Gaston Bercun

Tiempo de revisar lo que pasó en el 2009 y fijar objetivos para 2010

Gaston — Mon, 04 Jan 2010 10:45:46 +0000

El 2009 fue un año muy movido, tanto en lo personal, en lo profesional y en los proyectos.

En lo personal fue un año muy duro, en donde tuve que dedicar mucho tiempo y fuerzas a acompañar a mi familia en un camino que todavía no termina, pero que día a día va mostrando pequeños y esperanzadores avances.

En lo profesional fue un año movido. Varios meses del principio del 2009 no pude dedicarlos como hubiera querido, ya que mi trabajo full time estaba con mi familia. Luego sí pude reincorporarme de a poco para volver a empujar al Estudio Bercún a donde espero llevarlo en los próximos años.

En los proyectos fue un año muy positivo, donde logramos el break even en VU Security, cerramos 2 rondas de inversión y abrimos operaciones en México en Geelbe, lanzamos Likexo y creé junto con 2 socios GDI Group, además de hacer la primera edición de los GDI5.

Todo esto me deja una vara muy alta para el 2010.

En lo personal espero que el 2010 permita terminar de superar las cuestiones que aún tenemos con mi familia y empezar a vivir un poco mas tranquilos y sin sobresaltos.

En VU Security la palabra clave será “consolidación”, esperamos aumentar los márgenes, aumentar las ventas y expandir las operaciones. Son grandes desafíos, pero tenemos excelentes productos y un equipo muy sólido y capaz de lograrlo.

En Geelbe la palabra clave será “crecimiento”, esperamos crecer en usuarios, crecer en ventas, crecer en países donde operamos, crecer en equipo, crecer, y mucho! Nuestro objetivo a largo plazo es ser el líder regional en ventas privadas y un referente en el comercio electrónico regional, y estamos decididos a poder lograrlo.

En el Estudio Bercún – Abogados la palabra será “continuidad”, ya que es un estudio con mas de 60 años de vida y un excelente equipo profesional, que no tengo duda podrá seguir un gran camino que venimos andando hace ya mucho tiempo.

En Likexo creo que la palabra será el “renacer”, estamos preparando varios cambios que creo serán muy positivos para el producto, y que podrán llevarlo a donde siempre creímos debía estar.

En GDI Group la palabra será “desarrollo”, creo que es un espacio maravilloso para desarrollar los negocios de consultoría en negocios digitales, y además para ofrecer a emprendedores los apoyos y experiencia que necesitan para desarrollar sus proyectos y convertirlos en empresas rentables.

Se viene un 2010 lleno de proyectos, anhelos y desafíos, les deseo a todos que puedan concretar los suyos!

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Y después de la inversión, qué?

Gaston — Mon, 28 Dec 2009 20:49:20 +0000

Sé de muchos que creen que el recibir una ronda de inversión de un VC internacional es el objetivo, pero se equivocan. Las rondas de inversión son apenas una escala en un largo viaje, pero lo importante es saber a dónde ese viaje pretendo me lleve y si esa escala es la correcta para llegar allí.

Una inversión debe ser vista como el recurso económico que le falta a una empresa para llevar adelante un plan. Este plan, que no necesariamente tiene que estar plasmado en un “Business Plan”, es un plan de acción y objetivos.

Cuesta mucho conseguir una inversión, pero el trabajo más pesado, largo, e importante, es lo que uno hará con esa inversión, y poder demostrar a quienes confiaron que uno es realmente capaz de llevarlo adelante.

Esta ejecución muchas veces incluye crecimiento de escalas, contrataciones, mudanzas, desarrollos de sistemas, cumplir con tiempos y planes, y lo mas importante, generar los revenues previstos.

Y no solo eso. Una vez que uno tiene los fondos, esos son los fondos con los que la empresa cuenta, sea cuanto sea, recursos limitados para necesidades ilimitadas, y siempre parece necesitarse más, además de cubrir “errores de cálculo” habituales. Estos errores tienden a ser comunes, como que las cosas cuestan mas caro de lo que se calculaba, los ingresos no llegan en la velocidad que se preveía, los desarrollos se tardan más tiempo del esperado, etc. Es por eso que el emprendedor, una vez que consiguió fondos, sigue siendo un piloto en una tormenta constante en la que se deben manejar muchas variables.

