CAJA DE RESISTENCIA

Movimiento de campana

2017-12-01T01:24:00.001-08:00

Cuando uno empieza en una empresa de comercial con contrato mercantil.

Empezar a trabajar en una empresa de contrato mercantil significa resumidamente dos cosas:
La primera es que cobras por lo que vendes y la segunda es el tiempo que le dedicas a ello.
Este sistema tiene sus ventajas y desventajas, por norma general suelen tener este tipo de empleos las personas que abarcan desde los 18 hasta los 23 años.
El primer contrato de venta que se suele firmar es a familiares, esto es un error porque no hace que salgamos de la zona de confort, realmente es un trabajo arduo y un curso práctico de comercial.
Ojo no hay que engañar a la gente, simplemente hay que ofrecer el producto y dar un buen asesoramiento, ser fiel y solucionar las incidencias que le puedan surgir de la manera más rápida y viable posible. Trabajamos para el cliente, si el nos da la espalda no es por culpa nuestra, si es así es porque somos malos comerciales.
Otro de los aspectos a destacar es el tiempo que se le dedica, cuanto quieres ganar cuanto tiempo te va a costar, simplemente debemos ignorar a las personas que no quieren escuchar, que dan rodeos y que no lo ven claro, en este caso no pierdas tu tiempo, busca a la persona proactiva, a la que escucha, razona y dialoga.
Debes confiar en lo que vendes, si es un producto que no te lo venderías a ti mismo, descartalo, no trabajes en esa empresa, busca otra que venda un producto en el que de verdad confies, te hará afrontar las ventas de manera más alegre.
Tu tiempo que en este caso es a contrarreloj tiene que limitarse a ofrecer el producto a cuanta más gente mejor, de lo contrario estarás perdiendo el tiempo y en este caso no ganando dinero.

La empresa no te puede exigir que trabajes 10 horas ni 6 ni 2, no tienes un contrato vinculante en ese sentido, tu vendes tu cobras. Por lo tanto dosifica tu tiempo de la mejor manera posible.
Cuando vendes sube la adrenalina, alguien ha confiado en ti, tus habilidades, aptitudes, tu empatía, aprovecha para seguir vendiendo, es tu mejor momento, es mejor darse cuenta de que la negación va a ser constante, recordar que la negación es para esa gente, no para vosotros, hay que transmitir seguridad y confianza.
Cuando tocas campana, es decir, mas de dos ventas en un día, es un momento en el que se puede dar un respiro, un buen momento pero estos impactos que realizan las empresas de contrato mercantil o multinivel no deben alegraros, tenéis que seguir vendiendo para llegar a fin de mes, cuánto quieres ganar? Esa es tu campana. Aquí no hay amigos ni enemigos, te demuestras de lo que eres capaz tu mismo y un producto que vendes, luego podrás exigir.

El tiempo ese gran amigo

2017-10-27T01:01:00.004-07:00

A lo largo de los años he aprendido que no hay mejor forma que planificar el tiempo, esto crea una zona de confort, el tiempo es lo que muchas veces nos falta, sobre todo cuando las cuestiones laborales nos impiden realizar actividades familiares, ocio, estudios... Por ello es importante desglosar el tiempo en varios puntos.

1-. Tener un calendario mensual donde escribir todo lo que se nos vaya ocurriendo, así podremos gestionar nuestras tareas priorizando de la más importante a la menos importante, no obstante es mejor realizar la gestión más complicada primero y no la prioritaria como se suele decir, ya de esperar que sea un poco más.

2-. No dejes para mañana lo que puedas realizar hoy, es decir, haz todo hoy y mañana haz más.
3-. Si sales de tu zona de confort tranquilo, solo hay que reestructurarla y darle sentido. Tómate tu tiempo y averigua como has de realizarlo.
4-. Antes de ir a dormir repasa mentalmente todos los aspectos de mayor importancia para el día siguiente, los últimos recuerdos del día anterior quedan mejor, esto ha sido demostrado en un estudio.
5-. El tiempo lo gestionas tú, recuerda que disfrutar es hacer que tu zona de confort sea más amena, da igual si pierdes media hora de trabajo haciendo lo que te gusta pero recuerda que el trabajo efectivo tiene que ser de verdad, sin pararse a disfrutar de nuevo.

