Berry Pink

你能帶公司跳上火箭嗎？抓住大數據商機，CEO必須改變的9件事

2015-10-16T16:43:00.000+08:00

撰文者：陳傑豪發表日期：2015/10/14

大數據很花錢？數據行銷交給IT去做？靠經驗就做得不錯了，為何要改？CEO如果你想帶公司跳上火箭，這些觀念不可不知。

圖片來源：deanoakley via Flickr, CC Licensed

很多人前仆後繼地想要跟上這股大數據趨勢，他們花了很高的代價購買昂貴的系統，到處尋求所謂的高階演算法，最終卻沒能找到數據應用的價值，或是應用價值與投入成本不符合效益比，然後在大數據探險的路上敗興而歸。

真正的關鍵是什麼？如果你是老闆，當你預見的數據的未來，記住、先別急著動手，先坐下來好好思考一下我們的目的地，我們期待透過數據帶來怎樣的改變，我們要利用數據把團隊和顧客服務提升到什麼位置，然後盤點一下自己手上握有的資源和籌碼，而這一連串的問題，都必須站在俯瞰全局的高度和格局去思考。

CEO們，面對大數據你必須學著慢慢走、快快到，必須扛起找出核心問題的責任，然後對數據的應用抱持合理的期待，我一路走來，也不是沒有誤闖過崎嶇小徑，雖然弄了一身的傷卻也學習到了寶貴的經驗，加上自己長期顧問經驗的觀察，整理了一些心法和大家分享，希望可以讓大家少走些冤枉路，早日看到大數據背後的美好風景。

1. 確立目的（Objective）

用大數據做為行銷的依據時，你想要達到什麼目的？或是說你打算解決什麼問題？這看似簡單的問題，真要認真回答起來，可能不如想像中的容易。

我常常遇到一些企業的老闆想開始做大數據，但我通常都會先好奇地問：你想用大數據來改善現在營運或是管理上遇到的什麼問題？

運氣好一點我可能會得到的回答會是：我想改善第一、第二、第三、第四⋯⋯，洋洋灑灑地列了10 幾項。沒錯，老闆們都「想」用大數據改善公司很多問題，但首先，做為管理者必須要能撥絲抽繭，梳理出真正核心的問題；再來，就是要針對一連串待解決的問題排優先次序。要專注，不要貪心地想要包山包海，什麼都想碰一下。

最後，目的必須要明確（tangible），它絕不能只是一個議題（topic）。所謂「明確」的意思就是要有穩定而且可被衡量的目標。

比方說過去每個月要投入四個人、一週的時間來執行每月固定的沉睡顧客喚醒活動，而且喚醒率是0.1%；如果你可以很清楚的定義目標是要解決人力浪費和成效不彰的問題，那現在有一個解決方案，可以讓你只用一個人、半天的時間就能完成同樣的工作，而且喚醒率可以提升到1%，然後你再評估喚醒率從0.1% 提升到1% 後，對營收和顧客經營帶來的貢獻，你很輕鬆地就可以判斷這個方案的成效與價值。

我知道作為一個CEO「想」要做的事情太多了，就是因為多所以才更要懂得進退和取捨，CEO 們，說Yes 很容易，但是從這一刻起開始練習說No 吧。

2. 行為（Behavior）改變

以前用經驗法則想策略，現在則是要用數據做判斷。企業普遍面臨的問題，老闆及CEO 大多較為資深或年長，過去他們用經驗法則做經營管理，當時的商業環境及經濟行為是用經驗去累積，可以運作得不錯，甚至很好，才有現在經營了2、30 年的公司規模。

但現在的環境不一樣了，有很多工具可用，特別是大數據愈來愈容易儲存運用，過去要花30 年的經驗理解，現在也許只要用一年的大數據就可以跑出一樣的結果。因此要改變過去依賴經驗的時代，改用大數據來幫你了解客戶，了解市場。

當然、要老闆和CEO 們馬上從過往的經驗決策改為數據法並不是件容易的事情，我建議不妨先從推動行銷活動時，練習A/B Test 開始，方案A 維持原本的經驗邏輯、方案B 則是採用數據演算的結果，這樣一來你就可以很清楚地看到成效比較，並從中觀察數據決策的優點及好處。

3. 要找到懂統計語言的行銷人才，大膽授權

要推動數據行銷這件事，絕不是光靠老闆或是CEO 自己捲起袖子就可以成事的，這當中牽涉了很多專業的分工，甚至是一個公司層級的全民運動。

大數據行銷需要新型態的專業人才，特別是同時懂統計語言和行銷語言的「通才」，因為這塊領域在過去很長一段時間，不論是學界或是產業界都沒有特別去培養，所以坦白說，這樣的人力稀有而且值錢。

如果你很幸運地找到了這樣的人，恭喜你，但接下來更重要的是把好的人才放對位置並充分授權，讓他有空間和資源去嘗試新的作事方法，給他權限去接觸那些過去被嚴密管制卻沒有運用的數據，用開放的態度去聽聽他的建議、批評還有可能提出的一些天馬行空創意，大數據行銷本來就是要翻轉我們的思考，那就留一片天空讓「天馬」痛快的飛。

4. 成立專案小組（Task Force）

而大數據行銷的構想，應該交給誰去執行呢？這個大哉問的答案既不是行銷，也不是IT，而應該另有其（奇）人。

因為如果交給IT，很有可能會讓案子從系統採購開始評估。但如果交給行銷主導，在不知道公司資料架構和數據規範下，極有可能會浪費時間，做出一些不切實際的企劃，這兩者都很容易讓數據行銷專案懸在空中，久久不能落地。

所以真正好的作法是授權一個懂數據的行銷人才，讓他組織一個專案小組，協調各個內部單位去執行此專案。或是找一位特助（當然，這位特助要有專業知識，熟悉組織溝通，有執行力），把這專案交給他去做，然後直接向你（CEO）報告。這樣在推動的過程中，如果遇到任何的阻礙或是無法決策的事情，你才能夠在第一時間掌握狀況，並介入給予必要的協助。

老實說，專案小組成員在精不在多，組隊的關鍵，首先，他必須充分了解數據行銷的目的與精神；其次是要能夠有效率地橫向溝通，在剛開始推動的時候，專案小組可先做小型測試，因為執行過程一定會不斷地修正與調整，但沒關係，因為規模小，比較容易看出問題和修改，讓專案在做中學、學中做。等到測試成功以後，再逐步擴大執行的規模，到這個時候，慢慢地就可以就放膽去做了。

5. 精實管理（Stay Lean）

一旦確定了目的，訂出了方法，找到了人才，接下來就是要精實地去執行。

舉大陸湖南衛視為例，當我跟他們提數據行銷一事，他們馬上決定做A/B Test，也就是用他們現有的方法跟我們提供的策略來做對比實驗（比較江湖的說法就是「PK」），看哪一個效果好。結果馬上就有答案，數據證明，我們的方法就是比他們現在使用的方法有效四倍。

花了幾萬人民幣，用不到兩週的時間做一個A/B Test，很快地找到了一個更新、更有效的執行方法，然後CEO 很快地就可以根據測試結果，做出進一步的投資決策。這樣快速、有效率地執行，就是精實（Stay Lean）。

湖南衛視可說是完全體現了「精實」。從頭檢視到尾，他有目標，有人才，也有量化指標，行為也改變了，結果就是四倍成效的差距。

數字說明了一切。

6. 從B2C到C2B

至今我們與顧客開會時，還是常常看到顧客在會議中，仍然以代理商或通路的意見為主，甚至是以公司自己的意見為意見，只有10~20% 在討論消費者的心聲。為什麼？因為CRM 很貴也不好做，所以消費者的意見很少冒出來。

但數據行銷時代，不再是B2C 了，而是要C2B。你要開始學習傾聽客戶的意見，這樣才知道產品要改善什麼？產品好不好用？產品有沒有市場？過去是你想開發什麼樣的產品，就自己想，自己做，做完了再丟到市場去給消費者選。現在是用大數據，完全可以做到不要再猜測市場要什麼? 消費者要什麼?

