L’entreprise de Jérémie: Simplific

(Double-cliquez sur la vidéo pour l’afficher en plein écran)

Si vous voulez être prévenus en avance lors de la réouverture d’Agir&Réussir, mettez juste votre prénom et votre email dans le formulaire ci-dessous

Oui Olivier, préviens-moi en avance lors de la réouverture des inscriptions d’Agir&Réussir !

Prenom:

Email:

(Double-cliquez sur la vidéo pour l’afficher en plein écran)

L’entreprise d’Anthony : My Home Body Coach

Inscrivez-vous ici si vous souhaitez être prévenu lors de la réouverture d’Agir&Réussir

Livres audio payants :

• Le répertoire “Livres audio”  d’Amazon, très fourni (format CD-Audio classique)
• Le répertoire “Livres audio MP3” d’Amazon (les CD MP3 contiennent des MP3, comme leur nom l’indique, et permettent de stocker une dizaine d’heures de son sur un seul CD)
• Le répertoire “Livres audio” d’iTunes (les livres sont facilement copiables directement dans votre iPod/iPhone )
• Livraphone, une librairie en ligne uniquement dédiée aux livres audio
• Audiolib, la collection de livres audio d’Hachette

Livres audio gratuits :

• Littérature audio.com, 1300 livres transcrits en livres audio par une association de bénévoles
• Audiocité, des centaines de livres audio téléchargeables gratuitement
• Librivox propose actuellement 209 livres audio en Français, et des centaines d’autres dans d’autres langues
• Le répertoire “Livres audio” d’iTunes contient également des livres audio gratuits

Livres audio que je vous recommande particulièrement :

• Anticancer : un livre exceptionnel pour prendre en charge sa santé

• Cessez d’être gentil, soyez vrai : un livre au contenu exceptionnel (aussi qui, chose rare, est raconté par l’auteur lui-même, qui lui donne une chaleur et une humanité que je n’ai vu dans aucun autre livre audio

• Getting Things Done : je ne présente pas ce livre célèbre que j’ai déjà chroniqué

• Ainsi parlait Zarathoustra (deuxième livre) : un des livres phare de Nietzsche. Vous prenez le temps de lire Nietzsche vous ? Moi non plus ! Mais avec ce livre audio gratuit, vous pouvez le faire tout en conduisant ou tout en prenant le métro !
• De la brièveté de la vie, de Sénèque : ce livre, que j’ai déjà mis à l’honneur dans le test de vitesse de lecture, est un chef d’oeuvre du stoïcisme, et a fortement influencé Tim Ferris dans la philosophie qui l’a amené à La semaine de 4 heures
• Consultez aussi les autres livres de cet extraordinaire philosophe, qui près de 2000 ans après sa mort est toujours incroyablement moderne :
  • Sur la vieillesse
  • Sur le végétarisme
  • Lettres à Lucilius
  • Le Repos de l’esprit
  • De la Colère
  • De la Providence
  • Description de la mort de Sénèque, par Tacite, un exemple sur la manière de terminer sa vie

Cet article est la suite de l’article Pourquoi vous n’appliquez pas ce que vous lisez (et comment y remédier) (voir ici la partie 2).

Nous avons vu dans le dernier article que Bob doute 1) de l’entière honnêteté de l’auteur (et s’il mentait, même partiellement, pour la gloire ou l’argent ?) et 2) de la véracité des informations contenus dans le livre (et si l’auteur se trompait ? S’il prenait, comme Don Quichotte, des moulins à vent pour des géants ?) et que cela est un puissant facteur de démotivation dès le départ qui va faire vaciller sa rigueur à appliquer les exercices proposés par l’auteur.

Pour dépasser cela, il faut donc ne plus douter et pleinement faire confiance en l’auteur. Mais comment ne plus douter tout en gardant son esprit critique ? C’est ce que nous allons voir dans cet article, cher lecteur .

1ère étape : Comprendre la complexité du monde

[…] Leur science n’est qu’une forme très atténuée de l’universelle ignorance. Devant des problèmes sociaux, où entrent de si multiples inconnues, toutes les ignorances s’égalisent.

Gustave Lebon, Psychologie des foules

Imaginez une assiette de porcelaine, finement travaillée, que l’on jetterait à terre et qui se briserait en milles morceaux. Comment qualifieriez-vous le travail consistant à recoller un à un les morceaux pour réparer l’assiette ? Pensez-vous que ce travail soit impossible ?

En fait, il est sensé de penser qu’une personne suffisamment motivée, minutieuse et ayant du temps devant elle pourrait réussir cette tâche, même si elle n’a rien de simple. On peut donc raisonnablement la qualifier de compliquée.

Imaginez à présent une assiette de spaghettis. Avec deux fourchettes, soulevez un peu les spaghettis et laissez-les retomber. Comment qualifieriez-vous la tâche consistant à replacer les pâtes exactement comme elles étaient précédemment ? Pensez-vous que ce soit possible ?

En fait, si ce serait possible ce serait à l’aide d’outils extraordinaires aux coûts démesurés, comme un instrument qui permettrait de mesurer précisément la position de chaque pâte avant de les déplacer, et un outil qui permettrait de les replacer dans leur position initiale exacte, en sachant que chaque spaghetti est en relation avec toutes les autres et qu’en déplacer une affecte toutes les autres… Quelque soit le talent de la personne qui tenterait cette tâche, elle est presque impossible à réaliser : c’est une tâche complexe.

On qualifie donc de complexe les concepts ou choses qui ne sont pas modélisables ou intelligibles complètement par l’esprit humain, à la fois dans son individualité et sa globalité, car il y a trop de paramètres, trop d’interconnexions à comprendre. La notion sous-jacente est donc celle de limite, limite humaine à la compréhension de la réalité qui nous entoure et contre laquelle nous luttons en permanence.

Dans chaque domaine, il y a des choses compliquées et des choses complexes. En quoi cela nous intéresse t-il ? Tout simplement dans le fait que le meilleur expert d’un domaine est tout à fait à même de comprendre les choses compliquées de son domaine, et de les expliquer – y compris à des néophytes s’il est pédagogue et sait simplifier le compliqué – mais qu’il ne peut qu’avoir une compréhension très approximative des choses complexes: il ne les comprendra qu’imparfaitement, dans des contextes limités qui sont loin de représenter tous les contextes possibles et imaginables, et parfois il ne se rendra pas compte des limites de sa compréhension.

Comme Gustave Lebon le dit dans son livre cité plus haut, toute science n’est qu’une forme très atténuée de l’universelle ignorance. Et j’ajouterai, toute compétence et toute expérience.

Cela vaut pour les auteurs : il faut comprendre que les vérités qu’ils écrivent dans leurs livres sont des vérités relatives, à la fois dans le temps – un concept qui est ou qui semble vrai aujourd’hui pourra se révéler ou devenir faux demain-  et conceptuellement – un concept qui semble vrai peut n’être vrai que partiellement et dans des contextes précis.

En gros, les auteurs peuvent se tromper, et même des vérités qui peuvent paraître absolument évidentes et universelles pourront être remises en cause dans le futur, ou se révéler n’être que des approximations grossières de vérités beaucoup plus profondes et complexes. L’histoire fourmille d’exemples de ce genre : par exemple, Aristote a complètement ignoré le principe de cause et d’effet, et pensait que si une pierre tombait c’est qu’elle avait en elle-même la propriété de gravité et que si un morceau de bois flottait à la surface de l’eau c’est qu’il avait en lui-même la propriété de lévitation ; la théorie de la gravitation de Newton était une avancée incroyable dans les sciences physiques du 17ème siècle, mais s’est révélée être une approximation grossière d’une théorie beaucoup plus complexe – la théorie de la relativité générale – au début du 20ème siècle.

2ème étape : Comprendre que notre ignorance est encore plus profonde que celle des auteurs

Une fois compris et acquis que les meilleurs spécialistes n’ont qu’une compréhension très imparfaite de leur domaine, et qu’ils peuvent se tromper, il faut comprendre une autre chose : que notre compréhension de ce domaine est encore plus imparfaite, et que nous avons encore plus de chances de nous tromper qu’eux (à moins de ne rien faire ou de ne rien proposer ).

Une fois compris et acquis que nous sommes encore plus ignorants que les auteurs, la bonne question à se poser est : qu’est-ce que je veux concrètement que m’apportent les connaissances de l’auteur en question ?

A moins que votre but soit d’acquérir des réponses à des questions métaphysiques (et le moindre doute sur la pertinence de ces réponses vous conduira à la souffrance comme je l’explique dans mon podcast Pourquoi lisons-nous ? et comme l’explique très bien Voltaire dans le texte que je cite en dessous du podcast), il est probable que les connaissances de l’auteur vous aideront à réaliser votre objectif si vous réussissez à acquérir une partie de ces connaissances et surtout si vous réussissez à les intégrer à votre vie, dans vos actions quotidiennes.

Dans ce cas peu vous importe que l’auteur n’ait qu’une connaissance incomplète de son sujet, et qu’il se trompe presque certainement sur certains points : tout ce qui vous importe, c’est que vous puissiez avancer vers vos objectifs, et si possible les réaliser, en intégrant le plus possible des connaissances de cet auteur. De plus comme votre connaissance est encore plus incomplète que la sienne, le pire qu’il pourra vous arriver en devenant à votre tour spécialiste du sujet est de prendre conscience des limites dans les connaissances et la pensée de cet auteur, et avec un peu de chance, des vôtres.

3ème étape : Choisir le bon auteur

Si l’imperfection des auteurs et le fait qu’ils peuvent se tromper partiellement n’est pas un obstacle, comment choisir le bon auteur que vous allez suivre en priorité ?

A la base, c’est simple : il vous faut choisir l’auteur qui a le plus de chance de vous aider à réaliser vos objectifs. Mais comment être sûr de prendre LE meilleur auteur à même de faire cela ? Hé bien, ce n’est pas possible. Tout ce que vous pouvez faire est vous assurer 1) que l’auteur a réussi à atteindre des objectifs similaires aux vôtres par le passé, et 2) qu’il est le meilleur parmi une sélection d’auteurs que vous avez envisagé.

