Les nano-influenceurs sont des personnes ayant une communauté située entre 1 000 et 5 000 abonnés sur les réseaux sociaux. Bien moins visibles que les macro-influenceurs, les nano-influenceurs sont reconnus pour leurs abonnés extrêmement engagées. C’est sur l’engagement de la communauté et la conversion que nous pouvons capitaliser pour ce type de profil.

Un nano-influenceur, c’est quoi ?

C’est assez simple. Nous connaissons tous dans notre entourage une personne qui réussit à nous convaincre et influencer nos comportements, que ce soit en exposant une opinion sur un produit ou en partageant une conviction. Ces personnes peuvent décider de le faire sur les réseaux sociaux, en fidélisant une communauté et deviennent ainsi, des nano-influenceurs.

Ils exposent leurs avis, recommandations et idées sur des marques et des produits via des réseaux sociaux comme Instagram, Facebook, Tiktok. Ils peuvent aussi le faire via des blogs et autres plateformes d’avis. Les nano-influenceurs utilisent un ton de proximité et authentique avec leurs abonnés et deviennent ces « Mr & Mme tout le monde » à qui nous faisons confiance quand nous recherchons des conseils du quotidien.

La nano-influence et les marques

Pour une marque, en quoi solliciter des nano-influenceur est un must-do en 2021 ? C’est simple : La recherche d’authenticité. Les marques veulent que les potentiels futurs clients puissent s’identifier à elles, leurs valeurs et surtout, se retrouver dans les produits proposés. C’est pourquoi il peut être stratégique de faire appel à ses consommateurs pour transmettre les bons messages.

Les marques l’ont bien compris et souhaitent intégrer ce levier marketing à leur stratégie digitale.

Les 5 principales caractéristiques d’un nano-influenceur 

Le taux d’engagement : 

La communauté d’un nano-influenceur est considérée comme plus active car elle réagit régulièrement au contenu publié avec des likes, des commentaires ou des partages.  Le taux d’engagement moyen d’un nano-influenceur se situe autour de 10% vs un macro-influenceur qui se positionne souvent en dessous de 2%.

La crédibilité :

Encore trop peu sollicité par les marques, le nano-influenceur n’est pas reconnu pour son nombre de collaborations. Il les sélectionne avec soin et souvent ne choisit que ce qui l’intéresse vraiment. Il est important de savoir que pour eux, l’influence n’est pas une source de revenu mais un hobby. Les nano-influenceurs ont souvent un métier principal.

L’authenticité & l’accessibilité :

Les nano-influenceurs sont sollicités de part leur authenticité. En effet, leurs audiences sont composées de vraies personnes, qui réagissent organiquement au contenu partagé. On ne peut donc pas dire que cette typologie d’influenceurs aurait recours à l’achat d’abonnés. Cependant, il convient de s’assurer du pourcentage de crédibilité d’une audience.

Leur accessibilité fait d’eux des personnes de confiance auprès de leur communauté. Et les marques l’ont bien compris. Chaque prise de parole en collaboration avec une marque résonne avec authenticité et surtout crédibilité.

Le coût :

Les nano-influenceurs collaborent le plus souvent gratuitement avec les marques. Ils considèrent ces partenariats comme des opportunités. Apporter du contenu à leurs communautés, crédibiliser leurs comptes Instagram et enfin, vivre une nouvelle expérience. Il peut arriver cependant que certaines collaborations, plus poussées, impliquent une légère rémunération.

Nous comptons en moyenne des centaines de milliers de nano-influenceurs sur les réseaux sociaux, tous ayant des styles bien à eux. L’opportunité pour les marques et agences est de dénicher des talents sur-mesure pour de prochaines collaborations à objectif engagement et conversion. Une collaboration humaine et sincère pour placer l’authenticité au coeur de votre stratégie en 2021.

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En effet, comme vous le découvrirez dans cette vidéo TikTok postée par l’influenceuse Kara Del Toro, c’est une nouvelle tendance de se prendre en photo comme si nous faisions un selfie face à un miroir.
Etrange, n’est-ce-pas ?

