asigurari-de-viata

Afla ce sa faci daca partenerul de viata are asigurare de viata

2012-09-30T23:15:00.000-07:00

De curand vorbeam cu o doamna care mi-a spus ca sotul ei are asigurare de viata. Cand am intrebat-o ce anume detine sotul ei, mi-a zis ca nu stie si nici nu o intereseaza pentru ca i se pare sumbru sa stie ce poate obtine de pe asigurarea respectiva. Asta mi-a pus capac! Cum adica nu vrei sa stii ce poti obtine de pe asigurarea respectiva? Poti obtine o relativa sau chiar independenta financiara daca el decedeaza inaintea ta. Dar nu obtii banii respectivi pentru a te distra! Nu! Ii obtii ca sa poti supravietui perioadei de dupa deces cand si asa esti bulversata de tot ce ti se intampla si nu stii ce trebuie sa faci mai intai. Dar poti avea bani pentru a plati tot ce e de platit in cazul unui deces - si aici e o discutie foarte lunga! - dar poti plati si utilitatile casei si cele necesare traiului de zi cu zi pentru ca, desi ai neamuri, ei nu te vor sustine pe tine si eventualii copii pentru o perioada lunga de timp. Fiecare, pana la urma, are grija de propria familie si daca mai poate ajuta si o vaduva tanara! Asa ca daca partenerul tau de viata detine o asigurare de viata, verifica impreuna cu el ce anume contine acea polita si modific-o daca voi considerati ca nu e tocmai ok pentru nevoile voastre si ale familiei. Si mai un lucru: daca sotul tau are asigurare de viata, FA-TI SI TU UNA! De ce? Pentru ca daca tu, femeie, mori cum crezi ca el va putea creste copiii vostri fara bani? Renunta la job pentru a sta cu copiii? Nu cred. Va trebui sa gaseasca pe cineva in locul tau care, nefiind mama copiilor lui, va trebui platita. Si din ce bani? O solutie este ca din banii de asigurare de viata. A ta asigurare de viata! Nu mai neglijati acest subiect pentru ca e la fel de important ca si cel al asigurarii casei sau masinii tale. Eu zic faptul ca E MAI IMPORTANT! Pentru ca masina si casa iti mananca bani pe cand sotul sau sotia ta sunt cei care FAC BANI!

Oferta de asigurare de viata pe mail

2012-03-15T01:37:00.000-07:00

Cu ceva timp in urma primesc un telefon de la o domnisoara care imi cere in numele unui client de-al ei o oferta de asigurare de viata "pe mail". M-am blocat! Dar mi-am adus aminte ca oamenii nu inteleg principiul de asigurare de viata si rolul major al discutiei cu un consultant in asigurari de viata. Una e sa primesti pe mail o cotatie de rca si alta e o asigurare de viata. I-am explicat domnisoarei ca pentru clientul ei, care e asociat intr-o firma si dorea sa protejeze patrimoniul acesteia printr-o asigurare de viata, e destul de dificil sa-i realizez o cotatie prin mail nestiind nimic de client, de afacerea lui si de ce anume vrea o asigurare de viata. Ce anume vrea sa protejeze? A zis ca ma suna daca e clientul interesat. Si nu a mai sunat! Asta e problema actuala cu clientii si asigurarile de viata. Inca oamenii nu stiu ce inseamna aceasta si ce rol are. In acelasi timp le e teama sa aibe o discutie cu cineva pe care nu-l cunosc si care ulterior ii poate hartui, stiind faptul ca un consultant sau broker in asigurari de viata castiga foarte bine de pe un singur contract de asigurari de viata incheiat. Vreau sa cred ca nu intru in acea tagma de "pisalogi" care te ametesc cu o gramada de cuvinte si tu, client, ramai cu banii dati si cu o gramada de promisiuni. Cu mai multi ani in urma, un unit manager imi spunea ca de ce imi fac atatea griji in ceea ce priveste clientii pentru ca "ei tot nu stiu tot ce stim noi!". Si m-am blocat! Chiar asa de putin le pasa ca pot fi aratati cu degetul pe strada? Sau mai rau?

Tanar si nelinistit! De ce mi-as face asigurare de viata?

