Заголовок – это витрина магазина. И здесь есть два варианта – или витрина настолько хороша, что посетитель зайдет, или настолько плоха, что на нее даже не посмотрят.

Любой текст должен быть интересным. Впрочем, так же, как и витрина. Причем, в обоих случаях роль играет не один фактор, а их совокупность в общем. Первоначальный запал для чтения создается именно при помощи заголовка. Он раскрывает перспективы, разжигает любопытство. Таким образом, заголовок:

• Должен быть заметен;
• Должен пробуждать любопытство.

С этого момента поподробнее.

Как сделать заголовок заметным? Что можно придумать, чтобы он привлек внимание?

В обычной жизни привлечь внимание – сущий пустяк. Заинтересовать – уже дело посложнее. В Интернете оба этих действия являются сложными. Но добившись первого, заполучить второе будет уже немного легче. Для начала работы над заголовком необходимо задать себе один вопросик: “Что привлекает внимание моей целевой аудитории?”. Ответ я напишу в общих словах, без конкретики, поскольку иначе можно писать до бесконечно – это удовлетворение потребностей. И хотя она является одно из множества причин, но она самая верная.

Коротко, по существу:

• Правило №1 – никогда не делайте утвердительный заголовок с ответом. Внутри текста в качестве подзаголовка – да. Такой заголовок: “Вы будете зарабатывать больше, продавая наши пылесосы” – ничего, кроме зевоты, не вызовет;
• Правильно №2 – используйте “как” (“Как стать молодым?”), “почему” (“Почему так тяжело дышать?”), используйте имена известных личностей, цитаты (“Нурсултан. Интервью”, “Вначале они вас не замечают, потом игнорируют, затем ненавидят. А после вы начинаете зарабатывать больше. Как?”), давайте что-то бесплатно (“Ответы на ваши вопросы и книги — бесплатно”), и, наконец, используйте цифры (“Заработать 1000$ без вложений и нервотрепки”).

Как пробудить любопытство?

Читали ли вы желтые газеты? Наверняка, отношение у вас к ним отнюдь не положительное. И у меня тоже. Но! Ни взять, ни отнять, а заголовки у желтой прессы – самые заметные и привлекательные.

Интрига – вот одно из ключевых особенностей заголовка, которое даст нам 100% результат. Игра на основных грехах человека – самый верный способ завоевать его внимание на несколько минут. Или же скрывая, намекая и затеняя – как тот фокусник, который цепляет своих зрителей на “наживку”, разжигает любопытство – и здесь получается фокус. И после него зрители будут думать о фокусе, пытаться разгадать его. Чувствуете аналогию? Тоже самое должен делать и заголовок в купе с текстом. 

“Сколько вам осталось жить? Отсутствие денег напрямую сказывается на вашем долголетии”. Любопытно? Мне тоже. И такие заголовки сделают вас и ваш бизнес более успешным.

Вместе с хорошими ребятами из “DizCod”, с которыми уже сотрудничаем более года, завершили текстовое наполнение сайта компании “Брэмбулл”. Основная специализация организации – производство и реализация мяса “Халяль”.

Все сделано быстро и грамотно – как мы любим. И хотя бы поэтому заказывать тексты у меня – это выгодно.

И поэтому копирайтинг – это не креатив и не однобокая продажа, рассчитанная на зажигание спички. Эффект копирайтинга – это зажигалка со сжиженным газом, которую в случае ослабления огня заправляют. Как добиться эффекта – вопрос риторический. У потребителя есть все – характеристика, интерес, мечта. У производителя – непосредственно сам товар. Нужно обоснование, построенное на качествах и личных потребностях аудитории, выстроенных на интересе и мечте потребителя – такое, которое побудит его покупать и пользоваться.

И задача копирайтинга – это изучение интереса, мечты потребителя. Его желания, мании величия и страсти. Характеристики его поведения.

