El embudo de ventas es tal vez la más básica de las estrategias de todo negocio. Si tu negocio fuera un rompecabezas, el embudo de ventas sería la imagen del rompecabezas completo. O al menos una sección amplia de esa imagen.

Lo que tu embudo de venta te va a decir es cómo vas a atraer prospectos a tu negocio, que vas a ofrecerles de primera instancia… y que les vas a ofrecer después.

Y este embudo lo vamos a dividir en 4 partes:

• La tapa – Aquí es donde entran todos tus prospectos, al ser el primer filtro, vas a desear ofrecer algo gratuito a tus prospectos para que la mayor cantidad de ellos inicien el proceso.
• Embudo Alto – Es lo que van a ver tus prospectos de entrada, generalmente productos de gama baja.
• Embudo Medio – Productos de gama media que les vas a ofrecer a tus clientes actuales.
• Embudo Bajo – Productos de gama alta que vas a ofrecer solo a tus mejores clientes y los productos que más ganancia te van a dejar.

Vamos a detallar cada una de estas partes para que sepas como estructurarlas para tu negocio.

La tapa del Embudo de Venta

Cuando un prospecto llega a tu sitio web (tu negocio) aún no sabe que está por entrar a un sistema cuidadosamente diseñado para convertir visitantes a prospectos, prospectos a clientes y clientes a clientes VIP.

La página a la que llega, tu página de aterrizaje es lo que yo llamo “La tapa”. Aquí vas a empezar a filtrar a quienes están interesados en crear una relación de negocios contigo.

Por esa razón vas a ofrecerles algo gratuito en retribución a la oportunidad que te dan de comunicarte con ellos. En este caso, vas a pedirles su nombre y dirección de correo electrónico (o incluso teléfono celular) para poder iniciar la conversación.

Aquellos que pasan este paso dejan de ser simples visitantes y se convierten en prospectos, ya que dentro de esa conversación que mantendrás con ellos tienes la oportunidad de venderles algo en algún momento.

Embudo Alto

Es la parte ancha de tu embudo, en la que ofrecerás un producto de gama baja, o en palabras normales, un producto atractivo a un precio bajo (por ejemplo un producto digital de $27-$97 dólares).

En este momento filtras quienes de tus prospectos están dispuestos a invertir dinero para resolver su problema, convirtiéndose en ese momento en clientes.  En esta parte del embudo puedes poner un producto de $17 para filtrar y luego uno de $97 para volver a filtrar antes de entrar a la parte media.

Las ventajas es que tendrás un alto número de clientes.

La desventaja es que cada venta te aportará una pequeña cantidad económica.

Embudo Medio

En la parte media del embudo tendrás productos con un precio medio ($197-$997 dólares). Aquí tus clientes empiezan a estar más interesados en conseguir soluciones.

En esta etapa empiezas a repeler buscadores de oportunidades y gente que solo busca cosas fáciles.

Tus prospectos empiezan a enfocarse más en el valor de lo que ofreces, más que en la cantidad que les ofreces. (esto será tema de otro post)

Embudo Bajo

La parte inferior del embudo. Tienes muchos menos clientes, unas pocas decenas o tal vez menos.

Los productos que ofreces son de gama alta: seminarios, coaching grupal, coaching individual, eventos VIP, power days, etc.

Estos son tus clientes VIP y los que van a dar mayor éxito a tu negocio, ya que por lo general son clientes que realmente aplican lo que les enseñas, que pagan lo que les pides y que, al final del día, están más contentos con tus servicios.

Estas son las partes de un embudo, lo que ahora debes hacer es definir qué vas a ofrecer en cada una de las partes de dicho embudo, y cómo vas a llevar a tus clientes de un estrado al siguiente para que desciendan hasta volverse clientes VIP.

Las preguntas que te ayudarán son:

• ¿Cómo puedo darle mayor valor a mis clientes?
• ¿Qué tipo de productos son los que más les ayudaría?
• ¿Qué eventos puedo hacer donde reciban más valor?
• ¿En qué partes de los productos de baja gama puedo profundizar y volverlos productos de gama media?
• ¿Cuál es el valor que cada producto les está ofreciendo a mis clientes?
• ¿Cómo puedo atraer más personas a ingresar a la tapa de mi embudo?
• Etc.

