El próximo mes de Abril, del día 19 al 22, siguiendo con las buenas tradiciones Básicas, os esperamos en el SIMA donde vamos a ofreceros las mejores viviendas a los mejores precios y como siempre, con el mejor asesoramiento y la mayor de las sonrisas

¡Seguiremos informando!

No siempre lo que mal empieza, mal acaba: hay veces que lo que empieza mal… termina muy bien

En julio del 2010 una institución financiera, nos adjudicó para la venta una promoción en El Vergel (Alicante), Residencial Turquesa… ¡bien!, pensé, una nueva promoción, más trabajo…

Cuando fuimos a conocer Residencial Turquesa, ¡vaya susto!… teníamos 14 viviendas terminadas y dispuestas para la venta, y -porque siempre hay un pero o una y- unas estructuras  grises rodeando las zonas comunes, de la promoción sin terminar que había dejado el promotor… ¡glups!  Y para “redondear” varias de las promociones competidoras en los alrededores, estaban completamente abandonadas… ¡reglups!

El panorama no era bueno -malo, más bien- pero si teníamos una promesa de la entidad financiera y un sueño común: “vamos a terminarlo y dejarlo reluciente para que podáis venderlo todo“. Y, claro, una que ya es mayorcita, mirada de incredulidad, salpimentada con un poco de ironía y también de esperanza.

Pues hoy, meses después, esa promesa es una realidad. Ya hemos vendido 10 unidades de las 14 iniciales -¡en una promoción de costa!- y la promoción esta casi terminada, con el reto tan grande que ha supuesto hacerlo en esta época en la que solo se habla de crisis. Da gusto ver como los obreros trabajan y el resultado que están consiguiendo: han trasformado un erial en un “vergel”, haciendo honor al pueblo.

Nuestros primeros clientes, que en su día creyeron en nuestras palabras y promesas, son hoy propietarios felices de viviendas en un entorno espectacular, una urbanización que es la envidia de la competencia… ¡ahora a buscar los últimos propietarios para que la disfruten!…

¡Ah! y la entidad financiera es IberCaja a través de Residencial Murillo, su empresa inmobiliaria… ¡ahora ya no pongo cara de incrédula salpimentada con ironía! Simplemente estoy feliz…

Necesitamos incorporar más básic@s a nuestro equipo: en este caso en Málaga/Costa del Sol donde próximamente empezaremos a vender varias promociones

Si sois o habéis sido vendedores os animamos a que nos enviéis vuestro currículum vitae a bolsadetrabajo@basicohomes.com

También si conocéis algún familiar, amigo, interesado… por favor, pasadle nuestro contacto para que nos envíen su CV.

¡Gracias!

- Emilio, te toca, escribe algo por tu cumpleaños.

- Este año si tengo cumpleaños pero no tengo la costumbre de escribir nada. A veces invito a algo. Unos sugus, unas chuches, unas cañas. Depende de la época de mi vida a la que me refiera.

- Ese no tonto. Tu cumpleaños Básico.

- Ese es en enero, y tampoco suelo escribir nada.

- Déjate de tonterías y mándame algo para que lo publique.

- No me da tiempo. Tengo mucho que hacer. ¡Alcoletge no espera!

- No me seas que te…

- ¡Vale! ¡Corcholis y repámpanos! Mira que estás cansina. Ahora escribo algo…

Cuatro días más tarde y cinco conversaciones similares por fin he sacado cincuenta y tres segundos para poder escribir al respecto:

¡Muchas felicidades Emilio, que cumplas muchos más!

¡Y que  tú y otros dos mil nuevos compañeros lo vean!

Hace unos días nuestro compañero Robert Evans nos hizo llegar un artículo, publicado en Reino Unido, sobre los mercados inmobiliarios en el mundo, y nos ha parecido tan interesante que hemos decidido traducirlo para compartirlo con todos vosotros.

LOS 8 MERCADOS INMOBILIARIOS MÁS DEPRIMIDOS

Más de 20 países podrían haber estado en nuestra lista de los mercados inmobiliarios más deprimidos del mundo, pero creemos que nuestra selección es la más representativa que se puede hacer en este momento.

Antes de que leas el análisis,  ¿qué hemos tenido en cuenta para los inversores?

