emprendedor profesional

Emprender por necesidad y sus consecuencias

2012-02-22T09:00:00.001+01:00

Uno de los factores clave para la recuperación económica y rebajar el índice de paro que sufrimos con la crisis es la aparición de muchos emprendedores que desarrollen nuevos negocios. Cada vez son más las personas que viviendo el problema del desempleo optan por emprender, según el informe GEM (Monitor Global de Emprendedores) el 25% de los nuevos emprendedores proceden del desempleo, lo que nos hace cuestionarnos si son emprendedores convencidos o lo hacen por necesidad.

Desde luego, el emprendimiento, tanto en su formato de autoempleo como de creación de estructuras empresariales, puede ser una alternativa que todo desempleado tendría que plantearse como solución a su situación personal. Sin embargo esa alternativa no puede plantearse desde la necesidad o como un intento a la desesperada cuando el resto de opciones fallan, sobre todo porque esa decisión puede tener sus consecuencias.

Lo que supone ser empresario

Para una persona que haya trabajado siempre por cuenta ajena y se proponga hacerlo por cuenta propia el cambio es brutal. En muchos casos se trata de dejar una organización con un trabajo estructurado (de mejor o peor manera) a ser el elemento central de esa organización, de hecho en muchas ocasiones a ser el único elemento de ella. Eso no sólo require conocer el sector en el que vamos a desarrollar nuestra actividad, sino que además son necesarios unos mínimos conocimientos para poder desarrollar la estrategia de entrada en el mercado, realizar una gestión efectiva de los recursos económicos de los que se disponen, controlar la tesorería para manejar los cobros y pagos, etc.

Además estamos cambiando un trabajo con una jornada definida y unas atribuciones determinadas por una actividad sin horario y en la que hay que hacer de todo, sobre todo al principio. Descuidar algún aspecto esencial del negocio es acumular puntos para acabar fracasando.

La mayor o menor estabilidad que se tiene trabajado para otros desaparece al hacerse empresario. Emprender es, en muchos casos, trabajar sin red, no saber si el próximo mes se ingresará más o menos dinero que el anterior, tener que asumir una serie de costes fijos todos los días uno que hay que satisfacer antes de poder coger el primer euro de beneficios, responsabilidades sobre las deudas, etc.

Las consecuencias de emprender por necesidad

Un desempleado que se plantee el emprender como una última salida a su situación y que no tenga en cuenta todo lo anterior está comprando muchos boletos para que le toque la lotería del fracaso empresarial y eso, en España, suele tener una consecuencias graves.

Lanzarse a montar un negocio como último recurso y no tener una mínima planificación de cómo hacerlo desde el punto de vista financiero, comercial o de la gestión es situarse al borde del precipicio. Emprender en difícil, hacerlo por necesidad es casi imposible.

Si no hacemos un buen estudio de lo que vamos a hacer, de cómo lo vamos a hacer, de cómo vamos a verderlo a nuestro mercado objetivo, de dónde vamos a obtener los recursos necesarios y de cómo vamos a utilizar esos mismos recursos es como intentar conducir un coche en una autopista con los ojos vendados. Lo que conseguiremos será, al cabo del tiempo, tener que cerrar el negocio con un montón de deudas a nuestras espaldas, deudas con las Administraciones, con proveedores o, incluso, con trabajadores.

Emprender sí es una opción

Emprender sí es una opción para alguien que madure su decisión, que tenga claro dónde está su oportunidad y por qué y cómo puede aprovecharla; para quién planifique el desarrollo de su actividad y gestione de manera prudente sus recursos; para quien toma esa iniciativa consciente de a lo que se enfrenta, de los riesgos que asume y de sus consecuencias.

En muchos casos se dice que la necesidad agudiza el ingenio, pero también puede ser el origen de una serie de decisiones que lleven al desastre. No fomentemos el emprendedor por necesidad, sino el emprendedor convencido e ilusionado con un proyecto bien construido y con altas probabilidades de éxito.

Fuente: Blog de Sage

10 Consejos para Emprender

2012-02-17T09:00:00.001+01:00

1.- Porque alguien ponga dinero en tu proyecto, no tienes por qué darle una parte de tu empresa

Javier Andrés, Ticketea.com

“Tiene que quedarte claro que si tú inviertes en tu negocio 10.000 euros y otra persona 50.000, ésta no tiene por qué tener el 50% de tu empresa sólo por prestarte ese dinero. Como emprendedor, es necesario poner en valor tu idea y el esfuerzo que vas a dedicarle. Más allá del dinero que pones. Para eso tienes que valorar tu compañía y argumentarlo en base a datos constrastables. No es una conversación del tipo: yo creo que esto vale dos y otro cree que vale cinco, sino que tienes que cuantificar cada una de las cosas que aportas: voy a dejar mi trabajo y tengo un sueldo anual de 50.000 euros más un variable, además me pierdo el coste de oportunidad de que trabajando el año que viene, habría tenido una subida de sueldo de un tanto por ciento... Además, tienes que pensar que estás asumiendo un riesgo reputacional: si tu proyecto empresarial sale mal, es tu reputación la que está en juego. En la medida en la que puedas defender todo esto con cifras y datos, te va a resultar más fácil tu posición frente a un inversor para que sólo ponga dinero”.

