Gute suchmaschnenoptimierte Texte sind die Basis für jede Website und jeden Newsletter.

Wie mache ich mehr Weininteressierte auf meine Weinguts-Website aufmerksam und erhalte so mehr Besucher? Mit dieser Frage beschäftigen sich Weinerzeuger in allen Regionen. Denn alle Winzerinnen und Winzer mussten schon sehr früh erkennen, dass eine Webseite kein Selbstläufer ist. Genügt ein Justieren an kleinen Stellschrauben: Hier eine pfiffige Überschrift, dort ein originelles Bild. Oder zahlt sich eher ein strukturiertes Herangehen aus?

Der Aufwand für Aktualisierung und Ausbau der Weinguts-Website soll in den meisten Betrieben nebenher erfolgen. Tatsächlich setzt mehr Besucherverkehr auf der Website erhöhte Anstrengungen voraus sowie auch Planung und Strategie. Hier sind ein Tipps für die wichtigsten Säulen, um die Sichtbarkeit Ihrer Website zu steigern.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Lassen Sie sich nicht verunsichern durch die ständige Diskussion um verschiedene SEO-Strategien. Auch die Änderungen des Algorithmus, der die Trefferauswahl einer Suche beeinflusst, werden immer wieder diskutiert. Die in jüngster Zeit etablierte Präsentation der Suchergebnisse durch eine KI-gesteuerte Auswertung nimmt jetzt stets den ersten Platz ein. Das wirft die Grundregeln der Suchmaschinenoptimierung aber nicht komplett über den Haufen.

Zwar konzentriert sich der erste Treffer jeder Suche inzwischen darauf, eine gezielte Frage ziemlich ausführlich zu beantworten. Aber die restlichen Treffer und deren Reihenfolge werden noch immer bestimmt von passenden Keywords und den Inhalten Ihrer Website. Gerade beim Thema Wein suchen aber viele Menschen nicht in erster Linie nach einer ausführlicheren Erklärungen. Vielmehr steht das Profil der Weinerzeuger im Vordergrund.

Optimieren Sie Ihre Website anhand der charakteristischen Aussagen, die speziell für Sie und Ihr Weingut passen. Ergänzend sind relevante Keywords wie „Wein online kaufen“, „beste Weine“ oder „Weinberatung“ wichtig. Für Suchmaschinen ebenso wie für echte Leser sind vor allem hochwertige Inhalte bedeutsam. Das sind vor allem gute Texte, leicht und unterhaltsam zu lesen sowie aussagekräftige ’schöne‘ Bilder.

Content-Marketing

Gute Inhalte stehen an erster Stelle. Ansprechende Blogbeiträge über Weinthemen, Verkostungstipps, Food-Pairing oder Weinregionen sind besonders attraktiv für Ihre Klientel. Während fundierte Blog-Artikel für viele Autoren einen vergleichsweise hohen Aufwand bedeuten, schütteln Sie als Experte das beinahe aus dem Handgelenk. Schöpfen Sie aus Ihrem umfangreichen Fachwissen. Nicht nur Ihre Erfahrungen in Weinberg und Keller sind gefragt, sondern auch Erlebnisse mit Besuchern, Kunden und Händlern. Sie wissen, was interessiert, was gut ankommt und wie man es präsentiert.

Natürlich ist das Verfassen eines Artikels manchmal auch für Experten eine Herausforderung. Aber es wird selten Fälle geben, in denen Sie lange recherchieren müssen. Diese Inhalte schärfen Ihr Profil und verbessern Ihr SEO-Ranking. Denn beide, das normale Publikum und die Suchmaschinen, können den Wert solcher Darstellungen schnell erfassen. Wichtiger als das sind gewisse Konsistenz und Kontinuität. Wenn Ihre Leser sich darauf verlassen können, immer wieder gute Inhalte präsentiert zu bekommen, dann steigert das die Anziehungskraft Ihrer Website.

Social Media Marketing

Hier beginnt bereits der Teil Ihrer Arbeit, der richtig aufwendig werden kann. Social Media Inhalte sind durch die hohe Frequenz anstrengend. Zunächst unterscheiden sich die Inhalte in den sozialen Medien zwar nur geringfügig von denen, die Sie als Artikel auf Ihrer Website posten.

Aber sicher haben Sie schon die Erfahrungen gemacht, dass die Spielregeln hier einfach ein bisschen anders sind und zusätzlichen Aufwand erfordern. Bildformate müssen neu erzeugt werden, Lesegewohnheiten sollten berücksichtigt werden. Die Frequenz ist viel höher als bei den Blogposts auf Ihrer eigenen Website. Und wenn Sie den Ehrgeiz besitzen, auf Kommentare einzugehen, sind die sozialen Medien echte Zeitfresser.

Besonders herausfordernd sind Video-Inhalte für viele Winzerinnen und Winzer. Das gilt Blick auf die Technik, aber auch inhaltlich und gestalterisch. Die ideale Lösung gibt es nicht. Viele haben vor dem Aufwand kapituliert und sich von Instagram und YouTube verabschiedet. Wenn man das Erarbeitete auf diesen Plattformen nicht einfach liegen lassen möchte holt man sich am besten Hilfe. Oder man schraubt diese Veröffentlichungen so weit zurück, dass sich Arbeitsaufwand und Spaß noch im Gleichgewicht befinden.

Wenn es Ihnen Freude bereitet, nutzen Sie Plattformen wie Instagram, Facebook und Pinterest, um visuell ansprechende Weinbilder, Verkostungsvideos oder Weinempfehlungen zu teilen. Hashtags wie #Weinliebhaber oder #Weinverkostung können Ihre Reichweite erhöhen. Im Gegensatz zu Ihrer Website werden die Spielregeln von den jeweiligen Plattformen gemacht und können schnell geändert werden können. Für die Website gilt: My home is my castle. Hier lohnt sich die Investition von Zeit und Arbeit wahrscheinlich dauerhaft.

E-Mail-Marketing

Ein Newsletter kann Ihr bester Verkaufshelfer werden. Mit ihm können Sie regelmäßig spannende Inhalte, Angebote und Tipps versenden. Personalisierte E-Mails steigern die Kundenbindung. Regelmäßigkeit fördert den Verkauf im Weinshop, ein gesunder Mix aus Information, Unterhaltung und Angeboten steigert Leselust und Besucherzahlen. Wer sich dagegen nur auf Angebote beschränkt, der langweilt seine Leser schnell.

Kooperationen

Dieser Teil der Aufwertung kann großen Spaß machen. Die Zusammenarbeit mit Wein-Influencern, Bloggern oder Sommeliers bedeutet oft, dass man mit Gleichgesinnten kooperiert. Alle wissen, worauf es ankommt und wie es funktioniert. Im besten Fall gelingt eine langfristigevKooperation, die allen Beteiligten Vorteile bringt und die eigene Website deutlich aufwertet.

Online-Werbung

Datengestützte Online-Werbung ist fast eine Wissenschaft für sich. Sie kann sehr aufwendig und teuer sein. Andererseits wird hier genau erfasst, wo Werbung wirkt, wieviel die Bestandteile kosten und was sich lohnt. Benutzer müssen aber eine steile Lernkurve bewältigen, um an den richtigen Schräubchen zu drehen. Oder sie bezahlen einen Experten, um Zeit zu sparen.

Veranstaltungen und Webinare

Organisieren Sie virtuelle Weinproben oder Workshops, um eine Community aufzubauen und Ihre Marke bekannter zu machen. Hier sind Sie ganz in Ihrem Element und können Erfahrung und Fachwissen zur Geltung bringen. Der technische Aufwand ist überschaubar. Schnell kann man sich eine Routine erarbeiten und sich dann künftig auf Inhalte und Publikum konzentrieren.

Bewertungen und Testimonials

Ermutigen Sie zufriedene Kunden, Bewertungen zu hinterlassen. Das schafft Vertrauen bei neuen Besuchern. Solche Bewertungen standen lange hoch im Kurs, galten sie doch als authentisch und glaubwürdig. Leider hat sich herumgesprochen, dass viele dieser Bewertungen gekauft sind – gute wie schlechte. Für sehr viel besser halte ich zum Beispiel Kunden-Story-Reels. Die sind aufwendiger zu erstellen, dafür aber authentischer.

Fazit

Durch die Kombination dieser Strategien können Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website steigern. Wahrscheinlich wissen Sie schon nach dem ersten Durchlesen, welche Methoden Ihnen liegen und müssen dann nicht alle Strategien ausprobieren. In den meisten Fällen lohnt sich ein Testlauf, aber nicht unbedingt das ständige Bespielen aller Kanäle. Der Spaßfaktor ist bei diesen Entscheidungen nicht unwesentlich. Woran Sie die meiste Freude haben, werden Sie am besten, am häufigsten und am erfolgreichsten machen.

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Neue Kunden zu gewinnen gilt als schwierig und teuer. Umso wertvoller ist eine gute und dauerhafte Kundenbindung Ihrer Weinkunden. Der Weg dahin kann ganz unterschiedlich sein, ist aber auf jeden Fall geprägt von sehr persönlichen Aspekten und wirtschaftlichen Faktoren. Die persönliche Ansprache ist wichtig, genauso sollten Mehrwertangebote eine wichtige Rolle spielen. In der Kommunikation liegt der Aspekt auf hoher Authentizität, Konstanz und Kontinuität. Exklusive Weinproben können in diesem Repertoire ein Glanzlicht darstellen, personalisierte Empfehlungen oder ein Treueprogramm. Eine offene und transparente Kommunikation, zum Beispiel durch informative Newsletter, kann ebenfalls das Vertrauen stärken.

