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2018-01-26T13:00:00.001-03:00

Buenos días. Hoy les presento a la familia Martínez, quienes residen en Pilar, Provincia de Buenos Aires (Argentina) y se han convertido su sueño original en una empresa en la cual aúnan pasión con trabajo. Para ello les comparto la nota que les realizó José María Cuesta y fuera publicada en el matutino La Nación de Buenos Aires

Espero que lo disfruten!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Enero 2018

ARTÍCULO:

Familia Martínez Convirtieron las maquetas en un exitoso negocio familiar y hoy exhiben en Nueva York

De izquierda a derecha: Zulema, Ricardo (senior), Gabriel, Ricardo (Junior), Gabriela y GabrielFuente: LA NACION - Crédito: Soledad Aznarez

José María Costa

26 de enero de 2018

Ricardo y Zulema Martínez eran un matrimonio joven con un hijo de 2 años cuando en 1987 decidieron dejar su trabajo de oficina para transformar en un negocio su pasión: la construcción de trenes y estaciones a escala. Tres décadas después, esa idea se transformó en una realidad que, además, incluyó a los cuatro hijos de la pareja. En familia, crearon una de las empresas más reconocidas a nivel internacional en la construcción de ciudades, edificios y todo tipo de maquetas.

Su desafío más grande, hasta la actualidad, se exhibe a pocos metros de Times Square, en Nueva York, dentro del Gulliver's Gate. Allí se encuentra una colosal maqueta de 112 metros cuadrados (el tamaño de un departamento 4 ambientes, para dimensionar la magnitud) que recrea los lugares más reconocidos de América Latina, como las Cataratas del Iguazú , el Machu Pichu, el Cristo Redentor de Río de Janeiro o el Puerto Madero porteño.

LA NACIÓN visitó el taller y casa de la familia Martínez, situado en Pilar, donde trabaja el matrimonio junto a sus cuatro hijos: Ricardo (Junior), Gabriela, Gabriel (conocido como Peter), y Jorge. Entre maquetas, instrumentos musicales y muchas herramientas, los Martínez contaron cómo es manejar en familia un negocio tan particular.

"Mi profesión es un poco rara, soy un maquetista pero no en el sentido clásico. Lo mío está más orientado al área de juego. Mi principal ocupación es la de construir maquetas de trenes, aunque hacemos de todo tipo", dijo Ricardo (padre) y relató los orígenes de South American Models (SAM): "Esto comenzó como una aventura en 1987. Si bien yo tenía trenes desde chico y me gustaba mucho el tema, recién en ese momento decidí convertir esa obsesión en un trabajo profesional".

El recuerdo de Zulema es similar: "Esto empezó hace 30 años. Los dos renunciamos a nuestros trabajos y comenzamos con esto, éramos los dos únicos empleados de la empresa. Hacíamos todo. Con los años fuimos creciendo y obteniendo cada vez más trabajos".

"Comencé solo, mi idea no era construir maquetas porque pensaba que al que le gustaban los trenes iban a hacer ellos las suyas. Era algo loco pensar en hacerle la maqueta a un hobbista, pero resultó que había ahí una veta donde mucha gente no tenía la habilidad para construir su maqueta así que comencé a ofrecer el servicio. Inmediatamente tuve buena repercusión y me dedicaba a las maquetas de trenes", dijo Ricardo y detalló: "Esas maquetas las hacía solo o con la ayuda de mi mujer. A través de los años fuimos creciendo y haciendo proyectos, no solo de trenes, para diferentes empresas dentro y fuera del país".

De juego a profesión

"Mis hijos comenzaron a crecer y el más grande - se llama Ricardo pero le dicen Junior y tiene 32 años-, a los 9 años, ya se suma al equipo de trabajo armando estructuras. Eso lo marcó de alguna manera, porque es el día de hoy que sigue armando estructuras para la empresa", contó Ricardo padre. "Luego crecieron mis otros hijos y se fueron sumando a la empresa. A uno le interesaba más la parte de carpintería y arte - Gabriel que ahora tiene 29 años - ; a otro la parte de electrónica - Jorge de 27 años -; a mi hija - Gabriela de 31 - la parte de pintura artística y me ayudaba con lo administrativo", añadió.

"No fue que ellos me dijeron 'Papá quiero trabajar con vos' sino que fui yo el que les dije que me dieran una mano porque había comenzado a tener más trabajos y el primer recurso a mano que tenía eran ellos. Ellos siguieron yendo al colegio, pero en lugar de perder el tiempo con los videojuegos estaban jugando con las maquetas", dijo el hombre de amplia sonrisa.

Zulema explicó con más detalles el desembarco de sus hijos en SAM: "El director de arte a los 5 años estaba con nosotros en el taller y le gustaba lijar maderas. El que le gusta la ciencia ficción tenía 6 años y ya armaba estructuras, incluso una vez lo encontramos con todos los dedos pegados con la gotita y descubrimos que estaba armando algo", relató la mujer. Y añadió: "Pero desde los 12 años ya lo hacía profesional y comenzó con el tema de la electrónica. Todos se fueron incorporando así. Mi hija a los 8 años ya pasaba las facturas de IVA a la computadora. También clasificaba las fotos y los negativos para cuando los necesitáramos".

Junior también opinó sobre la experiencia del negocio familiar. "Trabajar con papá es algo distinto a lo que se hace en una empresa tradicional. Es más relajado en el aspecto de que si cometés un error, estás con tu familia. Pero es más pesado tener arriba tuyo a tu papá viendo todo lo que hacés", dijo.

Similar fue la explicación de Gabriela: "Para mí es muy divertido. Si estamos acá después de tanto tiempo es por algo. No es fácil todo el trabajo que se hizo, pero es muy reconfortante estar con ellos y hacer algo que nos encanta". Sobre si se le gustaría dejar SAM, dijo: "No me imagino haciendo otro trabajo porque este es muy dinámico, nos permite hacer muchas cosas y, si te cansás de algo, podés hacer otra cosa para relajarte".

Gabriel coincidió con su hermana en que es divertido trabajar todos juntos, pero que también es "pesado". En tanto, Jorge resaltó: "Es muy satisfactorio trabajar con la familia. Uno se siente en completa confianza, por un lado; pero por el otro nunca termina de desconectarse".

Una parte de la maqueta de América Latina exhibida en Nueva York Crédito: Jorge Martinez

Trabajar en familia

¿Cómo es trabajar en familia? "Es complejo, pero para nosotros es bastante natural. No sé por qué se llegó a trabajar así en familia, puede ser por nuestra idiosincrasia y nuestro carácter. Eso hace que no tengamos mayores problemas", dijo Ricardo padre.

"A la mayoría de la gente le asombra. Cómo es eso de que trabajen conmigo mis 4 hijos y que ninguno se haya querido ir. Puede ser que el trabajo les guste mucho o les conviene más trabajar acá que ir a otro lado. Debo ser mejor jefe", dijo entre risas, y agregó: "Por ahí siguen estando porque la profesión es lo suficientemente interesante como para que le siga gustando. Es lo suficientemente diversa. Cada uno encuentra su veta y lo que le gusta. En otro trabajo, por ahí más estándar, sería más difícil retenerlos".

"No hay uno que tenga la última palabra. Es bastante democrático. Todos decimos nuestra opinión y después acordamos. Se acepta la mejor propuesta. No hay una definición jerárquica", dijo Ricardo sobre la forma de tomar las decisiones dentro de la empresa familiar.

Con esto coincidieron Gabriel y Jorge: "Quien resuelve es relativo al tema del que estemos hablando. Todos opinamos de cada tema, pero cuando llega el momento de decidir se lo escucha más al líder del área".

Los menores de la familia también contaron quién es el más "complicado". "Junior es el más difícil de llevar", dijo Gabriel y Jorge agregó: "En algunos casos puede ser muy introvertido, sobre todo cuando está con su tema de ciencia ficción y nosotros con lo de los trenes. Pero siempre nos llevamos bien".

Quien resumió a los hermanos Martínez y lo que significa para ella lo que lograran fue Zulema. "Por suerte fueron muy tranquilos. Fueron mamando todo eso de estar en el taller con nosotros", dijo la madre con la voz entrecortada por la emoción y cerró: "Para mí es un orgullo total que trabajen con nosotros. No puedo pedir nada más, ya está completo con eso. Verlos a los 4 y a mi esposo juntos es lo más. Es como el resultado de todos los sueños. Para mi verlos trabajar juntos, en algo que les gusta, y progresen es lo más. Estoy muy orgullosa de todos".

Otro sector de la maqueta de 112 metros cuadrados de América Latina exhibida en Nueva YorkCrédito: Jorge Martinez

El gran desafío y el futuro

Sobre cuál fue la maqueta más compleja que tuvieron que hacer, los Martínez no tienen dudas que se trató de la que se exhibe en los EE.UU. "La maqueta que hicimos para Nueva York el año pasado fue la más difícil. Es una maqueta que tiene 112 metros cuadrados que se hizo en 10 meses. Es algo imposible de pensar en la cabeza de un maquetista. Es una maqueta compuesta de 23 módulos, con capaz, con piletas que tienen 5 mil litros de agua y se ensamblan. No se hicieron en Nueva York. Se construyeron en la Argentina y se llevaron para allá y se ensambló en 2 semanas", graficó Ricardo.

Fue ese gran desafío el que les abrió las puertas al mundo y a una nueva maqueta que puede estar entre las más imponentes del planeta. "Gracias al trabajo de Nueva York nos vieron personas del exterior y eso hizo que nos llamaran para un proyecto similar, aunque más grande. En este momento estamos trabajando en un proyecto para una gente muy importante, que no puedo nombrar, pero el tamaño de la maqueta irá entre los 200 y 300 metros cuadrados", dijo el padre de la familia.

http://www.lanacion.com.ar/2089998-convirtieron-las-maquetas-en-un-exitoso-negocio-familiar-y-hoy-exhiben-en-nueva-york

2018-01-25T19:26:00.000-03:00

Buenas tardes, les traigo el ejemplo de María quien ha logrado llevar adelante su sueño y proyecto. Espero lo disfruten

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Enero 2018

ARTÍCULO:

María Grebol maquilladora

Crédito: Prensa

Daniela Chueke Perles

20 de enero de 2018

Es directora creativa regional de una compañía multinacional y además tiene su propia empresa de estética con su nombre. Un logro basado en la persistencia y un mantra que repetirá varias veces durante la entrevista: "Tengo mucha fe en el Barba".

La conversación transcurre en forma simultánea con una sesión de cuidado facial porque "mientras charlamos aprovecho para hacerte una máscara de oro así te vas divina".

María Grebol es así. La generosidad al extremo, preocupada por el bienestar de cada persona que la rodea porque si alguien se cruza en su camino es por algo, para aprender, para enriquecer mutuamente sus vidas.

"Todo se trata de compartir, es responsabilidad nuestra disfrutar cada momento, darle valor a cada encuentro", enseña.

Maquilladora y esteticista de nacimiento, desde que jugaba con su hermana, que hoy es la directora de la división Escuela de maquillaje del centro de estética María Grebol Make Up. Pero María sabe que tiene mucho más para ofrecer a sus clientas que sus productos y servicios para la belleza exterior. Ella apunta directamente al corazón de cada clienta, a sus sentimientos, logra esa intimidad que hace que cada tratamiento estético sea una oportunidad para darle, también, un reboque al alma.

Mientras te atiende ella te convida un mate, un jugo, algo rico para picar y te habla tanto de tu piel como de tu ser, de cómo todo se conecta con todo, de ver la abundancia en lo que te rodea, de los secretos de la Ley de atracción, de la importancia de hablar con palabras positivas, de no criticar jamás y sobre todo, de agradecer tus dones a Dios, al Universo, al Amor.

Belleza y espiritualidad son conceptos que van de la mano, en el mundo Grebol. De nada sirve estar bella por fuera si por dentro tus pensamientos te hunden, explica María, que después de 23 años de carrera en el mundo de la estética, sabe que hoy logró un sueño: "Tengo una empresa con un propósito, que me llena el alma", resume. "Mi local es como un club de amigas. La idea mía es que las clientas sientan que este es un lugar para su cuidado, en el que pueden venir cuando quieran, es un círculo femenino", cuenta.

Cómo lo hizo

A pura intuición y pasión un día María se decidió a abrir su local de Palermo, donde un equipo de profesionales brinda tratamientos faciales, realizados con la línea de cosmética que lleva su nombre, y donde también funciona la Escuela de Maquillaje.

En cierto modo, ella logró abrir su propia empresa aún estando empleada, ya que también es directora creativa para Latinoamérica de Max Factor, la compañía suiza de cosméticos, "un monstruo, una empresa multinacional que tiene mas de cien años en el mundo y que confía en mí, tal como soy, me siento muy agradecida".

Sus padres le decían que estudie una carrera porque el maquillaje no tenía el prestigio ni -supuestamente- las oportunidades económicas de una profesión, así que se recibió de licenciada en marketing, pero, como suele suceder cuando se siguen los mandatos externos, el logro de un diploma universitario le había dado a toda la familia una gran satisfacción, pero ella sentía que eso no le alcanzaba para hacerla feliz.

Ni bien se recibió empezó a trabajar en una empresa, donde al principio todo iba bien, su trabajo le gustaba y era reconocido. Pero a medida que pasó el tiempo, todas esas horas que pasaba en una oficina interna en la que no había sol empezaron a pesar. Un día sintió una opresión en el pecho, una angustia fuerte que se empezó a repetir a lo largo de varios meses. "Tuve que oír a mi cuerpo que estaba hablando por mí. Así que pedí una licencia de quince días para reponer energías y entonces me dí cuenta de en realidad lo que estaba haciendo no me terminaba de llenar el alma", recuerda. "Entonces tomé la decisión de largarme a hacer lo que amo, que es maquillar, pase lo que pase".

Así, arrancó con algo chiquito desde su casa, la primera novia que maquilló no supo que fue la primera clienta. Después llegaron su madre, su tía, las amigas, se empezó a armar un boca a boca que desde entonces no frenó nunca.

Tirarse a la pileta fue lo mejor que pudo haber decidido; el resultado más inmediato fue que los temidos episodios de angustia no volvieron más. "Lo que es una pasión, ¿no?, cuando maquillaba, todavía hoy me pasa, no sentía ni hambre ni sed".

También se dio cuenta de que la hora de trabajo como maquilladora valía mucho más que su hora de trabajo como empleada en la oficina. Ahí fue el momento de tomar la decisión de renunciar a su empleo y dedicarse a full a convertirse en una emprendedora beauty.

Una puerta que se cierra, otra que se abre

Finalmente llegó el día en que el crecimiento que experimentaba como maquilladora independiente la llevó a abrir un estudio de maquillaje. Otra vez, era tirarse a la pileta.

Alquiló un local en Palermo, juntó un equipo de colaboradores y llegó el día tan esperado de la inauguración. María Grebol Make Up Studio abría sus puertas.

Lo que no sabía era que ese día otra puerta se iba a cerrar. La del matrimonio. María estaba casada y con su marido tenían una beba de 8 meses que todavía tomaba la teta. Sin muchas explicaciones, quien era su compañero de vida, ese día le anunció "Me voy". Una despedida que implicaba un corte rotundo, también en materia económica, en el mismo momento en que había asumido un riesgo empresario y sabemos, no es lo mismo tomar un riesgo cuando sabés que alguien va a estar ahí para cuidarte si te caés, que tener el vacío sin red por delante. Esa seguridad que representaba tener un compañero de pronto desapareció y pilotear esa situación fue difícil. Pero, con la fe como motor, María supo que tenía dos opciones: hundirse o nadar para salir a flote. Y por supuesto, eligió la segunda.

