¿Sabéis lo que va a caer en vuestras manos con toda probabilidad si buscáis información sobre el ecosistema publicitario actual en internet ?

Algo parecido a esto:

Sobran las palabras…

Es frecuente encontrarse en el ámbito digital planteamientos poco didácticos sobre temas de interés general. ¿Será esto una astucia premeditada por parte de sus protagonistas? Algunas malas lenguas aseguran que prefieren mantenernos boquiabiertos ante lo desconocido. Nosotros preferimos pensar que se debe a las escasas habilidades docentes de algunos grandes profesionales. Muchas veces existen maneras de plantear y explicar los conceptos.

La publicidad online es un universo cambiante. Os queremos plantear una vía alternativa para comprender fácilmente la realidad actual de este ecosistema tan crítico para los anunciantes. ¿Cómo? Simplificándolo y explicándolo a través de su evolución cronológica en 5 etapas.

Esta versión simplificada deja sin duda fuera muchos conceptos, somos conscientes. Pero es un buen punto de partida para entender este mercado -imprescindible para poder detectar las oportunidades-y sobre esto ir profundizando.

Esperamos que haya sido de mucha ayuda

¿Hay alguna otra incógnita del mundo del marketing digital que se os resiste?

¡Lanzadnos el reto! Estamos deseando resolverlo…

Si Descartes fuera hijo de nuestro tiempo tendría que hacer ligeras modificaciones a su frase “Pienso luego existo”. La búsqueda de la Verdad ha sido siempre la razón de ser del que decidía dedicarse a la Filosofía.

A día de hoy el ser humano sigue siendo buscador de la verdad… el usuario busca información, referencias sobre productos, datos verdaderos que le ayuden a tomar decisiones, etc. Y para ello cuenta con múltiples buscadores: Google, Yahoo!, Bing…

Las empresas lo saben y quieren convertirse en respuesta. “Estoy en Google luego existo” podría ser la nueva versión de la filosofía cartesiana.

Pero no sirve ser cualquier respuesta. Como empresa, queremos ser la primera opción de nuestros clientes potenciales. Y para ello tenemos dos posibilidades:

-        Situarnos en esa posición de forma natural ( SEO )

-        Aparecer en los resultados de búsqueda de Google como enlaces patrocinados  ( SEM )

¿Y si no estás en Google? ¡Imposible!

Pues sí. Puede pasar.

Y eso es lo que le ha ocurrido a Interflora UK recientemente.

El caso es de lo más interesante.

El jueves 21 de febrero de 2013 Interflora.co.uk desapareció. Ya podías buscar la palabra flower o Interflora UK directamente, que Google no presentaba el nombre de este negocio como opción.

Como comenta el blog Apasionados por el Marketing, “La primera persona que se hizo eco fue Martin Macdonald, haciendo un análisis de interflora.co.uk en SearchMetrics, donde el día de San Valentín su posicionamiento era muy bueno, pero una semana después su visibilidad SEO ha caído en picado.”

¿Qué había ocurrido?

Google había penalizado a Interflora UK. Automáticamente comenzaron las especulaciones sobre los por qués. Aunque llegamos tarde a esos análisis, no queremos dejar de presentar las conclusiones, porque reflejan la importancia del trabajo bien hecho en cuestión de posicionamiento.

Google  funciona con algoritmos que contienen cientos de variables. Se establecen una serie de pautas que ponderan el valor de factores clave de las web para posicionarlas con un orden. Y aunque Google trabaja con esos algoritmos como si fueran la fórmula de la Coca Cola, codiciada por todos y celosamente guardada en secreto, no deja de ofrecer a las empresas una serie de principios comúnmente aceptados que premian el contenido de valor posicionándolo óptimamente en los resultados de búsqueda.

Para Google son lícitas acciones dentro del site (in-site SEO) como mejorar la estructura de las URL, favorecer las palabras clave más eficaces para nuestro negocio, facilitar la navegación a través de un mapa del site, etc

Y también son lícitas algunas prácticas off-site, como generar contenido de calidad que nuestros lectores enlacen de manera espontánea o participar activamente en blogs, foros dejando el link que redirija a nuestra web.

