BRAND SOLUTİONS

STRATEJI MARKETING (YUMOR)

2012-05-16T20:49:00.001-07:00

Kompyuter təmiri şirkətinə zəng gəlir:

- Mənim printerim çap eləmir!

- Yəqin ki, təmizləmək lazımdır. Bu xidmət bizdə 50 dollardır. Ancaq məsləhətdir ki, printerin məlumat kitabçasını oxuyub özünüz təmir edəsiniz.

Müştəri təəccüüblə açıq-aydın soruşur:

- Bəs sizin müdir bilirmi ki, siz belə etməklə şirkəti qazancdan eliyirsiniz?

- Əslində elə bu müdirin ideyasıdır. Müştərilərimiz özləri təmir etməyə çalışdığında daha çox gəlir əldə edirik.

ЭКОНОМИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИИ

2012-05-12T03:44:00.001-07:00

Обычно каждый продукт портфеля компании имеет одинаковую маржу. Тем не менее у каждого товара из вашего ассортимента может быть различная добавочная стоимость для клиента. Следовательно, клиент готов платить разные цены исходя из своих потребностей и приоритетов. Так не разумнее ли отталкиваться от его готовности заплатить, а не от стандартной формулы «насчитаем привлекательную для нас маржу и закинем товар на рынок». Возникает вопрос: как же определить, просчитать, сколько клиент готов заплатить, чтобы затем установить эти (нужные) цены? В этом и заключается основная загвоздка и главная сложность.

Важно помнить, что:

· комплексные решения приносят максимальную прибыль;

· чем дальше вы уходите от оптимальной цены, тем дороже обходятся ошибки, в результате чего падает прибыль;

· умение распознать цену, определить готовность клиента платить — самая большая ценность;

· если вы хотите преуспеть на рынке, определите, в чем заключается добавочная стоимость каждого вашего продукта, а также выясните, почему люди будут его покупать и в каком случае готовы заплатить больше;

· главная задача маркетологов — сделать так, чтобы люди чего-нибудь захотели.

Мы всегда воспринимаем вещи по отношению к чему-либо. Главное — определить отправную точку. А задача маркетолога как раз и состоит в том, чтобы сформировать эту самую точку отсчета. Риелтор, как правило, сначала показывает клиентам дорогие дома и лишь после этого переходит к более дешевым предложениям. Почему он так поступает? Он показывает исходную точку, фиксирует сознание клиента на высоте. В результате человек готов заплатить больше.

Причина осуществления или неосуществления покупки заключена в наших головах. Мы просто не знаем изначальных цен. Если у вас спросить, сколько стоит соковыжималка, дом на Гавайях или, например, топор, то вы, скорее всего, не сможете назвать точную цифру. Но если у вас будет точка отсчета, вы легко сориентируетесь, сколько и почему можете заплатить.

Вы заказываете авиабилеты онлайн на EasyJet.com. А теперь представьте себе, что перед вами два варианта заявки. Первый: вы указываете необходимые данные, после чего вам нужно поставить галочку возле пункта «нажмите здесь, чтобы заказать страховку». Нажмете?

Второй вариант: вы точно так же заполняете заявку, но возле пункта со страховкой уже стоит галочка «уберите галочку, если хотите отказаться от страховки». Как вы думаете, в каком из двух случаев люди будут чаще заказывать страховку, бронируя билеты онлайн? Правильно, во втором. Почему?

· Чтобы отказаться от страховки, нужно проявить усилие.

· Как можно сказать «нет» своей безопасности, ведь речь идет о собственной жизни!

· Нужно взять на себя ответственность и рискнуть отказаться от защиты страховщика.

Поверьте, объемы продаж в обоих случаях значительно отличаются. В 2003 году в разных странах было проведено исследование, имевшее целью определить, сколько жителей готовы пожертвовать свои органы на помощь другим людям (Johnson, E.J. and D.G. Goldstein (2003) Do Defaults Save Lives?). Установили, что в Австрии, Бельгии, Франции, Венгрии, Польше и Португалии количество людей, желающих добровольно пожертвовать свои органы, превышает 98%, а в Швеции оно составляет 85,9%. Абсолютно другие данные показали Дания, Нидерланды, Великобритания и Германия: там таких людей набралось от 4,25 до 27,5%.

Почему так происходит, неужели в этих странах так сильно отличается уровень толерантности? Оказывается, все очень просто: в первой группе стран существует закон, согласно которому органы человека после его смерти доступны для использования, а во второй такой закон отсутствует, поэтому отношение людей к собственным органам там совершенно иное.

Цена влияет на удовольствие

Однажды ученые проводили эксперимент с участниками, употреблявшими разные по стоимости продукты. Они установили: как это ни странно, цена влияла на вкус, удовольствие и впечатление о продукте. Как вы думаете, если человек дегустирует вино, на котором имеются этикетки, это влияет на его выбор? Безусловно.

