BNI Costa Rica S.A.

Material de apoyo y referencias técnicas para aumento

2012-02-14T11:08:00.000-07:00

Si usted no está consiguiendo la cantidad de referencias que le gustaría estar recibiendo, eche un vistazo a los materiales y técnicas de apoyo que usted está utilizando actualmente. Las siguientes son algunas maneras efectivas para influir en la gente a que se refieren. Algunas de ellas pueden no funcionar para todos. La idea es seleccionar los que piensa que puede aplicar en su propio negocio o profesión.

Muestras. Si usted tiene la oportunidad de distribuir sus materiales, lo hace. Llevar los productos, muestras, folletos, o un libro de presentación. Muchos grupos de redes proporcionan una tabla de catálogo donde se pueden colocar estos artículos. Si la gente puede ver, sentir, tocar, oír, oler o muestras del producto o servicio que usted proporciona, es más probable que usted utiliza. Oferta especial para miembros únicamente los precios o servicios. Si usted puede conseguir que los miembros de la red para que utilice, a continuación, que son mucho más propensos a que se refieren.

Libros de Presentación.Todo el mundo activo en grupos de redes pueden beneficiarse mediante el desarrollo de un libro de presentación. Comprar una alta calidad, carpeta de tres anillos que atractivo puede dislplay muestras de sus productos o servicios, folletos, fotografías, etc Lleva esto a sus reuniones y asegurarse de que se circula.

Si estás bien preparado y hacer un buen trabajo en estas presentaciones, es posible que se encuentra el conseguir muchas más ofertas de habla y una gran cantidad de nuevos negocios. Esta técnica es efectiva para casi cualquier profesión, pero es particularmente útil para consultores, terapeutas, asesores financieros, contadores públicos y abogados.

Premios. Los profesionales de negocios inteligentes saben que las personas que han tratado de sus productos o servicios, probablemente volverá a usar. Le recomiendo que le ofrecen premios regularmente en grupos de su red y asegurar que se le da crédito por el premio de la puerta cuando se administra. Siempre adjuntar una tarjeta de visita por lo que el ganador sabe dónde conseguir más.

Presentaciones gratuitas o demostraciones. Muchos profesionales de negocios ofrecen a hablar de forma gratuita a los clubes de servicio o de las organizaciones empresariales como una forma de conseguir la exposición y promoción de sus negocios. Si su producto o servicio es conducente a este enfoque, dicen los miembros de su red personal que ofrecen este servicio, y aceptar compromisos como orador como bona fide referencias. Pídales que lo harías con los presidentes de los programas de las organizaciones a las que pertenecen.

Manténgase en contacto regularmente. Conoce a gente fuera de las reuniones normales que van a siempre que pueda. Escribir tarjetas o cartas, enviar artículos que podrían ser de su interés, llame a hacer el check in, darles a conocer un mezclador de empresas locales, comer, jugar racquetball, tenis o golf. Reforzar la relación con una nota de agradecimiento. Si alguien te da una información de referencia o importante, enviar una nota de agradecimiento o una cesta de regalo. Este refuerzo será fortalecer el vínculo y alentar a esa persona a pensar de nuevo.

Seguimiento. Saber cómo obtener referidos es realmente una cuestión de saber cómo ayudar a las personas que se asocian con y la forma de pedir ayuda a cambio. Un programa de referencia de marketing de éxito consiste en crear un sistema de apoyo eficaz por sí mismo que también trabaja en beneficio de los demás.

Todo el trabajo en red en el mundo, sin embargo, no sirve para nada si no hacer un seguimiento efectivo a las personas que conoces o que se refieren a usted. He visto a gente que trabaja duro para hacer contactos, pero cuyo seguimiento era tan mala que los contactos se perdieron. Es como si la vista en red a mitad de camino y luego pierde por completo el potencial para generar negocios por referencia. Seguimiento cartas y llamadas telefónicas sentar las bases para futuros contactos. En igualdad de circunstancias, cuanto más estás en contacto con otras personas, más el negocio que va a generar. Hoy en día, más que nunca, no hay excusa para no dar seguimiento. ¿Por qué? Debido a que hay muchas empresas en el mercado que producen numerosos seguimiento tarjetas, tarjetas de agradecimiento y tarjetas de contacto especialmente diseñadas para la creación de redes.

Calendario de "reconexión llama" regularmente. Estas llamadas le permiten recordar a los nuevos contactos que usted es, en el que los conocí, y lo que haces, así como ayudarle a mantenerse en contacto con tus contactos de largo plazo. Si no seguimiento con una llamada telefónica o una carta, seguramente perderá muchas oportunidades de negocios.

El proceso de referencia - Paso 8

2012-01-09T07:00:00.000-07:00

Hoy es el día a día grandes que aquellos de ustedes que han estado siguiendo mi serie de blog en el proceso de referencia han estado esperando. . . el día que voy a hablar sobre el paso a paso a la final que todos anticipan más: Paso 8-de cerrar el trato.

Paso 8. Cierre el trato

Ahora que usted ha hecho su propuesta y que conoce todos los detalles, volver a la perspectiva y cerrar la operación! Una vez hecho esto, no te olvides de poner en práctica su recomendación de agradecimiento programa para inspirar a su fuente de referencia para seguir de negocios para.

Usted probablemente ha dicho que usted tiene que ponerse en contacto la mayoría de los prospectos de 20 veces o más antes de comprar. Eso puede ser cierto en las estrategias de comercialización normal, pero en el proceso de referencia de ocho pasos, la venta ocurre en tan solo dos llamadas. No cerró el paso 8? No hay problema. . . sólo tiene que repetir pasos del 5 al 7 hasta que es un hecho.

El proceso de referencia de ocho pasos es un procedimiento formal que es simple y completa al mismo tiempo. Se incluye cada paso que podría tener que tomar con el fin de poder desarrollarse plenamente y adecuadamente una referencia por primera vez. Tenga en cuenta, muchas referencias, especialmente aquellos que se hacen con los contactos establecidos, son mucho más simples, por ejemplo, algunos no tienen que ver con una fuente de referencia y por lo tanto requieren sólo un par de pasos.

¿Has probado alguno de los pasos en el proceso de referencia todavía? Si es así, me encantaría conocer su experiencia y los resultados que está obteniendo. Por favor, siéntase libre de hacer comentarios!

El proceso de referencia, los pasos 5, 6, y 7

2012-01-06T07:00:00.000-07:00

En mi último blog, me referí a paso 4 de los ocho pasos proceso de remisión y en los días antes de eso, me acerqué pasos 1, 2, y 3. Hoy me voy a cubrir los pasos 5, 6, y 7.

Paso 5. Informe a su origen
Informe a su fuente de referencia y hacerle saber el resultado de su reunión (a menos que, por supuesto, ella estuvo de acuerdo con usted). Le pido que siga con la posibilidad de conocer su impresión de usted. Hágale saber lo importante que es para usted para hacer su mirada buena la perspectiva.

Paso 6. Su fuente recibe retroalimentación de la Referencia

La fuente de referencia llamadas de su perspectiva en su nombre para obtener información que puede utilizar para abordar cualquier preocupación para su próxima reunión. Desde la perspectiva es probable que se informe a su fuente de cualquier preocupación que no haya podido expresar a usted, esta es la mejor manera de averiguar lo que su perspectiva es pensar.

Paso 7. Su fuente informa a usted

Su fuente de los informes de nuevo a usted con más información acerca de la perspectiva. Esto aumenta sus posibilidades de cerrar la venta en la próxima convocatoria o, si la idea ya está bajo contrato o no actualmente en el mercado, quizás en la próxima oportunidad. Con esta información, puede comunicarse con la perspectiva en un momento más apropiado y estar en primera fila con una propuesta y plan de ventas dispuesto a ir.

Si está interesado en aprender más sobre “El proceso de referencia", asegúrese de revisar mi blog mañana porque voy a estar explicando los paso 8. El paso 8 es por lo general paso más de la gente favorita y probablemente ser el suyo también, porque se trata de cerrar el trato.

El proceso de referencia - Paso 4

2012-01-05T07:00:00.000-07:00

Paso 4. Reunirse con la referencia

Ahora viene el movimiento que usted ha estado esperando: su primera reunión. Usted puede cerrar el acuerdo en su primera convocatoria, pero es poco probable. En su lugar, usted probablemente vaya a familiarizarse con su nuevo cliente potencial y reunir la información para ayudarle a preparar una propuesta. Ahora, ¿Qué pasaría si la persona que brindó la referencia también pudiera venir a la reunión? Esto haría una reunión realmente exitosa. Se sumaría a su credibilidad e instantáneamente profundizaría su relación con el prospecto.