Los consejos de María

Las claves de su éxito para María Grebol radican en una vocación muy fuerte que genera la energía para superar cualquier adversidad y en ser consciente de que su misión es brindar un servicio. Estos son sus consejos para quienes se preguntan cómo emprender:

Un propósito de vida. Tu actividad, la que te llena el alma está ligada a un propósito mayor, que le da sentido a tu trabajo cada día. "Mi trabajo me conecta con un propósito que trasciende, que es más fuerte que todo".

El motor no está puesto en la ganancia. Aunque le va muy bien a la empresa y a todo el equipo, lo que más disfrutan es cuando la gente llega y utiliza el servicio.

Sembrar aunque no se vean los resultados. Dar un servicio con humildad es clave en todo momento. Sembrar aunque no se vean los resultados en el corto plazo es lo más importante. "Es probable que yo no vea los resultados de todo lo que invierto en el estudio, tal vez lo vean mis hijos o mis nietos, pero no importa, lo que me guía siempre es dejar algo al mundo".

Formarse y aprender permanentemente. Las técnicas de maquillaje que María conocía no fueron suficientes a la hora de maquillar a una novia y que en ese momento por los nervios le salga un granito. "Yo lo tapaba con corrector y por la hiperemia propia de la infección el granito se volví a notar y la novia se ponía nerviosa y seguía somatizando. Ahi me dí cuenta de que tenía que aprender sobre la piel como órgano. Me puse a estudiar cosmetología, cosmiatría, me empecé a estudiar todos los vademécums y trabajé como voluntaria en el hospital Muñiz ayudando a atender pacientes con HIV. Fue importantísimo adquirir formación en ciencias de la salud para complementar mi trabajo y todavía sigo formándome en viajes y descubriendo nuevos productos, como el karité, un potente regenerador de la piel que se cultiva en África".

Tener un buen asesoramiento. Hay que invertir en marcas, patentes, pagar impuestos y sueldos, calcular los costos, en fin, hacer los números. Para todo eso es indispensable contar con un buen equipo de asesores profesionales que lleven adelante toda esa parte indispensable de una empresa.

Más info: María Grebol Make Up

http://www.lanacion.com.ar/2101711-maria-grebol-maquilladora-el-dia-que-abri-mi-propio-negocio-mi-marido-me-dijo-me-voy-y-hoy-tengo-una-empresa-que-amo

SE RECIBIÓ DE ABOGADO A LOS 85 AÑOS

2017-08-29T12:49:00.002-03:00

En Esta ocasión les presento el caso del Dr. Klingenfeld quien se ha recibido de abogado a sus jóvenes 85 años, mostrando que la capacidad de aprendizaje se mantiene si uno la ejercita y se traza una meta en la vida...y que la edad es una cuestión de espíritu y no de documento...

Es un buen ejemplo para releer cuando sentimos que ya se nos ha pasado el tiempo y hay cosas que no podremos hacer. Todo es cuestión de decisión.

Felicitaciones a Benjamín por su logro!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Agosto 2017

Benjamín Klingenfeld, abogado a los 85

LUNES 28 DE AGOSTO DE 2017

El jueves 7 de julio del año pasado, Benjamín Klingenfeld fue a la Facultad de Derecho de la UBA, entró al aula 55 y encaró hacia los docentes. Tenía que dar el último final para recibirse de abogado, pero uno de los examinadores lo miraba extrañado. "Le tuve que decir como tres veces que sí, que tengo 85 años", contó entonces Benjamín a LA NACION.

Ya era contador y licenciado en Economía, y terminó abogacía en sólo cuatro años y medio. Para lograrlo, tuvo que sortear todos los problemas de un alumno corriente y uno más: un problema cardíaco que derivó en una operación. Bajó un poco el ritmo, pero siguió avanzando. "Con la cooperación de mi señora, de mis hijos, de los profesores y mis compañeros, con los que tuve una excelente relación, pude llegar al día del último final", dijo Klingenfeld a los pocos días de su última graduación.

http://www.lanacion.com.ar/2057275-aprender-de-grandes-dos-casos-ejemplares

2017-08-27T19:37:00.001-03:00

Hoy quiero homenajear a un gran profesional pero además de ello, a un excelente y sensible ser humano: Jorge Da Silva. Para ello tomo prestado el trabajo de Juan Manuel Mannarino.

He tenido la suerte de conocer a Jorge desde que yo era muy pequeño y apreciar su calidad humana...debo aclarar que es el hermano menor de mi Padre... Valga entonces este espacio para enviarle un gran abrazo a la distancia ya que no lo veo hace muchos años... para ser más precisos, desde 1993

Espero disfruten la nota.

Hasta la próxima!

Porf. Lic. Fernando Julio Silva,MSc

Agosto 2017

Jorge “Portugués” Da Silva

RADAR

25 de marzo de 2017

El oído armónico

Empezó su carrera musical como saxofonista en los cabarets de Comodoro Rivadavia, su ciudad natal, pero después de una serie de acontecimientos fortuitos, Jorge “Portugués” Da Silva terminó trabajando como sonidista. Su primer grabación fue con Alberto Castillo. Desde entonces no paró hasta convertirse en leyenda: grabó a todos, desde Leopoldo Federico hasta Jaime Torres, de Spinetta a Charly García o Iván Lins.

A los 82 años, Da Silva sigue activo y hace poco el público pudo conocer su cara y el afecto de quienes trabajaron con él gracias al programa Encuentro en el Estudio, que conducía Lalo Mir.

Por Juan Manuel Mannarino

Imagen: Nora Lezano

En el programa Encuentro en el Estudio, cuando fue invitado Rodolfo Mederos en julio de 2013, el bandoneonista entró en los míticos estudios ION y se fundió en un abrazo con un hombre flaco, canoso, de anteojos cuadrados.

–Son de los amigos que me dio la música –dijo a cámara el hombre flaco, tímidamente.

Luego Mederos se cruzó de brazos y reflexionó: “La gente cree que el músico hace sus cosas solo. En realidad, uno necesita de todos. Y el ‘Portu’, como sonidista, es lo más grande que hay.”

La escena es parte del ciclo que se emitió por Canal Encuentro, una serie de entrevistas conducidas por Lalo Mir desde 2009. Allí un modesto anfitrión, Jorge “Portugués” Da Silva, flaco, canoso y de anteojos cuadrados, un hombre que pocos habían visto, se convirtió rápidamente en epifanía.

“No soy ingeniero de sonido”, aclara de entrada el Portu, mientras se acomoda en un sillón del estudio MTT en un día como cualquier otro de su rutina laboral. En ese búnker, donde reina el silencio entre paredes acustizadas, trabaja junto a Osvel Costa, su socio inseparable. Encontrar a Da Silva es una labor titánica: no tiene horario fijo ni descansa los fines de semana. Ni su mujer lo puede hallar disponible en el celular.

“Sonidista puede ser, pero no tengo título”, dice, y ríe espasmódicamente. Luego se encorva y lanza una mirada serena, la misma que causó empatía en el televidente: una especie de alma máter del centenar de músicos que pasaron en las siete temporadas del programa –de Pedro Aznar a La Nueva Luna, del Chango Spasiuk a Lisandro Aristimuño–. “Ya no estoy más en el programa porque ahora se hace en vivo y se llama Encuentro en la Cúpula. Parece que ya no encajo en los formatos nuevos”, agrega, y la carcajada vuelve a brotar como de un niño nervioso y tímido.

“¿Se conocen”?, era la pregunta típica de Lalo Mir apenas un invitado se lo encontraba en las consolas. Y entonces surgía una camaradería que culminaba en confesiones como la de Jaime Torres: “Portu, grabé todo con vos. Pero nos queda hacer un disco en vivo. No nos apuremos, total tenemos tiempo de sobra, ¿no?”.

Nacido en Comodoro Rivadavia, Da Silva tocaba el saxo en los cabarets cuando a los 25 años viajó a Buenos Aires para trabajar como músico de la compañía Music Hall.

Una noche, mientras conducía un Fiat 600, lo chocaron y le fracturaron nueve costillas. La carrera artística se interrumpió abruptamente. Fue entonces cuando José Carli, el arreglador del sello, descubrió que tenía un oído prodigioso para manejar las consolas. Era fines de los 60.

¿Fue decisión o casualidad dedicarte a las máquinas de sonido?

–Mi primer contacto con las cintas fue en el depósito de Music Hall. Con un grabador bicanal deseché las que no servían y dejé las buenas. Una tarde Carli me dijo que el ingeniero de sonido estaba enfermo. Y no supe dónde esconderme.

“Véngase que voy a estar detrás suyo, diciéndole que botones apretar”, le dijo. Cuando entró al estudio, Da Silva casi se desmaya: Alberto Castillo aguardaba con su orquesta. Grabaron “Talán Talán” y “Moneda de Cobre”.

Y no paró de grabar nunca más…

–No pude tocar más el saxo porque en el accidente también perdí un pulmón, pero todo se dio con espontaneidad. Cuando empezamos a grabar tuvimos una escuela interesante, pasábamos del tango al rock, del folklore al jazz. Grabar a Leopoldo Federico fue cumplir el sueño del pibe. El chamamé también se vendía mucho. ¡Los Hermanos Cena me dedicaron un tema que se llamó El Gaucho Da Silva!

Alabando su calidez humana, Lalo Mir dijo que el sonidista era la persona más abrazada de la televisión argentina. “Es un exagerado. Pasaron animales como Iván Lins, alguien increíblemente humilde. De ellos se aprende la franqueza”, retruca Da Silva, quien suele encontrarse con músicos que lo frenan en la calle. “Son tantos los que grabé que ni me acuerdo sus caras”, se avergüenza.

¿Cómo vive el hecho de ser parte de los proyectos de otros?

–Es una gran responsabilidad. Tenés que amar este trabajo, y si no te involucrás, es preferible no hacerlo. Una vez el flaco Spinetta me dijo “vos nos sacás las piedras del camino”. Él era increíble. Cuando grabamos La la la, Spinetta estaba serio, probando la voz. Entonces entramos con Fito Páez con un matafuego y el Flaco gritó como loco. Hicimos un ruido demencial que luego quedó en el disco. En su estudio, el Flaco te atendía en pijamas, tenía las facturas y el mate preparado a las 9 de la mañana. ¿Quién hace eso?

¿Y por qué cree que lo eligen?

–Los artistas me tienen confianza, están locos –y vuelve la risa, cada vez más estruendosa–. Siento lo que hago como si me reuniera con amigos. Los sonidistas somos buscadores de defectos, pero con buena onda y un compromiso total, porque el disco queda para toda la vida.

La música y la vida

A los 82 años, mientras los colegas piensan en la jubilación, el Portugués se siente enteramente vital. “Mi última gran experiencia fue grabar a Mederos en el Centro Cultural Kirchner, tocó con una orquesta típica. Me emocioné. Los músicos no me dejan perder el entusiasmo.”

Dice que lo que más disfruta es el tango. Viajó a Canadá, a Estados Unidos y a Hong Kong. En el país oriental vivió un extraño episodio. “El productor de Ute Lemper nos contrató para un show, vivimos como turistas a la orilla de un río. Y fue una decepción, por una cuestión burocrática no nos permitieron grabar. Pero no importa, conocimos un país maravilloso.”

¿Cómo hace para seguir estando tan activo?

–Me nutro de jóvenes. Hace poco conocí a Ignacio Montoya Carlotto, es divino lo que hace, una persona encantadora. Ellos me enseñan a mí.

Hace una pausa para arreglar el horario de un ensayo y después arroja sobre la mesa un arsenal de nombres actuales: las orquestas Juan Darienzo y La Pichuco y cantantes como Ariel Ardit y Leonardo Pastore, entre otros. “Es hermoso cuando se juntan los arreglos originales con el toque de las últimas camadas. Ahora estoy con el trío Víctor Lavallén, Horacio Cabarcos y Pablo Estigarrabia. Es una aplanadora.”

A Da Silva se le confunden fechas, apellidos, acontecimientos. Antes de radicarse en Buenos Aires, dice que vivió unos años en Tucumán, y de allí le quedó grabada a fuego una imagen. “Una noche toqué en un cabaret llamado Baby Doll. Había un niño de pantalón corto que deslumbraba con un bombo gigantesco. La familia luego nos invitó a comer empanadas en su casa. ¿Sabés quien era? Rubén Lobo, que después sería el baterista de Mercedes Sosa. Una locura. La música popular late de otra manera en las provincias. Con Mercedes grabé. Una vez grabó ocho temas en cinco horas, no hubo que tocar nada, impecable. Me retó porque no conocía a Amália Rodrigues. ‘A usted no le da vergüenza, usted es portugués.’ Y me regaló un disco aunque le dije que no era extranjero.”

Alguna vez León Gieco le propuso grabar sus miles de anécdotas y luego contratar un escritor para sacar un libro. Se negó. “Los protagonistas son los músicos. Lo mío es acompañarlos por un rato, darles alivio. Aparte, hay muchas cosas que no se pueden contar”, dice.

Capturar un sentimiento

Para Da Silva, en la grabación no hay trucos. Recuerda cuando Peteco se quedaba a dormir en ION con su hijo en el moisés, obsesionado con encontrar el equilibrio sonoro para su disco. “El trabajo en la consola es capturar un sentimiento. Hay personas que se deprimen, necesitan varios días porque no es fácil adaptarse a grabar todo por separado”.

Hoy la carrera de ingeniero de sonido se estudia. ¿Cómo aprendió usted?

–Nuestros maestros fueron los músicos, enseñaban dónde estaba la riqueza de cada instrumento, donde había que poner un micrófono. “Pepe” Carli me ponía a escuchar una orquesta sinfónica y me ayudaba a individualizar las partes, ahí están todos los timbres.

¿La escucha es intuitiva o se educa?

–La conexión musical es perceptiva pero podés educarla. Si tocás algún instrumento, mejor. Tengo oído armónico, aprendí a leer partituras y eso es una ventaja. Pero conozco a los que tienen oído absoluto, ¡es horrible! Sufren buscando errores todo el tiempo. Y la música es para disfrutarla.

De chico, en la Patagonia, quería ser piloto de avión como sus hermanos. Uno de ellos tocaba el bandoneón. “Es el instrumento más difícil de grabar, micrófonos por todos lados y se mueve constantemente”, dice ahora, en tono de queja. Con los años jugó al básquet hasta que el padre le regaló un saxo y dejó el secundario para tocar temas de Bill Haley con el grupo local Los Cometas. Luego trabajó como operador grabando radioteatros en LU4 Patagonia. Fue su primer contacto con una consola y descubrió la vocación por detectar futuras promesas entre las voces teatrales.

Sin embargo, como cazador de talentos, el Portu reconoce haber “pifiado bastante”. Cierta vez le grabó a dos pibes de pelo largo. Otra, a un flaco con un pañuelo. Pero no fueron seleccionados. Al poco tiempo, se enteró que los dos pibes eran Nito Mestre y Charly García y, el del pañuelo, Leonardo Favio. “Fue decisión del director artístico, pero lo sentí como un fracaso”, dice mientras se acomoda los anteojos, con un dejo de melancolía.

¿Es cierto que cuando grabaron Piano Bar Charly García se enojó con usted?

–Sí. Y encima antes el productor de EMI le había prohibido entrar a Fito Páez al estudio porque era menor de edad. Venía difícil la cosa...

