el mundo de los negocios

Siete formas de aumentar tu creatividad, talento e ideas.

2013-05-06T09:00:00.000+02:00

1. Encontrar tu inspiración.

Encontrando tu fuente de inspiración (o “Musa”) es la puerta a tu creatividad. Esto parece ser un factor obvio, pero me sorprende constantemente en cómo algunas personas específicamente me pueden decir lo que les inspira. Hay veces que la inspiración tarda, más adelante lo explicaré.

Por: Ricard Lloria. Liquadora de Ideas y Pensamientos

La “Musa” o Inspiración puedes encontrarla en la naturaleza, en las personas, en música, en una memoria o en una situación determinada. Cuando la encuentres, no tienes que esperar para ese momento de inspiración a, puedes activar tu creatividad en la demanda.

Buscar y tomar nota de todo lo que te hace decir “quiero hacerlo”. “¿Qué pasa si?” o “Tengo una idea!”. ¿Cuál es Tú fuente de inspiración?

2. Rodéate de excelencia

A mi personalmente me gusta mucho escuchar música, sin ser yo músico profesional, me gusta a mi modo componer sonidos musicales, hacer remezclas de sonidos, para así a llegar a crear un sonido musical acorde con lo que yo quiero llegar a crear, imaginaros por ejemplo que he descubierto mi música favorita, más escuchando no sólo a músicos de éxito, o con talento, pero todo así intento por averiguar que escuchan. Por lo que sin falta, creo que los buenos artistas observan a grandes artistas y grandes artistas observan a extraordinarios artistas.

Siempre debes estudiar y rodearte de gran arte, buena música, gran literatura y sobre todo de grandes personas, de lideres (Aprende a diferenciarlos) Esto basa en ti una plantilla de calidad y un nivel de excelencia que puede llegar a impulsar tu creatividad hacia adelante.

No hay absolutamente nada de malo en estudiar y copiar incluso aspectos de los grandes de la industria. Como Pablo Picasso dijo una vez, “copia buenos artistas, grandes artistas roban.” Aunque estoy de acuerdo con Picasso, hace falta decir que tú debes robar sus métodos y no sus obras, sus productos.

3. Vamos a crear. Crearemos

¿Cuál fue el factor que cambió a Edgar Allen Poe de un deprimente levitatorio a una figura inspiradora? Él escribió. Si no utilizas tu creatividad no mejorará tu creatividad. Probar algo original y probar algo nuevo, Ponte en posiciones que requieren creatividad y practicar tu arte continuamente.

Cuando me refiero arte, no solo me refiero al arte en sí, sino también de inspiración, de ideas, de soluciones etc. Un pequeño cambio en tu acción puede hacer que se desenvolupe una nueva situación, por lo cual esta puede ser positiva o negativa, si es negativa, aprende de ella.

En este punto, es donde la creatividad florece o muere. Cuando se empieza a ser creativos, el resultado final es raramente el resultado deseado. Esto es absolutamente normal y aceptable. Para cada gran pintura que ves en una galería de arte, hay una docena de dibujos, borradores y desechados los conceptos que no ves.

Cada uno de los héroes más creativos de la historia, desde Leonardo Da Vinci a a Thomas A. Edison, comenzó con un intento fallido. Lo que les distingue de los demás, es que trabajaron hasta llegar a ver su idea, solución , producto terminado, finalmente igual a su imagen mental creada en un principio de idea. Por lo que no desistas, ¡inténtalo!.

4. Cruzar las fronteras creativas

Como persona, que no soy diseñador, escritor o músico profesional, puedo decir con absoluta certeza que las Artes van todas en paralelo entre sí. Creo que puedo mejorar como persona, como mejorar mi trabajo, mi vida, mi músico que hay en mi, mejorar como mejorar la idea y como mejorar como “ideador” , “brainstorming o tormenta, lluvia de ideas“, esto me ayuda a un mejoro como comunicador.

¿Has notado que personas exitosas, con talento, obtienen casi la totalidad de su inspiración de pocas selectas victorias en la vida? El atleta utiliza metáforas deportivas y los directores para construir una gran empresa. El soldado utiliza los principios militares para criar una familia. El biólogo utiliza los principios de la naturaleza para mejorar su fotografía.

Usar tu propia confianza en un área y aplicarlo a algo nuevo, tú encontrarás que la habilidad y creatividad son transferibles a cualquier desafío.

5. Límite de diversión

Tu fuente creativa es conocida como la “Musa”. Esto es una antigua palabra griega que significa ser absorbido en el pensamiento o inspiración. Atracciones es la ausencia de pensamiento o inspiración.

Mientras que ser divertido puede ser saludable en pequeñas dosis, sobre ti mismo una saturación con él puede ser perjudicial para tu creatividad. Usar cosas como televisión o películas como maneras de expandir tu imaginación, no puede reemplazarla.

La Televisión por ejemplo, requiere poca creatividad o pensamiento. Si no me crees, mira de localizar o encontrar a alguien que esté viendo la televisión y empieza a observar sus expresiones faciales. La mayoría de las veces, encontrarás, que sus ojos están abiertos y su mente está apagada. Esto es porque la mayoría de espectáculos se dedican a realizar o a ejercer la imaginación por ti.

Nuevamente, esto puede ser algo bueno, siempre y cuando lo uses como un disparador creativo en lugar de un asesino de la imaginación, si le denomino asesino de la imaginación, porque muchas veces, si vemos, miramos pero no imaginamos con nuestra creatividad, miramos la creatividad de los demás, pero realmente nosotros ¿somos capaces de hacerlo?

Una manera fantástica para ejercer su creatividad es utilizar la literatura, audiolibros o canciones de buena narrativa como una forma de entretenimiento. Puesto que generalmente no es ninguna imaginería para ir junto con la historia, obliga a usar tu imaginación – algo necesitaba desesperadamente en un mundo lleno de gráfico.

6. Cuidarse, Si cuidarse a sí mismo

Por ejemplo, si trabajas en una industria creativa sabes que puedes hacer más trabajo en unas horas de inspiración y el enfoque que puedas hacer en un día completo con tu mente errante. Distracciones físicas y ambientales pueden destruir el proceso creativo.

Mantener tu cuerpo sano y lugar de trabajo, de hogar, tendrá un efecto profundo sobre su capacidad para imaginar y crear. Creatividad requiere más que la cantidad de trabajo, así que asegúrate de que tu hogar, el trabajo y el cuerpo no limiten tu trabajo. Hay veces, que por mucho que llevemos un orden, una buena calidad de vida, etc., si no nos mostramos perceptivos, a ideas, a opiniones, a cambios, a reprocidad. La creatividad y la innovación ya sea profesional o personal fallará.

7. Ignora a los “Burladores”

Se expresará la creatividad. Ignora a todos las personas tóxicas, Sin embargo, esto deja al artista en una situación vulnerable, abierto al escrutinio y juicio. En negocios, deportes, las artes y en la vida en general se llega a través de ésos desalentando a los críticos que se sienten que pueden construir ellos mismos para arriba, te empujando hacia abajo (usted puede incluso su propio peor crítico).

Mantente abierto a sugerencia y mejora de aquellos que tienen su interés en el corazón, pero se niegan a dar cualquier espacio en tu mente a un comentario rencoroso.

Ignorar los burladores, o mejor aún, usar su negatividad como motivación. Cada gran figura creativa ha tenido críticos, les decían que eran insuficientes, pero historia no recuerda los comentarios, recuerda la innovación, inspiración, imaginación y creatividad.

Fuente: PensamientoImaginactivo

4 técnicas para generar ideas en tu negocio

2013-04-29T09:00:00.000+02:00

Es tiempo de que se te "prenda el foco" y reflexiones acerca de tu próxima gran idea que impulsará a tu compañía.

Es el momento perfecto de que te sientes a reflexionar cuál será la próxima gran y revolucionaria idea que impulse el crecimiento de tu negocio.

Por Gwen Moran

¿Aún no sabes de qué se trata? El experto y consultor en innovación Thomas Koulopoulos dice que no estás solo. Los emprendedores tienden a enamorarse de sus ideas de negocio originales o de su propia visión, lo que impide el crecimiento de su negocio, afirma. Para impulsar los momentos de que se te “prenda el foco”, te damos algunas técnicas para generar ideas:

Abraza el miedo

Pregúntate a ti mismo, ¿qué te asusta? Después, explora ese rincón oscuro. ¿Qué pasaría si revisaras tu producto y lo reintrodujeras al mercado?, ¿Qué características tendría?, ¿Dónde invertirías tu dinero si reemplazaras tu actividad actual por otra? Si algo está funcionando para ti, ¿hay manera de que lo hagas mejor?

En cuanto a tu competencia, en lugar de estudiar qué es lo que están haciendo, contempla a qué le temen ellos. No dejes que el miedo te impida explorar nuevas ideas.

Aprieta el gatillo

Genera nuevas ideas con un ejercicio que Koulopoulos propone. Primero, define cuál es tu problema o tu reto. Por ejemplo, imaginemos que quieres crear un nuevo producto que compita en el mercado de las barras proteínicas. Después, reúne artículos que no tengan relación alguna con el problema como una engrapadora, una taza de café, un tapete de yoga y un lápiz. “Los pones en una mesa y luego los relacionas con el problema”, indica el experto. “Lo que ocurre es que la gente empieza a pensar en formas muy poco convencionales”. Tal vez tus barras proteínicas podrían ser formuladas con ingredientes herbales para la energía (esta idea surgió a partir de la taza de café) o para la relajación (por el tapete de yoga). Las ideas no tienen que tener sentido al principio. La meta es encontrar maneras de conectarlas con el producto.

