Voici l’interview d’Alexis Faure Webmarketeur qui vous révèle sa technique pour positionner ses blogs directement dans les premières pages de Google.

Cette stratégie est applicable par tous et vous recevrez en plus 2 Vidéos de formations gratuites suite à l’interview.

Personnellement grâce aux conseils d’Alexis, je suis arrivée en 2ème page de Google au lendemain de l’écriture de mon article sur mon blog.

Vous l’aurez compris, le but de cette technique est de prendre une bonne longueur d’avance sur vos concurrents tout en faisant exploser votre trafic sur vos différents blogs.

Salut Alexis !

Peux-tu te présenter pour les lecteurs qui ne te connaissent pas encore ?

Bonjour Mikaël! Tout d’abord je tenais à te remercier de m’interviewer ! Merci =)

Concernant ma présentation… Je m’appelle Alexis Faure 29 ans et je suis actuellement Webmarketeur.

Je dis actuellement car j’ai fait pas mal d’études différentes avant de travailler à mon compte sur internet. Avant cela, j’ai étudié la comptabilité et le commerce au lycée, les arts dramatiques et dernièrement la chimie ou j’ai travaillé durant 3 ans dans un laboratoire de recherche.

Je suis également passionné par pas mal de choses, mais on ne va pas tout détailler (rire) dont le monde de l’informatique ou j’y ai mis les doigts pour la première fois en 1999 lorsque j’ai eu mon premier ordinateur.

Depuis combien de temps travailles-tu sur internet ?

Je me suis lancé en juillet 2009, mais les premiers mois ne furent pas glorieux et je préfère ne pas en parler. Tu passes à la question suivante s.t.p.? (rire)

En fait je me suis rendu compte assez rapidement qu’il ne suffisait pas de « balancer de la pub»  et d’attendre que l’argent rentre… Eh oui… Quoi qu’en disent certaines « méthodes» , il faut d’abord avoir le bon état d’esprit puis acquérir des compétences solides (en investissant notamment dans des formations de qualité).

En fait une fois que vous avez ces deux choses-là, tout va plus vite, et effectivement à ce moment-là, vous commencez à goûter ce que certains appellent « une machine automatique à faire de l’argent» .

Je n’aime pas trop cette expression, mais elle exprime quand même une certaine réalité : celle de pouvoir faire autre chose de ses journées pendant que vous gagnez des sous…

Mais attention, je ne dis pas qu’il n’y a plus rien à faire… je travaille régulièrement ne serait-ce que pour aider mes clients à atteindre leurs objectifs, répondre à leurs questions, trouver de nouvelles idées, créer de nouveaux produits ou projets… ou simplement de continuer à faire « marcher»  des sites ou produits déjà existants.

Par quelle activité as-tu démarré sur le web ?

J’ai commencé en vendant les produits que j’avais obtenus via le club éditeur internet de Christian Godefroy.

Maintenant que mes lecteurs te connaissent un peu j’aimerai entamée avec toi la discussion autour de ton logiciel vraiment merveilleux dont j’ai pris connaissance il y a 2-3 mois. Personnellement je l’ai acheté et je l’utilise régulièrement. Je le trouve vraiment fantastique et en plus il me fait gagner un temps très précieux.

Et est-ce que tu pourrais répondre à quelques questions S.T.P. ?

Oui bien entendu, mais ne me poses pas de colles hein? =)

Tu m’as révélé lors de notre rencontre au Web Deux Connect (W2C11) à Paris comment t’es venu l’idée de ton logiciel. Mais peux-tu l’expliquer aux lecteurs du blog ?

Bien sûr !

En fait c’est assez simple. Je considère que l’informatique doit être à notre service et non l’inverse. Donc lorsque je me trouve confronter à des situations ou je dois faire manuellement des tâches répétitives, longues et laborieuses (tout ce dont j’ai horreur) je m’arrange pour trouver un moyen d’en automatiser le processus.

En gros J’aime me simplifier la vie et quand j’en ai l’occasion je le fais!

Ici j’ai développé ce logiciel pour qu’il me fasse gagner énormément de temps et des places dans les résultats de Google.

Pour toute te dire, cette technique consiste à compiler manuellement des informations sur les mots-clés qui t’intéressent. Le hic c’est que cela prend énormément de temps, c’est franchement chiant et laborieux.

Quand la coupe fut pleine, j’ai décidé de créer un logiciel qui me permettrait de faire exactement ce que je faisais manuellement « sans avoir à bouger le petit doigt»  !

Le logiciel Long Tail Express est né.

Ensuite je me suis dit… J’ai une technique géniale qui permet d’arriver directement en premières pages de Google plus un soft qui automatise une bonne partie du boulot, cela va sûrement aider les blogueurs, webmasters et les marketeurs.

J’ai alors créé le site Long tail express et j’ai commercialisé mon logiciel. =)

À qui peut servir ton logiciel ? Et à quoi sert-il exactement ? Peux-tu nous en dire plus ?

OK, mais avant il faut faire un petit retour en arrière sur les bases du référencement afin de comprendre à quoi sert le logiciel Long Tail Express.

Quand vous avez un site ou un blog, que souhaitez-vous?

-> Capter du trafic !

Pour cela, il y a deux grandes catégories: le trafic payant et gratuit. Pour faire très simple sans rentrer dans les détails de toutes les possibilités pour obtenir du trafic sur internet, on va dire qu’il y a deux choses :

- Le référencement naturel (gratuit)

- La publicité (payante)

Quand vous souhaitez bénéficier du trafic gratuit venant des moteurs de recherches vous devez faire en sorte d’apparaître dans les résultats de Google pour que lorsqu’un internaute tape un mot-clé, il puisse voir votre site et le visiter.

Pour cela, la base c’est d’optimiser le contenu de vos pages avec des mots-clés.

On ne va pas rentrer dans les détails, mais en gros, c’est la base. C’est de cette manière que le Google va savoir « de quoi parle votre site»  et c’est entre autres comme cela qu’il pourra vous classer. (il y a des centaines d’autres critères, mais ici on parle de la base).

Donc pour résumer, le principe c’est :

1) Je cherche les mots-clés ou expressions qui m’intéressent et sur lesquels je souhaite être visible pour que les internautes visitent mon site.

2) Pour obtenir ce résultat, je dois optimiser le contenu de mon site/blog avec ces mots-clés.

Jusque-là tu me suis?

Mais se pose ici un problème de taille dont les débutants n’ont pas conscience : la concurrence.

Le problème c’est que les débutants se disent ceci: « Tiens, j’ai besoin de trafic donc je vais choisir des mots-clés qui sont très recherchés de la part des internautes, comme cela je vais capter un max de trafic» .

En fait c’est un problème, car un mot-clé très recherché de la part des internautes et est un mot-clé très concurrencé. Du coup le débutant peine à capter du trafic via les moteurs de recherches car il n’est pas franchement visible dans ceux-ci (pour ne pas dire « inexistant» ).

Bien sûr si vous avez une agence de référencement qui bosse pour vous, ils auront des résultats sur ce type de mots-clés car ils vont utiliser toute une batterie de techniques et y passer pas mal de temps…

…Mais pour la personne qui ne s’y connaît pas en référencement et qui n’a pas l’intention de payer une agence, la concurrence est un sacré obstacle!

Du coup ce « max de trafic»  que le débutant pensait obtenir… eh bien il ne l’aura pas, en tout cas pas avant un très gros et long travail.

Et c’est là que la méthode long tail express et le logiciel entrent en scène.

Mon logiciel est fait pour que toute personne débutante en référencement puisse à la fois bien se classer dans les résultats de Google et capter du trafic sans se « casser les dents»  sur son référencement.

En fait toute l’astuce de la méthode Long Tail Express « se passe»  dans le choix d’un certain type de mots-clés.

Le logiciel Long Tail Express va compiler des informations sur la concurrence vis-à-vis des mots-clés que vous lui avez indiqués.

Une fois ce travail de fait, vous n’aurez qu’à sélectionner les mots-clés qui correspondent aux critères donnés dans les 2 vidéos gratuites de formation.

Ensuite vous n’avez qu’à optimiser un article sur votre blog avec ces mots-clés pour être propulsé en premières pages de Google!

Donc pour répondre à ta question, le logiciel peut-être utilisé par n’importe qui… débutants, confirmés, femmes, enfants… personnes âgées… Blogueurs, webmasters, marketeurs… En fait à toute personne désireuse d’avoir un site ou un blog.

Quel est l’intérêt de ton logiciel Long Tail Express?

Long Tail Express fait gagner énormément de temps dans cette fameuse compilation d’informations sur la concurrence de vos mots-clés.

Car ce qu’il faut savoir, c’est que pour dénicher ces mots-clés peu concurrencés qui permettent d’arriver en premières pages de Google, il faut avoir cherché au préalable une grosse quantité de mots-clés sur la thématique concernée. Ici on ne parle pas de chercher 30 ou 40 mots-clés, mais de plusieurs centaines… J’ai l’habitude de dire : ayez au moins une liste de 500 mots-clés.

Ensuite seulement, vous pourrez savoir si tel ou tel mot-clé vous permettra d’atteindre les premières pages ou non.

Ceci dit, vous pouvez faire ce travail à la main, mais vous perdrez des heures, ou vous pouvez laisser le logiciel le faire pour vous.

Quel est l’intérêt de chercher autant de mots-clés? 500 n’est pas un peu excessif?

Le but premier de cette manoeuvre est de forcer la personne a réellement se remuner les méninges pour trouver des expressions, des thématiques, des mots plus « pertinents» .

Je m’explique. Si vous êtes un fou furieux des voitures et que vous voulez créer un blog sur cette thématique. Vous irez dans le générateur de mots-clés de Google et qu’allez-vous tapez?

« Voiture»  tout simplement. Et c’est absolument logique de taper cela. Le hic c’est que vous réagissez en tant qu’internaute qui recherche de l’info. C’est bien ! Sauf que les mots qui vous viennent à l’esprit sont généralement des mots-clés génériques, très recherchés donc très… concurrencés !

Du coup en tapant un mot comme « voiture»  le générateur de mots-clés de Google vous propose tout un tas de suggestions comme : voiture d’occassion pas chères, voitures d’occasion etc…

Tous ces mots-clés ne rentrent pas dans la méthode Long Tail Express. Autrement dit vous allez vraiment galérer sur votre référencement avec ce style de mots-clés.

Comme la manière « frontale»  ne porte guère de fruits comme on vient de le voir, on attaque la recherche de mots-clés sous un angle différent en créant une liste de mots en rapport avec la thématique du blog.

Tu imagines, rien qu’avec une liste de 10 mots, tu peux te retrouver avec des centaines, voir des milliers de suggestions de la part du générateur.

Tu te vois analyser un à un chacun de ces mots-clés? Moi pas et pourtant je l’ai fait !

La troisième raison est simple à comprendre. Plus vous avez de mots-clés, plus vous en extrairez de mots-clés de la méthode Long Tail Express. Du coup, plus vous aurez d’idées d’articles, et plus vous pourrez vous positionner facilement dans Google.

Finalité? Plus vous avez de mots-clés respectant la méthode Long Tail Express plus vous aurez de trafic !

Bien sûr, il faut voir cela sur le long terme, ce n’est pas en trois jours que vous allez publier 200 articles sur votre blog.

Je me sers de ton logiciel et il est extrêmement simple d’utilisation. Du coup, quels autres services offres-tu à tes clients?

Oui tu as raison, le logiciel est franchement ultra simple. Il n’y a que 6 clics à effectuer pour lancer le logiciel et le laisser travailler pour vous… on ne peut pas faire plus simple. Tout a été simplifié pour aller droit au but. Un débutant en informatique n’aura aucun problème à l’utiliser.

Donc pour répondre à ta questions, lorsqu’un client achète mon logiciel, il obtient automatiquement une série de vidéos très courtes sur l’installation et la configuration du logiciel. Au total, 15 min de vidéo avec des rappels sur l’analyse des mots-clés pour qu’ils puissent choisir les mots-clés permettant d’arriver dans les premières pages.

Ceci dit, c’est tellement simple que seules ces vidéos suffisent à utiliser le logiciel.

En fait, j’aide plutôt mes clients via un suivi par email pour les aider à mettre en pratique, ou plutôt à exploiter ces mots-clés. Car c’est bien beau d’avoir les mots-clés, mais encore faut-il pouvoir les exploiter.

C’est entre autres ce que mes clients découvrent dans le suivi par email. Il y a tout un tas d’autres choses dans les emails dont je ne parlerai pas ici, et je pense que tu comprendras pourquoi. =)

En plus de ce suivi par email, mes clients ont également accès au blog que j’ai créé en juin 2011 qui répond à un certain nombre de leurs interrogations. Que cela soit sous forme d’articles écrit ou tutoriels vidéos, chacune des questions les plus fréquemment posées ont été traités.

Comme je sais que chacun est différent, en plus du suivi par email et du blog, mes clients ont la possibilité de me contacter directement via Skype en vocal ou via partage d’écran.

Comme tu le vois, mes clients ne sont jamais perdus et ont toujours la possibilité d’être guidés pas à pas.

Je sais que tu as plusieurs blogs et je voulais savoir comment fais-tu pour les faire connaître ? Dis-nous ton secret ?

Mon premier secret… je dirai que c’est surtout cette méthode long tail express en fait. Elle est tellement puissante c’est assez incroyable. Ce qu’il faut bien comprendre, c’est que cette méthode est un dérivé de la longue traîne.

La longue traîne en référencement c’est quoi?

C’est une multitude de mots-clés recherchés chacun très peu de fois. Mais tous ensemble ils forment une quantité de trafic assez gigantesque. Sur internet environ 80% du trafic provient de mots-clés de la longue traîne.

La méthode Long Tail Express, c’est un peu le même principe sauf qu’on cherche des mots-clés ayant quand même un certain volume de recherche par mois, mais qui sont aussi peu concurrencés pour nous permettre d’arriver directement dans les premières pages de Google même avec un blog qui vient juste d’être créé !

C’est là toute la force de cette technique.

Ca c’est mon secret! Ensuite il y a d’autres techniques plus classiques comme les messages sur les blogs de confrères, sur les forums (cela peut-être franchement puissant…) écrire des articles pour d’autres blogueurs, écrire des articles sur des sites d’articles en lignes, etc.

Je suis sûr que les lecteurs aimeraient savoir les techniques pour être mieux référencés que les concurrents sur Google ?

En fait la technique serait un peu longue à expliquer ici, et c’est d’ailleurs pour cela que j’ai créé les 2 vidéos de formation.

Sinon je conseille vraiment d’avoir un blog Wordpress. Déjà parce que lorsque vous publiez un article vous envoyez un ping à Google qui vient très rapidement sur votre site pour y analyser le contenu.

C’est-à-dire que vous n’avez pas à attendre des jours ou des semaines pour que le robot de Google passe sur votre site et trouve enfin vos pages…

Ensuite parce qu’avec wordpress vous avez tout un tas de plug-ins gratuits qui vous permettent d’améliorer votre référecement. Je pense ici au plug-in Similar post qui permet de placer automatiquemenet et en fin de chaque article des liens vers d’autres articles similaires…

En plus de créer du maillage interne, vous invitez les lecteurs à rester plus longtemps sur votre blog en découvrant d’autres articles.

Le gros avantage du blog c’est que vous êtes libre de traiter n’importe quel sujet… Et c’est franchement un plus énorme lorsque vous utilisez la méthode long tail express car vous pourrez exploiter plus de mots-clés qu’avec un site « statique» .

