Vivian Floríndez, docente del Curso de Formación de Corredores Inmobiliarios, dice que habitualmente la labor del arquitecto en un proyecto inmobiliario suele asociarse con la parte inicial de su realización, es decir la presentación de la idea, el diseño y la obtención de los permisos para iniciarlo. Sin embargo advierte que ésta es solamente una pequeña parte del trabajo de este profesional que, según ella, acompaña permanentemente el proceso de proyecto, construcción y venta de un inmueble.

Recuerda Floríndez, también arquitecto, que el proceso inicial y conceptual de un inmueble comienza en su diseño: “Se entrelazan los criterios formales y funcionales para lograr que los espacios resultantes sean habitables, es decir que posean las condiciones y facilidades para que las personas puedan vivirlos y utilizarlos para el desarrollo de las actividades a las que se dedican”.

Explica que la habitabilidad debe entenderse en términos de confort humano, protección y seguridad, salubridad, durabilidad y resistencia, y sobre todo en el valor adicional que la estética le otorga a la futura edificación.

Luego de esta primera fase y aunque “de manera directa y práctica”, dice, la labor del arquitecto parece terminar en el momento en que termina la construcción, “si consideramos que los aspectos y criterios utilizados en el diseño del edificio están relacionados con las condiciones de vida y uso de los seres humanos, concluimos que el arquitecto sigue siendo responsable por eso”, sostiene.

Más que costos

De igual manera, junto con el diseño y la adecuación de la construcción para hacerla habitable, el arquitecto juega un rol fundamental en la escogencia de los llamados “materiales constructivos”.

Añade la arquitecto que además de aportar un elemento estético que da valor adicional al inmueble, la correcta escogencia de los materiales influirá; junto con la calidad, imagen y vida útil de la construcción, en los costos y tiempos de producción. “Cualquier decisión inadecuada, unida a los principios económicos, repercutirá en los precios finales que a la larga permite o no permite la accesibilidad a los inmuebles por parte de la demanda de usuarios en el país”, asevera.

Vivian Floríndez considera oportuno explicar lo que los expertos en la materia denominan la valoración cualitativa que dan los usuarios a determinados elementos del inmueble. Al respecto habla de la falta de relación entre calidad de los materiales constructivos, los precios que se les colocan a estos y al inmueble. Más allá de esa relación calidad-precio, ella apunta al valor que da el potencial cliente a esos elementos. “Se debe recordar que una cosa son los que fijan los precios y otra lo que las personas están dispuestas o en capacidad de pagar de acuerdo a sus necesidades e intereses”.

Por ello, más que una fórmula, la arquitecto da una sugerencia: “Si se logra balancear los costos de producción, al optimizarse por proyectos arquitectónicos racionales, precios accesibles según estudio de demanda y capacidades del mercado, así como de valoraciones cualitativas pensando en la vida y el ambiente de los usuarios, todos los integrantes de la cadena inmobiliaria obtendrán sus respectivos beneficios, tanto económicos como laborales o espirituales”.

Corredor y conocer

Así como debe manejar las condiciones del mercado existente, tener nociones de publicidad, mercadeo y ventas, y adicionalmente conocer el marco legal que rige la comercialización de inmuebles, el corredor inmobiliario debe contar con el elemento arquitectónico. “Como todo producto comercializable, el corredor inmobiliario debe conocer las bondades y ventajas de lo que vende para lograr con ética que el cliente obtenga el inmueble que satisfaga necesidades, opciones y capacidades, gustos y requerimientos”, dice Floríndez.

Por ello, durante los cursos de formación en los que imparte las asignaturas referentes a materiales constructivos, ella exhorta a los aspirantes a corredores inmobiliarios a que se “relacionen con la obra arquitectónica como ser humano. Debe estar en capacidad de evaluar y reconocer las condiciones de vida y uso que los inmuebles pueden ofrecer a sus clientes” para lograr el cierre de la venta de manera exitosa.

No se ha terminado de escribir la historia de la crisis hipotecaria en EEUU que desestabilizó la economía global, ni la estafa de Bernard Mandoff, ni la de Murcia;  cuando  nos explota en la nariz el caso de Ricardo F. Barruecos y siete bancos más. Revisando documentos en mi biblioteca, me encontré un artículo que escribí  en Diciembre de 2004  época en que fui presidente del Gremio Inmobiliario, que creo viene bien estos oscuros momentos que vivimos:

“Me gusta la navidad por su colorido, tengo una especial predilección por los colores. Me gusta la navidad por el azul brillante del cielo valenciano, me gusta la navidad por que tienes tiempo para intimar e intercambiar ideas; mis hijas regresan en navidad como aves, en busca de calor. Es muy temprano aún, la brisa baja de la montaña fresca y ligera  y el frio entra por los ojos, Kelly trae café para los dos. ¿Cómo va la Camara? Pregunta.

¿Cómo va la Camara? Pregunta.

Habría que preguntarle a los afiliados. Dije en tono humilde.

En el cuestionario que llenan quienes realizan el “Programa de Formación del Corredor Inmobiliario”. La ética es la principal preocupación. – Le expliqué.

Es natural contestó, quienes se inscribe, están en la búsqueda de una diferenciación. La información  per-se, no proporciona diferencia; la diferencia es el uso que le des a esa información; y cuando yo tengo libre albedrio para usar la información de una manera u otra, entra en juego la ética y los valores que yo tenga.

Leyendo tú tesis de grado sobre “La Aplicación del Eje Transversal de Valores en la Educación” me pregunto ¿Cómo aplicarla al Programa de Formación Del Corredor Inmobiliario?

¾   Es un trabajo de hormiguita, donde no sirven los discursos. Los facilitadores a veces se limitan  a instruir en el área cognitiva, dejando a un lado los valores que harán a ese futura profesional un ser humano mejor.Sería importante convocar a una Jornada de Reflexión con los facilitadores. Ellos deben comprometerse  con la idea de que los valores deben ser un componente interdisciplinario del programa que atraviesa cada capítulo de todos los módulos. De ahí su carácter transversal y la única manera es que los facilitadores entienda su responsabilidad como docentes de transmitir los valores. Todos deben estar en la misma onda.Que quieres decir con estar en la misma onda?

Que el objetivo es crear una comunidad de Corredores que se comportan de cierta manera  y no de otra, cuya conducta  ética constituya una “matriz” que los identifique, lo que a su vez los distingue de otro tipo de Corredor,  así los participantes oirán dentro de las exposiciones de los facilitadores,  ciertos valores enmarcados en cada materia, pregonado por todos los profesores, de manera que constituya un bombardeo permanente de principios y valores aplicados en el modulo legal,  en el modulo de ventas, en condominios, en urbanismo, en avaluó, en economía, etc.

¿Cómo definir un valor? Le pregunte.

Eyre & Eyre, en 1993 señalaron que el término “Valor” son estándares de nuestras acciones y las actitudes de nuestras mentes que conforman quiénes somos, cómo vivimos y cómo tratamos a las demás personas.

Kelly habla con una dulce fluidez; sus ojos se vuelven muy expresivos y sus manos vuelan dibujando figuras que hacen más sencillo el tema.

Y me pone un ejemplo: ¿Qué hacer cuando tienes una palabra comprometida  por tres días con un cliente interesado en un inmueble, y se te presenta otro cliente dinero en mano, para cerrar la operación de inmediato?

“La palabra” no es un valor propiamente dicho; lo que importa es que hago yo con esa palabra,  ¿la respeto o no la respeto? Y el Respeto si es un valor.  En ese sentido, la palabra es un indicador de respeto como valor que yo le doy a mis compromisos.

La puntualidad, no es un valor, pero es un indicador de responsabilidad, que si lo es.

Puede la Cámara Inmobiliaria, implementar un Sistema de Ejes Transversales de Valores?

Es obligatorio hacerlo!, me dice categóricamente. -No hacerlo es enriquecer con conocimientos a una persona sin ningún fundamento ético para su aplicación, y si lo Certificas como Corredor Inmobiliario, le estas dando una “patente de corzo”,  un arma peligrosa para quien quiera manejarla mal.

El desayuno está servido. La ciudad se viste de navidad y yo recibí el mejor regalo. Lo quiero compartir con ustedes. Valencia Diciembre 2004.

Aníbal Gómez A.

Director de Mercadeo Incaval, C.A.

Asesores Inmobiliarios

mercadeo@incaval.com.ve

Nota: La conversación que tuve con mi hija es más extensa, por razones de espacio no puedo transcribirla completa, quien desee puede solicitarla a nuestros correos. Quiero felicitar a la Camara Inmobiliaria de Aragua, quien ha creado un modulo de ética en su Programa de Formación del Corredor Inmobiliario, que comienza el 23 de Febrero 2010.

En cuanto al mercado norteamericano, Wall Street cerró otra semana de reveses. Los principales índices del mercado registraron un fuerte retroceso. El mercado accionario sufrió la peor semana desde el nivel más bajo que tocó el mercado, en marzo de 2009. La semana trajo varias noticias que incidieron en el comportamiento del mercado. Entre los factores que influyeron en el pesimismo y nerviosismo del mercado están las noticias de China sobre una reducción que estaría propiciando la autoridad monetaria, para que los bancos chinos reduzcan el crecimiento de préstamos bancarios. Esto repercutió en las acciones de compañías de materiales y de energía como Freeport-McMoRan Copper & Gold, que cayó un 12%, y Caterpillar, que bajó un 9,8%. También el dólar se vio presionado y fortalecido con respecto a otras monedas como el euro y el yen, a través de un incremento de las inversiones en bonos del Tesoro norteamericano. Otra noticia que tuvo impacto y pudiese seguir teniendo efecto sobre el sector financiero fue la propuesta del presidente Obama de limitar el campo de negocios de la banca. La propuesta Obama, que cuenta con el apoyo del famoso ex presidente de la Reserva Federal (Fed) Paul Volker, de la era Reagan, delimitaría el negocio estrictamente bancario del negocio bursátil. Esto no gustó a los grandes bancos, que tienen operaciones importantes y de generación de negocios e ingresos provenientes del negocio bursátil y de manejos de fondos especulativos, como los fondos de cobertura Hedge Funds. La semana que se inicia será muy movida, ya que se conocerán importantes reportes económicos (ventas de casas, reporte PIB del cuarto trimestre) y una batería de reportes de ganancias de importantes corporaciones como Texas Instruments, DuPont, Verizon Communications, Travelers Companies, Peabody Energy Boeing, Caterpillar AT&T, Microsoft y Procter & Gamble. Otra noticia que será seguida muy de cerca a nivel mundial será la ratificación o no por el Senado norteamericano de un nuevo período para el presidente actual de la Reserva Federal, Ben Bernanke, el día jueves.

