ESESA

Artículo de nuestro profesor Juan Abellán "Desafío de la Banca Española"

2011-03-24T11:41:00.002+01:00

Os facilitamos un artículo que nuestro Profesor y Director Académico del Máster Executive en Banca y profesor asociado del Instituto de Empresa, Juan Abellán, ha publicado en Dossier Empresarial el pasado 14 de marzo titulado "Desafíos de la Banca Española":

Crisis en chino tiene una doble acepción: peligro y 'chance' u oportunidad. Es exactamente la situación que tiene ante sí la banca. Un enorme riesgo porque la situación está pendiente aún de normalizarse y un sinfín de oportunidades para demostrar su fortaleza; aprovechar la reconversión de las cajas y recuperar el tiempo perdido desde que estalló la crisis financiera internacional en agosto de 2007 y que a nosotros nos golpeó con mayor fuerza porque coincidió con el estallido de la crisis inmobiliaria, industrial y del empleo.

Sin embargo, esta es la oportunidad de hacer un ejercicio de responsabilidad ante los agentes para ayudarles a tomar correctamente sus decisiones. Con los datos de la evolución del PIB sobre la mesa técnicamente es evidente que la recesión se superó en 2009, como afirma el economista jefe de Intermoney, José Carlos Díez, el único que acertó en sus previsiones. Durante 2010 estuvimos en una situación de estancamiento y hemos iniciado una lenta, muy lenta recuperación. Por tanto, el entorno ha cambiado y aunque no nos enteraremos oficialmente hasta que no salga en titulares en The Wall Street Journal o Financial Times, debemos tener los pies en la tierra y estar preparados. Este es el primer reto.

Los estrategas de las grandes corporaciones llevan meses encerrados planificando escenarios para diseñar la salida y no perder comba en este cambio de rumbo. Para el sector financiero la situación es especialmente compleja porque aún no ha estallado la crisis de las cajas de ahorros y el decreto ley de la vicepresidenta Elena Salgado, que puso punto final a un modelo de negocio que nació con los Montes de Piedad, como el creado por el capellán de las Descalzas Reales de Madrid don Francisco de Piqué y Rodilla que dio origen a Caja Madrid, creada formalmente en
1934 por el Marqués de Pontejos y Mesonero Romanos, como le gusta recordar a Victorio Valle, presidente de FUNCAS, retrasa unos meses más la toma de decisiones y acciones necesarias.

Unas instituciones centenarias que desaparecen como tales para transformarse en bancos y asumir las reglas de la economía de mercado. Y en economía, como en política los huecos no existen, se llenan. Este es el segundo reto de los bancos, afrontar el proceso de reconversión del sector cajario, como le gusta denominarlo al consejero delegado de Banesto, José García Cantera.
Saldrán al mercado redes, oficinas y profesionales de la más distinta cualificación. Si tomamos como referencia la estrategia que ha seguido el primer banquero de la eurozona y de nuestra querida España, don Emilio Botín. Es el momento de aprovecharse de la debilidad de nuestros competidores y crecer. Al menos es lo que ha hecho el Santander, que se ha convertido en estos tres años de crisis en el segundo banco de Reino Unido desarrollando lo que sabe, la banca minorista en la que el know how español es muy superior al británico.

Si, por el contrario, tomamos como referencia la actuación del BBVA es el momento de consolidar y trabajar duro en los retos que plantean los nuevos canales de distribución en Internet, las redes sociales, etc. Este es el tercer reto para la banca, definir su estrategia.

De lo que no hay duda es que innovar es una prioridad. No se trata solo de tener ideas magníficas, crear productos sofisticados y procesos rompedores, innovar es también hacer un alto, pararse y reflexionar sobre lo que hacemos, mantener lo que está bien y analizar lo que es mejorable, para incrementar la productividad y competitividad. Con este espíritu, de la mano del Instituto de Empresa y de VP Marketing Promocional, la semana pasada se celebró el encuentro 'Marketing y Crisis' en el que participaron los responsables de marketing de bancos, cajas y compañías de seguros. En el que se trabajó sobre el momento actual y en distintas experiencias e iniciativas.

La banca tiene que digerir el fuerte endeudamiento de empresas y familias, que se eleva a 1,7 billones. Es cierto que un billón corresponde a la financiación hipotecaria, pero la última sentencia de la Audiencia de Navarra que reconoce el derecho de dación, es decir, que la devolución del piso liquida la deuda hipotecaria, ha abierto una nueva dimensión a la calidad de esta deuda tradicionalmente considerada recuperable o 'sana' casi en su totalidad por el regulador bancario. De momento, lo más preocupante para el Banco de España son los euros prestados a constructores y promotores. Por esta razón ha decidido desnudar a bancos y cajas ante el mercado y que sea este quien decida como está cada cual. Y cuando uno asume el reto de quitarse la ropa tiene que asumir el coste de mostrar sus vergüenzas.

En definitiva es el momento de apoyarnos en nuestras fortalezas, no siempre se aprovecha la fuerza comercial en todo su potencial. Es necesario separar definitivamente la banca minorista de la de asesoramiento, dirigida a aquellos clientes de banca personal, privada, empresas o grandes empresas, que bien segmentados, exigen un servicio diferente, con personas muy formadas, con profundo conocimiento de productos y mercados, asesores responsables con orientación al cliente (no sólo a la campaña del mes). Tendremos que cuestionarnos la oficina de esta década. La
actividad administrativa en muchas oficinas llega a cuotas superiores al 75%, oficinas situadas en plazas donde el metro cuadrado y los horarios, hacen cuestionable su actividad comercial y, en el mejor de los casos, son rentables porque despachan, pero no venden.

Los códigos de conducta empresarial

2011-03-02T10:35:00.004+01:00

El tratamiento de este tema está basado en la línea de pensamiento que considera la empresa como una comunidad de personas que tiene una responsabilidad social, lo que determina que debe contribuir al bien común. Y, dentro de este contexto, una valoración del hombre profundamente humanista, de la que se deriva que el hombre es el centro de las relaciones sociales.

Como consecuencia de ello, creemos que la ética debe de estar presente en toda la gestión de la empresa, pero al mismo tiempo que ética y negocios no son incompatibles.

En esta materia, desarrollar el concepto de ética es un primer paso, y el segundo es definir unos Códigos de Conducta. Dando por sentado que las empresas deben de actuar con ética, el reflejo de asumir este principio debe ser la posibilidad de crear unos Códigos de Conducta que recojan aquellas normas que rigen la actuación de la empresa.

Cuando se habla de Ética, al igual que cuando se habla de otros conceptos, como puede ser la calidad o la seguridad, es muy frecuente que las empresas declaren “nosotros actuamos de acuerdo con principios éticos” o “uno de los activos fundamentales de esta empresa es la ética”. La experiencia demuestra que en muchos casos estas formulaciones son meras declaraciones, y que no se establece una estrategia adecuada para llevar a cabo lo que hemos dado en llamar la “gestión con ética” o la “gestión de la ética”. Indudablemente si hay una simple declaración “aquí se asumen principios éticos”, y no se gestionan como se hace con los demás objetivos de la empresa, lo que se acaba produciendo son desviaciones éticas en las actuaciones de las empresas.

Para evitar esto, para conseguir esa gestión con ética es para lo que consideramos un instrumento adecuado los Códigos de Conducta Empresarial.

Un elemento de sospecha que, frecuentemente, cae sobre las empresas que poseen un Código de Conducta, que ponen de manifiesto ante la sociedad, es la utilización del mismo como un instrumento de imagen. Sin entrar a debatir este aspecto, lo que nos interesa es la ayuda que suponen para una actuación ética.

