capkucing.com all about creative communication

Simple Analogy

noreply@blogger.com (Catur) — Fri, 19 Aug 2011 11:33:00 +0000

Dapat bbm dari temen, tapi lumayan buat di share

Tambahan ‎Ilmu Marketing & strategic management untuk semua sales team :)

1. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya
Direct Marketing.

2. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Salah satu temanmu menghampirinya. Sambil menunjuk ke arah kamu, temanmu itu berkata, “Dia orang kaya, nikah sama dia, ya!” Itu namanya Advertising.

3. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, lalu minta nomor HP. Esok harinya kamu telepon dia dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya Telemarketing.

4. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu merapikan diri, lalu menuangkan minuman buat dia, dan membukakan pintu buat dia. Sambil mengantarnya pulang, kamu bilang, “By the way, saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!” Itu namanya Public Relations.

5. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Dia menghampiri kamu dan berkata, “Kamu orang kaya,kan? Nikah sama saya, yuk!' Itu namanya Brand Recognition.

6. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!”, tapi dia malah menampar kamu. Itu namanya Customer Feedback.

7. Ada gadis cantik di sebuah pesta. Kamu mendatanginya dan langsung bilang, “Saya orang kaya. Nikah sama saya, yuk!”, terus dia memperkenalkan kamu ke suaminya. Itu namanya Demand and Supply Gap.

8. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang apa-apa, ada pria lain datang dan langsung berkata, “Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!' Lalu sang gadis pergi dengan pria tersebut. Itu namanya Lossing Market Share.

9. Kamu melihat gadis cantik di sebuah pesta. Kamu menghampirinya, tapi belum juga kamu sempat bilang, “Saya orang kaya nih. Nikah sama saya, yuk!'.... tiba-tiba istri kamu nongol! Itu namanya Barrier to new market entry

Threat Become A Strength Point

noreply@blogger.com (Catur) — Tue, 10 May 2011 15:32:00 +0000

Kalau ada yang suka baca Kung Fu Boy pasti setuju kalau kekuatan manusia itu akan keluar pada saat kritis, tiba-tiba menjadi lebih kuat atau lebih cerdas.Di situ di kisahkan Chinmi sebagai tokoh utamanya selalu menemukan cara untuk bertahan atau megalahkan musuhnya karena dia bisa menjadikan ancaman jadi kekuatan baginya dalam melakukan serangan balik.

Sama juga nih.... mungkin tulisan ini sudah basi, karena sudah lama banget, tapi buat yang pingin baca silakan aja, sekedar sharing pengetahuan, semoga bisa melengkapi pengetahuan anda :D.

Di Industri rokok hal itu juga terjadi. Sejak di berlakukannya Peraturan Pemerintah no 19/2003 di mana salah satunya adalah kewajiban pencantuman bahaya merokok pada kemasan dengan kisaran 30-50% bungkus rokok (kalau di iklan minimal mencantumkan 15% area dari luas seluruh iklan)yang bunyi lengkapnya adalah seperti ini "MEROKOK DAPAT MEYEBABKAN KANKER, SERANGAN JANTUNG, IMPOTENSI, DAN GANGGUAN KEHAMILAN DAN JANIN". Peraturan itu tentunya di buat untuk sebuah kemajuan, masyarakAt yang lebih sehat dan sadar akan bahayanya rokok.

Pada saat peraturan itu diberlakukan banyak sekali pro dan kontra. Yang pro sangat setuju karena merokok selain merusak kesehatan juga mengganggu lingkungan, terutama yang tidak merokok, habis itu biasanya juga yampah, puntung rokok di mana-mana. Buat yang kontra terutama dari produsen rokok sampai ke petaninya, merasa itu sebagai ancaman terhadap penghidupan mereka. Mulai alasan pengangguran yang di prediksi akan timbul karena matinya industri rokok, cukai yang turun, di ajukan sebagai alasan untuk tidak menjalankan atau bahkan menganulir PP tersebut.
Tetapi pemerintah tetap tegas menjalankan peraturan tersebut, hasilnya pada awal diberlakukannya peraturan tersebut terjadi penurunan penjualan rokok dan bahkan ada yang gulung tikar. Karena sudah menjadi hukum yang harus dijalani, mau tidak mau perusahaan rokok berusaha mencari jalan untuk tetap survive. Dalam peraturan No 19/2003 itu juga dimasukkan tentang larangan berpromosi yang memperlihatkan bentuk rokok ke masyarakat. Hal ini semakin mempersulit gerak industri rokok untuk berpromosi--yang nota bene memang itulah tujuan dari PP tersebut.
Kondisi yang serba susuah ini pada akhirnya banyak sekali menimbulkan kreatifitas :

1.Untuk menyiasati peraturan, bagaimana caranya tetep bisa promo tanpa melanggar peraturan
2. Tetap bertahan hidup di industri rokok

Yang aku lebih cermati adalah soal menyiasati promonya. Dalam perkembangannya peraturan pemerintah yang mewajibkan pencantuman tentang bahaya merokok sebesar 15% dari space iklannya malah dijadikan kekuatan dan petunjuk bahwa iklan tersebut adalah iklan rokok. Jadi sebenarnya sekarang rokok malah bebas berekspresi dengan iklannya baik elektronik (non radio, harus yang visual) maupun outdoor. Gambar apapun atau bentuk iklan tv seperti apapun akan gampang di kreasikan asal distu ada Health warningnya orang akan "ngeh" kalau itu iklan rokok.
Bisa di bayangkan iklan-iklan billboard, poster, spanduk, umbul2 dan iklan televisi kalau tanpa health warning? matilah para pengiklan rokok (kecuali yg merknya sudah establish lama di Indonesia)karena tidak ada yang kenal bahwa ikaln tersebut adalah iklan rokok. Aku sendiri pernah mengalaminya ketika lewat daerah Slipi ada iklan Esse, aku pikir tadinya iklan fashion atau minyak wangi. Setelah aku perhatikan ternyata ada health warningnya, jadi tahu kalau Esse itu merk rokok.