Quand je dis meilleur, il ne faut pas négliger la dimension affective : il ne faut pas seulement choisir l’auteur qui nous semble le meilleur d’un point de vue intellectuel, mais aussi celui avec lequel nous ressentons le plus d’affinités. Ne plus douter requiert de faire confiance, comme nous le verrons dans la suite de cet article, et faire confiance implique un engagement émotionnel qui va au delà de la raison pure. Attention cependant à ne pas vous couper d’auteurs de premier plan qui pourraient vous apporter beaucoup juste parce que certains éléments de sa personnalité vous rebutent, et en particulier si vous trouvez qu’ils ont une estime d’eux même un peu trop développée, car c’est une caractéristique répandue chez beaucoup d’auteurs à succès.

Voici donc ce que je vous recommande pour choisir le bon auteur, celui qui vous aidera à atteindre vos objectifs :

• Faites une recherche online pour recenser les meilleurs auteurs dans le domaine qui vous intéresse
• Lisez les commentaires des pratiquants de ce domaine, les avis sur Amazon, posez des questions sur les forums spécialisés
• Choisissez 5 auteurs maximum
• Allez lire leur blog, leurs articles, leurs posts dans les forums
• Cherchez leur nom sur Youtube pour regarder les vidéos où ils apparaissent
• Si à la fin vous sentez que vous avez une affinité particulière avec un auteur ET qu’il vous semble le plus à même de vous aider c’est parfait. Achetez son livre.
• Sinon choisissez 2 auteurs et achetez leur livre. Lisez les.
• Choisissez le livre qui vous a le plus motivé et le plus semblé capable de vous aider

4ème étape : Faire un acte de foi

Vous est-il déjà arrivé de lire quelque chose, ou de regarder une vidéo, et de vous dire « Non, ce n’est pas possible. Ce ne peut pas être vrai. Soit ce type nous vend un truc, soit il se trompe » ?

Cela m’est certainement déjà arrivé.

Cela m’est même arrivé pour des personnes que je regarde aujourd’hui comme des mentors, à propos de conseils qu’ils donnaient que je considère à présent comme des pépites d’or.

Et je me disais « Non, ce n’est pas possible. Ce ne peut pas être vrai. Soit ce type nous vend un truc, soit il se trompe. »

Quel temps j’aurai gagné si je m’étais simplement dit « J’ai l’impression que c’est faux, mais quand je regarde les résultats qu’à cette personne dans ce domaine, et les miens, je me dis qu’il a forcément compris quelque chose que je n’ai pas compris. Je vais lui faire confiance, fermer un peu mon robinet à scepticisme, garder l’esprit ouvert et essayer» . Ce temps que j’ai perdu, et que j’aurai pu gagner, n’est pas quantifiable.

Un acte de foi. Voilà la première étape qui peut faire en sorte qu’un livre change votre vie à jamais. Lisez-le l’esprit ouvert, votre robinet à scepticisme verrouillé, et essayez. Vous avez choisir votre auteur, après un processus de sélection rigoureux, tout en comprenant parfaitement qu’il se trompe sur certains sujets. Continuer à douter serait inutile et ne pourrait vous conduire qu’à la paralysie.

La majorité des auteurs sont des êtres humains “normaux”, et s’ils ne sont sans doute pas indifférents à la gloire et l’argent, il est très rare que ce soit leur seul motif. La plupart ont un message à faire passer, ils souhaitent que d’autres êtres humains puissent réussir à atteindre ce qu’ils ont atteints, ou au moins qu’ils puissent tirer des enseignements de ce qu’ils ont accomplis, à minima pour être moins seuls et se sentir utiles .

Faites confiance. Embrassez la méthode de l’auteur, testez-la, et que risquez-vous ? Au pire vous aurez tenté de faire pendant quelques temps quelque chose qui ne fonctionne pas pour vous. Ce n’est rien à coté de ce que vous pouvez gagner. Imaginez comment serait votre vie si vous pouviez avoir les résultats de cet auteur.

Cet acte de foi est la première étape de votre nouvelle vie, mais il est nécessaire, pas suffisant. Pour véritablement changer de vie, il vous faut non seulement parfaitement comprendre le contenu de ce livre, mais aussi l’appliquer concrètement dans votre vie. Sans cela, il n’aura pour vous aucune valeur, car comme le dit Christophe Guillebeau, le blogueur de « The Art of Non Conformity » :

L’intervalle entre l’ignorance et la connaissance est beaucoup plus mince qu’entre la connaissance et l’action

Nous verrons dans un prochain article comment rester motivé pour transformer cette connaissance en action régulière.

Si vous affrontez milles péripéties pour trouver enfin Yoda,
est-ce que c’est pour passer votre temps
à vous demander s’il est digne de confiance ?

5ème étape : Attention à ne pas tomber dans les querelles de chapelle

Une fois que vous avez accordé votre confiance en l’auteur et que vous avez décidé de suivre ce qu’il vous dit, faites attention à ne pas tomber dans un travers bien humain et universel : défendre coûte que coûte votre auteur contre tous les hérétiques qui oseraient penser différemment. Il est bien normal, lorsque l’on a choisi un auteur, d’accepter en partie sa vision du monde et de l’intégrer à la nôtre, mais nous avons compris dès le début que l’auteur, avec toute son expertise, ne fait qu’égratigner tout ce qu’il y a à savoir dans son domaine, et que les vérités que nous avons apprises sont des vérités relatives.

Tout ce qui touche à la complexité ne peut prétendre apporter une réponse absolue et irréfutable, tout au plus des interprétations, sujettes à caution, notamment dans le domaine des sciences humaines. Ses interprétations et leur pendant, les actions à mener d’après elles, sont multiples et le plus souvent liées aux écoles qui les défendent.

Ces approches multiples sur des sujets complexes ont toujours existés, mais il existe une tendance occidentale qui consiste à opposer des réponses différentes à un même sujet, au lieu de les voir comme adjacentes ou complémentaires, et donc à les séparer en vrai/faux, et non en plutôt vrai/plutôt faux, et encore moins en pertinent et incomplet/pertinent et incomplet. Cela donne au final des écoles, le plus souvent composées d’élèves qui ont payés cher, en argent et investissement personnel, auprès du maître qui a créé cette école ou qui la perpétue, qui se battent entre elles pour imposer ce qu’elles considèrent comme étant LA bonne approche, celle qui est la seule possible et véritable. Sauf que l’école en face pense être arrivée exactement au même résultat, mais avec une approche totalement différente qui est considérée comme opposée et qui paraît donc fausse… On appelle cela la pensée binaire, fortement ancrée en Occident en raison notamment de l’influence considérable qu’eu la logique aristotélicienne et son principe du tiers exclus, et d’un manichéisme bien/mal rabâché pendant des siècles par une religion chrétienne omniprésente.

Les orientaux ont une perception qui concilie plus facilement des points de vue différents. Le yin et le yang, dans la figure bien connue du Taiji, illustre ce concept : Le point noir yin dans le yang et le point blanc yang dans le yin illustre que même dans les réponses les plus opposées (le noir et le blanc) subsiste un peu de la réponse de l’autre, et que donc aucune réponse, concept ou vérité ne peut prétendre à une totale clairvoyance.

En d’autres termes, selon le Tao, un état A peut également impliquer qu’un état non A peut également exister – deux opposés peuvent exister simultanément sans se détruire.

(Pour approfondir ce sujet, je vous invite à lire ce superbe article, Culture and Systems of Thought: Holistic Versus Analytic Cognition (PDF), dans lequel les auteurs partent des différences de culture entre les Grecs et les Chinois Anciens, les analysent, et montrent par une série d’expérience que ces différences de culture influent encore aujourd’hui la manière de voir le monde des Occidentaux et des Orientaux, et montrent les avantages et inconvénients de chacune.)

Bref, faites un acte de foi envers un auteur, mais à partir du moment où il touche à des domaines complexes, et notamment touchant aux sciences humaines et sociales (en premier lieu l’économie, la psychologie et la sociologie), comprenez qu’il peut exister de nombreuses approches ayant chacune leur validité, et que chacune de ces approches a des avantages et des inconvénients, des points communs et des différences, et que ce serait une perte de temps pour vous de vous engoncer dans des débats sans fin qui utiliseraient inutilement votre temps et votre énergie.

Passez plutôt votre temps à appliquer ce que vous dit l’auteur pour réussir à atteindre vos objectifs et montrer par l’exemple que son approche est valide .

Dans le prochain article, nous verrons comment réussir à être rigoureux et à rester motivé dans l’application de ce que nous dit l’auteur. Restez branchés !

Pour ceux que la complexité ainsi que les limites de la pensée humaine à l’appréhender intéressent, je vous invite à lire le livre Introduction à la pensée complexe d’Edgar Morin.

Ce 17ème podcast est la retranscription audio de la chronique du livre Deep Survival (voir ici la chronique texte publiée il y a quelques mois), qui explore les raisons pour lesquelles certaines personnes vivent et d’autres meurent lorsqu’elles sont plongées dans des situations à risque, et explore les méandres de l’esprit humain, et comment les émotions et l’intelligence se mêlent pour prendre des décisions qui sauvent la vie – ou pas.

Ce livre est une excellente base pour adopter le bon état d’esprit pour survivre dans une situation difficile, et c’est pourquoi j’ai eu le coeur d’en faire la chronique audio, afin qu’il puisse facilement être emporté par tous ceux qui vont vivre des aventures à risque – safari, alpinisme, voyage en bateau, etc.

Vous constaterez également que ces principes s’appliquent également aux situations difficiles de la vie quotidienne, pas seulement aux situations extraordinaires .

Vous pouvez écouter ce podcast en live en cliquant sur le bouton Play en haut, téléchargez le MP3 en cliquant sur Download, ou le récupérer dans iTunes directement.

Dans cette interview, Alex de LifeStyle Conseil nous dévoile quelques astuces et techniques issues de son dernier livre pour repérer les vêtements qui nous mettent en valeur et trouver son look.

Vous pouvez télécharger l’extrait du livre dont nous parlons dans l’interview en faisant un clic droit sur ce lien, puis en cliquant sur “Enregistrer sous”.

Vous pouvez écouter ce podcast en live en cliquant sur le bouton Play en haut, téléchargez le MP3 en cliquant sur Download, ou le récupérer dans iTunes directement.