В Киеве мы посетили ресторан «Липский особняк». Это заведение ориентировано на посетителей премиум-сегмента — богатых людей. Я был удивлен, когда увидел в меню, что цены на вино заканчиваются цифрой 9. Почему так, ведь срабатывает психология: 9 — значит, дешево, доступно. А ведь речь идет о дорогостоящих выдержанных винах, которые не должны производить впечатление дешевых. Наоборот, это исключительно дорого, эксклюзивно, мало кому доступно. Если хотите подчеркнуть стоимость — округляйте цифры.

Честное слово, я просто не смог заказать вино в этом ресторане, и именно из-за конечной цифры 9 в его стоимости. В Западной Европе, поверьте, это имеет огромное значение.

Какое-то время назад мы с женой затеяли переезд. Моему сыну тогда было месяцев восемь, и у него как раз резались зубки, поэтому жена отправила меня в аптеку за обезболивающим. Пришел я в аптеку, и как человек, занимающийся маркетингом, понял: нет никакой разницы, что покупать — разрекламированное обезболивающее средство или генерик. Конечно, купил генерик. Прихожу домой, показываю жене покупку. «Что это ты купил?» — спрашивает она. Я объясняю, что состав тот же, просто нет такой рекламы, поэтому и цена другая. «Ага, — сообразила супруга, — решил на ребенке сэкономить!» Психология — мощная штука. Мы верим в то, что именно эта таблетка нам обязательно поможет. Как ни странно, осознание ценности бренда влияет не только психологически, но и физиологически. Вполне вероятно, что вера в дорогой бренд, дорогостоящее лекарство улучшит ваше самочувствие.

Однажды в качестве эксперимента ребятам-спортсменам дали напиток Red Bull и аналогичный энергетик, но не такой известный. Те, кто пил Red Bull, тренировались на три минуты дольше остальных. Затем сравнили школьников, которые купили Red Bull со скидкой и за полную стоимость. Ребята, заплатившие больше, за одно и то же время решили больше задачек. Точно так же, когда мы платим за семинар больше, появляется ощущение ценности, впечатление, будто получили больше.

Об авторе:

Надер Тавассоли (Nader Tavassoli), декан факультета маркетинга Лондонской бизнес-школы.

PRAKTİKİ MARKETİNG TƏLİMİ

2012-04-05T01:12:00.001-07:00

Brand Solutions təşkilatçılığı və “Şirin” MMC sponsorluğu ilə marketoloqlar və bu sahə ilə maraqlananlar üçün “Praktiki Marketinq” təlimi.

Yalnız praktikaya və Azərbaycan reallığına əsaslanan 2 günlük təlim ərzində aşağıdakıları öyrənəcəksiniz:

1. Marketinqin əsasları
1.1. Marketinqin əsas 4 P-si

2. Product
2.1. Məhsulun həyat dövriyyəsi
2.2. Yeni məhsulun yaradılması
2.3. Məhsulun klassifikasiyası
2.4. Məhsulun assortimenti
2.5. Məhsulun mənfəətlik dərəcəsi

3. Price
3.1. Qiymətləndirmənin əsas məqsədləri
3.2. Qiymətləndirmə metodları
3.3. Qiymətin elastikliyi
3.4. Praktiki instrument 100i

4. Place
4.1. Satış kanalının sxemi
4.2. Satış kanallarının uzunluğu və eni

5. Promotion
5.1. Klassifikasiyası
5.2. Reklam kanalları
5.3. Trade marketing
5.4. Az büdcəli marketing

6. Praktiki instrumentlər
6.1. SWOT analiz
6.2. ABC analiz
6.3. Porterin 5 rəqabət gücü
6.4. AİDA
6.5. ROİ
6.6. BCG matriksi
6.7. 4P+3C metodu

Təlimçi: Elmir Kərimli

- “Brand Solutions” kompaniyasının rəhbəri
- 6 ildən çox Ukraynada satış işləri üzrə təcrübə
- 4 ildən çox Ukrayna və Azərbaycanda marketinq və strategiya sferasında iş təcrübəsi
- “Tokay” kompaniyasında strateji planlaşdırma şöbəsinin rəhbəri
- "Təcrübədə effektiv satışlar", "Azbüdcəli marketinq", "Təcrübədə strateji marketinq", "Biznes prosseslə idarəetmə", "Praktiki marketinq plan" proqramlarının müəllifi
- "Praktiki Brendbildinq" unikal treninqinin həmmüəllifi

Təlim vaxtları:
14 Aprel (şənbə) saat 12:00 - 18:00
15 Aprel (bazar) saat 12:00 - 17:00

Təlim arası coffee break olacaq.

Təlimin ümumi qiyməti: 60 AZN
Tələbələr üçün: 40 AZN

Təlim Azərbaycan dilindədir.
Təlim sonunda verilən tapşırıqları həll edənlərə sertifikat verilir.

