Saya sendiri fokus pada produk instrumen dengan detail produk transmitter dan analyzer. Untuk costomer, saya lebih fokus pada customer Oil and Gas customer, Petrochemical customer dan EPC customer.

Oil and Gas customer antara lain adalah Pertamina PHE, Pertamina EP, Pertamina Geothermal, Pertamina PHE ONWJ baik yang di offshore maupun yang di onshore, selain itu juga saya fokus pada Chevron Indonesia di Balikpapan, Medco Energy, Total oil and gas Indonesie, Exxon Mobile serta PGN.

Petrochemical customer antara lain adalah Pupuk Sriwijaya, Pupuk PKT, Pupuk Kujang, Candra Asri, Tifiko dan lain lain.

EPC customer antara lain adalah Rekayasa Industri, Wijaya Karya, Meindo Elang Indah, Guna Nusa, JGC, IKPT, Adi Karya, Jetec dan lain lain

Masuk di PT ABB Sakti Industi sangat berbeda dengan perusahaan saya sebelumnya, di sini saya adalah “pemilik” produk atau bisa dibilang principal, sehingga lebih mudah untuk bisa menjual produk. Sedangkan di perusahaan PT Transavia Otomasi Pratama adalah perusahaan distributor, yakni memasarkan produk yang telah bekerjasama dengan perusahaan PT Transavia Otomasi Pratama, yakni produk Rockwell Automation (Allen Bradley)

kalau di pilih mana yang lebih enak, saya akan memilih untuk di PT ABB Sakti Industri, why? silakan saya masuk dan temukan keunikan serta work pressure nya sendiri.

Di Indonesia, sesuai dengan peraturan pemerintah, setiap perusahaan yang berdiri di Indonesia dan menggunakan PT harus bekerjasama dengan local, sehingga nama principal ABB berubah menjadi PT ABB Sakti Indonesia, yakni perusahaan yang berskala worldwide yang merancang, mendesain dan menjual produk-produk electrical dan instrument.

Aku sendiri masuk di divisi Process Automation, dengan product Measurement Product yang focus pada customer Oil and Gas dan Petrochemical di seluruh Indonesia, selain itu juga aku focus di customer Engineering Procurement Construction (EPC) yang ada di Indonesia.

berikut adalah beberapa list measurement product yang bisa ABB support:

1. Temperature
– Sensor (PT100 & Thermocouple)
– Transmitter
2. Pressure
– Sensor (Remote seal)
– Transmitter (Absolute, Gauge, Differential)
3. Level
– Switch (Vibrating level, Multipoint, Thermal dispersion, Mech Level, Pressure switch)
– Transmitter (Guided wave radar, Magneto strictive, Radar, Laser)
– Gauge (Magnetic)
4. Flow
– Flow Meter (Differential pressure, Coriolis, Electromagnetic/EMF, Vortex/Swirl, Thermal   mass, Variable Area)
5. Liquid
– Sensor (pH/ORP)
6. Valve Automation
– Positioners
7. Process Analysis
– Process Analyzer (Phomometer, Electrochem 02, Paramagn O2, Thermomagn O2, Combined, TCD, FID, Laser in-situ, FT-IR-Spectrometer, Chromatograph, Vapor pressure)

Perusahaan ini berdiri sejak tahun ’90 an, memiliki kantor cabang USA, Perancis, Nigeria, Angola, Saudi Arabia, Irak, Kazakhstan, Pakistan, Indonesia dan Singapura.

berikut adalah scope pekerjaan yang bisa kami handle:

Integrated Control System (ICS)

• Process Control Systems (PCS)
• Safety Instrumented Systems (SIS)
• Fire and Gas (F&G)
• Industrial Data Network, Communication System, PAGA Systems
• Condition Management Systems (CMS)
• Power Management Systems
• Instrument Asset Management System (IAMS)
• Security: CCTV, Anti-Intrusion Systems
• Process Historian – Plant Information Management Systems (PIMS)

Instrumentation, Control & Electrical (ICE)

• Packaged Control Rooms & E-Buildings
• Electrical Switch Gear and MCC Packaged Supply
• Instrumentation Package Supply
• Instrumentation, Control & Electrical Construction Services
• Instrumentation Engineering & Design Services
• Electrical System Engineering & Design Services
• Electrical Startup & Commissioning Services
• Instrumentation Startup & Commissioning Services
• Control System Engineering & Design Services

Wellhead

• Hydraulic Wellhead Control Panels
• Remote Terminal Unit (RTU) – PCS, SIS, F&G
• Wellhead SCADA Solution
• Subsea Master Control System (MCS)
• Well Pad in a Box
• Wellhead Instrumentation Packaged
• Surface Choke Automation

Operation and Maintenance (O&M)