Transcription texte de l’interview :

Olivier : Bonjour à tous. Je suis actuellement avec Alex de LifeStyle Conseil. Alex a publié récemment un livre numérique sur le look. Quand on en a discuté, il m’a dit que ça marchait plutôt pas mal, qu’il y avait pas mal de personnes qui étaient ravies d’avoir acheté ce livre. J’ai voulu en savoir un peu plus parce que moi aussi, ça fait plusieurs années que je m’intéresse au look alors qu’il y a longtemps, j’étais quelqu’un qui méprisait un peu ça. Je trouvais que c’était complètement inutile, qu’il n’y avait vraiment que des gens superficiels qui s’intéressaient à ça… J’ai beaucoup appris depuis et j’ai voulu en savoir plus. Bonjour Alex !

Alex : Bonjour Olivier et merci de m’avoir invité pour cette interview.

Olivier : Est-ce que tu peux te présenter un petit peu pour les personnes qui ne te connaissent pas ?

Alex : Pour ceux qui ne connaissent pas, je m’appelle Alexandre. J’ai créé mon entreprise de coaching en séduction et de relooking en 2008. C’est maintenant mon métier à temps plein. J’ai été diplômé d’une école de communication puis j’ai lancé cette société. Je fais essentiellement du coaching en séduction mais aussi en développement personnel et en style de vie, et d’un autre côté, je fais tout ce qui est coaching vestimentaire donc relooking. J’ai récemment publié avec Benoît, qui est le coauteur et qui est rédacteur du site ou du blog même, bonnegueule.fr, un e-book qui s’appelle e-book look. Il reprend un petit peu tout ce qu’on connaît, tout ce qu’on conseille en matière de style masculin. C’est vraiment pour apprendre à s’habiller quand on est un homme.

Olivier : À la base, tu fais des relookings comme coach en fait. Tu aides les personnes à s’habiller. Comment as-tu eu l’idée d’écrire ce livre ?

Alex : Tu as bien amorcé l’histoire. En fait, nous, on faisait et on fait toujours des relookings plusieurs fois par mois. Donc, on reçoit des hommes. On s’est rendu compte qu’il y avait souvent les mêmes problématiques. On s’est dit que ça serait bien que d’autres personnes qui ne font pas de relooking, puissent aussi bénéficier de cet enseignement sans devoir à avoir investir dans un relooking. C’est aussi une bonne chose mais ce n’est pas essentiel pour tout le monde. On s’est dit : « O.K. On pense vraiment qu’il y a un fil conducteur, c’est celui des croyances ! » Si je peux résumer un peu l’e-book, l’idée serait de révolutionner les croyances vestimentaires parce que quand on ne s’y intéresse pas forcément, on pense que c’est une histoire de marques ou de coûts, etc. Quand on s’intéresse un peu au style, on se dit qu’il faut s’habiller bien cintré, bien coupé ou alors il faut s’habiller chez telle enseigne… Finalement, par exemple, si on prend au hasard, Hugo Boss est une référence pour ceux qui ne connaissent pas vraiment l’habillement. Quand on leur demande : « Où faut-il s’acheter un beau costume ? », ils nous disent : « C’est à Hugo boss qu’il faut aller ! » En fait, chez Hugo Boss, on paye souvent le département marketing et communication plus qu’une belle coupe, plus qu’un beau tissu, plus qu’un beau costume… Au final, on paye trop cher pour une qualité moindre. Voilà ! On s’est rendu compte qu’il y avait pas mal de choses comme ça au niveau des croyances, au niveau de comment s’intéresser au style sans commettre trop d’erreurs. On a fait un regroupement. On a pas mal travaillé là-dessus. Au final, on s’est dit même que c’était sûrement le livre qu’on aurait voulu lire à nos débuts. Je pense que l’on ne s’est pas trop trompé là-dessus, en tout cas.

Olivier : Je pense que c’est un bon indicateur qu’un produit est bon et qu’il un intérêt, quand on se dit : « Quand j’ai démarré, j’aurais vraiment voulu avoir ça ! » Il y a beaucoup de choses que j’ai créées aussi, et sur lesquelles je me suis dit : « Si j’avais eu cela en démarrant, ça m’aurait vraiment fait gagner énormément de temps ! »
Tu dis qu’il y a beaucoup de fausses croyances et d’ignorances. Est-ce que tu pourrais nous dire, d’après toi, ce que c’est le look, ce que c’est que d’avoir du style ? Si tu peux résumer…

Alex : Vaste question ! C’est un peu comme de poser la question : « quel est le sens de la vie ? » En fait, dans le look, avoir un bon look et un bon style, ça se voit, ça saute aux yeux. C’est un mouvement, c’est esthétique. Quand on voit quelqu’un qui porte bien ses vêtements, on ne se pose pas la question de si ça lui va bien ou de comment il a choisi ses fringues. Quand on sait qu’on ne se pose pas la question, que c’est vraiment relié à sa personnalité et que ça bouge bien, on est sûrement dans ce qu’on peut définir comme un bon look. Maintenant, il y a aussi pas mal de choses : si quelqu’un qui sait choisir ses vêtements, qui sait les accorder et surtout qui sait porter des vêtements en fonction de la situation… On ne s’habille pas un dimanche après-midi comme on peut l’être dans une soirée ou dans une réception. On ne s’habille pas en été comme en hiver. Il y a plein de petits codes qui font que l’on peut remarquer une certaine élégance chez ces Messieurs. Après, le Look, le Style, je ne pense pas qu’on puisse les définir. Mais en tout cas, on peut essayer de les approcher, de s’y intéresser pour sans cesse s’améliorer… Oui, ça, c’est possible en tout cas.

Olivier : Qu’est-ce que recherche quelqu’un qui veut bien s’habiller ? A être mieux dans leur peau, à avoir un impact positif sur les autres ?

Alex : Je pense que c’est un cocktail de tout cela. C’est déjà se faire plaisir à soi-même effectivement et ensuite, il y a tout ce qu’on ne peut pas cacher ni négliger : l’aspect social. Quand on est bien habillé, on a plus confiance en soi. On communique une meilleure image autour de soi. Après, il y a tout ce qui est logistique, c’est-à-dire : comment bien s’habiller sans trop débourser ou quels sont les bons plans ou quelles sont les bonnes boutiques… Après, on l’explique. On l’apporte dans l’e-book. On leur explique : « O.K., vous voulez faire des bonnes affaires ? C’est bien mais vous devriez peut-être vous intéresser aussi à ça. » Par exemple dans l’e-book, on parle du « Zen de la mode ». Je ne sais pas si tu as lu ce passage mais c’est un passage que j’apprécie beaucoup. Il explique un peu le rapport qu’on a avec la mode, et même au-delà de la mode, du style en général et il essaye d’expliquer notre point de vue là-dessus. C’est peut être aussi intéressant d’envisager le style en terme d’état d’esprit parce que je pense avant tout que pour avoir un bon style, il faut déjà avoir un état d’esprit déjà assez développé, assez clair en ce qui concerne le look sinon on est dans la vision trop utilitariste du vêtement et on loupe quelque chose.

Olivier : Là, tu prêches un convaincu parce que, comme je le disais tout à l’heure, j’ai eu longtemps cette vision utilitariste. J’étais même dans le dénigrement. Je disais que ceux qui s’intéressaient à la mode étaient vraiment des gens superficiels, des imbéciles qui ne s’intéressaient pas à la profondeur des gens ! C’est pour te dire de là où je pars ! Qu’est-ce que tu as à dire à ces personnes qui disent : « le look c’est superficiel, à quoi ça sert de bien s’habiller » ?

Alex : Je trouve justement qu’il n’y a rien de moins superficiel que de s’intéresser à soi, de s’intéresser à communiquer une bonne image – et même au-delà de s’intéresser à quelque chose qui peut s’apparenter à de l’art presque, à un mouvement stylistique, à une histoire, à des codes qui sont extrêmement intéressants… Il n’y a qu’à prendre par exemple le livre Dressing the Man qui est un livre assez immense sur le vestiaire masculin. On y apprend énormément de choses. C’est hyper intéressant. Ça va bien au-delà de tout ce qui a affaire avec le style et de l’enveloppe. Ça va bien plus loin que ça. Je pense que c’est justement loin d’être superficiel que d’apprendre à connaître tout ça, d’apprendre aussi à se connaître soi-même et ce qu’il nous plaît. Je pense que c’est assez essentiel.

Olivier : C’est une forme d’art quelque part ! C’est savoir exprimer sa personnalité à travers des couleurs, des assortiments, les petits accessoires qui font la différence… Ne pas passer inaperçu et donner une image de soi cohérente avec nous-mêmes.

Alex : Oui, totalement. C’est ça l’idée.

Olivier : Je pense qu’il y a beaucoup de personnes qui sont en train de nous écouter et qui découvre un petit peu un Nouveau Monde. Si j’avais écouté ça il y a quelques années, je me serais dit : « Waouh ! Je n’ai jamais pensé à ça ! »

Est-ce qu’on peut vraiment apprendre à bien s’habiller juste en lisant un livre ?

Alex : Eh bien, la réponse est non ! Ça va peut-être en décevoir certains mais c’est comme tout et tu le sais parfaitement avec tous les livres que tu as lus, que tu as mis en pratique et que tu as chroniqués. Lire c’est bien, pratiquer c’est mieux ! J’allais même dire : c’est encore mieux ! Comme ça on peut faire les deux à la fois. L’idée c’est que, comme je le dis souvent, parce que 50 % de mon activité est dans le coaching en séduction, il n’y a rien sans pratique. Il n’y a pas de formule magique. Ce n’est pas en lisant beaucoup de bonnes choses qui nous enseignent ce qu’il faut faire qu’on va savoir le faire par magie sans avoir pratiqué un minimum. La mode et le style, c’est comme la séduction, il faut pratiquer. Il faut essayer un vêtement. Quand on rentre dans une boutique, il ne faut pas avoir peur d’y entrer même si vous êtes la seule personne qui va rentrer et que le vendeur va vous regarder « comme ça ». N’hésitez pas à poser des questions, à en savoir plus sur la marque, sur la coupe, sur un vêtement, sur une collection. N’hésitez pas non plus à essayer le vêtement. Quand vous le voyez sur un cintre, il ne vous parlera peut-être pas mais un vêtement est quelque chose qui fonctionne en mouvement. Ce n’est jamais figé comme dans une campagne publicitaire ou dans un look book d’un designer. Ça vit, ça s’articule aussi, ça prend la lumière. Par exemple, quand on sort d’une boutique, le vêtement n’a plus la même lumière. Il y a pas mal de choses qui font qu’un vêtement est vivant. Par essence, ça se pratique.