¿Cómo se materializa su utilidad? En primer lugar porque suponen la asunción de un compromiso por parte de la empresa; organizan el respeto a la ética; informan de los valores que la empresa está asumiendo, tanto a nivel interno como externo; ayudan a formar a las personas que se incorporan a la empresa y que tienen que asumir una nueva cultura, lo que siempre es más fácil si está escrita; ayudan a configurar la conducta de los empleados y tiene un efecto disuasorio sobre desviaciones que se podrían producir.

Un Código de Conducta no es un conjunto de prohibiciones, aunque lógicamente debe tenerlas, sino que debe tender a la promoción de valores positivos que deben estar adaptados a la singularidad de la empresa. Aunque existen valores de carácter universal, no se puede pedir la coincidencia de normas de actuación entre empresas de diverso ámbito y características dispares. Por otro lado, un Código de Conducta debe llevar anejas sanciones por su vulneración. De nada serviría dictar normas si su incumplimiento no es corregido, porque entonces se desprestigiaría el propio Código.

Otro aspecto positivo de los Códigos de Conducta es que contribuyen a la transparencia de la empresa, que es uno de los valores fundamentales para el buen funcionamiento de la empresa y para su actuación ética.

Los Códigos de Conducta generan confianza en la sociedad, y cuando esto se produce, la sociedad demanda más los servicios de esa empresa, porque piensa que es una empresa más seria. En este sentido los Códigos pueden resultar un elemento de marketing.

La empresa en nuestra sociedad es una institución importante, y lo que hace la empresa no puede pasar desapercibido en la sociedad. Cabe pensar que, aparte de la gestión empresarial, se puede conseguir cierta regeneración ética, cierto incremento de determinados valores. La empresa, como institución social, tiene una responsabilidad en su entorno, pero, indudablemente, para ser un ejemplo, o una referencia para la sociedad o para otras instituciones, tiene que hacerlo bien, y en esa línea los Códigos de Conducta Empresarial son un instrumento útil.

Un buen comportamiento ético redunda en bien de la empresa. En realidad, hay que afirmar que un buen comportamiento éticamente bueno, trae beneficios a la empresa buena en los dos sentidos de la palabra.

Sea por esta motivación egoísta de buscar por la vía de la ética el mayor beneficio empresarial, sea por el convencimiento de los empresarios de que están obligados a cumplir unas normas morales en una actividad capital en el mundo moderno, lo cierto es que últimamente se viene hablando con toda naturalidad de la ética de los negocios, de la ética empresarial, como una exigencia indubitada. Son muchas las empresas que se esfuerzan en confeccionar códigos éticos o pautas de normas éticas de conducta o lo que hemos denominado “Códigos de Conducta Empresarial”.

Debemos celebrar este movimiento que influirá, sin duda alguna, en la forma de actuación de las empresas y en la proyección de su actividad y de su influencia en la sociedad en que se desarrollan.

La excelencia de la empresa no se mide hoy sólo por su cifra de negocio o de beneficios. La idea de excelencia está asimilando un factor más: la contribución a conseguir la realización humana de sus hombres y a mejorar la calidad integral de vida de los hombres de la comunidad en que se encuentra inmersa.

Los códigos de conducta empresarial han tomado gran relevancia, en un momento en que las empresas exploran con mayor profundidad su responsabilidad social y el impacto de las acciones que tienen en los diferentes grupos de interés con quienes se vinculan, ya sean empleados, accionistas, entidades financieras o bien la comunidad en general.

Un código de conducta es una declaración expresa de las políticas, los valores o los principios en que se inspira el comportamiento de una empresa en lo que atañe al desarrollo de sus recursos humanos, a su gestión y a su interacción con los consumidores, clientes, proveedores y las comunidades en las que desarrolla su actividad, con lo cual se marcan las pautas de comportamiento y relación que se consideran mínimas para guardar congruencia con los planteamientos socialmente responsables de la organización.

Los códigos de conducta no sólo son un listado de comportamientos aceptables o no aceptables para la empresa, sino también pautas de conducta íntimamente relacionadas con su marco estratégico y sus valores, y que, por lo tanto, plantean a todo directivo el reto de alinear constantemente conducta con estrategia.

Como consecuencia de ello, creemos que la ética debe de estar presente en toda la gestión de la empresa, pero al mismo tiempo que ética y negocios no son incompatibles.

En esta materia, desarrollar el concepto de ética es un primer paso, y el segundo es definir unos Códigos de Conducta. Dando por sentado que las empresas deben de actuar con ética, el reflejo de asumir este principio debe ser la posibilidad de crear unos Códigos de Conducta que recojan aquellas normas que rigen la actuación de la empresa.

Cuando se habla de Ética, al igual que cuando se habla de otros conceptos, como puede ser la calidad o la seguridad, es muy frecuente que las empresas declaren “nosotros actuamos de acuerdo con principios éticos” o “uno de los activos fundamentales de esta empresa es la ética”. La experiencia demuestra que en muchos casos estas formulaciones son meras declaraciones, y que no se establece una estrategia adecuada para llevar a cabo lo que hemos dado en llamar la “gestión con ética” o la “gestión de la ética”. Indudablemente si hay una simple declaración “aquí se asumen principios éticos”, y no se gestionan como se hace con los demás objetivos de la empresa, lo que se acaba produciendo son desviaciones éticas en las actuaciones de las empresas.

Para evitar esto, para conseguir esa gestión con ética es para lo que consideramos un instrumento adecuado los Códigos de Conducta Empresarial.

Un elemento de sospecha que, frecuentemente, cae sobre las empresas que poseen un Código de Conducta, que ponen de manifiesto ante la sociedad, es la utilización del mismo como un instrumento de imagen. Sin entrar a debatir este aspecto, lo que nos interesa es la ayuda que suponen para una actuación ética.

¿Cómo se materializa su utilidad? En primer lugar porque suponen la asunción de un compromiso por parte de la empresa; organizan el respeto a la ética; informan de los valores que la empresa está asumiendo, tanto a nivel interno como externo; ayudan a formar a las personas que se incorporan a la empresa y que tienen que asumir una nueva cultura, lo que siempre es más fácil si está escrita; ayudan a configurar la conducta de los empleados y tiene un efecto disuasorio sobre desviaciones que se podrían producir.

Un Código de Conducta no es un conjunto de prohibiciones, aunque lógicamente debe tenerlas, sino que debe tender a la promoción de valores positivos que deben estar adaptados a la singularidad de la empresa. Aunque existen valores de carácter universal, no se puede pedir la coincidencia de normas de actuación entre empresas de diverso ámbito y características dispares. Por otro lado, un Código de Conducta debe llevar anejas sanciones por su vulneración. De nada serviría dictar normas si su incumplimiento no es corregido, porque entonces se desprestigiaría el propio Código.

Otro aspecto positivo de los Códigos de Conducta es que contribuyen a la transparencia de la empresa, que es uno de los valores fundamentales para el buen funcionamiento de la empresa y para su actuación ética.

Los Códigos de Conducta generan confianza en la sociedad, y cuando esto se produce, la sociedad demanda más los servicios de esa empresa, porque piensa que es una empresa más seria. En este sentido los Códigos pueden resultar un elemento de marketing.

La empresa en nuestra sociedad es una institución importante, y lo que hace la empresa no puede pasar desapercibido en la sociedad. Cabe pensar que, aparte de la gestión empresarial, se puede conseguir cierta regeneración ética, cierto incremento de determinados valores. La empresa, como institución social, tiene una responsabilidad en su entorno, pero, indudablemente, para ser un ejemplo, o una referencia para la sociedad o para otras instituciones, tiene que hacerlo bien, y en esa línea los Códigos de Conducta Empresarial son un instrumento útil.

Un buen comportamiento ético redunda en bien de la empresa. En realidad, hay que afirmar que un buen comportamiento éticamente bueno, trae beneficios a la empresa buena en los dos sentidos de la palabra.