Si cierra el trato en su primera reunión, usted podría pensar que el proceso de referencia terminó, pero en realidad acaba de comenzar. Antes de empezar a celebrar al salir del edificio, llame a la persona fuente de referencia, dígale lo buena que fue la referencia y déle las gracias por ello. Entonces, cuando esté de vuelta en su oficina, empiece el programa "Gracias por la referencia".

Si no tiene el programa "Gracias por la referencia", tendrá que crear uno de inmediato, porque agradecer es extremadamente importante si desea asegurarse que le sigan enviando referidos. Para obtener más información acerca de los incentivos por sus fuentes, puede echar un vistazo a un par de blogs del Dr. Ivan Misner: "El reconocimiento simple a veces es la mejor recompensa" y "Una forma de Ganar-Ganar para recompensar a las fuentes de referencia."

Si está interesado en aprender más sobre “El proceso de referencia", asegúrese de revisar mi blog mañana porque voy a estar explicando los pasos 5, 6, y 7.

El proceso de referencia - Paso 3

2012-01-04T07:00:00.000-07:00

Paso 3. Vuelve con tu Fuente de Referencia

Después de aprender todo lo que pueda sobre la compañía de la perspectiva a través de su investigación fuera, es una buena idea, especialmente si la referencia parece ser complejas o de gran valor, a llame a su fuente de referencia de nuevo a confirmar o perfeccionar lo que has aprendido acerca de la compañía de la perspectiva.

Que necesita para mantener su fuente de referencia en el circuito y fuera de problemas. Dándole un aspecto bien es un objetivo primordial, tal vez incluso más importante que la venta inmediata, porque desea que esta relación de referencia para continuar y para beneficiar a los dos en el futuro.

Más importante para su acercamiento a la perspectiva, lo que necesita saber más sobre él como persona, que es algo que se puede asumir que su fuente de referencia es particularmente bien posicionada para ayudar con.

Trate de aprender acerca de qué clase de persona se le trata con. ¿Cuál es su tipo de personalidad? ¿Está orientado a los detalles? Si es así, puede ser que desee ver un montón de material adicional o muestras. ¿Es difícil conducir y orientado a resultados? Que es posible que quieran hablar de sus ofertas, ver su historial, y hacer un juicio rápido. ¿Le gusta divertirse al mismo tiempo que está haciendo negocio? Tal vez usted unirse a él en el campo de golf. Si él está todo el negocio, el entorno de oficina es probablemente mejor.

¿Cuáles son los objetivos de la perspectiva? ¿Por qué está interesado en sus productos o servicios? ¿Está contento con su proveedor actual o en busca de un cambio? ¿Está listo para hacer negocios con usted de inmediato sobre la base de la remisión, o es que el envío de solicitudes de propuestas a otras empresas?

Lo que no quiero hacer es cargar con la idea sin tener ni idea de lo que se espera o desea. Tener alguna certeza acerca de estos factores le ayudarán a realizar una presentación de gran alcance que se adapta a la persona y su empresa. Esto le ayudará a lograr sus dos objetivos más importantes: el cierre de la venta con rapidez y hacer que su fuente de referencia se ven bien.

Si usted tiene un testimonio que le gustaría compartir sobre una vez que ha ejecutado correctamente el paso 3 en el proceso de referencia y cómo se hace para conseguir grandes resultados, o una historia sobre cómo aprendió la importancia de la etapa 3 después de dejar de lado para completarlo y el sufrimiento las consecuencias, por favor siéntase libre para compartir por dejar un comentario.

Asegúrese de comprobar de nuevo en la manaña, si usted desea aprender sobre el paso 4!

El proceso de referencia, los pasos 1 y 2

2012-01-03T08:00:00.000-07:00

-Cuando se trata de las acciones de la generación, desarrollo y cierre de un negocio a través de una referencia, es un bien definido, un proceso sistemático.

La buena noticia es que este proceso puede ser dividido en ocho pasos fáciles y hoy me voy a explicar los pasos 1 y 2.

Paso 1. Su fuente descubre una referencia

La referencia se inicia con un evento que está fuera de su participación directa: su fuente de referencia descubre una oportunidad de referencia para usted. Esto ocurre sin su participación directa, sino que sucede porque se han sentado las bases para que mediante el cultivo de una relación mutuamente beneficiosa con la persona que va a estar motivado para lograr que la referencia y asegurándose de que pueda informar a la perspectiva de los beneficios su empresa puede ofrecer.

Paso 2. Investigación de la Referencia

Su fuente de referencia le dice que tiene una referencia para usted. En esta etapa, su impulso podría ser una llamada a la perspectiva inmediata, ya sabes, la huelga mientras el hierro está caliente! Pero eso sería un error. De hecho, es el error más común que la gente hace, y en muchos casos de suicidio de referencia.

No dejes que su emoción nuble su juicio acerca de la oportunidad. Tan pronto como se reciba la llamada de su fuente de referencia, y antes de siquiera pensar en tomar el teléfono y llamar a la perspectiva, usted debe comenzar a excavar para descubrir todo lo que pueda acerca de su perspectiva y su compañía. ¿Qué edad tiene la compañía? ¿Cuál es la línea principal de la perspectiva de los negocios? ¿Con cuánto éxito competir? ¿Cuál es la valoración de la compañía en el mercado? ¿Qué productos o servicios de los suyos podría ser de uso más o

¿Se le ocurre alguna otra pregunta que sería bueno tener en cuenta cuando se investiga una referencia en el paso 2 del proceso de comercialización de referencia? Si es así, por favor, comparte en la sección de comentarios. Además, asegúrese de comprobar de nuevo la manaña para leer Paso 3: Comprobar de nuevo con su fuente de referencia.

El Proceso de Referencia - 8 Pasos

2012-01-02T08:00:00.000-07:00

Gran parte de lo que escribo acerca de las redes y referencias insiste en el carácter tortuoso, a veces misteriosa de la creación de redes de referencia. En una profunda, amplia, red de referencia maduro, donde usted pasa mucho tiempo haciendo cosas buenas por los demás sin buscar una recompensa directa, y donde el bien que se abre paso a través del sistema y, finalmente, vuelve a ti en forma de referencias, puede parecer extraño para describir la creación de redes de especialistas como un sistema. Pero eso es lo que es, y lo que se refiere a las acciones de la generación, desarrollo y cierre de un negocio a través de una remisión, es un bien definido, un proceso sistemático.

¿Qué es un referido? No es tan simple como a veces se hacía pasar por una. Salimos de la universidad y entrar en el negocio sin saber mucho acerca de las referencias, porque la comercialización de referencia es rara vez forman parte del plan de estudios. Sabemos lo que es una gran cosa es que obtener una referencia, ya que por lo general significa lucrativo negocio con un cliente confiable. A menudo pensamos en ella simplemente como una conexión con alguien a quien podamos llamar para hacer negocios o, si no es nuestro tipo de negocio, alguien que puede referirse a otra persona.

Entendemos que las referencias son la mejor clase de negocios. Lo que no entiendo es cómo hacer que sucedan cuando ellos quieren y, cuando vienen, cómo obtener los mejores resultados de ellos y hacer que duren. El proceso de referencia es un sistema que tiene un montón de información construido en él. Si lo sigues por cada referencia, obtendrá resultados predecibles: negocios más cerrada y un suministro interminable de referencias.

Yo he roto el proceso de referencia en ocho sencillos pasos:

Paso 1 -Su fuente descubre una referencia
Paso 2 -Investigación de la Referencia
Paso 3 -Vuelve con tu Fuente de Referencia
Paso 4 -Cumplir con la remisión
Paso 5 -Informar a su fuente
Paso 6 -Su fuente recibe retroalimentación de la Referencia
Paso 7 -Su fuente informa a usted
Paso 8 -Cierre el trato

Voy a estar rompiendo estos pasos en detalle en varias entradas de blog diferente en las próximas semanas así que si usted está interesado en obtener una orientación específica sobre la forma de ejecutar cada paso en el proceso de referencia, asegúrese de comprobar de nuevo en la semana.

¿Cuándo debería usted esperar la rentabilidad de una relación?

2011-12-19T07:00:00.000-07:00

Durante el último par de días, he escrito sobre el proceso de VCR de las redes y, puesto que ya han cubierto Visbility y credibilidad en detalle, hoy voy a decirle lo que usted necesita saber acerca de la rentabilidad, la tercera y última fase de la VCR proceso.