Crea tu matrix

Reúne a tu equipo y crea una matrix inmensa (a la que él llama “matrix morfológica”) con todas las formas posibles en las que puedes resolver un problema o aprovechar una oportunidad. Cuando este ejercicio se hace en grupos, Koulopoulos dice que motiva a que todos piensen cómo atacar cada elemento del problema. Después, recombina esos elementos en formas únicas y diferentes. En Estados Unidos, hace poco Burger King sacó el sundae bacon (con tocino), “es un buen ejemplo de cómo puedes tomar los recursos existentes en una empresa y recombinarlos para crear algo nuevo que está haciendo que la gente hable de él”, añade.

Tómate un tiempo libre

Haz una pausa y tómate un descanso alejado de tu negocio, aunque sea una escapada de fin de semana o un día libre. Descansa y recarga tus energías y tu mente para motivar la creatividad y evitar el desgaste, el cual es el mayor enemigo de las grandes ideas.

Fuente: Soyentrepreneur

Cómo eliminar el miedo a la competencia

2013-04-26T09:00:00.000+02:00

Una de las mayores preocupaciones como profesional o emprendedora es siempre la competencia. De hecho, es una de las primeras cosas que se tienen en cuenta: analizar la competencia. Es algo inteligente y hasta imprescindible, desde luego; pero también puede ser perjudicial porque incrementa mucho tu inseguridad, sobre todo si aún no estás bien establecida. Lo primero que piensas es, “Pero como van a encontrarme a mi si hay miles de... (coaches, abogadas, médicos, lo que sea)”. Y te entra una angustia que prácticamente hace que quieras abandonar. Otra opción es pensar que no estás a la altura, que nunca vas a poder llegar tan alto como… y te comparas con gente que lleva ya años en la industria.

Por: Aida Baida Gil

Esto nos pasa a todos, especialmente al comienzo de algo nuevo. Analizar la competencia es algo que como negocio tienes que hacer (y como profesional también), pero no para compararte sino para ver lo que hay, lo que funciona, lo que te gusta y lo que no. ¿Qué puedes hacer entonces para no agobiarte o paralizarte por el miedo a la competencia?

1. Tener muy claro tu modelo de negocio, qué quieres ofrecer y a quién. O, si eres profesional, tener muy claro qué quieres profesionalmente. Para eso, tienes que sentarte a pensar en lo que tú quieres, no en lo que está haciendo la competencia que yo tengo que copiar. NO. Puedes analizar la competencia para coger ideas y ver lo que te gusta pero no para copiar. Primero porque es algo desleal e ilegal y, segundo, porque serías una vulgar copia. Aplica lo que te guste a tu negocio de forma personalizada y piensa en qué es lo que de verdad te gustaría hacer a ti, aunque sea diferente de lo que hace la mayoría….

2. Se tu misma. Hay una cosa que te diferencia del resto del mundo, tu misma. Por mucho que haya miles de profesionales con tu especialidad, ninguno son tú, con tu estilo, tu personalidad; y solo eso ya atraerá a muchas personas. Lo único que tienes que hacer es mostrarte cómo eres. Esto es lo que te decían tus padres y lo que dicen en las películas pero es verdad. No finjas algo que no eres porque no va a funcionar. Se natural, se tú. Que te encanta hacer bromas, hazlas con tus clientes, que te encanta bailar, aplícalo a tu negocio, que dices tacos más que hablas. Sé tú, esa es la mejor manera de separarte de la competencia: tus experiencias, por lo que has pasado, tu sentido o no del humor, tu forma de escribir, tu optimismo o dureza….

3. Deja de querer gustarle a todo el mundo. Lo entiendo perfectamente y, además, es característica propia de las mujeres, queremos caerle bien a todo el mundo, queremos que a todo el mundo le guste como somos, lo que vendemos, cómo escribimos y los colores de nuestra web. El hecho es que eso no va a a pasar. Por muy maravillosa, elegante e inteligente que seas y por increíble que sea lo que vendes, siempre habrá gente a quien no le gustes. Punto.

Lo mejor de todo esto es que no pasa nada, es ley de vida. Aunque te pique un poco no te tienes que obsesionar, porque empezarás a ser quien no eres solo para gustar y eso no te lleva a ninguna parte, te diluyes entre la multitud. Volvemos al punto anterior, se tu misma, eso te hará diferenciarte y sí, probablemente tendrás más críticas, pero también tendrás muchas personas encantadas con lo que haces porque solo tú lo haces así. ¿Qué te llegan críticas? Aplica lo que corresponda, mejora tu servicio y no te enganches en discusiones inútiles.

Fuente: Degerencia

6 excusas que están arruinando su negocio (y cómo erradicarlas)

2013-04-22T09:00:00.000+02:00

¿Es usted del que pone excusas y excusas para justificar lo que está haciendo o no está haciendo en su negocio? Pues sepa que escudándose en las excusas está muy probablemente arruinando en su negocio.

En el mundo empresarial las excusas son auténtico “veneno”. Pero, ¿cómo podemos identificar las más tóxicas y al mismo tiempo librarnos para siempre de ellas?

Por: Erika Napoletano

1. “No tengo tiempo”

Si no es capaz de encontrar tiempo para su negocio, es muy probable que éste no le importe

Cómo erradicarla: identifique primero lo que es realmente importante en su negocio y, si usted no puede hacerlo todo, busque a alguien que le ayude en la tarea.

2. “No puedo trabajar en mi negocio porque estoy demasiado ocupado con mis clientes”

Si dice eso es porque no se contempla a sí mismo como su propio cliente.

Cómo erradicarla: conviértase a sí mismo en su primer cliente todos los días. O en el último. No importa en realidad el orden. Lo importante es que en su agenda diaria haya siempre un hueco para trabajar en su negocio. Además, dedicar ese tiempo es lo que mejor que puede hacer por sus clientes.

3. “Es demasiado caro”

Si pone el dinero como excusa para no hacer cosas, es que quizás no es demasiado creativo.

Cómo erradicarla: si rebusca, es muy probable que encuentre opciones más “baratas” para sacar adelante sus proyectos. Échele imaginación, pague a plazos, abra una libreta de ahorros o infórmese sobre posibles subvenciones. La última opción es quedarse cruzado de brazos.

4. “No sé por dónde empezar”

Lamentablemente en el mundo de los negocios no existe un “Google Maps” que nos diga por dónde debemos empezar nuestra ruta. Pero, ¿cree realmente que esta excusa es razonable?

Cómo erradicarla: si no sabe por dónde empezar, empápese de lo que están haciendo otros, rastree información, haga cursos y pida ayuda. Tarde o temprano, encontrará la “brújula” que le muestre el camino a seguir.

5. “No es suficientemente bueno”

Tampoco fueron suficientemente buenos los 1.600 primeros intentos de Edison a la hora de crear filamentos para sus famosas bombillas. Pero si no se arriesga a hacer algo que puede en principio no sea lo suficientemente bueno, no logrará nunca dar con algo verdaderamente genial.

Cómo erradicarla: si tiene una idea, agárrese a ella. Si intenta pone en práctica una idea, pueden pasar dos cosas: que triunfe o que fracase y obtenga al mismo tiempo el conocimiento necesario para poner en marcha otra idea. Para triunfar, antes hay que experimentar.

6. “No soy suficientemente bueno”

Si de su boca salen palabras como éstas, es que probablemente no es suficientemente bueno.

Cómo erradicarla: sólo usted puede cambiar la percepción que tiene de sí mismo. Pero puede hacerlo rodeándose de las personas adecuadas y dejando de lado de una vez por todas a las personas “tóxicas”.

Fuente: Erikanapoletano

Cómo manejar los desafíos de una empresa familiar

2013-04-19T09:00:00.000+02:00

Cuando hablamos de empresa familiar, estamos hablando de cosas peculiares que sin duda no lo tienen las empresas constituidas con socios personas con las que no tenemos vinculación sanguinea alguna. Por ejemplo las empresas familiares pueden presentar algunos desafíos únicos empresariales incluida la delegación indebida de funciones, roles definidos y responsabilidades familiares y las relaciones que se tensan en emociones y puede causar malas decisiones de negocios. Si usted está en un negocio con sus familiares, siga estos consejos para que su empresa familiar prospere.

1. Anotar las fortalezas de cada miembro de la familia. Establezca límites y tenga claramente definidos los roles, las responsabilidades y la autoridad, esto puede determinar si una empresa familiar tendrá éxito o no. En un negocio de la familia, el orden es incluso más importante que en cualquier otro tipo de negocio, ya que tiene dos cosas que se tensan constantemente.

2. Mantenga asuntos personales fuera de la empresa. Los familiares suelen tener una idea de la personalidad del otro y el proceso de pensamiento que no ocurriría con los socios comerciales, por lo que cruzar la línea profesional del terreno personal es fácil. Por ejemplo usted dice cosas a sus padres que no le diría a nadie. Deje sus emociones en la puerta y recuerde que los miembros de la familia son sus compañeros de trabajo cuando se está en la oficina.

3. Sea comprensivo de la brecha generacional. Las diferencias generacionales pueden crear algunos problemas, pero la sabiduría de los padres llevan a la empresa y dice que las viejas y nuevas formas de hacer las cosas crean un equilibrio que los clientes encuentran atractivo.

4. Independiente de personal profesional a tiempo. Aunque idealmente actuando como una familia en su casa y profesionales en el trabajo, la mayoría de las empresas familiares operan en ambos niveles en todo momento. Se recomienda establecer límites de tiempo en las discusiones de negocios en la mesa para que todos los involucrados tengan un descanso de sus respectivos trabajos.

Fuente: Mundonegocios

Una vida plena o resignada… ¿Cómo es la tuya? 4 Claves para despertar tu entusiasmo

2013-04-17T09:00:00.000+02:00

De alguna manera, lo sabemos.

Lo reconocemos.

En lo profundo de nuestro ser, de nuestro sentir, hay una verdad que a veces no sabemos cómo escuchar, mucho menos cómo vivir.