甚至可以精準做到每個顧客都可以一對一客製化量身訂做，而且有需求才有產有銷，可以解決庫存問題。

數據行銷時代，C2B 才是創新領先者，B2C一輩子只是追隨者。

7. 數據行銷可以量化

做數據行銷是要可以量化，可以計算出來的。比如說，我們要投入多少人？花多少時間？需要多少預算？達到多少的改善？這些都是可以訂出量化指標、可以被計算的。

而這些必須建立在你所設定的理想基準（Benchmark）上，每投入一個人力，每花一個小時的工時，都必須回頭去檢視是否有比理想基準好一點。

如果時間內看到改善成果，就繼續做下去。然後，再試著投入多一倍的經費及人力，觀察成效是否也是呈現倍數的穩定成長。假使成效遠低於理想基準，就必須調整步伐或直接喊停。這一切都是要可以衡量的，而不是只憑感覺而已。

如果公司訂出了一個數據行銷的策略是要廣告精準投放率增加20%。那OK，可透過精算，用大數據告訴我們投放在哪些媒體及用哪些廣告，能產生出更精準有效的行銷回饋。可以算出來，可以衡量，最終也可以看到具體效果。

8. 耐心等待數據發酵

我常常跟朋友說，大數據行銷要慢慢走、快快到，很多老闆都笑著問我說:「Tony，你究竟希望我走快一點還是慢一點？」

為什麼要說「慢慢走」，因為在大數據行銷的奠基階段，千萬別跟著熱潮人云亦云，一頭就栽進了設備投資或是推薦模型、預測模型之類的演算噱頭裡，要釀出好的紅酒，空有昂貴的釀酒設備卻沒有栽種好品種的葡萄，是沒有用的，所以要能夠讓大數據行銷對於決策優化做出貢獻，首先就必須確保數據的源頭，能穩定地提供具有價值而且質量好的數據原料。

因此，當大數據專案啟動的初期，如果過去沒有任何的數據基礎，那你首先要做的是有系統地蒐集並整理手邊的數據，這是必經的蹲馬步過程。

隨著資料量穩定增加和數據的欄位愈來愈完整，你就可以利用數據開始一些小規模的測試，透過測試結果，一方面檢視資料成熟度，另一方面觀察並修正演算法的成效，然後團隊也可以開始藉著測試過程，練習用大數據思考，簡單說，這是一個數據源、團隊以及演算法同步熟成的過程，這個熟成的階段不能躁進，所以不管是對於團隊或是成效的檢驗上，都建議你要設定「合理」的期待。

我看過很多失敗的例子，老闆們都是看到同業紛紛投入，情急之下跟進，希望今天開始蒐集數據，明天就能看到成果，但結果往往令人大失所望，最後連專案團隊都提不起士氣，整個計畫最後草草收尾告終。

所以，如果下次再聽到我說：「慢慢走、快快到」，別再用狐疑的眼神看著我。

我的回答永遠會是：「當你還在練習走的時候，先求穩；當你確定走穩了，認清楚目標了，我保證你會是哪個最快到達目的地的人!」

9. Built vs. Buy？自建還是買專業資料庫

所謂的built，就是自己打造一個大數據的硬體架構，自己經營大數據中心。buy就是購買已建置完成的數據專業系統，就如同你通常會直接購買ERP 系統，而非花大把時間自己建構。

很多老闆會用硬體的思維去想大數據，一般人聽到大數據就會想到叫IT 人員去採購機器設備，增聘人力，投入龐大的預算打造了一個大數據中心，但這個年代的消費者是不等人的，當你用三年時間、花了3000 萬元的預算，還沒有找到具體的數據應用方向，此時你的競爭對手恐怕早已遙遙領先，更別提你可能失去掌握消費者的風險。

我通常都會建議CEO 們，先採用專業的解決方案，很快地透過別人成熟的經驗，來檢視自己的數據架構，並讓團隊輕鬆地進入大數據行銷的實戰環境，等到真的上了軌道也做出具體的成效，再根據公司長期的發展，去評估未來是否要投資打造自己專屬的大數據中心。

最後，提醒老闆及CEO 們，一定要先有自覺及自醒（self awareness），如果你仍自我感覺良好，那說再多也沒有用。

因為沒有自覺，就不會有動機，也更不會有所行動。所以，花點時間跟自己對話一下，我的公司真的很好了嗎？我的公司在未來大數據的競爭裡有什麼優勢？有自覺，很多事自然會better than tomorrow！

延伸閱讀：[數位書選] 從舊4P到新4P，大數據究竟如何顛覆傳統行銷？

本文摘錄自：

大數據玩行銷：改變世界的18個大數據新思維，第1本把大數據變營業額的行銷聖經

出版日期: 2015-09-10

出版社: 30雜誌

買書去

from: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37431

針對臉書廣告新手！一口氣降低募集粉絲成本的4個要點

2015-10-16T16:40:00.003+08:00

撰文者：i-Buzz網路口碑研究中心發表日期：2015/10/14

「我想要開始使用臉書廣告」、「不清楚投放廣告之後應該要改善哪個部份」，出現上述情形的時候，我們最起碼要先了解的重點是什麼呢？

圖片來源：kaboompics

任何人都能輕鬆操作臉書廣告，但因為需要設定的項目眾多，功能也較為複雜，在上手之前需要花一點時間研究。

「想要開始使用，但是不清楚應該要注意什麼事情」、「正在使用，但是不知道應該要怎麼改善」。針對上述情況，這次我們將要介紹，要降低顧客取得成本，並且有效率地使用臉書廣告時，應該要先行了解的4個重點。

重點1：設定恰當的目標

臉書廣告最大的特色，即是目標精準度很高。

設定窄幅目標時的命中精準度，相對於線上廣告的平均值為27%，臉書的精準度高達91%。（※）

※ 數據、圖片引用自： power of facebook advertising

而廣告精準度高的理由之一，便在於條件設定精細且豐富。

從地區、年齡、性別等基本情資，到學歷、經歷、交往情形、子女的有無、子女的年齡等，甚至是用戶使用的裝置和興趣，所有包羅萬象的細項都能夠加以設定。也因此，設定的重點在於「要仔細地篩選目標對象的條件」。

過去曾經有案例證實，在篩選目標受眾的條件時，光是追加「興趣」的類別，取得成本竟下降至原來的1/3。因此，只設定基本屬性，而不加以篩選條件的話，實在很可惜，請各位小編要多加留意。然而，要是目標篩選過度的話，很可能會適得其反。