Siempre he dicho, y lo he repetido bastante en el blog, que alguien con conocimientos de finanzas es una pieza muy importante en un emprendimiento. Es necesario para levantar los fondos y saber lo que se pide, es necesario si se logra levantarlos, para saber administrarlos, y es necesario si no se logra, para tratar de llegar a los objetivos sin la inyección de capital y manejando los recursos limitados que normalmente poseen los startups. Las “cuentas de almacenero” pueden costarle muy caro a los startups.

Por último hay un punto que a veces pocos piensan, y es que una vez que uno levanta financiación, uno pasa a tener un socio, que según el perfil, puede llegar a ser bastante inquieto y querer estar en el día a día (por sí o a través de gente que ingresa para ello en la empresa). Esto hace que muchas veces el “instinto emprendedor” deba ser validado con datos y análisis para convencer al otro de que uno está tomando la decisión correcta.

Es todo un desafío mantener la sensación de desafío y aventura, así como el clima de emprendimiento en el paso de emprendimiento/startup a empresa, tanto para el equipo como para los fundadores. Lo importante es tener en cuenta que la inversión es solo un paso, y que para lograr el éxito todavía hay que trabajar mucho.

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Geelbe cierra la 3a ronda de inversión y prepara su plan de expansión regional

Gaston — Wed, 16 Dec 2009 19:40:32 +0000

Geelbe sigue dando importantes pasos en su plan de mantenerse como el lider de las ventas privadas en la región y, como ya Mariano ha publicado, hemos cerrado una nueva ronda de inversión, por 3,2 millones de dólares.

Esta importante inversión fue liderada una vez más por DéPeé Investments, quienes lideraron la segunda ronda de inversión.

Los planes de la compañía para 2010 son ambiciosos, incluyendo reforzar fuertemetne la posición en Argentina y México, países en donde ya tenemos operaciones, y también la apertura de nuevas operaciones en nuevos mercados de la región.

De esta forma esperamos seguir afianzando la posición de lideres regionales en el segmento de clubes privados de compras, y uno de los referentes del comercio electrónico.

Les copio a continuación la gacetilla de prensa oficial.

Buenos Aires, diciembre 2009- Geelbe, el Primer Club Privado de Compras por Internet de Latinoamérica, anunció hoy que recibió una tercera ronda de capitalización de u$s 3.2 millones por parte del grupo D´épée Investments con el fin de continuar su plan de expansión regional.

Geelbe, que hace unos meses contó con una inversión de más de 1 millón de dólares por parte del mismo grupo inversor con el fin de abrir oficinas en México, obtuvo una tercera ronda de inversión con el fin de expandirse en otros países de Latinoamérica, y de esta manera potenciar la tendencia mundial que hace de los clubes privados de compras un modelo de negocios exitoso.

A poco más de un año de su lanzamiento, Geelbe logró cautivar a más de 150.000 usuarios en Argentina y México con tasas de crecimiento superiores a la media del mercado. En lo que respecta a la facturación global, se estima que será cercana al millón de dólares para 2009.

Agustín Pallotti, CEO de Geelbe, declaró: “El esfuerzo realizado desde la apertura de nuestras oficinas en México, demuestra la solidez de nuestro equipo y la claridad de nuestro plan de trabajo. Es un desafío muy interesante de llevar adelante y creemos que aún hay mucho por delante”.

Por su parte, Pierre Koloboff, Country Manager de Geelbe México expresó: “Esta nueva e importante inversión en Geelbe nos permite entrar en una nueva etapa de crecimiento.
La confianza por parte de los inversionistas demuestra, una vez más, la excelente labor realizada y la solidez de nuestra empresa”.

Geelbe es actualmente una de las principales compañías de comercio electrónico de Latinoamérica y fue creada por Agustín Pallotti, Gastón Bercún y Gabriel Miller, quienes importaron este modelo de negocios de Europa. Se trata de un “Outlet Premium” que se destaca por ofrecer productos exclusivos con descuentos de entre 25 y 70% respecto del mercado tradicional. Con una primera ronda de inversión del Club de Business Angels de Inversor Global de u$s300.000, y luego una segunda ronda de inversión por parte del grupo inversor Depeè Investments para la apertura de oficinas en México, es una de las compañías de comercio electrónico con mayor potencial en el mercado.

