Obvio que no. Ser pobre es horrible, no hay que comer, vistes con estropajos, tus zapatos parecen de piedra y dios te libre si tienes una emergencia. No puedes ahorrar ni invertir por eso vicio tan feo que tienen todos los pobres: comer.

Entonces, ¿por qué tantos repiten eso de que el pobre es pobre porque quiere? ¿Será que hay algo de verdad? En realidad son tres tipos de personas quienes lo repiten y cada una con distintos intereses. Te vas a sorprender cuando te enteres quienes son, sobre todo el último.

En primer lugar, están los muchachos privilegiados, esos que pueden tomar una decisión con mucha facilidad porque tienen todo lo necesario para realizarla. ¿Hacer un negocio?, ¿cambiarse de carrera?, ¿renunciar a su empleo?, ¿viajar?, ¿mudarse a otro distrito o a otro país? ¿ir a terapia? Lo deciden y ocurre. Mientras que los pobres no tienen esa libertad para tomar decisiones, de hecho, la falta de dinero es falta de libertad. Pero ellos no lo entienden. Y no es su culpa, simplemente viven en otra realidad.

En segundo lugar están los coach motivacionales y “expertos” en finanzas o negocios digitales. Los vende humo. Este tipo de sujetos / estafadores que se aprovechan de la necesidad de la gente pobre y desesperada para sacarles dinero. Como los bancos o tiendas dándoles tarjetas de crédito a personas que ganan el mínimo. Hay que ser muy miserable para quitarle a los que menos tienen.

La mejor arma que tienen estos “coach” para convencer a sus víctimas es decirles que son pobres porque quieren.

—Tu podrías salir de la pobreza. Está en tus manos ser millonario. Solo debes invertir 1000 soles ahora mismo y traer a cinco amigos.

Y luego les cuentan alguna historia de motivación barata para hacerles sentir que su mentalidad de pobreza los tiene donde están y que solo necesitan conseguir mil soles para meterle al negocio que cambiará su vida. Un asco.

Y en tercer lugar, están los mismos pobres (te dije que te sorprenderías).

Pero no todos los pobres, sino los que viven resentidos con la vida porque nunca han logrado nada ya que les da pereza esforzarse. Esos que aseguran que no hay forma de cambiar la situación. Que cuando alguien les dice que estudien, que busquen un trabajo, que se levanten más temprano o que hagan una red de contactos, su respuesta automática (y muy indignada) es:

—Seguro tú crees que el pobre es pobre porque quiere.

Y esa frasesita es su hechizo mágico para justificarse y lanzarse la culpa de su fracaso a los demás. Está listo para decir que es imposible salir de la situación en la que está y peleará con cualquiera que le diga que sí se puede. Y lo atacará con todo por redes sociales. Porque eso sí, estas personas siempre tienen tiempo para perderlo en redes sociales en lugar de hacer algo productivo. Que curioso.

Para la pobreza hay circunstancias externas como tu entorno o la economía. No es lo mismo crecer en un arenal sin agua ni desagüe que crecer en Silicon Valley rodeado de millonarios. Si Steve Jobs hubiera nacido en un barrio de Latinoamérica jamás habría fundado Apple. En eso todo estamos de acuerdo.

Pero, y este pero es muy importante, si Steve Jobs habría nacido en Latinoamérica habría buscado la forma de salir adelante, de conocer personas que lo ayuden a crecer y seguramente habría sido emprendedor. No habría alcanzado ni de broma el éxito de Apple, su empresa seguro sería una de barrio con pocos empleados, pero definitivamente no se habría quedado de brazos cruzados con lo que le tocó vivir.

La moraleja es que si bien el pobre NO es pobre porque quiere, tampoco significa que si naciste pobre te quedes de brazos cruzados porque tropecientos mil estudios dicen que no se puede salir de la pobreza. No me jodas. Porque esos estudios no van a poner un plato de comida en tu mesa ni comprarle ropa a tus hijos.

Mientras que otros, ni siquiera comenzamos en 0, sino en negativo. Sin los servicios básicos, sin conexiones, sin dinero, sin buena educación y con creencias limitadoras como “el dinero es sucio”.

