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Sugerencia de Productividad: E-mails Preparatorios

Luiz de Paiva — Mon, 28 Apr 2008 22:52:54 +0000

Seguramente ya participaste de varias reuniones formales en tu carrera. En estas juntas, hay una pauta definida, se hace una minuta y las decisiones son formalizadas. Cuando lideradas y coordinadas correctamente, hay una sensación de eficiencia y productividad. ¿Ya te detuviste para pensar si tus reuniones informales y otros encuentros profesionales tienen la misma [...]

¿El Secreto? ¡También tengo uno!

Luiz de Paiva — Mon, 03 Mar 2008 16:02:46 +0000

En los últimos tiempos hemos oído hablar mucho de secretos para el éxito, sea en la carrera, en la empresa o en la vida personal. Además de un libro muy famoso sobre el tema, vemos muchos otros autores que ofrecen la llave mágica para lograr lo que cada uno quiere. Bueno, resolví entrar en la [...]

Vacaciones como Indicador de la Organización de tu Empresa

Luiz de Paiva — Fri, 22 Feb 2008 22:29:39 +0000

Existe una tendencia natural que lleva el creador de un negocio a mezclarse profundamente con las actividades de la empresa, hasta el punto en que toda decisión tiene que pasar por él. Todos saben que deben delegar, pero pocos realmente logran desatar los nudos del equipo y dedicarse a cuestiones más estratégicas. Con esta situación, [...]

Tornando el Sueño Realidad

Luiz de Paiva — Sun, 10 Feb 2008 02:19:50 +0000

Tener el sueño de abrir su propio negocio es algo común. Lo difícil es hacerlo realidad. Pocas personas realmente trabajan en sus sueños para traerlos más cerca de un escenario verdadero. Miedo, inseguridad, presiones externas y otros factores hacen con que la mayoría de los “candidatos” a emprender nunca salgan [...]

Indicadores de Resultados (Lag) y de Desempeño (Lead)

Luiz de Paiva — Sun, 20 Jan 2008 15:29:46 +0000

Todo gestor debe tener indicadores para su equipo, su sector y su empresa. Todo mercado tiene sus indicadores que muestran las tendencias y su vitalidad. Nosotros también podemos tener indicadores en nuestra vida personal (por ejemplo, financieros). La definición de indicadores es una tarea crucial para una organización. Los indicadores escogidos serán la [...]

¿Perdiste el Empleo? Que hacer y NO hacer

Luiz de Paiva — Thu, 03 Jan 2008 11:39:01 +0000

Perder el empleo es una de las situaciones más desagradables que una persona puede vivir. Independiente de la causa, es un momento que puede ser financiera, emocional y socialmente difícil. Lo más importante es que pérdida de un empleo puede ser también la obtención de una oportunidad. Solo se debe mirar para atrás con [...]

Priorización de Actividades

Luiz de Paiva — Tue, 25 Dec 2007 13:58:51 +0000

Recientemente vi una presentación en Google Video sobre Gestión del Tiempo. Esta presentación fue dada por Randy Pausch, profesor de la universidad Carnegie Mellon, en Estados Unidos. Los conceptos presentados no son altamente innovadores o radicales, pero hay un detalle importante que nos hace pensar: Randy tiene cáncer, y los médicos le dijeron [...]

¿Tu Empresa es Maligna?

Luiz de Paiva — Fri, 07 Dec 2007 13:43:16 +0000

Así como personas, existen empresas con diferentes tipos de personalidades. Claro, al final todas buscan el mismo objetivo: ganancias. Entretanto, de la misma forma que los seres humanos buscan su “ganancia” por caminos diferentes, las empresas adoptan formas diferentes de ejercer sus actividades… y algunas eventualmente se vuelven “malignas”. Una empresa maligna es aquella [...]

Al Contratar, Empieza con el Pié Derecho

Luiz de Paiva — Wed, 21 Nov 2007 11:10:51 +0000

La entrada de un nuevo empleado en tu equipo es normalmente un momento muy positivo. Si fue contratado es porque transmitió confianza y conocimiento. En los primeros días, el empleado estará motivado y el líder tendrá altas expectativas en relación al resultado que será presentado. Pues es en estos momentos que muchos líderes dejan [...]

Organización y Productividad Personal: 3 Conceptos Esenciales

Luiz de Paiva — Fri, 09 Nov 2007 00:00:18 +0000

¿Cuántas tareas debes realizar hoy? ¿Y mañana? Para la mayoría de nosotros, estas preguntas son suficientes para empezar a pensar en todas las actividades personales que debemos realizar en cortos espacios de tiempo. Parece que nunca hay tiempo suficiente para hacer todo lo que debemos o queremos. Existen inúmeros libros, revistas y websites que dicen [...]