La posibilidad de encontrar precios bajos y bancos que faciliten la financiación para inversiones solventes. Esto significa que en algunas áreas podrás encontrar  fantásticos créditos hipotecarios por encima del 100% del LTV y precios increíblemente bajos ofrecidos por la propiedad, e incluso por la entidad financiera.

Por supuesto, toda esta oferta en mercados deprimidos, (sobre todo en europa) pueden transformarse en malas noticias para inversores imprudentes que pueden acabar comprando en áreas sin recorrido positivo durante los próximos veinte años, en pueblos fantasmas donde la oferta excede a la demanda, o donde los turistas son visibles por su ausencia, y los edificios son construidos por corporaciones inestables, como ha ocurrido en Chipre por poner un ejemplo.

Con todo esto en mente, ahora es tan importante saber elegir el mercado al que dirigirse, como escoger un asesor experto que pueda asesorarle en cuanto a:

- La calidad del proyecto.

- La viabilidad de la financiación.

- La localización.

- Rentabilidad prevista.

- Mercado de alquiler.

Si carece de alguna de estas informaciones, no importa lo que le dicte su corazón, desde el punto de vista de la inversión es mejor no realizarla. El conocimiento local es vital para la evaluación de la inversión, más si cabe cuando estamos hablando de los mercados más deprimidos del mundo.

Irlanda: El desplome de los precios continúa en Irlanda, y se ha acelerado el ritmo hasta un 8,5% a nivel nacional, lo que significa que los precios, incluso en Dublín, están hasta un 50% por debajo de su pico de 2007. La caída de la rentabilidad de los alquileres y las subastas de propiedades en dificultades podrían señalar que ahora es el momento de encontrar verdaderas gangas, pero  ¿Cuál es el tope de caída en un escenario de bajada de precios en un contexto de incertidumbre económica?

Veredicto: Puede encontrar negocio en subastas.

Estados Unidos: El mercado inmobiliario de EE.UU es donde comenzó  la crisis sub-prime  y parece que no se ve el final en algunos estados como en Florida, aunque hay indicios de que este mercado ha tocado fondo y los precios están comenzando a reflotar.

Veredicto: Un mercado solo para inversores experimentados.

Hungría: Moodys acaba de rebajar la calificación de Hungría al nivel de bono basura.  Las tasas de interés están por encima del 6´5%. Los primeros signos del impacto de estas tasas de interés en el mercado hipotecario es que aumenta la oferta de propiedades con problemas de pago.

Veredicto: Incluso en los buenos tiempos el mercado de este país es incierto.

Grecia: Sus coqueteos con la bancarrota pueden convertirlo en el primer país en salir del euro. Demasiada incertidumbre y alto riesgo para cualquier persona, incluso para el inversor más experimentado. Comprar una propiedad en Grecia ahora mismo podría hacer que te quemases las manos ya que un posible retorno al Dracma haría que tu propiedad redujese su valor a la mitad.

Veredicto: No vale la pena el riesgo.

Bulgaría: Los precios siguen en caída libre en la capital, las estaciones de esquí, y en la costa, donde muchos inversores británicos e irlandeses ya están atrapados en un mercado donde los inquilinos son muy difíciles de conseguir y en donde incluso ya hay historias desafortunadas de inversores sentados a las puertas de propiedades que antes fueron suyas.

Veredicto: El mercado seguirá cayendo en 2012

Chipre: Caída de precios inmobiliarios, falta de claridad y trasparencia, corrupción, exceso de oferta y desarrollos de muy baja calidad. Desafortunadamente los bancos no están dispuestos a ofrecer incentivos a los inversores extranjeros para que compren las propiedades, algo que intentan evitar por ahora.

Veredicto: Las cosas empeorarán antes de mejorar.

España: El exceso de oferta y una economía al borde de la necesidad de un plan de rescate han puesto una gran presión sobre el mercado inmobiliario de este país con caídas de precios desde el año 2008 incluso en zonas de costa como Marbella. Ahora es posible comprar propiedades al 60% de su valor incluso con el 100% de financiación. Si los bancos están dispuestos a prestar esa cantidad, sin depósito, deben estar seguros de que el mercado ha tocado fondo especialmente en las zonas costeras.

Veredicto: Invierte ahora si quieres encontrar una ganga en zona costeras.  Es poco probable que algunas propiedades bajen más, pero necesitas conocer el mercado para conocer las verdaderas oportunidades.