Era 1984. Da Silva había perdido la paciencia: Charly García no daba señales de vida. Para gambetear la espera, el sonidista se puso a grabar unos toques de batería y guitarra con Quebracho, un histórico plomo del rock-star. García finalmente llegó, se puso los auriculares y estalló en un ataque de ira. “¡Dije que quería todo sin ecualizar, qué es esta mierda!”, gritó. Da Silva confesó el hecho, pero Charly se enfureció aún más: lo corrió por todo el estudio. “Decí que intercedió Joe Blaney, que después lo mezcló en Nueva York. Era el mejor del mundo y nos tiraba una onda increíble”.

De los 60 para acá, fue testigo de muchos cambios en la concepción del sonido.

–Antes había más adrenalina y concentración: grabábamos directo y había pocas posibilidades de retocar. Los músicos ensayaban todo el tiempo, había más afinidad. Eso se perdió bastante.

Pero los músicos siguen necesitando el disco…

–Hoy se tienen que bancar solos, sin una compañia detrás. Por eso hay que acotar el tiempo, para minimizarles los gastos. Por decir un promedio, antes una compañía usaba 300 horas para un disco, una vez recuerdo haber grabado 800 horas a Jaime Roos. Hoy, es un promedio de entre 50 y 80.

Grabó a casi todo el mundo de la música popular, entre el tango, el folklore, el rock y el blues, pero alguna vez lamentó no haber trabajado con Astor Piazzolla. ¿Qué otras cosas quedaron pendientes?

–Me quedó pendiente grabar más en vivo. A principios de los 80 acompañé a Pastoral. Pero falleció Alejandro (De Michele) y el dúo se rompió. Es algo que me sigue doliendo.

¿Y escucha música en su casa?

–¡No hay nada más lindo que elegir un disco de Bill Evans, Gal Costa, el Polaco Goyeneche! Ah, y me encanta el rock pesado.

Parado frente a una consola, con las manos en jarra, Da Silva se asume fanático de Metallica. Y cuenta lo que siente al escuchar sus discos. “La presión sonora, cómo vibran los parlantes. Es algo único”, y se despide en voz baja, saludando con los brazos largos y el gesto retraído, como si acabara de ventilar una pasión secreta.

https://www.pagina12.com.ar/27889-el-oido-armonico

EMPRESAS "B": XINCA: EMPRENDIMIENTO CON INCLUSIÓN SOCIAL

2017-08-24T14:24:00.000-03:00

En esta oportunidad deseo presentarles el caso de emprendedores que llevan adelante sus ideas junto a la inclusión social (a este tipo de empresas se las conoce como Empresas "B"). Este es el caso de "Xinca" en Mendoza, Argentina.

Si alguien desea obtener mayor información sobre este desafío, puede visitar su página: http://www.xinca.com.ar/web/

Espero lo disfruten

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Alineados con el concepto win the right way 30 emprendimientos, entre ellos un argentino, participaron del Chivas Venture

Por Franco Varise

SÁBADO 12 DE AGOSTO DE 2017

Alejandro Malgor, uno de los creadores de las zapatillas Xinca, durante su presentación en Los Ángeles.

LOS ÁNGELES.- Barritas comestibles, similares a las de "cereales", pero fabricadas con harina de grillos, videojuegos que ayudan a rehabilitar el cerebro, un grano de arroz orgánico que revolucionó la agricultura pobre en Tailandia: en el mundo de las start ups ya no alcanza con mostrar un buen plan de negocios. La innovación y el impacto social resultan tan fundamentales como los números a la hora de cautivar a los famosos "inversores ángeles", esos millonarios que ya no quieren quedar asociados al "capitalismo salvaje". Durante la tercera edición de Chivas Venture, celebrada en California, uno de los epicentros globales del bienestar asociado a los negocios, el planteo de "hacer del mundo un lugar mejor" no fue una frase vacía.

Este concurso anual organizado por la marca de whisky Chivas Regal seleccionó 30 emprendimientos de seis continentes entre los que repartió un millón de dólares. Y uno de los seleccionados fue Xinca, una marca de zapatillas creada por tres jóvenes mendocinos que utiliza la tela que descarta la industria textil y los neumáticos desechados. Además, la empresa contrata a presidiarios del penal de San Felipe, en Mendoza, y en 2016 facturó 150.000 dólares, aunque este año la idea es elevar las ventas entre un 30 y un 40%. Xinca puede sonarle conocida a muchos porque el presidente Mauricio Macri posteó una foto en Facebook probándose uno de sus modelos (similares a las Vans) y promocionando la marca como un ejemplo... Alejandro Malgor, de 35 años, uno de los fundadores de Xinca, recuerda la anécdota de Macri con simpatía, mientras intenta cruzar Sunset Blvd. sin ser atropellado por una Harley-Davidson.

"Somos tres amigos de Mendoza que teníamos en común la idea de ayudar a través de organizaciones sociales y los deportes al aire libre como el surf y el kitesurf. Nosotros sabemos que tuvimos vidas con oportunidades y nos encontramos con el concepto de «empresa B» que nos rompió la cabeza porque era lo que estábamos buscando. Logramos conjugar el trabajo profesional y el voluntariado en un mismo espacio y así podemos ser una sola persona", cuenta Alejandro que junto a Nazareno El Hom y Ezequiel Gatti lleva adelante el proyecto.

Dejar el cinismo a un lado

La pregunta se plantea sola: ¿y qué es una empresa B? Bien, este tipo de organizaciones redefinen el sentido del éxito empresarial, al usar la fuerza del mercado para dar solución a problemas sociales y ambientales. Este nuevo concepto de empresario amplía el deber fiduciario de sus accionistas y gestores para incorporar intereses no financieros, para cumplir otros compromisos como generar impactos positivos socio-ambientales en el marco de la transparencia. Al menos así lo define Wikipedia, y si uno logra disipar el grado natural de cinismo y escepticismo al que estamos acostumbrados, la combinación parece maravillosa.

O sea: ganar plata y hacer algo por los demás. "Empezamos a estudiar problemas ambientales y las formas de reutilización de residuos y encontramos que se desechan 100.000 toneladas de neumáticos por año. Pensamos desarrollar un producto con este residuo y analizamos que una de las cosas que más usa la gente son zapatillas; notamos también que la industria de la moda era muy contaminante por los descartes", explica Alejandro. A partir de ahí, con las telas de recorte de la industria textil y los neumáticos usados, armaron Xinca. Para ello montaron una planta recicladora (para separar el caucho) y poder reutilizar el 100% del material en las suelas. "Claro, empezás muy romántico, pero en un momento crecés y te das cuenta de que sos una empresa que tiene que tener estándares y planes... las plantas textiles que antes nos daban sus desperdicios gratis ahora quieren cobrarlo, lógicamente. Pero no nos quedamos quietos y analizamos otros residuos que puedan reciclarse para añadir a las zapatillas", dice el factótum de Xinca y, al consultarle sobre el futuro del negocio, explica que lo ideal sería lograr sistemas de cobranding con otras compañías. O por ejemplo: que los gobiernos y municipios compren estas zapatillas (tienen un modelo de trabajo) para sus dotaciones y que al mismo tiempo logren un impacto social.

"Este es un viaje de ida... no me veo trabajando en otro tipo de empresas; además pienso que estamos parados sobre el futuro porque los clientes van a empezar a elegir a las empresas de impacto social por sobre las otras. Esta filosofía entiende a la sociedad de consumo, pero está en contra de la obsolescencia programada de los bienes.... sacar lo bueno del mundo corporativo y descartar lo que ya sabemos que no es sustentable", expresa el mendocino.

A simple vista, con Los Ángeles como marco, en un territorio donde hay la mayor cantidad de millonarios

por metro cuadrado, las empresas B no son el sueño de un grupo de trasnochados. En esta ciudad los supermercados orgánicos, las tiendas de jugos saludables, los locales de madera y objetos exclusivos artesanales están de moda. "Queremos contagiar esta nueva forma de hacer negocios. Acá en Los Ángeles como en otras grandes ciudades hay gente de mucha plata interesada en proyectos de impacto social, que no exige que se apuren los procesos... porque en el fondo quieren ser parte de una historia", agrega Alejandro.

Si bien Xinca no llegó a estar entre las cinco empresas seleccionadas que hicieron su pitch final en un centro cultural ubicado en uno de los barrios de clase baja de Los Angeles, los mendocinos se hicieron muy conocidos. "Cambiar la percepción de lo que es basura y que la gente deje de elegir las Nike, ese es nuestro proyecto y estamos orgullosos", dice.

A diez metros de él, alrededor de un escenario en el centro del público se encuentra un jurado de lujo: la actriz ganadora del Oscar, Halle Berry (empresaria y muy interesada en estos proyectos), Sonal Shah, miembro del gobierno norteamericano para la implementación de proyectos de innovación y desarrollo y Adam Braun, fundador de Pencils of Promise, ganador de otro Chivas Venture con su proyecto de alfabetización y construcción de escuelas en Guatemala, Ghana, Laos y Nicaragua. También estuvo en el jurado, Alexandre Ricard, CEO de Pernod Ricard, la multinacional que distribuye el whisky Chivas.

"Nuestra gran limitación como sociedad es el miedo al «y qué pasaría si...». Entonces descartamos nuestros deseos porque pensamos que van a salir mal... y creo que la ecuación más importante de la educación es que otorga poder individual a las personas", expresó Braun a LA NACION y remarcó que lo más importante es tener un equipo convencido del proyecto y un líder con visión de largo plazo.

Siam Organic, el emprendimiento de Tailandia que obtuvo el primer puesto se llevó 400.000 dólares para acelerar su crecimiento. El creador e impulsor de esta empresa es el joven Peetachai Dejkraisak (a quien rebautizaron Niel) que desarrolló un grano de arroz orgánico, alto en antioxidantes y de color morado -porque está hecho sobre la base de moras- que llamó Jasberry Rice. Parte de su trabajo fue convencer a los agricultores de que sembraran este grano mientras desarrollaba el producto comercial. Así logró convertir unas 5000 hectáreas de campos químicos en orgánicos y los granjeros ganan 14 veces más por día

http://www.lanacion.com.ar/2052277-impacto-social-el-boom-de-las-start-ups-que-buscan-mejorar-el-mundo

MUJERES EMPRENDEDORAS - CLEUSA MARIA EN BRASIL

2017-08-24T14:02:00.000-03:00

Hoy les presento a Cleusa Maria y su ejemplo como emprendedora y luchadora de la vida. Logró crear un gran emprendimiento desde cero.

Un buen ejemplo para tener en cuenta cuando consideramos que todo nos juega en contra!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Agosto 2017

Cleusa Maria, la brasileña que cortaba caña de azúcar y se hizo millonaria vendiendo pasteles (a pesar de no saber de repostería)

Por Luana Ferreira BBC Brasil

22 agosto 2017

Cleusa María, de 51 años de edad, trabajó en su adolescencia como cortadora de caña.

Ella es la cofundadora multimillonaria de una de las cadenas de pasteles más populares de Brasil, pero sus comienzos no fueron para nada dulces.

Cleusa Maria, que tiene tiene ahora 51 años, no tuvo infancia. Cuando tenía 9 años estaba más acostumbrada a manejar sachos y rastrillos que muñecas.

Cleusa llevaba la vida de un adulto, ayudando a su padre cada día en la pequeña granja que alquilaban en el estado de Sao Paulo, en el sureste de Brasil.

Esa era su labor hasta que su padre murió en un accidente de carro en 1978, cuando tenía 12 años. "Ahí fue cuando me di cuenta que lo que era malo, podía ser todavía peor", dice Cleusa.

De repente, su madre se convirtió en madre soltera con 10 hijos a su cargo y como tenían tan poco dinero tuvieron que mudarse a la casa de la abuela de Cleusa.

"Mi madre y yo éramos las que debíamos alimentar a la familia", recuerda Cleusa. "Sentí la responsabilidad de ayudar a mi madre a criar a mis otros nueve hermanos [más jóvenes]".

Así que ella y su madre comenzaron a trabajar en los campos, cortando caña de azúcar con machetes en las granjas del estado de Sao Paolo que tenían más cerca.

En la actualidad, Cleusa tiene una vida que le era imposible imaginar mientras trabajó como campesina durante cinco años de su adolescencia.

En lugar de trabajar bajo el sol abrasador de los campos de Brasil, hoy en día es su propia jefa en la empresa Sodie Doces, una cadena de tiendas de pasteles con más de 300 puestos en todo Brasil y una facturación anual de 200millones reales, (US$63millones).

El camino hacia Sodie Doces comenzó cuando, a los diecisiete años, decidió que no se iba a pasar el resto de su vida en el campo. Decidió jugársela y cambió su vida por completo.

Así que Cleusa dejó el campo y se fue a Sao Paulo, la ciudad más grande de Brasil, para trabajar de empleada doméstica.

Sodie Doces tiene 300 tiendas a lo largo de Brasil

Era un mundo completamente nuevo para ella, y tampoco le resultó fácil. Cleusa tuvo que vivir en la casa donde trabajaba y sólo tenía uno o días días libres al mes. Todo su sueldo se lo enviaba a su madre que seguía laborando en el campo.

"Pasé de un extremo al otro", dice Cleusa. Me fui de una casa de dos habitaciones para vivir con una familia rica. Había 9 sirvientes en un hogar en el que vivían solamente 3 personas".

"Pero esa vida hizo salir a la inconformista que hay en mí. Me dije a mí misma: ¿por qué mi comida es diferente a la de la familia para la que trabajo? ¿Por qué tengo que rellenar sus vasos mientras comen?".

Pronto decidió labrarse otro camino así que se inscribió en un curso de educación para adultos para tener la educación que se perdió cuando era niña y después consiguió un trabajo como recepcionista.

Como además quería estar cerca de su madre, volvió a mudarse a la parte del estado de donde había partido años antes y empezó a trabajar en una fábrica que confeccionaba equipos de sonido.

En 1995, la mujer de su jefe le pidió un extraño favor que cambiaría su vida para siempre -quería que Cleusa hiciese un pastel de cumpleaños de 35 kilos.

"La mujer de mi jefe solía vender pasteles pero ese día se rompió la pierna", cuenta Cleusa. "Yo no tenía idea de repostería pero ella me dio todas las instrucciones y funcionó".

La esposa de su jefe se quedó encantada con el resultado y le insistió para que aceptase un regalo que Cleusa no podía rechazar.

Le compró una batidora y la puso en contacto con más clientes.

Por aquel entonces, Cleusa estaba divorciada y tenía una niña pequeña, trabajaba durante el día en la fábrica y se pasaba las noches horneando pasteles.

Dos años después, Cleusa dejó su trabajo como recepcionista y con la ayuda de uno de sus hermanos abrió una pequeña tienda llamada Sensacoes Doces (Sensaciones Dulces).

Los años siguientes estuvieron cargados de trabajo duro pero en una década Cleusa ya era dueña de cuatro tiendas.

Cuando ya tenía funcionando los cuatro locales, alguien volvió a creer en ella y en que podía hacer más. Uno de sus clientes insistió en que su compañía debería expandirse estableciendo una red de franquicias.

"Yo no tenía ni idea de lo que era una franquicia", cuenta Cleusa. "Pero este cliente insistió muchísimo hablando de ello durante todo un año".

"Así que decidí tomar un curso en Sao Paulo para entender el modelo de negocio y decidí convertir mi firma en una franquicia. El cliente que me propuso la idea fue el primero en poner una y en menos de 2 años conseguimos tener más de cincuenta tiendas nuevas".

Nombre registrado

Después de abrir la franquicia número 74, Cleusa descubrió con espanto que el nombre de su empresa, Sensacoes Doces, ya estaba registrado por un gigante de la industria alimentaria: Nestlé.

