Alexandre Araujo MKT IMOB

Mercado imobiliário tá bombando, mas o motivo é a valorização dos imóveis, não o aumento de vendas

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Mon, 25 Aug 2025 19:30:00 +0000

Imagem: Max Zolotukhin/iStock

Duas notícias recentes confirmaram algo que eu já vinha notando nas minhas conversas com as imobiliárias parceiras: o mercado imobiliário está voltando a superaquecer! Mas não é bem porque a quantidade de vendas explodiu, e sim porque os imóveis estão cada vez mais caros.

Uma reportagem da Reuters, baseada em dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (Cbic), mostrou que a venda de casas e apartamentos no Brasil cresceu 9,6% no primeiro semestre deste ano em relação a 2024, chegando a mais de 206 mil imóveis vendidos. Além disso, a quantidade de novos projetos lançados também subiu 6,8%.

E sabe qual foi um dos grandes motores disso tudo? O novo Programa Federal Minha Casa, Minha Vida (MCMV), que agora atende famílias com renda mensal de até R$ 12 mil. Essa mudança deu um gás enorme no setor.

O que acontece é que, com mais lançamentos, a oferta de terrenos e de imóveis já prontos diminui. E, como na lei da oferta e da procura, isso faz com que os preços subam. É como se a disputa por esses imóveis fizesse o valor de mercado disparar.

Esse efeito é ainda mais visível no mercado de luxo e superluxo em São Paulo, que é o maior do país. A revista Forbes publicou uma matéria mostrando que, como está cada vez mais difícil encontrar terrenos no Itaim Bibi, a alta sociedade de São Paulo está de olho em Pinheiros e bairros vizinhos.

Dados de uma consultoria chamada Brain Inteligência Estratégica mostram que, no último trimestre, foram lançados mais de 1.145 imóveis para os super-ricos na capital paulista. E Pinheiros já está na frente, com 26% desses lançamentos, enquanto o Itaim Bibi tem apenas 4%.

E esse cenário, tem se repetido por todo país, inclusive Brasília!

Para quem trabalha no ramo, a grande sacada é aproveitar essa onda. A dica é focar em imóveis que estão supervalorizados, seja os do MCMV para as novas faixas de renda ou os do segmento de luxo e superluxo.

Mesmo com a taxa de juros (Selic) alta, que dificulta um pouco o financiamento, o mercado está cheio de oportunidades. É só ter o imóvel certo para o cliente certo!

Se você trabalha no mercado imobiliário, já notou essa mudança por aí? Ou a gente ainda está em um momento de cautela?

VIDEO-AULA 06 :: APP DF IMOVEIS PRO

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sun, 24 Sep 2023 03:23:00 +0000

Apresentação e Treinamento do Aplicativo mobile DF IMOVEIS PRO

ALEXANDRE ARAUJO 61 9 9402-1313 Ainda não anuncia no DF IMOVEIS? Está perdendo oportunidades de muitos negócios! Entre em contato comigo Hoje Mesmo! Mais visibilidade e MUITO MAIS NEGÓCIOS pra você, corretor!

7º WEBINAR I Imóveis Novos e Lançamentos I DFimoveis com

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Wed, 13 May 2020 02:24:00 +0000

Como as Empresas Lançadoras de IMÓVEIS NOVOS da ADEMI-DF estão agindo em tempos de Covid-19 Contamos nesse Webinar com participação de Eduardo Almeida (Presidente ADEMI-DF) Celestino Fracon (Sócio da Habitar Imoveis), Wilson Charles (Dir. Comercial da Emplavi), Paulo Muniz (superintendente Conbral) Marcelo Ramos (CMO DFimoveis.com)

Live do Instagram - Como gerar mais negócios com Instagram e Facebook

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 09 May 2020 17:14:00 +0000

Se você não teve a oportunidade de conferir a Live da Rachel Pena, Broker da Remax Pater, no Instagram, onde falei um pouquinho sobre Instagram e Facebook para negócios com foco no Corretor de Imóveis e nas imobiliárias, publicamos o vídeo no nosso canal no YouTube.

Espero que goste!

6º Webinar :: Como as imobiliárias NETIMOVEIS estão agindo em tempo de COVID 19

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Tue, 05 May 2020 20:14:00 +0000

Nesse Webinar mediado pelo Marcelo Ramos, CEO do Portal DF Imóveis e do Pablo Bueno, proprietário da 61 Imóveis, e presidente da rede NETImoveis em Brasília, foram abordados ações práticas de como as imobiliárias NETIMOVEIS estão agindo em tempo de COVID 19

Juros mais baixos incentivam Venda de imóveis

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Fri, 01 May 2020 19:36:00 +0000

Em matéria publicada no site da EXAME, em 28/04/2020, o site trouxe a informação de que a venda e compra de imóveis em todo o país deve voltar a crescer nos próximos meses, até o final do ano.