Más adelante hablaremos de la ilusión entre el valor y cantidad y como ocupar esto en beneficio de tus clientes.

Nos vemos pronto,
Abraham

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Contando… 5… 4… 3… 2… 1…

Gracias, ahora sé todo lo que necesito saber de ti.

Sé que en este momento te encuentras en una silla enfrente de tu computadora. Tu mano derecha se encuentra sobre el mouse, e incluso ya pensaste en darle al botón atrás del navegador (espera, no lo hagas aún). No hay nadie contigo en este momento, o al menos, no están compartiendo tu actividad, es decir, estás leyendo este artículo por ti mismo.

¿Acerté? Al menos estuve bastante cerca

Ok, solo bromeaba, no me enteré de ese oscuro secreto tuyo que ocultas a todos los demás así que vamos a ponernos un poco más serios (solo un poco eh)

Quiero que pienses en el momento cuando llega algún posible comprador a tu sitio web y tu deseas ofrecerle tus servicios o productos para que los compre.

Si esa persona estuviera entrando a tu local, podrías verla y saludarla, ver por su reacción si está de buen humor o no, incluso si ha tenido problemas últimamente o si esta emocionalmente inestable.

¿Pero cómo logras eso cuando llega a tu negocio a través de una pantalla de computadora?

Bueno te voy a dar las primeras pistas:

Una persona cuando está comprando por internet está en un estado de ánimo muy, pero muy diferente al de una persona que llega a un local a comprar algo.

•  Primero, porque lo más probable es que esa persona que llegue a ti está sentada frente a una mesa o escritorio tecleando ante su ordenador y muy probablemente se encuentre sola.
• Segundo, si esa persona entra caminando a tu local, estaría realizando mayor actividad para poder comprar tu producto que si solo está sentado frente a su computadora, así que las sustancias que su mismo cuerpo libera le dan una mayor energía y por lo tanto una actitud más positiva.
• Cuando estas de compras, sueles comparar en dos o hasta tres lugares solo si físicamente están cerca, de forma tal que no tengas que caminar mucho o perder demasiado tiempo si decides regresar por la primera opción.
  Por el contrario en Internet tienes tantas opciones que con unos pocos clics puedes ver el precio de 10 o más competidores diferentes. Así que un comprador el 90% del tiempo está en modo de comparar precios y solo un 10% del tiempo está en modo de compra real.

Tu misión como empresario por Internet es saber detectar cuáles de tus visitantes llegan en esa ventana del 10% del tiempo.

No solo eso, sino que además debes de poder motivar lo suficiente a tu comprador para que cambie ese estado de ánimo a uno más positivo y entusiasta para que se emocione con tu producto y se decida a comprarlo.

Para lograr eso te voy a dar algunos puntos que te permitirán entrar a la mente de tu comprador e inyectarle un shot de emoción hacia tu producto.

1. Sé muy visual – Usa imágenes grandes y divertidas que llamen la atención de tu visitante.
2. Cuenta una historia – En lugar de contarle a tu prospecto cuales son las características de tu producto, hazlo vivir una historia donde él sea el protagonista.
3. Se breve – No necesitas hacer una descripción kilométrica sobre tu servicio y contarle a tu prospecto una y otra vez que es lo que tu servicio hace, en lugar de eso debes ser lo más breve posible y si algunos elementos de tu artículo los puedes suplir con una foto o un gráfico, usa estos elementos. Le ahorraran tiempo a tu prospecto.
4. Dale tu toque personal – no hagas cosas aburridas, mejor cuéntale a tus prospectos las  cosas como si se las platicaras a tu mejor amigo, lenguaje sencillo, claro, fluido. No lo estés adornando con términos técnicos ni palabras extrañas, ese tipo de lenguaje ahuyentará más clientes que los que mantendrá en tu sitio.

