Gaston Bercun

Comenzaron las ventas de Geelbe Colombia

Gaston — Thu, 22 Jul 2010 10:48:13 +0000

Luego de un gran esfuerzo de todo el equipo de Geelbe, hemos comenzado las ventas en Colombia con una excelente campaña de Adidas!

Para mi ver a Geelbe abriendo ventas en su tercer pais (ya estamos operando en México y Argentina) es un real placer, y es ver que aquella idea de Agustín y mía allá por Noviembre de 2007, de construir un club privado de compras en latinoamérica, está por muy buen camino.

Quiero aprovechar para felicitar a los equipos de Geelbe que participaron de este nuevo lanzamiento por un gran laburo y ahora a coronarlo con excelentes ventas!

Para quienes quieran registrarse en pueden usar este link como Invitación para Geelbe Colombia.

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Si no hay grises todo es confrontación

Gaston — Wed, 14 Jul 2010 15:56:38 +0000

Ponerse de acuerdo con uno mismo suele ser fácil, total, sólo hay una posición por resolver. Cuando a esa necesidad de acuerdo se le suman opiniones de más gente resulta necesario llegar a un punto que deje conformes a todos, o al menos, a la mayoría.

Dejar conformes no es obtener exactamente lo que vinimos a buscar o nuestra opinión, convenciendo o sometiendo al otro, sino saber que en el camino de una negociación todos tendremos que ceder. Para esto no todo puede ser blanco o negro, y los grises deben prevalecer. Si no podemos aceptar esto, lo que nos pasa es lo que leemos en los diarios todos los días, confrontación pura.

Estoy a favor o en contra. Que se apruebe o rechace. Éxito o Fracaso. D10s o el demonio. Se hizo bien o mal. La razón es mía o tuya. Clarín o el Gobierno. Oficialista u oposición. Maradona o Pelé. Boca o River. Matrimonio Gay sí o no. Izquierda o derecha. Fachista o Zurdo.

Estas posiciones sólo llevan a la confrontación pura, a la pelea y a la imposibilidad de tener acuerdos. Llevan a que cuando los argumentos son “porque sí” y “porque no” tengamos que recurrir al ataque personal del otro en lugar de la discusión de lo que nos separa, para construir un nuevo acuerdo.

No conozco otra forma que construir desde el desacuerdo.

Para esto se debe abrir cada una de estas posiciones extremas contrapuestas en pequeños análisis de los puntos que las componen para encontrar en esos puntos situaciones comunes y acuerdos, y los puntos, ya más pequeños en los que individualmente debemos arribar los grises, que conformen un nuevo lugar, distinto del blanco o negro, un gris en el que podamos acordar. Obviamente que esto implica trabajar, explicar, abrir información, ceder y convencernos, luego de este largo proceso, de que el nuevo punto de acuerdo es un gris que debemos ahora sí defender, pero todos juntos.

Ojalá algún día podamos ver esto en nuestra clase dirigente, y en la sociedad toda, encontrando puntos de acuerdo que sirvan para una convivencia constructiva.

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Si los objetivos son iguales, llegar a un acuerdo es fácil

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El comercio electrónico en su mejor momento en Latinoamérica

Gaston — Mon, 12 Jul 2010 15:33:26 +0000

Por muchos años el comercio electrónico en Latinoamérica estuvo atado al concepto de los sitios de subasta (MercadoLibre, DeRemate, MasOportunidades). Quizás por eso estos sitios tuvieron un fuerte empuje con sus “subastas a precio fijo”, es decir, gente que hace ofertas directas sin subasta y que utilizan la plataforma y el tráfico de estos portales, sin desarrollar marca propia.

Hace ya un par de años se comenzó a abrir el espacio que el comercio electrónico necesitaba en la región. Como punta de lanza estuvieron los sitios de viajes, supermercados y entradas a espectáculos. Pero el desarrollo no se veia aún a escalas como en otras regiones, con sitios dedicados 100% a negocios online, o empresa de retail brick que volcaran sus negocios a internet. En los Estados Unidos o Europa hace ya años que uno puede comprar casi cualquier cosa online. Existen ejemplos como 1800flowers que han desarrollado un enorme negocio en base a la venta de flores y regalos de ocasión.

