño como hacerlo.

Opcíon 1: Hacerlo tú mismo

El “hazlo tú mismo”, abreviado como HTM o DIY (en inglés «Do It Yourself»), es en nuestro caso, como autor independiente, la práctica de la autopublicación de eBooks, de modo que el autor ahorra dinero, aprende y se entretiene al mismo tiempo. Como autor HTM, autopublicas con tus propios medios (y en ocasiones con un presupuesto cero), autogestionas tus ventas y autopromocionas tus eBooks.

Abeonis te ofrece una amplia variedad de artículos, tutoriales, plantillas y aplicaciones dedicadas al diseño de eBooks. En Abeonis somos firmes creyentes en la cultura HTM o DIY, el fomento de estándares abiertos y la libre circulación de la información para lograr un nuevo paradigma en la manera de leer y escribir.

Opción 2: Externalizar

Quizás no dispongas del tiempo, la paciencia o la energía necesaria fuera de tus preferencias para tratar con las cada vez más complejas reglas de diseño de eBooks. Si lo que prefieres es centrarte exclusivamente en la escritura y la promoción de tu libro, la externalización de la producción es la solución más adecuada. Especialmente si se trata de tu primer eBook. En este caso, te sugiero de visitar nuestra página de “Servicios de diseño eBook”.

Si estás buscando un equipo de profesionales para realizar el diseño de tu eBook por tan poco como 50 euros por eBook con un tiempo de respuesta muy rápido (típicamente 2-3 días hábiles), haz clic aquí para contarme tu proyecto.

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• Ser un Emprendedor
• Aplicar el Buen Modelo de Negocios
• Crear eBooks Profesionales
• Promocionar y Vender tus eBooks

Ser un Emprendedor

Los autores independientes consideran la escritura, publicación y comercialización de sus libros como un verdadero negocio. Publican el eBook mediante las librerías online y estas los remuneran directamente.

Como autor Indie, eres responsable y asumes el control de tu negocio. Esto no quiere decir que tengas que hacerlo todo tú mismo, puedes subcontratar todo o parte del proceso de la misma manera que lo hacen las grandes editoriales. Como todo emprendedor, el autor Indie presupuesta el costo de la herramienta necesaria y/o la contratación de profesionales especializados. Por supuesto, también debe fijarse objetivos de ventas, establecer su plan de marketing y realizar el seguimiento de su tesorería.

Sin embargo, escribir un libro no califica el autor para administrar su pequeño negocio. Las habilidades necesarias para escribir un libro son muy diferentes de las necesarias para dirigir un negocio. Muchos autores saltan el paso a la autoedición sin tener en cuenta este punto crítico.

Para afrontar este reto, en primer lugar, necesitas aprender todo lo que puedas sobre el negocio de la autoedición de eBooks. Un buen recurso para empezar es este sitio web. Abeonis ha creado dos eBooks “Emprender un negocio con eBooks”, y su complemento “Crear el Plan de Negocio eBooks” que permiten un aprendizaje basado en el “método del caso” donde el contenido pedagógico se aplica a la situación real de un negocio basado en la creación y venta de eBooks. Este sistema te permitirá asignar adecuadamente tus recursos.

Si tomas el tiempo de educarte sobre el negocio de eBooks, podrás asesorar qué tareas puedes realizar tú mismo y cuales deberás subcontratar. Si necesitas contratar una empresa de servicios, tus nuevos conocimientos facilitarán las comunicaciones con tu proveedor y lograrás un mejor entendimiento de lo que puedes razonablemente esperar como resultado de esta colaboración.

Aplicar el Buen Modelo de Negocios

El autor que autopublica sus libros puede ingresar 2, 3 o incluso 4 euros o dólares por cada venta. Pero mismo si de alguna manera logra ganar 5 euros por cada libro que vende, tendrá que vender 10.000 ejemplares al año para alcanzar los 50.000 euros anuales. La realidad es muy diferente, vender más de 1.000 copias anuales representa un verdadero reto. Sin embargo podrás conseguir tus objetivos de ingresos aplicando la estrategia adecuada. Para más información, revisa el tutorial gratuito “Cómo desarrollar tu negocio con/de eBooks”.

Mientras que es conveniente estudiar múltiples recursos en Internet antes de publicar tu eBook, es importante considerar con lucidez las fuentes de información que encontrarás a lo largo de tu recorrido. Muchos autores te darán una información inexacta prometiéndote enriquecerte rápidamente, sin esfuerzo y sin inversión. Un negocio como ese no existe. Más que nunca deberás usar tu proprio juicio al momento de tomar tus decisiones.

Crear eBooks Profesionales

Las librerías online como Amazon, iBooks, Smashwords y Kobo han permitido que los autores puedan competir con las grandes editoriales y acaparase una parte sustancial del creciente mercado de eBooks. El problema es que la mayoría de los autores no saben cómo crear un eBook profesionalmente formateado.