¿Es injusto? ¡Por supuesto! Muchos no saben lo que es trabajar hasta caer rendidos para ganar unos centavos. Para muchos, alcanzar logros es avanzar solo un 5%, mientras que uno debe recorrer más de 100.

¿Y qué podemos hacer contra esta injusticia? Nada.

Porque las clases sociales no van a dejar de existir por mucho que te duela, te quejes de que no tienes oportunidades o lloriquees en redes sociales lanzando tu frustración.

Porque pensar así te vuelve perdedor. Hace que en vez de mejorar tus habilidades, te quejes y te compares con los demás. Y que cuando no logres algo, tu excusa sea que para otros fue fácil.

Yo comencé en negativo, y me frustraba ver a quienes conseguían todo fácil. Hasta que entendí que era estúpido vivir quejándome. Ellos ni siquiera saben que existo y si lo supieran ni les importaría. Tenía que aceptar mi realidad, sin lamentos, sin chillar. En el juego de la vida me tocaron mal las cartas, y ya está. Con esas cartas tengo que avanzar.

Si quieres crecer, comienza aceptando el lugar en el que empezaste, deja de quejarte de los que empezaron con ventaja y trabaja en ti.

Porque la única persona con la que debes compararte es contigo mismo. Si eres mejor que hace un mes, hace un año o cinco, eres un ganador. Pero compararte con otros hará que te sientas fracasado, porque siempre habrá alguien al que le va mejor.

Seguro otros conseguirán antes lo que tu sueñas. Pero no importa, porque la vida no es un juego de velocidad, es un juego de constancia y de enfocarte en ti mismo, no en los demás.

El problema no es tu producto, es tu cliente y te voy a contar una historia que lo explica.

Joshua Bell es uno de los mejores violinistas del mundo: dio su primer concierto a los 7 años, ha tocado en las mejores orquestas del mundo y cobra más de 50 mil dólares por concierto.

En 2013, el diario Washintong Post realizó un experimento para saber si la gente cotidiana aprecia la buena música y pusieron a Joshua en el metro de Washintong a tocar con su violín de 4 millones de dólares las mismas piezas musicales que en sus conciertos. Pero, las personas pasaban con prisa y no le prestaban atención y solo algunos le arrojaron unas monedas. Después de una hora, había ganado apenas 32 dólares. ¡El hombre que cobra más de 50 mil dólares por hacer lo mismo!

La lección de marketing de esta historia es que…

“No importa que tan bueno sea tu producto, si lo vendes al público incorrecto no te van a comprar.”

Tatúate eso, imagina que es el WhatsApp de la chica más hermosa de la fiesta así que escríbelo en tu mano y no te la vuelvas a lavar.

“No importa que tan bueno sea tu producto, si lo vendes al público incorrecto no te van a comprar.”

Seguro piensas que con marketing Joshua habría ganado más de 32 dólares. Y sí, es verdad. ¿Pero llegaría a ganar lo mismo que en un concierto? Ni de broma.

Por eso toda estrategia de marketing comienza escogiendo a quien va dirigido el producto. No importa cuánto gastes en anuncios, correos o bonitos empaques, si le vendes al público incorrecto no te van a comprar.

Así que detente un rato y piensa: ¿Eres Joshua Bell en la estación del metro?, ¿tienes un excelente producto pero el público incorrecto?

Entonces, ya sabes lo que tienes que hacer.

En este libro, el sabio Arkad le explica a los ciudadanos cómo se volvió el hombre más rico de Babilonia a pesar de venir de la pobreza y los pasos que cualquiera puede seguir para lograrlo también.

Quiero compartirte un fragmento de este libro que me dejó pensando mucho en como el dinero y la felicidad se pueden conectarse cuando tienes un propósito:

Demasiados hombres de Babilonia están criando a sus familias en barrios inadecuados. Pagan a los exigentes propietarios alquileres por habitaciones donde sus esposas no tienen lugar para cultivar las flores que alegran el corazón de una mujer y sus hijos no tienen lugar para jugar sus juegos, excepto en callejones sucios.

