BRQ IT Services.» BRQ IT Services – Knowledge, Expertise, Results

Desoneração da folha de pagamento frustra exportadores de softwares

2010-01-18T18:44:16Z

Experiência piloto não reduz custos nem traz competitividade ao setor

Verdadeiro mantra do empresariado brasileiro, a tão sonhada desoneração da folha de pagamento não deu certo, em sua experiência piloto, para os exportadores de software. Criada com a nova política industrial, em maio de 2008, a desoneração do setor foi considerada pelo governo como um modelo que poderia ser seguido em outros setores. Por causa da burocracia em sua regulamentação, a redução dos impostos só saiu em setembro de 2009. E os resultados em seus três primeiros meses são ínfimos. Em geral, as empresas conseguiram obter uma redução de apenas um ponto percentual na folha de pagamento, ou seja, a contribuição patronal do INSS cai de 20% da folha de salários para 19%.

— A folha pesa entre 30% a 40% dos custos totais das em-presas de software, a redução de custos em relação à receita bruta da empresa fica entre 0,3% e 0,4%, ou seja, não traz ganho de competitividade — afirma Roberto Mayer, presidente da seção paulista da Associação Brasileira das Empresas de Tecnologia da Informação (Assespro).

Medida não vale para vendas entre firmas do mesmo grupo

Ele lembra que a redução da alíquota de 20% para 10% só se aplica à parcela do faturamento destinada ao mercado externo. — Em geral, as cerca de 80 a 90 empresas brasileiras que exportam obtém do mercado externo só 10% de suas receitas.

Além disso, a redução do imposto não leva em conta a venda ao exterior para empresas da mesma companhia, ou seja, a exportação entre unidades de um mesmo grupo. — Esse é o grande mercado, entre empresas do mesmo grupo. Não temos uma marca tão forte como a Índia, que virou referência mundial no setor, para atrair empresas sediadas em outros países — explicou o advogado Maurício Tanabe, sócio do escritório Tozzini, Freire Advogados, que já viu clientes desistirem da desoneração depois de entender seu mecanismo.

0 empresariado nacional também reclama que o benefício foi mal direcionado: — E uma redução pequena, embora positiva, mas temos que lembrar que 80% da exportação brasileira de software é realizada por três multinacionais — disse Benjamin Quadros, dono da BRQ, terceira maior exportadora brasileira de software.

Ele lembra que as exportações brasileiras de software variam entre US$ 2 bilhões e US$ 3 bilhões por ano. Benito Paret, presidente do Sindicato das Em-presas de Informática do Estado do Rio de Janeiro (Seprorj), afirma ainda que o governo, com a medida, puniu as pequenas empresas brasileiras, que não têm o benefício e competem, no mercado interno, com o software importado.

Marcos César Amador Alves, do escritório Amador Alves Advogados e presidente da Comissão de Direito Empresarial dà OAB-SP, lembra que a medida é um passo no caminho correto, embora tímido:

— Os tributos sobre a folha de pagamento oneram mais que os direitos trabalhistas.

A gigante indiana Tata sentiu reduções de só 1% na folha, já que exporta apenas 10% de sua produção:

— Não podemos dizer que ganhamos competitividade — diz Cesar Castelli, presidente da Tata Consultancy Services (TCS) do Brasil. A líder brasileira de software, Totvs, reclama do benefício, por ter sua produção voltada ao mercado interno.

Valorização do real anula ganhos com a medida

Marco Stefanini, da Stefanini, maior exportadora brasileira de software, acredita que a medida é boa, embora tenha que ser vista como um primeiro passo para dar competitividade internacional ao setor: — Só a valorização do real já comeu, com sobras, eventual ganho com a medida, inclusive de quem exporta muito — afirmou o executivo, cuja empresa, de sete mil empregados, faturou R$ 650 milhões em 2009 e deve crescer até 30% neste ano.

O governo não comenta o resultado. Tanto o Ministério da Fazenda como a pasta de Desenvolvimento afirmaram não ter pessoas disponíveis para avaliar a medida, considerada uma obsessão por parte da equipe econômica para dar mais competitividade ao país.

Mesmo sem sentir os efeitos benéficos da medida, o setor está aquecido e vive uma fase de consolidação. 0 BNDES elevou os recursos para o setor de R$ 1 bilhão para R$ 4 bilhões, que são direcionados para o Prosoft. Segundo o chefe do departamento de Indústria Eletrônica do banco, deste total, R$ 1,6 bilhão já foi aprovado e estão sob análise projetos de compra ou modernização que somam R$ 3 bilhões:

— Podemos ser, em 2012, o segundo maior exportador mundial, atrás apenas da Índia.