Pero hay cosas que no puede permitir.

El objetivo de Google es ofrecer buen servicio a los usuarios entregando las mejores respuestas y las más adecuadas. Google quiere que vuelvas a utilizarlo como buscador. Como dice McDonalds en su última campaña de comunicación: “Lo que queremos no es que vengas, es que vuelvas”.

Según distintas fuentes de opinión, la perdición de Interflora UK fueron varias causas:

-        Con MajesticSEO se ve que hay grandes cantidades de dominios distintos en una misma IP enlazando con Interflora (311 dominios distintos en una IP con 23.685 enlaces; 249 con 10.406; 216 con 26.554; etc) y con los datos WHOIS muy similares.

Gareth – Seo-Doctor.co.uk

-        La herramienta LINKDETOX muestra que hay un 4,4% de enlaces tóxicos, un 61,2% de enlaces sospechosos y solo un 34,4% de enlaces sin problemas.

Gareth – Seo-Doctor.co.uk

-        Se han detectado más de 150 publirreportajes comprados en periódicos locales de Inglaterra

La penalización por parte de Google se debe a un global de acciones desarrolladas en el tiempo e intensificadas con motivo de una fecha concreta. Demasiadas web con contenido superfluo que parecen enlazar a Interflora UK, demasiados publirreportajes pagados (cuyo valor informativo desaparece en el momento en el que las opiniones favorables son compradas), etc.

Sólo 11 días después de eliminar a la empresa del buscador, Google levantaba la penalización. Hecho histórico, ya que no se conoce ninguna penalización anulada antes de 60 días.

No sabemos si ha sido la agilidad de Interflora UK a la hora de recular. No sabemos si fue la petición expresa  de perdón urgente de la marca hacia Google aportando razones de peso como que el segundo día más importante de facturación para Interflora se encuentra a la vuelta de la esquina. El Día de la Madre.

No lo sabemos.

De lo que sí estamos convencidos después de varias lecturas de análisis, opiniones y entradas de blogs, es que Interflora UK podía haber evitado esta penalización invirtiendo en la revalorización de sus contenidos y la mejora de sus servicios, todos los recursos económicos y humanos que se han centrado en la ejecución de estas acciones fraudulentas.

Y lo que sabemos con certeza es que un buen posicionamiento en Google bebe del análisis y la elaboración de estrategia digital. Pero la empresa tiene que invertir recursos continuamente en la mejora del producto y su servicio. Si eres bueno, te buscan. Seguro.  Y si no, desde ADN haremos que te encuentren.

Las aplicaciones que pueden tener las herramientas digitales a nuestro alcance son infinitas. Van evolucionando constantemente  y si queremos sacarles partido no nos queda más remedio que esforzarnos por estar al día y por seguir aprendiendo en todo momento.

Pero iremos más lejos. Dominar el entorno digital no es sólo conveniente. Es imprescindible, y cada vez más, para salir bien parado. Es una cuestión de estado, y nunca mejor dicho, si tomamos como referencia el caso concreto que queremos compartir con vosotros.

Empecemos por el principio. Es fundamental trabajar el posicionamiento en buscadores para generar tráfico de calidad. Partiendo de esa base es de recibo pensar que necesitamos también disociar la búsqueda de determinadas palabras de nuestra web. ¿Para qué? Para evitar posicionarnos en ese territorio. porque nos aportan un tráfico que no interesa y para evitar, por ejemplo, problemas de reputación.

Esto es exactamente lo que nos permite el estándar de exclusión de robots. ¿Cómo funciona? Un archivo robots.txt funciona como una petición que le especifica a los robots que hagan caso omiso a determinados archivos o directorios. En el caso de robots de motores de búsqueda -como Google, Yahoo, Bing- lo que indican es que esos archivos o directorios deben quedar fuera de los resultados de la búsqueda.