Para obtener mayor información, por favor visite: http://www.geelbe.com

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Acerca de Geelbe: Geelbe es el primer Club Privado de Compras por Internet de Latinoamérica que fue creado en Argentina por Agustín Pallotti, Gastón Bercún y Gabriel Miller en el año 2008 con el objetivo de ofrecer un novedoso y exclusivo sistema de venta online. En la actualidad, cuenta con oficinas en Buenos Aires donde trabaja un equipo compuesto por diez personas entre los que se encuentran diseñadores, publicistas, administradores de empresas, contadores y abogados; quienes a través de un sofisticado proceso de trabajo han logrado convertirlo en un referente en comercio electrónico en la región. Geelbe se destaca por ofrecer a sus suscriptores productos discontinuos de reconocidas marcas, elegidas cuidadosamente, a valores significativamente inferiores a los del mercado tradicional garantizando la calidad y originalidad de los productos que ofrece.

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Barcamp Buenos Aires #barcampba

Gaston — Sun, 01 Nov 2009 15:49:06 +0000

Ayer se realizó el evento que para mí es el mejor del mundo de internet, y que este año no fue la excepción, el Barcamp Buenos Aires.

El que crea que el mejor evento se hace con una organización impecable donde nada sale mal y todo funciona a la perfección, se equivoca. El Barcamp es el ejemplo de que cuando 650 personas asistena un evento descontracturado, relajado y dispuestos a compartir conocimiento, tiempo, comida y bebida, no importa si algo no sale como está planeado, nunca puede salir mal.

Antes de seguir debo felicitar a quienes, año a año vienen haciendo realidad este evento, el equipo de desinteresados organizadores, y amigos personales, Ismael, Joel, Ariel, Max y este año desde la distancia Lucas y Sole. Amigos, una vez mas, excelente!

El evento es descontracturado en todo, hasta en el programa que se construye por los participantes, en 5 salas simultáneas. Asistí a varias charlas y tuve la oportunidad de compartir con amigos.

Hubo algunas charlas muy interesantes y que me dejaron pensando bastante, como la de Vanesa Kolodziej y Fernando Parra sobre Lean Startups (aca están las slindes) o una charla improvisada y casi secreta de Gonzalo Arzuaga, CEO de KillerStartups.com. Hubo otras algo mas “fumadas”, pero que agregaron a la buena onda de todos.

A mi me tocó también dar una charla, sobre Las Características de los Startups Exitosos. No pude encontrar todavía el video, pero lo subiré en cuanto lo tenga. Mientras tanto compart las slides.

Características De Startups Exitosos

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GDI5: Concurso de Start Ups 2009

Gaston — Tue, 27 Oct 2009 20:17:38 +0000

Ya está en marcha el GDI5 Concurso de StartUps 2009 .

El concurso está destinado a emprendedores (individuales o equipos) que posean una idea o proyecto, en marcha o no y que estén en busca de contestar alguna de estas preguntas: ¿Cómo lo financio? ¿cómo lo monetizo? ¿cómo transformo esta idea en un proyecto? ¿es viable? ¿qué y cuánto necesito para llevar esta idea a la realidad? ¿Cómo internacionalizo el proyecto? ¿Cómo llego desde Argentina al mercado mundial? ¿Cómo promociono mi proyecto para que tenga tráfico?

Para participar los interesados deben inscribirse llenando el formulario con los datos del proyecto. La inscripción es gratuita y estará abierta hasta el 9 de Noviembre de 2009.

El concurso cuenta con un jurado conformado por reconocidas personas del sector: Mariano Amartino, Gonzalo Alonso, Eduardo Arcos, Ariel Arrieta, Santiago Bilinkis, Darío Fainguersh, Pablo Larguía, Carlos Mazalán, Adriana Piano, Carlos Pirovano, Sebastián Ortega y Alejandro Sas. Así mismo contará con el apoyo de empresas y organizaciones como San Martín, Suarez y Asociados; Mazalán Comunicaciones; La Red Innova, y el Vilas Club; entre otros.