Tener tiempo para ti y los tuyos es quizá lo que te dará una mejor flexibilidad a la hora de gestionar todas las tareas que tienes asignadas.
Si no tienes empleo ten en cuenta que todo llegará, no te rindas y no pierdas el tiempo en cosas que no son productivas, si tienes problemas personales entra en una habitación o un espacio que consideres oportuno y olvida esos problemas, recuerda que sin trabajo no hay nada por este motivo es importante que en esa habitación tengas planificado que es lo que de verdad vas a hacer, y házlo, no tengas miedo a nada, en tu tiempo hay muchas oportunidades, sólo debes optimizarlas y sacarle rendimiento y olvida todo lo negativo por lo positivo de ese espacio único creado por ti. Relájate, piensa laboralmente y exprime todo tu potencial, has estado tiempo haciendo una tarea y es prepararte para trabajar o dar trabajo, incluso crearlo si no existe.
El tiempo juega a tu favor, cuanto más uses la planificación del mismo más rápido lo realizarás y menos tiempo el que se consume en ello.
El mejor consejo que te puedo dar es que reflexiones por la noche antes de ir a dormir y tengas el día siguiente más preparado que menos.

Coaching para ti!

2017-08-06T16:19:00.000-07:00

Buenas mis amigos y amigas, en esta semana y retomando el tema laboral os voy a contar una historia basada en hechos no reales. No por ello tiene menos validez y que no dista mucho de la realidad. Os pongo en antecedentes para que sepáis de que tratará la misma.
La historia trata de la oportunidad, el hacer, el mejorar y el adaptarse a las circunstancias. Como conseguir de la nada algo.

Érase una vez... una chica llamada Laura que la azotó la crisis de 2011 y que hoy día es supervisora de obra de Construcciones Prieto S.L. de Valencaino, en sabe dónde, ella era una autónoma que se había formado en carpinterías Ramirez, empresa de su padre, estuvo trabajando desde los 17 hasta los 25 momento en el que ella "había echado a volar", su periplo no fue mal, todo lo contrario... pero, que siempre los hay, su negocio estaba orientado a la construcción, ya se sabe como fue en España, las empresas, promotoras e inmobiliarias quebraron, algunas se dedicaron a la compraventa de oro y ahora a burbujear el alquiler... eso es otro tema. Laura también tuvo que echar el cierre y volver a casa de sus padres, ella había aprendido muchísimo sobre la construcción e incluso se tuvo que manchar las manos con los obreros para darle forma a muchas de las construcciones en las que ella estaba subcontratada. Era muy trabajadora y tenía ganas en todo momento de formarse.

Ella que había dejado su empresa volvió con su padre, a punto ya de jubilarse y que tenía pocos chollitos o trabajitos, este es el mejor momento, Laura tuvo que ir a casa de un señor a construir una caseta de perro. Estaba tan emocionada por poder dar cobijo al perro que había cimentado el suelo, había realizado una estructura increíble.
Adjunto foto para que veáis

El dueño atónito al ver la obra le preguntó si esa estructura no caería.

-Ella- No tengas miedo ni te preocupes por ello ya que los cimientos su "misión es transmitir sus cargas o elementos apoyados en ella al suelo, distribuyéndolas de forma que no superen su presión admisible ni produzcan cargas zonales. Debido a que la resistencia del suelo es, generalmente, menor que la de los pilareso muros que soporta, el área de contacto entre el suelo y la cimentación debe ser proporcionalmente más grande que los elementos soportados, excepto en suelos rocosos muy coherentes."

