 Por fin, después de muchas negociaciones se confirma la noticia de la fusión entre las dos aerolíneas de bajo coste de España, Vueling y Clickair se llamarán Vueling desde el día de hoy, al producirse la integración operativa de ambas aerolíneas. El personal se unificará y de los mostradores desaparecerá el nombre de la enseña de low cost de Iberia , Clickair, quedando únicamente el nombre de la eseña en el fuselaje de las aeronaves que irá desapareciendo conforme se proceda a las revisiones pertinentes de cada aparato. Con la nueva vueling, aparece una compañía con 35 aviones y más de un millar de empleados, situándola en un puesto competitivo dentro del sector de las aerolíneas, el cual no ha dejado de sufrir los efectos de la crisis. Por otro lado intuyo que esta fusión generará una subida en los billetes de la nueva compañía debido a que los costes no se pueden ajustar más sin provocar daños colaterales como se ha podido ver en Air Nostrum, por lo que la única medida de mejorar las cifras en un incremento del precio de los billetes y ya veremos como puede afectar esto a la cuenta de resultados de la nueva Vueling. Un saludo, Phoenix. Labels: Aerolíneas, Air Nostrum, avion, Clickair, empresa, Iberia, Vueling
 Hoy he tenido una reunión con los responsables de Recursos Humanos de la empresa para la que trabajo. El objetivo de esta reunión, era la de aprender y buscar formas de captar al personal, básicamente pretendían conocer cuales fueron nuestras inquietudes para entrar a formar parte de la empresa, los motivos de elección, donde han ido a parar nuestros compañeros de promoción , porque no vinieron, cuales eran sus criterios. Me ha hecho mucha gracia que pregunten estos datos en este momento, y digo en este momento porque una de mis preguntas hacia ellos ha sido ¿Cuantos currículos recibisteis este año en el foro de empleo? ¿Y el año pasado? las respuestas han sido muy claras 500 currículos este año y casi 200 el año anterior. Al exceso de oferta de empleados, se le une un componente que actúa como potenciador de no entender el momento en que se producen estas reuniones, el número de personas que entran cada año se ha venido reduciendo, por lo que nos encontramos con menos puestos de empleo y más demandantes de los mismos, es decir situación ideal para las empresas. Hubiera entendido esta reunión hace unos 4 ó 5 años, en los que no había forma de conseguir que entrara gente a una empresa porque tenía mil donde elegir, pero en estos momentos los recién licenciados pagan por trabajar. El principal motivo por el que entra el personal en mi empresa es por la marca y por el prestigio, el salario no está mal, pero la marca se convierte en un trampolín para futuros trabajos. Por otro lado podemos encontrar el principal problema o principales problemas, horario inhumano y trabajo continuo... por lo que al conocer esto muchos universitarios tienden a buscar un puesto de trabajo con un horario normal y un salario decente. Un saludo, Phoenix. Labels: Empleo, Marca blanca, Personal, Prestigio, Reclutamiento, Recursos humanos, Salario
 Ayer leí vía Expansión que Mercadona "no debería tardar mucho en invertir en una publicidad similar a la que desarrollan los otros fabricantes." es curioso ver esta afirmación cuando sin necesidad de publicidad alguna, o mejor dicho "publicidad pagada", los productos de marca blanca de Mercadona, bien sea Hacendado, Deliplus, Bosque verde, han ido aumentando paulatinamente su cuota de ventas sin necesidad de "publicidad pagada". Cuando hablo de " publicidad no pagada" me refiero a lo que muchas veces he visto comentar a Alvaro González Alorda, el boca a boca, o como el ha definido boca oreja, este tipo de publicidad es la más económica y beneficiosa a largo plazo, pero puede convertirse en la más costosa y perjudicial para una compañía. Con este tipo de publicidad Mercadona ha conseguido incrementar su cuota de mercado a nivel nacional, a la vez que con calidad y reducción de márgenes en sus productos a incrementado las ventas de sus marcas blancas, por lo que en mi opinión y discrepando con varios expertos en la materia, Mercadona no tiene que realizar ningún tipo de publicidad de pago de forma directa, debe seguir manteniendo lo bajos precios y la alta calidad, de tal forma que el cliente esté satisfecho y se convierta en prescriptor de la marca blanca. Otro ejemplo similar, es la actitud tomada por el Grupo Inditex, nunca veremos ningún tipo de publicidad de ninguna de sus marcas porque no la necesitan, sus propias marcas, su calidad, sus precios,... son suficientes muestras publicitarias para ir captando cuota de mercado con cierta celeridad y convertirlos poco a poco en líderes españoles, europeos,... Por otro lado y en contra posición a la actitud de Mercadona e Inditex, de no realizar ningún tipo de publicidad mas que el boca a boca, se encuentra El Corte Inglés, el cual posee un importante presupuesto de publicidad y necesita de ella para acceder al público. El ejemplo más claro es el lanzamiento de Aliada, la marca low cost de productos alimenticios de El Corte Inglés , con la que se pretende hacer frente al arrollador avance de Mercadona. Como ya os he comentado antes, considero que la mejor publicidad que puede seguir haciendo Mercadona de su marca blanca: Hacendado, Deliplus, Bosque Verde,... es la de mantener sus estándares de calidad a través de los interproveedores y ajustando los márgenes de beneficio con estos, generando un boca a boca positivo que se verá reflejado en su cuenta de pérdidas y ganancias. Un saludo, Phoenix. Labels: Aliada, Boca-Oreja, Bosque Verde, Deliplus, El Corte Inglés, Hacendado, Inditex, Marca blanca, Marketing, Mercadona, Publicidad
