5. Menjual Software

Software merupakan salah satu produk yang paling banyak dibeli lewat internet. Produknya juga sangat bervariasi, mulai dari antivirus, antispam dan konco-konconya, pengirim email ke banyak orang hingga program akuntansi atau keuangan buat toko kelontong.

Kalau di benak anda muncul pertanyaan, “Saya kan nggak bisa bikin program komputer?”. Jawabannya adalah mayoritas pelaku bisnis ini bukan developer atau programmer, tetapi marketer. Mereka menggunakan leverage, yaitu tenaga dan pikiran orang lain.

Mereka mempunyai ide kreatif mengenai suatu software, mencari orang yang bisa membuatnya dan kemudian menjualnya. Dan yang paling cerdas adalah menjual software yang dikenakan biaya secara periodik, entah per bulan atau per tahun. Anda ingin tahu contohnya?

Jualan antivirus, karena ada biaya updating data setiap tahun agar software antivirus tersebut bisa terus berjalan dengan baik. Anda hanya perlu melakukan satu kali penjualan, tetapi omzetnya bisa terus didapatkan secara pasif, tentunya selama konsumen anda belum beralih ke antivirus yang lain.

6. Menjual Akses Keanggotaan

Model bisnis ini sekarang memang sedang tren di internet. Kalau di bisnis konvensional contohnya adalah keanggotaan fitness, beladiri atau klub tertentu. Anda bisa mengakses fasilitas yang disediakan karena mempunyai hak atau privilege.

Sedangkan di bisnis internet, biasanya yang diberikan adalah akses informasi baru yang bernilai bagi anggotanya secara kontinyu. Bisa di bidang apa saja. Misalnya akses informasi tentang mengatasi permasalahan ibu dan anak atau cara mencari uang lewat internet seperti yang Anne Ahira lakukan.

7. Menjual Produk yang Haknya Anda Miliki

Ini adalah model yang unik di bisnis internet. Produk informasi yang di jual di internet seperti e-book, software, audio dan sebagainya biasanya mencantumkan tulisan “Personal Use” atau “Digunakan Sendiri”. Artinya, hanya anda yang boleh menggunakan produk tersebut. Mungkin semacam hak paten.

Anda tidak boleh men-share-nya kepada orang lain. Nah, ada hak atau rights lain yang lebih populer karena bisa anda jual ke orang lain.

• Resell Rights
  Jika anda membeli produk yang tercantum kata resell rights, berarti anda punya hak untuk menjualnya kembali kepada end user. Uangnya? 100 % untuk anda. Tapi end user yang membeli dari anda tadi tidak boleh menjualnya kembali.
• Master Resell Rights
  Mirip dengan resell rights. Bedanya master resell rights memberi hak kepada customer anda untuk menjual kembali produk dengan kompensasi 100% untuk dirinya.

Tapi ingat, anda sama sekali tidak boleh mengganti atau mengedit produk yang mencantumkan kedua jenis rights ini. Anda harus menjual produk ini apa adanya.

8. Menjual Produk Hasil Packaging Ulang atas Produk dengan PLR

Produk dengan PLR (Private Label Rights) boleh anda edit atau anda ubah semau anda. Bahkan, anda boleh mencantumkan nama anda sebagai pemilik produk. Produk dengan PLR juga mencakup banyak topik.

Anda bisa menjalankan model bisnis ini dengan mengedit atau mengubah nama produk, gambar produk, tampilan di website atau apa pun sehingga produk tersebut menjadi unik dan tidak terlihat berasal dari produk PLR. Hampir mirip prinsip amati, tiru dan modifikasi.

Lengkap sudah pembahasan kita tentang topik cara mencari uang di internet lewat berjualan produk. Semoga bisa menambah wawasan anda tentang produk-produk yang bisa dijual memlalui internet.

Ngomong-ngomong kalau anda masih ada waktu untuk membaca, silahkan anda baca artikel saya tentang rahasia menjadi kaya. Di situ saya jelaskan mengapa banyak orang yang semakin kaya tapi yang lainnya tidak. Insya Allah bisa anda jadikan landasan sebelum memulai bisnis internet. Monggo di lanjut…

(sumber gambar : freshyen.com)

Related posts:

1. 8 Cara Cari Uang Di Internet Lewat Berjualan Produk (Bagian 1)
2. Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 2)
3. Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 1)
4. Workshop Bisnis Internet Dari Pakar Bisnis Online
5. Cari Atau Tidak Cari Modal, Anda Harus Punya Proposal Usaha

Akhirnya saya teringat perbuatan sia-sia yang saya lakukan di waktu sehat. Makanya untuk postingan kali ini, saya akan bahas yang ringan-ringan saja, yaitu 8 cara bagaimana mencari uang lewat internet. Hanya saja kali ini lebih dikhususkan lewat berjualan produk saja.

Insya Allah pada kesempatan yang lain saya akan bahas cara-cara mencari uang lewat internet yang lainnya. Kemudian lewat artikel ini juga, saya mulai memberanikan diri untuk mulai membahas detail dan step by step perihal internet marketing. Mengapa?

Pertama, internet marketing merupakan salah satu dari jenis bisnis yang perlu anda ketahui, seperti yang pernah saya terangkan pada postingan yang telah lalu tentang peluang usaha modal kecil bagian 1 dan bagian 2.

Kedua, saya pikir, waktu 1 tahun lebih saya mempelajarinya sudah cukup untuk memahami bagaimana cara kerjanya. Walaupun tentunya saya belum se-master pakar-pakar internet marketing ternama semisal Anne Ahira, Joko Susilo, Cosa Aranda, Mas Hengky, Hianoto dan Sukarto. Atau seperti Isnaini, orang yang pernah memberikan workshop tentang internet marketing kepada saya.

Tapi saya pikir cukuplah bagi saya untuk mempunyai dasar-dasar internet marketing yang bisa saya bagikan kepada anda. Ok, mari kita mulai. Menurut Hianoto dan Sukarto 8 model bisnis yang saat ini populer dengan berjualan produk adalah :

1. Menjual Produk Berwujud Melalui Website Anda

Contohnya anda menjual baju, perhiasan, kerajinan, buku, mainan anak-anak dan sebagainya. Produknya bisa jadi hasil produksi anda sendiri, atau hasil produksi orang lain. Cara kerjanya adalah anda memasang semua produk anda di website anda.

Anda menerima order dari konsumen. Anda mengecek pembayaran yang masuk. Lalu anda mengurus pengiriman barang ke pembeli anda tadi. Model ini sering disebut toko online atau online store. Kalau anda ingin melihat contoh yang sukses dari model bisnis ini adalah amazon.com yang merupakan online store terbesar di dunia.

2. Menjual Produk Berwujud Melalui Website yang Telah Populer

Model ini hampir sama dengan model bisnis yang pertama, hanya saja anda memanfaatkan website yang sudah terkenal dan populer untuk memasang produk anda. Biasanya anda dikenakan fee atau biaya tertentu. Model seperti ini seringkali lebih bagus karena mendatangkan visitor ke website anda bukanlah perkara yang mudah.

Anda harus tahu bagaimana cara-cara mempopulerkan situs anda, sekalipun anda harus mengeluarkan biaya dengan menggunakan PPC. Ini seperti anda memasang produk anda di mal sehingga bisa dilihat oleh banyak orang. Contohnya seperti Ebay.com, atau kalau anda berorientasi pasda ekspor yang mengarah pada business to business (B2B), anda bisa menggunakan Alibaba.com dan GlobalSources.com. Kalau situs lokal, anda bisa gunakan indonetwork.co.id.

3. Menjual E-book

Anda tahu e-book? Pasti sudah banyak yang tahu. E-book atau electronic book memang sudah tidak asing lagi di kalangan para pebisnis internet. Model bisnis ini populer sejak tahun 2000, bahkan sebelumnya. Anda bisa menjual e-book dengan topik apapun seperti kesehatan, food combining, cara diet, teknik multimedia, cara berbisnis kedai munum dan makan, cara berbisnis mie ayam, parenting, hingga cara menghasilkan uang lewat internet seperti yang saya bahas sekarang.

Pokoknya apapun bisa anda tulis dan anda jual lewat e-book.Tentunya yang bermutu, karena kebanyakan e-book akhir-akhir ini kurang memperhatikan kualitas isinya. Bisnis e-book ini sangat menguntungkan, karena anda hampir-hampir tidak mengeluarkan biaya produksi. Jadi kalau anda menghitung titik impasnya, biaya produksinya relatif kecil.

4. Menjual Multimedia Course

Kalau yang ini, adalah bentuk yang lebih maju daripada e-book dan menjadi tren bisnis saat ini. Multimedia course yang menyertakan video dan audio dianggap membuat penjelasan menjadi lebih mudah daripada sekedar tulisan. Karena sebab itu, harga multimedia course bisa lebih tinggi daripada e-book. Anda bisa membuatnya dalam bentuk CD atau DVD, atau anda cukup membuatnya dalam format MP3, Flash atau MP4 agar bisa didownload langsung oleh calon konsumen anda.

Khusus cara yang terakhir, anda relatif tidak mengeluarkan biaya produksi. Dan ini lebih disukai pembeli karena bersifat instan, tidak perlu menunggu pengiriman sampai dan juga tidak perlu menanggung biaya pengiriman. Kecuali kalau filenya sangat besar dan koneksi internet di Indonesia rata-rata lambat, anda bisa memilih cara ini. Kalau tidak ya terpaksa anda kirim menggunakan CD atau DVD. Saya punya teman yang relatif sudah sukses menjalankan bisnis model ini.

Berhubung badan saya masih meriang dan kepala saya masih terasa nyut-nyutan, sepertinya saya cukupkan sampai di sini saja. Insya Allah saya lanjutkan pada postingan berikutnya tentang cara bagaimana mencari uang lewat internet dengan jualan produk yang lainnya. Atau anda ingin cara mendapatkan uang di internet yang gratis tanpa modal? He..he..he..

(sumber gambar : ferdian.web.id)

Related posts:

1. 8 Cara Cari Uang Di Internet Lewat Berjualan Produk (Bagian 2)
2. Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 2)
3. Cari Peluang Usaha Modal Kecil? Ini Solusinya! (Bagian 1)
4. Workshop Bisnis Internet Dari Pakar Bisnis Online
5. Cari Atau Tidak Cari Modal, Anda Harus Punya Proposal Usaha

Ada satu hal penting yang kurang diperhatikan dalam kebijakan konversi gas yang lalu. Ketika kita handling zat atau sesuatu yang berbahaya, kebutuhan utama konsumen yang harus diperhatikan adalah safety.

Dari kasus meledaknya tabung gas elpiji ini ada pihak yang mendapatkan “berkah”nya. Yaitu sebuah perusahaan gas swasta yang kini diburu oleh konsumen yang ketakutan jika tabung gas elpijinya tiba-tiba meledak.

Perusahaan ini bisa dibilang perusahaan kreatif karena perusahaan ini jeli dalam mengambil segmen pasar khusus yang perilaku konsumennya tidak memperdulikan masalah harga.

Permintaannya naik tajam, terbukti dari sulitnya mendapatkan regulator dari agen–agennya yang sudah tersebar. Bahkan terkadang untuk mendapatkanya, seseorang harus memesan dan menunggu dalam hitungan minggu hingga bulan.

Dan kalau saya perhatikan, perusahaan ini tidak menawarkan gas mereka yang lebih hemat. Tidak juga tentang harga, seperti yang telah saya sebutkan diatas. Harga yang ditawarkan perusahaan ini jauh di atas harga gas elpiji pemerintah. Bukan juga tentang nyala api yang jauh lebih baik.