Economia aquecida leva BRQ à Bovespa

2009-12-16T19:16:30Z

Imagem da matéria Economia aquecida leva BRQ à Bovespa publicada em Brasil Econômico em 16-12-09

A BRQ, empresa brasileira de serviços de software, deve fechar 2009 com crescimento de 10% e R$ 200 milhões de faturamento. Resultado que seus executivos garantem que vai melhorar. Com o aquecimento da economia em 2010, a empresa planeja turbinar seu desempenho. A empresa já fechou este ano R$ 10 milhões em contratos que serão prestados a partir de janeiro.

Desde que captou R$ 56 milhões em 2007 do BNDES, para se consolidar no mercado, a BRQ adquiriu três empresas e agora avalia outras seis. Com o crescimento natural mais as aquisições, a meta é atingir R$ 1 bilhão de faturamento em 2013 e abrir capital, como forma de se estabelecer entre as grandes do segmento no país, onde a tendência é de consolidação.

Imagem da matéria Economia aquecida leva BRQ à Bovespa publicada em Brasil Econômico em 16-12-09

Obstáculos

A meta de atingir o primeiro US$ 1 bilhão de receita, na verdade, foi adiada em um ano por causa da crise econômica. Os planos de expansão no mercado americano acabaram correndo mais lentamente por efeito da recessão. Em 2008, a BRQ adquiriu uma empresa nos Estados Unidos, onde fatura cerca de US$ 6 milhões, mas não tem contratos grandes. “O mercado ainda está com muita oferta”, afirma o vice-presidente, Antônio Rodrigues. Mesmo com as dificuldades, a BRQ pretende manter a presença em solo americano, por uma questão estratégica, diz o diretor de vendas, Márcio Gropillo. “Temos US$ 6 milhões em contratos fechados nos Estados Unidos e gerenciados de lá, sem contar os serviços offshore (negócios em um país atendidos por equipe localizada em outro) prestados daqui”, diz. A concorrência por esses últimos contratos deve aumentar, segundo a empresa.

O Brasil tem chamado a atenção dos competidores internacionais de serviços, como a indiana Infosys, que acaba de abrir uma unidade aqui. O movimento ocorre porque o país é o único a ter um forte mercado interno de consumo de tecnologia e capacidade de custos para prestar serviços para outros países. A índia, por exemplo, tem vantagem sobre o Brasil em termos de prestação de serviços, devido ao baixo custo de mão de obra, mas o consumo interno ainda é muito pequeno.

Com estrutura maior, a abertura de capital seria o passo seguinte para a BRQ. O mais importante é chegar a um porte que possa ser atraente aos investidores e contar com uma maior maturação do mercado, afirma Rodrigues.

Dicas para sobreviver como chefe no exterior

2009-12-15T19:46:22Z

Imagem da matéria Dicas para sobreviver como chefe no exterior publicada em Valor Econômico em 09-12-09

Competência técnica e domínio de idiomas são habilidades essenciais para quem deseja trilhar uma carreira no exterior. Mas apenas essa combinação de talentos não segura nenhum executivo brasileiro fora do país. Segundo especialistas, para chefiar equipes estrangeiras, o profissional precisa ser flexível para lidar com culturas diferentes, se adequar ao ritmo das empresas em outros países e conhecer protocolos locais.

O Valor conversou com quatro executivos, em posições de comando, sediados nos Estados Unidos e em países da Ásia. Eles lideram grupos com 2 mil até 10 mil pessoas de diferentes nacionalidades. Para eles, os melhores resultados na gestão de pessoas apareceram no momento em que passaram a compartilhar projetos, aceitar colaborações de funcionários locais e evitar imposições diretas. “Foco na disciplina, na administração do tempo e a habilidade de aprendizagem são fundamentais para uma liderança internacional”, assegura Miguel Martinez, vice-presidente de vendas da Sun Microsystems para a América Latina, há mais de uma década fora do Brasil.

Para Fátima Zorzato, presidente da Russell Reynolds Associates no Brasil, especializada na seleção de executivos, o sucesso na gerência de equipes estrangeiras exige do profissional um alinhamento com o perfil da empresa e com os protocolos da cultura local. “Com a crise, as corporações ficaram menos benevolentes com os líderes em relação aos resultados, mas o fato dele ter um comportamento exemplar no ambiente de trabalho é sempre importante.”

