Almanaque do Bem

Produtividade baixa. Culpa do vendedor ou do líder?

Fabio Camatari — Tue, 14 Jul 2009 11:54:09 +0000

Meu amigo (a), canso de ouvir dizer que existem vendedores acomodados, pouco produtivos e que logo serão trocados. Supervisores, gerentes de vendas e diretores comerciais lamentam muitas vezes por que não sabem mais o que fazer para que isso mude. O segredo não está em demitir, posso garantir. Outro vendedor pode ter os mesmos hábitos e com [...]

Nas mãos do Mané!

Fabio Camatari — Fri, 10 Jul 2009 14:25:29 +0000

Segunda metade dos anos setenta, festinha com a turma da faculdade na casa do Waltinho. Com os pais dele viajando. O pai do Waltinho tinha uma adega particular com vinhos de primeira, que decidimos experimentar. Abrimos a primeira garrafa. Faz tempo demais pra eu lembrar a marca, mas era um tinto italiano maravilhoso. A molecada surtou. [...]

Carta da Cachaça

Fabio Camatari — Fri, 10 Jul 2009 07:00:02 +0000

Maria da Cruz, Cê Tabúa, Boazinha? Por décadas, nós, cachaças, fomos estigmatizadas porque os incautos se empapuçavam de vodka ou whisky e não eram chamados de vodkeiros ou whiskeiros, mas, sim, de cachaceiros. Felizmente, tudo mudou. O degustador da Gota Serena hoje é uma gente Seleta e conhecida como cachacier. Agora não se pede um engasga-gato, mas [...]

Ajude os outros e tenha sucesso!

Fabio Camatari — Thu, 09 Jul 2009 07:00:37 +0000

Hoje, iremos refletir como a sua ajuda para outras pessoas de forma incondicional, ou seja, sem querer nada em troca, pode fazer uma enorme diferença em suas vidas. Zig Ziglar disse uma vez: “A única forma de você ter sucesso é ajudando um número suficiente de pessoas a conseguirem o que elas querem também!” Há uma [...]

Fábrica de Propostas

Fabio Camatari — Wed, 08 Jul 2009 16:25:51 +0000

Ter SUCESSO EM VENDAS é saber fazer uma proposta que o cliente verdadeiramente queira comprar. Acerto e erro pode custar muito caro e tem muita empresa quebrando por que não consegue realizar todos os negócios que fomenta. O grande erro ocorre numa etapa antes da proposta, a de investigar aquilo que o cliente quer. Uma vez [...]