La relación madura, ya sea de negocios o personal, puede ser definida en términos de su rentabilidad. Es mutuamente gratificante? Lo tanto la satisfacción de ganar socios de ella? ¿Se mantienen por sí mismo proporcionar beneficios a los dos? Si no se beneficia a ambas partes a mantenerlo en funcionamiento, probablemente no sufrirán.

El mejor consejo que puedo darle en lo que respecta a cuándo se espera llegar a la rentabilidad es ser paciente. El tiempo que tarda en pasar por las fases de una relación en desarrollo es muy variable. No siempre es fácil determinar cuando la rentabilidad se ha logrado: una semana? Un mes? ¿Un año? En un momento de necesidad urgente, y un cliente puede proceder de la visibilidad a la credibilidad de la noche. Lo mismo puede decirse de la rentabilidad, ya que puede suceder rápidamente o puede tomar años, pero lo más probable será en algún punto intermedio. Esto dependerá de la frecuencia y la calidad de los contactos y, sobre todo en el deseo de ambas partes para llevar adelante la relación.

Miopía puede impedir el pleno desarrollo de la relación. Tal vez usted es un cliente que ha hecho negocios con un proveedor determinado de vez en cuando durante varios meses, pero para ahorrar unos centavos a mantener en torno a la caza para el precio más bajo, ignorando el valor de este proveedor ofrece en términos de servicio, horarios, buena voluntad y la fiabilidad . ¿Es usted realmente se benefician de la relación, o retraso en el crecimiento que su crecimiento? Tal vez si le dio a este proveedor como todos sus negocios, se pudiera encontrar términos que beneficien a ambos. La rentabilidad no se encuentra por caza de gangas. Debe ser cultivada. Y, como la agricultura, hay que tener paciencia.

Visibilidad y la credibilidad son importantes en las etapas de la construcción de relaciones del proceso de remisión a la comercialización. Pero cuando se tiene establecido un sistema de referencia de generación de efectivo, usted habrá entrado en la etapa de la rentabilidad de sus relaciones con la gente-las muchas personas que le envían las referencias y los clientes que reclutan como resultado. Es una parte esencial del marketing de relaciones exitosas y de redes.

Pasar de la visibilidad de la credibilidad

2011-12-16T07:00:00.000-07:00

En el Blog de ayer, me explicó la visibilidad, la primera fase en el proceso de VCR, brinda la oportunidad de aumentar la credibilidad y la credibilidad que es lo que finalmente le llevará a la rentabilidad, en el que realmente se beneficiará de su red y los esfuerzos de construcción de relaciones.

Entonces, ¿cómo pasar de la visibilidad a la credibilidad? Bueno, una vez que otro individuo y lograr visibilidad entre sí, lo que significa que es consciente de sí y la naturaleza de sus respectivas empresas, que comienzan a formarse expectativas de cada uno, una vez que esas expectativas se cumplen, su relación puede entrar en la etapa de credibilidad. Si cada persona tiene confianza de ganar la satisfacción de la relación, entonces se continuará fortaleciendo.

La credibilidad es la cualidad de ser confiable, digno de confianza. La credibilidad crece cuando las citas se mantienen, las promesas se actúa, los hechos son verificados, y los servicios prestados son.El viejo dicho de que los resultados son más elocuentes que las palabras es cierto. La falta de altura de las expectativas-para mantener tanto explícitas como implícitas promesas, puede matar a una relación en ciernes antes de que se rompa la superficie de la tierra y puede crear la visibilidad de un tipo que no desea.

Para determinar qué tan creíble es usted, la gente suele recurrir a terceros. Que pedir a alguien que saben que ha conocido usted o tal vez ya ha hecho negocios con usted. Así que, ¿qué tan creíbles que se?¿La gente en su red para garantizar que al decir que usted es confiable y honesto, sus productos y servicios sean eficaces, a mantener sus citas, actuar sobre sus promesas, ofrecer los resultados esperados, y se puede contar en una crisis? Si usted no está seguro, Ahora es el momento de hacer un esfuerzo estratégico para construir su credibilidad, sin credibilidad, usted puede olvidarse de alcanzar la rentabilidad.

Si estás interesado en aprender más acerca de la rentabilidad (Si estás en el negocio, es seguro asumir que estamos muy interesados.), la tercera fase del proceso VCR, y cuándo le van a lograrlo con sus contactos, asegúrese de volver y leer el blog en lunes.

La primera fase del proceso de VCR-Visibilidad

2011-12-15T07:00:00.000-07:00

Ayer escribí un blog acerca de VCR que es una gran parte de la base de la red. Debido a que este proceso es tan crucial para la creación de redes eficaces, que prometí escribir una entrada de blog para cada una de las tres fases (visibilidad, credibilidad y rentabilidad), y hoy voy a hablar de por qué todo empieza con la visibilidad.

La primera fase de crecimiento de una relación es la visibilidad: Usted y otra persona tomar conciencia de sí.En términos empresariales, una fuente potencial de referencias o un cliente potencial se da cuenta de la naturaleza de su negocio, tal vez a causa de sus relaciones públicas y esfuerzos de publicidad, debido a su presencia en los medios de comunicación social, o tal vez a través de alguien que ambos conocen. Esta persona puede observar en el acto de apertura del negocio o se relacione con la gente que te rodea. Que los dos empiezan a comunicarse y establecer vínculos, tal vez una o dos preguntas por teléfono o por medio de mensajes de correo electrónico sobre productos

La fase de la visibilidad es importante, ya que crea el reconocimiento y la conciencia.Cuanto mayor sea la visibilidad, la más conocida será, cuanta más información se obtendrá de los demás, más oportunidades que estarán expuestos a, y mayor será la probabilidad de ser aceptado por otros individuos o grupos como alguien a quien que pueden o deben referirse negocio. Visibilidad debe ser mantenido y desarrollado activamente, sin ella, no se puede pasar al siguiente nivel de credibilidad,.

Manaña voy a hablar más sobre la credibilidad, pero es importante entender que la visibilidad trae el oportunidad para construir la credibilidad y la credibilidad es lo que te llevará a la rentabilidad, en el que realmente va a beneficiar de sus esfuerzos. Muchas veces la gente trata de saltar directamente de la visibilidad de la rentabilidad, y eso no es de red real, es sólo una estratagema obvia de obtener algo de sus nuevos contactos. Eso no es nada más que una baño intento de venta directa y una gran pérdida de tiempo.

Entonces, ¿cómo usted va sobre crear una mayor visibilidad para su negocio? ¿Cuáles son algunas estrategias que han funcionado bien para usted? Me encantaría escuchar sus comentarios.

¿Qué es el Proceso de VCR?

2011-12-14T07:00:00.000-07:00

El concepto clave en el marketing de recomendación son las relaciones. El sistema de información, apoyo y referencias que se reúnen sobre la base de sus relaciones con otros individuos y empresas. Comercialización de la remisión funciona porque estas relaciones funcionan en ambos sentidos: Se beneficiará a ambas partes.

Un plan de comercialización de referencia implica relaciones de muchos tipos diferentes. Entre los más importantes son los que tienen sus fuentes de referencia, con perspectivas de estas fuentes de referencia que traer y con los clientes que contratar a partir de las perspectivas. Estos las relaciones no sólo surgen adulto; que debe ser alimentada. A medida que crecen, alimentada por la confianza mutua y beneficios compartidos, que evolucionan a través de tres fases: la visibilidad, credibilidad y rentabilidad. Llamamos a esto la evolución del proceso de VCR.

Una relación exitosa, ya sea personal o una relación de negocios, es única para cada par de individuos, y que evoluciona con el tiempo. Comienza provisional, frágil, lleno de posibilidades y las expectativas no cumplidas. Que se fortalece con la experiencia y la familiaridad. Que madura en la confianza y el compromiso. El proceso de VCR describe el proceso de creación, crecimiento y fortalecimiento de empresas, profesionales y las relaciones personales, sino que es útil para evaluar el estado de una relacione y donde encaja en el proceso de obtención de referencias. Se puede utilizar para alimentar el crecimiento de una relación efectiva y provechosa con un amigo potencial, cliente, compañero de trabajo, proveedor, colega o familiar. Cuando se hagan plenamente efectivos, tal relación es mutuamente gratificante y, por tanto, se perpetúa.