Esta copiado de Wikipedia pero al caso sirve.
El- Fantástico
Ella - Muchas Gracias
El- Sabes???, has demostrado grandes conocimientos en la materia y me gustaría tenerte en mi plantilla como peón. Estarías dispuesta a aceptar mi oferta?? Vente a mi oficina el próximo miércoles y si te interesa te diré cuales son las condiciones.
Ella- Iré encantada a escuchar y valorar su propuesta, gracias.
El- A mi mujer le va a encantar la caseta de Chispi
Ella- Risas
El- Risas

Pues esta historia termina con ella empezando con un sueldo bajito, con trabajo y ganas consiguió un sueldo digno y un puesto de empleo de confianza.
La moraleja que saco yo es que nunca sabes dónde te vas a encontrar la OPORTUNIDAD y por muy malo que sea siempre aprende y mejora, no te quejes y te quedes atrás. En serio, no te resignes y veas negatividad, siempre digo que el trabajo es algo que hay que hacer, no es trabajo, disfrútalo.

Todo sigue igual...

2017-07-28T00:42:00.001-07:00

Han pasado ya 4 años desde que publiqué mi primer artículo, aún recuerdo cuando lo escribí, era verano y hacía un calor que hasta las suelas de los tenis se derretían, asfalto de lava.
El caso es que 4 años después me doy cuenta de que nada ha cambiado y sigo pensando de la misma manera, ahora con 4 años más veo que el esfuerzo y las ganas de hacer superan a la vagancia y al bienestar de quejarse. Sí, quejarse, que si está díficil, que si no hay empleo... Os voy a decir una frase para recordar toda vuestra vida, por lo menos los que me leéis, que no sois muchos, seguramente sois buena gente, además es de cosecha propia o eso espero, EL TRABAJO LO CREA UNO, en los tiempos de hoy en día no hay nada que dure toda la vida, laboralmente hablando claro. Cuanto antes os familiaricéis con el concepto antes entenderéis que crearse su propio trabajo es la manera de salir adelante, seréis jefes de vuestra vida y de vuestro trabajo, Cuanto vales?? Cuanto trabajas?? Optimizar el tiempo/dinero. Se que no todo el mundo es igual, pero también se que todo el mundo come y que para comer hace falta o bien un terreno para cultivarlo, con sus respectivas semillas o tener cashdevalor, animaros a que emprendáis una vida libre y que seáis vosotr@s mism@s los dueños de la misma. Tu vida laboral o tus estudios han servido para darte la oportunidad de trabajar para ti.

La seguridad Social

2015-06-13T02:11:00.005-07:00

Hace tiempo que no escribo en este blog, ni creo que vaya a continuar con el mucho tiempo dado que ni soy experto en los temas que expongo. No tengo tiempo para darle continuidad ni darle una visualización mejorable.

Sobre la seguridad social de los autónomos estoy totalmente de acuerdo en que el Estado nos cobre 270€-370€ cotizando por lo bajo, que se destinan en educación, sanidad y pensión... Hablo sobre este tema porque está circulando por la red un video en el que se protesta sobre lo que nos "quita" la Seguridad Social, es normal ya que todos los elementos anteriormente citados son para la viabilidad del Sistema y bienestar social.

Es cierto que es complicado empezar un negocio o idea desde 0, y más empezando en negativo pero tal y como se presentan las circunstancias me da que no queda otra opción que hacer lo que uno debe hacer, trabajar y trabajar de sol a noche si hace falta. No es justo, quizá no, simplemente reflexionar sobre si "Yo realmente valgo esa nómina o no."

La oportunidad

2012-03-13T13:54:00.000-07:00

La pregunta de esta semana que me formulé fue la siguiente.
¿Dónde encuentro mi oportunidad?
Iba buscando trabajo de un lado a otro y la verdad, lo había, solo de comercial y alguna panadería que necesitaba algún empleado.
Tuve varias entrevistas de trabajo algunas las había pasado otras no y alguna otra no me interesaba, debido a eso decidí utilizar todos mis recursos, en lo que había trabajado, en alguna idea que otra, y lo que realmente lo que encontré fue un harén.
Comencé a usar la cabeza y a plantearme todas las cosas que había realizado.