Por: Leo Alcalá

Y en palabras más, palabras menos, esta es la esencia:

La vida es para vivirla a plenitud…

Desde quienes somos realmente. En total autenticidad y libertad. Libertad para ser y hacer lo nos nace del alma ser y hacer.

Esta sensación —la de un saber que sin palabras nos recuerda que la vida es para otra cosa que no es preocuparnos por pagar las cuentas ni mantener el status quo ni quedarnos atrapados en el succionador remolino de la cotidianidad— surge como un llamado.

Un llamado del alma, de quienes somos realmente, que está buscando expresarse, revelarse y experimentarse.

¿Lo sientes? ¿Sientes ese llamado?

¿Intuyes que tiene que haber otra manera de vivir?

¿Una que no sea la de la permanente carrera por alcanzar lo que creemos que en un futuro nos hará feliz?

¿Una que no sea la de tolerar y mantener por costumbre una vida que ya no es reflejo de lo que realmente queremos?

La hay.

Es posible.

Es posible salirnos del succionador remolino y de la permanente carrera.

Es posible hacer de nuestra vida un juego de expresión, expansión y disfrute de quienes somos, en vez de una lucha por sobrevivir.

Pero para eso, necesitamos desaprender. Y aprender nuevas maneras de ser.

Necesitamos desaprender cómo le entregamos poder al afuera para determinar nuestras vidas.

Desaprender cómo nos aferramos a la ilusión y la necesidad de controlar y predeterminar lo que será.

Desaprender a darle poder a nuestra mente y nuestros pensamientos por encima de quien realmente somos (una pista: tú no eres tus pensamientos más de lo que eres tu mano derecha).

Desaprender a desconfiar de la vida… y de nosotros mismos.

Y en ese soltar, en ese despertar de las hipnosis desde las que nos hemos restringido, frenado y limitado, reencontrarnos con nuestra esencia y libertad.

Reconectarnos con una manera diferente de vivir. De dejarnos ser. Y de disfrutarnos esta maravillosa aventura que es nuestra existencia.

Y desde ese soltar y redescubrir, aprender a vivir por resonancia… no por justificación.

Vivir según lo que te hace vibrar. Según lo que te entusiasma y enciende tu alma.

Dejando a un lado —o mejor dicho, atrás— las justificaciones que hemos usado para mantenernos fuera del camino que nuestra alma clama recorrer.

Vivir por resonancia requiere que:

Puedas conectar con lo que te entusiasma y lo que refleja lo que te hace vibrar.

Te abras al proceso de moverte y expandirte, dispuesto a pasar por la incertidumbre que eso pueda implicar.

Te atrevas a hacerte eco de tu llamado y tu entusiasmo en la acción.

Y vayas desmontando las hipnosis (las creencias, historias y justificaciones), que frenen tu camino, tu libertad y tu autenticidad.

Sobre esta manera de vivir, y sobre el proceso de hacerla tuya, quiero compartir mucho más. Hay distinciones, principios y anécdotas a contar.

Fuente: Inspirulina

3 Consejos para encontrar el equilibrio entre trabajar poco y trabajar demasiado

2013-04-15T09:00:00.000+02:00

La independencia del empresario no es un mito. Como fundador joven, se dará cuenta de que no hay tal cosa como una rutina de nueve a cinco, y la libertad que viene con esa flexibilidad puede terminar como un valor incalculable.

Pero, como cualquier trabajo, hay privilegios y sacrificios. Algunos empresarios libremente darán a su negocio todo el día. A veces hasta la exageración. Conozco a muchos empresarios que terminan el dia en 16 horas diarias en lugar de dar un paso atrás y volver a evaluar lo que funciona y lo que no.

Por otro lado, siempre es posible trabajar muy poco y salir de su negocio con un potencial sin explotar. Así que, ¿cuál es la mejor manera de lograr una armonía entre estos dos extremos?

He aquí tres consejos:

1. Dar prioridad. Es mejor establecer metas razonables que se alinean con su propósito y pasiones. ¿Qué es lo que más le interesa? ¿Dónde está lo necesario para pasar su tiempo? ¿Y cuál es la mejor manera de lograr un equilibrio entre las dos?

2. Seguimiento de su progreso. Estar al frente de una empresa exitosa no se trata sólo de la filosofía, sin embargo. También se trata de tomar decisiones difíciles. Es por eso que es fundamental contar con sistemas de rendición de cuentas, como la medición de los números en una base diaria.

Hacer un seguimiento de las métricas diarias es clave para trazar y mantener el crecimiento de los beneficios, así como el tamaño de su empresa. Después de todo, es peligroso contratar a nuevos empleados sin saber si usted puede permitirse el lujo de contratar a más personal o las posiciones que usted necesita para contratar. Además, conociendo sus indicadores también le ayudará a trazar el rendimiento de sus empleados actuales, por lo que puede ser una manera más informada.

3. Pida ayuda. Su primer y mejor recurso es su personal. El segundo es su dedicación y pasión. Pero hay otro recurso que permanece sin explotar a muchos empresarios: los empresarios del compañero.

Usted encontrará que otros emprendedores que pueden ofrecer una perspectiva y una visión de cómo hacer crecer su negocio de una manera inteligente, sostenible – sin poner una tensión en su vida personal.

Además, un buen entrenador le mantendrá a si mismo haciendo las preguntas correctas, mantenga sus prioridades en orden, y manténgase enfocado en los objetivos. Después de todo, al igual que existen innumerables tipos de pequeños negocios exitosos, hay maneras ilimitadas para crear un satisfactorio, exitoso balance vida-trabajo.

Fuente: mundonegocios

2 secretos para aprovechar tu poder mental y multiplicar tu dinero

2013-04-12T09:00:00.000+02:00

#1. Enlista todo lo que le agrega valor a tu vida: Enlistar todas las cosas que te hacen una persona prospera es un ejercicio que te ayudará a enfocar tu mente en la presencia de lo que deseas. Cuando usas tu mente enfocada en lo positivo en aquello que demuestra que la abundancia es tangible en tu vida, tu cerebro se prepara para atraer más de lo mismo.

Por: Sandra P. Coral D.

Por ello fíjate en las pequeñas y grandes cosas que hacen que tu vida se facilite más porque cuentas con muchas herramientas para ello. Comienza por tu cuerpo y agradece cada parte del mismo porque sin él no podrías llevar a cabo la difícil tarea de vivir, continua con tu cama, tu casa, tu cobija, tu familia, los alimentos que cada mañana te energizan para seguir con tus actividades y poco a poco ve analizando todo lo que le agrega valor a tu vida. Encontrarás que existen muchas cosas en las que ni habías reparado, y sin embargo esta lista te ayudará a sentirte más próspero, más abundante y te alejará del camino de la queja.

#2. Enfócate en abrir más canales de riqueza en tu vida: Enfocar tu mente con imágenes que te ayuden a sentirte por anticipado en el nivel de riqueza que deseas te representará un salto cuántico hacia ese nivel porque tu mente comenzará a encontrar opciones donde antes no había buscado, cuando te concentras en crear nuevas entradas la mente te presenta ideas que pueden llegar a convertirse en ideas millonarias, solo necesitas ser creativo y tener mucha constancia y perseverancia en tomar acciones para llegar hacia dónde quieres.

Atraer más riqueza a tu vida no es imposible, sólo es cuestión de estar abierto a nuevas posibilidades, de tomar riesgos y de ser contante porque todo tiene un trabajo y un proceso de realización y si eres de los que se desespera porque deseas multiplicar su dinero en un día, una semana o un mes y no está dispuesto a trabajar por más tiempo para lograr sus sueños entonces te aseguro que te llevaras una decepción con ello. No te apegues a los resultados, disfruta el usar tu mente como herramienta para abrir un puente con la riqueza pero no quieras acelerar las cosas porque todo llega a su debido tiempo.

Fuente: Exitoysuperaciómpersonal

4 consejos para saber si debes abandonar tu idea de negocio

2013-04-08T09:00:00.000+02:00

Estos tips te ayudarán a saber si debes perseverar con tu empresa o si es recomendable que la dejes ir y busques otra oportunidad.

Los grandes emprendedores suelen hablar de la persistencia, de cómo dejar atrás el miedo al ridículo y las dudas para alcanzar el éxito que nadie creía fuera posible. Sin embargo, los grandes líderes tienen otra habilidad que muchas veces se olvida: la sabiduría de abandonar las ideas que fracasan o que pierden su brillo. Como emprendedor, ¿cómo saber cuándo es el momento de dejar ir?

Por: Nadia Goodman

Tristemente, no existe ninguna fórmula para tomar esa decisión. Saber tomar esa decisión se trata de percibir cuándo tu esfuerzo ha sido productivo y cuándo no.

Para ayudarte a decidir si es momento o no de superarlo y seguir con otra cosa, te damos estos cuatro consejos:

1. Asegúrate de que aún lo amas. Si estás teniendo dudas, pregúntate a ti mismo si todavía sientes un impulso por crear ese producto; piensa si hablas constantemente de él, si te emociona usarlo y escribes acerca de tus ideas. Recuerda que el entusiasmo es el palpitar de tu compañía.

Usa a tu propio equipo como punto de referencia. Identifica si usan tu producto, hablan de él con sus amigos y si lo promueven en las redes sociales. Si tu equipo nota que tú ves el trabajo como un pendiente, entonces es momento de renunciar.

2. Date una fecha de expiración. El emprendedurismo siempre está acompañado de retos, por lo que debes asegurarte que no abandonas demasiado pronto. Se recomienda que establezcas una fecha límite (como de tres años, dependiendo del negocio) en la que definas si debes seguir con tu negocio o si de verdad no funciona.