Sea por esta motivación egoísta de buscar por la vía de la ética el mayor beneficio empresarial, sea por el convencimiento de los empresarios de que están obligados a cumplir unas normas morales en una actividad capital en el mundo moderno, lo cierto es que últimamente se viene hablando con toda naturalidad de la ética de los negocios, de la ética empresarial, como una exigencia indubitada. Son muchas las empresas que se esfuerzan en confeccionar códigos éticos o pautas de normas éticas de conducta o lo que hemos denominado “Códigos de Conducta Empresarial”.

Debemos celebrar este movimiento que influirá, sin duda alguna, en la forma de actuación de las empresas y en la proyección de su actividad y de su influencia en la sociedad en que se desarrollan.

La excelencia de la empresa no se mide hoy sólo por su cifra de negocio o de beneficios. La idea de excelencia está asimilando un factor más: la contribución a conseguir la realización humana de sus hombres y a mejorar la calidad integral de vida de los hombres de la comunidad en que se encuentra inmersa.

Los códigos de conducta empresarial han tomado gran relevancia, en un momento en que las empresas exploran con mayor profundidad su responsabilidad social y el impacto de las acciones que tienen en los diferentes grupos de interés con quienes se vinculan, ya sean empleados, accionistas, entidades financieras o bien la comunidad en general.

Un código de conducta es una declaración expresa de las políticas, los valores o los principios en que se inspira el comportamiento de una empresa en lo que atañe al desarrollo de sus recursos humanos, a su gestión y a su interacción con los consumidores, clientes, proveedores y las comunidades en las que desarrolla su actividad, con lo cual se marcan las pautas de comportamiento y relación que se consideran mínimas para guardar congruencia con los planteamientos socialmente responsables de la organización.

Los códigos de conducta no sólo son un listado de comportamientos aceptables o no aceptables para la empresa, sino también pautas de conducta íntimamente relacionadas con su marco estratégico y sus valores, y que, por lo tanto, plantean a todo directivo el reto de alinear constantemente conducta con estrategia.

Jesús Terrazas Abad
Profesor de ESESA

Un Punto de Encuentro para Pequeños Empresarios

2011-02-24T08:49:00.004+01:00

A comienzos de este año, se puso en marcha una iniciativa en Onda Azul, la televisión local de Málaga, a la que llamaron "Punto de Encuentro", donde a través de un programa televisivo de peridicidad mensual se tratarán los principales problemas que tienen los empresarios de nuestra ciudad, fundamentalmente PYMES. Tuve la fortuna de ser invitada al primer programa donde, aunque no suene bien decirlo pero es así, "compartí plató" y tertulia con cuatro magníficios profesionales; por un lado el Director de Málaga-Sensaciones, Ignacio Mata, el Director del Club de Marketing de Málaga, Álvaro Castro y por el Director de ESIC, José Luis Casado.

A lo largo del programa teníamos previsto debatir varias preguntas que habían sido formuladas por empresarios donde nos planteaban algunos problemas derivados de su gestión profesional y que afectaban a distintas áreas de su empresa. Pero, a pesar que había varios temas que tratar y de diversa consideración, como por ejemplo el que nos planteaba un empresario sobre estrategia para fijar precios en algunos servicios de su empresa, recomendaciones para publicitar una nueva iniciativa empresarial, y algunas otras, no pasamos de la primera problemática que nos presentó un empresario acerca de cómo motivar a los empleados de su empresa, sobre todo en momentos como los actuales. Esto es lo que yo llamaría "la pregunta del millón" y la que muchos de nosotros nos gustaría conocer la fórmula mágica para poderla aplicar.

Lejos de encontrar esa fórmula mágica, a lo largo de la tertulia, que se nos hizo corta la verdad, cada uno de nosotros intentamos poner nuestro granito de arena y nuestra propia experiencia para ayudar a los pequeños empresarios que necesitan herramientas y técnicas de gestión que les ayuden a tener un personal más integrado en la cultura de la empresa y como a mi me gusta llamarle, intentar conseguir en todos ellos el sentimiento de "mi empresa", que por supuesto no es nada fácil. Con varias alternativas, utilizando en todas ellas un lenguaje muy coloquial para hacerlo llegar a todos los oyentes que se sintieran identificados, intentamos contribuir en la solución de algunos problemas de nuestro colectivo empresarial en lo que a motivación se refiere. Aunque también he de decirlo, mi objetivo no era por supuesto ponerme a la altura de nuestros queridos profesores que tratan el tema de Motivación en ESESA, Enrique Nadales, Rafael Montesinos o Antonio Peñalver, pero sí, que como he tenido muy buenos maestros, espero haber aprendido mucho de ellos y por supuesto seguir aprendiendo, porque son magníficos profesionales hablando de Motivación.

Si queréis conocer todos los detalles de la tertulia os invito a que veáis el vídeo del programa.

Mentorizando a los alumnos MBA Posgrado

2010-12-27T11:15:00.011+01:00

Hace algo menos de un mes, estuve en un encuentro organizado por IMFE, junto con la Universidad de Málaga a través de Innova+ que trataba sobre Innovación. Sus organizadores y amigos de este casa, Santi Galindo y Pepe de la Varga, hicieron sendos comentarios que me llevaron a reflexionar bastante. Giraban en torno a que hay que estar innovando constantemente, pero desde el punto de vista de la Gestión Empresarial de Empresas, para añadir valor a la actividad empresarial. Tras esto, desde ESESA detectamos algo que nos hizo valorar la posibilidad de incorporar acciones que añadieran valor ya no sólo a la Escuela, sino también a nuestros alumnos, que sin duda, son una de las partes más importantes de nuestra razón de ser. Fue incoporar a la XIV Edición del MBA de Posgrado una figura, que aunque en otro ámbitos está a la orden del día, en este que nos ocupa es algo pionero: el MENTOR de alumnos de posgrado para nuestros Master de MBA en Málaga. Pues bien, el pasado Miércoles 22 de diciembre tuvo lugar la presentación de la "Mentorización ESESA", junto con los 20 profesionales que durante este curso académico acompañarán a nuestros alumnos del programa MBA Full time.

El alumno del MBA de Posgrado de ESESA, es un recién titulado universitario, joven, que quiere continuar con su formación de posgrado en materia de gestión empresarial. A lo largo de todos estos años de experiencia, hemos llegado a la conclusión que este alumno necesita orientación, apoyo y asesoramiento de otra persona más experimentada para beneficiarse de sus experiencias personales y profesionales y de sus conocimientos. Asimismo, requiere acompañamiento a lo largo de la duración del programa para un mayor aprovechamiento del mismo, así como para ganar en seguridad en todo aquellas actividades que realicen.

Esto en definitiva es el papel que va a realizar el MENTOR de ESESA. Cada alumno tendrá a su disposición una persona, que ejercerá de mentor a lo largo de toda la duración del programa MBA. Pero ¿quiénes son mentores en ESESA?. Son antiguos alumnos que de forma totalmente desinteresada y voluntaria, con cargos de responsabilidad en empresas y con una dilatada carrera profesional, quieren ayudar a los alumnos actuales compartiendo su experiencia personal y profesional y ponen a disposición de personas menos experimentadas o con menos trayectoria profesional, sus destrezas, conocimientos y contactos empresariales. Los Mentores aconsejan a los alumnos actuales a través de su propia experiencia por su paso en el MBA y tras su trayectoria profesional, y así poder ayudarles a alcanzar los objetivos puestos en el máster de la forma más eficiente. Asimismo, es muy positivo para los alumnos tener a una persona de referencia que haya pasado por la misma experiencia. En total, 20 antiguos alumnos de ESESA que ocupan puesto de dirección en empresas de distintos sectores de actividad, ejercerán de Mentores para los alumnos del programa MBA Posgrado durante el Curso Académico 2010/2011.