Resulta cuanto menos interesante ver las palabras seleccionadas por la Casa Real para tal efecto.

Quedémonos con una lectura. Por la cuenta que nos trae, más nos vale informarnos y estar siempre al día…

Ninguno de nuestros éxitos habría sido posible de no ser por nuestro trabajo en equipo. Como miembros de una orquesta cada uno de nosotros toca una melodía al ritmo que nos marca la partitura. Somos especialistas  en un instrumento y necesitamos a todos los demás para que nuestro trabajo cobre sentido y suene bien. Entre todos nos complementamos y juntos caminamos hacia una misma meta: emocionar a nuestro público con nuestra música, es decir, superar las expectativas de nuestros clientes ayudándoles a cumplir sus objetivos.

Uno a uno os iremos descubriendo a los distintos miembros de nuestra orquesta. Recorreremos sus secciones de aire, viento, percusión… y cada músico os dedicará unas notas. Consultores, programadores o creativos irán pasando por este nuevo espacio del blog para compartir con vosotros en unas líneas su particular visión de esta realidad digital.

Démosle la bienvenida hoy al valiente que se ha atrevido a inaugurar estas conversaciones. Un fuerte aplauso para Santiago González-Zuazo, nuestro digital más nativo, consultor y gran experto en redes sociales.

“Internet y sus posibilidades de aprendizaje por Santiago González-Zuazo”

Que quede bien claro, a mí,  en todo lo que hago, me gusta considerarme un analfabeto, eso sí,  con constante hambre de aprender. Internet me ha permitido lograr esta meta. Gracias este “Mundo Digital” todo el mundo puede aprender a hacer casi cualquier cosa que se proponga.

En mi caso personal me considero “y no es porque yo lo diga” un cocinero frustrado, ya que por diferentes circunstancias de la vida, no pude dedicarme a ello. En el momento no me surgió la posibilidad, pero en mi afán de seguir aprendiendo y superándome, Internet, también en materia de cocina, ofrece un sinfín de posibilidades de aprender. Cocinas tradicionales de todo el mundo están a nuestro alcance simplemente con hacer un click. El ejemplo más claro de ello lo pude encontrar con el Sushi.

Un día se me puso en la cabeza que quería aprender a hacerlo, pero no tenía tiempo para apuntarme a un curso. Así que empecé a ver vídeos de Youtube sobre cómo se prepara este plato. Digamos que los primeros experimentos no fueron demasiado resultones…Pero después de unos cuantos intentos llegué a realizar cosas como estas:

Resultado: mis amigos y familiares, cada vez que tenemos reunión, me piden que por favor les prepare un platito, y yo encantado como no…

En definitiva, lo que quiero decir con esto es que hoy por hoy Internet es una fuente de conocimientos que no tiene fin. Todo aquel que se empeñe de verdad en aprender a hacer algo, realmente puede hacerlo. Tanto renombre está cogiendo mi cocina que más de uno de mis compañeros ya ha probado algunas de mis especialidades…

Los consumidores están en continua evolución. Y ahora más que nunca, ya que las nuevas tecnologías están transformando drásticamente nuestras costumbres. Internet forma parte de nuestras vidas y es imprescindible que los profesionales del Marketing tengamos esto muy presente e intentemos ir por delante.

En ADN sabemos que ya no es posible entender un Marketing que no incluya esa dimensión digital con la misma naturalidad con la que la incluyen los consumidores. No se trata de realizar una campaña on en un segundo paso  para tratar de integrarla en el off. Se trata de contar desde la formulación de la estrategia con herramientas digitales que nos ayuden a cumplir nuestros objetivos.

Uno de los patrones de comportamiento del consumidor que más llama la atención hoy en día es la navegación multipantalla. Genera nuevas necesidades en el marketing online y en la compra de publicidad. Una vez más, no se trata de adaptar estrategias ya existentes a más dispositivos. Si  un mismo usuario recorre diferentes pantallas a lo largo del día, nosotros debemos  adelantarnos a sus necesidades y ser capaces de ofrecerle una experiencia única a través de los diferentes dispositivos. ¿Por qué?  Porque debemos ser capaces de entregar el mensaje adecuado a la persona correcta  en el momento oportuno.