Esto hizo también que en Latinoamérica tardaran en llegar modelos de negocio que en otros países ayudaron a incentivar el comercio electrónico como Amazon (quién será el primero en hacer un Amazon para Latinoamérica?), o Zappos (comprada hace poco por Amazon en 800 millones de Dólares).

Hace un par de años latinoamérica comenzó a cambiar esto. Empezaron a verse tiendas reales que montaban su ecommerce total, como Frávega y Garbarino que en Julio del año pasado, con la Gripe A, comenzaron recién a cobrar online, o apariciones como Geelbe, que hoy ya opera en Argentina, México y Colombia (de la cual soy fundador y director) o BrandsClub (que opera en Brasil y México) que trajeron el modelo de negocio de clubes privados a la región. También el reciente interés de Groupon en venir a Latinoamérica (más allá de lo que se ha hablado al respecto), y varios proyectos que copiaron el modelo como Cupónica que está próximo a lanzarse.

Sin dudas, entre tanto proyecto enfocado en tráfico, ver que el comercio electrónico toma vuelo, con opciones diversas de modelos y propuestas es un excelente camino para la región, tanto por la posibilidad de surgimiento de nuevos proyectos y propuestas, como por la posibilidad de que ese comercio electrónico alimente de publicidad a las redes y el tráfico, haciendo crecer el mercado de internet, como sucedió en otras regiones.

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El comercio electrónico is on fire!

Gaston — Fri, 02 Jul 2010 11:42:19 +0000

Hace muchos años que el comercio electrónico no vive un momento como este (si es que alguna vez lo vivió). Y sin dudas es la primera vez que el momento es global, obviamente manejando números muy distintos en Estados Unidos o Europa que en Latinoamérica, pero está en todos lados.

Hasta hace poco las empresas de comercio electrónico no eran habituales noticias en los sitios de tecnología, o dentro del espacio de las adquisiones. Apenas Amazon, eBay o Paypal (adquirida en 2002 por eBay), eran parte de las noticias.

Sin embargo de un tiempo a esta parte han aparecido grandes proyectos y nuevos modelos de negocio que le han dado un particular impulso y mucho interés y foco de inversores. Proyectos como Zappos (adquirida recientemente por Amazon), Ventee-Privee, Groupon, Woot (también adquirida esta semana por Amazon en 110 millones de dólares), y otros han mostrado que el comercio electrónico puede ir mucho más allá de el aburrido carrito de compras o la plataforma de subastas.

Hoy además los números que se manejan en el comercio electrónico, las valuaciones, los multiplicadores, el valor por usuario, están en el pico más alto de la historia de los negocios digitales.

Y lo mejor de esto es que latinoamérica no se ha quedado afuera (aunque dejaré mi análisis de lo que para mí está pasando en latam particularmente para otro post).

Lo cierto es que hoy es hora de mirar al ecommerce, de innovar, de emprender en un modelo de monetización que no solo ha probado ser posible, sino también que cuenta ya con la suficiente penetración, sin dejar por eso de tener mucho espacio para crecer en el futuro!

El comercio electrónico “is on fire”!!!

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Velocidad y paciencia

Gaston — Wed, 30 Jun 2010 16:23:23 +0000

Los negocios hoy en día se mueven a mucha velocidad, y es muy difícil seguirles el ritmo, las cosas cambian, evolucionan y las empresas deben adaptarse.

Pero una de las cosas que más cuesta es darse cuenta que no todo corre a esa velocidad. Una vez que los cambios fueron hechos, los contratos firmados, las implementaciones terminadas, el mercado se sigue moviendo a su ritmo, y uno debe tener la paciencia suficiente para no desesperarse y esperar que los resultados de los cambios se puedan ver.

Este mix es bastante explosivo, ya que implica mucha presión interna en el equipo y proveedores, y la paciencia hacia el mercado, para que recepte los cambios, poder entender cómo los toma y nuevamente retroalimentar un proceso de mejora constante.