As-tu des projets sur « le feu»  en cours de réalisation pour la fin de l’année ou 2012?

Oui ! Je suis en train de préparer une formation sur la méthode Long Tail Express. Cette formation va prendre mon client par la main et lui expliquer tout ce qu’il aura à faire de manière chronologique.

Je vais lui montrer comment je fais pour rechercher mes mots-clés dans le générateur de mots-clés de Google (j’ai une méthodologie bien à moi qui me permets de trouver des mots-clés répondant à mes critères).

Comment installer Wordpress et d’autres logiciels ou plug-in utiles pour gagner un maximum de temps avec son blog, comment monétiser son blog, se créer une newsletter, etc.

Le but est que la personne qui n’est pas franchement à l’aise avec l’informatique ou le monde de l’internet puisse savoir quoi faire, ou, comment, dans quel ordre, et surtout le faire facilement comme si elle était derrière mon épaule.

En gros elle part d’une idée : je veux un blog, et grâce à la formation Long Tail Express, elle n’a qu’à suivre les vidéos étape par étape pour y arriver. Dans cette formation bien évidemment on verra en détail comment placer son site dans les premières pages de Google. C’est une sorte de 2 en 1.

Le gros plus de cette formation, c’est que tout sera simplifier et vulgariser. Je sais par expérience qu’utiliser des mots techniques embrouille plus les esprits qu’autre chose et rien que le mot « référencement naturel»  en fait fuir plus d’un !

Mis à part cela, j’ai d’autres projets en cours, mais une chose après l’autre… =)

On arrive presque à la fin de l’interview et je voulais savoir si tu garantissais qu’en utilisant tes conseils et ta méthode Long Tail Express, n’importe qui avec un peu de connaissance sur internet peut se trouver en 1ère page de Google ? Et, en combien de temps ? Tu peux nous donner des exemples ?

Ce que je garantis, c’est qu’en utilisant ma technique on arrive dans les premières pages de Google. Et ici je dis bien dans LES PREMIERES PAGES de Google et non la première page.

On peut ensuite en travaillant un peu son référencement basculer des premières pages à la première page. Mais ma technique ne permet pas d’être propulsé directement EN première page, mais en page 2, 3 ou 4, ou 5.

Alors certains diront que les premières pages de Google ce n’est pas intéressant, et qu’il faut être en première page absolument. C’est vrai que dans l’idéal il faut être en première page, mais je vais te donner un exemple.

J’ai créé un blog mi-novembre 2010 dans lequel je n’ai écrit que des articles optimisés avec la méthode Long Tail Express.

Avec 7 articles j’obtenais 1300 visites/mois. Ensuite j’ai écrit 5 articles de plus, soit 12 articles et je suis passé à 2200 visites/mois. Actuellement au moment où j’écris ces lignes, j’ai 17 articles sur mon blog et j’en suis à plus de 5200 visites/mois…

Seuls quelques articles sont en première page de Google sur quelques mots-clés. Sinon tous les autres articles sont en page 2, 3 ou 4 de Google et pourtant… Pas mal de blogueurs débutants aimeraient avoir 5200 visites par mois pour si peu de travail.

Imagine qu’en ce moment c’est la tendance du « J’écris un article par jour» . J’ai écrit 17 articles en 12 mois… Imagine le trafic mensuel si j’écrivais un article par jour…?

Maintenant pour répondre à ta question « Et en combien de temps?» 

Je vais prendre mon expérience.

Pour arriver en page 2 ou 3 de Google, cela me prend 4h dans le meilleur des cas. En fait cela dépend surtout du délai que prend Google pour arriver sur mon site et me classer dans les résultats.

Mais disons que j’écris un article pendant 2h. Je l’optimise pendant 30 minutes à 1 heure le temps de retoucher des phrases, chercher et placer des images dans l’article, etc. Ensuite je publie mon article et 30 min après je suis en page 2 ou 3 de Google.

D’ailleurs, c’est ce que je montre dans un de mes cas pratiques de la formation que je suis en train de réaliser. Je montre comment écrire un article, comment l’enrichir, l’optimiser, et je montre ensuite mon positionnement dans Google =)

Concernant les exemples, il y en a trop pour tous les citer. Le lecteur intéressé pourra visionner les 2 vidéos gratuites de formation ou je présente environ 34 preuves de ce que j’avance.

Ici je ne donnerai que quelques exemples de mots-clés concernant mon blog sur les remèdes naturels (1001remedes.com).

Vous pouvez vérifier le positionnement de mon blog dans Google en y écrivant :

-> Remede naturel psoriasis, vous trouverez mon site en première page de Google.

-> Remede naturel hemorroides, (page 1 de Google également)

-> Remede allergie (page 2)

-> Remede pour aphte (page 2)

-> Remède naturel acné (page 1)

Là on est dans la niche « remèdes naturels» , mais cela marche aussi dans d’autres niches… Dans le développement personnel, voici un mot-clé :

- Citation pensée positive, vous me trouverez en page 2 avec le blog (Surpassez-vous.com)

Dans la niche référencement avec :

Longue traîne référencement, en page 2 avec le blog Long-tail-express.com/blog

Je n’ai cité que ces niches là, mais cela marche aussi pour mes clients qui ont des blogs dans les niches telles que le voyage, les casinos en ligne, l’éducation, la santé, les huiles essentielles, le développement personnel, le marketing, l’informatique…

Enfin tu vois ça marche un peu partout, mais il faut des mots-clés qui respectent les bons critères. Ça, c’est la clé.

Vu que l’on parle de Google, j’aimerai aussi que tu nous parles de Panda, car je voudrai savoir ton avis sur ce nouveau programme du géant américain qui dévaste tout sur son passage et quels conseils divulguerais-tu pour que celui-ci ne soit pas nocif pour les lecteurs ?

En fait tant que vous ne tentez pas de « gruger»  Google, panda ne vous fera rien. C’est ce qu’il faut retenir. Il ne faut pas non plus faire toute une histoire autour de panda. Simplement si vous tentez d’outre passer les règles définies par Google, panda peut vous sanctionner. Mais en général du simple bon sens permet d’éviter d’utiliser des techniques « bizarres» .

Est-ce que tu as d’autres techniques aussi croustillantes a révéler aux lecteurs du blog que tu n’as pas encore révélés jusqu’ici ?

Oui, en fait j’en ai même plusieurs, mais je ne vais en parler que d’une seule qui est terriblement puissante.

En fait il s’agit de coupler la vidéo avec un article optimisé avec la méthode Long Tail Express. Par exemple, vous venez d’écrire un article sur un sujet X. eh bien, le conseil que je vous donnerai est de créer une petite vidéo de teasing, très courte 30 sec à 1 min avec PowerPoint, c’est très facile à faire, j’explique cela sur mon blog.

Une fois faite, vous la postez sur YouTube, Dailymotion, Kewego, Vimeo etc. et vous l’optimiser avec exactement les mêmes mots-clés que votre article. Dans la description de la vidéo vous placer un lien vers l’article en question.

Cela vous fait gagner pas mal de places dans Google… Un ami du webmarketing qui depuis peu utiliser la méthode Long Tail Express, a testé cela…

Il est d’abord arrivé en page 2 de Google rien qu’en utilisant la méthode Long Tail Express, puis en page 1 en publiant une vidéo teasing sur les différentes sites (youtube Dailymotion…)

Merci vivement de m’avoir accordé une interview Alexis. C’est vraiment super d’avoir pu échanger avec toi sur cette méthode Long Tail Express qui devrait aider bon nombre de mes lecteurs.

De rien ! Merci de m’avoir permis de m’exprimer sur ton blog et de faire connaître mon logiciel.

Et vous, qu’en pensez-vous ? N’hésitez surtout pas à partager votre expérience en ce qui concerne le référencement, je serais très heureux de vous lire et ça peut tous nous aider, votre avis personnel sera toujours bénéfique. Suites à vos questions, interrogations et commentaires j’essaierai d’encourageais Alexis pour qu’ils puissent répondre à vos questions. Merci

Bonjour ou Bonsoir,

Nous traversons actuellement une
période très mouvementée dans le
monde du business sur Internet :

-    Les formations au webmarketing sur la francophonie se multiplient,
-    Les superlancements s’enchaînent à une vitesse folle,
-    Les coûts de certaines formations sont plus élevés que ce qu’on a l’habitude de voir,
-    Les emails de présentation de nouvelles formations arrivent par paquets dans nos boites,
-    Etc…

Les professionnels du webmarketing ont des avis partagés, certains disent que cette période sera décisive pour beaucoup et que de nombreux « webmarketeurs qui ne suivent pas ces formations » vont voir leur entreprise disparaitre… D’autres pensent plutôt qu’il s’agit d’une simple période un peu plus mouvementée que d’habitude, et que ça va se calmer dans les mois à venir… Puis d’autres encore pensent que tout ceci est néfaste pour tout le monde !

Alors que faut-il faire, où se positionner parmi tous ces avis différents, qu’est-ce qui va réellement changer dans les mois et années à venir pour tous ceux qui utilisent Internet pour créer leur principale source de revenu, ou souhaitent le faire ?

En fait, je pense qu’il y a « un peu de vrai, et un peu de faux » dans tous les avis… Voici mon avis personnel, et je vous invite à prendre part à cette conversation !

Pour commencer, il ne faut pas se sentir oppressé ou « bousculé » car il n’y a pas lieu de l’être plus que d’habitude… On peut démarrer son entreprise en ligne maintenant ou dans 5 ans, 10 ans et plus tard encore : il y aura toujours de la place pour ceux qui veulent démarrer quelque chose de sérieux.

Comme dans le « commerce en dur » (offline) il y aura toujours des périodes de renouveau, car nous sommes des êtres humains et que nos besoin évoluent toujours au fil du temps.

Regardons par exemple ces quelques dernières années, regardez autour de chez vous (dans votre ville par exemple ou la ville la plus proche de votre lieu de résidence).

Qu’est-ce qui a changé ?

De nouveaux services ont vu le jour, de nouveaux commerces ont remplacés les anciens, parce que les besoins des êtres humains que nous sommes ont changé, tout simplement ! Et ce n’est pas terminé… Reparlons-en dans 10 ans, et nous pourrions tenir exactement le même discours : ceux qui ont du succès aujourd ‘hui ne sont pas forcément ceux qui en auront demain, le contraire est valable également. Des entrepreneurs adaptent leurs méthodes et produits/services, ils sont intouchables !

D’autres se reposent sur leurs acquis et ne font pas long feu, ça n’est pas nouveau…

Intéressons-nous pour exemple à la télévision (exemple dans lequel on peut presque tous se reconnaitre), mis à part quelques chaînes que l’on pourrait qualifier de « vintages », les programmes télévisés ont en grande partie évolués pour s’adapter :

1 – À la demande du consommateur (les émissions de télé-réalité se multiplient, les séries américaines remplacent en grande partie les films, l’actualité politique / économique est omniprésente, etc…),

2 – Au support média sur lequel le consommateur va « consommer » ou autrement dit « regarder la télé » (diffusion en HD, rediffusions sur Internet, réception des chaînes via Internet, sortie des films sur de nouveaux supports comme le Blu-Ray, vidéo à la demande disponible dans notre box de connexion à Internet, etc…).

Nous pourrions prendre ne nombreux exemples, mais pour résumer : certes, les modèles économiques évoluent toujours et dans tous les domaines parce que nos besoins évoluent.

Venons-en maintenant au sujet « brûlant » du moment : le Business sur Internet !

Dans le fond, c’est exactement la même chose :

-    Le comportement et les besoins des internautes évoluent, pendant que les « outils » de navigation / consommation sur Internet évoluent également !

Alors, est-ce qu’il va y avoir des étincelles ? Oui, pour celles et ceux qui ne sauront pas s’adapter… C’est la dure loi du commerce (ou plutôt de l’entreprenariat d’une manière générale), et c’est valable dans TOUS les domaines. Mais ce n’est pas une « nouveauté », ça n’a rien d’extraordinaire.

Quand on exerce une activité indépendante, quelle qu’en soit sa forme et son modèle de monétisation, il FAUT savoir adapter ses produits/services aux besoins des consommateurs, c’est une évidence… C’est même la base ! Je sais que ça semble un peu « simple » comme raisonnement, mais c’est pourtant en partie ce qui fait la différence entre ceux qui réussissent à bâtir des entreprises à succès sur le long terme, et ceux qui échouent au « moindre » changement de comportement du consommateur, ou bien à la moindre contrainte qui vient remettre en question un système économique « qui roulait bien depuis des années ».

Bon, ok, je vais entrer dans le vif du sujet, on ne va pas en rester là lol, parlons maintenant du marketing Internet :

-    Oui, il est clair qu’il va y avoir du « sport », car le comportement ainsi que les besoins des internautes changent rapidement. Ceux qui savent s’adapter pourront perdurer sans le moindre problème, et ceux qui se « reposent sur leurs acquis » auront toujours plus de mal, aujourd’hui ou dans 5 ans le problème sera le même, c’est le comportement de l’entrepreneur qui doit s’adapter aux besoins et non le contraire.

Mais je me répète : ça, ce n’est pas nouveau !

Globalement, qu’est-ce qui va changer dans les mois et années à venir ?

1 – Les « infoproduits » (j’englobe ici livres électroniques, vidéos de formation, formations en tous genres, etc…) se bonifient :

Plus on avance, plus la qualité augmente, pour un même prix. Il y a encore quelques années, on achetait sur Internet un ebook pour « apprendre à gagner de l’argent » qui n’était qu’une copie d’un ebook anglophone à moitié traduit en français, de qualité basse ou moyenne, et ça se vendait « comme des petits pains » entre 17€ et 47€ avec quelques annonces et un peu de pub. Vite fait, bien fait ! (« Bien » est discutable, ok… lol).
Il faut faire un peu mieux que ça, maintenant ! Mais ce n’est pas une révolution totale… Il faut créer ses propres produits et y apporter sa touche personnelle, donner plus d’informations claires et concises, tant qu’à en augmenter le prix si nécessaire (ou proposer des produits d’appels pour ensuite vendre des produits dérivés plus chers, il faut revoir sa stratégie c’est tout). Il faut ajouter une touche plus personnelle à ses produits/services, établir une relation plus intime avec ses clients ou lecteurs, élèves, etc… Il ne suffit plus de prendre un ebook « made in US », de le traduire et le mettre en vente en faisant un peu de pub pour gagner sa vie sur Internet. Il faut aller plus loin dans ses démarches et être plus professionnel, tout en donnant plus de soi-même en trouvant le bon ratio « être pro / mais rester humain » (fidéliser ses clients commence par établir une relation de confiance, ils veulent lire VOS écrits parce qu’ils aiment VOUS lire ou utiliser VOS services parce que vous répondez à LEURS attentes et savez comment leur apporter une satisfaction, ne gâchez pas cette confiance en leur proposant du contenu remâché et impersonnel… Ce sont vos lecteurs, c’est VOUS qu’ils veulent lire !).

2 – Les modèles d’acquisition de prospects et clients évoluent :

Il y a encore quelques mois, une bonne vielle page de capture « à l’ancienne » avec une bonne campagne de publicité sur Google AdWords pouvait faire des merveilles ! Avec quelques emails programmés dans un autorépondeur, quelques ebooks en droits de revente ou liens d’affiliation, hop, l’argent arrivait sur notre compte tout seul et 24/7… C’était franchement trop facile ! Je ne dis pas que ça n’est plus possible aujourd’hui, mais juste qu’il faut prendre en compte certains paramètres, et les intégrer dans notre stratégie.