Modifica la experiencia de tus clientes y en poco tiempo habrás cambiado totalmente los ingresos de tu negocio, y sobre todo ten presente siempre que el cliente en internet necesita mucha más novedad y diversión que el cliente que entra caminando a tu negocio.

Si crees que esta información te servirá, no olvides dejarme tus comentarios en la sección de debajo de este artículo y compartirlo en Facebook, twitter y google+ con tus colegas y amigos!

Nos vemos pronto con más tips para mejorar tu negocio.

Wow, han pasado casi 2 años desde que estuve publicando regularmente en mi blog, y quisiera decirte que fueron dos años fantásticos donde estuve viajando alrededor del mundo e incrementando mis millones, pero siendo sincero contigo, no fue asi.

Fueron dos años de muchos cambios pero pocos logros.

¿Porqué?

Negligencia. Desidia. Pereza.

Lo cierto es que me negué a hacer las cosas que sabía que debía hacer y en este tiempo perdí totalmente mi mojo, ese toque mágico que adquirimos cuando empezamos a obtener victorias y vemos un triunfos tras otro y cada vez mayores.

Pero Eso Debía de Cambiar!

Hace exactamente una semana estuve platicando con uno de mis mejores amigos, Edgar Cortez, y le plantee un reto de crecimiento para este año.

Este reto lo llamé “El Reto Del Dragón”, por la sencilla razón de que lo iniciamos en 2013, año del dragon según el calendario chino, y también porque mi nuevo logo es precisamente un dragón

Así que definí rápidamente el reto y le dí una semana para que investigáramos qué elementos vamos a utilizar para cumplirlo, y en este momento quiero hacer extensiva esta invitación a que te unas a nuestro reto y hacer público mi compromiso.

El Reto

Ya que ambos buscamos un crecimiento espectacular este año, le propuse a Edgar hacer algo cada día para acercarnos a esa meta durante todo el año. Y si tu deseas unirte al reto también deberás hacerlo.

Lo primero que necesitas es seleccionar 3 Palabras.

Estas tres palabras van a moldear tu visión de cada acción que realices y deben representar áreas en las que quieres tener una mejora en tu vida.

Es decir, si quieres dejar de estar gordito, tal vez quieras poner “gordito” como palabra, ya que te recordaría lo que quieres eliminar, sin embargo, es mucho mejor si pones “Delgado” como tu palabra.

Incluso puedes poner “Atleta” o “Gimnasta” para representar lo que quieres. Este enfoque te puede ayudar ya que en lugar de solamente representar lo que quieres cambiar o mejorar, te dará una visión del estilo de vida que deseas vivir.

Mis palabras para este año del dragon son: Enfoque, Acción y Entusiasmo.

Así que durante este año mi reto es Enfocarme al hacer las cosas, dejar de procrastinar y tomar Acción rápida, y vivir y hacer las cosas con mucho Entusiasmo!

¿Cuales serían las tres palabras por las que dirigirías tu vida?

Una vez que definiste tus palabras, vas a seleccionar 3 Libros que sepas que van a ayudarte a cambiar algún aspecto en tu vida.

Pero ya que solo leer un libro no va a darte el cambio que esperas, vas a necesitar aplicar y realmente estudiar todo lo que esos libros te puedan enseñar.

Estos libros van a ser tu estudio diario durante todo un año. Y los vas a leer, releer y devorar a fondo hasta que sepas cada punto y coma que haya por aprender.

 La regla es simple, debes dedicar un mínimo de 15 minutos diarios a estudiarlos (incluyendo fines de semana y días feriados)

Por ejemplo, si tu palabra elegida es Bien-Nutrido, tal vez quieras que uno de tus libros sea de comida vegetariana, o recetas bajas en grasa, o algo que te ayude a tener un mejor balance en tus nutrición.

Si elegiste como palabras Audaz, puede interesarte leer la biografía de alguien audaz, o algún volumen en específico de National Geographic con lugares a los que puedes ir o actividades que vas a realizar.