2.- Si no puedes permitirte contratar talento, hay otras salidas

Jesús Portillo, Sendai Tech

“Tienes que ser consciente de que no eres capaz de hacer de todo. Y lo que no sabes hacer, lo tienes que buscar fuera. Y te vas a encontrar con que no siempre vas a poder permitirte pagarlo. Hemos tenido que buscar fórmulas no–dinerarias para colaborar con personas que tenían ese talento que nos faltaba”.

3.- Busca inversores que no sólo aporten y no sólo busquen dinero

Roberto Peña, IonIDe

“Busca inversores que no sólo pongan dinero. Que te abran puertas, que te aconsejen. Tienes un perfil financiero que te pone pasta y te llama una vez al mes para ver cómo vas, y ya está. Tienes a gente que ha sido emprendedora, que ha tenido éxito y a la que le gusta seguir rodeada de quienes ponen en marcha proyectos porque les recuerdan sus inicios: esa gente está muy bien, porque ya ha pasado por donde estás pasando tú y te puede dar consejos. Y en esa línea, el mejor, para mí, es el socio industrial que pone dinero, conoce tu sector, te puede abrir puertas y, además, pueden darse sinergias: yo voy a ser el primero que te voy a contratar y que te voy a ayudar a crecer. Es el socio ideal. De acuerdo que no es el que te pone más dinero, pero genera negocio en sí. Te ayuda a vender más rápido”.

4.- ¿Qué vendes y a quién vendes? ¿Lo sabes?

Daniel Suárez, Coontigo

“Es fundamental analizar quién es tu cliente, qué compra, cuánto, cuándo y dónde, y echar cuentas para ver si tu idea es realmente sostenible. A veces también es importante elevar la vista, mirar otros horizontes, porque tendemos a centrarnos mucho en el mercado más cercano: en pequeñas iniciativas, pequeñas empresas, con un número reducido de trabajadores y dirigidas a mercados muy próximos. Y es pensando en los más amplios como puedes encontrar más oportunidades”.

5.- Agárrate a datos reales

Pedro Latasa, Homing.com

“Cuando prepares tu plan de negocio, agárrate a los pocos datos reales que tengas. No los hinches. Hay poca información que realmente se acerque a lo que tú estás buscando cuando estás preparando tu estudio de mercado: información financiera y de mercado. Nosotros [plataforma de venta de muebles online] partimos de unas cifras de mercado relacionadas con Internet y con el número de proveedores. A partir de ahí

comenzamos a construir el modelo financiero. Si el tuyo parte de que arrancarás con 200.000 usuarios únicos al mes, cuidado...”.

6.- No te eternices con el ‘business plan’

Iñigo Álvez, Alvex

“Está claro que los planes de negocio están bien para ayudarte a reflexionar sobre algunos aspectos de tu negocio, sobre todo financieros, aparte de que son imprescindibles si vas a solicitar subvenciones o créditos, pero recuerda que las empresas que tienen éxito lo logran por estar bien gestionadas, no por un buen business plan. Mi recomendación es no dedicar demasiado tiempo, no más del necesario, a desarrollarlo. Estoy seguro que ningún emprendedor repasa su plan después de llevar seis meses de andadura empresarial”.

7.- No te encierres en tu idea inicial. Si necesitas invertir en nuevas líneas de negocio, házlo rápido

Kepa Apraiz, Kategora

“Tienes que ser consciente de que tu idea inicial de negocio puede evolucionar y cambiar una vez te pongas en marcha. Está claro que una idea es un elemento clave para arrancar, pero tienes que ser flexible para cambiarla. No te encierres en la que tengas inicialmente. Al principio, nosotros teníamos pensado salir con una línea de negocio [venta de inmuebles en el extranjero] y la que al final se ha convertido en el negocio principal [gestión patrimonial internacional] era una idea secundaria. Fue una decisión difícil, pero cuando nos dimos cuenta de que era esta línea la que tenía más potencial de negocio, invertimos en ella y, al final, ha sido la que ha conseguido diferenciarnos en el mercado”.

8.- El estudio de mercado, siempre en las oficinas de tus clientes

Raúl Arrabales, Comaware

“Cuando estás metido en una incubadora, cuando te encuentras en las primeras fases de la empresa, en las que te parece muy importante escribir un buen plan de negocio, te falta tocar a los clientes, hablar con ellos para obtener esa información. El estudio de mercado tiene que estar siempre en las oficinas de nuestros potenciales clientes y, si es posible –que no es fácil–, en las de la competencia. Nosotros pensábamos que teníamos una tecnología que interesaba a un nicho concreto, pero nos encontramos con que gustaba, pero no la necesitaban”.