“Se me acusa de quiero quitarle la vivienda a la gente, pero lo que queremos es convertir al pueblo en propietario”, dijo Chávez al explicar que la normativa le daría la oportunidad a las personas que han estado alquiladas de adquirir la vivienda.

Chávez dijo que en 30 años, el inquilino ya ha pagado el costo del inmueble, y que esos alquileres van en contra del interés de las familias.

“Se trata de buscar salidas amigables. Si la familia quiere comprar, que tenga el derecho, véndale”.

Chávez instruyó también a la Jefa del Distrito Capital, Jacqueline Farías y al Alcalde del municipio Libertador, Jorge Rodríguez, a que busquen cualquier esquina en Caracas que esté vacía para construir allí edificios que permitan dar una vivienda a muchas familias que carecen de recursos.

“Jorge, Jacqueline, díganme, busquen (…) y se lo entregamos a las familias”, dijo Chávez.

Leda Piñero ]]> http://camincar.net/2010/01/chavez-sugiere-una-ley-para-convertir-a-inquilinos-en-propietarios/feed/ 0 http://camincar.net/2010/01/la-devaluacion-llego-el-lobo/ http://camincar.net/2010/01/la-devaluacion-llego-el-lobo/#comments Mon, 11 Jan 2010 11:18:46 +0000 Camincar http://camincar.net/?p=1049

Finanzas al Día

La decisión del Ejecutivo Nacional de fusionar algunos de los bancos intervenidos en una sola institución fue anunciada por el presidente Chávez la pasada semana. Con esta decisión pasarían a ser fusionados por absorción los bancos Central Banco Universal, Confederado y Banco Real Banco de Desarrollo, los cuales se integrarían a Banfoandes, que es ya un banco del Estado, para crear el Banco Bicentenario. No obstante que la fusión pudiese ser una buena medida para poder reflotar a estas instituciones, las fusiones son un mecanismo muy complejo que demanda el conocimiento y la evaluación de múltiples factores para poder llevar con éxito este mecanismo. Para ello el Ejecutivo Nacional debe tener claro los siguientes puntos: ¿Cuál es el propósito de negocios de la propuesta de fusión? ¿Qué particular adquisición encaja dentro del plan de la institución? ¿Son los objetivos y metas de estos bancos compatibles y se complementan y soportan cada uno? ¿Son las gerencias compatibles e idóneas? ¿Y cuáles son las implicaciones en materia financiera, contable y de impuestos de la fusión propuesta? Las respuestas a estas preguntas involucran la utilización de un número de personas de gran calificación profesional con experiencia en las áreas contable, financiera, tributaria y de recursos humanos, tanto de las instituciones como de consultores externos. El banco que adquiere debe definir su dirección de potencial de crecimiento y diversificación en términos de sus fortalezas y debilidades como banco; de una evaluación de cuál es el ambiente social, económico, político y tecnológico en que se encuentra. Criterios específicos usualmente incluyen parámetros e índices del sector de la banca, tales como tasa proyectada de crecimiento de mercado, grado de regulación, barreras de entrada, capital versus trabajo intensivo. Otros factores a evaluar, como la calidad de la gerencia, participación de mercado (share), ganancias, plataforma tecnológica, tamaño de la institución, estructura de capital y modelo de negocios, son usualmente considerados.

Un factor clave y muchas veces no suficientemente considerado es lo que se ha denominado la etapa post-fusión. Ese período de post-fusión o de integración de las instituciones es el más crítico. Históricamente, tomando en cuenta la amplia experiencia internacional, particularmente en Estados Unidos, es en esta etapa donde los resultados de éxitos de la fusión han tendido a reducirse y poner en peligro la operación de fusión. Uno de los factores que han contribuido a esta situación ha sido que muy pocos ejecutivos y alta gerencia han entendido la importancia de esta parte fundamental del proceso. Una de las razones es que el esquema de integración no posee el glamour que presenta la etapa inicial de negociación, evaluación y análisis. Otra razón es que esta fase del proceso es una de las más exigentes en términos de gerencias de negocios y recursos, así como el manejo de culturas e idiosincrasias corporativas distintas; igualmente, las diferencias de tamaño, ambiente empresarial, capacidad financiera y sofisticación gerencial y tecnológica añaden complejidad a esta etapa. Dentro de esta fase, el componente laboral y de recurso humano se convierte en una tarea de difícil manejo, especialmente para los empleados de la institución adquirida, lo que crea altos niveles de incertidumbre y estrés.

Como puede apreciarse, el modelo de fusión va más allá de unir bancos y de lo que se reporta en los medios de comunicación. Es todo un complejo modelo y estrategia de crecimiento y competencia, a través de la búsqueda de sinergias. Por ello deben verse con mucho cuidado los entes que aquí se están fusionando y las diferentes estructuras y modelos de negocios que algunos de los bancos intervenidos poseen. Si lo que se busca con el Banco Bicentenario es crear sinergia y crecimiento y una institución que compita con el sector privado en términos de calidad de productos y servicios financieros, debe alejarse entonces el componente político en todas sus instancias de negocios. La función de la banca es servir como institución de intermediación de recursos con su función esencial del sistema de pagos en una economía, que es de vital importancia para tener una economía sana, eficiente y próspera.finanzasaldia@gmail.com

En tus manos la edición No. 100, se lee fácil pero tal como lo dije en mi articulo (edición 49/2007) “Acostumbramos a mirar solo el resultado final, nunca nos detenemos a estudiar el camino recorrido para llegar allí: Hay 96 quincenas de publicación, cientos de días previos  preparando la edición, miles de horas, hombre corrigiendo, imprimiendo y distribuyendo, ¡Es un equipo! Cada uno de los miembros del equipo es un líder en el área en que le toca desempeñarse; ¿Tiene esto que ver con el trabajo? ¡Todo! Porque el éxito es el resultado de perseguir una meta con pasión evangélica”.     (edición 61/2008),  y esto es lo que han hecho estos jóvenes emprendedores , creadores de este semanario. Permítanme, amigos lectores  reconocer su esfuerzo.

Vamos a otra cosa: El articulo anterior (edición 99/2009) causo revuelo, algunos lo aplaudieron, otros lo tildaron de masoquista. La interpretación es libre. Por causalidad me llego de España un libro  escrito por Alex Rovira, titulado “La Buena Crisis” y nos recuerda que “Crisis” era en Latín un “Termino medico que indicaba el momento decisivo en el curso de una enfermedad, cuando la situación súbitamente mejora o empeora”. Esto quiere decir que toda Crisis es una oportunidad de sanación. Estamos en momentos de Recesión y  Crisis, pero la grandeza de la vida sigue ahí. En estos momentos  en que todo parece estar en peligro de perderse, es la oportunidad de reflexionar, de tomar conciencia de la dualidad de la vida: invierno – verano.  noche – día.   sístole- diástole.  Caer – levantarse. yin- yan de la filosofía china. Cuerpo y alma de la judía – cristiana. “Bienvenida la recesión” (edición 99/2009). Es una guía que nos impulsa a “Cambiar o Morir” (edición 65/2008), el líder de cualquier organización debe ser el primero en cuestionar su forma de interpretar el mundo que lo rodea, porque de ello depende el futuro de su empresa y esto es válido a nivel personal. Los que han hecho historia en todos los campos, pasaron por grandes crisis y recesiones, pero mantuvieron una actitud positiva y realizarón los cambios que era necesario realizar. Dejaron atrás lo que no era posible salvar y perseveraron con rigor y voluntad. Nos dice Alex Rovira: “Lo que distingue a quienes sobrevivirán a la recesión será la actitud y la predisposición al cambio” Este es el cemento que aglutina  la oportunidad, el éxito, la felicidad y la plenitud. La navidad es un buen momento para reinventarnos  “morir o hacer morir una parte de lo que somos, para renacer hacia algo nuevo… y necesariamente este proceso es doloroso” (“Cómo vender en mercados en crisis” Edición 86/ 2009).

Volveremos a encontrarnos en 2010. Varios libros sin abrir me esperan  en estas vacaciones. Mis hijas como aves migratorias volverán y el olor a navidad inundará el ambiente… cada vez estoy más seguro, de que nuestro país ya no será lo que fue, pero tampoco será lo que es.  Porque la  grandeza de la vida  está ahí  !

Valencia, diciembre 12 (Belkys Estedia de C.).- El Director de Micondominio.com, Elías Santana, señaló ayer sábado que la Asamblea Nacional debe agilizar en el año 2011, la reforma a la Ley de Propiedad Horizontal, en función de que la misma sea convertida en una “Ley de Condominios”.

La información fue suministrada durante el “II Encuentro de Condominios de Carabobo”, que se llevó a cabo este sábado en el auditorio de la Universidad José Antonio Páez (Ujap), con el patrocinio de diversas empresas.

Refirió que aún cuando la Ley de Propiedad Horizontal acaba de cumplir 51 años y cubre los aspectos más importante, podría adaptarse a las nuevas realidades.

“Ya realizamos esta petición ante la AN y se ha generado una gran receptividad, pero el próximo año es electoral y no es prudente afianzar esta acción, de manera que el 2011 sería el indicado para emprender esos cambios”, apuntó.

Santana profundizó en el hecho de que debe haber un mayor control de la Junta de Condominio sobre el desempeño de la empresa administradora, así como la necesidad de que se generen juicios breves para que se pueda cobrar al moroso una tasa superior a la activa del mercado, en función de que las personas no caigan en morosidades con sus respectivos pagos.

Comentó además que durante el evento, los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer herramientas sobre cómo enfrentar los racionamientos de agua, energía eléctrica o prevenir los asaltos comandos, disminuir la morosidad, estrategias para resolver los problemas de convivencia, así como la relación con la conserje y cómo evitar ser multados por incumplimiento de la Lopcymat.

Cabe destacar que el reconocido humorista y politólogo Laureano Márquez, cerró el evento con una agradable e interesante disertación denominada “Humor Con Dominio”, patrocinada por EPA.

Foro: Perspectivas Inmobiliarias 2010

El sector inmobiliario estará inmerso en el 2010 en niveles de incertidumbre, propios de la coyuntura política, económica y social, pero sus fortalezas, la experiencia de sus actores, harán posible el encuentro de oportunidades, el rediseño de planes de negocios, la apertura hacia el mercado global, y entre otras claves, la estructuración de asociaciones estratégicas para capear el temporal.