La mentorización genera grandes beneficios a todas las partes que intervienen en el proceso. Para los alumnos mentorizados la principal ventaja radica en la orientación y consejos que reciben, que le hace ganar en confianza en ellos mismos. Les permite acceder a una red de contactos empresariales y/o profesionales que de otra forma no sería posible. Y por último, les ayuda a superar miedos y barreras y a mejorar su desarrollo personal y profesional.

Para todos aquellos antiguos alumnos que participan como mentores, destaco como primera y fundamental la satisfacción de poder ayudar a crecer personal y profesionalmente a una persona joven. Por otro lado, es muy enriquecedor el compartir ideas, experiencias y percepciones de un problema o una situación, que son distintas a las que inicialmente tienen, sobre todo porque el entorno profesional en el que se mueven los mentores es distinto y genera percepciones por tanto, bien distintas también. Ni que decir tiene, que la labor de mentorización implica mejoras en competencias o habilidades directivas de cualquier persona, tales como la comunicación, el liderazgo o la negociación. Por último, y no menos importante, el formar para del equipo de los 20 mentores de ESESA permite acceder a una red de contactos profesionales dada la relación que se establece con el resto de mentores, todos ellos con una procedencia profesional y de sectores de actividad bien distinta y con una dilatada trayectoria profesional. Y aunque nuestro Master MBA es en Málaga, alumnos de Sevilla, Granada, etc. ya forman parte de esta red de contactos.

Seguimos trabajando para crear valor en la Escuela y por supuesto, el valor más importante nos lo dan todos aquellos antiguos alumnos que habéis depositado vuestra confianza y formación en ESESA. La fotos del encuentro se encuentran en el perfil de Flickr de ESESA en http://bit.ly/gyKmij.

Seguimos en contacto....

Encuentro #chicastuiteras, 22 de diciembre

2010-12-23T13:05:00.002+01:00

Ayer, 22 de diciembre, el día de la Lotería de Navidad y con una lluvia incesante, nos reunimos un grupo de mujeres en el Encuentro de #chicastuiteras organizado por el Equipo de Lima-Limón, en concreto nos acompañó Paloma Gómez (SuperPam).

El Encuentro tenía el objetivo de darnos a conocer personalmente, fomentar el uso de twitter como herramienta de comunicación y mostrar que las mujeres tenemos cabida en cualquier medio.

Fue una experiencia muy enriquecedora, aprendimos muchas cosas de Twitter y nos dio la oportunidad de conocer a un grupo de mujeres muy interesantes.

Enhorabuena a Mariví Romero, ganadora del trofeo, al ser la compañera más votada por su dinamismo en twitter, y gracias a las demás por la compañía.

Nos vemos en la próxima....

Y EL OPTIMISMO, CON FUNDAMENTOS, QUE NO FALTE...

2010-12-14T16:54:00.002+01:00

Según el dicho popular "la preocupación no es una enfermedad, sino un signo de buena salud". La preocupación es la seña para reaccionar, por el contrario, quedarse atascado es lo peor que puede ocurrir, pasa por asumir la situación y deja el encefalograma plano. La preocupación, si sirve para agudizar el ingenio, bienvenida sea.

Todo el mundo pinea que el optimismo es una característica atractiva, los optimistas son personas agradables, de buena compañía, todo lo contrario de los pesimistas o, comúnmente conocidos "aguafiestas". A pear de que la sensación de esperanza y buenas expectativas causa un estado de beneplácito entre las personas, hay que ser muy cautelosos respecto al papel que juega el optimismo en la vida de la empresa. El optimismo significa esperar lo mejor, pero cuando la marea sube y el agua amezana con superar los niveles del cuello... la inteligencia indica cómo manejar lo peor. Nunca mantenga un negocio simplemente porque se siente optimista, si bien esta actitud es importante, el rigor manda contrastarlo.

Antes de tomar decisiones transcedentes, tenga en cuenta las reflexiones siguientes:

1. Analice cómo es la salud de su empresa

El hecho de que existan problemas, no quiere decir que todos los organismos estén en estado patológico.

Al igual que una persona física, cuando no se encuentra bien, recurre al médico, las empresas, entes vivos, deben acudir al aespecialista, con el fin de que proceda al diagnóstico exhaustivo. De este análisis se desprende si los problemas que padece son de tipo económico o financiero. Como en todo diagnóstico, una vez concluido, se produce la propuesta de medidas encaminadas a resolver los problemas.

2. Propuesta de mejora

Siga el plan propuesto haciendo un especial énfasis en las variables originadoras de los problemas: la liquidez, en los estados de crisis financieras y la rentabilidad, en los casos de dificultades económicas.

3. Revisión periódica

Es conveniente volver a hacer el diagnóstico a los tres meses, como máximo, una vez iniciado el tratamiento. Al término, el analista comprobará qué variables presentan mayor resistencia a las terapias planteadas. No siempre las primeras medidas producen los efectos deseados, por lo que, a juicio del especialista, podría proponer un plan alternativo validable en los meses siguientes.

4. Toma de decisiones

Como en el caso de la mediciona humana, cuando la crisis se detecta a tiempo, las probabilidades de cura son muy altas; por el contrario, dolencias abandonadas, se convierten en verdaderos problemas, porque ni la medicina más agresiva es capaz de resolverlos.

Agotadas las vías que ofrece la medicina, si el estado económico-financiero persiste y presenta signos de irreversibilidad, no insista en mantener el barco, porque los esfuerzos y riesgos son mayores que los potenciales resultados. Aparque el optimismo y resérvelo para otros proyectos. Aprenda la lección y como decía Akio Morita, fundador de Sony, "No tema equivocarse, pero no cometa el mismo error dos veces".

Gloria Montes Gaytón
Profesora del Área Económico-Financiera de ESESA
Directora del Curso Experto en Dirección Financiera

El broche de oro para un fin de Máster

2010-12-10T09:08:00.007+01:00

Esta tarde vamos de celebraciones, ya que después de un año de intenso trabajo, dedicación y estudio, los participantes de la XX Promoción del programa MBA Executive de ESESA presentarán los Planes de Viabilidad y los resultados de todo un año de esfuerzo. Digo celebración porque sin lugar a dudas los resultados de todos los trabajos serán magníficos, así ha sido hasta ahora y no nos queda más que sorprendernos con el resultado final.

Desde las 17.00 horas, el Salón de Actos de Unicaja de la Avda. de Andalucía 10-12, será el testigo junto con los profesores, tutores, compañeros y antiguos alumnos de promociones anteriores, de la muestra que nos tienen preparados todos nuestros alumnos. Comenzaremos la tarde con el Proyecto "La Equitativa XXI", que tratará de la rehabilitación, reforma y explotación con distintos usos del edificio singular de "La Equitativa" situado en la Plaza de la Marina. Tras estos, "Crilapia" nos presentará todo el trabajo realizado acerca de la viabilidad de la puesta en marcha de un criadero en Andalucía de un pez muy particular, "la Tilapia". Les seguirá "Direct Help", que quiere convertirse en el amigo informático que solucione los pequeños problemas y dudas que surgen en el uso cotidiano de los ordenadores y las nuevas tecnologías a través del teléfono o conexión remota a particulares, autónomos y empresas. Y pondremos fin a las presentaciones con "G & L Events", que ofrece servicios profesionales en todo lo referente a la organización de eventos para el colectivo gay en la provincia de Málaga.

Imagen de los alumnos de la XX Promoción MBA Executive durante el Outdoor Training celebrado en Mayo de 2010

Cuando finalicemos las presentaciones celebraremos los resultados de todo un año en una cena que también aprovecharemos para darle la bienvenida a la Navidad y poder compartir este momento con algunas de las personas más importantes para ESESA y que hacen que nuestro quehacer profesional diario tengan sentido: nuestros alumnos, nuestros profesores y nuestros antiguos alumnos. Sin duda todos ellos magníficos profesionales, mejores personas aún y que forman parten del corazón de ESESA, que cada vez es más grande gracias a todos ellos.