Personalisierte Kommunikation und Angebote

Wo immer es geht, sollte die Ansprache persönlich erfolgen. Über den Weinshop oder ein Kontaktformular können Sie Informationen über Ihre Kunden erfassen. So erfahren Sie einiges über Vorlieben, zum Beispiel aus der Kaufhistorie. Daraus können Sie personalisierte Angebote und Empfehlungen erstellen. In Mails sollten Sie denn auch die gewonnenen Informationen für eine persönliche Ansprache nutzen.

Spezielle Rabatte, Vorab-Zugänge zu neuen Weinen oder exklusive Veranstaltungen bieten Ihren Kunden ein exklusives Angebot, mit dem Sie vor allem auch treuen Kunden belohnen können.

Mehrwert durch Veranstaltungen und Informationen

Bei aller Ausrichtung auf Online-Angebote stehen Weinproben und Events bei fast allen Weinkunden hoch im Kurs. So erhalten Kunden und Interessenten einen direkten Draht zu Winzerinnen und Winzern und Sie können Kunden näher an Ihre Produkte und Ihre Marke heranführen.

Eine besondere Rolle kommt immer mehr gut gemachten und informativen Newslettern zu. Damit erhalten Sie dauerhaft direkten Zugang zum elektronischen Postfach Ihrer Kunden. Regelmäßige Informationen über neue Weine, Veranstaltungen und Weinwissen stärken den Kontakt und die Kundenbindung. Achten Sie dabei vor allem auf einen ausgewogenen Mix: Dauerhaft nur Angebote zu versenden, wirkt auf viele Kunden eher ermüdend und erweckt zudem den Eindruck, die Preise seien ständig im Fluss. Für hochwertige Produkte ist das kein gutes Zeichen. In den Inhalten Ihrer Website teilen Sie interessante Inhalte rund um Wein, zum Beispiel auch über den Herstellungsprozess, passende Speisen oder Weinregionen. Diese Art des Content Marketings unterstützt die Kundenbindung.

Treueprogramme und Belohnungen

Treue Kunden sind Gold wert. Lassen Sie Ihre Kunden diese Wertschätzung ruhig spüren: Treuepunkte oder -rabatte sind eine schöne Belohnung für wiederholte Käufe. Achten Sie vor allem darauf, dass die Vorteile attraktiv wirken.

Auch die Empfehlung Ihrer Kunden an Freunde und Bekannte ist eine wertvolle Werbung, die Sie fördern und belohnen sollten.  Motivieren Sie Ihre Kunden, neue Kunden zu werben, indem Sie für erfolgreiche Empfehlungen Prämien vergeben.

In der Regel kennen Sie das Geburtsdatum Ihrer Kunden. Zeigen Sie Wertschätzung durch eine kleine Aufmerksamkeit zum Geburtstag Ihrer Kunden.

Transparente und ehrliche Kommunikation

Kommunikation ist das Zauberwort in jeder Geschäftsbeziehung. Seien Sie transparent über Ihre Weine, deren Herstellung und eventuelle Lieferengpässe oder Preiserhöhungen. Ermöglichen Sie Ihren Kunden einen direkten Kontakt zu Ihnen, zum Beispiel über eine Hotline oder einen Chatbot. Wer nicht die personellen Ressourcen besitzt, um telefonisch gut erreichbar zu sein, sollte auf eine schnelle Beantwortung der E-Mail-Anfragen besonderen Wert legen. Kunden empfinden es zudem als Wertschätzung, wenn sie um Ihre Meinung gebeten werden: Fragen Sie Ihre Kunden regelmäßig nach ihrer Meinung zu Produkten, Angeboten und Service und nutzen Sie das Feedback, um Ihre Produkte und Dienstleistungen zu verbessern.

Hilfreich ist es dabei, wenn Sie sich nicht auf einen Kommunikationskanal beschränken. Gehen Sie auf die Kunden dort zu, wo sie sich aufhalten (und nutzen Sie nach Möglichkeit sowohl E-Mail als auch Social Media und Veranstaltungen). Gute Präsenz und eine hohe Aktivität zeigen Ihren Kunden, dass sie Ihnen wichtig sind. 

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Jede Winzerin, jeder Winzer kennt diese Frage. Man hat viele Ratgeber Zuhilfe gezogen, viele Tipps befolgt und natürlich alle SEO-Grundlagen beherzigt. Im Weinverkauf der Weinguts-Website merkt man allerdings keine gravierenden Änderungen. Deswegen an dieser Stelle nochmal eine Zusammenfassung der wichtigsten Tipps, die man berücksichtigen sollte.

Benutzerfreundliche und ansprechende Website

Die Grundlage ist klar und man kann es mit bloßem Augenschein überprüfen: Jede Website, die auf den Verkauf ausgerichtet ist, sollte benutzerfreundlich und ansprechend gestaltet sein. Die Produktbeschreibungen sollten detailliert sein und bestenfalls sogar etwas Lesestoff bieten statt nur die wichtigsten Daten. Einer besseren Orientierung der Besucher und Kunden dienen auch Kundenbewertungen. Unter dem Begriff ‚Schwarm-Intelligenz‘ verlassen viele Verbraucher gerne auf das Urteil anderer Kunden – wenn ausreichend und glaubhafte Bewertungen vorliegen. Nicht unterschätzen sollte man auch einen klaren Call-to-Action: Die begründete Aufforderung ‚Kaufen Sie jetzt‘ kann den entscheidenden Ausschlag geben. Und schließlich kann man den Verkauf über die Website auch durch wichtige Schritte außerhalb der Website unterstützen: Gezielte Marketingaktionen, wie Webinare und Live-Verkostungen, stärken die Kundenbindung und fördern den Verkauf.

Design und Benutzerfreundlichkeit

Der Weinverkauf auf Ihrer Website kann optimiert werden durch ein ansprechendes Design und eine klare und einfach zu erfassende Navigation. In wenigen Klicks zum gewünschten Produkt zu kommen und zum Kaufabschluss ist essenziell für ein gutes Einkaufserlebnis. Das gilt auch für die Darstellung auf dem Smartphone: Die mobile Version Ihrer Website und des Shops wird weitaus häufiger aufgerufen als die Desktop-Ansicht. Sorgen Sie dafür, dass auch Smartphone-Benutzer schnell zum Kaufabschluss kommen – ohne Einbußen gegenüber den Desktop-Benutzern.

Professionelles Design hat einen weiteren positiven Effekt: Besucher vertrauen einer modernen und professionellen Darstellung viel eher als einer schlichten oder veralteten Website. Demzufolge fällt ihnen auch der Schritt leichter, einen Kauf abzuschließen.

Detaillierte Produktbeschreibungen

Manche Anbieter sind so lange im Geschäft, dass sie betriebsblind werden. Sie verkürzen Informationen auf das, was sie für sinnvoll halten. Besucher und Interessenten haben aber ganz unterschiedliche Vorkenntnisse beim Thema Wein. Sparen Sie also nicht an Infos: Rebsorte, Anbaugebiet, Jahrgang und Geschmacksprofil sind wichtig, die Kirsche auf der Torte sind praktikable Informationen wie die Kombination der Weine mit bestimmten Speisen.

Und weil Text zwar eine gründliche und ausführliche Information ermöglicht, bildhafte Informationen wie Fotos und Videos aber viel leichter zu erfassen und zu ‚konsumieren‘ sind, sollten Sie viel Wert auf gutes Bildmaterial legen.

Bilder und Texte können idealerweise gemeinsam für spannendes Storytelling genutzt werden: Geschichten über die Weine, ihre Herstellung und die Winzer ermöglichen es, eine emotionale Verbindung zu den Kunden aufzubauen.

Vertrauen aufbauen

Authentische Darstellungen und eine sympathische Sprache erleichtern den Zugang zu den wichtigsten Informationen. Noch mehr Vertrauen aufbauen Besucher auf das Urteil anderer Verbraucher: Wenn Sie Kundenbewertungen zufriedener Kunden einbinden können, verzeichnen Sie einen Vertrauensvorschuss bei Ihren Besuchern. Bewertungen auf Ihrer Website oder auf externen Plattformen wie Google können Kaufentscheidungen beschleunigen oder überhaupt erst ermöglichen. Zeigen Sie solche Bewertungen also an prominenter Stelle an.

Hilfreich sind auch Auszeichnungen, die Ihre Weine bei verschiedenen Prämierungen erlangt haben. Auch Gütesiegel vermitteln schon auf den ersten Blick einen Eindruck von der Qualität Ihrer Weine. Ähnlich ansprechend sind Presseartikel, Porträts in Fachzeitschriften und anderen Medien. Besonders geeignet sind zum Beispiel auch Interviews, in denen Sie selbst ‚live‘ erlebt werden können. Kooperationen mit bewährten Partnern in Ihrer Branche belegen ebenfalls Expertise und Authentizität nach dem Motto: Wenn diese Einrichtungen dem Weingut Vertrauen, kann es nicht schlecht sein. Scheuen Sie dabei nicht davor zurück, auch kleinere und regionale Zusammenschlüsse aufzuführen.

Marketing und Call-to-Action

Natürlich wünschen Sie sich, dass aus Interessenten auch Kunden werden. Aber viele schrecken vor klaren Handlungsaufforderungen zurück, weil sie befürchten, das könnte zu direkt sein. Tatsächlich sind sogenannte Call-to-Actions wie „Jetzt kaufen“, „Mehr erfahren“ oder „Zur Weinprobe anmelden“ ein wichtiger Anreiz für den entscheidenden Schritt zum Kauf. 

Marketing muss nicht immer über teuer erkaufte Dienstleistungen erfolgen. Wirksames E-Mail-Marketing können Sie mit regelmäßigen, informativen Newslettern betreiben.

Der Aufbau einer E-Mail-Liste kann über die eigene Website erfolgen. Newsletter sollten regelmäßig versendet werden und nicht nur Angebote, sondern auch Neuigkeiten und Informationen zu Ihren Weinen enthalten. 