Par exemple, voici une expérience personnelle qui en dit long sur le sujet, j’ai pendant longtemps fait du CPA pour gagner ma vie grâce à Internet, c’était très simple :

-    J’avais de nombreuses pages de capture optimisées qui tournaient dans Google AdWords avec 8 grosses campagnes, ce qui me permettait d’enregistrer des centaines de prospects ciblés par jour à des coûts dérisoires,
-    Je présentais des publicités sur ma page « merci » (celle sur laquelle les prospects arrivaient juste après leur inscription) qui étaient des pubs « CPA » (Netaffiliation, Wipub, et autres plateformes d’affiliation).
-    J’envoyais 1 à 3 fois par semaine des emails publicitaires (toujours pour des affiliations au CPA, avec leur accord), à ma liste qui grandissait à une vitesse folle…  Et à chaque email, c’était le jackpot !

C’était vraiment trop facile ! Avec ce système, je gagnais selon les mois entre 250% et 450% de bénéfice net par rapport à mon investissement publicitaire. Très lucratif ! Et vous voulez le meilleur ? Une fois le système « bien rôdé », je ne travaillais plus que le Lundi, entre 4 et 8 heures seulement… Le reste du temps, j’étais libre comme l’air (je construisais de nouvelles activités et profitais de la vie). Bref, pour résumer c’était le « business parfait » : un investissement en temps dérisoire pour un bon revenu mensuel, de chez moi !

Seulement, un beau matin (alors que le ciel était bleu, les oiseaux chantaient lol désolé pour ces détails mais ils rendent la scène encore plus tragique) : je me connecte sur mes comptes pour consulter mes statistiques, si mes souvenirs sont bons j’ai commencé par ouvrir mon autorépondeur et regardé le nombre de prospects inscrits au cours des 24 dernières heures. Comme d’habitude, je spéculais… Combien de « leads » (prospects) aujourd’hui ? 250 ? 450 ? Je regarde… Et… Surprise… Zéro !

Pas un seul prospect ! Oups… Que se passe-t-il ? Un bug de mon autorépondeur ? Je fonce dans mon compte AdWords pour voir l’argent dépensé la veille en publicité, et… En ce qui concerne ces campagnes-là, rien, pas un seul clic n’était parti ! Imaginez bien qu’à ce moment-là, on a quelques vertiges lol je peux vous assurer qu’en l’espace de 5 minutes, je suis passé de « super positif » à « super paniqué » !

Mais qui a éteint la lumière ?

Trêve de plaisanterie, j’ai cherché l’origine du problème et elle était toute simple : AdWords avait tout simplement baissé tous les niveaux de qualité de mes annonces / mots clés ce qui m’empêchait de faire de la publicité pour les pages de destination concernées. Normal, ces pages de capture étaient l’exemple même de ce que Google AdWords ne voulait pas, c’est-à-dire des pages de capture toutes simples, sans contenu, avec une inscription obligatoire pour accéder aux cadeaux sur la page suivante…

C’était tout à fait normal ! En fait, le problème, ce n’était pas AdWords, mais MOI : je savais très bien que ça finirait par m’arriver un jour. Mais je n’ai pas anticipé. Cette petite mésaventure m’a beaucoup appris, c’est pour ça que je la prends pour exemple.

Si j’avais utilisé une stratégie beaucoup plus diversifiée pour générer du trafic vers mes pages de capture et modifié mes pages pour qu’elles correspondent parfaitement aux règles de Google, ce « problème » ne m’aurait pas bloqué aussi brutalement.

En fait, pour s’adapter aux besoins des internautes, Google AdWords évite de mettre en avant dans ses publicités des pages de capture « sèches » (sans contenu, dont le seul but est de capturer l’adresse email du visiteur). Les internautes en ont peut-être marre de toujours tomber sur des pages de capture à chaque fois qu’ils cliquent sur une publicité ! Alors, il faut s’adapter… Ce qui nous ramène au point de départ : savoir s’adapter est la clef !

En conclusion de ce deuxième point, je dirais que pour s’adapter il faut adopter une stratégie beaucoup plus poussée pour attirer du trafic ciblé en très grande quantité sur ses pages de capture, et même modifier ses pages pour qu’elles respectent les règles d’AdWords.

Il faut utiliser tous les moyens dont nous disposons, plus que jamais, comme par exemple combiner plusieurs sources de publicité payante et plusieurs sources de publicité gratuite.

Pour la publicité payante :

-    Adapter ses pages pour qu’elles respectent totalement les règles des différentes régies publicitaires,
-    Annoncer sur AdWords mais aussi sur Bing, Facebook ADS, Youtube, et autres,
-    Privilégier la qualité au détriment du volume : un prospect encore mieux ciblé (donc plus rentable sur le court et long terme) nous rapporte plus, et les prospects inactifs qui ne rapportent rien (ou ne lisent jamais nos emails) ne valent pas un centime. Il faut sur-optimiser ses campagnes de publicité pour cibler au maximum et éviter autant que possible de dépenser de l’argent pour des visiteurs ou prospects qui ne rapportent rien.  Ainsi, en se « libérant » des dépenses inutiles, on peut augmenter le prix que l’on est prêt à investir pour des visiteurs/prospects réellement rentables ! Il faut optimiser ses campagnes de publicité ainsi que ses pages de destination, puis utiliser plusieurs régies publicitaires pour annoncer dans de bonnes conditions sans prendre le moindre risque.

Pour la publicité gratuite :

-    L’affiliation est un bon vecteur d’acquisition de prospects/clients (presque) gratuit, comme on ne rémunère ses affiliés qu’à la perfection (au pourcentage sur les ventes par exemple), c’est très intéressant. L’affiliation permet également de créer des systèmes viraux en tous genres.
-    Le référencement est une excellente source de trafic gratuit également, à condition de maîtriser un minimum l’optimisation SEO. Pour le référencement, un blog est généralement conseillé : très simple à installer, à personnaliser avec différents thèmes graphiques et plugins fonctionnels, alimenter son blog en contenu est également très facile, puis le blog a de beaux jours devant lui.
-    Les réseaux sociaux permettent d’entrer en contact facilement avec la plupart des internautes et constituent également une source de trafic gratuite non négligeable,
-    Et il y en a bien d’autres… Joint-Ventures, vidéos, articles, presse, etc…

Toutes ces sources de trafic sont intéressantes, certes, mais il ne faut pas commettre l’erreur fatale de n’utiliser qu’une seule source de trafic ou deux… Il faut utiliser le MAXIMUM de sources de nouveaux visiteurs (adaptées à nos produits/services/contenus) pour ne jamais avoir de problème, comme l’histoire que je vous ai raconté un peu plus haut, avec le CPA !

Si vous n’utilisez pas assez de stratégies différentes combinées et complémentaires pour être visible sur Internet, le moindre problème bloque TOUT le processus ! Alors qu’en utilisant plusieurs sources de trafic, vous vous assurez de relever chaque défi sans sourciller et savoir rebondir plus sereinement en cas de problème.

C’est à mon avis l’une des conditions essentielles pour s’adapter aux habitudes de vos consommateurs et ne pas laisser mourir votre business à cause de « petits détails ».

3 – L’email marketing aussi évolue :

Les boites de réception de vos abonnés s’adaptent aussi au comportement des internautes. Plus ils vous lisent (mieux encore, plus ils vous répondent), plus vos emails seront mis en avant par rapport à d’autres ! Inversement, s’ils n’ouvrent jamais vos emails, vous ne serez qu’un « email » de plus perdu parmi d’autres, qui ne sera jamais ouvert… Les boites emails ressemblent de plus en plus à des « messengers », vous l’aurez sans doute remarqué, et cette tendance va s’accentuer.

Pour pallier à ce problème, voici quelques règles simples à appliquer :

-    Envoyez seulement des emails pertinents qui ont plus de chances d’être lus, optimisez davantage si possible la relation que vous entretenez par email avec vos abonnés (en envoyant des emails légèrement moins fréquemment si nécessaire mais en augmentant la qualité du contenu de vos emails),
-    Invitez régulièrement vos abonnés à vous répondre directement par réponse à votre email, une fois de temps en temps ce sera bénéfique à tous les niveaux,
-    Multipliez les LIENS qui vous relient à vos contacts, par exemple en les invitant à vous suivre sur Facebook, Twitter et autres réseaux sociaux + à suivre le flux RSS de votre site/blog ! Puis, reliez tous ces moyens de communication entre eux (pour qu’un email envoyé avec votre autorépondeur tweet un lien vers votre email dans Twitter et poste l’email sur votre blog / et que lorsque vous postez un article sur votre blog ou ajoutez de l’actualité sur votre site, un article Facebook soit posté automatiquement ainsi qu’un tweet envoyé sur Twitter, etc…). Ainsi, si un lien de communication est rompu (par exemple, un contact ne reçoit plus vos emails), il en reste d’autres et vos prospects ont quand-même accès d’une manière ou d’une autre au contenu que vous publiez, ainsi qu’à vos « emails ».

4 – L’anticipation sur l’avenir :

Si on connait le comportement actuel des internautes (et l’on peut donc répondre à leurs attentes), on peut anticiper de manière raisonnable sur leur comportement futur, pour commencer dès maintenant à bâtir ses stratégies marketing de manière à les rendre évolutives pour l’avenir, ou même avant-gardistes !
Par exemple, on ne prend pas trop de risque en misant sur l’internet mobile. On sait que ces dernières années ça ne cesse d’évoluer, on est passé des « premiers téléphones portables à surfer sur le web » à des téléphones portables qui sont de véritables mini-ordinateurs. Mieux encore, les tablettes sont arrivées (avec pour référence l’iPad).
Ce qui nous donne déjà deux facteurs intéressants à prendre en considération pour l’avenir de notre stratégie globale :

-    On sait qu’Internet est partout, plus on avance dans le temps et plus les internautes sont connectés en permanence (chez eux, en ballade, dans une salle d’attente, dans le bus, dans un café, en vacances, etc…). Cette tendance aussi a de très fortes chances de s’accentuer ! Il peut être bon de regarder comment profiter de ces nouveaux comportements, en commençant par tester soi-même ces nouvelles technologies (pas si nouvelles que ça !) afin de comprendre comment en profiter : est-ce que notre site est aussi clair sur un iPad ou sur un iPhone que sur un PC ? Ne nécessite-t-il pas quelques adaptations ? Si oui, lesquelles ? Et surtout… Est-il possible de profiter de ce changement de comportement des internautes (avoir Internet partout, tout le temps) pour optimiser ses méthodes ?
Comment se comporte un internaute qui « surf » avec un iPad par rapport à un internaute installé devant son PC, dans son salon, quelles sont les différences et comment intégrer tout cela dans notre stratégie ?

-    On sait également qu’avec un téléphone portable « qui surf sur le web presque aussi bien qu’un ordinateur », on peut cliquer sur un lien d’appel téléphonique qui va immédiatement téléphoner au service proposé. Par exemple, il est possible (dans la version « mobile » de votre site) d’avoir un lien vers un numéro vert qui vous téléphone directement, ce qui vous permet d’avoir immédiatement le client potentiel au téléphone en un clic seulement de sa part (par exemple pour conclure la transaction dans le cas où il ferait marche arrière en dernière minute ?)… Il est même possible de faire développer sa propre application pour iPhone par exemple. Ce sont de simples idées, mais de nouvelles portes s’ouvrent et regarder devant soi permet de toujours être au top avec une stratégie proche de la perfection, qui est évolutive, prête à profiter des nouveaux supports de communication.

En conclusion, je dirais qu’à mon humble avis, il n’est pas utile de s’alarmer et de penser que « c’est une révolution unique, il faut tout acheter pour être au top, la terre va tourner à l’envers », NON… Les consommateurs évoluent, alors les e-marketers doivent s’adapter progressivement aux besoins et aux habitudes des Internautes, voilà c’est résumé

Si nécessaire (et ça l’est souvent) il faut investir dans de bonnes formations pour apprendre, ou acheter de bons livres, lire des magazines, blogs, etc… Mais sélectionner soigneusement les compétences / outils dont on a besoin. Lire et se former est essentiel pour réussir, mais il faut pour cela choisir les bonnes formations dont vous avez besoin pour avancer plus vite.

Certes, évoluer demande des efforts (se remettre en question, optimiser ses stratégies, aller chercher de nouvelles sources de trafic, multiplier ses modes de communication, aller plus loin dans la relation avec ses prospects/clients, etc…) et comme toujours, il y aura ceux qui ont la volonté de s’adapter (qui iront toujours de l’avant) et ceux qui veulent se reposer sur leurs acquis (qui mettent en péril l’avenir financier de leur entreprise…).

Mais ce n’est pas nouveau, et ce n’est pas « propre à Internet », NON ! C’est général et ça a toujours été comme ça, dans le monde du « business »… Parce que faire du business sur Internet, c’est… Comment dire… Du business ! Comme tout commerçant, artisan ou prestataire de service, il faut adapter son offre aux besoins de ses clients et optimiser ses stratégies pour avancer.

Les « bases », elles, restent identiques :

-    Il faut trouver une portion de marché rentable et peu exploitée sur laquelle on a une chance de retirer de bons bénéfices et pour longtemps,
-    Créer une offre qui répondre parfaitement à cette demande (ou élargir son offre existante tout simplement),
-    La promouvoir avec tous les moyens du bord adaptés à ce que l’on propose…
-    Et adapter son offre (produit, service, blog, etc…) à sa « cible », parce que le client ne s’adaptera pas à nos méthodes, c’est à nous, entrepreneurs du web, de nous adapter aux internautes, comme toute entreprise à succès s’adapte aux besoins de ses clients.
-    Sans oublier bien sûr de toujours chercher à optimiser son processus (créer des produits dérivés, vendre plus, obtenir plus de clients, diversifier ses sources de revenus en diversifiant ses produits/offres toujours en restant sur la même niche).

Chaque obstacle que vous rencontrez peut nécessiter un apprentissage. Si vous souhaitez perfectionner vos compétences dans un domaine, il existe de nombreuses formations sur Internet pour cela.

Et vous, qu’en pensez-vous ? N’hésitez surtout pas à partager vos avis, je serais très heureux de vous lire et ça peut faire avancer le débat, votre avis personnel sera toujours bénéfique

Bonjour,

Je suis très heureux de pouvoir prendre
un peu de temps pour poster cet article,
ces derniers jours ont été courts, mais vraiment excitants : je viens de lancer mon propre programme d’affiliation !

Et le moins que l’on puisse dire, c’est que les premiers retours sont très positifs… Mais, de quoi suis-je en train de parler au juste ?

De « Club Du Succès»  bien sûr, que je vous propose de découvrir, ensemble, sans plus attendre :

Club du Succès

En effet j’ai travaillé plusieurs mois sur ce projet qui vient tout juste de voir le jour sur Internet et je suis heureux de vous en dire un peu plus !

Si vous avez lu quelques articles, sur ce blog, vous avez sans doute remarqué que je suis affilié depuis plusieurs années, sur divers programmes. Les produits me plaisent, donc je n’hésite pas à les promouvoir pour recevoir des commissions : c’est le but de l’affiliation.

Être affilié ne m’a cependant pas empêché de créer mes propres infoproduits. Depuis toutes ces années, j’apprends et j’applique, puis j’optimise mes résultats et ainsi de suite.

En partant de rien, j’ai appris à me constituer de bonnes listes de prospection, générer du trafic sur mes sites, faire de la publicité pour des produits et services divers, dans de nombreux domaines différents.