Seguimos trabajando con la misma ilusión para dar comienzo el próximo mes de Febrero de la XXI Promoción del MBA Executive.

Enhorabuena y gracias por formar parte de nuestra Escuela...

La negociación de la Empresa con la Banca

2010-09-28T13:59:00.006+02:00

En 1974 se produjo la intervención y cierre del Bankhaus Hertatt, tercer banco por dimensión de la República Federal de Alemania, como consecuencia de un problema de pagos internacionales interbancarios. Tal fue la magnitud de dichas pérdidas y la alarma que se produjo, que dio lugar a la reunión de los representantes de los reguladores bancarios y bancos centrales de los países del G-10 en la ciudad de Basilea, acordando la creación de un comité de supervisión bancaria, que fue acogido por los países-miembros y que luego han ido adoptando la mayoría de países en el mundo.

Este primer documento elaborado por dicho comité, se denominó “Acuerdo de Capital de Basilea” (BASILEA I) y en él se detallan las reglas para determinar los requerimientos mínimos de capital que las instituciones bancarias deben cumplir. Este mínimo, llamado “capital regulatorio”, se establece en el 8% de una suma de los activos ponderados por un factor que refleje el riesgo crediticio del dicho activo. Con este capital mínimo se pretende proteger a los depositantes del riesgo por insolvencia del banco.

BASILEA I no es suficientemente sensible al riesgo, dado que no se cumple el principio de que “a mayores riesgos mayores niveles de capital”. Este requisito de capital mínimo está relacionado con la “exposición al riesgo crediticio”, pero obvia una dimensión esencial del riesgo: la “calidad crediticia”; es decir, las diferentes probabilidades de incumplimiento de los distintos prestatarios. Para incorporar este segundo aspecto del riesgo surgen los planteamientos de BASILEA II, donde se pone todo el énfasis en la calidad. Como ejemplo valdría mencionar las hipotecas prime y subprime.

Basilea II, que suena a segunda parte de un film de ciencia-ficción, no es más que la nueva regulación y supervisión bancaria en la que se han puesto de acuerdo del orden de 150 países. Este nuevo marco regulatorio se basa en las buenas prácticas de gestión de riesgos del sector bancario, esto es, las prácticas que los bancos punteros en el mundo han venido desarrollando en las dos últimas décadas.

Los estos requisitos contenidos en Basilea I y II están pensados para afianzar al sector bancario, pero… ¿Cómo afecta los convenios de Basilea a la relación entre las pymes y las instituciones financieras?

Los bancos y cajas han sido, y seguirán siendo en el futuro, la fuente de financiación más importante de las empresas, en general, y de las pymes, en particular. Cualquier normativa que limite o condicione el crédito va a tener un efecto inmediato en la gestión de las empresas; es por ello que Basilea afecta, indirectamente, a las pymes, ya no sólo en lo que se refiere a los capitales prestados, sino también a las reglas de juego establecidas en este nuevo contexto, enfoque que las pymes deben conocer con el fin de hablar el mismo idioma en la relación banca-empresa.

Desde la perspectiva de la empresa, la nueva regulación fija una evaluación del riesgo de mayor exigencia, riesgo que se materializa a través del “rating” del cliente. El rating se puede traducir como “calificación”. Mide variables cuantitativas y cualitativas y se expresa según un alfa-numérico. Tiene como objetivo predecir la probabilidad de incumplimiento de las obligaciones contraídas en virtud de una operación crediticia. Al igual que el número de estrellas o de tenedores sirve para apreciar la categoría de un hotel o restaurante, el rating informa sobre el nivel de riesgo. En este nuevo escenario todos los prestatarios, sean personas físicas o jurídicas, tendrán su calificación. En este sentido, se observa una tendencia generalizada en asociar la calificación crediticia de las personas físicas con el término “scoring” y “rating” para las jurídicas.

El rating que se va a aplicar a las empresas tendrá en cuenta los estados financieros, la operativa con la entidad crediticia y los datos cualitativos. El mix de estos tres conceptos se traducirá en puntos que indicarán la probabilidad de mora de la empresa-cliente. Ratios como los de: liquidez, cobertura, rentabilidad, productividad, van a ser decisivos en la confección del rating.

El importe mínimo que Basilea obliga a las entidades financieras no solo dependerá del tamaño del préstamo, sino también, y lo que es más importante, del riesgo del préstamo. Esta modificación hará que los préstamos con más riesgo resulten más caros y por lo tanto se producen:

Tarifas más personalizadas
Las empresas más solventes están mejor tratadas, que no quiere decir las más grandes.
Importancia de nuevo de las compensaciones bancarias
Más apoyo a la técnica del Project finance
Aplicación de la prima de riesgo según e nivel de solvencia del prestatario

Requisitos de las Pymes para encarar los desafíos derivados de Basilea II:

Basilea II es una normativa exigente que cambia la relación banca-empresa. Para la entidad financiera adquiere un papel relevante la posición económico-financiera actual y pasada de la empresa, así como la futura capacidad para reembolsar la deuda; pierde importancia el tamaño: grande o pequeña en términos de facturación.

En consecuencia, se hace imprescindible:

Proporcionar la información económico-financiera representativa de la empresa, dado que las entidades de crédito van a tener que elaborar el rating interno de cada cliente.

Complementar los datos económico-financieros con variables de tipo cualitativo, como: experiencia de la dirección, equipo humano, estilo de dirección, estructura del accionariado, apoyo de los accionistas, madurez del sector, etc.

Disponer de un rating externo realizado por una agencia especializada.

Mantener una estructura financiera equilibrada que permita hacer frente a las obligaciones de forma regular.

Planificar las operaciones futuras con base a un escenario probable y fácilmente alcanzable.

Detectar las variables económicas de riesgo e implementar medidas de palanca que posibilite la reacción, en tiempo real, ante cualquier movimiento adverso.

En síntesis, las pymes deberán de tener los mecanismos suficientes para hacer la gestión preventiva del riesgo, ya que el mayor problema no es que los escenarios futuros cambien, sino no saber cómo encararlos, porque ante el desconcierto es normal “apuntar a todo lo que se mueve”.

Con la adopción de esta nueva normativa, la consecuencia directa para las pymes es que algunas perderán y otras se beneficiarán. El contexto será de mayor exigencia, pero las mejores empresas y las que apuesten por la transparencia de sus cuentas y de sus planes de negocio pueden encontrar oportunidades interesantes. Es fundamental que se tengan conciencia de las nuevas reglas y se anticipen a los mejores métodos para relacionarse con las instituciones financieras en este nuevo entorno económico.

De todo esto y las variables que afectan a la empresa en relación a la negociación con la banca hablará la profesora Gloria Montes en el Curso "La Negociación Financiera de la Empresa-Banca". Te apuntas....

OPERACIONES VINCULADAS. CAMBIOS NORMATIVOS Y CONTABLES.

2010-09-21T11:06:00.005+02:00

La contabilización y el régimen fiscal de las operaciones entre personas o entidades vinculadas va camino de convertirse en el paradigma de cómo los continuos cambios en la legislación fiscal provocan una inseguridad jurídica en las empresas díficil de conciliar con la necesidad de eliminar trámites y cargas formales que las puedan hacer salir de la situación de crisis actual.

Tras la buena acogida del Real Decreto-ley 6/2010 (que introdujo una serie de cambios para liberar, a personas físicas y empresas de reducida dimensión, de la obligación de documentar, cuando su volumen anual de estas operaciones no superara 100.000 euros), y del Real Decreto 897/2010, de 9 de Julio ( por el que desaparece la obligación de documentar las operaciones vinculadas cuando el volumen total de las efectuadas con la misma persona o entidad no supere los 250.000 euros) se imponen algunas reflexiones.

