Y es que atraer público nuevo que lea nuestros posts, que vea nuestros vídeos y podcasts puede ser en ocasiones relativamente sencillo, lo más difícil y complicado es el compromiso de permanencia, es decir, que esa audiencia se mantenga, que apueste por nosotros, que se hagan fieles seguidores y que tras cada publicación sigan ahí porque realmente les gusta lo que le ofrecemos.

Y es que como dice la archiconocida frase “lo difícil no es llegar, lo difícil es mantenerse”.

Tips para mantener la atención de tu audiencia al hacer una
presentación o al grabar un vídeo

• ¿Conoces a tu público? Es fundamental conocer, diría incluso que casi mejor que a tu familia, a tu audiencia. Y es que si no la conoces no sabrás qué es lo que les puede interesar y gustar más. Así que, cual detective con lupa en mano investigando un caso, ármate de paciencia porque te va a tocar averiguar detalles de tu audiencia como edad, género, profesión, aficiones…. Cualquier dato que te
  ayude a comprender y a entender sus necesidades será un dato a tener en cuenta.
• Es muy importante saber manejar de manera correcta los tiempos. De esta forma, lo más recomendable es que empieces siempre con un mensaje potente, 2 o 3 ideas interesantes. A partir de aquí empieza lo más complicado (y es que los 10 minutos siguientes son claves para que el público o se marche o continúe).
  Por tanto, en este punto algo llamativo tendrá que ocurrir para mantener la
  atención: presentar algo impactante, hacer preguntas curiosas, hacer un
  comentario interesante…
• Ensayar y preparar tu presentación con antelación como lo hacen los actores siempre es beneficioso. Y es que podrás comprobar los tiempos y ganar seguridad de cara a los contenidos.
• En caso de que estés haciendo una presentación, es muy importante incluir imágenes. Esto hace que haya saltos en la monotonía y que estimulemos y se active también el sentido de la vista.
• En una presentación también es importante saber manejar el espacio. No nos gustan las estatuas parlantes, de hecho, el cerebro humano está preparado para seguir objetos en movimiento y se ralentiza enormemente si los objetos son estáticos.
• Fomenta que tu público participe, no hay nada más aburrido que un monólogo si no es de humor de verdad, es fundamental avivar el diálogo, contestar comentarios, proponer nuevos temas, siempre fluirá todo mucho mejor si hay acción y movimiento.
• Es interesante y por supuesto también de personas educadas, llamar a las cosas y a las personas por sus nombres que para eso están. ¿O es que a ti no te gusta que te respondan por tu nombre cuándo preguntas algo? Pues en las redes ocurre exactamente lo mismo.
• No te pases con el PowerPoint. Está fenomenal que lo utilices, pero loros que repiten todo leyendo la pantalla es cero interesante y bastante aburrido. El PowerPoint únicamente debe resaltar los puntos más importantes, sería como una muleta cuando nos ayuda a caminar tras un esguince. Complementa, pero no reemplaza.
• Los colores, ups, tema delicado Nuestro consejo es que utilices los colores sabiamente, por ejemplo, no uses esquemas de color que tiendan a confundirse.
  ¿Sabías que el 15% del público masculino posee cierto grado de daltonismo?
  Ten cuidado aquí, ya que una combinación de verde y rojo puede resultar un desastre.
• Practica el “Storytelling”. Cuando se introduce una historia en una presentación aumenta la atención de forma automática. La ciencia lo ha demostrado: la postura del oyente se incorpora levemente hacia delante, las pupilas se abren aún más y la expectación aumenta. ¡Maravilloso!
• Ayuda muchísimo utilizar metáforas, símiles y ejemplos cercanos del día a día.
• También ten cuidado con el sentido del humor. Si lo utilizas hazlo siempre en relación al tema principal y de manera muy cuidadosa y delicada. Es fácil ofender cuando se emplea el humor.

Ahora que ya sabes qué puntos son importantes para mantener tu audiencia, queremos terminar el artículo animándote a empezar a ponerlos en práctica.

La entrada Como mantener la atención de tu audiencia se publicó primero en Javier Manzaneque.

La entrada ¿Cómo grabar tu primer video sin "Miedo" a la cámara? se publicó primero en Javier Manzaneque.

• Sonido
• Estabilización
• Iluminación
• Calidad HD

Yo iba con 3 cámaras porque en cada situación has de tener la mejor opción.
Una de las últimas incorporaciones y de la que me encuentro muy satisfecho es la Osmo Plus de DJI.
Es la empresa china que más drones vende en el mundo y que se ha posicionado muy bien el mercado.
La cámara es increíble para grabar en exteriores e interiores con mucha luz.
La estabilización que consigues con este equipo es equiparable a aquellas «steadycam» que cuando te las pones encima pareces un «Robocop» y de gran peso con el sufrimiento en la espalda que conlleva.
Pero reconozco que tiene un precio alto. Esta puede ser una muy buena opción para hacerlo con tu Smartphone y a un precio muy inferior. Estabilizador Smartphone (AFF)
Y luego mi inseparable desde los inicios Canon 600D y la nueva Canon XA-25 que me ha demostrado que el tamaño no es lo más importante.
Además de un micro AKG C567 y un Boya M1.
Después de todo esto espero que estés con ganas de ver el trabajo de estos días.
Pues te dejo la lista de reproducción de los 7 Video Road Trip del Knowmada Tour 2017 con Franck.
Fue duro pero un trabajo de esos que te llenan como persona y profesional. Y me permitió conocer mejor a Franck. Mil gracias por contar conmigo de nuevo.
May the force be with you.
¿Y tú? ¿Por qué no te animas a hacer un vídeo en tu próximo viaje?
BARCELONA

