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笨伯特夢話：約訪

2016-11-07T10:24:00.000+08:00

特助A請假，放假之前交代了特助B，要排好老闆的行程。

特助B剛從業務部轉任特助，一面交接業務，一面學習特助工作，還在適應中。

今天，特助B幫老闆約排了一個廠商拜訪，是家上市櫃的大公司，要談兩家公司的合作。
特助B上午還在處理本來業務部的案子，下午見會議時間要到了，急忙的招呼著老闆，搭上計程車赴約去。

到了合作廠商的櫃臺，特助B向櫃臺說明來意，請櫃臺聯絡要開會的財務長。

櫃臺撥了內線電話，響了很久，都沒人接。

櫃臺：「你跟財務長有約嗎？」特助B：「有，我們就約現在這時間。」

於是櫃臺播了財務長手機電話。過了一會兒，櫃臺對特助B說：「我們財務長說，你們是約下週這時間耶？」

頓時，特助B和老闆都傻住了，
特助B趕緊查著行事曆，才發現真的是約下週，是自己搞錯會議時間了。

斗大的汗珠從額頭上滲出，特助B不斷的向老闆道歉。

老闆卻沒說什麼，兩人一起搭了電梯離開。

到了樓下，老闆對特助B說：「既然這會議時間取消了，我們去找個地方喝咖啡吧。」

在附近的咖啡廳，兩人點了咖啡坐下。

老闆對特助B說：「你知道為什麼我們要來喝咖啡嗎？」
特助B知道自己搞了大烏龍，一句話也不敢回，只能靜靜的看著老闆。

「剛離開公司時，公司的人都看到我跟你一起出門開會。如果我們這麼短時間就回公司，公司的人就會知道會議取消，和會議取消的原因。」

「這樣，對你在公司的信譽可是會大大扣分。」

「我們喝喝咖啡，聊聊公事後再回去。下週再約，這件事就只有你和我知道。」

然後，老闆繼續跟特助B討論著公事。

討論什麼公事內容，其實特助B已經忘記了。
但這天的事，他永遠都記得。

笨伯特夢話：創意的價值

2016-11-02T18:15:00.000+08:00

學生A參加了由C企業舉辦的校園行銷企劃提案比賽。

他找了死黨學生B合作，兩人合力寫完了企劃。他們對自己的創意滿意得不得了，馬上印好了精美的企劃書，直接衝到了C企業要交件。

C企業的行銷主管雖然覺得突兀，但還是客氣的接待著他們，還跟他們解釋C企業的歷史和這比賽的創立緣由。聊到一半，學生B忽然問說，「我們現在把企劃書交給你了，我們要怎麼確認創意不會被你們盜用呢？」

主管望向桌子另一端成疊的學生企劃書，慢慢說道：「小孩子拿到了地上的石頭，以為是珍寶一般，就抓在手上不肯放手。殊不知，這樣的石頭滿地都是。」

學生B順著主管的視線，看到那堆企劃書，瞬間明白了主管的意思，只能尷尬的笑。

蹲下，是為了跳得更高

2014-12-08T18:47:00.000+08:00

忽然發現二頭身漫畫的缺點了（驚！）

2014環島記錄

2014-09-10T22:56:00.001+08:00

Day 1：0826（二）
天氣：晴
出發時間：10：45
出發里程數：40524
（新北新莊）北70-1（新北樹林）北70-1（新北鶯歌）桃60（大溪）台3（龍潭）台3（關西）羅馬公路（復興）羅馬公路（關西）台3（橫山）台3（竹東）台3（北埔）台3（峨眉）台3（頭份）（造橋）台13甲（苗栗市）台13甲（銅鑼）台13（三義）
景點：羅馬公路、苗栗磨咖啡、勝興車站
午餐：關西清香客家麵
晚餐：三義山西刀削麵
宿：正在旅行 600

Day 2：0827（三）
天氣：晴，晚陣雨
出發時間：08：00
出發里程數：40718台中
（三義）台13（台中后里）台13（台中豐原）台3（台中潭子）台3（台中北屯）（台中北區）（台中中區）（台中西區）（台中南區）台1乙（台中烏日）台1（彰化市）台1（花壇）台1（大村）台1（員林）台1（埔心）台1（永靖）台1（田尾）台1（北斗）台1（溪洲）台1（西螺）縣154（莿桐）台1丁（斗六）
景點：龍騰斷橋、台中公園、八卦山大佛、西螺大橋、西螺老街

午餐：彰化市黑肉麵、北斗肉圓生
晚餐：斗六夜市
宿：親戚家 0

Day 3：0828（四）
天氣：晴
出發時間：08：40
出發里程數：40846
（斗六）台1丁（斗南）台1（大林）台1（民雄）台1（嘉義市）台1（水上）台1（台南後壁）台1（台南新營）台9甲（台南下營）台9甲（台南麻豆）176（佳里）台19（台南西港）台19（台南安南）（台南北區）（台南中西區）（台南南區）台1（台南仁德）台1（高雄湖內）台1（高雄路竹）台1（高雄岡山）台1（高雄橋頭）台1（高雄楠梓）台1（高雄仁武）台1（高雄左營）（高雄三民）（高雄苓雅）
景點：水上北回歸線、後壁車站、台南孔廟、永華宮、台南文學館、高雄六合夜市、高雄三民夜市、愛河之心

午餐：台南西羅殿牛肉湯、台南永樂市場小管米粉
晚餐：高雄三民夜市廖家黑輪
宿：苓雅大飯店 1180

Day 4：0829（五）
天氣：晴
出發時間：08：30
出發里程數：41032
（高雄苓雅）台17（新園）台17（東港）台17（林邊）台17（佳冬）台17（枋寮）台1（枋山）台1（車城）台26（恆春）

景點：高雄駁二特區、林園清水巖、車城福安宮、墾丁風帆石、鵝鑾鼻燈塔、台灣極南點、恆春南門、恆春北門、阿嘉的家
早餐：苓雅飯店早餐

午餐：東港林記肉粿
晚餐：恆春夥計冬粉鴨
宿：33背包客棧 380

Day 5：0830（六）
天氣：晴
出發時間：08：30
出發里程數：41032
（恆春）台26（車城）199/台9（牡丹）台9（達仁）台9（太武）台9（太麻里）台9（台東市）

景點：牡丹水庫、牡丹國小、多良車站、太麻里金針山、太麻里第一道曙光紀念園地、台東夜市

午餐：太麻里喜悅麵店刈包、麵線
晚餐：台東夜市烤蚵、章魚大丸子、湖南甕餅
宿：台東平價民宿 600

Day 6：0831（日）
天氣：晴
出發時間：07：40
出發里程數：41193
（台東市）台11（卑南）台11（東河）台11（成功）台11（長濱）台11（豐濱）台11（壽豐）193（吉安）台9（花蓮市）

景點；都蘭國小、東管處遊客中心、成功教會、成廣澳文化地景、石雨傘、八仙洞、花蓮自強夜市
早餐：台東無名早餐法式土司
午餐：花蓮大同米粉羹、沾醬雞排
晚餐：花蓮自強夜市炸彈魷魚燒
宿：楓茂民宿 900

Day 7：0901（一）
天氣：晴
出發時間：07：30
出發里程數：41593
（花蓮市）台9（新城）台8/台9（秀林）台 9（南澳）台9（蘇澳）台9（冬山）台9（羅東）台9（五結）（宜蘭市）台9（礁溪）

景點：太魯閣國家公園、南方澳漁港
早餐：花蓮蔥油餅
午餐：烏醋麵、剝皮辣椒雞湯
晚餐：礁溪肉粽、卜肉
宿：馥蜂 880

Day 8：0902（二）
天氣：晴
出發時間：08：20
出發里程數：41789
（礁溪）台9（宜蘭市）台9（礁溪）台9（頭城）台2（貢寮）台2（瑞芳）台2丁（基隆暖暖）台2丁（基隆七堵）台5（新北汐止）（台北南港）（台北松山）（台北中山）（台北中正）（台北萬華）（新北三重）（新北新莊）

景點：宜蘭文學館、宜蘭設治紀念館、幾米廣場、宜蘭運動公園、蘭陽博物館、三貂角燈塔
早餐：宜蘭精藝早點咖哩燒餅
午餐：福隆便當
晚餐：Home

結束里程：41919

旅程照片：https://plus.google.com/photos/100862982763396199882/albums/6057429765204174129

業務銷售力

2014-07-01T11:53:00.002+08:00

業務銷售力的等級差距

網路業務

2013-04-06T16:11:00.000+08:00

面試時，誠實填寫經歷是很重要的......

