Las decisiones apresuradas cuando de vender una empresa se trata, pueden tener implicaciones en el futuro haciendo que “el remedio sea peor que la enfermedad”

Un proceso de venta de una empresa, ya sea de manera parcial o total no es nada fácil. Según diversos estudios, se ha demostrado que un Fundador que lleva largos años al lado de su empresa y la ha visto crecer (como a un hijo), no percibe de ninguna manera la posibilidad de vender. A esto se le suma la ambivalencia emocional y cruce de sentimientos, que pueden generar el desprendimiento del sueño de un Fundador. Esto lo demuestra el último estudio de la Superintendencia de Sociedades, donde se ve que en las Empresas de Familia, independientemente de su tamaño, en su gran mayoría están controladas por la primera generación, y en muy contados casos cuentan con socios externos, o están pensando en la posibilidad de atraer inversionistas de capital de riesgo. Sin embargo, toda familia empresaria se debe preparar para afrontar un proceso de venta, que esté al alcance de cualquiera de sus accionistas.

Tuve la oportunidad de reunirme recientemente con la familia Shakespeare (una sociedad en segunda generación), quienes tenían un gran dilema por delante. Uno de sus hermanos, William Shakespeare, nunca estuvo de acuerdo en la manera en que se gestionaban los negocios, y sus directrices siempre estaban en contravía de lo que proponían los demás, tanto en la Junta Directiva como en la Asamblea. Ante tal situación, sus hermanos no tuvieron otro remedio que ofrecer comprar su parte, a lo cual William accedió de manera inmediata.

Veinte años después de la venta, William no tuvo suerte en los negocios que emprendió por su cuenta con el capital que le pagaron por su parte en los negocios de la familia, y en todos quebró. En ese momento le surgió la gran inquietud si sus hermanos le habrían pagado lo justo por su participación en el momento de la venta, por lo cual solicitó se hiciera una valoración real de la empresa. Cuál sería la sorpresa para todos, al ver que definitivamente se debía resarcir a su hermano por el “mal pago” de su parte, y no solo eso…, a valor presente 20 años después. Haga usted mismo la cuenta.

Esta historia me llevó a recapacitar en el tema, y compartir con ustedes una serie de “tips” que pueden ser interesantes en el momento que desee vender de manera parcial o total la participación de su negocio:

Estructurar Acuerdos de Accionistas

Es necesario tener de manera escrita algún tipo de acuerdo entre todos los socios, donde se estipule el mecanismo a seguir en el momento de hacer una compra o venta de participaciones, sin dejar lugar a dudas o interpretaciones. Estos acuerdos deben ser socializados inclusive con los socios minoritarios, y garantizar que se cumplirá de manera cabal el derecho de preferencia que en éstos se pacte. Una Empresa de Familia nunca puede ser una Camisa de Fuerza, y deben existir los mecanismos a mano, para que cualquier socio pueda entrar y salir libremente, sin ser considerado un traidor por parte de los demás accionistas.

Contar con un Fondo de Recompra de Acciones

Este tipo de fondos son cada vez más comunes, y se constituyen en una excelente herramienta en el momento de hacer una venta, ya que siempre hay dos excusas típicas a la hora de vender: No se tiene la liquidez a mano, o no hay ningún socio externo que quiera acceder al negocio. Este fondo, creado a manera de reserva, podrá en dado caso comprar la participación del socio saliente, y tener la alternativa ya sea de vender a cualquier otro socio, o mantener las acciones, de tal forma que el accionista que desee salir de la empresa de manera temporal pueda volver, y recomprar su parte más adelante si así lo desea.

Hacer valoraciones periódicas

Este ejercicio lo suelen hacer muy pocas empresas, teniendo la falsa creencia que las valoraciones solo se diseñaron en el mundo para las multinacionales, y adicionalmente que son supremamente costosas, lo cual no es cierto. He visto el caso de varios empresarios, que en el momento de vender su empresa, se acogen al valor en libros de la misma, y terminan vendiendo muy por debajo del valor real.

Las valoraciones son útiles porque nos muestran de manera aproximada, un monto sobre el cuál podríamos entrar a negociar frente a un comprador o un inversionista interesado.

Elegir un negociador independiente

Generalmente los empresarios al hacer una venta, no tienen la experiencia ni conocimiento de cómo hacerlo, cayendo en errores que les puede costar buena parte de su patrimonio, sumándole la emocionalidad con la cual se negocia la empresa que se construyó durante tantos años. Un negociador independiente, puede ser una excelente ayuda, defendiendo los intereses de los accionistas, y buscando un gana-gana que deje satisfechas las partes, generando un “proceso justo”.