"Iba a ser una batalla imposible de ganar. Me pasé cuatro meses sin dormir, decidiendo qué hacer".

En lugar de intentar quedarse con el nombre Sensacoes Doces, se le ocurrió un nuevo nombre para la firma: Sodie Doces (Sodie Dulces)- una mezcla del nombre de su hija Sofia y su hijo Diego.

Después, Cleusa mandó nuevos logos a todas sus tiendas y pagó para hacer las alteraciones necesarias con dinero de su propio bolsillo.

La consecuencia fue que Sodie Dulces no consiguió beneficios en los siguientes 4 años pero la compañía "mantuvo su credibilidad y no cerró ni una sola tienda", dice ella.

Dos décadas después de haber abierto su primera tienda, Cleusa cuenta ya con más de trescientos locales en trece estados de Brasil. El precio de sus pasteles van entre los 43 y los 74 reales (US$13-US$23).

Para abrir una tienda de Sodie Dulces, las franquicias deben invertir unos 400 reales (US$127) y cada local debe contratar hasta quince empleados.

Según Luis Henrique Stockler, un experto en el sector de franquicias brasileño, Sodie Doces ha pasado "todos los test del mercado" durante su trayectoria.

"Yo tenía dos sueños en mi vida. El primero era sacar a mi madre de los campos de caña de azúcar y el segundo era que mis hijos nunca tuvieran que hacer ese trabajo", desvela Cleusa.

"Cuando la empresa empezó a crecer tanto y tan rápido tenía miedo de no tener el conocimiento suficiente y de perder todo el dinero que había invertido".

"Pero en determinado momento me di cuenta de que todo iba bien y que debo estar agradecida por hasta dónde he llegado".

http://www.bbc.com/mundo/noticias-america-latina-41002512

CURSO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA PARA LÍDERES EN LA CIUDAD DE BUENOS AIRES

2017-08-22T21:09:00.002-03:00

Estaré dictando este curso sobre Comunicación Efectiva para Líderes en la Ciudad de Buenos Aires los días Martes entre el 19 de Septiembre y el 10 de Octubre.

Si están interesados, los invito a inscribirse al mismo; para ello pueden seguir el siguiente link:
https://www.eventbrite.com.ar/e/comunicacion-efectiva-para-lideres-tickets-37109135423

Será hasta la próxima!

Un cordial saludo

Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Agosto 2017

La comunicación errónea en el lugar incorrecto

2017-07-25T14:33:00.001-03:00

Hace una semana entré a comprar vasos térmicos descartables a un negocio de la zona de Belgrano en la ciudad de Buenos Aires.

Me encontraba allí eligiendo los que necesitaba cuando de manera imprevista comenzó un intercambio de palabras entre dos empleadas de la tienda. Una le dijo a la otra que deseaba hablar con ella y paso seguido se dirigieron al fondo del negocio.

Comenzaron a discutir de manera acalorada y con la puerta abierta, a medida que la conversación subía de tono se trasladaron hacia el lugar de atención al público donde distanciándose siguieron con su intercambio dialéctico sin considerar a los clientes que nos encontrábamos allí presentes.

Se dijeron una buena serie de adjetivos calificativos hasta que una de ellas comenzó a llorar y se retiró nuevamente hacia el fondo mientras que la otra seguía mascullando.

Trató de intervenir uno de los encargados pero no logró que bajase la intensidad de la situación. Luego se acercó la dueña con resultado similar

Al acercarme a la caja para abonar la compra, les comenté lo negativo de esa situación ante terceros que indirectamente nos vimos forzados a presenciar esa escena, a lo cual – y en forma de disculpas – el encargado respondió “es un problema que se da entre personas”

Más allá de la anécdota en sí misma, cuántas veces esto sucede dentro de organizaciones y trasciende el ámbito propio de éstas; haciendo participes innecesarios a personas que no deberían serlo.

La falta de espacios en los cuales se puedan dirimir estos temas fallas en el manejo de las personas que trabajan para una organización llevan a que ello suceda. Siendo estos temas de fácil solución si se proveen las herramientas necesarias.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Julio 2017

De persona de la calle a emprendedor

2017-07-20T15:31:00.000-03:00

Tomo este buen ejemplo de que querer es poder que ha publicado Silvia Stang en el diario La Nación de Buenos Aires Argentina para compartirlo con todos ustedes. Espero disfruten del mismo.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva

Julio 2017

De ciruja a emprendedor y motivador

Por Silvia Stang LA NACION 19/07/2017

"¿No entendés que no podés estar acá?", cuenta que le preguntó, con mirada desafiante, el subdirector del Hospital Neonatal de Córdoba. Néstor asintió, pero, antes de irse, la necesidad lo llevó a defenderse: "Yo entiendo, pero quizá hasta que usted me mande a echar, yo llego a vender algo y con eso tengo para darles de comer a mis hijas". Hace una década y media, tras varios rebusques para conseguir ingresos para su familia, Néstor Dias empezó con su compañera, "la colorada", a hacer ropa para recién nacidos a partir de retazos que descartaba una fábrica textil.

En esos años, el atardecer de cada día encontraba al emprendedor en la calle, revolviendo en el interior de las bolsas para separar lo que podía servir de insumo. Hoy dice que esa actividad lo convirtió en un ciruja, que sentía vergüenza y que se hacía mil preguntas durante las largas caminatas que le requería su tarea. Al llegar a casa, la misión era aplicar una geometría minuciosa, en procura de que las telas sirvieran para la mayor cantidad posible de escarpines. Y entonces, a cortar, a coser y a vender.

Así había llegado a su rutina de estirar una manta en el suelo, en el ingreso a la maternidad, para ofrecer las prendas. El día en que se animó a explicar su situación fue llamado para tener una charla con el directivo, que lo escuchó y le dio un permiso para vender.

La producción empezó a crecer, con pedidos mayoristas para ventas en otros lugares y con ayuda de personas e instituciones que vieron valor no solo en la historia de Néstor, sino también en las prendas que llevaban las marcas Mis Caruchas y Chavitos. En 2006, con algunas cuestiones de la dinámica del negocio ya aprendidas, se anotó en un concurso de emprendedores de la Fundación Impulsar. Tras asistir a una capacitación, el desafío era armar un plan de negocios. Que su proyecto fuera seleccionado le permitió acceder a un crédito y hasta participar, un par de años después, de un certamen global de emprendedores.

Con el tiempo, el negocio creció y chocó con varios problemas (incluidos juicios laborales), que llevaron a replanificar y a bajar las pretensiones de expansión. "Ahora quiero hacer todo a conciencia; tenemos cuatro hijos y quiero disfrutarlos, quiero trabajar sin dejar la vida en eso", afirma Néstor, que el mes pasado contó su experiencia en el encuentro anual de la Asociación Cristiana de Dirigentes de Empresa (ACDE), y que suele hablar ante emprendedores. Su experiencia lo llevó a participar de un programa del gobierno de Córdoba de emprendedorismo.

En plena temporada alta de ventas, estima que este mes los pedidos llegarán a 4000 prendas.

Hoy tiene tercerizada la producción (dice que las dificultades y el contexto lo llevaron a adoptar ese esquema), y en la entrada de la maternidad siguen las ventas, a cargo de mujeres en situación de vulnerabilidad, que reciben una comisión. Hasta ahora, las prendas de bebe (y algunas otras hechas a pedido, como bufandas) se consiguen sólo en Córdoba, pero en poco tiempo llegará un producto a farmacias de todo el país. "Lo podremos hacer porque se nos aprobó un crédito del Banco Nación para capital de trabajo", explica. Y concluye que esas ayudas que aparecen en el camino, se suman a la voluntad y al empeño para que sea posible crecer.

http://www.lanacion.com.ar/2044985-de-ciruja-a-emprendedor-y-motivador

2017-05-18T13:00:00.001-03:00

A continuación un nuevo ejemplo de perseverancia que nos muestra que cuando deseamos fervientemente alcanzar una meta lo podemos hacer

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva
Mayo 2017

Tiene 94 años y se recibió en la universidad con un promedio de 10

Tuvo que dejar su carrera para cuidar a sus hijos; 50 años después la retomó y se convirtió en la mejor alumna de su clase.

JUEVES 18 DE MAYO DE 2017 • 00:20

Amy Cratón, a sus 94 años, logró obtener el título de Bachiller en Artes en Escritura Creativa e Ingléses. Foto: Southern New Hampshire University

Nunca es tarde para convertir un sueño en realidad, y la historia de Amy Cratón es la prueba de que con esfuerzo y ganas muchos de nuestros objetivos en la vida se pueden alcanzar. A la edad de 94 y luego de haberse alejado de la universidad durante un período de 50 años, esta bisabuela logró terminar la carrera que empezó en 1962 y lo hizo, nada más ni nada menos, que con un promedio de 10.

"No podía quedarme sentada viendo Netflix todo el tiempo", confesó en un video proporcionado por la Southern New Hampshire University (SNHU). Cratón sentía que tenía que terminar con la carrera que alguna vez había comenzado y que por distintos motivos nunca había podido terminar. "Siempre me gustó estudiar, pero cuando me divorcié tuve que dedicarme a criar mis hijos. Ahora que ellos ya están adultos, pude retomar aquello que había dejado pendiente", dijo en una entrevista a la NBC News.

Así fue que en 2013 Amy decidió inscribirse en la SNHU para comenzar nuevamente sus estudios pero de manera online. En silla de ruedas y con dificultades auditivas, Cratón presenció cada una de las clases en su casa de Honolulu, Hawai y de a poco, con mucha tenacidad, no sólo logró obtener el título de Bachiller en Artes en Escritura Creativa e Inglés, sino también se convirtió en la alumna con mejores calificaciones de toda su clase.

"Trato de vivir mi vida al máximo. Si estás en casa, tomá un libro y lee. Expandite, ampliá tus conocimientos y tu vida", aconseja esta bisabuela que, además, revela que cuando uno hace algo por uno mismo logra sin duda una sensación de bienestar y una profunda alegría en el corazón.

De Hawaii al mundo

Cratón nació en Malden, Massachusetts, al norte de Boston, y ya de grande, luego de haberse divorciado, crió a sus niños en Mountain View, California. Para mantener a su familia trabajó como asistente administrativa hasta que, por una recompensa de un jefe que tenía, llegó a Hawaii, la isla que la enamoró definitivamente y pasó allí el resto de sus días.

Al retomar la universidad, uno de los mayores desafíos que se le presentó fue la diferencia de seis horas entre Hawaii y New Hampshire. Pero ni el tiempo ni la distancia pudieron con el objetivo de Amy. Ella se quedaba despierta hasta altas horas de la noche para aprender sus lecciones. Su dedicación fue tal que el presidente de SNHU, Paul LeBlanc, voló de la Escuela de Manchester a Honolulu para concederle personalmente su diploma en una fiesta sorpresa de graduación en la que, además, estuvieron todos sus compañeros de clase.

"Es una historia sobre el coraje y la perseverancia, y 52 años después, finalmente terminó ese curso", dijo LeBlanc en el video de la escuela. "En otro nivel, es la historia de millones de estadounidenses que nunca terminaron: la vida se interpuso en el camino de Amy".

Una verdadera fuente de inspiración, un ejemplo a seguir, así la definió, el presidente de la universidad. "Hay mucho entusiasmo por su historia".

No contenta con alcanzar una de sus metas más anheladas, la bisabuela desafía al paso del tiempo, una vez más: "Ahora siento como si estuviera a mitad de camino. Tengo que seguir aprendiendo", dice. Así parece: Amy se anotó en una maestría que la tiene más que ocupada. "Mientras consiga buenas calificaciones, seré feliz", finalizó.

Vos también podés contar tu historia e inspirar a otras personas, puede ser propia o de algún familiar o conocido. Si la querés compartir, escribinos a PalabrasMayores@lanacion.com.ar

Cuando la edad no es impedimento: Asiste a su primer día de clases en la universidad a los 76 años

2013-02-08T12:46:00.000-03:00

Les traigo otra interesante historia de una persona – Beatriz – que no se deja llevar por el almanaque cuando de seguir formándose se trata. Valga como ejemplo!

Espero la disfruten

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Febrero 2013

Artículo:

“A los 76 años vivió su primer día de clases en la universidad”

POR LUCAS CRUZADO

Beatriz Guzmán terminó el secundario el año pasado. Y ayer comenzó a cursar Psicología.

CORDOBA. CORRESPONSAL - 06/02/13

A Beatriz la impulsan sus 76 años y unas ganas locas por aprender. No importa que tenga que despertarse temprano y caminar 15 largas cuadras para ingresar a ese auditorio repleto de juventud. Mucho menos que la memoria le pueda jugar una mala pasada en algún examen futuro. Su vocación por el estudio se sobrepone a todo. “Quiero leer y superarme un poquito todos los días... Y si puedo recibirme, mejor…”, le cuenta a Clarín esta flamante bisabuela universitaria, unos minutos antes de asistir a su primer día de clases como alumna en la carrera de Psicología que empezó a cursar ayer en la Universidad Nacional de Córdoba (UNC).

Son las 8.50 y Bety avanza a paso firme con una cuadernito naranja debajo de su brazo derecho. A su alrededor, el mundo de los estudiantes ya empezó a rodar. Cuenta que los nervios le coparon el estómago y la ansiedad la desveló. Pero ahí está ella, a pocos pasos de concretar su sueño. “De chiquita siempre me interesó el estudio pero como tuve que trabajar no pude seguir… Y mirá, acá me tenés, a punto de ingresar a un aula con esta edad”, rememora, antes de encarar la última curva que la llevará hacia al auditorio del Rectorado donde tendrá su bautismo.

Dionisia Beatriz Raquel Guzmán es jubilada, vive en el barrio Ciudadela de la capital cordobesa y terminó el año pasado la secundaria con promedio envidiable: 9,30. “Hice la primaria a los 61. Luego se enfermó mi esposo y abandoné. A los 73 años retomé los estudios y terminé en diciembre pasado”, señala a este diario. Y se explaya: “En tres años me di cuenta de que mi edad no era una barrera sino una oportunidad para empezar cosas nuevas”.

El preceptor del colegio del Centro Educativo de Nivel Medio para Adultos (C.E.N.M.A 125) donde la bisabuela cursó hasta el año pasado, Daniel Saine, la describió a Clarín como “una señora muy humilde, solidaria, aplicada y respetuosa. Fue una muy buena compañera que contagió al resto de sus compañeros”.

Sus tres hijos, siete nietos y dos bisnietos son el motorcito anímico que la motiva todos los días. “Desde que enviudé ellos me ayudan mucho y me apoyan en todas las decisiones”, relata la mujer, que trabajó como empleada doméstica y hoy vive de una pensión y de “alguna ayuda que me hacen mis hijos”.

¿Por qué eligió seguir la carrera de Psicología?

Me parece una carrera muy importante. Me entusiasma mucho estudiar la mente para conocer en profundidad a las personas. Me gusta la psicología social. Mi sueño es poder ayudar a los demás para que puedan superar sus problemas.

El Curso de Nivelación para Psicología dura siete semanas y tiene dos parciales claves. “Pude hacerme del material y estoy estudiando desde hace un tiempo. No me apura nadie pero soy bastante exigente conmigo misma”, describe Bety, que aprendió a leer y a escribir gracias a los recortes de los diarios y hoy tiene página en la red social Facebook. “La manejo más o menos”, detalla.