Este simple concepto ha hecho una gran diferencia en los esfuerzos de creación de redes de más personas que cualquier otra idea única que he discutido.Por esta razón, me voy a dedicar los próximos blogs que escribo a explicar cada paso del proceso de VCR de forma individual. Volver el lunes para saber por qué todo empieza con la visibilidad. . . Te garantizo que usted querrá leer ésta!

La credibilidad es crucial, pero ¿cómo construirlo?

2011-12-13T07:00:00.000-07:00

Es increíble lo que una campaña de boca-a-boca puede hacer por su negocio. La gente confía en las recomendaciones de fuentes de confianza mucho más que de la mera publicidad. Lo mejor es, los costos asociados con el funcionamiento de una exitosa palabra de boca en boca la campaña son por lo general una fracción de lo que una campaña publicitaria tradicional puede ejecutar!

Sin embargo, como dice el refrán, "no hay almuerzo gratis." Lo que usted ahorra en dólares que se gastan, se debe reemplazar con el tiempo y esfuerzo. Simplemente diciendo a ti mismo que vas al mercado a través del boca a boca no garantiza el éxito inmediato.

Yo siempre digo a la gente interesada en la creación de redes que dos de las cosas más importantes que tienen que hacer para lograr los resultados de sus esfuerzos de creación de redes son para planificar y ejecutar un programa de eventos de red y las actividades que los ponen delante de la gente y ellos también tendrán que empezar a construir su credibilidad.

Entonces, ¿cómo comenzar a construir su credibilidad? No puede haber una variedad de maneras de hacer esto, dependiendo de a quién le están tratando de construir credibilidad, sin embargo, en mi experiencia, una de las formas absolutas más importantes para construir credibilidad es siempre, siempre, siempre debes mantener los más altos estándares éticos. Ser justos en sus precios, asegúrese de que el trabajo que está contratado para hacer cuenta con los más altos estándares de calidad, y desde luego nunca más, y bajo promesa de entregar-.

¿Cuáles son algunas de las mejores maneras que hemos encontrado para construir la credibilidad con los demás cuando la red? ¿Tiene una historia sobre una forma de construir credibilidad con alguien que fue especialmente eficaz? Si es así, me encantaría escuchar su pronunciación, por favor deje un comentario en la sección de comentarios!

¿Tiene todos los materiales adecuados para el éxito de la palabra de la boca de la campaña?

2011-12-12T16:20:00.001-07:00

Con el fin de tener una exitosa palabra de boca en boca la campaña, que necesita para construir un arsenal de reforzar la credibilidad de materiales. Siempre debe tener estos a su disposición para sacar el máximo provecho de cada oportunidad de establecer contactos.

A continuación se muestra una lista de artículos que ya tenga ya disponibles o desea iniciar el montaje, que pueden ser utilizados como materiales de garantía en el desarrollo de su imagen deseada. Estos no se clasifican en particular; todos ellos son componentes clave de la caja de herramientas del éxito de una palabra de boca en boca la campaña.

Nota: Por favor, tenga en cuenta que esto es no una lista completa de los elementos necesarios para su negocio. Los elementos de esta lista se centran en la mejora de su red de actividades que llevará a una mayor boca a boca y referencias.

Cartas testimoniales de clientes satisfechos
Fotos de ti mismo, de sus instalaciones de oficina, equipo y / o productos
Logotipos de sus clientes clave
Una lista de sus pertenencias y afiliaciones
De preguntas y respuestas hojas
Fotos de los premios y certificados de usted y su personal han ganado
Artículos que han publicado, o en los que has mencionado son
Un volante de una página
Nuevo producto o servicio de anuncios o comunicados de prensa
Folletos actuales, circulares y hojas de datos y catálogos de productos
Los artículos que reflejan su "marca"
Elementos que ayudan a explicar su negocio a la red
Propuestas de cliente o cliente, las hojas de la oferta, o cartas de marketing que usted ha escrito a los clientes existentes
Artículos sobre las tendencias que afectan a su mercado objetivo

Por razones de espacio, no entrar en mucho detalle aquí con respecto a cada uno de los elementos de esta lista, pero sin duda puede ir a un montón más de una explicación de por qué estos elementos implican.

. . . Gracias!

Asistir a eventos de Networking

2011-12-08T07:01:00.001-07:00

De redes experimentados saben que la manera más rápida para expandir y mejorar su red es asistir regularmente a las reuniones en las redes se lleva a cabo. Después de haber muchas personas con intereses comunes dentro dealcance de la mano facilita el proceso de hacer las conexiones basadas en el beneficio mutuo.

Asistir al evento en Networking

Como todo buen networker sabe, una de las maneras más rápidas de hacer crecer su negocio rápidamente y con éxito es a través del marketing boca-a-boca.Esa es la razón fundamental de redes asistir a eventos de networking. Y las personas que han hecho una ciencia de la creación sistemática de redesmantener seis componentes esenciales en la mente. Cada vez que asistir a un evento, tienen una. un propósito, 2. un gol y 3. un plan, y se aseguran a 4.ejecutar el plan, 5. evaluar sus esfuerzos y 6. el seguimiento de todos los contactos.

1. Propósito

¿Cuál es el motivo de su asistencia al evento? ¿Espera que se presenta, se dan la mano e intercambiar tarjetas de negocios para estar alegre? No hay. . . surazón de ser en el evento debe ser porque usted ve las redes como una filosofía completa de hacer negocios y vivir su vida, y porque se ve que ayudar a los demás es el mejor camino para ayudarte a ti mismo. Tenga esto en cuenta en todo momento.

2. Objetivo¿Cuál es su destino? ¿Qué se necesita para llevar a cabo en el evento? ¿Qué espera usted que sea el resultado? ¿Cuántos contactos se necesita y en qué tipo de negocios? Qué se necesita para convertirse en un guardián como un paso enla obtención de su resultado deseado? Piensa en profesiones, oficios o dueños de negocios que lo más probable es escuchar o ver de la gente que necesita su servicio o producto, y el objetivo a estas personas por sus esfuerzos de creación de redes.

3. Plan

Una vez que sepa su destino, usted necesita un mapa para mostrar cómo llegar hasta allí. Un plan de una buena red incluirá lo siguiente:

La investigación. ¿A quién tienen que cumplir? ¿Dónde comer? ¿Qué planes anuales de su compañía dicen? ¿Cuáles son algunas de las tendencias de su sector objetivo?

La competencia. ¿Quiénes son sus competidores? ¿Cuál es su cuota de mercado, y la cantidad de cuota de mercado es lo que esperas de captura? ¿Quéventaja tiene su competencia tienen? ¿Cuáles son sus fortalezas y ventajas?

Los recursos. ¿Qué recursos necesita y dónde vas a obtener? ¿Necesitaasesoramiento? ¿Son sus habilidades de escucha suficientemente bueno como para conseguir que el valor de su dinero?

Copia de seguridad. ¿Es necesario contratar a nuevos contactos o asociados quepueden hacerse cargo de algunas de sus funciones o ayudarle a alcanzar susmetas más rápido?

Horario. ¿Cuánto tiempo le he dado a ti mismo para lograr sus objetivos? ¿Tieneplanes de contingencia en caso de que encuentre problemas en el camino?

4. Ejecución

Los planes no funcionan a menos que se implementen. Para tener éxito, usted debe comenzar a ejecutar su plan. Use un planificador de la gestión del tiempo y el proyecto de agenda que le puede mostrar a la semana de un vistazo. Marcar las fechas cuando se espera ciertos resultados, entonces trabajar hacia atráshasta el final mensual, semanal y diaria de los objetivos específicos.

5. EvaluaciónAl llegar a cada punto de control en su plan, detener y evaluar sus resultados. Si usted encuentra que un grupo de red particular no está cumpliendo con sus objetivos, ajustar sus planes. Es posible que necesite una nueva forma de trabajo del grupo, o tal vez necesite un nuevo grupo. También puede ser necesario tener en cuenta el aprendizaje de una nueva habilidad o buscar ayuda para alcanzar sus metas.6. SeguimientoTome notas completas en todo el mundo que se encuentran, mantienen sustarjetas y folletos de mano, y pensar en el potencial de cada nuevo contacto que usted ha hecho. Empezar a hacer citas para conocer y trabajar con estos contactos tan pronto como sea posible. No permitas que una reciente introducciónse enfrían y el olvido.

La palabra clave en el "networking" es "trabajo". Se necesita tiempo, esfuerzo y paciencia, pero la rentabilidad de la conexión en red, será una estrategia de marketing personal que acelera el logro de sus metas.

¿Qué hacer cuando la gente que usted no sabe Pida Negocios?