Die Nutzung verschiedener Social Media-Plattformen erweist sich zwar schnell als richtiger Zeitfresser. Aber hier können Sie mit kurzen Nachrichten bei Ihren Kunden und Interessenten in Erscheinung treten. Gute Planung und ausreichend Bildmaterial erleichtern die Belieferung der verschiedenen Kanäle. Im Zweifelsfall nutzen Sie die Plattform, die Ihnen am meisten zusagt.

Auf Instagram können Sie Fotos und kurze Videos ansprechend präsentieren und auch Live-Verkostungen und Webinare zeitnah ankündigen. 

Den direktesten Draht zu Kunden und Interessenten erhalten Sie bei persönlichen Treffen: Bieten Sie Weinproben und andere Veranstaltungen an, um Kunden direkt anzusprechen und ihre Bindung zu stärken.

Analyse und Optimierung

Online-Verkauf und -Marketing hat den Vorteil, dass fast alles auch zahlenmäßig erfasst werden kann. Nutzen Sie vor allem die Website-Analyse, um zu erkennen, wofür sich Ihre Besucher besonders interessieren. Verfolgen Sie die Besucherzahlen, das Nutzerverhalten und die Verkäufe auf Ihrer Website, um herauszufinden, wo es noch Optimierungsmöglichkeiten gibt.

Wo immer es möglich ist, sollten Sie auch Alternativen ausprobieren. Mit sogenannten A/B-Tests können Sie verschiedene Versionen von Elementen Ihrer Website wie Produktbeschreibungen, Preise oder Bilder gegeneinander antreten lassen. So können Sie herausfinden, was am besten funktioniert. Das gilt übrigens auch und besonders für Ihren Newsletter.

Weitere Details

Wenn Sie die Performance Ihrer Website eine Zeit lang beobachtet haben, finden Sie schnell Stellschrauben, an denen Sie noch drehen können. So können Sie zum Beispiel verschiedene Versandoptionen ausprobieren, um herauszufinden, was bei Ihren Kunden am besten ankommt. Auch bei den Zahlungsarten sollten Sie mehrere sichere Möglichkeiten anbieten. Und ein schnellen und zuverlässigen Kundenservice, der schnell auf Fragen und Probleme eingeht, trägt ganz wesentlich zur Kundenbindung bei.
Durch die Umsetzung dieser Tipps können Sie Ihre Website optimieren und den Verkauf Ihrer Weine steigern.

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Biowein-Marketing spielt sich auch in Weinberg und Keller ab.

Biowein-Marketing tut not – selbst wenn die Bedingungen in der Ökobranche noch vergleichsweise gut sind. Denn der Absatz von Weinen und auch speziell von Bioweinen lässt nach, manche reden gar von einem Einbruch. Aber immer noch zeigen Verbraucher  wachsendes Interesse an ökologisch erzeugten Weinen. Das eröffnet auch den kleinen Bioweingütern wichtige Chancen. Mit diesen an der Praxis orientierten Tipps sollte ein Bestehen im hart umkämpften Markt besser möglich sein – und in vielen Fällen auch ein nachhaltiges Wachstum.

Laut einem Bericht des Statistischen Bundesamtes wurde für das Jahr 2024 die drittniedrigste Weinerzeugungsmenge der letzten 15 Jahren festgestellt. Dabei sank vor allem der Anteil der Prädikatsweine: von 23,7 Prozent auf 16,1 Prozent. Die größten Weinanbaugebiete Rheinhessen und Pfalz erzeugten über die Hälfte der Weinmenge. Besonders stark war der Statistik zufolge der Rückgang der Weinerzeugung gegenüber 2023 in Baden und Württemberg, in Franken und an der Mosel.

Biowein-Marketing: der Marktentwicklung trotzen

Insgesamt zeigt der deutsche Ökoweinmarkt noch immer eine insgesamt positive Entwicklung. Die Nachfrage nach Bioweinen in Europa, einschließlich Deutschland, wächst stetig. Zahlenmäßig übersteigt die Nachfrage sogar in einigen Bereichen das Angebot übersteigt. Aber Zahlen trösten wenig, wenn die Situation im eigene Betrieb stagniert. Biowein-Marketing kann dem Negativ-Trend entgegen wirken.

Innerhalb von zehn Jahren hat sich die ökologische Rebfläche in Deutschland verdoppelt und erreichte im Jahr 2023 fast 15 Prozent der gesamten Rebfläche. Hinzu kommt, dass dieses Wachstum unterstützt wird durch ein verstärktes Umweltbewusstsein und einen nachhaltigeren Lebensstil der Konsumenten. Die Präferenz der Weinkunden für Bioweine verschafft den Biowinzern ein  vorteilhaftes Marktumfeld.

Deutschland gilt als der weltweit größte Absatzmarkt für Bioweine, allerdings gehört dazu auch ein großes Importvolumen, vorzugsweise aus Spanien und Italien. Somit spielt der  heimische Konsum zwar eine wichtige Rolle, aber die Importe sorgen für regen Wettbewerb. Einen Schub brachte manchen Weingütern ausgerechnet die Corona-Pandemie. Nicht nur, dass sie durch den Online-Verkauf über den eigenen Weinshop auf der Website relativ gut durch die Krise kamen. Viele einheimische Weinliebhaber zeigten in dieser Zeit ihre Wertschätzung für qualitativ hochwertige Weine und kauften dann oft genug auch direkt in ihrer Region ein. Ein Punkt, an dem Biowein-Marketing ansetzen kann.

Regionale Produzenten mit ansprechenden Qualitäten konnten so die direkte Verbindung zu den Konsumenten ausbauen. Und wer in der Pandemie noch Online-Verkostungen anbot, der konnte den Draht zu bestehenden und zu neuen Kunden trotz der widrigen Umstände sogar noch ausbauen.

Ökologische Arbeit erfolgreich vermitteln

Dabei spiel die ökologische Arbeit der Weinerzeuger eine wichtige Rolle und stößt meistens auf das rege Interesse der Verbraucher. 

Eine Besonderheit spielen die sogenannten PIWIs. Das bezeichnet pilzwiderstandsfähige Rebsorten, deren Anbau im ökologischen Weinbau zunehmend an Bedeutung gewinnt. Sie können eine noch bessere Ökobilanz aufweisen, da der Einsatz von Pflanzenschutzmitteln damit im Biuoweinbau noch weiter reduziert werden kann.

Dem Vorteil des Alleinstellungsmerkmal von PIWI-Weinen steht aber noch deren Unbekanntheit entgegen. Gerade im Vergleich zu den klassischen Rebsorten halten viele Verbraucher gerne an den bekannten und bewährten Rebsorten fest, da sie die neuen Weine geschmacklich noch nicht richtig einordnen können. Die Reaktion der Biowinzer, statt der sperrigen neuen Bezeichnungen unbekannte Rebsorten Cuvées zu kriegen mit phantasievollen Namen konnte da nur wenig Abhilfe schaffen. Biowein-Marketing sollte das Öko-Konzept darstellen, in das d das Kiwi-Thema integriert wurde.

Positiv für die Winzer sind auf jeden Fall die geringeren Produktionskosten durch geringen Spritzmitteleinsatz, der auch geringere Kosten verursacht. Auch beobachten viele  Weinerzeuger, dass ihr Ansehen bei den Kunden steigt, weil Innovationen und die bewiesene Expertise im An- und Ausbau positiv aufgenommen wird.

Trends mit und ohne ‚bio‘

Andere, generelle Trends halten an, werden aber von Bioweinerzeugern ganz unterschiedlich – wenn überhaupt – genutzt. Roséweine erfreuen sich weltweit gesehen wachsender Nachfrage. In den letzten  20 Jahren ist die Rosé-Produktionum um ein Fünftel gestiegen, der Marktanteil liegt inzwischen bei acht Prozent. Orangeweine bilden immer noch eine Nische, sind aber zunehmend gefragt. Hierzu werden Weißweine mit Schale vergoren, wodurch nicht nur die charakteristische Farbe entsteht, sondern auch komplexe Geschmacksnoten.

Und während der Weinkonsum in Deutschland tendenziell abnimmt, zeigte sich der Schaumweinkonsum zuletzt stabil. Sekt, Prosecco, Crémant und Co. sind nach wie vor bei der Kundschaft gefragt. Die Nutzung eines anderen Trends schien den Bio-Erzeugern zunächst verbaut. Alkoholfreie und leicht alkoholische Getränke wie entalkoholisierte Weine, Schaumweine und Fruchtweine erfreuen sich wachsender Nachfrage und würde gut in ein ökologisches Angebot für gesundheitsbewusste Verbraucher passen. Bei einer Anpassung des EU-Rechtsrahmens für die Herstellung von alkoholfreiem Wein und Schaumwein in das europäische Weinrecht war eine Anpassung der EU-Öko-Verordnung nicht berücksichtigt worden. Nun hat die Europäische Kommission die Vakuumverdampfung und die Destillation als akzeptable Methoden zur Entalkoholisierung von Bio-Weinen unionsrechtlich: Alkoholfreie Bio-Weine und Bio-Schaumweine können somit ab dem 18. März 2025 wieder mit dem EU-Bio-Logo vermarktet werden.