Apa yang membuat gas produksi perusahaan ini diburu oleh konsumen? Karena perusahaan ini menjawab kebutuhan utama dari konsumen elpiji saat ini yakni KEAMANAN. Dan ketika berbicara masalah yang menyangkut keamanan jiwa seseorang, maka dia akan berani membayar lebih untuk itu.

Perusahaan ini juga mampu mengkomunikasikan keunggulannya ke konsumen dengan motto yang menarik, yakni CITRA KEAMANAN MEMASAK. Sebuah janji yang diberikan dan memberikan keunggulan kompetitif karena hal tersebut tidak diberikan oleh pesaing.

Perusahaan ini juga didukung oleh infrastruktur yang kuat untuk mewujudkan janji safety-nya ke pelanggan dengan mengeluarkan regulator yang berbeda dengan regulator elpiji biasa. Regulator ini mempunyai 2 sistem pengamanan yang mencegah terjadinya kebocoran gas. Satu untuk mengunci tabung gas, satu katup yang lain berfungsi untuk menyalurkan dan menghentikan aliran gas.

Pada saat pertama kali saya menganalisa perusahaan ini, saya berpikir bahwa perusahaan ini harus lebih mengintensifkan komunikasi melalui iklan dengan menujukkan kelebihannya yakni dari sisi keamanannya.

Kemudian memperbanyak jaringan distribusinya, karena selama ini orang banyak mencari produk ini tetapi kesulitan untuk mencari agen-agennya. Tapi tentunya perusahaan ini sudah berpikir ke arah itu. Hanya saja karena meningkatnya permintaan yang di luar dari perkiraan mereka, maka perusahaan ini mungkin lebih memprioritaskan pada pengadaan infrastruktur terlebih dahulu.

Jika perusahaan ini benar-benar mampu memenuhi janji keamanannya kepada konsumen, sudah barang tentu branding merek perusahaan gas teraman akan terpatri dalam benak konsumen. Dan jika sudah dipersepsikan di benak pelanggan (mind share), tahap selanjutnya adalah memikat hati pelanggan (heart share).

Apabila branding sudah mencapai tahap ini, perusahaan tidak akan khawatir jika di masa depan ada “penumpang” yang datang meramaikan persaingan. Mengapa? Karena dia sudah memenangkan hati konsumen dengan membangun hubungan baik kepada para pelanggannya.

Kalau anda, bagaimana jika saya tanya pendapat anda tentang contoh masalah bisnis di atas ?

(penulis : Jack, sumber gambar : beritajakarta.com)

Related posts:

1. Kesalahan Terbesar Adalah Tidak Belajar dari Kesalahan di Masa Lalu

Buku itu juga menerangkan tentang perbedaan antara keberhasilan dan kegagalan didapatkan pada sikap orang terhadap kemunduran, cacat, keputusasaan, dan situasi lain yang mengecewakan. Berhubung tipsnya sangat bagus, maka saya bagikan kepada anda melalui tulisan ini. Moga-moga kiat ini bisa memberi dorongan bagi anda untuk terus menghidupkan semangat bisnis anda.

Karena insya Allah, 5 pedoman berikut ini dapat membantu anda tetap konsisten untuk selalu memperbaiki  kesalahan dan kegagalan bisnis anda. Terutama bagi anda yang merasa sudah bersusah payah membangun sebuah bisnis, tetapi tidak berkembang.

1. Pelajari kemunduran untuk melicinkan jalan menuju keberhasilan.
   Ketika Anda kalah, belajarlah, dan kemudian lanjutkan untuk menang pada kesempatan berikutnya.
2. Miliki keberanian untuk menjadi kritikus diri sendiri yang konstruktif.
   Selidiki kesalahan dan kelemahan anda dan kemudian perbaiki. Ini membuat anda sukses.
3. Berhentilah menyalahkan nasib.
   Periksa setiap kemunduran. Cari tahu apa yang keliru. Ingat, menyalahkan nasib tidak pernah membawa orang ke tempat yang ia tuju.
4. Gabungkanlah ketekunan dengan eksperimen.
   Tetaplah dengan cita-cita anda, tetapi jangan benturkan kepala anda ke dinding batu. Cobalah pendekatan baru. Bereksperimenlah.
5. Ingatlah, ada sisi baik dalam setiap situasi.
   Carilah sisi baik itu. Lihatlah sisi yang baik dan tolaklah rasa frustasi.

Bagaimana motivasi kesuksesan bisnis di atas? Keren kan? Atau anda mau menambahkan tips dan motivasi yang ke-6, ke-7 dan seterusnya tentang rahasia menjadi sukses lainnya? Ditunggu inputnya…

(sumber gambar : casthazahra.blogdetik.com)

Related posts:

1. Artikel Motivasi Bisnis : Selalu Ada Harapan Baru
2. Mengubah Hobi Anda Menjadi Sebuah Penghasilan Tambahan

Seperti biasa, langsung saja kita mulai. Kalau anda terjun di usaha mie ayam ini, ada beberapa cara yang bisa anda lakukan untuk mendsitribusikannya.

Anda bisa menggunakan gerobak dorong, menempati kios sederhana, menyewa ruko dan membuka cabang, sampai anda membuka restaurant dan me-waralaba-kannya seperti Bakso Malang Cak Eko, tetapi tentunya secara syar’ie.

Hanya saja yang saya bahas kali ini usaha mie ayam yang distribusinya dengan menggunakan cara jemput bola, alias menggunakan gerobak. Akan tetapi bukan maksud saya menyuruh anda yang berkeliling menjajakan mie ayam anda.

Tapi anda mempunyai pegawai terampil yang menjalankannya. Kemudian gunakan faktor kali, yaitu menambah aset bisnis anda dengan gerobak yang banyak. Tapi kalau anda mau berkeliling juga tidak apa-apa. Siapa tahu anda sedang menjalankan program diet.

Ok, saya akan ambil contoh mas Rahmat. Mas Rahmat adalah penjual mie ayam keliling yang sering lewat di depan di kantor saya. Ia sudah menjalankan bisnisnya kurang lebih selama 3 tahun. Jadi cukup capable-lah buat saya jadikan sampel.

Kita mulai dari perlengkapannya. Perlengkapan usaha mie ayam cukup mudah untuk anda temukan. Ada gerobak, peralatan masak seperti kompor, tabung gas, panci, dan saringan mie, peralatan makan seperti mangkuk, sendok, garpu, dan gelas, serta tempat atau wadah untuk saos, kecap, sambal, dan tissue. Jangan lupa beberapa botol untuk bumbu cair dan air bawang.

Nah, berhubung anda menggunakan sistem jemput bola, maka taktik pemasarannya cukup menggunakan program promosi. Bisa di awal anda memulai bisnis makanan ini, bisa juga di saat penjualan anda baru sepi. Lebih detail tentang bagaimana program promosinya bisa anda baca artikel saya tentang tujuan promosi dan jenis promosi.

Kemudian beberapa hal yang harus anda perhatikan perihal usaha ini adalah pertama, anda lebih baik membeli mie yang siap masak daripada membuat mie sendiri. Karena disamping lebih praktis, biaya membuatnya juga tidak jauh beda.

Kedua, walaupun anda menggunakan sistem jemput bola, tetap perhatikan kebersihan gerobak dan peralatan anda. Perhatikan juga kenyamanan konsumen anda. Masih ingat artikel saya tentang 3 masalah pemasaran kan? Itulah pentingnya anda paham masalah pemasaran. Intinya adalah, usahakan mangkuk, baki, gelas hingga sumpit anda bersih. Dan ingat, jangan biarkan konsumen anda terlalu lama menunggu.

Nah sekarang sebagai gambaran, dalam sehari mas Rahmat bisa menjual antara 35 – 40 porsi, dengan beberapa tambahan lauk dan minumannya. Omset tiap harinya berkisar antara 130 ribu – 150 ribu rupiah. Keuntungan bersihnya kira-kira 50 ribu rupah per hari.

Ia menghabiskan dagangan mie ayamnya hanya selama 6 jam, mulai pukul 2 siang hingga pukul 8 malam maksimal. Lumayan kan? Itu baru 1 gerobak. Bagaimana kalau anda punya 3-5 gerobak. Tinggal kalikan saja… Mari kita lihat analisis atau simulasi usaha mie ayamnya untuk 1 bulan.

Perkiraan Masa Pakai

• Gerobak : 5 tahun
• Peralatan masak: 3 tahun
• Peralatan makan : 2 tahun
• Perlengkapan lain-lain : 1 tahun.

Biaya Investasi
Gerobak : Rp 3.000.000,00
Peralatan masak : Rp 1.500.000,00
Peralatan makan : Rp 1.000.000,00
Perlengkapan lain-lain : Rp 500.000,00
Total investasi : Rp 6.000.000,00

Pemasukan
Penjualan mie ayam : 30 porsi x Rp 5.000,00 x 30 hari = Rp 4.500.000,00
Penjualan minuman : 30 x Rp. 1.500,00 x 30 hari = Rp. 1.350.000,00
Total Pemasukan : Rp. 4.500.000,00 + Rp. 1.350.000,00 = Rp. 5.850.000,00

Pengeluaran
Biaya Tetap
Gaji penjual mie ayam : Rp. 1.000.000,00
Penyusutan gerobak : (1/60 x Rp 3.000.000,00) = Rp. 50.000,00
Penyusutan peralatan masak : (1/36 x Rp 1.500.000,00) = Rp. 42.000,00
Penyusutan peralatan makan : (1/24 x Rp 1.000.000,00) = Rp. 42.000,00
Penyusutan perlengkapan lain-lain : (1/12 x Rp 500.000,00) Rp. 42.000,00
Total biaya tetap : Rp 1.176.000,00

Biaya Variabel
Mie : 3 kg x Rp. 10.000,00 x 30 hari = Rp. 900.000,00
Ayam : 1 ekor x Rp. 25.000 x 30 hari = Rp. 750.000,00
Sawi dan bumbu : Rp. 10.000,00 x 30 hari = Rp. 300.000,00
Kecap : Rp. 8.000,00 x 10 kali = Rp. 80.000,00
Saos : Rp. 8.000,00 x 10 kali = Rp. 80.000,00
Gas : Rp 16.000,00 x 10 kali) = Rp. 160.000,00
Total biaya variabel : Rp. 2.270.000,00

Total biaya operasional : Rp. 1.176.000,00 + Rp. 2.270.000,00 = Rp. 3.446.000,00

Keuntungan
Rp. 5.850.000,00 – Rp. 3.446.000,00 = Rp. 2.404.000,00

Revenue Cost Ratio (R/C)
Total penerimaan : total biaya operasional
Rp. 5.850.000,00 : Rp. 3.446.000,00 = 1,70

Pay Back Period
(Total biaya investasi : keuntungan) x 1 bulan
(Rp. 6.000.000,00 : Rp. 2.404.000,00) x 1 bulan = 2,5 bulan

Kira-kira sekarang anda sudah ada tambahan wawasan baru tentang bisnis kuliner kan?