L’avantage ? On choisit l’emplacement de notre faux miroir, ce qui évite les arrière-plans encombrés ou encore les reflets et la poussière visibles sur le miroir !

Et alors, comment ça fonctionne ? Le « selfie miroir » nécessite deux smartphones : un pour prendre la photo, l’autre en guise d’accessoire pour avoir l’air d’être en train de prendre un selfie.

Mais alors, qu’est-ce qui pousse aujourd’hui les influenceurs vers cette tendance ? En premier lieu : la nostalgie. En période de crise, les tendances des années 2000 sont de plus en plus plébiscitées. Nous ressentons un véritable besoin de revenir à une époque où tout semblait plus simple. D’où l’envie de reproduire des tendances que l’on croyait révolues !

Cette tendance ne fait cependant pas l’unanimité: suite à la vidéo de Kara Del Toro, les internautes se sentent trahis et trompés.
Et vous, que pensez-vous de cette nouvelle pratique ?

Pour découvrir d’autres tendances chez les influenceurs, découvrez notre article sur les formats préférés des influenceurs sur Instagram.

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Le taux d’engagement en marketing d’influence est un grand débat et on en oublie souvent l’élément le plus important : l’objectif ! L’engagement est un indicateur important que ce soit en social media mais également en marketing d’influence. Les marques et les agences sont particulièrement attentives à cet indicateur au moment du bilan de leurs campagnes. Mais sans objectif, ce taux ne veut absolument rien dire !

5%, 15%…30% ? Ce n’est pas parce que le taux est faible que votre engagement l’est aussi. Il existe certaines règles sur lesquelles s’appuyer afin de mieux interpréter le taux d’engagement de votre campagne ou d’un profil influenceur.

C’est quoi le taux d’engagement en fait ?

Le taux d’engagement, c’est le pourcentage d’interactions des internautes appartenant à une communauté sur un contenu publié par un influenceur. Qu’il s’agisse de Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, YouTube ou SnapChat, il est possible d’extraire des interactions et de calculer ce taux d’engagement.

Pour calculer un taux d’engagement précis et juste, on doit connaitre la portée de la publication. C’est à dire, le nombre de personnes uniques ayant vu le contenu. En effet, le partage d’un contenu n’est pas visible à la totalité des abonnés d’une communauté et surtout, tous ne sont pas actifs. Il faut savoir que « le nombre de personnes interagissant sur un contenu ne représente environ que 10% maximum du nombre total des abonnés d’un compte. »

Portée ou nombre d’abonnés ? C’est la question ! Il faut savoir qu’un outil calculera un taux d’engagement sur la base du nombre total d’abonnés et non la portée, qu’il ne peut pas connaitre. Seul le propriétaire d’un compte détient les chiffres sur la portée de ses publications.

Cela va sans dire qu’il n’est évidemment pas recommandé de prendre en compte le nombre d’abonnés dans une formule de calcul du taux d’engagement. Les outils sont donc à proscrire si vous souhaitez calculer un taux juste et non artificiel. A l’Agence des médias sociaux.com, nous préconisons un calcul « à la mano » de ces données afin de faire le calcul juste par la suite. Elles refléteront ainsi un résultat réel d’une campagne de marketing d’influence.

La fameuse formule

La formule de base : (La somme des interactions / portée) x 100

Si tout le monde utilisait le même calcul, nous serions dans la capacité d’avoir de réels éléments de comparaison. Que ce soit d’un reporting de campagne à un autre, on peut avoir de vraies surprises sur ces calculs. Tout est effectivement une question d’interprétation.

Cette formule nous donne une valeur brute qui ne veut hélas rien dire, s’il elle n’est pas rattachée à un objectif – du trafic, de la visibilité, de l’image, de la notoriété, des ventes, améliorer sa relation client. Ce qui offrira tout son sens à la formule et à la réussite ou pas d’une campagne d’influence.

Pour vos campagnes de marketing d’influence, il faut savoir ce qu’on attend du taux d’engagement afin de bien interpréter les interactions obtenues. Malheureusement, il existe encore quelques entreprises et agences qui se laissent séduire par les outils en ligne et/ou réalisent un calcul imprécis. De fait, leurs données deviennent peu exploitables et leurs conclusions réfutables.