2011-08-23T12:07:00.000-07:00

A mai murit un baiat de 22 ani. Dumnezeu sa-l odihneasca!
Dar... cu familia cum ramane? La parinti ma refer?
De mai multe ori am purtat discutii cu tineri si chiar cu o prietena, despre asigurarea de viata incheiata de o persoana adulta care nu are copiii lui. Deci, nu e casatorita sau nu are "obligatii". Nu stiu de ce o familie reprezinta o "obligatie"!
Revenind la asigurarea de viata. De ce si-ar face un tanar o asigurare de viata? Multi mi-au zis ca nu au de ce sa-si faca o astfel de asigurare pentru ca ei sunt tineri si au toata viata inainte, bla, bla, bla....
I-am intrebat daca stiu cati bani au cheltuit parintii lor cu cresterea lor. Aici intra mancare, haine, distractie, etc. Am fost si eu curioasa la randu-mi si am descoperit ca un parinte cheltuie din momentul nasterii copilului pana il duc la finele facultatii minim 100.000 euro! Ultima varianta vehiculata pe net este de 200.000 euro. Bineinteles, tine de bugetul si fitele fiecarei familii.
Bun... ce legatura au banii astia cu asigurarea de viata incheiata de un tanar?
Eu vad incheierea unei astfel de asigurari de catre un tanar cu varsta minima de 18 ani, ca o varianta de a multumi parintilor pentru efortul financiar depus de-a lungul timpului. Nimeni nu poate cuantifica iubirea oferita de parinti dar un tanar sau tanara poate multumi astfel parintilor.
Si efortul financiar pentru incheierea unei asemenea asigurari nu e mare.

Asadar, merita sa le multumesti si astfel parintilor tai?

Ce legatura au Basescu, Piturca, Mutu si asigurarile de viata?

2011-08-16T13:29:00.000-07:00

Pare ca nici una! Dar mi-a placut atitudinea lui Piturca in fata lipsei de responsabilitate a lui Mutu in ceea ce priveste activitatea la nationala. Este normal cand cineva este capitanul unui corabii, orice zurbagiu sa fie aruncat peste bord. Nu te conformezi, esti eliminat! Fiecare dintre noi am patit-o macar odata in viata. Cu dreptate sau nu!
Ce ma mira este atitudinea generala impotriva actiunilor similare ale lui Basescu privitor la unele actiuni necesare pentru redresarea tarii.
Intrebarea mea este: de ce Piturca este felicitat pentru decizia de a nu-l primi pe Mutu la nationala, in timp ce Basescu este huiduit? Ca a decis saracu' sa nu mai mearga la Zilele Marinei de la Constanta.
Daca in familia ta s-ar intampla o situatie dificila de criza care impune actiuni dure pentru redresarea sau chiar supravietuirea familiei, mai comenteaza cineva ca nu mai are nevoie sa aprinda lumina dupa ora 22?
Asa... si care e legatura cu asigurarile de viata? La fel e si aici. In mod normal fiecare familie trebuie sa se protejeze impotriva diverselor situatii financiare dificile care pot interveni oricand. Ei si cum poti sa faci acest lucru? Economisind, obtinand venituri suplimentare, cumparand obligatiuni, actiuni, asigurari de viata sau de non-viata, investind in imobiliare, etc. Sunt diverse forme de a proteja o familie din punct de vedere financiar.
Ei, si cand ai parte de o discutie in care oricare dintre parteneri spune ca nu are nevoie de asigurare de viata iti vine sa il arunci peste bord. Pentru ca este inconstient!
Odata cu decesul lui, apar probleme majore pentru cei care raman in urma. Probleme de care el, poate, va avea cunostinta de acolo... de sus. Daca ajunge!
O familie fara o asigurare de viata bine construita, e o familie care va ajunge cu mana intinsa. Sau va fii aruncata peste bord... ca un balast!

Tu... ,cel care citesti, cum vrei sa fie familia ta? Balast sau...

Asigurare de sanatate sau clauze de sanatate?