El concurso es una excelente oportunidad para mostrar la calidad de los emprendimientos tecnológicos argentinos, y que estos puedan mostrarse no solo en Argentina sino en el mundo por el alto nivel de los jurados intervinientes y por la oportunidad, que como parte del premio, el ganador tendrá de presentar su proyecto en La Red Innova (www.laredinnova.com), el evento internacional más importante del mundo hispano que reúne a los líderes de Internet iberoamericana y mundial.

Para la elección de los finalistas podría ser necesario o requerido por parte de GDI Group el reunirse en una o mas oportunidades con los emprendedores, con el fin de ampliar los datos sobre el proyecto. Sin embargo recomendamos incluir en el formulario la mayor cantidad de datos y detalles posibles, ya que esto facilitará la elección y evitará que el proyecto pueda ser descartado por un mal entendimiento de sus características.

Esperamos sus proyectos!

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Oportunidades de Trabajo

Gaston — Mon, 19 Oct 2009 14:08:58 +0000

Una de las cosas buenas de ser emprendedor y crear empresas es que uno tiene la oportunidad de generar trabajo.
Dentro de las empresas del mundo de las tecnologías con las que estoy involucrado (Geelbe, VUSecurity, Oleggo y Likexo) estamos buscando cubrir varios puestos.

La idea de este post es poder contarles las búsquedas para que si les interesa, o conocen a alguien que les interese, puedan postularse.

Todos los puestos son para trabajo full time, en blanco y en la Ciudad de Buenos Aires. Los interesados deben mandar un mail a busquedas@gastonbercun.com poniendo en el Asunto la Referencia que se indica en cada caso e incluyendo foto y pretensiones.

1. Ref # Country Manager AR

Para empresa de Internet en constante crecimiento, requerimos una persona para liderar el Equipo de Argentina, teniendo a cargo las áreas de Operaciones, Comercial, Marketing y Administración. Debe poseer experiencia en el liderazgo de Equipos, conocimientos avanzados del mercado de Internet y experiencia comprobable en posiciones similares. Es excluyente poseer Título de Grado. Debe tener buen conocimiento del inglés. Se valorará una persona proactiva con interés en el ambiente web y de liderazgo de Equipos, involucrado en el cumplimiento de objetivos.

2. Ref # Responsable de Sistemas

Buscamos una posición que forme, desarrolle, lidere y administre el Departamento de Sistemas, ideando y ejecutando la Estrategia de la Compañía en tecnología. Se valorará experiencias comprobables anteriores en liderazgo de Equipos de Programación y conocimiento de internet (lenguajes de desarrollo, tecnologías, hardware, seguridad informática). Es excluyente poseer Título de Grado en carreras afines. Es importante la Proactividad y el Trabajo en Equipo.

3. Ref # Responsable de Marketing

Esta posición será la encargada de desarrollar la Estrategia de Marketing Global. Deberá poseer amplios conocimientos en herramientas tecnológicas de publicidad y del mercado de la publicidad on line, valorando la experiencia en esta área (desarrollo y ejecución de Campañas de Marketing on line de grandes presupuestos y resultados), así como también conocimientos de Marketing Off Line y acciones de fidelización de Clientes. Es excluyente poseer Título de Grado, idioma inglés, con pasión por la tecnología e internet y proactividad.

4. Ref #Responsable de Administración:

Edad desde 30 años. Contador con experiencia en puestos similares. Dominio idioma inglés. Experiencia. Consolidación de cuentas, presupuestos, imputaciones y planes de cuentas. Manejo de conceptos contables y financieros. Manejo de herramientas informáticas, especialmente Excel.

Serán sus principales funciones: Comunicación con las áreas de Administración específicas de unidades de negocios en varios países, Planes de Cuentas e imputaciones contables, análisis, conciliación y consolidación de cuentas.

Perfil: Se busca persona proactiva, organizada, detallista, con capacidad para prestar atención en simultáneo a diversas situaciones, y excelente interrelación personal.

5. Ref # Administración:

Edad 25 a 40 años. Con experiencia en puestos similares. Dominio idioma inglés. Experiencia. Pago a proveedores, conciliaciones bancarias y de tarjetas de crédito, presupuestos, imputaciones, planes de cuentas y trámites bancarios. Manejo de conceptos contables y financieros. Tareas administrativas en general. Manejo de herramientas informáticas, especialmente Excel.