Pada prinsipnya semakin banyak kekangan, kita akan menjadi semakin kreatif (asal gak keburu mati karena terkekang)

BRAVO CREATIVITY !

buat intermezo aja

Bayangkan kalo pemerintah mengubah PPnya : Health Warningnya di cabut. kira-kira apa yang akan terjadi ya...hmmmmm very interesting.... CREATIVITY WILL FIND THE WAY

Creative Perception Seize World Cup 2010

noreply@blogger.com (Catur) — Tue, 10 May 2011 14:58:00 +0000

Wah udah lama banget gak nulis nih....

Creative Perception Seize World Cup 2010--- sebenarnya soal ini sudah pingin aku tulis waktu piala dunia 2010 di mulai. Sungguh hebat, salut buat tim kreatifnya Djarum Super dalam menciptakan iklan dan melihat momennya. Creative Perception Seize aku artikan sebagai " karya Kreatif merebut persepsi"

Aku bukan penggemar bola yang maniak, hanya kadang nonton saja, kecuali piala dunia 94 dan piala Eropa 88, Bravo trio Belanda ! Saat iklan Djarum Super versi hewan-hewan Afrika ini di tayangkan, aku sempat membuat bingung. Siapa sih sebenarnya sponsor piala dunia yang dari Indonesia? karena yang aku tahu Gudang Garam dengan Intersportnya yang bekerja sama dengan RCTI.

Setelah aku perhatikan benar-benar, memang seperti itu bahwa acara piala dunia di Indonesia di sponsori oleh Gudang Garam dengan Intersportnya yang bekerja sama dengan RCTI sebagai pemegang hak siar.

Dengan menggunakan momen Piala Dunia yang berlangsung di Afrika,kreatif iklan Djarum Super dengan cerdas memainkan ornamen hewan-hewan Afrika sebagai talent iklannya dengan memperlihatkan mereka sedang bermain bola. Harapan yang ingin disampaikan oleh para kreatornya adalah Djarum Super terlibat dalam Momen terbesar di Dunia : Piala Dunia 2010.

Pemilihan Hewan yang sangat khas Afrika sebagai talent dalam iklannya aku yakin juga memperhatikan faktor dasar psikologi manusia dalam menyerap informasi, yaitu yang utama adalah VISUAL. Dengan mempertimbangkan hal tersebut akan lebih mudah membelokan persepsi orang ketika matanya dicekoki gambar-gambar yang berbau Afrika, sehingga publik akan berpikir bahwa Djarum Super terlibat dalam Piala Dunia 2010 di Afrika

Hewan main bola = Afika-Piala Dunia.

Visual iklan TV itu di gerojok lagi dengan iklan-iklan poster, baliho yang berada di mana-mana sehingga semakin memperkuat pembelokan persepsi tadi

Sebuah pemilihan komunikasi yang sangat cerdas dan sangat terasa menohok, dan berhasil mengombang ambingkan persepsi orang. Kerugian besar buat Gudang Garam karena tetap melakukan komunikasinya dengan cara yang biasa yaitu orang bermain bola, biarpun pembuatan iklannya dengan efek yang luar biasa dan aku yakin sangat mahal tetapi tidak cukup untuk mengalihkan persepsi orang. Mungkin juga tim kreatif Gudang Garam merasa sangat kecolongan tetapi karena nasi sudah menjadi bubur yah terpaksa lanjut deh...

You did it guys ! Great perception seize !

NEW CONCEPT - Toyota extraAVANZA Smart Riding

noreply@blogger.com (Catur) — Mon, 23 Aug 2010 04:35:00 +0000

Judul : Toyota extrAVANZA Smart Riding
Klien : Toyota
Konsep : Catur - Damai Production
Partner : JJDC

Sebuah konsep baru dalam penyampaian sebuah pesan kepada users. Toyota dengan produknya AVANZA meluncurkan program extrAVANZA Smart Riding. Program kampanye safety riding di jalan raya tetapi menggunakan sudut pandang mobil.

Peserta ExtraAVANZA Smart Riding ini adalah anggota Club Sepeda Motor yang mempunyai SIM A.
Tujuan dari event ini adalah :

1. Kampanye Safety Riding
2. Sosialisasi UUD Lalu Lintas (lampu menyala di siang hari)
3. Pelatihan Smart Riding

Unik Sellingnya :
Konsep yang baru: opposite learning, pembelajaran Smart Riding (Roda Dua)dengan sudut pandang mobil (roda empat). Si peserta bisa mendapatkan pembelajaran mengenai Smart Riding dengan cara yang berbeda, fun tetapi tetap safe.

My First Creative

noreply@blogger.com (Catur) — Tue, 04 May 2010 02:54:00 +0000

this is my first print ad creative

Marketing Communication like learn how to bike

noreply@blogger.com (Catur) — Sat, 01 May 2010 07:31:00 +0000

Kemarin ngeliat anak main sepeda, jadi inget waktu pertama kali belajar main sepada roda dua.Nabrak tiang listrik, nyebur got, di omelin orang…

Yang ajaib dari sepeda adalah sekali belajar seumur hidup tidak akan pernah lupa !

Hal ini bikin aku jadi mikir, apa bisa pola belajar sepeda itu diterapkan di dunia marketing? Membuat konsep komunikasi yang selamanya akan di ingat orang.

Aku coba mengingat faktor apa yang membuat mengapa sekali belajar sepeda seumur hidup tidak pernah lupa, jawaban yang bisa aku dapatkan adalah

Body experience

tubuh secara langsung berinteraksi dengan sepeda, seluruh tubuh melakukan koordinasi dari ujung kaki sampai ujung kepala, ini mengajarkan pada tubuh untuk bereaksi menciptakan semua gerakan yang dibutuhkan tubuh ketika akan melakukan kegiatan bersepeda

Pengalaman bawah sadar

Pengalaman tubuh tadi secara tidak sadar terekam ke dalam alam bawah sadar kita dan keluar dengan sendirinya ketika tubuh bergerak sesuai dengan kebutuhan bersepeda. Kenapa bawah sadar? Karena pada saat kita mau bersepeda kita tidak menggunakan kesadaran kita tapi insting, setelah jalan baru menggunakan kesadaran kita untuk menetunkan arah dan melakukan gerakan apa dengan sepedanya

Kesimpulan yang aku dapat adalah pengalaman seluruh tubuh dan insting.