遊戲異業合作案例閒聊：瑞春五虎醬

2012-04-11T14:12:00.001+08:00

這兩天忽然在Facebook上面被搬出來的遊戲異業合作案例：瑞春五虎醬。

http://shopping.pchome.com.tw/?mod=item&func=exhibit&IT_NO=DBAI5D-A60119436&SR_NO=DBAI5D&ROWNO=42

合作的雙方分別是西螺百年老牌醬油：瑞春醬油，以及宇峻奧汀的三國群英傳2。

其實，這個案子忽然會被引起討論，也是個奇妙的淵源。尤其，這合作案並不是今年（2012）才有，而是去年（2011）就合作的案子。到現在才被發現，拿出來討論，其實時效性早過了。

但這合作案真的太有梗了，所以在facebook上，引起許多遊戲同業的討論。來看一下合作的產品文案：

遊戲大廠跟百年醬油的結合-3C版五虎醬,空前創舉!
三國群英領軍另加乙瓶隱藏版,買了才知道驚喜!
瑞春出品-手工純釀黑豆醬油加乘不同風味醬料,要抓住宅宅們的胃。

當宇峻奧汀碰上瑞春醬油…
科技與傳統的結晶,藝術與料理的火花
讓你的三國群英交會共赴一場精彩絕倫的饗宴!
2012年龍年限定版禮盒,隱藏版驚喜,絕對讓玩家驚呼連連!

★商品說明
五虎醬-紅麴醬油膏(紅面將軍關羽領軍)
添加天然紅麴的黑豆醬油膏，口感香醇，營養又美味，醬燒及沾拌皆宜!
五虎醬-黑豆醬油(黑面將軍張飛領軍)
古早味黑豆純釀醬油，風味迷人，適合各式料理。
五虎醬-白醬油(白面書生趙子龍領軍)
黑豆醬油經過脫色技術處理成為淡色醬油，可用於不需著色的中華料理(例如蔥油雞、白菜獅子頭)但又不減醬油的迷人風味，炒飯更是令人驚豔! 也可直接沾拌即可。
五虎醬-蒜蓉醬油膏(嗆辣十足馬超領軍)
90年家傳功法陶缸釀製甲等黑豆醬油，添加蒜蓉，口感較辛辣，適合餃子、湯包、海鮮及肉類的沾拌料理。
五虎醬-香菇素蠔油(老當益壯黃忠領軍)
含天然香菇萃取物的黑豆醬油膏，是喜愛素食料理者最推薦的風味醬料。
五虎醬-甜辣醬(火辣傾國貂禪獻計)
古早味黃豆醬油膏添加辣椒粉，回甘帶辣，適合當調味沾醬使用。

巧妙的將三國武將與醬油口味結合，其實很佩服這創意和文案的遊戲行銷，而且更難得的是能談到醬油這麼傳統的業者。

但就這整個合作案的效益來看，就會發現其實有些值得討論的地方。以遊戲異業合作來說，雙方的調性也還算合適，交換的資源看來也ok，品牌聯名所造成的品牌效益是有的。但這合作案到隔年才被發現引起討論，在銷售（會員）導入的效益應該是很有限。

而且，這個案子凸顯了雙方合作上面一個最大的不對等條件：產品的生命週期。

瑞春是百年醬油品牌，而三國群英傳2目前大概是三年左右。

線上遊戲現在的生命週期太短，所以在行銷上已經將著眼點從品牌直接拉到銷售（會員）導入。這類的異業合作是有助雙方品牌的提升，但對於宇峻奧汀來說，等到像這樣長尾所發生的效果，雖然讓部分不認識三國群英傳2的玩家重新注意到遊戲，畢竟遊戲已經老化，已經很難導入到加入遊戲會員了。

對瑞春醬油來說，跟線上遊戲合作，對於吸引年輕族群來說，應該是有幫助。在傳統產品百年品牌的生命中，增加這樣新穎的要素來活化品牌Tone，其實是有利無弊。而且這案例從PChome購物中，吸引到EC族群，也表示瑞春的確有達到效果。（至少遊戲同業的愛好者中，真的有人買了 XD ）
~~而且三國是不死題材，就算三國群英傳2之後掛了，大家都還是認識三國的五虎將，對瑞春來說完全無損。~~

在遊戲異業合作最發達的日本，這類的案子多到滿出來。但在台灣，大多數的企業都還是不太習慣接受跟遊戲的合作，對遊戲異業合作望不置可否。看到這個案例，也希望之後會有更多有趣的遊戲異業合作出現～

廣告遊戲化

2011-12-29T11:43:00.001+08:00

廣告與遊戲結合，在行銷運用上是相當常見的方式。Gamification（遊戲化），更是現在在互動平台多元化之下行銷運用討論的熱門方式。以下這份簡報完成於2011年11月，整理了不少我之前實際參與企劃的專案，算是將遊戲行銷理論與實務彙整的經驗分享，提供給大家參考，希望能拋磚引玉。也歡迎對遊戲行銷有興趣的朋友，與我聯繫討論。

廣告遊戲化 TGC

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漫談：遊戲廣告策略

2011-12-05T17:35:00.001+08:00

這份簡報是2010年11月寫的，距今已經一年多了。不過，裡面的滿多觀念還是適用於現在的廣告策略規劃。這份寫的算是比較粗淺的通用版本，主要是讓從事遊戲業的行銷人員，對廣告操作策略能夠比較快入門。

至於代理商，如果想靠這份去pitch遊戲客戶的話…… 不好意思，這份我都敢PO在網路上了，請提出比這份簡報更有料的企劃來給客戶吧。

漫談：遊戲廣告策略

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MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（十）

2011-11-24T18:04:00.001+08:00

Est. Performance

預估成效。關於這份媒體企劃執行後的成效預估，也通常作為結案後檢視成效的benchmark。

這並不是媒體企劃必要的環節，但有助於企劃者及廣告客戶對於企劃時成效的管控。 ~~（以上是廢話）~~

基本上，會出現在網路廣告媒體企劃的數字其實就那幾種，Budget（預算金額）、Imperssion（廣告曝光數）、Click（點擊數）、CTR（點擊率）、CPM（每千人成本）、CPC（點擊成本）……

裡頭真正只會有三個數字：Budget、Impression、Click。剩下的都是用以上這三個數字去套公式算出來的。

Budget是客戶給的，這沒什麼好說的。頂多就是拿預估的成效太爛，來跟客戶說預算不夠用需要加碼。
Impression，對應是廣告媒體曝光的廣度。如果客戶的目的是廣度，那曝光數就是主要的評估指標。
Click，較接近廣告轉換，對應是Performance。轉換效益要越好，點擊數就要越多。