En este sentido el pasado 7 de Febrero Google anunciaba una modificación en su plataforma de publicidad Adwords y nos presentaba las “Enhanced Campaigns” o campañas avanzadas. En vez de tener que contratar dos campañas y optimizarlas para dirigir publicidad  a  más de un dispositivo las “Enhanced Campaigns” les permiten a los anunciantes contratar una única campaña desde la que poder gestionar distintos soportes publicitarios.

Entendamos este enfoque tan interesante a través de un breve, pero explicativo vídeo:

Vivimos conectados y eso es una realidad que no podemos obviar. Como consumidores estamos generando continuamente información sobre nosotros mismos: nuestra situación, nuestros intereses… Eso hace que estemos expuestos a que nos conozcan más y mejor. Pero esta es una moneda con dos caras: por un lado somos más vulnerables pero por otro lado los mensajes que nos llegan son más relevantes para nosotros y en definitiva nos facilitan la vida. Nosotros creemos que la parte positiva gana con creces ¿Y vosotros?

La creatividad  - elemento clave en piezas publicitarias o en desarrollo de producto- incide también en otros aspectos estratégicos para el anunciante. Unida a la explosión digital y tecnológica, la creatividad está transformando los procesos de compra de publicidad. Es el caso del modelo de compra-venta de banners digitales “Real-Time Bidding” (RTB).

¿Qué es el RTB? Entendámoslo a través de un sencillo ejemplo:

• Un usuario X aterriza en una web que contiene espacios publicitarios. Este usuario lleva encima etiquetas (cookies)  que dan información acerca de las páginas que ha visitado y acerca de las acciones que ha emprendido.
• En ese instante la web o soporte  lanza una oferta de puja a potenciales anunciantes: “Tenemos al usuario X: 30 años, hombre, francés, afincado en Barcelona, recientemente ha buscado billetes a Nueva York y gimnasios de lujo. ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por ser el único anunciante de esta página?”
• En milisegundos el soporte recibe pujas de anunciantes interesados.

• Se seleccionan las mejores pujas y se asignan posiciones.
• Los anunciantes seleccionados son contactados y obtienen permisos para colocar sus banners según el orden asignado.

En el proceso de asignación de banners entra en juego otro elemento: el “Frequency Capping”. Se trata de un límite puesto por el anunciante que delimita el número de impresiones que el quiere servir a un mismo usuario. En la infografía mostrada vemos como el anunciante A tiene la puja ganadora, pero ha limitado su anuncio a 3 impresiones, por eso cuando llega el momento de servir la cuarta impresión el espacio pasa a ser ocupado por el anunciante B, cuya puja tiene la segunda posición, y así sucesivamente. El modelo que se dibuja es el siguiente: las mayores pujas van normalmente asociadas a más impresiones. Lo frecuente es que a medida que se avanza en profundidad de  páginas vistas los usuarios van abandonando, luego la masa de usuarios presentes a mayor nivel de profundidad suele ser menor. Los anunciantes con menores pujas por su lado se posicionan en sesiones más largas pero menos frecuentadas.

Todo este intercambio de mensajes entre soporte (web) y anunciantes tiene lugar a una velocidad tan alta que es imperceptible para el usuario. Y se produce con una frecuencia cada vez mayor.

¿Cuáles son las ventajas?

• Para el anunciante: el modelo CPM (coste por mil) heredado de los medios offline está siendo desbancado por otras opciones como esta, donde la optimización de la inversión es mayor. Ya no es necesario comprar impresiones por bloque al menor coste posible. Se puede fragmentar y comprar tan sólo las impresiones que más se adaptan a un target concreto en un momento dado. Además, en ocasiones el coste es menor que si se contrata directamente con el soporte aunque no debemos olvidar que la lógica cambia: el anunciante en algunos casos estará dispuesto a asumir un mayor CPM.
• Para el usuario: los anuncios mostrados en las páginas visitadas son más relevantes ya que tenderán a adaptarse a su casuística concreta. Si nos referimos al ejemplo anterior el usuario se encontraría con un anuncio de viajes a Nueva York o de gimnasios de lujo (retargeting o remarketing).
• Para el soporte: este sistema le permite mayor rotación y mayores niveles de ocupación de sus espacios.