Olivier : Le premier conseil concret, c’est que voir un vêtement sur un cintre, ça ne suffit pas. Il faut l’essayer pour vraiment avoir une idée concrète de ce que ça va donner sur nous.

Alex : Oui. Mais, même pour éveiller sa curiosité, un vêtement qu’on ne qualifierait pas comme intéressant, une fois qu’on le porte, peut-être que notre avis peut changer. En fait, je vais développer dans les mois qui viennent – je suis en train d’écrire avec Benoît la suite de cet e-book – tout ce qui est vision purement scientifique, geek de la mode. C’est une approche qui a été guidée justement par le phénomène des communautés de séduction qui se sont intéressées à la mode et qui véhiculaient des idées de la mode assez restreintes. On avait une approche quasi scientifique : il fallait s’habiller comme ça pour avoir telle réaction, etc. Du coup, on avait une approche complètement dénaturée et assez fermée par rapport à ce que c’était vraiment, à l’immensité de ce que le style pouvait nous offrir. On va pas mal parler de cela. L’approche scientifique, l’approche ultra mathématique de la mode n’est pas fondamentalement une bonne approche. D’ailleurs, ce n’est pas l’approche la plus saine.

Olivier : Il y aura donc une suite au livre ! C’est déjà prévu !

Alex : Exactement ! En fait, ce qu’il s’est passé, c’est que Benoît et moi nous sommes assez étonnés de ça. On ne s’est pas dit qu’on va faire fortune, que ça allait être un vrai best-seller. On l’a fait avant tout par passion parce que déjà nous adorons ce que nous faisons. On peut passer des heures et des heures à discuter du style au détour d’un café sur une terrasse. C’est vraiment notre truc. Maintenant, c’est ma vie. Je le fais avec pas mal de choses autour mais c’est une véritable passion. On a écrit cela petit à petit. J’ai voulu vraiment un truc bien donc je l’ai donné à une agence de design d’un ami qui m’a fait un joli truc. C’était vraiment un bel objet avec un très bon contenu. Je me suis dit que je donne vraiment ce que je voulais lire et apprécier. Et ça a marché ! Ça a vraiment bien pris ! Comme on a pas mal de choses à dire, on s’est dit qu’on allait continuer l’aventure.

Olivier : Je n’ai pas lu entièrement le livre mais je l’ai bien lu. J’en ai lu une bonne partie. C’est clair qu’il est rempli de conseils concrets. Il est très, très concret. J’ai bien aimé cette approche : « Voici ce qu’il faut faire pour commencer à bien vous habiller. Voici les étapes débutant/intermédiaire/avancé. » On voit que ce n’est pas conçu comme une bible théorique où l’on se noie. On est très loin de ça. C’est vraiment conçu comme un manuel à mettre en pratique, à appliquer. Il faut aller dans les magasins puis y appliquer les conseils.

Alex : Exactement ! C’est exactement ça ! Et en plus tu peux le picorer à droite et à gauche. Tu peux ouvrir une page, le fermer, faire autre chose et rouvrir l’e-book sur une autre page, une autre catégorie. Ce n’est pas linéaire, tu peux sans cesse réinterpréter et relire ce livre.

Olivier : Est-ce que tu peux donner un aperçu de ce qu’il y a dans ce livre pour ceux qui nous écoutent ?

Alex : Oui bien sûr ! Le livre est divisé en trois grandes parties : débutant/intermédiaire/avancé. Par exemple dans la partie « débutant », vous pourrez trouver les 15 erreurs les plus communes à ne pas faire, ou un exercice « trier sa garde-robe », ou même au début, on vous donne un listing des marques que nous apprécions, comment trouver les perles. Ce que j’appelle les perles sont vraiment les vêtements qui en valent vraiment la peine. On explique comment faire pour faire un tri et bien vous en sortir pour pas très cher finalement. Il y a dans l’étape intermédiaire un chapitre que j’aime beaucoup : « apprendre à s’habiller ». On donne des conseils sur la gestion de sa garde-robe ou pour s’habiller dans les bonnes couleurs. Il y a un concept que j’aime bien associer à la fin du peacocking. C’est quand on va à l’encontre véritablement des communautés de séduction et la vision des vêtements qu’ils ont. Le peacocking, c’est un concept qui part du principe qu’il faut s’habiller de manière totalement excentrique pour déclencher des réactions chez les filles. Je trouve que c’est profondément débile. Je pense que se différencier des autres en France est tout simplement le fait de bien s’habiller. Après, pour finir, pour avancer, j’aime bien la conception autour du « Zen de la mode ». C’est une vision un peu plus profonde du style. On a des réflexions qui nous tiennent à cœur et après on a toujours des choses plus pratiques : comment choisir un cuir, comment choisir et porter des pièces qui sont haut de gamme, comment faire des choix de pièces ou de marques, etc. Pas mal de choses intéressantes… Je vous laisse y jeter un œil. On a donné aussi un extrait que l’on peut télécharger librement.

Olivier : Je vais mettre le lien en dessous de l’interview. Tu as dit quelque chose d’intéressant : en France, il suffit de bien s’habiller pour immédiatement bien se démarquer de la majorité. C’est quand même un constat un peu affligeant.

Alex : Oui totalement ! Mais tu ne fais pas le même constat par exemple dans l’entreprenariat entre ceux qui veulent faire et ceux qui ne le font jamais ? Ce genre de choses-là, c’est la même chose. Le même schéma se répète chez les gens qui veulent bien s’habiller ; entre ceux qui n’y accordent aucune importance et ceux qui font vraiment l’effort de s’y intéresser, il y aura toujours un fossé. Moi, j’habite à Paris. Pour ceux qui sont un peu parisiens et qui connaissent la défense et le quartier des affaires, il suffit de sortir un peu et de voir les hommes qui sont en costume-cravate. Ils ont toujours une veste trop grande ou avec les épaules tombantes. C’est très fréquent.

Olivier : Oui, tout à fait. Dans la majorité des domaines, malheureusement la plupart des personnes sont assez médiocres parce qu’elles ne sont pas suffisamment éduquées dans le domaine. Du coup, le simple fait de s’éduquer un minimum et d’appliquer fait qu’on est au-dessus de la majorité de la population.

Alex : Et ce n’est même pas un snobisme ou de l’arrogance ! Très sincèrement, je dirais que c’est aussi s’ouvrir et s’intéresser à ce que la vie peut nous offrir de mieux. Ça fait partie de la culture générale, du savoir être et du savoir-vivre. Ça va avec tout. Ce n’est pas le truc ultra déterminant mais si on s’intéresse au style et à plein d’autres choses, je trouve que c’est toujours intéressant et c’est un très bon axe de développement personnel en tout cas.

Olivier : Exactement ! C’est une ouverture d’esprit. C’est comprendre que l’on peut s’améliorer, qu’on peut changer d’avis sur les choses aussi. Je pense que quand même, bien s’habiller a un impact positif. Quand on sait bien s’habiller, le regard des autres sur nous change. Cela nous donne des atouts dans notre vie personnelle et professionnelle. Il est évident que lorsqu’on parle, qu’on est bien habillé et qu’on a une image positive qui se dégage de nous, on est plus écouté. On a plus d’impact sur les autres. C’est malheureux à dire mais c’est comme ça.

Alex : Oui, totalement.

Olivier : Pour finir, est-ce que tu pourrais donner un ou deux conseils concrets pour ceux qui nous écoutent, qui aimeraient démarrer, qui sont débutants et qui se disent : « Tiens ! J’aimerais bien aussi me mettre à bien m’habiller » ? Qu’est-ce que tu pourrais leur dire comme conseils ?

Alex : Premier conseil, je dirais que l’erreur à ne pas faire, c’est de faire un achat de prix mais pas un achat de vêtements. Voilà que je veux dire par là : on vient de sortir de la période des soldes, mais généralement on est attiré par les gros discounts et les grosses réductions. On achète un vêtement parce qu’il a été bien soldé. Du coup, on ne va pas forcément s’en servir, le porter. On s’est juste dit qu’on a fait une bonne affaire parce qu’on l’a acheté à un prix. C’est une erreur à ne pas faire en général même hors soldes. N’achetez pas un vêtement parce que son prix est attractif. Il faut acheter un vêtement parce qu’il est intéressant, qu’il rentre dans ce que vous souhaitez, qu’il a une bonne coupe et une bonne matière, qu’il va tenir sur la durée et que son entretien ne va pas vous coûter très cher. Ensuite, pour être encore plus concret, si vous voulez commencer, il va falloir offrir à votre garde-robe ce que j’appelle des basiques. Les basiques sont les éléments fondamentaux de votre garde-robe. Ça peut être une chemise blanche par exemple, un jean bien coupé – pas trop slim ne pas trop large – une veste grise bien cintrée pas too much non plus, une paire de basket grise, une paire de chaussures grises… Les couleurs avec lesquelles je vous conseille de commencer, c’est le noir, le gris, le blanc et le bleu sachant que le gris est la couleur universelle. Contrairement à ce qu’on peut penser, ce n’est pas le noir ni le marron, c’est le gris parce que vous pouvez assortir le gris avec énormément de couleur. C’est vraiment difficile de se planter avec du gris. Donc, voilà ! Après, qu’est-ce que je pourrais vous dire ? Faites attention à ne pas vous habiller trop grand ni trop moulant. En fait, cintré c’est élégant, moulant c’est « trop montrer ». Cintré, c’est suggérer. C’est plus élégant.