Serán sus principales funciones: Carga de documentación e imputaciones contables, Análisis y Conciliación de cuentas (Cuentas a Cobrar, a Pagar, Bancos, etc.), Control de facturas, armado de legajos y órdenes de pago de Proveedores, Compras de insumos Tareas generales del área.

Perfil: Se busca persona proactiva, organizada, detallista, con capacidad para prestar atención en simultáneo a diversas situaciones, y excelente interrelación personal.

6. Ref # Supervisor de Operaciones

Buscamos una persona que pueda coordinar el área de Operaciones de la Compañía, interactuando con clientes internos y proveedores a la vez. Sus objetivos se basan en cumplir en tiempo y forma los Procesos definidos por la Compañía y trabajar en una mejora constante del área, acompañando el crecimiento de la empresa. Los conocimientos de Internet y Comercio Electrónico, así como de Logística y Packaging, serán muy importantes para este puesto. Excluyente personas de entre 25 a 30 años con experiencia comprobable.

7. Ref # On Line Marketing Jr.

Buscamos personas con conocimientos de Marketing On Line (SEM, Social Ads, Social Media) que sea capaz de desarrollar acciones de marketing on line, acuerdos con diferentes socios de negocio y una experiencia mínima comprobable de 1 año. La posición implica el desarrollo de acciones de marketing de producto, el desarrollo de de alianzas y tareas operativas propias del área según los lineamientos globales de la Compañía. Se valorará una persona proactiva con interés en el ambiente web y de marketing, involucrado en las últimas tendencias de Internet y con ganas de trabajar en equipo.

8. Ref # Marketing de Producto

Buscamos una persona Estudiante de Carreras de Marketing, Publicidad, o similares que posean conocimientos de internet y de plataformas Web, con buen manejo de escritura y redacción. Su función principal consistirá en la planificación, desarrollo y generación de contenidos de una plataforma online de comercio electrónico. Se valorará una persona proactiva con interés en el ambiente web y de marketing, involucrado en las últimas tendencias de Internet y con ganas de trabajar en equipo.

9. Ref # Programador PHP/MySQL Junior

Buscamos una persona con experiencia mínima entre 6 y 12 meses en el uso y programación de tecnologías PHP y MySQL, que preferentemente que se encuentre en curso de una Carrera Universitaria afín. Sus tareas serán el mantenimiento y optimización de nuestra plataforma web, y será valorado una persona proactiva con interés en el desarrollo web, involucrado en las últimas tendencias de Internet.

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10 Consejos para la busqueda de inversores

Gaston — Thu, 15 Oct 2009 11:07:23 +0000

Las series de “consejos”, a pesar de que no me guste el término, tienen buena repercusión y suman bastante a la conversación, así que me decidí a armar un nuevo listado, pero ahora en el proceso de buscar capital, el que la mayoría de los emprendedores ven como el más difícil y a veces deseable.

1) Piensa si en realidad necesitas fondos de terceros:

No siempre que uno cree que necesita fondos esto es cierto. Muchas veces existen alternativas para los proyectos, pero la obsesión que muchos emprendedores tienen por conseguir un inversor que apoye su proyecto no deja que lo vean. Si estás por salir a buscar inversores, tómate un tiempo para pensar si en realidad lo necesitas o existe una alternativa viable. El primer inversor debería ser tu cliente.

2) Ten en claro las cuentas y los términos:

Los inversores son personas muy rápidas con los números y con las preguntas relacionadas a los números. Si pides un monto de dinero debes tener en claro por qué lo pides, cómo lo calculaste, qué porcentaje de la empresa esto representa, cuál sería la valuación, como la respaldas y cómo piensas recuperarlo, devolverlo, y multiplicarlo. Además, así como uno pretende que el inversor entienda lo que es un CPC, CPA, Pageview, PHP, CSS, SSL, etc. es deseable que los emprendedores, o por lo menos aquél que se encargará de negociar la ronda de inversión, esté familiarizado también con los términos financieros como TIR, VAN, etc.

3) No importa donde estés, no estás lejos.