A pesar de llevar con nosotros un tiempo, el auge del “retargeting” está favoreciendo que el RTB sea cada vez más popular. Google ofrece lo mismo a través de su red de display, lo llama “remarketing”. Las compañías que se dedican a ello se denominan DSP (demand-side platform). Así mismo detectamos cómo la transición a nuevos procesos creativos de compra-venta de publicidad más eficientes está trascendiendo más allá del universo digital:  la plataforma de compra venta de espacios publicitarios (on y off) Adplann responde a este fenómeno.

Una semana más, os seguimos proponiendo maneras de sacarle partido a las herramientas digitales que tenemos a nuestro alcance. Lo que sigue quedando claro es que a pesar de la llegada de nuevas posibilidades, antes,  ahora y siempre… ¡Sigue ganado el mejor postor!

Tal y como recoge la Wikipedia en la definición de “serendipity”, el término chiripa, mucho más utilizado en lenguaje coloquial, podría considerarse como un sinónimo de serendipia. ¿Qué relación tiene esto con el Marketing viral? Hoy nos gustaría recordaros que la chiripa poco o nada tiene que ver con el éxito de una campaña de Marketing viral aunque sea tentador pensar lo contrario. Por ejemplo, el alcance sin precedentes del video de Gangnam Style de PSY no ha sido aleatorio, como en la mayoría de casos de éxito viral.

La estrategia del autor de Gangnam Style viene desarrollándose desde muchos años atrás. Estudió música en las universidades de Boston y Berklee y comenzó su carrera allá por el año 2000 con el álbum Psy from the Psycho World. Ya desde su primer álbum llamaban la atención el tono de sus letras, un estilo musical sorprendente y sus “bailes extraños”. Le valieron el apodo de “El cantante Bizarro”.  En 2009, después de un parón de 6 años consecuencia del servicio militar obligatorio de su país, firmó un contrato con YG Entertainment dando el primer paso hacia el superestrellato. Fue en el año 2012 cuando le llegó el empujón definitivo de la mano de Youtube.  En ese momento y en tan sólo un mes este artista pasó de ser una estrella musical en su país a convertirse en un icono mundial. El vídeo cuenta con más de 1,2 billones de visionados  con 6 meses de vida. Uno de los síntomas más relevantes de éxito viral es que a día de hoy siguen saliendo imitadores y circulando campañas de publicidad que recogen el fenómeno, como el llamativo ejemplo que podéis ver a continuación:

La estética inconfundible,  irreverente y con elementos humorísticos del ahora mundialmente conocido coreano es fruto de muchos años de inversión y de formación en baile y coreografía. Ha sido-junto con el desarrollo exponencial de Youtube de los últimos tiempos- el detonante de esta expansión viral sin precedentes Nada más lejos de la aleatoriedad.

Más allá de hacer alusión a un material más que manido como es el famoso Gangnam Style, o de compartir con vosotros un spot que sin duda os habrá arrancado una sonrisa, queríamos aprovechar para recordaros  un par de claves a tener en cuenta a la hora de incorporar vídeos virales en una estrategia de Marketing:

• Los vídeos deben contener humor y originalidad
• Deben ser de corta duración
• Hay ingredientes como la incorporación de “celebrities” que ayudan
• Una estrategia reflexionada y planificada nos acerca al éxito

Por lo tanto es importante que las marcas recuerden que a la hora de utilizar este recurso no hay que abandonarse a la improvisación, ahora menos que nunca. La red se llena de contenido y cada vez es más complicado diferenciarse.  El lado positivo es que parte del éxito sigue siendo controlable. Y después de un correcto ejercicio de planificación y creatividad, con un poco de suerte, la recompensa sin duda merece la pena…

La explosión del comercio electrónico ha favorecido el desarrollo de un interesante mercado: “Subscription Commerce“ o “Subcom”.