Olivier : C’est très courant de voir les personnes s’habiller trop large. Une taille ou deux au-dessus…

Alex : Après il y a ce qu’on appelle – et on le développe dans le chapitre avancé- tout ce qui est « oversize ». Mais c’est à un cran au-dessus. Si vous êtes vraiment intéressé à ça et que vous vous y connaissez un peu, vous pouvez vous habiller volontairement trop grand pour certaines tenues. Par exemple, un pantalon de type chino se porte retroussé l’été et un peu large. C’est très confortable et c’est l’objet même de ce type de pantalon. C’est une autre histoire et on en parle dans la rubrique avancée. Je prends un dernier exemple : évitez d’acheter un jean avec un délavage trop appuyé, trop cheap. A l’origine, cheap veut dire « pas cher » en anglais, mais par extension, par abus de langage, dans notre profession, ça fait référence à un vêtement de mauvaise qualité, bas de gamme, pas beau, qui ne tient pas sur la durée… Les délavages trop contrastés ne sont pas très élégants. Donc, il vaut mieux acheter un jean brut qui va se délaver naturellement au cours du temps. C’est beaucoup plus joli.

Olivier : Très bien, Alex. Je pense qu’on a un bon aperçu de ce que ton livre propose et ce que ça peut apporter. Combien coûte le livre ?

Alex : 19 €.

Olivier : 19 €, comme la plupart des livres. En fait entre l’investissement et ce que ça peut nous apporter dans notre vie, c’est vraiment l’affaire du siècle !

Alex : C’est tout à fait négligeable par rapport au coût des erreurs qu’on peut quantifier très rapidement. Le coût des erreurs en mode se chiffre très vite. Pour ceux qui nous écoutent, je leur demande de se souvenir ou même de fouiller dès à présent dans leur armoire pour voir le nombre de vêtements achetés et qu’ils ne portent pas. Ils verront que l’investissement est tout à fait négligeable par rapport à ce que ça va leur apporter.

Olivier : Ah oui ! Même dans mon armoire, j’ai beaucoup de vêtements que j’ai achetés et que je n’ai jamais mis. Si l’achat de ce livre peut vous faire éviter un seul mauvais achat de vêtement, ça sera largement rentabilisé.

Alex : Si je peux ajouter juste une petite chose : pour ceux qui ont plein de choses qui trainent dans leur armoire, faites des donations à des associations. Je l’ai pas mal fait aussi. Je viens de le faire récemment avec des amis et quelques membres de la famille. Généralement, ça traine dans la cave. Les vêtements s’abîment dans la cave et ils ne sont finalement plus portables ni utilisables. Faites des dons, il y a pas mal d’associations qui reprennent énormément de vêtements. Je vous conseille de le faire au lieu de gâcher de l’espace chez vous pour rien.

Olivier : Très bien, Alex. Ecoute, merci beaucoup pour ces conseils et toutes ces informations. Je pense que les lecteurs ont maintenant de quoi faire leur choix et lire le livre si cela les intéresse. Ils peuvent télécharger un extrait juste en dessous de cette interview. Merci à toi et à bientôt pour de nouvelles aventures.

Alex : Merci Olivier.

Acheter le livre directement sur le site de l’auteur :

Voici la suite de l’article dans lequel nous avons fait la connaissance de Bob, qui a cru trouver LA solution à ses problèmes en lisant un livre, et qui au final s’est retrouvé un an plus tard au même point, sans l’avoir appliqué.

La suite de cet article a été fort demandée, mais le lancement du Kit de démarrage de l’Entrepreneur et de mon nouveau blog Blogueur Pro ne m’ont guère laissés de temps. Cet article datant de quelques mois, il est sans doute judicieux de le relire si vous l’avez lu au moment de sa publication .

Quelles sont les raisons qui font que Bob n’a pas mis en pratique ce livre, alors qu’il était très enthousiaste au départ et excité à l’idée de pouvoir enfin changer de vie en résolvant ses problèmes ?

Il y en a plusieurs. Je vais les détailler, puis je publierai un article complet sur les solutions pour les contourner, afin que vous puissiez aussi appliquer les livres qui vous motivent, si vous êtes dans le même cas que Bob .

Première raison : Le doute

Malgré son excitation, Bob doute : et si l’auteur lui mentait, même partiellement ? Il pourrait le faire à des buts égoïstes (gloire, argent).

Bob doute également à un autre niveau : et si l’auteur se trompait ? S’il prenait, comme Don Quichotte, des moulins à vent pour des géants ?

Le doute de Bob est compréhensible : son niveau d’excitation et son envie de résoudre son problème sont tels qu’il est prêt à s’investir lourdement dans l’application des principes de ce livre. C’est en tout cas son sentiment à ce moment. Comme un tel investissement demande des sacrifices considérables en temps, en énergie et peut-être en argent, et qu’il va l’amener à changer sa vie et donc à prendre le risque de perdre ce qu’il a déjà, il est normal qu’il cherche à être rassuré quand à la pertinence de cet investissement et de ses sacrifices à venir.

Bob va donc chercher sur Internet l’avis des autres. Malheureusement, la diversité des avis qu’il trouve ne fait que renforcer ce doute : Des personnes disent que ce livre est génial et en parlent en termes dithyrambiques, beaucoup sont neutres, à la fois impressionnées par les idées émises dans ce livre mais un peu sceptiques, et certains le descendent en flammes, affirmant notamment que l’auteur se valorise beaucoup trop, au point de mentir à plusieurs reprises dans son livre.

Le doute de Bob reste donc intact. C’est un puissant facteur de démotivation, dès le départ, qui va le pousser, inconsciemment, à s’investir beaucoup moins qu’il ne l’aurait voulu. Si on lui avait fourni une preuve (mais quelle preuve ?) de l’efficacité de ce livre, alors le doute de Bob aurait été levé, sa motivation aurait été à la hauteur de son excitation, et il se serait plus impliqué dans la mise en pratique de ses résolutions.

Il y a également une autre forme de doute, plus insidieuse, qui ronge Bob : il doute de lui-même. Il s’est déjà fait de grandes promesses de part le passé, et il ne les a jamais tenus. Est-ce que ce ne sera pas la même chose ici ? Bob a peur de beaucoup s’impliquer émotionnellement et de se voir laisser tomber au bout de quelques mois, faisant encore retomber la faible estime qu’il a de sa capacité à changer les choses. Douter de l’auteur est donc une manière subtile de se donner bonne conscience en lui donnant une raison externe à lui-même si jamais il échoue : s’il ne réussit pas, c’est que l’auteur n’était pas digne de confiance, pas parce qu’il a échoué à cause de ses faiblesses.

Deuxième raison : Le manque de rigueur (qui vient en grande partie du manque de motivation)

La motivation initiale reposant sur une confiance faible en l’auteur – malgré une envie d’y croire attisée par l’espoir de régler ses problèmes – elle vacille, et entraîne également un vacillement de la rigueur, c’est à dire de la capacité de Bob à se tenir à ses engagements, qui est de pratiquer régulièrement les exercices proposés par l’auteur.

La rigueur est donc le fait de se tenir à ses engagements, quelque soit les conditions de travail, d’énergie, de temps, ou même météo , la plupart du temps. C’est ce qui fait la différence entre un champion olympique et un vice-champion régional chez deux personnes montrant les mêmes dispositions : leur capacité à régulièrement s’entraîner en suivant les directives de leur coach.

Qu’est-ce qui fera que l’un suivra un entraînement très strict demandant beaucoup de sacrifices pendant des années, et l’autre abandonnera au bout de quelques mois ? L’un pourra avoir une rigueur plus forte que l’autre, soit grâce à ses talents naturels, soit grâce à son éducation, ou les deux, mais je pense que ce qui fait vraiment la différence, c’est que la motivation de l’un, son envie de réussir, est beaucoup plus forte que l’autre.

La motivation de Bob étant moins forte à cause de ses doutes qui l’assaille, sa rigueur s’en ressent, car pour s’astreindre régulièrement à faire quelque chose qui ne nous apporte pas immédiatement des bénéfices (comme l’entraînement dans un sport), il faut faire des sacrifices – sacrifier des moments de détente, de vie sociale, etc. – et avoir suffisamment de volonté pour ne pas céder aux tentations du moment – s’assoir dans le canapé quand on est fatigué, aller à une soirée où nous sommes invités plutôt que de faire ce travail que l’on s’est promis de faire – et pour cela une excellente motivation est essentielle.

Je sais qu’en mentionnant “sacrifices” et “volonté”, j’ai perdu la moitié de mes lecteurs, mais tant mieux : nous sommes à présent entre nous .

Bob manque donc de rigueur et de motivation. C’est le deuxième grand facteur qui le conduit à ne pas appliquer le contenu de ce livre.

Troisième raison : La dispersion

Peu rigoureux, n’ayant pas une confiance pleine en ce que dit l’auteur, mais toujours motivé pour régler son problème, Bob consulte les forums et les blogs sur le sujet et découvre un nouveau livre qui parle de son problème. Il le commande aussitôt, et le lit.

Evidemment, les approches des deux auteurs sont parfois communes, et parfois s’opposent. Bob trouve le contenu de ce livre génial aussi, mais son doute est encore augmenté par ces points de désaccord, et il est de plus en plus désemparé : qui croire ? Qui a raison ? Sur Internet il trouve des avis très partagés, disant tout et son contraire, et ne pouvant trouver de réponse sûre à cette question, sa motivation chute encore.

En fait, il est toujours motivé pour régler son problème. Mais, il est moins motivé pour appliquer les solutions de l’un ou l’autre auteur, car il a peur de faire de grands sacrifices pour une méthode qui serait fausse.

Il se produit alors quelque chose d’insidieux : comme il est motivé pour régler son problème, mais qu’il n’arrive pas à trouver une solution dans laquelle il a confiance, il va se mettre à lire d’autres livres, et d’autres articles, d’autres méthodes sur Internet. Et cela pour deux raisons :

1. Il a toujours l’espoir inconscient de tomber sur une méthode en laquelle il a confiance et qui va résoudre “magiquement” ses problèmes.
2. Il est devenu accro à la phase d’excitation et d’espoir qui accompagne la découverte de nouvelles théories qui semblent décrire si bien son problème. Cela lui permet d’avoir l’impression de progresser dans la résolution de son problème, sans pour autant qu’il ait besoin de la rigueur nécessaire pour appliquer, ni qu’il risque d’échouer, ou de s’être trompé en misant sur la mauvaise méthode. Il enchaîne donc la lecture de nouvelles théories, recevant sa dose d’excitation et d’espoir, sans jamais réussir à dépasser le stade de l’application “sèche” qui demande au départ beaucoup d’efforts pour peu de résultats. Il a besoin de gratification immédiate et ne peut travailler pour une gratification plus éloignée dans le temps.