Segundo a headhunter, a boa imagem do Brasil no exterior valorizou os executivos que desejam fazer carreira em outros países. “Os brasileiros estão em alta”, diz. Para Fátima, uma formação profissional diversificada e a experiência com crises econômicas sugerem competências que hoje valem ouro para organizações internacionais. “O país se tornou um parque de treinamento de executivos”, afirma.

O vice-presidente da Sun, Miguel Martinez, já está aplicando em solo estrangeiros o que aprendeu por aqui. Fora do Brasil há 11 anos, foi transferido para a sede da companhia na Califórnia em 1998 e, três anos depois, mudou-se para a Flórida. Hoje, lidera uma equipe de mais de 2 mil pessoas, entre profissionais de vendas e de serviços em seis países da América Latina. “Além de brasileiros e americanos, há chilenos, venezuelanos, mexicanos, argentinos, colombianos, canadenses, franceses e ingleses.”

Segundo Martinez, o brasileiro leva vantagem no comando de times multiculturais. “Pela nossa cultura de respeitar diversidades e relacionamentos, estamos bem preparados para executar essa função”.

Para não errar na gestão de empresas e de pessoal no exterior, Martinez lembra ainda que é preciso adaptar-se ao idioma e à cultura de um país novo. “Apesar de ter estudado e falado inglês durante toda a carreira, é sempre um desafio usar uma outra língua para argumentar com pessoas que você não está acostumado a lidar diariamente, principalmente numa negociação complexa ou em um grande projeto de trabalho.”

Em relação aos subordinados de outros países, Martinez percebe que eles são especialmente focados no cliente, têm forte orientação para resultados, respeito a processos de trabalho e ética nos negócios. “A imersão em culturas variadas, tanto para brasileiros que vivem no exterior como para os estrangeiros que trabalham com brasileiros, é positiva”, diz. “As empresas e os executivos que têm esse tipo de experiência estarão mais preparados para competir em um mundo que está sempre se modificando.”

Para a psicóloga Eliana Riberti Nazareth, especializada em mediação e autora do livro “Mediação- O conflito e a solução”, o líder tem um duplo desafio quando passa a atuar em um país diferente pelo fato de ser chefe e estrangeiro. “A posição de liderança é constantemente avaliada pelos liderados. Ganhar confiança e mantê-la não é tarefa fácil”, afirma. “Com um superior estrangeiro, sempre há o fator de xenofobia, sobretudo com a crise, a ameaça aos empregos e o acirramento da competitividade. É preciso mapear a distribuição do poder na empresa para evitar conflitos.”

Segundo Eliana, a adaptação do profissional em um novo ambiente de trabalho pode ser facilitada com algumas ações. O processo deve ser gradual para evitar que o medo contamine os envolvidos. É preciso também que ele seja conduzido com autoridade para que aconteça a transferência de expertises. “As colaborações devem ser estimuladas e o líder deve estar aberto a críticas”, diz.

Esse dever de casa é seguido à risca por Victor Baez, diretor-geral dos mercados emergentes da China, Ásia-Pacífico e América Latina da Netgear, que atua no setor de conectividade e faturou mais de US$ 700 milhões no ano passado. Desde 2006, Baez divide seu tempo entre o Brasil e a Ásia, principalmente na China e na Índia. Atualmente, lidera uma equipe de 70 pessoas, a maioria chineses, além de executivos indianos, mexicanos, japoneses e coreanos.

Para ele, o melhor caminho para uma administração sem conflitos é apostar numa fórmula de “equilíbrio cultural”, baseada em ações compartilhadas, colaboração nos projetos e comunicação direta. “Trabalhamos para uma empresa americana mas temos de estar atentos ao perfil cultural dos clientes em cada localidade e aos profissionais envolvidos no trabalho.”

Baez já percebeu que, nesse cenário, imposições diretas sempre fracassam, enquanto nas ações em que os colaboradores locais são chamados para propor ideias – com base em experiências e conhecimento da região- o resultado é positivo. “O líder não pode ter uma postura colonizadora, porque essa atitude amedronta e causa desrespeito. Todo mundo sai perdendo.”