Yerlər məhduddur.
Təlimdə iştirak üçün qeydiyyatdan keçməlisiniz.
Son qeydiyyat tarixi: 11 Aprel 2012-ci il

Ünvan: Səməd Vurğun 34. AF-MALL Plaza 3-cü mərtəbə(H.Əliyev sarayının yanı)

Əlaqə üçün:
(+994 50) 275 90 63
(+994 55) 486 12 76
E-mail: brandsol@rambler.ru

Увлекательная тестирования своих сотрудников:)

2012-01-04T22:35:00.000-08:00

Парой сотрудники в начале года просят повышения зарплаты. Для того чтобы решить данную проблему предлагаем вашему вниманию увлекательная тестирования сотрудников. Ползуйтесь с удовольствием :) (есть на русском и на азербайджанском)

http://www.boxca.com/h0rf6d7zsjzo/zarplata_рус.pps.html
http://www.boxca.com/pfdvmyiq231i/zarplata_азерб.ppsx.html

PRAKTİKİ MARKETİNG TƏLİMİ

2011-11-24T22:38:00.001-08:00

19.11.2011 – 20.11.2011 tarixlərində Brand Sollutions və BLBS şirkətinin birgə layisə əsasında “Praktiki Marketing” təlimi keçirildi. Yalnız və yalnız praktik instrumentlər əsasında yaradılan təlim çox böyük rəğbətlə iştirakçılar tərəfindən qarşılandı. Bildiyimiz kimi klassik marketing instrumentlərin bir çoxunun Azərbaycanda istifadə olunmamasının səbəbi bizim bazarın özünə məxsus xüsusiyyətlərin olmasıdır. Buna görə də təlimin əsasını ancaq Azərbaycana aid case – lər təşkil edirdi. İştirakçılar Azərbaycan praktikasında istifadə oluna biləcək pozisiyalanma, SWAT analiz, ROI, ABC analiz, 4p+3c matriksi, BCG, assortiment matriksi və bir sıra digər praktiki instrumentlərə yiyələndilər. Sonda imtahanı uğurla başa vuran iştirakçılar xüsusi sertifikatla təltif olundu.

Təlimin planı

Marketinqin əsasları

1.1.Marketinqin əsas 4 P-si

Product

2.1.Məhsulun həyat dövriyyəsi

2.2.Yeni məhsulun yaradılması

2.3.Məhsulun klassifikasiyası

2.4.Məhsulun assortimenti

2.5.Məhsulun mənfəətlik dərəcəsi

Price

3.1.Qiymətləndirmənin əsas məqsədləri

3.2.Qiymətləndirmə metodları

3.3.Qiymətin elastikliyi

3.4.Praktiki instrument 100i

Place

4.1.Satış kanalının sxemi

4.2.Satış kanallarının uzunluğu və eni

Promotion

5.1.Klassifikasiyası

5.2.Reklam kanalları

5.3.Trade marketing

5.4. Az büdcəli marketing

Praktiki instrumentlər

6.1.SWOT analiz

6.2.ABC analiz

6.3.Porterin 5 rəqabət gücü

6.4.AİDA

6.5.ROİ

6.6.BCG matriksi

Вот классный пример "Малобюджетного маркетинга"

2011-10-20T21:44:00.000-07:00

5000 коробок спичек продали 200 пикапов Ford

JWT Malaysia распространило спички с наглядным подтверждением большей вместимости Ford Ranger Extreme.

При открытии коробки, на боку которой изображен новый пикап, длина Форда существенно увеличивается. Так же происходит с Ford Ranger и в жизни: его кузов можно удлинить, что позволит перевозить на 30% больше груза.

5000 коробок спичек были распространены по барам, в которых любят собираться после работы представители таких профессий, как слесари, автомеханики и частные строители. В итоге, вся партия Ford Ranger Extreme, выпущенных в ограниченном количестве, разошлась на месяц раньше намеченного срока.

Напоминаем Вам, что 12.12.2011 под организацией "Brand Solutions" в г. Баку впервые пройдет мастер -класс "Эффективный маркетинг без денег. Руководство к действию". Более подробно о мастер- классе: http://brand-sol.blogspot.com/2011/10/blog-post.html

2011-10-20T04:15:00.000-07:00

Эффективные продажи на практике

Компания "Brand Solutions" представляет корпоративный тренинг "Эффективные продажи на практике".

План тренинга:

1. Психология продаж

1.1. Каким должен быть успешный менеджер по продажам

1.2. Мифы и реальности о продажах

2. Этапы продаж на практике и способы установления контакта с клиентом

2.1. Подготовка к переговорам

2.2. Стадия установления контакта

2.3. Основы невербального общения

2.4. Формирования дополнительных потребностей

2.5. Вредные слова, что с ними делать

2.6. Как создать продающую презентацию для своей компании

3. Холодные звонки

3.1. Алгоритм работы

3.2. Вам звонит Клиент: 10 правил

3.3. Работа с голосом

3.4. Прорыв через секретаря

3.5. Ответ на типичные возражения при телефонных переговорах

4. Работа с возражениями

4.1. Алгоритм работы

4.2. Цена или ценность

4.3. Работа со словом «дорого».