Al mismo tiempo, establece fechas límite más cortas -algunas semanas o meses- para probar proyectos de corto plazo. Tus puntos de referencia te dirán cuándo necesitas hacer ajustes en tu implementación, mientras que la fecha de expiración te dirá cuándo tu concepto se define como fracaso.

3. Habla con mentores. Cuando estás considerando darte por vencido, explícale la situación a emprendedores exitosos que estén cerca de ti. La claridad la puedes encontrar en el mismo proceso de explicar tu situación y escuchar la reacción de los demás.

Admitir la duda podría parecer amenazador en un comienzo, pero es un miedo que debes superar.

4. Visualízate en cinco años. Si te estás debatiendo entre si debes abandonar una idea, observa a tus competidores, a aquellas compañías similares que ya han alcanzado el éxito.

Fuente: Espanolentrepreneur

15 preguntas para evaluar una idea de negocio

2013-04-05T09:00:00.000+02:00

Hay quien dice que si tienes una idea, tienes un tesoro. Lo cierto es que si tienes una idea, únicamente tienes eso, una idea, aunque ya es un buen comienzo. Decir que, analizar la viabilidad de una idea de negocio no suele ser una tarea sencilla, pues requiere de un estudio de mercado, un plan de negocio y algo no menos importante, que es la predisposición del propio emprendedor, ya que en ocasiones, muchas personas deciden emprender, cuando realmente no están dispuestas a ejecutar el sacrificio que a veces conlleva el ser tu propio jefe.

Antes de emprender un negocio, responde estas 15 preguntas:

Por A.Carlos González

1. ¿Mi grado de implicación en el negocio será del 100%?,¿Estaré dispuesto a sacrificar parte de mi vida personal?

2. Realmente...¿Tengo experiencia en la gestión de un negocio?,¿sabría hacerlo?

3.¿Conozco perfectamente mi producto o servicio, mi competencia, los precios de mi competencia, etc..?

4. ¿Mi idea es fácil de copiar y superar por nuevos emprendedores o empresas ya existentes?

5. ¿Podría convencer a un inversor en menos de 60 segundos para que invirtiera en mi proyecto?

6. ¿Sabría cómo crear un valor añadido a mi producto que no tenga mi competencia?

7. ¿Será fácil convencer a un cliente para que me compre a mí en lugar de su actual proveedor?

8. ¿El riesgo de endeudamiento es demasiado elevado?, ¿Estoy dispuesto a endeudarme?, ¿será fácil recuperar la inversión?, ¿tengo un plan B en caso de que no salga como esperaba?

9. ¿Dispongo de reserva de capital suficiente para hacer frente durante el inicio del negocio?

10. ¿Tengo un mercado objetivamente amplio o es reducido?, En caso de ser reducido, vuelta al punto 7, ¿Podría quitarle clientes a la competencia?

11. ¿Sabré cómo dar a conocer mi idea para llegar a un amplio número de potenciales clientes?

12. ¿Necesito un local para mi negocio en sus inicios?, ¿dispongo de local?, ¿podré pagar un local situado en la zona estratégica que necesito?, ¿puedo comenzar el negocio sin dinero?

13. ¿Soy un experto en mi sector o soy uno más de los muchos ya existentes?

14. ¿Realmente quiero emprender un negocio o lo hago por completa y absoluta necesidad?

15. Sincera y honestamente... ¿Tendré éxito con mi idea?.

Todas estas preguntas son importantísimas, ya que el no tener en cuenta cualquiera de ellas te puede llevar al fracaso. No obstante, me detengo en la número 15, pues aparentemente puede parecer una pregunta absurda, pero un alto porcentaje de emprendedores, cuando le preguntas una primera vez si creen que van a tener éxito con su idea, te dicen que sí. La segunda vez titubean y la tercera ya no lo saben.

Otros realmente no quieren la carga de un negocio propio, aunque no tienen más remedio por la situación actual. Eso no es del todo malo, pues cualquier persona puede aprender, siempre y cuando, volvemos a repetir, sienta pasión al menos en lo que va a iniciar.

Para que nadie se sienta deprimido al dudar con alguna de estas preguntas, es muy normal que surjan dudas, ya que de esas dudas obtendrás las respuestas a preguntas que no te habías llegado a hacer. Una vez tengas claras las respuestas a estas 15 preguntas, pasa al nivel superior: Análisis de mercado, plan de negocio, viabilidad de financiación, etc...

Fuente: Negocios1000

10 Claves para identificar nuevas oportunidades de negocio

2013-04-01T09:00:00.000+02:00

Si hay un aspecto que define al emprendedor, ya sea el valiente que está montando una startup o el que lanza nuevas líneas de negocio en una empresa consolidada, es su capacidad de identificar nuevas oportunidades de negocio y sobre todo, de ir más allá y ponerse a trabajar para aprovecharlas… pero ¿cómo hacerlo? ¿qué opciones hay?

¿Cómo podemos detectar ideas para nuevos negocios?

Como a menudo los clientes con los que trabajo me preguntan cómo pueden identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo innovador que todos perseguimos, he decidido recopilar las principales fuentes de identificación de nuevas oportunidades que existen según mi experiencia:

Por: Javier Megias

1.ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS)

La base de la creación y aprovechamiento de un nicho de clientes es identificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no están contentos con cómo se atienden sus necesidades concretas (derivadas habitualmente de que son una “tribu” o nicho, como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las mascotas…etc). De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es “excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una oferta más barata pero con mejores precios (como sucede con las aerolineas low cost)

2.BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO

Es decir, buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Esto supone por ejemplo incrementar la información de la que dispone el cliente para que tome mejores decisiones, hacer que sea más fácil obtener un producto o servicio mejorando su acceso, optimizar los procesos para que la relación sea más rápida…etc. Dicho de otra forma, arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien (por ejemplo, los comparadores de precios de hoteles existen para facilitar un proceso ineficiente a sus clientes, la búsqueda del mejor precio entre cientos de opciones)

3.NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS O DE MERCADO

Periódicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en demografía (incremento de población mayor, nuevas clases sociales…etc.) o simplemente porque un segmento que no era representativo se convierte en importante (clases sin acceso a determinados productos que han visto mejorar mucho su situación económica en los últimos años)… y el reconocer su existencia y analizar sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos negocios.

4.BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS

Este es posiblemente uno de los elementos más poderosos para identificar negocios viables, y no hablo sólo de “necesidades” sino de aspectos en el día a día que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo que diferencia una necesidad de una frustración es su nivel de intensidad, cuanto mayor es más probable es que el cliente esté dispuesto a pagar). Suele ser el origen de productos de tipo “aspirina”, y normalmente la mejor forma de identificar estas frustraciones es a través de la experiencia personal o la de alguien cercano que sufre dicha frustración.

5.NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS

Uno de los elementos que más rápido transforma mercados es la aparición de una nueva tecnología… ya que si hacemos un buen análisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompañar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad (que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional) o la tecnología GPS (que más allá de la navegación ha revolucionado por ejemplo el mundo del deporte).

6.NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS

La aparición (o desaparición) de normativas, leyes o políticas suele ser el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son “paliativos” y facilitan la adaptación a la ley o bien son productos vacuna que gracias a su contratación podemos evitar un dolor futuro. Requieren estar muy atento a la aparición de nuevas normativas y reaccionar muy rápido una vez éstas se lanzan. Los cientos de productos y servicios que han servido para adaptarse a las normativas de protección de datos de carácter personal o a los cambios de regulación en el campo de la energía fotovoltaica son buenos ejemplos.

7.CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES

A veces, consecuencia de la producción a gran escala de un tipo de producto (como ha sucedido con los componentes de los teléfonos móviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopción de una nueva tecnología o aproximación tecnológica (por ejemplo el uso de aplicaciones “en la nube”), se producen situaciones que hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que sólo tenían acceso los segmentos más altos del mercado. Este tipo de oportunidades de nuevo negocio permiten transformar no-clientes en clientes.

8.POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS TRADICIONALES

A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les dedicamos ni un segundo porque nuestra forma de entender el mundo o la forma en la que funcionan ahora las cosas las hacen inviables. Para poder evaluar de forma real y ver si esas barreras son un problema infranqueable o simplemente un desafío suele funcionar preguntarse cosas como “¿Si tuviera una varita mágica cómo resolvería este problema?” o “¿Qué reglas establecidas en el mercado o la industria son así ‘porque si’ y que nadie cuestiona?”.

9.VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS

A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado (caracterizado por que al cliente sólo le preocupa el precio, no valora nuevas características y además la competencia cada vez es más intensa) la mejor idea es replantear si estamos “luchando” la batalla correcta. Por ejemplo, en el caso del mercado de la insulina hace años todos los laboratorios competían en el factor “% de pureza” cuando para el cliente el producto ya era suficientemente bueno, y por tanto sólo le preocupaba el precio. Entonces uno de los actores, Lilly, se planteó que lo importante ya no era la pureza sino la comodidad de aplicación, y para ello creó las plumas auto-inyectables que facilitaban enormemente el uso de la insulina.

10.COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS

Por último, cuando alguien me dice que no tiene ideas de negocio siempre le recomiendo viajar… no sólo por el hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas, sino porque es habitual que descubras que algo que triunfa en otra ciudad/país/continente pueda funcionar en tu mercado, o lo contrario, algo que funciona en tu mercado pueda funcionar en otro país (como ha pasado con el auge de los churros en China)

Cada uno de estos puntos o estrategias te puede ayudar a identificar nuevas oportunidades sobre las que construir un modelo de negocio innovador… pero recuerda que lo que decidas es sólo una idea “candidata”, todavía tienes que validar las hipótesis en las que se basa tu idea, salir a la calle, hablar con clientes y ver si realmente es algo que vale la pena, porque:

No vendas lo que puedes construir. Construye lo que puedas vender

Fuente: Javiermegias

Los cinco secretos de la persuasión exitosa

2013-03-29T09:00:00.000+01:00

Todos nosotros, en mayor o menor medida, queremos ser más persuasivos ¿Qué puede ser mejor que convencer a cualquier persona de que haga lo que queremos o necesitamos? y no hablamos de manipulacion, en la cual existen víctimas y victimarios; ese enfoque negativo y oportunista del arte de persuadir es mala fama para estas estrategias psicológicas.