2011-07-10T00:16:00.000-07:00

E clar ca trebuie sa stii diferentele dintre cele doua chestiuni.
Pentru ca asigurarea de sanatate este un produs de sine statator pe cand clauzele de sanatate se ataseaza unui produs de asigurare de viata de baza.
Diferenta majora, asa cum o vad eu, este ca asigurarea de sanatate iti da banii atunci cand chiar ai nevoie pe cand clauzele de sanatate iti pot oferi bani dupa ce ai iesit din spital.
Si aici intervine consultantul care trebuie sa realizeze o analiza corecta asupra nevoilor de asigurari de sanatate ale clientului.
Bineinteles, trebuie sa tina cont si de efortul financiar presupus de produsul sau clauza alese.
Din pacate, consultantii care nu au in portofoliu asigurari de sanatate ci doar clauze, nu prezinta clientilor diferenta dintre cele doua variante. De ce? Pentru ca au tot interesul sa vanda clauze clientilor pentru ca asa isi primesc comisionul mai mare.
Sfatul meu pentru clienti este sa vorbeasca atat cu agentii unei singure companii cat si cu brokerii care reprezinta mai multe societati de asigurare. Ulterior, sa decida care varianta este potrivita lor.

Ce asigurare de viata sa aleg?

2010-06-24T02:05:00.001-07:00

Depinde ce iti doresti de la ea! Pentru asta e bine sa ai o discutie cu un consultant in asigurari de viata. Desi, as recomanda mai bine sa stai de vorba cu un broker consultant in asigurari de viata. De ce? Pentru ca el/ea vede mai multe produse de asigurare disponibile pe piata. Deci, ai de unde alege! Revenind, daca iti doresti sa ai doar protectie adica te afli printre detinatorii de afaceri sau nu doresti sa aloci mai multi bani pentru asigurarea de viata, este de preferat sa achizitionezi o asigurare de viata tip CASCO uman. Da... stiu ca suna ciudat dar asa functioneaza produsul. Ai murit atunci familia primeste suma asigurata specificata in contract. Daca nu ai murit, atunci nu primesti nimic. Nu asa functioneaza si o polita casco? De ce masina ta merita mai mult decat tine? Ea este cea care aduce bani in casa sau tu?

Daca doresti sa ai si bani la finalul contractului dar si protectie, atunci e recomandabil sa achizitionezi o asigurare de capital cu acumulare de capital. Aici trebuie sa stai sa te gandesti bine unde anume vrei sa se investeasca banii. Pentru ca unora le palpita inima cand vad variatii mari ale valorii contului in timp ce altii nici nu-si fac probleme. E vorba daca "ai stomac" pentru a risca sau nu. Daca vrei sa pui deoparte bani pentru copiii tai, e recomandabil sa faci un plan financiar pentru copii. De ce? Pentru permite sa mearga contractul tau mai departe chiar daca tu ai plecat din aceasta lume. Cum se intampla acest lucru? Deobicei firma de asigurari incepe sa plateasca in locul tau daca tu ai decedat. Daca vrei sa-ti inmultesti banii fara sa stai tu cu ochii urmarind pietele de capital sau forex, etc. atunci incheie o asigurare de viata care iti inmulteste capitalul dar ofera o foarte mica suma asigurata la deces. Cei pregatiti pentru inmultirea banilor o vor face in locul tau. Din cand in cand iti poti scoate o parte din bani sau pe toti, daca vrei. Asadar... ce asigurare de viata iti doresti? Raspunsul e la tine.

Alegi consultantul frumos sau pe cel care iti spune adevarul?

2010-06-24T01:30:00.001-07:00

Ce conteaza pentru tine?
Ca cel care se prezinta in fata ta ca si consultant financiar sa fie imbracat frumos, sa fie parfumat cu cel mai cel parfum, sa iti vorbeasca in termeni pomposi sau sa iti spuna adevarul (chiar daca doare) dar sa stii ca te vindeci din punct de vedere financiar?
Din pacate am observat ca oamenii reactioneaza la cat de zgomotos se prezinta consultantul, cate diplome, ce titluri rasunatoare are. Si... pe urma, incep sa se planga ca sistemul de asigurari e asa si pe dincolo, ca l-a tras in piept consultantul, ca i s-a promis marea cu sarea....
Ceea ce trebuie sa fie important pentru tine client potential de servicii de asigurari, sunt cu totul alte aspecte:
- ce riscuri vreau sa acopar;
- cat sunt dispus sa cheltui pentru asigurarea respectiva;
- eu sau familia mea vom fi intr-adevar acoperiti prin asigurarea propusa?;
- societatea de asigurari e serioasa si cu reputatie buna in piata?;
- cine e societatea reasiguratoare?
- cine e consultantul care imi sta in fata?
- ce fel de om e?
- va avea grija de mine sau doar vrea sa-mi ia banii?
- etc.