La alegría que supuso en el sector de las PYMES la publicación de la última norma citada, apenas 15 días antes de la finalización del plazo para la presentación de la declaración por el impuesto sobre sociedades del ejercicio 2009 (y vencio el de IRPF) no debe hacer olvidar que la confusa, dispersa, contradictoria y cambiante normativa en materia de documentación de operaciones vinculadas no ayuda para nada en el necesario sosiego que deben transmitir los profesionales de la asesoría contable y fiscal a los dueños de las empresas.

Téngase en cuenta además , que el Instituto de Contabilidad y Auditoría de Cuentas ha publicado, al menos, las siguientes consultas relativas a la materia:

Consulta 4 BOICAC 79: Sobre el tratamiento contable de la condonación de créditos/débitos entre empresas del mismo grupo.

Consulta 6 BOICAC 79: Sobre la valoración y tratamiento contable de operaciones de préstamo a tipo de interés cero, formalizadas entre una sociedad y sus socios personas físicas o jurídicas.

En definitiva, parece que resulta oportuno en este momento, pedir al legislador y a los poderes públicos una mayor seguridad jurídica en la materia, de forma que se eliminen definitivamente riesgos en la apreciación por parte de los órganos de la Administración Tributaria de la valoración por el valor normal del mercado, como del cumplimiento de las obligaciones de documentación de las operaciones entre personas o entidades vinculadas.

Si te interesa este tema, el 27 de septiembre vamos a celebrar la 4ª Edición del Curso superior de Contabilidad Fiscal, para más información puedes descargar el folleto en PDF: Curso superior de Contabilidad Fiscal ¡Rápido, quedan pocas plazas!

Málaga, 17/09/2010

II Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos

2010-09-07T14:27:00.003+02:00

El próximo 30 de septiembre Promalaga, ESESA y Emotools ponen en marcha la II Edición del Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos e Innovadores.

En este ocasión el máster está dirigido tanto a emprendedores de empresas de Base Tecnológica o de Investigación como a personas con ideas innovadoras que abarquen otros sectores económicos.

El objetivo del programa es dotar al participante de conocimientos de gestión empresarial y fomentar el espíritu emprendedor y el desarrollo de nuevas ideas y proyectos.

Como bien sabéis, el máster está subvencionado por Promalaga, por lo que supone una oportunidad única de formación.

El plazo de inscripción finaliza el 17 de septiembre. Si necesitas ampliar más información no dudes en contactar con ESESA o cualquiera de las entidades organizadoras.

Clausuramos el Curso Académico 2009/2010

2010-07-26T12:13:00.018+02:00

El Viernes pasado, el 23 de Julio, en el Jardín Botánico de la Concepción, Clausuramos el Curso Académico 2009/2010, donde se diplomaron los 110 alumnos que ha superado los programas Máster y Cursos Superiores de ESESA. Este año, la conferencia de cierre del curso corrió a cargo de Pedro Pérez, Economista del Estado, Presidente de Itínere y Secretario General del Grupo 14 Inmobiliarias por la Excelencia que nos habló sobre "El profesional de la economía en tiempos de crsis". En tan sólo veinte minutos nos ofreció un discurso que, quienes tuvimos la oportunidad de escucharlo y compatirlo, nos quedamos encandilados de la facilidad de palabra de este señor y también la capacidad de tocar temas que sin lugar a dudas, son delicados.


Diplomados y asistente al Acto de Clausura Un momento del discurso de Pedro Pérez

Nos habló de la dureza de esta crisis económica en relación a la del 92, del importante papel que jugamos los que somos economistas para salir de esta, que nos sentimos muy satisfechos porque según su criterio, los economistas junto con los profesionales de las ramas sanitarias (médicos y enfermeros), somos los menos perjudicados laboralmente por esta coyuntura, esa es su prespectiva. También tuvo un momento para darnos su visión positiva de los efectos que tendrá para nuestra comunidad la adquisición de la cordobesa Cajasur por BBK, temas escabroso sin duda pero del que se aventuró a hablar. Tampoco se olvidó de hacer referencia al mundial de fútbol, sus efectos económicos, así como dada su trayectoria profesional, los ajustes a realizar en el sector inmobiliario y de infraestructuras para salir de esta situación coyuntural.

Tras la conferencia, se procedió a la entrega de los diplomas por parte de los miembros de la mesa presidida por la Teniente Alcalde de la Corporación Municipal del Ayuntamiento de Málaga, Carolina España, por el Vocal del Consejo de Administración de ESESA y Director de Promálaga, José Estrada, por Federico Terrón, Vocal del Consejo de Administración de ESESA y Consejero Delegado de Alteria Corporación Unicaja y por último, por Angel Rodríguez de Gracia, Director de la División de Banca Minorista de Unicaja. De la entrega de diplomas destacar que el Presidente del PP de Málaga, Elías Bendodo, recibió de la mano de Carolina España el diploma del programa MBA Executive.


José Estrada, Pedro Pérez, Carolina España, Federico Terrón, Ernesto Pérez-Bryan, Angel Rodríguez de Gracia y Francisco Salas.	Carolina España entrega el Diploma MBA Executive al Presidente del PP en Málaga Elías Bendodo

Posteriormente pasamos un rato muy agradable compartiendo impresiones entre alumnos y sus familiares, antiguos alumnos, profesores y personas representativas de nuestra sociedad malagueña y por supuesto, todos aquellos allegados a ESESA.

Un año más formando líderes y preparando el próximo curso. Te esperamos....

Gloria Montes, una profesora que deja huella

2010-07-03T12:06:00.012+02:00

Queremos compatir con todos los bloggers el reconocimiento que ha recibido Gloria Montes Gaytón, docente del MBA Executive y Directora Académica del Curso Experto en Dirección Financiera en ESESA, de la red social "Diles.es" donde sus miembros la han elegido protagonista del mes de Julio.

Os invito a leer el artículo que le han dedicado, donde Dña. Mar Andreu (Directora del Proyecto Diles) la describe a la perfección, como una mujer admirable, luchadora, vitalista y comprometida con iniciativas empresariales como es el caso de dicha plataforma.

¡¡Enhorabuena Gloria!! Esperamos que sigas recibiendo estas muestras de cariño porque eres merecedora de ello.

Sesión Informativa 2010/2011, 08 de Julio

2010-07-02T13:39:00.015+02:00

Empezamos nuestra Campaña Formativa del Curso Académico 2010-2011 con el mejor dato posible:

"Todos nuestros Alumnos de Posgrado ya están incorporados en el Mercado Laboral".

Ahora estamos inmersos en el próximo curso académico 2010-2011 y por este motivo queremos invitarte a que conozcas nuestra oferta formativa para el próximo año, ya que estamos convencidos de que la asistencia a nuestra Sesión Informativa te ayudará a conocer las ventajas que la formación cualificada puede aportar a tu desarrollo profesional en particular y a tu organización en general, con un único objetivo: “forjar los grandes profesionales del futuro”.

En la Sesión Informativa tendrá la oportunidad de conocer en profundidad nuestra oferta formativa que este año se compone principalmente de:

• Máster en Dirección y Administración de Empresas de Posgrado
• Máster en Banca y Entidades Financieras de Posgrado
• Máster Executive en Dirección y Administración de Empresas
• Máster Executive en Banca y Entidades Financieras
• Máster Executive en Finanzas
• Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos e Innovadores
• Curso de Asesoría Fiscal de Empresas
• Curso de Asesoramiento Financiero Europeo (EFPA España).
• Curso Experto en Dirección Financiera
• Curso de Contabilidad Fiscal
• Curso de Inspección Técnica de Edificios
• Curso “5 Competencias Claves para Dirigir”
• Curso de Comercio Internacional

La cita: Jueves, 08 de Julio El horario: 19:30 hs.
El lugar: en las instalaciones de ESESA. (Plaza de la Legión Española).

Confirma tu asistencia en www.jornadasesesa.net/sesion.php.

Ah!! Tampoco olvides visitar nuestro página en Facebook.