Un autor independiente necesita producir ebooks de calidad. Los lectores son más conocedores que nunca y pueden expresar su descontento instantáneamente con comentarios en las redes sociales y opiniones en las tiendas de libros electrónicos. El autor deberá crear la mejor experiencia de lectura posible para diferenciarse de sus competidores.

Desafortunadamente las librerías online se enfrentan en una acalorada competencia para dominar el mercado de eBooks y eReaders y cada uno desea imponer su propio toque patentado en todo. Esto significa que las diferentes normas, diferentes eReaders y formatos propietarios deben ser tratados por separado al momento de diseñar un eBook. Los principales formatos de eBooks que debemos realizar incluyen el formato Kindle MOBI/KF8 y EPUB.

Promocionar y Vender tus eBooks

Al día de hoy, cerca de diez millones de libros están en venta en Amazon y nunca hemos oído hablar de la gran mayoría de sus autores. Autopublicarse no es el diferenciador entre un libro exitoso y otro. El marketing sí lo es.

Es absolutamente esencial de entender que, como autores independientes, somos el motor principal de los esfuerzos de promoción de nuestros libros. Al autopublicarse, ya no disponemos del respaldo de una editorial que lo haga para nosotros. El marketing es quizás la única tarea que no se debe externalizar. Muchos autores gastan miles de euros con empresas de servicios para lograr muy pocas ventas, si alguna.

El mejor antídoto consiste en invertir en tu propia formación en marketing. En primer lugar te recomiendo leer el tutorial gratuito “Cómo Desarrollar tu Negocio con/de eBooks” que te dará una visión global de la estrategia comercial a implementar. A continuación, el eBook “Cómo Analizar el Mercado de tu eBook” te explica paso a paso cómo identificar un nicho de mercado y cómo localizar la información que te facilitará la redacción del contenido. Una vez tu eBook formateado y publicado, el libro “Cómo Promocionar y Vender tu eBook” te indica la estrategia marketing para comercializar tu eBook y, finalmente, generar ingresos.

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• Independencia del autor
• Proceso editorial agilizado
• Incremento de los ingresos

Independencia del autor

• Libertad de publicar el eBook que deseas, cuando lo deseas, al precio que deseas, en total independencia de agentes y editoriales.
• Control creativo total sobre el contenido de tu libro, la maquetación y el diseño.

Proceso editorial agilizado

• Actualización fácil de tu libro. Solo necesitas subir de nuevo tu eBook modificado
• Aceleración de los procesos de publicación y distribución. Los eBooks no necesitan imprimirse, ni encuadernarse. Una vez el eBook escrito, o actualizado, el autor puede publicarlo en cuestión de minutos y empezar a generar ingresos.
• Hoy se puede publicar un libro por cerca de $0 suponiendo que el autor realiza la edición, el formateo y una cubierta llamativa.
• Mejor seguimiento y administración de tus ventas gracias a las herramientas proporcionadas por las plataformas online. Estas se ocupan de tratar los pedidos, cobrar y entregar el eBook online pero también se encargan del servicio al cliente.
• Ningún riesgo financiero. No hay costos de impresión, almacenamiento y transporte. Lo que en última instancia significa evitar de almacenar 10.000 copias impresas del libro tomando el polvo en tu garaje. El autor puede generar, y vender, tantas copias como quiera, instantáneamente.

Incremento de las ventas e ingresos

• Mayores royalties para el autor, típicamente 70%, que las obtenidas a través de un agente y editor.
• Utilización del Marketing online y redes sociales para promocionar tus eBooks y demás medias.
• El internauta que visita, por ejemplo, la tienda Kindle de Amazon es un prospecto que ya ha tomado la decisión de comprar un eBook, y tiene su tarjeta de crédito preparada (la plataforma ya tiene sus datos) para realizar el acto de compra, generalmente con un solo clic.
• Acceso a un mercado mundial en expansión y en particular a los mercados desatendidos donde el envío de libros físicos es demasiado caro.
• Forma más fácil de crear un negocio en Internet.

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Una misma crisis, dos representaciones

En el precedente video hemos visto que tú y tu negocio representáis también un sistema. Un recurso, tú, utiliza un proceso, los 7 talleres, para obtener un resultado en términos de dinero, tiempo, gente. Vamos ahora abordar algunas características que se destacan si observamos los emprendedores exitosos.

Como introducción, mira esta imagen…

¿Qué ves?… ¿Una mujer?... ¿Joven o anciana?... ¿Elegante o no?….

Cuando hago este ejercicio en frente de varias personas, la mayoría ve una anciana, el resto ve una joven.

Y tú, ¿qué ves?… ¿Seguro?

Lo habías presentido, se ven las dos mujeres, Así que tienes razón, que hayas visto una mujer anciana o una joven. Observa bien las dos imágenes. …

¿Cuantas veces has sostenido durante una discusión con un amigo de tener razón, y la otra persona de alzar la voz defendiendo sus argumentos con la seguridad de tener también razón?.

Y efectivamente, los dos tenéis razón, solo la interpretación es diferente. Por eso cuando alguien me dice algo aunque me parezca extraño, no me cierro. Me digo… Hum… Interesante, ¿representa esta idea una oportunidad para mi?