Mis libros elegidos para este año del dragón son:

1. La Carga (The Charge), de Brendon burchard.
   Elegí este libro para aumentar mi entusiasmo. En este libro Brendon disecta 10 motivantes del ser humano que nos ayudan a vivir una vida con mayor energía, más plena y con más significado. Este libro lo empecé a leer hace poco y me ha sorprendido con sus ejercicios, a pesar de que no he terminado de leerlo, sé que quiero estudiar este libro y aplicar a fondo los ejercicios para re-energizar mi vida y recuperar mi mojo.
2. Cara Dura, Corazón Negro (Thick Face, Black Heart) de Ching-Ning Chu.
   Este libro habla de una antigua filosofía guerrera china que nos enseña que un guerrero no puede evitar tener miedo antes de entrar en combate, pero que sabe controlar su cuerpo y su mente para entrar en combate y salir victorioso incluso cuando las posibilidades parecen estar en contra. Lo he leido un par de veces y tiene decenas de lecciones con las cuales hacer este año el más espectacular hasta ahora.
3. Fluir (Flow) de Mihaly Csikszentmihalyi.
   Este libro no lo he leido aún pero he recibido muy buenos comentarios de él. Con el aprendizaje de este libro quiero estár más frecuentemente y por mayor tiempo en lo que llamamos “La Zona”, un estado donde nos inmiscuimos tanto en la actividad que realizamos que se nos olvida incluso el tiempo y las acciones que hacemos parecen fluir una tras otra de forma natural.

Las Reglas

Estas reglas son a las que me he comprometido a apegarme y las que deberás seguir si decides unirte a nosotros.

• Repetirás tus 3 palabras frente al espejo, en voz alta todas las mañanas al despertarte y por las noches al acostarte. Dilas en una frase que explique como vas a incluirlas en cada acción que realices.
• Estudiarás un mínimo de 15 minutos diarios alguno de tus 3 libros.
• Diariamente buscarás una actividad en la que aplicar algo de lo que has aprendido.
• Debes hacer público tu compromiso mínimo con 3 personas de tu entorno cercano a quienes les pedirás apoyo para cumplir tu resolución.
• Registrarás en una libreta tus logros de forma semanal y mensual, este registro puedes o no hacerlo público, eso ya es decisión tuya.
• Tienes una semana para elegir tus libros y palabras antes de iniciar el reto. Luego de iniciado tienes una semana para hacer cambios de máximo 1 libro y/o 1 palabra, luego de esa semana ya no puedes hacer cambios a tus libros y palabras.
• Puedes leer más libros si así lo deseas y requieres, pero no puedes descuidar tu estudio diario.

Hoy 15 de Enero de 2013 es el inicio de mi reto y lo quiero utilizar para revivir mi blog y hacerte extensiva la invitación a participar en este reto. Déjame en los comentarios cuales serán tus tres libros y tus tres palabras con las que vas a definir este 2013, el año del dragón.

Aquí mismo estaré publicando mis logros y así mismo te estaré compartiendo lo que vaya aprendiendo en cada uno de los tres libros.

Si tienes un blog y decides publicar tu compromiso al reto, envíame la liga para que lo publiqué aquí mismo y creemos una comunidad de Dragones!

No olvides compartir en facebook y twitter para que más gente se una a este movimiento.

Hace unos días recibí un correo donde me invitaban a ser parte de un libro que hace homenaje a los 15 años de correo electrónico en México. Estoy esperando ansioso que se publique el libro… ya te contaré de eso.

Pero hoy quería hablarte de un servicio que va a beneficiar a cientos de emprendedores a lidiar con las dificultades que tienen en sus negocios.

La biblioteca más grande de negocios por internet en español (aun en formación)…

Verás, puesto que muchos de mis suscriptores y clientes suelen preguntarme cosas técnicas y de estrategia, he adquirido una amplia experiencia para resolver casi cualquier problema que se presenta con un sitio web, con softwares, scripts, etc.

Por esa razón he pensado que la mejor opción para todos era recibir sus preguntas y responderlas en video, para que otros marketers que tengan la misma pregunta puedan darle solución rápidamente.