Test Producto Proyecto MBA Executive ESESA, "Crilapia"

2010-06-30T11:51:00.011+02:00

El pasado día 21 de Junio tuvo Lugar en el Hotel Posadas de España (PTA Andalucía) la realización de un Test Degustación de Producto como parte de la Investigación de Mercado que está realizando el Grupo de Proyecto "Criaderos y Distribución de Tilapias (Crilapia)" del XX MBA Executive ESESA, formado por Beatriz Bueno, Miguel Ángel Díaz, Francisco Javier Hernández, Luis Luque, Juan José Rodríguez y Miguel Ángel Serralvo.

El Proyecto de Empresa que están desarrollando tiene como objetivo la puesta en marcha de una piscifactoría continental en el Sur de Andalucía para la cría de la especie Tilapia, poco conocida en España y de origen africano.

Este tipo de pruebas y test forman parte de las herramientas utilizadas en la Investigación de Mercado dentro del análisis previo de la viabilidad de la Idea de Negocio, como una fuente de información directa y de gran importancia.

Los miembros del equipo de proyecto nos han trasladado que ha sido una experiencia muy enriquecedora, tanto por su aplicación al proyecto de empresa como a nivel personal, y quieren agradecer en particular a D. Julio García, Director del Hotel Posadas de España, su colaboración y la cesión gratuita de las instalaciones del hotel para la realización de la degustación.

Todo el Equipo de ESESA os da la enhorabuena por la iniciatica y os animamos a que sigáis trabajando así de bien!!!!

Master Executive para Emprendedores Tecnológicos e Innovadores

2010-06-29T12:58:00.006+02:00

Una vez más, Promalaga (Empresa Municipal de Iniciativas y Actividades Empresariales de Málaga, S.A.) ha confiado en ESESA y en Emotools para poner en marcha el próximo 30 de septiembre la II Edición del Máster Executive para Emprendedores Tecnológicos e Innovadores, a través de su centro Promalaga I+D siguiendo su objetivo de apoyo y asesoramiento a emprendedores y fomento de la innovación.

El objetivo de esta iniciativa formativa, financiada en su totalidad por Promalaga, es dotar a los participantes de los conocimientos de dirección y administración empresarial necesaria para poner en marcha su idea de negocio y poder así realizar una gestión de su empresa eficaz y duradera en el tiempo.

La metodología utilizada en el programa está basada en el Método del Caso, trabajo en equipo, desarrollo de habilidades, la realización de casos reales de empresas para su aplicación posterior y de forma directa a la realidad empresarial, pero muy enfocado a las peculiaridades del emprendedor y del sector tecnológico y de la innovación.

Para ello contamos como Director Académico con Amalio Rey, Director y fundador de Emotools, un emprendedor nato y apasionado de la formación, que junto con ESESA con su experiencia de más de 20 años en la organización y gestión de programas MBA, han diseñado un programa adaptado a las necesidades del emprendedor y empresario del futuro. En esta andadura estarán acompañados por profesionales altamente cualificados, en su mayoría emprendedores, que podrán asesorar, sobre todo por su experiencia, a los participantes.

Esta II Edición contará con un máximo de 25 participantes, seleccionados por Promalaga y por un Comité Experto. Veinticinco Emprendedores que tendrán la oportunidad de poner en marcha su idea de negocio, asesorados por un tutor/a y apoyados por Promalaga I+D y Promalaga CoWorking Incubadoras de Empresas.

Podéis acceder a más información en www. jornadasesesa.net

Torneo de Pádel ESESA - Vídeo resumen

2010-06-28T13:47:00.002+02:00

Publicamos nuestro vídeo resumen del Torneo de Pádel ESESA que celebramos este mismo mes en la Reserva del Higuerón.

¡Esperamos que os guste!

Nuevos Enfoques en la Gestión de Inversiones

2010-06-28T11:08:00.003+02:00

A continuación os adjunto el último artículo del profesor de ESESA, Rafael Romero, que ha sido publicado en el número de Junio de la revista Funds People.

La globalización financiera y la potente tecnología operativa y de transmisión de información, permite que se puedan iniciar transacciones masivas con la capacidad de transmitir sentimientos de pánico o euforia, errores o crisis, a todo el sistema mundial con una rapidez e intensidad desconocidas hace pocos años, y donde el efecto contagio refuerza la volatilidad al igual que una resonancia física.

Este nuevo escenario obliga a complementar los modelos tradicionales de gestión con nuevos enfoques que tengan en cuenta otros factores: las estrategias del resto de agentes, sus comportamientos, interrelaciones, la incertidumbre, la aleatoriedad, etc. Hay pasos ya dados en ciencias aplicadas de las matemáticas e inteligencia artificial: teoría de juegos, teoría del caos, redes neuronales y algoritmos genéticos, así como en la psicología aplicada a las finanzas.

Puedes seguir la lectura de esta publicación en el blog de Rafael Romero.

Nueva edición de la Guía Financiera Edufinet

2010-06-25T10:29:00.012+02:00

La guía financiera realizada por Unicaja en colaboración con la Universidad de Málaga y la Universidad Internacional de Andalucía (UNIA), ya tiene una nueva edición actualizada y con un contenido más amplio que la anterior. El origen de la guía está en el portal financiero Edufinet cuyo objetivo fundamental es en fomentar la educación financiera, orientando a los ciudadanos en sus relaciones con las entidades financieras y facilitar la toma de decisiones sobre los diferentes productos y servicios ofertados. De esta forma, se promueve una mayor transparencia, seguridad y responsabilidad en las relaciones financieras entre los ciudadanos y los intermediarios, y por tanto, una mayor eficiencia de los mercados financieros.

La guía financiera ofrece información sistemática y práctica en forma de pregunta-respuesta sobre el funcionamiento del sistema financiero y los productos y servicios que ofrecen las entidades financieras. Adicionamente contiene un glosario de términos traducidos al inglés con los conceptos más usuales en materia financiera. Sin duda, una herramienta indispensable para incrementar la cultura financiera.

Un momento de la presentación de la nueva Guía. De izquierda a derecha, Eugenio Luque, Decano de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales, José Manuel Domínguez, Director de la División de Secretaría Técnica de Unicaja y Director del Proyecto Edufinet, Mª Eugenia Martínez-Oña, Directora de Comunicación e Imagen de Unicaja y Antonio Sánchez, Director de la Sede Tecnológica de Málaga de la UNIA

Esta nueva guía ha sido dirigida, coordinada y redactada por José M. Domínguez, Director de la División de Secretaría Técnica de Unicaja, Catedrático de Economía Aplicada de la Universidad de Málaga y Vocal del Consejo de Administración de ESESA y los Técnicos del Gabinete Técnico de Unicaja, Sergio Corral, antiguo alumno del programa MBA de ESESA, Rafael López del Paso, profesor de ESESA, y Mercedes Morera, antigua alumna del Máster en Banca y Entidades Financieras. En las tareas de elaboración de contenidos han participado, entre otros, profesores de los distintos programas formativos de ESESA.

Os invitamos a que conocozcáis esta nueva edición a través del portal Edufinet.