建立廣告時，在「廣告受眾設定」的右上角所顯示的「廣告受眾定義」欄中，若是顯示出「廣告受眾定義過於狹隘」，則表示可能要考慮重新篩選能夠增加「潛在觸及範圍」的條件。

▲在建立廣告目標受眾時，臉書會主動告知投放廣告時，潛在觸及範圍的條件設定是否適當。

重點2：準備好兩個以上的方案

在建立廣告時，最好要準備兩個以上的方案。其理由如下。

第一，圖片顯示會自動最佳化。

臉書廣告會自動優先顯示表現力高的圖片。一個廣告組合（※）中，請記得設定多張圖像。

（※）所謂「廣告組合」，是將多個廣告組成一個單位，可以設定組合的預算與投放的時間。

▲建立廣告時，可以選擇多張圖像。

第二，為了檢討與改善。

在規劃廣告時，針對每個訴求點，請務必準備兩個以上的文案與圖像。

若是廣告成效不佳，能夠立即停止；成效良好的話，則可以選擇繼續投放。在反複更新的動作中，相信必定能夠找出降低取得成本的最佳方案。

重點3：靈活運用廣告的刊登版面

臉書廣告的顯示位置可以分成兩大類，總共有4種顯示位置。

動態消息【桌面版（B）、行動版（A）】、桌面版的右欄【首頁（C）、任何頁面（D）】

▲圖片引用自：Facebook広告ガイド

跟(C)(D)（兩者皆在右側）相比，動態消息的識別度遠遠高於兩者，點擊率當然也會有差異。

根據國外調查結果顯示，桌面版的動態消息，其點擊率比右欄顯示高出20倍。（※）Infographic: Getting started with Facebook advertising

不過，右欄顯示的單價比較低。

雖然隨著廣告的目標對象或投放時機不同，成本會產生些許差異。然而，從過去的經驗來看，在動態消息上顯示廣告的單價，比右欄顯示多出20～40倍，甚至可能更高。

這即是表示，「每個顯示位置各有特色，因此必須針對目標對象或是廣告題材，來加以靈活運用。」

若是廣告使用醒目的圖片或是朗朗上口的文案，也就是說，一眼就能夠吸引目光的話，可以考慮選擇在頁面的右欄顯示。然而，如果想讓人確實讀進文案的內容，或是希望對方能夠仔細讀取圖片的話，最好能夠選擇在動態消息中顯示該則廣告。

另外，也可以配合目標對象主要使用的裝置，來選擇顯示位置。

重點4：利用「到達頁面（Landing Page）」來回應期待

廣告與到達頁面（Landing Page）內容的親和性越高，越能降低取得成本。點擊廣告直接到達臉書外部的網站，如：自家公司官網，已經有眾多研究討論其最佳化的方式。

因此，在此我們舉出3個要點來說明，若要將臉書專頁設為到達頁面，並從廣告中獲得粉絲的話，應該要特別確認哪些部分呢？

第一點：封面相片。

請選擇與廣告中表達的事物、或與其概念相符合的圖片。也可以在封面相片加上與廣告相同的文案。

第二點：貼文。

請問各位小編，你的貼文中，是否包含了「客戶在廣告中看到，而產生期待的資訊」呢？針對「看到廣告而來」的用戶，請各位務必事先做出讓其想要讀取的貼文內容。如果有特別想要對方讀取的文章，建議可將其置頂。

▲從貼文右上方的下拉式功能表中，選擇「置頂貼文」，可讓該則貼文顯示在專頁的最上方。

第三點：臉書專頁的運用程度。

你的臉書專頁是否有許多人按讚、留言或分享呢？若能夠靈活運用臉書專頁，不但可以傳達出其人氣程度，獲得粉絲的可能性也相當高。

將臉書專頁設為到達頁面時，要考慮的方向，基本上跟外部網頁的情況差不多。不過，請大家務必要特別去思考並且實行「活用臉書專頁」這點喔。

務必定期檢討

上述4點，是針對在建立廣告時，最起碼要了解的重點。不過，最重要的是投放廣告之後的後續動作。

對廣告做出反應的是「人」，也因此，即使做了某種程度的預測，最後會產生何種效果，不實際執行是無法知道的。也許，意料之外的方案卻獲得很好的效果，但也有可能相反。

在投放一次廣告之後，卻只維持原樣沒有任何後續動作，可能會錯過降低取得成本的機會。甚至，可能會因為持續投放相同廣告，隨著時間過去，效果反而每況愈下。

因此，請各位務必定期檢視後續發展，並留心如何來改善取得成本的方法喔。

原文出處：i-Buzz網路口碑研究中心

from: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37654

How to Start a Money Remittance Business in the Philippines

2015-10-16T16:39:00.000+08:00

Money remittance, money transfer, or fund transfer services can be provided by banks, private remittance companies, and other remittance agents. But for the purpose of this article and considering that banks and quasi-banking companies are costly and difficult to establish, we will only discuss how to start and register a money remittance agent business in the Philippines.

Remittance Agents (RAs) refer to persons or entities that offer to remit, transfer or transmit money on behalf of any person to another person and/or entity. These include money or cash couriers, money transmission agents, remittance companies and the like – BSP Circular No 471, Section 1, as amended.

In the Philippines, remittance agents, including money changers and pawnshops are considered non-bank financial institutions, and are regulated and governed by the Bangko Sentral ng Pilipinas (BSP) through the Manual of Regulations for Non-Bank Financial Institutions (MORNBFI). Before they can start operation, they are required to register with the BSP first. And before they can register with the BSP, they are required to be registered or to apply registration with other government offices, like the DTI, SEC (for partnerships and corporations), and the local government unit (LGU) or Mayor’s office.

Money remittance or money transfer can also be a good additional service or line of business to add to a pawnshop or money changing business. That is why you will observe a lot of hybrid businesses in the country with a combination of a pawnshop business, money changer business, and a money transfer business.

With the large volume of money remittances from OFWs (Overseas Filipino Workers) to our country, with our booming BPO industry, and with the rise of Filipino online business owners and professionals who are serving long-distance and overseas clients, a money transfer business can have a great market to serve and be a profitable business.

Here are some tips and guidelines to start and register a money remittance or money transfer business in the Philippines:

Registration

Before applying for a certificate of registration with the BSP, a sole proprietorship form of business should first register its trade name with the Department of Trade and Industry (DTI), while partnerships and corporations should apply for registration with the Securities and Exchange Commission (SEC). Cooperatives should apply for registration with the Cooperative and Development Authority (CDA).

Remittance agents should also secure a business permit or license to operate with the City or Municipality where the business is located or will be operated.

An attendance in the Anti-Money Laundering Law Seminar is also one of the vital requirements for registering your business with the BSP. The following is the list of documentary requirements for registering a money remittance business/agent with the BSP:

1. Application for a certificate of registration to act as FXD/MC and/or RA (Annex A).

2. Incorporation papers duly authenticated by the Securities Exchange Commission (for corporation and partnership)/CDA Registration (for Cooperative) (Activity applied for should be indicated/added in the purpose clause);

3. Copy of certificate of Registration duly authenticated by the Department of Trade and Industry (for single proprietorship);

4. Copy of business license/permit from the city or municipality having territorial jurisdiction over the place of establishment and operation (Activity applied for should be indicated/added in the kind of business and original copy should be presented);

5. List of stockholders/partners/proprietor/directors/principal officers as the case may be; (Name, Designation, Contact No. and Address);

6. Notarized Deed of Undertaking (Annex B) to strictly comply with the requirements of all relevant laws, rules and regulations, signed either by the owner, partner, president or officer of equivalent rank;

7. Two (2) copies passport size pictures and Xerox copy of one (1) valid ID with picture and signature of the proprietor or the officer duly authorized by the Board of Directors or Partners;

8. Notarized document on tie-up agreement with a remittance company (REMCO)/Remittance Service Provider (RSP).

a. For any REMCO/RSP or counterparty based abroad, proof that the REMCO/RSP or counterparty is licensed by the regulatory authority to engage in the remittance business and is subject to the anti-money laundering laws of the country;
b. For an entity acting as local agent of a REMCO/RSP, a copy of agreement between the local agent and the REMCO/RSP;
c. For an entity that is a sub-agent or sub-representative of a local agent, copy of tie-up agreement between sub agent/sub-representative and local agent;

9. Attendance in the Anti-Money Laundering Law Seminar (also, for branch staff); and

10. Any additional documents which the BSP may require from time to time.

Aside from registering with the DTI (for proprietorship), SEC (for partnership and corporation), CDA for Cooperatives) and securing a certificate of registration or license to operate from the BSP and the City or Municipality Office, remittance agents should alsoregister with the Bureau of Internal Revenue (BIR) to obtain official receipts/invoices, books of accounts, and to comply with their internal revenue tax obligations with the government.