這三個數字，是以加總的方式計算，要以規模的概念來做評估。

CTR，廣告轉換指標，廣告點擊率越高越好，但現實狀況是每年網路廣告的平均點擊率都在下滑。早期網路廣告企劃中，最重要的效益評估指標。但影響CTR要素很多，版位大小、位置、廣告創意等，很多部份都不是媒體企劃能完全掌握的。~~常常媒體企劃提供的CTR數字越詳盡，結案成效差時要背的黑鍋就越大。~~
CPM，購買效益的評估指標。CPM越低，表示買得越便宜。CPM也常會拿來做跨媒體比較，尤其是平面媒體。
CPC，購買轉換的評估指標。如果客戶就是要轉換效益，媒體端CPC越低越好。當然更甚者，直接算CPA更準確。但CPA模式已經不只是媒體端的部份，還牽涉到活動執行、後端偵測等，計算上要考量的環節會更多。

這三個數字，則是以平均的方式計算，所以要以benchmark方式評估。

當預估數字算出來，即可以與媒體目標、媒體策略去做核對。假設媒體策略是打廣度，但出來的加總曝光數卻很低，那中間環節就肯定出了問題。

做效益預估，對客戶來說，就是「曝光數要多多給多多，點選數要多多給多多，點擊率要多高給多高，CPM要多低給多低，等廣告結案後CPC要多低給多低，你知道我意思吧！」有時預估值估太低，客戶不高興，回頭來對企劃策略內容不滿意，最後媒體企劃又淪為菜市場上買菜送蔥的喊價，策略創意通通白搭。但預估值估太高，到時結案達成率太差，又免不了客戶一頓刮。這中間如何拿捏，就要看媒體企劃人員溝通的技巧了。

底下附送回應客戶成效太差的制式回答：
「天下沒有白吃的午餐，成效要多好，自然對應預算就要下多少。」

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（九）

2011-10-21T20:04:00.001+08:00

Cue

媒體排期表。媒體執行的依據，媒體企劃可以什麼東西都沒有，但卻一定要有Cue。

基本上，Cue實在沒什麼技巧和knowhow可言，不過是Excel的複製與貼上罷了。如果做媒體企劃一週後，還不會貼Cue，那你應該要馬上寫辭呈，免得將來痛苦他人。

但俗話說得好：「Plan寫得好，改Cue改到老」

多少媒體企劃的英雄豪傑，就都敗在Cue表這關。

跟媒體對稿時，怎麼規格都對不起來，才發現版位名稱貼錯。

活動上線前，art交來的素材做錯，才忽然發現Cue的製作規範欄位沒貼到。

在結案時，才忽然發現之前提案的 Cue，某版位曝光數多一個0。

最恐怖的，莫過於請款時發現當初給客戶簽的Cue表，媒體總預算少一個0。

一個0就可以逼死英雄好漢，你敢說貼Cue不重要嗎？

複製貼上，或許是最低階的工作，但卻影響深遠。有些大公司，會有工讀生來協助處理出廣告報表或貼Cue這類低階工作。但出Cue之前，還是需要企劃人員把關。
但人性使然，你的客戶相信你主管，你的主管相信你，你相信工讀生。於是乎，工讀生把貼錯的Cue寄給你，你看都不看的就轉寄給主管，主管轉寄給客戶。客戶眉頭一皺，發現Cue表並不單純。
客戶飆你主管，你主管飆你，你飆工讀生，工讀生辭職不幹了，於是你又要自己貼Cue了。

看到這裡，懂了嗎？重點不在工作的高低階，而在於是否用「心」。

這篇其實沒啥好講的，要導清觀念罷了。

「Cue表沒功夫，用心而已。」

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（八）

2011-10-18T13:49:00.001+08:00

Tactic

如果媒體企劃只是照著策略來安排，通常會得到一個四平八穩，卻毫無驚喜的企劃。然而偏偏廣告客戶都喜歡與眾不同、特殊的媒體安排。所以，適度的安排一些媒體戰術，是有助於企劃的創意，滿足客戶的需求。

這類媒體戰術日新月異，各家媒體也都會使出各自的看家本領來開發新的媒體產品，用來吸引喜歡嘗鮮~~錢多沒地方花~~的廣告客戶。

以下~~用我已經記不太清楚的廣告代理商生涯記憶~~，列舉幾種之前比較多使用的網路廣告媒體戰術：

1.Retailer Real-Time Marketing（定時廣告）
沒記錯的話，這應該是MSN提出的。主要以MSN Messenger的廣告板位做鎖定時段的廣告播放。這針對食品或餐廳的廣告主來說，可以針對午餐前或晚餐前的時段播送廣告，提點網友用餐，並影響接下來的午餐或晚餐的消費。定時廣告的戰術運用，並沒有改變廣告的尺寸或規格，但是在播放時間上做了限定，即可達到比原本輪播廣告還好的效果。
不過，這也不是任何版位都合適。畢竟MSN Messenger的網友接觸率高，使用定時廣告的效益會比較好。類似的還有台灣Yahoo首頁，也有鎖定時段的銷售方式。

2.News Placement（新聞置入）
~~講好聽叫新聞置入，講白一點就是買新聞。~~在媒體競爭環境影響下，現在多數新聞媒體都有開放新聞置入的專案，可以搭配廣告主做廣編訊息或甚至是新聞報導。比較接近廣告的賣法，會包裝廣編來搭配廣告。狠一點的，就直接把廣告訊息當新聞來播。當然，置入的太過分，NCC是會開罰的。類似的模式，還有部落格寫手的試用、論壇網站的開箱文，概念類似，玩法細節不同。

3.Performance Media Buying（CPC/CPA購買）
有些講究效益的廣告主，在採購媒體的選擇上，會更著重採購成本與轉化的效益。對這類客戶而言，branding類型的廣告都是浪費錢的版位，能帶進流量和名單的廣告才是王道。配合這類客戶的廣告戰術，就是媒體購買的買法了。現在關鍵字、聯播網等CPC（Cost Per Click）媒體數量也越來越多，擇定這類媒體，再透過適當的篩選，能提昇廣告轉換的效益。更甚者，找到可以配合CPA（Cost Per Action）的媒體，在效益上就更有保障了。
不過，這類客戶有個特性，多數不會透過廣告代理商，而比較偏向直接向媒體採購，所以配合上要特別注意比價的狀況發生。

4.Power Keyword（強力關鍵字）
之前Yahoo推廣關鍵字廣告所提出的模式，即廣告主可以在電視或平面等其他媒體，放上請搜尋某某關鍵字的訊息，讓這些廣告閱聽眾記住關鍵字後上網搜尋，引導到客戶網站做再行銷。這方式推出已有一段時間，確實能有效引導實體廣告閱聽眾到網路來，現在算是滿普遍的作法。效果不錯，但如果用來提案的話，現在可能略嫌老套了。

諸如此類的媒體戰術很多，哪些適合，哪些沒用，就要靠企劃人員自行去評估。有些花俏的媒體產品可能如煙火一樣，可以絢爛一時，但卻難以持續。而有些好的模式則會因為普遍使用而變成業界配合的常態。其實不經歷市場考驗，有時也很難說新模式會成功還是失敗。但在媒體企劃規劃時，適時點綴一些新的媒體戰術，有助於提昇客戶的新鮮感，也更能幫助提案成功。