Embora o cenário atual ainda não traga muitas certezas acerca da economia, nos próximos meses, muitos especialistas do mercado imobiliário demonstram otimismo e acreditam que a crise econômica, ligado ao COVID-19, não deverá refletir tão fortemente no setor imobiliário.

Em Brasilia, imobiliárias e corretores tem apostado em outras alterativas de visita aos imóveis, como vídeo-conferências através de aplicativos, para uma visita virtual.

Inclusive a iniciativa já faz sucesso, e se tornou mais uma ferramenta para o atendimento aos clientes, como Nelson Ruscher, um dos diretores da Sonia Imoveis, tem divulgado em suas redes sociais. No instagram, Ruscher oferece a visita on-line como uma forma de manter os cuidados e a segurança contra a contaminação do novo coronavirus, mas atendendo de forma pontual os desejo dos clientes em conhecer melhor os imóveis.

Na Remax Pater, agência da internacional Remax em Brasília, Rachel Pena também aderiu à visita virtual aos imóveis, através dos APPs. "Já fizemos visitas usando o whatsapp vídeo, e embora à distância, a cliente ficou encantada com o imóvel! Já estamos providenciando a documentação e agendando uma visita "física" final ao imóvel, onde a cliente entrará sozinha, apenas para concluir o processo de compra."

Em alguns casos, quando o imóvel está ocupado, o corretor, cliente e proprietário realizam a vídeo-conferencia simultaneamente, e o proprietário faz filmagem do imóvel pela câmera do celular enquanto corretor coordena a apresentação ao vivo, durante a live.

Alguns corretores tem optado por fazerem vídeos pré-gravados de seus imóveis, simulando uma visita guiada. Esses vídeos são enviados aos clientes como forma de solucionar o questão da visita presencial. Outros apostam na tecnologia 360º para fotos e videos, que aumentem ainda mais a simulação da presença do interessado no tour pelo imóvel.

Se as visitas físicas caíram, a busca online por imóveis registraram um aumento expressivo. No Portal DF IMOVEIS, segundo o CEO Marcelo Ramos, já durante o mês de abril, houve um aumento na busca por imóveis, batendo records da história do portal, cujo pico mais alto tinha sido em Janeiro de 2020.

Juro reduzidos

A possibilidade de recuperação do setor imobiliário está voltada principalmente pelo fato da taxa de juros estar no menor patamar da história. Com a Selic em 3,75% ao ano, as taxas do financiamento imobiliários variam de 6,5% ao ano até 8% ao ano nos grandes bancos, o que é considerado bem atrativo ao consumidor.

Além disso, a Caixa também se pronunciou, apresentando a possibilidade de carência de seis meses (180 dias) para o início do pagamento das prestações de financiamento de imóveis novos. E essa medida se dará para todas as linhas de crédito habitacional.

Leia a matéria da EXAME em:
https://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/venda-de-imoveis-sera-incentivada-por-juros-baixos-diz-setor-imobiliario/

5º Webinar :: Caixa Econômica | Habitações Atendimentos, Taxas e Protocolos em tempos de COVID 19

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Wed, 29 Apr 2020 20:13:00 +0000

Uma conversa sobre Habitações com participação de André Costa, Gerente de Filial de Habitação da Caixa Econômica Federal em Brasilia e a DFimoveis.com onde falamos sobre Atendimentos, taxas e protocolos. Confira!

4º Webinar :: A Reabertura das Imobiliárias em tempos de COVID-19

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Wed, 29 Apr 2020 00:37:00 +0000

Após a publicação do novo decreto do Governo do Distrito Federal (GDF) publicado dia (22/04) em edição extra do Diário Oficial do DF que permite a volta do funcionamento de imobiliárias, escritórios de advocacia, contabilidade, engenharia e arquitetura, muitas imobiliárias retornaram em pleno vapor já no dia 24 de abril. Outras retornaram na ultima segunda-feira, dia 27.

Os serviços estavam restritos desde 19 de março, por ordem do governador Ibaneis Rocha, devido à pandemia do novo coronavírus.

Como alerta à categoria do mercado imobiliário sobre a volta ao trabalho enquanto durar a pandemia, o DF Imóveis, juntamente com o presidente do SECOVI-DF, Ovídio Maia, e os profissionais da área de saúde Dr. André Gleivson e Dr. José Evoide, promoveram o 4º WEBINAR DF IMOVEIS.

Nele, foram apresentadas soluções e esclarecimentos para clientes sobre as Visitas e o modelo de atendimento seguro sugerido para corretores e imobiliárias.

Para fazer o download da cartilha do SECOVI, clique no link abaixo:

CARTILHA DE ATENDIMENTO SECOVI

3º Webinar :: Mercado 100% Digital Documentos, Soluções práticas e Seguras

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 25 Apr 2020 02:57:00 +0000

Mercado 100% Digital é possível para imobiliárias?