No hubo espacio para el pesimismo. Por el contrario, en la apertura del evento el presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV), Francisco Neri, fue enfático en afirmar que el sector ha sido el centro de medidas compulsivas, de exigencias que nos han obligado a reorientar el esquema de nuestros negocios, también a bajar el ritmo, y estamos de pie, firmes, dispuestos a continuar respondiendo a los venezolanos. A pesar del contexto negativo ha sido el sector privado, descalificado y acosado, el que ha dado la cara construyendo más del 70% de las nuevas viviendas.
-Ser inmobiliario –dijo- más que un oficio, una profesión, es un apostolado, nuestra razón de ser, que nos compromete a no desfallecer por fuerte que corra el vendaval. Seguimos trabajando para entregar este año unas 58.000 viviendas, de las 85 o 90.000 que teníamos programadas.

En el 2010 lo que vamos a hacer es terminar buena parte de las unidades que se han venido desarrollando este año, tal vez terminadas podamos llegar a unas cifras de unas 22 a 25.000 mil viviendas. Como sector inmobiliario tenemos siempre muchísimas esperanzas. Somos positivos, y siempre enfrentamos los problemas, tomando las decisiones que haya que adoptar, respetando las reglas del juego y eso garantizará una producción bien importante de viviendas y como consecuencia habrá más venezolanos propietarios.

El Foro Perspectivas Inmobiliarias 2010 estuvo marcado por el éxito, principalmente por la multitudinaria asistencia y los aportes de los expositores. La presidenta de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana (CIM), Dinorah Moreno, señaló que hemos contado con un panel de lujo que ha presentado toda una plataforma de opciones y claves que darán mayor claridad en la planificación de los proyectos a emprender en el 2010.

Sabemos que el mercado inmobiliario es cíclico, que estamos atravesando una fase delicada, pero debemos tener confianza en las capacidades de los promotores y de quienes compartimos en el gremio para salir airosos.

El evento organizado por la CIV y la CIM contó con el patrocinio de Provemax, Ferca, RE/MAX, Century 21, Tus Metros.com, la Sociedad de Ingeniería de Tasación de Venezuela (Soitave), y la Asociación de Propietarios de Inmuebles Urbanos (Apiur), entre otras prestigiosas organizaciones. Estuvieron presentes expresidentes de la CIV, representantes de las cámaras regionales, de las franquicias inmobiliarias, empresas de bienes raíces, de consultoría y de instituciones directamente relacionadas con el sector.

La vicepresidenta de la CIV, Rosa Magaly Varela, condujo el Foro y cedió la palabra al primer expositor, el comunicador social, docente, y presidente de la Encuestadora Keller & Asociados, quien abordó el tema “Tomando el pulso al país. Escenarios 2010”.

Propiedad de la vivienda

Señaló Keller que el problema de vivienda es grave. Hay una demanda elevada estimada en 2 millones de familias, en algunos casos extremadamente grave. La gente quiere vivienda porque quiere propiedad sobre la vivienda. En otras palabras ese discurso de que ser rico es malo, de la propiedad colectiva, no tiene raíz ni soporte en el concepto de vivienda. La gente cifra su prosperidad en tener propiedad sobre su vivienda, y esta realidad queda muy claramente establecida en los estudios de opinión pública.

Según el último estudio el 41% de la población está afectada por la carencia de vivienda y el 28% cree que esta situación es extremadamente grave. El 50% habita en viviendas que no son propias, y el 29% vive en situación de hacinamiento. Entre otras estadísticas aportadas agregó que el 43% se declara interesado en adquirir un inmueble, el 21% prefiere construirlo y el 21% aspira a lograr una vivienda en alquiler.

El especialista situó el drama habitacional que aflige a casi la mitad de la población en el quinto lugar entre las prioridades de los ciudadanos, después de la inseguridad, el tema de los servicios públicos, el alto costo de la vida con una inflación desatada; y el desempleo que viene creciendo. Inmediatamente viene la carencia de viviendas, con la falta de alternativas, de oferta, de promesas incumplidas, que genera una gran desazón familiar, porque la vivienda propia es un indicador de la estabilidad económica familiar y cuando no se posee, cuando no hay oferta o capacidad para resolver el tema, contribuye al pesimismo popular.

Los cambios político-económicos

El politólogo, analista político y catedrático, José Vicente Carrasquero, centró su ponencia el tema Propiedad e Incertidumbre.
Indicó que tenemos una economía en recesión (caída del 4,5% del PIB), un mayor número de desempleados (9% de desempleo abierto) y un descenso del consumo (similar a la caída del producto) dado el menor crecimiento de las remuneración en comparación con el índice de precios.
Para los sectores populares y más empobrecidos, el embate del inicio de una crisis moderada se ha tratado de atenuar por medio de la asignación de divisas para la importación de alimentos aprovechando el abaratamiento de éstos en los mercados internacionales. Sin embargo, el resto de los “descontroles económicos” hace que la inflación siga siendo uno de los principales problemas que tiene la economía y que las encuestas ubican en segundo lugar después de la inseguridad.

Fuente: Cámara Inmobiliaria de Venezuela
Fecha: 08-12-2009 ]]> http://camincar.net/2009/12/foro-perspectivas-inmobiliarias-2010/feed/ 0 http://camincar.net/2009/11/preventas-de-inmuebles-registran-caida-de-90/ http://camincar.net/2009/11/preventas-de-inmuebles-registran-caida-de-90/#comments Sun, 29 Nov 2009 00:04:21 +0000 Camincar http://camincar.net/?p=1030 El mercado primario se ha afectado por la prohibición del cobro del IPC

Ritmo de construcción de las viviendas se redujo 40% (Archivo)
La prohibición del cobro del Índice de Precios de la Construcción en los contratos de preventa de inmuebles ha impactado en las operaciones del mercado primario de viviendas en esta segunda mitad del año 2009.

Según estimaciones de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV), la preventa ha registrado una disminución de 90% en el transcurso del semestre, debido a que la mayoría de los promotores han decidido terminar los desarrollos habitacionales pendientes y muy pocos han iniciado proyectos.

Al inicio de 2009 el sector privado y los entes públicos tenían 140.000 viviendas permisadas, a fin de iniciar la construcción entre la segunda mitad de este año y 2010, pero ante lo señalado por los voceros del sector privado son pocas las unidades que se están levantando.

El presidente de la organización, Francisco Neri, explicó que luego de la resolución del Ministerio de Obras Públicas y Vivienda que obligó a la revisión de los contratos de preventa, el ritmo de terminación de soluciones habitacionales se redujo 40%, de manera que hay menores perspectivas de terminación de soluciones habitacionales.

Para este año el sector privado estimaba realizar 85.000 viviendas nuevas por las preventas realizadas el pasado año. Sin embargo, en un lapso de nueve meses se culminaron 40.000 unidades y para el cierre de 2009 se estiman efectuar 55.000.

En el tercer trimestre del año se fabricaron 9.500 unidades, mientras que en el segundo trimestre se llegaron a realizar 24.000 soluciones.

Neri dijo que “muchos promotores no han podido vender por el precio de las viviendas”.

Ante la limitación del cobro del índice de precios, los promotores han señalado que tienen que estimar la inflación de los próximos dos años, que es el plazo estimado de construcción, y por lo tanto los precios de las viviendas nuevas tenderán a incrementarse.

De acuerdo con los datos de la organización, el impacto en el mercado es importante, dado que de las operaciones que se realizan en el sector inmobiliario, 30% son del mercado primario (casas nuevas), el resto es mercado secundario.

Retraso en registros
Más allá de los retrasos en la construcción, los promotores una vez que terminan las viviendas se tienen que enfrentar a demoras en la protocolización. El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela explicó que actualmente los registros están autorizando la protocolización de tres a cuatro apartamentos diarios, cuando anteriormente se permitían hasta 40 viviendas diarias y esa situación afecta al mercado.

La protocolización del documento se realiza una vez que se ha aprobado el crédito, pero por el retraso del proceso las familias ahora tendrán sus soluciones de manera tardía.

Neri indicó que en los procesos además incidirán los ajustes realizados a las normas por parte del Ministerio de Obras.

El despacho ajustó la disposición para la tramitación de los créditos hipotecarios, y en ella se establece que las opciones de compraventa se tienen que efectuar por un plazo de 90 días más 30 de prórroga, pero las instituciones financieras estaban exigiendo opciones a mayor plazo por los retrasos en la entrega de recursos del fondo de ahorro.

Neri expresó que ante la norma las familias tendrán que solicitar en varias oportunidades extensiones de las opciones.

marmas@eluniversal.com

Notitarde
Foto: Junny Sánchez

Valencia, noviembre 25 (Vanessa Guzmán Gamboa).- Durante la realización del foro “Ley de Tierras Urbanas”, el cual se llevó a cabo en el Salón Centenario del Colegio de Abogados del estado Carabobo, Arturo Facchin, presidente de la Cámara Inmobiliaria carabobeña, manifestó que “no se necesitan más leyes para crear, fabricar o producir más viviendas en Carabobo y el país”.

Aseguró que este tipo de leyes, aunque pudieran tener buena fe, lo que podrían es aumentar la inseguridad jurídica y de esta manera, desacelerar un poco más la oferta inmobiliaria.

“Hemos realizado este foro porque es importante que la gente se empape de las implicaciones que tiene esta nueva norma jurídica”, dijo Facchin.

Por otra parte, el presidente de la Cámara Inmobiliaria, informó que la Ley de Tierras Urbanas le otorga la facultad a la comunidad organizada de ser custodios de los terrenos, sin embargo, resaltó que aunque la legislación no establece que éstos puedan ser ocupados o invadidos es difícil controlar al pueblo en todo el territorio nacional.

Asimismo, indicó que dicha Ley, la cual fue aprobada por la Asamblea Nacional el pasado 13 de agosto y promulgada por mandato presidencial el 21 de octubre. tiene procedimientos muy expeditos para tomar posesión de las tierras que hayan sido declaradas sin uso y el propietario cuenta con muy poco tiempo para apelar la decisión gubernamental.

De igual forma, Iván Pérez Rueda, abogado, señaló que la finalidad de la Ley, si se observa en una primera lectura, es efectuar el compromiso constitucional, como lo es darle a cada persona una vivienda digna, pero se pregunta “øEs que el Estado no tiene suficientes tierras a nivel municipal o Estadal, para desarrollar conjuntos habitacionales?”.