5. Инструменты для отдела продаж

5.1. Рабочие таблицы

5.2. Речевые модули

5.3. Консультация для руководителя отдела продаж или для маркетолога (после тренинга)

Преимущество тренинга «Эффективные продажи на практике»:

· Тренинг основан на личном опыте

· Для эффективной работы заранее принимается «список возражений ваших клиентов» и острые проблемы отдела продаж и на тренинге предлагается решения данных проблем

· В конце тренинга участники выходят с конкретными рычагами продаж

· Обучение проводится в интерактивной форме, большая часть курса построена по методу кейс-стади

· Отдельная консультация для руководителя отдела продаж и маркетолога.

· Мы не просто проводим тестирования на тренинге, мы учим как продавать и если участник справляется с этим делом после нашего тренинга в течении 2 –х недель только тогда получает сертификат. Участник отправляет ситуационный анализ и его решения, после чего ему выдается сертификат.

Длительность тренинга: 10 часов (2 дня)
Место проведения: г. Баку

Стоимость: 700 АЗН для корпоративных клиентов (Оптимальное количество участников 6 человек, минимум 4)

Автор тренинга: Каримли Эльмир.

· Руководитель компании «Brand Solutions»

· Более 6-и лет опыта работы в продажах в Украине

· Более 4-х лет опыта работы в сфере маркетинга и стратегии в Украине и в Азербайджане

· Руководитель отдела стратегического планирования в компании «Токай» (Кероглу)

· Автор программ - «Эффективные продажи на практике», «Малобюджетный маркетинг», «Стратегический маркетинг на практике», «Управления бизнес процессами», «Практический маркетинговый план»

· Соавтор уникального тренинга – «Практический Брендбилдинг»

Контакты:

Каримли Эльмир, директор

Хелилов Эльгюн, коммерческий директор

Р: +99455 486 12 76; +99470 719 49 69

Программа мастер-класса "Эффективный маркетинг без денег. Руководство к действию".

2011-10-12T11:24:00.000-07:00

«Я занимался маркетингом без бюджета или с очень ограниченным бюджетом 5 раз. Кризис отрасли. Кризис ликвидности. Кризис управления, кризис, кризис...

Но не всегда. Когда мы стартовали с издательским проектом «Манн, Иванов и Фербер» наш маркетинговый бюджет на первый год составлял целых 400 долларов. Среди 5000 маркетинговых инструментов существует несколько десятков бесплатных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете. Но эффект получаете.

О них и пойдет речь на мастер-классе. Я расскажу как «взять и сделать».

Игорь Манн

Программа мастер-класса

ТОЧКИ КОНТАКТА

Считаем до 10 (хотя бы). У каждой компании есть точки контакта, но не все:

а) о них знают

б) не все их используют.

Разберемся.

ПРОДУКТЫ/УСЛУГИ

Матрица (решения-рынки), которая работает.

Традиционная матрица «продукты-рынки» – это матрица 2х2. Как насчет матрицы 5х5?

Добавим ценности (и продадим быстрее).

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Как правильно давать скидки?

Читали нашу книгу «К черту цены. Создавайте ценность»? Парочка простых советов на эту тему.

Посчитаем на калькуляторе с клиентом.

Лучше не давать. Но если нужно, то делайте так...

Как правильно устанавливать цены (красивые, магические, контрастные).

КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Встали за прилавок. Убили «трех зайцев».

Таинственный покупатель. Тайное становится явным

ПРОДВИЖЕНИЕ

Отзывы и success stories. Эффективный и бесплатный способ продать то, что вы продаете.

«Деньгописание». Как писать коммерческие предложения, рекламные письма и сообщения коллегам – 16 простых правил.

Оружие массового поражения – визитка.

Электронное оружие массового поражения – подпись к электронному письму.

Знания продают. Как то, что вы знаете, заставить работать на продажи.

FAQ им. Часто задаваемые вопросы на службе компании.

PDFим материалы. Экономим деньги.

Подарки не впустую. Как подарить так, чтобы «сработало»?

ПРОДАЖИ

Теле- (продажи и маркетинг). Умеете ли вы пользоваться телефоном, как я?

УТП и мотивация покупок («Почему я должен купить именно у вас?»). Знаете ответы – знаете многое.

Рассказываем сказки, продаем больше (storytelling).

Новый инструмент маркетинга – бесплатный и мощный.

Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами? Узнаете ответы, получаете информацию к размышлению и действию.

Прайс-лист продающий.

Интернет: сайт и корпоративный блог. 5 простых советов.

Спам (е-рассылки и мобильный спам). Спамеры не врут. Спам работает. Но есть исключения...

Один редактор лучше 100 рекламных объявлений.

Рейтинги. Как и для чего?

Найти и выступить. Как получить от конференций и круглых столов по максимуму.

Колонка. Вести колонку круто и полезно.

Личный блог. Что дает?

Награды имеют значение.

Долгий, но благодарный труд (учим студентов институтов и MBA).

КЛИЕНТЫ

Связи решают все (networking). Полезные советы (я в этом понимаю).

Клиент: простейший трюк, а как работает!

Практика Eventum Premo, которую нужно скопировать каждому.

Визиты вежливости и звонки вежливости. Вежливость продает. Как поставить на поток?

База клиентов (правильная). Проверьте, насколько хороша ваша база клиентов.

20 способов получения обратной связи. Выбираем подходящие (Черт! Только за одно это надо брать те деньги, которые вы заплатили за весь мастер-класс!)