Cam asa m-as gandi eu cand as alege un consultant. As face un mic studiu de piata functie de criteriile mele si pe urma as alege absolut in cunostinta de cauza.
Dar daca ma grabesc, trebuie sa-mi asum si anumite riscuri.

Astfel incat, va intreb: sa aleg un consultant frumos sau unul care imi spune adevarul?

Ce este FAN-ul?

2010-06-24T00:04:00.000-07:00

FAN? FAN?! Ce Dumnezeu inseamna FAN?

Cand totusi un client accepta o intalnire cu un consultant in asigurari, nu stie care este agenda acestei intalniri. Si de multe ori, nici asa-zisul consultant nu stie agenda intalnirii cu un client.

Asadar, primul lucru ce trebuie facut este ca, consultantul sa informeze potentialul client la ce anume sa se astepte. Sau chiar clientul sa ii comunice consultantului ce asteptari are el de la intalnirea cu pricina.

FAN sau Formular de Analiza a Necesitatilor este un document care il ajuta pe consultantul in asigurarile de viata sa te cunoasca pe tine, potential client, mai bine din punct de vedere financiar.

Si cu toate ca uneori accepta intalnirile, oamenii nu prea sunt dispusi sa ofere date pe care ei le considera confidentiale (cati bani castiga el/ea, partenerul de viata, care este valoarea creditului (daca este luat vreunul), etc. Doar ca acele date chiar l-ar ajuta pe consultant sa creeze o solutie corecta.

Ganditi-va doar la analogia cu un medic (ginecolog e varianta la care ma gandesc eu). Te duci la el si ii spui ca te doare abdomenul dar nu ii permiti sa se apropie prea mult de partea de la talie in jos.

Intrebare: cum ar putea medicul ginecolog sa vada daca nu ai vreun chist, daca nu ii permiti sa ia masurile necesare?

Ceva similar este in situatia in care consultantul iti prezinta acest document. E ceva destul de intim, intr-adevar. Dar doar asa iti poate gasi solutiile financiare corecte si potrivite persoanei sau familiei tale.

Deci, daca vrei sa fii ajutat, nu refuza completarea formularului respectiv!

Poate fii prea tarziu mai tarziu daca se intampla ceva nefericit in viata ta.

Ce vreau, de fapt, sa fac cu acest blog?

2010-06-23T00:14:00.000-07:00

Poate ar fii trebuit sa incep cu aceasta postare blog-ul meu. Dar, iata ca dupa atatea atacuri, a venit momentul sa clarific, pentru cei care ma apreciaza si pentru cei care nu o fac, de ce am ales sa scriu un blog cu scopul de educare a romanilor privitor la asigurarile de viata.

Educatie financiara! E o sintagma interesanta dar care lipseste cu desavarsire din sistemul nostru de invatamant. Il admir pe Luca Dezmir pentru faptul ca face acest lucru pentru cei care au urechi de auzit. Iata un articol pe care l-am gasit postat si care mi-a placut enorm. Va recomand sa-l cititi inclusiv comentariile atasate. http://www.empower.ro/bani/cine-trebuie-sa-faca-educatie-financiara/

Eu am ales sa vorbesc si sa scriu despre experienta pe care o poate avea cineva cu un consultant in asigurarile de viata. Mi-am dat seama ca oamenii nu sunt pregatiti cand li se propune o intalnire cu un CAV, nu stiu ce asteptari sa aibe, nu stiu ce sa ceara, etc. Si astfel cumpara pentru ca sora, vecina, matusa, prietenul, etc. a intrat in asigurari si prima piata pe care ii este recomandat noului consultant sa o "atace" este cea a cunostintelor, prietenilor, neamurilor, etc. De ce oare? Pentru ca nu prea poti sa ii refuzi pe acestia si cumperi ceva in ce poate nu crezi sau nu intelegi dar iti e rusine sa ii spui "NU". Si daca totusi o faci (adica achizitionezi o polita), odata ce ai aflat ca respectivul/respectiva nu mai e in sistem, reziliezi contractul si astfel societatea de asigurari a facut un profit frumusel, daca nu gras, de pe urma ta. Pentru ca o polita devine "rentabila" pentru client undeva dupa 5 ani. Deci? Nu e mai bine sa stii cateva lucruri inainte de a-ti pune semnatura pe polita? Ca banii nu stau pe garduri!