C’est « mon job»  !

Mais avant tout, ce que j’aime, c’est partager ! En fait, quand je commence à parler d’un sujet qui me passionne, je ne m’arrête plus, je pourrais en parler pendant des heures et des heures (ceux qui me connaissent personnellement en savent quelquechose lol, mieux vaut ne pas me « lancer»  sur un sujet qui me passionne…).

Depuis plus d’une année, j’écris des « ébauches»  d’infoproduits, en me disant que ça pourrait bien voir le jour… À l’occasion ! Oui, mais voici tout le problème : à l’occasion, c’est… Dans longtemps !

Donc, comme tout le monde je me suis fixé des objectifs, et j’ai décidé de terminer ces infoproduits : j’y travaille, et c’est vraiment passionnant !

Puis j’ai fait des rencontres très intéressantes, c’est le moins que je puisse dire : des personnes que j’apprécie particulièrement, tout simplement parce qu’on a de nombreux points communs, comme par exemple l’envie de partager.

Ces personnes, que j’aurais très prochainement le plaisir de vous présenter, sont devenues peu à peu plus que des amis. Ce sont des partenaires, auteurs et/ou co-auteurs !

Des personnes qui aiment partager leur passion.

Ce sont donc plusieurs infoproduits qui vont être disponibles dans Club Du Succès, dans des domaines différents mais qui, comme vous le constaterez bientôt, peuvent intéresser absolument tout le monde !

Si vous appréciez ces produits d’information et que vous souhaitez les diffuser pour recevoir des commissions, ce sera possible par le biais de l’affiliation Club Du Succès. Le tout premier produit sera disponible sous peu, il est déjà prêt… Il n’attend plus que sa date de lancement officiel !

Club Du Succès, c’est donc un système d’affiliation, oui… Mais je dirais que c’est beaucoup plus que ça !

Déjà, ces produits ne seront jamais disponibles sur d’autres plateformes d’affiliation, seuls les affiliés Club Du Succès pourront les promouvoir.

Mais comme je le disais un peu plus haut, et comme je l’explique dans cette vidéo, je suis moi-même affilié depuis bien longtemps, donc j’ai crée ce système pour que les affiliés soient réellement aidés puis récompensés pour leurs efforts !

C’est un système d’affiliation original, crée sur la base d’un script US modifié pour intégrer des fonctionnalités intéressantes que vous découvrirez tout au long de cette grande aventure (ce n’est que le début). Puis, ce script a également été simplifié au maximum pour les affiliés.

Voici les avantages que présente cette affiliation d’un « nouveau genre»  pour les affiliés :

• Les produits à promouvoir sont donc exclusifs et de bonne qualité, variés, crées par plusieurs auteurs !
• Les commissions sont d’un minmum de 50%,
• Les paiements se font instantanément sur Paypal,
• Les affiliés sont aidés avec une formation pour générer un maximum de commissions…

Et bien d’autres choses… Comme l’inscription est gratuite, ça ne coûte rien d’en savoir un peu plus !

Ok, cool, mais… Quels sont les produits exactement ?

On est bien d’accord, c’est très important, c’est même la base ! Excellente question, à laquelle je répondrais que j’aime les bonnes surprises ! Alors, faîtes-moi confiance et vous serez surpris(e) dans le bon sens du terme.

Il reste de toutes façons très peu de temps avant le « lancement officiel»  du produit #1, et je vous enverrais des informations régulièrement pour vous le faire découvrir juste avant sa sortie !

Pour le second, la surprise sera totale également… Et dans les deux cas, l’innovation est le premier mot que je prononce quand je parle de ces produits (puis des suivants…).

@ Bientôt pour vous donner plus d’informations !

Amicalement,
Christophe

Bonjour,

Vous devez très certainement être étonné

de voir le titre de cet article qui parle de Poker…

Ce qui, à priori, n’a aucun rapport avec le business en ligne ! Et en effet, en apparence, on ne voit pas vraiment quel rapport ça peut avoir ?

En fait, je ne souhaite pas du tout vous encourager à « jouer au poker en ligne»  et encore moins à voir le poker comme un moyen « facile»  de gagner de l’argent, parce que ça n’est pas le cas. Mais, le poker est un jeu, ou plutôt une discipline qui nécessite un comportement spécifique pour réussir, et dans le « Business sur Internet» , on retrouve des similitudes troublantes !

Alors, je souhaite tout simplement partager avec vous ces « similitudes»  dont on peut retirer de véritables leçons… [Lire la suite]

Le poker est un « loisir»  que j’ai découvert il y a un peu plus d’un an, grâce à un ami. Comme je ne fais jamais les choses à moitié, je me suis beaucoup renseigné sur ce qui m’avait toujours semblé être un jeu très simple où l’on parie sur des cartes, on « bluff» , etc… Avec quelques « à prioris»  que l’on a tous quand on ne connait pas encore le poker.

Puis, j’ai acheté des livres, et je me suis équipé de logiciels indispensables pour sauvegarder en temps réel les statistiques des joueurs avec lesquels je joue, mais également mes propres statistiques de manière très précise.

Ce dont je me suis rapidement aperçu, c’est que c’est que le poker est très loin d’être un simple « jeu»  où l’on s’amuse et où les seules « méthodes»  pour gagner peuvent être d’avoir de bonnes cartes ou de bluffer. En fait, c’est bien plus profond que cela !
Il existe de nombreuses manières différentes de jouer les mêmes cartes en fonction des joueurs contre lesquels on joue, en fonction de notre expérience, et en fonction des statistiques. Le tout est de prendre « LA»  bonne décision au bon moment. Je ne vais pas vous faire un cours sur le poker, mais tout ce que je peux vous dire c’est que pour gagner de l’argent, il ne suffit pas d’apprendre 2 ou 3 « trucs»  puis de miser en espérant avoir « de la chance» …

On peut très bien s’amuser entre amis en se faisant une petite partie de poker, les rêgles du jeu sont très faciles à apprendre, quelques minutes suffisent ! Mais si l’on veut aller plus loin et gagner de l’argent sur le long terme, il faut prendre le poker comme une véritable discipline et apprendre énormément de choses.

Pour apprendre, il y a de nombreux livres et magazines indispensables pour connaîtres les tendances du moment, les nouvelles techniques, apprendre les statistiques, l’analyse du comportement des autres et de soi-même, et bien d’autres choses. Il existe également des logiciels indispensables qui sauvegardent tout ce que l’on fait dans les moindre détails, et tout ce que font les autres joueurs à notre table.

Je considère le poker comme un loisir, ça n’est pas une source de revenus pour moi, mais ce que j’adore dans le poker c’est la profondeur de ce jeu où pour gagner il faut analyser minutieusement ce que font les autres, ce que l’on fait soi-même, et être le roi des statistiques (le moins que l’on puisse dire, c’est que ça fait travailler les neuronnes) !

Bref, assez parlé de « Poker»  pour l’instant, et passons à ce que je peux retirer de l’expérience du Poker qui s’applique totalement au « Business sur Internet»  :

1 – L’analyse minutieuse des statistiques :

Au poker, il faut toujours analyser minutieusement toutes ses statistiques pour savoir ce que l’on fait, ce qu’il faut faire, et pour optimiser ses résultats : c’est obligatoire si l’on veut progresser. Les statistiques sont une des bases fondamentales du poker ! Par exemple, il faut savoir à chaque instant si « statistiquement» , en fonction de très nombreux paramètres, la décision que l’on va prendre sera la bonne « sur le long terme» . Ce qui veut dire que dans l’absolu une décision peut engendrer une perte, mais être la bonne décision quand-même et nous rapporter statistiquement de l’argent sur le long terme, si l’on rejouait ce coup de la même manière 1000 fois en prenant la même décision.

On va prendre un exemple très simple pour bien illustrer mes propos :

Un ami vous propose de parier sur une pièce de monnaie, il vous propose de vous donner 2€ si la pièce tombe du côté « Pile» . En retour, vous lui devrez 1€ si la pièce tombe du côté « Face» . Vous acceptez : il lance la pièce, et… Pas de chance, elle tombe du côté « Face»  : vous lui devez 1€. À cet instant, vous pourriez bien vous dire « J’ai pris la mauvaise décision, je viens de perdre 1€ !» . Et vous auriez tort, parce que théoriquement, vous avez pris la bonne décision (j’insiste bien sur le « Théoriquement« ).

Pourquoi ? C’est très simple :

Une pièce n’a que 2 faces, mathématiquement vous avez donc 1 chance sur 2 de gagner, soit 50%.

Sur un grand nombre de lancés, vous seriez « gagnant»  ! Si vous recommencez, et lancez 1000 fois la pièce dans les mêmes conditions, cette pièce tombera (à peu de choses près) 500 fois du côté pile, et 500 fois du côté face ! Donc, 500 fois vous perdrez 1€, et 500 fois vous gagnerez 2€. Sur une quantité de 1000 lancés, vous pourriez en retirer un bénéfice net de 500€. Le calcul est simple :

500 pertes de 1€ = -500€

500 gains de 2€ = 1000€

Gains – Pertes = 500€ !

Bien sûr, il s’agit d’un simple exemple pour illustrer mes propos, comme je le disais, c’est théorique, personne ne va accepter de recommencer un tel pari 1000 fois sachant qu’il sera forcément perdant.

Mais, quelle leçon pourrions-nous bien tirer de cet exemple ?

Simplement que sur « une seule fois» , vous avez perdu. Hors, vous aviez pris la décision gagnante, car sur un grand « nombre de fois»  vous gagnerez ! Il ne faut donc jamais se fier à « une seule fois»  !

Quel rapport avec le Business sur Internet ?

De la même manière, les statistiques sont indispensables ! Il faut apprendre à raisonner en terme de statistiques, et analyser correctemment ses « stats»  ! Je vois de nombreuses personnes gérer des listes, vendre des produits, faire de l’affiliation, …. Et ne pas utiliser les statistiques pour améliorer leurs résultats (ou même, ne serait-ce que pour connaître leurs résultats). C’est pourtant très important !

Comme on peut le voir dans notre exemple précédent, il ne faut jamais se fier à « une seule fois»  mais toujours raisonner sur un très grand nombre.

Ici aussi, nous pouvons prendre un exemple : un prospect vous dit que vos emails l’ennuient à mourrir, et qu’il souhaite se désabonner immédiatement de votre liste. Devez-vous pour autant revoir toute votre stratégie, tout remettre en question et tout refaire pour l’avis d’une seule personne ?
Il faut prendre en compte cet avis si il est constructif, mais il ne représente pas forcément l’avis de 100, 1000, 10 000, ou 50 000 personnes… Son avis ne doit pas vous pousser à tout remettre en question, si il s’agit d’une seule personne sur 1000 !

Encore un exemple : vous faites de la publicité sur Google AdWords pour votre page de capture. Vous créer une annonce, et vous installez le code de suivi des conversions sur votre page de remerciement (après la page de capture) pour savoir ce que vous apporte cette annonce, comme résultats.
Au bout de 24 heures, vous avez 3 clics sur cette annonce, et surprise : AUCUN inscrit ! Quelle conclusion devez-vous en tirer ? Que votre annonce est mauvaise et qu’il faut la supprimer, ou la refaire ?

Certainement pas ! 3 clics, c’est rien du tout, ça ne peut pas représenter des « statistiques»  fiables et vous ne pouvez pas juger la pertinence d’une annonce AdWords sur seulement 3 clics. Ce n’est pas représentatif !
Il est possible que cette annonce vous apporte 40% de taux de transformation (le nombre de prospects par rapport au nombre de clics) mais vous pourrez vous en apercevoir seulement si vous attendez d’avoir de nombreux clics pour avoir des statistiques qui soient réellement fiables, parce qu’elles s’appuieront sur un nombre de clics bien plus important. Rappelez-vous, c’est comme pour l’exemple de la pièce de monnaie : vous pensiez dans un premier temps avoir pris la mauvaise décision, hors vous aviez pris la bonne !

Qu’est-ce que nous pouvons donc retirer de tout cela ?

Deux choses :

1. La première est tout simplement que les statistiques sont très importantes, vous devez savoir (en « testant»  sur le plus grand nombre possible) ce que rapporte chaque chose que vous faites.
2. La deuxième est qu’il ne faut jamais se fier à un tout petit nombre, ou un seul avis, ou encore un « petit échantillon» . Il faut, dans la mesure du possible, mesurer ses statistiques sur le plus grand nombre possible pour avoir des statistiques fiables qui vous donnent des résultats sur lesquels vous pourrez réellement vous appuyer, pour prévoir la suite (vos investissements publicitaires, vos bénéfices sur un produit, etc…) et faire « au mieux» , en prenant les bonnes décisions par rapport à toutes les statistiques que vous avez accumulé.

2 – L’apprentissage constant par les méthodes :

Lorsqu’on joue régulièrement au poker, à des « limites»  moyennes (des tables « virtuelles»  où le niveau est moyen, c’est à dire qu’il n’est pas amateur mais pas professionnel non plus), on prend rapidement conscience du fait que… Tous les joueurs contre lesquels on joue évoluent en permanence. Ils lisent des livres et des magazines, regardent les vidéos de formation faites par des professionnels sur Internet, etc… Donc, leur niveau évolue toujours ! Chaque semaine, ils ont appris de nouvelles choses, des nouvelles techniques, et ils n’hésitent pas à les ajouter à leur arsenal, c’est le but de leur apprentissage.

Pour « suivre»  et na pas être distancé par les autres joueurs de votre niveau, il faut « rester dans la course»  et continuellement s’instruire en apprenant les dernières techniques : cela va vous apporter deux choses.

1. Premièrement, vous apprendrez peut-être des techniques que vos adversaires ne connaissent pas encore… Ce qui vous donnera un avantage de taille !
2. Et deuxièment, vous connaitrez les nouvelles techniques « à la mode»  pour les repérer lorsque l’un de vos adversaire les appliquera : ce qui vous permettra d’avoir une bonne avance sur lui, en devinant ce qu’il est en train de faire, précisément, parce que vous l’avez appris vous aussi. Cela vous donnera un indice de taille pour gagner ce coup contre lui !

Quel est le rapport avec le « Business»  ?

Ne vous reposez pas sur vos acquis : il faut toujours apprendre des autres. Il y a toujours des nouvelles méthodes pour apprendre à référencer son site, à faire de la publicité, à fidéliser ses clients, se motiver, etc…
Et si vous cessez de lire, ou d’apprendre, votre niveau va régresser. Vous ne pourrez pas appliquer les « nouvelles méthodes qui marchent»  ! Et vous passerez à côté de choses très instructives qui auraient pû vous apporter d’excellents résultats. On a tous des choses à apprendre les uns des autres, il ne faut pas hésiter à se former. Même si parfois des formations sont un peu coûteuses, il faut penser à ce qu’elles peuvent vous apporter (ou pas). Se former, c’est un investissement qui est indispensable pour appliquer les bonnes méthodes d’actualité qui donnent de bons résultats. C’est essentiel pour réussir !

Quelle leçon retirer de tout ça ?

Personne ne peut prétendre « tout savoir et ne rien avoir à apprendre des autres» , même les meilleurs. Chaque personne a ses connaissances, ses expériences, ses avis… Et même si des personnes ont un niveau « inférieur»  au votre (en terme de résultats, de revenus, de taille de liste, de position d’un site dans les moteurs de recherche, etc…), vous pourrez toujours avoir quelquechose à apprendre de ces personnes, parfois de toutes petites choses (ou idées) qui changeront considérablement vos résultats. Il faut continuellement apprendre tout ce que l’on peut apprendre des autres pour évoluer et rester « dans la course»  !

