Il motivo è molto semplice: potrei dire di non aver avuto tempo, e anche se in parte è vero, questa è  sicuramente una scusante troppo facile. Il motivo principale forse è il Focus mentale: in questo periodo ho dovuto fare i conti con il portare avanti diversi progetti, tanti, troppi, molti di questi molto interessanti e, onestamente, tenere aggiornato il blog con contenuti di qualità è un lavoro nel lavoro che non mi sono proprio potuto permettere.

Ma non è mai troppo tardi per rimediare

Chiusa la premessa, sono però ancora più convinto che la formazione, soprattutto sulle dinamiche di funzionamento del web e in particolare del web marketing rimane  una delle carte vincenti, anche per cercare di uscire da questo periodo economico un po’ difficile. In quest’ultimo periodo mi sono molto impegnato nel dare il mio piccolo contributo come formatore e speaker per chi vuole utilizzare il web come strumento di promozione, vendita e business (per i corsi fatti e quelli in programma potete dare un’occhiata al mio profilo linkedin).

Da questa esperienza e dalle numerose richieste ricevute, abbiamo deciso in Endivia, di progettare un corso pratico sulle tematiche legate al web marketing e che più mi stanno a cuore (e che mi danno anche da mangiare ): Il Search Marketing.

Si tratta di un corso intensivo di 2 Giornate, in cui apprendere tutto quello che c’è da sapere sul funzionamento e sull’utilizzo a proprio vantaggio dei Motori di Ricerca. Le giornata saranno accompagnate da case histories REALI di progetti web, portati avanti durante questi anni: per la serie, niente fuffa, ma solo quello che serve davvero e funziona oggi! Delle 2 giornate, una sarà dedicata all’ottimizzazione della parte organica di Google (SEO), mentre un’altra giornata sarà dedicata alla creazione, gestione e ottimizzazione di campagne su Google Adwords (SEM).

Ma non voglio svelarvi altro, tutto ciò che riguarda il corso lo trovate su questa pagina.

Vi aspetto.

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L’Ottimizzazione delle Landing Page è un argomento che desta davvero grande interesse ed è di fondamentale importanza per chiunque voglia fare Web Marketing in modo professionale e, soprattutto, redditizio. Per questo abbiamo già parlato più volte di questo argomento.

Ho deciso di tornarci oggi perché, stando ai dati sbalorditivi di uno dei soliti interessanti articoli del team di Marketing Experiments, il 93% di chi fa Web Marketing fa Search Marketing, ma solo il 51% di questi crea delle Landing Page ad hoc per i proprio annunci e oso solo immaginare quanto scenderebbe questa percentuale se andassimo a controllare quanti effettuino test di controllo sull’efficacia delle loro pagine di destinazione.

Questo significa che quasi la metà di chi implementa campagne di Search Marketing non si preoccupa di indirizzare tutto il traffico che sta PAGANDO su una pagina che renda effettivamente, ma li dirotta semplicemente su una generica Homepage.

Ottimizzazione delle Landing Page: Perché Farla ?

Pensate a tutto il tempo che impiegate ogni giorno per ottimizzare tutte le vostre campagne Adwords, Facebook e su qualsiasi altro canale o piattaforma che utilizzate… Pensate a tutto il tempo che avete investito nella scelta delle parole chiave, degli annunci, della call-to-action per selezionare al meglio il vostro traffico e per filtrarlo in modo che solo chi è veramente interessato raggiunga il vostro prodotto… Pensate a tutto l’impegno, lo sforzo per fare un set up che sia altamente performante.

Ora Considerate che un utente impiega in media 8 secondi per decidere se la pagina sulla quale atterra, dopo aver cliccato sul vostro annuncio, corrisponde ai suoi criteri di ricerca e alle aspettative create dal messaggio del tuo annuncio. In quegli otto secondi il tuo potenziale cliente non decide se vale la pena di completare l’azione desiderata, decide solamente se quella pagina lo invoglia a saperne di più, se quella pagina può aiutarlo in qualche modo a trovare quello che sta cercando. Noi paghiamo quegli otto secondi, e anche caro. Una Generica Homepage che magari presenta una miriade di prodotti e servizi diversi può essere considerata la pagina di atterraggio ideale? Nella maggior parte dei casi NO, per niente.