2011-12-07T07:00:00.000-07:00

Por Dr. Ivan Misner

He recibido un e-mail de este año de un hombre llamado Robert y que contenía una excelente pregunta. El mensaje completo de lectura:

Buenos días, Dr. Misner.

Me preguntaba si usted podría responder a una pregunta para mí.

Cuando se trata de la creación de redes y de ser un conector, ¿cómo manejar las solicitudes de personas que apenas conocen (o no saben en absoluto) que le piden que les dan los nombres de sus contactos para que puedan conectarse con las personas que por su propia empresas o proyectos?

Por ejemplo, he recibido un mensaje de una mujer que conocí hace años a través de la Cámara de Comercio. Ella fue despedida por la Cámara y ahora está tratando de encontrar su nicho. Ella me envió un mensaje en LinkedIn que leer:

"Hola y Feliz verano! ¿Conoce usted personalmente a cualquier forma de vida / los agentes de la discapacidad o asesores financieros? Tengo que cumplir con el mayor número posible de RVA para ver si se puede utilizar nuestros servicios médicos en Portamedic para completar la parte médica de las aplicaciones de seguros. Por favor, envíe los nombres de mí, si usted lo hace. Gracias. "

Esta es una gran pregunta, Robert.

Cuando la gente me contacto con peticiones como la que hemos descrito, Yo les remito a mi artículo sobre el proceso de VCP y explicarles que aunque doy las gracias por llegar a mí, ni siquiera estamos en la "visibilidad" todavía. Para que yo me sienta cómodo refiriéndose ellos, que tendría que construir una relación con el tiempo que nos lleva a una fuerte "credibilidad". Cuando la mayoría de la gente lee el artículo, que se mueven a otra persona porque creen que las redes se trata de "directo venta "y no entienden que se trata a largo plazo la construcción de relaciones.

¿Cómo responderías a esto y cuál es su "política" para dar referencias? Por favor, deje sus comentarios en la sección de comentarios.

¿Se destaca usted en la multitud?

2011-12-06T07:00:00.000-07:00

Por Dr. Ivan Misner:

La siguiente entrada de blog fue escrita por una amiga y colega mía, Elaine Betts de Go Far Consulting

Me encontré con esta pieza por Elaine a través de la investigación que he estado haciendo para mi próximo libro de género y quería compartirlo con mis lectores del blog, porque creo que su conocimiento en el tema de la mujer en los negocios es excelente y sus consejos, aunque escritos específicamente para las mujeres en los negocios, pueden ser valiosos para los hombres también.

Si usted es una mujer de negocios y tiene consejos para otras mujeres en los negocios, si desea compartir un reto particular para invitar y alentar a otras que puedan tener soluciones valiosas, o si simplemente desea dejar un comentario, por favor envíenos una nota a la sección de Comentarios.

¿Se destaca usted en la multitud?

por Elaine Betts

Julie se detuvo, se encontraba fuera de la puerta, tomó un profundo respiro, enderezó su chaqueta y entro a la habitación donde estaban muchos de sus compañeros de trabajo. Ella miró a su alrededor para ver que, como de costumbre, era la única mujer presente. “Me gustaría tener algunos aliados”, pensó a sí misma.

En situaciones como la de Julie, donde la mayoría de los compañeros de trabajo de la mujer son hombres, algunas mujeres tienden a sentir una cierta vulnerabilidad, como la minoría de género en su entorno de trabajo. Cuando las mujeres constituyen menos del 25% del número total de empleados en un sector determinado, la industria se conoce como una “ocupación no tradicional”. Puede haber muchas ventajas como desventajas para las mujeres que trabajan en ocupaciones no tradicionales o en entornos que, por alguna razón u otra, tienen un desequilibrio de género. Sin embargo, el principal factor en la forma en que una mujer determina ventajas de desventajas en estas situaciones es su punto de vista o perspectiva individual.

Por ejemplo, a veces puede parecer intimidante o estresante ser la única mujer presente. Por otro lado, la ventaja para la mujer en esta situación es que es fácilmente recordada porque ella destaca entre la multitud. Esto significa que si uno de sus objetivos es hacer una diferencia y lograr un cambio positivo, ya tiene una ventaja porque está en condiciones de ser observada. Las mujeres que abrazan confiadamente la oportunidad de sobresalir entre la multitud, a menudo visten colores brillantes y vivos, y utilizan el hecho de que la gente las nota para lograr grandes cosas.

Las mujeres en el mundo de los negocios que toman la actitud de que estar en la minoría de género puede sin duda alguna ser una ventaja han tenido una influencia positiva no sólo el mundo de los negocios sino también en la economía. De acuerdo con el Consejo Nacional de la Mujer de Negocios de Estados Unidos, los negocios que pertenecen a mujeres son responsables de emplear el 16% de todos los trabajos de U.S. con un impacto económico de 3 billones de dólares anualmente. ¿Cómo es eso para destacarse en la multitud y hacer una diferencia?

Si eres una mujer en el mundo del trabajo, pregúntese si está aprovechando la oportunidad para destacarse entre la multitud. Si la respuesta es no, la animo a tomar el ejemplo de las mujeres en los negocios que han bienvenido la oportunidad de destacarse con confianza y de ser notadas. Seguir su ejemplo puede traer grandes recompensas en el negocio y la vida.

Ahora, no me malinterpreten... No estoy diciendo que ser una mujer de negocios no tiene sus desafíos. Hablando de mis propias experiencias, así como de mi experiencia como consultora a varias mujeres en negocios, puedo decirles que las mujeres empleadas por grandes empresas a menudo se sienten agobiadas por una aparente falta de oportunidad y flexibilidad. Sienten mayor presión para desempeñar y terminan trabajando mucho más duro para probarse a sí mismos en su entorno de trabajo. Sin embargo, este tipo de presión a menudo le ha servido como motivación a las mujeres a iniciar su propio negocio o hacer el cambio en un entorno de trabajo donde los resultados y el rendimiento son altamente valorados y siempre recompensado por más oportunidades.

Retos adicionales para las mujeres que trabajan se demuestran por el hecho de que la mayoría de ellas tienen varios papeles que desempeñar. Desde el papel de una mujer que se ejecuta en su trabajo, también a menudo juega uno o más roles como pareja romántica, madre, ama de casa, estudiantes, cuidadora, etc. Cada papel tiene demandas únicas y muy reales y combinarlos todos juntos puede crear estrés significativo. Este estrés destaca aun más otras oportunidades y hacen una diferencia, siempre y cuando la mujer haga un esfuerzo continuo por encontrar maneras de sobresalir en todos sus papeles:

A continuación hay 10 consejos para ayudar a las mujeres a mantener el éxito de destacarse en cada función:

Conozca sus prioridades, quién y qué viene primero en tu vida.
Permanezca centrada en lo que desea lograr.
En cada papel que desempeñe, concéntrese en estar presente únicamente en ese papel mientras lo esté ejecutando.
Planee la semana de antemano planificando los transportes compartidos, actividades extracurriculares de los niños, guarderías, niñeras, etc.
Si su trabajo requiere educación continua (siempre es una buena idea), trate de conseguir las clases de educación en una versión de audio o a través de un podcast– algo que pueda ser descargado y tocado en el automóvil o en un iPod de camino a y de su trabajo. Si esto no es una opción, asigne plazos regulares (quizás de 30 minutos, 3 veces por semana) y programe aprender cuando sea capaz de alcanzar su estado de ánimo más centrado.
Invierta tiempo en su desarrollo personal y en saber quién eres.
Conozca su industria y manténgase al día con los estándares de la industria.
Planee tiempo para usted misma, aunque sea solo 10-15 minutos a caminar o a sentarse en un lugar tranquilo, leyendo un libro mientras bebe su café de la mañana. Esto es muy importante porque si usted no cuida de sí misma, no estará en buena forma para ayudar a otros con eficacia en sus diversas funciones.
Cuando se le haga difícil saber qué hacer después, busque un mentor, un coach o un colega. Estas personas le ayudan a rendir cuentas, la animan y le darán el tipo de “amor duro” que la mantendrá en curso. En definitiva, pueden ser salvadores de la vida.

El denominador común entre las mujeres de negocios que se destacan en la multitud es que son seguras de sí mismas y valiente en lo que hacen, independientemente de su entorno o de la proporción de género. Las empresarias exitosas se destacan del mar de colegas enfrentado a los desafíos de frente.