(sumber gambar : usahakuliner.blogspot.com)

Related posts:

1. Tips Bisnis Kilat : Bagaimana Memulai Membuka Usaha Makanan
2. Liputan Khusus : Peluang Usaha Baru, Bisnis Taksi Motor
3. Peluang Bisnis Menguntungkan, Usaha Bandeng Presto
4. Ulasan Bisnis : Menyibak Peluang Usaha Toko Foto Copy
5. Membedah Peluang dan Peralatan Usaha Cuci Motor

Seperti yang anda lihat dari namanya, Focus Group Discussion atau FGD adalah media bagi sekelompok orang untuk mendiskusikan satu topik tertentu secara lebih mendalam.

Biasanya Diskusi Kelompok Terarah ini mencakup 7 – 9 orang peserta (ada yang mengatakan 9 – 12 orang peserta) yang tertarik pada satu topik atau program tertentu.  Di dalamnya terdapat seorang moderator yang akan memandu peserta untuk mendiskusikan beberapa pertanyaan sesuai dengan topik yang dibicarakan.

Tapi yang perlu anda ketahui, Diskusi Kelompok Terarah berbeda dengan diskusi kelompok informal karena pembicaraan dalam diskusi kelompok terarah dipandu oleh moderator. Pertanyaan dan pembicaraan yang berlangsung harus anda tulis dengan cermat.

Artinya, di dalam Diskusi Kelompok Terarah harus tersedia buku catatan dan atau tape recorder yang anda gunakan untuk membuat semacam deskripsi dan analisa setelah diskusi berakhir. Sudah ada pandangan mengenai FGD sekarang? Ok, mari kita bahas kelebihan dan kelemahannya.

Keuntungan Diskusi Kelompok Terarah

1. Biaya relatif murah.
2. Waktu yang digunakan cukup singkat.
3. Moderator relatif dapat dilakukan oleh siapa saja dengan melakukan pelatihan pendek dan mengujicobakan menjalankan diskusi.
4. Dapat digunakan untuk menggali kebiasaan, keyakinan dan penilaian dari sebuah kelompok.
5. Perhatian yang penting dan mungkin tidak muncul dalam kehidupan sehari-hari, melalui diskusi kelompok ini dapat dimunculkan.

Kelemahan Diskusi Kelompok Terarah

1. Peserta seringkali tidak mewakili seluruh kelompok sasaran.
2. Kelompok yang terlibat mungkin sulit untuk dikendalikan.
3. Hasil dan kesimpulan diskusi dapat dipengaruhi oleh pandangan atau pendekatan dari moderator.
4. Tidak mempunyai data statistik.

Meskipun Diskusi Kelompok Terarah mempunyai beberapa kelemahan, tapi anda dapat mengeliminer kelemahan tersebut dengan melakukan 2 hal.

Pertama, proses diskusi kelompok terarah ini sangat tergantung pada moderator untuk memandu proses diskusi dan menganalisa hasilnya. Kelemahan-kelemahan pada Focus Group Discussion dapat anda atasi jika sebelumnya sang moderator secara hati-hati menyusun pertanyaan panduan diskusi, melakukan ujicoba pertanyaan dan secara seksama mencatat atau merekam pernyataan serta reaksi yang muncul selama proses diskusi.

Kedua, seleksi dan mengumpulkan peserta memang bisa jadi dapat menyulitkan anda. Solusinya, anda harus mempersiapkan dan menyebarkan undangan secara hati – hati agar diskusi hanya diikuti oleh orang – orang yang benar-benar dapat berdiskusi bersama – sama. Hal itu juga untuk menghindari datangnya orang – orang yang tidak diharapkan hadir datang dan membuat suasana diskusi terganggu.

Yang jelas, anda dapat memakai FGD pada saat :

1. Mengumpulkan data untuk memahami apa saja kebutuhan konsumen yang akan anda pecahkan melalui produk anda sebelum anda membuat sebuah produk inovatif atau produk kreatif . Termasuk jika jenis usaha anda adalah usaha jasa.
2. Melakukan ujicoba program pemasaran atau produk baru. Anda dapat menggali tanggapan dan pendapat konsumen terhadap materi iklan atau produk anda yang baru.
3. Melakukan evaluasi terhadap strategi pemasaran untuk mengevaluasi pelaksanaan dan efek dari program pemasaran anda tersebut.

Mungkin ada dari anda yang tahu apa kegunaan FGD selain dari 3 fungsi Focus Group Discussion yang saya sebutkan di atas?

(sumber gambar : jmorganmarketing.com)

No related posts.

Di internet, di koran hingga di tabloid perikanan dan pertanian lobster air tawar menjadi primadona. Iklan di majalah-nya pun termasuk gencar.

Bahkan ada seorang trainer sekaligus penulis buku lobster air tawar yang beken dan sering muncul di TV mengulas bahwa bisnis LAT-nya (singkatan dari lobster air tawar) sudah menghasilkan keuntungan sekian puluh juta.

Tapi informasi terakhir yang saya dapatkan, belakangan ini dia sudah tidak lagi menggeluti bisnis lobster air tawar. Malahan ia muncul dengan bisnis barunya. Saya nggak tahu dikemanakan semua indukan lobster air tawarnya sekarang. Digoreng semua kali, ha..ha..ha..

Dan dulu isunya, dengan perawatan yang cukup mudah, lobster air tawar mampu mempunyai nilai jual 120 ribu hingga 200 ribu per kilo. Fantastis! Tapi kenyataannya, setelah 2 tahun kami menjalani trend bisnis ini, kami hanya mampu menjual di sebuah restoran di Jogja hanya dengan harga 100 sampai 125 ribu per kilo.

Ukurannya terbilang besar, 8 ekor per satu kilonya. Masalahnya, untuk mencapai ukuran segitu membutuhkan waktu yang sangat lama dengan biaya yang terhitung tinggi.

Kami juga menemui fakta bahwa pertumbuhan pasar lobster air tawar ini berjalan sangat lambat sekali. Dua kolega kami dari kota besar pun hanya mampu menjual antara 50-300 kilo per bulannya. Sebuah angka yang sangat  kecil untuk ukuran komoditas perikanan.

Karena pertumbuhan pasar yang lambat, banyak pebisnis lobster air tawar yang gulung tikar. Termasuk para trainer dan “suhu-suhu” kami yang mengajari kami bagaimana cara budidaya LAT yang baik.

Apalagi orang yang hanya coba-coba untuk berbisnis indukan dan bibit. Bablas…! Mereka termakan dengan mitos bahwa budidayanya bisa dilakukan di teras rumah dengan hanya menggunakan akuarium atau kolam semen. Selain itu, mereka juga diiming-imingi apabila membeli bibit dari trainernya, lobster hasil panennya akan dibeli.

Kenyataannya, nol besar. Ironisnya, salah satu “suhu” atau guru kami akhirnya tidak bisa menyediakan LAT sejumlah yang kami pesan. Padahal dulu janjinya, ia akan membeli semua lobster yang diternakan oleh anak didiknya.

Katanya ia tahu pasar yang membutuhkan lobster air tawar. Justru terbalik posisinya sekarnag. Kami yang akhirnya membeli LAT dari petani-petani di Jogja termasuk suhu kami tersebut. Kami juga yang akhirnya tetap bertahan sampai akhirnya kami mampu menjualnya.

Akhirnya untuk mencari kesimpulan kelangsungan bisnis baru ini, kami memutuskan untuk melakukan riset konsumen untuk mengetahui preferensi mereka terhadap lobster air tawar. Riset pasar ini melibatkan 30 responden dari berbagai macam latar belakang yang mempunyai kebiasaan makan seafood di restoran.

Metode riset pasar yang kami pilih adalah wawancara perorangan. Pemilihan sample respondennya menggunakan sistem refferal sampling atau snowball sampling. Lobster yang kami uji cobakan untuk dinikmati responden adalah ukuran 15-20 ekor per kilo, disajikan 5 ekor per porsinya.

Dari riset pasar tersebut kami tarik kesimpulan bahwa urutan keinginan konsumen untuk membeli masakan dari jenis udang-udangan adalah kesegaran udang, rasa dagingnya, ukuran atau banyaknya daging dan terakhir harga.

Untuk rasa LAT, konsumen mempersepsikan lebih tinggi dibanding dengan jenis udang yang lain, seperti galah,vanamei dan tiger. Tingkat keinginan konsumen untuk mencoba kembali juga termasuk tinggi.

Ketika ditanya dengan tanpa memperhatikan harga pilih mana antara lobster air tawar dan udang kesukaannya, 60% lebih menjawab memilih lobster air tawar. Pada pertanyaan harga, jawaban mereka bervariasi. Mulai 25-35 ribu, 35-45 ribu, 45-60 ribu dan diatas 60 ribu. Kemudian 50% memilh angka 35-45 ribu, 30% memilih 25-35 ribu dan sebagian kecil memilih 45-60 dan diatas 60 ribu.

Akhir dari kesimpulan riset pasar kami adalah, keunggulan kompetitif lobster air tawar terletak pada rasanya yang lebih manis dan kenyal. Target untuk segmen pasar-nya adalah para pecinta seafood yang membelanjakan minimal 50 ribu untuk sekali makannya.

Dan menurut pengamatan kita, biasanya para pedagang makanan akan memberikan harga 2 kali lipat dibanding dengan harga mentahnya. Jadi lobster air tawar ukuran 15-20 ekor bisa dijual ditingkat konsumen antara 60-75 ribu per kilo. Dengan demikian harga ditingkat petani antara 50-65 ribu per kilonya.

Cuman repotnya, untuk tren bisnis ini serapan pasarnya masih kecil karena tingginya harga yang dipatok oleh pembudidaya lobster air tawar. Yaitu sekitar 85-100 ribu untuk ukuran 15 ekor per kilo. Padahal menurut hasil riset kami, tren bisnis lobster air tawar kemungkinan tidak akan bisa menggaet pasar yang massal jika harga yang ditawarkan jauh diatas harga udang pesaingnya.

Dan satu lagi, jika terjun di bisnis ini, kita harus berjibaku untuk mengedukasi pasar karena komoditas LAT adalah produk pioner. Itupun dengan catatan, harga yang ditawarkan adalah 75 ribu sampai di tangan konsumen.

Inti dari sharing pengalaman kami di atas adalah jika dikemudian hari anda mendapatkan tren peluang bisnis baru atau peluang investasi menguntungkan, anda harus berhati-hati jika ingin terjun di dalamnya. Anda harus benar-benar pelajari bisnis tersebut. Lihatlah produk tersebut dari sudut pandang konsumen. Apakah produk bisnis baru tersebut bisa diterima oleh jenis pasar yang anda bidik atau tidak.

Jangan terburu-buru untuk terjun di dalamnya. Buatlah rencana bisnis yang matang karena dengan rencana bisnis yang matang tersebut, insya Allah anda akan bisa melihat “lubang-lubang” dan “rambu-rambu” di trend bisnis baru tersebut.

Ngomong-ngomong, apakah ada dari anda, para pembaca setia DokterBisnis.Net ini yang sudah pernah menggeluti tren bisnis baru pembesaran atau pembenihan lobster air tawar?

(penulis : Jack, sumber gambar : bintarofishcenter.indonetwork.co.id)

Related posts:

1. Liputan Khusus : Peluang Usaha Baru, Bisnis Taksi Motor
2. Amati… Tiru… Baru Modifikasi Produk Pesaing Anda!
3. Penyebab Utama Kegagalan Bisnis Baru

Pengarahan dalam ilmu manajemen merupakan aspek hubungan manusiawi dalam kepemimpinan yang mengikat para bawahan untuk bersedia mengerti dan menyumbangkan tenaganya secara efektif dan efisien untuk mencapai sebuah tujuan.