Perché Ottimizzare le Landing Page ? Perché puoi ottimizzare quanto vuoi le tue campagne con mille set up diversi, diversificati e altamente targettizzati, ma se la tua pagina di destinazione non è propriamente ottimizzata stai sprecando tempo e denaro, o quantomeno non stai sfruttando al meglio tutto il tuo potenziale

Ottimizzazione delle Landing Page: Come Farla ?

L’Ottimizzazione delle Landing Page non è diversa da tutte le altre tipologie di ottimizzazione e perfezionamento, deve essere specifica, plasmata a seconda di come è strutturato il tuo sito e studiata in base a quanti prodotti e servizi offri al pubblico attraverso il tuo sito.

Basilare è quindi che ogni tuo prodotto/servizio abbia una propria landing page dedicata che predisponga il tuo potenziale cliente ad effettuare l’azione che ti interessa, sia la vendita, l’iscrizione, l’immissione di dati ecc ecc.

Vediamo qualche Best Practice per non incorrere negli errori più comuni che rendono poco redditizie le nostre LP.

Chiarezza: il tuo potenziale cliente nel momento in cui approda sulla tua pagina deve avere da subito chiaro Dove si trova, Cosa viene presentato in quella pagina, quali Opzioni ha a disposizione in quella pagina.

Motiv-azione: cerca di spiegare in poche e semplici parole a cosa serve il tuo prodotto e perchè l’utente dovrebbe scegliere proprio il tuo al posto della concorrenza, in questo spazio motiva l’azione che tu desideri che faccia (comprare/iscriversi ecc), non usare termini troppo tecnici e cerca di creare o descrivere una situazione pratica che motivi la scelta,

Es: Stereo Dolby Surround per ascoltare la tua musica preferita da qualsiasi dispositivo (cd, vinile, usb) sempre al massimo della qualità.

Invito all’azione: è molto importante che la call-to-action sia univoca (non mettere più azioni nella stessa pagina, distrae l’utente), che venga dopo la motivazione e non prima (non spingere l’utente a fare un’azione che non è ancora pronto a fare: non sa ancora di che prodotto si tratta e se gli serve, gli proponi già di acquistarlo?) e che di facile utilizzo e comprensione. Non dare per scontato che tutti gli internauti sappiano che il simbolo del carrello indica l’acquisto.

E’ importante che questi tre elementi siano ben chiari e visibili entro il fold della pagina internet (cioè entro la piega: il rettangolo visibile dal browser), di modo che nei sopracitati 8 secondi il tuo utente, con un solo colpo d’occhio, ha già capito che è dove dovrebbe essere, deve solo informarsi di più prima di comprare.

E’ fondamentale che il prezzo e gli eventuali sconti siano ben chiari in questa prima parte della pagina.

Specificità: Sotto la piega della pagina puoi sbizzarrirti nel descrivere il tuo prodotto/servizio nel modo più accurato e specifico possibile, elenca tutte le caratteristiche principali, spiega come usare il tuo prodotto e perché dovrebbe essere preferito ai prodotti della tua concorrenza, aggiungi altre fotografie e, ad una terminologia specifica, affianca sempre delle spiegazioni pratiche e comprensibili da tutti.

Ripeti la Call-to-action: anche dopo l’approfondimento (o metti il classico bottone “Torna Su“) di modo che se il cliente a quel punto è convinto non debba cercare nella pagina come completare l’azione, distraendosi o, peggio, lasciando la pagina.

Landing Page Ottimizzata: E Poi ?

Come abbiamo già avuto modo di dire più volte l’Ottimizzazione della Landing Page è la prima pratica da fare se il vostro sito non rende come dovrebbe e tutte le vostre campagne hanno un set up fatto a dovere.

Grazie alla giusta struttura potrete di certo Aumentare le Vendite Online, ma tenete sempre presente che non c’è una vera e propria Bibbia, non ci sono dogmi da seguire per avere risultati certi. Ogni prodotto/servizio ha una storia a sé e l’unico modo che avete per continuare ad incrementare le vostre vendite è quello di Testare diverse tipologie di landing page (diverse foto, diverse descrizioni, diverse call to action) e poi Misurare i risultati.

Una volta che avete ottimizzato le pagine di destinazione delle vostre campagne su internet c’è un’altra cosa che potete fare: ottimizzare le varie Landing Page per la Ricerca Organica sui Motori di Ricerca… Come? Lo vedremo nel prossimo articolo.