9.- Siéntate con un experto de tu sector

Luis Monserrate, Homing

“Algo que nos habría ayudado mucho es habernos sentado a hablar con alguien potente en la comercialización de productos online, algún experto sectorial”.

10.- No subestimes a la gente que conoces: te puede ayudar

Berta Herrero, Atria Science

“No minusvalores la cantidad de gente que conoces y que te puede ayudar. La experiencia profesional previa es siempre un valor añadido que hace que la idea de negocio se convierta en empresa más rápidamente. Es un acelerador de la puesta en marcha del proyecto. A veces es un factor muy positivo, otras genera también una perversión de los conocimientos que adquieres, una forma tradicional de hacer, que a veces te frena tu capacidad de innovación. Pero la experiencia profesional en el sector o en áreas complementarias siempre te ofrece un punto de vista diferente. También aporta una red de contactos, una mayor capacidad comercializadora, porque el emprendedor, aparte de ser un buen gestor y técnico, tiene que ser un buen comercial”.

Fuente: Emprendedores

Emprendedor, 12 reflexiones para motivarnos y afrontar el futuro

2012-02-13T09:00:00.000+01:00

1. Soy una persona activa que no me conformo con mi situación.
Sea buena o mala. Soy alguien a quien le gustan los retos.

2. Soy una persona emprendedora capaz de afrontar cualquier reto.
Los límites de mis posibilidades sólo los impongo yo. No voy a permitir que nadie me los imponga

3. No hay nada que me impida intentarlo una y otra vez.
Soy persistente. Si me caigo me vuelvo a levantar, con una nueva experiencia de saber por qué.

4. Soy consciente de mis posibilidades y voy a apurarlas al límite.
Reconozco mi entorno, sé cuáles son mis condiciones, voy a construir mis propuestas a partir de ello.

5. Voy a hacer todo lo que pueda (Mas de lo que sea capaz, será imposible).
Nadie nos puede pedir que hagamos más de lo que podemos hacer. Las condiciones físicas, financieras, personales, etcétera, sabemos que nos van a condicionar. Las de nuestra voluntad son las que no tienen límites.

6. Sé qué personas me pueden aconsejar bien.
Lo sabemos. Si no lo sabemos es que no hemos reflexionado bien. En este caso no se trata de buscar ayuda financiera, sino a quien escuche con interés nuestros proyectos. Todos sabemos con quién podemos contar para ello.

7. Aunque sea difícil, sé que si lo busco, encontraré quien me ayude.
Buscar partners (socios, mentores, coach,…) es un trabajo de análisis que se debe afrontar, ayuda a contrastar nuestras ideas con la realidad

8. Voy a mostrar una buena actitud para enfrentarme a todo. Me veo bien.
Nuestra actitud para relacionarnos y para mostrarnos, es fundamental que sea la que esperamos de nosotros. Hemos de mejorar aquello que no veamos bien de nosotros mismos.

9. Reconozco mis debilidades y voy a esforzarme por resolverlas.
Nadie nace con todas las habilidades que deberá aprender y desarrollar durante su vida. Se ha de ser un profesional solvente y por lo tanto todo se puede aprender.

10. Voy a planificar mis metas y reconocer mis logros.
Mis metas deben ser posibles, medibles y sinceras. Cada vez que consiga alguna de ellas, debo reconocérmelo. Prémiate.

11. Voy a aprender de todos mis fracasos y convertirlos en activos sobre los que reflexionar.
Muchas empresas escogen a sus empleados por sus logros y por su capacidad de convertir sus fracasos en aprendizaje. La reflexión de qué no ha salido bien y cómo deberíamos haberlo hecho para que el resultado fuera bueno, es un ejercicio necesario de autorreflexión.

12. Yo decido mi camino.
No me voy a dejar atrapar por la inercia de las cosas. Voy a esforzarme para decidir cada paso que debo hacer de ahora en adelante.

Fuente: El Séptimo Sombrero

Coca Cola, sus pilares de éxito y lo que puede aportar a la pyme

2012-02-01T19:57:00.000+01:00

Pilares del éxito

La constancia. No podemos hacer publicidad de nuestros hechos si no somos constantes. Tanto a nivel de características como a nivel de marketing y publicidad, la marca ha sido fiel a sus valores. Un intento de modificar el sabor de la Coca Cola fue un fracaso total. El branding no se consigue de hoy a mañana, es un trabajo que tarda años en aportar los primeros frutos y requiere continuidad para mantener la reputación e imagen deseada. Esto lo podemos conseguir en la pyme si respetamos nuestros servicios o productos siempre. Para conseguir cierta facilidad a la hora de no cambiar un producto debemos ser conscientes de su lanzamiento y no arriesgar. Sacar un producto estudiado es la garantía de éxito.