Debemos ser entonces muy cuidadosos con la velocidad, que no implique presión excesiva para el equipo, pero que a la vez sus integrantes, en el rol de cada uno, entiendan la importancia de la velocidad. Pero además, que esta velocidad intente ser efectiva, es decir, hacer las cosas rápido pero usando la cabeza para que salgan lo mejor posible.

Y todo ese trabajo, en presión y velocidad, se corona con la paciente y lenta espera a que vengan los resultados, a entender si los resultados que vamos obteniendo son suficientes o conviene ampliar la muestra para validarlos, si podemos de esos comportamientos sacar ya alguna conclusión válida para volver a, con velocidad y eficacia, hacer los ajustes que sean necesarios.

Velocidad y paciencia, son características propias de los negocios de hoy en día.

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El fin no justifica los medios

Gaston — Fri, 25 Jun 2010 14:53:51 +0000

En los últimos días me ha sorprendido como mucha gente ha tomado con naturalidad actitudes que además de no ser éticas, no son lícitas, y hasta en algunos países son consideradas en determinados casos delitos. Sin embargo, cual Maquiavelo, justifican cualquier medio para la obtención del fin.

Personalmente prefiero vivir una vida sin tanto “éxito”, pero sabiendo cada vez que apoyo la cabeza en la almohada, que he actuado éticamente, que nadie puede decir que lo he engañado, y que si alguien algún día les habla a mis hijos sobre mi, ellos se podrán sentirse orgullosos por lo que escuchen.

Quizás sea naif, en el mundo en que vivimos, pero seguiré prefiriendo poner mi esfuerzo y empeño porque las cosas salgan bien por el arte del trabajo, y no por el arte del engaño, o al menos de actitudes por lo menos dudosas.

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Long run, exit, early exit or too early exit

Gaston — Thu, 24 Jun 2010 10:21:10 +0000

A partir de la compra de Groupon de Clandescuento (AKA Spamdescuento) y Walooz, surge uno de los temas que hace un tiempo vengo hablando con varios amigos.

Las empresas tienen un tiempo de madurez, un momento en que están en su punto justo para tomar una decisión, long run o exit. Qué quiere decir esto? Long run es ajustarse el cinturón e ir a fondo con la empresa, buscando expandirla y establecerla y pensar en ella en un muy largo plazo. Exit, es aprovechar ese momento en que la empresa está madura para que otro sea el que lleve el long run, y buscar una venta de la compañía.

Vale aclarar que este tiempo no tiene que ver con una cantidad de meses o años, sino con un momento de la compañía.

Pero hay veces en que un emprendedor puede elegir un early exit. Es decir, se presentan oportunidades de salir antes de ese estado de madures, y las toma. Es una difícil decisión para un emprendedor, aunque no lo crean, y la mayoría de las veces implica también pasar a ser empleado por un par de años al menos del comprador. Sin embargo, permite estar libre luego de un tiempo para volver a intentarlo.

Pero estas compras del principio las llamaría too early exit, y casi, miedo a competir. Spamdescuento se lanzó este año, hace un poco más de un mes tuvo una lamentable actitud al comenzar a usar hasta las agendas personales de los fundadores para hacer spam. Así aunque vivíamos en Argentina recibíamos ofertas para Santiago de Chile. Esta actitud se vio coronada con un rápido exit, vendiendo la operación a Groupon. Como dice el post, y mi comentario abajo, la actitud deja varias sospechas.

Pero más rápida aún fue la venta (?) de Walooz, un proyecto que estaban tratando llevar adelante unos emprendedores argentinos, copycat de Groupon. Ni siquiera llegaron a lanzar, y en su fanpage de facebook anunciaron que eran parte de Groupon. Aquí no se sabe si fue una compra o si simplemente se les ofreció un buen trabajo, pero sin duda fue un exit demasiado temprano, sin siquiera haberlo intentado.

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Geelbe abre operaciones en Colombia

Gaston — Wed, 23 Jun 2010 11:59:39 +0000

Uno de los objetivos que tuvimos con mi socio, Agustín Pallotti, cuando creamos Geelbe, fue hacer una compañía internacional, orientada en principio a Latinoamérica, expandiendo en la región el comercio electrónico.