Por Jesús Enrique Rosas

Existe una forma de desarrollar estas habilidades persuasivas; lo más importante es conocer las bases que sustentan una actitud convincente y cómo puedes estructurar tus argumentos para que penetren la coraza de desconfianza que llevamos puesta casi 24 horas al día.

En un artículo para El Occidental, el Profesor Juan Martínez Borrayo de la Universidad de Guadalajara nos expone cuáles son los cinco pilares sobre los que descansa toda persuasión exitosa:

1.Simplicidad: Es crucial mantener el mensaje lo más directo y sencillo posible. Según Borrayo, ésta es la justificación de frases célebres como “Veni, vidi, vici” de Julio César o más recientemente el “Yes we can” de Barack Obama. Obviamente en nuestro discurso vamos a ser más generosos que tres vocablos… pero mientras más concisos seamos, más impacto tendrá nuestro mensaje. “Lo bueno, si es corto, es dos veces bueno”, dicen por ahí.

2.Interés: Nuestras acciones deben estar orientadas (al menos aparentemente) al beneficio de nuestro interlocutor. Para ello es crucial enfocar nuestros misiles verbales a sus necesidades; demostrarle con nuestras palabras y un lenguaje corporal franco y abierto nuestra total intención de ayudar (claro, invitándolo a cooperar con nosotros para tal fin… en donde la “cooperación” es hacer lo que queremos). Este tipo de estrategias se utiliza con frecuencia en bienes raíces: no estamos vendiendo simplemente una propiedad… sino ¡Un hogar, un estilo de vida, una inversión duradera!.

3.Incongruencia. En el momento que removemos viejos conceptos y prejuicios y demostramos el beneficio de una nueva manera de pensar, desarmamos a cualquiera… pues su artillería está basada en su “antiguo” patrón de pensamiento. La idea es crear en el sujeto un efecto de “¿Cómo no se me había ocurrido antes?”. Algo parecido logró Apple con el iPad.

4.Confianza: en este apartado se explota la psicología de la percepción: tenemos que demostrar que lo que ofrecemos no sólo es bueno, es lo mejor. Incontables estudios se han realizado acerca del efecto del empaque en la percepción de un producto. ¿Por qué no asegurarnos que nuestro “empaque” sea el más impactante posible?

5.Empatía: Éste es quizá el ingrediente más difícil, y se basa exclusivamente en nuestras habilidades sociales y de imagen pública. ¿Qué tan capaces somos de que nuestro interlocutor nos “siga” y compre nuestra idea, enfocándonos en el carisma e identificación de un rol? Nuestra imagen personal debe ser impecable, tanto desde el punto de vista profesional como humano; condiciones que requieren no poco esfuerzo de nuestra parte.

Fuente: Lenguajecorporal

Mystery marketing: secretos que venden

2013-03-27T09:00:00.000+01:00

Es un secreto. No se lo digas a nadie. Sólo lo puedes saber tú. Bueno tú y algunos clientes seleccionados. A lo mejor también nuestros fans en Facebook y los que reciben nuestra newsletter. Pero nadie más. Sólo vosotros vais a poder acceder a nuestro “menú secreto” o a ese local que no está “de cara al público”.

Por: Rodolfo de Juana

Es una de las tendencias de marketing que más fuerza está cogiendo en estos momentos. Franquicias o pequeñas empresas que quieren que sus clientes se sientan especiales, compartiendo con ellos un “secreto” que en teoría sólo ellos saben. La idea que bebe directamente de los “locos años 20″ tras la aprobación en 1919 de la malograda Ley Seca que provocó no sólo un auge espectacular de la mafia, sino de la apertura de un buen número de locales clandestinos.

La idea se actualizado y adaptado a lo más trendy del marketing on-line y en Estados Unidos cadenas como McDonald’s, Taco Bell o Panera. Es así como la cadena de panaderías “Panera” ofrece en las redes sociales desayunos especiales que no pueden encontrarse en el menú oficial de sus establecimientos o como McDonalds’s aunque de forma oficial insiste que no tiene ningún menú secreto, lo cierto es que muchos de sus fans conocen de sobra lo que es su “Mc10:35″ o su “Protein Burger”.

Pero esta cultura del secreto no es exclusiva de Estados Unidos. En España un portal de viajes como LastMinute.com promociona sus hoteles “Top Secret”. En este caso el ángulo es diferente. Establecimientos de gran calidad que no quieren perjudicar su imagen de marca, se anuncian a un precio muy atractivo como “Hoteles secretos” de cara el consumidor, que sólo descubre dónde pasará su estancia una vez que haya realizado la reserva.

También las pymes juegan con lo desconocido. En Madrid por ejemplo, el “Grupo La Musa” que dispone de tres restaurantes en la capital, ofrece la posibilidad de acceder a su Junk Club, un autoproclamado local clandestino que se encuentra en los bajos de uno de sus restaurantes y al que no se puede acceder si no se tiene la contraseña.

Sin salir de Madrid un buen ejemplo también es el restaurante Mui, en el que muy pocos de sus comensales saben que en su piso superior (al que se accede por una escalera secreta) existe un local al que sólo pueden acceder unos cuantos privilegiados que han sabido leer las pistas.

El secreto por lo tanto, fideliza y vende. A veces crea un hálito de misterio que a todos nos gusta desvelar. A veces es sentirse especial por tener acceso a un bien/producto/servicio que no está disponible para todos. En cualquier caso el misterio está aquí para quedarse y para por supuesto, ser explotado por apps, redes sociales y más.

Fuente: Muypymes

4 consejos para manejar los desafíos de una empresa familiar

2013-03-25T09:00:00.000+01:00

Cuando hablamos de empresa familiar, estamos hablando de cosas peculiares que sin duda no lo tienen las empresas constituidas con socios personas con las que no tenemos vinculación sanguinea alguna. Por ejemplo las empresas familiares pueden presentar algunos desafíos únicos empresariales incluida la delegación indebida de funciones, roles definidos y responsabilidades familiares y las relaciones que se tensan en emociones y puede causar malas decisiones de negocios. Si usted está en un negocio con sus familiares, siga estos consejos para que su empresa familiar prospere.

1. Anotar las fortalezas de cada miembro de la familia. Establezca límites y tenga claramente definidos los roles, las responsabilidades y la autoridad, esto puede determinar si una empresa familiar tendrá éxito o no. En un negocio de la familia, el orden es incluso más importante que en cualquier otro tipo de negocio, ya que tiene dos cosas que se tensan constantemente.

3. Sea comprensivo de la brecha generacional. Las diferencias generacionales pueden crear algunos problemas, pero la sabiduría de los padres llevan a la empresa y dice que las viejas y nuevas formas de hacer las cosas crean un equilibrio que los clientes encuentran atractivo.

4. Independiente de personal profesional a tiempo. Aunque idealmente actuando como una familia en su casa y profesionales en el trabajo, la mayoría de las empresas familiares operan en ambos niveles en todo momento. Se recomienda establecer límites de tiempo en las discusiones de negocios en la mesa para que todos los involucrados tengan un descanso de sus respectivos trabajos.

Fuente: Mundonegocios

10 preguntas antes de vender tu negocio

2013-03-18T09:00:00.000+01:00

Si por motivos personales o profesionales piensas dar este difícil paso, asegúrate de que sea el momento adecuado.

Si estás pensando vender tu negocio, piénsalo dos veces. Vender un negocio nunca debe ser una decisión espontánea, señala Curtis Kroeker, director de BizBuySell.com y BizQuest.com, sitios de negocios en venta que cuenta con un inventario de más de 40,000 compañías. “Debes pensar cosas como si sí debes vender, cuándo es el mejor momento, qué debes considerar antes de vender, entre otras cosas”.

Por Lisa Girard

Estas 10 preguntas te ayudarán a definir si te conviene vender:

¿Mi negocio está listo para venderse?

Kroeker recomienda que tengas al menos dos años de operación antes de poner en venta tu negocio. Asegúrate de que puedes producir dos o tres años de ganancias, aunque sean mínimas, para conseguir un buen precio por él.

¿Cómo valuará un comprador mi negocio?

En las empresas familiares, es común que todas las áreas sean administradas por ellos mismos. Sin embargo, los compradores pueden subvaluar tu negocio si encuentran este tipo de circunstancias o si, por ejemplo, tu empresa tiene multas o retrasos en el pago de impuestos.

¿Quién debe estar en mi equipo cuando venda?

Es importante que los emprendedores identifiquen los servicios que les ayudarán en el proceso de ventas para mejorar el precio. Probablemente necesites un contador, un abogado, un consultor o quizá un bróker de negocios. El comprador generalmente tiene un buen equipo, tú también debes tenerlo.

¿Es el tiempo correcto de vender?

Muchas personas esperan a que sus empresas decaigan y estén al borde de la bancarrota para venderlas. Eso es exactamente lo contrario a lo que debes hacer, advierte Debbie Allen, estratega de marca y consultora. “Quieres vender cuando estés en tu mejor momento”.

¿Está bien el mercado?

Antes de vender, observa las condiciones actuales del mercado para tu industria. Espera a que las condiciones sean lo más favorables posible.

¿Podré sobrellevar los cambios en el horizonte?