Tuve dos ideas, la primera y no por ello la peor fue que si quería podía trabajar en lo que quisiera, suena surreal, lo es, pero tiene su moraleja y quizá su forma de llegar.
La idea consiste básicamente en trabajar GRATIS en lo que nos hayamos cualificado, en cualquier empresa que nos de un contrato de formación o como becario, todo es empezar, una vez dentro de una empresa se van haciendo contactos amistades y las oportunidades que necesitamos para avanzar, personal y profesional.
Quizá digas ¿Trabajar gratis?, mi respuesta es ¿porque no?mientras estés buscando, esa es una manera de hacerlo también.

Mi otra idea es y que llevo a la práctica actualmente es conseguir oportunidades de negocio, consultoría e intentar patentar un producto nuevo, como dice Will Smith en la película pursuit of happiness "que nadie te quite un sueño, ni si quiera yo", pues a eso me refiero a hacerlo, y mejor todavía el know-how, por eso decir que las oportunidades están entre la gente, solo hay que buscarlas y negociarlas.

Grupo, Pyme y autónomo

2012-01-22T10:37:00.000-08:00

El apartado de esta semana está dedicado a los Grupos, a las PyMes y a los autónomos, no tanto en cuanto a derechos ni obligaciones sino a una forma práctica de ver lo que está sucediendo a la hora de enmarcarse en uno de estos eslabones.

Comenzaremos por los autónomos, son por norma general únicos empleados de su propio negocio, sin tener a otras personas trabajando, el autónomo puede contratar a personal en caso de que fuera necesario, cotizando por ellos.
Nos centraremos más en la labor que realiza que en la parte administrativa, de todas formas os dejo el enlace para que podáis observar los requisitos que piden en la web del Estado www.aeat.es
El autónomo comienza desde abajo, como todas las personas que realmente comienzan a trabajar, no por el dinero que eso con trabajo y constancia se consigue, sino con el conocimiento y la experiencia, vamos a argumentar esto un poco más, a medida que una persona comienza a trabajar, dependiendo de sus ambiciones o su grado de satisfacción empieza conociendo el empleo desde la base, desde abajo, no se puede pretender montar la casa por el tejado, aunque ahora si que se pueda hacer, http://www.elmundo.es/elmundo/2011/11/22/suvivienda/1321949991.html , para que veáis de lo q puede hacer el hombre, al caso, lo que se tiene que pretender es conocer el negocio, como funciona las gestiones comerciales, que proveedores intervienen, que proveedores ofrecen mejores condiciones, que labor estamos realizando y que otras labores desempeñan los compañeros, al fin y al cabo debe conocer todos los aspectos determinantes a la hora de comenzar por si mismo el propio negocio.
Una vez que se adquiere las relaciones con los proveedores y se conoce el mercado de ese producto lo siguiente es dar el paso para convertirse en un autónomo capacitado para gerenciar su propia idea. En algún momento mientras se trabaja se puede ver que el mercado tiene alguna laguna que pueda ser ocupada y por lo tanto ofrecer un servicio, un producto o la manera de hacer las cosas distintas a lo predispuesto.