¿En qué consiste el comercio de suscripción? Los suscriptores a estas plataformas pagan una cuota que ronda los 20€ al mes a cambio de recibir en sus casas con esa periodicidad una caja con producto. Un requisito sine quanon para generar interés es que el importe del producto recibido se perciba siempre como superior al coste de la suscripción. Veamos un ejemplo real para mujeres: si una mujer embarazada se suscribe a Nonabox, por 25€ al mes recibirá en su casa cada cuatro semanas una caja con productos para ella y para su recién nacido.

A primera vista puede parecer que estos modelos responden a un patrón muy consumista, ya que en muchos casos los suscriptores ni siquiera saben lo que les va a llegar cada mes. Pero lo cierto  es que, puestos a identificar un atributo común, sería más bien el de cazadores de gangas. Al final, llegan a un razonamiento de consumo similar al de alguien que compra a través de plataformas como Groupon u Oooferton, que es: “Lo consigo más barato”. Este fenómeno de “treasure hunting“ se está potenciando en el entorno digital y está favoreciendo el éxito de estas plataformas a pesar de que España no sea tradicionalmente un país de suscriptores. Por otro lado, estos entornos juegan  el papel de “curators” o recomendadores. Facilitan la vida del consumidor buscando para él productos que le pueden encajar.

Otros ejemplos que han tenido éxito en España son Glossybox o Joliebox, en este caso con productos cosméticos.

Este modelo tiene ventajas para todos:

• Para el consumidor: recibe en casa productos de su interés a buen precio
• Para las marcas: sampling cualitativo a todos los suscriptores
• Para la plataforma de suscripción: las marcas dan el producto gratis o en muy buenas condiciones a cambio de la promoción que reciben

En mercados anglosajones como UK o EEUU esta es una fórmula muy expandida. Hemos encontrado algunos ejemplos que queremos compartir con vosotros:

Shoedazzle: envío de zapatos personalizados cada mes.

Notanotherbill: Este caso es aún más llamativo. Los suscriptores pagan un importe mensual pero ni siquiera saben lo que va a haber en el paquete… Lo creamos o no ¡Funciona! Hay confianza ciega en el prescriptor.

Lovewithfood: más orientado a los productos tipo “Gourmet”. En este caso, la labor es doble. Por un lado ofrecen un amplio abanico de planes de suscripción en el que en función de la opción elegida  (por 3 meses, 6 meses o 1 año…) se obtienen precios más o menos económicos. Por otro lado, la empresa utiliza el canal para la donación de comida a niños que pasan hambre.

Una vez más la revolución digital le da una vuelta de tuerca a una fórmula antigua, como es el caso de la suscripción, llevándola a tendencia y proporcionando a determinadas marcas un entorno óptimo para darse a conocer a través de sampling. Un caso interesante de comercio electrónico al servicio del marketing.

¿Se os ocurren otros productos con los que podrían funcionar este tipo de acciones? ¿Os imagináis qué otras marcas podrían estar interesadas en promocionarse de esta forma? Se admiten sugerencias…

Como ya hemos dicho en alguna ocasión, hoy en día las marcas tienen a su alcance nuevos canales para lanzar mensajes a sus consumidores. El entorno de los videojuegos es uno de ellos. Este canal en sí no es novedoso, es utilizado para este fin desde los años 90 por marcas como Coca Cola. Uno de los primeros ejemplos notorios lo encontramos en las campañas de Obama de 2008 y 2012. .  Y son muchos los que atribuyen parte de su éxito entre los jóvenes a sus acciones de in-game advertisement.