Los rápidos cambios en la tecnología, la creciente globalización y otras tendencias de negocios pueden ser demasiado abrumadores para algunos dueños de negocios. Mantén tus ojos tres o cuatro años en el camino y si crees que no puedes seguir el paso vende antes de que el fracaso te alcance. “A algunas personas les cuesta dejarlo, pero si esperas demasiado, la industria puede sobre pasarte”, afirma Allen.

¿Mi negocio puede existir sin mí o sin un cliente clave?

Si un comprador se preocupa por que el negocio dependa demasiado del dueño o de un cliente probablemente hará su oferta en otro lado.

¿Estoy dispuesto a quedarme si el comprador lo pide?

Algunas veces puedes cerrar un trato si acuerdas quedarte con un rol de consultor por seis meses. Pero primero debes determinar si estás dispuesto a hacerlo. Si te quedas podrías reducir el riesgo del comprador e incrementar el valor de tu compañía.

¿Cuáles son los principales factores que impiden la venta?

Temas no resueltos pueden afectar una venta, especialmente en temas como posesión de la empresa, administración o derechos de propiedad intelectual. Considera cuáles son tus puntos débiles e intenta resolverlos antes de vender.

¿Debo considerar otras alternativas a vender?

Si una venta completa no es correcta para ti, puedes tener otras opciones. Contrata los servicios de un bróker o especialista y analiza opciones como vender un porcentaje de la compañía a un fondo privado o conseguir un préstamo.

Fuente: Soyentrepeneur

¿Qué es el Drop Shipping en los negocios de Internet?

2013-03-15T09:00:00.000+01:00

Dropshipping es una modalidad de venta entre un vendedor y un comprador pero con la particularidad que el envío del producto lo realiza un tercero, usualmente un proveedor.

La gran ventaja para el vendedor de utilizar Dropshipping es que le permite mantener cero stock, aunque por cierto también tiene sus desventajas, tal como veremos a continuación.

El dropshipping se ha vuelto muy popular desde hace años con Internet y en sitios como ebay, pero también otras tiendas de comercio electrónico han empleado esta modalidad para vender sus productos por Internet.

Por lo general el dropshipping funciona de la siguiente manera:

El comprador accede a una tienda online a comprar un producto. En algunos casos el comprador no sabe que el producto no lo tiene en stock el vendedor.
El comprador realiza la orden de compra la cual es recibida en el inbox del vendedor.
El vendedor recibe la orden de compra y envía el pedido de solicitud de mercadería al proveedor de su producto.
El proveedor envía la mercadería al cliente final.

¿Qué es el Drop Shipping en los negocios de Internet?

Esta modalidad de venta por Internet se ha hecho muy popular entre creadores de sitios web y sitios de ecommerce y permite desligar ciertas tareas de manejo de stock al vendedor que por lo general coincide con el dueño de un sitio de comercio electrónico o tienda online.

El beneficio principal para el vendedor aparte del mantenimiento de stock es que se desliga completamente de la compra del pedido hasta que recibe el dinero o la orden de compra por parte del interesado.

La gran desventaja de este sistema de venta online es que se necesita tener buenos contactos con proveedores responsables y que puedan completar los pedidos. De lo contrario la tienda online ofrecerá una mala imagen frente a su cliente.

Aparte de esto, en ocasiones el vendedor no accede a buenos precios lo cual los márgenes de ganancia pueden ser algo reducidos, dependiendo del producto o servicio ofrecido.

Con dropshipping se puede ganar dinero online como negocio en Internet pero debemos saber que esto puede requerir no solo de mucho tiempo y trabajo sino también de dinero y de buenos contactos con los proveedores de los productos. Acceder a proveedores responsables no siempre es fácil pero sí es posible.

En ocasiones algunas tiendas en China por ejemplo también ofrecen servicios de Dropshipping con lo cual podemos abrir una cuenta con ellos y montar una tienda online para vender productos chinos.

Fuente: Negociosinternet

Las claves para sentirse bien con uno mismo

2013-03-13T09:00:00.000+01:00

Claves para aprender a sentirte bien

Por: Asunción Parra

Si no te sientes bien contigo mismo es porque hay algo que no te gusta de ti. Lo mejor es encontrar la respuesta para hallar soluciones. Si hay algo de ti que quieres cambiar, hazlo.
No confundas el estar descontento contigo mismo, con una época de bajón. Tal vez el estrés del trabajo o de tu vida cotidiana, estén haciendo que veas la vida de manera pesimista; piensa en todo lo bueno que te rodea y en si realmente vale la pena sentirte triste.
¿Ayuda de un profesional? Si estás viviendo un periodo de baja autoestima que está tardando demasiado tiempo en acabarse, plantéate si tal vez necesites ayuda profesional. Piensa que a nadie le gusta rodearse de gente triste y desanimada, así que si no actúas a tiempo tal vez puedas perder aquello que más quieres.
Al margen de lo físico, debes encontrarte bien contigo mismo a nivel personal ¿Te gusta quién eres, cómo te presentan? ¿Crees que no has llegado a dónde querías en tu vida? Lo bueno de este mundo es que tienes mil y una oportunidades para reconvertirte en quien quieras ser.
Caprichos que ayudan. Si tu disgusto contigo mismo es algo pasajero y trivial, date un capricho para subirte el ánimo. Busca actividades para salir de la rutina: tal vez lo tuyo se arregle con emociones fuertes, como deportes extremos o un viaje; o con sensaciones placenteras, como un día de shopping o una tarde en el spa.

Fuente: Diarioasunparra

7 cosas por las que debes dejar de preocuparte

2013-03-11T09:00:00.000+01:00

“Si tú miras en tu propio corazón y no hayas nada malo allí entonces ¿De qué tienes que preocuparte? ¿A qué tienes que temer?” Confucio

Todos perdemos mucho tiempo de nuestras vidas preocupándonos por cosas que realmente no tienen importancia, cosas tontas o cosas que no podemos cambiar. Tanto tiempo, energía y esfuerzo malgastado inútilmente. La vida es corta y hay cosas en el mundo por los que si vale la pena preocuparse.

Por:Oliver

Algunas cosas por las que debes dejar de preocuparte a partir de ahora

De las expectativas que tienen otras personas de tu vida

Tú vida es solo tuya. Tú eres el que tienes que vivir con las consecuencias de las decisiones y las acciones que tomas ya que ellas estarán acorde con lo que quieres para tu vida y no lo que otra persona piensa que “debes” hacer con la misma. Todos nos preocupamos demasiado por lo que otros piensan de nosotros y muy poco sobre lo que pensamos acerca de nosotros mismos.

De tu peso

Reconoce que esto es simplemente un número en una báscula. Vivimos en una cultura obsesionada con el peso en donde lo que pesamos es a menudo una medida por la cual somos juzgados y peor aún por el que nos juzgamos a nosotros mismos. Entiéndeme que no estoy diciendo que dejes de preocuparte por estar sano, eso es una cosa completamente diferente y que en definitiva vale la pena preocuparse. Eso sí, no te obsesiones por un simple número en una escala. Solo preocúpate por elegir alimentos saludables, por la cantidad de ejercicio que realizas y simplemente dejan de fijarte en un valor, tu éxito, tu confianza y tu salud son lo primero.

De cómo viven otras personas

Permite que otras personas vivan sus propias vidas, tal como a ti te gustaría ser capaz de vivir la tuya. Deja de juzgar lo que otros hacen y cómo viven. Ellos tienen su forma de ser. Si esto no te afecta en ningún sentido entonces deja de preocuparte por ello. Deja de comparar lo que tienes, dinero, estatus, posesiones, belleza con lo que “piensas” que tienen otras personas. No te evalúes a ti mismo comparándote contra otras personas, evalúate a ti mismo según tu propio criterio.

De ser perfecto

Nos angustiamos increíblemente intentando ser perfectos. La perfección es casi inalcanzable y nuestra lucha por ella nos cuesta demasiado. Ser perfecto es una pérdida de tiempo, ser perfecto no es razonable y es una receta perfecta para el estrés. Dar lo mejor de ti es un mejor objetivo. Por lo general es más que suficiente y mucho menos estresante. (Nota: Si eres un neurocirujano o un piloto de aviones, por favor intenta acercarte a la perfección, aunque siempre y cuando dejes mi materia gris en su lugar o me dejes en el suelo de manera segura por mí está bien.)

De la edad

No puedes detener el reloj. Esto un hecho, no importa cuánto te preocupas por ello o qué cantidad de dinero te estés gastando tratando de ocultarlo, el tiempo siempre va a ir hacia adelante y te llevara a su lado. Deja de preocuparte por la edad que tengas. Esto no es una buena medida de la calidad de vida de todos modos. O tal vez si lo es… Los estudios han demostrado que las personas son más felices a medida que envejecen. Así que deje de preocuparte por tu edad biológica y por las arrugas (no importa si ya las tienes o te preocupa que te salgan) y comienza a preocuparte por cómo quieres vivir los años que te quedan.

De querer tener siempre la razón

Todos queremos tener la razón. Creo que esta forma de ser debe estar intrínseca en nuestro ADN pero la mayoría de las veces esto muy destructivo. Cuando estamos luchando por tener la razón nos enfocamos en probar que las otras personas están equivocadas. Tratamos de aferrarnos en lo que pensamos tratando de demostrar que somos infalibles. Preocúpate realmente en buscar soluciones, colaborando con otros para encontrar las mejores respuestas y en cultivar relaciones. Preocúpate por el resultado final, no en quien tiene o no razón.

De cualquier cosa que no puedas controlar

Deja de preocuparte por cosas que no puedes controlar. Si no hay nada que puedas hacer para cambiar a una persona o una situación entonces no pierdas tu energía. Hay muchas cosas importantes en tu vida en este mundo a la que si puedes afectar. Concéntrate en lo que puedes cambiar, donde tú puedes causar un mayor impacto, donde puedas hacer la diferencia y deja a todo lo demás en paz.

Fuente: Exitoysuperaciónpersonal

¿Cómo formar a un buen vendedor?