La familia de un hombre sólo puede disfrutar de la vida al máximo si tiene una parcela de tierra donde los niños puedan jugar en un suelo limpio y donde la mujer pueda cultivar no sólo flores sino también buenas hierbas para alimentar a su familia. El corazón del hombre es feliz comiendo higos de sus propios árboles y uvas de sus propias viñas. Ser dueño de su propia casa y tener un lugar que se enorgullece de mantener le da confianza en su corazón y le permite esforzarse más en todos sus proyectos.

Este fragmento me encanta porque realza las cosas simples y a la vez hermosas de la vida, como cultivar las flores, que los hijos tengan un espacio donde jugar, y tener un lugar que te ayude a esforzarte más en tus proyectos y te alegre el corazón.

Y es que cuando buscas dinero solo por dinero, te quedas con un vacío (por eso la lista de millonarios deprimidos es gigante).

Pero cuando lo buscas para alegrar el corazón de tu familia, con un propósito, es cuando tu vida cobra sentido y puedes alcanzar lo que sea que te propongas.

Pero el conocimiento no y sin conocimiento, vas a tomar malas decisiones que pongan en riesgo tu negocio, tu dinero y tu futuro.

Y para que no te pasa a ti, te voy a recomendar los tres libros que debes leer, sí o sí, antes de iniciar tu primer negocio.

Libro número uno, MBA personal. Este libro te enseña todas las áreas que tiene un negocio. La parte de las finanzas, el marketing, la producción, los procesos, todas las áreas. No creas que manejar un negocio es tan sencillo como vender algo y ya.

Libro número dos, El mito del emprendedor. Este te va a volar la cabeza porque te explica por qué la mayoría de negocios se mueren y dejan a sus dueños endeudados. Porque los dueños, en lugar de dirigir su negocio, trabajan para su negocio como si fueran un empleado más.

Y libro número tres, El método Lean Startup. Este libro te explica que hay que crear un producto mínimo viable lo más básico y salir rápido al mercado y venderlo a los clientes y recibir opiniones de ellos. Y con esas opiniones, ir mejorando y mejorando, mejorando el producto en lugar de hacer un gran plan, levantar capital y endeudarte para, muy tarde, darte cuenta que a nadie le interesa lo que vendes.

A mí me fascinan los emprendedores porque son la fuerza que mueve a Latinoamérica. Lamentablemente, muchos de ellos cometen el error de no formarse en la mente y estudiar sobre negocios. No cometas ese error.

Y si quieres algún consejo para tu negocio y está en mis posibilidades dártelo, déjalo en los comentarios.

Reconócelo, lo has hecho. Todos lo hemos hecho. Y aunque no lo creas, no es culpa del empleado, sino tuya. Además, es la razón por la que tu negocio no crece y te voy a explicar por qué.

Imagina un equipo de fútbol que está perdiendo el partido, quedan pocos minutos y el entrenador frustrado grita: “si quiero que las cosas se hagan bien, tengo que hacerlas yo mismo”. Entonces saca a un jugador del campo y en vez de remplazarlo por otro, entra él mismo a la cancha.

¡El entrenador corriendo por la cancha detrás de la pelota!

¿Qué crees que pensaría la afición, el otro equipo y su entrenador, los periodistas deportivos? ¡Exacto! Sería el hazmerreír del fútbol y nadie lo tomaría en serio.

Creo que ya entendiste el punto. El rol del entrenador es diseñar la estrategia de su equipo, poner a los mejores jugadores en las mejores posiciones y asegurarse de que estén preparados física y mentalmente para cada partido. Su rol no es jugar.

Así que si quieres que tu negocio crezca, deja de jugar al futbolista y conviértete en el entrenador.

La mayoría de negocios no crecen porque los emprendedores están atrapados siendo el delantero, el mediocampo, el defensa y el arquero al mismo tiempo. Y eso no es lo peor, lo peor es que es que se la pasan corriendo como pollos sin cabeza por falta de estrategia.

Hay un problema adicional con ser futbolista y no entrenador: que no dejas que tu equipo crezca. Y si tu equipo no crece va a depender constantemente de ti y no importa si tienes uno, diez o cincuenta empleados, seguirás atrapado en el mismo torbellino.