Wah, panjang kali definisinya ya. Biasalah, bahasa kuliahan. Jadi saya nggak bisa merubah seenaknya. Ntar dimarahin dosen manajemen adik ipar saya, ha..ha..ha.. Tapi inti tujuan dari pengarahan adalah, bagaimana caranya agar pegawai anda paham dan mau melaksanakan tugas yang anda berikan dengan sepenuh hati dan hasilnya, memuaskan anda. Kira-kira begitulah…

Jenisnya, ada 3 buah. Pertama adalah orientasi, kedua adalah perintah dan ketiga adalah delegasi wewenang. Saya akan bahas satu persatu.

1. Orientasi

Adalah cara pengarahan dengan memberikan informasi yang perlu agar kegiatan usaha anda dapat dilaksanakan dengan baik. Biasanya orientasi ini anda lakukan kepada pegawai baru dengan tujuan untuk memberikan pengenalan dan pengertian tentang masalah yang terjadi di perusahaan anda.

Tapi orientasi bisa juga anda terapkan untuk pegawai lama yang kadang-kadang lupa atau tidak selalu ingat. Tujunnya adalah agar mereka selalu memahami peranannya. Disetrum dikit lah biar ingat…

2. Perintah

Ini yang paling umum anda lakukan sebagai seorang pimpinan perusahaan. Definisi perintah adalah permintaan dari pimpinan kepada orang yang berada di bawahnya untuk melakukan atau mengulang suatu kegiatan tertentu pada keadaan tertentu. Macamnya :

• Perintah Umum dan Khusus
  Perintah umum mempunyai sifat luas, sedangkan perintah khusus bersifat mendetail. Penggunaan perintah ini tergantung kepada preferensi anda, kemampuan untuk meramalkan keadaan serta tanggapan yang diberikan oleh karyawan anda.
• Perintah Lisan dan Tertulis
  Untuk yang ini, harus anda sesuaikan dengan kemampuan pegawai atau bawahan anda. Contohnya seperti ini. Jika anda mempunyai tugas yang sedikit rumit dan perlu pemahaman yang agak lama, anda gunakan perintah tertulis. Perintah tertulis bisa menghindari adanya salah tafsir. Tapi jika anda sedang dalam keadaan mendesak, perintah lisan akan lebih cepat anda berikan walaupun mengandung resiko lebih besar. Jadi, perintah lisan hanya anda berikan untuk tugas-tugas yang relatif mudah. Prakteknya jangan kebalik lho…
• Perintah Formal dan Informal
  Perintah formal adalah perintah yang anda berikan kepada pegawai atau bawahan anda sesuai dengan tugas yang telah anda tetapkan dalam organisasi usaha anda. Sedangkan perintah informal lebih banyak mengandung saran atau dapat pula berupa bujukan dan ajakan. Jadi anda harus pintar-pintar perintah mana yang akan anda gunakan. Salah-salah bisa berabe ntar. Pegawai anda cabut karena merasa perusahaan anda adalah perusahaan militer.

3. Delegasi Wewenang

Pendelegasian wewenang lebih bersifat umum jika dibandingkan dengan pemberian perintah. Dengan pendelegasian wewenang ini, anda melimpahkan sebagian dari wewenang yang anda miliki kepada bawahan anda. Misalnya anda punya usaha bandeng presto. Anda mempunyai seorang manager tim penjualan yang salah satu tugasnya adalah mengadakan perjanjian jual beli dengan pembeli besar.

Dengan wewenang yang kurang jelas, manager tersebut akan bolak-balik menanyakan kepada anda, dan jawabannya belum tentu memuaskan. Repot kan? Anda bisa atasi hal ini dengan membuat bagan wewenang untuk menyetujui perjanjian.

Ternyata masalah pengarahan pegawai saja ada rumusnya ya? Tapi santai saja, semuanya fleksibel kok. Yang penting tujuan perusahaan anda dapat dilaksanakan sekuat tenaga oleh pegawai anda.

Hanya saja satu hal yang perlu anda pahami. Sebaik-baik anda memanajemen pegawai anda, anda harus punya sumber daya manusia yang hebat. Maksud saya, percuma anda punya metode pengarahan yang super ganas tapi pegawai anda nggak “kredibel”.

Jadi, pilihlah pegawai yang benar-benar mumpuni. Anda bisa baca artikel saya tentang tips bagaimana memilih karyawan yang berprestasi. Ok, sekian pembahasan tentang manajemen kinerja pegawai. Ada yang mau berkomentar? Nggak usah sungkan-sungkan, monggo…

(sumber gambar : eworld-indonesia.com)

Related posts:

1. 6 Model Manajemen Organisasi Bisnis, Simpel dan Cocok Buat Usaha Anda!
2. Anda Harus Tahu Apa Itu Arti, Fungsi dan Jenjang Manajemen!

Bahkan di pedesaan-pun, saya menemukan usaha binatu, hanya saja beberapa diantaranya masih manual. Belum menggunakan mesin cuci. Karena banyak sekali yang tertarik untuk masuk ke jenis usaha yang satu ini, maka saya akan ulaskan secara umum.

Sebagai gambaran awal, saya ambil perhitungan market share dari artikel situs lain. Sayangnya saya lupa apa nama situsnya, berhubung sudah lama sekali saya membaca artikel bisnis laundry kiloan dari  situs tersebut.

Situs tersebut mengambil sampel kota Jakarta. Di kota Jakarta, kata situs tersebut, memiliki populasi penduduk kurang lebih 8 juta orang dengan perkiraan jumlah kepala keluarga sejumlah 2 juta orang. Menurut situs itu juga, pasar usaha laundry kiloan di Jakarta yang baru tergarap jumlahnya sekitar 5.000 kepala keluarga.

Nah, bila masing-masing keluarga di Jakarta tersebut rata-rata punya empat orang anggota keluarga dengan cucian 1,5 kilogram per hari, maka dalam satu hari ada sekitar 7,5 ton pakaian warga Jakarta yang dicuci. Dan perkiraan nilai nominalnya kira-kira setara dengan 3 miliar rupiah per bulan.

Itu baru dari jenis pasar atau segmen pasar keluarga. Belum untuk segmen hotel dan restoran. Ada beberapa hotel yang meski mempunyai jasa binatu sendiri, mereka juga menggunakan jasa binatu luar untuk sprei, sarung bantal, atau taplak meja.

Dan dari data yang saya dapat dari situs tersebut, untuk 2,3 juta kamar di Jakarta, rata-rata 40% urusan cucian ini diboyong untuk dicucikan di luar hotel. Maka jasa binatu bisa memperoleh 4,6 miliar rupiah per hari dari cucian hotel itu. Secara umum, hal ini juga berlaku di kota-kota lain. Lumayan kan?

Nah, kalau untuk model bisnis laundry kiloan-nya, saya akan bahas metode yang digunakan Bunga Laundry. Ownernya bernama mbak Nanik.

Alasan saya menggunakan Bunga Laundry sebagai sampel usaha binatu yang akan saya bahas adalah pertama, Bunga Laundry mempunyai cara khusus untuk menjangkau  pilihan segmen pasar-nya yang boleh saya bilang unik, jitu tapi sederhana. Kedua, Bunga Laundry dekat dengan kantor usaha saya, jadi lebih mudah untuk mewawancarainya, ha..ha..ha..

Berhubung jenis konsumen yang mereka ambil adalah tipe orang yang senang cuciannya bersih dan wangi, maka mereka bagi menjadi dua cara pencuciannya. Jadi selain menggunakan mesin cuci, setiap putaran mesinnya, mbak Nanik selalu mengecek tiap pakaian yang dicucinya. Jika masih ada yang kurang bersih, akan dikucek manual. Terutama dibagian lipatan dan kerah.

Kemudian untuk baju yang tipis, 100% dikerjakan tangan manusia. Mungkin biar nggak rusak atau cepat aus bajunya. Kemudian pakaian putih, hitam dan yang berwarna disendiri-sendirikan. Jadi nggak cuman yang luntur saja yang disendirikan.

Dan setiap kali menerima cucian dari pelanggan, untuk per potong pakaian dari per pelanggan diberi tanda sehingga pakaian antar pelanggan yang satu dengan yang lainnya tidak saling tertukar.

Tapi yang perlu anda perhatikan adalah jika anda akan meniru dan memodifikasi metode yang digunakan Bunga Laundry, anda harus paham bahwa segmentasi yang mereka bidik adalah konsumen yang sangat peduli dengan hasil yang bersih dan wangi. Jadi jika di daerah anda kebanyakan konsumennya lebih memperhatikan kecepatan waktu penyelesaian, sistem di atas mungkin tidak akan berjalan.

Jadi perhatikan benar-benar target yang anda bidik. Karena jika anda salah dalam membidik segmentasi pasar, diferensiasi yang anda punyai akan sia-sia. Anda bisa lakukan riset pasar dulu untuk membaca perilaku konsumen yang anda bidik. Ok, berikut ini simulasi perhitungan laba rugi peluang usaha laundry kiloan.

Pemasukan
Jasa pencucian : Rp. 250.000,00 x 30 hari = Rp. 7.500.000,00

Pengeluaran
Gaji 3 orang pegawai @Rp. 700.000,00 : Rp. 2.100.000,00
Listrik, air telepon : Rp. 750.000,00
Sabun, pewangi, pelembut : Rp. 1.150.000,00
Brosur dan Leaflet : Rp. 500.000,00
Sewa ruko di hitung per bulan : Rp. 500.000,00
Total Pengeluaran : Rp. 5.000.000,00

Keuntungan
Rp. 7.500.000,00 – 5.000.000,00 = Rp. 2.500.000,00

Bagaimana sekarang? Sudah ada gambaran tentang tips memulai bisnis laundry kiloan kan? Ada yang mau menambahkan? Ditunggu komennya…

(sumber gambar : swaiklan.com)

Related posts:

1. Amati… Tiru… Baru Modifikasi Produk Pesaing Anda!
2. Cara Membuat Kartu Nama Bisnis yang Bisa Mendongkrak Penjualan Anda

Berhubung ini kali pertama saya mengisi, makan saya hanya ingin berbagi cerita dan pengalaman saya kepada anda.

Beberapa hari yang lalu saya mengikuti pembekalan yang diperuntukkan bagi para pelaku industri rumahan di daerah di Banten Selatan. Lama perjalanannya kira-kira 7 jam jika ditempuh perjalanan darat dari Jakarta.

Cukup melelahkan, tetapi sepanjang jalan, pemandangannya cukup indah karena berada diatas gunung dengan “view” garis pantai selatan Samudera Hindia. Saya diajak “mantan” teman kuliah saya untuk membantu pemberdayaan masyarakat di sana.

Siang itu acaranya adalah diskusi kelompok membahas tentang pemasaran. Dan ada salah seorang dari mereka yang berani memaparkan pandangan dia tentang apa itu pemasaran. Dia memberi sebuah masukan bahwa kebanyakan dari pelaku industri rumahan itu hanya menghasilkan produk sesuai keinginan mereka, kemudian mereka jual begitu saja.

Padahal menurut dia, pemasaran yang benar adalah membuat atau menghasilkan sebuah produk yang benar-benar diinginkan oleh konsumen. Jadi, seharusnya pebisnis itu membuat produk berdasarkan sudut pandang konsumen, bukan sudut pandang kita sendiri.

Wah, saya jadi menyimak apa yang dikatakan oleh peserta ini. Kemudian dia melanjutkan, sebelum memproduksi sebuah produk, kita harus melakukan survei pemasaran terlebih dahulu untuk mengetahui benar apa yang diinginkan konsumen terhadap produk kita.