A las 9.02, el bullicio y la voz que se propaga por el micrófono del profesor Germán Pereno anuncian que la primera clase está a punto de comenzar. Beatriz acelera el paso entre los jóvenes, pide permiso, bordea el auditorio y consigue –milagrosamente– un banco en el costado izquierdo del aula. “Bienvenidos”, dice Pereno desde el escenario. Entonces, ella abre su cuaderno naranja, toma una lapicera negra y, a los 76 años, empieza a escribir las primeras palabras de un nuevo capítulo en su vida

http://www.clarin.com/sociedad/anos-vivio-primer-clases-universidad_0_860914001.html

La historia de la joven Abogada Nieves Sánchez Montero: En plena actividad a sus 83 años!

2012-11-19T21:33:00.000-03:00

A partir de un artículo que publicara en mi espacio contando la historia de una joven graduada de 78 años, Ana Muniesa me hizo partícipe de otra gran historia, el caso de Nieves Sánchez Montero, quien se recibió de abogada en España a los 61 años de edad y hoy con jóvenes 83, sigue en actividad.

Como cuando decidimos permanecer activos pese a las inclemencias de la vida y el paso del tiempo el transcurso de nuestro existir se vuelve más vivaz.

Vale la pena leerla!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.

Noviembre 2012

Artículo:

La historia de Nieves Sánchez Montero A los 61 años pude por fin ser abogada"

Dra. Nieves Sánchez Montero

Septiembre 2011

A punto de cumplir 83 años, Nieves Sánchez Montero sigue ejerciendo como abogado y tiene para rato. Se matriculó en Derecho en la UNED en 1980, cuando tenía 51 años porque antes no pudo estudiar y recuerda los años de estudiante como “los más felices porque gracias a la Universidad a Distancia pude al fin hacer realidad aquella vocación que tuve en mi juventud y no pude conseguir entonces”.

Pero Nieves no sólo es la abogada ejerciente con más edad del colectivo de Abogados, cómo certifica el Colegio de Abogados de Las Palmas, también es la primera mujer piloto de avión de Canarias, la primera en participar en un rally de montaña y de las primeras en cursar la carrera de Derecho en la UNED, vamos una mujer luchadora que ha conseguido todo lo que se proponía y eso que tenía casi todo en contra.

Hoy, Nieves nos cuenta su experiencia vital en esta carta titulada “Mis vivencias en la UNED”.

"Mis vivencias en la UNED" por Nieves Sánchez Montero

Nací en la calle de Triana en Las Palmas de Gran Canaria en el año 1928. Fui la menor y única niña de la familia, por lo que, como era natural en aquellos tiempos, fui educada con mimo y esmero para ser de mayor una buena ama de casa.

Tenía una curiosidad insaciable por conocer todo aquello que me atraía pero me veía con el handicap de que mis padres me sobreprotegían, comparada a la vida más libre que llevaban mis hermanos mayores con bastante diferencia edad conmigo. Mis progenitores casi nunca salían de casa; mi madre dedicada por completo al hogar y mi padre al comercio, así que yo no salía mucho.

A medida que pasaba el tiempo y me iba haciendo mayor, más crecían mis deseos por estudiar y conocer mundo y un día les dije a mis padres que quería estudiar Derecho. Al estar la Facultad en Tenerife, significaba estar sola en La Laguna y como no querían que me separase de ellos pues no se realizó mi deseo.

Entonces y como me gustaban los idiomas y la música, aprendí inglés y terminé la carrera de piano en el año 1953. Contraje matrimonio en el mismo año con Paco Vila, con quién conviví 57 años de mi vida y tuve dos hijos.

Fue la persona que me comprendido, me dio alas y me facilitó el que yo pudiera lograr todo lo que yo había soñado hacer desde mi niñez, lo que en aquella época era bastante inusual en un marido.

Me enseño a conducir y recuerdo que para que me dieran el permiso de circulación del coche él tuvo que firmar porque en el año 1956 era necesaria la autorización del marido … También aprendí a nadar; a hacer submarinismo, descubriendo las bellezas del fondo marino y aficionándome a todo lo relacionado con el mar: disfruté con el ski acuático; me interesó aprender a navegar y saqué el título de Patrón de Yate; sentí pasión por la velocidad y participé en los años 60 en tres competiciones automovilísticas y en un Railly, como mujer pionera en carreras de velocidad; disfruté de las carreras de motonáutica; busqué los maravillosos rincones que tiene la isla y los mostré en un concurso fotográfico. Poco a poco iba realizando las cosas que me gustaban y me sentía contenta.

Un día me fascinó la idea de volar. Entonces hice el curso de Piloto en el Real Aeroclub de Gran

Canaria y cuando sumé ocho horas de aprendizaje el profesor me dio la “suelta” y me convertí en la primera mujer canaria que ha volado sola.

De ese día tengo la anécdota de haber avisado a la Base Aérea para que salieran a salvar a unos hombres que se encontraban en el agua a punto de ahogarse junto a su pesquero que se hundía rápidamente en la Baja de Gando. Los divisé justo cuando iniciaba la maniobra de aterrizaje y felizmente todos salvaron su vida.

Pasaba el tiempo y aunque yo seguía dedicada al hogar, a mis hijos y también a toda esa actividad deportiva con la que tanto disfrutaba, sentía algo pendiente en mi vida por realizar. Me faltaba algo y ese algo era estudiar Derecho.

Un día vino a verme una buena amiga y me encontró inquieta y de regular humor. Le conté que yo había creado una familia, que había conseguido aprender muchas cosas pero me faltaba lo que desde jovencilla fue mi vocación y no pude conseguir: ser abogada.

Entonces me dijo que en la UNED, podría estudiar en la Universidad aunque no tuviera el Bachiller, con el Curso de Acceso para mayores de 25 años. Me dio un vuelco el corazón y me matriculé, aprobé y empecé a estudiar Derecho; transcurría el año 1979 y tenía 51 años.

A cuenta de ello recuerdo la graciosa anécdota que me ocurrió días después de enviar mi solicitud de ingreso.

Resulta que me llamaron de la UNED de Madrid. Pensaban que el año 1928 que figuraba como fecha de mi nacimiento era un error… Tuve que insistirle mucho a aquel joven para que me creyera que ese año era el correcto…

Me sentí una persona muy afortunada estudiando en la UNED y fue una experiencia maravillosa convivir con alumnos muchos más jóvenes que yo y que hacían sentirme en el aula como una compañera más del grupo.

Había conseguido lo que desde niña siempre me atrajo y viví una época muy feliz durante aquellos años.

Igualmente encontré tutores con un alto grado de conocimientos como docentes; eran Magistrados, abogados, etc., que orientaban y ayudaban en las asignaturas.

Por fin el 16 de mayo de 1989 juré como abogada en el Ilustre Colegio de Abogados de Las Palmas. Hoy, con 82 años llevo 22 años ejerciendo felizmente y con la misma ilusión del primer día, sintiéndome además muy orgullosa de ser en la actualidad la abogada ejerciente con más edad de este Colegio.

No pude estudiar Derecho cuando fui joven pero hoy quiero decirle emocionada a mi querida UNED, que gracias a ella logré hacer realidad mi vocación, agradeciendo también el apoyo y ánimo que siempre tuve de mi marido y de mis hijos y deseándole a la Universidad a Distancia muchos éxitos y que siga presente en nuestra sociedad por muchos años y para bien y esperanza de las futuras generaciones.

Un reportaje de Sonia Cubillo y Alicia Bardón

comunicacion@adm.uned.es

http://portal.uned.es/portal/page?_pageid=93,24575870&_dad=portal

Carta abierta desde el sentimiento a un grande: Miliki

2012-11-18T10:16:00.000-03:00

Recuerdo hace ya muchos años cuando irrumpieron en la televisión argentina Gabi (Gabriel), Fofo (Alfonso) y Miliki (Emilio), tres hermanos – los Aragón Bermúdez, tres PAYASOS (así con mayúsculas). Nos hacían reír y nos deleitaban con un humor sano y contagioso

Por esas raras razones de la vida, hoy Miliki decidió dejarnos su última sonrisa antes de partir a sus jóvenes 83 años…

Fue una gran persona, amable y abierto para con los demás, en especial con su público niño

A Usted, don Miliki, un gran recuerdo y mi agradecimiento desde mi alma de niño… Descanse en paz

Con afecto

Fernando

18 de Noviembre del 2012

Aprendiendo sobre los errores que cometen los emprendedores a partir de las enseñanzas de Diego Pasjalidis

2012-11-08T19:22:00.000-03:00

En esta ocasión presento un interesante escrito de Diego Pasjalidis del pasado mes de abril de este año y que fuera publicado en el sitio de MateriaBiz, en el nos muestra con gran claridad los errores que suelen cometer los emprendedores y que pueden producir su fracaso como tales.

Es interesante leerlo y aprender de los que nos dice Diego

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Noviembre 2012

Artículo:

Las 10 claves del fracaso emprendedor

Por Diego Pasjalidis*

Cansados de la relación de dependencia o simplemente buscando desarrollar un camino de crecimiento diferente, cada vez más personas se están volcando al desarrollo de emprendimientos. Pero así como la tasa de creación de emprendimientos crece, también aumenta la de mortalidad. Para evitar la desmotivación emprendedora es bueno tener en cuenta cuáles son los principales aspectos causales de fracaso.

Las cifras de creación y cierre de empresas en la Argentina arrojan guarismos llamativos: cada año, alrededor del 20% de los argentinos económicamente activos crea una empresa, pero 4 de cada 10 proyectos fracasan en su primer año de vida. De los 6 que sobreviven, otros 5 quedan en el camino en los siguientes 9 años.

Cuando me preguntan cuáles son los principales problemas o errores por los que fracasan los emprendedores, empiezo a responder con preguntas: ¿Qué edad tiene el emprendedor? ¿Dónde vive? ¿Es hombre o mujer? ¿En qué industria se encuentra? ¿En qué etapa de madurez está el negocio?

Aunque existen muchos elementos a considerar, a lo largo de más de 500 planes de negocios analizados, un sinnúmero de emprendedores capacitados, asesorados y entrevistados, he logrado resumir los 10 pilares fundamentales del fracaso emprendedor.

Independientemente del orden, y de la ponderación que cada aspecto tendrá en cada situación particular, estos problemas son las más recurrentes causas de tropiezos que he encontrado y deseo compartir.

1.¿Existe pasión?

El camino emprendedor está lleno de trabas, desilusiones y problemas. El emprendedor debe tener un temple de acero y, para poder soportar todos los altibajos, fundamentalmente debe tener pasión por lo que hace. Emprender es como escalar el Everest: sólo llegan los movidos por la pasión, los que enfrentan sus miedos, y no los movidos sólo por ambición.

2.¿Tener pasión, es suficiente?

Rotundamente no. La pasión es necesaria pero no suficiente: se requiere de conocimiento específico en materia de negocios. Nadie duda de que el emprendedor conoce sobre el producto o servicio en profundidad, pero para hacer negocios es necesario desarrollar habilidades diferentes. Por ejemplo, existen modelos que permiten optimizar (tiempos, costos) la distribución de productos. Otros que permiten calcular el nivel de precios más adecuado de acuerdo a diferentes enfoques. También existen aquellos que nos pueden indicar hasta dónde podemos crecer sin resentir nuestra estructura financiera. Estos conocimientos y habilidades pueden ser adquiridos mediante capacitación, con la inclusión de un socio con experiencia o con asistencia externa.

3.¿Es negocio?

Muchas veces, el enamoramiento del emprendedor hacia su producto o servicio es tan grande que desatiende lo inherente al negocio. Me refiero a que una buena idea, un buen producto o un buen servicio no necesariamente implican un buen negocio. Muestra de esto es que el 90% de los emprendedores no sabe cómo medir la rentabilidad, por lo que van a ciegas tomando decisiones inadecuadas a lo largo del proceso.

4.¿Es sostenible?

El emprendimiento es como un hijo, y no hay nadie más bonito que el propio hijo. Pero lo cierto es que, al salir al mercado, deberá competir directa o indirectamente con una serie de alternativas. Y no sólo eso: pueden aparecer nuevos competidores que copien o mejoren la idea. Es necesario que el emprendedor construya ventajas competitivas sostenibles e innove, ya que la inversión y los gastos son seguros, pero los ingresos no.

5.¿Quién es el cliente?

“Todos” es una respuesta que escucho con frecuencia. Pero lanzar un negocio para todos, es como lanzar un negocio para nadie. No es lo mismo una persona joven que una adulta, un hombre que una mujer, un profesional que un ama de casa… Cada grupo de consumidor elige con criterios diferentes, tiene necesidades distintas, va a comprar en distintos canales, etc. Focalizarse en un segmento o nicho de mercado permite ajustar el concepto para el cliente objetivo más conveniente.

6.¿Cómo, cuándo y cuánto crecer?

Todos aspiran a crecer y vender cada vez más. Parece algo natural. Pero muchos emprendimientos mueren justamente en la etapa de crecimiento, ya que no consideran el impacto del capital de trabajo: para cobrar primero hay que vender, y antes de ello hay que producir, almacenar, pagar las compras… eso es dinero que está circulando dentro de la empresa. Es el equivalente a la sangre en el cuerpo humano: si crecemos de golpe y no tenemos la sangre necesaria dentro del organismo, colapsaremos.

7.¿Hay un modelo o un plan de negocios?

Un modelo o plan de negocios es como simular el desempeño del emprendimiento en un papel, antes de lanzarlo al mercado. Nos permite evaluar todos los elementos necesarios y suficientes para equivocarnos lo menos posible. El problema es que muchos emprendedores ni siquiera han hecho el más básico de los análisis antes de abrir un negocio, lo que explica la alta tasa de nacimiento y muerte de los emprendimientos.

8.¿Hay riesgos?

Aunque es parte de un buen plan de negocios, no es común encontrar los puntos débiles o riesgos en él.

Todo proyecto tiene riesgos, y no hay nada mejor que considerarlos como parte del análisis para dar una adecuada respuesta, por ejemplo, elaborando un plan de contingencias. Pocos emprendedores creen que su proyecto es endeble, y lo defienden con gran pasión y convicción. Una pregunta que les hago siempre es “¿estaría dispuesto a vender su auto o casa, e invertirlo en el proyecto?”. A los pocos que se animan a responder “sí” les digo: “Bien, una vez que lo haga, vuelva y vemos”. Ahí medimos si hay realmente riesgos o no.

9.¿Cómo financiarse?

Todo es muy lindo, pero muchos emprendedores van con su “gran negocio” golpeando puertas en busca de financiación. Una vez superadas las primeras fuentes de dinero (propia, familiares, amigos), deben analizar si agregan capital societario o si toman deuda. Sin saber medir la rentabilidad y sin contar con un adecuado flujo de fondos, será muy difícil acceder a financiación conveniente. “Endeudarse no es bueno” parece ser una premisa de muchos, aunque es falsa, ya que puede apalancarse el negocio con un préstamo adecuado.

10.¿Qué necesita?

Abra su cabeza, sincérese y haga un listado de lo que le está faltando. Busque apoyo, ya que sus amigos y su familia aplaudirán su proyecto, incluso siendo malo. No saben más que Ud. del negocio y para colmo – como lo aprecian – no querrán desalentarlo. Capacítese, asesórese, y busque personas con probada trayectoria. Recuerde que su negocio es suyo, y nadie lo defenderá tanto como Ud.

Estos puntos son comunes a todos los emprendedores, independientemente del rubro, edad, ciudad… Y, aunque no es malo fracasar si es que de ello se aprende, la idea no es tropezar con las piedras que uno pudo haber evitado. Si cada uno que avanza en el camino emprendedor va apartando algunas piedras del camino, los que nos siguen sólo se preocuparán por las nuevas que vayan apareciendo: esto es progreso, y en esto es en lo que nos enfocamos apasionadamente desde la Escuela de Negocios MATERIABIZ “poner el conocimiento al alcance de todos”.