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（七）

2011-09-13T19:35:00.001+08:00

Ad Selection

廣告格式的選擇。除了廣告媒體環境之外，不同種類廣告格式也有其適合對應的媒體策略。

常見的廣告格式有下列幾種：

1.Display
展示型廣告，或稱圖像式廣告。最常見、也最常使用的廣告格式，是目前台灣網路廣告的主流，易於搭配各種媒體策略。

2.Textlink
文字廣告。廣告售價最低，反映出來的CPM低。Reach效果強，可用一樣的預算購買到更多廣告曝光，相對Performance的效益也高。但文字廣告Impact效果弱，廣告文案創意相對重要。

3.Richmedia
多媒體廣告，或稱富媒體廣告。通常為Flash格式或複合格式。兼具多媒體及互動效果，Impact效果極佳，但是廣告售價也高~~，最適合有錢客戶試試看，~~Performance效果差。

4.Video
影音廣告。兼具聲光效果，常用於補強於電視廣告曝光~~，也適合有錢客戶試試看~~。Impact效果隨廣告尺寸，越大越好。但平均廣告價格較高，Performance效果也不好。

5.Keyword
關鍵字廣告。Targeting最為精準，通常為CPC計價，Performance效果也不錯，但因為多是以文字廣告格式，所以Impact效果一樣不好。

6.EDM/Newsletter
eDM、電子報廣告。搭配優質的媒體會員資料庫，可以精準Targeting會員。~~搭配來路不明的名單資料庫，就會只Targeting來路不明的會員，最後得到來路不明的報表。~~因為現在網友垃圾信比例高、開信週期拉長，Instant效果最差。

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（六）

2011-09-07T00:56:00.000+08:00

Media Selection

媒體選擇，從媒體策略延伸至要採購配合的媒體。

還是要重申一下，媒體企劃的前提觀念：「媒體企畫的重點在成就媒體購買」。在媒體選擇這個環節尤其重要，因為即使策略對應出某媒體相當適合，但現實狀況是這個媒體根本沒辦法買，那這媒體選擇就是完全零分。之前就曾聽聞有企劃人員十分天才的拿著創市際ARO的資料，大喊說「GOV」這個網站排名好高，一定要趕快來下廣告。天真的以為自己發現了未開發的處女網站，卻殊不知GOV網域是政府專用，不可能也不可以讓一般媒體採購來買廣告的。

基本上，以台灣的網路媒體企劃常配合使用有下列幾種媒體類別：

1.Portal
入口網站，最常使用的媒體類別。在台灣，因為Yahoo的佔比高，知名度也高，很多廣告客戶甚至只會買Yahoo。~~如果客戶什麼都不懂，排Yahoo有七成機率會提過。~~以實際媒體策略搭配來說，入口網站媒體廣告強、接觸率高，是Reach策略最常搭配使用的網站類別。

2.Community / Social Media
社群網站 / 社交媒體。雖然屬性類似，但這兩種網站在溝通上還是有些差異，在媒體特性上，適合配合深度溝通策略。在媒體購買上，各網站的廣告配合模式差異頗大，配合的細節需視網站支援程度決定。

3.Vertical
垂直型網站。目前多是由分眾社群網站演化而成，例如著重小學生的優學網、女性的FashionGuide、3C的Mobile01等。因為其社群特性，最適於Targeting策略，直接抓對應的TA族群。也常用於support深度溝通的策略，例如3C產品的功能展示開箱文、美妝產品的產品比較等。

4.Network
聯網型媒體。例如Google廣告聯播網、酷比、IGA整合遊戲廣告等。因為涵蓋廣度大，又大多是CPC的購買方式，常運用於Performance的策略使用。

5.Other
其他。如果你只有30分鐘寫媒體企劃，奉勸不要選擇上述四項以外的媒體，因為你不見得有辦法在時間內去確認其他媒體的廣告配合方式，很有可能會排了一個之後會讓你出不了Cue，完全沒法跟客戶交代的網站。

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（五）

2011-08-11T21:06:00.001+08:00

Media Strategy

媒體策略，整份媒體企劃的精神和靈魂。

媒體策略著重在邏輯以及創意。但短短的30分鐘還要能發揮媒體創意，這就太苛求了，這不是本篇教學所能教你的東西。
不過，邏輯是有規則可循，可以由經驗和案例中學習的。優秀的媒體企劃應該在設定完媒體目的後，就能快速的判斷，推演出對應的媒體策略方向。以下所說明的，不是教你如何寫媒體策略，而是如何將媒體目的轉化為媒體策略。

以一般Campaign來說，媒體目的轉化成媒體策略，大概可以區分為以下幾種方向：

1.Reach
媒體廣度。對應的媒體策略會著重在網站的Reach（廣度、到達率），廣告配置以高impression為主，CPM要低。

2.Impact
對應的媒體策略著重在媒體的創意、版位的大小及效果。廣告板位越大、規格越特別、~~越是整Art、~~表現模式越突出，Impact效果越好。

3.Targeting
依照TA設定條件，依Demographic或Behavior條件選擇媒體。Demographic依網站訪客Profile比對篩選高TA比例的網站或頻道，參考資料通常是創市際ARO、尼爾森或其他調查資料，如果沒調查資料時就用網站提供的Profile比對。Behavior則依屬性選擇對應相近媒體，例如化妝品就找美妝社群網站、手機就找3C網站，但如果Behavior真的太特別，同屬性的網站太小或幾乎沒有，就找屬性近似的媒體網站，或是使用關鍵字這類Targeting屬性的媒體。例如生前契約，其實很難找到這種屬性的媒體網站，這時候就建議客戶買關鍵字廣告就好了。

4.Performance
著重購買的效益及投資報酬率。媒體選擇通常以能保證成效的媒體優先，CPA（Cost Per Action）或CPC（Cost Per Click）為主。除前述兩項媒體指標外，還需要考量廣告客戶端本身的轉換率來做為媒體選擇的指標。

5.Instant
即時性。廣告媒體選擇需要立即、快速接觸網友。媒體選擇以高接觸頻率媒體優先，例如入口網站首頁、即時通訊軟體廣告等。常見於緊急事件發生時運用，如三聚氰胺事件、塑化劑風暴等。

6.In-Depth Communication
深度溝通。媒體接觸不只是露出廣告，還要能轉化為深度溝通，通常需要大篇幅的圖文說明等，也通常不是一般的廣告板位。常見的媒體運用有新聞網站的專題、部落格的寫手專案、社群網站的開箱文等。

7.Continuity
持續性。廣告訊息需要長期、持續讓網友知曉。媒體選擇需規劃能支撐長期曝光的版位，並需注意廣告預算。媒體策略會著重在購買方式，為提高購買效益，通常會以季約或年約方式來向媒體採購。

8.Frequency
高頻率。其實很少Campaign會以高頻率曝光作為網路廣告媒體目的，因為網路其實不是個很容易計算Frequency的媒體。媒體選擇會與Instant類似，以入口網站首頁、即時通訊軟體廣告等優先。

9.Other
以上應該有涵蓋了一般Campaign的媒體目的90%以上。如果不在這上述幾項中，那30分鐘應該也是寫不出來……

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（四）

2011-08-05T13:03:00.001+08:00

Media Objective

一般媒體目的或說是媒體目標，設定的順序如下：
Campaign Objective > Internet Event Mission > Internet Media Objective
其實都是從全傳播的行銷目的一層一層往下推，來做目標的設定。而網路媒體實際只擔負部分的傳播責任而已，所以不要有那麼大的壓力。不過如果行銷活動是以網路為主，或是就只有網路媒體，那網路媒體目標的設定就非常重要了。

簡單區分，會有兩種目標的設定，~~真話和假話~~量化和質化。

量化目標，就是可以數據化的。在網路媒體企劃裡，常見的量化目標有：Imperssion、Clcik、CPM、CPC等。當然大家都會希望追求高Imperssion、高Click，但伴隨的事實是我們通常沒有高的Budget。