Comment appliquer ce que nous lisons ?

Il faut dépasser ces trois facteurs. Mais comment ne plus douter tout en gardant son esprit critique ? Comment être rigoureux et motivé, même dans les moments difficiles ? Comment ne pas se disperser, tout en gardant son esprit ouvert ?

C’est que nous verrons dans les prochains articles, chers lecteurs . Restez branchés !

Dans cette très courte vidéo du TED (3 minutes 10), Derek Sivers nous montre de manière époustouflante ce qu’il faut pour démarrer un mouvement, tout en nous présentant une vidéo qui est la meilleure illustration de la preuve sociale que j’ai vu à ce jour :

Cliquez sur “View Subtitles” puis choisissez “French (France)” pour afficher les sous-titres en Français.

Que pensez-vous de cette vidéo ? Dites-le dans les commentaires

Phrase-résumé du livre : Claude C. Hopkins nous détaille dans son livre sa vie, et notamment comment il est devenu l’un des plus grand maître de la publicité aux Etats-Unis, de la fin du 19ème siècle jusqu’à sa retraite en 1923 ; son livre est émaillé de leçons de vie et d’enseignements pour une publicité efficace, toujours valables aujourd’hui.

De Claude C. Hopkins, 1927, 210 pages (l’édition actuelle inclut également Scientific Advertising pour un total de 318 pages)

Chronique et résumé du livre :

Note : j’inaugure avec cette chronique une manière radicalement différente de chroniquer les livres : plutôt que de les résumer de manière linéaire je vais vous donner l’essentiel – les idées. Que pensez-vous de ce nouveau format ? Faites-le moi savoir dans les commentaires !

(Cette manière de procédé m’a été inspiré par Josh Kaufman, créateur du Personal MBA, qui l’a mis en pratique dans un récent article)

Etre prudent

La prudence est un élément déterminant du publicitaire. “La sécurité d’abord” est leur leitmotiv.

Tous les désastres – et non les échecs – en publicité sont causés par la témérité, car aucune expérience, si grande soit-elle, ne peut nous guider dans la majorité des cas.

Mais les échecs ordinaires en publicité ne veulent pas dire grand chose. Ils sont attendus. Les pertes sont des broutilles, dans les opérations qui sont bien conduites.

Quand Claude C. Hopkins perdait, il perdait peu d’argent et ne perdait pas du tout en confiance. Et quand il gagnait, il gagnait souvent des millions pour lui et ses clients, et une grande richesse en prestige pour lui-même.

Connaître ses prospects

Claude C. Hopkins se sentait béni car jeune il était pauvre. Cela lui a permit de côtoyer les gens du commun, de comprendre leurs désirs, leurs espoirs, leurs aspirations, leurs craintes. Ces gens du commun sont ensuite devenu ses clients, et les publicités qu’il a réalisé pour eux fonctionnaient parce qu’ils le reconnaissaient comme l’un des leurs. Il ne se sentait pas capable de réaliser des publicités pour les riches. Et tant mieux, car les pauvres représentent 95% de la population.

Note : Hopkins entend ici par “pauvre” “qui n’est pas aisé ou riche”. En France, 90% de la population touche entre 0 et 35 667 € par an, 9% entre 35 667 € et 84 469 € par an, et seulement 1% plus de 84 469 € par an. Parmi ces 1%, seuls 0,1% de la population globale touche plus de 225 767 € par an (statistiques INSEE 2004-2007). La fameuse loi de répartition 20/80 des richesses s’applique donc à plein, et le raisonnement d’Hopkins s’applique bien au marché Français actuel, tout comme à la plupart des marchés occidentaux.

L’importance de la mesure

Le père de Claude C. Hopkins imprimait entre autres des affiches publicitaires. Hopkins allait ensuite voir les publicitaires et leur proposait de poster ses affiches dans toutes les maisons de la ville (il y en avait mille) pour 2$. Les autres gamins le proposait pour 1.5$, mais gardait une partie des affiches chez eux, évitant les maisons trop loin.

Hopkins demanda aux publicitaires de mesurer les résultats. Il eu bientôt le monopole de la distribution des affiches. Ce fut sa première expérience avec les résultats tracés. Cela lui appris que faire quoi que ce soit en aveugle est folie.

Un bon produit est son meilleur vendeur

Quand Claude C. Hopkins avait 10 ans, il vendait en porte à porte la pâte à cirer que fabriquait sa mère. Il se rendit compte qu’il vendait cette pâte à environ une femme sur 10 quand il se contentait de proposer cette pâte sur le pas de la porte. Mais quand il réussissait à s’introduire dans la maison et à faire une démonstration, il la vendait quasiment à chaque fois.

C’est comme cela qu’il a appris qu’un bon produit est son meilleur vendeur, et qu’il est vital de que les clients puissent essayer des échantillons, ou faire des essais d’une manière ou d’une autre. Il est vital pour vendre un produit de faire la démonstration de son efficacité.

Hopkins a été le premier a inclure des échantillons dans les publicités dans les journaux, en insérant des coupons donnant droit à un échantillon.

L’importance de travailler dur

A 18 ans, après s’être brouillé avec sa mère parce qu’elle était une chrétienne fondamentaliste et pas lui, il parti travailler dans la ferme fruitière de son oncle, renonçant à la carrière de religieux qui lui était promis. Cela lui permit, avec d’autres économies, de mettre de coté 100$. Il en avait besoin de 200$ pour suivre des cours dans une école de commerce.

Son grand-père vivait chez son oncle et admirait son travail. Il y avait un autre petit-fils dans cette maison, le cousin de Hopkins, qui travaillait aussi peu que possible et n’avait aucune économie. Le grand-père avait mis de coté 100$ pour son enterrement. Il les offrit à Hopkins à condition qu’il finance ses funérailles le moment venue. Bien sûr, Hopkins accepta.

Cela déclencha une grande opposition dans sa famille, puisqu’il venait d’arriver chez son oncle. Mais Hopkins travaillait, et avait déjà 100$ de coté. Donc il réussit à obtenir l’aide qui a changé sa vie. Son cousin devint chauffeur de locomotive.

Le travailleur et celui qui économise obtient la préférence des hommes qui contrôlent les opportunités. Et souvent cette préférence est l’une des plus importantes choses pour changer sa vie.

Faire parti de ceux qui font gagner de l’argent plutôt que de ceux qui en coûte

L’école de business s’avéra être plus une comédie qu’autre chose, et Hopkins la quitta après quelques années pour devenir comptable dans une entreprise de Grand Rapids, une ville du Michigan. Il commença comme assistant-comptable, puis se fit remarquer de par son dur travail par le patron – les vrais hommes nous jugent par rapport à notre capacité à travailler, pas parce qu’ils nous aiment bien, dit-il – et devint comptable. Il gagnait 75$ par mois et compris une chose importante : sa position ne lui offrait plus de possibilité pour aller plus loin.

Il raisonna de la manière suivante : un comptable est une dépense. Dans chaque entreprise toutes les dépenses sont minimisées. Il ne pouvait pas gagner plus que ce que n’importe quel autre comptable demanderait. Les gros salaires étaient donnés aux vendeurs, ou aux personnes qui réduisaient les coûts dans les usines. Ceux-là font les profits des entreprises, et peuvent du coup demander une raisonnable proportion de ceux-ci.

Claude C. Hopkins vit la différence entre coûter de l’argent à son entreprise et en amener, et il se résolu à entrer dans la catégorie des personnes qui gagnent de l’argent en en faisant gagner aux autres. Il su alors tirer parti des opportunités qui se sont présentées dans son entreprise pour écrire des annonces. Il se rendit rapidement compte que ses origines modestes lui donnaient un avantage considérable : il savait parler aux personnes ordinaires, qui représentent le marché le plus important en taille.

La première grande erreur de la vie d’Hopkins

Hopkins eut un grande succès dans cette entreprise. Mais il approchait de ses limites à Grand Rapids. Alors il fut approché par une grande entreprise de Chicago, qui lui proposait un emploi. L’ambition s’empara de lui. Il devint anxieux de monter encore plus haut.

Il s’était fait construire une nouvelle maison à Grand Rapids. Tous ses amis l’appréciait et connaissait son statut. Il avait du prestige dans cette ville. Et il savait que s’il changeait d’échelle en allant à Chicago, il devrait sacrifier ces choses qu’il aimait le plus.

Ces désirs étaient juste, selon les standard classiques du succès : l’ambition est partout applaudie. Mais Hopkins retourna souvent à Grand Rapids pour envier ses associés. Ils continuèrent leur vie tranquille et confortable. Le succès et l’argent leur vinrent avec modération. Mais dans sa vie turbulente, comme il le vit plus tard, Hopkins ne trouva aucune joie qui leur manquèrent. La célébrité vint à lui, mais il ne l’apprécia pas. L’argent vint, mais il ne pu jamais le dépenser avec du plaisir, étant de nature conservatrice. Sa véritable inclination a toujours été vers les chemins plus calmes.

Il rencontra les responsables de l’entreprise de Chicago, et dû se battre pour qu’ils le recrutent. Après les avoir convaincus et qu’il leur ait promis de commencer dans 3 semaines, il retourna à sa maison de Grand Rapids et vit sa famille sous le porche. Il y avait l’ombre des arbres qui dansaient dessus, et le jardin était plein de fleurs multicolores. Il fit la comparaison avec l’endroit où il allait vivre à Chicago. Et il regretta son action. Le prix semblait trop fort pour être payé.

S’il n’avait pas donné sa parole il aurait tourné le dos à Chicago ce matin pour goûter à une insignifiance tranquille tout le reste de sa vie.

Et 30 ans plus tard, alors qu’il écrivait ce livre, Hopkins pense qu’il aurait dû tourner le dos à l’ambition ce matin là.

Le pouvoir d’une démonstration dramatique

Son statut dans cette grande entreprise alimentaire de Chicago était tout à fait différent de son statut à Grand Rapids : inconnu, il fut pris immédiatement en grippe par le patron et dû travailler dur pour faire ses preuves.