Las PyMes, aquellas empresas que tienen desde 1 a 50 empleados, y un capital inferior a 5 millones de €.
Las PyMes son una parte muy importante ya que ofrecen empleo pero me centraré mas en el gerente, el cargo que desempeña es coordinar entre distintos departamentos el saber hacer, la comunicación en una empresa es de fundamental importancia ya que con la planificación de cada uno de ellos se pueden obtener unos resultados mas equilibrados que si fuera una sola persona gestionando la empresa (demasiadas tareas que debe realizar), volvamos a los departamentos ya que la distribución de trabajo hace que la estructura de la empresa sea más solida y consistente, aporta un mayor número de ideas, permite al gerente manejar más información y ver la capacidad de negocio de la empresa tanto interna como externa, si hay una buena aportación y sabe como manejarla de seguro obtendrá el éxito.
Si en una PyMe hay solo un encargado su labor es mas estresante, como comentaba anteriormente son muchas las labores que tiene que realizar, realizar las gestiones oportunas con clientes y proveedores, controlar la cadena de producción, observar que los empleados realizan la labor correctamente, llevar las cuentas de la empresa, reducir los costes de producción lo máximo posible, tener niveles competitivos de calidad - precio.
Dicho de una manera es conocer el sistema empresarial, para ello es empezar desde abajo, ir creciendo y tener avidez, humildad, constancia, ambición, ilusión, calma, organización y buenas relaciones.

Hará cosa de 15 años aproximadamente hubo unos cambios importantes en la forma de actuar de las empresas, en un sistema más globalizado los pequeños locales se veían afectados por las grandes superficies que conseguían un precio menor al de estos locales, y así con otras muchas empresas, grandes empresas que abarcaban el mercado y pequeñas empresas que se veían en el cuello de botella para poder competir en un mercado cada vez más asfixiante, por este motivo habían nacido los gremios, tiempo muy atrás, contemporáneamente se procedió por parte de las pequeñas empresas a juntarse y formar Grupos empresariales con la que aportaban mejor solvencia, mejora en los precios, en la calidad, en la manera de hacer frente al mercado, de hecho hacían competitivo el mercado intentando acabar con el monopolio de empresas.
Nombremos también a las cooperativas, "Uno para todos y todos para una". Asegurar a sus asociados mejoras, son portavoces de las empresas pequeñas.
Los grupos son capaces de seguir en el mercado con estrategias mas agresivas y más competitivas, son como departamentos, es decir, lo que hacen mejor es su aportación al grupo, a su vez son también delegaciones que implican un crecimiento empresarial en distintas localizaciones geográficas, expansión y empleo, adquieren cierta cuota de mercado.

El mercadeo multinivel o contrato mercantil

2012-01-10T13:18:00.000-08:00

Los que hemos empezado en este tipo de trabajos, trabajos comerciales en los que no es necesaria la experiencia o la formación deciros que es cierto, se trata de un sistema que ofrece ventajas y desventajas (la gran mayoría). Este tipo de contrato, contrato comercial, permite hasta los 3.000,05 € no declarar nada a Hacienda, eso sí, pagamos IRPF que es quitado de las comisiones, no cotizamos a la Seguridad Social, y si no trabajamos no cobramos, así de simple, este tipo de negocio nos brinda la oportunidad de realizar un curso acelerado de aprendizaje en el habla con clientes, proveedores o cualquier tipo de persona, en definitiva perder el miedo, también he de argumentar que es necesario la formación continua de las personas que se dediquen a este tipo de empleo con el fin de tener propiedad a la hora de hablar y expresarse, no quedarse bloqueado e incluso salir airoso de alguna pregunta que nos pueda incomodar.

Para ir profundizando un poco más en el tema que tratamos esta semana vamos a proceder a evaluar los pros, es decir, las oportunidades de aprender y el como introducirse en este sistema tan agresivo y digo agresivo porque sólo nosotros podemos asegurarnos el éxito y conseguir dinero, recordar que no nos dan un dinero fijo al mes, lo que se gana es lo que se tiene.

En el mercadeo hay que poner una imagen en nuestra cabeza, una pirámide, ya que el que entra en este tipo de negocio aparece en la base y el CEO en la cúspide. Normalmente las empresas de este tipo suelen ser de telefonía pero el mercado es todavía más grande de lo que imaginamos y por tanto hay más cosas que ofrecer.