Pero, ¿cómo se pasa de futbolista a entrenador? Es un proceso largo que no ocurre de la noche a la mañana. El primer paso es que separes al menos media hora diaria para ser el estratega de tu negocio. Ponlo así en tu calendario. Ya mismo, te espero.

Y en esa media hora, empieza identificando todas las piezas de tu negocio como ventas, contabilidad, producción, etc. Luego pregúntate: si todas las piezas de mi negocio funcionarán igual de bien, ¿en cuál de ellas debería hacer cambios para obtener resultados espectaculares?

Esa pregunta te va a dejar pensando un buen rato, o varios días. Y ese es tu verdadero trabajo como emprendedor: pensar.

Una vez que hayas identificado el área de tu negocio que debes mejorar, analiza los procesos de esa área para decidir qué es lo primero que debes cambiar y cómo.

Con esto, ya empezaste tu camino para convertirte el estratega de tu negocio.

Inténtalo, no es que no sirvas para emprender, es que nadie te enseño cómo. Y #notedetengas

Yo soy Álvaro Felipe y te pregunto: ¿en cuál vives tú?

Quienes viven en la carretera lenta son indecisos y sobrepiensan demasiado antes de tomar una decisión. Y cuando por fin se deciden dudan tanto que cambian su decisión al poco tiempo. Es como dar un paso adelante y uno atrás, uno adelante y uno atrás.

Quienes viven en la carretera lenta no saben a dónde quieren llegar, por lo que malgastan su tiempo haciendo cosas intrascendentes que los llevan en diferentes direcciones. Lo cual es lo mismo que no ir a ninguna parte.

Estar en la carretera lenta se parece más a estar perdido en un bosque, sin una brújula y caminando en círculos. Por eso sientes que tus días son iguales, que estás estancado y no avanzas.

Pero hay una buena noticia: no importa cuánto tiempo hayas estado en la carretera lenta, siempre puedes salir de ella y pasar a la rápida. Para hacerlo sigue estos pasos:

1. Deja de pensar tanto y actúa. Recuerda que hecho es mejor que perfecto, así que conviértete en una persona orientada a la acción.
2. Define con claridad qué quieres alcanzar: en qué persona quieres convertirte, que cosas quieres tener y a qué quieres dedicarte. Mientras más nítido sea tu destino, será más fácil avanzar hacia él.
3. Protege tu tiempo. No lo malgastes haciendo tonterías que no te llevan a ninguna parte, porque cada día que no aprovechas lo pierdes para siempre. Empieza por pasos pequeños que te acerquen a tus metas y repítelos todos los días. En un tiempo, esas repeticiones te darán el impulso para dar pasos más grandes.
   

Si eres constante y repites todos los días, en unos meses estarás en la carretera rápida, habrás dejado de ser un espectador para convertirte en el protagonista. Solo requiere que te decidas.

1. Enfócate

Al igual que en los negocios, no puedes ser de todo para todos sino que debes definir tu nicho: cuál es tu mensaje y a quien va dirigido.

Antes llevaba otro canal de casi 90 mil seguidores en el que hablaba de desarrollo personal y emprendimiento. Pero me di cuenta que no todos quieren emprender y que era mejor tener un canal solo para hablar de negocios y nada más.

Ese “nada más” es la clave, porque si proteges el tema del que hablas y no dejas que entre nada más por un lado estarás enfocado y por otro segmentarás bien a tu público.

2. Comunícate con empatía

Hay muchos creadores de contenido que hablan con soberbia, como si tuvieran todas las respuestas y nunca hubieran fallado. Y la bandera roja se ve a kilómetros.

Los negocios se basan en la confianza y una forma de crear confianza es con empatía, que significa entender cómo piensan y cómo sienten los demás (no solo tú).

Por eso en este canal comparto lo que me hubiera gustado saber cuándo empecé, los miedos que sentí cuando no sabía resolver un problema de mi negocio y todo lo que aprendí. No desde la soberbia, sino desde la empatía.

3. Estructura tu mensaje

Antes prendía la cámara, me encomendaba a los dioses del internet y hablaba lo que salga. Ahora ordeno mis ideas y escribo cada palabra que digo.