Так что, копирайтинг, как есть:

Копирайтинг – это единое сообщение, которая бьет ровно по промежутку того, кем потребитель является, и кем он хочет стать, выстраивая мост и побуждая измениться.

Первый опыт работы с целевой аудиторией именно Казахстана. Были раньше какие-то мелкие подработки, но чтобы сразу сайт – ни разу. Однако такой “первый опыт” далеко не первый относительно самой работы – 2 года за спиной. Глаза красные, мешки под глазами, руки по вечерам болят – но несу радость людям и разношу их печаль на мелкие сопки, предоставляя тот копирайтинг, который они хотят получить. Который будет приносить деньги, да.

Немного о show-boom.kz: В ходе беседы с Ренатом (руководителем http://www.show-boom.kz/), понял, что хотя в Казахстане весь рынок подобных услуг находится и в зачаточном состоянии (максимум, что могут – это стандартно свадебку провести, речи обычные сказать, места показать, машины нарядить и помыть, да и всё) – молодая команда Show-Boom хочет показать и продемонстрировать что-то действительно новое, оригинальное. Думаю, у них всё получится, потому что они знают, что говорят, и знают, что делать. Ну а с моей помощью на первоначальном этапе – тем более.

Копирайтинг в Казахстане работает. И для Казахстана, и для России, и для Чехии – и для всех стран мира. Пролетарии всех стран – объединяйтесь

Более года назад была завершена работа над проектом пражской компании Doox Sipey – требовалось не только понять всю суть программы, для чего мне отдельно представили тексты на английском и представлены разъяснительные пометки в ТЗ, но и разложить всё по полочкам для обычного русскоязычного человека. Работа удалась на славу – всем проектом остались довольны. В действие эту уникальную, по сути, телефонию, уже запустили – желающие могут в любой момент попробовать.

Копирайтинг в Казахстане – работает и на Чехию. А уж они то знают, что это действительно выгодно

Подошла к концу совместная работа с ребятами из Dizcod над сайтом r-byt.ru – филиалом компании Маммонт, осуществляющим ремонт бытовой, и не очень, техники. По заверению сторон – вся работа окончена более чем успешно.

Сотрудничество признано удачным – а ведь другого копирайтинга в Казахстане просто нет

1. Даже Топы не понимают, чем они занимаются – для них копирайтинг это: вдумчивый подход к клиенту, всесторонний обзор на событие и тему, грамотность, креативность.

2. Копирайтер = журналист. И никак иначе.

Можно сказать, меня это убило. Отчасти – лишь отчасти они правы. Я объяснял это в предыдущих постах.

Понимаю, что рынок формирует спрос. И хотя сайты, по сути, являются СМИ – но у коммерческого сегмента же совсем другое направление! Кто заниматься продажами то будет?

Остаётся, что мы – люди, действительно понимающие, кто на самом деле такие копирайтеры. И понимающие, что маркетер должен не только использовать, но и следовать копирайтингу директ респонса.

Про копирайтинг в Казахстане вообще смолчу – здесь это понятие правильно используется в 5% случаев, и рекомендуется, как подработка школьникам и студентам.

Почему?

Всё очень просто – стоимость услуг копирайтера, в первую очередь, определяется совокупностью нескольких черт: его умением преподнести себя, опытом и тем, насколько качественен будет результат работы. Также могут повлиять внешние факторы. Обо всем этом – ниже.

Как копирайтер определяет цену на свои услуги – ведомо только ему. Шикарный опыт по данному вопросу можно получить на форуме Searchengines – здесь в отдельной ветке присутствует множество людей с писательскими-копирайтерскими-продажными корнями. И многие из них начинали очень просто – писали работы за отзыв. Уже потом, услышав и накопив огромное количество отзывов, цена поднималась – без роста уровня мастерства. Многие топики – самые настоящие аналоги выражения «Как закалялась сталь».