 
VALENCIA

 
ALICANTE

 
MÁLAGA

 
SEVILLA

 
MADRID

 
BILBAO

La entrada ¿Qué es un "Video Road Trip" y por qué deberías hacerlos? se publicó primero en Javier Manzaneque.

1. Pacta con el cliente los pasos a dar en el directo.
2. Antes de comenzar, comprueba tu conexión a Internet. La app de speedtest es ideal (Apple – Android)
3. Pon un título atractivo al directo.
4. Al comenzar deja unos minutos para dar tiempo a que entre al directo más personas.
5. Pide que compartan la retransmisión o unos clicks en «Me gusta»
6. Cuenta lo que estabas haciendo en ese momento.
7. Deja participar a tu cliente y pregunta como ha ido todo.
8. Abre el turno de preguntas a los asistentes
9. Interactúa durante la retransmisión con ellos.
10. Cierra siempre con un CTA (Llamada a la acción).

Y todo esto con el móvil sin necesidad de hacer un directo con codificador que es más para otro tipo de directo más elaborado.
Si quieres saber como hacer un directo desde el móvil, te dejo este vídeo donde te lo explico.
https://youtu.be/XGUp08cw87o
Y aquí la entrada titulada: «Facebook Live o cómo hacer streaming con el móvil»
Y el final de la historia es que uno de los asistentes a ese directo, me envió un correo nada más finalizar para que le diera presupuesto para crear su curso online.
Y dentro de ese presupuesto, incluí lo que yo creo que es importante para poder tener un curso online que se venda y es una carta de venta más un vídeo de venta.
Durante una jornada entera grabamos los 62 vídeos de su curso (SIIIIIIII 62 vídeos) Toda una maquina de hacer vídeos el amigo Fernando, incluyendo un módulo de 4 vídeos en exteriores.
Te dejo el vídeo de venta de Fernando para que veas un ejemplo de vídeo de venta de infoproducto.
https://youtu.be/zkgX1oJB3TE
 
Y con todo esto más el montaje del curso en la plataforma de Teachable que puedes ver aquí. 
La moraleja de esta entrada es hacerte ver que simplemente compartiendo lo que haces, puedes conseguir clientes.
Si no comunicas, no vendes. (Frase escuchada a mi buena amiga Rocío del Cerro).
Y como creo que puede serte útil porque para mi lo fue, he creído oportuno hacer esta entrada del post.
Espero ver pronto tus directos en Facebook compartiendo tus últimos trabajos.
Y si quieres ver como fue ese directo, te lo dejo por aquí también.

Y ya sabes que si te ha gustado y te apetece compartirlo, recibirás 100 puntos de Karma.
[Tweet «Cómo gané 1600 Euros con un Facebook Live de 8 minutos»]

La entrada Cómo gané 1600 Euros con un Facebook Live de 8 minutos se publicó primero en Javier Manzaneque.

• Persuadir
• Seducir
• Conquistar
• Demostrar
• Enseñar
• Enamorar

Con la posibilidad de alcanzar la mayor audiencia a tu servicio con ganas de que les demuestres que realmente tú eres el profesional que está buscando.
¿Por qué te explico esto?
¿Todavía necesitas que te convenza?
¡Allá va una docena de razones para hacerlo!

1. Tus clientes son adictos al vídeo

Aunque parezca increíble es del todo cierto. Youtube recoge él sólo más de 4.000.000.000 de visitas al día, convirtiéndose en el segundo buscador más importante, después de Google.

2. El vídeo es el aliado de tu competencia

¿Sabías que gran parte de las pequeñas empresas, han aumentado su conversión en un 80% cuando incorporaron vídeos en su landing page?
Recuerda: en la actualidad, ya son el 75% de los ejecutivos los profesionales que dedican parte de su trabajo a visualizar vídeos sobre el sector empresarial.

3. Ocupa las primeras posiciones en Google

A través del vídeo, tu negocio tiene la oportunidad de beneficiarse de su enorme potencial SEO para aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
Y es que, en el Top 100, el 70% de los resultados filtrados ¡son vídeos!

4. Quieres que tu negocio sea móvil

Más del 80% de los especialistas en marketing han apostado por el vídeo para plataforma móvil, después de testar ellos mismos, su enorme capacidad para mejorar sus tasas de conversión y el impacto de sus campañas publicitarias.