Kalau kita hubungkan ini dengan marketing communication gimana caranya ya ? Bagaimana membuat orang langsung teringat akan produk tanpa berpikir? Bagaimana memberikan pengalaman pada tubuh market secara menyeluruh terhadap produk kita? Bagaimana menciptakan insting market terhadap produk kita?

Menarik bukan kalau kita bisa menciptakan pola komunikasi seperti itu..

Sound acquisition

noreply@blogger.com (Catur) — Sat, 01 May 2010 06:49:00 +0000

Tittle : Sound acquisition / Akuisisi Suara

Type of communication : ATL (TV Ads, Radio Ads), BTL ( Background Sounds), TTL (Viral Video)

Product : candy, wafer, snack, Smartphone, Games (PSP/Nintendo), Mobile provider, Netbook, Internet provider (all product which can be use to spend the time)

Concept : Sound acquisition

The Idea : To acquisition a famous sound, which known by almost all of people. The sound that we use is announcement sound (Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel).

General :

Basicly, people a lot of faster to learn by visual, sound, combination and body experience. For this concept we will use the combination visual and sound. There are several famous sound in the world that represent the brand. Case in Indonesia such as Nokia, Telkomsel. This sound is so famous, so if people hear it, they will thinking about the brand. This concept is very useful for the master brand. To make the famous sound is not easy and cheap. This concept is designing to cut the steps

Program

We will use announcement sound at Airport, Train Station, Mall, Office Building in Indonesia. The story begin with a person or group of person (as a product target market) who walk through to the Place (Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel) and waiting. Than he/she/they look to the schedule TV/board/watch to make sure the schedule on time. They look nervous, walking around or just sitting. Then suddenly sound waving : ting tong ting tong tong ting ting tong… girl voice over with smooth voice make an announcement : attention please…. We are sorry for this inconvenient, the train/flight can be on time because of technical trouble. Delay will take time approximate 50’…bla..bla

Then picture show many disappointed faces, grumble, nervous then shoot move to a person/some people who look relax because they have something (candy, wafer, snack, Smartphone, Games (PSP/Nintendo), Mobile provider, Netbook, Internet provider ) to accompany their delay time, still background is announcement sound ting tong ting tong tong ting ting tong

Objective :

If people sometimes incidentally listen the sound wherever they are, their brain automatically remind them about the product.

Benefit

Almost of Airport, Train Station, Mall, Office Building/hotel use the same product/sound for announcement. It means a lot of places will be our FREE PLACE OF ADVERTISMENT

Tasks :

Hard advertisement especially in first year
Sound royalty

Generic Brand

noreply@blogger.com (Catur) — Thu, 22 Apr 2010 04:30:00 +0000

Generic brand, di indonesia kasus generic brand cukup banyak. Generic brand yaitu brand yang akhirnya dipakai untuk menyebut suatu kategori. Generic brand bisa terbentuk karena beberapa faktor :

Karena menjadi yang pertama dalam ketegori tersebut
Karena menjadi yang pertama beredar di suatu daerah tertentu
Karena brand communication yang sangat kuat sehingga sangat melekat di otak konsumen
Karena menjadi penguasa pasar untuk kategori tersebut

Generic brand di indonesia untuk millenium age ini ada yang menghilang dan ada yang baru

Aqua - untuk minuman air mineral
Sanyo - untuk pompa air
Kfc - untuk ayam goreng crispy
Teh botol (sosro) - untuk menyebut teh dalam kemasan botol kaca
Odol - untuk pasta gigi

Kasus yang menghilang adalah Honda Motor, sampai dengan tahun 90-an orang mansih menyebut motor/sepeda motor dengan honda, tetapi sekarang ini orang sudah menyebut dengan masing-maisng brandnnya. Silakan ditambahi.....

Propo

noreply@blogger.com (Catur) — Thu, 22 Apr 2010 03:20:00 +0000

Proposal, adalah sarana kita menjual ide yang dituangkan dalam bentuk tulisan (plus presentasi). Dari proposal ini orang bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang suatu konsep ide. Dalam menyusun konsep proposal menurut aku harus memenuhi beberapa unsur yaitu :

1. Informasi umum
Berisikan tentang informasi umum tentang produk, situasi yang berhubungan dengan produk, fakta2 pendukung

2.Latar belakang di buatnya proposal
Dari informasi umum itu kemudian disarikan yang menjadi latar belakng atau alasan proposal itu dibuat

3. Tujuan pembuatan proposal
Setelah itu buat tujuan pembuatan proposalnya berdasarkan latar belakang yang sudah disusun

4. Breakdown
Mirip dengan informasi umum cuma lebih mengerucut sesuai dengan tujuan proposal berisi fakta2 dan argumentasi yang mendukung program

5. Program Tittle
Setelah fakta dan argumentasi dipaparkan dengan detail maka munculah program yang sesuai dengan hal tersebut. Di situ bisa dijelaskan juga mengenai logo program, font, warna dsb

6. Promotion / Integrated communication
Setelah jelas program maka kemudian disusun program promotion plannya, jenis komunikasinya, waktunya yang semua mengarah ke tercapainya tujuan program (ATL/BTL/TTL)

7. Measurement
Measurement sangat diperlukan guna mengukur keefektivan program. Efektif itu berarti budget, target audience, impact. Dari hal ini bisa di ukur ROI-nya (Return Of Investment)

8. Benefit
Benefit apa aja yang akan diperoleh si klien or sponsor, karena hal ini menentukan sekali apakah program bisa jalan ato gak. Buat klien atau sponsor semakin banyak benefit dan semakin sedikit budget yang dikeluarkan adalah poin yang sangat menarik.

9. Budget
Budget di susun sesuai kebutuhan program, poin utamanya adalah rasional dan sesuai dengan benefit yang diperoleh. Jangan lupakan urusan pajak-pajakan

10.Contact
Tentu saja agar klien atau calon sponsor mudah menghubungi kita. Komunikasi yang baik biasanya akan lebih punya peluang dan kesempatan

Itu basic proposal yang ideal menurutku (biarpun aku sering juga tidak melakukan yang ideal hehehe), ada yang mau nambahi...?