Con base en lo anterior, podemos concluir que los hermanos Shakespeare, se hubieran podido evitar grandes dolores de cabeza y conflictos con su hermano William a la hora de vender, si hubieran tenido en cuenta las recomendaciones acá expuestas.

Señor empresario: Si usted está pensando en vender parte o la totalidad de su empresa, hágalo por el derecho, y no cometa el mismo error de muchos empresarios de este país que han vendido mal su negocio, para luego llorar sobre lo derramado…, lo cual es una pérdida de tiempo.

DIEGO PARRA HERRERA

Esto mismo le sucede a un Gerente de una empresa familiar, sólo que debe añadir algunos otros elementos a esta mezcla, que sólo se presentan en empresas de este tipo y que implican la fusión de la visión empresarial y la familiar.

Entran a jugar un papel muy importante las generaciones tanto mayores como menores, ya que las primeras son quienes aportan su visión de cómo quieren que el negocio que vieron nacer se desenvuelva en el futuro; mientras que las segundas plasman sus expectativas sobre las condiciones en las que quieren tomar las riendas de la compañía. Por otro lado, las empresas y las familias tienen objetivos diferentes, que en algunos casos pueden chocar entre sí, haciendo que este fenómeno se magnifique en las Empresas Familiares, puesto que la familia es la base de la empresa, y de la misma manera la empresa es el sustento familiar, requiriendo que se forje un equilibrio entre los deseos de ambas.

El planteamiento de objetivos para los Gerentes Familiares también implica retos, ya que tiene dos grandes metas: Debe responder por la gestión efectiva de la empresa, y  al mismo tiempo  gestionar responsablemente la relación de la familia con la compañía.

En cuanto al primer objetivo, debe tener en cuenta la proyección del negocio, el presupuesto y control de gastos, así como la información financiera de manera oportuna, es decir, todo lo concerniente al negocio propiamente, buscando asegurar su permanencia en el tiempo. Adicionalmente a las responsabilidades habituales del gerente en una empresa, el gerente de una empresa familiar debe tener muy en cuenta el componente de consanguinidad presente en estas compañías.

El segundo objetivo presenta más matices, ya que se refiere a regular la entrada  y salida de los familiares a la empresa, la creación de medios para evaluar su gestión, y el desarrollo de estructuras salariales objetivas. Este objetivo debe ser manejado con cautela pero también con firmeza, ya que se requiere que estas reglas no atenten contra los miembros de la familia, y que tampoco pongan en riesgo la rentabilidad, estabilidad o liquidez de la empresa.

Teniendo en cuenta esto, el Gerente Familiar debe encaminar su gestión para formar a la familia empresaria, manteniendo por encima de todo el interés colectivo frente a los particulares de los socios familiares, partiendo de la base del trabajo en equipo de la familia empresaria para tomar decisiones en la Compañía.Cada uno de estos puntos implica un trabajo profundo, que ayude a fortalecer las falencias que se pueden presentar en los diferentes eslabones de estas cadenas. Este trabajo no es sencillo, pero si se logra desarrollar de una manera efectiva, se podrán observar grandes recompensas tanto en la Familia como en la Empresa.

Cuando se menciona la formación de la familia empresaria, no se refiere a enseñarles como ser una familia empresaria, sino como mejorar esa esencia buscando el beneficio empresarial, sin olvidar la estabilidad familiar. Se requiere invertir en talento humano, ya que las personas son la base de todas las instituciones, y una vez se cuente con este recurso, se hace necesario profesionalizar a cada miembro para que maximicen sus capacidades y aportes para la empresa, basándose en la responsabilidad social empresarial, entendida como la retribución que la familia empresaria quiera aportar a los grupos de interés o stakehorders; todo esto soportado por la visión de la familia y sus valores. De manera simultánea se debe trabajar con la familia, para crear un sistema dinámico entre ellos, cuyo fin sea aprovechar los talentos de cada uno, la capacidad de liderazgo, el gusto y compromiso con el trabajo, el sentido de responsabilidad, las habilidades comunicativas y el esfuerzo con que cada miembro cuenta. Esto será enfocado a la toma de decisiones efectivas y benéficas para las partes tanto familiares como empresariales.

Como a lo largo de las diferentes actividades y aspectos que el gerente familiar debe tener claros, se menciona el equilibrio y el beneficio de las partes, se debe prestar especial atención al interés colectivo. Este punto se conecta con el trabajo en equipo para la toma de decisiones, porque implica que, si todos llegan a un acuerdo que los beneficia como comunidad, existirán menos inconvenientes por cuenta de los conflictos de interés de los involucrados. El bien común no sólo implica sacrificar en algunos casos los intereses personales, sino que también requiere compromiso para llevar a cabo lo propuesto, y no dejarlo sólo en palabras; la objetividad con que se miren las diferentes decisiones, y el pensamiento a largo plazo. Estos factores se encuentran interconectados con el fin de lograr un resultado integral que soporte la toma de decisiones y la interiorización del concepto de Familia Empresaria.