質化目標，通常是行銷問題的解決，有時稱之為媒體任務(Mission)。例如「接觸高品味族群」，這種你很難用數據來界定的方向。因為難以實際以數據計算，所以通常就倚賴後端策略的邏輯與創意來界定是否符合質化目標。而質化目標的評估，通常需要廣告後測來加以佐證。可惜的是，多數網路活動的宣傳規模並不值得再多花錢做廣告後測。所以質化目標的驗證，通常是看代理商人員的口才或是客戶的自我感覺。

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（三）

2011-08-03T20:17:00.001+08:00

Media Plan Structure

網路媒體企劃的架構，其實視提案的規模而會有不同的變化，看客戶的需求到什麼程度。有時候一張Cue就可以提案了，有時候會搞到跟寫論文一樣長篇大論，寫長寫短存乎於心。

一般來說，完整的網路媒體企劃會有以下這些部分：

1.Brief Recap
Breif的再確認。通常一般的提案是不會有這部份的。不過，因為總是會有健忘~~會耍賴~~的客戶，多一份確認總是比較保險一點。

2.Media Objective
媒體目的。一般正常是提案的開頭，但有時候會跟著brief一起省略。

3.Media Strategy
媒體策略。整份媒體企劃的精神和靈魂，但有時候還是會被省略，或是被一些言之無物的屁話帶過。厲害的媒體策略很多時候都只是短短幾句話，可以是一針見血的良策奇計，也可以是瞞天過海的樣板成句，就看企劃者的天份~~和良心~~。樣板成句的範例如：運用入口網站提高Reach，再搭配關鍵字做Targeting…….

4.Media Selection / Tactic
媒體選擇及戰術運用。如果提案需要長篇大論，那媒體戰術的詳述就是拿來詳細說明~~填充篇幅~~的章節。而在一般的提案中，多半就只是簡單解釋為何選擇所選擇的媒體。常見的說明方式會佐以調查資料，如創市際ARO、尼爾森等，以數據支持媒體選擇。

5.Media Cue
媒體排期表。整份媒體企劃提案的核心。
那Cue和媒體策略哪個重要呢？答案是Cue。因為沒有Cue就沒辦法成交，再厲害的策略都是屁。媒體企劃可以什麼東西都沒有，但卻一定要有Cue，只要一張Cue就可以執行後續所有媒體的露出。Cue表格式各家公司略有不同，但基本格式大同小異，不外乎媒體、版位、尺寸、規格、檔期、曝光、點選率、點選、價格等欄位，而核對Cue表內容及數字，也是媒體企劃最重要的工作項目之一。

6.Est. Performance
預估成效，針對執行後的媒體成效提供預估資料，通常是量化的數字，大多時候簡單的預估成效會直接填寫在Cue表裡。預估成效也通常拿來對應媒體目的，作為結案後評估成效的標準。

7.Appendix
附件。一般是放媒體版位樣張，所謂的ad sample。但遇到寫論文等級的媒體企劃時，有時會放上相關的調查資料或相關案例。

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（二）

2011-08-01T20:22:00.001+08:00

Briefing
在進行企劃之前，一定會有客戶或上頭（？）所提供的需求說明。而brief是一切企劃的源頭，也常是一切成敗的原始關鍵。所謂失之毫釐差之千里，如果從brief就有問題，那後續也很難提出有效的策略或執行方式。雖然說brief的責任通常在客戶端，但問清楚brief，卻是個優秀~~有良心~~的企劃人員該盡的責任。
網路媒體企劃brief大致應該要有以下內容：
1.Objective
通常最常見的brief目的寫法，就是寫活動宣傳、廣告宣傳這類的。這有寫跟沒寫一樣，只有~~預算沒上限~~尊榮客戶才可以這樣，好孩子請不要學。如果你哪天要寫brief給同事，請不要這樣子寫。因為這樣的brief，你只會得到一個平庸的媒體企劃，運氣不好的會得到爛企劃。
「目的」嚴格來說還要再區分「活動目的」及「媒體目的」。活動目的指的是網路campaign希望達到的目的，媒體目的則是媒體廣告所要達到的目標，這兩者雖然有相關，但卻是不一樣的。例如網站的到訪人數或活動的參與人數，都會是歸在活動目的，而不是媒體目的。廣告的曝光數或是廣告曝光的媒體網站涵蓋數，這類的才會是媒體目的。簡單來說「活動目的」就是活動企劃人員要扛的目標，而「媒體目的」就是媒體企劃人員要扛的，不想多背黑鍋，就認真一點搞清楚兩者的差別。
2.Period
這一樣也有分「活動時間」、「媒體宣傳時間」，有時候活動執行時間不見得跟媒體廣告檔期一樣，媒體cue在安排時需要特別留意。
3.Target Audience
簡稱TA。大致會有分兩種描述方式，Demographic及Lifestyle（Behavior）。Demographic指的就是年齡、性別、學歷、收入這類人口統計資料，而Lifestyle（Behavior）則是指喜歡遊戲、或是對生活很有品味這類描述性的說明。
4.Budget
預算，brief中最重要的數字。要記住確認幣別還有是否含稅，如果提案時被客戶發現你把美金當成台幣在提案，那就糗大了。
5.Background
客戶品牌、產品的背景資料或是當時的時空背景等。這項不是brief的必要項目，但有時可以成為企劃加分的契機條件。例如運動品牌的宣傳，剛好遇到王建民復出比賽的期間，就算不是王建民代言的品牌，一樣可以利用這段期間依附此話題相關媒體宣傳，爭取增加的曝光。
6.Others
沒在上述五項的其他說明，例如客戶對媒體的喜惡偏好等……

下期待續……

MP30: 30分鐘寫出媒體企劃（一）

2011-08-01T19:22:00.000+08:00

30分鐘寫出網路媒體企劃案。
對一般的網路企劃人員來說，這似乎是不太容易的事，但其實網路資深的媒體企劃，多半都具有這樣的功力，只是平時不願意展現罷了。就像小學生總會把暑假作業拖到最後一天寫完的道理一樣。如果提案給的期限是3天，企劃人員通常都會在最後一天把案子生出來；而案子給的期限如果是30天，多數人還是會在最後一天把案子生出來。所以前面的時間都是用來東摸西摸所謂培養靈感，但實際案子寫出來的時間，就在那最精華最後~~死到臨頭~~的30分鐘。
當然，也不要妄想說30分鐘就能寫出什麼偉大的媒體企劃。以下所要教的「30分鐘寫出媒體企劃」，只能教你寫出平庸的媒體企劃，但這卻是之後高級企劃的基礎。寫出來企劃的優劣，還是如同食神所說的：「一字記之曰：心！」
首先，有幾個觀念要在企劃前先釐清。
1.媒體企畫的重點在成就媒體購買
媒體企劃的再厲害，規劃了多絢麗的版位組合或排期戰術，但沒辦法買到cue的話，一切都是空談，只是徒增被客戶念的下場。所以媒體企劃一定要同時兼顧媒體購買，確保企劃確認後得以照實執行。
2.買得對>買得好>買得巧
很多年輕的企劃人員，常為了展示自己的創意，或是迎合媒體推出的新版位，就常排一些看起來很花俏，但實際上根本不符合客戶需求的媒體。媒體企劃的第一個境界，是買得對：找到客戶適合的媒體。接下來是買得好：幫客戶爭取到好的價格或好的版位。最後才是買得巧：特殊的媒體創意或戰術運用。這順序反過來的話，通常會是開心提案卻痛苦結案……
3.特殊媒體操作成效難有客觀計算標準
這點對應到前面第二點。因為很多特殊媒體操作，既然叫做特殊，多半沒有前人執行過。沒有執行前例，自然沒有benchmark可以用來評估。越特殊越創新的操作方式，會越難評估成敗。當然適度的創新是必要的，只是就要提前告知客戶，創新所會面臨的困難與風險。
4.不成交的媒體企畫是個屁
這句話是所有代理商企劃人員都要遵循的鐵則。因為廣告預算是由客戶出錢的，不是你出錢的。企劃寫得再好，策略再棒，只要客戶不買單，一切都是屁。當然會有不少客戶會選擇爛的企劃案、甚至是錯的企劃案，讓代理商直搖頭。但換個角度想，誰無過去呢？我們都是從錯誤中學習成長來的，陪著客戶一起錯，也是一種學習。重點是：「不成交的話，你老闆可能沒錢付你薪水！」
下期待續……