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Alors, comment s’en sortir ? Lumière sur un algorithme complexe et très demandeur, mais pas infaillible. 

Le rôle de l’algorithme Instagram est d’évaluer le degré d’intérêt que représentent les profils au prisme des usages utilisateurs et nouveaux formats lancés par la plateforme. Rachel Reichenbach, bloggeuse et artiste, a eu la chance de s’entretenir avec un des représentants Instagram au sujet de son célèbre algorithme. Ainsi, elle a pu récolter de précieux conseils pour booster son algorithme que nous partageons aujourd’hui.

1/ Utiliser les Reels…

Tout d’abord, rien n’est plus performant que le Reels Instagram. Ce dernier dispose de performances très satisfaisantes en termes de portée. Ainsi, il contribue à inscrire le profil Instagram de ceux qui l’utilisent dans une dynamique positive. 

À l’inverse, Rachel Reichenbach affirme que ne pas poster de Reels pendant 1 semaine génère une sanction de l’application caractérisée par une baisse de l’engagement et de la portée des autres publications. 

Concrètement, il faut imaginer l’algorithme comme un cercle vertueux : la publication d’un Reels va par essence bénéficier d’un reach plus important que n’importe quel autre format. Et par la publication d’un Reels, les autres formats publiés a posteriori seront eux-aussi plus largement diffusés. 

2/ …Mais aussi tous les autres formats de façon régulière

Instagram privilégie naturellement les utilisateurs voraces. En effet, plus les formats sont variés (post, story, IGTV, guides) et les synergies importantes, plus ils sont récompensés. La régularité est également un critère important, d’où l’importance de maintenir une bonne fréquence de publication. 

En conséquence, un utilisateur aguerri qui change de façon drastique ses habitudes de publication se verra sanctionné par une perte de visibilité de ses prochains posts. 

3/ La clé du succès : l’engagement 

L’algorithme a bien changé depuis 2010 et sa manière de calculer l’engagement aussi. Désormais, les likes ne comptent plus autant qu’auparavant, considérés comme étant quasi-systématiques #MerciLesBots. En revanche, l’algorithme est désormais en mesure de repérer les commentaires riches et tend à les valoriser. 

Nous appelons un commentaire riche, un commentaire à fort potentiel conversationnel, qui se distingue du traditionnel « nice shot » au profit d’un propos plus concret et authentique « Belle photo, j’adore cet endroit. D’ailleurs, d’où vient ta tenue ? » 

Enfin, le partage et l’enregistrement des publications comptent tout autant. Ils signifient à Instagram que le contenu est suffisamment intéressant pour être partagé/regardé plus tard, et qu’à ce titre, il mérite d’être boosté. 

En conclusion, l’algorithme d’Instagram se complexifie toujours davantage. Et c’est ainsi que le métier d’influenceur prend tout son sens. 

Avez-vous lu notre dernier article au sujet des formats de publication préférés des influenceurs sur Instagram ?

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Cette collaboration a été des plus surprenantes. En effet, Emmanuel Macron avait contacté McFly et Carlito afin qu’il réalisent une vidéo incitant les Français à respecter les gestes barrières. Si celle-ci atteignait 10 millions de vues, les deux stars de Youtube pourraient ensuite tourner une vidéo avec le Président de la République. Un défi pleinement relevé en un peu plus de 24h.

Le rendez-vous est pris ! Emmanuel Macron sera bientôt présent dans un concours d’anecdotes sur la chaine de McFly et Carlito, un de leur formats les plus populaires. Plusieurs personnalités y sont passés comme David Guetta, Michaël Youn, Bigflo & Oli, etc…

L’influence comme vecteur de sensibilisation des jeunes

Afin de lutter contre l’épidémie de COVID-19 et communiquer à cette jeune cible, nos dirigeants décident de se tourner vers l’influence. Le porte-parole du gouvernement Gabriel Attal a lancé ce 24 février à 19h son émission mensuelle #SansFiltre, sur Twitch et YouTube. Une émission dans laquelle il réponds aux questions des internautes. Il y invite régulièrement des influenceurs qui ainsi relayent les questions de leur audience sur la crise sanitaire.