El jurista indicó que la promulgación de dicha Ley, no es más que una acción del gobierno para convertirse en un capitalismo de Estado, “por mucho que se llame socialista, ahí está la paradoja y contradicción”.

Por último, afirmó que con la nueva legislación el propietario antes de vender el terreno debe ofrecérselo primero al Estado.

El blindaje que decía el gobierno tener para proteger la economía nacional se desmoronó como castillos de arena en la playa. Al finalizar el tercer trimestre, se acumulan dos trimestres  en contracción  económica, lo que técnicamente es una recesión. El Banco Central de Venezuela define como recesión, “Una etapa del ciclo económico que se caracteriza por disminución en la producción, renta, empleo y comercio por un periodo de seis meses a un año”. Todos los economistas a cuyos foros hemos asistido: “Los Escenarios 2010” y el “Foro de Perspectivas Economicas 2010 de Econoinvest”  nos muestra un paisaje árido para el próximo año, con alta inflación, baja producción y mucho dinero circulante producto del gasto  público.  Al salir de estos eventos nos fuimos al “Foro Mundial de Estrategias” donde dos gurúes nos prometían  formulas para descubrir oportunidades en momentos de incertidumbre. Allí nos encontramos con Paul Stolz, él es un experto mundial en medición y fortalecimiento de la capacidad de adaptación de los seres humanos; es autor de tres bestserllers  sobre el tema y ha desarrollado una teoría llamada “CA” o  Cociente de Adversidad, también la llama “Resilencia” que quiere decir la capacidad de recuperación. Pensemos en nuestras circunstancias; todos tenemos los mismos retos, todos estamos en este caldo llamado recesión ¿Quiénes sobrevivirán?  ¿Qué separa a los mejores del resto?  ¿Qué pasa si pudiéramos ser más resistentes, si aumentamos nuestra capacidad de responder a un entorno negativo. El Dr. Stoltz nos muestra una secuencia de la adversidad:

a)    Evitarla: – bajo la santamaría y me voy. Dejar que las cosas pasen, el tiempo las   arreglará.

b)    Sobrevivir: Disminuir la publicidad, botar empleados, apagar las luces, continuar con los mismas políticas de venta,  precios y financiamientos de siempre; no contestar al teléfono.  Pensar que cada día sobre la tierra,  ya es bueno.

c)    Gerenciar: Convertir la adversidad en el combustible para impulsar la acción. Invirtiendo tiempo, dinero y esfuerzo en 7 áreas especificas.

La pregunta es ¿Cuál de estas actividades realiza actualmente nuestra empresa?          ¿A cuál de ellas se dedica con más empeño su personal?

Voy a mencionar muy superficialmente las 7 áreas por que el espacio no soporta más:

1. Tener un propósito, una meta valedera y serle fiel.
2. Tener inteligencia de mercado; reconocer los cambios y adaptar sus productos.
3. Tener planes escritos y actualizarlos con regularidad;  solo el 15% de las empresas tienen planes escritos, y en las empresas familiares solo el 8%.
4. Los planes tienen que crear procesos orientados al cliente. Casi todos los procesos de nuestras empresas, están orientados a facilitar la administración de la empresa.
5. Utilice la tecnología para cambiar  y adaptar los procesos.
6. Cuidado con los sistemas. Muchos de nuestros sistemas tecnológicos están creando barreras  que impiden el acceso de los clientes a la empresa. Ha oído alguna vez a un empleado decir…- Es que el sistema no lo permite !

Si es así, cambie el sistema.

1. Ver el futuro: Tomar ventajas para cuando llegue la recuperación. No permita que sus emociones le oculten la realidad; hay cosas de su mercado que se puede salvar, lo demás despréndase de ellas. En los próximos años un alto porcentaje de las empresas que están en el mercado desaparecerán, son los vacios que deja la crisis. Prepárese, entrene y retenga a su personal más brillante para llenarlos.

Aníbal Gómez A.

Corredor Inmobiliario certificado Nº 114

Director de Mercadeo Incaval, C.A.

Asesores Inmobiliarios

Nota: Si usted desea tener este y todos los  artículos anteriores publicados, escribanos a nuestro correo  mercadeo@incaval.com.ve para enviarle nuestro boletín.

La iniciativa surgió en vista de las necesidades de la Cámara y sus miembros, a quienes ahora se les hará mucho más fácil obtener, entre otras cosas, créditos hipotecarios. Para la materialización de esta alianza, se trabajó desde hace varios meses y, durante la realización de la Expo Fedecámaras 2009, se llevó a cabo un acto para sellar la sociedad.
En el encuentro estuvieron presentes Rafael Trejo, ex presidente de la Cámara Inmobiliaria y Arturo Facchín, actual presidente. Asimismo, por parte de Bolívar Banco asistieron Guillermo García Noriega y Marcos Cabrera Coronel, apoderados asociados.
En visita institucional al diario El Carabobeño, los representantes de la entidad financiera comentaron que con esta alianza permitirán dar un servicio de banca privada y cercanía a más de 300 afiliados.
Podrán aperturar cuentas de ahorro y corriente, solicitar tarjetas de crédito y créditos al constructor.

“Nosotros vamos más allá de brindar servicios tradicionales, pues como oficina bancaria queremos ser asesores de nuestra clientela para satisfacer sus requerimientos y guiarle a lo que mejor le conviene en cuanto al manejo de sus inversiones, activos y negocios.”
Como planes a futuro, García Noriega anunció que están en proceso para firmar un convenio con la Cámara de la Construcción y la Cámara de Comercio, con la intención de prestar también sus servicios financieros, pero adaptados a las necesidades de cada sector.
Según indicó, antes de cerrar el año podrían concretar la alianza con la Cámara de Comercio, mientras que para principios del 2010 con la Cámara de la Construcción.
Apoyando la educación
Como empresa socialmente responsable, la oficina de Apoderado-Asociado García & Cabrera Asesores consciente de lo importante que es la comunidad y todo lo que se refiere a la formación, divulgación y conocimiento financiero, como institución viene apoyando el diplomado de Banca y Mercado de capitales de la universidad José Antonio Páez, a través de un programa con el que los estudiantes, dependiendo de su desempeño, podrán obtener una serie de beneficios como el reembolso del costo del diplomado o una oferta salarial para trabajar en la actividad bancaria del la firma.

Gerencia en Accion    El Carabobeno    Domingo 08 11 2009
Chichí Páez
La acreditada revista venezolana “Resumen” publicó en una de sus ediciones reciente un interesante estudio de Harvard Business Review, relacionado con una investigación que realizaron a los ejecutivos de corporaciones globales acerca de cuáles serían las competencias más importantes en los momentos decisivos para garantizar el éxito en su gestión.
Entre las interrogantes claves que fueron administradas a los entrevistados durante dicho estudio figuraban las siguientes: ¿Cuándo se dio cuenta de que tenía lo necesario para ser un líder? ¿Es la visión la cualidad esencial del liderazgo? ¿Lo es la valentía para actuar con convicción? ¿O tiene más que ver con tener pasión, instinto o humildad? La respuesta más difícil de estas preguntas, sin lugar a dudas, es la referente a la primera, por cuanto la misma depende -por supuesto- de lo que el entrevistado considere como “lo necesario”. Sin temor a equivocaciones, los procesos de contestaciones de las personas consultadas tienen que ver con sus éxitos y fracasos más críticos.
Olli-Pekka Kallasvuo, alto directivo de la compañía de telecomunicaciones Nokia, en Espoo, Finlandia, afirmó que la HUMILDAD es una cualidad esencial de un líder, así como lo es en una empresa. Nokia debe implementar el tipo de humildad que la lleve a escuchar al cliente y a buscar ideas externamente. Agrega que: “En un equipo directivo la humildad es producto de la diversidad: los ejecutivos deben aceptar humildemente que sus propias perspectivas necesitan ser ampliadas por las de otros”.
Para Gary Jackson, presidente de Blackwater, una firma de seguridad y contratista militar con sede en Carolina del Norte, es la ENERGIA. Uno de los desafíos para los líderes es mantener una cultura organizacional “súper energética”, por cuanto la empresa -en cualquier momento- puede percibir cuándo el líder está flaqueando. “En mi empresa no se puede bajar el ritmo. Y esa característica nos ha situado en ser líder en ese sector. La clave de nuestro crecimiento ha sido nuestra cultura. Basta con poner un pie en el campus de 28 kilómetros cuadrados de nuestra sede, para sentir la energía del lugar”.

Franz Humer, presidente del Consejo y CEO de la firma farmacéutica Roche, ubicada en Basilea, Suiza, considera que una de las competencias que debe desarrollar un líder que pretenda ser exitoso es la: INTUICION, por cuanto muchos estudios organizacionales han comprobado que las personas que ocupan el cargo de mayor nivel organizacional, a menudo hablan de lo solitario que es estar en la cima de una organización. Es cierto: no es fácil encontrar un equilibrio cuando se quiere construir y trabajar un equipo debe concebir y adoptar decisiones difíciles que no siempre comparten con él. Por lo general, un líder tiene menos en qué basarse, pero aún así debe decidir en qué grado confiar. ¿Cómo se aprende ese criterio? Es cuestión de volverse hiper -consciente del propio entorno y aprender a percibir las sensaciones en el entorno personal.
Arthur Genster, fundó hace más de cuatro décadas a Gensler, una empresa global de arquitectura, diseño, planificación y consultoría. En ese tiempo de existencia, dicha firma ha crecido hasta tener 2.400 empleados en 30 oficinas. Él siempre ha considerado que la competencia más importante que debe tener un líder para tener éxito es la: VISION. En esta organización se siguen cuestionando las prácticas tradicionales del sector. Se ha implementado un plan de distribución de ganancias y constantemente se están diseñando nuevos cursos de capacitación en gestión dentro de la organización. Manifestando que: “La decisión más importante que tomamos fue deshacernos del sistema de estrellas. Se necesita una estrella para ganar el proyecto, una estrella para diseñarlo, una estrella para construirlo. Todos somos estrellas”.