Outra estratégia de Baez para uma boa gestão internacional é compartilhar ideias entre os gerentes de cada operação. “Há uma sensação de orgulho quando um country manager local lança um projeto em seu país e obtém reconhecimento da organização. Assim, trabalha-se o conceito de colaboração, no qual um executivo de uma região aproveita um conceito criado em outra cultura e aplica na sua área”, explica. “É o incentivo às melhores práticas.”

A terceira política que o diretor da Netgear procura seguir é a de ter sempre uma comunicação breve e frequente. “Os líderes ficam atarefados com e-mails em diferentes fusos horários”, diz. “Assim, uma ligação breve para alinhar as principais prioridades tem um efeito motivador. Demonstra ao colaborador que o chefe, apesar de fisicamente distante, está presente no dia a dia da operação e não se limita a responder mensagens.”

Para Baez, na China, onde passa parte do seu tempo, os nativos valorizam o estrangeiro que se esforça para aprender o idioma, mesmo que de maneira precária. “Geralmente, quando a saudação inicial é feita na língua local, a reunião tende a ter mais fluidez porque o negociante interpreta a ação como um sinal de respeito”. Já na Índia, os executivos conversam bastante sobre a família antes de abordar assuntos de trabalho. “Espera-se que o parceiro de negócios esteja presente em eventos familiares, como casamentos, por exemplo.”

Do outro lado do mundo, em Nova Jersey, nos Estados Unidos, um dos principais desafios para o gerente regional para a América do Norte da Modulo, João Ambra – além de manter bons resultados em uma economia em crise – é a contratação de pessoal local. “Em um tempo limitado, temos de avaliar se essa ou aquela pessoa é capaz de desempenhar tarefas, especialmente no mercado americano onde a ‘job description’ ou a descrição das atividades é fundamental”, afirma. “Os americanos são bem relutantes em efetuar qualquer tarefa que não tenha sido claramente definida na lista prévia de obrigações.”

Ambra trabalha no exterior desde dezembro de 2005 e gerencia há um ano a equipe de projetos da Modulo nos Estados Unidos. A empresa desenvolve soluções para governança, riscos e compliance. Hoje, coordena dez executivos: três americanos, cinco brasileiros, um australiano e um árabe. “Na média, os americanos são mais inflexíveis e orientados a processos do que os brasileiros”, analisa. “Mas o segredo é aproveitar as qualidades de cada indivíduo, independentemente da origem.”

Para Rafael Santa Rita Pereira, vice-presidente de serviços globais da BRQ, empresa da área de TI que faturou R$ 180 milhões em 2008, o importante é analisar os problemas corporativos sobre vários pontos de vista. “A tendência natural para lidar com situações complexas é tentar repetir padrões, mas quando o assunto é gestão no exterior, o que é aplicável no Brasil pode não funcionar em outros lugares e vice-versa.”

O executivo, sediado em Nova York há três anos, é responsável pela operação da BRQ nos Estados Unidos e mantém uma equipe de 70 pessoas, de mais de 11 nacionalidades, entre brasileiros, americanos, paquistaneses, egípcios e australianos. Uma das particularidades que Santa Rita percebeu é a forte competição entre os pares, natural da cultura americana.

“Os brasileiros consideram o ambiente de trabalho uma extensão da vida pessoal. Somos mais abertos e informais”, diz. “O americano faz uma separação clara entre o lado profissional e pessoal. Ele é muito mais formal e vai direto ao ponto quando o assunto é trabalho.”

De acordo com a psicóloga Eliana Nazareth, não se deve esquecer que o fator humano pode emperrar os negócios e as relações no ambiente corporativo. As particularidades de cada país- e dos seus habitantes – devem ser consideradas no comando de uma subsidiária remota. “O executivo precisa se inteirar da cultura do local onde vai desempenhar suas funções e observar aspectos morais, sociais e até religiosos”, lembra.

O israelense Yoram Levanon, presidente da Xerox do Brasil e no país desde 2007, afirma que sua companhia sempre busca designar executivos com habilidades e experiência para os postos-chave. “Não tomamos decisões baseadas em gênero, nacionalidade ou localização”, assegura. “Por conta de uma série de fatores presentes na natureza do povo israelense, a agressividade é um forte traço da nossa personalidade. O estresse é permanente e tudo acontece de um modo direto, sem eufemismos”, explica.

Para ele, que dirige uma empresa com cerca de 3 mil funcionários, o novo idioma é um desafio a ser superado. “O português não chega a ser uma barreira, já que existe aqui uma grande simpatia por estrangeiros”, diz. Com experiência de mais de 20 anos em negócios em Israel e no território da Palestina, Levanon tem um lema para superar conflitos de trabalho em locais diferentes. “Em muitos países, vi que os resultados podem ser expandidos por meio do diálogo e da simplificação da relação entre empresas e pessoas.”