Confira o que nosso especialista jurídico, Abdala Vega Advogados, diz a respeito e quais a soluções que a DFimoveis.com propõe.

2º Webinar :: Soluções Práticas com as imobiliárias Remax

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Thu, 23 Apr 2020 02:52:00 +0000

Já pensou como as Imobiliárias RE/MAX-DF estão agindo em tempos de Covid-19?

Descubra aqui na nossa Websérie O que achou do nosso conteúdo? Deixa o seu Gostei e Se inscreva no nosso Canal para receber mais conteúdos

1º Webinar :: Cenários e Soluções Práticas para o mercado Imobiliário em tempos de COVID-19

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Thu, 16 Apr 2020 02:23:00 +0000

Webinar com 9 Especialistas do Mercado Imobiliário do DF reunidos para demonstrar:

📌 Cenários;

📌 Comportamentos dos Compradores;

📌 Soluções e Ações Práticas,

📌 Exemplos Eficazes;

📌 Mercado 100% Digital;

📌 Cartórios do DF e CAIXA seus Protocolos e Atendimentos.

VIDEO-AULA 05 :: Imóvel Seguro

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 11 Apr 2020 21:13:00 +0000

Nessa Vídeo-aula, vou te ensinar a transformar o seu anúncio simples em um Imóvel Seguro. Dessa forma, além de agregar mais valor ao seu anúncio, perceptível aos seus clientes, quanto ao seu profissionalismo e segurança do imóvel que você está anunciando, seu anúncio ficará no topo do resultado de busca (dentro outros Imóveis Seguros), na frente inclusive dos SUPER DESTAQUES, com mais visibilidade.

Qualquer dúvida, conte comigo!

ALEXANDRE ARAUJO

(61) 9 9402-1313

alexandre@dfimoveis.com.br

VIDEO-AULA 04 :: Anunciando Seus Imóveis

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 11 Apr 2020 04:33:00 +0000

Nesse vídeo, mostraremos o passo-a-passo para você cadastrar e anunciar seus imóveis. Nele também você vai aprender a editar o anúncios e as fotos do imóvel.

VIDEO-AULA 03 :: Inserindo Marca D'Água nas Fotos

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 11 Apr 2020 04:30:00 +0000

Nesse vídeo, vamos mostrar como inserir sua logomarca como marca d'água nas fotos dos seus imóveis. Dúvidas, conte comigo 😀👍 ALEXANDRE ARAUJO (61) 9 9402-1313 alexandre@dfimoveis.com.br

VIDEO AULA 02 :: Configurando Seu Painel

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 11 Apr 2020 04:27:00 +0000

Nesse vídeo, vamos aprender como configurar seu Painel, com suas informações de contatos, Pré-definição de horários de visitas aos imóveis, alteração de senha, entre outros.

VIDEO-AULA 01 :: Acessando o Painel do DF IMOVEIS

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Sat, 11 Apr 2020 04:10:00 +0000

Nesse vídeo, mostraremos como entrar no Painel do DF Imóveis e conhecer as funcionalidades do painel. Qualquer dúvida, estou à disposição ALEXANDRE ARAUJO (61) 9 9402-1313 (whatsapp) alexandre@dfimoveis.com.br

As 10 Habilidades de Alta Negociação do Bom Vendedor

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Mon, 06 Apr 2020 02:55:00 +0000

Você como um bom vendedor, já desenvolveu essas habilidades e as utiliza em suas negociações? Se não as conhece ainda, leia nosso artigo e torne-se um vendedor de Sucesso!

Por Alexandre Araujo

Muitos profissionais de vendas e executivos se desenvolvem, fazem cursos e treinamentos afim de se tornarem executivos de vendas mais eficientes e de excelência. Passam a dominar técnicas e métodos com o objetivo de extrair sempre o melhor em suas negociações, otimizando ao máximo a prerrogativa do GANHA-ganha.

Porém, nem toda técnica de negociação é útil ou aplicável a todas as situações. Por isso, existem uma série de táticas as quais os profissionais devem dominar com sabedoria.

Dentre essas táticas ou habilidades de negociação que separamos e consideramos mais importantes para se praticar são:

1) Prepare-se com antecedência e defina as concessões que você está disposto a aceitar.

Algumas vezes, no calor do momento da negociação, um desconto de 30% ou mais seis meses de suporte pode parecer perfeitamente aceitável. Só quando você volta para a sua mesa e começa a elaborar o contrato é que percebe que concordou com termos que não poderia ou deveria aceitar. Por isso, o ideal é que defina claramente os limites no descontos de preço, bônus ou outros acréscimos antes de se encontrar com seu cliente para ter certeza de que você chegará a um acordo vantajoso para ambos.