Come fare ad ottimizzare una campagna Adwords  e aumentare il punteggio di qualità ? Lo strumento “Opportunità di Parole Chiave” è sempre utile ?

Ogni giorno entro nell’account di Adwords e inizio a visionare l’Andamento delle Campagne, controllo il budget, le impressions, i clic, il CTR e tutto il resto. Anche quando le cose vanno bene so che c’è sempre un modo per farle andare meglio (ma anche peggio, quindi attenzione ) e uno dei fattori base perché una campagna adwords funzioni al meglio delle sue possibilità è cercare sempre di Aumentare la Corrispondenza tra la Ricerca dell’Utente e la tua Offerta.

Strumento Opportunità Adwords: Carpe KeyWord

La Prima Corrispondenza che va incrementata è quella tra i Termini di Ricerca dell’Utente e le keyword che attivano i tuoi Annunci Adwords: Più il tuo annuncio si avvicina alla Risposta che l’utente sta cercando e più facilmente sarà cliccato e ci sarà possibilità di Convertire.

Adwords prevede diversi Strumenti per aiutarci in questo processo di ottimizzazione delle nostre Campagne, possiamo infatti sapere quali sono i Termini di Ricerca che fanno affluire il traffico di utenti al nostro sito (i Rapporti sulle Sorgenti di Traffico ne sono un esempio) e abbiamo a disposizione anche dei Suggerimenti per aggiungerne sempre di nuove che siano altamente correlate ai temi dei nostri Annunci.

Spesso “faccio un giro turistico” sullo Strumento Opportunità, in particolare su quello delle Parole Chiave che, stando alla dicitura di Google, dovrebbe suggerirmi delle parole chiave (che chiaramente non ho inserito) collegandole anche al gruppo di annunci che ritiene più compatibile.

Abbiamo analizzato il tuo budget, le tue parole chiave e il rendimento della campagna per creare un elenco di idee automatiche personalizzate per il tuo account. Queste idee possono potenzialmente migliorare il rendimento della campagna. Fai clic su una delle idee di seguito elencate per visualizzarne l’impatto stimato. Se apprezzi un’idea, puoi applicarla direttamente nel tuo account. Le idee vengono aggiornate ogni poche settimane, pertanto fai periodicamente una verifica.

Lo controllo periodicamente e devo dire che effettivamente è sempre aggiornato con idee nuove e nuovi termini di ricerca che si aggiungono velocemente in un paio di clic, qualcuno in più se vuoi cambiare il Gruppo di Annunci dove inserire la parola chiave.

Allora cosa c’è che non va?

Strumento Opportunità Parole Chiave: Non Tutte Le Opportunità Vanno Colte

Tutto è andato bene finché ho inserito le Parole Chiave nei gruppo di annunci suggeriti in automatico, ma ultimamente ho usato lo Strumento più di frequente del solito per una campagna in lingua spagnola, per la quale ero interessata ad avere il maggior numero di suggerimenti  possibili.

Ho scaricato così la lista delle Nuove Opportunità di Keywords per poi mettermi a lavorare su Editor, gestendo tutte le combinazioni che mi interessavano e scegliendo personalmente i Gruppi di Annunci. Così facendo ho notato che quando andavo ad inserire le parole chiave manualmente nel gruppo di annunci più appropriato (a volte diverso da quello suggeritomi dallo strumento in un primo tempo) me le segnalava come già presenti. Come è Possibile?

Adwords suggerisce KeyWord già presenti?

In un primo momento ho pensato di aver sbagliato qualcosa, insomma, Google sa e vede tutto come l’occhio di Isengard quindi mi sono messa a controllare le keywords presenti nel gruppo di annunci parallelamente alla lista scaricata dall’account e sorpresa  sorpresa, è proprio così.  Veniamo alle Problematiche che questo comporta:

1. Lo Strumento Opportunità di Parole Chiave ti suggerisce sempre nuove keywords, ma nuove rispetto al gruppo di annunci per cui te le propone, che infatti spesso non  è il più idoneo, non per tutta la campagna.
2. Se rischio di disseminare le mie campagne di KeyWords doppione può essere un problema?
3. C’è un modo efficace e veloce per controllare se nelle mie vecchie campagne ho accumulato KeyWord doppione?
4. Per il Futuro come posso prevenire questo problema?