BRQ oferece 280 vagas na área de tecnologia

2009-12-14T18:26:24Z

Imagem da matéria BRQ oferece 280 vagas na área de tecnologia publicada em Info Online em 07-12-09

A BRQ IT Services anunciou a disponibilidade de 280 vagas de emprego para tecnologia da informação para Curitiba, Rio de Janeiro, Fortaleza, São Paulo e Nova Iorque.

As ofertas estão disponíveis para programadores, arquitetos, administradores de dados, DBA´s, estagiários, analistas de testes, consultores e analistas de sistemas júnior, pleno e sênior.

Para participar do processo seletivo, o profissional precisa ter curso superior em andamento, ou completo, em faculdades de tecnologia, disponibilidade de horário, além de ser desejável a fluência em outro idioma.

As principais tecnologias utilizadas pela BRQ são: Java, J2EE, MVC, EJB, .Net, ASP, VB6.0, C#, SAP, PL/SQL, Mainframe, Websphere,C, C++, WebLogic, UML, HTML, Javascript, Webserver, Lótus Notes, PL/1, Cobol. Banco de Dados – Oracle, DB2 Metodologia – RUP/UML. Sistema Operacional: Unix, Linux, Windows, MVS, VM.

Entre os benefícios para os funcionários, estão treinamentos, certificações técnicas e cursos de idiomas, por exemplo.

Os interessados devem cadastrar o currículo no site da BRQ ou entrar em contato direto com a área de recrutamento em sua cidade:

-São Paulo – (11) 2126-7000

-Rio de Janeiro – (21) 3211-9800

-Fortaleza – (85) 3273-7686

-Curitiba – (41) 3778-8000

Empresa de TI abre 280 vagas

2009-12-14T18:04:31Z

Imagem da matéria Empresa de TI abre 280 vagas publicada em IG em 07-12-09

Oportunidades incluem Nova York e quatro capitais brasileiras Redação

A BRQ IT Services, empresa que atua na área de Tecnologia da Informação (TI), está com 280 vagas abertas. As ofertas estão disponíveis para programadores, arquitetos, administradores de bancos de dados, estagiários, analistas de testes, consultores e analistas de sistemas. As vagas estão divididas entre as cidades de São Paulo (90), Fortaleza (64), Rio de Janeiro (15), Curitiba (11) e Nova York (1).

A empresa procura profissionais com curso superior, em andamento ou completo, nas carreiras de tecnologia. É desejável fluência em outro idioma.

Os profissionais trabalharão no desenvolvimento de sistemas baseados nos sistemas operacionais Unix, Linux, Windows, MVS e VM. Entre as principais tecnologias e serviços usados pela BRQ estão: Java, J2EE, .NET, ASP, VB6.0, C#, SAP, PL/SQL, Websphere,C, C++, WebLogic, UML, HTML, Javascript, Webserver, Lotus Notes, PL/1 e Cobol.

Os interessados devem cadastrar o currículo no site www.brq.com/recursos-humanos/ ou entrar em contato com a área de recrutamento e seleção nos telefones indicados a seguir.

Mais informações

Curitiba: (41) 3778-8000

Fortaleza: (85) 3273-7686

Rio de Janeiro: (21) 3211-9800

São Paulo: (11) 2126-7000

www.brq.com/recursos-humanos/

BRQ abre 280 vagas de emprego para a área de TI

2009-12-14T17:52:47Z

Imagem da matéria BRQ abre 280 vagas de emprego para a área de TI publicada em Você SA Online em 07-12-09

A BRQ IT Services, uma das principais fornecedoras de Serviços de TI do país, anuncia a abertura de 280 vagas de emprego na área de Tecnologia da Informação. As ofertas estão disponíveis para programadores, arquitetos, administradores de dados, DBA´s, estagiários, analistas de testes, consultores e analistas de sistemas júnior, pleno e sênior. Dentre as vagas, 110 são para Curitiba, 15 para o Rio de Janeiro, 64 para Fortaleza, 90 para São Paulo e 1 para Nova York.