Web Game紅海來臨

2011-05-30T14:12:00.001+08:00

[本文亦刊載於電玩双週刊第66期（發行日期：2011年 4月14日）]

Web Game在台灣崛起的時間不過短短兩三年，但卻已經快速席捲了原有的線上遊戲市場，在市場上佔有重要的一席之地。以往Web Game因為受限於網路技術，在聲光效果上跟一般遊戲有一段不小的落差，不被主流玩家所重視。但隨著網頁技術不斷的演進，遊戲的畫面也有長足的進步，從以往的文字型RPG，到有2D回合制，現在甚至已經有開發出3D的MMO RPG。

Web Game之所以受到大家歡迎，最主要的原因還是在於它是Web介面。只要玩家可以上網，用瀏覽器就可以玩遊戲，對硬體的要求低，重點是玩家在任何一台電腦上都可以開始玩Game。擺脫了以往Client端遊戲，一定要電腦裡安裝遊戲才能玩的限制。所以，開始很多上班族在辦公室裡也玩起Travian，連一些婆婆媽媽也開始玩起facebook種菜偷菜的開心農場。也因為Web Game的特性，很多重度玩家也開始投入，在玩魔獸世界或是天堂之餘，也同時開了網頁種田、徵兵。隨著玩家人數越來越多，Web Game市場也就持續高度發展，而在台灣初步估計已有約500萬人的Web Game玩家。

其實Web Game存在市場已經有很久一段時間了，從早期純文字介面的MUD（Multi-User Dungeon），到後來發展出有圖形介面、甚至有3D。目前市場逐漸發展為三種類型，一是輕薄短小的Flash Mini Game，二是以facebook平台為主的Social Game，三是以一般網頁為主的Web Game。

Flash Mini Game是個比較容易被大家忽略的類別，其實就是平常在網路上常常看到像寶石方塊、青蛙吐珠或是猴子射氣球之類的Flash小遊戲。其實這類遊戲發展起家的早，在遊戲數量上也非常可觀，隨著現在遊戲平台的多元化，很多知名的小遊戲像猴子射氣球（Bloons）也都躍上了XBOX Live Arcade、WiiWare或是iPhone app上。

Social Game中，最為大家所熟知的就是開心農場了，當初全民瘋種菜的盛況也把facebook一起推著水漲船高。Social Game以社交功能為主，遊戲也著重在與朋友的互動功能，遊戲內容多半是休閒導向，如闢農場、開餐廳的經營類或養魚、養豬、養明星的養成類等。目前Social Game幾乎都是國際大廠的天下，如Zynga、Playfish、Rockyou等，遊戲也多半都是英文的，但因為遊戲簡單上手，即使是英文介面，在台灣還是擁有不少玩家。而台灣也有不少本土廠商投入開發facebook遊戲，如昱泉的全民偶像、大宇的明星志願FB、鈊象的明星三缺一Web等。

最後談到的Web Game，則是目前台灣各遊戲廠商廝殺的重點。扣除上述Social Game和Flash Mini Game兩類遊戲，其餘Web Game類的遊戲幾乎不脫戰略、RPG、博奕的類型，而遊戲開發幾乎都是中國廠商的天下。當初這類遊戲以Travian開始走紅，之後各類山寨遊戲的就陸續被開發出來，如Web三國、車肥羊三國、武林三國等。中國遊戲開發廠商的敢抄敢改，開發速度快，授權金又低，很快的就受到台灣營運商的喜愛而大量引進。然而在中國，Web Game市場卻早已進入一片慘烈的紅海。

以上這三類遊戲也跟目前其他線上遊戲收費模式類似，都是免費遊戲的模式。營收來源，Flash Mini Game主要靠廣告收入及付費下載，Social Game及Web Game則幾乎都是靠虛寶商城。然而遊戲輕度玩家的比例較高，相對造成玩家付費比低而遊戲收益也低的營運窘境。

因為Web Game開發或代理的成本較低，中國現在一年會有高達四五百款以上的Web Game在市場推出，遊戲多是山寨而來，同質性高、素質參差不齊。你出三國，我就出戰國，你有修真，我就來修仙，你搞地產，我就弄房產。就算偶有原創性較高的作品，也幾乎被淹沒在Game海之中而默默消失。在這樣高度競爭的狀況下，幾乎有七成的Web Game會溺死在這片紅海裡。如何在這Game海之中突圍而起，就要倚賴行銷推廣的工作。

跟一般遊戲不同，Web Game不太重視知名度，而只注重導入的玩家人數。畢竟Web Game多山寨，在遊戲名稱上容易混淆，遊戲生命週期也短，有些遊戲的壽命甚至只有短短幾個月，所以遊戲知名度對遊戲廠商來說不是必要。在行銷廣告版位運用上，不管廣告出現在哪裡，只要便宜就好。在廣告內容表現上，不管內容跟遊戲關聯高不高，只要能騙玩家進來就好。也因為Web Game這樣的特色，出現了許多特殊的遊戲行銷手法，而這當中最盛行的，應該就是「聯合運營」的模式。

聯合運營，是來自中國的營運模式，在台灣比較通俗的說法是串帳號。

簡單來說，就是把遊戲的授權給別的平台或網站，然後跟合作的平台做利潤的拆分。而跟以往遊戲授權代理模式不同，其實遊戲的營運和管理，還是在原來的遊戲廠商身上，平台或網站業者其實只是提供本身帳號串接和遊戲的推廣。遊戲廠商出遊戲，平台廠商出會員和行銷推廣，大家彼此拆分利潤，這看起來似乎是個對雙方都有利的合作方式。在台灣，很多Web Game都會在登入頁掛上各種不同帳號的登入管道，Yahoo、Google、facebook、MSN、巴哈姆特、遊戲基地、優仕網等等，為了就是去吸附這些平台網站的會員來成為遊戲玩家。然而，在市場遊戲數量不斷往上攀升之後，這模式不再是對Web Game的仙丹妙藥。因為平台本身的玩家人數有限，而能轉換的遊戲會員也有限，不斷的塞遊戲進去，最終的結果就是大家都吃不飽。在這樣的狀況下，遊戲廠商就會尋求更多的不同平台廠商來合作，而平台廠商也去找更多不同的遊戲廠商進來。而本來拆分的利潤，也隨著越來越多遊戲的加入，隨市場殺價越殺越低，變成一片恐怖的紅海。

台灣許多的遊戲廠商當初看到了Web Game這波的浪潮，也發現了Web Game低授權金、低營運成本的特性，於是大量引進了中國Web Game進來。然而Web Game還有一個重要的特性，就在於Web介面其實可以跨國界營運的。所以即使當初開心農場的遊戲商：北京智明星通，在台灣一個員工也沒有，它仍然可以賺進台灣大把的鈔票。而當中國遊戲廠商在看到台灣Web Game市場的蓬勃發展後，自然也想跳過代理的遊戲營運商，直接經營台灣市場。