La PERSPECTIVA es la competencia más importante para ser un líder triunfador, así lo afirma Sergey Petrov, es el fundador y único dueño de Rolf Group, la importadora y distribuidora de automóviles extranjeros más grande de Rusia. Para la mayoría de las personas, es difícil ver el sistema del que forman parte tal cual es, y quizás ésta sea una de las pruebas que debe superar un líder. A menudo esa misma falta de perspectiva impide que las personas vean cómo su propia mentalidad puede ser una limitación. A decir verdad -agrega Petrov- “Los extranjeros pueden ser bastante extraños: tratan de reunir a la gente en torno a tecnologías de recursos humanos y otros programas que realmente no funcionan aquí”. Una cosa es manejar una empresa de US$ 10 millones y otra cosa es manejar una empresa que creció y que vale millones de dólares.

gerenciaenaccionve@gmail.com

Caracas, noviembre 5 (REDACTA).- El reintegro de las sumas de dinero cobradas por la aplicación del Indice de Precios al Consumidor (IPC) por parte de constructores y promotores en la preventa de viviendas, solicitaron este jueves en la audiencia preliminar efectuada en la Sala Constitucional del Tribunal Supremo de Justicia, la Asociación de Usuarios y Servidores Eléctricos de Venezuela (Asuselectric) y organismos oficiales.
Conny García, abogada de Asuselectric, ratificó el contenido de la demanda, en el sentido de que la Sala declare la ilegalidad del cobro del IPC, o de cualquier otra modalidad que implique la modificación del precio del inmueble, respecto al convenido en el contrato de preventa y que ordene la elaboración de un modelo único de contrato y declare la nulidad de las cláusulas que constructores y promotores agregan a los contratos.
Tomás Arias, representante legal de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, rechazó las peticiones de Asuselectric, señalando que la resolución 98, de noviembre de 2008, del Ministerio de Vivienda y Hábitat, y la 110 del Ministerio de Obras Públicas y Vivienda, prohíben el cobro de cualquier monto derivado del IPC y de los precios por insumos de la construcción. Señaló que un contrato único de preventa lesiona el principio entre las partes y el derecho a la libertad económica. Ofreció traer a la Sala un experto para que explique cómo opera el sistema de preventa inmobiliaria y específicamente cómo se realizan los ajustes por inflación.
Roberto León Parilli, de la Asociación Nacional de Usuarios y Consumidores (Anauco), pidió la participación del Banco Central de Venezuela, pues no se puede estar ajeno a la realidad de la alta inflación que aqueja al país, porque sentenciar sólo la prohibición del cobro del IPC generaría la fijación de un precio proyectado de la mano del constructor, en perjuicio de los compradores de viviendas.

Señaló presidente de la Cámara Inmobiliaria, Arturo Fachín

Valencia, octubre 31 (Belkys Estedia de C.).- El presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Carabobo, Arturo Fachín, señaló este sábado que la regulación de alquileres afecta severamente el comportamiento del mercado inmobiliario.

Al manifestar su opinión en torno a la medida de congelación de cánones de alquileres por seis meses más, por parte del Ministerio de Obras Públicas y Vivienda (Mopvi), conjuntamente con el Ministerio de Comercio, manifestó Fachín que “toda influencia que sea regulación y más si se trata de congelación de alquileres, significa más distorsión dentro del mercado. Obviamente allí comienzan a suceder fenómenos indeseables como un daño en la oferta en lo que se refiere a alquiler y una desmotivación de las personas a alquilar sus inmuebles”.

“La operación de compra- venta en la parte de alquiler, está sin duda alguna rezagada y de alguna manera desacelerada, pues las personas que tienen inmuebles y podrían alquilarlos, tienen temor a hacerlo y de alguna manera prescinden de esa idea”, explicó.

Apuntó que “para efectos del que compra siempre habrá un beneficio, pero las relaciones deben ser ganar-ganar para ambos sectores, ya que la inflación, que es un cáncer dentro de la economía, afecta a todo el mundo y por lo tanto, no es justo para los que tengan un inmueble que los tengan regulados a nivel de alquileres y no tengan ajustes con respecto a la inflación”.

Recordó que “la regulación de alquileres es para vivienda principal, pero en muchos de los casos tanto el arrendador como el arrendatario están conscientes de la situación y realizan acuerdos”.

Comentó finalmente que el próximo jueves se celebra el día del corredor inmobiliario, razón por la cual se celebrará una santa misa a las 6:30 de la tarde en la Iglesia La Purísima, seguida de un brindis.

Caracas, octubre 28 (REDACTA).- El Colegio de Abogados del Distrito Capital alertó a los venezolanos a defender la propiedad privada, ante la aprobación por parte del Gobierno Nacional, de la providencia administrativa del Instituto del Patrimonio Cultural que “atenta” contra los bienes de los ciudadanos.

La resolución publicada en Gaceta Oficial el 26 de septiembre del año en curso, establece entre otras cosas, que “es deber del Estado velar por la preservación, defensa y salvaguarda de las obras, conjuntos y lugares creados por el hombre y que constituyen elementos fundamentales de nuestras identidades étnicas y culturales.

La presidenta del gremio en el Distrito Capital, Ivette Lugo, explicó que es ambigua porque declara una calle, un callejón como “cultural” sin especificar cuáles son los bienes que serán incluidos en esa área. “Hay que tener claro qué es lo que están declarando como área cultural, si son las áreas comunes el derecho de propiedad de cada uno de los propietarios”.

Lugo reclamó reglas de juego claras ante esta providencia administrativa, “ya que se vulnera el derecho de propiedad de los habitantes y propietarios, tanto del área metropolitana de Caracas, como del resto del país”.

Informó Lugo que se nombró una comisión integrada por los abogados Luis Obrejón, José María Saab, Domingo Pérez Bravo y Oswaldo Blan, que actuarán como asesores para aquellas personas que se sientan afectados por esta decisión gubernamental.

Lugo adelantó que el gremio de abogados emprenderá acciones legales contra la resolución. “Esta situación afecta un derecho contemplado en la Constitución Nacional a través del artículo 115, como es el derecho a la propiedad”.

Adelantó que esta medida se aplicará en un primer momento en la ciudad capital en 1.216 bienes, para luego ser ejecutada en otros estados del país.

Gerardo Hernández

Caracas, octubre 28 (REDACTA).- La Asociación de Propietarios de Inmuebles Urbanos (Apiur) solicitará próximamente a la Sala Constitucional del Tribunal Supremo de Justicia (TSJ) la nulidad de la Ley de Tierras Urbanas debido a la cantidad de errores en que incurrió la Asamblea Nacional al aprobarla sin una discusión adecuada, sin consultarla con la población y además por violar el artículo 115 de la Constitución que consagra el derecho a la propiedad privada.

Roberto Orta Martín, vicepresidente de Apiur, explicó que la ley contradice todo los establecido en la Carta Magna porque le otorga al Estado la preferencia para comprar cualquier tierra urbana o inmueble en condiciones de abandono, por encima del resto de los venezolanos; elimina procedimientos administrativos requeridos por el ordenamiento jurídico para decretar la expropiación y además no prevé ni el recurso de reconsideración ni el jerárquico violando el derecho a la defensa; y lo más delicado es que permite que las “comunidades organizadas” custodien un inmueble sin que se produzca el pago de la respectiva indemnización.

Orta Martín además denunció irregularidades en la publicación del instrumento legal ya que cuatro artículos de la ley fueron modificados con respecto al acta final que se discutió en la Asamblea Nacional.

El vocero de Apiur considera grave que no se conozca dónde fueron modificados estos textos, entre ellos el artículo 16 de la ley, que establece que las tierras urbanas o edificaciones abandonadas podrán ser adquiridas por el Estado.

Otro de los textos modificados es el artículo 31 que declara que cualquier bien inmueble sobre el que exista una medida judicial podrán ser declaradas sin uso y ser expropiadas, contradiciendo lo que fue aprobado en el Parlamento que prohibió que esos inmuebles fueran sometidos a expropiación o compras forzosas.

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Valencia, octubre 25 (Angélica Vásquez).- A juicio del secretario de Relaciones Políticas e Institucionales del Gobierno de Carabobo, Jesús Enrique Gánem Arenas, la entrada en vigencia de la Ley de Tierras Urbanas permitirá que los organismos encargados de aplicar el contenido de estas normas, tenga la potestad de apoderarse de cualquier inmueble que considere necesario, sin un proceso legal previo.

“Con la aprobación de la ley se le da un alto grado de discrecionalidad para aquellos funcionarios y organismos encargados de aplicar esa norma, llámese tribunales, alcaldías y demás entes que tengan competencia sobre lo que tiene que ver con terrenos ubicados en zonas urbanas”, expresó Gánem Arenas.

En virtud a lo establecido en la ley indicó que prácticamente se está generando un atentado contra el derecho de propiedad, consagrado en la Constitución nacional. “Esto es una clara señal de que los preceptos y rasgos constitucionales cada vez son más vulnerados, generando un clima altísimo de inseguridad jurídica en el país”, aseveró.

Será muy difícil generar confianza en la construcción

Ante ese panorama precisó que será muy difícil que se genere confianza en el sector construcción, para llevar adelante algún tipo de proyecto o adquisición de terreno, desde el punto de vista económico.

“Hago un llamado de atención para que estén alerta, porque las imposiciones establecidas en la ley pueden afectar un inmueble dentro del casco urbano de la ciudad, sin la posibilidad de que se le abra un procedimiento previamente o se le garantice un justiprecio (pago justo), como lo establece la Constitución Nacional”, dijo.

En ese sentido, señaló que eso es algo que debe rechazarse, criticarse y generar algunas acciones de orden jurisdiccional, para solicitar al Tribunal Supremo de Justicia (TSJ) la nulidad de la ley “que violenta de manera notoria, clara y efectiva los derechos y prefectos de rasgo constitucional”.

Valencia, octubre 22 (REDACTA).- Los centros comerciales están en capacidad de generar la energía que necesitan, pero una norma legal les prohíbe hacerlo. El presidente de la cámara que agrupa al sector, Arnold Moreno, explicó que ésa sería una forma de contribuir al plan de reducción de consumo eléctrico que quiere desarrollar el Gobierno.

Dentro de las medidas que pretende aplicar el Ejecutivo para optimizar el servicio, surgió la petición del presidente Chávez de que los centros comerciales reduzcan su consumo.

Moreno, quien participó como ponente en el simposio “Retos y oportunidades inmobiliarias”, recalcó que hubo un centro comercial que funcionó en sus primeros años con electricidad que se generaba allí. Pero debió detener la actividad a finales de 2001, cuando fue promulgada la Ley Orgánica del Servicio Eléctrico, que prohíbe, en su artículo 6, que una misma empresa genere, distribuya, transmita y gestione energía eléctrica.

Valencia, octubre 22 (REDACTA).- La recién promulgada Ley de Tierras Urbanas afectará en mayor medida a las familias de escasos recursos del país, porque “se van a quedar sin ser propietarios, y lo que les van a dar es un permiso para que puedan usar la tierra”, criticó Francisco Neri, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.