Si no estructuras tu mensaje tendrás un montón de ideas desordenadas y nadie entenderá lo qué intentas decir. Y no solo en TikTok, también en una reunión de negocios o presentación con un cliente.

Comienza por una frase que genere curiosidad, por ejemplo una pregunta que empatice tipo “¿Te ha pasado…?” o la afirmación de que traerás algo de valor: “5 consejos para que tu negocio crezca…”.

También puedes agregar una prueba de que sabes de lo que hablas, por ejemplo: “¿Te ha pasado…? A mí también y así es como lo resolví”.

Luego desarrolla el tema, sin desviarte, y cierra tu mensaje con una reflexión o un llamado a la acción.

4. Practica tu comunicación

Seguro piensas: no soy tiktoker ni pretendo serlo. Yo tampoco, y aquí estoy. Y también en YouTube. Porque aprendí que pararte frente a una cámara y hablar es una de las mejores formas de practicar tu comunicación. Y que un emprendedor que sabe comunicarse bien, sabe convencer y sabe vender.

Y eso es lo que quieres, ¿o no?

Una noche, un anciano cherokee le habló a su nieto de la gran batalla que se desencadena en el interior de todas las personas. Le dijo: «Hijo mío, la batalla la libran dos lobos que tenemos dentro. Uno es el miedo. Trae consigo ansiedad, preocupación, incertidumbre, titubeo, indecisión y pasividad. El otro es la fe. Este trae consigo calma, convicción, confianza, entusiasmo, resolución, emoción y acción». El nieto reflexionó sobre aquello un momento y después le preguntó tímidamente a su abuelo: «¿Cuál de los dos lobos gana?». El viejo cherokee le contestó: «Aquel al que más alimentas»”.

Gana al que alimentas más. Wow.

Cuando lo leí me dejó impactado y pensando en que muchas veces alimenté más al lobo del miedo y de la ansiedad, sobrepensando las cosas e imaginando el peor de los escenarios, cuando bien podía haber alimentado al de la fe.

Pero no me había dado cuenta que yo tenía el control.

¿A cual lobo alimentas tú?

En primer lugar, una herramienta para gestionar la información, porque no tener la información actualizada y accesible es el mayor cuello de botella de toda organización. Y la mejor app para esto es sin duda Notion. Con Notion puedes organizar la información de tus clientes, los manuales y documentos de tu negocio, datos de proveedores, ventas, proyectos, lo que sea. Y lo mejor es que centraliza la información para no tenerla repartida en diferentes lugares y es altamente personalizable así que puedes adaptarla a tu tipo de negocio.

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Aprende a organizar el conocimiento de tu equipo; a documentar, planificar y crear bases de datos con las nuevas mejoras de Notion en 2023.

En segundo lugar, una herramienta que gestione tus contraseñas. Porque hacer cosas como usar la misma contraseña para todo, guardarlas en un documento de Word o Excel, un cuaderno o post its es lo peor que puedes hacer. Es como no echar candado a tu negocio al irte. LastPass gestiona todas tus contraseñas para que no tengas que recordarlas, solo debes recordar tu contraseña maestra. Además, con LastPass puedes compartir contraseñas con miembros de tu equipo sin que ellos puedan verlas y también quitarles el acceso con un click. Eso sí es seguridad.

Y en tercer lugar, un asistente con inteligencia artificial, ese es ChatGPT. Si no lo conoces has vivido en una cueva el último año. Es un chatbot gratuito que puede contestarte de todo. Le puedes preguntar qué estrategias usar para vender más, pedirle que te ayude con tu plan de marketing, que escriba un correo de ventas irresistible o que te resuma ese libro que no tienes tiempo de leer. ChatGPT fue lanzado en noviembre de 2022 y sorprendió al mundo entero, incluso al mismísimo Google que lanzó su propio ChatGPT llamado Bard y que también es una gran opción.

Como ves, hay muchas apps que pueden hacer que un emprendimiento de pocas personas (o incluso de una) funcione como todo un equipo de expertos. Escríbeme si quieres aprender a usar estas apps y deja un comentario si quieres la segunda parte.