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Business in Second Life

little.john — Fri, 05 Mar 2010 09:46:01 +0000

Der Hype um Second Life ist ja schon lange vorbei und es ist verdammt ruhig geworden um Second Life – fast hätte man den Eindruck gewinnen können, dass es die virtuelle Welt schon nicht mehr gibt. Aber weit gefehlt. Nachdem es ruhig geworden ist, haben sich die ersten Unternehmen Gedanken gemacht, wie man SL nun doch [...]

iPad: Positiv bewertet, Kauflust verbesserungsfähig

little.john — Thu, 25 Feb 2010 13:28:32 +0000

Die Attensity Group hat mit dem Produkt Attensity Analyze eine Lösung zum Real-Time-Monitoring sozialer Netzwerke und zur semantischen Analyse unstrukturierter Daten auf dem Markt. Mit dieser Lösung wurde untersucht, wie das iPad im Twitter-Universum aufgenommen wurde. Vor der Ankündigung ließ sich das Stimmungsbild als eher positiv charakterisieren: 37% mochten das iPad, 30% mochten es nicht und 17% [...]

Wer nicht fragt, bleibt dumm

little.john — Thu, 25 Feb 2010 09:51:19 +0000

Die kleine Vertriebsschule der Salesbusiness beschäftigt sich mit “Fragen”. Dabei unterscheidet der Autor, Marc Galal, besonders zwischen zwei Fragetypen, die jedem Vertriebler in Fleisch und Blut übergehen sollten: Beschleunigungsfragen und Werte-Fragen. Beschleunigungsfragen sollen dabei helfen, den Abschluß zu beschleunigen und umfassen solche Fragen wie: „Angenommen wir könnten zu Ihrem Wunschtermin liefern, würden Sie sich dann heute entscheiden [...]

Gesichtserkennung – Scan in Social Networks

boss — Wed, 24 Feb 2010 13:06:38 +0000

Ein immer wieder interessanter Aspekt in unserer Arbeit als Sales im Bereich Enterprise Search ist das Thema Bildsuche. Hier sind die Ergebnisse noch sehr unterschiedlich und qualitativ eher mager. Aber es gibt immer wieder neue oder erweiternde Ansätze. Aktuell macht das Unternehmen The Astonishing Tribe von sich reden, denn es will auf Basis der Software Polar [...]

Enterprise Web 2.0 – Von “Selbstläufern” bis “Rohrkrepierern”

boss — Tue, 16 Feb 2010 14:59:37 +0000

Aus meiner eigenen Berufserfahrung kann ich leidlich berichten, dass das Thema Enterprise Web 2.0 vorsichtig formuliert – ambivalent – betrachtet wird (insbesondere in dt. Unternehmen). Bei diversen Kundenbesuchen wurde mir sowohl von der IT als auch von unterschiedlichen Fachabteilungen mitgeteilt, dass man sich auf eine neue Generation von Mitarbeitern einstellen müsse. Diejenigen, die direkt von [...]

Unterwegs in Würzburg

little.john — Wed, 09 Dec 2009 14:56:38 +0000

Gestern war ich in Würzburg, um da einen unserer Standorte zu besuchen (und um unserer Weihnachtsfeier beizuwohnen). Ich muss ja ehrlich sagen, dass Würzburg wunderschön ist – zumindest die Altstadt und zumindest das, was ich gesehen habe. Es hat alles noch so einen Charme von vor 30-40 Jahren – und das ist nicht negativ gemeint. [...]

Steaks on plane

little.john — Wed, 11 Nov 2009 14:02:16 +0000

Ein herrlicher Artikel, gefunden bei Capital. Ziemlich vielen von uns geht das Flugzeugessen auf den Nerv (zumindest denen, die Holzklasse fliegen). Kennen wir das nicht alle? Es ist entwürdigend. Da presst man sich in einen zu engen Sitz, weiß nicht, wohin mit den Knien, der Idiot von Vordermann kippt seine Rückenlehne extra weit zurück. Und dann bringt die [...]

Unterwegs

little.john — Wed, 11 Nov 2009 13:50:21 +0000

Seid heute gibt es eine neue Kategorie im Blog. Da Vertriebler oft und viel unterwegs sind, wollen wir in der neuen Kategorie “Unterwegs” Hotels und Locations in den verschiedenen Städten vorstellen, die wir selber besucht und für gut (oder weniger gut) befunden haben. Kommentare, Anregungen oder eigene Erfahrungen sind natürlich immer gern gesehen.

Wird der Vertrieb entmannt?

little.john — Thu, 17 Sep 2009 15:00:32 +0000

In der aktuellen SalesBusiness ist eine interessante Kolumne von Susanne Kleinhenz über männliche Verhaltensmuster im Vertrieb. Es geht im Prinzip darum, dass die “klassischen” Hardselling-Methoden männlichen Verhaltensmustern geschuldet sind, diese sich aber nach und nach überholen, da es immer mehr weibliche Entscheider gibt. Warum der Vertrieb sich verändert hat lässt sich laut der Autorin auf zwei Ursachen [...]

An der Sekretärin vorbei

little.john — Mon, 07 Sep 2009 08:30:50 +0000

Vor etwas mehr als zwei Jahren haben wir schon mal etwas zu dem Thema geschrieben, wie man am Vorzimmer vorbei kommt. Und vorige Woche gab es einen Artikel dazu, wie man erfolgreich telefonisch akquiriert. Wieder unter Berücksichtigung der speziellen Spezies “Vorzimmer”. Und heute gibt es nun ein paar Ergänzungen zu den beiden oben verlinkten Artikeln – [...]