5. Experimenta el poder de las analíticas

Plataformas como Vimeo, Youtube, Wistia u otros proveedores de alojamiento de vídeo, ofrecen soluciones más que completas para analizar las estadísticas pormenorizadas, que revelen el rendimiento de tus campañas.
Puedes saber en cada momento, índices de visibilidad, suscriptores…

6. Mejora tu índice de conversiones

Los grandes gigantes de los negocios como Apple, Amazon, etc. utilizan el vídeo no como una herramienta accesoria, sino como la clave para aumentar su volumen de ingresos y la efectividad de sus campañas.

7. Alcanza un 90% de eficacia en comunicación

Poder transmitir una idea a través del formato audiovisual es una potente arma de comunicación, e incluso a nivel de email marketing.

8. Saca a la luz tu máximo potencial SEO

Te pasas largas horas buscando optimizar tu web y descuidas una de las mejores posibilidades de posicionamiento: el vídeo. Yahoo, Google y otros buscadores utilizan el contenido audiovisual como una llamada para “rankear” una página en un resultado de búsqueda determinado.

9. Involucra emocionalmente a tus clientes

En 2 segundos de vídeo, tu negocio tiene la posibilidad de transmitir sentimientos, información y emociones, desde un sencillo fotograma. ¿Fácil verdad?
Esta es una de las claves del éxito en una estrategia de marketing con vídeos

10. Mejora tu imagen social de marca

Una vez creado tu video, tiene la posibilidad de seguir extendiéndose y comunicando la imagen de marca que necesitas de una forma mucho más personal, algo impensable para otras herramientas del marketing.

11. El marketing con vídeos es tu psicólogo de ventas

Compartir información, noticias… a través de él, te permite conectar emocionalmente con tus clientes y lectores, identificándose con tu imagen, tus servicios y finalmente… tu negocio.

12. Desarrolla campañas 100% virales

Y es que, el 78% de los usuarios disfrutan de algún vídeo en Youtube cada semana y el 55% cada día. Y no solo eso, sino que más de 700 vídeos de Youtube son compartidos en plataformas sociales como Twitter cada minuto. Sin duda, parte de ese gran porcentaje serán clientes tuyos, que estarás descuidando.
 
¿Aún sigues creyendo que el vídeo no es una herramienta útil para tu negocio? Las cifras y estas 12 razones hablan por sí solas. Desde mi experiencia no me queda más que hablarte claro y decirte… ¿Vídeo para negocios? ¡Go!
¿Me ayudas a compartirlo? Son 100 puntos de Karma.

La entrada 12 razones para usar el marketing con videos o videomarketing en tu negocio se publicó primero en Javier Manzaneque.

• Canal de Youtube: https://www.youtube.com/channel/UCZJWXXCkwicyjArpDvolZmw
• Cuenta de Twitter: https://twitter.com/mashamikhailova
• Grupo de Facebook: https://www.facebook.com/blogcreandofelicidad/

Y ya sabes que si te ha gustado y quieres compartir tu experiencia en los comentarios sería genial.
Y si quieres compartirlo con un solo click, puedes hacerlo desde aquí abajo.
Para mi ha sido todo un placer poder contar con tu presencia en mi blog. ¡Gracias Masha!

La entrada Entrevistas 2.0 – María Mikhailova – "Facebook Live me permite aumentar el engagement con mis clientes" se publicó primero en Javier Manzaneque.

¿Qué es Animoto?

Animoto es una herramienta online que sirve para crear vídeos animados. Las posibilidades son ilimitadas, pero como te decía antes, yo la veo más para presentar un producto.
Al igual que Spark, es muy sencilla de usar y puedes crear un vídeo de forma muy rápida y con un acabado muy profesional. Pero antes de tirar las campanas al vuelo, veamos más en profundidad lo bueno y lo malo.

Ventajas y desventajas de Animoto

Además de analizarla de forma general, vamos a compararla con las característica de Adobe Spark.

Ventajas

• Hiperdummie: su eslogan lo dice todo: «hazlo sencillo, hazlo bonito». Muy, muy sencilla de usar (Spark también es muy intuitiva).
• App móvil: tiene aplicación gratis para Iphone y Android (Spark también tiene app).
• Calidad: permite HD (solo en la versión de pago). En la gratuita, llega a 720 píxeles.
• Redes Sociales: puedes compartir de forma directa con Facebook, Twitter, YouTube, Pinterest, WordPress, etc. (Spark tiene bastantes menos opciones).
• Clips de vídeo: mientras que en Adobe Spark solo podías incluir imágenes, aquí sí podemos incluir vídeos. Da más dinamismo y el resultado final es más atractivo.

Desventajas

• No es gratuita: Animoto te da un «trial» de 14 días. Después podrás seguir usándola pero con marca de agua.
• Solo vídeos: aunque tampoco es que sea algo malo, simplemente está especializada. Con Spark también puedes crear imágenes para redes.
• Uso tosco de los textos: Spark no te dejaba cambiar los textos de sitio porque los editaba de forma que siempre se visualizaran bien. Animoto te da más libertad, pero no es ágil.