Setelah kita mengetahui apa yang diinginkan oleh konsumen, baru kita memproduksi produk yang sesuai dengan keinginan mereka. Jadi kita jangan marah ketika ada yang mengatakan produk atau pelayanan kita jelek.

Anggap itu sebuah masukan dan kita harus memperbaiki kinerja kita untuk memuaskan mereka, kata peserta tersebut. Sampai penjelasan di sini saya colek Om Nip-Nip yang ada disamping saya. Kemudian saya katakan, orang ini paham benar soul-nya pemasaran. Jarang-jarang saya temui orang seperti dia.

Bahkan yang membuat saya salut, dia juga memperkirakan ukuran pasar dan analisis persaingan bisnis. Tahu bagaimana seharusnya menempatkan sebuah produk. Dia juga memberikan contoh yang sangat baik. Seperti ini contohnya.

Jika anda ingin membuka sebuah bengkel sepeda motor di daerah X, anda sebaiknya pergi ke BPS atau ke kantor pemerintahan untuk mengetahui dan mengambil data-data berapa jumlah sepeda motor yang ada di daerah X tersebut.

Kemudian anda survei berapa jumlah bengkel yang sudah ada. Setelah itu anda cari tahu kemana seringnya para pemilik motor membetulkan motornya jika motornya rusak atau mau ganti spare part. Tanyai mereka, bengkel seperti apa yang mereka inginkan. Apakah cepat pelayanannya, murah harganya, atau jujur jika memberikan saran ke konsumen. Pokoknya perhatikan perilaku konsumen tersebut.

Kemudian hitung berapa perkiraan motor yang datang ke bengkel tersebut per-harinya. Kemudian lihat, daerah mana yang paling jauh atau kesusahan untuk menserviskan motornya. Dan bla..bla..bla…

Dari situ anda bisa berhitung, masih ada peluang nggak jika kita bermain di pasar tersebut. Ok, ok…mantab benar nih peserta. Tapi sangat disayangkan, acara tersebut dipotong oleh moderator karena waktu sesi tersebut sudah habis dan akan dilanjutkan besok.

Esok harinya saya ikuti kembali sesi diskusi kelompok tersebut. Ternyata moderator tidak melanjutkan pembahasan masalah pemasaran yang kemarin, tetapi melanjutkan pada pembahasan permodalan. Alasannya karena keterbatasan waktu yang dimiliki. Waduh, padahal hal ini penting sekali.

Karena saya penasaran, pada waktu coffee break saya sempatkan mendatangi peserta tersebut dan berbincang-bincang dengannya. Ternyata dia masih muda. Umurnya dibawah 30 tahun. Namanya mas Jefri. Dan hebatnya, dia berada di daerah itu baru sekitar 3 tahun dan sudah mempunyai toko buku yang cukup berhasil. Pilihan segmentasi pasar-nya sangat pas…

Saya sama sekali tidak mengira di sebuah daerah yang jauh dari perkotaan dan terkesan tertinggal, ada seorang pemuda pelaku usaha yang mempunyai basic dan pemahaman mengenai pemasaran yang benar. Bahkan lebih benar jika dibandingkan dengan kebanyakan teman-teman bisnis “kota” yang pernah saya jumpai.

Jadi sebelum membuat produk atau jasa anda, sudah pernahkah anda melakukan riset konsumen tentang apa yang benar-benar mereka butuhkan seperti apa yang mas Jefri terangkan di atas?

(penulis : jack; sumber gambar : collegejolt.com)

Related posts:

1. Riset, Riset, Riset dan Riset Pemasaran, Again!
2. 3 Metode Riset Pemasaran agar Produk Anda Tidak Gagal di Pasaran
3. Rahasia Mempengaruhi Minat dan Keputusan Pembelian Konsumen
4. Jawaban dari Pertanyaan Mengapa Pemasaran Saat Ini Semakin Sulit
5. Belajar dari Tragedi Ledakan Tabung Gas Elpiji

Waktu itu kami membahas ucapan salah seorang perwira polisi yang kami dampingi. Perwira polisi tersebut punya sebuah prinsip pribadinya yang sangat menginspirasi.

Prinsip tersebut adalah ATM, kepanjangan dari Amati, Tiru dan Modifikasi. Keren ya? Tapi sebenarnya, prinsip bisnis tersebut sudah tidak asing lagi di dunia bisnis. Anda sudah pernah dengar perusahaan atau produsen follower? Begini, dalam melaksanakan ide bisnis yang berkaitan dengan sebuah produk, anda bisa mempunyai dua pilihan.

Pertama, anda memilih sebagai produsen inovatif seperti yang pernah saya jelaskan pada artikel sebelumnya. Atau kedua, anda memilih sebagai produsen kreatif yang biasa disebut sebagai perusahaan atau produsen follower.

Berhubung pilihan yang pertama sudah pernah saya bahas, maka pada artikel kali ini saya akan bahas keuntungannya jika anda memiilih menjadi produsen tipe kedua, yaitu follower.

Keuntungan yang pertama adalah, pasar sudah diedukasi oleh si pioner. Saya sudah mengalaminya sendiri. Pada saat saya dan teman bisnis saya masih bergerak di usaha budidaya lobster air tawar, kami kesusahan untuk mengedukasi pasar.

Kebetulan jenis pasar yang sangat susah kami edukasi adalah pasar industri dan pasar penjual, khususnya restoran seafood. Begitu kami berubah arah ke udang galah, alhamdulillah dalam hitungan minggu kami sudah dapat beberapa pembeli besar yang bersedia menampung hasil panen kami.

Kedua, ada biaya penelitian yang terpangkas dalam operasional sang follower. Jadi anda nggak perlu ribet-ribet lagi melakukan penelitian dari nol, karena sebagian besar sudah dilakukan oleh si pioner. Tinggal anda amati, kemudian anda tiru, setelah itu anda modifikasi. Beres dah…

Ketiga, resiko gagal juga sangat minim. Penyebabnya sederhana saja, mayoritas kegagalannya sudah dialami oleh si pioner. Berbeda dengan pioner yang berkali-kali menemui kegagalan seperti yang dilakukan oleh Thomas Alva Edison, 10 ribu kegagalan bro…

Dan Keempat, anda tidak perlu lagi melakukan “trial & error” dalam introduksi atau pengenalan produk pertama kali ke konsumen.

Anda sebagai produsen follower tinggal memanfaatkan pengetahuan konsumen yang telah diedukasi oleh produk pioner, riset pasar yang dilakukan oleh pioner dan segmentasi pasar yang telah tumbuh.

Dan dari poin kedua sampai poin keempat di atas, kami benar-benar sudah merasakannya. Tidak sampai 6 bulan setelah memutuskan berganti jenis usaha, kami sudah bisa menjalankan usaha budidaya udang galah ini. Kami hanya mengamati tren dan perilaku konsumen di industri ini.

Untuk teknik produksinya, kami juga tinggal meniru senior-senior kami yang sudah berhasil. Sisanya, kami modifikasi sedemikian rupa sehingga hasil produksinya kami perkirakan bisa lebih banyak. Padahal di usaha sebelumnya, kami membutuhkan waktu hingga 4 tahun lebih untuk mempersiapkan segalanya hingga layak jual.

Saya akan kasih contoh produk yang terkenal supaya anda bisa lebih “tervisualisasi” untuk memahaminya. Extra Joss buatan PT. Bintang Toedjoe merupakan produk baru yang mengekor produk lain yang telah di edukasi oleh Lipovitan. Kalau produk pionernya menggunakan botol, Extra Joss berbentuk serbuk yang dikemas dalam bentuk sachet.

Dan menurut riset yang dilakukan oleh Frontier Consulting Group, produk ini mempunyai indeks top brand lebih tinggi dibandingkan dengan produk-produk pesaingnya.

Kalau contoh usaha follower untuk skala UKM bisa anda lihat seperti ini. Misalkan di lokasi tempat tinggal anda ada usaha jus pioner yang sudah berjalan tetapi kurang berhasil karena berbagai sebab. Entah manajemen organisasi-nya, sistem promosi-nya atau apapun penyebabnya.

Anda bisa mempertimbangkan untuk membuka usaha jus di lokasi tersebut dengan mempelajari apa penyebab kegagalan usaha jus si pioner tadi. Bisa jadi dengan edukasi yang telah dilakukan oleh si pioner tersebut, anda sebagai follower tinggal meneruskan dan memodifikasinya sehingga usaha jus anda lebih paten.

Jadi kesimpulannya, anda bisa memilih jalan sebagai produsen follower dengan melakukan prinsip ATM tadi; Amati, Tiru…Modifikasi. Sukses selalu dan selamat mencoba…

(sumber gambar : blogputra.com)

Related posts:

1. Ingin Buka Laundry? Anda Bisa Amati dan Tiru Cara Ini!
2. Plus Minusnya Jika Anda Menjadi Produsen yang Inovatif
3. Menguliti Trend Bisnis Baru, Budidaya Lobster Air Tawar

Jadi, jika anda menciptakan produk yang belum ada menjadi produk yang sudah ada, anda disebut inovator. Contohnya Thomas Alva Edison. Ia mempunyai keyakinan dengan ide produk inovatifnya, yaitu sebuah lampu pijar yang terang benderang.

Untuk mewujudkan ide produk barunya, ia harus rela melalui proses yang sangat panjang. Ia harus gagal sebanyak sepuluh ribu kali hingga ia menemukan lampu pijar seperti yang sekarang ini.

Biasanya nih, seseorang yang baru terjun di bisnis terutama untuk skala industri kecil menengah, sangat semangat untuk membuat produk yang belum pernah ada di pasaran. Idealismenya sangat kuat.

Tapi saran saya, sebelum anda ingin mewujudkan ide produk yang benar-benar baru tersebut, ada baiknya anda mempelajari dulu kelemahan dan kelebihannya. Perbandingan ini saya dapat secara tidak langsung dari pak Fandi Tjiptono, salah seorang pakar marketing…

Kelebihan Produk Pioner

1. Anda dapat menikmati pangsa pasar yang masih luas.
2. Anda mempunyai akses distribusi yang kuat karena anda yang pertama kali masuk.
3. Brand anda jadi sangat familiar di mata konsumen.
4. Loyalitas konsumen terhadap merek produk yang anda bangun tinggi.
5. Potensi laba yang masih besar karena belum ada pesaing yang bermain.
6. Anda yang menentukan standar kualitas industrinya.

Kelemahan Produk Pioner

1. Anda harus unggul dalam hal teknologi, sehingga diperlukan investasi yang besar.
2. Resiko kegagalan dalam introduksi produk baru relatif besar.
3. Biaya riset dan pengembangan produk sangat mahal.
4. Proses inovasi melewati tahapan-tahapan yang panjang dan tidak berguna akibat kemajuan yang berlangsung lambat karena faktor trial dan error.
5. Anda harus menciptakan dan mengembangkan permintaan primer serta mengedukasi pasar.

Kira-kira anda sudah paham kan baik buruknya jika anda memilih sebagai pencipta produk baru yang sama sekali belum pernah ada sebelumnya?

Ok, saya bagikan pengalaman saya sewaktu saya berkeinginan menjadi produsen inovatif, walaupun sebenarnya produk tersebut belum bisa benar-benar dikatakan produk inovatif. Tapi pelajaran yang bisa anda ambil insya Allah mirip jika anda ingin membuat produk pionir.