Os interessados devem cadastrar o currículo no site http://www.brq.com/recursos-humanos/ ou entrar em contato com Recrutamento e Seleção da sua cidade:

• São Paulo – (11) 2126-7000

• Rio de Janeiro – (21) 3211-9800

• Fortaleza – (85) 3273-7686

• Curitiba (41) 3778-8000

Os pré-requisitos exigidos para as vagas são: curso superior em andamento ou completo em faculdades de tecnologia; disponibilidade de horário, além de ser desejável fluência em outro idioma.

A empresa dispõe de diversos benefícios, que variam de acordo com os cargos. Porém, treinamento e capacitação são prioridades para a companhia. A BRQ investe de forma significativa em treinamentos internos, desenvolvendo seu corpo de colaboradores, de todos os níveis, em conhecimentos técnicos, processos e comportamentais. Além disso, ela subsidia certificações técnicas aos seus profissionais, como forma de aumentar o nível de qualificação das equipes e, por consequência, dos projetos entregues. Oferece a todos os profissionais da empresa cursos de inglês em convênio com escolas próximas das filiais e cursos on-line de aprimoramento profissional desenvolvidos pela Catho Educação Executiva.

História da ThinkBRQ é contada em rádio americana

2009-11-27T18:26:22Z

Em novembro, Joanne Diehl, presidente da filial de New York da BRQ, deu uma entrevista para o programa Talk 2 Brazil, da estação de rádio americana LA Talk Radio, contando a história da Think, como ela foi adquirida pela BRQ, e como funciona a realização de projetos com a parceria entre Brasil e Estados Unidos.

Para ouvir a entrevista, acesse http://www.latalkradio.com/Tom.php.

II Seminário Pensando TI

2009-11-23T12:33:37Z

A BRQ será uma das patrocinadoras do “II Seminário Pensando TI – Como aproveitar a onda dos grandes eventos no Rio de Janeiro?”, que acontecerá no dia 25 de novembro, no Rio de Janeiro.

Realizado pela Assespro (Associação das Empresas Brasileiras de Tecnologia da Informação, Software e Internet), o evento discutirá como os grandes eventos esportivos que acontecerão no Rio de Janeiro (Olimpíadas Militares em 2011, Copa do Mundo em 2014, Olimpíadas e Para-Olimpíadas em 2016) podem impulsionar as oportunidades de negócios para a área de TI.

Para mais informações, acesse http://www.assespro-rj.org.br/

Pequenas e médias rumam para a Bolsa

2009-11-05T19:38:05Z

Imagem da matéria Pequenas e médias rumam para a Bolsa publicaca em Brasil Econômico em 04-11-09

Animadas pelo retorno de investidores por ofertas gigantescas, empresas de menor porte aceleram planos de vender ações

A reabertura do mercado de capitais para transações gigantescas como as de Visanet, Santander e Cetip já começa a ter reflexos positivos no ânimo das pequenas e médias empresas. Atentas ao retorno do apetite dos investidores estrangeiros por empresas com perspectivas de crescimento sustentado, grupos que estavam se preparando para ir à-bolsa antes do agravamento da crise colocaram a retomada do projeto na ordem do dia.

Caso típico de empresa que estava pronta para o IPO (oferta inicial de ações, na sigla em inglês) quando o mercado se retraiu pela tempestade global, a Sênior Solution, uma das maiores fornecedoras de sotwares para o setor financeiro, é um exemplo das proporções que esse movimento tem tomado.

A companhia, cujos principais sócios são o BNDES Par e o fundo de private equity Stratus, criou uma agenda permanente para decidir o momento adequado para realizar a oferta. “O conselho de administração fixou o segundo semestre do próximo ano como data para que a empresa esteja totalmente pronta para a listagem”, confirma o presidente da companhia, Bernardo Gomes. “Enquanto isso, estamos atentos à reação do mercado e à forma como os investidores têm colocado preço nas ofertas que estão em andamento”, explica.

O plano inicial da Sênior é abrir capital no Bovespa Mais, segmento criado pela Bolsa paulista em 2005 para receber empresas de pequeno porte. Enquanto conversa com bancos de investimento, escritórios de advocacia e outros intermediários de seu futuro IPO, a empresa espera entregar bons resultados ao mercado até o final do ano. “0 faturamento deve alcançar R$ 32 milhões, 12% a mais do que em 2008″, projeta Gomes.

A empresa acaba de estruturar uma nova área para ampliar os serviços que oferece a investidores institucionais, como fundos de pensão, de private equity e corretoras. “Esses clientes precisam de novas soluções. Oferecê-las pode ser um diferencial a ser vendido antes de abrir o capital”, crê o executivo.