Portugal: El mercado inmobiliario en Portugal, como en otros países de Europa, ha sido duramente golpeado por la crisis de la deuda soberana. Mientras que en las ciudades de Portugal la población dice no a las medidas de austeridad de su gobierno, el gobierno intenta atraer de forma activa a los inversores hacia las principales zonas de costa como Vilamoura. En comparación con España la diferencia entre la oferta y la demanda es menos pronunciada por lo que cuando las condiciones económicas mejoren los inversores podrían conseguir un buen retorno de su inversión comprando propiedades con descuentos interesantes.

Vertedicto: Puede ser complicado encontrar financiación hipotecaria pero no imposible y existen buenas oportunidades para invertir en producto de costa.”

Esperamos que nuestra traducción haya mantenido el espíritu del original, pero lo podeis comprobar haciendo click aquí

Y bien, aquí estoy, vengo del sector desde hace unos años atrás, de trabajar en otras comercializadoras que trabajaban para grandes grupos promotores como Metrovacesa, y de ahí, como dice el refrán: “quien siembra, recoge”. Pues ese es mi caso, yo no sólo iba a muchisimas ferias inmobiliarias a currar, donde al llegar al stand que iba a ser tu casa los próximos cinco días, vinieras de la ciudad que fuese, te convertias en una compañera más, sino que te ponías la camiseta de EQUIPO y VENDÍAMOS. Y en esos cinco días, como en tu casa, las personas que allí estaban se convertían en tu pequeña familia, y te lo pasabas muy bien.

Digamos que fue una etapa espectacular. De cuando acabó me quedaron los buenos momentos, las risas, las cenas, el compartir con otros tus logros, y además “engordar” tu agenda de teléfonos:

- A ver, dame tu número Maite.

- ¡Listo! ¡Grabado!

Y así, sin darte cuenta y sin pensarlo, tienes a Maite, a Noemi, a María, a Susana, a Rafa, a Bart, etc, etc, etc, no solo de una feria, sino de tu paso por esta etapa.

Pasa el tiempo y de pronto te suena el teléfono un día, y el que aún tú sin saberlo va a ser tu jefe, te llama para preguntar por tu salud, y por si quieres unirte a su equipo, que confía en ti, que quiere que estés ahí y tú dices “uahhhhhhhhhhh” me llamó a mi, y eso que siempre decía en las ferias que era una loca, la alegría de la huerta andaluza, pero una LOCA. (Os confesaré que sigo igual. je je je)

Y tras esa llamada, te reúnes, ves como te cuenta con ilusión su proyecto, y te comprometes. ¡YA ESTÁ, HECHO!

Pero lo curioso, es que ahora hace dos años de esto y madre mía, no me había dado cuenta ¡qué fuerteeeeeeeeeeeeeeeeeee! (como dice la “Carretero”.)

Lo que no os he dicho es que cuando acepté, mi agenda comenzó a “engordar de teléfonos otra vez”.  Ahora soy muy feliz, tengo más amigos, aún conservo los que ya tenía y sigo haciendo nuevos. ¿Se pueden pedir más cosas? Mi jefe a esa pregunta diría, “Si Rosa, más ventas” je je je. Y claro que sí, jefe, por eso seguimos luchando. A veces se nos va esa fuerza, te sientes débil, pero un día dices !NOOO¡ !YA! Y te ves con fuerzas de nuevo.

Mi resumen y para terminar es que malo en este trabajo hay como en todos, estamos señores de cara al público, y hoy no solo es difícil como siempre batallar con el cliente, sino que necesitamos encontrar a ese cliente, que nos necesita tanto a nosotros, como nosotros a él, y lo bueno os lo digo de corazón, es mi AGENDA DE TELÉFONOS, porque no son sólo números, SON MIS AMIGOS.

¡FELICES FIESTAS!

Mariano Rajoy, en su discurso de investidura, ha anunciado varias medidas en materia de vivienda para intentar activar el sector inmobiliario durante el próximo año.

Entre las medidas anunciadas están:

- Mantener el IVA en el tipo superreducido para la adquisición de vivienda en el caso de compra de vivienda habitual con un límite en su precio de adquisición. No ha anunciado el límite.

- Recuperación de la deducción en el irpf por inversión en la compra de la vivienda habitual.

Esperemos que estas medidas tengan el efecto deseado.