Suite au passage des 11 millions de vues, Emmanuel Macron a répondu aux deux YouTubers au travers le responsable digital de l’Élysée : « Bravo. Défi relevé et réussi, je tiendrai mon engagement. Rendez-vous à l’Élysée » a-t-il écrit. 

Stay tuned !

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Inutile de rappeler que la crise sanitaire a généré une nouvelle façon d’envisager la proximité pour les créateurs. De nombreuses personnalités publiques se sont d’ailleurs également prêtées au jeu des lives Instagram pendant le confinement. De fait, on pourrait croire que cet outil est devenu le nouvel eldorado des influenceurs. Pourtant, il n’en n’est rien !

Les formats classiques sont les plus utilisés

En effet, tout porte à croire que les influenceurs préfèrent rester sur ce qu’ils connaissent et qui marche. Suite à une enquête réalisée par les Gens D’Internet, il semble que les créateurs de contenus publient à 90% des photos simples. La moitié des répondants (56%) préfèrent le format caroussel – un outil solide pour bâtir un storytelling puissant.

Finalement, la vidéo arrive en troisième position (30%). Au niveau des stories, la tendance reste du côté de la simplicité pour 82% des sondés. Les créateurs capitalisent sur les outils proposés au sein même d’Instagram : le sondage (à 60%), les questions (à 46%) et les quiz (à 28%).

Enfin, le format Reel n’est utilisé qu’à 28%, mais le format est encore relativement nouveau et en pleine expansion. En revanche, l’IGTV semble toujours avoir du mal à décoller puisqu’utilisés qu’à 16%.

La place des Live Instagram

Mais pourquoi les influenceurs ne sont pas friands de live Instagram ? A priori, le live reste un format difficile à prendre en main. En effet, il exige une certaine organisation et un certain sens de l’animation pour garder la communauté active du début jusqu’à la fin. Des compétences somme toute très spécifiques qui demandent aux influenceurs, une fois de plus, d’ajouter une nouvelle corde à leur arc.

Avez-vous lu notre dernier article au sujet du documentaire « Fake News » qui lève le voile sur les dessous de l’influence ?

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Derrière ce documentaire aux attraits d’expérience sociale, il y a Nick Bolton. Journaliste et auteur, il écrit régulièrement sur l’impact social d’internet. Ici, il décrypte les dessous de l’influence et la création fulgurante d’une nouvelle forme de célébrité, sous le prisme de l’ambition de trois habitants de Los Angeles. Ces trois personnages vont découvrir à la fois les joies mais surtout la réalité de ce style de vie hors du commun.

Dans la réalité de notre société, l’influence a su s’imposer comme un levier de communication important sur une stratégie de long terme. Certains influenceurs font la promotion d’une vie utopique. L’objectif est de faire rêver afin de gagner des abonnés et susciter l’attention de certaines marques. Et ça marche.

Quand les marques veulent des followers

Décrypter ce phénomène va au delà d’une simple dénonciation d’un rythme de vie édulcoré ou d’une série de photos retouchées. Les marques sont attirées par un nombre d’abonnés, gage d’une soit-disant célébrité. Une marque doit-elle tout miser sur cette éventuelle notoriété ? Non. Il est essentiel de caster les influenceurs par pertinence et affinité face au produit ou service à mettre en lumière.

Une expertise que les marques peuvent reléguer à une agence spécialisée. Et elles ont raison ! Une agence connait parfaitement les influenceurs et peut construire en bonne intelligence un casting sur-mesure. La marque peut choisir de rémunérer ces profils mais à des prix justes, selon des performances réelles. Nous croyons fermement qu’un nombre d’abonnés ne permet pas d’engager ni de générer des ventes si le profil n’est pas affinitaire avec l’ADN de la marque.

Aujourd’hui, les consommateurs sont au fait des collaborations entre les marques et les influenceurs. Faire rêver ne suffit plus, les communautés veulent de l’authenticité. Par ailleurs, les réseaux sociaux diffusent en masse le crédo « On veut du vrai ».