* Director de Consultoría y Desarrollo Emprendedor de MATERIABIZ. Especialista en gestión de proyectos, desarrollo de nuevos negocios y dirección estratégica en empresas PYMEs. Profesor de Estrategias y de Innovación en Argentina y Perú

http://www.materiabiz.com/mbz/entrepreneur/nota.vsp?nid=50151

Cuando la edad no es una excusa para alcanzar lo que se quiere: Olga Bornas finaliza sus estudios a los 78 años!

2012-11-05T09:02:00.000-03:00

Cuando la voluntad es grande y se quiere se puede, sino baste prestar atención al ejemplo de Olga quien a sus jóvenes 78 años concluyó sus estudios secundarios y tiene planes para seguir adelante

El artículo fue escrito por Giannina Nigro para el suplemento San Isidro del diario Clarín de Argentina

Vale la pena prestar atención a este ejemplo!

Hasta la próxima

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Noviembre 2012

Artículo:

“A los 78 terminó el secundario y va a recibir su diploma”

Olga Bornas vive en Beccar y cursó durante los últimos tres años en la CENS 456, donde su nieto Martín fue su profesor. Dice que Matemática fue la materia más difícil y que ama Biología y Literatura.

Por GIANNINA NIGRO

Con una gran fuerza de voluntad, energía y sobre todo mucha pasión, Olga Bornas logró, luego de tres años de estudio, terminar la secundaria, y a los 78 luce orgullosa su título de bachiller. La vecina de Beccar retomó a los estudios en 2009, y asegura que “era algo pendiente”.

Olga llegó al Partido en 1953, en el mismo año en que se casó con Luis Rodríguez Santa Cruz (85), su marido y padre de su única hija, Marta. “Después de casarnos vinimos a vivir acá para estar cerca del Club Regatas La Marina, donde practicábamos remo todos los fines de semana, y desde ese momento no nos movimos de Beccar, siempre en la misma casa”, cuenta.

Dedicándose a su hogar y su familia, el tiempo pasaba y nunca se detuvo a pensar en terminar el colegio, el que había dejado tras finalizar la primaria. “En su momento finalicé los estudios primarios y empecé a perfeccionarme en dactilografía para poder trabajar. Era muy común, y en mi casa necesitábamos la plata, así que seguí trabajando y nunca retomé”, recuerda la vecina.

Pero años después, sin siquiera proponérselo, la vida misma terminó llevando su camino nuevamente hacia la escuela, como si la obligara a cerrar aquella etapa pendiente. En este camino fue fundamental el apoyo e incentivo de Martín Koval (29), uno de sus dos nietos, quien además enseña Lengua y Literatura, y fue su profesor. “En 2007, cuando mi hija se fue a vivir a España, realmente sentía que tenía que hacer algo, la extrañaba mucho, y Martín me insistió para que estudiara. Había hecho cursos de Literatura porque me gusta mucho, pero recién en 2009 me decidí para anotarme en la CENS 456, la escuela en donde él estaba dando clases y que a la noche funciona para adultos”, relata Olga entusiasmada.

En el transcurso de tres años entonces, esta enérgica vecina logró terminar la secundaria con todas las dificultades que ello implica. “La materia que más me costó fue Matemática. Es algo que arrastro de toda la vida, pero por suerte tuve una profesora divina y me terminó hasta gustando. Después Literatura y Biología fueron siempre mis favoritas”, asegura.

Según sostiene Olga, el hecho de estudiar a su edad tiene otras ventajas: “La verdad es que me llevo un recuerdo hermoso de mis compañeros, profesores y preceptores, todos una maravilla. Además es una satisfacción enorme, realmente no lo podía creer cuando me dijeron que había terminado, tuve que preguntar varias veces si faltaba alguna materia”, expresa entre risas y agrega: “Me encantaría poder servir de ejemplo para más personas que estén en una situación similar”.

Con toda su vitalidad, la emprendedora vecina que recibirá su diploma en diciembre, se hace tiempo para todo. Disfruta de cocinar para su familia y sus nietos, Santiago y Martín, leer y escribir poemas, de manejar la computadora, la que aprovecha al máximo para contactarse con su hija, y de asistir una vez por semana al “Taller de la Memoria”, que se dicta en el Centro Cívico Beccar.

“A partir del año que viene mi idea es retomar los cursos de Literatura, también en el Centro Cívico. Es algo que me encanta y no quiero quedarme sin hacer nada, me di cuenta de que necesito estar en actividad”, concluye entusiasmada

http://sanisidro.clarin.com/historias-y-personajes/termino-honores-secundario_0_802719818.html

Matías Viacaba la historia de un ejemplo de integración

2012-10-31T10:52:00.000-03:00

Cada tanto las noticias nos sorprenden gratamente, este es el caso de Matías Viacaba y su esfuerzo para vencer los escollos que la vida le ha planteado.

Como siempre, su familia y entorno han sido de gran ayuda para él

Según nos cuenta el artículo escrito por Belén Fernández para Ámbito Financiero de Argentina, “Mati” es un joven que se ha convertido en un gran ejemplo para sus compañeros de rugby en el Club Universitario de Buenos Aires (C.U.B.A.).

Vale la pena tenerlo presente cuando pensemos que el mundo se nos viene abajo!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.

Octubre 2012

Artículo:

Mati la historia de un ejemplo de integración

Tiene síndrome de Down, pero desde hace cinco años juega al rugby en CUBA a la par de sus compañeros

Por: Belén Fernández

Matías Viacaba tiene 18 años y juega al rugby en la categoría M 15 de CUBA.

Matías Viacaba juega al rugby hace cinco años en el Club Universitario de Buenos Aires, CUBA. Cada vez que entra a la cancha sus compañeros lo reciben con aplausos y las tribunas locales y visitantes se unen en un mismo grito de aliento. Su carisma conquista a todos. «Mati», como lo llaman en el club, tiene síndrome de Down y aprendió a luchar contra sus dificultades. «Él creció porque creyeron en él», sintetiza su fan número uno, Mausi Nicholson, su madre.

Matías tiene 18 años, juega en la posición de pilar y es el mayor de tres hermanos, Santiago, de 17, jugador del mismo deporte, y Gonzalo, de 13, que también tiene síndrome de Down y, al igual que sus hermanos, es un apasionado de la ovalada.

Al nombrar a «Mati», no hay nadie en CUBA que no deje entrever una sonrisa. Es que este pequeño «gran» deportista «nos voló la cabeza a todos, cambió los valores del grupo en una edad tan difícil como los 15 años», cuenta su entrenador de la categoría M 15, Marcos Ortiz de Rosas.

«Mati» hizo su primaria en el colegio de Los Santos Padres de Bella Vista, para luego seguir con sus estudios en un instituto especial. Este joven, que revolucionó a CUBA y al mundo del rugby, está de novio con Martina, una chica también con síndrome de Down. Ella lo acompaña a sus reuniones y a las fiestas del club, de las cuales no se pierden ninguna.

Viaja dos veces por semana en micro desde Villa de Mayo hasta el barrio porteño de Núñez para entrenar al igual que todos sus compañeros. Pero todo su esfuerzo vale la pena cuando los fines de semana sale al campo de juego a hacer lo que más le gusta: jugar al rugby, siempre acompañado de su familia que lo alienta más allá del resultado.

Y éste no fue un año más para Matías, es que pasó de la división infantil a la juvenil, un verdadero desafío.

«Él tiene una gran capacidad de coordinación por eso se pudo adaptar, al igual que sus compañeros juega en la división de juveniles y hasta participa de las giras», contó el coordinador de esa categoría del club Guillermo Sanguinetti.

Su madre explicó que el año pasado participó de su primera gira de rugby con sede en Montevideo, lejos de extrañar a su familia disfrutó de cada minuto junto a sus amigos.

Pero no sólo creció en el deporte sino que sus logros y avances fueron notorios en todos los ámbitos de su vida. «Comprende todo lo que se dice, pero le cuesta comunicarse, hoy habla mucho más fluido y hasta logró romper con su timidez», cuenta lleno de orgullo Marcos, su entrenador.

«Cualquier chico en quien se confía crece, y es eso lo que pasó con Mati. Por eso mi eterno agradecimiento a sus amigos y sus entrenadores. Mati los conquistó a todos por su personalidad y por su carisma», dice con la voz repleta de alegría su madre.

Y es tal el reconocimiento a su esfuerzo, y al grupo que hace cinco años lo viene acompañando, que su rival Champagnat le envió una carta al presidente de CUBA, Marcelo Perry, para destacar el trabajo admirable que había desarrollado con este joven

http://ambito.com/diario/noticia.asp?id=660974

El "virus" del emprendedor

2012-10-26T14:23:00.001-03:00

Afecta tanto a personas jóvenes, de mediana edad o adultos mayores.

No es explicable, no existen antídotos y produce un efecto de búsqueda y felicidad constantes. Esto no significa que no existan sinsabores, fracasos, ganas de tirar todo al diablo…
Pero, una vez contagiados, el espíritu sopla más fuerte y vence todos los obstáculos.

De qué otra manera podría sino explicarse que una persona que tiene una posición laboral estable, y sin sobresaltos pueda – de un día para el otro dejar todo de lado y comenzar de cero, arriesgando sobre un terreno árido y desconocido?

Qué es lo que lleva a alguien de prestigio en un determinado ámbito a dejar lo conocido y arremangarse para adentrase en un proyecto incierto?

Por qué un padre o madre de familia que ya ha dejado atrás la mediana edad comienza nuevamente en algo distinto?

La respuesta es sencilla y común a todos: El virus del emprendedor se ha hecho presente en ellos.

Desde ya que uno solo percibe el cambio cuando éste es anunciado, pero el proceso comenzó largo tiempo atrás, conlleva un largo período de incubación (síntomas encubiertos) y solo estalla cuando está maduro.

Síntomas externos: Alegría, entusiasmo, energía desbordante, en síntesis: un renacer de la persona toda.

El espíritu golpea muchas puertas, pero solo en algunas es recibido y una vez allí, se instalan.

Es usted uno de los elegidos?

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc
Octubre 2012

“Historias de Emprendedores - LOCK IT” por Diego Pasjalidis

2012-10-26T12:32:00.002-03:00

Les comparto en esta oportunidad un muy buena artículo de Diego Pasjalidis quien nos muestra como a partir de una idea conocida se puede dar una nueva vuelta y presentar un producto novedoso. Esta es la historia de Mariana Morales Blanco y su emprendimiento LOCK IT que ha desarrollado en Uruguay.

Vale la pena leerlo!

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Octubre 2012

Artículo:

“Historias de Emprendedores LOCK IT”

El mundo está lleno de oportunidades para desarrollar negocios, sólo basta ajustar nuestra lente para poder encontrar la nuestra. ¿Hace cuánto existen los turistas? ¿Hace cuánto existen las terminales de ómnibus? Sin embargo, hace poco que existe LOCK IT.

Por Diego Pasjalidis*

Thomas Alva Edison dijo alguna vez que “el genio es 1% inspiración y 99% transpiración”. Y esta frase es también aplicable a la innovación: podemos discutir mucho en la teoría y jamás llegar a concretar el negocio perfecto, o podemos tomar un concepto, mejorarlo y generar un buen negocio.

Esto mismo fue lo que hizo Mariana Morales Blanco (MMB), una joven de 29 años de Rosario (Uruguay), que decidió lanzarse al mundo del emprendedorismo con un concepto que literalmente copió de otros países. Ajustándolo, desarrolló un negocio novedoso en el mercado uruguayo.

DP: ¿Qué es LOCK IT?

MMB: Es un servicio destinado a los “turistas de paso” o micro turismo, quienes concurren a un balneario o a un determinado sitio por un tiempo (unas horas) y que tienen la necesidad de guardar sus pertenencias (una mochila, una valija, etc.) en un sitio seguro y accesible.

DP: ¿Cómo surgió la idea?

MMB: En realidad, la idea de lockers ya existe en otras partes del mundo. Yo estaba interesada en lanzar mi propio emprendimiento y quise conseguir apoyo a través de un concurso de proyectos. Para participar del mismo, me exigían ser innovadora. Esto hizo tomara la idea y le agregara algo diferente, que generara valor. Finalmente, en enero de 2011 comencé sola el negocio. Hoy somos tres personas, porque incorporé dos socios especialistas en programación web.

DP: ¿Cuál fue ese valor diferencial que agregaste a la idea?

MMB: Además de poder acceder al servicio en el lugar, nuestro modelo cuenta con un sistema de reservas vía internet, que permite precontratar con antelación el casillero, por el tiempo que el turista lo necesite. Además, brindamos información sobre servicios y actividades turísticas, recreativas y culturales para desarrollar en la zona periférica. Otro diferencial es un código para usar el casillero por un tiempo determinado: el cliente puede abrirlo y cerrarlo las veces que quieras durante ese tiempo, sin necesidad de volver a pagarlo cada vez, como ocurre generalmente en todo el mundo. También puede recontratarse desde el teléfono celular si se requiere utilizarlo por más tiempo del previsto.
Actualmente, nos encontramos desarrollando una tecnología específica para este negocio, que permite administrarlo integralmente vía web, sin necesidad de disponer de llaves físicas.

DP: ¿Cómo les está yendo?

MMB: Recién estamos comenzando. Tenemos dos puntos LOCK IT instalados: uno en el balneario de La Paloma y el otro en la terminal de la empresa de ómnibus COT en Chuy, ciudad caracterizada por limitar con Brasil y contar con un importante mercado de intercambio y free shops.

DP: ¿Cuáles son las características de tu cliente?

MMB: Es diferente en cada punto. En La Paloma, tenemos mayormente jóvenes que van al balneario en épocas de verano; mientras que en Chuy notamos un perfil más amplio de personas que asisten para comprar productos en la frontera, y guardan sus pertenencias mientras siguen comprando.

DP: ¿Todos los clientes son uruguayos?

MMB: El 80% lo es. Justamente, estamos trabajando en nuestro sitio web y nos estamos vinculando con sitios turísticos para que el extranjero nos conozca y pueda utilizar nuestros servicios.

DP: ¿Cuál es el costo?

MMB: En temporada alta de utilización, el servicio tiene un costo de unos 3,75 dólares por 4 horas de uso ó 7 dólares por una jornada completa.

DP: ¿Tienen muchos clientes?

MMB: Hasta que terminemos de implementarlo, nuestro sistema es bastante artesanal, así que no tenemos claramente contabilizados cuántos de los usuarios son fieles y cuántos son nuevos. En 2011, nuestro servicio fue utilizado unas 1.500 veces.

DP: ¿Quiénes son tus competidores?

MMB: No tengo competidores directos. Lo que sí considero como “competidores indirectos” son los sustitutos, como el caso que el turista tenga algún familiar o amigo en la zona y pueda dejar con ellos sus pertenencias.

DP: ¿Qué impediría que un competidor aparezca?

MMB: Aunque ser el primero es una ventaja, hay otros elementos que dificultan la aparición de nuevas empresas. En primer lugar, tenemos convenios con los puntos donde instalamos nuestros lockers. Por otro lado, estamos desarrollando un sistema de administración integral, que incluye la web y la electrónica de los casilleros, que difícilmente sea imitable en el corto plazo. Todo esto nos permite ir un paso adelante y afianzar nuestro crecimiento para estar en mejor posición competitiva en el corto plazo.