La Consultoría en el Restaurante

Luiz de Paiva — Mon, 05 Nov 2007 11:18:43 +0000

Um pequeño chiste… pero que tiene mucho que ver con algunas consultorías que vemos en el mercado: “La Consultoría en el Restaurante” Hace unos días llevé a cenar a unos amigos a un restaurante famoso y noté que el mozo que nos atendió llevaba una cuchara en el bolsillo de su camisa. Me pareció algo extraño, pero [...]

Preguntas Objetivas + Respuestas Claras = Comunicación Eficiente

Luiz de Paiva — Sat, 03 Nov 2007 03:39:22 +0000

En la ejecución de nuestros proyectos, normalmente hay una verdadera ensalada de personajes e intereses. Algunos apoyan el proyecto, otros lo quieren ver fracasar. Algunos entienden que métodos y procesos pueden traer productividad y control, mientras otros los consideran una burocracia desnecesaria. En este contexto, la comunicación es un factor esencial para obtener mejores resultados y [...]

¿Que haces en la empresa?

Luiz de Paiva — Fri, 28 Sep 2007 15:29:58 +0000

¿Conoces bien tu función en la organización? Haz una prueba simple, y escribe un breve párrafo describiendo lo que consideras ser tu función. En esta prueba pueden aparecer dos problemas: 1 – si tienes dificultad al describir tu función, el problema es serio (pero también común). ¿Como podrás ser excelente en tus actividades si no [...]

10 Sugerencias para Presentaciones

Luiz de Paiva — Sat, 15 Sep 2007 21:56:03 +0000

Siempre que hagas una presentación de un proyecto, de tu empresa, negocio o consultoria, debes tener algunos cuidados básicos. Muchos cometen el error de tener una secuencia fija de slides, que son leídos de forma mecánica sin una conexión directa con tu principal objetivo. A seguir están algunas sugerencias para tu próxima presentación: 1. Ten claro tu objetivo. [...]

Percepción en la Comunicación

Luiz de Paiva — Fri, 10 Aug 2007 02:17:12 +0000

En la gran mayoría de las actividades profesionales, la comunicación es una de las tareas más importantes para el éxito de la organización y del individuo. No creo que nadie cuestione esto, pero si cada uno hiciera un análisis frío de su forma de comunicación, probablemente se dará cuenta que siempre está mucho más [...]

Transformando la Visión en Realidad

Luiz de Paiva — Fri, 20 Jul 2007 17:20:34 +0000

Contesta rápidamente a estas tres preguntas: • ¿Cual es la visión de tu empresa? • ¿Como la visión de tu empresa tiene influencia sobre tu día a día? • ¿Tienes claro lo que debes hacer para que la empresa siga su visión? Se pensaste demasiado antes de contestar, probablemente estás [...]

Marketing B2B por E-mail

Luiz de Paiva — Fri, 06 Jul 2007 13:08:57 +0000

Como participo de muchas listas de discusión, y mi dirección de e-mail está publicada en muchas páginas, normalmente recibo un volumen considerable de publicidad de otras empresas. Normalmente no considero esto como spam, porque los correos normalmente está dentro de mis áreas de interés y tienen la opción de cancelación del envío. El envío [...]

El Oído: Tu Mejor Herramienta de Ventas

Luiz de Paiva — Sat, 16 Jun 2007 01:10:35 +0000

Ya debes haber leído o escuchado que oír es la parte más importante de cualquier comunicación, y que si tenemos dos oídos y una boca es porque debemos oír más que hablar. La pregunta es: ¿practicas esto con tus clientes? Si oír ya es importante en cualquier situación de comunicación, con el cliente esto es [...]

Liderazgo y Cambio

Luiz de Paiva — Mon, 04 Jun 2007 22:46:53 +0000

Actualmente, la estabilidad en las organizaciones es una ilusión. Tanto las personas como las empresas deben adaptarse constantemente a la dinámica del mercado. Las estrategias de suceso de hoy pueden ser completamente inválidas mañana. En este escenario de cambio constante, es natural encontrar miedo, resistencia y dudas. Los líderes deben asumir un papel [...]

10 Lecciones que Aprendí en los Negocios

Luiz de Paiva — Tue, 22 May 2007 19:46:26 +0000

En la semana pasada fui invitado por Jim Strout del blog Managing Leadership a participar en un tag sobre las lecciones de negocios aprendidas durante mi carrera. Este tag fue iniciado por Dave Prouhet de Business Advice Daily. Ya hice el texto en mis blogs en ingles y portugués, y como me gustó la idea, [...]