Nuestra percepción del mundo refleja nuestra manera de ser, de pensar. No vemos el mundo, o la crisis, como es si no como somos.

Pero ¿cómo somos?, ¿qué somos? Es lo que vamos a ver con la Fórmula del Éxito.

La fórmula del éxito en los negocios en tiempos de crisis

Todo el mundo desea TENER algo, tener más dinero, más tiempo para su familia, más notoriedad, etc. Todos sabemos que para TENER nuevas cosas, debemos HACER nuevas cosas. Si sigues haciendo las mismas cosas obtendrás exactamente los mismos resultados, no hay ninguna razón para que cambien.

Para HACER nuevas cosas, debemos de SER una nueva persona. Tener pensamientos distintos que nos permitan ver las cosas con otro ángulo de mira.

Los resultados se generan por el intermedio de acciones. Las acciones empiezan con un pensamiento. (Ver el famoso "Yes we can"), De ahí la formula del éxito.

A notar que es una fórmula matemática que contiene una multiplicación. Si SER o HACER valen 0, el resultado TENER vale 0. Quiero decir que si solo piensas y no actúas, o actúas sin pensar, no obtendrás los resultados que deseas.

En cuanto al SER otra persona, la mayoría de nosotros somos perezosos y poco nos gusta el cambio… así que acuérdate de una cosa: solo puedes hacer lo que eres, y eres lo que piensas.

¿Y tú, qué piensas?, ¿por encima o debajo de la línea?

Tu respuesta a tiempos de crisis: ¿Encima o debajo de la línea?

El azar de la vida hace que todos nosotros nos enfrentamos a dificultades, tarde o temprano, y más bien de manera cíclica. Cuando nos llega una crisis, tenemos dos opciones, pensar y actuar encima o debajo de la línea.

¿Que hacemos por debajo de la línea?

• Empezamos por culpar a los demás ¡No es nuestra culpa! Es la culpa de la situación mundial, del gobierno, de los chinos, de la suegra, de los empleados, de los competidores, que si los clientes son más exigentes etc.…Conocemos algunos así ¿verdad?
• Luego buscamos excusas. Aquí os doy una cuantas… Lo principal es de inventarse una historia para poder justificarse de no reaccionar.
• Y en fin, negamos el problema. Esto no puede ser… Esto no me puede pasar… ¿A mi? no… ¡Es imposible!

Por debajo la línea estamos enfocados en el PROBLEMA, nos complacemos siendo unas VICTIMAS y gastamos nuestra energía en el PROBLEMA

Otra opción consiste en utilizar nuestra energía para buscar la SOLUCION. Entonces Invertimos nuestra energía.

¿Qué debemos hacer para situarnos por encima de la línea?

• Empezamos por apropiarnos la situación, tomamos consciencia de la situación, con lucidez y objetividad.
• Luego nos responsabilizamos, YO soy el líder, YO soy el único responsable de MIS acciones, ¿si YO no lo hago, quién lo va a hacer? YO soy quién debe encontrar la solución y resolver la situación.
• Y finalmente nos implicamos en la solución. Respondemos a preguntas como ¿qué debo hacer? ¿Cómo lo voy a hacer? etc.

Entonces nos valoramos positivamente a nosotros mismos, porque somos VENCEDORES

La crisis... ¿Oportunidad o amenaza?

Un ejemplo de cómo malgastamos nuestra energía es la crisis actual. Es la misma para todos, una misma imagen, pero podemos interpretarla de dos maneras. Debajo de la línea como una amenaza o por encima como una oportunidad.

Podemos limitarnos a mantener la caída con la excusa que no se puede hacer nada. Que hay que aguantar. Esto va a implicar más perdidas hasta que no quede nada que perder. Cero. Otra vez nos posicionamos como víctimas.

Por el contrario, debes enviar a tu cerebro un mensaje de Oportunidad. Pregúntate ¿qué ha cambiado? ¿Qué debo cambiar? ¿Qué debo reinventar?

Al hacer nuevas cosas obtendrás nuevos resultados que si eres exitoso se traducirán en beneficios. Entonces podrás vivir como tú lo has decidido. Entonces eres un vencedor.

Y si tus competidores siguen pensando amenaza, tienes una muy buena ventaja competitiva

Bueno, hemos visto que nuestra percepción está fuertemente impactada por lo que somos y pensamos. Los emprendedores exitosos se enfocan siempre en la solución y no en el problema. Además tienen la capacidad de ver una oportunidad donde otros ven una amenaza. En el próximo video veremos que un emprendedor está constituido de tres partes distintas y complementarias.

Aquí finaliza el video. Espero que tu chip esté reprogramado para afrontar con energía positiva cualquier crisis. Ahora puedes empezar a preocuparte de cómo vas a hacer negocios en tiempo de crisis. Colgaré muy pronto un video sobre los negocios rentables en tiempo de crisis.

Un saludo y a tu éxito.

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