Hoy en día las tecnologías permiten acercarnos. No pienses solo en los potenciales inversores que existen en tu zona, todo inversor en cualquier parte del mundo es potencialmente un inversor para tu proyecto. El idioma no debería ser un obstáculo. Todos los sitios de inversores, consultoras, VCs, Clubes de Angeles, etc. tienen una forma de contacto y de acercar un proyecto.

4) Se prolijo en las presentaciones.

Las presentaciones deben estar bien preparadas. Los slides, los textos, las planillas, los entregables en papel o archivo, etc. deben estar pensadas para aparecer sólidas. Si la presentación del proyecto no es sólida, seguramente no podrá hacer parecer sólido al proyecto en sí o al grupo emprendedor.

5) No te canses de golpear puertas.

Si estás seguro de tu proyecto y estás seguro de que sólo con una inversión es posible (consejo 1), entonces no te canses de golpear puertas. Hubo inversores que rechazaron invertir en los inicios de Apple o de Google. Si bien todos son personas inteligentes, no son adivinos, por lo que un no, es solo eso un no, sigue intentándolo hasta obtener ese ansiado SI!

6) Inicia y sé prolijo desde el inicio.

El inversor asumirá un riesgo, y es esperable que tu también lo hagas. Uno de los riesgos que pueden tener que asumirse es, por ejemplo, el comenzar el armado de la estructura legal (sociedad) así como su funcionamiento y mantenimiento jurídico y contable. Esto es muy bueno porque suma seriedad y acorta tiempos. Pero los inversores querrán hacer ver por sus equipos que todo está en orden y es bien llevado. Un contador y un abogado son tus mejores aliados.

7) Usa el feedback de cada inversor para mejorar la presentación al próximo.

Todos los inversores a los que puedas presentar el proyecto te darán un feedback. Bueno o malo no hagas oidos sordos a lo que dicen. Escucha atentamente y retroaliméntate de eso para mejorar la presentación para el próximo inversor. Las presentaciones suelen ser una mejora constante y si lo aprovechas, irás mejorando las posibilidades de conseguir tus objetivos.

8 ) Ten preparados todos los documentos antes de empezar.

Son varios los documentos que recomendaría tener listos antes de empezar, y aclaro desde ya que un business plan completo no es necesariamente indispensable. Si bien hay inversores que les gusta, conozco pocos que realmente se lean las cien páginas de documentación. Personalmente creo que los documentos indispensables deberían ser: i) un elevator pitch tanto escrito (mail) como oral, ii) un resúmen ejecutivo del proyecto, iii) un powerpoint para explicar el proyecto y su modelo, iv) un powerpoint para presentaciones presenciales; v) los cálculos financieros del dinero solicitado y su aplicación y recupero, vi) una oferta a los inversores.

9) No te olvides que el dinero que pides es para devolverlo.

Los inversores no son entes benéficos. Si van a aceptar darte dinero es porque quieren que lo devuelvas. En las presentaciones entonces nunca debes olvidar el exit, es decir, cómo piensas que el inversor va a recuperar su dinero. Hay inversores que sólo les interesan las ventas de la empresa o IPO, hay otros que sólo se interesan por generar una compañía rentable para que de sus dividendos regulares, hay otros que no tienen preferencias específicas. Lo importante es que puedas pensar cuál es el exit potencial de tu proyecto y el inversor coincida con su perfil y la visión.

10) Conseguir fondos es un trabajo duro

Conseguir fondos para un proyecto no es fácil. Implica una alta dedicación de tiempo y concentración, de reuniones y negociaciones. Nunca minimices los tiempos o trabajo que puede llevar la preparación y gestión de una inversión para un proyecto.

Espero haber ayudado. Mucha suerte en tu búsqueda!

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10 Consejos para emprendedores

Gaston — Wed, 07 Oct 2009 15:53:41 +0000

En realidad no soy de sentirme en el lugar de dar “consejos”. Estos 10 puntos son solamente 10 lugares comunes de algunos de los proyectos que hemos evaluado junto con Ismael y Diego en la primera reunión de evaluación de proyectos de GDIGroup, y que creo interesante compartir con todos para que sean tenidos en cuenta.