Клиентоориентированность по-быстрому. Не верите? Посмотрите на то, что можно сделать.

СОТРУДНИКИ

Вооружаем каждого (продавец – каждый). «Сколько у вас сотрудников? 100? А продавцов? 120?! Как это?». И вот как. Интересуемся – получаем (три вопроса, которые стоит задавать периодически).

Внутренние тренинги продаж. Все хорошие компании делают это.

Мозгуем вместе (мозговые штурмы). Как провести штурм, чтобы получить результат.

Топы в помощь. Может, они и не знают, но они могут помочь по-настоящему...

ВНЕДРЯЕМ

Дай пять (топ 5). Еженедельный отчет в картинках.

Месячники работают.

Квартальный план (90 дней).

Четыре инструмента, чтобы внедрить и заставить работать то, что мы обсуждали.

Генеральный спонсор:

Генеральная информационная поддержка:
www.business-dialogue.az/
Интернет партнер: www.day.az

Информационная поддержка:

www.navigator.az/

www.banks.az/
www.abc.az

Напоминаем Вам, что 13.12.2011 г. впервые в г. Баку пройдет специальный мастер - класс Игоря Манна "Эффективный маркетинг без денег. Руководство к действию". Более подробно: http://brand-sol.blogspot.com/2011/10/blog-post.html
Цена: Свяжитесь с нами
e-mail: brandsol@rambler.ru

P: +994554861276; +994707194969

На странице в Facebook-е нажмите мне нравиться и получите 10 % скидку:
http://www.facebook.com/#!/pages/Brand-Solution-Marketing-Consulting/219108514809980

Специальный мастер-класс Игоря Манна «Эффективный маркетинг без денег. Руководство к действию».

2011-10-11T23:35:00.000-07:00

Среди 5000 маркетинговых инструментов существует несколько десятков бесплатных. Совсем бесплатных, то есть вы ничего не платите (или практически ничего не платите), когда их используете. Но эффект получаете. О них и пойдет речь на мастер-классе Игоря Манна «Эффективный маркетинг без денег. Руководство к действию» проводимой компанией "Brand Solutions" при генеральном спонсорстве "DəmirBank" с поддержкой университета "Хазар".

Девиз мастер-класса: МИНИМУМ ТЕОРИИ МАКСИМУМ ПРАКТИКИ! Игорь Манн расскажет о том, что неоднократно внедрял сам во многих бизнесах. Он работал в очень крупных и достаточно мелких компаниях. В международных и локальных. Он создал с нуля собственный весьма успешный издательский бизнес. Он доказал на деле, что его идеи работают и приносят деньги сегодня.
Его подход и рекомендации будут полезны не только руководителям, маркетерам, топ-менеджерам но и для тех которые хотят организовать свое дело. Ведь он рассматривает маркетинг не просто как функцию, но как стратегию бизнеса.
Формат: восьмичасовой мастер-класс с двумя перерывами на кофе и ланчем. В перерывах – неформальное общение.
Каждый участник мастер-класса Игоря Манна «Эффективный маркетинг без денег» получает:

· инструменты безбюджетного маркетинга;

· пакет участника;

· именной сертификат;

· кофе-брейки, ланч;

· общение с коллегами и партнерами, новые знакомства и самое главное – разнообразные идеи о том, как продвигать свою продукцию бесплатно. С конкретными примерами того, как это делают компании в России, Украине, Казахстане.

Аудитория: маркетеры (менеджеры по маркетингу, PR-менеджеры, директора по маркетингу, руководители отделов маркетинга), топ-менеджеры (генеральные директора, коммерческие директора), предприниматели и т. д.

Дата тренинга: 13.12.2011
Цена: Свяжитесь с нами

e-mail: brandsol@rambler.ru

P: +994554861276; +994707194969

Генеральный спонсор:

Генеральная информационная поддержка:
www.business-dialogue.az/
Интернет партнер:
www.day.az
Информационная поддержка:

www.navigator.az/

www.banks.az/
www.abc.az

Программа мастер - класса: http://brand-sol.blogspot.com/2011/10/blog-post_12.html

На странице в Facebook-е нажмите мне нравиться, рекомендуйте друзьям и получите 10 % скидку:
http://www.facebook.com/#!/pages/Brand-Solution-Marketing-Consulting/219108514809980

Büdcəsiz marketing lazımdırmı?

2011-10-10T00:23:00.000-07:00

İqor Mannın master – klassında bəhs ediləcək “Büdcəsiz marketing” insanlar tərəfindən ilkin olaraq bir mənalı qarşılanmır. Böyük şirkətlər çox vaxt düşünürlər ki, büdcəsiz marketin ancaq kiçik şirkətlərə lazımdır. İlkin olaraq nəzərinizə çatdırım ki, “Büdcəsiz marketing” – heç bir büdcə sərf etmədən və ya cuzi maliyə sərf edərək satışın bir başa yüksəlməsinə yönələn marketing vasitəsidir.