Wissensvermittlung, die ankommt

Noch immer gibt es aber bei den Verbrauchern eine Wissenslücke bei vielen Weinkonsumenten – und auch bei Händlern – bezüglich der Arbeiten und Herausforderungen im ökologischen Weinbau. Aufklärung und transparente Kommunikation über die Vorteile und Praktiken des ökologischen Weinbaus sind deswegen unverzichtbar, um Vertrauen aufzubauen und die Nachfrage zu steigern. Beim Weinkauf spielen Preis, Qualität, Rebsorte, Image des Weinguts und persönliche Empfehlungen oft eine größere Rolle als die Bio-Zertifizierung allein. Die Bio-Zertifizierung ist zwar vielen Weinkonsumenten wichtig, aber sie bildet nicht den einzigen Faktor für die Kaufentscheidung der Konsumenten. Hilfreicher ist da schon die Tatsache, dass immer mehr Bioweine bei Weinprämierungen nicht nur gut, sondern sogar überdurchschnittlich gut abschneiden. Gemessen am Anteil der Bio-Rebflächen ist die Anzahl der prämierten Weine überproportional. Das ist ein Punkt, der in einem Biowein-Marketing herausgestellt werden sollte

Biowinzer in Baden-Württemberg genießen den Vorteil, dass es hier einen starken ökologischen Sektor gibt mit dem Ziel, den Anteil der ökologisch bewirtschafteten Fläche bis 2030 auf 30 bis 40 Prozent zu erhöhen. Das Land fördert „Bio-Musterregionen“, um die regionale ökologische Produktion durch Zusammenarbeit und Strategieentwicklung zu stärken. Die Einbindung in solche Bio-Musterregionen kann Möglichkeiten für Netzwerke, Förderungen und strategische Unterstützung bieten.

Besonderheiten im ‚Ländle‘

Eine besondere Rolle für Bioweinerzeuger in Baden-Württemberg spielt das Direktmarketing. Die Nutzung von Direktvertriebskanälen ist hier besonders relevant. Konsumenten waren bisher in der Regel bereit, für regionale Bio-Qualität einen Preisaufschlag zu zahlen. Dieser zusätzlich erzielbare Gewinn durch Bioweine kann wesentlich zur Rentabilität von ökologischen Weingütern beitragen. Unterstützung kann auch von anderer Seite kommen, zum Beispiel durch weintouristische Aktivitäten wie Weinwanderungen oder „WeinSommer“-Veranstaltungen. Betriebe geraten durch ihre Teilnahme so leichter in den Blickpunkt einer potenziellen Kundschaft, die an lokalen Weinerlebnissen interessiert ist. Ergänzt durch  eigene Events lassen sich lokale Konsumenten und Touristen leichter erreichen. So verzahnen sich öffentliche Themen mit dem Biowein-Marketing der Betriebe.

Die Präferenzen von Konsumenten spielen dabei eine wichtige Rolle. Bioweine erhält im Südwesten generell viel Aufmerksamkeit – aus Gründen des Umweltschutzes, des Klimawandels und eines nachhaltigen Lebensstils. Ökologischen Vorteil des Bio-Weinbaus sollten deswegen hervorgehoben werden. Unter gesundheitlichen Aspekten spielt auch der Wunsch nach Weinen eine Rolle, die mit weniger Pestizieinsatz erzeugt werden.

Digitale Vorteile für den Wettbewerb

Zu einer effektiven Marketingstrategien für ökologisch arbeitende Weingüter gehört vor allem auch eine starke Online-Präsenz. Die authentische und benutzerfreundliche Darstellung mit hochwertigen Bildern und wichtigen Informationen über das Weingut und seine Weine schafft Vertrauen und senkt die Hemmschwelle, auch bei kleineren oder unbekannteren Betrieben einzukaufen. Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessert die Sichtbarkeit und lenkt mehr Besucher auf die eigene Website.

Darüberhinaus sorgt der Aufbau einer E-Mail-Liste für einen verbesserten Kontakt zu den Kunden und schafft die Basis, um Verbraucher ständig über die Besonderheiten des biologischen Anbaus zu informieren. Veranstaltungen und Angebote finden auf diesem Weg ebenfalls leichter den Weg zu den Interessenten und Kunden.

Die Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Instagram und Facebook wird heute zwar nicht mehr so positiv bewertet, wie noch vor wenigen Jahren. Aber die ansprechende Präsentation von Weinerzeugern und deren Weinen geschieht auf eine Art, die dem Begriff Infotainment sehr nahe kommt und Verbrauchern wichtige Informationen in kleinen, leicht aufnehmbaren ‚Portionen‘ liefert.

Direkter Kontakt weiterhin hoch im Kurs

Aber auch das Offline-Marketing ist noch nicht aus dem Blickfeld der Bioweinerzeuger verschwunden. Der Direktverkauf und Weinproben im Weingut schaffen eine persönliche Verbindung zu den Kunden. Ein Verkostungsraum schafft die Grundlage für einzigartige und eindrückliche Wein-Erlebnisse. Durch die Teilnahme an regionalen Märkten, Messen und Prämierungen ermöglicht den direkten Zugang zu den Konsumenten in der Region.

Bewährt hat sich auch die Zusammenarbeit mit lokalen Restaurants, Hotels und Tourismusorganisationen zur Bewerbung des Weinguts, Diese Aktionen können die Reichweite der eigenen Darstellungen deutlich erhöhen. Auch Tage der offenen Tür, oft unter dem Stichwort „Gläserne Produktion“ veranstaltet, ermöglichen es den Konsumenten, den Weinherstellungsprozess aus erster Hand zu erleben. Transparenz schafft Vertrauen und unterstreicht die Sorgfalt im ökologischen Weinbau.

Die eigene Geschichte, die Entwicklung, die auch die Betriebe selbst mit dem Umstieg auf ökologischen Weinbau durchlebt haben, kann ein weiterer wichtiger Punkt sein, der die einzigartige Geschichte hinter dem Biowein lebendig werden lässt. Storytelling schafft eine emotionale Verbindung zu den Konsumenten und differenziert die Marke.

Storytelling: unterhaltend informieren

Diese Geschichte lässt sich am besten auch im persönlichen Kontakt vermitteln, zum Beispiel beim Direktverkauf im Weingut. Dieser Vertriebskanal hat zudem den Vorteil, dass er die höchste Gewinnspanne bietet und durch den direkten Kundenkontakt quasi nebenbei die Möglichkeit zur Aufklärung bietet. Während hier der angesprochene Interessentenkreis relativ überschaubar bleibt, lassen sich im Online-Verkauf deutlich größere Reichweite erzielen.  Eine ansprechende und gut gepflegte Webseite ist ebenso wichtig wie sichere Zahlungs- und Versandoptionen, die Einführung von Abonnements oder die Schaffung eines Weinclubs.

Ergänzende Maßnahmen entstehen im Lauf der Zeit oft durch Kooperationen mit anderen regionalen Produzenten. So können auch gemeinsame Marketingaktionen, gebündelte Produktangebote oder gemeinsame Veranstaltungen leichter gestemmt werden. Auch die Kooperation mit Online-Weinhändlern bietet Zugang zu einem großen Online-Kundenstamm und etablierter E-Commerce-Infrastruktur und Marketingreichweite. Diese Plattformen verfügen bereits über bestehenden Traffic und Kundenstämme.

Expertise mit Beleg

Bei allen Marketingmaßnahmen sollten stets auch die Mitgliedschaften in Bio-Verbänden sowie Zertifizierungen und Auszeichnungen als sichtbare Beweise für Expertise und Glaubwürdigkeit in den Blickpunkt gerückt werden. Das EU-Bio-Logo, Bioland, Demeter oder Ecovin sollten deutlich ausgewiesen werden. Das Bio-Siegel Baden-Württemberg kann ebenfalls wertvoll sein. Die Unterschiede zwischen verschiedenen Bio-Zertifizierungen (EU-Bio, Ecovin, Bioland, Demeter) lassen sich oft nicht einfach vermitteln, sollten aber vor allem im direkten Kontakt immer wieder angesprochen werden. Das erleichtert den Kunden die Orientierung ´trägt zur Wertschätzung der Bio-Auszeichnungen bei.

Um die eigenen Ziele nicht aus den Augen zu verlieren ist der Kontakt und Austausch mit anderen Bio-Erzeugern wichtig. Das betonen Bioproduzenten immer wieder. Nur so lassen sich auch kontinuierlich die eigenen Vorgaben kontrollieren und gegebenenfalls anpassen.

Der Autor Joachim Ott betreut seit vielen Jahren Verbände und Erzeuger von ökologischen Weinen, von der Pressemitteilung bis zur Website.

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Weingut-Newsletter fördern den Verkauf

Ein Weingut-Newsletter kann für jeden Betrieb zusätzlichen Umsatz generieren – wenn er richtig eingesetzt wird. Der Kontakt zum Kunden (oder zu Interessenten) ist die wichtigste Voraussetzung für Verkaufsangebote im Internet. Auch wenn die bewährte Email im Vergleich Messengerdiensten etwas aus dem Blickfeld geraten ist, spielt dieser direkte Kontakt noch immer eine wichtige Rolle. Warum die Möglichkeiten eines Weingut-Newsletters für Betreiber von Onlineshops so gut sind und warum man sie unbedingt nutzen sollte, erfahren Sie hier.

Wenn Sie sich für die Checkliste für den Einsatz von Newslettern zur Kundenbindung im Weingut interessieren, klicken Sie bitte hier.

Darum geht in diesem Artikel:

• Welches sind die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Weingut-Newsletter?
• Wie sehen die Erwartungen bei Sender und Empfänger aus?
• Welche Hilfen gibt es bei der Aufgabe Weingut-Newsletter

Voraussetzungen für den Weingut-Newsletter

Die Voraussetzungen, um einen erfolgreichen Newsletter zu starten, sind regelmäßige Besucher Ihrer Website und ein rechtssicheres, Vertrauen erweckendes Newsletter-System.

Die Bemühungen um verbesserten Datenschutz (den heute wirklich niemand mehr missen möchte) haben manche Marketingmöglichkeiten beeinträchtigt. Kundendaten sind nicht mehr so leicht verfügbar, lassen sich nicht weitergeben, kaufen und verkaufen. Und die Kunden sind auch sensibler geworden und geben ihre Daten nicht mehr so leichtfertig preis.