Neri encabezó el acto de juramentación de la nueva directiva regional de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, que tuvo lugar desde las 8:00 de la noche de este jueves en el marco de la Expo2009.

Precisó que la promulgación definitiva del instrumento legal ejecutada por el presidente Chávez el miércoles en la noche, constituye un reto para la cámara que preside y exhortó a la construcción de nuevas escuelas para paliar el déficit de 5 mil edificaciones existente en el país.

En el evento, Arturo Facchin Olavarría recibió la presidencia regional de la cámara para el bienio 2009-2011, en sucesión de Rafael Trejo Burguera, quien ocupó el cargo desde 2005.

Acto seguido, prestaron juramento los ocho nuevos vicepresidentes del organismo: Rosa Espinal, Francisco Famiglietti, Giuseppe Grisafi, Alberto Manosalva, Jaime Creixems, Salomón Muci, Noelia Ortiz y Rafael Trejo. La nueva consultora jurídica es Mayela Fonseca; y Ana Blanchard asumirá la gerencia ejecutiva.

“No es sólo cuestión de recursos, sino de ganas de querer y hacer las cosas bien”, dijo Facchin Olavarría en su discurso como presidente en el que puntualizó siete ejes organizacionales, signados por valores cooperativos y de profesionalización, para continuar con los trabajos pendientes. La sede propia de la cámara es uno de los retos y para cristalizarlo, pidió la ayuda y el concierto de todos.

En sus palabras de despedida, Trejo Burguera señaló que deja una cámara “fuerte y consolidada”. “Le reconocimos a las autoridades gubernamentales sus cosas buenas, pero hemos criticado firmemente los errores cometidos”. Alertó que seguirá en la defensa de la propiedad privada como valor fundamental. Visiblemente emocionado, recibió una placa de reconocimientoDaniel Pabón

Valencia, octubre 22 (REDACTA).- El presidente -hasta el jueves- de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, Rafael Trejo, presentó una ponencia en la que mostró la actualidad del sector, dando un paseo por las leyes que regulan la actividad, incluyendo la resolución 110, que eliminó el cobro del IPC. En el evento que se realizó durante todo el día en el World Trade Center, en el marco de la Expo2009, Trejo informó que se construyen en el país 133 mil viviendas, de las cuales 69,4% las desarrolla el sector privado. Permisadas (que se comenzarán a levantar las próximas semanas) hay 145 mil 312, de las cuales 84,6% son de los empresarios privados. Trejo señaló además que la Cámara se prepara para enfrentar la demanda de Asuselectric, por cobro supuestamente ilegal del índice.

Arturo Facchin, quien asumió el jueves la presidencia de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, analizó la demanda en el sector y concluyó que a mayor oferta de inmuebles, los precios unitarios se estabilizan. Las operaciones -de vivienda principal (30%) y secundaria (70%)- bajaron 8% en 2008 y, según los datos de Facchin, la tendencia en 2009 era a mantenerse. (AV)

Valencia, octubre 22 (REDACTA).- Con la estimación del barril de petróleo en 40 dólares, muy por debajo de su cotización actual y de las previsiones para 2010, las que pierden son las regiones.

El profesor del IESA, experto en macroeconomía venezolana y finanzas públicas, José Manuel Puente, recalcó que el Situado Constitucional y las asignaciones por el Fondo Intergubernamental para la Descentralización (Fides) y la Ley de Asignaciones Económicas Especiales (Laee) se calculan en base al precio que fue fijado para el petróleo en el presupuesto. Por eso, cuando el Gobierno Nacional establece un precio por debajo del real, está quitando recursos que los estados y los municipios van a necesitar para educación, salud y obras de infraestructura.

Por eso, en el simposio “Retos y Oportunidades Inmobiliarias” al que fue invitado por la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, Puente pidió a los carabobeños reclamar lo que por Ley les corresponde a través de sus gobernantes y diputados en la Asamblea Nacional.

El economista señaló que los recursos excedentes no presupuestados abultarán los que el Gobierno podrá usar discrecionalmente a través de créditos adicionales y trasferencias al Fonden, en un año electoral.

Puente supo encajar durante su ponencia la realidad de la economía venezolana con las oportunidades que presenta para los constructores, promotores y corredores inmobiliarios. Cuando presentó los elementos más relevantes, habló de la inflación, la más alta de América y una de las tres mayores del mundo, que en 12 meses acumula 28%. Ese índice lo comparó con las tasas pasivas de la banca, que difícilmente llega a 14%, lo enfrentó a la liquidez monetaria que pasa los 220 mil millones de bolívares fuertes y abrió una senda: la gente tiene mucho dinero que debe invertir para que no se lo coma la inflación, y un inmueble es una de las primeras opciones.

En conversación con los periodistas, Puentes indicó que es cierto que uno de los mercados cautivos y más grande es el sector D y E. Pero habló de riesgos por posibles regulaciones en los tiempos, la estructura de costos y los precios finales.

Puente inició su ponencia mostrando el panorama de la economía que, tras mostrar un tremendo crecimiento por 22 trimestres consecutivos, cayó -2,4 el segundo trimestre de 2009. Pero aseguró que a su parecer, “lo peor ya pasó” y en lo que llama “astrología”, porque se dedica a adivinar qué pasará en el futuro -”en base al hoy, hoy”-, predice un desempeño negativo para la economía este año y un tímido crecimiento en 2010. No se atreve a asegurar nada, pues recordó que “el petróleo -fundamento de las finanzas venezolanas- es el comodity más volátil del mundo”.

Centros comerciales y más

Arnold Moreno, presidente de la Cámara de Centros Comerciales, indicó que estos locales han crecido en 29% desde 2006 hasta la fecha, cuando se contabilizan 133, 82% de ellos totalmente operativos. La región central (Carabobo-Aragua) es la segunda con más cantidad de malls, al sumar 22, sólo superada por la región capital, que incluye a Caracas, Guarenas, Guatire, Los Teques, San Antonio, Santa Teresa, Charallave y Vargas.

Durante el evento la Cámara Inmobiliaria también firmó convenios con el Colegio Universitario de Administración y Mercadeo (CUAM) y Bolívar Banco, con beneficios para sus agremiados.

Otras ponencias fueron las de Carlos Luis Pimentel, del despacho de abogados Pimentel & Venero, que puso en alerta y dio tips a los inmobiliarios de cómo enfrentar las medidas legales que emana el Gobierno; y la de Francisco Yannuzzo, quien mostró estrategias para liderar los cambios en tiempos de crisis. La nota relajante estuvo a cargo del Padre Ricardo Bulmez, quien durante el almuerzo hizo su exposición, con reflexiones muy originales: “Lo único que tiene el Gobierno no le pertenece: el poder, que se lo da el pueblo; y el dinero, que es de la Nación”.

Alejandro Villalobos

El carabobeno

Si definimos CALIDAD desde el punto de vista del consumidor, podemos decir que es la relación entre Percepción y Expectativa.

Todos los seres humanos poseemos valores, deseos y estados de ánimo. En general, estos tres elementos son variables y son creados e influenciados por la familia de la que provenimos y la que formamos, la educación, el entorno, la edad cronológica, el estado económico, etc. y confluyen en la creación de expectativas personales:

- La expectativa es lo que se espera ver, lo que se espera recibir, lo que se espera que suceda.
- La percepción es lo que nuestros sentidos captan de la realidad.
En un determinado momento, se hace una confrontación entre lo que se percibe y la expectativa que se tenía. A partir de esto, puede ocurrir una de las tres siguientes situaciones:

Caso 1: Percepción inferior a la expectativa

Si lo que se percibe que se recibe es inferior a la expectativa que se tenía, hay un problema de insatisfacción y desilusión, lo que conduce a una frustración culminando en un bloqueo y negativización hacia ese producto, servicio, empresa, persona o lo que fuere.

Caso 2: Percepción igual a la expectativa

Si lo que se percibe que se recibe es tal cual lo que el consumidor había esperado, éste queda satisfecho y en un estado emocional que le hace conceptuar el hecho como de calidad.

Caso 3: Percepción superior a la expectativa

Si lo que se percibe que se recibe es superior a la expectativa que se había creado el consumidor, el impacto le lleva a conceptuar el hecho como excelente y/o de alta calidad. La experiencia fue altamente gratificante.

Como conclusión, la situación del primer caso es muy difícil de revertir; se podría decir que la cicatriz ya quedó, por lo tanto, lo recomendable es hacer el máximo esfuerzo para que esta situación no se presente.

El segundo caso es de equilibrio inestable, ya que un cambio en cualquiera de las tres variables -valores, deseos y estados de ánimo- puede modificar tanto la expectativa como la óptica de la percepción.

Por último, el caso tres es la situación que se debe intentar lograr permanentemente, a pesar de que es difícil, no sólo por una modificación de las variables por causas externas, sino también por causas intrínsecas de la situación en su reiteración.

La Satisfacción

-Referido a el cliente satisfecho.

Es la sensación de gratificación que se logra cuando se cubre una necesidad, un deseo o se logra la solución de un problema.

La Satisfacción es epidérmica, es puntual, es sutil y temporal.

El grado de satisfacción -positiva o negativa- determina la conducta subsiguiente del consumidor. Un consumidor satisfecho es más propenso a recomprar el producto y a dar referencias positivas. Un consumidor satisfecho es nuestra mejor publicidad.

La calidad percibida es la sumatoria de satisfacciones a través del tiempo.

¿Quiénes hacen a la satisfacción y a la calidad de atención de un comercio o empresa?

Todos los miembros de la empresa, dentro y fuera del horario de atención y en todos sus actos.
Por lo tanto, todo el personal de la empresa debe estar preparado para detectar lo que el consumidor considera por calidad, tratar de satisfacerlo y deleitarlo.

Entendiendo y atendiendo a esta fundamental premisa, desde hace un cierto tiempo atrás, la comercialización de bienes y servicios comienza a cambiar la orientación de sus acciones, que estaban principalmente enfocadas al producto, hacia el pensar primero en Los Clientes -Marketing de masas- para pasar luego acertadamente a pensar en El Cliente -Marketing personalizado o diferenciado-.

Es así como aparecen en el mundo, y especialmente en estas últimas décadas, cambios que son catalogados como:

Orientación al consumidor: como todos los productos se parecían, se comenzó a diferenciarlos, aunque tan siquiera, en aspectos psicológicos o formales como el color.