Viziunea mea, este: mai mult de 30% din populatia Romaniei sa spuna "DA!" unei asigurari de viata, stiind de la inceput ce achizitioneaza.

Misiunea mea, este: sa ii ajut pe oameni sa inteleaga produsele si procesele de asigurare si relatia cu un consultant in asigurarile de viata.

Ma voi inspira in scrierea acestui raspuns dintr-un cunoscut blog culinar pe al carui proprietar il admir.

Iata raspunsurile:
- http://cazacu-asigurari-de-viata.blogspot.com este blog-ul meu si oricine este binevenit sa scrie pareri la postarile mele. Nu voi sterge vreun comentariu decat daca nu respecta un limbaj decent.;

- e normal sa nu iti placa temele adoptate si modul cum scriu dar sa ma acuzi ca sunt (mincinoasa, lacoma, disperata, un om care pacaleste pe cineva, om care fuge dupa portofolii de clienti) consider ca e jignire si nu accept aceste etichete atata timp cat persoanele care scriu asa ceva nu ma cunosc personal. Poti sa presupui, doar. Cred ca doar cei care ma cunosc, cel putin bine daca nu foarte bine, pot face astfel de afirmatii.;

- mi-am asumat aceasta sarcina de a lansa "avertismente" catre populatie in domeniul asigurarilor de viata, pentru ca nimeni nu o face (cel putin pana la momentul la care scriu). Si cred ca fiecare om merita sa aiba macar o minima cunostinta despre acest domeniu.;

- privitor la portofoliile clientilor. Nu am alergat niciodata dupa ele, mi-am creat singura portofoliul de clienti si, doar ei, pot spune daca am lucrat corect cu ei sau nu. Si chiar de pe piata rece, adica oameni care nu ma cunosteau anterior si nici eu pe ei. Si, si acum mai tinem legatura. Chiar ne-am imprietenit!;

- prin realizarea de analize impartiale mi-am propus sa explic ceva mai bine clientilor ce anume au achizitionat pentru ca, am vazut contract de pensie (Merit) vandut ca si plan financiar pentru copii (Debut 18) si mergea contractul de vreo 4 ani si nimeni nu s-a sesizat. Si, deasemenea, multi clienti, odata ce li s-a semnat contractul, sunt uitati. Pur si simplu nimeni nu le mai face o analiza a situatiei lor financiare dupa 3-4 ani de contract. Si se pomenesc cu polite care nu-i mai ajuta aproape deloc.

- nu am propus niciodata nimanui sa isi rezilieze contractele pentru a semna cu mine. NICIODATA! Dimpotriva. Am propus doar sa facem o analiza a politelor si a situatiei financiare actuale astfel incat sa vedem DACA pot sa acopar diferenta cu o polita noua. Nu mi-am propus sa arunc cu noroi in colegii mei, doar ca multi din nestiinta (si aici am muscat-o si eu si de aceea repar greselile din trecut cu acest blog) sau din interes uita de client si se gandesc doar la propria persoana la propria glorie. Chiar marti am refuzat un client pentru ca nu aveam ce sa-i vand. Era foarte bine protejat (cu asigurare de viata, cu depozite, cu alte bunuri, etc.)!

- privitor la deontologie, eu privesc lucrurile astfel: daca eu ca si consultant nu stiu ce polite deja detine si ce riscuri acopera acele polite, cum pot sa-i vand ceva omului? Doar ca sa-i vand si sa-mi fac target-ul meu, al Unit Managerului, al Agency Managerului si al Companiei, sau ca sa-l ajut cu adevarat? Si nici sa nu-l impovarez inutil stiindu-i bugetul. Este exact ca si cu medicii care nu stau prea mult de vorba cu pacientul dar ii dau antibiotic pentru ca asa se va face bine!

- nu vad de ce niste date, care arata capacitatea consultantului de a vinde atat cantitativ (numar de polite in portofoliu) si calitativ (persistenta = cu alte cuvinte cate polite mai sunt functionale din 100 de bucati) si respectiv tipul de clienti cu care lucreaza (prima medie pe polita = arata daca lucreaza cu clienti care pun multi bani pe polita sau mai putini) , ar trebui considerate confidentiale. Cred ca pot fi considerate o modalitate de a te promova, tu ca si consultant, in fata potentialului client astfel incat si el sa stie cu cine are de-a face! Nu doar el sa ramana impresionat de limbajul, hainele si parfumul tau si de cifrele pe care i le vanturi prin fata.