Marketing Directo

Luiz de Paiva — Tue, 01 May 2007 05:32:51 +0000

Una nueva contribución de Monica Calzia, Consultora en Marketing y Eventos de Buenos Vientos, en Argentina. Siguiendo con nuestro aporte a los emprendedores y siguiendo el lineamiento que hemos venido teniendo. Hoy exponemos un tema nuevo a tratar y que es de importancia a tener en cuenta en las estrategias que empleamos. Mkt Directo? Que es [...]

Burocracia y Burocratismo

Luiz de Paiva — Fri, 06 Apr 2007 05:51:14 +0000

¿Conoces la diferencia entre burocracia y burocratismo? La palabra burocracia es normalmente asociada a cosas negativas, como lentitud en los trámites del gobierno e ineficiencia en los procesos de las empresas. No pretendo entrar en la cuestión de etimología de la palabra, y sí en lo que esto significa para tu empresa. Burocracia es [...]

Cuidados al Distribuir tu Currículo en Internet

Luiz de Paiva — Fri, 30 Mar 2007 17:25:22 +0000

Quien participa de listas de discusión y foros en Internet ya se dio cuenta que además de medios para adquirir conocimiento y contactos, son excelentes herramientas para la busca de empleo. Entretanto, la misma facilidad que existe para mostrar tus calidades, existe también en la repercusión de tus fallas. Desafortunadamente, las fallas tienen la mala [...]

¿Porque Ventas y Marketing no se Entienden?

Luiz de Paiva — Sun, 25 Mar 2007 05:00:01 +0000

En muchas empresas, la relación entre los departamentos de Ventas y Marketing no es necesariamente ideal. Existen disputas en lo que se refiere a la importancia de sus actividades y críticas sobre la actuación del otro departamento. Talvez ya hayas visto alguna de estas situaciones: Ejecutivos de Marketing que consideran su profesión más “noble” que la [...]

Como Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas

Luiz de Paiva — Fri, 16 Mar 2007 13:42:18 +0000

El libro “Como Ganar Amigos E Influir Sobre Las Personas” fue lanzado en 1937 por el escritor americano Dale Carnegie, especialista en relaciones personales. Ya había visto este libro en librerías antes, pero nunca me llamó la atención, primero por el título (que parecía algo de Auto-Ayuda), y segundo por la portada poco atrayente [...]

Consideraciones Adicionales sobre Networking

Luiz de Paiva — Fri, 09 Mar 2007 19:25:16 +0000

Recientemente escribí un texto sobre networking, pero en la última semana oí algunas consideraciones en el podcast Small Business Success Tips, y en una entrevista con David Maister, que merecen ser discutidas aquí. 1) Networking involucra intimidad y generosidad Aunque tus contactos talvez no se vuelvan grandes amigos, la relación con ellos debe ser siempre amigable y [...]

Objetivos, Entendiendo el SMART

Luiz de Paiva — Mon, 05 Mar 2007 21:47:43 +0000

El acrónimo S.M.A.R.T para la definición de objetivos ya es bastante conocido. El problema es cuando se conoce solamente la traducción de cada letra, pero no se desarrolla un raciocinio más amplio de lo que realmente significa el concepto. Por lo tanto, ¿que buscamos realmente en la definición de objetivos (de negocios, profesional o personal), [...]

Comercio en la Web

Luiz de Paiva — Fri, 02 Mar 2007 04:40:12 +0000

Tengo el placer de publicar un texto de Monica Calzia, Consultora en Marketing y Eventos de Buenos Vientos, en Argentina. Lo que más me gusta en sus artículos es la practicidad y las ideas que pueden ser aplicadas directamente a nuestro dia a dia. Buenos Días, Buenas Tarde, Buenas Noches…. En esta oportunidad les quiero enviar [...]

Es Importante Hacer Networking

Luiz de Paiva — Wed, 28 Feb 2007 14:38:35 +0000

Muchos profesionistas aún tienen la costumbre de confundir networking con hacer política. Networking significa establecer contactos con personas que comparten contigo algún tipo de interés. Este interés no debe ser visto como algo negativo, debe ser visto como una oportunidad de conseguir una relación profesional en la cual los dos salen [...]

Desafíos básicos de un negocio

Luiz de Paiva — Fri, 23 Feb 2007 01:59:02 +0000

¿Que entiendes sobre tu empresa? ¿Las decisiones que tu o tus superiores toman hacen sentido en relación a la organización como un todo? Creo que gran parte de los profesionistas está tan concentrada en sus problemas cotidianos que no tienen la oportunidad de observar la empresa con una visión más amplia. Es muy [...]