Pour promouvoir le Cotosuet, un substitut du beurre et  un des produits outsider de l’entreprise – devant se battre contre un concurrent bien établi – il eu l’idée de faire une démonstration dramatique de ce produit, à l’image de ce qu’il avait appris dans son enfance et des démonstrations incroyables des charlatans qui vendaient de l’huile de serpent dans les rues.

Note : voici un exemple de produit vendu dans les rues de New-York, avec une démonstration en direct qui conduit de nombreuses personnes à acheter :

Il profita de l’ouverture prochaine d’un nouveau magasin pour organiser un formidable évènement : il réserva une grande vitrine dans le magasin, alla voir des boulangers et leur commanda le plus grand gâteau du monde. Tout simplement. Evidemment, il devait être fait avec du Cotosuet et pas avec du beurre.

Hopkins fit ensuite publier des annonces sur une demi-page dans les journaux invitant tout le monde à venir voir le plus grand gâteau du monde.

Ce fut un succès incroyable. Des milliers de personnes firent la queue pour venir voir le plus grand gâteau du monde. Des policiers durent interdirent l’entrée aux personnes car le bâtiment était plein. Le Cotosuet se vendit par paquets entiers.

Hopkins répété l’opération avec succès dans de nombreuses villes. Il gagna ainsi le respect de ses employeurs.

Comment utiliser l’échantillon gratuit pour pénétrer un marché concurrentiel

Hopkins commença à travailler pour vendre le lait concentré de Van Camp, une entreprise agro-alimentaire. Le lait concentré était un produit peu différencié, car soumis à des normes très strictes, et certaines marques tenaient certains secteurs et était difficilement délogeables, car les femmes utilisent naturellement les marques qu’elles connaissent.

Hopkins conçut alors un plan pour rendre le lait de Van Camp familier. Il conçut une publicité contenant un coupon, valable dans n’importe quelle épicerie, pour avoir une boîte de lait concentré gratuit. Puis, avant de publier cette annonce, il fit deux choses :

• Il fit paraître pendant 3 semaines une publicité indiquant quand le coupon serait publié
• Il envoya pendant ce temps à toutes les épiceries une copie de ces publicités, en leur disant qu’ils seraient remboursés pour chaque coupon reçu, et que chacun de leurs clients allaient recevoir ces coupons

Il était évident pour les épiciers qu’ils devaient avoir du lait concentré de Van Camp en stock : chaque coupon équivalait à une vente, et s’ils n’avaient pas de lait de Van Camp en stock, ces ventes iraient à leurs concurrents.

Hopkins réussit ainsi à obtenir une distribution massive instantanée, ainsi que la sympathie des épiciers, très heureux de faire tant de ventes aussi facilement.

Cela fonctionna dans toutes les villes où il mit en place cette stratégie. A New York, le marché était dominé par une marque concurrente. En 3 semaines, il réussit, presque uniquement en envoyant du courrier, à s’assurer 97% de la distribution.

Et cela fonctionna également à merveille sur les clients. Les publicités créaient de l’attente et expliquaient l’histoire du lait concentré de Van Camp, et les bienfaits du lait concentré par rapport au lait en bouteille. Donc un dimanche, l’annonce avec le coupon fut publié dans un seul journal de New-York. En tout, 1 460 000 de coupons furent présentés. Comme chaque boîte de lait concentré étaient payée 10 cents aux épiciers, cela coûta 146 000 $ à Van Camp. Mais pour ce prix, son lait était essayé par 1 460 000 foyers.

Le coût total de cette opération à New-York fut de 170 000$. En moins de neuf mois, il fut rentabilisé. Van Camp avait capturé le marché New-Yorkais. Et chaque année il vendit des millions de boîtes de lait concentré.

Une publicité au succès éclatant… qui tourna au désastre

Hopkins fit plusieurs campagnes de publicité pour l’industrie automobile naissante. Il travailla pour la société Mitchell qui avait besoin de lui pour faire décoller les ventes.

Voiture Mitchell Modèle junior 1917

Hopkins se pencha comme à son habitude à fond sur son sujet, et étudia la situation de l’automobile à l’époque, les idées du moment et les tendances. Il vit que que le point d’accroche principale serait l’efficacité. L’efficacité était alors un sujet à la mode chez les businessmen (cela n’a guère changé aujourd’hui ).

Comme Mitchell avait un expert en efficacité, et qu’ils avaient une usine très efficace, Hopkins créa des publicités centrées sur “John W. Bate, Expert en Efficacité”.

Une des publicités rédigée par Hopkins pour Mitchell

Cette campagne fit sensation. Ce fut le plus brillant succès de Hopkins en tant que publicitaire pour automobiles. Les ventes démarrèrent à une vitesse incroyable.

Mais la voiture était horrible. Il semble que les ingénieurs s’étaient plantés sur tous les détails possibles. Des centaines de voiture furent retournées au garage, et chaque voiture vendue délabrait encore davantage l’image de Mitchell. Ce succès éclatant en publicité devint une ruine pour Mitchell. L’entreprise fit faillite en 1923.

Ce fut une leçon pour Hopkins. Il avait joué une note trop haut par rapport aux capacités du produit.

L’importance cruciale de la mesure

Un de plus grand succès de la carrière d’Hopkins fut avec le dentifrice Pepsodent. Ce produit a fait gagner des millions de dollars à son entreprise et à lui même.

La fonction première d’un dentifrice est la prévention. Mais la longue expérience d’Hopkins lui avait appris que les mesures préventives ne sont pas populaires. Les gens feraient tout pour résoudre un problème, mais très peu pour le prévenir. Un nombre incalculable de publicités ont été bousillées par une incompréhension de cette part de la nature humaine.

On lui proposa ensuite de présenter les résultats d’une dentition négligée. Mais Hopkins avait appris que les idées répulsives ne convainquent que rarement des lecteurs. “Riez et le monde rira, pleurez et vous pleurerez tout seul”. Les personnes ne font pas attention aux mises en garde contre les désastres. Leur principale ambition est d’avoir plus de succès, plus de bonheur, plus de beauté, plus de reconnaissance.

Hopkins comprenait ce principe fondamental. Chaque illustration qu’il utilisait montrait de belles personnes avec de belles dents.

Mais il avait beaucoup d’autres choses à apprendre. Donc il testa des centaines d’en-têtes et de contenus, en incluant des coupons-réponses avec des numéros précis, qui lui permettaient très rapidement de connaître le succès d’une publicité.

Il appris que la beauté était le plus grand appel. La plupart des hommes et des femmes veulent être beaux et attirants.

Mais il appris quelque chose d’autre. L’homme qui argumente pour son propre avantage est en général déconsidéré, souvent méprisé. Cela est particulièrement vrai pour tous les sujets en relation avec l’hygiène.

Quand il pressait les personnes d’acheter du Pepsodent, il rencontrait uniquement de l’apathie. Quand il leur demandait d’envoyer 10 cents pour obtenir un échantillon, ils l’ignorait presque complètement. Donc Hopkins proposa l’échantillon gratuitement.

Cela le conduit à une autre révélation. Pour la plupart des gammes de produit, le mot “gratuit” est attirant. Le cadeau d’un échantillon gratuit semble être un moyen naturel de vendre.

Mais quand il s’agit de quelque chose en relation avec l’hygiène, la psychologie est différente. Pepsodent disait offrir aux personnes des bénéfices d’une grande importance. Quand Pepsodent proposait un cadeau, cela minimisait son importance. Cela fait de Pepsodent un marchand, voulant juste vendre, plutôt qu’un scientifique cherchant à améliorer le sort d’autrui. Quand Hopkins proposa des échantillons gratuits en haut de ses publicités, il divisa les résultats par 4.

Il n’est pas facile de découvrir ce genre de choses. Hopkins passa un peu de temps à l’apprendre. Il gaspilla un peu d’argent. Mais il connaissait presque immédiatement, grâce à ses coupons à numéros, l’effet de chacune de ses publicités.Il apprenait ses erreurs en une semaine.

Hopkins ne dépensa jamais beaucoup d’argent dans une mauvaise théorie. Il découvrait rapidement le bon et le mauvais.

Grâce à cela, Pepsodent fut un succès éclatant. Et pourtant, une des campagnes de publicité qu’il avait préparé pour ses débuts aurait ruiné l’entreprise en 3 mois. Et à ce moment, Hopkins avait presque 30 ans de carrière dans la publicité.

Mais Hopkins mesurait le résultat de ses publicités. Il appris très vite grâce à ses coupons que sa stratégie n’était pas la bonne. Et il la changea immédiatement.

C’est la clé de son succès. Une centaine de fabricants de dentifrice pouvait commencer, et échouer, simplement parce qu’ils basaient tout sur une théorie faussée qui n’avait aucun point commun avec la nature humaine. Ils n’apprenaient pas de leurs erreurs, parce qu’ils ne vérifiaient pas rapidement les résultats.

Quelle est la leçon ? Qu’aucun d’entre nous ne peut se permettre de se baser sur le jugement ou l’expérience. De nouveaux problèmes demandent de nouvelles expériences. Nous devons tester nos présuppositions de la manière la plus exacte possible.

L’importance du positionnement, et les promotions croisées

Hopkins travaillait pour une entreprise de ventes de meubles par correspondance, créant leur publicité à envoyer par courrier. Un jour, Hopkins remarqua un grand bâtiment se trouvant à coté de celui de son client, et il demanda ce que c’était. On lui répondit que c’était une entreprise qui vendait des vêtements pour femme par correspondance et à crédit. Hopkins répondit : “Pourquoi laissez-vous un tel sujet d’inquiétude croître à coté de chez vous ? Pourquoi ne créez-vous pas une ligne de vêtements pour femmes ?”

C’est ce qu’ils firent, et sous les conseils d’Hopkins, ils sélectionnèrent une femme d’âge moyen, l’air capable, qu’ils mirent en avant dans chaque publicité, qu’elle signa elle-même.

Hopkins positionna l’offre de crédits de manière très subtile, en insistant sur l’importance qu’ont de bons vêtements dans la vie d’une femme, pour qu’elles apparaissent sous leur meilleur jour, et dans le fait que la femme montrée dans les publicités allait les aider en leur donnant 6 mois pour payer leurs vêtements.

Cette offre était flatteuse, pas humiliante. Le désir évident qui transparaissait à travers cette offre était de servir. En fait, leur offre était la même que les concurrents à coté, mais leur attitude était différente. Hopkins fit en sorte que le crédit sur 6 mois ressemble au crédit de 30 jours que les femmes riches avaient à leurs magasins.