Kacang Dua Kelinci

noreply@blogger.com (Catur) — Mon, 19 Apr 2010 03:54:00 +0000

Saya dapat iklan ini dari sebuah majalah lama waktu iseng-iseng. Setelah saya perhatikan jadi pingin ngasih komen nih. Saya salut dengan imaginasi si pembuat konsep ini. Sudut pandang yg berbeda memberikan hasil yg berbeda. Sebuah kacang dengan sudut pandang yang pas bisa diimajinasikan sebagai sebuah tubuh telanjang wanita yang sexy dan dikombinasikan sebagai tubuh yang bebas kolesterol. Kacang dua kelinci yang sedang mengkampanyekan kacang bebas kolesterol (setahuku semua kacang memang gak ngandung kolesterol deh) mencoba menggambarkannya dengan tubuh sexy seorang wanita. Tubuh yang sehat dan indah, tubuh yang bebas kolesterol.
Secara keseluruhan ide saya bisa kasih 4 bintang tapi dari sisi penyampaian pesan saya kasih 2 bintang aja. Kenapa? Karena terjadi distorsi dan sedikit ketidakpatutan dalam konsep iklan ini. Distorsinya adalah

Kacang adalah makanan segala usia, dengan konsep ini sudah memangkas usia target market terlebih dengan penggambaran tubuh wanita dewasa telanjang berarti iklan ini hanya untuk usia dewasa. Padahal kalau penggambarannya bukan dengan tubuh wanita, tidak akan terjadi pemangkasan usia target market. Karena orang tua kalau membelikan makanan buat anaknya pasti ingin membelikan makanan yang sehat.
Distorsi kedua adalah wanita biasanya cenderung menolak kacang karena berguhungan dengan proses terjadi jerawat, hal yang paling tidak disukai wanita.
Ketidakpatutan, penggunaan tubuh wanita (biarpun hanya imajinasi) dewasa telanjang menjadi tidak patut untuk sebuah produk yang target marketnya adalah keluarga.

it's all only what my mind say, if you agree i say thank you, if you dont agree i say thank you too. Creative is about perception and appreciation

How To Create A Loyal Customer

noreply@blogger.com (Catur) — Mon, 12 Apr 2010 09:24:00 +0000

Ini hanyalah sepenggal cerita pengalamanku. Pada saat aku ada acara di Jogja, aku nginep di Hotel Santika deket tugu Jogja. Aku nginep mulai hari kamis pulang hari Senin, cukup lama karena untuk persiapan event yang besar. Kemudian aku di telpon oleh kakakku, dia minta tolong di belikan teh yang katanya cuma di jual di Pasar Kranggan. Pasar itu lokasinya sebelah barat tugu Jogja.

Aku sanggupi permintaan kakakku itu, karena aku pikir jaraknya juga cuma 500 m dari hotel bisa sekalian aku beli terus bawa pulang ke Jakarta. Pas hari Jumat, karena agak lowong waktunya aku sempetin pagi-pagi ke pasar, selain masih seger udaranya juga biasanya kalau pagi banyak jajanan yang udah jarang aku lihat di Jakarta.

Mulailah aku masuk ke dalam dan tanya sana-sini, bu kagungan teh niki? (Bu punya teh merk ini?)
aku tanya-tanya dengan bahasa Jawa yang agak halus.

Wah mboten gadhah eh le, cobi warung gadhahanipun ibu niku, piyambakipun sadean teh niku (Wah tidak punya nak, coba di warung ibu itu, dia jualan teh merk itu)

Aku ke warung ibu yang ditunjuk, bu gadhah teh punika? ( Bu punya teh ini?)

Woh gadhah, betah pinten? (Wo punya, butuh berapa?)

Kulo betah 20 slop (Saya butuh 20 slop ), satu slop isi 10 teh, total ada 200 bungkus teh
Terus si Ibu ke dalam gudangnya mencari stok yang dia punya, aku bisa ngeliat kalo di dalam gudangnya ada teh yang aku mau dan jumlahnya sesuai dengan yang aku mau.

Niki mas, 10 slop mawon nggih (Nih Mas 10 slop aja ya)

Lho bu, kulo betah 20 slop, niku tasih wonten ( Lho Bu saya butuhnya 20 slop, itu kan masih ada)

Mboten mas, 10 slop mawon, tirahanipun mangkeh kagem langganan sanesipun (Nggaklah mas, 10 slop aja, sisanya nanti untuk pelanggan yang lain)

Waktu itu aku tetep ngerayu supaya dikasih, biar aku juga cepet selesai. Pada akhirnya aku gagal, si ibu tetep kekeh gak mau ngasih sisanya, alhasil aku harus hunting ke dalam pasar lagi nyari-nyari warung yang jualan, padahal si ibu itu sudah agen yang paling gedhe, kebayang kan repotnya. Setelah keluar masuk nanya sana sini lagi akhirnya bisa terkumpul 20 slop, kalo di total terkumpul dari 4 warung.

Sepanjang jalan pulang aku mikirin kata-kata ibu tadi, Mboten mas, 10 slop mawon, tirahanipun mangkeh kagem langganan sanesipun (Nggaklah mas, 10 slop aja, sisanya nanti untuk pelanggan yang lain).

Dalam pasar tradisional yang seringkali kita malas masuk karena bau dan beceknya, aku hari itu menemukan pencerahan (biaprun sudah sering aku baca di buku-buku marketing) tentang bagaimana menjaga loyalitas pelanggan. Si Ibu lebih memilih barangnya tidak dijual demi memberikan jaminan ketersediaan barang buat pelanggannya yang lain. Sebuah sikap yang bijak dan pintar dalam menjalankan sebuah bisnis. Kalau hanya memprtimbangkan uang, seluruh teh akan langsung di kasih ke aku dan beliau terima uang cash keras, laris manis tanjung kimpul....tetapi pelanggan yang lain ketika membutuhkan dan datang ke warung ternyata tidak ada, otomatis mereka akan mencari ke warung yang lain. Bisa jadi ke depannya mereka tidak belanja lagi di tempat ibu itu.

