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5 pasos, obvios, para emprender un negocio

¿Cuales deberían ser los pasos para emprender un negocio? Dependiendo del sector, y de la actividad en cuestión, habrá una serie de pasos que convendrá dar primero cuando se emprende un negocio. Por ello, y a riesgo de simplificar en exceso para ser lo más eficaces posibles, propongo centrarse en los siguientes: Paso 1. Decidir qué se [...]

Más del 75% de los trabajos se consiguen por contactos profesionales…

Hacer contactos o networking suena muy 2.0 pero se trata de algo habitual entre empresas. Proveedores y consumidores se entrelazan, la mayoría de las veces, por lazos personales. ¿Por qué es así? Haciendo gala del refrán podríamos decir que “más vale malo conocido que bueno por conocer“. Parece ilógico pero ante la necesidad de un proveedor, [...]

Lo que hacemos en la vida tiene eco en la eternidad…

[There is a video that cannot be displayed in this feed. Visit the blog entry to see the video.] Motivar puede ser sencillo, motivarse puede resultar más complejo pero, al final, deberíamos entender una cosa y es que la desmotivación siempre hace mella cuando el fin no está claro. Lejos del escepticismo no resulta difícil recordar historias [...]

De como cuesta entender que tener clientes no siempre es bueno…

Por desgracia hay clientes que no son buenos para nuestras empresas. Puede ser por razones estratégicas, por razones operativas o simplemente porque no creemos que sea adecuado para nosotros pero la realidad es que hay muchos clientes que no nos son útiles. ¿Por que creemos que todos los clientes son buenos? Hace tiempo escribía mi visión [...]

¿La prospección es…?

Hacer una prospección de clientes suena algo extraño, por la palabreja en cuestión, pero en realidad se trata de algo tan simple como buscar clientes de una forma inteligente. “El arte de vencer se aprende en las derrotas”. Simón Bolivar ¿Es lo mismo un contacto que un prospecto? Si te dedicas al mundo de las ventas pensarás [...]

Definición de la motivación

[There is a video that cannot be displayed in this feed. Visit the blog entry to see the video.] Antes de centrarnos en la definición de la motivación, aplicada al mundo laboral o empresarial, hay que comprender el significado de la propia palabra y aplicarla según la propia definición de los expertos en la materia. La motivación [...]

¿Como manejar empleados difíciles?

En la calle, en el supermercado, en las obras de al lado, en todos lados vemos como se pelea con empleados difíciles. “Si que tiene genio solemos decir“… (Con buenas palabras) pero no representan mayor problema. Sin embargo cuando es un compañero, o empleado, la cosa cambia. Es curioso entender como hay personas que han nacido [...]