De forma que diariamente estoy creando un video y dentro de poco tiempo podremos hablar de que esta es la biblioteca mas grande de negocios por internet en idioma español!!!

Bueno, tengo unos videos gratis para que los veas con unas técnicas especiales que he venido desarrollando desde hace algunos meses.

El sitio para que conozcas de esta biblioteca y los detalles de como beneficiarte de su contenido es

MaestroDeMarketing.com

Así que entra, disfruta los videos y no olvides dejarme tus comentarios!

Fuentes de Tráfico Web

Existen muchas formas de llevar tráfico a tu sitio web, y en este artículo trataremos todas ellas para que sepas como puedes atraer visitantes hacia tu sitio web.

La primera de las fuentes de tráfico (y quizá la mas importante) es a través de un buscador como Google, Yahoo!, Bing, etc. porque aquí será el cliente quien activamente nos este buscando y será algo de su interés.

Al trabajar con buscadores hay dos formas de llevar tráfico a nuestro sitio:

• Búsqueda Orgánica – Esto es, aparecer en los resultados que nos da Google de forma normal. Esto significa tráfico gratis para tu sitio web. Y lo recomendable es que este tráfico represente entre un 70% y un 50% de tu tráfico. Si representa más, puede significar que estas descuidando otras fuentes de tráfico y el día que Google cambie tu posicionamiento, puede sufrir una disminución importante de visitas.
• Anuncios Patrocinados – Esto significa que apareces en el bloque resaltado que esta arriba de los resultados normales o en el bloque del lado derecho. Para estos anuncios debes crear una cuenta en google Adwords y establecer un presupuesto a tu campaña de Pago por click o PPC

Otra fuente importante de tráfico web son las redes sociales

Aquí entran sitios como Facebook, Twitter, Myspace, etc.

Cada uno tiene un público diferente y una forma distinta te atraer gente a tu web.

En facebook, por ejemplo, puedes incluir una imagen y una descripcion corta de tu publicacion. También puedes agregar video o puedes etiquetar gente en tus imagenes.

En twitter en cambio, necesitas un encabezado que atraiga la atención de tus seguidores, ya que tienes solo 140 caractéres para hacer tu publicación incluyendo la dirección de tu link.  También puedes hacer menciones de otros usuarios o pedir que te Retwitteen.

Existen miles de sitios que pueden llevar tráfico a tu sitio web. Deberás buscar los mas importantes para tu mercado y darles un mantenimiento constante para que te puedan representar un tráfico significativo.

Algunos de los sitio que suelo usar son:

• StumbleUpon
• Identi.ca
• HubPages
• Squidoo
• Technorati
• MisterWong
• LinkedIn
• Xing
• MySpace
• Hi5
• Metroflog
• Fotolog
• etc.

Eso solo por mencionarte algunos. Recuerda analizar el público que visita los sitios frecuentemente, las temáticas que hay y el modus operandi de cada uno de ellos, para encontrar la mejor manera de sacarles provecho.

Trafico Web desde otros sitios

La tercera fuente de tráfico web, son sitios de referencia, esto es sitios que han accedido a poner un link hacia tu sitio web. La importancia de esto, es que te fortalecen en tu trabajo de SEO y te comparten visitantes.

Existen muchas formas de conseguir tráfico de otros sitios, por ejemplo:

• Podrías hablar con los administradores para que colocaran un link en su sitio que apunte al tuyo
• Puedes convencerlos de que hagan algunos posts hablando sobre ti
• Puedes comentar todos sus artículos, para que eso genere links hacia tu sitio web
• Puedes darles artículos para que publiquen
• Ayuda a editar los artículos del sitio para que tengan una información mas completa
• etc.

Como sitios donde puedes obtener links estan Wikipedia, directorios como DMOZ y Yahoo!, blogs relacionados a tu area (wordpress, blogger, tumblr, etc). sitios de tus competidores, directorios comerciales, etc.

Tráfico Web Directo

Este tráfico te llegará cuando la gente ponga tu dirección directametne en su navegador.