- accept faptul ca mai am multe de invatat si imi place sa fac asta, sa invat. Si cine ma cunoaste stie cate carti cumpar si citesc in fiecare luna.

- nu vad de ce scrierea unui blog e o modalitate gresita de face o educatie financiara. Pentru a dovedi contrariul am cautat blog-uri similare si le voi face publice adresele astfel incat cei care vor sa vada mai multe fete ale aceluiasi subiect sa citeasca din mai multe surse.

Alte blog-uri pe tema asigurarilor de viata:
- www.doctorulfinanciar.ro;

- http://salavastru-valerian.blogspot.com/2010/05/nu-faceti-asigurari-de-viata.html

- http://eugen-stoica.agentaviva.ro/2010/04/08/necesitatea-cumpararii-unei-asigurari-de-viata/

- http://florinliviutalos/blogspot.com/2010/02/mecanismul-de-functionar-al-unei.html

- http://emese-lili-barla.agentaviva.ro/2010/06/14/sfaturi-de-viata-pe-www-e-viata.ro/

- http://ovidiu-ciprian.net/?=434

- http://www.buybooks.ro/manualul-agentului-de-asigurari.html

- http://asigurareata.blogspot.com/2010/04/despre-noi.html

- http://www.asiguratitrisati.com/?p=340

- http://magazinuldeasigurari.blogspot.com

- http://pensiifinante/blogspot.com/2009/09/produse-de-asigurari-de-viata.html

Sper ca astfel am raspuns anumitor neclaritati (daca au fost unele) si astept parerile voastre.

P.S. Azi mi-am cumparat Manualul Agentului in Asigurari. Dupa ce-l citesc voi scrie parerea mea!

Cum sa eviti un consultant?

2010-06-22T08:23:00.000-07:00

Ieri am vazut un licar de speranta cand un client mi-a venit la intalnire! Vreau pe aceasta cale sa-i multumesc domnului Robert pentru buna crestere si seriozitatea aratate.

De ce am abordat acest subiect azi? Pentru ca in activitatea de consultant in asigurari de viata succesul acestuia sta in numarul de oameni cu care se intalneste. Dar pentru a avea intalniri, cineva trebuie sa accepte propunerea ta.

Azi mi-am propus sa va prezint cateva modalitati de "ocolire" pe care le-am intalnit in viata de CAV (consultant in asigurari de viata):
- daca iti raspunde la telefon, te asculta politicos si iti spune ca vine atunci cand ii propui. Dupa care, atunci cand il suni pentru confirmare are ori telefonul inchis ori nu-ti mai raspunde, ori se face ca nici macar nu a vorbit cu tine.;
- daca iti raspunde la telefon te roaga foarte frumos sa revii pentru ca este la volan sau ocupat cu alte activitati. Pe cand revii, nu-ti mai raspunde deloc pentru ca deja a salvat numarul de telefon.
- daca totusi zice ca vine, se face ca nu mai gaseste locatia si renunta;
- isi introduce numarul tau de telefon in memoria acestuia si cand il suni de pe acel numar ori iti da "reject", ori il inchide, ori il pune pe silentios pana te saturi sa suni. Asa ca te vezi nevoit sa apelezi si la alte subterfugii sunand de pe alt numar de telefon sau sa renunti a-l mai suna cel putin pe moment;
- iti spune direct faptul ca are o polita si nu e momentul sa mai faca una (desi nimeni nu i-a zis ca este nevoit sa incheie o asigurare de viata);
- te ameninta cu mitraliera;
- etc.

Am vrut sa arat aceste modalitati pentru ca ele sunt cel mai greu de suportat de catre un consultant in asigurarile de viata. Cea mai mare piatra de incercare pentru un CAV este sa reziste la aceste "Nu"-uri repetate, fie spuse direct, fie indirect. Asa se face diferenta dintre cei care reusesc si cei care nu reusesc sa ramana in sistem. In afara de alte modalitati mai putin ortodoxe care se practica in orice companie.

Ceea ce vreau sa subliniez este faptul ca oricand exista modalitati de a evita o intalnire cu un consultant dar atunci cand o faci gandeste-te ce anume pierzi luand aceasta decizie .