3 – L’apprentissage constant par soi-même :

Dans le début de cet article je parlais de logiciels qui « enregistrent»  tout ce que l’on fait quand on joue au poker. C’est très intéressant parce que, outre le fait que cela permette d’enregistrer des statistiques sur nos adversaires, ça nous permet de conserver un historique complet de TOUT ce que l’on a fait ! Toutes les mains que l’on a joué sont enregistrées dans notre logiciel de « tracking» , sur notre disque dur, et ça c’est vraiment très intéressant !
Pourquoi ?
C’est très simple : on peut régulièrement consulter notre historique pour repérer nos points forts, et nos points faibles.

Je trouve ça génial ! On peut voir quelles sont les actions (ou techniques, types de jeux, manières de jouer nos cartes) qui nous ont apporté des gains, et à l’inverse les actions (ou décisions) qui nous ont fait perdre. Grâce à cet historique, on peut apprendre énormément de choses sur soi-même et analyser tout ce que l’on a fait, et donc :

1. Améliorer ce qui nous a apporté des gains,
2. Supprimer de notre « jeu»  ou modifier ce qui nous a apporté des pertes, en analysant minutieusement comment et pourquoi on a perdu.

Ce type de logiciel est donc indispensable pour apprendre continuellement par soi-même et améliorer son poker. À condition d’utiliser ce logiciel et d’analyser régulièrement l’historique qu’il sauvegarde sur notre ordinateur, bien sûr.

Ok, très bien, mais… Quel est le rapport avec le Business ?

Ici aussi, c’est flagrant ! Alors, bien sûr il n’existe pas de logiciel qui enregistre « tout»  ce que l’on fait, mais cela ne nous empèche aucunement de créer notre propre historique et prendre des notes sur tout ce que l’on fait !

• Un titre d’email a particulièrement bien accroché (et généré un bon taux d’ouverture) ?
• Ou bien au contraire a donné un taux d’ouverture médiocre ?
• Une lettre de vente donne de bons résultats, ou l’inverse ?
• Un produit se vend mieux que les autres ?
• Une animation (promotion, challenge, cadeau) a doublé votre chiffre d’affaire mensuel en une semaine ?
• Il y aurait tant d’exemples à prendre de TOUT ce que l’on pourrait noter continuellement !

C’est important de conserver un historique de tout ce que l’on a fait, et de toutes nos notes. C’est en relisant régulièrement nos notes et en regardant, avec du recul, tout ce que l’on a fait que l’on va réellement pouvoir apprendre par soi-même. Parfois, cela va nous apporter des indices et des idées de ce que « telle ou telle chose»  peut donner, en terme de résultats.

Par exemple, vous pourrez savoir précisément que « telle date»  vous avez modifié « telle chose»  et que cela vous a montré que cette modification apportait « tel pourcentage»  de résultats supplémentaires. Le fait d’avoir appris cette chose et la conserver bien précieusement dans votre « historique personnel»  vous permettra de l’appliquer à nouveau dès que l’occasion se présentera ! Il est en de même pour ce qui ne fonctionne pas : vous le saurez…

Par exemple, vous saurez que « tel titre d’email»  apporte un taux d’ouverture médiocre et qu’il faut éviter ce genre de titre à l’avenir, lorsque vous aurez une annonce similaire à faire à votre liste de prospects.

Ici, la leçon que l’on peut en retirer est également très simple, mais le tout est de l’appliquer : on peut apprendre énormément de choses par soi-même ! Et comme on ne peut pas se rappeler de tout avec une précision extrême, l’idéal est de tout noter (et classer ses notes) pour conserver un bon historique de notre parcours, des modifications que l’on a effectué, des décisions que l’on a pris. Tout cela va nous apprendre énormément de choses, et continuellement ! On peut, en quelques sortes, être notre propre professeur.

4 – Les chances de gagner :

J’ai gardé le meilleur pour la fin…

Je vais « casser»  ici une idée fausse que de nombreuses personnes se font du poker… On entend souvent dire « Le poker, c’est de la chance ! Si tu as les bonnes cartes tu gagnes, sinon» …

Et c’est tellement faux. Je vais vous le démontrer :

- Imaginons que vous décidiez de jouer une seule partie de poker. Un seul coup ! Vous aurez (par exemple) 8 autres joueurs en face de vous, et vous regardez vos cartes. Zut, c’est un mauvais jeu, vous avez reçu des mauvaises cartes ! (Ou du moins une main difficile à jouer dans cette configuration, ou contre ce type de joueurs). Là oui, on peut effectivement dire que vous avez manqué de chance, parce que vous n’avez joué qu’une seule fois, qu’un seul coup, et donc vous n’avez eu qu’une seule « chance»  !

- Imaginons maintenant que vous décidiez de jouer 10 000 mains ! Oui, 10 000 coups ! Vous aurez donc, comme les 8 autres joueurs assis à votre table (ou table virtuelle sur Internet) 10 000 fois des cartes dans vos main.

Accrochez-vous :

Mathématiquement, statistiquement, théoriquement… Vous aurez (à peu de choses près) exactement le même nombre de fois les mêmes cartes que les autres joueurs de votre table ! Vous aurez donc, sur un « grand nombre de coups» , les mêmes chances que les autres joueurs de gagner. Tout le monde aura sa chance, tout le monde aura au moins une fois les mêmes cartes ! Même si c’est « théorique» , si vous jouez au poker vous remarquerez que c’est très proche de la réalité.

Alors, qu’est-ce qui va faire qu’un joueur gagnera plus qu’un autre ?

La chance ? Non, … Nous venons de voir que sur 10 000 mains, les chances sont équivalentes (à très peu de choses près, bien sûr ça n’est pas une science absolument exacte, mais c’est proche de la réalité, seules quelques exceptions confirmeront cette règle).

Par conséquent, qu’est-ce qui va faire la différence si ça n’est pas la chance ?

Le niveau, l’expérience, la formation, l’analyse des autres joueurs et de soi-même, la réflexion, la concentration, l’originalité dans sa manière de jouer, et bien d’autres choses…
Si un joueur « perd»  sur 10 000 mains et qu’il dit « je n’ai pas eu de chance» , c’est tout simplement que c’est un « mauvais perdant» , et qu’il est plus facile de mettre la faute sur la « chance» , mais en réalité il avait les mêmes « chances»  (au sens statistique du terme) que les autres.

Quel est le rapport avec le business en ligne ?

C’est la même règle qui s’applique ! On a tous le « même Internet» , accès aux mêmes sites, aux mêmes outils… Bien sûr, des outils, formations, et investissements publicitaires nécessitent quelques petits « fonds d’investissements» , mais qui se limitent à pas grand chose finalement (tout dépend de l’ampleur de notre projet et du temps qu’on prévoit pour le réaliser).

J’ai connu des personnes qui avaient des milliers d’euros pour démarrer et qui ont rapidement échoués… Et je connais bien des personnes qui ont commencés avec « pas grand chose» , quelques dizaines d’euros par mois (ou quelques centaines d’euros au total) et qui sont partis de presque rien. Puis, qui ont réussi à monter petit à petit un système rentable, qui rapportait un peu, en investissant peu d’argent. En re-injectant leurs gains, ils retiraient davantage de bénéfices le mois suivant, et ainsi de suite ! Peu à peu, la spirale du succès fait que chaque mois les bénéfices sont plus conséquents que le précédent, et que l’on peut arriver à accomplir de grandes choses, tout en étant parti de « presque rien» .

Cette histoire, c’est aussi la mienne, donc je connais bien le sujet.

La leçon que l’on peut retirer de tout cela, c’est que réussir sur Internet n’est pas une question de chance, on a tous les mêmes chances de succès, quelque soit notre age ou notre capital de départ (à condition d’avoir un peu d’argent à investir tout de même). Ce qui va faire la différence, c’est la détermination !

La volonté d’apprendre et d’appliquer, de recommencer, de se remettre en question si nécessaire, puis d’appliquer ce qui fonctionne, d’optimiser ses résultats, … Il faut apprendre et appliquer, puis encore apprendre et encore appliquer, ainsi de suite. Tout le monde peut le faire, tout ce qu’il faut c’est de la motivation !

Pour apprendre à créer un business de toutes pièces (ou utiliser un système qui fonctionne déjà, appliquer des méthodes qui ont fait leurs preuves), et réussir, il suffit tout simplement d’être motivé, c’est à peu près la seule condition, personne n’a « moins de chances»  que les autres.

Il faut donc travailler, avant tout, sur sa motivation (fixer ses objectifs, trouver ce que l’on veut vraiment plus que tout, et qui va nous procurer cette importante motivation qui fera toute la différence).

J’espère que cet article vous a plu, même si vous ne jouez pas au poker (ce n’est pas le but), je trouvais intéressant de partager avec vous mon point de vue et mon expérience personnelle.

Je vous invite à me laisser des commentaires, je serais très heureux de vous lire !

Amicalement,
Christophe

Il est vrai que Twitter est très simple d’utilisation et peut réellement vous aider à développer votre business sur Internet (mais ça, vous le saviez certainement déjà, j’en ai longuement parlé dans des articles précédents).

Cependant, il est important de faire attention aux messages que vous pourrez écrire sur votre compte Twitter (vos « tweets»  !).
Je vais vous citer les erreurs commises par de nombreux utilisateurs.

Si vous les faites, elles n’auront qu’une seule répercussion sur votre business : personne ne s’intéressa à vous, ni à votre compte Twitter et encore moins à votre site… Voici donc quelques conseils pour optimiser votre utilisation de Twitter !

Avant de commencer à énumérer les erreurs à éviter, voici mes précédents articles sur Twitter (si vous ne les aviez pas lu) :

- Pourquoi et Comment utiliser les réseaux sociaux pour son Business ? (Pour comprendre ce que les réseaux sociaux peuvent vous apporter)

- Formation vidéo intéressante et gratuite pour Twitter… (Pour apprendre à avoir de nombreux followers sur Twitter)

Avant « d’inonder » votre compte Twitter de messages, voici les erreurs que vous devez absolument éviter :

• Ajouter des messages inutiles : Je le dis souvent, mais c’est la règle de base. Le but est d’aider vos abonnés à atteindre leurs objectifs, notamment en les redirigeant vers des articles de qualités.
• Spammer : Cela rejoint le premier point et il est important de le mettre en évidence. Twitter est un réseau social et si votre objectif est de seulement faire la promotion de votre produit, personne ne vous suivra et donc votre compte ne vous servira à rien. Sans oublier la détérioration de votre crédibilité qui est un élément vital dans votre réussite sur Internet.
• Écrire en langage SMS : Il est vrai que 140 caractères sont un peu juste, au pire, vous pouvez utiliser quelques abréviations courantes. Si la personne doit relire plusieurs fois votre tweet pour le comprendre, elle ne risque pas de vous suivre très longtemps.
• Ne pas partager avec vos abonnés les tweets que vous avez trouvés intéressants : Vos abonnés seront contents d’apprendre de nouvelles choses et cela peut-être une bonne méthode pour approcher une personne. N’hésitez pas à retweeter les informations, photos, et articles que vous trouvez intéressants.
• Ne pas répondre aux questions qui vous sont posées : Suite aux tweets que vous publierez, certaines personnes pourront réagir et d’autres vous poseront une question. Il est important d’être réactif sinon, vous passerez pour une personne égoïste et vous risquez de perdre petit à petit vos abonnés.
  Voici une technique pour repérer les questions éventuelles : Dans le menu de droite de votre compte Twitter, vous pouvez trouver les messages postés sur Twitter dans lesquels sont cités votre pseudo. Cliquez sur votre pseudo pour voir tous les messages (@votre-pseudo).
• Suivre le maximum de personnes : Plus vous suivez de personnes et plus vous aurez de messages sur votre page d’accueil Twitter. Certains utilisateurs américains suivaient plusieurs dizaines de milliers de personnes. Ils ont décidé de tout recommencer et de suivre seulement les personnes intéressantes.
• Passer trop de temps sur Twitter : Cela peut-être la conséquence directe du point précédent. Même si Twitter peut vous aider à développer votre business sur Internet, il est préférable de prendre le temps pour se concentrer sur l’écriture de contenu de qualité.
  Si vous êtes devenu un accroc de Twitter, je vous conseille de définir une ou deux périodes dans la journée pour découvrir les nouveaux tweets.
• Inonder votre compte de dizaines de tweets chaque jour : Je constate que certains utilisateurs postent tous les jours 10-20 messages sur leur compte.
  Si c’est votre cas, il faut faire attention que cela ne se retourne pas contre vous. Certains abonnés peuvent se lasser surtout s’ils ont plusieurs personnes qui ajoutent beaucoup de messages. Préférez sélectionner seulement les meilleurs tweets qui apportent un réel contenu.
• Ne pas utiliser les messages privés : Si une personne vous pose une question en utilisant Twitter, répondez-lui en lui écrivant un message privé. Pour faire simple, si le message est à destination d’une seule personne alors vous devez utiliser le message privé.
• Ne jamais remercier les personnes : Twitter est aussi un réseau social. Par conséquent, les échanges entre utilisateurs sont un élément très important. Si une personne retweet un de vos messages, n’oubliez pas de la remercier. Un retweet peut vous aider à vous faire connaître et vous permet de trouver de nouveaux clients potentiels. La moindre des choses est de dire merci à l’aide d’un message privé.

Des erreurs sont vite arrivées, si l’on ne fait pas attention. Maintenant, vous les connaissez et vous saurez les éviter !

Voici également quelques ressources complémentaires à cet article :

• Un lien sur lequel vous pouvez revoir l’émission d’Envoyé Spécial sur Twitter, c’est intéressant pour comprendre comment ça marche et pourquoi Twitter a autant de succès, si vous n’êtes pas initié à cette « révolution»  ça pourrait bien vous intéresser : Revoir le reportage sur Twitter;
• Un livre qu’un ami a écrit sur Twitter, je l’ai trouvé intéressant, surtout pour les débutants :
  Boostez votre business avec Twitter;
• Une liste Twitter dans laquelle j’ajoute régulièrement des membres qui tweetent des informations assez intéressantes sur le marketing, le business, les réseaux sociaux, Internet… :
  Liste Marketing FR sur Twitter
  Vous y trouverez certainement de bonnes infos .

Et bien sûr, si vous souhaitez me suivre sur Twitter… C’est par ici :
http://twitter.com/ChrisDovetta !

J’espère vous avoir aidé à mieux comprendre Twitter, ou mieux l’utiliser pour votre business.

N’hésitez pas à poster des commentaires, partager vos expériences, ou encore ajouter des erreurs à éviter, conseils, etc… Auxquels je n’ai pas pensé. Merci par avance !

Bon succès !

Amicalement,
Christophe Dovetta

Bonjour,

Je refais « surface»  depuis mon dernier article, il y a environ 2 mois :
c’est long, mais il s’est passé de nombreuses choses entre temps.

Déjà, j’ai appris que j’allais être papa et c’est une nouvelle formidable !

Ensuite, j’ai beaucoup travaillé sur mes projets pour 2010. En effet, j’ai prévu de grandes choses et j’ai établi mon « plan» , parce que si on ne sait pas où on va, on ne peut pas avancer correctement et mener à bien tous ses projets.

Si je n’ai pas encore eu l’occasion de vous le souhaiter :

Je vous souhaite une merveilleuse année 2010, pleine de joie, de bonheur, et de réussite !