Orientación al mercado: Vender un producto que el cliente necesite. El cliente comienza a ser el rey. Algunos industriales preocupados, comenzaron a estudiar que es lo que los potenciales clientes deseaban, para producirlo y luego venderlo. Comienzan las etapas de encuestas, de escuchar al cliente, de preparar profesionales de la venta y no meros ubicadores de productos.

Orientación a la estrategia: Profesionalización de las técnicas de venta para venderle al cliente lo que necesita. El problema detectado fue que también la competencia sabía lo que el cliente quería, la diferencia estaba en la estrategia para llegar más rápido y profundamente a la mente del cliente. Entonces el nuevo objetivo pasó a consistir en buscar y obtener ventajas competitivas en relación con los competidores mediante la realización de campañas más profesionales de publicidad y promoción, el mejoramiento de la capacitación a los vendedores y los canales de distribución. Todo esto llevó a una alta competencia.

Orientación al Servicio: El cliente compra porque encuentra satisfacción total.

Lo más importante ya no es el producto sino para qué sirve y cómo debe servir toda la organización. Asistir al cliente en función de sus necesidades, como asesor de compras y Solucionador de Problemas. Conseguir además, una gran profesionalización del equipo de ventas y defender al cliente como si fuese a uno mismo. Aplicar la filosofía del Marketing Uno a Uno: tratar de descubrir las necesidades particulares de cada cliente, y actuar en consecuencia.

Un corredor inmobiliario es el profesional capaz de asesorar y guiar oportunamente a toda persona interesada en la compra-venta y alquileres de bienes inmuebles. Sin embargo, aun y cuando pareciera algo muy simple realmente se debe tener un amplio y vigente conocimiento para poder ser eficaces en los servicios prestados profesionalmente; entendiendo esto, nace la importancia del fortalecimiento gremial a formar parte de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela a través de las diversas Cámaras Inmobiliarias Regionales de nuestro país. Un corredor afiliado a esta institución es un conocedor garantizado de la materia, bien sea que se haya formado a través de un Programa de Formación de Corredores Inmobiliarios, ó, que su trayectoria y el conocimiento adquirido a lo largo de su desempeño han sido evaluados y avalado por las autoridades responsables dentro de la institución. Es una persona que cuenta con el respaldo institucional y legal; con el conocimiento ético y profesional que garantizarán su desempeño ante sus clientes y entre colegas.

Las Cámaras Inmobiliarias a su vez, permanentemente están desarrollando jornadas de actualización de los diversos tópicos de influencia legal que surgen en la materia. A través de: foros, cursos, talleres, conferencias, etc. En fin son el instrumento de mejoramiento permanente del profesional inmobiliario, así como el enlace continuo entre corredores y empresas inmobiliarias a la hora de compartir información. En el transcurrir del tiempo la iniciativa de las Cámaras ha buscado poner al alcance de sus afiliados diversos mecanismos de beneficios colectivos tales como: pólizas de seguros corporativos, convenios bancarios, convenios para servicios médicos, convenios comerciales para beneficio directo o para el desarrollo de esquemas de promoción de los bienes y servicios ofertados. Estos son beneficios y valores agregados que se perciben de forma directa por parte del gremio, y en consecuencia, buenos a considerar por parte del profesional del oficio inmobiliario que no esté afiliado a la Cámara Inmobiliaria.

Adicionalmente, está la clientela que demanda el respaldo de un experto a la hora de tomar una decisión tan importante como lo es adquirir la vivienda destinada a conformar su hogar; vender por criterios de mejorar nivel de vida o porque sencillamente ha crecido la familia; invertir para el desarrollo de su empresa en el local, la oficina o el galpón que requiere. Son decisiones muy importantes que ameritan consultar a un conocedor sólidamente establecido. Pero, ¿Donde lo encuentran? ¿Quién lo recomienda? ¿Quién confirma las referencias de que este sea una persona o empresa seria y responsable? … las respuestas a estas interrogantes pueden ser conocidas a través de Las Cámaras Inmobiliarias, ya que el cliente ante la incertidumbre y por prevención podrá dirigirse o comunicarse con la institución a fin de obtener un perfil preciso del ofertante de servicios que ha contratado o pretende contratar.

Es preciso destacar que la Cámara Inmobiliaria cuenta con El Código de Ética Profesional del Corredor Inmobiliario para garantizar la transparencia y la buena fe en las negociaciones y relaciones laborales entre corredores así como el buen desempeño de sus funciones; también posee un Departamento de Apoyo Legal y El Tribunal Disciplinario a fin de atender y dar respuesta a las irregularidades que pudieran tener lugar en algún momento entre colegas o con el público en general. El gremio lo que persigue fortalecer las condiciones de un mercado óptimo en el libre y permanente desempeño del profesional inmobiliario. Es relevante tener esto presente, ya que acá también se pueden formular denuncias de aquellas personas o empresas que aun no estando afiliadas, que ofrezcan servicios cuyos resultados y métodos puedan ser calificados como fraudulentos. Esto ayudará a prevenir a gran escala las inapropiadas prácticas de la profesión.

Saludos colegas, vamos a fortalecer nuestro gremio… Bienvenidos los nuevos afiliados!

Lic. Santiago Martínez

Corredor Inmobiliario

Director de Grupo Alinca

Afiliado a Cámara Inmobiliaria de Aragua

Afiliado a Cámara Inmobiliaria de Carabobo

EL PUNTO DE EQUILIBRIO DE UN ASESOR INMOBILIARIO

Bien entendido está que actualmente el dar y ganar confianza es un tema delicado, pues las cosas han cambiado mucho en el entorno y los valores colectivos e individuales se han visto seriamente afectados. Sin embargo, no deja de ser cierto que en la profesión inmobiliaria en algún momento damos y nos dan votos de confianza, pues de no ser así, no se cerrarían nuestras acostumbradas operaciones comerciales. Esta confianza está vinculada entre profesionales para trabajar en equipo sin la presencia de la famosa y bien conocida “viveza criolla” evidenciada cuando no se respetan convenios ni márgenes de participación de los actores en el negocio inmobiliario; así como entre profesionales y clientes en el entendido de que los primeros serán garantes de prestar un buen servicio a lo largo de todo el proceso de venta hasta el cierre definitivo de las negociaciones sin abandonar a los clientes luego de haber visto materializado el cobro por los servicios prestados, y por ende el contratante sabrá reconocer el esfuerzo y dedicación de estos bajo los términos inicialmente pactados.

Cuando una persona se apoya en un asesor inmobiliario para que le oriente y guie en la compra-venta de inmuebles, básicamente, está confiando en su profesionalismo, en su capacidad y en su calidad humana; ya que si el asesor no es capaz de propiciar y permitir el acercamiento necesario para conocer la esencia de las necesidades a satisfacer por el cliente, difícilmente le será delegada la responsabilidad de prestar sus servicios. Entonces, cada vez que el asesor logre captar un cliente debe estar seguro de encontrar su PUNTO DE EQUILIBRIO dentro de la gestión a desarrollar y defender la búsqueda de la merecida gratificación financiera, una vez que moralmente esté consciente de haber cubierto todas y cada una de las fases inherentes a los servicios ofrecidos. De esta manera la compensación se verá ampliamente fortalecida pues porque más allá de haber cobrado una comisión más, podrá estar convencido de que su nombre estará por todo lo alto gracias a las buenas referencias que de seguro el cliente satisfecho dará en su entorno.

Frecuentemente me he enfrentado al arduo trabajo de ganar confianza luego de que algún cliente me comentara… “dígame como trabaja usted?…” que garantía me ofrece por sus servicios…” “música paga no suena…” “yo no firmo nada con nadie”…; estas son algunas frases que tristemente se ponen de manifiesto luego de algunos minutos de conversación con posibles clientes, dejando ver la gran cantidad de malas experiencias padecidas en algún momento con personas que bajo el título de asesor o corredor inmobiliario han estafado o cobrado indebidamente por servicios no cumplidos; han abandonado a clientes a medio transitar de la operación; y no han estado preparados para dar respuestas y soluciones que se han traducido en pérdidas de amplia cuantía. Es entonces en este momento cuando debemos meditar y evaluar sobre nuestra calidad profesional, en cómo está nuestra atención al cliente, y que tan actualizados estamos con los cambios del día a día. Si hacemos esto con frecuencia podremos llegar entónces a alcanzar el punto de equilibrio del asesor inmobiliario entre satisfacción financiera y satisfacción moral.

Lic. Santiago Martínez

Corredor Inmobiliario

Director de Alianza Inmobiliaria C.A.

Grupo Alinca

Autor: Cesar Quimbayo

Con preocupación observamos que en nuestro país muchos inmobiliarios continúan sin cobrar remuneración por sus servicios profesionales. Solo los filántropos están en condiciones de no cobrar por su trabajo, pero ningún profesional que ejerza su actividad como medio de procurar sus ingresos, estaría dispuesto a trabajar sin recibir una paga por ello.    ¿otro sintoma de falta de profesionalizacion e informalidad?

Muchos inmobiliarios, por no decir la mayoría, aceptan “atender” llamados de “clientes” que los buscan para que les ayuden a ubicar el inmueble, que ellos desean comprar o tomar en arriendo, en las condiciones que les sea más favorable el negocio. Nótese, que hablo del “cliente” que BUSCA a un inmobiliario para que le ayude a realizar su negocio. Hablo de un cliente que quiere sus servicios y los aprecia al punto que, estaría dispuesto a pagar por este servicio. Desde el punto de vista del cliente, no tendría mucho sentido requerir un servicio profesional por los beneficios que le representa pero que a su vez NO se este dispuesto a pagar por ello un precio justo. Menos desde el punto de vista del inmobiliario, trabajar para un cliente que NO PAGA por los servicios que se le prestan

En el exterior, en mercados más maduros y más profesionalizados, es común y nadie cuestiona el cobro que realizan los inmobiliarios por sus servicios a los compradores de inmuebles o arrendatarios. Todo lo contrario es muy apreciado y solicitado su servicio cobrando usualmente una comisión igual a la que paga el propietario cuando vende o alquila su inmueble. (% de venta o un canon de renta)

La decisión de cobrar por el servicio esta en manos de los inmobiliarios. Si el cliente se acerca a solicitar el servicio y nadie le cobra, no es su culpa. Si alguien le da su consejo profesional, le suministra información actualizada del mercado, le orienta adonde podría obtener las mejores opciones, le hace recomendaciones de carácter legal de cómo formalizar el negocio, si además visita con anticipación los inmuebles, los clasifica adecuadamente y le dedica su tiempo y recursos para atenderle, le estará agradecido y si NO le cobra por ello, que felicidad! Cuantas veces los inmobiliarios atienden clientes compradores/arrendatarios durante días o semanas y estos nunca vuelven a aparecer o le dicen, lánguidamente y por teléfono “ya compre” o “vamos a pensar mejor si compramos” o simplemente “cambie de opinión” yo te llamo luego, dejándole al inmobiliario perdidas de recursos y esfuerzos, pero principalmente de “tiempo” que pudo haber dedicado a otro cliente que si valorar y pagara sus servicios.