L’enjeu 2021 est de construire des castings ciblés sur de vrais objectifs marketing et ainsi construire une stratégie d’influence qui a du sens. D’ailleurs, avez vous lu notre article sur les 9 avantages du marketing d’influence pour les marques ?

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Ces influenceurs mineurs se font désormais très vite repérés, quelque soit l’industrie (luxe ou grande conso), et sont de plus en plus sollicités pour des partenariats sponsorisés. Si jusqu’ici un certain flou juridique subsistait, l’Assemblée Nationale vient d’adopter une proposition de loi permettant d’encadrer le travail de ces mineurs. Une avancée majeure pour la protection de ce nouveau type d’influenceurs, de leurs revenus et de leur image. Un cadrage indispensable au sein duquel leurs parents ont parfois du mal à se retrouver.

Qui sont les influenceurs mineurs

Ils sont les enfants stars de Youtube, Instagram ou même Tik Tok, ils ont entre 3 et 16 ans, ils maîtrisent à la perfection les codes des plateformes, ils sont suivis par des centaines de milliers d’abonnés, pour certains mêmes, ils dépassent le million. La Gen Z prend le pouvoir et d’un revers de manche, bousculent leurs aînés influenceurs qui jusqu’à présent cartonnaient sur les réseaux sociaux. Ces mineurs sont nés avec les réseaux et ont ainsi une évidence plus que naturelle à faire de la création de contenus, contrairement à leurs aînés, parfois un peu dépassés. Authenticité, sincérité, spontanéité, fun,… Tous les ingrédients sont là pour une recette qui fonctionne. Et ça marche : on ne vous présente plus Swan & Néo (5 millions d’abonnés sur Youtube), Studio Bubble Tea (1,6 millions d’abonnés), @marylouleloup (740 000 abonnés sur Instagram et 2 millions sur Tik Tok), @HectorDnl (348 000 abonnés sur Instagram et 1 million sur Tik Tok), Fabian CR (250 000 abonnés sur Youtube)… Des créateurs de contenus qui ont tout compris et dont les marques raffolent.

Une activité désormais encadrée par la loi

Des années de vide juridique quant à leurs conditions et leur temps de travail, la protection de leurs revenus (jusqu’à 150 000 euros par mois pour certains !), et de leur image, ont poussé le gouvernement à aller dans le sens des associations de protection de l’enfance, qui criaient au scandale, pour une meilleure régulation de l’espace numérique.

Une loi visant à encadrer le travail de ces mineurs vient donc d’être adoptée, le 6 octobre 2020, en France : revenus bloqués jusqu’à leur majorité, droit à l’oubli pour que les plateformes suppriment leurs contenus s’ils le souhaitent, encadrement des horaires… Par ailleurs, les plateformes telles que Youtube ou TikTok sont également dans le viseur de l’Assemblée Nationale, qui leur demande d’adopter des chartes visant à améliorer la lutte contre l’exploitation commerciale illégale des enfants de moins de 16 ans, et de favoriser l’information des utilisateurs sur la législation en vigueur.

Ce texte fait de la France une pionnière sur le sujet, et prévoit d’étendre un dispositif déjà existant qui encadrerait aussi le travail des enfants du spectacle et des enfants mannequins

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Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence regroupe l’ensemble des pratiques visant à mettre en avant la marque ou les produits par le biais d’un influenceur. Concrètement, le profil choisi va créer un contenu pour une marque qu’il va ensuite diffuser sur ses réseaux sociaux. L’influenceur construit son propre discours sur la marque et les produits ce qui crédibilise plus facilement la communication. Le lien entre le profil et sa communauté lui permet de se positionner comme un leader d’opinion et non comme une vitrine publicitaire.

Faire le bon casting pour sa marque

Pour réussir sa stratégie de marketing d’influence, il est important de sélectionner des profils performants avec des communautés intéressantes. Ils existent différents types d’influenceurs en fonction de leur nombre d’abonnés.