1) Si vas a arriesgarte, que valga la pena.

Emprender implica un riesgo, siempre. Si vas a asumir ese riesgo, que no sea por un proyecto que en el mejor esenario apenas podría darte de comer. Un riesgo debe repagarse, y para eso el mercado al que apunta el proyecto debe permitir repagarlo.

2) Poné los pies sobre la tierra siempre.

Ante tanta noticia que circula en tanto blog, muchas veces puede pensarse que es un proceso fácil. Pensar: “abro mañana, salgo en Techcrunch y en un mes tengo un millón de usuarios”, o frases similares son más comúnes de lo que creemos, pero casi imposibles.

3) No te mientas.

No estimes datos que pueden averiguarse, averígualos. Tamaño de mercado, la existencia de competencia, cómo está atendiendo al mercado, un análiis FODA en serio son indispensables y permiten al equipo emprendedor ver la una realidad mas cercana a lo que podrían encontrarse con su salida al mercado.

4) El dinero no puede ser la solución de todo.

Muchas cosas es cierto que son indispensables de comprar. Pero muchas veces la solución a los problemas no es el dinero. Si crees que la única solución para un problema es con dinero, vuelve a pensarlo. Sería muy importante poder armar un producto comercializable sin la necesidad de inversión (externa al menos). Esto te permitiría defenderte mejor en las valuaciones de potenciales futuras inversiones (si es que terminas necesitándolas). Como ya dije alguna vez en el blog, el primer inversor, debería ser el cliente!

5) Si no lo sabés explicar, cómo lo vas a vender?

Es increible cómo a algunos emprendedores les cuesta explicar cuál es la idea, qué hacen, el mercado al que apuntan y cómo harán dinero de ellos. El elevator pitch no es facil, ya que requiere de mucho poder de síntesis y práctica, pero si tampoco pueden explicarlo en un documento, por escrito y con la habilidad de usar gráficos, cómo podemos esperar que lo expliquen a los usuarios?

6) El equipo es más importante que la idea.

Es interesante ver el énfasis que muchos ponene a las ideas, y lo poco que resaltan el equipo. Muchas ideas han mutado hasta ser cosas completamente distintas de las que fueron diseñadas. Los modelos de negocio cambian y todo esto al ritmo que las tecnologías y los usuarios cambian. En medio de esta tormenta de cambios, solo los buenos equipos sobreviven.

7) Modelo de negocio, no solo publicidad.

Todavía hay quienes creen que la publicidad es la salvación a todo proyecto sin modelo de negocio, y de esta forma se quedan en el camino de la posibilidad de armar algo mucho mas interesante y sólido. La publicidad sirve cuando el tráfico es mucho. llegar hoy a mucho tráfico es cada vez más difícil, ya que la cantidad de información crece más rápdio que la cantidad de usuarios. Existen cientos de alternativa de modelo de negocios, y ésto debe ser parte de una gran idea!

Que los límites los ponga la realidad, no tu visión.

Es una pena ver que en muchos casos gente con buenas ideas acorta su visión de a dónde puede llegar el proyecto. Limitando esa visión, limitan las posibilidades, y con ello limitan el vuelo que pueden tener o demostrar del proyecto. No piensen con límites, sueñen y luego investiguen para que el límite lo ponga la realidad, y no la falta de visión.

9) Idiomas, Language, Lenguagem, etc.

En la internet de hoy un proyecto que sólo se dirija al mercado argentino, o aún hispano, aparece como muy acotado. Los proyectos deben ampliar ese horizonte y para ello el idioma es fundamental. Son pocos los proyectos que empezando en español han pasado con éxito al inglés y/o portugués (o chino o indio ), por lo que si tomas esa decisión, debe ser bien justificada, aunque mi consejo es que pienses desde el inicio en la posibilidad de utilizar varios idiomas.

10) Qué estás esperando?!

Si llegaste a este punto es porque realmente te interesa emprender y es un tema que da vueltas bastante en tu vida y tu cabeza. La pregunta es qué estás esperando?! Si hoy no empiezas habrás perdido un día!