Si Ibu yang aku yakin tidak pernah baca buku marketing, bisa menerapkan ilmu marketing dengan begitu fasihnya, bikin aku jadi malu. Aku yang suka baca aja masih ngerasa belum ngerti (that's why the best way to learn is trying)

Bila dihubungkan dengan teori komunikasi maka

Who : Si Ibu yang punya warung
What : pesannya adalah bahwa si Ibu itu orang yang menghargai pelanggannya dan selalu berusaha
memenuhi kebutuhan pelanggannya, bisa dipercaya
Which : pemilihan saluran komunikasinya secara verbal dan word of mouth
Where : di dalam pasar itu sendiri
When : pada saat orang-orang berbelanja ( karena yang ngeliat aku ngerayu si ibu itu banyak,
maklum tokonya gedhe jadi banyak yang belanja di situ. Ini jadi publikasi gratis buat si Ibu
karena paling tidak orang-orang yang ngeliat aku akan bercerita kepada temen-
temennya-enak lho belanja di warung ibu itu, barangnya selalu disiapin)
How : Langsung secara verbal dengan bahasa yang pas dan bisa di mengerti pembeli di warungnya

Dari perisitiwa di atas Si Ibu mendapatkan banyak keuntungan :

Warungnya di percaya orang, karena si ibu memikirkan kebutuhan setiap pelanggannya / Brand Image
Word of mouth yang tercipta atas kejadian tersebut / Free Promotion
Terciptanya pelanggan yang loyal / customers satisfaction and customers loyalti

Salut buat Si Ibu.....

One Month Advertising

noreply@blogger.com (Catur) — Thu, 08 Apr 2010 05:56:00 +0000

Ide ini timbul karena melihat perkembangan pemberitaan di televisi dan aku membaca tentang Sandra Bullock

Konsep ini di desain untuk konsumsi TV dan print (photo), produk yang cocok adalah

Permen
Tisu
Sapu tangan
Kacamata
Obat-obatan
Perhiasan

Tittle :

One Month Advertising

Background :

Tight Competition
Alternative promotion

Objective

Alternatif cara berpromosi
Kesempatan dalam kesempitan

Rational:
Begitu banyaknya orang yang masuk ke dalam pemberitaan televisi baik dari kalangan biasa, karyawan, artis, sampaai politisi dan pejabat. Setiap kali ada pemberitaan yang baru langsung saja si tokoh diserbu oleh stasiun televisi untuk bisa mendapatkan update terbaru. PAda saat konsep ini aku tulis contoh tokoh yang masuk TV adalah Yuni Shara, Anji Drive, Gayus, Susnoduaji, Kandana yang dipenjara tanpa kesalahan dan keluarganya tinggal di kandang kambing, dll. Mereka semua menyita porsi berita televisi dan menjadi perhatian masyarakat.

Idenya adalah bagaimana memanfaatkan mereka yang sedang di kejar kamera televisi itu menjadi endoser produk kita (One month Advertising). Mereka hanya di bayar maksimal 1 bulan, karena biasanya dalam 1 bulan fokus akan berpindah k eorang baru lagi, nah orang baru lagi itu yang kita coba dekati menjadi One Month Endoser.

Mengapa konsep ini hanya cocok untuk produk permen, tisu, kacamata, atau obat-obatan? Karena semua produk itu bisa di pakai oleh si endoser dengan kondisi sangat wajar dan kemungkinan di bloking akan sangat sedikit. Misalnya pada saat di wawancara si endoser mengambil permen dari sakunya dan memasukkannya ke dalam mulut kan tidak bisa dilarang oleh wartawan, atau si endoser sampai keringatan kemudian mengambil tisu (tentu dengan bungkusnya) dan kemudian mengelap keringatnya, tentunya adalah suatu tindakan yang wajar dan tidak dapat dilarang oleh wartawan. Atau juga si endoser memakai kacamata pada saat ia diwawancara baik sunglass maupun minus (kalau ada merknya akan jadi ajang promosi, iya kan?)

PR utama dari konsep ini adalah mendekati para newsmaker tersebut, bagaimana dia bisa berlaku wajar pada saat di wawancara dan secara tidak sengaja menjadi pembawa produk kita. Seandainya ini ini bisa jalan berarti kita hanya perlu membayar si talent saja karena perluasan promosi melaui media kita dapatkan secara gratis !!!!

BLACK - The Best Brand Logo

noreply@blogger.com (Catur) — Thu, 08 Apr 2010 05:54:00 +0000

A logo is a graphic mark or emblem commonly used by commercial enterprises, organizations and even individuals to aid and promote instant public recognition. Logos are either purely graphic (symbols/icons) or are composed of the name of the organization (a logotype or wordmark).

Pengertian ini diambil dari wikipedia, yang aku pikir cukup mewakili.

Mengapa Logo BLACK menurut saya sangat menarik adalah karena :

Kesederhanaan ---- arti dan bentuk

Arti : Black (bahasa Inggris) berarti hitam, mewakili produk rokok yang kemasannya semua berwarna hitam terutama batang rokonnya. Antara produk dan imaginasi merk tidak ada yang berbeda sehingga memudahkan orang untuk mengingat sang produk.
Bentuk : bentuk logo yang sederhana dan pemilihan font yang tepat sehingga semakin menguatkan imaginasi sang produk.

Desain Grafisnya (penggabungan typografi dan symbol)

Secara design grafis juga sangat bagus, seperti sudah di sebut di atas bahwa pemilihan font yang tepat sangat memperkuat karakter sang product, dengan font yang lugas dan bold membuat kesan kuat. Kemudian pemilihan warna yang kontradiktif dengan arti dari kata-katanya, black tapi diberi warna white (putih). Kesan pertama akan terasa lucu, black kok white sih....tapi ini sebetulnya sangat menguntungkan karena ketika orang berpikir demikian maka otomatis otaknya akan merekam dan meyimpan pengetahuan tentang produk tersebut. Yng harus di lakukan oleh sang produk adalah melakukan recall.
Yang kedua, sebagai pengganti huruf A, sang designer menggantikannya dengan segitiga warna merah padat. Dari keseluruhan logo warna merah ini sangat menonjol, sehingga ketika seseorang tidak dapat membaca secara keseluruhan merk, dia dapat terwakili dengan segitiga merah tersebut. Segitiga merah itu sendiri mengingatkan kita akan salah satu tanda lalu lintas yang artinya stop ( Logo lalu lintas segitiga merahnya hanya stroke). Aku yakin tujuan dari segitiga merah Black idak jauh berbeda yaitu supaya mata berhenti dan tertuju pada logo tersebut, makanya warna merahnya di fill in bukan hanya stroke.