Producto y emoción, deben ser lo miso. Todo el mundo sabe que Coca Cola es felicidad. El mensaje que nos transmite la marca es: “si quieres ser feliz, bebe una Coca Cola”. La empresa nos envía el mensaje publicitario que está relacionado con lo más deseado de la humanidad: la felicidad. Este gesto, en la pyme es muy alcanzable. Podemos conseguirlo si al servir nuestro servicio lo hacemos de manera alegra, así el cliente asociará la idea de comprar algo con recibir un trato feliz. Este hecho es fantástico para competir ya que, aunque otros tengan un servicio mejor, no estarán asociados a una sonrisa o a un gesto agradable.

El apoyo de la historia: detrás de la bebida existe una historia sobre su desarrollo en una farmacia como medicamento contra el dolor de cabeza. Es la razón por la que el “prototipo” de la Coca Cola que conocemos hoy incluso contenía hojas de coca. Hace 125 años era un ingrediente que se utilizaba como medicina. Igual esto no es cierto pero inyectar una dosis de historia y decorar el nacimiento del producto puede impulsar su venta. Recordar un producto al que asociamos una historia es siempre más agradable.

Hay que estar donde se debe estar: en la isla más pequeña y retirada del mundo no te encontraras con muchas tiendas. Tampoco tendrás una gran variedad de productos pero puedes estar seguro de localizar una Coca Cola. Seguramente que el único cartel publicitario de la isla contiene un fondo rojo con la famosa letra blanca. En el Himalaya, a 5.000 metros de altitud puedes comprar Coca Cola. Evidentemente, una pyme no va a hacer eso, pero localizar el negocio a la zona de actuación es muy recomendable. Para ello podemos centrarnos en ventas de geolocalización usando herramientas gratuitas como Google Earth Community

Conclusión

Aprender de los grandes es una apuesta segura, no sólo de sus éxitos, también de sus fracasos. Estos pilares de Coca Cola son muy exportables a las empresas pequeñas y su alcance puede ser realmente satisfactorio. La creatividad y saber hasta donde podemos llegar son aliados para tener un negocio consensuado.

El emprendedor debe crear nuevas fuentes de empleo

2012-01-24T09:00:00.002+01:00

Uno de los libros que siempre recomiendo a los emprendedores es “El Libro Negro del Emprendedor” de Fernando Trías de Bes. Porque en el identifica 14 FCF (Factores clave de fracaso que todo emprendedor debe conocer antes de lanzarse a la aventura del emprendimiento.

Particularmente considero que en la situación mundial en que nos encontramos, la clave esta en evitar el fracaso y para evitar el fracaso hay que saber por qué se suele fracasar.

A continuación menciono los 14 FCF que explica en su libro y quiero hacer especial mención al nº 14 que engloba los 13 anteriores. “Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo”

Hay que distinguir entre emprendedores y empresarios. Al primero le gusta crear. El segundo sabe gestionar y hacer crecer el negocio y disfrutar con ello. Si éste es su caso, si usted es emprendedor pero no es empresario, prepare el terreno cuando detecte que se aproxima el momento de dejar de estar al frente de su empresa.

No permita que las alturas emocionales que le unen a su negocio le impidan dar ese paso, si es que la evidencia demuestra que es lo mejor que puede hacer.

Emprender con un motivo, pero sin una motivación
No tener carácter emprendedor
No ser buen luchador
Contar con socios cuando en realidad pueden prescindir de ellos
Escoger socios sin definir criterios de elección relevantes
Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo
Falta de confianza y comunicación con los socios
Pensar que de la idea depende el éxito
Adentrarse en sectores que no gustan o se desconocen
Escoger sectores de actividad poco atractivos
Hacer depender el negocio de las necesidades familiares y las ambiciones materiales
Emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital
Crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible
Ser emprendedor y no empresario, y no retirarse a tiempo

Porque emprender es el acto de crear pero crear tiene tres condiciones muy especiales.

Hacer las cosas diferentes
Hacer las cosas mejor
Que nuestra forma de hacer las cosas se transforme en norma (que nos sigan)

(Luis Bassat)

Y como aporte a los FCF (Factores claves del Fracaso), quisiera permitirme anexar uno más:

FCF Nº 15: El emprendedor debe crear nuevas ofertas de empleo.

Todo empresario debe ser un emprendedor y debe superar paso a paso las fases de crecimiento de su empresa:

Creatividad
Dirección
Delegación o Empoderamiento
Coordinación y Supervisión
Colaboración (Greiner, 1972)

El emprendedor debe transformarse en empresario en la Fase 2 de dirección y conseguir pasar a la Fase 3 ilusionando y creando un equipo que desarrolle su creación a través del plan de juego o estrategia, este equipo debe desarrollar las áreas funcionales clave para implantar la estrategia, los recursos humanos, logística, las finanzas y el área comercial y marketing, y de esa forma generar empleo.

