Diccionario de Economía

Global sourcing

2012-10-30T06:09:00.000-07:00

Global sourcing es una practica habitual de abastecimiento para el mercado global de bienes y servicios. Tiene como objetivo aprovechar la máxima eficiencia en la entrega de un producto o un servicio. Estas eficiencias son bajo coste de mano de obra cualificada, bajo coste de materias primas y otros factores económicos como los recortes de impuestos y bajos aranceles comerciales.

La mayoría de las empresas hoy en día se esfuerzan en aprovechar el potencial de los global sourcing en la reducción de costos. Por lo tanto se encuentran generalmente en iniciativas globales de abastecimiento y programas que constituyen una parte integral del plan de abastecimiento estratégico y la estrategia de abastecimiento de muchas empresas multinacionales.

Long-term agreement (LTA)

2012-10-30T05:28:00.000-07:00

Long-term agreement (LTA), son acuerdos a largo plazo que se pactan entre cliente y proveedor, una vez presentada la oferta comercial y quedando estipulados en el contrato entre las partes.

Las LTA's son muy frecuentes en el sector de la automoción, ya que se negocian bajo pedido una serie de vehículos o componentes del vehículo a largo plazo (2 a 4 años), normalmente la relación comercial coincide con la vida del nuevo vehículo. Se acuerda el precio y los volúmenes a entregar, y también se suelen negociar las LTA's, que son una reducción del precio de compra, por ejemplo, para los próximos 3 años se acuerdan 1.000 piezas al año a un precio de 100€/pieza con unas LTA's del 2% para el segundo año, y 3% para el tercer año, resultando unos precios de venta de 100€/pieza para el primer año, 98€ para el segundo año y 96 para el tercer año.

Workshops

2012-10-24T01:29:00.000-07:00

Es una herramienta habitual de trabajo, cuando hay distancia de por medio y se requiere tratar un tema con detenimiento fuera de la rutina operativa diaria (workshops o sesiones de trabajo).

Conference calls

2012-10-24T01:27:00.001-07:00

Es una herramienta habitual de trabajo, sobre todo cuando hay distancia de por medio (conference call, o llamada en conferencia, o la más habitual de la videoconferencia).

Commodity

2012-10-23T09:22:00.000-07:00

Producto o servicio donde los clientes son muy poco sensibles a la marca ya que hay muy poca diferencia entre ellas. Un ejemplo es el suministro de electricidad, que mientras llegue sin cortes no implica una gran diferencia al consumidor que enciende una bombilla. De ahí que los productos comoditizados se negocien principalmente por el precio (con lo que una subasta es una buena forma de maximizarlo) y las empresas que los comercializan traten de reinventarse para dar un servicio mejor (como es el caso de poner seguros del hogar gratuitos o a muy bajo coste en el caso de las eléctricas) si se contratara con ellas. Aunque en general son sectores donde las promociones de precio son agresivas y se requiere tener un volumen importante para trabajar con márgenes estrechos.

Buy&build

2012-10-22T02:08:00.000-07:00

Es una estrategia corporativa de crecimiento inorgánico por la que se compran otras empresas complementarias (en geografías, modelos de negocio o tecnologías por ejemplo) para obtener una suma que es mayor en valor que sus partes.

El objetivo es convencer a un inversor (por el tamaño de la operación se suele hablar más de private equity que de venture capital) para que ponga los recursos.

Burning/burn rate

2012-10-16T01:53:00.001-07:00

Consumo de caja, esa caja que te han dado unos inversores para llegar a un punto de equilibrio y que la mayoría de las veces no es suficiente porque los planes desde cero implican muchas desviaciones, que incluso pueden ser porque las cosas van bien y se trata de ir más rápido, quemando (de ahí lo de burning) más recursos. A veces se va de madre y es más un incendio que un quemado. Se suele hablar de un burn rate mensual como un elemento clave a seguir (y reducir) en una start-up.

Bridge Loan (préstamo puente)

2012-10-09T04:29:00.000-07:00

Bridge Loan o préstamo puente, se da normalmente antes de una ronda mayor o venta de la empresa. Conllevan términos muy ventajosos para el prestamista, con intereses superiores al 12 por ciento y hasta participación en la empresa (que crece si se retrasa el pago) como garantía o warrant.

Yuppi

2012-10-08T02:12:00.003-07:00

El término Yuppi se puso de moda en los ochenta, en Estados Unidos, principalmente New York. Se utiliza para definir aquellos jóvenes ejecutivos con un carácter muy ambicioso, que poseen una alta cualificación dentro de una empresa, un salario muy elevado y buscan conseguir unos objetivos de lo más ambicioso posible.

Zombies

2012-10-08T02:08:00.000-07:00

En el mundo económico hacemos referencia por Zombies a entidades financieras inviables, con un gran agujero contable, que se mantienen artificialmente vía Estado, y pasan a ser nacionalizadas. De hay la famosa frase "too big to fail" (demasiado grande para caer).

Upstream

2012-10-08T02:04:00.002-07:00

Es una colaboración entre fabricantes y proveedores de materias primas. En la industria del petróleo hace referencia a la explotación y distribución de petróleo y gas natural.

Q10

2012-10-08T01:59:00.002-07:00

Programa interno que tiene el objetivo de medir la satisfacción de los empleados y clientes. En entornos de máxima competitividad, la calidad del servicio y la atención al cliente es un aspecto fundamental en las gestiones diarias con los clientes, además permite contar con una certificación de calidad que garantiza un mejor posicionamiento en el mercado. En estos momentos lo utilizan empresas como Banesto.