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L’opportunità di Remarketing su Adwords è un argomento di cui si discute ormai da parecchio tempo, è stato argomento dell’ultimo Workshop Google Adwords a cui ho partecipato e in giro per la rete mi è capitato di leggere già qualche feedback e anche diverse perplessità, ho pensato così oggi di esprimere la mia opinione e di condividere con voi la mia esperienza.

Remarketing Adwords: Perché Serve?

Il Blog di Adwords qualche mese fa sosteneva che il 97% dei nostri nuovi visitatori non converte durante la prima visita su un sito. La cosa mi sembra abbastanza ovvia in quanto il consumatore che si appresta a comprare online è spesso molto diffidente nell’effettuare acquisti su internet (soprattutto in un mercato come quello italiano!) oppure è molto più consapevole della media ed è quindi abituato ad effettuare tante ricerche su siti diversi, comparare vantaggi e svantaggi, confrontare tutti i prezzi, leggere opinioni o recensioni sui prodotti o sul servizio che gli interessa.

Ogni cliente ha una sua personale perplessità che lo frena dal comprare i prodotti che stiamo pubblicizzando e, qualunque sia la motivazione, è assodato che per quanti clienti riusciamo ad attirare nella nostra rete, la maggior parte finirà per scivolare via dalle maglie troppo larghe del sistema. Questo spesso avviene semplicemente per questioni che non sono nella nostra sfera di controllo…

1. un cliente non è sicuro di voler acquistare quel tipo di prodotto
2. un altro cliente vuole quel prodotto ma il prezzo è troppo alto per il budget che si era prefissato,
3. un altro ennesimo cliente stava valutando i nostri prodotti quando è dovuto uscire (ripondere al telefono/preparare il pranzo/discutere col postino ecc ecc ).

Come Ci aiuta il Re-Marketing a Ri-Pescare i Clienti?

Una campagna di Remarketing ci aiuta a seguire con i nostri annunci display, tramite il tracciamento dei cookie, tutti i potenziali clienti che hanno abbandonato il nostro sito nella loro navigazione (anche in siti che non sono in target con il nostro prodotto e quindi esclusi dai posizionamenti della Rete Display ).

Il Remarketing ci offre anche la possibilità di pensare una strategia generale oppure diversa per ognuno, così da “rassicurare” ogni differente perplessità dei clienti. Tutto quello che dobbiamo fare è posizionare un Tag di Remarketing nelle pagine che ci interessano (può essere solo la home page come tutte le schede prodotto/servizio) e creare tante Liste di Remarketing quanti sono i tag.

Le potenzialità di una campagna Remarketing, dal punto di vista teorico, parlano da sole, ad esempio

• puoi offrire sconti riservati a chiunque abbia abbandonato la pagina di un prodotto specifico
• puoi decidere di mostrare prodotti correlati a quelli già acquistati dal tuo cliente
• puoi offrire un servizio aggiuntivo, un regalo o un qualsiasi incentivo mirato alla conversione che ti interessa.

Inoltre, puoi decidere una tempistica in cui mostrare diversi tipi di incentivi man mano che le potenzialità di acquisto aumentano e puoi anche settare la fine dell’”inseguimento” nel momento in cui il cliente tracciato effettua la conversione desiderata.

Conviene Davvero ?

Infine quello che posso dire è che, per mia esperienza personale, una campagna di Remarketing ben settata (come ogni aspetto di AdWords ) può dare ottimi risultati in termini sia di CTR sia in termini di conversioni anche con un ridotto investimento nel CPC medio. In definitiva, Sì, Ri-Pescare il cliente grazie al Remarketing conviene davvero per il suo essere una campagna mirata, quasi personalizzata, che va a stimolare l’attenzione una persona che sappiamo essere con certezza un potenziale cliente avendo già avuto accesso a vari livelli al nostro sito, è già interessato ai prodotti, ha solo bisogno di una lieve spinta nella nostra direzione.

Perché lasciare questa opportunità alla concorrenza?

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Qualche giorno fa sono stato ad una fiera a Milano. Un cartellone espositivo di un’azienda ha attirato la mia attenzione. Era esposto un breve trattato sulla Crisi di Albert Einstein. So che molti di voi già lo conosceranno, ma voglio riportarlo lo stesso.