Consejos de Venta Consultiva

2010-06-24T12:04:00.006+02:00

La pasada semana se celebró el Curso de Venta Consultiva, una iniciativa sobre la que seguiremos trabajando a la vuelta del verano. No obstante, el profesor Juan Abellán quería compartir una serie de conclusiones que se sacaron tras la culminación de la actividad formativa con los alumnos que participaron en el curso, y por supuesto con todos aquellos que están inmersos en acciones comerciales y venta, en definitiva todos, ya que por algún u otro motivo en nuestra actividad profesional todo gira en torno a vender algo o a negociar, con un compañero, nuestro jefe, cliente, ... , :

No debemos olvidarnos de tener la "cámara encendida", tanto en venta como en negociación.
Mantener siempre una visión positiva de la venta y la negociación.
Quien te altera ... ... te controla.
La primera impresión es importante, pero no te dejes llevar por las apariencias.
Ojo con las conversaciones ocultas.
Procurad no sobrepasar del nivel racional al irracional.
Centrémonos en el negocio de mi negocio (el negocio de mi cliente).
Identificar, desarrollar y satisfacer necesidades (la caña de pescar y el colirio para el ojo).
Precio, producto y relación.
Cuidado con los NINAS.
El cliente quiere pasar de su situación actual a la situación deseada.
Clasificad vuestros clientes y mantenedlos como apóstoles.
En negociación échale imaginación, prepárate y elige tu estilo.
¿Es una negociación ganar-ganar o ganar-perder?.
Define tu mejor alternativa a no negociar e intenta descubrir la del "otro".
Usad las técnicas y tácticas vistas. ¡Practica!.

Espero que os sean de utilidad, seguro que hay otros más consejos que se nos han debido quedar en el tintero. Anímate y aumenta esta lista para poder negociar y vender mejor. Apunta aquel consejo que a tu juicio faltaría para enriquecer la lista!!

No obstante, anímate también a participar en la próxima edición del curso. Te esperamos....

Alumno de ESESA, ganador de Rankia

2010-06-23T17:02:00.004+02:00

El alumno del Máster en Banca y Entidades Financieras Posgrado, Antonio Vidal Escribano, ha resultado ganador de la 4ª ronda del concurso Desafío Rankia 2010, comunidad financiera en la que se simula la inversión en valores del IBEX-35. Entre más de 7.000 participantes, Antonio ha resultado vencedor y recibe como premio un curso on line de Cómo invertir en Bolsa y en los mercados financieros.

Actualmente, está disputándose la gran final entre todos los ganadores de las distintas rondas. Destacar también, que el resto de compañeros del Máster que han participado han quedado entre los 50 primeros.

Nosotros y nuestro cuadro de profesores seguimos apostando por vuestra formación para que sigáis creciendo profesionalmente.

Torneo de Pádel ESESA, 05 de Junio

2010-06-22T13:00:00.013+02:00

09:00 horas del día 05 de junio de 2010. Llegamos a las instalaciones del Club Reserva del Higuerón (Benalmádena) para preparar el ......I TORNEO DE PÁDEL ESESA para profesores y alumnos.

Poco después comienzan a llegar profesores, alumnos y antiguos alumnos de la escuela, algunos a los que hacía mucho tiempo que no veíamos y nos hizo mucha ilusión reencontrarnos con todos ellos para pasar un día agradable y distendido en un entorno maravilloso.

Después de la entrega del regalo de bienvenida y del desayuno comenzó el torneo.

Todos preparados para batirse en parejas para conseguir los maravillosos premios que teníamos preparados para los ganadores, gracias al patrocinio de empresas de los alumnos y entidades y organismos colaboradores.

Después de tensos partidos, y muy divertidos por cierto, se jugaron la final de la 2ª Categoría Miguel Ángel Luque (I Promoción del MBA Executive) y su hijo, y los hermanos Carlos Mora (MBA Posgrado de la promoción 2000/2001 y Máster Executive en Banca y Entidades Financieras de la 2008/2009) y Jose Manuel Mora (MBA Executive del Curso Académico 1999/2000), resultando finalmente ganadores la pareja formada por padre e hijo. Ambas parejas recibieron como premio un kit deportivo patrocinado por ABC.

Miguel Ángel Luque y Miguel Ángel Luque Jr.

Carlos Mora y José Manuel Mora

En la final de la 1ª Categoría se enfrentaron la pareja formada por Juan Luis Cebrián y Carlos Moral (MBA Executive 2003/2004) y la formada por los profesores de los programas de Banca Javier Navarro y Daniel Coronas. Después de una lucha encarnizada y muestra de las mejoras técnicas de juego, salieron vencedores Juan Luis Cebrián y Carlos Moral que consiguieron una noche en el Gran Hotel Elba Estepona Gran Lujo, con bono para el Circuito de Aguas de Thalasso Spa gracias al patrocinio de Qué Hoteles & Vaya Cruceros, y una Consultoría valorada en 600 € por Sequoia. Los segundos vencedores Javier Navarro y Daniel Coronas recibieron como premio una bolsa deportivas Vairo compuestas por palas, juegos de pelotas y un Kit deportivo por cortesía de Musashi Asesores Consultores.

Juan Luis Cebrián y Carlos Moral

Javier Artacho de Musashi junto a Javier Navarro, Daniel Coronas,
Ernesto Pérez-Bryan y José Angel Morales de Musashi

Tras el torneo, llegó por fin la entrega de premios y el sorteo de más de 20 regalos entre todos los asistentes, gracias de nuevo al patrocinio de los alumnos y empresas colaboradoras de ESESA.

Charlamos tranquilamente en el coctel y sobre las 17:00 horas recogimos para marchar después de un día estupendo.

Desde ESESA queremos agradeceros a todos, alumnos, profesores, y por supuesto todos los patrocinadores que sin su aportación este torneo no hubiese sido posible, la participación y colaboración en el torneo y ya estamos pensando en la organización del próximo ¿te apuntas?...

Puedes ver todas las fotos del Torneo de Pádel en flickr a través del enlace.

Raquel Jiménez.

Entrevista a D. Ernesto Pérez-Bryan, Director de ESESA

2010-06-18T13:36:00.006+02:00

Estimad@s amig@s,

Hoy 18 de Junio se ha publicado en el Sur.Digital una entrevista realizada a nuestro Director, D. Ernesto, en un especial de formación.

Os adjunto el enlace para que le echéis un vistazo: "En Tiempo de Crisis siempre hay oportunidades". (Fuente: www.diariosur.es)

Gracias!!!!

Encuentro Antiguos Alumnos, 24 de marzo de 2010

2010-06-17T12:09:00.002+02:00

El 24 de Marzo, en el Hotel Molina Larios, nos dimos cita más de 15o alumnos y otros tantos profesores de ESESA, en lo que fue el primer encuentro de antiguos alumnos de este año. Además de pasar un rato muy agradable tuvimos la oportunidad de escuchar al profesor del área de Política de Empresa del programa MBA Executive, Antonio Moya. Tuvimos la oportunidad de escucharlo en la conferencia "La situación económica actual. Lecciones", donde nos dio su visión particular sobre la coyuntura económica actual y sus perspectivas de futuro.

Tras la conferencia, hicimos una presentación de las actividades que tenemos prevista celebrar durante el resto del año, tanto las dirigidas en abierto como las exclusivamente para antiguos alumnos.

Además de volver a escuchar al profesor Moya, fue un momento para el reencuentro con muchos de los que hacía tiempo que nos veíamos. También tuvimos la oportunidad de realizar un intercambio de impresiones, ver oportunidades de negocio entre los asistentes y dar a conocer las nuevas actividades a realizar en la Escuela.

Como una imagen vale más que mil palabras os invito a que veáis las fotos del encuentro. Y después del verano el próximo. Te esperamos....

Belén Jurado

BIENVENIDOS AL BLOG DE ESESA!

2010-06-16T00:00:00.007+02:00

Os queremos dar a todos la bienvenida a este nuevo espacio de Esesa en la red.

¿De qué hablaremos en nuestro blog? Pues encontraréis las últimas novedades de la escuela,

eventos, jornadas, próximos cursos, información sobre nuestros programas formativos, convocatorias de

inscripción, información del sector, etc, etc!

¿Qué es ESESA? ESESA es la Escuela de Negocios referencia en el Sur de España avalada y constituida

por dos de las instituciones más importantes de la ciudad, el Ayuntamiento de Málaga y Unicaja,

la principal entidad financiera de Andalucía.

Bienvenido a ESESA,

Bienvenido a nuestro Blog,

Bienvenido a tu futuro.