Como gran ventaja, Animoto tiene el que se pueden incorporar clips de vídeo. Spark gana en que tiene más funcionalidades y en que es gratuita.

Cómo funciona Animoto para crear vídeos animados

Ya lo dije antes, Animoto es muy, muy sencilla de usar. Pero para que no quede opción a una posible duda, además de enseñarte las funciones de la herramienta, te voy a mostrar como personalizo un vídeo para mí.

1. Registro e inicio

Entramos en la web de Animoto y nos vamos a «Sign Up» en el menú superior.

Nada, solo rellenas tus datos y pulsas en «Start Trial». Después te pedirá que escojas entre diferentes opciones (para qué es el vídeo). Yo he escogido «Business».

2. Tipo de vídeo

La siguiente pantalla te da a escoger entre 2 tipo de vídeos animados distintos:

• Slideshow video.
• Marketing video.

La única diferencia entre una opción y otra está en que la 2ª te da más funciones de personalización. Así que escogemos «Marketing video».

3. ¿Qué plantilla de vídeo usar?

Ahora tenemos varias opciones:

• «Start from scratch»: plantillas en blanco.
• «Square storyboards»: son vídeos cuadrados especiales para Facebook e Instagram.
• «Landscape storyboards»: para webs o YouTube.

Como «Start from scratch» sirve para crear vídeos desde cero, la vamos a ignorar.  El funcionamiento de «Square» y «Landscape» es el mismo, solo tienes que escoger la opción que más te convenga según el uso que le vayas a dar.
Yo voy a crear este vídeo basándome en una plantilla «Landscape».

4. ¿Qué opciones hay dentro de Landscape?

Y ahora de nuevo tenemos varias opciones a escoger. Lo que te está mostrando aquí son distintas plantillas prediseñadas según lo que vayas contar.

• «Share your knowledge» (comparte tu conocimiento).
• «Photography marketing videos» (vídeos de marketing fotográficos).
• «Tell your story» (cuenta tu historia).
• «Showcase your product» (muestra tu producto).

No obstante, lo ideal es que previsualices cada una para que veas las transiciones que se usan en cada caso. Así te harás una idea del acabado que podrá tener tu vídeo animado y cómo usar los elementos.
Para previsualizarlas solo tienes que colocar el curso encima de cada vídeo (sin hacer clic). Yo voy a usar la plantilla de «list of tips».

5. Opciones dentro de la página central de trabajo

La imagen que ves ahora es el escritorio desde donde vamos a trabajar. Te voy marcando lo qué es cada opción.

En el menú de la izquierda tienes estos elementos:

• Media: para que añadas tus recursos. En la imagen está seleccionada esa opción, solo tendrías que pulsar «upload» para subir las imágenes y vídeos que quieras incluir.
• Design: para que cambies el tipo de tipografía y el color de fondo. No pienses que los elementos que vienen en la plantilla los puedes usar (por ejemplo, ese fondo con una imagen de hierba). Al final del todo, cuando quieras crear el vídeo, la herramienta te avisará de que debes sustituir esos elementos.
• Filters: te ofrece distintos filtros por si quieres darle un efecto especial al vídeo.
• Music: te permite reproducir la canción que tiene por defecto, cambiarla y ajustar el volumen.

Antes de entrar a modificar una diapositiva, fíjate que en la derecha está el botón de «preview». Para poder previsualizar tu trabajo, tienes que pulsar ese botón.

6. ¿Qué dispositivas puedes colocar en Animoto?

Antes de entrar en modificar la diapositiva, fíjate en un detalle. En la parte inferior derecha de cada una, verás que aparece el tipo de diapositiva que es:

• Photo.
• Texto.
• Video.
• Collage.
• Logo.

Esto es muy importante porque no puedes cambiar el tipo de la diapositiva cuando ya está creada. Si te equivocas, tendrías que borrarla e incorporar una nueva. La verdad es que es un detalle muy poco práctico.
¿Qué diferencias hay entre unas y otras?
Lo vemos.

A. Dispositiva de «Photo»

Aquí podemos jugar a combinar imágenes y textos. Puedes colocar una imagen o un color que ocupe toda la diapositiva o dividirla en dos mitades.

El «crop left» o el «crop right» solo es para marcar dónde quieres colocar la imagen.

B. Diapositiva de vídeo

Es exactamente igual que la diapositiva de foto. La única diferencia es que en vez de una foto, puedes subir un clip de vídeo.

C. Diapositiva de collage

En esta diapositiva solo podemos combinar imágenes y textos, pero si tenemos más diseños para poder escoger. Como siempre, con una imagen se entiende todo mejor.

Esta es la opción «3v3», pero también puedes poner 4 o 9 fotos cuadradas o escoger «9v2» que te da un diseño más espectacular.

D. El resto de diapositivas

Las otras diapositivas que te ofrece el programa son variantes de lo que ya hemos visto y casi no las vas a usar.