Cuando uno comienza en la base digamos que es un pichón nuevo que necesita formación acerca del producto que va a vender, tendrá un compañero que le explicará lo que necesita saber el cliente (ya sea producto o su profesionalidad o las dos cualidades, se puede ser muy agresivo llevando al cliente, ofreciendo calidad, incidiendo en el precio, usando el nombre de la empresa, sus valores, su nombre en el mercado, corportativismo, y un sin fin de estrategias que se pueden llevar a cabo). Saber si el cliente escucha activamente, a este tipo de cliente se le llama cliente positivo, clientes que no están interesados (la persona que no escucha, desde mi punto de vista no merece tampoco nuestra atención, uno recibe lo que da) cliente negativo, y clientes que necesitan trabajarse poco a poco por la inseguridad que manifiesta, también hay un sin fin de tipos de clientes, como la vida misma, aunque sean clientes son personas, por ello tenemos que estar muy seguros de lo que decimos y como lo decimos, y sobre todo el saber hacer como comentaba anteriormente. Un consejo: Saber las necesidades del cliente y escucharlo, ya habrá tiempo para hablar...

Lo que se pretende hacer al pichón es formarlo en un tiempo récord para que el pichón se vuelva un águila, una vez realizado el proceso el águila empieza a ascender y con ello a conseguir objetivos, una vez que consigue objetivos tendrá responsabilidades mayores, gente a su cargo, subimos en la pirámide! por lo que también cobramos de la gente que esta a nuestro cargo llevándonos una comisión de ellos, es justo o no, es lo que es, mucha gente no llega a este siguiente eslabón por motivos varios, promesas incumplidas de los jefes, uno mismo se da cuenta que comercial no es lo suyo y otros que se han cansado de ofrecer ese producto y van a otro, le han ofrecido un trabajo mejor por su eficiencia. Del que sea, todo depende de uno mismo, tiene por supuesto compañeros para motivarse y para pensar porque yo si o porque yo no, eso es cuestión de uno mismo, sólo es proponérselo.

Cuando somos más águilas tenemos la oportunidad de formar una pirámide y formar a más gente, en fin uno decide si desea participar y ganar una cantidad de dinero para ir tirando, mucho dinero si es que uno conoce muy bien el mercadeo y el sector o si se quiere dedicar a otra cosa.

El comienzo

2012-01-03T13:48:00.000-08:00

Comienzo este blog sobre todo para aprender y compartir entre tod@s la comprensión de aspectos económicos, financieros, de mercado y sociales de manera sencilla y clara para much@s de nosotr@s.
Con ello me gustaría facilitar la información para que veamos de forma optimista la manera de aprovechar nuestras capacidades, recursos, experiencias y en definitiva la forma de ayudarnos.

Me gustaría también expresar mi gratitud de antemano a tod@s los que en este blog participéis. El fin es dar a conocer los secretos de los que otros no quieren facilitar. Aprender de lo desconocido.

Mis principios comenzaron con un simple vídeo en youtube, una forma de saber en donde me encontraba en ese momento, os dejo el enlace con el fin de que os aventuréis y veáis con claridad lo que quiero decir, en este video cabe mencionar a Robert Kiyosaki (Robert Toru Kiyosaki (8 de abril de 1947, Hawái - ) es un empresario, inversionista, escritor, conferencista y orador motivacional estadounidense)
http://www.youtube.com/watch?v=QpFEiYAQtqc

Una vez que vi este vídeo me puse a buscar y encontré su libro "Padre rico Padre pobre" en él da una visión de como comparte distintas filosofías de las cuales nos podemos sentir más o menos integrados. Su libro está basado según mi criterio en dos aspectos:
1-. El típico hijo que le dicen sus padres estudia, ten un trabajo y una bonita familia.
2-. Un padre ambicioso que quiere ganar dinero, ahorrar costes y educarlo en base a oportunidades.

A partir de ese momento empecé a preguntarme muchas cosas, a buscar mas información que poco a poco os iré comentando.
Espero que os haya gustado la primera parte de muchas que habrá y que comentéis vuestra opinión de lo que dice Robert Kiyosaki.