Esto no garantiza que la labor del gerente familiar de frutos y prospere, ya que no existen formulas mágicas y menos cuando se involucran diferentes personas, con personalidades y formas de pensar en algunos casos opuestas. Lo que se pretende lograr con la identificación de estos factores, es priorizar las actividades del gerente familiar para que se concentre en estos factores, ya que de allí se derivarán otras situaciones que pueden ser positivas o negativas, dependiendo de cómo se maneja la relación entre ellas.

DIEGO BERNAL CORTÉS

El Programa FIE tiene como finalidad fomentar en nuestros alumnos el interés por desarrollar una nueva visión, en la cual el espíritu emprendedor se vea reflejado a través de diversas actividades de desarrollo de negocios e ideas valiosas.

Durante dicho programa los alumnos tienen la oportunidad de vivir la cultura emprendedora como parte de su día a día, a través de diversos cursos y talleres que los motivarán a innovar y crear constantemente dentro de cualquier área que ellos decidan.

El Programa FIE es una herramienta que los guiará a lo largo de su carrera por un camino lleno de retos y aventuras interesantes.

Dicho lo anterior, los estudiantes del programa han tenido a bien organizar un evento que promueva el contacto con líderes emprendedores de diversas áreas y fomentar así el desarrollo de una visión integral para toda la comunidad emprendedora que los lleve a identificar nuevas áreas de oportunidad.

El evento propuesto ha sido titulado  “Día Empréndete” y se llevará a cabo el próximo jueves 23 de febrero en el  Auditorio III del Tecnológico de Monterrey Campus Toluca.

Se espera una audiencia aproximada de 300 personas entre estudiantes, profesores, emprendedores, empresarios y comunidad en general del Valle de Toluca.

A continuación se presenta la agenda del día.

AGENDA DEL DÍA EMPRENDETE

9:00                      Registro

10.00                  Inauguración

Por la Lic. Marisol Rumayor Siller, Directora General del Programa Nacional de Emprendedores de la Secretaría de Economía.

10.30                   “Empleado Emprendedor”

Por el Ing. Jacobo Eulani, Director de  Aerobal

¿Cómo lograr emprender proyectos dentro de una gran empresa?, los retos, las oportunidades y la visión de generar grandes alcances.

12.00                   “Innovando la Estrategia”

Por el Ing. Alberto Escobar, Vicepresidente de Mercadotecnia de Nextel México.

Generar innovación en un mercado competido y el cambio en la apreciación de la marca.

13.30                   Kiosko de Comida

A cargo de la empresa Pizza Mecha.

15.00                   “Una Vida Emprendiendo”

Por Don Eduardo Monroy Cárdenas, Presidente del Consejo de Grupo la Moderna.

Testimonio de un camino de emprendimiento exitoso y de una empresa familiar consolidada.

16.30                   Coffee Break

17.00                   “Emprende el Vuelo”

Por el Lic. Carlos Ortega, Director de Comunicación de Nextel México// el Sr. Miguel Gutiérrez, Fundador de la Empresa Alas del Hombre.

¿Cómo emprender un negocio rentable a partir de las condiciones geográficas del emprendedor?

18.30                   Clausura

Participación Artística de estudiantes del Tecnológico de Monterrey

El próximo 28 y 29 de febrero y 1 de marzo se llevará a cabo la primera edición de la “Expo, Ingenio, Inventos y Negocios” en la Ciudad de México. Esta expo es organizada por el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), en alianza con la Confederación de Cámaras Industriales de los Estados Unidos Mexicanos (CONCAMIN) y la Secretaría de Economía(SE).