La función del nuevo empresario es equilibrar a través de los recursos humanos las oportunidades de trabajo puliendo los perfiles con formación continua y orientación al cliente.

No es fácil, ¿Pero nos queda otra?

10 realidades sobre Internet que todo emprendedor debe considerar

2012-01-17T09:00:00.000+01:00

1. Dispositivos móviles están determinando la próxima arquitectura web.

Roger habla sobre el auge de estos dispositivos que hoy representan el 50% de todos lo dispositivos conectados al Internet. Uno de los grandes impactos de este hecho es la del requerimiento de una nueva sensibilidad de diseño. También, habla sobre el impacto de esto para empresas como Google ya que la indexación de la información dentro de los servidores de búsqueda toma un rol menos dominante dentro de este contexto.

2. El declive de Microsoft Windows abre una nueva oportunidad.

Según Roger, hace cuatro años, Windows representaba 95% de los dispositivos conectados al Internet y hoy representan menos del 50%. Dicho esto, el piensa que Microsoft todavía tiene mucha oportunidad hacia el futuro no solo por las grandes ganancias que todavía puede percibir sino también por el potencial de aprovechar sus fortalezas en este nuevo mundo.

3. Motores de búsqueda basados en índices está en declive.

Si bien Google aún tiene mucho crecimiento por delante, Roger sostiene que esta compañía está en una encrucijada importante; el cambio a dispositivos móviles y su enfoque en aplicaciones requiere una nueva forma de ver su negocio ya que usuarios de los dispositivos móviles realizan 1% de la cantidad de búsquedas que realizan usuarios en computadores. Se impone una depuración de la forma de indexar la información.

4. El modelo de Apple es una amenaza para la Web.

Roger dice que los consumidores han votado con billeteras por el ecosistema de Apple. Y no todos están contentos con el 30% de ingresos con el cual se queda Apple dentro de su App Store. Esto no es buena noticia para Google y su motor de búsqueda y plataforma de Android.

5. HTML5 cambia el juego.

Como se ha mencionado anteriormente, HTML5 está abriendo puertas para crear nuevas ofertas a través de mayor acceso y mayores capacidades disponibles para proveedores creativos. Un ejemplo que Roger promociona es la posibilidad de que los avisos publicitarios se conviertan en aplicaciones (Ej. comercio electrónico) utilizando las capacidades que ofrece HTML5.

6. Tabletas también representan un gran cambio.

Por ahora, Roger ve a Apple con su iPad como el gran ganador y todavía no ve una competencia que está cerca a quitarle este liderazgo. También, ve mucho potencial dentro de empresas para adoptar tabletas en masa. Si esto se realiza, la nube tendrá un mayor crecimiento.

7. La primera ola de “Social” se acabó.

Roger es inversionista en Facebook pero ya no está buscando invertir en otras redes sociales. Su premisa es que “social” es una funcionalidad ya no es una plataforma. Por lo tanto cuando se trata de lo social, que hay que incorporar dentro de diferentes ofertas pero ya no hay mucho campo (fuera de Facebook, Twitter, etc.) de que sea una oferta por si misma.

8. El ecosistema alrededor del iPhone es más rentable.

El ecosistema alrededor de Google Android está creciendo y ganando porcentaje de mercado. Sin embargo, la mayoría de las ganancias de los teléfonos inteligentes y sus aplicaciones se encuentra en el ecosistema de Apple. También, según Roger, la rentabilidad promedio para Apple en vender un iPhone es mayor que el precio de un teléfono de Android lo cual dice mucho sobre la rentabilidad de Apple. (Y de alguna manera compensa el punto 4).

9. EEUU está en desventaja por su infraestructura de red inalámbrica.

EEUU tiene la infraestructura de red inalámbrica menos capaz de todos los países desarrollados. Por apoyar a dos estándares (CDMA y GSM), EEUU no ha podido concentrar sus inversiones en una infraestructura fuerte. El resultado es que muchos países están tomando la delantera en este importante componente de infraestructura tecnológica.

10. Integración de TV e Internet puede generar mucho cambio.

Aunque Roger ve este pronóstico con una probabilidad baja, ve la posibilidad de que esta convergencia puede cambiar para siempre nuestra forma de acceder a ellas. Sin embargo, hay muchos obstáculos para tener una mayor confianza en que esto vaya a suceder.

La empresa puede mimar al trabajador

2012-01-06T09:00:00.001+01:00

No sólo el temor de ser despedido martiriza al trabajador, también la idea de que el trabajo es sólo un sinónimo de nómina cobrada hace que se nuble el futuro profesional del mismo o las ganas de aportar novedades a un trabajo, a veces, roto por los años.