Démarrer une nouvelle année, c’est l’occasion rêvée pour :

1- Analyser tout ce que l’on a fait l’année précédente, en prenant volontairement un peu de recul.

- Il y a certainement des choses dont est fier, des choses qui nous ont apporté de meilleurs résultats que ce que l’on pouvait en attendre. Dans ce cas, il faut se féliciter, et optimiser notre processus pour le rendre encore plus puissant, plus rentable ! En plus, penser à ce que l’on a fait de bien nous permet d’avancer avec plus d’assurance pour la suite, et donc plus de succès.

- Il y a également des choses qui n’ont pas fonctionné comme prévu, sur lesquelles on a perdu du temps et certainement de l’argent. Il ne faut pas perdre de temps sur ces choses-là et savoir très vite tourner la page !

2 – Établir tous ses projets et son « plan d’action»  pour la nouvelle année qui nous attend.

- Il faut savoir ce que l’on va faire pour réussir, sinon… Comment réussir ? Je pense que la plupart des nouveaux marketers qui se lancent n’ont pas de « plan»  et c’est ce qui cause bien souvent une perte de motivation, ainsi qu’un un arrêt de l’activité (avant-même d’avoir réellement commencé, finalement)…

Pour réussir et atteindre le succès, il faut de la motivation, des objectifs, mais il faut aussi une bonne organisation. Il faut (autant que possible) planifier tout ce que l’on va faire ! Ce la nous permet de mieux nous organiser, mais pas seulement…
C’est en plus un excellent exercice qui permet de voir concrètement quels sont tous nos projets, et d’optimiser tout notre processus pour que tout « s’imbrique»  parfaitement !

J’ai mis un peu de temps pour poster cet article parce que je voulais vous faire une surprise : poster ma première vidéo sur ce blog, pour vous souhaiter une bonne année !

Mais ma caméra a mis un peu plus de temps que prévu à arriver, donc j’aurais l’immense plaisir de partager, avec vous, ma toute première vidéo dans peu de temps : ce n’est que partie remise.

Je suis également en train de travailler, chaque jour, sur mes projets pour cette année, je n’en parle pas de trop pour le moment mais je vous annoncerais, le moment venu, les nouveautés sur lesquelles je travaille. J’ai hâte de pouvoir partager tout ça avec vous !

Je vous souhaite tout le succès que vous méritez !

Amicalement,
Christophe

Dans mon précédent article,  je parlais des réseaux sociaux, et de l’utilisation que l’on peut en faire pour bénéficier d’une source inestimable de publicité gratuite.

Cliquez ICI pour relire l’article précédent…

Comme je l’expliquais, le réseau social (plus communément appelé « Plateforme de micro-blogging» ) Twitter est la base de tout : c’est le système le plus viral, actuellement et pour bien longtemps encore, en matière de « partage d’informations» . Et ce n’est que le début… À l’heure où je vous parle, Twitter est sur le point d’être traduit en Français, alors vu l’ampleur que prend Twitter sur la francophonie, sans être traduit, qu’est-ce que ça va être lorsqu’il le sera !

Pour moi, c’est déjà une source de trafic qui ne cesse de m’apporter de plus en plus de visiteurs (et gratuitement), je reviendrais sur ce point dans cet article, mais surtout, j’aimerais vous faire profiter d’une formation gratuite pour apprendre à vous constituer un grand réseau de followers sur Twitter, avec 10 vidéos et un eBook.

Je pense que cela pourrait aider tous ceux qui utilisent déjà ou prévoient d’utiliser Twitter, et de profiter à 100% du potentiel offert par ce nouveau média qui s’apprête à exploser sur la francophonie !

Il y a quelques semaines, un ami m’a conseillé d’utiliser une méthode pour avoir un maximum de « followers»  sur Twitter, de manière presque automatique. Les followers, ce sont les personnes qui nous suivent, et qui voient tous nos tweets (messages dans Twitter).

Plus on a de followers, et plus on bénéficie d’une bonne visibilité : ces followers peuvent lire tous nos tweets, et nous re-tweeter (partager notre information avec tous leurs followers, qui peuvent à leur tour re-tweeter, et ainsi de suite…) ! Donc, si les informations que l’on tweet sont intéressantes, on peut très rapidement obtenir un grand nombre de clics sur les liens… Que l’on tweet !

Pour bien comprendre la puissance de ce système, je vous conseille de lire mon article précédent.

Pour en revenir à mon sujet de départ, cet ami m’a donc conseillé, il y a quelques semaines, d’utiliser une méthode qui me permet :

• D’obtenir un maximum de followers de manière automatique,
• De tweeter automatiquement également,
• D’envoyer des messages privés de bienvenue à mes nouveaux followers,
• De trouver les meilleures informations à tweeter, chaque jour,

C’est simple, je suis passé de 160 followers à presque 900 en quelques semaines à peine, et je ne vais pas m’arréter là, si vous regardez mon compte Twitter, vous verrez mon nombre de followers monter de jour en jour : http://twitter.com/ChrisDovetta

J’ai vu des personnes monter de 200 followers à 2500 en moins de 2 mois ! Finalement, c’est comme se monter une newsletter (ou mailing-list) de plusieurs milliers de personnes, gratuitement ! Je trouve ça formidable, et comme je le disais, ça n’est que le début…

Cette méthode, la voici, tout est révelé dans ce pack avec :

• Un eBook gratuit
• 10 Vidéos de formation gratuites

Je pense que ça va aider de nombreuses personnes à se constituer une forte audience sur Tweeter, comme ça m’ai aidé, et comme ça en aide déjà bien d’autres…

Cette formation complète est gratuite et accessible ici :

Cliquez sur l’image ou sur le lien ci-dessous pour accéder à cette formation gratuite :

http://www.offre-surprise.com/formation-gratuite-twitter/

Je remercie à cette occasion Luc et Stéphane pour cette formation qui permet à tout le monde de bénéficier de cet eBook et des 10 vidéos gratuitement.

Si vous souhaitez commenter cet article et surtout cette formation, n’hésitez surtout pas à me laisser un petit commentaire, je vous répondrais avec plaisir : c’est le but de ce blog; partager les bonnes informations et s’entraider pour réussir. J’ai hâte d’avoir vos avis sur cette formation gratuite en vidéos !

Je vous souhaite tout le succès que vous méritez !

Amicalement,

Christophe Dovetta

On trouve de nombreux sites qui expliquent très bien le phénomène des réseaux sociaux, qui nous donnent des chiffres, qui nous expliquent comment surveiller notre réputation, etc… Mais, on trouve finalement peu d’informations sur la nécessité d’utiliser toutes les possibilités offertes par le Web 2.0 (blogs, réseaux sociaux, micro-blogging, …) pour son business : j’ai donc décidé d’en parler pour que tous ceux qui commencent dans le monde du business sur Internet puissent avoir une première vision globale de ce que peuvent apporter les réseaux sociaux à leur business en ligne

J’aimerais également expliquer, pas à pas, comment commencer à les utiliser, car c’est une véritable opportunité qu’il ne faut pas laisser passer, même si l’on débute sur Internet.

Pourquoi utiliser le Web 2.0 pour votre business ? Qu’est-ce que cela peut vous apporter ?

Internet évolue constamment, en fait si l’on est connecté au web depuis plusieurs années, on peut constater assez facilement que ça change… De plus en plus rapidement !
Plus le temps passe, et plus la révolution des modes de communication sur Internet se dessine.

Souvenez-vous, lorsqu’il y avait encore très peu de blogs, et que l’on pouvait seulement communiquer sur Internet en :

- Envoyant des emails,
- Postant des messages sur des forums,
- Créant un site statique…

Ce n’est pas si vieux que ça ! Et aujourd’hui, lorsqu’on regarde en arrière, on a l’impression qu’il était presque impossible de communiquer à cette époque. C’est vrai, pour qu’une information soit diffusée sur Internet et crée un effet de Buzz, il fallait vraiment que l’information soit terriblement croustillante, et qu’elle soit relayée par un très grand nombre de sites, internautes (emails), et que l’on en parle sur des forums pour que ça fasse vraiment du bruit !

Puis les les blogs persos ont commencé à envahir la toile, ainsi que sites de partage de vidéos, et enfin les réseaux sociaux… Et ce n’est pas terminé : avec l’arrivée de ce qui est à priori déjà appelé le Web 3.0 (avec Google Wave notamment, ainsi que l’email mis à jour automatiquement, etc…), les modes de communication vont être totalement bouleversés.

Mais, au niveau de la « diffusion d’information» , qu’est-ce qui change réellement ?

La vitesse, tout simplement ! Avant, pour qu’une information puisse créer un effet de Buzz, il fallait des semaines…

Aujourd’hui, si vous avez un grand réseau d’amis/contacts (sur FaceBook + Twitter), et que vous diffusez une information intéressante, elle peut générer un effet de Buzz (à petite échelle bien sûr, tout est relatif) en quelques heures seulement !

Pourquoi est-ce aussi rapide ?

On va prendre un exemple : tout commence sur Twitter… Disons, pour notre exemple, que vous avez 250 followers (les personnes qui vous suivent, autrement dit qui lisent vos messages). Vous postez (tweetez) un court résumé de l’information que vous souhaitez diffuser, avec un lien vers la source de cette info (votre blog par exemple ?). Immédiatement, dans les secondes et minutes qui suivent, plusieurs de vos followers vont voir cette information, et cliquer sur votre lien. Si ça les intéresse, il vont faire un RT, c’est à dire qu’ils vont à leur tour re-diffuser votre information (et lien) auprès de TOUS leurs followers à eux !
Et, parmi leurs followers, peut-être bien que d’autres personnes décideront de diffuser aussi votre info…

Mais ce n’est pas tout :

1 – De plus en plus de blogueurs ont un petit widget qui diffuse sur leur blog les dernières infos (ou plutôt tweets) qui proviennent de leur compte Twitter.

2 – Certains utilisateurs de Twitter ont lié leur compte FaceBook à Twitter (c’est possible et très facile à faire, j’en parle un peu plus loin dans cet article), donc l’information qu’ils viennent de twitter va également être diffusée auprès de tous leurs amis sur FaceBook !

Alors, faisons le point, parce que ça devient vraiment très intéressant :

Vous twittez une information avec un lien (vers votre site/blog/lien d’affiliation ?) et cette information est intéressante. Vous postez donc un tweet, et tous vos followers (les gens qui vous suivent sur Twitter) peuvent donc voir votre tweet, et cliquer sur votre lien.
Ce tweet est également visible sur votre mur FaceBook, ce qui fait que vos amis sur FaceBook peuvent aussi le voir, et cliquer sur votre lien.
Certains de vos followers, sur Twitter ont fait un re-tweet (RT) c’est à dire que leurs followers à eux vont aussi voir votre tweet. Et peut-être bien que des followers de vos followers vont aussi faire un RT, ainsi de suite !

Au final, votre tweet de départ peut être diffusé auprès de centaines, voir milliers d’autres utilisateurs de twitter, et de FaceBook, puis se retrouver sur des dizaines de blogs.

Finalement, c’est tout à fait viral : votre lien peut ainsi être diffusé auprès de centaines, voir milliers de personnes (et beaucoup plus encore) en très peu de temps ! C’est comme si vous aviez lancé votre propre mini-buzz, et qu’il s’était propagé en moins d’une journée…

Les réseaux sociaux, utilisés correctement, peuvent donc apporter une publicité virale et massive, par conséquent il ne faut pas passer à côté ! D’autant plus que ce n’est que le début : Twitter va être traduit en Français, et derrière il y a encore d’autres systèmes de réseaux sociaux qui se préparent et qui vont encore révolutionner le monde de la communication sur Internet : Google Wave et tous les systèmes qui vont s’y rattacher, pour constituer une première partie de ce que sera le Web 3.0.

Je pense donc qu’il ne faut pas attendre trop longtemps avant de s’initier au Web 2.0 pour ne pas être dépassé par les générations futures de réseaux sociaux et/ou modes de communication qui vont d’ici peu prendre une place très importante sur la toile.

Attention toutefois : je viens d’expliquer ce qui, pour moi, donne un caractère « viral»  aux réseaux sociaux, mais ce n’est pas pour autant une machine à publicité gratuite qui apporte des milliers de clics sur nos liens sans rien faire… Il ne suffit pas de créer un compte Twitter, de poster un tweet avec un lien d’affiliation, et d’encaisser les commissions… C’est bien plus compliqué que ça, ce qui m’emmène à parler du « Comment ?» .

Alors, COMMENT utiliser les réseaux sociaux pour son business ?

Parlons des deux réseaux sociaux principaux (même si le terme exact qui désigne ce qu’est Twitter est micro-blogging, passons sur les termes et détails pour l’instant) : FaceBook et Twitter !

Si vous n’avez pas encore de compte FaceBook, vous pouvez en créer un (c’est gratuit), et si vous le souhaitez, devenir l’un de mes amis :
http://www.facebook.com/christophe.dovetta

Puis, si vous n’avez pas de compte Twitter, il faut également en créer un :
http://twitter.com/ChrisDovetta

Vous pouvez afficher un lien cliquable de votre site (au choix) sur votre profil Twitter, et plusieurs sur FaceBook, avec une petite description de ce que vous faites, ou une phrase au choix… Vous pouvez également afficher une photo de vous, ou une image, et personnaliser vos comptes (je vous laisse le soin d’explorer un peu vos comptes FaceBook et Twitter).

Sur FaceBook, vous pouvez facilement faire des demandes d’ajout à votre liste d’amis aux autre utilisateurs : on peut faire des recherches par centre d’interêt, rejoindre des groupes, des discussions, … Et plus on a d’amis, plus on reçoit des « demandes d’amis»  ou « suggestions d’amis»  de la part d’autres personnes.

Sur Twitter, c’est un peu le même principe : on peut faire des recherches pour des mots qui nous intéressent, trouver des personnes qui ont ces mots dans certains de leurs tweets, et les suivre (follow), ensuite, ils recevront automatiquement un message pour leur annoncer qu’on a décidé de les suivre : et dans plus de 60% des cas, les personnes que vous suivez vous suivront également à leur tour.

Mais pour :

• - Que les autres soient tentés de vous suivre également,
• - Qu’ils conseillent à d’autres personnes de vous suivre (lors des « follow fridays»  sur twitter ou en faisant des suggestions d’amis sur FaceBook),
• - Que ceux qui vous suivent sur Twitter ou sont vos amis sur FaceBook lisent avec attention vos tweets…

Il faut tweeter des informations réellement intéressantes. En fait, c’est un peu comme si il s’agissait d’une newsletter : si vous souhaitez créer et entretenir une bonne relation avec vos abonnés, il faut leur envoyer des informations qui soient sensibles de les intéresser. Je n’aime pas trop dire « infos intéressantes» , puisque eux seuls peuvent décider si ça les intéresse ou pas… Mais vous pouvez savoir si un lien ou une information peut « potentiellement»  les intéresser.

Ne faites pas l’erreur que je constate trop souvent sur Twitter : ne tweetez pas uniquement vos liens, ou vos pages de vente ! C’est comme si vous ne faisiez que d’envoyer des pages de vente à votre liste de prospects : vous perdriez un grand nombre d’abonnés tous les mois, ou du moins, vous perdriez leur interêt pour la lecture de vos emails.

