http://twitwall.com This RSS feed is the Der_Verhandler's Twitwall Entries Copyright 2012 TwitWall Mon, 04 Jun 2012 01:29:07 EST en-us Als Verkaeufer: Sagen Sie dem Kunden, dass er jetzt kaufen soll. http://youtu.be/Ysi597tJ-HU http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/EgfH2QyyEGk/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 07:35:09 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080653 Moeglicherweise muessen Sie in einer Verhandlung manchmal Ihre Empathie herunterdimmen. http://youtu.be/2Sjsd-qBjLs Es ist eine tolle Sache, sich in andere hineinversetzen zu koennen und Mitgefuehl zu empfinden. Doch in Verhandlungen kann das auch zu unerwuenschten Ergebnissen fuehren. Manchmal reichen einfache Tricks wie das sogenannte Flinchen (die Luft heftig durch die Zaehne einziehen und ein ueberraschtes Gesicht aufsetzen) und schon erhaelt man dafuer eine Konzession.* Koerperhaltung, Gesten und Mimik des Verhandlungspartners wirken direkt auf das limbische System und sorgen fr empathische Reaktionen, die oft unbewusst ablaufen. Achten Sie also bewusst auf haengende Schultern, den hilflosen Blick oder was Ihren Verhandlungspartner noch alles klein, hilflos, hilfesuchend, aengstlich, verwirrt,... erscheinen laesst und pruefen Sie Ihre Reaktion. *Ein Kollege aus UK (Derek Arden) hat das mal genauer untersucht und berichtete in einem Seminar davon, dass dieser einfache Trick in ziemlich genau 50 % der Faelle einen Preisnachlass ergab. http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/FQIlXckuns0/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 07:33:01 EST http://twitwall.com/view/?what=020A0108075B #Verhandlungstipp http://youtu.be/2Sjsd-qBjLs http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/WuaXRrxEWxs/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 07:31:52 EST http://twitwall.com/view/?what=020A0108075A #Verhandlungstipp http://youtu.be/-4LAnDgSalY Nutzen Sie gezielt positive Erfahrungen, um sich gut auf die Verhandlung einzustimmen. http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/YX8WRgFSn0E/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 07:31:09 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080755 #Verhandlungstipp um auf der anderen Seite [R]esonanz zu erzeugen und arbeiten Sie bewusst an der Beziehung [R]elationship. http://youtu.be/lMfHHuTOna0 http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/i0ydTr54Q-o/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:43:51 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080750 Wenn ich etwas hergebe, ist mein Gegenueber eher bereit, auch etwas zu geben. Verschenken Sie jedoch nichts! Das Prinzip der Gegenseitigkeit ist die Grundlage erfolgreicher Verhandlungsfuehrung. Um die Verhandlung ins Laufen zu bekommen, ist es manchmal notwendig, mit einem guten Beispiel voran zu gehen. Ueberlegen Sie bereits in der Vorbereitung, welches Zugestaendnis Sie dann machen koennen. Es sollte Sie wenig (nichts) kosten, Ihrem Verhandlungspartner jedoch wertvoll sein. Nach einem ersten kleinen Zugestaendnis folgen Sie unbedingt der Reihenfolge: Nehmen und Geben. Wenn Sie mir bei x entgegenkommen, dann bin ich in der Lage Ihnen bei y Zugestaendnisse zu machen. Folgen Sie dieser Reihenfolge im weiteren Verlauf. Geben Sie nichts her, ohne Gegenleistung. http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/D5XwSu926Vc/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:42:12 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080753 Und machen Sie sich klar, nach welchen Regeln Sie bereit sind zu spielen. http://youtu.be/zdYDy6CSTE4 http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/F3OzsH-lpi0/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:40:59 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080752 #Verhandlungstipp http://youtu.be/Yk9KURZISxM http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/Ypfmte9neBA/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:39:31 EST http://twitwall.com/view/?what=020A0108005B #Verhandlungstipp http://youtu.be/t6aQPAWG4nk Wollen und koennen Sie aus dieser Position heraus verhandeln? http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/PULq-rCf5w8/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:38:46 EST http://twitwall.com/view/?what=020A0108005A #Verhandlungstipp http://youtu.be/BM6SI4o_4us Wie gehen Sie damit um? Warum verhandeln Sie ueberhaupt? http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/CC3ZxbTrfAU/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 05:37:17 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080055 #Verhandlungstipp http://youtu.be/1D87kmwuSEM http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/EsgQOVNxaTs/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 04:25:01 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080057 #Verhandlungstipp http://youtu.be/xw6GbMqwEiw Was koennen Sie tun, um Ihre Motivation positiv zu beeinflussen? http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/dxU_xVKmWgM/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 04:24:09 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080056 #Verhandlungstipp http://youtu.be/LUg4-lyAg08 Nutzen Sie taktische [N]eins im Verhandlungsprozess. http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/_kMjZ6fHFkk/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 04:22:39 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080051 #Verhandlungstipp http://youtu.be/wcQe64IeQuI Planen Sie genau, was Sie wofuer eintauschen: Wenn Sie, dann ich http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/gWL3jn_oWOU/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 04:20:59 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080050 #Verhandlungstipp http://feedproxy.google.com/~r/Der_verhandlersTwitwallEntries/~3/xZBrip1m78s/ Der_Verhandler Tue, 29 Nov 2011 04:19:47 EST http://twitwall.com/view/?what=020A01080053