Esto puede pasar porque ya conocen tu sitio, o porque les interesó un artículo y el link que aparecía no era clickeable. Por eso es recomendable que todas tus publicaciones como en videos, artículos, etc, agregues la direccion completa (incluyendo http://)

Tráfico Web A Pedido

Esta fuente de tráfico web es aquella que usas cuando envías a tu lista de suscriptores un correo avisandoles de un nuevo post, de una oferta, de alguna novedad, etc.

También cuenta cuando realizas sindicación de contenido y eso te genera un pico de visitas.

En fin, fuentes de tráfico web hay muchas, ahora solo debes decidir cuales usar y empezar a aplicarlas a tu negocio.

¿Que te pareció este artículo? Déjame tu comentario para saber que tan útil te es esta información o si tienes nuevas fuentes de tráfico web que compartir con la comunidad.

Information Marketing es una de las áreas en que nos especializamos como Marketeros. Al ser nuestro medio principal Internet, una de las cosas que más comercializamos es la información.

Para llegar a ser un experto en el Information Marketing, es necesario aprender a conocer nuestro mercado (nicho), detectar sus necesidades y la forma de cubrir esas necesidades.

Para poder proveer la información a nuestro público, tenemos decenas de maneras de hacercelas llegar.

Por ejemplo:

• Blog posts
• E-books
• Audio cursos
• Podcasts
• Video streaming
• Video online
• Video en vivo
• Entrevistas grabadas
• Talk Shows
• Teleseminarios
• Video conferencias
• Webinarios
• Cursos de estudio en casa
• Productos fisicos
• E-mails de seguimiento
• E-mails broadcasts
• Membresias
• Cartas
• Tarjetas
• Postales
• Etc.

Y la lista sigue y sigue.

Otra de las cosas que es necesario, es la calidad.

Verás, cada que buscas algo en internet te salen muchos cientos de miles de resultados, en ocasiones la cifra supera los 100 millones de páginas que hablan sobre un tema en concreto.

Al estár tan saturada la red de toda esa información, se hace cada vez mas necesario ofrecer a nuestro público contenido de calidad, que nos haga diferenciarnos del resto y que nos permita ocupar los primeros sitios en los buscadores.

SFO es el arte de convertir un sitio web que sea útil para los visitantes que llegan a él.

Probablemente hayas escuchado a la fecha el término SEO (Search Engine Optimization), el cual es toda la metodología que se usa para lograr que un buscador pueda indexar nuestro sitio web y posicionarlo en los primeros lugares para determinadas palabras clave.

Este trabajo suele convertirse en una cuestión altamente técnica ya que nuestro principal objetivo será presentar de forma apetecible a crawler o spiders, que no son otra cosa que sistemas encargados de recorrer la red entera.

En el otro lado del espectro, hacer un sitio SFO, significa enfocarse netamente en las personas que lo visitan, dejando en segundo plano si los buscadores nos indexan correctamente o no.

El verdadero reto es encontrar el equilibrio entre estas dos ramas. Un sitio agradable y útil para nuestros usuarios, y un sitio organizado y accesible para los crawlers de los buscadores.

Para crear la optimizacion de Busqueda (SFO), lo primero que vamos a necesitar es conocer a nuestros usuarios, interactuar con ellos, saber que esperan encontrar en nuestro sitio, como lo quieren, a que tipo de cosas están acostumbrados, etc. Para eso harémos uso de encuestas, foros, libros de visitas, etc.

Además de las cosas que los usuarios SI nos dicen, debemos prestar atención a las cosas que los usuarios NO nos dicen. Para eso haremos uso de nuestro sistema estadístico (analytics, webalizer, etc).

Por ejemplo, podemos saber desde cosas sencillas como el sistema operativo y el navegador que ocupan los usuarios, los sitios que visitan, etc.

Hastas cosas mas avanzadas como por ejemplo la ruta que mas siguen dentro de tu sitio, el sitio al que entran y en el que más gente abandona tu página. Cuantas ventas haces y de donde llegan esos compradores, etc.

Con todos esos datos puedes crearles un entorno ideal para tus visitantes, donde puedan ver de mejor manera la información, mas fácil y rápido.