Keluwesannya (kemudahan dalam pengucapan dan penggunaan )

Pengucapan : merek Black pengucapannya sangat mudah yaitu blek, dan hanya satu suku kata kalau dalam bahasa Indonesia. Hal ini membuat lidah lebih luwes dalam mengucapkannya karena tidak harus bisa berbahasa Inggris dan membuatnya mudah di ingat .
Penggunaannya : Aku belum pernah lihat bluebook logo Black, jadi aku tidak terlalu tahu tentang aturan pemakaian logonya. Tetapi dengan desain logo yang seperti itu akan sangat memudahkan menempatkan logo tersebut di atas segala warna (kecuali putih tentunya), dan tetap stand out.

Emosional

Dari sisi emosional, karena logo black banyak dikomunikasikan dengan warna hitam yang secara umum di ketahui bahwa warna hitam adalah warna yang bisa di artikan sebagai : Elegan, Eksklusif, kuat, misterius, mewah. Hasil komunikasi yang terus menerus menyebabkan pemikiran tersebut di atas merasuk ke banyak orang bahkan yang bukan perokok sekalipun (bisa jadi sampai orang yang tidak tahu Black itu merk apa). Hal ini dibuktikan dengan sukarelanya orang-orang yang mempunyai barang yang berwarna hitam yang kemudian mereka tempeli dengan logo Black baik motor, mobil, sepeda, tas dll.

Yang menjadi perhatian utama ku sebenarnya adalah sisi desain logonya, yaitu penggabungan typography dan symbol sekaligus. Biasanya logo di desain dengan 1 type saja misalnya BCA (hanya typography) , atau 2 type tapi tidak digabungkan misalnya Oli Shell (typography dan symbolnya gambar kerang). Memang ada juga logo perusahaan lain yang menggabungkan Typo dan symbol,bedanya mereka kurang mengkomunikasikannya.

Aku tidak tahu apakah segitiga warna merah dalam logo Black itu dipatenkan secara terpisah, karena buat aku kekuatan logo itu ada di segitiga merahnya. Secara brand recall segitiga merah tersebut sangat gampang diingat, segitiga merah=black. Sebagai pemilik merk djarum tinggal mengkomunikasikan segitiga warna merah tersebut dengan membuat asosiasi yang sesuai. Yang aku tahu orang lebih mudah megingat bentuk dari pada huruf, sehingga untuk merecall brand paling mudah adalah dengan melkaukan komunikasi yang masif segitiga warna merah.

Sekarang hubungannya dengan paten adalah dalam hal Hak penggunaan logo :

Kalau segitiga warna merah dipatenkan secara terpisah berarti Blakc mempunyai 2 logo yaitu Logo Black (gabungan Typography dan symbol) dan logo Segitiga warna merah (symbol), maka orang tidak boleh memakai segitiga warna merah sebagai logo perusahaannya.
Kalau segitiga warna merah tidak dipatenkan secara terpisah maka orang boleh memakai segitiga warna merah sebagai logo perusahaannya. Tetapi pada saat orang tahu bahwa segitiga warna merah sudah dikomunikasikan secara masif (biasa perusahaan rokok), orang juga malas mau pakai biarpun itu tidak dipatenkan, karena effordnya jadi lebih besar baik dari segi biaya maupun waktu. Ketika logo ini tidak dipatenkan juga bisa menambah keuntungan secara pajak bagi Djarum. Seturut pengetahuanku dan ini LEGAL pajak promosi diberlakukan bagi kegiatan komersial yang mencantumkan logo perusahaan. Kalau segitiga warna merah ini tidak dipatenkan maka djarum bisa mendapatkan keuntungan promosi, misalnya untuk daerah yang sudah sangat mengenal Djarum Black cukup di pasang umbul-umbul atau bendera warna hitam dengan gambar segitiga merah. Yang harus dibayarkan hanyalah biaya bongkar pasang dan ijin tempat, sedangkan pajak promosinya zero karena tidak tergolong commercial. Sedangkan secara brand recall, segitiga warna merah tersebut cukup untuk membuat orang mengingat merk Black.

aku hanya menuliskan pemikiranku tentang Logo Black, aku bukan perokok, BOLEH NGROKOK ASAL ASAPNYA DITELAN SENDIRI
Seandainya ada aturan baru tentang pajak promosi dan aku belum terinform,mohon maaf, aku akan koreksi tulisanku lagi. Tulisan di atas hanya seturut pengetahuanku

Konsep Kreatif BTL

noreply@blogger.com (Catur) — Wed, 07 Apr 2010 10:57:00 +0000

Sebuah konsep kreatif disusun tujuannya adalah untuk menyampaikan pesan.Sebagus apapun sebuah konsep apabila tidak bisa menyampaikan pesan dengan benar maka itu menjadi sia-sia. Seringkali EO tau agency mendapatkan order dari klien untuk membuatkan konsep kreatif untuk produknya. Kadangkala karena klien blank sama sekali, tidak punya ide untuk di share mak minta Eo atau agency untuk membuatkan konsep. Kadang juga klien sudah punya konsep besarnya atau platformnya kemudian minta lebih didetailin dari EO atau agency.

Salah satu hal yang membuat bingung dalam membuat konsep adalah klien tidak menyebutkan batasan anggaran, open... karena mendapat brief yang seperti itu, membuat EO atau agency jadi berkreasi seliar-liarnya untuk menghasilkan konsep terbaik. Hal itu tidak salah sama sekali baik dari sisi klien maupun EO atau agency. Karena Klien ingin mendapatkan konsep yang terbaik, EO atau Agency juga ingin menghasilkan konsep terbaik juga, lagipula semakin besar biayanya, semakin besar juga profit buat EO atau agency.