Moreover, for businesses which are hiring employees, registration with the Social Security System (SSS), Philippine Health Insurance Corporation (PHIC), and Home Development Mutual Fund (HDMF) is also required.

To learn more about the registration of businesses in the country, you may read our post on “how to register your business in the Philippines”.

Other requirements

Remittance agents are subject to the provisions of R.A. No. 7653 (The New Central Bank Act) and R.A. No. 9160 (Anti-Money Laundering Act of 2001, as amended by R.A. No. 9194) and its implementing rules and regulations, particularly on customer identification, record keeping and reporting of covered transactions and suspicious transactions , BSP Circular No 471, Section 1, as amended.

To learn more about BSP regulations on remittance agents, such as the required information to be submitted by the sender/remitter, reportorial requirements, and sanctions, you may visit, inquire or call BSP with the following address and contact information.

Bangko Sentral ng Pilipinas
A. Mabini St. cor. P. Ocampo St.,
Malate Manila, Philippines 1004
Tel. No. : (632) 708.77.01
E-mail: bspmail@bsp.gov.ph

You may also read in full the following references:

Reference:
BSP Circular No 471, Series of 2005
BSP Circular No 652, Series of 2009
BSP Issues Guidelines on Use of Electronic Money
Manual of Regulations for Non-Bank Financial Institutions (MORNBFI)

Disclaimer: This article was written and published for informational use only and is not provided to serve as legal, tax, or investment advice. Furthermore, new and subsequent laws, regulations, issuances, circulars and rulings related to the topic that will occur in the future may render the whole or part of the article obsolete or inaccurate. We do not guarantee and is not liable for the accuracy or completeness of any information provided herein or in any outcome as a result for using this information.

from: http://businesstips.ph/how-to-start-a-money-remittance-business-in-the-philippines/

樹與自然風景的繪畫─經典維多利亞風格實例教程

2015-10-16T16:34:00.000+08:00

樹與自然風景的繪畫─經典維多利亞風格實例教程" |5 s! b( U- J7 T
On.Drawing.Trees.and.Nature.A.Classic.Victorian.Manual.% A2 }% R1 |# M# W4 d
作者:James Duffield Harding(1798-1863)
這是本maclulala粉喜歡的素描學習書,推薦給大家./ M2 x' ~: `$ [
先貼些書裡的插畫,有興趣的人可以找來看看.expert.lccnet.com.tw& T1 Y0 U& A: c; d7 `' w" X6 O
4 H9 C. C- H4 \& z+ `0 K# l& V; C
expert.lccnet.com.tw$ j$ H) B' {" ^0 U# G
9 Q+ a9 Y. b4 m+ |9 b0 x
/ D: R3 n, e# X" V  x

8 X& D# `6 C, Q% q9 V/ |- ~6 T3 _3 d% r

$ [3 K) p# q: x# e- {/ }
" x1 H; V& @/ m* L* _$ ~- Q

# c+ K( y  U  [" m

/ o+ K6 x0 l9 X

) o; `% J+ i/ N8 H3 }$ E6 b

聯成電腦技術論壇- s! d0 g) g6 Z  [0 j

expert.lccnet.com.tw0 g2 {- {0 w: m# y- m+ c
* [4 @6 C+ G! E# ^3 r6 I" i

, g, d. A0 w5 K7 g8 E3 L

  g$ l; }9 k5 p& \- j5 Z* d
聯成電腦技術論壇' r* [1 p5 t* K; g9 m% w; X

* D& n1 p$ b6 G# G6 }
聯成電腦技術論壇6 }. B) |0 P$ c0 l2 ?% x: K

6 `% A9 h: i, E- H- [$ W* @9 C

4 a& k% K' [# g3 i8 |2 u

轉貼自:聯成電腦技術論壇 by 宏達廣二 (maclulala)

[數位書選] 從舊4P到新4P，大數據究竟如何顛覆傳統行銷？

2015-10-16T16:27:00.002+08:00

撰文者：陳傑豪發表日期：2015/09/27

大數據行銷新4P，即時預測消費者狀態和動態，零時差、零誤差的個人化行銷，1個人就是1個分眾市場，行銷命中率100%。

當大數據結合行銷──大數據行銷，將成為最具革命性的行銷大趨勢，大數據行銷甚至可能顛覆奉行近半世紀的行銷4P理論：產品（product）、價格（price）、促銷（promotion）、通路（place）。大數據下的行銷將產生一個全新的4P：人（people）、成效（performance）、步驟（process）和預測（prediction）。

最先提出新4P理論的是全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司─顧能公司(Gartner Research)的副總裁Kimberly Collins，而我們將最後一個P（profit，利潤）修正為預測（prediction）。

從舊4P到新4P，大數據行銷究竟如何顛覆傳統行銷？

首先，企業應該從過去「經營商品」的思維，轉向以人為核心的「經營顧客」，而大數據時代，正提供了觀點轉型的最好時機。大數據讓「一對一行銷」、「個人化行銷」不再是天方夜譚，而是基本服務。

每一位消費者的購買時間、購買週期、購買特性都不相同，但是傳統行銷，無法做到很細緻的個人化行銷，多是大眾行銷或群體化行銷。例如傳統行銷依據消費者的需求和差異性等，將市場區隔為各個不同族群。例如一家運動鞋品牌有7個市場區隔，然後搭配7個行銷活動，往往已經耗費不少人力物力。

但是大數據時代的行銷，市場區隔可以是7萬個，相應的行銷活動也有7萬個，同時在系統上或平台執行，若像傳統行銷一樣只能依賴人力去執行這7萬個活動，幾乎是件不可能的任務。

每個人的購買行為、消費習慣都不一樣，但是傳統行銷因為資源與人力的限制，因此，往往只能是人去配合行銷，而不是行銷來配合人；當企業一次只能執行7個行銷活動，自然只能是人找活動，而不是差異化的活動找人(people to campaign)。但是當行銷活動有能力變成多達7萬個，每一位消費者都可以從7萬個活動中配對到最適合他的活動，因而翻轉舊的行銷觀點，變成是人找活動，而不是活動找人。

於是，行銷活動從人群到個人，市場區隔愈來愈小，或者說每個顧客都成為一個分眾市場，個人化行銷應運而生。

第1個P：人(People)

NES模型，再多的顧客問題都只分5種

在大數據時代，以人為核心，消費者存在兩個最大特徵就是異質性和變動性，其中又以變動性最難掌握。

對於顧客來說，我們建構了一個NES模型：

N＝新顧客（New Customer）

E＝既有顧客（Existing Customer）
1.E0主力顧客：個人購買週期2倍時間內回購的人
2.S1瞌睡顧客：超過個人購買週期2倍未回購的人
3.S2半睡顧客：超過個人購買週期2.5倍未回購的人