Muchos inmobiliarios piensan que sus servicios obtendrán remuneración llevando a estos compradores/arrendatarios a los inmuebles que tiene consignados directamente por los propietarios, justificando así NO cobrar por sus servicios. Pero atención! En este primer momento usted esta trabajando para el propietario no para el comprador/arrendatario. El propietario es su cliente, él es quien se comprometió con usted a pagar por sus servicios y esta labor consiste en ubicar un comprador o un arrendatario, por esa razón usted esta entrando en contacto con ellos (compradores/arrendatarios). Usted esta atendiendo al mandato que tiene con el propietario.

A partir del momento que las opciones que usted tiene consignadas y de las cuales ya tiene asegurado un pago por sus servicios, NO le satisfacen a el comprador o arrendatario, USTED tiene una NUEVA OPORTUNIDAD de prestar sus servicios ayudándole a ese comprador/arrendatario a ubicar el inmueble que busca. Repito, NUEVA OPORTUNIDAD de negocio que deberá ser remunerada por quien se beneficiara de sus servicios y si no esta dispuesto a remunerarlo, ¿esta usted dispuesto a no cobrar por su trabajo?

Antes de salir a buscarle opciones NUEVAS a ese comprador o arrendatario, asegúrese de que su trabajo será remunerado. Suscriba un convenio/contrato donde el se compromete a pagarle sus servicios por localizarle el inmueble y representarlo en toda las gestiones para lograr su mandato. Puede pactar honorarios o una comisión de éxito. Si fija una comisión de éxito, cerciórese con su cliente de que usted será el único que estará buscándole opciones, de lo contrario, el riesgo de perder su tiempo es muy alto ya que otros profesionales y hasta el mismo cliente estarán buscando opciones.

¿Cobra usted por su asesoria? ¿Tiene una tarifa establecida? Muchos profesionales que venden servicios, como médicos, abogados, contadores, tributarios, etc., cuando reciben una consulta informal, invitan al cliente a realizar una cita en su oficina para atenderlos adecuadamente, de forma que se aseguran de enviar un mensaje claro de que sus conocimientos corresponden a su actividad profesional y proveerlos es una labor que debe ser remunerada.

Muchos inmobiliarios van resolviendo preguntas y dando asesoria al primer contacto con el cliente creyendo que es su obligación “mostrar sus conocimientos” y que esta actitud es sinónimo de buen servicio. Es más, muchos inmobiliarios ni siquiera presentan su oferta de servicios, sino que van prestando sus servicios sin que se lo hayan solicitado o tenga certidumbre de que les van a pagar por ello y esto generalmente va seguido de decepciones que afectan su entusiasmo.

Si los inmobiliarios continúan entregando sus servicios sin obtener una adecuada remuneración, harán que cada vez más los clientes no reconozcan adecuadamente el valor de sus conocimientos y que sus servicios se perciban como algo que “no tiene mayor valor” pues se consigue fácil y sin costo. Además se perjudican así mismos al deteriorar la rentabilidad de su negocio perdiendo oportunidades de obtener ingresos del principal activo de un asesor profesional; conocimiento y experiencia. Hemos visto que los clientes están dispuestos a pagar por los servicios y eso lo han demostrado las franquicias de servicios inmobiliarios, puesto que ellas en su acertada gestión empresarial cobran y valoran adecuadamente su actividad profesional y usted ¿esta dispuesto a no cobrar por su trabajo?

Diario El Carabobeño

Gerardo Hernández

Caracas, septiembre 30 (REDACTA).- Desde que el Gobierno nacional emitió la resolución 110 del Ministerio de Obras Públicas y Viviendas, el pasado mes de junio, la culminación de soluciones habitacionales se ha reducido en un 70%.

El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV), Fracis Neri, precisó que al inicio de 2009, se tenía una expectativa de cerrar el año con 129 mil nuevas soluciones habitacionales, sin embargo, con la publicación de la Resolución 110, que le prohíbe a las constructoras cobrar el Indice Nacional de Precios al Consumidor (INPC), se han generado una serie de trabas que redujo las expectativas de cerrar el año a 85 mil, pero la tendencia se ha reducido y hoy en día sólo se estima esa cifra en 60 mil nuevas viviendas.

El presidente de la CIV considera que el Gobierno debe analizar detalladamente cada uno de los casos y aplicar las sanciones donde el cobro del INPC sea injustificado, sin embargo, debe permitir la aplicación del ajuste por inflación donde la responsabilidad no puede ser imputada a las constructoras.

Neri considera acertados los acercamientos que se han generado con la subcomisión de hábitat y vivienda de la Asamblea Nacional, con quienes han discutido mecanismos que permitan resolver estos problemas a través del proyecto de Ley de Compra y Venta de Viviendas para el Mercado Primario.

Advirtió Neri, que a pesar de todos estos acercamientos con el legislativo, el escenario no ha sido igual con el Ejecutivo, con quienes no han podido sentarse a discutir las consecuencias de la resolución 110. Además dijo que siguen los problemas con los registros para poder protocolizar las viviendas nuevas que se están construyendo.

Históricamente el fundamento del valor de alquiler de un inmueble (vivienda, local, galpón u oficina) está determinado por las tres reglas de oro: ubicación, ubicación, ubicación! Mesopotamia surgió entre el Tigris y el Éufrates. Egipto a las orillas del Nilo. Los Mayas se ubicaron en las altas montañas, pero todas estas civilizaciones buscaron ubicarse allí donde sus necesidades pudieran ser satisfechas. Igualmente el hombre actual busca la mejor ubicación de acuerdo a sus necesidades y ¿Quién controla la ubicación? En una mesa de negociación, de un lado hay una docena de personas que compiten entre sí por el control de la ubicación, del otro lado hay un propietario poseedor de un inmueble excelentemente ubicado para las necesidades de las personas que compiten por él. El propietario será quien dicte los términos de la negociación. El poder de la negociación proviene de la escasez. Al revés, si en la mesa de negocio hubiese una docena de propietarios y del otro lado de la mesa, una persona buscando, el control de la mejor ubicación, el inquilino seria quien dictara los términos de la negociación. ¿Hasta cuánto pueden los propietarios aumentar el valor de los arrendamientos? Si hablamos de un local comercial, el propietario podrá aumentar el valor del arrendamiento, hasta que esa ubicación signifique para el inquilino una mayor posibilidad de venta ósea un ingreso más alto que el de estar en otras ubicaciones, donde el valor del arrendamiento sea menor. En el caso de una vivienda, el inquilino estará dispuesto a pagar un mayor canon por el arrendamiento, hasta que la ubicación le satisfaga sus necesidades: cercanía de colegios, fuentes de trabajo, estatus, facilidad de comunicaciones etc. Esta explicación es demasiado simplista, aunque su contenido es cierto, porque existen otros elementos que modifican el equilibrio del poder de negociación en el valor del arrendamiento o en el valor de una propiedad: Las leyes relacionadas con el arrendamiento como la congelación de alquileres, los procedimientos judiciales arrendaticios, las causales para el desalojo o para la prorroga legal, el INPC, la ley de preventa o la ley de tierra; entonces, si a la escasez relativa le agregamos el contenido de las normativas legales, vamos preparando la mesa para comprender el por qué de el valor de un alquiler o de una propiedad; y no se trata de hacer un juicio sobre las leyes, solamente se trata de establecer que al evaluar el por qué de un costo, tenemos que tomar en cuenta los pro y los contra de una legislación. Es un tema cotidiano quejarse de los altos costos (qué es el síntoma) sin tratar de comprender las causas. La vialidad y el transporte público son otros ingredientes que condimentan el valor de un arrendamiento o de una propiedad; si existiesen excelentes vías de comunicación y un transporte público eficiente, cómodo y limpio, habrían más alternativas de ubicación y la escases disminuiría, lo que bajaría los valores de arrendamiento, en el perímetro urbano de Valencia, podríamos vivir en Guigue, Belén, Bejuma, Aguas calientes, Noguera o Trincheras. Como vemos el verbo que nos hace falta conjugar es “desarrollar”. Es sobre esta problemática que hablaremos en las “Jornadas de Derecho Inquilinario” pautadas para el 17 de Octubre con 5 ponentes expertos en el tema y que pocas veces logramos reunir en un mismo sitio, inscríbete hoy mismo el cupo es limitado

Aníbal Gómez A.

Corredor Inmobiliario certificado Nº 114

Director de Mercadeo Incaval, C.A.

Asesores Inmobiliarios

mercadeo@incaval.com.ve
Tlfs/fax 0241-822.49.61/ 822.42.58.

Caracas, septiembre 26 (REDACTA).- El ministro de Economía y Finanzas, Alí Rodríguez Araque, anunció este sábado que Venezuela emitirá la próxima semana 3.000 millones de dólares en bonos, posiblemente denominados con rentabilidad en la moneda norteamericana.

Aseguró que prontamente el Banco Central de Venezuela (BCV) sacará a la luz pública la información sobre estos nuevos instrumentos de financiamiento de la deuda venezolana.

Rodríguez Araque hizo el anuncio durante la cumbre de Sur-Sur que se desarrolla en la isla de Margarita y coincide con las expectativas que se han generado en torno a 54 medidas que habría tomado el presidente de la República, Hugo Chávez, para enfrentar la crisis económica.

El Gobierno nacional anuncia las medidas en medio de una serie de acciones drásticas, como la intervención de tierras, la caída de la producción nacional en algunos rubros, una inflación que ha sido muy difícil de controlar y con unos precios petroleros que están por debajo de la ubicación que alcanzaron el año pasado.

Actualmente el control de cambio mantiene el dólar 2,15 bolívares fuertes para la venta y 2,14 BsF para la compra. Se prevé el establecimiento de un mercado paralelo para proteger una divisa baja que permita atender las demandas de medicina y alimentos y un dólar liberado para el resto de productos.

Entre las medidas económicas a ser anunciadas está descartado un aumento de la gasolina, ya que el mismo presidente y el ministro de Energía y Petróleo, Rafael Ramírez, descartaron esta acción durante la semana que culminó.