Yang harus diperhatikan disini adalah :

Teliti brief klien dengan seksama sehingga konsep yang dihasilkan akan sesuai dengan keinginan mereka
Periksa kebiasaan klien dalam pembelajaan uangnya jadi EO atau Agency bisa menakar budget yang akan dipakai untuk konsep tersebut.
Benefit apa yang diperoleh klien, jangan sampai sebuah konsep luar biasa dan budget yang luar biasa tetapi hanya memberi sedikit benefit buat klien
Perhatikan batasan-batasan dalam membuat sebuah konsep kreatif :

Batasan yang pertama adalah Budget, jangan membuat konsep kreatif dengan budget yang tidak masuk akal (poin 2).
Batasan yang kedua adalah Teknologi, sebagus apapun konsep yang dibuat, tetapi kalau teknologi yang ada saat itu belum mampu untuk menjalankannya, otomatis konsep tersebut tidak akan bisa di jalankan
Batasan yang ke tiga adalah Peraturan, sebuah konsep harus bisa mengikuti peraturan dimana konsep itu akan di jalankan baik peraturan hukum maupun budaya. Pelanggaran dalam poin 3 ini akan sangat merugikan klien karena berhubungan dengan ekuitas brand (Brand Equity)

Selamat berkreasi....

Valentino Rossi - The Best Self PR

noreply@blogger.com (Catur) — Wed, 07 Apr 2010 07:26:00 +0000

Valentino Rossi, siapa yang tidak kenal dia. Juara Dunia MotoGP, dan bulan Pebruari 2010 sempet mampir ke Indonesia lagi. Banyak hal yang menarik dari Rossi yang bisa diulik untuk dijadikan tulisan, salah satunya adalah strategi komunikasinya dia.

Dari seluruh pembalap MotoGP dalam satu dekade terakhir, tidak disangkal lagi bahwa Valentino Rossi-lah yang membuat MotoGP menjadi semakin di gemari diseluruh dunia. Hal ini tidak lepas dari pola komunikasi yang dia lakukan. Valentino Rossi sangat sadar akan potensi dirinya dan tahu bagaimana mengkomunikasikannya. Komunikasi kepada fansnya, komunikasi kepada media dan komunikasi kepada para sponsornya.

Salah satu bukti kesadaran akan potensi dirinya adalah diwujudkan dengan membuat brand apparel merk VR dan 46. Brand ini menjadi salah satu sumber pendapatan bagi Rossi karena potensi dari jumlah fansnya yang banyak sekali.

Tetapi bagi aku, puncak komunikasi terhebatnya dia ada di tahun 2007. Pada saat itu dia, istilahnya hancur lebur di arena MotoGP dan hanya berhasil berada diperingkat 3 klasmen akhir. Yang keluar sebagai juara Dunia adalah Casey Stoner dengan Ducatinya, dan yang menjadi Runner Up adalah Danny Pedrosa dengan Honda RCV211.

Pada saat penyerahan piagam penghargaan yang diadakan oleh FIM dan Dorna, di Indonesia disiarkan ulang oleh TV7 disponsori oleh Honda. Disitu ditampilkan bahwa setiap juara diundang ke atas panggung dan mendapatkan piagam tanpa bingkai, tepuk tangan dan langsung turun panggung (ceremony yang jelek sekali untuk level dunia. Itulah yang terjadi pada Stoner dan Pedrosa.

Valentino Rossi dalam acara tersebut tidak hadir (kalau tidak salah dia baru ikut rally mobil), dan penerimaan piagam diwakili oleh salah satu anggota team mangernya. Dan disitu dia menitipkan ucapan berupa video yang ditayangkan diacara tersebut. Salam yang dia ucapkan kurang lebih sekitar 3 menit. FANTASTIC...!!!

Bayangkan saja, Stoner Sang Juara Dunia saja tidak mendapatkan kesempatan untuk berbicara di atas panggung, tetapi Rossi mendapatkannya dan waktunya tidak sebentar. Semua hadirin yang berada di depan panggung maupun yang menonton acara tersebut dari televisi mau tidak mau harus memperhatikan apa yang diucapkan oleh Rossi....how brilliant...!

Biarpun dia tidak menjadi Juara Dunia, tetapi dia berhasil membuat semua orang tetap fokus padanya. Pada saat aku nonton itu aku cuma bisa mikir...hebat sekali orang ini mencari celah untuk tetap menjadi pusat perhatian.

Bravo Valentino Rossi

Akuisisi Brand

noreply@blogger.com (Catur) — Wed, 07 Apr 2010 06:54:00 +0000

Kalau melihat photo di atas aku jadi tambah sadar bahwa mahluk yang paling punya hati itu adalah manusia. Hati yang paling bersih dan hati yang paling jahat. Benar kata Thomas Hobbes: homo homini lupus - manusia adalah serigala bagi manusia lainnya. Manusia itu bisa berbuat melebihi segala akal sehat. Aku ingat waktu itu aku baru menyapu lantai kamar kosku pas peristiwa nine elevent itu terjadi, aku pikir tadinya kecelakaan, ternyata.....

Anyway...secara pribadi aku sangat tidak setuju dengan segala bentuk kekerasan dengan alasan apapun dan oleh siapapun. (Kok di Indonesia sering banget terjadi ya hiks..hiks kasihan bumi Indonesia)

Anyway lagi dari peristiwa itu aku hanya ingin melihatnya dari sisi komunikasinya. Sesuai dengan judul tulisan ini Akuisisi Brand, aku melihat salah satu kehebatan komunikasi yang dilakukan oleh para teroris tersebut. Mereka memilih melakukan kekerasan itu pada tanggal 11 September (sekali lagi aku menentang kekerasan dalam segala bentuknya). 11 September atau kalau di numerik-an menjadi 9/11, seperti kita tahu angka 911 adalah angka yang sangat di kenal di Amerika Serikat. Angka tersebut adalah nomor telpon darurat pihak kepolisian. Setiap ada peristiwa darurat masyarakat Amerika akan melakukan panggilan ke nomor telepon tersebut.