Dulu, saya bersama teman satu tim saya berusaha keras untuk menjadi produsen pioner di usaha budidaya lobster air tawar. Karena keterbatasan info bisnis bidang tersebut, kami berusaha untuk menciptakan sistem pembesaran sendiri, membuat peralatan yang bisa mendukung dan memaksimalkan pembibitan serta mengedukasi pasar.

Tiga setengah tahun kemudian akhirnya kami sempat menjadi pemimpin pasar di Jogja, walaupun cuman beberapa saat. Sayangnya, kami tidak bisa meneruskan usaha itu.

Karena untuk memperlebar pasar, kami sangat kesusahan untuk mengedukasi pasar. Di samping itu, biaya riset produksi kami tinggi sekali karena kami seringkali trial dan error. Persis dengan poin-poin yang saya terangkan di atas kan?

Akhirnya untuk sementara waktu kami memutuskan untuk pindah ke usaha budidaya udang galah. Lebih mudah edukasi pasarnya dan kami lebih mudah dalam mempelajari teknik dan perkembangan bisnisnya, karena usaha jenis ini sudah banyak pionirnya.

So, sebelum anda berkeinginan untuk membuat dan memasarkan produk inovatif yang benar-benar baru, pertimbangkanlah masak-masak dulu kelebihan dan kelemahannya menjadi produsen inovatif. Karena anda bisa jadi sangat sukses dan mempunyai laba yang besar, tetapi bisa juga produk baru anda gagal dan perusahaan lain tinggal meneruskan usaha yang telah anda lakukan.

Tapi ingat, apapun tipe bisnis anda jika anda menginginkan untuk membuat produk pioner, lakukan riset pasar agar produk anda tidak gagal di pasaran. Sukses buat anda dan selamat membuat produk inovasi yang super baru jika anda sudah siap segalanya…

(sumber gambar : koleksi-informasi.blogspot.com)

Related posts:

1. Bagaimana Jika Keluarga atau Teman Menjadi Investor Bisnis Anda?
2. Amati… Tiru… Baru Modifikasi Produk Pesaing Anda!

Termasuk pada saat kami mengadakan rapat membahas masalah manajemen perusahaan, dengan bangganya ia memamerkan batik gaulnya.

Tapi memang benar, Indonesia terkenal sebagai negara yang meninggalkan warisan budaya batik yang cukup terkenal. Tidak hanya di kota Jogja yang terkenal batiknya. Di Solo dan di Pekalongan juga terkenal produksi batiknya.

Yang lebih menarik, semakin tahun motif dan produk batik berkembang sesuai dengan perkembangan jaman. Jadi corak dan modelnya sudah nggak kablug alias jadul lagi. Nah, bagi anda yang tertarik untuk terjun di bisnis perbatikan, pada artikel kali ini saya akan mencoba mengulasnya.

Kebetulan teman saya berhasil “mewawancarai” salah satu pengusaha batik di Jogja. Namanya Ki Purnama Hadi S.Pd, pemilik sanggar batik Kalpika. Usahanya merupakan tradisi keluarga dan sudah berjalan sejak 1970-an. Kayaknya saya belum lahir deh waktu itu.

Usaha batik Ki Hadi tidak hanya memproduksi batik kain jarik saja, tetapi berkembang menjadi produk batik kaos, batik lukis, mengadakan kursus membatik serta membuka konsultasi buat mahasiswa untuk desain dan seni.

Kayak dokter aja ya, pakai buka praktek konsultasi, he..he..he.. Apalagi kalau ditambahi buat weblog dengan nama dokterbatik.com, pasti keren. Balik lagi ke masalah batik, ada beberapa bahan utama yang harus anda punyai jika anda membuat batik. Bahan-bahan utama antara lain :

• Kain, baik berbentuk jarik atau kaos, dengan berbagai jenis seperti sutra, dobi, birkolin dan lain-lain. Harganya bervariasi. Contohnya untuk birkolin, harganya 350 ribu rupiah per pcs. Satu pcs 27 meter. Kain bisa anda peroleh dari pasar Beringharjo Jogja atau di Solo.
• Malam, dengan berbagai kualitas dari no 1 hingga no 4. Harganya tidak begitu mahal. Contohnya malam kualitas no 3 harganya 15 ribu per kg.
• Pewarna, jenis naptol dengan harga Rp. 2.500,00 per 5 gr dan in gosol dengan harga Rp. 3.000 per 5 gr. Sebagai contoh, untuk membuat 30 buah lukisan dengan ukuran kain 75cm x 90 cm dibutuhkan 1/2 ons pewarna. Catatan, warna pink dan orange harganya lebih mahal dari yang lain, yaitu Rp. 4000,00 per gr.

Urutan pembuatannya adalah sebagai berikut. Batik anda desain dulu, setelah itu baru desain dan komposisi warna tersebut anda batikkan ke kain yang sudah anda persiapkan. Desainnya bisa anda hak paten-kan kalau takut dijiplak.

Perlu anda ketahui, desain batik tidak menggunakan komputer karena anda akan sulit untuk menemukan komposisi warna yang sama dengan warna desain pada layar komputer. Jadi biasanya dilakukan manual.

Setelah proses pembatikkan, anda harus melakukan beberapa tahap proses pencucian. Proses pencucian produk kaos lebih berat daripada kain biasa. Jadi kalau anda punya pekerja, gunakan yang usianya masih muda untuk mencuci batik jenis kaos.

Kalau masalah pasar anda tidak perlu khawatir. Anda bisa menjual ke pasar luar negeri seperti yang dilakukan batik Sanggar Kalpika. Ceko atau Malaysia adalah langganannya. Anda bisa lakukan pemasaran online untuk menjangkau pasar tersebut.

Sebagai gambaran, jumlah order yang masuk ke sanggar batik Kalpika adalah untuk batik lukis, order yang masuk antara 25 – 170 buah per bulan. Kaos 5 – 25 buah per bulannya. Harga batik lukis tergantung dengan ukuran dan jumlah order.

Ukuran sedang harga partai besar 40 ribu per buah. Jika eceran bisa mencapai 80 ribu per buah. Harga batik tulis bisa mencapai 300 ribu per lembar.

Simulasi keuntungan Usaha batik

Pendapatan
Penjualan batik lukis : 120 x Rp. 40.000,00 = Rp. 4.800.000,00
Penjualan Kaos batik : 20 x Rp. 60.000,00 = Rp. 1.200.000,00
Total Pendapatan : Rp. 6.000.000,00

Pengeluaran
Kain : 4 pcs x Rp. 350.000,00 = Rp. 1.400.000,00
Malam    : 5 kg x  Rp. 15.000,00 = Rp. 75.000,00
Pewarna Naptol : 2 ons x rp. 50.000,00 = Rp. 100.000,00
Karyawan : 2 orang x Rp. 600.000 = Rp. 1.200.000,00
Total Pengeluaran : Rp. 2.775.000,00

Keuntungan
Rp.6.000.000,00-Rp. 2.775.000,00 = Rp. 3.225.000,00

(sumber gambar : indonesialovers.blogsome.com)

Related posts:

1. Maukah Anda Melirik Peluang Usaha Sampingan Juice Buah?
2. Tips dan Simulasi Peluang Usaha Cutting Sticker Sepeda Motor
3. Liputan Khusus : Peluang Usaha Baru, Bisnis Taksi Motor
4. Peluang Bisnis Menguntungkan, Usaha Bandeng Presto
5. Ulasan Bisnis : Menyibak Peluang Usaha Toko Foto Copy

Apakah harus perusahaan besar dengan organisasi bisnis atau jenjang manajemen yang lengkap yang bisa mempraktekkannya? Tidak! Usaha kecil menengah-pun bisa menggunakan prinsip Good Corporate Governance atau yang biasa disingkat GCG ini.

Di sinilah Good Corporate Governance mengajarkan prinsip-prinsipnya. Anda bisa menyimak info sekaligus pengetahuan bisnis berikut ini :

1. Transparasi
   Yaitu mengelola perusahaan secara transparan dengan semua stake holder (orang-orang yang terlibat langsung maupun tidak langsung dengan aktivitas perusahaan). Di sini para pengelola perusahaan harus  berbuat secara transparan kepada penanam saham, jujur apa adanya dalam membuat laporan usaha, tidak manipulatif. Keterbukaan informasi dalam proses pengambilan keputusan dan pengungkapan informasi yang dianggap penting dan relevan.
2. Accountability
   Yaitu kejelasan fungsi, struktur, sistem dan pertanggungjawaban dalam perusahaan, sehingga pengelolaan perusahaan dapat terlaksana secara efektif dan efisien. Manajemen harus membuat job description yang jelas kepada semua karyawan dan menegaskan fungsi-fungsi dasar setiap bagian. Dari sini perusahaan akan menjadi jelas hak dan kewajibannya, fungsi dan tanggung jawabnya serta kewenangannya dalam setiap kebijakan perusahaan.
3. Responsibility
   Yaitu menyadari bahwa ada bagian-bagian perusahaan yang membawa dampak pada lingkungan dan masyarakat pada umumnya. Di sini perusahaan harus memperhatikan amdal, keamanan lingkungan, dan kesesuaian diri dengan norma-norma yang berlaku di masyarakat setempat. Perusahaan harus apresiatif dan proaktif terhadap setiap gejolak sosial masyarakat dan setiap yang berkembang di masyarakat.
4. Independensi
   Yaitu berjalan tegak dengan bergandengan bersama masyarakat. Perusahaan harus memiliki otonominya secara penuh sehingga pengambilan-pengambilan keputusan dilakukan dengan pertimbangan otoritas yang ada secara penuh. Perusahaan harus berjalan dengan menguntungkan supaya bisa memelihara keberlangsungan bisnisnya, namun demikian bukan keuntungan yang tanpa melihat orang lain yang juga harus untung. Semuanya harus untung dan tidak ada satu pun yang dirugikan.
5. Fairness
   Yaitu semacam kesetaraan atau perlakuan yang adil di dalam memenuhi hak dan kewajibannya terhadap stake holder yang timbul berdasarkan perjanjian dan peraturan perundang-undangan yang berlaku. Perusahaan harus membuat sistem yang solid untuk membuat pekerjaan semuanya seperti yang diharapkan. Dengan pekerjaan yang fair tersebut diharapkan semua peraturan yang ada ditaati guna melindungi semua orang yang punya kepentingan terhadap keberlangsungan bisnis kita.

(sumber berita : seperti yang pernah saya tulis di www.bisnisukm.com
dan telah menjadi hak milik www.bisnisukm.com)

(sumber gambar : economy.okezone.com)

No related posts.

Jangan sampai niatan anda yang tadinya anda ingin menambah kinerja perusahaan, akhirnya malah membuat  pengeluaran anda membengkak nggak jelas juntrungannya.

Entah karena nggak pas posisinya, atau karena kurang efisien dalam penempatan dalam manajemen organisasi bisnis, atau karena salah dalam memilih karyawan.

Saya pernah punya pengalaman “nggak enak” karena salah memilih karyawan. Waktu itu posisi karyawan saya sebagai tim penjualan. Dari 7 sales yang saya punyai, hanya 1 sales yang beres. Sisanya nggak bener. Ada yang tukang bohong lah, ada yang takut menjual lah, ada yang pemalas lah, pokoknya macam-macam dah.