En estos días que vivimos en un gran crisol, donde a través de los años, el transporte y el internet han hecho del mundo un lugar mucho más pequeño. Como tal, la dinámica de cómo hacemos negocios es siempre cambiante y permite una mayor facilidad de comunicación que nunca antes. Este es un momento perfecto para mujeres de negocios y empresarias para utilizar las ventajas a su disposición para destacarse, ser escuchadas y hacer que grandes cosas sucedan. ¿Qué espera?

Ahora es el momento para convertirse en la mujer de negocios destacada que usted definitivamente puede ser.

¿Avergonzado por sus pobres habilidades en el trabajo de redes de negocio?

2011-12-05T07:48:00.001-07:00

por Cindy R. Mount

Si usted es un empresario que todavía está luchando para empezar y poner su pie dentro del frenético mundo de negocios, no puede ser ningún secreto para usted que el trabajo en redes de negocio es la clave para abrir la puerta a muchas oportunidades de trabajo en la industria. Ha leído cientos de libros de autoayuda y ha buscado asesoramiento de las personas más experimentadas, y todos dicen que el trabajo de redes es la vía más corta para establecer y hacer crecer su negocio.

El trabajo de redes es como construir un puente para conectar lugares a las cuales no puede llegar a pie por sí solo. Sin las redes, su empresa no puede encontrar la fuerza correcta para tomar sus primeros pasos. Y en este acelerado mundo en el que habitamos, no desearía encontrarse rezagado, ¿o si?

Como empresario, sus tarjeta de negocio y su dulce hablar son su arsenal en el campo de las redes de negocio – o así por lo menos lo cree. Pero, ¿cómo y dónde comenzar el trabajo en redes? La palabra clave aquí es el ENFOQUE. Las siguientes son algunas de las áreas donde necesita enfocar su atención:

1. ENFOQUE en las relaciones

¡No dispare con escopeta – dispare con bala! Asista a una feria de comercio y venga preparado con sus tarjetas de presentación. Tiene una hora para “trabajar su red de contactos de negocios”, y en lugar de enfocarse en los vacios que existen en sus tres redes claves, “dispara con escopeta” con sus tarjetas de negocio, esperando desesperadamente que alguien le recuerde y le envié su negocio. Pero después de volver a la oficina, su teléfono no suena tan a menudo como ha entregado sus tarjetas. Piensa, ¿Qué salió mal? Esto es donde la calidad del adagio es mejor que la cantidad. Asegúrese de invertir más tiempo en lo memorable de usted y su empresa, en lugar de enfocarse en terminar todo su suministro de tarjetas de presentación. En su lugar, ¿por qué no dedicar más esfuerzo en conocer a un máximo de cinco personas en esa hora?

2. ENFOQUE en su mensaje

¿Qué hace usted? Si usted no puede responder esto en 60 segundos o menos usted habrá perdido su audiencia – “qué bostezo…” si usted no sabe exactamente qué problemas puede resolver o cuál es el beneficio que se obtiene de lo que usted hace- regrese a su casa y piénselo bien antes de poner un pie en el mundo del trabajo en redes de negocio. Recuerde que sus clientes piensan solamente en una cosa: ¿Qué hay en esto para mí?

3. ENFOQUE en las preguntas.

Escriba una lista de sus 10 preguntas favoritas para lograr que otros comiencen a hablar. Cuando usted salga a promover su producto, asegúrese de saber cómo confeccionar sus preguntas para que estas se adapten a sus clientes. Qué es lo que ellos están buscando solamente se puede precisamente responder si usted primero conoce sus intereses, su línea de trabajo, o incluso sus objetivos. Con esta información usted sabrá que preguntarle para que pueda satisfacer sus expectaciones y será mas fácil que usted logre satisfacer esas expectativas. Cuando los ponga a hablar será más fácil establecer una conexión y lograr una oportunidad potencial de negocios.

4. ENFOQUE en la otra persona.

¿Se ha preguntado alguna vez por qué tenemos dos orejas, pero sólo una boca? Adivinó correctamente. Usted debe de escuchar más que hablar. Aparentará que usted está interesado en la otra persona, y no simplemente tratando de pescar un buen negocio.

5. ENFOQUE en dar.

Dedique más tiempo a averiguar cómo ayudar a la mayor cantidad posible de personas y obtendrá mas de sus esfuerzo de trabajo en las redes de negocio. La gente quiere pasar tiempo con los que dan, no con los que toman. La que gente que da recibe más de vuelta a lo largo del tiempo. La ley de la reciprocidad ha sido universalmente comprobada, y así se aplica a las redes de contacto de negocio también.

Si usted canalizar su energía a estas cinco cosas en su trabajo redes de negocio, se ahorrara del estrés de prepararse para otros asuntos sin importancia. Y con estos conocimientos de trabajo en redes bajo sus mangas, se sorprenderá de que no necesite llamar ya a las puertas de la oportunidad — estas se abrirán libremente a usted.

Cindy R. Mount es una Ingeniera de Referencias, escritora contribuyente a los libros más vendidos, The Masters of Networking, y Masters of Sales, entrenadora conel Instituto de Referencias y Directora General en BNI Toronto. Chequen la serie de cuatro partes en audio– Mas Referencias en menos Tiempo

Los especialistas obtienen más referencias

2011-12-02T11:05:00.001-07:00

Si usted asegura que hace de todo, sus clientes no confiarán en usted.

Por Ivan Misner

Usted puede ofrecer una variedad de servicios o un amplio rango de productos, pero si quiere obtener referencias, la descripción de lo que ofrece debe estar bien detallada y enfocada en un solo aspecto de su negocio.

Para sus fuentes de referencia será más sencillo conseguirle una cita con un cliente potencial si su mensaje de ventas está enfocado a las necesidades específicas del prospecto. Es usted un vendedor de muebles de oficina? Eso no ayuda. Se especializa en escritorios, estantes y archivos hechos a la medida, a la orden y en lotes grandes? Bingo. Acaba de conseguir su cita.

Pareciera contraproducente pero en realidad, entre más específica sea su descripción, mayor será la probabilidad de que reciba referencias. Normalmente, la gente tiende a decir que hacen o venden de todo porque quieren lanzar la red lo más ancho que sea posible, para atrapar la mayor cantidad de clientes.

El problema es que una red muy grande también tiene grandes huecos. Si usted dice: Tengo una imprenta de servicio completo; hago de todo, eso no significa tanto para sus clientes potenciales o para quienes los refieren. Ellos pensarán: No necesito un trabajo genérico. Lo que necesito es un tipo particular de impresión.

Si me enfermara de gravedad, no me sirve de mucho saber que hay 3 hospitales en la ciudad. Lo que realmente necesito saber es en cuál de esos 3 hospitales trabaja el especialista que me puede curar.

Cuando usted le dice a un compañero de referencias que usted es un proveedor de todos los servicios, le está pidiendo que clasifique a todas las personas que conoce que hacen lo mismo que usted. Eso no funciona así porque las personas no son computadoras. Su contacto, eventualmente, deberá conocer acerca de todo el rango de servicios y productos que usted ofrece. Pero lo primordial que debe conocer, de inmediato y con cierto detalle, son las necesidades específicas que usted puede satisfacer, porque eso es en lo que el cliente se enfocará dada la oportunidad.

Si usted pregunta, Conoce a alguien que sea amante de los deportes? Mi producto le puede servir de la siguiente manera, entonces logra que su contacto haga una relación mental más simple. Entre más pueda enseñarle a la gente acerca de las cosas que hace, de una en una, mayores serán las posibilidades de obtener más referencias a lo largo del tiempo. Y obtener referencias de un servicio específico no quiere decir que tenga que dejar de ofrecer otros productos o servicios.

Al operar en una red de referencias, su objetivo primario no es cerrar una venta; es entrenar a su fuerza de ventas. Usted está entrenando a la gente que lo va a recomendar, y al decir que usted ofrece servicios generales no está entrenando a nadie. Jamás le diría a un vendedor que trabaja para usted que les diga a los clientes: “Dígales que hacemos de todo”. Como especialista, usted puede describirles a sus fuentes de referencia con más detalle lo que hace y cómo lo hace, para que ellos lo expongan con mayor facilidad a otras personas.

Un generalista declarado puede considerarse como un asesino de relaciones. Suponga que un agente de seguros que acaba de unirse a su grupo se le acerca y le dice: “Yo puedo cubrir todos los seguros que necesite. De vida, gastos médicos, vehículo, residencial, comercial y cualquier otro tipo de seguro que necesite. Yo quiero ser su agente de seguros total”. Pero usted ya tiene cobertura con 6 agentes diferentes con los que ha creado sólidas relaciones comerciales y personales. Y este agente nuevo le está pidiendo que se deshaga de todas esas relaciones y las reemplace con una virtualmente desconocida: la de él.