Credo che sia utile leggerlo o rileggerlo e ricordarene i punti importanti per prenderne spunto nei momenti di difficoltà.Credo che sia utile farlo leggere a chi a volte trova consolazione in questa parola per i propri fallimenti o per i fallimenti degli altri. Credo che sia utile a farci riflettere che quello che conta è la volontà e la tenacia nel fare le cose.

La “Crsi” Non Esiste SE SOLO VUOI NON Farla Esistere!

“Non possiamo  pretendere che  le cose cambino,
se continuiamo a fare le stesse cose.

La crisi è la più grande benedizione per le persone e le nazioni,
perché la crisi porta progressi.
La creatività nasce dall’angoscia come il giorno nasce dalla  notte oscura.
E’ nella crisi che sorge l’inventiva, le scoperte e le grandi strategie.
Chi supera la crisi  supera sé stesso senza essere ‘superato’.

Chi attribuisce alla crisi i suoi fallimenti e difficoltà,
violenta il suo stesso talento e dà più valore ai problemi che alle soluzioni.
La vera crisi, è la crisi dell’incompetenza.
L’ inconveniente delle   persone e delle nazioni
è la pigrizia nel cercare soluzioni e vie di uscita.

Senza crisi non ci sono sfide, senza sfide la vita è una routine,
una lenta agonia.
Senza crisi non c’è merito.
E’ nella crisi che emerge il meglio di ognuno,
perché senza crisi tutti i venti sono solo lievi brezze.

Parlare di crisi significa incrementarla,
e tacere nella crisi è esaltare il  conformismo.
Invece, lavoriamo duro.
Finiamola una volta per tutte con l’unica crisi pericolosa,
che  è la tragedia di non voler lottare per superarla.”

Albert Einstein

Dal minuto 1:01, Fabio Volo

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Per chi si avvicina ad Adwords sicuramente avrà sentito parlare di Quality Score o Punteggio di Qualità. Per chi invece è già un “esperto” saprà sicuramente di cosa sto parlando In due parole: più il tuo quality score adwords è alto, meno spendi e più la tua campagna è performante.

L’esempio mostrato nell’immagine di sopra è relativo ad alcune keyword di una campagna di un mio cliente. Ovviamente si tratta di un caso non troppo frequente. Avere quasi tute le key un punteggio di qualità 10/10 significa è quasi impossibile e significa aver fatto un lavoro eccezzionale, non ottimo. Per intenderci, arrivare ad ottenere su una buona percentuale di keyword i 7/10 è già un ottimo risultato su cui metterei la firma.

Perchè è stato introdotto il Quality Score Adwords ?

Fino a non molto tempo fà era possibile acquistare qualsiasi keyword, anche se irrilevante con quello che volevamo pubblicizzare e collegarla ad una qualsiasi pagina web (Esempio: compriamo key “pomodori” mentre la pagina vende “calzini”).

Il punteggio di qualità è stato introdotto da Google per risolvere questo problema. Nello specifico google punta da sempre sul discorso della “user experience” ottimale dei suoi risultati. Con l’introduzione del punteggio di qualià si vuole evitare che:

Come aumentare il Quality Score Adwords: 4 cose che devi sapere e applicare

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Giusto per confermare questo, proprio in questo momento mi sono distratto: dovrei stare ad ultimare le slide per il Workshop 20MasterLab, mentre invece sto facendo tutt’altro. Cose da pazzi… non è servito neanche staccarmi da internet, le notifiche Push dell’iPhone mi tampinano in continuazione! Disattivate

Detto questo, mi segno questo video post di Darren Rowse, con la promessa di rividerlo ogni volta in cui mi distraggo. Se avete soluzioni alternative e più efficaci per evitare le distrazioni vi offro una birra splugen

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Condivido con Andrea, diciamo finalmente le cose come stanno… 

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Quello che hai sentito è sostanzialmente… vero, ma come dicevo nell’articolo precedente aumentare le vendite online, l’ incremento del traffico web non è l’unico modo per aumentare il tasso di conversione dei servizi o prodotti che vendi. Uno dei modi sicuramente più profittevoli è quello di lavorare sulle landing page su cui i tuoi visitatori arrivano.

Ottimizzare le Landing Page: Caso di studio reale

Ovviamente i fattori da considerare sono tanti, ma alcune volte bastano delle semplici modifiche per incrementare notevolmente le conversioni. Non ci credi? Guarda questa immagine: secondo te quale converte di più ?