Qeyd edim ki, Büdcəsiz marketing həm kiçik həm də böyük şirkətlər tərfindən istifadə oluna bilər, ancaq istifadə vasitəsi bir-birindən fərqlənəcək.

Onunla razıyam ki, “Büdcəsiz marketing” kiçik firmalara ilk növbədə hava və su kimi lazımdır. Kiçik biznes üçün bu özünü bazara çıxarmaq və tanıtmaq üçün əsas reklam vasitəsidir. Orta biznes ənənəvi reklam vasitləri ilə yanaşı partizan marketingindən istifadə edə bilər ki, bu da ənənəvi reklamın effektivliyini artıracaq, həmçinin reklama qoyulan pulun daha tez dönməsinə gətirib çıxardacaq.

Böyük biznesə gəldikdə isə bu faktdır ki, büdcə nə qədər də çox olsa həmişə azlıq edəcək və iri firmalar büdcəsiz marketingə əl ataraq ənənəvi reklam növü ilə çata bilmədiyi potensial müştərilərə çata bilərlər.

Aşağıdakı linkdə partizan marketingin reklam vasitələrini görə bilərsiniz. Yalnız unutmayın ki, bu ancaq partizan marketinginin reklam vasitəsidir, ancaq büdcəsiz marketing master -klassında bir çox vasitələrdən söhbət açılacaq.
http://www.avgur-m.ru/493

Treninglərə qoyulan investisiyalar geri dönürmü?

2011-10-07T22:51:00.000-07:00

İqor Mannı MDB ölkələrinin marketing gurusu adlandırırlar. Çox adama sirr deyil ki, onun treningləri, master –klassları, konsultasiyası çox baha qiymətədir. Buna baxmayaraq onun bütün qrafiki doludur, buna mən İqor Mannla Azərbaycanda keçiriləcək master – klassın tarixini bəlirləyəndə isbatladım. Belə bir sual çıxır ortaya – bu qədər bahalı treningə bu qədər maraq haradandır? Bu treningə qoyulan pullar geri dönürmü?

Bunun çox sadə izahı var. İqor Mann çox sadə dildə danışır və ancaq praktiki vasitələrdən istifadə edərək treningləri keçir. Misalların çoxu sadə və həyata keçəndir.

Elə məhz buna görə də “Brand Solutions” marketing və consulting şirkətinin ilk xarici qonağı İqor Mann olacaq. Çünki İqor Mannın prinsipləri “Brand Solutions” şirkətinin kredosu ilə üst-üstə düşür – “Ancaq və ancaq praktiki treninglər”.

Bu sualın cavabını biz – “Brand Solutions” – eksklüziv intervyüda onun məhz özündən öyrəndik:

BRAND SOLUTİONS: Почему ваш тренинг стоит так дорого? Что ожидать слушателям от прохождения вашего мастер класса который пройдет 12-го декабря в г. Баку?

İQOR MANN: Да, я – дорогой, но очень хороший спикер.

Я гарантирую, что я «зажгу» аудиторию, буду полезен, интересен, практичен...

Участники мастер-класса останутся довольны.

Многие компании приглашают меня по несколько раз.

Что получат слушатели?

Знания. Практичные, прагматичные, полезные, применимые на практике.

Я о многом рассказываю, много советую и рекомендую.

Причем это всегда практические знания – я рассказываю о том, что я делал, делаю или планирую сделать сам.

Идеи.

О, идей будет много. Очень много.

Мотивацию.

Говорят, я «зажигаю». Да, у меня это хорошо получается.

А теперь давайте посчитаем инвестиции в участие в мастер-классе?

Это просто.

Предположим, вы заплатили за участие.

Как вы можете вернуть эти деньги?

Нетворкинг

Познакомьтесь с теми, кто пришел на семинар – и продайте им что-то, сделайте совместный маркетинг (ко-маркетинг) – и вы в плюсе.

Применение идей

Я засыпаю участников простыми идеями – примените одну-две (а лучше больше) и вы точно заработаете больше. Например, переделайте коммерческое предложение по схеме AIDA (я о ней буду говорить) – и ваши потенциальные клиенты будут чаще соглашаться работать с вами, покупать у вас.

Задайте вопрос

Задайте вопрос – на семинаре, в кофе-брейк, на ланче – и получите ответ. Считайте, что это персональная консультация (кстати, она примерно так и стоит).

Что касается возврата инвестиций по времени, то тут еще проще.

За день можно прочитать одну деловую книгу. А от меня можно услышать «концентрат» 100 книг – и многие уже можно не читать. Вот и экономия времени.

Блиц интервью с Игоря Манном

Ticarət nişanı və ya brend: Siz hansından satırsınız?