7. Cómo diseñar cada diapositiva

Ahora te voy a enseñar cómo modifico cada diapositiva para crear un vídeo en el que hablo sobre los beneficios de hacer streaming en Facebook. Como te dije al principio, a Animoto le veo más potencial para crear este tipo de vídeos animados que Spark (aunque te valen las 2).
Vamos a ello.

1ª diapositiva (photo)

En la primer diapositiva que hay (en la que pone «Game Time»), pasas el curso por encima de «photo» y verás que te sale un desplegable. Haz clic en «See More», después en el icono de la derecha (una imagen) y subes una fotografía. En esta, como es la 1ª, la pongo en grande.

Ahora, para colocar el texto, pulsamos en el icono de «T» y escribimos el título. También, nos da la opción de colocar un subtítulo, aunque en este caso, yo no lo voy a usar.
Aunque no es muy ágil, puedes mover el texto y colocarlo en distintas partes de la diapositiva (Spark, por ejemplo, no te permitía esta opción).
Después quedan 2 iconos:

• El micrófono: con esta opción puedes grabar una voz en off. Mi vídeo va a ir con una música de fondo, así que esto no lo toco. Pero es tan sencillo como dar a grabar.
• El «4s»: los segundos que dura la diapositiva. Vigila siempre que a la persona le dé tiempo de leer los textos.

Como ves, con Animoto no hay mayor complicación. Todas las diapositivas se personalizan igual de fácil que esta.

2ª diapositiva (texto)

Uso la opción de texto porque le voy a poner un fondo negro a la diapositiva. Cuidado al colocar textos sobre imágenes porque a veces pueden no leerse bien.

Estas imágenes más sencillas vienen muy bien para «descargar» el vídeo. Si todas las diapositivas son muy complejas, resulta cansado para el espectador.

3ª diapositiva (vídeo)

Aquí ya colocamos un clip de vídeo. Como estamos hablando de los beneficios de hacer streaming en Facebook, pongo una grabación en la que estoy haciendo un directo en Facebook Live.

En esta diapositiva he utilizado «crop left» para que el vídeo quede a la izquierda y un fondo negro con texto a la derecha. Pero hay otras opciones que está bien que tengas en cuenta a la hora de editar el vídeo:

• La tijera: Animoto te permite elegir un fragmento dentro de un vídeo. No tendrás que usar otra herramienta para recortarlo.
• Altavoz: para silenciar el sonido.
• El zoom (la regleta): tal cual, aleja o acerca el vídeo. Con las fotos también tienes esta opción.
• Vertical/Horizontal: puedes voltear el vídeo.
• Subir y borrar: para subir un nuevo vídeo o borrar el que ya hay si no te convence.

Para elegir qué parte de la diapositiva modificar, solo tienes que hacer clic en ella. Así de fácil.

4ª diapositiva (collage)

Aunque es exactamente igual que el resto de diapositivas, te muestro cómo se modificaría esta también.

 
Pero fíjate en un detalle. Al ser una diapositiva de tipo collage, solo me permite poner imágenes de fondo. ¿Problema? Lo que te decía antes. Colocar un texto encima de una imagen puede hacer que no se lea bien.
Para solucionarlo lo que hago es subir una imagen de color negro que es la que utilizo como fondo.

Exportar y compartir el vídeo

Ahora que has acabado tu obra maestra, toca compartirla. Para hacerlo pulsa «preview» y después «produce». Si al darle a ese botón, te devuelve a la pantalla central, lo más probable es que no hayas modificado alguno de los elementos iniciales de la plantilla.
Hasta que no los cambies, no te dejará avanzar.

Esta es la pantalla final que verás después de que Animoto termine de prepararlo. A la derecha tienes varias opciones para poder compartirlo, pero si pulsas «more» hay muchas más.
Al ser la cuenta gratuita, el vídeo lleva una marca de agua y nos permite una calidad máxima de 720 píxeles.

¿Quieres ver cómo ha quedado el vídeo animado que he creado con Animoto?

Aquí lo tienes.

¿Qué te ha parecido Animoto?

La verdad es que con esta herramienta puedes crear vídeos animados de una forma muy fácil. Aunque no tengas ningún tipo de conocimiento de edición, en un rato puedes tener un vídeo con un buen acabado.
¿Qué hacer entre Spark y Animoto?
Animoto tiene una gran ventaja y es el poder usar clips de vídeo para dar más dinamismo, pero si no los vas a usar prueba con Spark (al ser gratuita no tendrás marcas de agua).
Recuerda que si compartes esta entrada obtendrás 100 puntos de Karma al instante.
Tan solo haz clic en este enlace:
[Tweet «Animoto: cómo crear vídeos animados para promocionar tus productos y servicios»]

La entrada Animoto: cómo crear vídeos animados para promocionar tus productos y servicios se publicó primero en Javier Manzaneque.

¿Por qué un videotestimonio tiene más poder?