Di Sinilah letak akuisisi brand tersebut berlangsung. Angka 911 yang sudah sangat melekat di hampir seluruh warga Amerika (bahkan dunia, karena Amerika mengedukasi masyarakat dunia melalui kapitalismenya dengan membuat dan menyebarkan film-film yang bercerita tentang kepolisian Amerika serta penggunaan nomor 911) di akuisisi oleh para penjahat tersebut dan dijadikan sebagi THE WORST NIGHTMARE NUMBER. Di sini recall brand 911 yang sangat kuat di Amerika berhasil diakuisisi

Setiap kali orang menyebut 911 orang akan langsung teringat pada peristiwa penghancuran World Trade Centre Building yang terjadi pada tanggal 11 September. Sebagai antisipasi atas akuisisi brand tersebut pemerintah Amerika membuat istilah atau menyebut peristiwa tersebut dengan NINE ELEVEN. Sebuah tindakan komunikasi yang bagus dari pemerintah Amerika untuk membuat warganya lebih tenang.

DAri peristiwa tersebut aku juga punya ide mengenai akuisisi brand. AKan aku tulis dalam bentuk sebuah proposal ATL.

Sekali lagi tulisan ini hanya mengenai tinjuan komunikasi, aku pribadi sangat menentang kekerasan dalam bentuk apapun.

Communication

noreply@blogger.com (Catur) — Wed, 07 Apr 2010 06:16:00 +0000

Kemajuan teknologi mempengaruhi dan menuntut perubahan perilaku penggunanya, tak luput dalam hal ini adalah kemajuan dalam teknologi komunikasi. Kemjauan dalam teknologi komunikasi yang dalam 10 tahun terakhir ini berkembang sangat pesat secepat roket sangat mempengaruhi kehidupan manusia, bahkan bisa di bilang seluruh lini kehidupan manusia. Dari mulai kebutuhan pangan, papan, sandang, dan kebutuhan skundernya.

Perubahan ini mempengaruhi juga dalam pola komukasi pemasaran (marketing communication). Para penghasil produk, baik barang maupun jasa, berlomba-lomba berkomunikasi dengan target marketnya agar industrinya dapat bertahan hidup dan menghasilkan profit. Sedemikian banyak barang dan jasa yang ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan hidup manusia, sehingga masyarakat menjadi lebih susah memilih karena masing-masing mempunyai keunggulan dan unique value tersendiri.

Karena kompleksitas hal tersebut, maka dalam marketing communication dibutuhkan kreativitas yang unggul agar dapat mengkomunikasikan produk tersebut ke target market dengan tujuan akhir terjadi closing sesuai dengan keinginan. Dalam kreativitas komunikasi yang utama adalah bagaimana menyampaikan pesan produk kepada target market dan dapat di terima mereka dengan benar sesuai dengan pesan yang ingin kita sampaikan.

Untuk menyampaikan komunikasi produk tersebut saat ini ada tiga saluran yang paling di kenal yaitu ATL (Above The Line) dan BTL (Bellow The Line), saat ini sudah mengenal istilah yang disebut TTL (Trough The Line).

Komunikasi

Inti dari sebuah komunikasi adalah pemahaman yang sama antara komunikator dan komunikan. Tugas seorang komunikator adalah menyampaikan pesan kepada komunikan dengan distorsi atau gangguan yang seminimal mungkin. Komunikasi menunjukan adanya proses penyampaian suatu pernyataan oleh seseorang kepada orang lain.

Menjelaskan komunikasi menurut Harold Lasswell dalam karyanya, The Structure and Function of Communication in Society. adalah dengan menjawab pertanyaan sebagai berikut: Who Says What In Which Channel To Whom With What Effect?

Dari pertanyaan Lasswell tersebut jelas menunjukkan bahwa dalam komunikasi ada lima unsur penting ,yaitu:
1. Komunikator (siapa yang mengatakan? - Who)
2. Pesan (mengatakan apa? - What)
3. Media (melalui saluran/ media apa? - Which)
4. Komunikan (kepada siapa? - Whom)
5. Efek (dengan dampak/efek apa? - What).

Secara sederhana komunikasi itu mengandung 2 hal utama yaitu siapa (who), Apa (What). Menurut saya akan lebih komplit kalau sebuah komuniksi itu mengandung prinsip 5w1H (what, who, whom, where, Which and How)

1. Who (Siapa/produk apa yang mengatakan)
2. What (Pesan apa yang ingin disampaikan?)
3. Where (dimana dan melalui saluran/ media apa pesan itu akan disampaikan?)
4. Whom (kepada siapa pesan itu disampaikan?)
5. Which (kesan/efek seperti apa yang ingin di dapat?)
6. How (bagaimana caranya pesan itu disampaikan?)

Dengan prinsip komunikasi ini kita bisa mengarahkan kreativitas komunikasi kita sesuai dengan target market yang kita tuju. Semua elemen tersebut sangat penting dan mempunyai bobot yang sama karena akan menentukan bentuk ide kreatif dalam berkomunikasi. Kenapa ? karena ide kreatif bisa datang dari salah satu elemen itu, tidak melulu dari produk. Bisa saja ide kreatif timbul karena melihat suatu tempat yang bisa dijadikan alat komunikasi suatu produk, atau bisa saja nama sebuah produk memberikan inspirasi suatu bentuk komunikasi kreatif.

KIT KAT - The best TVC ever

noreply@blogger.com (Catur) — Wed, 07 Apr 2010 05:57:00 +0000

Anda kenal dong produk Kit Kat, wafer coklat yang renyah. Iklan iklan yang dia buat sangat kreatif. Yang menjadi favorit saya sampai saat ini dan saya anggap TVC terbaik adalah iklan Kit Kat versi Charlie ( atau ada yang tahu ? soalnya saya coba cari di you tube gak dapet-dapet :( ). Versi yang seorang anak telpon mencari temannya tetapi yang menerima ayahnya. Buat saya kehebatan iklan itu adalah visualisasi yang hanya kosong belaka (all copy) tanpa ada gambar tetapi kesan terhadap iklan itu tidak pernah hilang. Brand recall nya mudah sekali asal bilang C c c langsung ingat iklan tersebut. Lagipula iklan tersebut juga menjadi bahan buat obrolan atau sekedar meledek temennya yang agak budeg atau juga buat pura pura budeg yang di akhiri dengan ketawa bareng2. Salut buat yang punya ide dan finishing touchnya.
Saya pingin sekali punya copy tuh iklan sama pingin tahu siapa yang buat, barangkali ada yang bisa share info?