Hace unos meses cambié de empresa; en esta nueva sólo pedía que el compañerismo fuera honrado y poder promocionar profesionalmente sin techos, regalo concedido. Otras opciones como gimnasio, ADSL, seguro médico o jubilación privada pueden favorecer la comodidad en la empresa sin lugar a dudas. Pero no hace falta irnos a lo más caro o perseguir el sueño americano, una pyme puede tener contento a sus trabajadores con muy poco, ya que al fin y al cabo las empresas son lo que son por las personas que trabajan en ellas.

Opciones

Para que las empresas gestionen eficazmente el capital humano es imprescindible medir la relación entre la gestión de las personas, su actividad laboral y los resultados de la empresa. Algunas medidas sencillas para conseguir un mayor bienestar pueden ser:

- Permitir que algunos días el trabajador puede desempeñar su función desde su casa. No hace falta pagar una ADSL para estos días; en la empresa puede haber un módem USB para estos días si el empleado no tiene Internet en casa. Estos días son fáciles de usar cuando estamos algo mal de salud y salir al trabajo puede hacernos enfermar más, así la empresa gana a un teletrabajador en lugar de perder a un empleado.

- La flexibilidad horaria me parece un pilar en la comodidad. En muchos casos hemos trabajado con prisas, mal o dejando algo para otro día. Si podemos entrar más tarde o salir antes y, más tarde, recuperar el tiempo con otras labores o desde casa, el estrés no interferirá en la calidad del trabajo.

- El resultado no lo da una sola persona, lo da el equipo. Con esto no quiero decir más que un equipo unido puede con más que una sola persona. Cuando me refiero a un equipo unido, me refiero al apoyo en el día a día. Si un compañero tiene dudas, ayudar, si alguien necesita ausentarse unas horas en mitad de la jornada que el equipo “ponga el hombro” para que se note lo menos posible. Al fin y al cabo el trabajador debe sentirse apoyado por los que los rodean; solemos pasar más tiempo con los compañeros del trabajo que con nuestros seres queridos.

- El “coaching” sin abuso es un método muy recomendado. A veces nos atascamos y no crecemos porque no sabemos hacia dónde crecer; un profesional nos puede echar un cable con ideas nuevas y opciones que, quizás, no hayamos contemplado por la antigua idea de: “si todo funciona bien, por qué cambiarlo”.

Conclusión

Es muy importante tener a personas que tengan capacidad natural de influencia en su entorno. Van emergiendo de forma espontánea y lo bonito es ver a las que tienen ese potencial de emergencia. A final, esos son los líderes de los proyectos, y no son jefes necesariamente. Pero tienen la capacidad natural de contagiar emociones a su alrededor, de influirles; esos son los genios.

las 6 virtudes del emprendedor

2011-12-30T16:19:00.000+01:00

Según Martin Seligman, padre de la psicología positiva hay seis virtudes universales en todas las grandes religiones y culturas.

1.- El conocimiento y la sabiduría
2.- El coraje
3.- La humanidad
4.- La justicia (Más que justicia yo diría la equidad)
5.- La templanza
6.- La trascendencia

Haciendo un paralelismo con el emprendimiento, en los tiempos que corren debemos generar en nuestra cultura el gen del emprendedor y la emprendedora que posea estas virtudes para desarrollar valor a uno mismo, a los que nos rodean y a la sociedad.

El emprendedor optimiza su felicidad compartiendo esa felicidad con los demás

Las 6 virtudes del emprendedor:

1- Sabiduría y Conocimiento.

Las virtudes que implican adquisición y uso del conocimiento.

Habilidad para usar inteligencia y experiencia al buscar soluciones y respuestas.

En esta categoría están las fortalezas cognitivas: creatividad, curiosidad apertura espíritu, amor por el aprendizaje , perspectiva.

2-El coraje.

Implica el uso y fortalecimiento de la voluntad para lograr metas.

En esa categoría están las fortalezas emocionales, valentía, persistencia, vitalidad, integridad.

3- La Humanidad,

implica preocuparse de los demás, sensibilidad al dolor ajeno, solidaridad.

En esta categoría se agrupan fortalezas, amor, inteligencia emocional, bondad.

4- La Justicia:

Implican rasgos cívicos, la concepción que cada cultura tiene de un bien común.

En esta categoría están la equidad, la ciudadanía, el Liderazgo.

5-La Templanza.

La virtud que nos hace fuertes ante los excesos, nos permite aprender cuales son nuestras necesidades reales. No dejarnos llevar por todos los caprichos y tentaciones que puedan surgir. La templanza trata de buscar la moderación.

En esta categoría, la auto regulación, la prudencia, el perdón, la misericordia, la humildad- modestia.

6-La Trascendencia.

Se refiere a la capacidad del ser humano para experimentar su experiencia en la vida como parte de una totalidad más amplia dentro de un contexto global.

Se basa en recocer que nuestra vida se está dentro de procesos más amplios dentro del espacio – tiempo (aquí caben todas las creencias y religiones humanas) que tratan de dar un sentido distinto, una dirección a la vida humana.