S3＝沉睡顧客（Sleeping Customer），購買頻率超過個人購買週期3倍未回購、回購率低於10%。

NES模型即是為了即時掌握顧客的變動性而設計，這3個標籤及5族群，完全根據消費者實際交易數據演算，並能夠配合資料更新進行動態修正。

大數據行銷的第一個P是「消費者」（People）。NES模型能夠透過即時的演算將消費者分成N(新顧客)、E0(主力顧客)、S1(瞌睡顧客)、S2(半睡顧客)以及S3(沉睡顧客)5種標籤，隨著顧客沉睡度愈來愈深，品牌能夠有效喚醒的機會愈低、而相對的喚醒成本也將大幅度增加。

行銷人過往將行銷預算和工作時間，根據顧客自然屬性的分群進行分配，習慣性從顧客過往的累積消費貢獻與前一次的交易紀錄，結合顧客的性別以及消費能力指標，來決定他們的標籤設定與經營方式；但是很明顯的在這些數據資料背後，我們低估了時間對消費者動機干擾的影響力，可能只是透過一個平均數的概念「大概」定義了超過180天沒有回購的顧客，就是所謂的沉睡顧客。

但是事實上，當我們將數據透過NES模型演算後發現，很多顧客早在120天左右就進入了S3(沉睡顧客)階段，品牌一視同仁的時間定義讓企業不但錯失了關鍵的喚醒時機，然後在低喚醒率的S3階段才著手補救，這些看似微不足道的小細節，都在浪費企業寶貴的成本與資源。

即時掌握每一個消費者的實際狀態是大數據行銷最重要的第一步，如果我們已經有能力為每一個顧客量身訂製專屬的溝通時間點，該是時候把撒網捕魚的行銷網給收起來了。

第2個P：成效(Performance)

每一間店都可以做自己的行銷

大數據行銷的第二個P是「成效」（performance），「獲利」是企業經營的共同目標，影響獲利的因子很多，說穿了就是3個營收影響目標：顧客數增加、客單價提高、活躍度提升。

如果前面的people談的是顧客狀態，那麼performance談的就是顧客動態。

顧客的流動反映在門店導向的觀點，常常觀察到當企業在檢視獲利營收時，發現來客數下滑，就直接判定新客數疲弱不振，是造成營收衰退的罪魁禍首，所以立刻決定砸下百萬預算，安排來店贈禮活動提升新客招募，期望能夠一舉提升銷售動能、拉抬業績。

結果，新客數確實明顯增加了，但營收卻仍舊沒什麼起色。

原來藏在數據背後真正造成店家營收下滑的原因，其實是高貢獻度的忠誠顧客大量而且快速的流失，活動提升的新顧客對營收幫助渺小，當務之急應該是先找出忠誠顧客流失原因、制定顧客挽回方案，先求固本補破然後才去招客。

看錯了數據會錯了意、不但會讓店家消耗了無謂的行銷預算和時間，去解決一個徒勞無功的問題，更進一步給了競爭對手可趁之機，這一來一往之間，勝負立判，能不慎乎？

換言之，每一家門店營運的KPI都應該個性化設定，比如說台北在做顧客新增的時候，高雄可能應該做顧客流失，台北的1號店在做顧客新增的時候，台北的2店可能應該做顧客流失，端看各個門店的數據來決定它最應該優先改善的是什麼。

第3個P：步驟(Process)

找出priority，優先處理危急問題

大數據行銷的第三個P 是「步驟」（process），透過有層次的執行心法，去改善營收方程式。營收的3個變數出現問題時，應該採取什麼樣的戰略，去解決問題。

當店家發現營收下滑，檢視品項銷售狀況、來客數與客單價等數據，假設顧客人數不夠，應想辦法增加新顧客，或是想辦法留住舊顧客。如果是顧客活躍度不夠、忠誠度的問題，則可以針對早期再購顧客，或是增加對現有顧客的定期關懷，購買時的事先提醒等各種不同的行動，去提升顧客的活躍度。

如果問題出在顧客的客單價不夠，則進一步去檢視，究竟是新顧客不夠，還是舊顧客不夠。倘若新客的客單價不夠，通常是因為各種針對新顧客的促銷手段，當新顧客進來用的是很優惠的價格，通常收進來的是不健康的會員，接下來他很可能沒有辦法繼續貢獻價值。呈現的問題就是新客的客單價太低，同時新客再購的比率太低，新客轉換率太低等，主要就是為了促銷做了不當的方式。

第4個P：預測(Prediction)

精準預測顧客下次回購時間

如果說process告訴行銷人從營收方程式和會員流動是可以被控制的，那大數據行銷最後環節「預測」（prediction），就是宣告這樣的控制能夠被智能化的監控與執行。

顧客就像水一樣，水往低處流，從第一次購買的新朋友，到漸行漸遠的流失客，這個過程是常態。但有了大數據之後，行銷卻可以及早做出因應方案。用數據分析未來。從分析走向預測，推算出會員的「下次購買時間」（Next Purchasing Time, NPT)，讓店家在對的時間對最有可能上門的顧客說話。

假設顧客的狀態就像5階段的水槽裝置，從新顧客(N)一路向下流向沉睡顧客(S3)。「智能控制」可以偵測每一個環節，當水槽水位或是管線流量出現異常，系統自動對它做回饋、修復，或是提出警告，哪個環節出了問題，並依據KPI自動做出最優化的調節設定。舉例而言，當顧客從主力顧客的水槽流到S3水槽的沉睡顧客，意指高達90%的機會顧客會徹底流失，亦即所謂分手階段。彷彿男女朋友，等到快分手才去挽回，不但事倍功半，成功挽回的機率也很低。

但是，當主力顧客開始流向沉睡顧客時，必然先經過S1（瞌睡狀態）、S2（半睡狀態）兩個水槽。透過智能控制，就可以在S1瞌睡階段事先偵測到，當發現顧客已經有一點疏離，智能控制就會給出關懷或提醒等，以控制降低顧客流失的水量。

「智能控制」可以做到即時偵測、零時差溝通和個性化訊息，即時而且適時的調節，完全零時差、零誤差，這也是整個大數據行銷的精髓。

NES顧客水位圖，顧客再多也只分5種狀態

水往低處流，要把愈低層的水抽上來，需要更大的動能。同理，NES顧客模型就像3個層層向下的水槽，為預防顧客直接從E0(主力顧客)滑落S3(沉睡狀態)，要建立調節機制，在顧客進入S1(瞌睡狀態)時，做出應變措施。

本文出自於：

大數據玩行銷：改變世界的18個大數據新思維，第1本把大數據變營業額的行銷聖經

出版日期: 2015-09-10

出版社: 30雜誌

買書去

from: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/37493

[陳俊廷]行銷4p再見！了解程序化購買，掌握大數據時代數位行銷

2015-10-16T16:16:00.003+08:00

撰文者：陳俊廷口述/黃瓊德整理發表日期：2015/10/12

數位行銷並非新的名詞，早於21世紀初期開始問世。然而近期隨著大數據時代來臨，行銷模式開始劇變，像是最近火熱的即時競價數位廣告投放方案（Real-Time Bidding；簡稱RTB），顛覆以往統包採購版位與時間的廣告購買模式，掀起一場數位行銷革命。