La teoría ya te la sabes. Los testimonios actúan como pruebas sociales porque te refuerzan como experto en tu materia y generan más confianza.
Para entender esto solo hace falta ver cuál es una de las maneras de vender más poderosas.
Sin duda, el boca a boca.
Cuando necesitas comprar algo, siempre buscamos consejo en los demás. Su recomendación nos tranquiliza y nos hace pensar que hemos elegido bien. Fíjate incluso en la estadística que destaca este post: el 63% de los consumidores solo compran en tiendas online con reseñas positivas.
Y con los servicios o los infoproductos pasa lo mismo.
Si cuando llegas a una landing page o a un home, ves testimonios de otras personas, te relajas. De cierta manera piensas, «este es de fiar».
Pero, ¿por qué mejor con un vídeo?
¿Porque todo es mejor con un vídeo?
No, ahora en serio, un vídeo testimonio es más potente porque…

• Genera más confianza.
• Es más atractivo (es más sencillo que le den al play a que lean un párrafo).
• Impacta más.
• Tiene más credibilidad.

Si un testimonio te ayuda a vender, con un videotestimonio lo que consigues es potenciar ese efecto.

Cómo crear el videotestimonio definitivo

Ahora que creo que ya te he convencido, veamos qué tiene que tener ese testimonio en vídeo para tus clientes no duden de que tú eres la solución a sus problemas.

1. Naturalidad

Uno de los mayores errores que puedes cometer en un vídeo es fingir. Se nota a leguas de distancia.
Deja que la persona se exprese con sus propias palabras y con libertad.

2. Guión

Muchas personas se harán las remolones y no querrán grabarte el vídeo porque dirán que les da vergüenza.
Una de las formas que tienes para salvar ese punto es ofrecerles un guión. No solo les dará tranquilidad, sino que así no se olvidarán nada.

3. Esto te va a ayudar a ti… Los beneficios

Una de las claves para que un vídeo testimonio funcione es esta. Cuando una persona ve una prueba social lo quiere que le aclare sus dudas sobre si comprar o no.
Y aquí viene la dificultad.
Aunque tú tengas muy claro los problemas que solucionas, la persona que haga el videotestimonio puede liarse al explicarlo.
Para salvar este punto lo ideal es que tú le hagas una pregunta. Por ejemplo, en este post de Copyblogger te dan varias preguntas que puedes hacer para conseguir un testimonio perfecto.

• ¿Cuál es la característica específica que te hizo comprar?
• ¿Cómo te ha ayudado este producto/servicio?
• ¿Por qué recomendarías este producto/servicio?

Otra opción para lograr un gran testimonio es pedirle a la persona que cuente su historia y qué le llevó a comprar. Con su «historia», fomentarás que explique su problema y cómo tú se lo solucionaste.

5. Sinceridad

No olvides que se pilla antes a un mentiroso que a un cojo. No fuerces que la persona exagere, lo único que transmitirá es que está incómodo o dudoso.
En un vídeo es muy complicado mentir, no lo olvides nunca.

6. Breve

No hay que complicarse dando información de más. Cuanto más directo sea el mensaje mejor.
Entre 1 minuto y 2 como máximo.

7. No te compliques con la técnica

Cuanto más fácil se lo pongas a la persona, más opciones tendrás de que te lo grabe. Solo tiene que hacer lo siguiente:

• Buscar una buena luz que le dé de frente (nunca por detrás).
• Coger su smartphone o la webcam y el micro de su ordenador.
• Pulsar grabar.

Ya está, nada más. No dejes que esto sea una excusa.

8. Estructura

¿Recuerdas que antes hablamos de un guión de cara a que les resultase más fácil grabar?
Pues lo que ocurrirá es que muchas personas te pedirán que les digas qué pueden decir. Por eso, vamos a ver ahora cuál es la estructura perfecta de un videotestimonio.

• Presentación: lo primero es que diga quién es y cuál es su web.
• Situación: ¿qué dificultad tiene? ¿qué es lo que le impide conseguir sus objetivos?
• Solución (beneficios): ¿cómo le ha cambiado la vida tu producto o servicio?
• CTA: llamada a la acción para movilizar a la audiencia.

Pero como no hay nada mejor que verlo con un ejemplo, vamos a ver uno.

• Presentación: como ves, lo primero que hace María es presentarse. Además de su nombre, explica a qué se dedica.
• Situación: justo después de presentarse, María cuenta que está lanzando un curso y que es consciente de que realizar un Facebook Live le ayudaría a vender.
• Solución (beneficios): el punto más importante. Aquí cuenta cómo gracias a lo que aprendió en el curso, pudo hacer un Facebook Live. Pero lo importante, lo que le interesa a quien está viendo el vídeo, es saber en qué mejoró su vida gracias a ello. Cómo consiguió vender y en qué le ayuda ahora (también lo usa dentro del curso ahora).

No se trata de explicar nada más. No hay que dar datos técnicos o explicar cómo es el producto por dentro. Se trata de transmitir en qué te ha ayudado.

¿Ya tienes claro cómo puedes sacarle provecho a los videotestimonios?

Tener un testimonio en vídeo es completamente diferente a tenerlo solo en texto. El hecho de que puedan ver a la persona generará mucha más confianza y credibilidad.
Y eso puede marcar la diferencia de cara a conseguir vender tus productos o servicios.
Recuerda que si compartes esta entrada o me haces mención en tu presentación obtendrás 100 puntos de Karma al instante.