Hoy hemos dado un paso más en ese proceso, Geelbe ha iniciado sus operaciones en Colombia!

Esta es nuestra tercera operación, luego de las de Argentina y México, y para nosotros es un placer dar un paso mas en la concreción de nuestro sueño.

Desde hoy pueden registrarse en Geelbe Colombia desde este link [INVITACION GEELBE COLOMBIA] y pueden empezar a invitar a sus amigos y acumular crédito. Dentro de pocos días ya comenzarán las ventas y a más crédito hayan acumulado, más descuento obtendrán en sus compras!

Al equipo de Geelbe Colombia, bienvenidos a esta hermosa aventura y muchos éxitos!e

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Volviendo al Blog

Gaston — Wed, 23 Jun 2010 11:51:33 +0000

Hace tiempo que no escribo, ya aunque no lo crean se extraña. En mi ultimo post, de hace casi 6 meses!, justamente contaba del reordenamiento que estaba haciendo de mis proyectos y del objetivo de cada uno para este año.

Por suerte las cosas están yendo muy bien, pero con muchísimo esfuerzo y dedicación, por lo que el blog fue una de esas cosas que quedó algo de lado en todo este tiempo. A partir de hoy quiero intentar volver a escribir con regularidad, al menos una vez por semana. Si alguien tiene la necesidad de leerme todos los días le propongo que se junte con mi madre, vean un psicólogo o me sigan por twitter

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Tiempo de revisar lo que pasó en el 2009 y fijar objetivos para 2010

Gaston — Mon, 04 Jan 2010 10:45:46 +0000

El 2009 fue un año muy movido, tanto en lo personal, en lo profesional y en los proyectos.

En lo personal fue un año muy duro, en donde tuve que dedicar mucho tiempo y fuerzas a acompañar a mi familia en un camino que todavía no termina, pero que día a día va mostrando pequeños y esperanzadores avances.

En lo profesional fue un año movido. Varios meses del principio del 2009 no pude dedicarlos como hubiera querido, ya que mi trabajo full time estaba con mi familia. Luego sí pude reincorporarme de a poco para volver a empujar al Estudio Bercún a donde espero llevarlo en los próximos años.

En los proyectos fue un año muy positivo, donde logramos el break even en VU Security, cerramos 2 rondas de inversión y abrimos operaciones en México en Geelbe, lanzamos Likexo y creé junto con 2 socios GDI Group, además de hacer la primera edición de los GDI5.

Todo esto me deja una vara muy alta para el 2010.

En lo personal espero que el 2010 permita terminar de superar las cuestiones que aún tenemos con mi familia y empezar a vivir un poco mas tranquilos y sin sobresaltos.

En VU Security la palabra clave será “consolidación”, esperamos aumentar los márgenes, aumentar las ventas y expandir las operaciones. Son grandes desafíos, pero tenemos excelentes productos y un equipo muy sólido y capaz de lograrlo.

En Geelbe la palabra clave será “crecimiento”, esperamos crecer en usuarios, crecer en ventas, crecer en países donde operamos, crecer en equipo, crecer, y mucho! Nuestro objetivo a largo plazo es ser el líder regional en ventas privadas y un referente en el comercio electrónico regional, y estamos decididos a poder lograrlo.

En el Estudio Bercún – Abogados la palabra será “continuidad”, ya que es un estudio con mas de 60 años de vida y un excelente equipo profesional, que no tengo duda podrá seguir un gran camino que venimos andando hace ya mucho tiempo.

En Likexo creo que la palabra será el “renacer”, estamos preparando varios cambios que creo serán muy positivos para el producto, y que podrán llevarlo a donde siempre creímos debía estar.

En GDI Group la palabra será “desarrollo”, creo que es un espacio maravilloso para desarrollar los negocios de consultoría en negocios digitales, y además para ofrecer a emprendedores los apoyos y experiencia que necesitan para desarrollar sus proyectos y convertirlos en empresas rentables.

Se viene un 2010 lleno de proyectos, anhelos y desafíos, les deseo a todos que puedan concretar los suyos!

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