Bineinteles, exista si frumoasele exceptii in care oamenii vin cel putin la prima intalnire. Si atunci simti ca merita sa fii consultant in asigurarile de viata. Simti ca munca ta este apreciata si merita sa continui.

Te intalnesti cu consultantul!

2010-06-20T08:43:00.001-07:00

Iata, ca dupa cateva telefoane (sau chiar dupa unul) reusesti sa te intalnesti cu consultantul in asigurari de viata.

As recomanda sa urmaresti:
- daca e punctual (poate ai noroc si ajunge la locul intalnirii inaintea ta). Asta spune extrem de multe!;
- daca iti propune o agenda a discutiei si este interesat cat timp poti aloca tu pentru aceasta intalnire. Asta arata respect pentru tine si timpul tau. Poate a aparut ceva nou in orarul tau si nu se mai poate sa stea 1 ora cat recomand eu;
- daca agenda intalnirii este clarificata, atunci vezi daca este interesat sa te cunoasca. Aici fii atent/a la veridicitatea sentimentelor transmise de consultant. Vrea cu adevarat sa te cunoasca sau vrea doar sa stie ca a mai bifat un nume caruia i-a facut o polita?;
- intreaba-l de activitatea lui de consultant (de cat timp activeaza, cine sunt clientii lui, care este media primelor pe contractele sale, care este persistenta (un indicator care arata cate polite i-au ramas in picioare intr-un interval de timp dat), etc.;
- intreaba-l de ce crede ca este cel mai bun consultant pentru tine. Vezi ce raspunsuri primesti. Va fii foarte interesant!;
- vezi daca trece direct la formularul de analiza a necesitatilor (FAN) sau practica, ceea ce se cheama, small-talk. Daca trece la FAN, inseamna ca ori nu are experienta ori e disperat;
- atentie la intrebarile adresate. Unele pot fii deranjante. Spune daca te deranjeaza ceva, nu iti inghite limba. Vei vedea si daca ii pasa de sentimentele tale sau doar de buzunarul sau;
- solicita o copie a FAN-ului. Daca nu iti poate da pe loc (ceea ce e grav in viziunea mea!) atunci solicita-i o copie sau sa iti trimita scanat documentul.
- gandeste-te la prioritatile vietii tale. Nu te lasa surprins de consultant pentru ca mai tarziu ti-o va da peste ochi spunand "Pai, dvs. mi-ati spus asa data trecuta cand ne-am vazut!". Iata la ce ar trebui sa te gandesti:
- vreau sa las bani daca mor? Si cati?;
- vreau sa adun bani pentru studiile copiilor? Si cati? Calculeaza;
- vreau sa imi adun ceva bani pentru batranete? Si cati?;
- vreau sa imi acopar un credit si care e valoarea acestuia?;
- etc.
- gandeste-te la o a doua intalnire cu consultantul in care acesta sa iti ofere solutiile la care s-a gandit si le-a editat. Atentie, nu e de incredere acel consultant care iti ofera solutiile chiar de la prima intalnire. Decat daca tu insisti sa le vezi pe loc, daca se poate.
- la final ti se vor solicita recomandari sau chiar trimiteri. Gandeste-te daca vrei sa faci asta! Daca omul din fata ta iti inspira incredere, fa-o, daca nu, nu.

Cam asa ar trebui sa decurga o intalnire de DP = discutie preliminara.

Ce faci daca te suna un consultant?

2010-06-18T20:41:00.000-07:00

Chiar daca nu esti pregatit sufleteste pentru o intalnire, nu ii tranti telefonul in nas. Si el este om!

Dar poate reuseste vreunul sa iti starneasca curiozitatea si te vezi cu el. Iti recomand sa urmaresti cateva aspecte atunci cand vorbesti la telefon cu omul care, poate, iti va administra o parte din bani.