2013-03-08T09:00:00.000+01:00

El buen vendedor es producto fundamentalmente de la experiencia y el conocimiento, y en este último aspecto la empresa debe proporcionar las herramientas necesarias para que se potencien los resultados futuros de su equipo comercial. Esto se consigue mediante la planificación de las acciones formativas.

Cuando se contrata a un vendedor suele esperarse que se incorpore de forma inmediata, por lo que puede ser necesario que se compagine el desempeño laboral con las acciones formativas, organizando una agenda para las primeras semanas.

Por: Grudiz

¿Sin tiempo para planificar?

Hay que considerar seriamente el factor tiempo cuando hablamos de ventas, sobretodo cuando la llegada de un nuevo comercial se debe a la marcha de otro, que deja un vacío operativo.

En este caso debemos realizar acciones integrales, partiendo por el reparto de tareas y/o la promoción interna. En otras palabras, si la zona o sector que queda desatendido es muy relevante, podemos promocionar a un comercial de la empresa que haya obtenidos buenos resultados en otro segmento de menor importancia relativa. En este caso, además de reducir las necesidades formativa, premiamos el buen rendimiento.

Por otro lado (y no es incompatible dado que siguen existiendo necesidades de contratación y readaptación) debemos buscar la manera de seguir cubriendo las áreas desatendidas mediante el reparto de tareas y recursos utilizando la plantilla actual, hasta que el nuevo comercial esté en condiciones de realizar la labor de forma autónoma. En ocasiones el director comercial debe “bajar a las galeras”.

En este momento pensaremos “¿Por qué no contratar a un vendedor que ya esté bien formado?” y la respuesta es que aún siendo lo ideal, cada empresa cuenta con sus procedimientos y productos propios, por lo que aún viniendo del mismo sector existirán necesidades formativas.

Aún con esto, un buen proceso de contratación es fundamental y nos ayudará con el factor tiempo, por lo que no debemos contagiar las prisas al mismo, intentando rebajar el nivel de “alerta” tomando medidas integrales como las comentadas.

Manos a la masa

Para evitar parte de las prisas comentadas, la empresa debe estudiar las necesidades formativas desde antes de que se produzca la urgencia, pues no solo debe preocuparse por las incorporaciones sino por la actualización de conocimientos. Es un proceso continuo.

En este punto también se puede realizar un buen análisis de puestos de trabajo para hacer una buena contratación y para hallar las necesidades de formación que no hayan podido ser detectadas a primera vista.

Con ello podremos confeccionar un manual de ventas que será un compañero inestimable para el nuevo vendedor.

Es bueno que durante las primeras dos semanas el nuevo comercial también esté acompañado por un empleado con más experiencia en la organización, para que le guíen en el proceso de bienvenida. Se puede designar a un responsable o a varios, pero siempre es mejor establecer la figura del mentor, que incluso podría ser desempeñado por el director comercial.

Si se trata de un vendedor, debería ser compensado ya que formar afectará a sus cifras de ventas y por tanto a su salario variable. De no hacerse, la desmotivación o la priorización puede acabar con una mala formación inicial, que plantaría la semilla de un mal desempeño futuro.

Poco a poco se le irá entregando autonomía al empleado, pero todo seguiría un proceso bien controlado. Es decir: reuniones periódicas, formación teórica, control de avances y detección de necesidades específicas de formación.

En cierto momento el vendedor podrá realizar la labor con cierta independencia, aunque siempre bajo el control habitual de todo departamento comercial. El buen vendedor se forma entregándole tiempo y conocimientos de forma ordenada, a la vez que se le entrena sobre el terreno de forma práctica: viendo y haciendo.

Fuente: Blog de Sage

Actitud y aptitud. Simbiosis perfecta

2013-03-04T09:00:00.000+01:00

El poseer un elevado C.I. u obtener buenas calificaciones académicas no nos garantiza triunfar en la vida. Si bien la aptitud y el conocimiento para realizar una tarea son importantes, no siempre son los únicos factores determinantes de que ésta se desempeñe con éxito.

Con frecuencia el rendimiento depende más de la motivación que se tiene para hacer una tarea que de la propia aptitud para desempeñarla. Para que un rendimiento sea positivo la predisposición ha de ser positiva. El empuje, la seguridad en uno mismo y la confianza en el logro, son factores que nos incitan a la acción. Las personas que creen en sus posibilidades y visualizan sus logros, tienden a conseguir mejores resultados que las que, aún teniendo mejor preparación, no se sienten motivadas para desempeñar la acción.

Por: Montse Vila

Además de las habilidades cognitivas y técnicas necesarias para ocupar un puesto laboral, existen otras habilidades que sin duda marcan la línea divisoria entre los trabajadores “estrella” y los trabajadores “promedio”.

Gardner hizo un estudio en el que subrayó que muchas personas con un elevado CI de 160, pero con escasa inteligencia emocional, terminaban trabajando para gente que no superaba el CI de 100, pero que poseían grandes habilidades intrapersonales.

Existen dos niveles de medición de las habilidades laborales:

1.- Habilidades “umbral”

Este nivel valora las habilidades y conocimientos técnicos que precisa una persona para acceder a un determinado puesto de trabajo. Se trata de las capacidades mínimas necesarias para llevar a cabo las tareas asociadas a una determinada ocupación.

2.- Habilidades “distintivas”

Son las que diferencian los trabajadores “estrella” de los trabajadores “promedio”. Estas habilidades son las que se precisan para obtener unos resultados sobresalientes y hará que alguien que las posea llegue a obtener la excelencia.

Se han realizados numerosos estudios para conocer el peso relativo de cada una de las habilidades “distintivas”, llegándose a la conclusión que el peso ponderado de las habilidades relacionadas con la inteligencia emocional parecen ser dos veces más relevantes que las habilidades relacionadas con la experiencia y cognición técnica.

La iniciativa, la motivación de logro, la adaptabilidad, la capacidad para liderar equipos, la empatía, la confianza en uno mismo y la capacidad de alentar el desarrollo de los demás son competencias emocionales que actúan como catalizador potenciando el rendimiento óptimo.

Si bien las habilidades técnicas tienen mucha importancia en tareas de nivel menos complejo o inferior (como obreros o administrativos), a medida que subimos a niveles más complejos, las habilidades relativas a la inteligencia emocional van alcanzando mayor relevancia.

Gerentes, ejecutivos y líderes deben manejar bien un ramillete de habilidades como:

Las relaciones interpersonales
La solución de problemas y conflictos
La comunicación asertiva
Visión estratégica
Toma de decisiones
Liderazgo
Motivación

Howard Gardner célebre por su teoría de las inteligencias múltiples, señala que no existe una inteligencia única en el ser humano, sino una diversidad de inteligencias que marcan las aptitudes de cada individuo. El reto está en saber potenciarlas con nuestra actitud.

Fuente: Buenhabit

El poder de los rituales en el trabajo

2013-03-01T09:00:00.000+01:00

Stephen King, Ernest Hemingway, Winston Churchill, Barack Obama, Haruki Murakami… Todos ellos fueron o son personas de rituales a la hora de trabajar. Seguidores de costumbres que les han ayudado a ser más disciplinados, eficientes y productivos. ¿Para qué sirven los rituales?

Por: Berto Pena

Los rituales tienen que ver con tus rutinas. Son una serie de gestos que se hacen justo antes de empezar una cosa, o bien al concluirla. Son cosas que se repiten como fórmula para hacer bien algo que viene a continuación, o como broche y cierre a algo que se ha terminado.

Utilizar rituales o seguir rutinas de trabajo es como saltar sobre un trampolín. Algo fácil de hacer pero que te da el impulso que necesitas para zambullirte en el trabajo.

Los rituales antes de hacer algo sirven para prepararte, para que lo próximo que vas a hacer salga mejor, para estar más concentrado, para ser más consciente, para eliminar dificultades (como por ejemplo distracciones), para estimularte, para relajarte, para aclarar tu mente.

En cambio los rituales después de hacer algo sirven para poner un cierre, para evaluar y hacer un análisis, pero también actúan como puente y transición entre actividades distintas.

Los rituales cobran más importancia en ciertos momentos del día o ante ciertas actividades, como el inicio de tu jornada de trabajo o cuando estás a punto de hacer tus tareas Clave. Esa preparación con los mismos gestos a la hora de hacer esas tareas tan importantes, te permite dejar menos espacio a la improvisación y algo muchísimo más importante: cerrar el paso a las distracciones.

Fuente: Thinkwasabi

GTD: El Poder de la Productividad Personal

2013-02-25T09:00:00.000+01:00

El poder lo consigues cuando haces espacio en tu mente para pensar con claridad.

Esto es algo que tienen claro las personas que practican artes marciales. Tener la mente como el agua, metáfora del kárate para describir un estado de claridad y transparencia, es una imagen conocida para quienes practicamos GTD.

Por:Jose Miguel Bolivar

Si tiras una piedra a un estanque en reposo, el agua reaccionará a la medida de la piedra, de forma proporcional a su tamaño, velocidad, superficie de impacto… En otras palabras, el agua no sobre-reacciona ante la piedra.

De forma análoga, las personas que han interiorizado los principios, y desarrollado los hábitos que promueve GTD, son capaces de responder sin estrés ni tensión ante los imprevistos y las interrupciones.

Tener la mente vacía te permite llenarla en cada momento con lo que tú decides, no con lo que otros deciden por ti o con lo que intentan imponerte las circunstancias. La mente vacía te da el poder de dirigir tu atención de forma selectiva, con la intensidad y duración que tú consideras adecuadas.

Pero además, también te da el poder de distanciarte por completo de cualquier compromiso en cualquier momento, tan pronto como decidas poner tu atención y tu enfoque en otra parte, lo que te permite centrarte plenamente en esa nueva tarea.