台灣數位廣告或行銷一直存在的問題，就是幾乎都使用狂撒策略，反而變成大家都不想看廣告，應該要了解使用者的需求。網路蓬勃發展，新生出許多媒體，網路使用者的瀏覽行為越趨破碎化。使用者要看很多內容，必須要了解消費者的需求，學會從中看到多訊息與活動，好的廣告必須掌握運用對的時間、訊息、媒體，不是過去4P（product、price、place、promotion）。

從去年開始，RTB成為台灣數位廣告產業熱門的關鍵字，像是Facebook、Google和Yahoo!陸續提供即時競價數位廣告投放方案。

雖然大家都談RTB，從Google角度來看, 大家只談 RTB 其實有點詭異，不應該只談RTB，更大的議題應該是『程序化購買（Programmatic Buying）』，在台灣大家聽到程序化就怕，認為是很科技面向的概念，但其實不是。

「程序化購買」是一種新型態廣告購買方式，結合RTB與「精準行銷（Audience Targeting）」所發展出的新型態廣告購買方式。過去廣告都包採購版位與時間的廣告購買模式，這樣卻容易沒辦法讓廣告有投放的實效，在數位行銷中購買目標群眾的眼球才是重點。

程序化購買以自動化與即時性（real time）為重點，用流量的觀念去買賣廣告，廣告主以競價的方式採買目標群眾，而非綁在廣告板位與固定時段上。作為廣告主或是行銷最重要的是懂得如何操作、了解使用者的需求，有效的購買、呈現廣告才能發揮實際成效。

隨著行銷模式的轉變，欲得知如何有效的購買群眾，必須了解數位行銷分眾的定義，台灣廠商目前知道要用分眾的概念，但是分眾的概念必須再度革新。過去大家都知道目標群眾具有性別、年齡、興趣，但現在觀眾必須加上duration（停留多久）、recency（最近訪問時間/行為）、search（搜尋），尤其是recency的概念很重要，了解現在目標群眾的意圖（Intent）抓到他近期的目的，才能抓住目標群眾近期最迫切的需求。數位行銷中的主要核心就是了解目標群眾，這些分眾特質都必須從數據上洞悉，因此最近才會出現數位行銷人才缺口。

新的行銷市場生態

大數據時代來臨，過去購買廣告透過各種廣告聯播網購買，但這樣的方式會容易出現消費者重疊的情況，於是產業開始變化，出現新的生態。程序化購買的廣告購買方式也催生出許多廣告平台DSP（Demand-Side Platform），也出現數據管理平台DMP（Data Management Platform），廣告主與代理公司成立Trading desk。

(程序化購買的廣告催生出許多新的市場需求及商機/資料提供：Google)

廣告平台DSP最主要是可以和Google這類大平台SSP（Supply-Side Platform）作連結，隨著技術上數位化、自動化，現在透過DSP廣告購買已經可以做到一對一、一對多、多對多的即時。數據管理平台DMP（Data Management Platform）簡單來說負責管理分析數據，像是把cookie整理優化成高價值的數據，將海量資料管理和即時分析，因此DMP就像是數位廣告的基石。

台灣有很多公司想變成程序化購買平台，希望可以掌握市場的生態環境，但現在台灣並不是每一個平台可以達到程序化購買。因為這樣的技術不是每個平台做得到。要熟悉程序化購買，第一步必須了解程序化購買五大關鍵：

第一，organize（組織）：整理消費者資訊了解甚麼是你要的消費者，從第一方資料加上第三方資料，大量數據該如何判讀成為數位行銷的關鍵。
第二，Design（設計）：內容需要創意，沒有好的內容，無法吸引
到群眾眼球。
第三，Execute（執行）：要懂得執行相關技術，分析資訊與數據。
第四，Reach（觸及）：了解媒體的特性，電腦或是行動終端都要加以考量，觸及多螢幕群眾。
第五，Measure（衡量改善）：平台的策略很重要，要有評估反饋機制，了解錯誤修正錯誤後，才能成功。

面對數位行銷越來越蓬勃發展，台灣數位行銷景觀是很樂觀，但是隨著資料膨脹，需要花更多時間了解消費者要什麼。所以數位行銷第一步，還是要回歸到先理解程序化購買的概念。大鍋菜、統包購買的時代過去了，了解不同的消費者需要甚麼才是重點。

隨著分眾概念的革新，了解消費者的「微時刻（micro-moment）」也是數位行銷應有的認知；「micro-moment」指涉像在網路上表達 “我想知道更多 (I want to know)”, “我想做某件事 (I want to do)”, “我想購買 (I want to buy)”, “我想到某個地方 (I want to go)”的時候, 廣告主能即時提供消費者最想要的資訊及內容。台灣容易將重點放在技術層面，但是「心理學層面」思考消費者需求更為重要，必須要有敏銳的洞察力剖析消費者心底到底要什麼。

【驚奇景點】美得驚天「洞」地！別有洞天特輯

2012-10-09T11:08:00.003+08:00

【驚奇景點】美得驚天「洞」地！別有洞天特輯

( 2012/10/03 Yahoo!奇摩旅遊文/Natasha L )

【驚奇景點特搜】「碰！」地一聲天崩地裂，一個「天坑」就在這轉瞬之間出現，地面上突然出現個大坑洞好不嚇人！但往洞內一探卻能發現前所未見的美麗，地下水形成的純淨天然池塘赫然出現，令人又驚又喜，誰能想到看似平凡的土地之下居然別有洞天呢！


漢密爾頓池美的很不真實！ (圖片來源：exile imaging)

史上最美泳池─漢密爾頓池(Hamilton Pool Preserve)地表突然塌陷後赫然出現的這個天然地下洞穴，位於美國德克薩斯州(Texas)的奧斯丁(Austin)境內，現在是自然學者與遊客夏日消暑的最愛，碧綠的池水與意外寬廣的地下空間，陸上的溪水沒了前進的路只能往下流，形成美麗的小瀑布，更為這天然泳池又添上幾分情趣。
◎地址：24300 Hamilton Pool Road, Dripping Springs, TX 78620
◎電話：(512) 264-2740
◎開放時間：週一至週日 9:00至18:00


傳說中的人間仙境 (圖片來源：Stuck in Customs@flickr)


獨特的地形，也讓許多電影在此取景 (圖片來源：daphone4.tumblr.com)

王的最愛─Ik Kil Cenote (The sacred blue cenote)位於墨西哥的這個天坑，傳說是遠古時代馬雅國王與其妃子們沐浴的地方。幽靜的地下洞穴被大自然環抱，溪水從石縫中細細流下、長長的樹根從本來的陸地垂至池中，形成天然的簾幕，身處其中仿若隔世，不禁令人想到孫悟空居住的花果山水濂洞天地是否也是此番美景？
◎位置：In the Eco-archaeological Park Ik Kil, just 2.8km from Chichen Itza and Pista
◎開放時間：週一至週日 8:00至18:00
◎門票：70 pesos


你敢從洞口跳下來嗎？ (圖片來源：pictorymag)


少了壯闊，多了幽靜，難怪日理萬機的國王這麼愛它(圖片來源：ILIANA ROSE)

隱藏版海灘─Puerto Vallarta Marieta Islands同樣位於墨西哥的馬里亞塔小島瓦拉塔港(Marieta Islands, Puerto Vallarta)也有一個天然地洞，只是這個地洞中雖然也能游泳，但不是純淨的地下水池塘，而是個海灘！近年來人們喜歡到這個特殊的海灘嬉戲，除了游泳浮潛做日光浴，在這裡甚至還能見到海豚與座頭鯨等可愛的海洋動物呢！