Salto de qualidade

Outra empresa que buscará o mercado de capitais para financiar seu crescimento é a Cimcorp, que gerencia e integra sistemas de tecnologia da informação. “Já passamos pela primeira fase, de aprimorar governança corporativa”, diz o presidente da empresa, Tadeu Vani Fucei, lembrando que em 2002 recebeu um aporte de cerca de R$ 10 milhões de fundos de investimento dos bancos ABN e Bank of America.

No início do ano, porém, o grupo de controle da companhia recomprou a fatia de 36% das ações que as duas instituições financeiras detinham. “Foi uma demonstração de que apostamos na empresa, principalmente após o período de melhora da gestão, trazida pelos bancos. Queremos captar para adquirir empresas que faturam entre R$ 30 milhões e RS 50 milhões e estar entre os consolidadores do setor de tecnologia”, detalha. A Cincorp faturou R$ 190 milhões em 2008, alta de 35% em relação ao ano anterior.

O executivo ressalva, entretanto, que não tem pressa de chegar à bolsa. “Estamos prontos, com conselho de administração e somos auditados por uma empresa independente. Como queremos ir para o Novo mercado, temos de procurar o melhor momento. Não quero ir para a bolsa, captar e cair no esquecimento, pois temos de entregar resultados”, afirma.

Mexicana Softek venderá ações na Nasdaq

O momento favorável fez com que a Softek, que fornece softwares, serviços e consultoria em tecnologia da informação, acelerasse uma de suas metas: a chegada à Nasdaq. Ciente de que não conseguirá continuar crescendo organicamente apenas com a geração de caixa próprio, a empresa de origem mexicana, cuja operação inclui também filiais nos Estados Unidos, no Brasil e na Ásia, está com toda a estrutura de governança corporativa pronta para acessar o principal mercado acionário mundial. “Estávamosprontos para ir à bolsa quando a crise chegou. O plano inicial, que era listar papéis no Brasil, no México e nos Estados Unidos, foi abortado. Nossa ideia agora é monitorar de perto o apetite dos investidores americanos e asiáticos para anunciar a oferta assim que percebermos que o valor da captação é o adequado”, afirma o presidente da companhia, Francisco Lara. A Softek, que pretende fechar 2009 com faturamento global de R$ 190 milhões 35% superior ao do ano passado aposta no espaço existente no mercado brasileiro para crescer. “A operação brasileira representa 31% do faturamento do grupo”, diz. LF.

Opção por private equity antes de IPO ganha espaço

O telefone de Luiz Marcatti não para de tocar nos últimos meses. Acostumado, durante o auge da crise global, a ouvir reclamações de empresas que engavetaram projetos ou adiaram investimentos, o sócio da Mesa, consultoria especializada em assessorar empresas a caminho da abertura de capital ou que se preparam para receber novos investidores, começa agora a viver o movimento inverso. Empresas de pequeno e médio porte buscam arrumar a casa para se tornar atraentes para o mercado. “No momento, estamos tocando oito projetos de empresas que estão fazendo a lição e buscando aprimorar seus padrões de governança corporativa. É um caso sem volta para elas que, na maioria das vezes, já cresceram o que podiam com capital próprio e precisam melhorar a qualidade da gestão para conseguir atrair dinheiro novo,” define Marcatti.

É o caso da Ação Informática, umas das maiores distribuidoras de produtos e serviços de tecnologia da informação oferecidos por gigantes como Oracle e IBM. “Estamos vivendo os dilemas típicos de uma crise de adolescência”, brinca o presidente da companhia, Ênio Issa. “Somos vistos como grandes pelos fundos de private equity e como pequenos pelos bancos e intermediários de operações de abertura de capital”.

Com projetos de expansão de suas atividades para a América do Sul, onde já está presente na Argentina, no Uruguai e no Chile, a Ação definirá, até o final do ano, qual ação tomar. “Queremos fazer pelo menos uma aquisição fora do Brasil (provavelmente na Colômbia) até o fim de 2010. Essa compra pode ser antecipada dependendo do que for acertado com os sócios que vamos receber”, afirma Issa.

Outra empresa, a mineira AeC, que atua com tecnologia da informação nas pontas de consultoria, licenciamento de softwares e serviços de telemarketing, também busca atrair novos sócios e ganhar força para trilhar o desejado caminho de tornar-se uma empresa de capital aberto. “Existe todo um caminho para chegar até a bolsa. Nosso percurso terá de incluir outros passos anteriores, como a chegada de um fundo de private equity para partilhar novas experiências de governança “, diz um dos sócios da AeC, Cássio Rocha de Azevedo.