Wer aber eine eigene Website betreibt und ein Weingut besitzt, also ständig Kontakt mit Kunden hat, der kann leichter Vertrauen schaffen. Und er kann Anreize setzen, um diese häufigen Kontaktmöglichkeiten zu nutzen. Zum Beispiel, um die Emailadressen seiner Kunden und Interessenten für den Weingut-Newsletter zu erhalten.

Völlig klar ist dabei, dass beide Seiten davon profitieren sollten. Der Kunde sollte einen konkreten Vorteil haben von der Anmeldung für einen Newsletter. Das einfache ‚Wir halten Sie auf dem Laufenden‘ genügt nicht. Ein Rabatt für die erste Bestellung, gute jahreszeitlich passende Vorschläge für Gerichte mit dem passenden Wein können ebenfalls attraktiv sein. Und am wichtigsten natürlich Der Spaß am Lesen. Kunden sollten den Newsletter unabhängig von Bedarf und Kaufverhalten gerne öffnen.

Faires Geben und Nehmen

Die einfache Rechnung ‚Rabatt gegen Adresse‘ geht aber nicht auf. Der einmalige Rabatt ist bestenfalls die Chance, den Kunden vom Mehrwert des Weingut-Newsletter zu überzeugen. Wer also auf Dauer nur Newsletter versendet, die einen Kauf auslösen sollen, der langweilt seine Kunden – und überfordert sie.

Im besten Fall ist ein Newsletter interessant und unterhaltend. Viele Winzerinnen und Winzer erkennen erst allmählich, wie neugierig und wissbegierig viele Kunden sind. Das Geschehen im Weingut – von der Lese über den Ausbau der Weine im Keller bis zum Verkauf – ist für die meisten Verbraucher ein spannendes Thema.

Gute Ratschläge und Praxis-Erfahrung für die Aussendungen der Weingut-Newsletter gibt es viele. Da spielt die Frequenz eine wichtige Rolle: regelmäßig, aber nicht zu häufig. Und auch zur Frage, wie werblich es denn sein darf, gibt es reichlich Erfahrung. Ein oft gehörter Rat lautet: Nicht in jedem Newsletter zum Kauf auffordern. Mal abgesehen davon, dass die meisten Verbraucher das nicht leisten wollen oder vielleicht auch gar nicht können, wird dieses ‚werbliche‘ Verhalten oft als lästig empfunden. Und da jeder Newsletter per Mausklick noch in der Mail abbestellt werden kann, ist Fingerspitzengefühl gefragt.

Gute suchmaschnenoptimierte Texte sind die Basis für jede Website und jeden Newsletter.

Selbst schreiben und gestalten?

Die Stichworte hier lauten: Kompetenz und Ausdauer. Im Prinzip ist die Gestaltung eines Weingut-Newsletter auch nichts anderes als die aktuellen Darstellungen auf Ihrer Website. Die ‚Aktuell‘-Bereiche mit Neuigkeiten sind die am häufigsten besuchten Seiten einer Website. Besucher lieben sie, weil sie merken, dass sich hier jemand kümmert.

Und Suchmaschinen lieben sie (auf ihre Art) ebenfalls: Die aktuellen Meldungen liefern Futter für die Algorithmen, die Websites sukzessive nach vorne bringen. Aber spätestens, wenn man erkennt, dass alles Aktuelle und erst recht ein Weingut-Newsletter dauerhaft Mehrarbeit bedeuten, verlieren viele Winzerinnen und Winzer die Lust an dem Thema.

Behelfen kann man sich auf zweierlei Wegen. Zum einen gibt es die Möglichkeit, die eigene Kreativität etwas zu unterstützen durch eine Art Redaktions-Kalender. Wer sich Monat für Monat hinsetzt und sich das Hirn zermartert, was er Kunden mitteilen könnte, der verliert schnell die Lust. Dabei bietet der Jahreslauf des Winzers mehr als 12 Ankerpunkte, mit denen man interessante Themen aus dem Alltag von Winzerinnen und Winzern vermitteln kann.

Das umfasst jahreszeitliche Arbeiten in Weinberg und Keller, Termine und Veranstaltungen, Auszeichnungen und Neuigkeiten bei den eigenen Produkten. Aber auch viele persönliche Erfahrungen und Aspekte, das Interesse der Leser fördern und Vertrauen aufbauen.

Die andere Methode besteht darin, diese Aufgabe auszulagern und jemanden damit zu beauftragen, der Erfahrung hat mit Themen und mit dem Schreiben. Mit etwas Vorausplanung und einigen Gesprächen im Jahresverlauf kann ich als Journalist zum Beispiel schnell ein Gerüst von Aussendungen aufbauen, dass es dann mit interessanten Texten zu füllen gilt. Keine unlösbare Aufgabe, und umso einfacher und besser zu lösen mit Routine.

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Begrünung im Bio-Weinberg: Mit dem Thema Nachhaltigkeit können Winzer punkten.

Immer mehr Winzer klagen über sinkenden Weinabsatz, kann man mit Nachhaltigkeit hier gegensteuern? Die Gründe für das verändertes Konsumverhalten sind vielfältig: Das gestiegene Gesundheitsbewusstsein spielt eine immer größere Rolle, auch der Trend zu alkoholfreien Getränken beeinflusst die Kaufentscheidungen vieler Konsumenten. Und gerade die  jüngere Generation zeigt ein geringeres Interesse am traditionellen Weingenuss, während die ältere Stammkundschaft allmählich wegfällt. Die wirtschaftliche Entwicklung trägt zur Verstärkung dieses Trends bei: Inflation und steigende Lebenshaltungskosten führen dazu, dass Verbraucher beim Wein gerne sparen.

Welche Methoden helfen?

Weinerzeuger reagieren unterschiedlich auf diese Entwicklung. Einige greifen zu einem Mittel, das Winzerinnen und Winzern am liebsten meiden: Sie reduzieren die Preise, um zumindest der ausländischen Konkurrenz mit preiswerteren Angeboten begegnen zu können.Andere Strategien zur Absatzsteigerung gehen mehr in die Tiefe. So versuchen viele Weinerzeuger neue Zielgruppen zu erreichen, indem sie neue innovative Produkte entwickeln.

Das Schielen auf internationale Märkte und den Export dürfte angesichts der europäischen Preisstrukturen wenig erfolgreich sein. Und der erlebnisorientierter Weinverkauf mit Veranstaltungen wie Weinproben, Weinfesten oder Weinwanderungen schafft nur in seltenen Fällen die gewünschte emotionale Bindungen zum Produkt.

Vorteil im Weinbau: Verbraucher interessieren sich sehr für das, was in Weinberg und Keller passiert.

Führen digitale Wege zum Erfolg?

Noch am ehesten scheinen da Bemühungen um den Direktvertrieb und das Online-Marketing Besserung zu versprechen. Diese Schritte haben auch den Vorteil, dass sich Veränderungen hier zahlenmäßig gut erfassen lassen und somit einzelne Schritte besser aufeinander abgestimmt und optimiert werden können. Der Ausbau von E-Commerce-Plattformen wie der eigene Weinshop auf der Website vermitteln am ehesten das Gefühl, gegensteuern zu können, Und auch Bemühungen um eine Verbesserung der Social-Media-Präsenz ermöglicht, den direkten Kontakt zu Endverbrauchern zu stärken und Entwicklungen in konkrete Zahlen zu fassen.

Eines der wichtigsten Instrumente zur Kundenbindung ist ein regelmäßiger Newsletter. Er eignet sich bestens, um aus Interessenten Kunden zu machen – wenn er regelmäßig erscheint, informativ und unterhaltsam ist. Und als Instrument zur Kundenbindung bringt er das Weingut mit seinen Menschen und Produkten regelmäßig ins Bewusstsein. Wichtig sind einige Regeln für eine gute Akzeptanz, wie sie auch in der Checkliste für Newsletter zusammengestellt sind. Vor allem ist wichtig: Der Newsletter kann die beste Unterstützung beim Verkauf sein – aber er darf nicht alleine aufs Verkaufen ausgerichtet sein.

Von allen Maßnahmen treffen vor allem die Betonung von Nachhaltigkeit und Regionalität derzeit wohl am ehesten den Nerv der Zeit. Winzerinnen und Winzer, die auf ökologische Produktion und transparente Herkunft setzen, profitieren von einer erhöhten Aufmerksamkeit der Verbraucher für diese Themen. Ganz abgesehen davon bringt Nachhaltigkeit auch wirtschaftliche und betriebliche Vorteile. Durch den Verzicht auf synthetische Düngemittel und Pestizide lassen sich rund 20 Prozent der Materialkosten einsparen. Der Wasserverbrauch kann reduziert werden, da humusreiche Böden das Wasser besser speichern. Das ist besonders wichtig in trockenen Jahren – weniger Bewässerung bedeutet niedrigere Betriebskosten.

Nachhaltigkeit – das entscheidende Plus?

Bio-Weine erzielen höhere Preise und sprechen umweltbewusste Zielgruppen an, was den Absatz steigern und die Wettbewerbsfähigkeit erhöhen kann. Immer mehr erwarten heute Kunden heute mehr von einem Produkt – nicht nur Geschmack, sondern auch eine Geschichte und Werte dahinter. Nachhaltigkeit spielt dabei eine zentrale Rolle.

Tue Gutes und rede darüber – ein gutes Motto für den Bioweinbau

Laut einer Studie des Marktforschungsinstituts Nielsen aus dem Jahr 2024 sind 73 Prozent der Konsumenten weltweit bereit, mehr für umweltfreundlich hergestellte Produkte zu bezahlen. Insofern stellt Nachhaltigkeit auch einen Wettbewerbsvorteil dar. Die Ansprache neuer Zielgruppen an, die Wert auf Umweltbewusstsein legen, erreicht  insbesondere Millennials und die Generation Z. Auch im Exportgeschäft sind Bio- und nachhaltige Zertifizierungen oft ein Türöffner. Besonders in skandinavischen Ländern sind Verbraucher sehr umweltbewusst ist. Finanziell bemerkbar machen sich auch Fördermittel für nachhaltige Landwirtschaft und steuerliche Vorteile.