La entrada ¿No vendes? Descubre cómo hacer el videotestimonio definitivo para que tus clientes no duden en comprarte se publicó primero en Javier Manzaneque.

Pero el tiempo pasa cada vez más rápido (A mi por lo menos si) y cada semana hay novedades diferentes, por eso he actualizado la entrada y ampliado el mapa.
Estamos acostumbrados a los cambios pero esta vez se han alineado las fuerzas del mal para hacerlos diferentes (Siempre para mejorar).
En su día se creó la opción de «Creator Studio» desapareciendo la pestaña de «Gestor de videos», bueno en realidad cambiando de lugar.

Desde la pestaña de Creator Studio podemos controlar estas 7 opciones:

1. Panel de control: Desde donde puedes ver de un vistazo las ultimas novedades de tu canal e incluir widgets para, por ejemplo, ver las estadísticas de tu canal. 
2. Gestor de videos: La pestaña desaparecida se encuentra ubicada aquí. Todos los videos de tu canal para ir a editarlos.
3. Emisiones en directos: Desde donde podemos acceder a Youtube Live y a los defenestrados Hangouts On Air. Si no sabes llegar te dejo esta entrada que te explica cómo.
4. Comunidad: La interacción con tus seguidores, desde aquí puedes ver de un vistazo los comentarios en todos tus videos.
5. Canal: El estado de tu cuenta de Youtube más las interesantes opciones de «Valores predeterminados», «Programación in-video» y «opciones avanzadas» para unir tu canal a AdWords para crear listas de remarketing de las visitas a tu canal de Youtube.
6. Youtube Analytics: Estadísticas puras y duras que te ayudaran a saber si tus videos llegan a los sitios que quieres y el valor que estas aportando conociendo, por ejemplo, el tiempo de permanencia en ellos.
7. Crear: Con la biblioteca de música «gratuita» de Youtube y el editor de video que nos aporta para una edición «básica» de nuestros videos.

Para llegar hasta ella tan sólo has de hacer click en tu foto arriba a la derecha y verás la opción de ir a la configuración del canal, a los otros canales que controles desde tu cuenta o a Creator studio.

Para facilitarte el trabajo de búsqueda he creado este Mapa mental con los cambios dentro de la propia herramienta de Youtube.
Puedes descargarte el PNG (Abajo lo tienes) o verlo en la herramienta que he utilizado para hacerlo. Se llama GoConqr y es muy útil para formadores.

Mapa Mental creado con GoConqr por Javier Manzaneque
Y si prefieres la foto completa para tenerla a mano puedes descargarla desde «Creator Studio Mapa mental-2017» en Alta calidad o haciendo click en la foto de abajo.

Espero que esto te sirva para tener un poco más claro cómo moverte dentro de tu canal de Youtube.
También está ya disponible la nueva App de «Youtube Creator Studio» para poder gestionar tu canal desde el Smartphone, Existe en la versión Iphone y en Android
Si te ha gustado y te apetece compartirlo en tus redes sociales, para mi sería un autentico placer y te llevas 100 puntos de karma. Tan sólo haz click abajo
[Tweet «¡No te pierdas en #Youtube! Mapa Mental de Youtube actualizado a  Abril de 2017.»]
Y si todavía no tienes o sabes como comenzar tu canal de Youtube, puedes ver este curso completo sobre cómo crear y optimizar tu canal de Youtube.

La entrada ¿Te pierdes en Youtube? Descubre este mapa mental para no volver a hacerlo se publicó primero en Javier Manzaneque.

¿Por qué debes hacer un vídeo de presentación para entrar en grupos de Facebook?

La realidad es que es así. De todos los mensajes que nos llegan de Facebook solo les hacemos caso a unos pocos. Solo abrimos los que de alguna manera consiguen llamar más nuestra atención.
Por eso, por mucho que nos esforcemos en crear textos llamativos y plagados de emojis, la amplia mayoría de los posts que escribas no los leerá nadie (y no es por ser aguafiestas).
En cambio, cuando entras en un grupo y ves que alguien ha subido un vídeo, te enganchas. Será la curiosidad, las ganas de cotillear o que los vídeos nos gustan mucho…
Pero la verdad es que un vídeo de presentación tiene muchísimo más éxito que un texto o una foto.
Y ahora fíjate en la cantidad de cosas que puedes conseguir con ese «simple» vídeo.

• Ganas visibilidad: cuanta más gente te vea, más opciones de que alguien visite tu web y se suscriba. Y con el plus de que el formato audiovisual se recuerda más.
• Mejoras tu marca personal: darás sensación de profesionalidad y empatizarás más.
• Podrás explicar tu propuesta de valor: tienes la oportunidad de transmitirle a muchísimas personas cómo puedes ayudarles.

Además, en estos grupos de Facebook solo hay personas de tu sector, por lo que los impactos que consigas valdrán el doble.
  