A empresa conversa com alguns desses fundos e deve anunciar a escolha até o final do ano. “Tomada a decisão, queremos fazer uma aquisição até março em áreas nas quais ainda não atuamos”, diz Azevedo.

Em serviços de telemarketing, a empresa concorre com gigantes como Contax e Atento. Embalada pelo aporte de R$ 56 milhões que recebeu do BNDESPar em setembro de 2007, a BRQ, outra empresa que fornece serviços de tecnologia de informação, não descarta viabilizar uma nova rodada para buscar dinheiro novo de investidores antes de ir à bolsa. “Avaliamos novas aquisições para as quais precisaremos de mais recursos”, diz o presidente da empresa, Benjamim Quadros.

Quando tornou-se sócia do banco de fomento, a BRQ assumiu o compromisso de abrir capital. A idéia inicial era vender ações no Bovespa Mais, algo que pode ser modificado. É possível que a empresa decida-se a ir direto ao Novo Mercado, o mais exigente e transparente da bolsa. “Não trabalhamos com uma data-limite para fazer o IPO e os investidores estão muito mais seletivos. É preciso tornar a empresa mais robusta”, prevê Quadros, lembrando que a BRQ pretende ampliar o faturamento em 2008, de R$ 180 milhões para a casa do bilhão em 4 anos.

Momento de reflexão

Tentando se recuperar dos estragos do fechamento da linhas de crédito durante a crise, a Galena, que atua na distribuição de matérias-primas para o setores farmacêutico e alimentício, está revendo seus planos de ida à bolsa, anunciados em 2008. “Nunca navegamos em um ano tão difícil. A economia ainda não voltou ao normal”, lamenta um dos fundadores da empresa, RananKatz. L.F.

Governança em alta

1- Estrutura de negócios tem de ser alterada

O primeiro passo para que uma empresa de pequeno porte possa pensar em receber novos sócios para financiar seu crescimento é resolver conflitos internos. “Como grande parte dessas empresas tem origem familiar e, portanto, são identificadas com seus fundadores, é preciso começar a organizar a governança da família, que envolve detalhes como sucessão, desde já”, diz Sérgio de Magalhães Filho, do escritório SM & F, que tem alguns clientes organizando processos desse para viabilizar uma futura ida à Bovespa.

2- Organização ajuda a buscar preços mais adequados

A melhora na estrutura de governança das empresas auxilia intermediários de ofertas de ações, como escritórios de advocacia e bancos de investimentos, a dar o valor adequado para as ações da companhia no momento do IPO, lembra André Viola, sócio da Terço Grant Thornton. “Muito se comenta que os preços das ofertas de ações de 2007 eram muito elevados. 0 que acontece é que o cenário econômico era outro. Agora os investidores querem maiores garantias de retorno dos negócios.”

3- Ir à bolsa é conseqüência e não obrigação

Especialistas lembram que, embora seja uma conseqüência natural para a maioria das empresas que já cresceram o que podiam utilizando capital próprio, tornar-se uma companhia de capital aberto não é a única saída. “A bolsa deve ser vista como um prêmio, não como uma obrigação”, alerta Edgar Efeiche, sócio da Diágono, consultoria especializada em implementar processo de governança. “Tem sido cada vez mais comum que também sejamos sócios das empresas”, afirma.

U.S.-Brazil IT-BPO Summit

2009-11-23T12:18:01Z

A BRQ participará do “US-Brasil IT-BPO Summit”, que acontecerá em New York, Estados Unidos, no dia 10 de novembro.

Organizado pela Brasscom e Apex-Brasil, em parceria com a Brazilian-American Chamber of Commerce of NY, o evento discutirá as tendências e oportunidades no setor de TI-BPO e contará com a presença de executivos das principais empresas internacionais com negócios no Brasil, além de formadores de opinião e investidores.

Com o objetivo de aumentar sua visibilidade local, a BRQ apresentará no painel Trends and Opportunities suas operações e atividades desenvolvidas no Brasil e nos Estados Unidos.

Agenda
Local: Hotel W – 541 Lexington Avenue – New York/NY – USA
Data: 10 de novembro de 2009
Horário: 8h

Para mais informações, acesse http://www.brasscom.org.br/en/content/view/full/3065