2011-10-07T21:18:00.000-07:00

Dünya statistikasına əsasən “brend nədir?” sualına yalnız 10 % respondent düzgün cavab verir, 90 % respondent isə aşağıdakı cavabları verir:
* Coca Cola

* Brend hər hansı bir maldır
* Hər hansı bir malın adıdır və s.
Əgər sizin də cavabınız yuxarıda sadalanan cavablar arasındadırsa ruhdan düşməyə dəyməz belə ki, bu məqalə oxuduqdan sonra siz 10 % respondentlər sırasına yazılacaqsınız.
Yuxarıdakı cavablara nəzər salsaq çox aydın görə bilərik ki, bir çoxları tıcarət nişanını (TN) brendlə qarışdırır. Əslində hər bir brend TN-dır, lakin hər TN-ı brend demək deyidir. Bu anlaşılmazlığı aradan qaldırmaq üçün hər ikisinin tərifinə nəzər salaq.
“Ticarət nişanı” (ing. dilindən trade mark) – məhsulun, xidmətin və ya şirkətin kombinasiya olunmuş, hüquqi tərəfdən qorunan individual adıdır.
“Brend” (norveç dilindən brandr – damğalamaq) – istehlakçı tərəfindən emosianal dərk olunan, onun şüurunda tam pozisiyanmış TN-dır”.
Əgər bir TN-nın adı çəkiləndə istehlakçıların 75 % -nin şüurunda onun emosional sürəti yaranırsa, deməli, həmin marka artıq brendə çevrilib. Məsələn, Red Bull – adrenalin, Apple – individualizm, Fairy – evdar xanım, Rolls-Royce – yüksək status, Volvo – təhlükəsizlik, Ankor – Yeni Zellandiya, təbiətin qoynu və s.
Adi sözlərlə desək, TN-nı bazarın obyektidir, istehlakçının ondan xəbəri ola da bilər, olmaya da bilər.
Brend isə istehlakçının şüurunda olan məhsulun və ya xidmətin sürətidir.
Məsələn, siz “Mr Fettah” pendirlərini nə vaxtsa dadmısınız və yaxud da eşitmisinizmi? Demək olar ki, bir çoxları bu barədə nə eşidib, nə də dadıb. Halbuki, yarım ildən artıqdır ki, bu pendirlər Azərbaycan bazarında satılır. Qətiyyətlə demək olar ki, bu pendirlər brend deyildir və onun brend olmasına hələ çox var.
Başqa bir sualı cavablandıraq: Siz “3 inək” pendirindən nə vaxtsa dadmısınız və yaxud da eşitmisinizmi? Əminəm ki, 90 % oxucular bu suala müsbət cavab verəcək. Məhz elə buna görə də “3 inək” pendirini brend kateqoriyasına daxil etmək olar.
Brendin qiymətinin əsas hissəsni onun emosional dəyəri təşkil etdiyi halda TN-nın qiymətinin əsas hissəsini məhsulun funksional dəyəri təşkil edir. Bu da o deməkdir ki, bizim məhsulumuz və ya xidmətimiz əgər brend deyilsə, biz heç vaxt onu ən yaxın brend olan rəqibimizin qiymətinə və yaxud da ondan bahasına sata bilmərik. Bəzi oxucularımız mənimlə razı olmaya bilərlər. Məsələn, deyə bilərsiniz ki, mənim məhsulum və ya xidmət sahəm rəqibimdən qat-qat üstündür. Əslində, bu Azərbaycan şirkətlərinin səhv düşüncəsidir. Siz əgər yeni məhsul bazara çıxardırsınızsa və məhsulun üstünlüyünü geniş istehlakçı kütləsinə çatdırmırsınızsa, potensial alıcının şüuruna girmək istəmirsinizsə, onu necə rəqibinizdən baha sata bilərsiniz? Bəziləriniz də qətiyyətlə deyə bilərsiniz ki, bizim məhsul istehsalçı ölkədə satışına görə liderdir və həmin ölkədə öz rəqiblərinə nisbətən tanınma indeksi yüksəkdir və buna görə də bizim məhsulumuz və dövriyyəmiz Azərbaycan bazarında rəqiblərimizin məhsulundan və dövriyyəsindən baha olmalıdır. Bu mülahizə də praktikada ən səhv qərarlardan biridir. Məsələn, “Ryaba” mayonezləri Rusiyada satışına görə liderdir və brendin tanınma indeksi yüksəkdir. Azərbaycan bazarında bir ilə yaxındır ki, satılmasına baxmayaraq satışı öz rəqiblərindən qat-qat aşağıdır. Bunun əsas səbəblərindən biri ən yaxın rəqibi olan “Meçta Xozyayki” mayonezlərindən baha olmasıdır. Qiymətləndirmədə öz rəqiblərindən ən azı 10 % baha qoymaqla şirkət çox uğursuz addım atdı və nəticədə malın dövriyyəsi plandan qat-qat aşağıdır, qaytarışlar da çox olduğundan bazarda mənfi imic yaradıb. Halbuki əgər şirkət geniş alıcı kütləsinə daima məhsulun rəqiblərindən fərqlənən dəyərini, üstünlüyünü çatdırsa idi, nəinki 10 % bahasına, hətta daha da bahasına təklif etmək olardı (əgər məhsulun keyfiyyəti, funksional və emosional dəyərləri istehlakçının istəklərinə cavab verərsə). Bir çox Azərbaycan şirkətləri hələ də dərk etməyiblər ki, yeni məhsulla alıcıları tanış etmirsə, ona əlavə dəyər vermirsə, istehlakçı məhsulu alanda hansısa vədi almırsa bu halda rəqiblərindən baha satmaq ehtimalı demək olar ki, yox dərəcəsindədir.
Yaddan çıxarmaq lazım deyil ki, Brend istehlakçıya verilən vəddir və daima verilən vədin yerinə yetirilməsidir.
Məhz yuxarıda çəkilən misallar Azərbaycan şirkətlərinin brendlə TN-nını qarışdırmaqdan irəli gələn səhvdir.
Əgər bazarda aşağıda sadalanan şərtlərdən heç olmasa 2-si varsa şirkətlər TN-nını brendə çevirmək haqqında mütləq düşünməlidirlər:
* Sərt rəqabət mövcuddur
* Reklam böyük xərclər tələb edir
* Müştəriləri rəqiblərdən özünə cəlb etmək çətindir və güclü maliyə tələb edir
* Qiymət rəqabəti çox güclüdür
Əminliklə demək olar ki, yuxarıda sadalananlardan ən azı 3-ü Azərbaycan bazarında qabarıq şəklindədir.
Bir çoxlarına sirr deyildir ki, TN-nın brend olmasına doğru gedən yol çox ağır və çox vaxt tələb edən yoldur. Bundan əlavə brendinq küllü miqdarda pul tələb edən bir prosesdir. Sadə bir sual qarşıya çıxır – “Brend nəyə lazımdır?”
Brend:
* Məhsulun dəyərini artırır
* Satış dövriyyəsini qaldırır
* Əsas bazar payına yiyəlik edir
* Bazara yeni çıxmış rəqiblərinə əngəl yaradır
* Şirkəti kapitalizasiya edir (yəni brend şirkətin aktivinə çevrilir)
* Məhsulun ömürlük satış agentidir
* Məhsulun həyat silsiləsini sonsuzluğa qədər uzadır
Əgər siz bazarın daimi oyunçusuna çevrilmək, yuxarıda sadalananlara yiyələnmək istəyirsinizsə TN-nını mütləq brendə çevirməlisiniz, əks halda bazardan tezliklə çıxmış olacaqsınız.
Məqalənin sonunu C. Trautun və E. Raysın yazdığı marketinqin əsas qanunlarından biri ilə bitirmək istərdim:
“İlk olaraq bazara girməkdənsə ilk olaraq şüurlara girmək daha yaxşıdır!”.
Yalnız güclü brend yaratmaqla biz şüurlara girə bilərik.