Kurzarbeit

2012-10-08T01:52:00.005-07:00

Kurzarbeit fue creado en Alemania, es un sistema que tiene el objetivo de reducir el número de horas que trabaja cada empleado, cobrando una parte de la empresa y otra parte del Estado por la parte proporcional que está parado. Este sistema, en un principio, fue creado para que tuviese una duración de 6 meses, ahora se ha prolongado hasta los 2 años, en España están estudiando implantarlo.

En mi opinión me parece positivo, porque permite que las personas flexibilicen su jornada laboral, que haya personas que puedan acceder al mercado de trabajo, a las empresas les facilita una cierta flexibilidad, y para el Estado porque permitirá pagar menos prestaciones de desempleo, que estas personas no trabajaran nada.

Gross Rating Point (GRP)

2012-10-08T01:41:00.000-07:00

El Gross Rating Point (GRP), es un indicador de la presión publicitaria de una campaña, donde relaciona el número de veces que un anuncio se emite y su publico objetivo. Cuantas más veces el anuncio llegue al público objetivo, la campaña tendrá un mayor éxito.

Working Capital (Capital operativo)

2012-10-08T01:32:00.001-07:00

Termino financiero que se refiere a las necesidades de liquidez de la empresa. Las magnitudes contables que se incluyen en el capital operativo son clientes, proveedores y existencias.

La clave radica en tener bajos niveles de stock o no tenerlos, y que el saldo proveedor sea mayor que el saldo clientes. Una empresa que cobre antes de pagar tiene una ventaja sobre una que tenga que hacer lo contrario. En la primera los proveedores pueden financiar el crecimiento y en la segunda los inversores o bancos deben hacer lo propio.

Venture Capital (VC)

2012-10-08T01:28:00.002-07:00

También conocido como Capital Riesgo. Son los inversores que dejan normalmente dinero a una start-up tras su arranque con los F&F&F.

Hay tres niveles de VC:

Seed investors (inversor semilla, que invierte al principio casi al principio) que espera, por correr el máximo riesgo ya que la empresa muchas veces es un power point, un retorno de 10 veces lo invertido.
Ventura Capital de Growth (crecimiento) que invierten en empresas rentables o casi rentables que quieren dar un salto en valor entrando en nuevos mercados o acelerando su crecimiento en los actuales. Esperan un retorno de 3 veces.
Entre medias están los principales Venture Capitals que faltan en España, que son los que invierten entre 1 y 5 millones de euros y realmente impulsan en casi todo su potencial a las empresas. Buscan un retorno obviamente entre 3 y 10 veces según en qué momento entran y el estado de la start-up.

Term sheet

2012-10-08T01:22:00.000-07:00

Term sheet u hoja de condiciones, se trata de la oferta que se hace para una inversión, una fusión o compra de una empresa. En general describe los principales elementos de la misma, como cantidad invertidad, valoración de la empresa, preferencias para el inversor, cambios al pacto de accionistas o condiciones para los gestores y suelen implicar exclusividad durante un período de tiempo. Si se trata de una term sheet de compra, es la culminación a mucho trabajo y uno de los momentos en que conviene contar con un buen abogado.

Seriel Entrepreneur

2012-10-08T01:19:00.000-07:00

Es quien monta una empresa y le sale bien o le sale mal y va y monta otra empresa que le sale bien o le sale mal y entonces decide montar otra empresa que le sale mal o le sale bien tras lo que decide..., montar otra empresa (y sí, saldrá bien o saldrá mal, pero ya has adivinado que es un estilo de vida y no el Día de la marmota). En general, cuantas más empresas se montan mejor se montan. Por eso los que han fracasado son más interesantes a la hora de que los inversores confíen en ellos. Si cada vez se hace mejor, la probabilidad de fallar como inversión se reduce. Vamos, justo al revés que en España.

Roll out

2012-10-08T01:14:00.002-07:00

Ejecución de un plan.

Networking

2012-10-08T01:13:00.002-07:00

Relacionarse. En muchos casos una excusa para tomarse unas copas, pero sobre todo una oportunidad de rodearse de gente que nos va a ser útil hoy o mañana. Existen herramientas poderosas para guardar esta información e interaccionar como linkedin.com

Merge&Adquisitions (M&A)

2012-10-08T00:43:00.000-07:00

Fusiones y Adquisiciones.

Lead investor

2012-10-08T00:42:00.000-07:00

Sindicación, en una inversión donde se agregan varios inversores o sindicación; suele haber uno que es el que lidera la misma por cantidad invertida y/o por ser quien negocie principalmente los términos (a éste se le conoce como lead investor).

Joint venture

2012-10-08T00:40:00.000-07:00

Es un partenariado, una colaboración con otra empresa con la idea de que 1 + 1 > 2. Son propias de empresas con recursos justos (vamos, todas las start-ups) y menos frecuentes en empresas con los medios, ya que hacer algo vía joint venture siempre añade un nivel importante de complejidad. Se pueden diseñar infinitas configuraciones, más o menos estrechas.

Headquartesrs (HQ)

2012-10-08T00:36:00.001-07:00

Es la casa madre, la matriz de una empresa para una geografía determinada o para todo el mundo. Los Headquarters de una empresa se suelen ubicar en las principales ciudades o donde se fundo originariamente la empresa como el Banco Santander en Santander.

Las decisiones importantes y la marcha y evolución del negocio se deciden desde aquí, el destino de la empresa depende principalmente de las decisiones que aquí se toman.

Fondo de secundario

2012-10-08T00:33:00.000-07:00

TAmbien conocido como Operación de secundario. Un fondo de secundario es un inversor especializado en comprar las participaciones de otros inversores (normalmente con un descuento importante, siguiendo la máxima de comprar en un funeral para vender en una boda) más que invertir en la empresa directamente en su desarrollo. Permiten dar liquidez a los accionistas existentes en la llamada operación de secundario.