Le résultat fut qu’ils dominèrent le marché immédiatement. Rapidement, l’entreprise à coté d’eux ferma ses portes.

Et  cela augmenta aussi considérablement la ventes de fournitures d’ameublement. Voici comment Hopkins s’y prit :

Pour chaque cliente qui achetait des vêtements et remboursait son crédit, le président de l’entreprise écrivait une lettre :
"J’ai rencontré aujourd’hui Mme X [la femme emblème présente dans les publicités]. Elle m’a dit que vous êtes une de ses clientes, qu’elle vous a vendu à crédit, et que vous avez payé comme convenu. Elle dit que vous êtes une de ses clientes estimées, et que vous êtes toujours la bienvenue pour acheter tout ce que voulez d’elle quand vous le voudrez.
Je veux vous faire une petite offre. Nous vendons des fournitures d’ameublement pour la maison ici, et je vous envoi notre catalogue. Ne tenez pas compte des termes de ce catalogue, qui demande un paiement en avance. Je suis prêt à vous envoyer ce que vous voudrez sans aucun paiement d’avance, au vue de ce que Mme X m’a dit. Commandez juste ce que vous voulez. N’envoyez pas d’argent. Commencez à payer dans un mois si vous trouvez l’article satisfaisant, et prenez votre temps."

Une telle offre était presque irrésistible. Ces femmes pouvaient à peine croire que des étrangers, et le président d’une grande société qui plus est, leur faisait à ce point confiance. Toute femme recevant une telle offre flatteuse trouvera un moyen de l’utiliser.

Evidemment, ils firent exactement le même procédé en sens inverse : la femme-emblème écrivit aux clientes des fournitures d’ameublement pour leur proposer les mêmes conditions pour les vêtements.

Ces promotions croisées firent un malheur.

La deuxième grande erreur de la vie d’Hopkins

A 21 ans, à la veille de Noël, alors qu’il venait juste d’avoir son premier succès dans la publicité à Grand Rapids, le président de l’entreprise lui demanda de passer dans son bureau et lui dit ceci :

“J’ai quelques conseils à te donner. Tu as largement les qualifications nécessaires pour réussir, y compris l’instinct de la vente. Tu es un homme trop talentueux pour travailler pour moi. Tu devrais commencer à travailler pour toi-même, comme je l’ai fait.”

Il lui raconta ensuite son histoire. Comment il refusa toute offre de salaire qu’on lui offrit, toute position confortable, et continua seul. Et comment cela le mit sur le chemin de la fortune. Il finit en disant :

“Je suis assez égoïste pour avoir envie que tu restes. Si tu le fais, ton salaire sera beaucoup augmenté l’année prochaine. Mais je suis assez honnête pour te dire de ne pas rester. Ne laisse pas quelqu’un d’autre glaner les principaux profits de ton dur travail et de ton talent”.

Son coté conservateur lui a fait rester. C’est sa plus grande erreur. Peu de temps après il se maria, et toute création d’entreprise devint pour lui de plus en plus difficile. Il s’attacha donc à une vie entière de service comme employé.

Note : Je décris cette difficulté de plus en plus grande à sortir du statut de l’employé au plus longtemps nous attendons dans mon podcast 10 raisons pour lesquelles vous ne devriez pas être salarié, et je donne des moyens de dépasser cette procrastination.

Il vit pourtant plusieurs de ses collègues démarrer leur propre entreprise, en grande partie en se basant sur des choses qu’il leur avait appris, avec grand succès. Il savait qu’il était tout aussi bien équipé qu’eux pour réussir, à part le courage.

Il amena de nombreux hommes à la richesse et à une prestigieuse position sociale. Et dans la plupart des cas, ils avaient démarrés presque sans argent.

Finalement, Hopkins se décida à créer son entreprise au moment où d’autres songent à leur retraite. Il s’associa avec une actrice connue, Edna Wallace Hopper, qui a 60 ans avait encore l’air très jeune, pour créer une entreprise de cosmétiques pour femmes, qui fut un énorme succès.

Publicité de 1924 vantant les mérites de la ligne de produits cosmétiques Edna Wallace Hopper. Notez l’utilisation d’une clé dans le bon pour avoir les échantillons, qui permettaient à Hopkins de savoir précisément les rendements de ses annonces.

Critique du livre :

C’est la première fois que je chronique une autobiographie. “Lire est le seul moyen de vivre plusieurs fois”, nous dit Pierre Dumayet. C’est d’autant plus vrai avec les biographies et les autobiographies, dans lesquelles nous pouvons voir se dérouler sous nos yeux une vie parsemée de réussites et d’échecs, et en tirer des enseignements utiles pour nos propres vies.

My Life in Advertising est une excellente autobiographie, qui nous raconte l’ascension sociale d’un jeune homme pauvre mais malin qui a commencé à travailler dur dès l’âge de 10 ans, habitude qu’il n’a jamais quitté de toute sa vie. Elle est parsemée de conseils judicieux et de leçons pertinentes pour réussir dans la vie, que nous pourrons tirer à la fois des réussites et des échecs d’Hopkins. Et elle a plus encore à nous offrir : elle retrace la naissance de la publicité moderne à travers les yeux d’un publicitaire de génie qui avait des décennies d’avance sur ses contemporains. Hopkins nous explique comment il a inventé les coupons-réponses à clé pour mesurer l’efficacité de ses publicités, quelles stratégies il a utilisé pour prendre le meilleur de ce que permet la vente en face à face et l’appliquer à la puissance de la publicité et du mailing direct, en utilisant des échantillons et des garanties renversant le risque pour l’acheteur, comment il a organisé de véritables évènements pour promouvoir des produits, comment il a utilisé les promotions croisées pour faire exploser avec peu d’efforts les ventes de deux lignes de produits différents, etc.

Hopkins nous donne un formidable aperçu de l’intérieur de la naissance de la publicité, tout en nous apprenant par l’exemple de nombreux principes universaux, comme l’importance de la mesure, de l’échantillon, de la démonstration dramatique, de la garantie, du positionnement ou du cross-selling, principes toujours en vigueur aujourd’hui et qui sont pourtant ignorés par la majorité des commerciaux, marketeurs, et publicitaires.

Les échecs et erreurs d’Hopkins sont très riches d’enseignement, et notamment les deux grandes erreurs de sa vie, détaillées dans cette chronique : le fait qu’il considère avoir sacrifié sa tranquille vie paisible pour l’ambition comme une erreur est une occasion pour nous de réfléchir au sens des sacrifices que nous faisons sur l’autel de cette même ambition, et le fait qu’il regrette de n’avoir pas eu le courage de créer son entreprise plus tôt nous incite à examiner les peurs qui nous empêchent de réaliser nos rêves et nous motive à trouver des moyens de les combattre pour ne pas qu’elles nous paralysent toute notre vie.

Hopkins aborde également une réflexion éthique sur le pouvoir du publicitaire de talent, lorsqu’il aborde la publicité médicale qu’il a faite dans ses jeunes années, alors qu’elle n’était pas réglementée aux Etats-Unis (cette partie n’est pas chroniquée ici), et qu’il nous dit qu’il était ignorant dans ce domaine à l’époque et qu’à l’heure où il écrivait ce livre il refusait toute participation à la promotion de produits médicaux. Ce qu’il nous dit, c’est que le publicitaire a le pouvoir de changer la vie des gens, et que s’il promeut des produits dangereux, il peut être responsable de nombreuses souffrances humaines, et que le publicitaire se doit donc de sélectionner avec soin les produits qu’il promeut.

My Life in Advertising offre donc trois livres en un seul : une autobiographie passionnante racontant l’ascension sociale d’un pauvre Américain, de 1866 à 1927, une histoire de la naissance de la publicité moderne vue par l’un de ceux qui l’a façonnée, et un recueil de principes universels pour réussir sa vie et réussir à vendre des produits.

Ce livre est donc excellent. Il se lit facilement, est bourré de leçons à appliquer dans nos vies, et est passionnant du début à la fin. Je le recommande donc fortement .

Je chroniquerai bientôt Scientific Advertising, qui est le livre d’Hopkins posant les bases universelles de la publicité scientifique, et qui promet d’être encore plus intéressant et excitant. Restez branchés !

Points forts :

• Une autobiographie passionnante racontant l’ascension sociale d’un jeune homme pauvre et malin
• Une histoire de la naissance de la publicité racontée par un de ses pionniers qui l’a façonnée
• Un recueil de principes universels pour vendre ses produits
• Bourré de conseils et de leçons pour mieux vivre nos vies
• Se lit très facilement
• A très bien vieillit

Points faibles :

• Certaines parties sont un peu datées… bien que ce soit normal pour la biographie d’un homme né en 1866 !
• Il y a eu des éditions françaises de ce livre intitulées “Ma vie dans la publicité”, mais elles semblent toutes épuisées

Ma note :

Avez-vous lu le livre ? Combien le notez-vous ?

Note: There is a rating embedded within this post, please visit this post to rate it.

Lire plus de commentaires sur My Life in Advertising sur Amazon.

Acheter ce livre sur Amazon :

Chers lecteurs, j’ai lancé récemment un tout nouveau, Blogueur Pro, ou “Vivre la vie de ses rêves grâce à son blog”.

C’est dans un blog dans lequel je partagerai mon expérience avec vous et dans lequel je vous expliquerai les méthodes et les techniques que j’ai utilisé pour faire en sorte que Des Livres Pour Changer de Vie génère 14 000 € de revenus par mois un an et demi seulement après sa création.

Il n’était pour le moment accessible qu’aux personnes ayant demandées à recevoir les vidéos dans le formulaire en dessous de mon article Vidéo : 14 000 € par mois après 1 an et demi de blog (et comment vous pouvez y arriver aussi). Le voici à présent disponible publiquement !

J’ai commencé une série de vidéos dans lesquelles je vous donne de nombreuses méthodes et techniques pour avoir un blog à succès. La première vous aider à trouver une idée de blog.

Ne vous inquiétez pas, cela ne veut pas dire que je vais abandonner ce blog, bien au contraire !

Ce nouveau blog vous plaît-il ? Faites-le savoir dans les commentaires