驚！洞裡面怎麼會有海灘啦?! (圖片來源：SnapPhase)


玩水不怕曬太陽，哪有這麼好的地方(圖片來源：weheartit.com)


水冰冰的，陽光暖暖的，好享受啊 (圖片來源：National Geographic)

最上鏡的鐘乳石洞─Xkeken Cenote(Cenote Dzitnup)墨西哥猶加敦半島(Yucatán Peninsula)上最美的天然地洞就是這裡了，清澈的地下水，頭頂上還有成群的鐘乳石，穿梭在鐘乳石群中游泳想必又是另一番滋味。最特別的是，每日正午時陽光會自頂上的洞中灑落洞中，光束照在清澈的池水上成為Xkeken Cenote最特別的一道風景。
◎位置：Located in Dzitnup, 7 km. southeast of Valladolid ◎門票：54 pesos


若有水上巴雷在此表演，一定美呆了(圖片來源：DePaseo)

巴西失樂園─Enchanted WellPoço Encantado洞位於巴西Chapada Diamantina國家公園，與前面幾處天然地洞不同的是，為了保護這裡的自然美景，進出都受到高度管制。Enchanted Well靜止的湖面下清澈得連湖底的石頭、植物都能看得一清二楚，它們就像被停止了時間一般靜靜躺在裡面。而當陽光從洞口照進來，在水中折射更是美的令人捨不得眨眼！


如此清澈的湖水，世界上找不到第二個了吧 (圖片來源：www.hellotravel.com)


能在湛藍的湖水下游泳，讓人好生羨慕(圖片來源：dreamdestinations.ro)

Sandals

2012-07-11T09:40:00.000+08:00

JoJo Braided Womens Shoes

"JoJo Braided wedge espadrilles. Textile upper with braided construction and smooth lining. Wrap around ankle with buckle closure. 1.5""(4cm) midsole gives rise to a 5""(12cm). Imported."

Sandals

MINOLTA X-300 SLR

2011-12-05T11:30:00.001+08:00

「X-300」是老大哥「X-700」的入門款機種，於1983年推出。雖然精簡了許多的功能，但是「X-300」繼承了老大哥的許多優良的特性，是相當的實用的機型，在當時也是很暢銷的一款入門型單眼相機。

閱讀更多 »

怎樣選用家庭燈具

2009-09-22T12:43:00.001+08:00

金秋十月一過，又到了家庭裝修旺季。對於怎樣去選購好的材料來裝修與佈置家居，是一件令人煩心的事情。其中燈飾在家居裡扮演著舉足輕重的作用，但並不是每個人都了解燈具的結構，材料，燈光的效果及其質量的好壞，所以如何花最實惠的價錢，購買到最稱心如意的燈飾是個難題。茂名市千麗燈飾城結合十幾年的專業賣場的經驗，為將要購買燈具的您提供一個專業的方案。
家庭燈具按照功能大致可分為吊燈，檯燈，筒燈，射燈，吸頂燈，落地燈等幾類。正確的選擇光源並恰當地使用它們可以改變氛圍，並創造出舒適宜人的家居環境。進行燈光設計時，要結合家具，物品陳設來考慮。如果一個房間沒有必要突出家具，物品陳設，就可以採用漫射光照明，讓柔和的光線遍灑每一個角落，而擺放藝術藏品的區域，為了強調重點，可以使用定點的燈光投射，以突出主題。

閱讀更多 »

聯成線上考試 COREL 認證解答篇

2009-09-02T16:02:00.000+08:00

線上考試 COREL 認證解答篇
1、以下何者為「向量圖」的特性？(單選題)
(1) 影像放大後不會產生鋸齒狀
(2) 影像放大後會產生變形
(3) 影像縮小後會呈現模糊狀
(4) 以上皆是
(5) 以上皆非
正確答案：（1）

閱讀更多 »

快速運用3D特效設計文字

2009-08-13T13:42:00.000+08:00

快速運用3D特效設計文字

1.先用[文字工具]輸入一個單字COFFEE，字體盡量選擇較粗的字體，本範例使用的是Minion Std Black，並將[填色]選擇色票上的摩卡咖啡色。

[Corel Painter Ⅹ+Paint.Net]繪圖基本教學－圖層概念

2009-08-12T09:43:00.000+08:00

基本概念－圖層

圖簡單來說就是使用一片片的賽璐璐片（或透明塑膠片），
在上頭繪製圖像顏色，使其『層疊』起，
各個圖層不受其他圖層的影響(除了某些特殊功能，ex.膠化、柔光…etc.)，
圖像的先後順序能改變，愈上頭的圖層影像就在最上層。

功用：方便修改上色，當使用圖層來上色時，不必擔心會畫到另一個顏色上頭，若有畫錯的情況也能簡單的清除。
例圖圖示說明：『粉紅色方框』是圖層的順序，『紅色圈圈』是圖層關閉，『綠色圈圈』是圖層開啟。例圖：草圖(Layer1)

色彩1(Layer2)

色彩2(Layer3)

繼續閱讀
草圖(Layer1)+色彩1(Layer2)

草圖(Layer1)+色彩2(Lyer3)

重疊的圖層：草圖(Layer1)+色彩1(Layer2)+色彩2(Layer3)

重疊的圖層：草圖(Layer1)+色彩2(Layer3)+色彩1(Layer2)

補充說明：　基本上各個軟体圖層的使用方法不盡相同，
　Corel Painter系列的圖層開關是使用『眼睛』，
　PhotoImpact系最的圖層開關是使用『眼睛』，
　Paint.Net則是使用打勾的方式來開啟關閉；
　圖層的移動方式一般是以『拖曳』的方式，
　在Paint.Net則是使用↑↓的按鈕移動。

osc資料庫還原備份說明

2009-08-06T11:40:00.001+08:00

下圖是由osc後台直接備份和還原資料庫的方法，請不要用osc備份，再用plesk後台的phpmyadmin還原，因為編碼不同。

建議由osc後台直接還原：

步驟1：請由「系統工具 /資料備份總管」中，點選要備份的sql並按下備份儲存於電腦中。

步驟2：請由「系統工具 /資料備份總管」中，點選「回覆」按鈕，進行還原動作，從電腦中還原您要的資料庫檔案。

血型的漫畫大全集 - 很好笑喔~~

2009-07-23T14:30:00.000+08:00

韓國血型漫畫，作者為韓國人Realcrazyman，譯者為大陸網友Bunny，由於十分的有趣，因此已經廣為流行，本主題收錄了迄今所有的作品。

閱讀更多 »

Photoshop 影像合成技法

2009-07-23T11:15:00.000+08:00

影像合成技法

在貼材質的時候, 要注意到透視的問題, 以我個人的習慣是在 Photoshop 做透視變形的動作, 方便即時預覽變形的效果。

1. 我先將圖開啟在 Photoshop 中, 再開啟一張做好的方格布紋後貼到畫面上。

TIP：這邊所使用的布紋, 是取自富爾特圖庫。各位也可以將家中的桌巾或衣服的花紋掃進電腦中加以應用。

Painter 畫水墨動物畫

2009-07-23T10:47:00.000+08:00

畫水墨動物畫

接下來就正式進入本堂課的重頭戲, 開始練習用 Painter 畫水墨畫了, 這次我們的主角是一隻老虎, 現在大家就開始動手畫吧!