Una mejor forma de aproximación habría sido decirle:”Soy agente de seguros y mi especialidad es en beneficios ejecutivos, especialmente para comerciantes. Mi pasión, en la práctica de seguros, es proporcionar paquetes de beneficios ejecutivos a gerentes y dueños de compañías contratistas para que se puedan jubilar con inversiones seguras y con protección fiscal.”

De esta forma, se dirige a una necesidad específica que usted pueda tener, sin tratar de asesinar sus otras relaciones anteriores. Se presenta a sí mismo como un especialista en un área en la que usted necesita el consejo de un experto, en vez de un generalista con conocimientos amplios pero muy superficiales.

Talvez aún no se haya convencido de que reducir su enfoque sea una buena idea. Incluso puede pensar que presentarse como un especialista vaya a limitar su potencial para futuras referencias y negocios; o sea, que no puede hacer negocios fuera de su nicho de mercado. La verdad es que, ya sea usted un verdadero especialista o sólo un generalista presentándose como un especialista para facilitar el proceso de referencias, no se está limitando para nada. Es más probable que la gente se refiera a un especialista que a un generalista.

Si usted es como la mayoría de los especialistas, a pesar de que generalmente ofrezca uno o pocos tipos de servicios, siempre ofrecerá otros que se le relacionen. Sí, ha reducido su operación a las cosas que más le gustan o las que hace mejor, o le traen la mayor ganancia, pero también puede hacer otras cosas. Y una excelente forma de atraer negocios a largo plazo es saliéndose de su nicho al aceptar ese extraño trabajo ocasional que puede significar un cliente fiel a futuro.

Una última cosa: si usted vende de todo, no está vendiendo por valor, está vendiendo por precio. Eso lo convierte en un proveedor de mercadería. Y esa estrategia le puede funcionar- pero sólo si usted es Wal-Mart.

Lea el periódico, con el intento de referencias. . .

2011-12-01T07:00:00.000-07:00

La mayoría de la gente lee el periódico para profundizar en los acontecimientos locales y mundiales y las noticias y eso es todo. Estoy sugiriendo que intenta leer el periódico un poco diferente-en busca de oportunidades para las referencias.

Recoger su periódico local y escanear la primera página. A su vez a la sección local, las noticias de negocios, a continuación, la sección de estilo de vida. El documento está lleno de oportunidades para actuar como un guardián de la gente en tu red. Cada página presenta problemas o temas importantes de una clase u otra.

¿Qué se dice? ¿Quién está hablando de los problemas o cambios en su empresa o industria? Lo que está ocurriendo que podría tener un impacto directo sobre usted o alguien en su red? ¿Quién está en la necesidad de los servicios de alguien que usted conoce? ¿Dónde están las redes de oportunidades para usted y su equipo de marketing?

¿Por qué no empezar por leer el periódico esta semana con la intención de referencia para dos personas en su red? Encontrar cada uno de ellos la oportunidad de llevar una o que puedan capitalizar a través de su red. A continuación, busque su propio negocio una ventaja de uno o dos en los que usted puede sacar provecho, y empezar a preguntar a su red para obtener ayuda en la toma de la conexión para usted.

Es evidente que estos son más "pistas" de "referencias". Sin embargo, no hay nada de malo en decir un socio de negocios acerca de los detalles que usted acaba de leer en relación con una nueva empresa en movimiento a la ciudad. Es bueno para mostrar a sus socios de referencia que usted está buscando para ellos y nunca se sabe-que podría convertirse en algo bueno.

Pruebe esta estrategia hacia fuera y después volver y dejar un comentario que me permita saber cómo funcionaba fuera estoy muy interesado en ver qué pasa!

¿Qué hacer "antes" de empezar Redes?

2011-11-30T07:13:00.001-07:00

Dr. Ivan Misner escribe: Conocí a alguien que recientemente dijo que ha estado teniendo dificultades para la construcción de su red, porque la gente parece que no puede entender o se relacionan con su negocio. Le pregunté por qué pensaba que era y ella respondió que su negocio es bastante complicado y cuando se trata de explicar qué se trata todo esto, ella casi se puede ver los ojos de la gente dando vueltas en la cabeza.

Le dije que antes de siquiera comenzar a red de forma efectiva, tiene que encontrar una manera de explicar su negocio de una manera que la gente comprenderá fácilmente. Todos tenemos que prestar atención a esta regla general y ser capaz de comunicar de manera clara y sencilla qué es lo que hacemos por la localización de los aspectos clave de nuestro negocio para nuestras fuentes de referencia potenciales.

Mi consejo para cualquiera confundido acerca de cómo explicar claramente qué es lo que hacen es hacerse las siguientes preguntas y anote sus respuestas:

¿Por qué estás en el negocio (que no sea para ganarse la vida)? ¿Por qué haces lo que haces? ¿Cómo funciona su negocio servir a los demás?
¿Qué es lo que vende? Lo más importante, ¿cuáles son los beneficios, no las características de sus productos o servicios?
¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuáles son sus mercados objetivo? Sea específico. Mira todos los segmentos de su negocio para determinar el lugar o los lugares que prefieren trabajar con ellos.
¿Cuáles son sus competencias básicas, y qué es lo que mejor sabe hacer?
¿Qué tan bien competir? ¿Cómo diferenciarse de su competencia?

Estas preguntas le ayudarán a explicar lo que su negocio se trata, y hacer más efectiva a la implementación de un sistema de referencia global. Al comunicar estos aspectos de su negocio de fuentes de referencia, que están aprendiendo cómo se puede referir, y eso es lo que tiene que ver con la creación de redes.

Redes en las fiestas navideñas

2011-11-29T07:00:00.000-07:00

La fiesta es un buen momento para conocer gente, pero. . . usted debe tener un plan!

Todo el mundo va a fiestas, y la temporada navideña está llena de ellos. También es una época de ralentización de la actividad para muchos de nosotros que no están en el comercio minorista. La fiestas no son sólo un lugar para la comida y bebida gratis.

Fiestas y otros agitadores sociales ofrecen nuevas oportunidades a la red, incluso más que el resto del año. Las fiestas son momentos en los que tienen más probabilidades de ver a la gente en un entorno social, y este ajuste sin duda se presta a la construcción de relaciones.

La mayoría de la gente piensa de las redes sólo en los lugares tradicionales de red, tales como la cámara, de fuerte contacto con los grupos de referencia como BNI , Y otra orientada a los negocios reuniones. Pero eso no es usar el poder de las redes en su plenitud.

Puede ser el mejor momento para presentarse o tener una conversación con uno de sus superiores. Teniendo un impacto en una persona importante puede ser un refuerzo de carrera real, sino que podría abrir la puerta a nuevas oportunidades de trabajo, promociones y / o nuevos negocios.

Con el fin de aprovechar al máximo las "redes de fiesta", aquí están algunas cosas a tener en cuenta:

Esté preparado! Si usted va a codearse, tratar de saber con quién está hablando, cuál es su trabajo y su papel en la empresa y lo que hemos hecho este año para la organización. Utilice esta información como una manera de iniciar una conversación. Si conoces a algunas de las personas que estarán presentes, hacer una búsqueda en Google sobre ellos. Hacer la tarea.
Hacer preguntas. Algunas sugerencias: ¿Cómo iniciar el negocio? ¿Cómo llevar el negocio internacional? ¿Cómo empezaste a una franquicia? ¿Cuáles fueron algunos de los retos con. . . ? ¿Ha leído algún buen libro últimamente? (Mi favorita es: ¿Cómo puedo ayudarle?)
Tienen un "teaser" tema listo. Al acercarse el final del año, cada empresa quiere aumentar las ganancias y el rendimiento en el Año Nuevo. ¿Tienes una idea lista que describe cómo usted puede mejorar su sector en el próximo año. (Palabra de los sabios: no regalar la gallina; fijar una reunión para discutir los detalles.)
Use esta introducción como segue para una futura reunión. Como se mencionó anteriormente, no quiere "poner fin" a la conversación en la fiesta. El fin del juego aquí es abrir la puerta para su seguimiento. ¿Quieres ser capaz de conectar con la persona después de la fiesta, uno a uno.
No tener más de un par de copas. Es una fiesta, pero no es su partido. Usted no quiere que apestaba a licor cuando se acerque a la gente que quiere conectar. Impresiones cuentan. Hacer la correcta.
Estar seguro de su valor. Presentarse a sí mismo a un ejecutivo puede ser una experiencia intimidante, por lo que se aplique una charla informada. Antes del evento, hacer una lista de las cosas que has hecho durante el año pasado y entender cómo lo que usted hace pueden integrarse en las discusiones. Una vez que tenga esta abajo, no hay razón para que no se sienten bien consigo mismo. Tenga en cuenta cómo lo que has hecho se puede integrar con los intereses del ejecutivo.
Honor del evento. Asegúrese de que cuando la creación de redes en una fiesta o las vacaciones de redes no tradicionales eventos que la red es complementaria a la razón la gente está allí, así que no lo tratan como un mezclador de cámara. Sea sincero.