En esta categoría, apreciación de la belleza y la excelencia, Espiritualidad, sentido del humor, la gratitud, la esperanza.

Foto: Artefotosub

Convergencia de herramientas informáticas personales y profesionales ¿Habrá un día en el que no notemos la diferencia?

2011-12-26T09:00:00.000+01:00

Hoy en día existen a través de Internet y teléfonos móviles multitud de herramientas y servicios a disposición de todo aquel que las quiera usar, a coste cero o bastante reducido y que permiten hacer casi de todo: desde consumir contenido a gestionar información o mensajes que recorren el globo en milésimas de segundo. Estas herramientas las usamos a nivel profesional, en nuestro día a día en la empresa, pero también a nivel personal, para nuestro ocio y aficiones individuales.

La evolución que está teniendo lugar en los últimos años, nos lleva a algunos a pensar que cada vez hay menos diferencia entre las herramientas de los ámbitos profesional y personal. A mi concretamente, me lleva a imaginar un punto en el que apenas hay diferencia entre ellas. En esta entrada, comento el por qué.

Una breve radiografía de la típica estrategia en informática

La información profesional está protegida por los acuerdos de confidencialidad, también por la LOPD en el caso de los datos de carácter personal. Para garantizar que esto se sigue al pie de la letra, se establecen sistemas de control, que al final son los que “garantizan” que se extraiga información o se haga un mal uso de la misma. Al menos, en teoría. La experiencia nos dice que siempre existe una puerta trasera o algún contacto que sabe como saltarse o desactivar los controles y, por ejemplo, enchufar un pendrive para meter o extraer archivos.

La evolución de los departamentos de informática de las pequeñas empresas y de sus usuarios avanzados, en algunos casos van a velocidades muy diferentes, dejando a estos últimos con nula capacidad para utilizar desde los equipos corporativos herramientas que les permiten ser más productivos o conectar con personas o canales de información de alto valor añadido.

Por ejemplo, es muy habitual ver cómo los permisos de administración de los equipos impiden instalar una simple extensión para el navegador o una aplicación, dejando al usuario sin la posibilidad de utilizar una herramienta más completa u obligándole a contactar con el área de informática para que se la instalen ellos, si es que la ven procedente. Y no siempre la ven, porque los de sistemas no siempre comprenden el alcance que pueda tener para su trabajo. A veces es simplemente por no arriesgar y cumplir su cometido: tener contento al “amo”, que un día dijo que no quería fugas de información ni virus en los ordenadores de la empresa. Y bloqueando todo, más o menos lo consiguen.

Y este es uno de los principales problemas, que la posibilidad de que un virus afecte a algún equipo sigue siento más alta de lo deseable, sobre todo en los usuarios menos experimentados (sí, esos que, por ejemplo, abren sin contemplaciones todo cuanto fichero adjunto llega), y para curarse en salud, se cierran muchas opciones que podrían resultar más que interesantes en el trabajo de los más avanzados.

¿Qué puede hacer?

Más que abrir el grifo y poner “barra libre para todo el mundo”, mi propuesta va por un nuevo enfoque de la política de informática en las pequeñas empresas. Un sistema que permita dar soporte a todos los perfiles de usuario (desde el más torpe, hasta el más avanzado) e incluso salir de las plataformas y máquinas corporativas.

Por ejemplo, si un usuario dispone de un smartphone, se puede pensar en que tiene una potente herramienta (para leer y enviar email y documentos, trabajar con imágenes, escanear papeles, comunicarse con otras personas) y que a lo mejor no le importa utilizarla para temas relacionados con el trabajo. Incluso se pueden pensar fórmulas mixtas, del tipo “tu pagas el teléfono y la empresa paga la conexión de datos”, así ambas partes ganan. Una aplicación como Skype instalada en un iPhone, puede ser un nicho de ahorro importante para las pymes en su partida de comunicaciones.

También deben evolucionar los acuerdos legales de confidencialidad, los cuales dicen que no se puede extraer información de los dispositivos de la empresa. Pero tarde o temprano se acaban saltando a la torera, cuando ni siquiera la “jornada extendida” en la oficina resulta suficiente para sacar adelante el trabajo y que seguir con el tajo en casa, pero sin disponer de los medios adecuados para ello. Un pendrive el el envío de la documentación al email personal ponen remedio al asunto de tenerla disponible en otro lugar ¿Se han enterado los del departamento legal o informático? Si lo cazan, ¿podrían despedir al empleado que ha hecho esto?

En sentido contrario, de casa al trabajo, también pasa. Estás en casa relajadamente, se te viene algo a la mente o lees un artículo que resulta de utilidad en un asunto en el que estás trabajando y tienes que “gestionarlo” ¿Cómo? Como no hay “conexión” entre herramientas personales (por ejemplo, Google Reader, Evernote, Read it later,…), habrá que recurrir al típico “me lo envío por email y ya le veré en el trabajo”. El acceso al correo web desde casa no es suficiente, deberían abolirse las políticas “totalitarias” de bloqueo de determinadas páginas o aplicaciones que sí que pueden ser de utilidad.