Donc, l’idéal est de tweeter régulièrement des informations que vous trouvez intéressantes et qui, selon vous, méritent d’être partagées avec les personnes qui vous suivent :

Naviguez sur le web, faites des recherches, constituez-vous des dossiers de marques pages ou sites favoris qui pourront régulièrement alimenter certains de vos tweets.
N’hésitez pas à faire des RT lorsque quelqu’un que vous suivez partage avec vous une information intéressante.

En fait, d’une manière générale (ça ne s’applique pas seulement aux réseaux sociaux, mais aussi à sa mailing-list et à ses contacts en général), il faut partager. Il faut donner… Pour recevoir ! Je sais qu’on l’entend souvent, mais c’est parce que c’est vrai.

Ceci étant dit… Vous devez vous demander comment est-ce que l’on peut lier son compte Twitter à FaceBook, pour que chaque message que l’on publie sur Twitter apparaisse immédiatement sur notre mur FaceBook !

Il existe de nombreuses applications qui font cela très bien, mais personnellement j’utilise celle-ci :
http://twitter.com/goodies/facebook

Par contre, si les réseaux sociaux peuvent apporter beaucoup pour notre business, ils peuvent aussi nous faire perdre beaucoup de temps (il faut aller sur FaceBook lire les publications de ses amis, contribuer, puis sur Twitter également, tweeter ses messages et faire des RT, etc…).

La solution pour gagner du temps est simple, gratuite, et efficace :
Utilisez Seesmic : http://seesmic.com
Personnellement, j’utilise « Seesmic Desktop»  : ce petit logiciel s’installe donc sur mon ordinateur, et je n’ai plus besoin de me connecter à Twitter ou FaceBook (sauf pour répondre aux commentaires par exemple, mais ça représente tout de même un gain de temps énorme).

Seesmic me permet de lire en un coup d’oeil tous les tweets des gens que je suis sur Twitter, de tweeter des messages directement sans me connecter à Twitter, de faire des réponses ou de re-tweeter, de lire mes messages et d’y répondre… Mais aussi de poster des messages sur FaceBook et de lire les messages de tous mes amis !

En bref, c’est génial !
Il existe d’autres services similaires, mais je ne les utilise pas, celui-ci me convient tout à fait.

Lors de l’installation de Seesmic, il faut bien sûr le paramétrer (entrer les infos de connection à nos comptes FaceBook et Twitter, ajouter ou supprimer des colonnes, etc…).

Si vous avez lu quelques-uns de mes articles précédents, vous avez sans doute remarqué que je suis très attentif aux statistiques : j’analyse toujours tous les résultats de tout ce que je fais ! C’est très intéressant de savoir exactement ce qui marche (ou pas), ça permet d’apprendre par soi-même.

Et les réseaux sociaux n’échappent pas à la règle : il faut connaître le nombre de clics générés par chaque « tweet»  ou message ! Et Google Analytics ne peut pas nous donner des statistiques lorsqu’il ne s’agit pas de notre site.

Alors, comment faire pour savoir précisément quel est le nombre de clics que nous apporte chaque tweet ?

Il existe plusieurs solutions, mais celle que je préfère est : http://bit.ly !

L’inscription est gratuite. Une fois inscrit, on peut facilement « racourcir»  toutes les URLs que l’on souhaite tweeter : et par la même occasion, on pourra voir dans notre compte http://bit.ly le nombre de clics que l’on a obtenu sur cette URL.

En plus, dans Seesmic, on peut facilement paramétrer le service bit.ly (ou autres) pour que tout se fasse directement depuis le logiciel : on gagne encore du temps. Finalement, on n’a presque jamais besoin de sortir de Seesmic !

Voilà, j’espère que cet article pourra vous aider à utiliser les réseaux sociaux pour votre business, j’ajouterais pour finir que l’on apprend énormément grâce à Twitter et FaceBook, il y a un flux d’information tellement riche et fourni chaque jour que c’est très formateur ! Je n’ai jamais appris autant de choses en aussi peu de temps… Depuis que je suis sur Twitter.

Si vous souhaitez aller plus loin et vous former davantage sur les réseaux sociaux, ou les différentes méthode pour faire de la publicité à moindre coût sur Internet, je vous conseille de lire le PGE : c’est après avoir lu les méthodes de ce pack que j’ai commencé à utiliser les réseaux sociaux pour mon business :
http://www.offre-surprise.com/outils/pge.html

Cet article vous a-t-il aidé dans vos démarches ? Souhaitez-vous apporter un complément d’information ? Avez-vous des questions ?
N’hésitez surtout pas à poster des commentaires, je vous répondrais avec plaisir.

@u plaisir de vous lire !

Amicalement,
Christophe Dovetta

Optimiser sa campagne de publicité Adwords, c’est indispensable pour obtenir de bons résultats. Il faut contrôler régulièrement ses statistiques, et modifier progressivement le CPC de chacune de ses annonces.

En fait, ce n’est pas difficile à faire, car toutes les informations dont on a besoin pour optimiser sa campagne sont disponibles en temps réel dans notre compte Google Adwords : il suffit de savoir interpréter ces statistiques, c’est tout.

Le plus important, c’est de partir du principe suivant :

Ce qui nous intéresse, c’est ce que nous coûte chaque prospect (ou chaque vente), et non ce que nous coûte chaque visiteur…

Dès que l’on comprend ce raisonnement et qu’on l’adopte, optimiser sa campagne devient un jeu d’enfant !

Ce qui est absolument indispensable pour optimiser sa campagne de publicité, c’est de savoir ce que nous apporte précisément chaque mot clé (et donc chaque annonce). Sans cette information, on ne peut pas faire grand chose… Google met justement à notre disposition tout ce qu’il faut pour cela : l’outil de suivi des conversions !

Cet outil est disponible dans Outils > Autres outils, et ensuite dans liste Analyse des performances de vos annonces, il y a Suivi des conversions.

Il faut donc créer une nouvelle action et récupérer le code d’action, pour l’installer dans le code html de sa page « merci» , autrement dit, la page que les prospects voient juste après leur inscription dans l’autorépondeur. Il n’est pas nécessaire de déterminer un « gain par action»  dans un premier temps, lorsque l’on fait de la publicité pour une squeeze page. Toutes les informations pour créer une action, et installer le code sur son site, puis attribuer des actions aux campagnes que l’on souhaite sont disponibles dans Adwords (dans le bandeau d’aide, sur la droite).

Concrètement, qu’est-ce que l’outil de suivi des conversions nous apporte ?

Sur chaque page de gestion de nos campagnes, groupes d’annonces, et mots clés, on peut voir toutes nos statistiques dans les colonnes suivantes :

En fait, pour chaque mot clé, on va récupérer des informations grâce au code d’action qu’on a ajouté sur notre site. Ça nous permet de savoir quel mot clé nous a apporté des prospects !

Donc, pour chaque groupe d’annonce, on peut voir les statistiques suivantes qui vont nous aider à optimiser nos campagnes :

- Le nombre de clics

- Le CPC moyen

- Le nombre de conversions (Conv.)
Autrement dit : le nombre de prospects obtenus grâce aux clics sur ce groupe d’annonce.

- Ce que nous a coûté chaque conversion (Coût/Conv.)
C’est à dire ce que nous a coûté chaque prospect.

- Le taux de conversion (Taux de Conv.)
C’est le pourcentage de clics qui ont apporté des prospects.

Avec toutes ces informations, quoi de plus facile que d’optimiser sa campagne !

Mais je pense qu’avant tout chose, il faut bien comprendre quel est le but de l’optimisation :

On ne cherche pas à Obtenir le CPC le plus bas possible, mais on cherche à :

Obtenir les conversions (prospects) les moins cher possibles !

Et ce n’est pas du tout la même chose…

En fait, une fois que vous aurez adopté ce raisonnement, vous saurez optimiser vos campagnes avec une grande précision.

Pour bien illustrer ce que je veux dire, je vais prendre un exemple concret sur l’une de mes campagnes :

Je souhaite ne pas dépasser 0,20€ par conversion, donc je ne veux pas payer mes prospects plus de 0,20€. Lorsque j’ai crée ma campagne, j’ai saisi comme CPC 0,05€ sur toutes les annonces.

- J’ai un mot clé qui me donnait de mauvais résultats (environ 5% de Taux de conversions seulement) et je l’ai baissé à 0,01€ en CPC. Il se trouve que ce mot clé continue de faire des clics en grande quantité chaque jour (c’est une perle rare).

- J’ai un autre mot clé qui me donne d’excellents résultats (58% de Taux de conversions, disons 60% pour l’exemple). J’ai augmenté son CPC à… 0,12€ !

Si l’on fait un petit calcul simple, on va s’apercevoir que ces 2 mots clés m’apportent des prospects à 0,20€ précisément, malgrè leur grande différence de CPC : le résultat est exactement le même !

Le groupe d’annonce qui est à 0,01€ de CPC me donne des conversions à 0,20€ car son taux de conversion est de 5%. Autrement dit, avec cette annonce et ce mot clé, j’ai 1 prospect tous les 20 clics, et comme j’ai réglé mon CPC sur 0,01€; 20 x 0,01€ = 0,20€.

Et le groupe d’annonce que j’ai monté à 0,12€ de CPC me donne aussi des conversions à 0,20€ car son taux de conversion est de 60%, soit 1 prospect tous les 1,6 clics donc : 1,6 x 0,12 = 0,20€ (environ).

C’est simple, le résultat est le même ! Le CPC est très différent, mais le résultat est exactement le même, parce que ces 2 annonces ne me donnent pas du tout le même taux de conversion.

Sans l’outil de suivi des conversions, il me serait impossible de le savoir.

Ces 2 exemples sont assez extrêmes, surtout que des mots clés qui génèrent des clics à 0,01€, il y en a très peu… Dans la plupart des cas, baisser un CPC aussi bas reviendrait à le supprimer. Mais, même si en le baissant à 0,01€, il ne m’apportait plus aucun clic : peu importe ! Il faut suivre cette logique, car ce qui nous intéresse, c’est le résultat.

Disons que nous reprenons cet exemple, et que le mot clé que j’ai baissé à 0,01€ cesse totalement de m’apporter des clics : ce n’est pas grave, de toutes façons, il n’était pas rentable pour moi à un CPC plus élevé. Donc, soit il fait des clics et c’est « tant mieux» , soit il n’en fait pas, et c’est « tant pis» , mais je ne peux pas payer plus cher que 0,01€ le clic pour ce mot clé, sinon, il va m’apporter des prospects à plus de 0,20€ et donc… Ça ne m’intéresse pas.

On pourrait alors se demander pourquoi est-ce que j’ai augmenté le CPC de l’autre mot clé, puisque si je sais qu’il m’apporte 60% de taux de conversion, c’est que j’ai visiblement obtenu des clics à 0,05€ de CPC, donc pourquoi l’augmenter ?

C’est très simple : pour qu’il écoule plus de clics chaque jour !

Il est clair qu’à 0,12€ de CPC au lieu de 0,05€ mon annonce va bénéficier d’une meilleure position par rapport à certains concurents, donc le nombre de clics que cette annonce va m’apporter chaque jour sera nettement plus important, c’est bon à prendre. Et puis, mon objectif étant 0,20€ de coût par prospect, il ne faut pas que je sois en dessous de 0,20€ par prospect !

Sinon, si je baisse le CPC des annonces qui m’apportent peu de conversions, et que je n’augmente pas celui des annonces qui m’apportent beaucoup de conversions, je ne vais pas avoir beaucoup de clics chaque jour.

Si une annonce me donnait 100% de taux de conversion, j’augmenterais son CPC à 0,20€ !
(Je n’ai jamais vu du 100% sur un grand volume de clics, c’est juste un exemple lol)

Voilà, je pense qu’en gros, vous pouvez maintenant voir comment je fais pour optimiser le CPC de chacune de mes annonces (et de mes mots clés, c’est vrai que je parle souvent d’annonces, mais on peut même modifier le CPC pour les mots clés, [mots clés] et « mots clés»  de manière indépendante, ainsi que modifier le CPC pour le réseau de contenu / réseau de recherche…).

Cette méthode permet donc d’obtenir des prospects au prix que l’on souhaite (dans la mesure du possible) et en grande quantité, chaque jour. Mais pour l’appliquer, il faut :

1 – Connaître le prix maximum que l’on souhaite payer pour obtenir chaque prospect.

Et pour cela il faut avoir préparé son plan d’action. Ce « prix maximum»  que l’on paie pour obtenir chaque prospect pourra être modifié au fil du temps : si l’on remarque que nos prospects nous apportent plus de bénéfices que ce qu’on avait prévu dans votre plan d’action, on peut modifier librement notre objectif de Coût par Conversion maximum, et donc revoir le CPC de chacune de nos annonces.

2 – Avoir accumulé des statistiques.

Pour avoir des statistiques fiables, il faut avoir obtenu assez de clics sur chacune des annonces. Si une annonce n’a enregistré qu’un seul clic depuis sa création, son taux de conversion n’est pas représentatif de son taux réel, par contre une annonce qui a déjà obtenu plus de 100 clics nous donne des statistiques plus proches de la réalité. Il ne faut pas attendre que chacune des annonces obtienne 100 clics pour modifier leur CPC, mais il faut trouver un juste milieu, en fonction de son budget. Il faut attendre quelques semaines après la création de sa campagne de publicité pour commencer à l’optimiser, afin que les statistiques accumulées soient viables. Néanmoins, pendant les premières semaines qui suivent la création de sa campagne, il faut surveiller globalement ses statistiques pour contrôler qu’une annonce ne fasse pas n’importe quoi, comme par exemple enregistrer beaucoup de clics chaque jour avec un taux de conversion à 0%.

Comment calculer facilement le CPC de chaque annonce ?

Voici un calcul très simple pour trouver rapidement le CPC que vous devez choisir pour chacune de vos annonces :

Par exemple, si vous souhaitez payer 1€ chaque prospect, et qu’une annonce donne un taux de conversion de 20%, il faut régler son CPC à 20% de 1€, soit 0,20€.

En fait, on applique le % de conversion de l’annonce au coût par conversion que l’on souhaite obtenir, et on obtient le CPC idéal pour cette annonce.

Quand doit-on arrêter d’optimiser sa campagne ?

Les statistiques de notre campagne vont inévitablement varier tout le temps, elles ne sont jamais définitives. Et ce, pour des raisons diverses, comme par exemple le fait qu’en augmentant le CPC d’une annonce, elle va s’afficher sur d’autres sites de contenu (sur lesquels elle ne s’affichait pas avant), donc son taux de conversion va varier un peu. Pour obtenir de bons résultats, il faut rigoureusement optimiser sa campagne pendant des mois. Après, une fois que l’on a accumulé des mois de statistiques, on peut utiliser la fonction de gestion automatique du CPC (enchère au CPA) qui va prendre le relais à notre place, mais j’en parlerais dans un autre article.

À quelle fréquence modifier les paramètres de CPC ?

Il ne faut pas modifier ses annonces et leur CPC trop souvent non plus, sinon les statistiques ne vont plus être valables, et chaque modification n’aura pas le temps de nous montrer ses conséquences. Personnellement, je m’organise avec un planning, et chaque Lundi je consacre plusieurs heures à l’optimisation de mes campagnes. Voici ce que je fais concrètement pendant ce temps que je consacre chaque semaine à l’optimisation :

- Je regarde les statistiques des 7 derniers jours, et je prend des notes : telle annonce a un CPC inadapté, il faut l’augmenter/le diminuer, etc… J’observe ce qu’il s’est passé au cours des 7 derniers jours, et je prend des notes sur ces statistiques.