• Les Tops : Plus de 500K followers, une grande communauté qui permet une plus grande visibilité et notoriété
• Les Macros : entre 100K et 500K followers, une communauté engagée, elle apporte pertinence et visibilité  
• Les Mediums : Entre 30K et 100K followers, une communauté impliquée qui amène de la considération
• Les Micros : Entre 10K et 30K followers, une communauté petite mais très appréciée pour son authenticité et sa proximité

Au-delà du nombre d’abonnés il faut aussi choisir des profils affinitaires à la marque. Un profil qui apprécie la marque va pouvoir plus aisément construire un discours avec les mêmes valeurs.

Les réseaux sociaux à privilégier

Chaque réseau social a ses propres codes et un impact différent sur les consommateurs.

Il est important de cibler les bonnes plateformes pour un marketing d’influence réussi. Le réseau social numéro un reste Facebook avec plus de 38 millions d’utilisateurs mensuel. Néanmoins nous observons un désintéressement grandissant de la part des utilisateurs. Instagram est le réseau social de prédilection pour les marques, selon le site Hootsuite, 62 % des utilisateurs annoncent être davantage intéressés à une marque après l’avoir vu dans une Story. De plus Instagram est la plateforme chouchou des créateurs de contenus.

Le réseau social préféré des jeunes est Snapchat avec 36% des utilisateurs âgés de 18 à 24 ans. Concernant Twitter, il reste très accessible pour les marques car il permet de communiquer plus facilement avec sa communauté notamment pour les questions de SAV.

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Le sponsoring vidéo : kézako ?

Premièrement, cette méthode consiste – pour une marque – à sélectionner un influenceur et à le rémunérer avant tout pour son travail de créateur. La pratique diverge des placements de produits traditionnels. Elle se rapproche d’ailleurs davantage du sponsor en tant que partenaire commercial dans l’univers audiovisuel, par exemple.

La marque capitalise sur la ligne éditoriale, la communauté du créateur et propose de s’intégrer à celles-ci de façon intelligente. En échange, le créateur affirme publiquement que sa vidéo a été réalisée « en partenariat avec ». Ainsi, la marque devient donc un véritable sponsor pour le créateur de contenus.

Basiquement, le sponsor rémunère le créateur de contenu en échange de visibilité. Mais comment tout cela s’orchestre concrètement ?

Tout d’abord, la marque choisit de créer une véritable relation de confiance et d’exclusivité avec ses créateurs de contenus. Ensuite, là où les placements de produits classiques consistent à intégrer un produit/un service dans le quotidien d’un influenceur, le sponsoring vidéo octroie une liberté supplémentaire au créateur, lui permettant de rester intégralement maître de ses contenus.

Quelles formes peut prendre le sponsoring vidéo ?

Il s’agit d’une pratique très utilisée par certains créateurs de contenus. Citons entre autres des créateurs issus du secteur de la culture ou du jeu vidéo.

Généralement, le créateur de contenu va réserver une partie de son contenu à mettre son partenaire en lumière, de façon plus ou moins originale/décalée mais toujours pleinement assumée, sans dénaturer l’essence de son contenu. Ainsi, on conserve un véritable lien avec la communauté et on obtient in fine un placement de produit qui a un vrai sens puisqu’assumé et justifié.

Citons NordVPN, Displate, Rhinoshield, Audible, parmi les marques les plus incontournables ayant eu recours au sponsoring vidéo.

En effet, l’humoriste s’amuse à créer des reels Instagram et capsules vidéos pleines de bonne humeur où il réalise des défis lancés par ces marques. Le résultat ne peut faire que sourire ! Dans le même temps, il offre un contenu original et décalé que les marques peuvent ré-utiliser sur leurs propres réseaux. Et ainsi, avoir une approche publicitaire novatrice et véritablement différenciante à l’heure où les RS deviennent de plus en plus standardisés et uniformes.

Nous ne pouvons que vous inviter à suivre ce jeune talent pour découvrir ses vidéos hilarantes et rafraîchissantes.

En conclusion, nous vous invitons à partir à la rencontre du sponsoring vidéo, très présents dans les contenus de vos créateurs préférés et à nous partager votre avis.

Avez-vous lu notre dernier article au sujet des conseils Instagram pour performer sur le réseau ?

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