Esta dedicada a jóvenes inventores, creadores y emprendedores que están interesados en la ciencia, la tecnología y los negocios y en cómo estas 3 se relacionan. Tiene el fin de contribuir al desarrollo y a la competitividad del sector productivo de nuestro país y al mismo tiempo promover la mejor inserción de los jóvenes mexicanos a la economía global. Para esto, la expo tiene por objetivos lo siguiente:

• Ofrecerle a los jóvenes emprendedores un espacio para poder presentar sus ideas y proyectos

• Generar un ambiente de negocios donde puedan interactuar distintos demandantes y oferentes de tecnología

• Que los emprendedores tengan contacto con instituciones públicas y privadas que dan apoyo tanto técnico como financiero, que desarrollan actividades de I+D y facilitadores en materia de licenciamiento y transferencia de tecnología

• Proporcionas la comercialización y el licenciamiento de prototipos y desarrollos tecnológico

• Exponer desarrollos tecnológicos que están protegidos o en proceso de protección ante el IMPI

• Identificar fondos de apoyo a proyectos

• Comenzar a establecer vínculos comerciales para comercializar proyectos

• Pero sobre todo Ofrecer un espacio especialmente dirigido a crear sinergias y a atender las inquietudes de los jóvenes creadores y emprendedores, buscando compartir conocimientos, experiencias, contactos, mejores prácticas y acceso a oportunidades en los campos de su especialidad

TEMAS RELEVANTES

En la Expo se llevará a cabo un ciclo de paneles y conferencias magistrales donde intervendrán expertos nacionales y extranjeros, se realizarán encuentros con expertos, laboratorio de uso de patentes libres, talleres sobre temas relevantes de innovación y propiedad intelectual, entre otros.

EL PERFIL DE LOS EXPOSITORES

• Jóvenes inventores y emprendedores, creadores de prototipos o desarrollos tecnológicos susceptibles de comercialización quienes tendrán la oportunidad de presentar sus propuestas en el pabellón de jóvenes de la Expo.

EL PERFIL DE LOS PARTICIPANTES

• Jóvenes emprendedores interesados en la relación de la ciencia y la tecnología con la innovación y los negocio

• Jóvenes profesionistas, académicos o investigadores interesados en el desarrollo de la propiedad industrial y el registro de patentes en México

• De preferencia, los participantes deberán de especializarse en los siguientes sectores y/o áreas estratégicas:

• Electrónica y sistemas embebidos • Alimentos • Industria química • Manufactura industrial • Tecnologías de la salud • Tecnologías ambientales • Automotriz y aeroespacial • Tecnologías móviles

Si estas interesado(a) en participar, favor de comunicarte con Annie Carrillo al correo electrónico anniecarrillo@perspectivaintegral.com y/o al 5552021079.

Para mayor información visita la página expoingenio.impi.gob.mx o comunicate a los teléfonos 5552021079 oficina y 0455529552569 celular.

No pierdan esta gran oportunidad!

Por parte de la Incubadora de Empresas asistió Paulina Osorno y de la Aceleradora asistió Susana Alpizar.

Asistieron personas del ámbito de apoyo a emprendedores así como el Delegado Federal, el Mtro. gustavo Arturo Vicencio Acevedo.

La metodología consistió en dar a conocer los 5 temas que fueron Financiamiento, Comercialización, Capacitación, Gestión e Innovación y Desarrollo tecnológico; una ves presentados estos 5 temas se escuchó a los participantes quienes aportaron sus ideas de cuales son los retos actuales para poder mejorar los distintos programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas en nuestro país.

Fue demasiado interesante el ver todas las problemáticas que salieron a relucir, sobre todo en torno a las Micro Empresas y empresas Gacela.

Los invitamos a visitar la página de la Secretaría de Economía para que así se informen más sobre los distintos programas que existen, y al mismo tiempo nosotros daremos el seguimiento pertinente a este taller y los mantendremos informados.

“Aquí nos encargamos de la gente que llega con una idea empresarial, le ayudamos a desarrollar un plan de estrategia de negocios, el periodo dura aproximadamente cuatro meses a diez meses, posteriormente se pasa a un plan de acción y se les otorga un asesor” comento Geraldina.

Esta entrevista nos servirá mucho para que las personas sepan un poco más de lo que hacemos y conozcan algunos de nuestros casos de éxito y premios, como el Green Battery, para que así se acerquen más emprendedores.

Los invitamos a leer la nota completa en la siguiente liga http://www.eluniversaledomex.mx/otros/nota26889.html

Después de un largo año de trabajo entre conceptos, diseños, búsquedas de proveedores   Mariana Best y Alejandro Hernandez, dueños de la empresa “El Nagual” vieron cristalizado este sueño que inicio hace más de un año.

El lugar que eligieron para lanzar al mercado la marca, fue el museo del Acuarela, que tiene ambiente tradicional y muy mexicano, ubicado en el centro de la ciudad de Toluca. De una manera agradable y diferente se dio a conocer la marca. Se inició con una pequeña introducción sobre lo que  son las tradiciones mexicanas y el significado de los naguales en nuestra vida, se despertó el interés y curiosidad entre las personas que ahí se encontraban reunidas.