Maka dari itu, anda harus mengetahui jenis orang apa yang anda perlukan untuk menjadi karyawan atau staf bagi perusahaan anda. Saya punya tips bagaimana syarat pribadi seseorang yang layak untuk anda pekerjakan. Tips ini saya dapat dari John C Maxwell dalam bukunya tentang mengembangkan kepemimpinan dalam diri anda.

1. Sikap Positif
   Kemampuan melihat orang lain dan situasi dengan cara positif.
2. Tingkat Energi Tinggi
   Kekuatan dan stamina untuk bekerja keras dan tidak kelelahan.
3. Kehangatan Pribadi
   Sikap yang menarik orang lain kepada mereka.
4. Intregitas
   Watak yang bisa dipercaya, baik dan kokoh, cara bicara dan berjalan yang konsisten.
5. Bertanggung Jawab
   Selalu “tuntas’, tanpa dalih; pekerjaan didelegasikan — pekerjaan selesai.
6. Citra Diri Bagus
   Merasakan kebaikan dalam dirinya, orang lain, dan kehidupan.
7. Daya Kuda Mental
   Kemampuan untuk terus belajar sementara pekerjaan berkembang.
8. Kemampuan Kepemimpinan
   Punya pengaruh besar atas orang lain.
9. Kemampuan Menjadi Pengikut
   Kesediaan untuk patuh, main bola bersama tim, dan mengikuti permainan.
10. Bebas dari Masalah Pribadi
    Kehidupan pribadi, keluarga dan bisnis teratur.
11. Keahlian tentang Manusia
    Kemampuan menarik orang lain dan rasa mengembangkan mereka.
12. Rasa Humor
    Menikmati kehidupan, tidak menganggap dirinya terlalu serius.
13. Ulet
    Bisa “melambung kembali” kalau masalah timbul.
14. Catatan Prestasi
    Punya pengalaman dan sukses, diharapkan dalam dua situasi atau lebih.
15. Keinginan Besar
    Dahaga akan pertumbuhan dan perkembangan pribadi.
16. Disiplin Pribadi
    Bersedia “membayar harga” dan menangani sukses.
17. Kreatif
    Kemampuan untuk melihat pemecahan dan mengatasi masalah.
18. Kelenturan
    Tidak takut kepada perubahan; luwes; menyesuaikan diri sementara organisasi berkembang.
19. Melihat “Gambaran Besar”
    Mampu memandang melampaui kepentingan pribadi dan melihat gambaran total.
20. Punya Intuisi
    Mampu memahami dan merasakan situasi tanpa data yang nyata.

Khusus untuk poin 2, 7, 10, 13, 14 dan 20, hal-hal tersebut mungkin tidak bisa anda ajarkan. Lain-lainnya bisa anda ajarkan dengan pembimbing dan lingkungan yang semestinya, serta kemauan oleh anggota staf atau karyawan tersebut.

Sebagian besar dari kualitas dalam daftar di atas bisa anda evaluasi dengan beberapa wawancara dan tes. Tapi saran saya, kalau anda tidak tahu bagaimana mekanisme dan sistem wawancara dalam merekrut karyawan, anda pakai jasa pihak ketiga. Masih ingat kan cara bagaimana menangani 5 komponen penting dalam bisnis? Merekrut karyawan termasuk di dalamnya.

Dulu saya tes sendiri calon supervisi penjualan yang mendaftar di perusahaan saya. Akhirnya saya  salah memilih. Secara teknik penjualan dia bagus, tetapi secara kemampuan memimpin dan bekerjasama buruk sekali.

Memang persyaratan di atas sangat susah untuk anda temukan dalam diri seorang karyawan. Tapi paling tidak anda punya gambaran bagaimana syarat seorang staf atau karyawan yang baik bagi usaha anda. Sisanya, anda bisa ajarkan kecuali pada 6 poin yang saya sebutkan di atas. Selamat memilih pegawai…

(sumber gambar : gawegampang.co.cc)

Related posts:

1. Tips Bagaimana Seharusnya Mencari Ide Bisnis yang Kreatif
2. 18 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 1)
3. 18 Tips Praktis Sebelum Anda Memilih Usaha Waralaba (Bagian 2)
4. Tips Bisnis Kilat : Bagaimana Memulai Membuka Usaha Makanan
5. Rahasia Cara Memilih Tempat Lokasi Usaha yang Menguntungkan

Saya ditunjuk sebagai manajer sekaligus merangkap bagian keuangan. Sedangkan 2 teman saya di-”plot” di bagian pemasaran dan produksi. Kemudian waktu demi waktu berlalu.

Sampai suatu saat kami bingung dengan sebuah permasalahan yang menyangkut salah satu fungsi manajemen, yaitu pengorganisasian. Saat itu kami berencana untuk mempunyai 2 wilayah kolam udang galah yang berbeda yang letaknya sangat berjauhan. Satu di daerah barat dan satu di daerah timur.

Kemudian, kami berembug dan berencana untuk membuat sebuah organisasi yang sederhana tapi efektif. Kebetulan saya yang ditugasi untuk membuat sistem tersebut. Terpaksa saya yang harus “ubet” sana sini untuk mencari tahu ilmunya. Akhirnya saya menemukan model pengelompokan organisasi yang ideal dan bagus bagi kami.

Kami membentuk organisasi yang berdasarkan pada waktu, daerah wilayah dan fungsi perusahaan. Kalau dari bahasanya kok seperti perusahaan besar saja ya. Anda pasti bertanya, mengapa sebuah usaha kecil menengah harus membuat manajemen yang rumit seperti yang kami lakukan? Apa nggak terlalu njlimet nantinya?

Justru kalau tidak anda buat malah nanti bisa tambah “njlimet dan marai mumet”. Tapi intinya seperti ini. Terbatasnya kemampuan seseorang akan membatasi pula jumlah bawahan atau bagian-bagian  yang akan dipimpinnya.

Oleh karena itu, pembagian kerja dan spesialisasi kegiatan perlu dilakukan. Nah, sebagai wacana bagi anda tentang dasar pengorganisasian tersebut, anda perlu tahu bahwa pengorganisasian bisa anda dasarkan pada 6 faktor berikut ini :

1. Didasarkan Pada Suatu Angka
   Biasanya dilakukan di bidang kemiliteran seperti divisi keempat (Kodam IV), Resimen Ketujuhpuluh Dua (KOREM 072) dan sebagainya.
2. Didasarkan Pada Waktu
   Biasanya dipakai pada pelaksanaan tugas-tugas di pabrik. Misalnya kelompok kerja pertama bekerja pada jam 07.00 – 11.00 dan kelompok kerja kedua bekerja pada jam 13.00 – 14.00.
3. Didasarkan pada Fungsi  Perusahaan
   Misalkan kegiatan-kegiatan perusahaan dibagi menjadi 3 bagian, yaitu bagian produksi, bagian pemasaran dan bagian keuangan.
4. Didasarkan pada Luas Daerah Operasi
   Jika usaha anda mempunyai daerah operasi yang sangat luas, anda dapat mendirikan cabang-cabang di beberapa daerah tersebut. Penggolongan ini juga dimaksudkan agar dapat menampung jumlah aktifitas yang terlalu besar.
5. Didasarkan pada Jenis Barang
   Contohnya seperti PT. Astra, mereka membuat beberapa macam barang yaitu sepeda motor Honda, mobil Honda Civic dan mesin fotocopy Xerox. Maka pengelompokannya bisa didasarkan atas aktifitas dan tenaga kerja menurut macam barangnya.
6. Didasarkan pada Jenis Langganan
   Langganan-langganan atau pasar perusahaan dapat berupa konsumen rumah tangga, pedagang, pemerintah dan lain sebagainya. Sehingga kegiatan-kegiatan yang dilakukan seperti misal promosi, berbeda antara satu dengan yang lainnya. Maka pengelompokan organisasinya bisa berdasarkan jenis langganannya.

Seperti yang saya ceritakan di atas, kami berencana untuk menambah karyawan dalam kelompok baru. Yang pertama adalah didasarkan pada fungsi perusahaan yaitu keuangan, pemasaran dan produksi. Pengorganisasian ini telah kami bentuk dari awal kami membuat usaha.

Tambahannya adalah didasarkan pada luas daerah operasi, yaitu kolam daerah Minggir dan kolam daerah Kalasan serta pengelompokkan berdasarkan shift kerja buat pegawai kolam, yaitu pagi jam 06.00-14.00, siang dari jam 14.00-22.00 dan malam jam 22.00-06.00. Nah, dari cerita saya di atas, kira-kira anda sudah paham maksud saya kan? Moga-moga sudah. Intinya adalah, buat organisasi bisnis yang paling pas dengan kegiatan usaha anda.

Kalau ada yang belum jelas, anda bisa bertanya sekarang dengan menulis di kotak komentar yang ada di bawah postingan ini. Kalau ada yang lebih tahu, anda bisa beri masukan juga di kotak komentar yang ada di bawah ini. Yang iseng-iseng pengen berkomentar, juga bisa menulis di kotak komentar ini. Pokoknya, tulis di kotak komentar dan happy ending deh… (lho apa hubungannya ya). Saya tunggu lho, beneran nih…

(sumber gambar : careerhrm.wordpress.com)

Related posts:

1. Tipe Bisnis Apa yang Cocok Buat Anda?
2. Anda Harus Tahu Apa Itu Arti, Fungsi dan Jenjang Manajemen!
3. 3 Pedoman Penting Dalam Usaha, Nasehat Bisnis Berharga Buat Anda

Ternyata memang benar, kebutuhan penggunaan mobil sebagai sarana transportasi memang meningkat. Dari pengamatan dan wawancara yang saya lakukan, jumlah armada dari masing-masing rental rata-rata berkisar antara 10 – 50 unit.

Jenis mobil yang disewakan juga bervariasi. Tapi yang paling sering saya jumpai adalah Avansa, Kijang Kapsul, Inova, Panther, APV dan beberapa mobil tipe “keluarga” lainnya.

Untuk harga sewa, rata-rata berkisar antara 200 sampai dengan 400 ribu per unit, tanpa sopir. Jika menginginkan memakai tenaga sopir selama 24 jam, biasanya dikenakan biaya tambahan sebesar 75 – 90 ribu untuk dalam kota dan 100 – 150 ribu untuk luar kota.

Perlakuan tiap rental terhadap konsumennya juga berbeda-beda. Ada yang membebaskan pemakaian mobil untuk digunakan di dalam kota maupun di luar kota. Namun ada juga yang memberlakukan tarif yang berbeda apabila mobil dipakai ke luar kota. Semua tergantung kebijakan masing-masing rental.

Ada juga yang memberlakukan harga sewa menggunakan waktu dan jarak yang akan ditempuh.Tapi ada kemiripan sistem penyewaannya, yaitu kebanyakan rental mobil menggunakan waktu sewa mulai jam 6 pagi sampai jam 12 malam. Maksudnya untuk sewa 1 hari, mobil harus kembali sebelum jam 12 malam. Walaupun ada sebagian rental mobil yang menggunakan sistem sewa 24 jam penuh.

Jika anda berminat untuk memulai usaha rental mobil, hal yang paling diperhatikan adalah kondisi “kesehatan” dan “keamanan” mobil anda tersebut. Usaha ini sangat rentan penggelapan dan penipuan. Sudah tidak terhitung lagi berapa jumlah mobil yang dilarikan.