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GDIGroup – Growing and Developing Ideas

Gaston — Tue, 29 Sep 2009 19:44:01 +0000

Siempre es grato contar de proyectos, y más cuando con él se abre un nuevo espacio para los negocios digitales. Mariano ya tiró la primicia de que Ismael Briasco, Diego Martinez Nuñez y yo, Gastón Bercún, tenemos el orgullo de anunciarles el lanzamiento de nuestra nueva Consultora en Negocios Digitales, GDIGroup – Growing and Developing Ideas. Nosotros tres, que de alguna manera ya somos conocidos en el mundillo emprendedor de negocios digitales, decidimos sumar toda nuestra experiencia para, como nos gusta decirlo, “Transformar Ideas en Proyectos y Proyectos en Empresas” dentro del mundo digital. Así nace GDIGroup, orientada a prestar colaboración para el desarrollo de Nuevos Emprendimientos, como así también en la prestación de servicios a Empresas para el desarrollo de activos y negocios digitales, y a Inversores en la selección de proyectos como destino de inversión.

Nuestro objetivo es unir a emprendedores, inversores, recursos y experiencia para impulsar a nuevos emprendimientos y potenciar los existentes. La propuesta resulta particularmente interesante para aquellas personas que cuentan con una buena idea y no saben por dónde empezar a desarrollarla o le faltan recursos o ya en marcha no encuentran el camino para escalarla en todos los sentidos y así transformarla en una empresa rentable. GDI Group es ese empujón que hace la diferencia, formada por un grupo de gente profesional inquieta como nosotros con ganas de ayudar a desarrollar proyectos dentro del mundo digital.

Trabajando en el fortalecimiento de la capacidad emprendedora y sumando los conocimientos, experiencias y contactos nuestros, buscamos desde GDI potenciar los negocios digitales y la generación de empresas rentables de base tecnológica.

Destacamos que el apoyo a emprendedores, si seleccionamos un proyecto, lo daremos sin costo, por lo que sumando nuestra experiencia y mentoría entendemos que aportamos una diferencia positiva para el grupo emprendedor.

Contamos con una red de empresas y personas del medio que colaboran en los proyectos cuando resulta conveniente. Entre todos formamos un interesante mix de experiencias en distintos mercados y en la formación de empresas por distintos caminos, todas ellas exitosas. Toda esta experiencia es la que pretendemos volcar ahora, a través de GDI, a los emprendedores, empresas e inversores con los que trabajen.

Queres saber más de nosotros, te invitamos a leer un poco Quienes Somos y Qué Hacemos y si te interesa podés usar el formulario para enviarnos información de tu proyecto.

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Inventando noticias con Kristina y sus amigos

Gaston — Wed, 23 Sep 2009 22:07:11 +0000

En este comentario al post sobre mi opinión sobre el impuesto a la tecnología, me hacen llegar el link a esta nota, publicada en el diario Perfil (con contenido similar a otra de La Nación), en donde dice:

Por su parte, Tarkan Maner, CEO de Wyse Technology (una de las fabricantes de celulares más grandes del mundo), mostró interés en invertir en Tierra del Fuego por la ley de promoción de inversiones. Cristina presentó esa iniciativa para impulsar la radicación de fábricas de productos tecnológicos y convertir a esa provincia en “la Manaos de Argentina”.

No me tomó demasiado tiempo hacer una pequeña investigación con las siguientes fáciles conclusiones.

Primero que nada no conozco a NADIE que en Argentina utilice productos Wyse Technology, por lo que el anuncio ya me sonaba a decir que van a venir a vendernos hermosos espejitos de colores a cambio de ese oro que guardamos y no sirve para nada.

Para comprobarlo hice una búsqueda en Google Argentina que dio apenas 520 resultados (con este post serán 521 )

Pero para confirmarlo me fui a la página de Wyse Technology y la sorpresa la ver que esta empresa NO FABRICA CELULARES! Pero cómo?! “…una de las fabricantes de celulares mas grandes del mundo…” que no fabrica celulares?!

Sería tan distinto este país si pudiéramos discutir ideas sin tener que mentir e inventar justificaciones. O al menos si lo hacen, que sean más difíciles de comprobar, porque esto ya es tomarnos por…

O por lo menos si el periodismo comprobara la veracidad de algunas de las cosas que publica en lugar de mandarlas sin filtro de investigación alguna.

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