 Desde hace ya bastante tiempo llevo percibiendo una situación extraña en las principales calles comerciales de las ciudades españolas. Las principales calles comerciales están viendo cerrar gran cantidad de bajos comerciales y reabriendo estos mismos negocios en calles que se podrían considerar de segunda línea, lo que nos demuestra una vez más la repercusión que está teniendo la crisis en los pequeños comerciantes. Los pequeños comerciantes están sufriendo la disminución de la demanda y con esto la disminución de los ingresos por ventas de productos o servicios, siendo el principal impacto en los ingresos, manteniendo unos costes fijos de alquiler del local, lo que provoca un desequilibrio en la cuenta de pérdidas y ganancias, lo que implica una reestructuración de los costes fijos desembocando finalmente en la búsqueda de un local comercial en segunda línea con el objetivo de disminuir los costes y mantener una ubicación similar sin perder clientela. Por otro lado, es sorprendente ver como estos locales comerciales de primera línea, son copados por comercios conocidos como "todo a 100"o "chinos". ¿De donde proviene el capital necesario para soportar estos alquileres en primera línea?Un saludo, Phoenix. Labels: Calle, Chino, Comercio, costes, Crisis, Local
Hace unos días puede leer, creo que en Top Management, como era de importante el liderazgo del equipo directivo de una Compañía y la implicación en cualquier proyecto para que este funcione. Hoy en mi Compañía he mantenido una charla con un alto directivo de la misma y me he dado cuenta que su implicación era sutil y su liderazgo nulo, con la consecuente desmotivación para todos sus equipos, desmotivación que se percibe en todos los proyectos que lidera sin un rumbo fijo, con el consecuente desorden y sin planificación alguna. En mi opinión este tipo de gerentes deberían ser apartados de cualquier actividad que implique la gestión de grupos de trabajo por el efecto negativo que causan sobre ellos y de rebote sobre la Compañía. Un saludo, Phoenix. Labels: desmotivación, empresa, Liderazgo
 Ayer pude leer en Top Ten Management a Chris Smith el cual se hacía la siguiente pregunta, ¿Quién sobrevivirá a la crisis? relacionada con las marcas blancas y su conclusión final fue, "Hay espacio en el lineal y en la cesta para todos, no se peguen tanto, por favor." Me parece una conclusión muy ambigua, claro que hay espacio en el lineal para todos, siempre y cuando las estanterías de los supermercados, por poner un ejemplo, fueran ilimitadas, pero en el mundo real esto no es así, las estanterías de los supermercados no son ilimitadas y menos el espacio que se destina a un determinado producto como son las bebidas refrescantes, y no te quiero ni contar, si el dueño del supermercado no te permite ubicarte en su lineal... por lo que no hay espacio para todos. En estos momentos de crisis va a haber un único perdedor y ese será el proveedor que venda menos bebidas que hace un par de años. Las marcas comerciales de refrescos (Coca-Cola, Pepsico,...) consolidadas en el mercado no sufrirán grandes problemas dado el nivel de inmersión en nuestras vidas, podrán vender más o menos pero no dejarán de ocupar el puesto numero uno. Por otra parte las marcas blancas, como es el caso de Font Salem, de la que hemos hablado otras veces, interproveedor de Mercadona, pueden ir adjudicándose mayor cuota de mercado frente al resto de competidores, debido a su menor coste y "alta calidad", ya que los consumidores de refrescos tienen menos recursos económicos en una situación de crisis y prefieren destinarlos a otras necesidades, por lo que deciden seguir comprando los mismos productos pero de otras marcas en los que ésta no lleve implícito un sobrecoste. Esta forma de actuar ha originado que se produzca un aumento de la cuota de mercado de empresas como Font Salem que no debemos olvidar que producen para Mercadona, pero también para Carrefour, DIA,... lo que los sitúa en el sector como el principal fabricante de marca blanca de España.
En medio y en tierra de nadie, se encuentran las marcas que son seguidores, que les ha costado esfuerzo y trabajo conseguir mantener su pequeño nicho de mercado y que en un mercado en esta situación es factible que desaparezca o sean absorbidos por otros fabricantes de marca blanca.
Esto es lo que ocurre en el sector de las bebidas refrescantes en España, pero si profundizamos en mayor medida y focalizamos la situación a la cadena de supermercados Mercadona, nos encontramos con que su política de reducción de marcas a beneficiado a los que más venden y a los productos de marca blanca eliminando del lineal aquellos que tenían un índice de rotación bajo y repartiendo su lineal entre los supervivientes, dado que las marcas líderes ya tenían un parte importante del lineal y si quieren ocupar más debería pagar por ello, cosa que no están dispuestos este espacio que se ha liberalizado se ha destinado a las marcas blancas lo que provoca un mayor potencial visual en el lineal apoyado en el descenso o consolidación de precios con el consecuente incremento de las ventas.
Por lo que en mi opinión personal en el caso de Mercadona, el mayor superviviente dentro del sector de las bebidas refrescantes es Font Salem, ya que ha aumentado su espacio en lineal, sus ventas y con la reducción de márgenes y el aumento del volumen de ventas, también sus beneficios.
Un saludo, Phoenix. Labels: Bedidas, Crisis, Font Salem, Mercadona, refrescos, Sector
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Por fin, después de muchas negociaciones se confirma la noticia de la fusión entre las dos aerolíneas de bajo coste de España, Vueling y Clickair se llamarán Vueling desde el día de hoy, al producirse la integración operativa de ambas aerolíneas. El personal se unificará y de los mostradores desaparecerá el nombre de la enseña de low cost de Iberia , Clickair, quedando únicamente el nombre de la eseña en el fuselaje de las aeronaves que irá desapareciendo conforme se proceda a las revisiones pertinentes de cada aparato.