- Ensuite, je regarde les statistiques des annonces « depuis le début» , grâce à l’historique, et je compare ces statistiques à mes notes sur les 7 derniers jours. Si une annonce semblait avoir un CPC inadapté au cours des 7 derniers jours mais me montre des statistiques convenables « depuis le début» , je ne vais pas la modifier, je vais encore attendre une semaine pour voir ce qu’il se passe. Et si au contraire, en regardant l’historique « depuis le début» , mes doutes sont confirmés, je fais les modifications qui s’avèrent nécessaires.

Je pense que c’est mieux de faire comme ça, parce qu’une annonce peut très bien avoir de bons résultats sur les 7 derniers jours, mais de très mauvaises statistiques depuis le début, et vice versa, donc je compare toujours les 2 historiques : Des 7 derniers jours / Depuis le début avant de faire des modifications de CPC.

Et lorsqu’une modification du CPC d’une annonce (ou d’un mot clé précis) s’impose, je le fais en suivant la logique que j’expliquais un peu plus haut dans cet article : je modifie le CPC de manière à ce que le coût par conversion soit le même pour toutes les annonces.

Et les annonces qui n’ont jamais de clics : on en fait quoi ?

Étant donné que la méthode que j’utilise consiste à créer de nombreux groupes d’annonces pour trouver « les perles» ; j’ai effectivement de nombreux groupes d’annonces qui ne décollent pas. Dans ce cas, ce que je vous conseille de faire, c’est d’augmenter progressivement, petit à petit le CPC de ces annonces pour qu’elles « accrochent»  quelques clics, et qu’elles vous permettent de voir le taux de conversion qu’elles peuvent vous donner. Cela vous permet de les tester !

Parfois, cela permet de confirmer que ce mot clé ne nous apportera pas ce que l’on veut, mais parfois, cela nous permet de trouver des perles : une annonce peut très bien donner un taux de conversion de 60% alors qu’elle n’avait jamais fait de clics auparavant ! Et si le coût/conversion nous convient, c’est impécable !

Si un mois après la création de ma campagne je n’écoule que très peu de clics sur toute ma campagne, que dois-je faire ?

Dans ce cas, c’est que le CPC est clairement trop bas, il faut l’augmenter peu à peu sur toutes les annonces et voir ce qu’il se passe. On peut voir la position moyenne de nos annonces dans les statistiques, donc il faut augmenter le CPC progressivement pour que nos annonces montent peu à peu dans les positions moyennes.

Je pense que cet article explique bien la méthode que j’utilise pour optimiser mes campagnes de publicité sur Adwords, mais il y a tout de même 2 sujets importants dont je n’ai pas encore parlé… Il s’agit du CTR et du Quality Score !

Qu’est-ce que le CTR ?

C’est simple : c’est le pourcentage de clics sur vos annonces par rapport à leur nombre d’affichages. Par exemple, une annonce avec un CTR de 1% a environ 1 clic tous les 100 affichages !

Le CTR est également pris en compte pour attribuer une note de qualité à nos annonces, mais c’est tout simple à comprendre : dans une certaine mesure, Google va préférer afficher des annonces qui ont un CPC moins élevé mais un bon CTR, plutôt que des annonces avec CPC élevé mais un CTR médiocre (autrement dit, des annonces qui ont un bon CPC mais qui n’obtiennent que très peu de clics encombrent l’espace publicitaire, donc il préfère afficher des annonces qui ont des clics, c’est normal).

Mais il n’y a pas que le CTR qui est pris en compte par Google pour déterminer la position de chaque annonce, c’est un paramètre parmi tant d’autres… Le CTR a son importance, c’est clair, mais pour ne pas se prendre prendre la tête à faire l’amalgamme entre CTR, CPC, qualité, etc… Je pense qu’on peut raisonner de la manière suivante :

Si nos annonces ont un mauvais CTR, de toutes façons, c’est mauvais pour notre business !

Prenons à nouveau un exemple :

- Une annonce obtient un bon taux de conversion, mais a un CTR de 0,10%… Donc, elle doit s’afficher 1000 fois pour obtenir un clic, environ…

Si on réussit à obtenir un meilleur CTR, on pourra avoir plus de clics sur cette annonce : si on arrive à avoir 0,20% de CTR au lieu de 0,10% on aura donc 2 fois plus de clics chaque jour sur cette annonce, qui nous apporte des prospects à bon prix !

Et si l’on arrive à monter le CTR jusqu’à 1%, cette annonce va carrément exploser nos résultats : elle obtiendra 100 fois plus de clics chaque jour !

Donc, d’une certaine manière, augmenter le CTR est important pour notre business, et en plus cela a une incidence sur notre position par rapport à nos concurents, donc, autant essayer d’obtenir un bon CTR.

Pour augmenter le CTR d’une annonce, il n’y a pas de secrets : il faut modifier cette annonce. Elle n’accroche pas assez les internautes qui la voient, donc il faut la tester sous différentes formes. Il est possible de créer plusieurs annonces dans le même « groupe d’annonces» , avec les mêmes mots clés, donc c’est l’idéal : on peut tester plusieurs annonces différentes et petit à petit, arriver à augmenter son CTR, en trouvant les modifications qui ont pour incidence de l’augmenter, tout simplement.

Un autre paramètre peut nous donner un mauvais CTR : des mots clés inadaptés… Par exemple, le mot clé Gagner de l’argent va peut-être provoquer l’affichage de notre annonce sur des recherches comme : bracellet argent. Et c’est un exemple parmi tant d’autres : dans ce type de cas, notre annonce obtiendra peu de clics, c’est logique !

Une bonne solution pour résoudre ce problème de mots clés en requête large est d’utiliser « Global Keyword Recycle»  (qui est livré avec Global Keyword Manager) pour exclure les recherches qui ne nous intéressent pas sans pour autant se priver totalement d’un mot clé.

Si l’on ne pousse pas l’optimisation jusque là, et que l’on ne parvient pas à augmenter le CTR des annonces qui ont vraiment un CTR très bas, autant les supprimer (sauf si ces annonces sont de vraies perles et génèrent tout de même des prospects à très bas prix, dans ce cas il vaut mieux essayer de travailler un peu sur les annonces).

Ceci étant dit, si l’on arrive pas à augmenter le CTR de nos annonces mais que l’on souhaite tout de même les garder car elles nous apportent de bons résultats, ça n’est pas dramatique non plus, enfin, je veux dire par là que si vous débutez, il faut commencer par apprendre à optimiser votre campagne progressivement, vous aurez tout le temps qu’il faut pour apprendre peu à peu à augmenter votre CTR.

Qu’est-ce que le Quality Score ?

Google Adwords attribue une « note de qualité»  (le Quality Score) à chacune de nos annonces. Pour attribuer cette note, il prend en compte une foule de paramètres, comme la page de destination par exemple (le contenu, un peu comme pour le référencement mais de manière moins poussée), ainsi que le CTR, le temps de chargement de la page, l’historique du compte et de la campagne, etc… D’autres paramètres qu’il prend en compte sont certainement inconnus, c’est qu’on peut lire un peu partout, et je le pense aussi : ça expliquerait les notes de Quality Score incohérentes que l’on peut parfois malheureusement (ou heureusement dans le cas où cette note n’est pas méritée) constater…

Mais bon, on peut essayer de faire de son mieux, avec les informations dont on dispose !

Pour augmenter le Quality Score d’une annonce, il faut optimiser sa page de destination (en ajoutant du contenu, des liens, et nos mots clés dans les phrases si possible) un peu comme si l’on optimisait notre page pour le référencement. Il faut également augmenter son CTR (dans la mesure du possible). Si vous souhaitez aller beaucoup plus loin dans l’optimisation du Quality Score de vos annonces, vous pourrez trouver de nombreux sites qui en parlent en faisant une recherche sur Google, mais vous remarquerez que ce sujet n’est pas évident, personne n’a la « solution miracle» .

Si une méthode miracle existait pour augmenter son Quality Score, ce système de notation ne serait d’aucune utilité à Google, mais du moment que vous travaillez bien votre CTR et ajoutez (si nécessaire) du contenu et des liens sur votre page de destination, votre Quality Score devrait augmenter.

Cette note de qualité est importante, car le CPC n’est pas le seul paramètres pris en compte par Google pour positionner nos annonces dans les résultats de recherche (ou sur les sites de contenu) : le Quality Score a son importance également !

Avec une bonne note, on peut se retrouver devant ses concurrents, qui paient pourtant beaucoup plus cher que nous (en CPC), et vice versa.

On peut voir le Quality Score d’une annonce lorsque l’on clique sur l’annonce, puis ensuite sur le partie onglet Filtre et Affichage et que l’on coche la case Niv. de qual. Une nouvelle colonne s’ajoute au tableau, avec la note (sur 10) de qualité pour cette annonce.

En conclusion, j’espère que cet article vous aura apporté quelques conseils pour l’optimisation de vos campagnes de publicité. Si vous débutez, et que tous ces paramètres (taux de conversion, CRT, Quality Score, etc…) vous déstabilisent un peu : ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait normal. Dans ce cas, je vous conseille de commencer par apprendre à optimiser votre CPC, puis progressivement, vous pourrez prendre tout le temps qu’il faut pour en apprendre plus sur le CTR et le Quality Score, il ne faut pas essayer de tout comprendre dès le départ, sinon on risque de se décourager : il vaut mieux apprendre progressivement en appliquant plutôt que d’essayer de tout bien comprendre avant de commencer, du moins, c’est ce que je pense.

N’hésitez pas à poster des commentaires, je vous répondrais avec plaisir.

Amicalement,

Christophe

Lorsque l’on crée sa campagne sur Adwords, on a le choix entre plusieurs options, mais celle à laquelle je viens de penser (j’ai oublié d’en parler dans mon précédent article, pour tout vous dire), c’est l’option qui nous permet d’afficher nos annonces sur le « Réseau de recherche»  et/ou le « Réseau de contenu» .

Je pense qu’il faut choisir les 2, le réseau de contenu peut apporter un volume de clics supplémentaire non négligeable, et contrairement à ce que l’on pourrait penser, ces clics ne sont pas de mauvaise qualité. Et comme une image vaut 1000 mots…

Voici une petite capture d’écran que je viens de faire, sur une campagne, et sur la journée d’hier :

Pour cette campagne, on peut clairement remarquer que le réseau de recherche ne m’a pas apporté grand chose hier (2 prospects) contrairement au réseau de contenu (21 prospects). Ce n’est pas toujours le cas, mais cette capture est intéressante parce qu’elle met vraiment en évidence cette différence. Ne faites pas attention au CPC (je suis en « mode»  gestion du CPA automatique donc le CPC monte et descend automatiquement, mais à la fin du mois les résultats sont nettement meilleurs, je parlerais prochainement de cette option « magique»  !).

Quelle est la différence entre le réseau de contenu et le réseau de recherche ?

Lorsqu’on annonce sur le réseau de recherche, nos annonces vont apparaître sur le bandeau de droite directement sur la page des résultats de recherche (ou tout en haut), dans le moteur de recherche Google. Exemple :

Et lorsqu’on annonce sur le réseau de contenu, nos annonces sont affichées sur des sites web (qui affichent les annonces Adwords en échange d’une rémunération au clic) qui ont un contenu en rapport avec nos mots clés. Par exemple :

De nombreux webmasters affichent des annonces google (Adsense) sur leur site, il est donc possible de faire de la publicité sur le réseau de contenu en grande quantité pour la plupart des mots clés.

En fait, j’ai pendant longtemps été faché avec le réseau de contenu, je pensais que ces clics étaient d’assez mauvaise qualité… Mais comme de nombreuses théories sur le sujet se contredisent assez, j’ai testé. Et j’ai adopté le réseau de contenu (depuis 2 ans environ).

Je n’ai pas remarqué une baisse du taux de transformation, comme le montre la première capture d’écran de cet article, le réseau de contenu peut apporter de bons résultats. Je n’ai pas remarqué non plus de différence au niveau de la « qualité»  des prospects, …

En fait, quelqu’un qui clique sur l’une de nos annonces après avoir fait une recherche dans Google (qui arrive sur notre site par le biais du réseau de recherche, donc) a fait une recherche sur les mots clés que l’on cible, en particulier, pour voir notre annonce s’afficher puis cliquer dessus.

Et quelqu’un qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait une page web qui avait un rapport avec les mots clés que l’on cible, a vu notre annonce et a cliqué dessus.

Donc, le réseau de contenu n’apporte pas forcément des clics de mauvaise qualité, c’est à mon avis une idée fausse, mais que je comprend : on peut se dire qu’un prospect qui a volontairement fait une recherche dans Google pour voir notre annonce s’afficher sera plus sensible à notre offre qu’un prospect qui visitait un site et qui a cliqué sur une annonce… Mais concrètement, le prospect qui arrive par le biais du réseau de contenu visitait bien un site qui avait un rapport avec nos mots clés, et a bien cliqué sur notre annonce : même si certains sites qui affichent des annonces Google ont tendance à trop les mettre en avant pour obtenir un maximum de clics, globalement les prospects qui proviennent du réseau de contenu ne sont pas moins intéressés pour autant, il suffit de tester et constater les résultats pour s’en apercevoir.

Faut-il choisir un CPC inférieur pour le réseau de contenu que le CPC du réseau de recherche ?

Je pense que seuls les résultats comptent !

C’est un paramètre qu’il faut contrôler pendant l’optimisation de sa campagne Adwords : on a toutes les informations qu’il nous faut répondre à cette question. Si l’on constate que le réseau de recherche nous donne des résultats bien meilleurs que le réseau de contenu, et que l’on souhaite augmenter le CPC de ce mot clé en particulier pour écouler plus de clics : alors, en effet, il faut augmenter le CPC sur le réseau de recherche pour ce mot clé, en particulier. Et vice versa !

Mais c’est un paramètre sur lequel il faut intervenir au cas par cas, il faut regarder chaque annonce pour voir si le taux de conversion est meilleur sur le réseau de contenu ou de recherche.

Par contre, lors de la création de la campagne Adwords, on ne sait pas encore si le réseau de recherche nous apportera de meilleurs résultats que le réseau de contenu. Et la méthode que j’utilise consiste justement à tenter d’obtenir les meilleurs résultats possibles pour le moins cher possible, en créant de très nombreux groupes d’annonces !

Donc non, je ne choisis pas un CPC inférieur pour le réseau de contenu, lors de la création de mes campagnes. Je reconnait qu’il y a de nombreuses annonces qui s’affichent, par conséquent, à 100% (ou presque) sur le réseau de contenu : mais ça ne pose aucun problème, seuls les résultats comptent, et cela me permet donc d’obtenir des clics à très bas prix, avec de bons taux de conversions, donc par conséquent, des prospects nettement moins chers que si je m’acharnais à vouloir m’afficher sur le réseau de recherche.

Lorsque je crée une campagne, je le fais de manière à avoir un fort potentiel d’optimisation ensuite, le but est de trouver les mots clés qui vont m’apporter de nombreux prospects de bonne qualité et pour le moins cher possible, je ne fais donc aucune différence au niveau du CPC entre le réseau de contenu et le réseau de recherche, c’est seulement lors de l’optimisation de ma campagne Adwords (lorsque j’ai donc accumulé des données statistiques sur chacun des mots clés grâce à l’outil de suivi des conversions) que je peux voir si il est nécessaire (ou pas) de modifier le CPC sur l’un des deux réseaux.

Si vous souhaitez partager des expériences similaires ou différentes, n’hésitez pas à poster des commentaires !

Bon courage pour la création de vos campagnes de publicité !

Amicalement,

Christophe