So kann der Aspekt der Nachhaltigkeit  zum zentralen Bestandteil der Marketingaktionen werden. Weine werden zunehmend nicht nur über den Geschmack vermarktet, sondern auch über die Werte des Erzeugers, das schafft Vertrauen und Kundenbindung. In der Branche gelten  nachhaltigkeitsbewusste Konsumenten auch loyaler als konventionelle , was sie eher zu Stammkunden werden lässt. Ist dieser Anteil ausreichend groß, senkt das langfristig die Marketingkosten, weil weniger in Neukundenakquise investiert werden muss.

Fazit

Bei der Betrachtung von Nachhaltigkeit im Weinbau und biologischen Anbauverfahren stand lange Zeit der erhöhte Aufwand im Vordergrund, weil Winzerinnen und Winzer ein Stück weit neu lernen mussten. Inzwischen sind viele Verfahren nicht nur etabliert, sie werden – wie zum Beispiel die Begrünung der Weinberge – auch von konventionell arbeitenden Betrieben übernommen. Die Unterschiede durch Nachhaltigkeit kann langfristig Kosten sparen und den den Absatz steigern oder zumindest stabilisieren. In Kombination mit einer geschickten Außendarstellung, beispielsweise durch eine attraktive Website und der Nutzung der Sozialen Medien, kann sie für Weinbaubetriebe in schwierigen Zeiten den entscheidenden Unterschied machen, wenn sie richtig kommuniziert wird. .

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NFT im Weinmarketing: Genuss jetzt oder später? Handel, Technoligie und Community sind die Stichworte, die die NFT NUtzung attraktiv machen.

NFT im Weinmarketing stößt auch wachsendes Interesse. Auf der Suche nach neuen Wegen im Weinmarketing geraten zunehmend jüngere Zielgruppen ins Blickfeld und trendige Themen, die auf den ersten Blick wenig mit der Vermarktung der Weine zu tun haben. So experimentieren etliche Betriebe seit einiger Zeit mit dem Einsatz von NFT im Weinmarketing. NFTs (Non-Fungible Tokens) sind digitale Zertifikate, die äh werden über Blockchains verwaltet, die auch bei Krypto-Währungen zum Einsatz kommen.

Dass das Interesse an diesen Marketingmöglichkeiten steigt, erkennt man bereits verschiedentlich. Auf dem 13. Heilbronner Weinmarketingtag berichtete Jochen Dreissigacker über seine Erfahrungen mit NFTs im Weinmarketing. Die Hochschule Heilbronn als Veranstalter berichtete darüber auch in dieser Pressemitteilung. Zudem gibt es bereits Anbieter aus der IT-Branche, die NFT-Wein-Tokenisierung anbieten – inklusive einer Anleitung, wie man Einnahmen innerhalb einer speziellen Wein-Plattform damit erwirtschaften kann.

Auffallend ist, dass alle Anbieter offensichtlich ausschließlich auf hochpreisige Angebote abzielen. Die Spannweite reicht von mehreren hundert bis zu deutlich mehr als 1.000 Euro pro Flasche. Dabei werden ausdrücklich die Spitzenweine der Weingüter angeboten. Dennoch kann man zumindest als Wein-Laie nicht erkennen, inwiefern diese Preise ihre Berechtigung haben und ob von den entsprechenden Weingütern jemals solche Flaschen-Preise erzielt wurden.

Die Käufer erwerben Eigentum an dem jeweiligen Wein durch ein Token, eine digitale Berechtigung. Über diese Währung kann der Wein auch weiter gehandelt werden. Die Technologie ist offensichtlich ein spannendes Thema für alle Beteiligten ist und eventuell spielt auch Spekulation eine wichtige Rolle. Das wichtigste Element bei allen Anbietern aber scheint der Gemeinschaftsgedanke zu sein.

Die Community steht im Vordergrund, sie wird über Soziale Medien und Werbung angesprochen und mit eigenen Veranstaltungen gezielt gefördert. Ohne diese Art der Kundenbindung würde das Konzept für diese Art von Weinmarketing vermutlich auch nicht aufgehen. Der innovative Charakter des NFT-Marketing und die enge Anbindung der Kunden scheinen auf großes Interesse zu stoßen, wie auch der Vortrag von Joachen Dreissigacker beim Heilbronner Weinmarketingtag gezeigt hat.

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KI im Weinmarketing – oder doch besser authentische Inhalte?

KI im Weinmarketing spielt zunehmend eine Rolle – und es verträgt sich nicht mit dem Anspruch der Authentizität: Authentische Darstellungen sollen Vertrauen aufbauen bei Kunden und Interessenten. KI (Künstliche Intelligenz) bringt erstaunlich realistischer Ergebnisse bei Texten, Bildern und Videos hervor. Es vergeht kein Tag, in dem wir nicht in den Medien auf neue faszinierende Möglichkeiten durch KI-Anwendungen hingewiesen werden. Die bekanntesten Anwendnungen sind sicher ChatGPT, der flüssig geschriebene Texte mit wenigen Stichworten erzeugt und Midjourney, das realistische Bilder erstellen kann. Doch die Skepsis gegenüber dem Wert solcher Kreationen wächst.

Die qualitativ guten Ergebnisse von KI-gesteuerter Software sind keine große Überraschung für Web-Nutzer. Wer in den letzten Jahren Software wie Google Translate benutzt hat oder den Übersetzer Deepl, wer Transcript Software für Spracherkennung verwendet oder von einem Algorithmus gesteuerte Anwendungen, die Video oder Audioqualität verbessern, der kann die ständigen Verbesserungen der Ergebnisse nachvollziehen.

Doch nicht nur der mediale Hype hatzugenommen. Auch die Qualität der Ergebnisse hat sich sprunghaft verbessert. Beeindruckend wurden auch zunehmend die ‚Lieferketten‘, die nun möglich sind. Man kann zum Beispiel mit wenigen Stichworten einen Text erzeugen lassen und mit einer anderen KI-Anwendung daraus ein Video dazu erzeugen. Wählt man dann ein Avatar für eine Sprecher, wird die lebensecht animierte Person den Text im Video vortragen, Andere passende Bilderwelten lassen sich ebenfalls ergänzend dazu generieren, so dass ein abwechslungsreiches Video entsteht. Ist es da nicht naheliegend, KI im Weinmarketing einzusetzen? Zum Beispiel bei der Erstellung einer Weinguts-Website, den Inhalten für Social Media Accounts oder für den regelmäßigen Newsletter.

Wer sollte sich noch die Mühe machen, seine Weinguts-Website, die Sozialen Medien oder den Newsletter selbst mit viel Aufwand zu pflegen und gestalten?

KI-Inhalte aller Art per Mausklick erzeugen lassen

Mit wenigen Klicks landet man bei Anleitungen und kostenlosen Werkzeugen, wie man ohne Programmierkenntnisse seine eigene Website erzeugt. Oder man lässt mit ein paar Angaben erst den Text für eine Video und dann das Video generieren. Vorzugsweise macht man das mit einem Sprecher / einer Sprecherin, damit es echter wirkt.Das bietet viel Potenzial für KI im Weinmarketing.

Aber mit der Verbreitung der KI-Anwendungen werden auch die Sinne der Mediennutzer geschärft. Immer öfter stellt sich die Frage: Ist das echt oder Fake? Viele können diese Frage heute schon intuitiv beantworten, damit verpufft die Wirkung des schönen, künstlich erzeugten Scheins. Schlimmer noch: Schon der Verdacht, dass Inhalte künstlich erzeugte wurden untergräbt die Authentizität von Texten, Bildern und Videos. Dieser Verdacht reicht aus, um die Glaubwürdigkeit von Unternehmen und Anbietern zu beschädigen.

Was ist Fake, was ist authentisch?

Denn so faszinierend die Möglichkeiten auf Seiten der Medien-Erzeuger sein können, auf der Seite der Mediennutzer wirkt das Bild nicht mehr so rosig. Wenn wirklich jeder mit wenigen Mausklicks eine Scheinwelt erschaffen kann, wie kann ich dann noch Bildern und Video vertrauen? Mit einigen sehr prominenten Fake-Erzeugnissen sind auch weniger gewiefte Mediennutzer auf falsche Darstellungen aufmerksam geworden. Zum Beispiel bei den Bildern von Papst Franziskus im weißen Daunenmantel, dargestellt wie ein Model. Aber auch zahlreiche ganz Youtube-Videos, in denen mit eintöniger Stimme Produktbeschreibungen oder vermeintliche Testergebnisse beschrieben werden, sind den meisten Internet-Nutzer bereits untergekommen.

Unzweifelhaft wird die rasche Verbesserung der Technik dafür sorgen, dass die Grenzen zwischen realen Inhalten und Fake verschwimmen. Schließlich haben wir gemerkt, dass die Technik immer schneller immer besser wird. Eine Konsequenz daraus wird sein, dass Benutzer weniger nach Kriterien suchen, mit denen man Fake-Darstellungen erkennen kann. Vielmehr entwickeln viele Menschen eher einen Blick dafür, wann Darstellungen unzweifelhaft echt sind. Es gilt also weiterhin: Die Währung für Onine-Geschäfte ist Vertrauen und daran wird sich wahrscheinlich auch bei vermehrtem Einsatz von KI im Weinmarketing wenig ändern.