雖然Web Game市場蓬勃發展，但前有同質遊戲氾濫分食市場，中有聯合運營模式削低利潤，後有中國及國際遊戲大廠虎視眈眈。要真的靠Web Game來賺錢，其實也沒那麼簡單，台灣遊戲廠商在這紅海之中，還是得在夾縫中求生存。

許多中國或其他國際遊戲大廠也意識到這樣的紅海競爭下，需要更有效的策略來做遊戲規劃。所以，有些遊戲廠商開始回歸的遊戲的本質思考，開始開發高品質的網頁遊戲。現在不少新Web Game開發投入的資金及人力，已經不輸給一般中小型的傳統線上遊戲了。有些廠商則以自組平台來因應，將自家遊戲會員整合為平台式經營，希望提昇會員產出營收的效益。有些廠商，則思考要從遊戲的付費模式來著手改變。

遊戲的付費模式，本來就隨著遊戲市場的變化而不斷再演進。從早期單機遊戲時代，玩家花錢買遊戲產包。到後來線上遊戲崛起，開始出現了月費卡、點數卡的付費模式。接下來，免費遊戲出現，玩家連玩遊戲都不用錢了，遊戲靠付費虛寶的營收來支撐。而當玩家付費意願越來越低，遊戲的收費模式似乎需要新的革命，而廣告模式，或許是一條可以思考的出路。

在遊戲裡面賣廣告，遊戲廠商收費的對象由玩家改為廣告客戶，其實就是所謂的遊戲內廣告（In-Game Advertising），而這也不是什麼新的模式，很久以前就有不少遊戲廠商嘗試過。只是以往都是需要安裝的Client端線上遊戲，廣告執行必須配合各家遊戲程式，格式難以統一，執行成本又高，所以市場反應並不好，願意下預算的廣告客戶也很少。但是這些問題在Web Game反而得到解決，因為Web介面格式與一般網路廣告格式互通，廣告執行的難度和成本大幅降低。不過，因為目前絕大多數的Web Game遊戲設計，都不是為了放廣告而來設計的，相對的遊戲中廣告能出現的位置或數量其實不多，自然廣告營收也好不到哪裡去。但因為廣告模式收益可以持續，一直到遊戲的壽命結束，對遊戲廠商來說，也是不無小補的營收管道。

廣告或許會成為下一波遊戲的新營收模式，但目前遊戲廣告市場還有待推廣，也需要更多遊戲廠商來支持與加入，才能為這已經殺成一片的Web Game紅海，做些不一樣的改變。

遊戲行銷異業合作（二）：遊戲平台類型分析

2011-04-18T10:07:00.001+08:00

再與遊戲合作之前，當然要先了解遊戲基本的資料。所謂知己知彼，百戰不殆。現在遊戲的種類多如繁星，但大致可以從幾個分類來做分析。這一篇，會先從遊戲的平台來做介紹。

目前台灣遊戲的主要平台有：家用主機、掌機、PC單機、PC線上、Web、手機等。以下會以各平台特性介紹，說明異業合作在不同遊戲平台的適合操作的方式。

家用主機
常聽到的Console，就是指一般的電視遊戲機遊戲。像目前大家所熟知的Wii、XBOX360、PS3都是。玩家玩遊戲的地點，幾乎集中在家裡，所以很適合TA是家庭用戶的廣告主來做合作。不過目前這些Console遊戲由台灣廠商開發的比例極低，異業合作機會並不多。

掌上型遊戲機
目前台灣主流的掌上型主機為PSP及NDS，還有最新推出的N3DS。但這部份幾乎沒有沒有台灣遊戲廠商投入開發，也沒有台灣廣告主可以做任何異業合作的空間，所以就不多談。

PC單機遊戲
指一般於家用電腦上安裝遊玩的遊戲，不用網路連線也能玩的遊戲。
台灣大部分的PC單機遊戲發行量都不高，但有多數都有死忠玩家支持，所以還是可以維持一定的銷售量，尤其是知名大作的續集作品。單機遊戲因為遊戲宣傳就只著重在上市前的宣傳，而遊戲的發行時間固定，所以對異業合作的時間控管比較嚴格，臨時修改的彈性較小。

PC線上遊戲
一樣是安裝在家用電腦上遊玩的遊戲，但是一定要網路連線才能玩。PC線上遊戲目前是台灣遊戲的主流，遊戲數量和玩家人數都佔整個台灣遊戲市場七八成以上，也是目前遊戲異業合作的主流平台。遊戲種類多，變化程度也大，配合模式多元。
線上遊戲的廣宣檔期除了一般上市前的宣傳外，後續還會隨著遊戲改版而有新波段的宣傳，相對跟異業合作的機會就多很多。在配合模式上，常見的有廣宣交換、遊戲置入、虛寶贈品合作等模式。也因為線上遊戲目前是台灣主流遊戲類型，後面的文章會著重在線上遊戲異業合作的部份來做說明。

Web遊戲

Web平台遊戲，指透過瀏覽器上網即可玩的遊戲，不用另外安裝程式。因為只要能用瀏覽器上網就能玩，在所有遊戲平台中，玩家進入門檻最低。雖是這幾年才新興的遊戲平台，但成長速度極快。
而在Web平台遊戲中，又可再細分為Flash Mini Game、Socail Game及Web Game這幾種。

Flash Mini Game指的是像寶石方塊、青蛙吐珠、旋轉泡泡球的小遊戲。玩家每次玩遊戲的時間短，但重複遊玩的頻次高，適合做Branding推廣合作。合作方式大多是做廣告置入或是直接做成品牌遊戲。

Social Game指的是在facebook這類社交平台上的遊戲，像開心農場、開心水族箱，休閒類型遊戲居多，主要是輕度玩家。因為是在社交平台上，遊戲著重在與朋友之間的互動關係，擴散宣傳的效力強，適合需要話題推廣的廣告主。

Web Game則是像Travian、車肥羊三國、明朝時代這一類的，以戰略和RPG為大宗。有些其實也有串接在facebook平台，但本質上跟 Socail Game不同，玩家的行為也有很大的差異。Web Game的遊戲玩家組成中，相對於上述的Flash Mini Game和 Social Game，Web Game的重度玩家比例較高，虛寶贈品誘因對玩家的吸引力也高，適合搭配做促銷活動推廣。

手機遊戲
手機遊戲其實發展已經有一段時間了，不過近期則以iPhone平台和Android平台成為玩家關注的焦點。由於採用開放平台，遊戲的發行容易，遊戲數量幾乎是數以萬計。這也代表著遊戲玩家人數很容易被稀釋，在行銷配合上需特別注意。手機遊戲的特性較類似於Flash Mini Game，可以做廣告、置入或品牌遊戲的配合。

以上先針對遊戲平台做簡單的介紹，後續將陸續分析遊戲收費方式、遊戲類別等要素在異業合作上的影響。

遊戲行銷異業合作（一）：合作前的評估

2011-02-17T12:27:00.003+08:00

[更新前言] 這篇系列文章主要是寫給非遊戲廠商的「廣告主」看的，所以切入角度以廣告主的行銷考量為主。希望幫助有意與遊戲合作的廣告主能夠更清楚、更有效規劃分析遊戲異業合作。