2) Saiba ouvir. Permita que o cliente fale primeiro.

Imagine que você apresentou todos termos do acordo e o cliente gostaria de negociá-los. Deixe que ele inicie a conversa e fale o que ele acha. Na maioria dos casos, os vendedores geralmente ficam tentados a oferecer um desconto ou ajuste antes mesmo do cliente abrir a boca. Assim como ocorre em outras etapas da venda, vale a pena ouvir primeiro e só falar depois.

3) Ofereça o desconto de forma precisa! Não proponha números em intervalos.

Se o cliente preferir um desconto no preço da etiqueta do seu produto, jamais fale, "bem, provavelmente conseguirei reduzir o preço em 15 ou 20%". Quem aceitaria 15% quando 20% foi oferecido? Sempre faça a cotação de um número ou valor específico e, em seguida, aumente ou diminua se for necessário. A palavra "entre" deve ser evitada a todo custo.

4) Não faça Negociações "Trato Feito". Evite dividir a diferença.

Pra quem já viu aquele famoso seriado de TV Trato Feito, onde eles ficam negociando os valores no balcão, divindo a diferença, pode achar que é uma boa estratégia.

De acordo com o especialista em vendas Art Sobczak, na verdade, isso pode prejudicar mais do que se imagina. Por exemplo, se o produto ou serviço custa R$ 100 e o cliente quer um desconto de 50%, o vendedor não deve sugerir o valor de R$ 75 embora isso pareça o mais lógico a se fazer. Se o vendedor oferecer um leve desconto, mas ainda mantiver o número próximo ao preço original, o Cliente provavelmente aceitará e a margem será maior e melhor para você.

5) Não coloque nada no papel até o término da conversa.

Muitas negociações negociações acabam se prolongando de forma indefinida. Nessas situações, surgem a proposta de muitas ideias as quais, algumas serão aceitas, outras descartadas. O vendedor deve ser sábio a ponto de só revisar o contrato no final da reunião e depois que todas as partes tiverem concordado verbalmente com os termos.

6) Busque negociar com quem dá o "ok" final

Negocie com quem toma decisão. Embora essa dica possa parecer óbvia, muitos vendedores cometem o erro de negociar com a pessoa errada. Na maioria desses casos, quando a conversa começar com o verdadeiro tomador de decisão, ele provavelmente começará com o preço com desconto que já foi cotado na primeira reunião. Um ótimo resultado para o cliente, mas um péssimo negócio para o vendedor.

7) Dê, mas pegue algo em troca!

Obtenha algo em retorno pelas concessões que fizer. Relacionamentos saudáveis entre vendedor e cliente são baseados em respeito e confiança mútuos. Com isso em mente, os vendedores não devem aceitar cada uma das demandas de um cliente sem fazer suas próprias solicitações. Se forem capazes de manter a negociação interessante para ambos os lados, vendedores e clientes podem permanecer em condições de igualdade, ou no conhecido Ganha x Ganha, onde ambos os lados ganham.

8) Não se limite em negociar apenas a questão financeira.

O ponto mais comumente negociado em uma venda é sempre o preço, então os vendedores muitas vezes se preparam apenas para falar sobre descontos. Porém, como preço está atrelado a valor, e valor está ligado à percepção de um cliente e à satisfação com um produto, os vendedores devem considerar a oferta de outros itens ou bônus em vez de um preço menor. Tenha em mente que essa não é uma regra fácil e padronizada: as concessões específicas que um vendedor pode oferecer dependem da situação.

9) Mantenha sempre o tom da conversa harmonioso.

Embora cliente e vendedor fiquem em lados opostos em uma mesa durante a negociação, eles serão parceiros caso o negócio seja fechado. Assim, mantenha a conversa leve e agradável para evitar situações incômodas.

10) Se for preciso, desista da negociação.

Vendedores não devem aceitar nenhuma situação desconfortável criada por seus clientes. Se a negociação não for razoável ou lucrativa para a empresa, não tenha medo de se esquivar do negócio. Um cliente que só aceita assinar se o contrato for alterado radicalmente ou se o preço diminuir consideravelmente, a possibilidade de a causar problemas mais adiante é altíssima. E, como eles claramente não percebem muito valor na oferta, é apenas uma questão de tempo até se tornarem insatisfeitos. Desista pelo seu bem e o bem do cliente.

Leia esse artigo na íntegra, e outros em www.formuladosucesso.com.br

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Olá Mercado Imobiliário de Brasília

noreply@blogger.com (Alexandre Araujo) — Fri, 03 Apr 2020 02:14:00 +0000

Esse é meu primeiro post, nesse Blog cujo propósito é agregar a maior quantidade de dicas e informações sobre o mercado imobiliário, com objetivo de ajudar você, profissional do mercado, a otimizar ainda mais os seus negócios.

Sucesso!