Pero el desarrollo de internet y de las redes sociales ha hecho que el uso publicitario de los videojuegos, más concretamente el desarrollo de los advergames, se dispare en entornos digitales. El término –recogido y difundido por la revista Wired en 2001- se refiere a los videojuegos desarrollados por una marca que buscan entretener al tiempo que hacen publicidad. Los usuarios de redes necesitan encontrar contenido relevante para no marcharse. Quieren interactuar y quieren divertirse. Y un videojuego cumple sin duda estos requisitos

A la hora de desarrollar advergames para redes sociales –también llamados casual games- es necesario tener en cuenta las siguientes tres reglas de oro:

• Deben ser sencillos, divertidos y cortos para entretener, enganchar y generar viralidad.
• El mensaje publicitario debe estar muy integrado dentro del contenido. De lo contrario  resulta intrusivo y se corre el riesgo de generar rechazo.
• Deben ser gratuitos para que se perciban como un regalo de la marca en cuestión.

A continuación os enseñamos el video presentación de un advergame desarrollado por Eastpack para Facebook que bajo nuestro punto de vista aprueba con sobresaliente:

http://www.youtube.com/watch?v=iP_O9f3rC60

El siguiente ejemplo fue desarrollado en 2010 por Coca Cola durante el mundial de fútbol.

http://www.youtube.com/watch?v=gyBsln5Kh4k

Las ventajas para las marcas pueden ser muchas:

• Los  impactos  son largos (minutos, horas, días…)
• Se pueden plantear híbridos entre publicidad e información muy eficaces
• La interacción favorece la identificación con la marca
• Un videojuego puede conseguir bajar las “defensas comerciales” del consumidor y aumentar su receptividad.

Cada vez es más difícil calar y hacerse un hueco en el Top of Mind del público objetivo (meta por excelencia de toda marca que se precie). En ese sentido, el entorno digital abre a los anunciantes un mundo de oportunidades que sólo los inconformistas en continua búsqueda sabrán aprovechar.

Llevamos tiempo detectando en el mercado señales que nos hablan de la relevancia que está tomando el contenido. Si echamos un vistazo a las cifras de evolución del comercio electrónico en España en 2011, vemos como la descarga o servicio online de películas, música y videojuegos fue de lejos la categoría que más creció en volumen de negocio (+59.1%).

Esta realidad está teniendo repercusión en las acciones de marketing y publicidad, donde el contenido está ocupando una dimensión estratégica. Las marcas, especialistas en detectar oportunidades, lo han entendido. Son muchas las que están ofreciendo a sus consumidores lo que llamamos branded content.

Hace unos años, cuando Youtube no representaba lo que es ahora, cuando las redes sociales no tenían apenas penetración, todos aquellos que querían difundir material audiovisual estaban limitados a hacerlo a través de medios convencionales como televisión o cine. Debían contar con grandes presupuestos. Era una época en la que los anunciantes a través de sus spots televisivos, lanzaban mensajes a un público cautivo, y no se cuestionaba la eficacia de esta herramienta de promoción, no había alternativas.

Pero la explosión digital ha revolucionado la producción y difusión de contenido audiovisual y éste ya no es exclusivo de unos pocos canales. Con el desarrollo de internet el consumidor tiene un amplio abanico de material audiovisual para elegir, consume más, es más selectivo y en ningún caso está cautivo. Esto ha transformado la publicidad. Las marcas que quieren llegar a través de la red a sus consumidores deben esforzarse por desarrollar formatos que además de ser relevantes transmitan sus valores. Este es el objetivo del branded content -también conocido como advertainment- y ha cobrado tanta importancia que es desde 2012 una nueva categoría del Festival Internacional de Publicidad Cannes Lions.

A continuación os mostramos algunos de los ejemplos de éxito de grandes marcas que nos han gustado:

El anuncio de Freixenet  que ha circulado por la red la pasada Navidad está compuesto por aportaciones de particulares.

Este ejemplo de Nike transmite la esencia de la marca.

¿Es esta una moda o el principio de la nueva era de la publicidad? Sólo lo sabremos con el tiempo. Mientras tanto, sigamos disfrutando de una nueva forma de ocio estimulante y creativa…