Responder a un email de un cliente, o de tu jefe, dedicar tiempo a una buena idea que se te acaba de ocurrir, preocuparte por la situación de un familiar o un amigo… Todas ellas son situaciones para las que existe una respuesta óptima. Dar con ella depende de tu capacidad para prestarle atención plena en el momento oportuno, lo que a su vez depende de tu capacidad para operar desde una mente vacía.

Cuando no sabes procesarlas bien, es decir, cuando no sabes pensar en ellas con eficacia, decidiendo qué son, qué significan, qué acciones concretas puedes, debes y/o quieres hacer al respecto, acabas cayendo en el “pensamiento rumiativo”, que no te conduce más que a la frustración.

Si a menudo te descubres teniendo un mismo pensamiento en repetidas ocasiones, sin que se produzcan avances significativos entre ellas, es muy probable que estés dedicando recursos innecesarios al tema. Guardar los pensamientos en tu mente, llevarte a casa problemas del trabajo, o al trabajo tus problemas personales, no es productivo ni divertido.

Pero además, pensar de esta forma “circular” no solo no es efectivo, sino que requiere mucha más energía de la que necesitarías para pensar en ellas con una “mente como el agua”, agotando además tu capacidad creativa.

Superado el mito de la gestión del tiempo, si productividad es gestión de la atención, el poder que te da GTD es devolverte el control absoluto sobre ella, dándote las herramientas para que aprendas cómo vaciar tu mente y mantenerla permanentemente en ese estado “como el agua”, y así, desde el control que te otorga una mente vacía, puedas gestionar tu atención a voluntad, de forma plena y eficaz, para conseguir los resultados que deseas.

Fuente: Optimainfinito

¿Cómo sobrevivir en el ambiente laboral?

2013-02-22T09:00:00.000+01:00

Es humano tener algunas diferencias. No siempre se puede lograr una perfecta relación entre los que nos rodean, y con más razón si pasamos mucho tiempo con las mismas personas. Tan sólo veamos a las familias: todas tienen sus detalles. El equipo que conformamos con nuestros compañeros de trabajo se vuelve parecido al de una familia.

Esta constante relación puede ocasionar fricciones, algunas refuerzan la amistad entre colegas y otras son irremediables. Si este es tu caso, no te aflijas. Te daremos algunos consejos para que no te afecte esa situación y sigas disfrutando tu trabajo.

1. Primero debes tener en cuenta que todos los sucesos son aprendizajes. Buenos o malo, todos tienen una moraleja. Así que puede elegir entre encontrar el lado positivo o enojarte cada vez que lo recuerdes.

2. Enfócate en tu bienestar. No tiene caso alguno preocuparse por otra persona, pues no obtendrás ningún beneficio. Al contrario, sólo perderás tiempo y energías en especulaciones.

3. La hipocresía corrompe la paz mental. Si aún no arreglas “el asunto”, entonces habla y resuelve tus dudas. Si no deseas hacerlo, entonces trata a la persona como a una más. No es necesario que la ignores, pues eso alimenta las malas vibras.

Es difícil asimilar, pero todas las personas cometemos errores. Ponte en los zapatos del otro y quizás encuentres que en su situación hubieses hecho lo mismo. Todos somos propensos a fallar. Recuerda que nuestra vida es muy corta. Si pasamos el tiempo preocupados o enojados sólo nos amargaremos la existencia y contagiaremos a otros. Hagamos de todos los días el más feliz y divertido de nuestras vidas.

Fuente: Roastbrief

Claves para que una reunión no se transforme en un auténtico caos

2013-02-18T09:00:00.001+01:00

Hay un dicho inglés que dice que “Un camello es en realidad un caballo designado por un comité” y que en el mundo de los negocios se reformula de la siguiente forma: “Un caballo entra en una reunión. Un camello sale de esa misma reunión” Es decir, la efectividad de la inmensa mayoría de las reuniones en nuestra empresa es como poco, cuestionable. Veamos algunas claves que tenemos que seguir para que una reunión no se transforme en un auténtico caos.

Por Rodolfo de Juana

Prepara una agenda

Sin una agenda clara de lo que se va a tratar en una reunión, estamos perdiendo nuestro tiempo y el de los demás. La agenda (que será el documento que enviaremos a los participantes) debe explicar detalladamente, cuál es el motivo real para convocar esa reunión, así como los asuntos que se van a tratar.

El formato adecuado

Como la mayoría de las personas tienden a leer en diagonal, el formato que demos a nuestra agenda es fundamental para que el mensaje se transmita de forma eficaz. Algunas de las claves que vamos a tener que considerar son las siguientes:

Escribiremos en orden alfabético el nombre de las personas que han sido convocadas a la reunión, especialmente cuando estemos hablando de un número que supere las 7 o 8 personas.

El tema principal de la reunión, la fecha y la hora estarán situadas en la parte superior de nuestro comunicado. Si la reunión se va a mantener en un lugar distinto del habitual o incluso fuera de nuestras instalaciones, proporcionaremos instrucciones sobre cómo llegar.

Cada uno de los puntos que incluyamos en la agenda del día, vendrán acompañados con una breve descripción, de modo que no quede ninguna duda sobre lo que se va a tratar.

Un mal día para reunirse

Es importante no programar reuniones los viernes, día en el que la mayoría estamos pensando en el fin de semana. Tampoco el día antes de un puente o de un día de fiesta. La mejor hora para convocar una reunión son las 10 de la mañana, ya que la mayoría han tenido tiempo necesario para organizar su día y tras la reunión, podrán organizar sus ideas antes de comer.

Por contra, la peor hora para reunirse son las 13.00. A esa hora comienza a sentirse el cansancio de una mañana de actividad, se está deseando que llegue la hora de comer y no será una reunión muy participativa. Peor aún es programar una reunión a las 15.00 y si encima es un viernes, el fracaso estará asegurado.

¿Cuándo convocar?

La agenda debe enviarse a todos los participantes con al menos, un día de antelación, aunque lo haremos aún mejor si la enviamos con dos o tres días de anticipación. Si la enviamos con más de tres días de anticipación puede que muchos de los asistentes acaben por olvidarse completamente de acudir.

Lo primero, revisar la agenda

Lo más importante al principio de una reunión es precisamente, revisar la agenda, de modo que todo el mundo tenga claro lo que se va a tratar. Si alguien quiere añadir un tema al orden del día, se realizará una votación.

La reunión deberá durar una hora y media como máximo. Transcurrido ese umbral, está demostrado que nuestra capacidad de atención comienza a caer en picado. Si pasado este tiempo quedan temas por tratar, se puede convocar una nueva reunión para más adelante.

Off-topic

Es normal que algunas de las personas que acudan a la reunión, quieran aprovechar este espacio para discutir de temas triviales, como puede ser la cena de Navidad o los problemas de aparcamiento de la zona. Para no entorpecer el ritmo de la reunión, resulta recomendable reservar con anticipación un espacio de tiempo al finalizar la reunión, en el que se traten este tipo de temas.

Los jefes no son indispensables

Si se trata de resolver una situación concreta, puede que tenga poco sentido que invitemos a participar en la reunión a nuestro jefe, o aún peor, al jefe de nuestro jefe. Una de las consecuencias de hacerlo es que todo el trabajo que hemos hecho hasta ahora, probablemente no servirá para nada. ¿La razón? Por que ya no será una reunión de trabajo, sino que será su reunión.

Si tenemos que invitarle, mantengamos un encuentro previo en el que de mutuo acuerdo se traten los temas que se van a ver y el procedimiento que se va a seguir.

Asignación de tareas

Antes de que los participantes abandonen la sala, hay que asegurarse no sólo que se han tratado los puntos previstos, sino que se han asignado tareas y responsabilidades para cada uno de los temas que se han tratado. Una vez que lo hemos comprobado, es el momento para esos temas off-topic se los que hablábamos antes.

La guinda

Para que la reunión sea perfecta, cuando lleguemos a nuestro puesto de trabajo redactaremos un nuevo e-mail que refleje las conclusiones a las que se han llegado, las acciones que se van a llevar a cabo y a quién se va a asignar cada tarea.

Fuente: Muypymes

7 consejos para lograr el exito en los negocios

2013-02-15T09:00:00.000+01:00

1. Recibe de buen grado a un competidor principal.

Aunque cueste creerlo, el surgimiento de un competidor tan pujante como tu, hace que nosotros y ellos estemos más alerta y nos mantengamos en buena forma". Además, los especialistas en comercialización reconocen que la publicidad estimulada por la competencia feroz es buena para las ventas.

2. Apela a los deseos universales de los seres humanos.

Por ejemplo, al consumir o utilizar este producto te sentirás seguro de sí mismo, popular, excitante, jovial y armonizado.

3. Siempre busca y piensa en los jóvenes.

Resulta obvio que si puedes obtener lealtad entre los consumidores jóvenes, es posible que haya impulsado el apego de los consumidores a tu marca de por vida.

4. No se te ocurra violar la ley.

No vale la pena arriesgar la reputación de tu empresa por una maniobra fraudulenta, por más beneficios comerciales que ésta pueda llegar a provocar.

5. Se paciente pero implacable.

Prepara un proyecto de largo alcance. No permitas que te seduzcan con la obtención de ganancias a corto plazo en detrimento de un panorama a largo plazo. Encontrarás piedras en el camino, pero fija tus metas en el horizonte.

6. Debes ser lo suficientemente flexible para poder cambiar.

De todos modos, debes conservar cierto equilibrio entre la tradición y el cambio. Para mantener esta valiosa flexibilidad, ayuda contar con cierta cantidad de neurosis.

7. No utilices una publicidad defensiva.

Los avisos que incluyen comparaciones entre dos productos le dan a tu oponente publicidad gratuita.

Fuente: Negociosybolsa