Clicca sull’immagine per ingrandirla

Si tratta di una pagina di atterraggio (landing page) di una campagna ppc adwords di un e-commerce americano.

Quello che ti posso dire e che la versione B converte il 93% in più dell’altra (quasi il doppio e in questo caso l’azione di conversione è l’aggiunta al carrello), ma la cosa bella è che la modifica che è stata apportata riguarda solo l’headline.. Si hai capito bene, quasi il doppio delle conversioni con la sola modifica del titolo.

Ma perchè la versione b converte di più ?

E’ interessante capire le motivazioni per il quale la pagina b risulta più efficace. Queste due pagine sono state messe in split test A/B con sorgente di traffico PPC Adwords. Questo significa che, nonstante le parole chiave erano le stesse, gli annunci Adwords pure, ad ogni click sull’annuncio veniva visualizzata o la versione A o B, in maniera casuale ma con la stessa probabilità di visualizzazione. In questo caso il prodotto della versione B è stato aggiunto il 93% in più rispetto alla versione A.

Key point: La spiegazione in questo caso (ma non è una regola che vale per tutti i tipi di pagine) è che il titolo della pagina B combaciava o era molto simile a quanto scritto nell’annuncio Adwords. Di conseguenza chi arrivava su quella pagina ha una percezione maggiore di aver trovato quello che effettivamente stava cercando.

Il test quì sopra è stato condotto da Anne Holland, professionista inglese che per lavoro esegue split test sulle diverse combinazioni di landing page per verificare quali di queste ottengono i migliori risultati.

3 strumenti utili per ottimizzare le landing page

Ci sono diversi strumenti utili che permettono di effettuare dei test sulle landing page e di conseguenza valutarne le diverse potenzialità:

• Google Web Optimizer: è uno strumento gratuito che può essere integrato con Adwords e permmete di effettuare split test A/B e test multivariabili. E’ lo strumento che utilizzo nella maggior parte dei casi.
• Sitespect: Necessità di qualche settaggio in più rispetto a Google Web Optimizer ma permette di effettuare test più approfonditi.
• Clicktale:  Permette di “registrare” quello che i visitatori fanno sul tuo sito e di analizzare successivamente i risultati.

L’argomento ottimizzazione delle landing page è moltro complesso, e mi riservo di ritornarci in altre occasioni.

Questo articolo è la continua di un post precedente in cui si parlava del modo in cui aumentare le vendite online.

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Nuove regole per essere certificato AdWords. Questo uno stralcio della mail appena ricevuta:

Il nuovo programma di certificazione di AdWords è stato migliorato in tutte le aree con aggiornamenti relativi a materiali di formazione, requisiti per gli esami, idoneità dei membri e vantaggi del programma. Per mantenere la certificazione, avrà a disposizione 6 mesi per passare al nuovo programma. Le novità introdotte sono:

• Nuovo programma di studio progettato per migliorare le conoscenze in materia di strategie pubblicitarie
• Introduzione a esami di livello avanzato aggiornati su base annua per dimostrare le competenze in materia di ricerca, display, reportistica e analisi
• Abbiamo portato a due gli esami necessari per conseguire la qualifica individuale: un esame sui principi di base della pubblicità e un esame avanzato.Abbiamo stabilito nuovi criteri di spesa per singoli e aziende: il livello di spesa aziendale è stato abbassato a $10.000 mentre è stato rimosso il requisito di spesa minima per la qualifica individuale

Considerazioni Personali

Non è passato molto da quando ho sostenuto l’esame per diventare Adwords Professional.  Con l’introduzione di questa nuova certificazione Google cerca di segmentare ulteriormente le competenze dei consulenti: per ricevere la nuova certificazione bisognerà superare 2 esami di cui uno  di livello “avanzato” (a scelta tra ricerca, display, reportistica e analisi).

Personalmente, cercherò di ripertere gli esami tra qualche mese (tempo e studio permettendo) e mi focalizzerò sulla ricerca.

Un ulteriore novità degna di nota è data dall’introduzione della Ricerca partner Google. In questo modo chi vorrà avvalersi dei servigi di consulenti/aziende avrà uno strumento in più per ricercarli nella propria zona, anche se ora nel momento in cui scrivo non vedo la possibiltà di selezionare l’Italia come paese di origine.

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