No actúe como si usted está en la sala de juntas de dar una presentación; mantenerlo natural y dejan intrigado. El verdadero énfasis debe estar en "finura" en una fiesta de vacaciones de la empresa. Sí, es una gran oportunidad de creación de redes, pero si usted abiertamente de "vender", puede convertir a la gente de descuento! Después de todo, es un día de fiesta.

Puede red en cualquier lugar, incluyendo los eventos en los que no podría ocurrir en un primer momento para que usted intente-y, paradójicamente, es en estas configuraciones de red no tradicionales en la que a menudo va a sacar el mayor provecho de su inversión.

Diversidad y Redes

2011-11-28T08:00:00.000-07:00

Cuando se trata de redes de negocios, nunca se sabe que la gente sepa. Una de las claves importantes para tener éxito en la construcción de una red de personal de gran alcance es la diversidad.

En el funcionamiento de una organización empresarial de redes grandes de las últimas dos décadas, Dr. Ivan Misner menudo hablo con personas que el dicen que quieren a la red exclusivamente profesionales de los negocios que tienen clientes similares. A pesar de que es bueno para incluir a estas personas en su red personal, trabajo en red con ellos exclusivamente, sería un error tremendo.

Es la naturaleza humana a reunirse con las personas que se parecen mucho a nosotros. Las personas tienden a agruparse sobre la base de la educación, edad, raza, situación profesional, etc ... El problema con esto es que cuando nos rodeamos de gente que tiene contactos similares, puede ser difícil de hacer conexiones con gente nueva o empresas con las que el deseo para hacer negocios.

Una red personal diverso que permite aumentar la posibilidad de incluir conectores o "ejes" de la red. Ejes son personas que de alguna manera se cruzan entre dos o más grupos o grupos de personas, lo que les permite vincular a los grupos de personas con facilidad. La mejor manera de aumentar el número de posibles conexiones de la red es el desarrollo de una red diversa - no una homogénea.

Después de haber desarrollado miles de grupos de trabajo en red en decenas de países alrededor del mundo, que puede afirmar categóricamente que los grupos más fuertes de redes que he visto son generalmente los que son diferentes en muchas, muchas maneras. Yo creo que uno de los problemas en la comprensión de este concepto es un poco integrado en el sesgo que muchas personas tienen acerca de las redes con las personas que están fuera de su marco de referencia normales. Déjeme darle un ejemplo. Un buen amigo mío, en Boston, Patti Salvucci, rec

Patti se ejecuta docenas de grupos de redes de BNI en el área de Boston. Ella llegó un poco antes de la reunión de uno de los grupos a los que se encontraba de visita que se reunió en una habitación privada en el Fenway Park y me di cuenta un señor mayor creación de tazas de café en la preparación de la reunión. Patti es un networker amo y por eso se entabló una conversación con el hombre a la espera de los miembros a llegar. Al hablar con él, fue tomada muy en el tenor de su increíble voz. Ella le comentó que había una voz increíble y le preguntó qué hacía antes de este. El caballero le informó que él era un comentarista de la CNN! Llegó a decirle que en sus últimos años, que quería trabajar en un puesto de trabajo lejos del ruido, así como vivir más cerca de su hija. Él decidió tomar en el trabajo de la gestión de la suite del dueño en el Fenway Park en Boston, ya que le dio la oportunidad de estar cerca de su familia, mientras que tener una carrera menos agitada tarde en la vida.

Patti le preguntó por algunas de las personas que conoció durante su estancia en la radiodifusión. Él compartió muchas grandes historias con ella, incluyendo una entrevista que él había hecho con John F. Kennedy a la semana antes de ser asesinado. También habló de la reunión de Martin Luther King y Nelson Mandela durante su carrera. Fue una conversación muy interesante que realmente disfruté.

Más tarde, cuando la reunión estaba en pleno apogeo, uno de los miembros, Don, públicamente dijo que él realmente le gustaría hacer un programa de radio un día y fue en busca de algunos contactos que podrían ayudarle a perseguir este sueño. Después de la reunión, Patti dijo don ... "¿Ves a ese chico de ahí (señalando a la ex-comentarista de CNN)? ¿Lo ha visto antes? "" Sí ", dijo Don", que es el tipo que establece el café para nuestro encuentro. ", Dijo Patti a Don:" ¿sabía usted que solía ser un locutor de CNN? "Don dijo:" Yo no tenía ni idea! "Patti sugirió que el propio Don introducir y aprender un poco sobre el hombre que ha visto todas las semanas durante los últimos meses debido a que puede muy bien ser capaz de hacer una conexión para él en el industria de la radiodifusión.

La ironía de esta historia es que él había visto al hombre en muchas ocasiones, pero que no se puso a conversar con él porque sentía que tenía poco, o nada, en común. La verdad es que cuando se trata de la creación de redes - no tener mucho en común con alguien puede decir que puede ser un conector para que todo un mundo de gente que de otro modo no podría ser capaz de cumplir.

Si usted desea construir una poderosa red personal - se ramifican. Construir una red de contactos profesionales diversos que incluyen a personas que no se parecen a ti, suena como usted, hable como usted, o sus antecedentes, educación, o la historia. Lo único que deben tener en común con usted y las otras personas en la red - es que deben ser realmente bueno en lo que hacen. Crear una red personal de esa manera, y usted tendrá una red que puede ayudarle a tener éxito en cualquier cosa

4 pasos para construir el capital social

2011-11-25T12:04:00.000-07:00

Capital social, también conocida como el valor detrás de sus contactos sociales, puede ser un recurso muy importante tanto en los negocios y la vida. Si usted toma el cuidado tanto en la crianza y la inversión de su capital social como lo hace el capital financiero, disfrutará de los beneficios que puede enriquecer su vida, así como multiplicar su material vuelve muchas veces.

En este corto video, le explico que no tiene que convertirse en un networker a propósito de cosechar los beneficios del capital social y que describen los cuatro pasos clave para lograr la construcción de capital social.

¿Tiene una historia sobresaliente acerca de cómo invertir en su capital social pagado de manera significativa para usted? Si es así, por favor, comparte en la sección de comentarios; me encantaría saberlo!

¿Qué estás esperando?

2011-11-24T06:49:00.000-07:00

Los mejores esfuerzos de referencia que he visto pasar por su diseño, no por accidente o por una ilusión. Muchas personas de negocios vista de boca en boca un poco como el clima: "Claro que es importante, pero ¿qué puedo hacer al respecto?"

Referencias y el boca a boca puede ser planeado y nutrido. Nadie, incluyendo a los dueños de negocios, empresarios, representantes de ventas, empleados administrativos, incluso los individuos que sirven como voluntarios en cualquier campo, puede lograr mucho con un plan de referencia bien estructurado y ejecutado de forma sistemática para un negocio.

Con demasiada frecuencia he visto a gente de negocios de espera para los negocios a pie por la puerta. Ellos piensan que porque son buenos en lo que hacen, la gente debe ser que acuden a ellos. Me temo que la verdad es que no funciona de esa manera! Usted tiene que hacerse cargo, sin importar cuál sea su negocio o en lo bueno que eres, y llevar el negocio para usted.

Una vez vi una caricatura de dos grandes buitres hambrientos, buscando encaramado en una rama de un árbol, con vistas a una llanura desértica. Después de un tiempo, un buitre se convierte en el otro y dice: "Espere a que algo a morir? El infierno, vamos a matar a alguien! "Lo mismo sucede con el marketing boca-a-boca. Usted no puede simplemente esperar a que la gente venga a usted. Si es así, uno de sus competidores, que también ofrece buen servicio al cliente lo más probable encontrarlos antes de que aparezca en su puerta a paso. Si quieres tener éxito,

Por lo tanto. . . no esperar. ¡Haga algo!