Génération de leads B2B, pour votre croissance commerciale
Pour augmenter vos ventes, vous souhaitez alimenter vos commerciaux et vos bases prospects avec un flux continu de leads qualifiés ? Notre agence LeadGen maîtrise les leviers de la génération de leads B2B et vous guide dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes d’acquisition.
Transformer les visiteurs en leads, en prospects et finalement en clients, c’est l’objectif de la plupart de nos clients. Qu’il s’agisse d’agrandir votre base de données ou d’augmenter les résultats de votre travail commercial, déployer et animer une campagne pérenne demande du temps et des efforts.
Nos experts de la génération de leads B2B met à votre disposition des dispositifs à la carte ou clé en main pour couvrir l’ensemble des étapes qui s’étendent tout le long du cycle de décision de votre futur client :
- Assurer une forte notoriété auprès de vos clients potentiels.
- Activer les canaux les plus pertinents
- Toucher votre cœur de cible
- Transformer le maximum de visiteurs en leads
Quel que soit le dispositif, nous vous accompagnons et gérons votre budget pour atteindre vos objectifs de génération de leads avec des ROI performants.
Les principaux secteurs d’activités
concernés par les leads B2B
Automobile
Assurance
Finance et Gestion
Industrie
IT et Télécom
Énergie
Construction
Équipements et services généraux
Les différentes formes de collecte de leads B2B
Pour le e-commerce
Pour un prestataire de service
Les critères de qualité des leads B2B
Lorsqu’un prospect impacté par une campagne de collecte des leads remplit un formulaire, on peut considérer qu’il y a déjà un intérêt par l’offre (service ou produit) présentée sur le support qui précède le formulaire de collecte.
En B2B, un lead de qualité doit répondre à plussieurs critères :
Appartenance au marché ciblé
Un lead BtoB de qualité est un contact provenant d’une entreprise appartenant au marché cible, c’est-à-dire une entreprise qui correspond au profil idéal défini par l’équipe commerciale. Ce critère est crucial pour s’assurer que les efforts de prospection sont concentrés sur des opportunités réellement pertinentes.
Exactitude des coordonnées
Les coordonnées du contact doivent être correctes et à jour. Cela inclut non seulement l’adresse email, mais aussi le numéro de téléphone et toute autre information nécessaire pour engager efficacement une conversation. Des coordonnées précises réduisent le temps perdu à essayer de joindre le bon interlocuteur.
Joignabilité
Le lead doit être joignable. Un contact accessible et réactif est un indicateur fort de l’intérêt potentiel pour le produit ou service proposé. L’impossibilité de joindre le contact peut indiquer un manque d’intérêt ou des données incorrectes, ce qui réduit considérablement la qualité du lead. Aussi, la joignabilité peut être améliorée, si le formulaire contient, par exemple, une question sur la tranche horaire préférée pour être appelé.
Position du contact dans l’entreprise
Le lead doit idéalement être un décideur ou avoir une influence significative dans le processus d’achat. Les contacts au niveau décisionnel, comme les directeurs ou responsables de département, sont généralement plus pertinents car ils ont l’autorité nécessaire pour faire avancer un projet.
Niveau d’engagement
Un lead de qualité montre déjà un certain niveau d’intérêt ou d’engagement envers le produit ou service, que ce soit par des interactions antérieures avec le contenu de l’entreprise (téléchargement de livres blancs, participation à des webinaires, etc.) ou par des échanges avec l’équipe commerciale.
Timing
La qualité d’un lead est également liée au timing de la prise de contact. Un lead en phase active de recherche ou de prise de décision est bien plus précieux qu’un contact qui n’a pas encore identifié un besoin ou qui est en phase exploratoire.
Une diversité de leviers
pour la génération de leads B2B
Pourquoi choisir Effinity
pour votre génération de leads B2B ?
Des experts dédiés au lead
Notre agence LeadGen réunit des experts des leviers impliqués dans la collecte de leads afin d’élaborer des dispositifs pertinents.
Un engagement éthique
Effinity est membre du CPA (Collectif pour les acteurs du marketing digital) dont une des missions est de sélectionner des éditeurs signataires de chartes garantissant le respect des bonnes pratiques dans la collecte de leads.
Une collecte dédupliquée
Afin d’éviter l’envoi répété d’une publicité à une même cible, tous nos fichiers sont dédupliqués avec votre base client, dans le souci de préserver votre image de marque et votre budget.
Collecte de leads à la performance
Effinity, à travers un pilotage de la collecte de leads à la performance, assure la maîtrise de votre budget et accroît votre ROI.
Collecte de leads hors de France
Avec notre pôle Export, notre agence pilote vos campagnes d’acquisition de leads à travers les principaux pays européens.