這幾年線上遊戲蓬勃發展，連帶著遊戲相關的異業合作也增加許多，舉凡電腦硬體、食品飲料、餐飲通路、電影娛樂等等，各式各樣的遊戲異業合作案紛紛出現。異業合作本來就是基於雙方資源互相整合來達到雙贏的效果，在金融海嘯後受到多數廣告主的歡迎。然而異業合作卻不是單純一加一就一定會大於二或等於二，好的異業合作是雙贏，爛的異業合作可能是雙輸或三輸。

遊戲異業合作的評估，主要分成以下三個階段：

調性：
第一個階段，通常是評估廣告主及遊戲雙方品牌的調性（Tone & Manner）、TA等等基本資料。在這個階段幾乎就是資料比對的工作，只要有了遊戲的基本資料，廣告主應該都可以判斷這遊戲是否適合。舉個簡單的例子，如果廣告客戶是汽車，那放在中國武俠風的RPG肯定是格格不入，但是跟競速賽車類的遊戲合作，那自然是相得益彰。
然而，我們還是常常可以看到許多調性不搭的產品跟遊戲合作，這通常是廣告主直接跳到第三個階段，只看到資源的交換所造成的。有些財力比較雄厚的遊戲，為了爭取更多的異業合作，通常會丟出豐厚的資源來換取合作，例如廣告露出、實體贈品、遊戲置入等等。有些廣告主會被這些資源所吸引，就不管這遊戲跟自己品牌是否搭配，於是就出現了一些[帶有異樣風格]的合作案。這類的案子短期可以增加廣告主品牌的曝光或銷售，但長期而言，卻是對品牌的損耗。想像一下，今天廣告主的品牌這檔跟可愛風休閒遊戲合作，下一檔換跟射擊類FPS合作，再下一檔跟個奇幻RPG，光TA就完全不同，更不要論品牌調性的維持了。這樣的作法，會大幅消耗廣告主品牌長期建立起來的形象。
不要先入為主的以為遊戲公司會先確立調性符合才來找廣告主合作，台灣一年有幾百檔的線上遊戲上市、改版要找異業合作，找得到合作對象，比合作對象適不適合更重要。再加上線上遊戲生命週期越來越短，遊戲端幾乎不太有品牌不搭的問題。除非廣告主自己的產品也是短打商品，不在乎長期的品牌形象，不然在合作之前，還是會建議廣告主比較審慎的評估自己品牌和合作遊戲調性是否match。
通過第一階段調性的match後，接下來會有時間和資源這兩個階段的評估。所以在第一階段，通常廣告主不會只選定某一款遊戲，而是同時屬意多款遊戲，在後續評估時才有備案可以選擇。

時間：
簡單來說，就是雙方的行銷檔期是否搭配。最佳的狀況，當然是廣告主和遊戲雙方的行銷檔期完全重疊或部分重疊。雙方可以藉由合作來增幅或拉長雙方宣傳的效益。台灣線上遊戲主要的熱門檔期會集中在寒暑假期間，在寒暑假期間遊戲推出的數量可能是平常的兩三倍以上，好處是可以談的遊戲多、遊戲願意提供的資源也多，壞處是相對的競爭者也多、行銷訊息容易被淹沒，這其中的取決就要看其他的條件來作評估。
寒假階段，這段時間對多數產業來說，通常是休養生息的淡季，但對遊戲族群來說卻是重要的旺季，因為有含過年春節，除了一般線上遊戲外，這也是博奕類遊戲的重要檔期。除了學生族群外，對於上班族或甚至家庭主婦、銀髮族，在這段期間都可以藉由遊戲合作而有效的接觸。
暑假階段，這就是廣大學生族群的旺季了。遊戲類型來說，大型MMORPG通常也都會選擇暑假階段來推出。也因為暑假期間比較長，在行銷操作上有時也會舉辦比較長的活動來持續效果。
然而實際配合檔期，還是要取決廣告主端的行銷時間及遊戲的宣傳期是否可以搭上。現在台灣的線上遊戲數量變多，所以幾乎每個月都有一堆遊戲推出或改版，真的要找的話，是不太擔心找不到遊戲。
以上調性和時間這兩個階段的評估，通常都可以靠mail往來或電話溝通就解決了，而第三階段的資源，因為牽扯的內容較複雜，通常也就會成為最後是否合作的成敗關鍵。

資源：
資源所涵蓋的範圍很廣，從廣告資源、公關資源、通路資源、遊戲本身的資源等等，可以拿來交換談判的資源有千百種。
廣告資源部分，以遊戲公司來說，可以提供的廣告資源大概會是自家遊戲上電視廣告、平面廣告、網路廣告等等，交換的幅度從互換ending cut、壓logo等。評估的方式其實可以藉由折算廣告價值來估算，這部分跟一般的媒體採購算法類似。當然通常大家為了提出的資源好看，廣告的價值幾乎都是以「牌價」來寫，而不同的媒體會有不同的折扣算法，這部分就需要再分開計算。
公關資源部分，遊戲推廣跟一般商品推廣一樣，自然也會有許多的公關露出，無論是在電視新聞、平面報導、廣播節目、網路訊息等，都會有一定程度的公關露出。但公關跟廣告之所以不同之處，在於廣告會有保證的數字，而公關大多是預估的數字，公關宣傳雖然對閱聽眾雖然較不具侵略性，屬於軟性的宣傳，但相對的效益評估就比較不容易量化。
通路資源部分，因為遊戲本身的通路屬性已經滿固定了，通常是遊戲公司比較依賴去換廣告主的通路資源。遊戲公司的可以合作的通路資源通常是跟著遊戲產包走，因為遊戲點卡可以儲值至不同遊戲，所以其實「遊戲點卡通路不等於遊戲通路資源」，只有產包的部分是比較能作資源配合的。
至於遊戲本身資源，包含遊戲內置入、虛寶的配合、遊戲會員的活動等等，這些會依各遊戲屬性不同，玩家的習慣和行為不同，在配合上有頗大的差異。這部分會再後續的篇幅說明。
在資源交換的談判中，比較明快的談法，是某方先確認了自己可以提供的資源範圍，然後依照需要的目的條件來跟對方談。如果對方條件可以配合，要求的條件也在自己允許的範圍內，那合作就有共識。
但也常見雙方合作範圍不明確，一開始合作意願很高，但最後卻談到不歡而散的，這通常發生在雙方無法確定「異業合作的目的」。異業合作的主導人如果一開始就沒有確定合作的目的，只是覺得合作就會產生一加一大於二的效果，那就很可能會發生上述所講的悲劇了。

成功

2010-10-15T18:55:00.004+08:00

網物鑑定團 Mochi滑鼠墊

2009-12-31T17:24:00.001+08:00

今天是2009年12月31日，今年的最後一天。

今天要跟大家介紹的，是Mochi Media的滑鼠墊。

Mochi Media是Flash小遊戲的遊戲平台，近期竄紅的麻吉小遊戲，就是他們在台灣的分身之一。

這滑鼠墊設計很單純，就大大的公司的Logo。據說是發想自麻糬，就是Mochi名字的由來。

2009年的最後一篇Blog，2009再見～

網物鑑定團 104 2009筆記本

2009-11-16T23:56:00.001+08:00

其實這標題有點怪，104後面又接個2009，這不是七碼的電話號碼。104是指台灣最大的人力銀行網站，而這是2009年所推出的筆記本。

封面上頭寫的是「104廣告中心」、「104市調中心」。因為這是針對廣告客戶所發送的筆記本，TA不同，標示單位自然不一樣。

內頁走實用風格，單純的橫條頁面，沒有太多花俏的圖案。

封底維持了跟封面一樣簡潔的設計，在角落留下了聯絡的方式。

特別說明，這本筆記本要感謝好友威爾熱情贊助。謝謝～