Elmir Kərimli,
İnzibati İdarə Etmə Üzrə Fəlsəfə Doktoru
Direktor "Brand Solutions"

SİZİN BİZNESİN HƏLL YOLLARI!!!

2011-10-07T21:07:00.000-07:00

"Brand Solutions" - marketing və consulting şirkətidir.

Bizim missiyamız Azərbaycan marketingini ayağa qaldırmaq, ancaq və ancaq praktiki vasitələrdən istifadə edərək müştərilərimizi məmnun etməkdir.

Treninglərimizin digər biznes treninglərdən fərqi:

§ Ancaq və ancaq praktiki treninglər. 60 % keyslər öz təcrübəmizdən, 70 % - Azərbaycana aid keyslərdir!

§ Unikal proqramlar!

§ Həm xarici həm də yerli trenerlər öz sahəsində ən güclü praktiklərdir.

§ Trenerlər müxtəlif şirkətlərdə çalışırlar və həmişə çalışacaqlar. Çünki bazarla ayaqlaşmaq üçün gərək bazarın içində olasan!

§ Bizim treninglərin iştirakçıları nəticəni tez əldə edirlər, çünki biz çalışırıq nəzəriyyədən çox praktiki danışaq.

Şirkətin 2 xidmət qolu var:

1. Marketing və consulting xidmətləri

1.1. Marketing araşdırmaları

1.2. Retail audit

1.3. İllik marketing planının yazılması

1.4. Brandbuilding - Yeni brendin sıfırdan hazırlanması

1.5. Brendbuk (logo, sloqan, qablaşma və s.)

1.6. Biznes planın hazırlanması

1.7. Şirkətin sıfırdan qurulması (qeydiyyat, biznes plan, personal yığımı,..., ilkin satışa qədər)

1.8. Şirkətin marketing auditinin aparılması (marketing şöbəsinin yoxlanılması və yenidən qurulması

1.9. Yeni yaranmış şırkətdə marketing şöbəsinin qurulması

1.10. 100 günlük marketing (100 günlük satışın artırılması üçün marketing plan və planın idarə olunması)

2. Praktiki treninglər və master – klasslar

2.1. Daxili treninglər (bu treninglər marketing və strateji planlamada 6 ildən çox iş stajı olan trenerlər tərəfindən aparılır)

2.2. Xarici treninglər (Dünyanın, o cümlədən MDB-nin ən görkəmli marketoloqlarının treningləri və master – klassları)

Контакты:

Каримли Эльмир, директор

Хелилов Эльгюн, коммерческий директор

e-mail: brandsol@rambler.ru

Р: +99455 486 12 76; +99470 719 49 69