- in primul rand asculta-i discursul. Daca suna mecanic, lasa-l in pace!;
- daca incepe sa-ti vanda vreun produs la telefon sau face concurenta arsice, nu este consultantul de care ai nevoie;
- testeaza-l sa vezi daca revine cu un telefon cand ii spui sa o faca. Inseamna ca isi doreste sa se vada cu tine!;
- daca a reusit sa te capteze, testeaza-l sa vezi daca rezista la cateva "contre". Daca nu rezista, lasa-l in pace!;
- daca vezi ca reuseste sa iti anihileze contrele, stabileste intalnirea cand iti convine si tie si lui. Oricum agenda lui e goala si, daca lucreaza full-time, atunci isi va gasi timp sa se vada cu tine;
- tine-te de cuvant cand ai stabilit intalnirea cu consultantul pentru a-l testa privitor la punctualitate. Din punctul meu de vedere spune multe faptul de a fi la timp la client.

Asigurarea de viata inseamna PROTECTIE nu investitie!

2010-06-17T07:52:00.000-07:00

Va intrebati de ce multi si-au reziliat contractele de-a lungul timpului si mai ales anul trecut cand au simtit cel mai acerb efectele crizei financiare?

Marea problema este ca multi consultanti au vandut politele ca si o varianta de acumulare de capital fara a mai spune faptul ca, clauzele cam mananca din valoarea contului. Si atunci cand clientii doreau sa se retraga ramaneau cu gura cascata cand vedeau valoarea de rascumparare totala. Pur si simplu nu intelegeau! Nu intelegeau ce au cumparat de fapt.

Problema era si a clientilor pentru ca luau de bun tot ceea ce ii spuneau asa zisii consultanti. Nu faceau un studiu de piata pentru a cunoaste cat mai bine acest subiect.

Dar, asigurarea de viata este o forma de protectie nu de investitie! Investitie faci atunci cand achizitionezi un apartament, cand cumperi unitati de fond, cand te joci pe bursa de valori sau pe piata Forex.
Dar asigurarea de viata ofera protectie pentru familia ta atunci cand tu nu mai esti. Si asta daca iti pasa de ea, de familia ta!

Agent vs. consultant in asigurarile de viata

2010-06-16T11:47:00.000-07:00

Azi am aflat ca am semnat un contract de agent de asigurare in asigurari de viata!

Wow! Asta mi s-a parut ingrozitor de nashpa.

Un agent de asigurare care vinde asigurari de viata niciodata nu va tine cont de nevoile clientului potential. Va vinde pentru target-ul pe care -l are de indeplinit. In timp ce un consultant, consulta clientul potential. Ii afla adevaratele nevoi. Si ii "croieste" una sau mai multe solutii care sa "acopere" aceste nevoi.

Va mirati atunci ca multi clienti ai societatilor de asigurari de viata au reziliat contractele inainte de vreme? Nu. Au facut-o pentru ca s-au simtit mintiti pe fata de asa-zisul "consultant". Acesta i-a vandut "galuste" si clientul a inghitit-o!

Sfatul meu pentru un client potential este: fii atent cu cine accepti sa vorbesti de viitorul tau si al familiei tale!

Din pacate, multi consultanti isi vad doar target-ul sau premiile pentru ca lucreaza!

De ce asigurare de viata?

2010-06-16T00:35:00.000-07:00

De cand lucrez in asigurari de viata, am intalnit aceasta intrebare de prea multe ori.

Initial si eu m-am intrebat la fel. Dar am inteles utilitatea si m-am decis sa contribui la educarea colegilor mei de planeta in spiritul detinerii unei asigurari de viata.

Cand iti adresezi o astfel de intrebare, trebuie sa te gandesti ce se poate intampla dupa ce mori cu cei dragi. Stiu, stiu ca e o idee la care prea putini mediteaza. Dar daca iti iubesti familia (sot sau sotie si copii) atunci gandeste-te daca ei vor avea de suferit din cauza lipsei venitului tau odata cu decesul tau. Stii ca atunci cand mori, nimeni nu-ti mai plateste salariu?

Deci, haideti sa vedem ce se poate intampla?

Sa nu mai poata cumpara mancarea preferata;
sa vina banca sa le ia apartamentul (daca ai un credit) si sa-i scoata in strada;
sa nu mai poata plati utilitatile;
sa isi piarda standardul de viata cu care s-au obisnuit;
sa fie nevoiti sa vanda bunurile familiei pentru a avea cu ce se hrani;
etc.

Cu alte cuvinte, incheindu-ti o asigurare de viata nu inseamna ca cineva iti vrea moartea cu orice pret. Inseamna ca tu nu esti insensibil fata de oamenii care iti sunt cei mai apropiati si pe care ii iubesti cel mai mult. Sau....?