• Instrumentation, Control & Electrical (I,C & E) Resident Operation & Maintenance (O&M) Solutions
• Instrumentation, Control & Electrical (I,C & E) On-Call Operation & Maintenance (O&M) Solutions
• Engineering, Maintenance and Operator Trainings
• Third Party System Startup & Commissioning Services

Advanced Software Solutions

Metering, Storage & Fuel Systems

1. Multiple Disciplines

• architecture simplification
• greater information acces
• faster startup
• lower maintenance
• optimized production

2. Scalable dimensions

• save time and money during your development cycle
• scale your architecture at any time
• reduce maintenance cost and downtime

3. Real Time Information

• define plant-floor resources once and leverage them everywhere
• use the embedded intelligence from your controller
• easily move data throughout your architecture

4. One standart network

• information acces in an “IT Ready” format
• expendability
• compability
• architecture simplification

5, Premier integration

• speed device configuration
• speed control, status and diagnostic task
• improve ease-of-use

begitupula dengan jarak antara pusat tambang di plan A dan di Plan B terpantau sangat jauh, yang menjadi pertanyaan adalah bagaimana mengkomunikasikan kedua plant tersebut?

ya, dengan bantuan FO (Fiber Optic) sebuah nirkabel dengan kecepatan cahaya, sejauh yang saya tahu belum ada yang bisa melebihi dari kecepatan dalam komunikasi Kabel FO. Berapa harganya?

ya, harga sebanding dengan apa yang kita dapatkan, harga memang lumayan mahal, cara mengintegrasikannya juga tidak sembarang orang, jika terjadi kabel FO yang terputus cara menyambungnya tidak seperti menyambung kabel biasa, karena memang kabel FO terdiri dari serat yang halus seperti sebuah kaca.

adakah cara yang lain yang lebih efisien?

saya perkenalkan sebuah produk Prosoft yakni produk yang bisa mengkomunikasikan segala jenis komunikasi, baik dari komunikasi Profibus, Modbus, Ethernet/IP, Ascii, C programmable, FA COntrol/Network, DNP Over Ethernet, Honeywaell DE Master, Hart, Modbus Plus, Modbus TCP/IP, SM General, SIemens 3964R, Siemens industrial Ethernet dan lain lain

Seriuskah sebanyak itu bisa mengkomunikasikan dan mengubahnya menjadi komunikasi secara wireless tanpa bantuan kabel / FO?

Ya, dan Produk Prosoft secara khusus ada yang bisa digunakan dan terintegrasi dengan semua Product Rockwell Automation (Allen Bradley), Schneider, Seimens, Honeywell, Yokogawa, Omron, dan lain lain

Selain itu juga, Prosoft memiliki produk Gateway untuk semua komunikasi apapun dan dari semua jenis merek produk Automation System apapun juga

Apakah harganya mahal?

tidak sebegitu mahal, jika di bandingkan dengan penggunaan FO berjarak 1 Km dengan penggunakan komunikasi via prosoft berjarak wireless 1 Km, saya menyarankan untuk menggunakan produk Prosoft, karena selain efisien dan harganya jauh lebih murah

bagaimana dengan lisensinya?

lisensi semua produk tersertifikasi oleh Standart lisensi kelas dunia, prosoft banyak bekerjasama dengan perusahaan perusahaan Automation System, maka semua produk prosoft harus tersertifikasi internasional, UL, CE, dan lain lain

diaplikasikan ke dalam industri apa saja produk prosoft biasanya?

semua industry yang berhubungan dengan Energy, Water & Waste Water, Factory Automation, Mining &materials .

1. Program Logic PLC Allen Bradley terkenal dengan sistem yang User Friendly (mudah digunakan)
2. Adanya sistem security berupa SIL (Safety Integrity Level) sampai dengan level 3 (SIL 3), dimana tidak hanya Hardware saja yang menggunakan SIL, tetapi sampai dengan software RS Logic nya
3. Adanya sistem Removing and Inserting Under Power (RIUP), yaitu memungkinkan mengganti modul PLC tanpa harus mematikan powernya dan tidak memerlukan dilakukan setting dari awal.
4. khusus PLC Control Logic, sistem Redundant 100%, artinya adalah jika salah satu modul, processor, power supplay, communication yang error atau rusak, secara otomatis akan berlaku sistem redundant dan secara realtime

Enginer berarti Teknik

dapat diartikan dengan penjual barang barang teknik, bisa termasuk produk Automotion System, Electrical Engineering, dan macam macam.

Tidak seperti dengan sales yang ada disekitar kita, Sales Engineer lebih fokus pada suatu produk dengan penerapan strategi penjualan ke user (perusahaan), sedangkan sales biasa lebih bersifat penjualan ke mass customer.