Consejos para hacer un vídeo de presentación

Grabar un vídeo así no es difícil, pero con estos 5 consejos harás que tu entrada en el grupo de Facebook sea por la puerta grande.
Presta atención.

1. No te lo pienses y ¡hazlo!

Hazlo. Pero hazlo ya.
Bueno, si no quieres ya vale, pero sí justo después de terminar de leer el post.
Sin duda, este es el mejor consejo que te puedo dar. Porque como siempre pasa con el tema de los vídeos, el principal problema es el miedo a hacerlo.
Por eso, no lo pienses.
Solo escribe en un papel lo que quieres decir, coge el móvil y dale al rec. O si prefieres grabarte con el ordenador, con Screencast-O-Matic puedes grabarlo sin problemas. Son 15 minutos gratuitos y sin marca de agua.
Esto siempre será infinitamente mejor que no haber hecho nada.
Si te atascas, te trabas o te confundes no te sientas mal. De hecho, estos pequeños errores suelen convertirse en algo positivo porque transmitirán cercanía y simpatía.
¿A quién le gusta la gente que parece perfecta?
A mí desde luego no.

2. Sé natural

Nunca intentes fingir o imitar a otra persona. A todos nos salta el radar cuando vemos que alguien no se está mostrando tal cual es.
Sé tú mismo.
¿Que te pones muy nervioso?
No pasa nada. Haz lo siguiente:

• Apunta en un papel exactamente lo que quieres decir y memorízalo.
• Repítelo una vez o dos en voz alta.
• Dale a grabar (y recuerda sonreír).

Te puedo asegurar que la gente valorará más el esfuerzo que has hecho por grabarte que los errores que puedas cometer.

3. Explica tu propuesta de valor

Se trata de que te conozcan, no de que les cuentes toda tu  vida. Con un vídeo de 1 o 2 minutos tienes más que de sobra.
Pero aquí viene la pregunta del millón: ¿qué más decir además del nombre y la web?
Está claro. Es la oportunidad de oro para que expliques tu propuesta de valor.
Por ejemplo:
¡Hola! Mi nombre es (Javier Manzaneque) de (javiermanzaneque.com) y ayudo a (emprendedores y a bloggers) a (ganar más visibilidad y ventas gracias al vídeo 2.0) y así diferenciarse de la competencia generando más confianza, credibilidad y conversión.
La fórmula es la siguiente:
¡Hola! Mi nombre es (fulanito) de (nombre de tu web) y ayudo a (tu público objetivo) a (principal beneficio) aunque (punto de dolor más fuerte).
En esos escasos 2 minutos, conseguirás que muchísimas personas entiendan cómo puedes ayudarles. Y quien sabe si puedan estar interesados y acto seguido visiten tu web.
Además de esto explica porque has entrado en este grupo y que esperas aprender en el.
También es interesante tu trayectoria, de donde vienes y cuál es la misión que te has propuesto con tu proyecto.
Recuerda que las palabras son el 7% de la comunicación y el resto se lo lleva tu comunicación no verbal en la que se incluye la voz y los gestos.

4. Simplifica

Estás grabando un vídeo de presentación para un grupo de Facebook no presentando un telediario.

• Si se ve de fondo tu cama o tu armario, no pasa nada.
• Si tienes cara de sueño o unas ojeras terribles, no pasa nada.
• Si no vas vestido para una boda, no pasa nada.

Al final todo este tipo de pensamientos solo son excusas para quedarte en tu zona de confort y no grabar el vídeo.
La realidad es que solo te deben preocupar 3 cuestiones:

• Calidad del vídeo: aunque la gran mayoría de móviles ahora graban en HD.
• Cuidado con sombras o contraluces: vigila que ninguna luz o sombra haga que no se te vea bien la cara.
• Calidad del sonido: no se trata de que suene perfecto, pero sí de que se te escuche bien.

Y como ves, no es que sean muy difíciles de solucionar.

5. Si eres valiente haz un directo

Aprovecha un momento en el que veas que hay movimiento en el grupo y haz un Facebook Live como vídeo de presentación.
Y si ya te animas, puedes incluir alguna presentación o imagen con OBS Studio. Te aseguro que a mucha gente le llamará la atención y se animará a preguntarte cosas.
No solo es que sea una manera original de hacerlo, sino que darás muy buena imagen. Suma una medalla más a tu marca personal.
Te dejo un ejemplo en el grupo de Alejandro Novás llamado «Cómo montar un blog de éxito» en el que hoy me he presentado. Por cierto que es muy recomendable por la ayuda que puedes encontrar en él.

¿Qué harás la próxima vez que entres en un grupo de Facebook?

Como has visto, grabar un vídeo de presentación no es difícil. La parte más complicada de todo el proceso es que te atrevas a dar el paso. Así que aplica el primer consejo: ¡no lo pienses y hazlo!
Y ya sabes, si me ves en un grupo y subes un vídeo, dímelo. Me encantará verte y darte mi opinión.
Recuerda que si compartes esta entrada o me haces mención en tu presentación obtendrás 100 puntos de Karma al instante.

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