Grenzen der durch KI erzeugten Inhalte

Zwar gehörte schon bislang das Aufhübschen medialer Inhalte zum Alltag. Fotografen und Agenturen haben solche Verschönerungen mit wachsender Perfektion vorgenommen. Je bekannter die Möglichkeiten der KI-Anwendungen werden, umso größer wird aber auch die Skepsis gegenüber perfekten Texten und Bilderwelten. Selbst, wer sich an aufgehübschte Darstellungen auf einer Website gewöhnt hatte, wird für sich Grenze ziehen, was noch akzeptabel ist. Und diese Grenzen gelten auch für KI im Weinmarketing.

Im vermeintlich persönlichen Kontakt durch die Sozialen Medien oder in einem Newsletter fragen sich viele, wieviel ‚echte‘ Persönlichkeit und Kommunikation hier noch drin steckt, das verunsichert. Zumal immer öfter die Schwächen der scheinbar perfekten Algorithmen zutage treten. Maschinen arbeiten mit verfügbaren Daten, ihnen fehlt oft die Erfahrung oder Expertise, um falsche Daten herauszufiltern. Das können Menschen oftmals besser.

Sinnvoller KI-Einsatz oder Verzicht

Was ist also der Königsweg, wenn man eine möglichst perfekte Darstellung in den Medien anstrebt? Sollte man darauf vertrauen, dass die Ergebnisse der KI-Software immer besser werden und der Gesetzgeber auf eine Kennzeichnung solcher Inhalte verzichtet? Sollte man selbst viel Zeit in die eigenen Darstellungen verwenden oder gar teure Experten beschäftigen wie Fotografen, Videofilmer, Webdesigner?

Im Zweifelsfall sollte gelten: Weniger Perfektionismus, weniger Masse, mehr persönliche Handschrift. So spricht nichts dagegen, mit wenigen Stichworten einen flüssigen Text erzeugen zu lassen, wenn man daraus selbst eine persönliche und streng kontrollierte Textfassung erzeugt. Grafiken erstellen und Fotos verfeinern, das kennen wir bereits aus den Medien. Etwas völlig Neues virtuell erschaffen, das wir in der Realität nicht ‚liefern‘ können: besser nicht.

Wer Produkte über den Preis vermarktet oder gleichförmige Artikel anbietet, der kann Vermarktungsfragen sorgloser agieren als jemand der hochwertige Lebensmittel erzeugt. Wein ist ein sehr individuelles Produkt, dass immer auch durch die Handschrift des Erzeugers geprägt wird. Und schon alleine das riesige Interesse der Kunden an den Themen der Weinerzeugung zeigt, dass dokumentarische Darstellungen oft auf mehr Interesse stoßen und mehr Authentizität vermitteln, als aufpolierte Werbe-Aussagen.

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Weinabsatz fördern: geschieht das nach der Pandemie wieder so wie zuvor? Oder bringt die Digitalisierung dauerhafte Änderungen?

Der Weinabsatz stagniert, das macht sich bei Weingütern und Genossenschaften bemerkbar. Große Handels-Plattformen für Wein im Internet spüren davon wenig, ihr Umsatz wächst weiterhin.

Den Weinabsatz fördern und stabilisieren, das bleibt eine Aufgabe für Weingüter in den Jahren nach der Pandemie. Die Corona-Krise hatte dem Weinhandel sogar einen kurzfristigen Zuwachs beschert. Gasthäuser und Restaurants hatten geschlossen, die Kunden deckten sich online mit Wein ein. So manches Weingut entdeckte in dieser Zeit die Vorzüge des Online-Handels für sich neu. Das Online-Geschäft bedeutete sichere Absätze auch in Krisenzeiten oder wenn die Kunden aus anderen Gründen nicht ins Weingut kommen. So mancher Betrieb etablierte auf die Schnelle nicht nur die lang geplante und aufgeschobene Lösung für Website samt Weinshop. Und etliche Weingüter, die online schon präsent und erfolgreich waren, erweiterten Angebot und Service zum Beispiel um Online-Weinproben. Vielen gelang es, damit den Umsatz anzukurbeln und ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen.

Die Erfahrung, dass Weinverkauf eine ganz persönliche Angelegenheit ist, ist bei Winzerinnen und Winzern fest verankert. So verschob sich nach der Pandemie der Fokus schnell wieder hin zu direkten Kontakten mit Kunden und Interessenten im Weingut oder bei Veranstaltungen. Hier  entsteht oft eine Kundenbindung, die auch Sonderangebote der Mitbewerber und Preis-Schlachten überdauert. Online-Aktivitäten wie Weinproben mit Zoom, vermehrte Social Media Beiträge und die Pflege des Weinshops rückten wieder in den Hintergrund, Weinfeste und Messen bündeln Arbeitskraft und Aufmerksamkeit.

Dabei wurden einige Aktivposten offensichtlich vorschnell abgehakt. Die Pflege des Social Media Profils erfordern ebenso wie ein regelmäßige Newsletter oder Beiträge auf der Website relativ viel Zeit. Gerade ein regelmäßiger Newsletter hat als Instrument zur Kundenbindung große Bedeutung und kann als die wichtigste Unterstützung des Weinshops gelten, um den Weinabsatz zu fördern und zu stabilisieren.

Natürlich hat dieser Rückzug aus der Online-Welt einen Grund: Auch hier muss man Zeit, Geld und Arbeit investieren, damit sich die Arbeit finanziell auszahlt. Aber kaum ein Betrieb möchte für diese Aufgaben Mitarbeiter abstellen. Oft genügt das jugendliche Alter von Mitarbeitenden, damit ihnen diese Aufgabe (als ‚Digital Native‘) zumindest zeitweise zugewiesen wird. Dabei sind gut geplante Online-Aktivitäten viel mehr als ein Notnagel für die nächsten Krisen. Sie entwickeln sich zunehmend zu echten Umsatzbringern und können den Weinabsatz fördern. Und es lohnt sich, für den Ausbau dieses digitalen Bereichs zumindest in der Anfangszeit Unterstützung zu suchen.

Tipps für den Weinshop

Umsatzbringer und Stabilisator Weinshop

Selbst Weinbaubetriebe mit starker Ausrichtung auf Handel und Gastronomie sind ohne die starke Basis des privaten Endkundengeschäfts dauerhaft weniger stabil, wie die Vergangenheit bewiesen hat. Dennoch sind viele Weinshops kaum mehr als eine Fortsetzung der gedruckten Preislisten, die man vor etlichen Jahren noch regelmäßig versendet hat.

Ratgeber in der Krise stützen sich mehr auf die Optik solcher Angebote, als auf Inhalte und deren langfristige Planung. Eine attraktive Aufmachung ist eben schneller realisierbar als wechselnde Angebote, clever gestaltete Versandbedingungen oder ansprechende Pakete und das ganze Drumherum, das für den Weintrinker interessant ist. Um den Weinabsatz zu fördern ist eine neue Perspektive notwendig.

Weinshops werden (verständlicherweise) dominiert vom Wunsch der Weinerzeuger*innen, sie sind produktorientiert statt kundenorientiert. Der Kunde will vielleicht eher das Sortiment kennen lernen, oder er will eine zur Jahreszeit passende Weinauswahl für die nächsten drei Monate einkaufen. Er richtet seinen Einkauf in vielen Fällen auch eher der Eignung der Weine als Essensbegleiter aus, als am Genuss der besten Weine eines Erzeugers mit einem oder mehreren Gläschen am Abend. Website und Weinshop zu optimieren bleibt eine Dauer-Aufgabe.

Auch die zunehmende Zahl der Frauen, die in Haushalten für den Weineinkauf zuständig sind, finden sich in den Angeboten und in der Ansprache kaum wieder.

Langfristiger Negativ-Trend?

Dass der Weinabsatz rückläufig ist, hat sicher mehrere Ursachen, auch aktuelle wie Krieg und Inflation, finanzielle Prioritäten verschieben sich. Aber mehr als die aktuellen Einflüsse zählen wahrscheinlich die längerfristigen wie gesundheitliche Aspekte. Weniger Alkoholkonsum wird zunehmend als durchaus erstrebenswert erachtet. Junge Menschen können sich im Weinmarkt schlecht orientieren, Frauen suchen Unterstützung in frauenspezifischen Angeboten, die eher Nischen Charakter haben.

Newsletter oder Social Media oder beides?

Wichtiger denn je ist also die Frage: Wie hält man seine Weinkund*innen bei der Stange? Das Prinzip mehr Werbung, mehr Weinverkauf scheint zunehmend an Grenzen zu stoßen. Doch wer das Interesse am eigenen Angebot aufrechterhalten kann, der verhindert damit vielleicht das ‚Abwandern‘ seiner Kunden zu billigeren Anbietern.

Eines der besten Bindeglieder zwischen Weingut und Kunden ist ein interessant gemachter Newsletter. E-Mails sind noch immer ein wichtiges und gut funktionierendes Instrument – aber eben kein reines Verkaufsinstrument. Wer sich heute dazu durchringt, seine Emailadresse für ein Newsletter-Abo preiszugeben, möchte nicht dauerhaft bombardiert werden mit Angeboten und Kaufaufforderungen.

Das Geheimnis wirkungsvoller Newsletter steckt darin, dem Leser mehr zu geben als nur direkte Kaufanreize. Noch immer ist vielen Winzer*innen und Winzer nicht gegenwärtig, wie faszinierend die Welt des Weinmachens für Kunden ist. Das ist ein Thema, mit dem man seinen Kunden mit einem Newsletter einen Gegenwert geben kann: Unterhaltung und Information zum Thema Wein. Storytelling ist das Zauberwort.

Zum Geben gehört das Nehmen, und das ist ein gelegentlicher, ganz direkter Verkaufsanreiz. Ein guter Mix aus Geben und Nehmen wird von Experten mit einem Verhältnis von etwa 3:1 beziffert. Und das setzt bei den Inhalten des Newsletters eine ganz andere Qualität voraus, als bei einem Bombardement mit Angeboten (das meist sowieso schnell wieder vom Kunden abgestellt wird).