基本描繪

1.先於影印紙上打好草圖後, 掃瞄到電腦中, 做為上色前的底稿。您也可以直接開啟光碟中的「Ch10_猛虎下山」檔案來做練習。

小蜜袋鼯的基本飼養

2009-07-17T15:07:00.000+08:00

袋鼯
袋鼯科包括各種大中型的袋鼯類和縞袋貂、環尾袋貂等中型的袋貂類。袋鼯科成員除了巖棲環尾袋貂以外均為樹棲動物，也有人將大袋鼯和各種環尾袋貂單置環尾袋貂科，均以樹葉為食，其中大袋鼯和樹袋熊一樣僅食桉樹葉，大袋鼯是澳洲最大的滑翔動物，也是世界上最大型的滑翔動物之一。而縞袋貂和其他袋鼯保留在袋鼯科，袋鼯主要食用植物的汁液和昆蟲，因為喜食植物的甜汁而又稱作糖袋鼯，縞袋貂則食樹幹中的昆蟲。袋鼯科擁有一些澳洲比較常見的哺乳動物，如袋鼯和普通環尾袋貂，它們廣泛分佈於澳洲動物的森林地帶，時常進入公園和居民區。

蜜袋鼯（蜜袋鼠）
學名：Petaurusbreviceps
俗稱：Sugar Glider
原產地：澳洲紐幾內亞和南澳洲
習性：大多數時間在樹上活動。蜜袋鼯是夜行性動物，活躍的時間在晚上，日間則在睡覺。
食物：植物和昆蟲

閱讀更多 »

所謂的老公老婆

2009-07-17T14:56:00.000+08:00

所謂老公：
老公，就是婚前總是早早赴約，婚後總是遲遲回家的那個人。
老公，就是在婚前在你面前像孫子總是百依百順，婚後在你面前像老子總是發號施的那個人。
老公，就是婚前只看你的臉蛋是否漂亮，婚後只看你的雙手是否會幹家務活的那個人。
老公，就是婚前對你常常發誓，婚後對你常常發火的那個人。
老公，就是婚前常替你作事，婚後常叫你做事的那個人。
老公，就是婚前向你送玫瑰，婚後向你交工資的那個人。

閱讀更多 »

Google 搜尋引擎優化聖經

2009-07-17T11:35:00.000+08:00

相信不少站長都聽說過站長世界
webmasterworld.com(也有的是翻為網管世界)這個論壇。這是世界上最著名的站長們聚集的地方，談論各種與網站有關的話題，包括搜索引擎優化，網路行銷，網站建設的技術問題，電子商務等等。　　

站長世界的創始人Brett Tabke，是搜索引擎優化領域裏教皇級的人物。據說他以前是經常使用和實驗各種作弊手段的人物，當然他現在已經改邪歸正了，至少表面上看起來如此。　　

近些年，他在站長世界裏的帖子並不是很多，而且都非常簡短。但無論他帖什麼，往往都被追捧。因為他所管理的網站涉及面之寬，他本人所親身認識的各個搜索引擎和各大電子商務公司的高層人物之多，以及他在網路世界裏的權威地位之高，使他的話不得不被重視。　　

他有一篇非常著名的關於Google排名優化的文章，標題是”十二個月內，僅僅依靠Google打造成功網站“。　　

閱讀更多 »

《必看》新手發問的技巧

2009-07-17T10:01:00.000+08:00

以下內容轉貼自 FreeBSD 白皮書

附錄B：新手發問的技巧 　　

網路上有網路上的禮節，不同的領域也有各種不同的面對態度。不僅僅是FreeBSD的新手需要瞭解本節內容，而是UNIX-ike的新手都必須要注意的。在OSS的世界中，是希望擺脫被制式的環境，進而由被動昇華為主動，由消極轉化為激極。

發問之前？　　

很多老手對於FAQ的一再發問，都感覺很頭痛，為了避免老人們的嘮叨，必須在事前有所準備。何謂事前準備？怎麼才算事前準備？簡單來說，在發問前能夠試著解決問題。以下列出一般發問前應準備閱讀功課。
1.manual
2.Handbook
3.search engine (google)
4.BBS文章 (列表及精華區)
5.try and error

閱讀更多 »

How to install SSL on OSC: A Simple 1-2-3 Instruction, Simple, straighforward instructions

2009-07-17T09:58:00.000+08:00

This is as simple as it gets -- how to install SSL, which is a mandate on every e-commerce site, easily and effectively on OSC:

(1) Inform your host. Tell your host you're going to install SSL through another company. They shouldn't charge you, but they might ... 10 bucks or whatever. They'll e-mail you a CSR (certificate signing request), which is really just a big clump of mumble-jumbled coding.

閱讀更多 »

osCommerce目錄架構簡介

2009-07-17T09:18:00.000+08:00

OSCOMMERCE網上商城系統osCommerce是目前國際際網路上使用最廣泛，功能最強大的一個網上銷售系統。這個電子商務銷售管理系統。軟體完全免費，原始碼開放。世界各地使用者網上銷售的廣泛實踐以及對系統功能的要求與開發，osCommerce廣泛聚集了世界各地線上銷售管理的經驗、方法，和最前沿的技術。

閱讀更多 »

Berry Pink

你能帶公司跳上火箭嗎？抓住大數據商機，CEO必須改變的9件事

1. 確立目的（Objective）

2. 行為（Behavior）改變

3. 要找到懂統計語言的行銷人才，大膽授權

4. 成立專案小組（Task Force）

5. 精實管理（Stay Lean）

6. 從B2C到C2B

7. 數據行銷可以量化

8. 耐心等待數據發酵

9. Built vs. Buy？自建還是買專業資料庫

針對臉書廣告新手！一口氣降低募集粉絲成本的4個要點

重點1：設定恰當的目標

重點2：準備好兩個以上的方案

重點3：靈活運用廣告的刊登版面

重點4：利用「到達頁面（Landing Page）」來回應期待

務必定期檢討

How to Start a Money Remittance Business in the Philippines

樹與自然風景的繪畫─經典維多利亞風格實例教程

[數位書選] 從舊4P到新4P，大數據究竟如何顛覆傳統行銷？

從舊4P到新4P，大數據行銷究竟如何顛覆傳統行銷？

第1個P：人(People)

NES模型，再多的顧客問題都只分5種

第2個P：成效(Performance)

每一間店都可以做自己的行銷

第3個P：步驟(Process)

找出priority，優先處理危急問題

第4個P：預測(Prediction)

精準預測顧客下次回購時間

NES顧客水位圖，顧客再多也只分5種狀態

[陳俊廷]行銷4p再見！了解程序化購買，掌握大數據時代數位行銷

新的行銷市場生態

【驚奇景點】美得驚天「洞」地！別有洞天特輯

【驚奇景點】美得驚天「洞」地！別有洞天特輯

Sandals

JoJo Braided Womens Shoes

MINOLTA X-300 SLR

怎樣選用家庭燈具

聯成 線上考試 COREL 認證 解答篇

快速運用3D特效設計文字

[Corel Painter Ⅹ+Paint.Net]繪圖基本教學－圖層概念

osc資料庫還原備份說明

血型的漫畫大全集 - 很好笑喔~~

Photoshop 影像合成技法

Painter 畫水墨動物畫

小蜜袋鼯的基本飼養

所謂的老公老婆

Google 搜尋引擎優化聖經

《必看》新手發問的技巧

How to install SSL on OSC: A Simple 1-2-3 Instruction, Simple, straighforward instructions

osCommerce目錄架構簡介

聯成線上考試 COREL 認證解答篇