Sales Engineer bekerja menawarkan produk dari satu perusahaan ke perusahaan lain, biasanya mereka bertemu dengan User. User disini adalah para Senior Engineer, Project Engineer, Istrument Engineer, Engineering Manager. terkadang juga bisa bertemu dengan bagian Procurement dan Purchasing di perusahaan tersebut.

disinilah letak keahlian dalam komunikasi sebagai seorang Sales Engineer di asah, kehebatan dalam strategi “influence” dan keahlian dalam pengenalan produk yang dia tawarkan.

Sebagai contohnya adalah Sales Engineer untuk Produk Allen Bradley, Drive. Keahlian dalam memaparkan spesifikasi kehebatan Drive motor sebagai inferter dan soft starter suatu motor/servo, bagimana dia menjelaskan gambaran grafik tegangan yang dibutuhkan untuk awal menghidupkan motor/servo dan bagaimana pengaruhnya terhadap sistem plan secara keseluruhan.

contoh lagi adalah ketika dia menjual produk Prosoft, Prolink. Sales Engineer bakal menjelaskan keistimewaan sistem komunikasi secara wireless dari field istrument Pompa / Valve  yang digerakkan oleh suatu PLC dengan sistem dua arah. Penjelasan mengenai profit keuntungan management berbanding dengan kinerja dari produk tersebut sampai dengan sistem warranty.

contoh lagi adalah bagaimana dia menjelaskan produk Panduit, Cable Lug yang mampu bertahan sampai dengan suhu 348 Celcius tetapi masih tetap memiliki kehandalan di hazardous area. Penjelasan juga mengenai Certification NEMA or UL List.

Sales Engineer harus memiliki kemampuan untuk mengenal akan apa yang dia jual, mengenal apa yang dibutuhkan oleh User dan mungkin juga mulai menjelaskan tentang “migration” dari produk Schneider ke produk Rockwell Automotion.

Lama tak jumpa, lebih dari 2 tahun aku tidak aktif di dunia blogger, kesibukan di Adira Kredit tidak memungkinkan aku untuk meluangkan waktu di depan laptop dan mencoba berkarya lewat tulisan,

Saat ini aku bekerja di PT Transavia Otomasi Pratama, salah satu perusahaan distributor resmi dari Rockwell Automotion, Phoenix Contact, Ceag, Eaton, Esteem, Cooper, Crouse-Hinds, Prosoft, Hardy Instrument, Panduit, Spectrum Controls, EuroTherm,

aku bekerja sebagai Sales Engineer, di dalam perusahaanku di namakan Technical Representative, aku bisa menyediakan berbagai keperluan Automation System, Electrical System, dan lain lain

untuk selanjuutnya, aku akan mencoba berkarya dalam dunia engineering

di tunggu aja tulisan selanjutnya,

Satu bulan penuh saya mendedikasikan diri saya pada situs OrganizationCultures.info yaitu sebuah situs yang membahas tentang budaya perusahaan, kepemimpinan yang efektif dan efisien, bagaimana menjalankan perusahaan dengan penuh kesuksesan, bagaimana strategi dalam change organization, bagaimana strategi Joint Venture, bagaimana bekerja secara team work, bagaimana proses Learning Organization, praktek HRD yang tepat di perusahaan  dan lain lain.

Saya menuliskan semua ide dan tulisan secara manual, saya mendapatkan berbagai sumber  dari internet, buku, pengalaman kuliah saya dan diskusi dengan teman. Ide dasar saya dalam situs tersebut adalah saya ingin meluangkan waktu saya untuk menulis dan semoga dapat bermanfaat bagi orang lain. dan tenang saja, di dalam situs tersebut saya murni tidak memakai Google Adsense ataupun menggunakan iklan-iklan yang lainnya.

Pengunjung sayapun beragam dari berbagai negara dan benua, saat ini rata rata dalam satu hari pengunjung saya sebanyak 50-70 pengunjung, dengan rata rata 40% adalah pengunjung tetap, dan yang lainnya adalah pengunjung baru.

Sampai dengan saat ini saya masih dalam taraf untuk belajar, saya tidak merasa bahwa saya adalah sang ahli atau bahkan seorang konsultan di bidang Human Resource. Saya hanyalah seorang awam yang mencoba untuk belajar mengenai ilmu budaya organisasi dengan bahasa Inggris yang belepotan, semoga dengan adanya Situs ini akan dapat bermanfaat bagi orang lain.

Saat ini saya berkeinginan untuk membuat versi yang Berbahasa Indonesia, tetapi masih dalam tahap ide dan proses, semoga dapat terealisasikan dalam waktu dekat.

salam untuk anda yang sedang menunakan tugas yang mulia