В большинстве случаев, что греха таить, условия цен на копирайтинг определяет заказчик. Ведь самое важное – это проект и человек, который предлагает работу. Подход заказчика к нашей работе и соотносится к цене, которую он готов оплатить. Самостоятельное определение цены на услуги копирайтером в большинстве таких случаев не играет особой роли. Такое утверждение можно сделать после просмотра проектов на бирже труда фри-ланс.ру. И оказаться правым – поскольку здесь огромное количество проектов, за которые предлагаются настоящие гроши. Но люди работают. Это не моя проблема – но за последний год лично наблюдал сильный демпинг в бюджетном сегменте копирайтинга. Цена рухнула примерно на 75%. Что поделать – кризис.

С ценой копирайтер отпускается на вольные хлеба после того, как он стал профессионалом. Чем – контента или копирайтинга, без разницы. К примеру, если заметно, что человеку-заказчику без разницы, насколько красивые литературные обороты будут использованы в тексте, главное чтобы текст «работал» – труд копирайтера «захлебнется» не на одну неделю из-за еженедельных просмотров статистики по конверсии. И поэтому оплачиваться он должен фиксированной ставкой, а не подсчетом знаков. Потому что именно продающий текст является, ммм, приведу аналогию – «сюжетом», тогда как все остальное – «сопутствующими элементами», «условиями для чтения». Что же касается цены – то копирайтер в этом случае определяет минимум, за который он согласен работать.

Совсем другое дело SEO – здесь можно дать и цену по количествам знаков, поскольку уже есть условия для работы (ключевые слова, необходимое количество знаков), влияние на целевую аудиторию в большинстве случаев оказывается косвенным (самое главное привести). Остается сесть и писать – только умело вставлять ключи в текст, не превращая его в «абырвалг купить антоним ходячий».

Конечно, необходимо уметь лавировать между СЕО и продающими текстами. Находить между ними баланс. Я занимался этим с самого начала своей деятельности и добился хороших результатов на данный момент. Но об этом – позже.

Иногда требуются текст, который не связан ни с SEO, ни отчасти с продажами. В большинстве случаев человек, заказывающий текст, отлично знает свою целевую аудиторию – и уже сам выставляет требования и стиль, под которые он хочет подогнать текст на сайте или одностраничнике, например. Ну и цена в таком случае получается сильно договорная – эта работа также нелегка, поскольку умение прочувствовать целевую аудиторию ой как ценится сегодня.

Так в чем разница?

Разницы, как таковой, нет. Её наличие определяет сам копирайтер – пониманием своей работы. Она несет другим прибыль – и будь это контент, SEO или, тем более, продающий текст – она должна сверххорошо оплачиваться. Но только за достойный, точный в каждой букве, результат.

Практически год назад я занимался реализацией текстовой составляющей сайта w-sale.ru – веб-студии WebSale, деятельность которой касалась контекстной рекламы, разработки сайтов и других вещей, так необходимых современному бизнесу для комфортного размещения своей компании в Интернете. Задача была выполнена успешно, однако связь на сегодняшний день с Юрой («директором») потеряна. Это был приятный, интересный и необходимый каждому фрилансеру и копирайтеру, в частности, опыт.

1. Контент – это текстовая составляющая интернет-ресурса. Все что Вы читаете, видите и слышите на сайте – это контент. Написать, составить, создать контент – это наиболее удобным и легким образом для посетителя подать необходимую ему информацию.
2. Копирайтинг – это деятельность. Первое что необходимо помнить – копирайтинг это деятельность! Второе – копирайтинг создан не для подачи информации посетителю (хотя, в какой-то мере – тоже), а с целью привлечь интерес посетителя, увеличить его желание, сделать тайное явным или оформить его возможности в реализацию. Именно на это направлен копирайтинг, как таковой. Это и есть основная цель копирайтера.

В качестве примера – при необходимости поиска информации мы идем на вики и читаем сухие данные. В поиске оптимального предложения – на сайты. И там уже кто и чем уговорит. Надеюсь, вы понимаете, о чем я