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„B2B-Marken tragen Schuhe“ oder “People buy from People”

boss — Tue, 04 Jan 2011 09:47:10 +0000

Über Markentreue und emotionales Kaufverhalten kann man zwar geteilter Auffassung sein, aber leugnen kann man es nicht. Aber gilt, was für den privaten Konsum so einleuchtend aber auch so manipulierend scheint auch für den B2B Bereich? Nach nunmehr mehr als 15 Jahren Erfahrung in Beratung und Vertrieb sage ich ganz klar: Ja! Auch wenn viele [...]

Die Antwortmaschine

little.john — Mon, 23 Aug 2010 09:37:45 +0000

Und mal wieder schickt sich jemand an, die Macht von Google und Bing durch eine intelligente Suchmaschine zu brechen. Um Wolfram Alpha ist es ja ganz still geworden, jetzt heißt der neue Herausforderer Swingly. In dem kürzlich gestarteten Projekt sind aktuell ca. 90 Mrd. Fragen und Antworten eingebaut. Swingly basiert auf linguistischen Technologien und soll angeblich [...]

Wir sind Umsatz – 24 Std. Sales Webinare ab 1 Euro!

boss — Thu, 22 Jul 2010 11:56:04 +0000

Offensichtlich hat sich die Hitze im Sommer auch auf unser Blogging-Verhalten negativ ausgewirkt – damit ist jetzt Schluss! Ab sofort greifen wir wieder an. Und was könnte sich hier besser anbieten als ein “Top-Deal” für alles Salesinteressierten? Smile2 bietet uns Topreferenten Topthemen Veranstaltungsform: Webinar = effizient @ effektiv und bis zu 24 Vorträge für nur 1 Euro*! Also was will [...]

Social Media-Werbung wird immer relevanter

little.john — Thu, 10 Jun 2010 11:00:24 +0000

Dass das Social Web immer wichtiger wird, ist ja nicht sonderlich überraschend. Dass damit auch die Werbung über Social Media immer wichtiger wird, ist auch nicht besonders überraschend und auch nicht wirklich neu. Die Studie “Trend in Prozent” des BVDW beschäftigt sich mit dem Thema Werbung im Social Web und dort wird klar, dass das Social [...]

Neun Regeln für eine erfolgreiche Betreffzeile

little.john — Thu, 10 Jun 2010 07:22:13 +0000

Mal wieder eine Checkliste, gefunden bei Mittelstand Direkt. Diesmal zum Thema E-Mail-Betreffzeile. Da dies bei vielen Mailings immer noch ein Schwachpunkt ist, durchaus lesenswert. 1. Kurz und prägnant Fassen Sie in der Betreffzeile die wichtigste Information der E-Mail kurz und prägnant zusammen. So erkennen Ihre Leser schnell, worum es im eigentlichen Text geht. 2. 50 Zeichen Je [...]

Business in Second Life

little.john — Fri, 05 Mar 2010 09:46:01 +0000

Der Hype um Second Life ist ja schon lange vorbei und es ist verdammt ruhig geworden um Second Life – fast hätte man den Eindruck gewinnen können, dass es die virtuelle Welt schon nicht mehr gibt. Aber weit gefehlt. Nachdem es ruhig geworden ist, haben sich die ersten Unternehmen Gedanken gemacht, wie man SL nun doch [...]

iPad: Positiv bewertet, Kauflust verbesserungsfähig

little.john — Thu, 25 Feb 2010 13:28:32 +0000

Die Attensity Group hat mit dem Produkt Attensity Analyze eine Lösung zum Real-Time-Monitoring sozialer Netzwerke und zur semantischen Analyse unstrukturierter Daten auf dem Markt. Mit dieser Lösung wurde untersucht, wie das iPad im Twitter-Universum aufgenommen wurde. Vor der Ankündigung ließ sich das Stimmungsbild als eher positiv charakterisieren: 37% mochten das iPad, 30% mochten es nicht und 17% [...]

Wer nicht fragt, bleibt dumm

little.john — Thu, 25 Feb 2010 09:51:19 +0000

Die kleine Vertriebsschule der Salesbusiness beschäftigt sich mit “Fragen”. Dabei unterscheidet der Autor, Marc Galal, besonders zwischen zwei Fragetypen, die jedem Vertriebler in Fleisch und Blut übergehen sollten: Beschleunigungsfragen und Werte-Fragen. Beschleunigungsfragen sollen dabei helfen, den Abschluß zu beschleunigen und umfassen solche Fragen wie: „Angenommen wir könnten zu Ihrem Wunschtermin liefern, würden Sie sich dann heute entscheiden [...]

Gesichtserkennung – Scan in Social Networks

boss — Wed, 24 Feb 2010 13:06:38 +0000

Ein immer wieder interessanter Aspekt in unserer Arbeit als Sales im Bereich Enterprise Search ist das Thema Bildsuche. Hier sind die Ergebnisse noch sehr unterschiedlich und qualitativ eher mager. Aber es gibt immer wieder neue oder erweiternde Ansätze. Aktuell macht das Unternehmen The Astonishing Tribe von sich reden, denn es will auf Basis der Software Polar [...]

Enterprise Web 2.0 – Von “Selbstläufern” bis “Rohrkrepierern”

boss — Tue, 16 Feb 2010 14:59:37 +0000

Aus meiner eigenen Berufserfahrung kann ich leidlich berichten, dass das Thema Enterprise Web 2.0 vorsichtig formuliert – ambivalent – betrachtet wird (insbesondere in dt. Unternehmen). Bei diversen Kundenbesuchen wurde mir sowohl von der IT als auch von unterschiedlichen Fachabteilungen mitgeteilt, dass man sich auf eine neue Generation von Mitarbeitern einstellen müsse. Diejenigen, die direkt von [...]