Alex y Mariana nos presentaron los modelos y los diseños que se estarán lanzando al mercado, todos autoría de Mariana y diseñados especialmente para dar a conocer una parte de las raíces mexicanas.  Mariana, agradeció a las personas que se han involucrado de alguna u otra manera a que este sueño se vea realizado; así mismo saben que tienen un largo camino que recorrer y este lanzamiento es el primer paso para lograr consolidarse.

¿Qué oportunidad viste en el negocio dental?

Al finalizar mis estudios profesionales, decidí que mi objetivo es crecer profesionalmente implementando modelos de negocios rentables.

¿Cómo te ayudó la Aceleradora de Negocios a llevar a cabo tu visión?
Desde hace un año que inicio el proyecto teníamos objetivos muy claros para nuestro crecimiento y siendo ellos los expertos para tal causa han ido guiándome en focalizar esfuerzos para lograr las metas en un futuro cercano
¿Cómo acaparar un mercado donde hay mucha oferta?

Al inicio es dificil darte cuenta que no estas solo y que por el contrario tienes mas y mas competidores en un kilometro a la redonda, sin embargo esto mismo nos sirvió para hacer un análisis de la competencia y replantear nuestra estructura,  centrando la operación en mejorar los servicios que son importantes para los pacientes ya que estamos convencidos que la mejora de la atención a ellos es la base para llegar al éxito.
¿Cuánto tiempo lleva funcionando tu empresa?

Acabamos de cumplir 10 años ofreciendo a nuestros pacientes y sus familias el valor de sus sonrisas

¿Cuál es ese “extra” que ofrece tu empresa?
Atención al cliente
En Teeth & Tooth nos hemos esforzado por hacer un cambio en la filosofía de atención al paciente, nos basamos en el bienestar, la salud y compromiso con cada sonrisa de las personas que nos visitan. Tenemos valores muy fuertes respecto al servicio al cliente, profesionalismo y ética que nos hacen ofrecer una atención del mas alto nivel. Además de eso contamos con planes de atención que se adaptan a las necesidades del cliente tanto en su salud, la estética y su bolsillo.

¿Cómo entrar en un mercado tan sensible como el de la higiene personal?
En México tenemos un gran problema, somos un país donde gran porcentaje de los tratamientos son restaurativo,s por consiguiente el paciente tendrá que invertir más tiempo y dinero para la solución del problema, si nos convirtiéramos en un país más preventivo desde todas las perspectivas no solo en cuestión odontológica seriamos un país más saludable, por lo que estamos trabajando para llevar a cabo campañas de salud preventiva en instituciones educativas, asi como, con nuestros pacientes actuales llevamos a cabo un régimen de revisiones semestrales.

En estos momentos estamos en una fase de crecimiento constante donde nuestros esfuerzos están enfocados en abrir nuevos mercados y dar soluciones integrales a nuestros pacientes.

En el mes de noviembre del año pasado, Renouderm abrió sus puertas a un nuevo concepto de Farmacias, una que se preocupa en la atención y el seguimiento al paciente.

Sus fundadoras, Farmacia Renouderm, Mónica Vallejo, Maria del Consuelo Medina, Irma Medina, entendieron que innovar en el negocio farmacéutico sería una buena opción para entrar en un mercado tan competitivo.

Un nuevo concepto

Renouderm es una Farmacia Dermatológica  dedicada a la comercialización de productos especializados para el cuidado de la piel a nivel médico.  Sin embargo, Renouderm también da asesoría y servicios de medicina estética como peelings, faciales, aplicación de toxina botulínica (botox, dyspor) y aplicación de ácido hialurónico.

Esta empresa tuvo la oportunidad de recibir capital semilla 2010, lo que significa recibir recursos que llegan a los emprendedores, cuando éstos no tienen suficiente dinero para abrir su negocio y lograr que crezcan.

Sin dejar atrás a otra de nuestras empresas la Empresa Incubada Brahazzas, abrió sus puertas al público, luego de pasar por la etapa de pre-incubación e incubación.

Brahazzas es un restaurante de cortes de carne, con la peculiaridad que uno puede ir hasta la cocina y elegir el que más le guste, además de indicar el término.

El ambiente es familiar y la sala de espera resulta ser un jardín, en el que la naturaleza convive con la armonía y la tranquilidad de una buena comida.

Su fundadora, Andrea Cabañas, mencionó que el objetivo del restaurante es hacer sentir a los comensales como en casa.

“El trato es personalizado, aquí cada quien elige qué comer”, dice Norma Sánchez, socia fundadora.

También, añade, la cocina es totalmente independiente del restaurante, ya que cuando uno va a este tipo de lugares, lo que menos quiere es salir oliendo a grasa.

Muchas felicidades a ambas empresas.