DP: ¿Cómo te imaginas el crecimiento?

MMB: En principio, debemos tener desarrollada la tecnología. Hoy podemos administrar dos puntos de forma artesanal, pero necesitamos tener un sistema que nos permita obtener una mejor información y que sustente el crecimiento. Pensamos en expandirnos a 10 puntos en Uruguay, y tal vez más adelante desarrollar la presencia en otros países limítrofes, considerando la posibilidad de crecer mediante franquicias.

DP: Plan ambicioso. ¿Es tan fácil conseguir los canales y los clientes?

MMB: Hoy tenemos muchos interesados en instalar nuestros lockers. La clave es tener puntos instalados, ya que el cliente mayormente los conoce por circular en las terminales, donde decide la compra. Al punto de servicio le solucionamos una necesidad de forma gratuita y, además, compartimos la ganancia sobre el alquiler de los casilleros, sin que ellos realicen la mínima inversión. De esta forma, resulta más atractivo para los canales.

DP: Suena lógico, considerando al cliente uruguayo que visita los balnearios o va de compras. Pero, ¿qué pasa con el cliente extranjero?

MMB: En ese caso, nuestra estrategia es diferente. Para este cliente estamos trabajando fuerte con las asociaciones turísticas. Tenemos el apoyo del Ministerio de Turismo, y estamos enfocándonos hacia agencias de viajes, tratando de incluir nuestro servicio como parte del paquete de ofertas.

DP: ¿Cuáles son los riesgos del negocio?

MMB: Una variable importante se asocia al clima. Un día lluvioso o de mucho frío no son ideales para ir a un balneario o de compras, lo que reduce la posibilidad de vender nuestros lockers. Otro factor es la seguridad: si bien el cliente está protegido por ley, además de contar con cámaras de seguridad en el lugar, somos conscientes de que es un elemento clave de nuestro negocio.
Minimizamos estos riesgos al estar en sitios monitoreados por personal de vigilancia y donde circula mucho público todo el tiempo, lo que hace que no sea tan sencillo violar alguno de los compartimentos.

DP: Si pudieras viajar en el tiempo hasta el momento en que apareció la idea, ¿qué te dirías?

MMB: Primero, que acuda a gente que conozca sobre turismo. Yo estudié ingeniería en telecomunicaciones y me estoy por graduar como ingeniera en sistemas. Sé de lo técnico, pero nada sobre el negocio turístico. Otro de los consejos que me daría es asesorarme en los aspectos necesarios para armar una empresa: estuve un año pagando el servicio de un contador, que no era necesario para el trámite a mensual realizar.

DP: ¿Qué le dirías a otros emprendedores a partir de tu experiencia?

MMB: Les diría que no tengan miedo, que todo pasa por las ganas de hacerlo. Que busquen asistencia especifica si no conocen el rubro, porque les va a evitar muchos problemas o demoras. Emprender es un proceso, no es un momento donde aparece la idea y listo. Hay que trabajar mucho y ponerle mucha energía.

Palabras finales…

A lo largo de la entrevista hubo varios conceptos que aparecían una y otra vez: especialistas, sistema y perfil de clientes.

El primero de los términos se relaciona a los inconvenientes o demoras por las que puede atravesar un emprendedor al desarrollar un negocio por no contar con información, por tenerla de manera insuficiente o por contar con ella de manera errónea. Para desarrollar un buen negocio debemos tener conocimientos específicos del producto, servicio, proceso y mercado, a la vez que debemos disponer de conocimientos y habilidades en gestión del mismo.

Por otra parte, el “sistema” es un elemento clave hoy en día. No disponer de un medio que nos provea la información necesaria para tomar decisiones nos puede llevar a perder oportunidades. No es lo mismo que un cliente utilice 10 veces el servicio durante un año, que 10 clientes lo hayan hecho una vez. Si bien en dinero hablamos de lo mismo, las decisiones que debiéramos tomar son diferentes. Conocer al cliente nos permite mejorar nuestro negocio y, para ello, un buen sistema de registro y administración es esencial.

Finalmente, el perfil de clientes. Si bien el producto LOCK IT parece satisfacer una necesidad clara, no es lo mismo un cliente que va a un balneario que uno que se dirige a realizar compras. Cada uno tiene su matiz a la hora de elegir, y a cada uno de ellos debemos cautivar con un mensaje y medio diferente. De la misma forma, no es lo mismo un turista uruguayo que uno extranjero.

En el caso de Mariana, corroboramos que para innovar no es necesario imaginar un negocio totalmente nuevo. A veces, con mínimos ajustes a un modelo o colocando un mismo concepto en otro mercado, también estamos haciendo innovación: vender lapiceras no tiene nada de innovador, pero hacerlo en el aeropuerto cuando los turistas deben pasar por Migraciones, ¡lo es!

(*) Director de Consultoría y Desarrollo Emprendedor de MATERIABIZ. Especialista en gestión de proyectos, desarrollo de nuevos negocios y dirección estratégica en empresas PYMEs. Profesor de Estrategias y de Innovación en Argentina y Perú.

http://www.materiabiz.com/mbz/historiasemprendedores/nota.vsp?nid=50779&utm_source=v2.envialosimple.com&utm_admin=381&utm_medium=email&utm_campaign=Cunto_cues

Mujeres Emprendedoras: Los dulces de "Nucha"

2012-10-08T13:10:00.000-03:00

Nuevo caso de alguien que lleva adelante un gusto y lo transforma en un negocio, este es el caso de “Nucha” quien logró hacer de su gusto por preparar dulces una fuente de ingresos. Para ello tuvo que capear difíciles momentos que vivió el país desde lo económico y con esfuerzo logró salir adelante.

El artículo fue escrito por Luján Scarpinelli para el diario La Nación de Argentina.

Vale la pena leerlo

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Octubre 2012

Artículo:

“Los dulces que nacieron en un garaje de Belgrano”

Por Luján Scarpinelli | LA NACION

"Nucha"

Nucha, el nombre escrito con rojo en imprenta minúscula, pertenece a una mujer. Regina Vaena -"Reginucha", en la infancia-, no sólo dio su identidad a una repostería. También la dotó de una historia. Impensada, por cierto, en tiempos de su juventud, cuando destinaba sus horas a las libros de química.

Lejos de esa ciencia, la pastelería se fue constituyendo como un pasatiempo. El tiempo, su matrimonio y sus tres hijos, hicieron que Nucha cambiara las fórmulas por recetas. A fines de los '70, una amiga hizo el primer encargo para vender sus tortas en su confitería. El pedido tenía una explicación: Regina hacía gala con sus dulces en kermeses, ferias de platos y otros eventos que organizaban sus hijos con el fin de recaudar dinero para viajes escolares.

La fama de buena repostera, estudiosa de esta rama gastronómica, se convenció de que si podía elaborar tortas para un negocio ajeno, también podría hacerlo para el propio. Y la cocina de la casa ubicada sobre la calle O'Higgins cobró la dinámica de un taller. Nucha no esperó que los clientes golpearan a la puerta; los fue a buscar en los cafés de Belgrano, con porciones de torta. Logró tentarlos con una de sus especialidades, aún vigente: la torta "africana", chocolatosa, húmeda y cubierta de cacao. No falló. Años más tarde, la puerta del garaje se abrió para los vecinos.

En 1989, la inflación galopaba en el país. Sin embargo, ese fue el año en el que Nucha -el negocio- empezó a tomar forma con un mostrador y una heladera. Los menores de la casa, Ariel, Galia y Javier Ickowicz, colaboraban en la naciente empresa, aunque el paso de los años y la elección de distintos caminos dejó en manos del último la pata comercial.

El siguiente paso adelante fue, paradójicamente, en otro mal momento: en 2001, el primer local de Nucha se inauguró en la esquina de O'Higgins y Zabala. Al año siguiente se abrió una pequeña fábrica, que, en 2006 se trasladó a las instalaciones actuales. Allí, sobre la calle Paz Soldán, Nucha sigue ideando nuevas tentaciones.

Un libro de recetas, 200 empleados, ocho locales y una pronta expansión al interior forman parte de la conquista esta mujer de 70 años que sigue propagando dulzura

http://www.lanacion.com.ar/1514912-los-dulces-que-nacieron-en-un-garaje-de-belgrano

La calma chicha en la espera laboral

2012-10-08T12:45:00.000-03:00

Foto: Elisa Gulminelli (http://elisa-saca-fotos.blogspot.com.ar/2009/05/calma-chicha.html)

Los amantes de la navegación a vela conocen el término que define una situación de ausencia de viento que permita que la embarcación se desplace por el agua.

Nada puede hacerse en ese tiempo sino esperar a que la situación cambie y podamos movernos nuevamente. El tiempo puede ser corto o largo, no lo sabemos.

Quiero utilizar esta imagen como indicador de qué nos sucede cuando estamos en una situación de espera de un llamado a partir de una entrevista ya mantenida o cuando hemos enviado nuestro CV y todavía no nos han contactado, y tampoco hay certeza de que ello ocurra.

Transcurrimos ese tiempo como quien se encuentra en un velero a la espera de que la situación cambie, por más que tratamos de distraernos con otras actividades no está en nuestras manos el poder acelerar los tiempos.

Durante este período nos plantearemos si hemos hecho lo correcto, si habremos dado lo mejor en nuestra presentación, si somos “buenos en lo nuestro”, si tal vez ya no somos “demasiado viejos” para el mercado actual, qué sucederá si el llamado no se produce, etc., etc. Nos puede asaltar la angustia, nos sentimos abatidos, desganados.

También puede suceder, al igual que con el viento, que la realidad soplé hacia otro lado y nos lleve a un puerto que no era el originalmente buscado, y a lo mejor este destino no planeado es el mejor.

Para concluir, ante esta situación de tensa calma, lo mejor es tratar de estar preparado para lo que venga, aún desconociendo qué puede ser aquello que nos espera ya que si el viento regresa de repente y lo hace con fuerza será mejor estar bien firme para poder seguir la corriente sin sobresaltos.

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Octubre 2012

Curso virtual sobre trabajo en equipo en conjunto con ESEADE

2012-10-08T12:17:00.000-03:00

A partir del próximo mes de Noviembre estaré brindando un curso virtual sobre trabajo en equipo en conjunto con la gente de ESEADE.

La duración del mismo es de seis semanas.

Para quienes estén interesados les dejo el link en el cual podrán obtener mayor información

http://www.eseade.edu.ar/

y desde allí abrir la solapa de "ESEADE virtual"

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc.

Octubre 2012

Mujeres Emprendedoras: El caso de Florencia Llompart, de los números al tejido

2012-10-08T11:55:00.000-03:00

En esta oportunidad les presento otro caso de una actividad que comenzó siendo un hobby y como complemento de otra principal y terminó convirtiéndose en la mayor con el paso del tiempo.

Interesante el caso de Florencia Llompart que fue relatado por Paula Ancery a través del diario Clarín de Argentina

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Octubre 2012

Artículo:

“Indumentaria femenina tejida”

7 OCT 2012 EMPRENDEDORES

Florencia Llompart empezó a vender sus diseños por el boca a boca, siguió fabricando para marcas instaladas y finalmente lanzó la suya propia, que se consigue en unos 40 locales multimarca. Terceriza la producción y vende a mayoristas.

Por PAULA ANCERY

Florencia Llompart

Les dijo a los pretendientes que tenían tomada su casa en ausencia de su marido que elegiría a alguno de ellos cuando terminara de tejer. Pero destejía por las noches lo que había tejido durante el día, artilugio que le permitió a Penélope recibir a Ulises con su virtud intacta, dice la leyenda. Por esto, quizás, hace muchísimos siglos que tejer se considera una actividad eminentemente femenina, idea que ni siquiera pudo erradicar la revolución industrial. En las últimas generaciones, sin embargo, se la veía más como una imagen arquetípica de las mujeres mayores; pero sigue habiendo chicas jóvenes a quienes les gusta, y que no necesitan artilugios que las incentiven.

Pero en la era del diseño artesanal cool, alguien tenía que hacerse cargo del tejido. A Florencia Llompart siempre le interesó la moda, así como siempre le habían gustado los números. Eligió como carrera la Contabilidad, y ya estaba trabajando en una multinacional cuando se dio cuenta de que los números le gustaban, pero las leyes, no tanto.

“Empecé en 2005, un poco como un hobby”, cuenta. “Dibujé un par de diseños, mi mamá –que se convirtió en mi socia– me los tejió, yo salí a venderlos y me fue muy bien”. El boca a boca hizo el resto. “Una amiga de una amiga veía uno de mis sweaters y venía a pedírmelo para que se lo vendiera, trabajaba así. Hasta que en 2006 lo vi viable y empecé a hacer producto terminado para otras marcas”.

Ese paso, claro, implicó buscar proveedores de hilados y talleres externos en los cuales tercerizar la producción. También funcionó como instancia de verificación de que sus diseños tenían el nivel de calidad y aceptación necesarios para largarse con la marca propia. “En 2008 dejé de trabajar para terceros porque era doble trabajo: no les cobraba el diseño y les hacía de taller”, completa.

Comenzó fabricando únicamente pullovers para después ir ampliando la línea a todo tipo de prendas para la mujer. “Y ya en 2011 empecé a hacer promoción, de manera comercial, en eventos como BAF Week o Puro Diseño, para que el público me conozca. Si no, seguía trabajando con amigas de amigas o con los locales de las madres de mis amigas”, se ríe la emprendedora.

De norte a sur Llompart eligió no vender por Internet ni tener local propio a la calle, al menos durante un buen tiempo. Pero tiene un showroom en Belgrano al que acuden algunas clientas, pero donde lo que más hace es mostrarles a los dueños de los locales su colección completa. “Trabajo casi totalmente con mayoristas y en forma directa”, cuenta.

La marca Florencia Llompart está presente en unos 40 locales multimarca, de los cuales sólo cuatro están en Buenos Aires. Sus productos están en todo el país, desde Tucumán –donde las consumidoras son más proclives a aceptar la audacia en el color– hasta Comodoro Rivadavia –donde el gusto se inclina más por el estilo urbano. La mayor parte de las clientas se ubica en el segmento de 30 a 50 años, pero las hay mucho más jóvenes y mucho mayores

http://www.ieco.clarin.com/economia/Indumentaria-femenina-tejida_0_787721495.html

Cuando el retiro forzado de una empresa da paso a una oportunidad

2012-09-30T12:51:00.000-03:00

Qué sucede cuando nos “invitan” a dejar una empresa luego de haber trabajado en ella durante una gran cantidad de años?

Las respuestas probables son dos:

1.- Una gran depresión producida por la crisis

2.- Una gran oportunidad producida por la crisis

Este último caso fue el que vivió Esteban Gandulfo, quien luego de pasar por esa experiencia – sumada a un gran pozo en el que se encontraba sumido el País – logró salir adelante.

El artículo fue escrito por Fernando Massa para el diario La Nación de Argentina y vale la pena leerlo

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Octubre 2012

Artículo:

“Cuando el retiro forzado se vuelve una oportunidad” Por Fernando Massa

Esteban Gandulfo, disfrutando de su vida en Lago Puelo, Chubut. Foto: LA NACION / Alfredo Leiva

Un trago amargo con buen resultado. Así ve hoy Esteban Gandulfo aquel día cuando a los 55 años, después de haber pasado unos 25 en la empresa, lo dejaron afuera. El horizonte, en ese momento, se mostraba con diez años de trabajo efectivo por delante para poder jubilarse y la única certeza de no querer vivir más en Buenos Aires.