Yang jelas, syarat utamanya sebelum proses kesepakatan terjadi adalah adanya “hitam diatas putih”. Jadi anda harus paham bahasa hukum bisnis. Karena kontrak ini merupakan jaminan penting bila nantinya ada hal-hal  yang terjadi di luar isi perjanjian. Selain itu, jaminan berupa KTP, Kartu Keluarga dan sebagainya harus anda kenakan ke calon penyewa anda.

“Kesehatan” mobil juga termasuk faktor yang bisa mempengaruhi jalannya usaha ini. Biasanya konsumen sangat peka apabila mobil yang akan di sewa. Dan ingat, jaringan relasi dan hubungan baik yang anda punyai bisa menjadi faktor yang cukup penting bagi kesuksesan bisnis ini.

Hal lain yang juga harus anda perhatikan adalah keseimbangan antara harga dengan kualitas mobil. Jangan sampai konsumen anda merasa bahwa harga sewa mobil yang mereka bayar tidak sepadan dengan mobil yang mereka dapatkan.

Untuk menambah omset, anda bisa menjalin kerja sama dengan perusahaan rental lainnya. Sudah menjadi kebiasaan dalam bisnis penyewaan mobil saling oper order. Logikanya sderhana saja. Jika semua mobil sedang keluar disewa dan ternyata perusahaan masih menerima order, mobil tersebut bisa diambilkan dari rental mobil yang lainnya. Begitu juga sebaliknya.

Sebagai penunjang usaha, anda juga membutuhkan beberapa peralatan usaha seperti komputer, mesin fax, telepon, garasi mobil, alat-alat dan tempat untuk mencuci mobil. Lokasi usaha anda sebaiknya strategis dan mudah dijangkau oleh konsumen.

Catatan penting yang harus diingat adalah, ada bulan-bulan dimana rental mobil sepi dari pelanggan. Penyebabnya adalah perilaku konsumen yang enggan untuk berpergian di bulan-bulan tertentu seperti pada saat bulan puasa dan bulan sura. Untuk mengatasinya, anda bisa membuat program promosi yang menarik…

Simulasi Keuntungan Usaha Rental Mobil

Pemasukan
Armada 20 mobil, asumsi sewa 15 mobil/hari @ Rp. 200.000,00
Omset = 15 x Rp 200.000,00 x 30 = Rp. 90.000.000,00

Pengeluaran
Sewa Tempat : 24 juta per tahun : 12 bulan = Rp. 2.000.000,00
Cicilan mobil : 20 x Rp 2.000.000,00 = Rp. 40.000.000,00
Kebutuhan Oli : 20 x Rp 300.000,00 = Rp. 6.000.000,00
Listrik, Air, Telpon dan Perlengkapan Kantor = Rp. 2.000.000,00
Gaji pegawai = Rp. 3.000.000,00
Perawatan Mobil = Rp. 1.000.000,00 x 20 mobil = Rp. 20.000.000,00
Biaya Promosi & Iklan = Rp. 9.000.000,00
Total pengeluaran = Rp 82.000.000,00

Keuntungan Bersih
Rp 90.000.000,00 – Rp 82.000.000,00 = Rp 8.000.000,00

(sumber gambar : swaiklan.com)

Related posts:

1. Liputan Khusus : Peluang Usaha Baru, Bisnis Taksi Motor
2. Tips dan Simulasi Peluang Usaha Cutting Sticker Sepeda Motor
3. Membedah Peluang dan Peralatan Usaha Cuci Motor

Soalnya saya lagi buat modul buat pelatihan kewirausahaan dan pelatihan internet marketing di UGM. Jadi sekalian saya upload, he..he..he.. Yup, kita mulai sekarang.

Pengertian manajemen adalah ilmu dan seni merencanakan, mengorganisasi, mengarahkan, mengkoordinasi serta mengawasi tenaga manusia dengan bantuan alat-alat untuk mencapai yang telah ditetapkan.

Jadi, kalau dilihat dari artinya, fungsi manajemen itu ada 5, yaitu perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, pengkoordinasian dan pengawasan.

Idealnya, sebuah perusahaan mempunyai paling sedikit 3 jenjang manajemen. Biasanya perusahaan-perusahaan besar yang sudah mempunyai minimal 3 jenjang manajemen tersebut. Tapi tidak ada salahnya anda mengenal ketiga jenjang manajemen tersebut. Siapa tahu usaha anda nanti jadi besar… Ok, ketiga jenjang tersebut adalah :

1. Manajemen Puncak
   Biasa disebut manajer senior atau eksekutif kunci. Jenjang ini meliputi dewan direktur, direktur utama atau CEO dan lain sebagainya. Tugasnya adalah menyusun rencana umum perusahaan dan mengambil keputusan-keputusan penting tentang merger, produk baru dan pengeluaran saham.
2. Manajemen Madya
   Biasa disebut manajemen administratif, meliputi pimpinan pabrik dan atau manajer divisi. Mereka bertanggung jawab menyusun rencana operasi dan melaksanakan rencana-rencana umum dari manajer puncak.
3. Manajemen Operasional
   Merupakan jenjang manajemen terendah yang tugasnya hanya menyangkut pelaksanaan rencana yang dibuat oleh manajer madya. Manajer operasional sering disebut supervisor garis pertama. Karena mereka bertanggung jawab melakukan supervisi kepada para karyawan yang melakukan pekerjaan hariannya, seperti supervisor tim penjualan misalnya.

Nah, kalau dari ketiga jenjang manajemen organisasi perusahaan di atas, usaha anda sudah mempunyai berapa jenjang? Kalau saya tiga-tiganya sudah ada. Cuma masalahnya adalah, ketiga jenjang itu dirangkap jadi satu.

Jadi saya adalah CEO merangkap manajer divisi keuangan merangkap supervisor sekaligus karyawan dan penjaga malam kolam udang saya, ha..ha..ha..

(sumber gambar : kangjavas.wordpress.com)

Related posts:

1. 6 Model Manajemen Organisasi Bisnis, Simpel dan Cocok Buat Usaha Anda!

Dan terkadang tanpa kita sadari, kesempatan itu hanya datang sekali saja. Memang benar apabila kita disodorkan akan sesuatu hal, kita harus berhati-hati.

Namun, apakah kita harus selalu terbelenggu dengan selalu ragu untuk mengambil keputusan yang besar dan penting? Apakah kita harus selalu mundur menerima tantangan yang pada dasarnya adalah jembatan kehidupan yang telah menjadi kepastian untuk dilalui?

Seringkali langkah kita untuk maju terhenti hanya karena terlalu banyak orang yang berkomentar negatif terhadap langkah dan keputusan yang kita ambil. Padahal, kebanyakan dari mereka hanya bisa berkomentar. Ya… hanya bisa berkomentar dan tidak bertindak sama sekali. Nato kalau orang bilang sekarang…

Memang benar bahwa belajar dari kegagalan orang lain adalah sebuah “rumusan baku” untuk menuju keberhasilan. Tapi perlu diingat, banyak juga kegagalan tersebut disebabkan karena kesungguhan untuk mencapai sebuah kesuksesan sering terputus oleh ketidakmampuan untuk menjadi pribadi dengan jiwa-jiwa yang sabar.

Langkah yang bijak bagi kita tentunya adalah mencari informasi tentang bagaimana cara atau langkah menuju kesuksesan sebanyak-banyaknya. Supaya hal tersebut menjadi energi dahsyat. Supaya kita tidak selalu terhenti oleh cara pandang dan sikap negatif yang membuat kita ragu untuk melangkah.

Hindari terlalu banyak menyimpan perasaan skeptis dan curiga terlalu besar tanpa dasar. Optimislah, yakinkan bila kita berada dalam jalur yang baik dan benar, kebaikan dan kesuksesan insya Allah pasti akan kita peroleh.

Jikapun masih ada hal-hal sulit dan masih begitu banyak rintangan yang harus kita hadapi, pada dasarnya itulah harga yang harus kita bayar dan hadapi tanpa harus memutuskan sekian banyak langkah yang pada akhirnya hanya akan menghempaskan kita pada titik rendah keputusasaan.

Bukankah kita dikatakan tangguh dan hebat bila telah melalui banyak rintangan yang hebat dan berat pula?

Dan perlu diperhatikan, keberhasilan akan tunduk pada kesungguhan, keyakinan kuat, konsisten dalam langkah dan pencapaian juga benar pada cara mencapainya.

Masuklah dalam ruang lingkup kehidupan yang positif, niscaya akan banyak hal positif akan menghampiri kita. Karena kalau kita masuk dalam ruang lingkup kehidupan yang negatif, maka akan banyak hal negatif juga yang akan kita jumpai. Sukses selalu untuk anda…

No related posts.

Pada artikel tersebut, ada jenis promosi yang menggunakan potongan harga atau discount. Anda pasti sering menjumpai program seperti itu di toko-toko atau di mall-mall.

Pengertian potongan harga atau discount sangat sederhana, yaitu pengurangan dari harga yang ada. Biasanya potongan harga ini anda wujudkan dalam bentuk tunai dan dimaksudkan untuk menarik konsumen.

Kira-kira seperti itulah pengertian potongan harga. Tetapi perlu anda ketahui, kadang-kadang potongan tersebut bisa anda berikan berupa barang.

Nah, sekarang yang akan kita bahas adalah jenis-jenis potongan yang bisa anda berikan kepada calon konsumen anda.

1. Potongan Kuantitas
   Potongan kuantitas adalah potongan harga yang anda tawarkan kepada calon konsumen agar bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar. Misalnya anda punya usaha pembuatan baglog jamur tiram. Kalau pembeli anda membeli baglog anda paling sedikit 10 unit, maka mereka anda beri potongan 5%. Dan kalau pembeliannya kurang dari 10 unit tidak mendapatkan potongan. Ini yang paling umum digunakan.
2. Potongan Dagang
   Potongan dagang atau disebut potongan fungsional adalah potongan harga yang anda berikan ke pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan. Jadi gampangnya, potongan dagang ini hanya anda berikan kepada pembeli yang ikut memasarkan produk anda. Masih ingat kan artikel saya tentang 4 jenis pasar? Salah satunya adalah pasar pedagang. Di sini anda berikan potongan dagang, baik pedagang besar maupun pengecer.
3. Potongan Tunai
   Potongan tunai adalah potongan yang anda berikan kepada customer anda atas pembayaran rekeningnya pada suatu periode, dan mereka melakukan pembayaran tepat pada waktunya. Misalnya anda menawarkan rumah dengan model pembayaran tunai bertahap sebanyak 4 kali. Jika pembeli anda dapat membayar dalam waktu 3 kali dan tepat waktu, mereka berhak mendapat potongan 10%.
4. Potongan Musiman
   Potongan musiman adalah potongan yang bisa anda berikan kepada konsumen anda yang melakukan pembelian di luar musim tertentu. Misalnya seperti ini, pembeli yang membeli jas hujan pada musim panas, akan memperoleh potongan sebesar 5%,  10%, atau 20%.

Sudah jelas kan sekarang? Tinggal anda praktekan saja. Siapa tahu “jurus” di atas bisa mempengaruhi keputusan pembelian konsumen anda…

(sumber gambar : sripoku.com)

Related posts:

1. 6 Jenis Perseroan Terbatas Yang Perlu Anda Ketahui
2. Yang Perlu Anda Ketahui Partner Bisnis dalam Badan Usaha CV
3. 4 Syarat Jual Beli Pengiriman Barang yang Harus Anda Ketahui
4. Tipe Bisnis Apa yang Cocok Buat Anda?
5. Dahsyatnya Teknik Promosi Free Sampel Untuk Mendatangkan Konsumen