Weinabsatz und die Verteilung zwischen kleinen und großen Anbietern: Wer profitiert künftig mehr?

Social Media: Immer dabei

Ähnlich ist das Engagement in den Sozialen Medien zu bewerten. Hier ist heute ein direkter Verkauf möglich, zum Beispiel über Instagram. Tatsächlich aber möchten Menschen auf dieser Plattform am liebsten unterhalten und informiert werden. Die unzähligen Posts von Betrieben, die alle paar Tage oder Wochen eine andere Flasche ablichten und ins Netz stellen, dürften weitgehend wirkungslos bleiben, wenn man den Weinabsatz fördern und stabilisieren möchte.

Storytelling spielt auch hier eine wichtige Rolle. Instagram selbst hat diese Ausrichtung vor Kurzem noch drastischer gestaltet, als Instagram Chef Adam Mosseri die Abkehr von der Funktion Instagrams als Bilder-Plattform verkündete. Die Zukunft liege in Videos, verkündete er. Und kaum jemand bewertete das anders als das einfache, aber durchaus logische Abkupfern des Erfolgsrezeptes des größten Konkurrenten TikTok.

Mehr noch als mit Bildern kann man mit Videos Aufmerksamkeit wecken und Interaktion der Benutzer fördern. Doch während das Fotografieren für Instagram für viele Winzerinnen und Winzer noch eine machbare Aufgabe war, stellen das Hochformat-Video und die Ansprüche an Gestaltung und Storytelling viele aktive Nutzer vor fast unlösbare Aufgaben. Bemerkbar wurde das schnell an der Qualität der Reels, die sich im Gegensatz zu den Fortschritten bei den Fotos für Instagram nicht gerade rasant entwickelten. Kein Wunder, haderten doch selbst erfahrene Fotografen mit dem Umstieg aufs Bewegtbild im ungewöhnlichen Hochformat.

Fazit

Was bleibt den Weinerzeugern in Gütern und Genossenschaften jetzt also, um den digitalen Werkzeugkasten nicht nur wieder hervorzukramen, sondern auch besser und effektiver als je zuvor einzusetzen? Braucht es Marketing- und Social Media Manager in jedem Betrieb? Werden nur noch junge Mitarbeiter eingestellt und mit den neuen Aufgaben betreut? Oder kehrt man zurück zu den früher bewährten, konservativen Methoden: Preislisten, Kundenbriefe, Weinfeste und eine stärkere Ausrichtung an den Gewohnheiten der älteren, zahlungskräftigen Klientel?

Tatsächlich fehlt es in den meisten Betrieben an einer sachgerechten Einschätzung, mit welchem Aufwand man wo wieviel erreichen kann. Und wie man Schritt für Schritt daran arbeiten kann, sich auf die neuen Erfordernisse einzustellen. Mehr noch als fertige digitale Bausteine wie Weinshop oder Newsletter brauchen die meisten Weinerzeuger wohl eine Art Coaching, dazu eine regelmäßige Überprüfung des Erfolgs und einen Plan für die nächsten Schritte. Dann sollte die Bewältigung der neuen Herausforderungen mit Bordmitteln und eigenen Mitarbeitern.

Wer nach fairen Angeboten für Unterstützung sucht, der sollte allzu einfache Erfolgsrezepte ebenso meiden wie den simplen Einsatz  von Online-Anzeigen. Gutes Coaching ist hier wie in anderen Bereichen eine Begleitung auf Zeit, die das Ziel hat, sich selbst überflüssig zu machen.

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WordPress und Woocommerce – eine gute Lösung für Weinshops.

Die Zahl der Weinshops wächst ständig. Auch die Zahl der verfügbaren Shopsysteme hat sich in den vergangenen Jahren erhöht. Lange Zeit bestimmten die ‚Platzhirsche‘ unter den Shop-Systemen das Bild. Darunter gab es wenige kostenlose Shopsysteme und einige Lösungen, die eher teuer waren und gerne von Agenturen eingesetzt wurden. Gerechtfertigt wurde dies oftmals so, dass man damit das erwünschte Wachstum des Shops besser bewältigen kann.

Inzwischen gibt es Shopsysteme in allen Preislagen und viele kostenlose Varianten, die sich auch von den Betrieben (fast) ohne fremde Hilfe gut für den eigenen Weinshop nutzen lassen. Mein Favorit ist seit langem Woocommerce, aus mehreren Gründen.

Ein komplettes System

Woocommerce ist eine kostenlose Erweiterung des Redaktionssystems WordPress. Es erweitert Ihre Weinguts-Website um einen modernen Weinshop. Das Redaktionssystem WordPress gilt als Marktführer für die Erstellung von Websites aller Art gelten. Ursprünglich war es für Blogs gedacht, also für eine Anwendung, bei der regelmäßige neue Beiträge im Vordergrund stehen. Inzwischen ist es auch deshalb so beliebt, weil es vergleichsweise einfach zu bedienen ist. Nicht zuletzt deswegen ist  es für Weinguts-Webseiten besonders geeignet. Denn kaum eine Winzerin oder Winzer hat Zeit und Lust, sich jedes Mal in die Bedienung einer Software reinzufuchsen. Für Experten bietet es natürlich noch immer so viele Möglichkeiten, dass man sich beinahe endlos im ‚Maschinenraum‘ der Websites aufhalten kann und Dinge optimieren kann.

Die relativ einfache Benutzeroberfläche der Weinshops erlaubt aber all jenen Winzerinnen und Winzern, die das möchten, auch die Selbstverwaltung. Am häufigsten geschieht dies bei den Aktualisierungen der Weine. Neue Jahrgänge, Auszeichnungen, Analysewerte müssen regelmäßig im Weinshop hinterlegt werden. Wer dafür jedes Mal fremde Hilfe in Anspruch nehmen möchte, der braucht einen zuverlässigen Partner – dessen Leistungen nicht die Welt kosten.

Ein weiterer Vorteil sind die Gestaltungsmöglichkeiten, die sowohl für den Weinshop als auch für die allgemeinen Seiten des Weinguts sehr umfangreich sind. Layouts für das Webdesign werden heute nicht mehr von Hand entwickelt. Fertige Themes lassen sich für wenig Geld einkaufen und für den eigenen Zweckk individualisieren. Oder man nutzt gleich eine Art Baukastensystem für WordPress-Websites (wie Divi oder Elementor). Damit kann man fast jedes Design umsetzen.

Die Anpassungsmöglichkeiten für den eigenen Weinshop mit dem Redaktionssystem WordPress, dem Theme Divi und dem Shopsystem Woocommerce lassen fast keine Wünsche offen.

Bestens integriert

Die enge Verknüpfung des Redaktionssystem – für die ’normalen‘ Seiten des Weingutes – mit denen des Shops bietet an vielen Stellen Vorteile. Das fängt bei der gemeinesamen Verwaltung aller Bereich in der überschaubaren Administration an. Und es endet noch nicht bei der engen Verknüpfung von Produkten und Fotos sowohl auf den allgemeinen Weinguts-Seiuten als auch in den Shopseiten.

Wer also zum Beispiel auf einer Seite über seine Weine bestimmte Produkte erwähnt, der kann sich dazu gleich die Bilder aus dem Shop holen und einen Link zu der jeweiligen Produktseite einfügen. Der Besucher wechselt nahtlos vom Shop zu den anderen Seiten, sein Warenkorb bleibt erhalten. Und wer andere Möglichkeiten, seine Weine besser ins rechte Licht zu rücken, der hat auf diese Weise jede Menge Möglichkeiten.

So kann man eine Seite über Auszeichnungen anlegen, und dort die Produkte mit den Shopseiten verlinken. Wer gerne kocht, kann seinen Kunden und Besuchern zum Beispiel regionale Rezepte anbieten  – und gleich dazu den passenden Wein, der nur einen Mausklick entfernt ist. Im Aktuell-Bereich der Website lassen sich einzelne Produkte ebenfalls bestens verlinken. Und wer andere Themen auf seinen Webseiten aufgreift – Picknick, Familienfeste, Weinlese, Anbau- und Ausbau-Themen oder die Aromenwelt der Weine – der profitiert nicht nur von der ‚Besucherlenkung‘. Auch die Suchmaschinen wissen es zu schätzen, wenn sowohl weitere Informationen als auch ein interne Verlinkung vorzufinden sind.

Und schließlich lassen sich auch Beiträge in den Sozialen Medien – allen voran Instagram – bestens integrieren.

Das Drumherum

Jedes besonders gut funktionierende System findet viele Anhänger. Bei WordPress und Woocommerce ist das eine große Gemeinschaft von Nutzern und Entwicklern, die ihren Teil zur Weiterentwicklung beitragen. Die markantesten Auswirkungen sind sicher die zahlreichen Erweiterungen (Plugins), die es für beide Systeme gibt. So kann man mit den passenden Ergänzungen die für den internationalen Markt entwickelten System auch für den deutschen Markt anpassen. Das ist bei der Vielzahl gesetzlicher Änderungen ein ganz wesentlicher Aspekt.

Aber auch die Nutzungsmöglichkeiten des Redaktionssystems werden immer besser: Integrationen von Slidern, Carousels, besseren Bild- und Videodarstellungen sind da nur eine Seite. Wichtiger für den Shop sind die Anpassungsmöglichkeiten bei Versandbedingungen und Marketingaktionen. Die Zahl der Erweiterungen ist riesig und für fast alle Wünsche findet sich eine – oft kostenlose – Möglichkeit.

Zwei externe Bereiche, die sich ebenfalls mit Website und Shop verbinden lassen, sind zum Beispiel Social Media Auftritte bei Instagram uund Facebook sowie die Nutzung eines rechtssicheren eigenen Newsletters. Beides kann sich ausgesprochen verkaufsfördernd auswirken. (Dies sind aber Themen, die eigene Artikel erfordern.)

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