Hacer un sitio SFO quizá te llevará mas tiempo y requerirá de un mantenimiento mayor, pero tus visitantes te lo agradecerán.

Dentro del ámbito de Internet Marketing, el término Bid se ocupa principalmente en las campañas de Pago Por Click, en los que representa la cantidad máxima que estamos dispuestos a pagar por cada click que reciban nuestros anuncios.

Este es uno de los factores que determinan en mayor grado la cantidad de veces que nuestro anuncio sea mostrado, su posicionamiento y por consiguiente, la cantidad de visitantes que recibiremos.

En sistemas como Google Adwords, es posible posicionarnos mejor que otro competidor que tenga un mayor Bid, es decir, que pague mas por sus clicks, si optimizamos nuestras páginas de aterrizaje para cada anuncio que promocionamos.

Google tomará en cuenta esta calidad en base a una serie de factores como el contenido, scripts, encabezados, etiquetas e incluso la actividad de los usuarios en la página una vez que llegan a ella. A esto lo llamará Quality Score.

Entre mayor sea nuestro Quality Score, el sistema nos irá premiando reduciendo nuestros costos por click y mejorando en posicion al mismo tiempo. Por esta razón es que en las campañas de Pago Por Click es conveniente controlar de cerca el rendimiento de nuestros anuncios o terminaremos pagando más por los visitantes que recibamos.

Otro sitio donde suele ocuparse frecuentemente el término Bid, es en los sitios de subastas, donde el mecanismo básico es que un anunciante publica un artículo a precio bajo y en modo subasta, el primer usuario que entra y le interesa el producto hará una oferta (bid), incluyendo el máximo que esta dispuesto a pagar por el artículo. Si entra un segundo usuario y hace una oferta menor, el sistema automáticamente marcará al primero como el usuario líder de la subasta ya que tiene la oferta mayor, así hasta que entre un usuario que haga una oferta mayor.

En ese momento es cuando suele crearse una disputa por quedarse con el artículo y es cuando el precio a pagar suele aumentar considerablemente.

El anunciante al crear este tipo de subastas apuesta por que el producto supere el promedio de ventas, para obtener un mayor beneficio en su venta. Alguno otros publican estas subastas cuando desconocen el precio de venta de un artículo y prefieren que sea el público quien decida cuanto esta dispuesto a pagar por él.

Este termino se usa para nombrar a la gente que recién empieza a aprender una disciplina o que se une a un grupo o comunidad, generalmente relacionada con áreas informáticas y de Internet. Entre más compleja es un área es más facil que se use este término hasta que el miembro en cuestión demuestre que tiene lo necesario para valerse por si mismo y puede aportar algo a la comunidad.

De este término se deriva la palabra Noob, que se usa para referirse negativamente a un novato, generalmente alguien que espera que los demás le resuelvan sus problemas sin que haga algo por él mismo.

FTP es el protocolo usado para transferir archivos de nuestro equipo local a nuestro servidor web.

Mediante este protocolo podemos copiar archivos a nuestro servidor como si estuvieramos copiando archivos a una usb, la unica diferencia es que necesitaremos dos cosas:

1. Software FTP – Este será el software que nos permitirá conectarnos al servidor, en mi opinion, el mejor es SmartFTP, aunque existen muchas versiones gratuitas como Filezilla, SmartFTP, CuteFTP

2. Usuario y Contraseña – Estos serán nuestros datos de acceso al servidor ftp que nos son asignados cuando contratamos nuestro hosting.

Por lo general para acceder a un sitio via FTP debemos cambiar ligeramente la direccion de esta forma:

http://www.tusitio.com => ftp://ftp.tusitio.com

Con esto el servidor nos solicitará nuestros datos de identificación y ya podemos entrar a subir archivos.

Cuando entramos via FTP al servidor, encontraremos que tenemos varias carpetas, para poder publicar archivos en nuestra web será necesario entrar a la carpeta public_html (en servidores linux) o wwwroot (en servidores windows), que es la carpeta por default visible al público. ahi podrás crear archivos, carpetas, subir tus scripts, imagenes, etc.