Fue un año el que pasó en la ciudad como "flotando" hasta que llegó el clic. "Ocurrió en la época del corralito -cuenta-, de los martillazos en el frente de los bancos, con un clima muy triste en Buenos Aires. Coincidió con un viaje a la Patagonia en el que decidimos con mi señora poner una casita para hacer bed and breakfast allá en el Sur."

Y recorriendo muchas propiedades dieron con una en Chubut, en el Lago Puelo. Cuatro hectáreas en el paraje Golondrinas plagadas de murra y mosqueta, prácticamente impenetrables. Pero donde luego de una limpieza, descubrieron un bosque nativo y coihues de 300 años. Y si bien la crisis perjudicó el valor de venta de la casa, favoreció la compra de ese terreno donde hoy, casi diez años después, se encuentra la hostería y cabañas Frontera, que ellos levantaron.

"Los temores que uno tenía de vivir aislado desaparecieron -cuenta Esteban-. Uno gana en tranquilidad, en seguridad, en contacto con la naturaleza. Percibe el ritmo de las estaciones: el amarillo del otoño, la nieve en el invierno, el calor intenso del verano. Un contraste con la monotonía de la ciudad."

Los ingresos de la vida empresarial ayudaron para concretar el cambio de rumbo. Y sí, esos ingresos no volvieron a ser los de antes. Pero ganaron en calidad de vida: ausencia de estrés y más contacto con el arte, especialmente con una de sus pasiones, la escritura.

Hoy cree que si no le daban aquel empujón no hubiera hecho el cambio. Y está agradecido. "Cuando uno pasa 25 años en una empresa -escribe en un párrafo de su libro Hotel de inmigrantes-, la percibe como un macro universo. Sin embargo, no es más que un mundo pequeñito, en él sólo hay producto, ventas, cobros, intrigas de pasillo, sueldos, beneficios y temores. La verdad es que el cosmos está fuera de la empresa."

http://www.lanacion.com.ar/1510630-cuando-el-retiro-forzado-se-vuelve-una-oportunidad

Casos de emprendedores: Frigorífico "Piara"

2012-09-27T11:04:00.003-03:00

En esta ocasión les traigo un artículo sobre un par de jóvenes emprendedores que se animaron a dejar una posición de estabilidad en la gran ciudad para comenzar de nuevo con un proyecto propio.

El artículo fue escrito por Andrea Rivas y vale la pena leerlo

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Septiembre 2012

Artículo:

Cuando emprender significa empezar de nuevo

25-09-12 10:02 Dos ex compañeros de facultad renunciaron a sus trabajos y se mudaron a un pueblo del interior con sus familias para empezar su sueño de tener un frigorífico. Cuando se empieza de cero.

Por Andrea Rivas arivas@cronista.com para Cronista.com

Andrés Pianelli y Armando Romo, amigos y socios.

Comenzar un emprendimiento significa en algunos casos dejar todo para intentarlo. El todo incluye renunciar al trabajo, mudarse, pedir dinero prestado a la familia y empezar de cero en un lugar desconocido, con más chances de perder que de ganar.

Andrés Pianelli y Armando Romo estudiaron ingeniería industrial juntos y “desde siempre” se prometieron armar un proyecto en común. Ambos tenías importantes cargos en empresas de primera línea, por lo que el primer intento fue poner un criadero de cerdos al que le dedicarían su tiempo libre.

El proyecto no funcionó. “El error fue seguir cada uno con su respectivo trabajo desde Buenos Aires y dedicarle los fines de semana”.

Pero un tropezón no fue caída. Decidieron buscar otro proyecto y seguir, pero teniendo en claro que esta vez debían dedicarle tiempo completo.

Renunciaron a sus trabajos, buscaron un polo industrial donde poder alquilar instalaciones y partieron rumbo a sus familias al pueblo de Lincoln, en la provincia de Buenos Aires, con la idea de levantar su propio frigorífico al que bautizaron 'Alimentos Piara'.

“El primer año fue durísimo, no alcanzábamos a lograr un producto estable. A veces nos salía bien, a veces mal. Teníamos que armar la red de comercialización y a la vez en lo que pensábamos que íbamos a gastar 10 gastábamos 20”, rememora Andrés en diálogo con Cronista.com.

Encontrar “el producto” les llevó un tiempo. Cuando recuerdan los primeros pasos marcan que otro de los errores fue tratar de lanzar un abanico de propuestas demasiado amplio. Hasta se propusieron trabajar sólo tres productos: paleta sanguchera, jamón natural y bondiola.

Armando y Andrés aseguran que recién después de dos años están “disfrutando” de su emprendimiento y señalan que el crecimiento estuvo muy ligado también a sus propios padres.

“Ellos ya se cayeron y se levantaron, se golpearon y siguieron. Escuchar sus experiencias nos ayudó mucho y es el día de hoy en que colaboran golpeando puertas, mostrando el producto e incorporando puntos de distribución a la firma", precisan y agradecen.

Dos años después aseguran tener “un mejor producto”: “Tenemos controles de calidad, políticas de manufacturas y gente que nos asesora en muchos temas que no sabemos. Hoy llegamos a varios lugares en La Pampa, Bahía Blanca, Viedma, Necochea, Mar del Plata, Bolivar, Tandil y Mendoza, entre otros puntos”, señalan.

Estos jóvenes emprendedores dicen estar abocados “100% al mercado interno” y que sus objetivos son lograr un combo de “buen precio y calidad” que les permitan seguir entrando en el mercado.

Cuando se les pregunta si empezar fue fácil responden con un “no” claro, pero recomiendan a los que

recién empiezan no abandonar en el primer intento, rodearse de asesores que sepan sobre aquello en lo que 'hagan agua' y estar muy encima del proyecto.

“Llegamos a Lincoln con el camión de mudanzas y no conocíamos a nadie”, cuentan sobre las sensaciones de desolación de los primeros días y destacan el rol de sus esposas, que además de contenerlos también aportan desde el lado de publicidad y diseño a la compañía.

En la actualidad la firma tiene 6 empleados fijos en planta y generan más trabajo en forma indirecta. Dicen que no necesitan soñar con vender en el exterior porque saben que en el mercado local les queda “mucho por andar”.

Hoy el balance les da positivo y aunque recién empiezan agradecen no haber bajado los brazos: “Muchas veces dijimos nos vamos pero por suerte seguimos acá”, coinciden

http://www.cronista.com/contenidos/2012/09/25/noticia_0112.html

De empleados a emprendedores cada vez más jóvenes: "Gerente de mi propio futuro" por Fernando Massa

2012-09-25T12:12:00.002-03:00

En esta ocasión transmito un buen artículo sobre los que deciden dejar de lado la comodidad de un trabajo seguro para aventurarse en ser los directores de sus propios destinos laborales. Esto sucede, según el autor, cada vez a una edad más temprana en quienes deciden hacerlo

Hasta la próxima!

Prof. Lic. Fernando Julio Silva, MSc

Septiembre 2012

Artículo:

Gerente de mi propio futuro

Estilo de vida

"Cinco años más y me retiro", es la fantasía que cada vez más jóvenes profesionales hacen realidad, aunque el futuro económico no esté asegurado

Por Fernando Massa | LA NACION

Toda su vida estaba encaminada a seguir una carrera profesional. Y a los 30 años, Ana Gorsd ya había obtenido varios logros en ese aspecto: había estudiado Derecho en la UBA, se había capacitado en el exterior, trabajaba como abogada en una multinacional y hasta había concluido un MBA en el Instituto Argentino de la Empresa. Y para su edad, había alcanzado una situación económica muy satisfactoria. Según sus palabras, había comprado ese paquete de felicidad que te venden hoy.

Pero al terminar el MBA, llegó lo que ella denomina una revolución interna. Una intuición que le indicaba que no quería seguir esta carrera por lo material. Que su felicidad no aumentaba al mismo ritmo. "Me di cuenta de que quería ser gerente de mi propia vida y no de una empresa", cuenta. Dejar la empresa fue una decisión que le requirió mucho valor. Para ella significó darse un tiempo para permitirse no saber. Y ese tiempo de no saber no sólo le permitió conocer la logosofía, donde ella encontró su camino espiritual, sino que también coincidió con que una amiga de la maestría también se quería ir de la empresa donde trabajaba, y juntas decidieron abrir un local de decoración. Hoy es consciente de que rompió un paradigma, que en ese retiro del mundo empresarial reencauzó su vida para tomar un ritmo propio. Y asegura que esos tres años y medio después de haber tomado esa decisión han sido muy felices.

Y en esa misma línea está Francisco Díaz, su novio, que desde los 22 años trabaja como ingeniero en distintas corporaciones. "Mi objetivo es en los próximos seis o siete años, alrededor de los 40, retirarme o dedicarme a algo más light, más simple, que me permita estar más con mi familia o hacer otras cosas que me gustaría", cuenta. Hay quienes ya lo hicieron, hay quienes lo tienen planeado. Pero cada vez son más los argentinos de mediana edad que, sin estar "salvados" económicamente, sueñan con retirarse antes, mucho antes de la edad jubilatoria, o por lo menos cambiar por una actividad que les demande menos estrés y en la que ganen en un aspecto que, tal vez, sea el valor más preciado de este siglo: la calidad de vida.

Cuando se refiere a un auténtico retiro voluntario del mundo empresarial, este fenómeno tiene una denominación: " executive dropout ", algo así como abandono ejecutivo. En su libro Empresas + Humanas , el doctor en ciencias económicas Alejandro Melamed lo define así: "Es tal vez uno de los fenómenos más observados actualmente. Se da cuando ciertos ejecutivos toman la decisión de dejar de trabajar e irse a hacer tareas para las cuales están sobrecalificados. Prefieren estar muchísimo más tranquilos para dedicarse a distintas actividades muy lejanas a lo que es la cultura tradicional y la velocidad corporativa, lo que les brinda mucha paz emocional y un ritmo mucho más desacelerado".

Maximiliano Canal no pertenece al mundo ejecutivo. Para él, el sacrificio no pasa por las tareas rutinarias de la oficina, las presiones corporativas, el respeto absoluto por las jerarquías o el estrés. Sin embargo, también sueña con cambiar de rumbo laboral alrededor de los cuarenta. Su ámbito es el agua. Más precisamente, abajo del agua. Es buzo, al igual que su padre, y juntos trabajan en Mar del Plata en reparaciones de barcos, inspecciones y reflotamientos. Hoy los ocupa la construcción del emisario submarino de esa ciudad, un sistema de cloaca que se adentra en el mar unos cuatro kilómetros desde la costa.

Jornadas laborales de doce horas, tres, cuatro o más horas bajo el agua casi todos los días, y cuando llega diciembre le parece como si hubiera pasado un año y medio en vez de uno solo. "Es un laburo muy físico -dice-. Tengo 33 años y mi idea es cortar antes. A los 40, 42. Estoy estudiando muchas posibilidades: no retirarme, pero ir viendo qué puedo hacer para mantener a mi familia con otro tipo de trabajo menos sacrificado." Sueña con la gastronomía o la hotelería; un restaurante sobre la calle Güemes o Alem. Es pensar en voz alta, dice, pero mientras tanto junto con su esposa, arquitecta, van "acovachando" plata para ese proyecto.

Para Matías Ghidini, gerente general de la consultora en recursos humanos Ghidini Rodil, este cambio de mentalidad comenzó a gestarse cuando la generación Y (aquellos nacidos a partir de 1982) se comenzó a incorporar en el mundo laboral. "Lo que las nuevas generaciones empujan -dice- es una carrera profesional en la que exista un proyecto que los desafíe como personas y los satisfaga profesionalmente. El compromiso sigue existiendo. Pero mientras lo anterior exista. Cuando eso desaparece o el trabajo se torna excesivamente dogmático, surge ahí la alternativa de salir del sistema."

Y esa salida, sostiene, puede ser el emprendimiento personal, anclado en hobbies o deseos postergados; la empresa más pequeña; o el interés por ayudar a un tercero a través de fundaciones o acciones de responsabilidad social.

¿Y el dinero? "El dinero es importante -asegura Ghidini-. Pero si con ese dinero no tengo tiempo para hacer el deporte que quiero, estar con mis amigos, viajar o estar con mi familia, no lo quieren. Si para conseguir ese dinero tienen que soportar un ambiente de trabajo incómodo o una tarea que no los desafía, buscan otro sin dudarlo."

Pero para aquellos que deciden este retiro anticipado, no sólo puede resultar importante el dinero, sino, a veces, fundamental. Más aún en tiempos donde la jubilación que llega cuando se cumple la edad necesaria no es garantía de mucho más que la supervivencia en la mayoría de los casos. Y eso Luciano

Rossi lo tiene bien claro: para él la jubilación es un monto mínimo que le sirve como subsidio.

Por eso, para poder llevar a cabo su plan de retirarse a los 50, dedicó todo este tiempo a lo que él denominó "patrimonializarse". Primero en Italia, su país de origen, donde trabajó en el sector industrial, y luego en la Argentina, donde ya lleva quince años abocado al rubro agropecuario. "La idea es hacer un cambio estructural, sentirme más libre de todas las reglas que me había impuesto hasta ahora. Lo que se hizo se hizo: después será tiempo de trabajar menos intensamente o de meterse menos presión", dice.

¿Los planes? Vivir tres meses en distintas ciudades del mundo, escapándole a esa sensación que dan las estadías de dos semanas típicas de estar de vacaciones y llegar a vivir la vida de todos los días en otra ciudad. Y en esas estadías darse la oportunidad de un más profundo contacto con el arte y la cultura de cada lugar. Pero como se trata de un plan ambicioso, fue empujando todos sus negocios a Internet y cambiando lo que era su oficina fija en Buenos Aires por distintos cafés. Algo que no lo obligue a estar en un determinado lugar a una determinada hora.

Expectativas y frustración

El licenciado Fernando Adrover, decano de la Facultad de Psicología y Relaciones Humanas de la Universidad Abierta Interamericana (UAI), considera respetable y valorable esta decisión de retomar proyectos postergados si la persona está en situación de obtener una jubilación o si ha generado un patrimonio que le permite liberarse de condicionamientos, y si sus intereses o aspiraciones se han mantenido, ya que el tiempo de nuestra existencia es escaso y único, y las personas debieran intentar realizar las acciones u obras que le den sentido a su vida.

"El principal peligro, a mi juicio, radica en que ese retiro anticipado no esté vertebrado por un verdadero proyecto que haya sido analizado responsable y estratégicamente. La frustración es directamente proporcional a las expectativas insatisfechas. Además, mantener un nivel de actividad lo más pleno y estimulante posible es lo que en mayor medida nos protege de las consecuencias negativas del envejecimiento cognitivo. Lo ideal sería que esa actividad esté alineada con el trabajo del individuo, y éste le resulte interesante, atractivo y le permita concretar sus proyectos personales. Cuando esto ocurre, lejos de pretender jubilarse, las personas perseveran en su trabajo, quizá lo van adaptando o cambiando, pero no lo abandonan", opinó el psicólogo.

Luciano Rossi eligió los 50 para comenzar este retiro gradual, inspirado en una frase que dijo su hermano cuando llegó a esa edad: "Cumplí los primeros 50, ahora tocan los próximos 50. Y hay que reformularlos".

Luciano los cumple dentro de cuatro meses y confiesa que viene un poco atrasado con su proyecto. Pero sabe que si no lo hace ahora, lo hará a los 51, 52 o 53 años. No más allá de eso. Son fechas ciertas que no se escapan. Tampoco sea cuestión de estresarse o meterse presión justo en ese momento.

http://www.lanacion.com.ar/1510627-gerente-de-mi-propio-futuro