Conclusiones

Los departamentos de informática deben evolucionar y abrir su mente a las nuevas aplicaciones y servicios que hoy en día hay disponibles. La red está ahí, con sus peligros y amenazas, pero también ofreciendo nuevas herramientas que permiten a los usuarios ser más productivos y realizar mejor su trabajo.

Si la informática es precisamente eso, una herramienta, un soporte para el negocio, debe estar al servicio de la organización y no el revés. Usuarios esclavos de sus máquinas a las que se les ha instalado una especie de “cloroformo en versión software”, que las deja rendir sólo a un porcentaje ínfimo de capacidad y requiere un esfuerzo extra por parte de la persona. La formación sigue siendo imprescindible y la prevención también, pero sin bloquear todo cuanto bit se mueva por el disco duro.

Los emprendedores reflexionamos…

2011-12-24T09:00:00.000+01:00

La navidad es un momento hermoso del año más allá de las creencias. Es momento de festejos, reencuentros y también, ansiedad por la inminencia de las vacaciones. Quiero proponerte que compartamos lo siguiente:

Navidad es renacer. Dejemos de lado las cuestiones religiosas de este concepto y hablemos de emprendedor a emprendedor. Queremos desearte lo mismo que anhelamos para nosotros:

Que renazcan renovadas las ganas de soñar proyectos, la voluntad para implementarlos, la fuerza para vencer molinos de viento.

Que renazcan renovadas las convicciones, la autoestima, el espíritu de superación, el discernimiento y el sentido común.

Que renazcan renovadas la firmeza de carácter, el apego a la verdad, la fe en la honestidad, la rectitud y la moral.

Que renazca renovada nuestra creencia de que un país mejor se construye desde el ejemplo personal, día a día.

No importa si sos católico, judío, musulmán o agnóstico. Los valores humanos son universales y están dentro nuestro esperando que los pongamos en práctica. Que la Argentina que soñamos, merecemos y necesitamos sea una realidad o una utopía depende de cada uno de nosotros.

Me despido compartiendo un cuento sufí que esconde mi anhelo para mí y cada uno de ustedes:

… Una vez un hombre vio a un zorro inválido y se preguntó cómo haría para estar tan bien alimentado. Decidió pues, seguirlo y descubrió que se había instalado en un lugar donde solía ir un gran león a devorar a sus presas. Cuando el león terminaba de comer, se alejaba y entonces el zorro iba y se alimentaba a placer.

El hombre se dijo:

-Yo también quiero que el destino me ofrezca de igual manera.

Y se marchó a un pueblo y se sentó en una calle cualquiera a esperar. Pasó el tiempo y no sucedió nada, excepto que cada vez estaba más hambriento y débil. Entonces, en su debido momento, escuchó una voz interior que le dijo:

-¿Porqué quieres ser como un zorro que busca la manera de beneficiarse de otros?, ¿por qué no ser como un león para que otros se beneficien de ti?..

Fuente: EmprendedoresNews

Emprendedor, El recurso de la Innovación

2011-12-21T09:00:00.000+01:00

La innovación como muchos ya saben es uno de los requisitos mas importantes para llevar a la empresa a un posicionamiento más alto que el de los demás competidores que no desarrollan una investigación y desarrollo congruente con los objetivos de la empresa o con lo que busca el mercado al cual van dirigidos. De manera tal que la innovación no solo se hace para diferenciarse sino para posicionarse y tomar mas mercado en el segmento seleccionado.

Como bien lo dice Richard Branson, CEO de Virgin, en un artículo sobre los errores de los gerentes, presidentes de empresa o CEO. Allí habla de la innovación como medio para que la empresa alcance niveles de posicionamiento que de otra forma no podría lograr pero además cuenta un caso que posiblemente muchos no sabían, es sobre virgin empresa que hace algunos años estaba buscando la forma de posicionarse en el mercado de música digital y más precisamente el de los dispositivos electrónicos para reproducir música.

Ellos sabían de iPod de Apple sin embrago ellos también contaban con un posicionamiento no por sus reproductores de música sino por otros productos por lo que pensaron que eso seria suficiente para posicionar un producto innovador, y Virgin si tenía un producto llamativo, sin embargo Apple ya era el líder del mercado y como él lo dice: “Si una compañía rebaja el precio de venta de un producto innovador con suficiente rapidez cuando todavía sigue siendo el actor dominante en el nuevo mercado, nadie más puede alcanzarla porque no pueden ganar suficiente dinero con sus nuevos productos.”

Asi es como además de la innovación existe la posibilidad de equivocarse aun innovando, porque como emprendedores sabemos que ser empresarios tiene riesgos que hay que analizar pero además que vale la pena correrlos (casi siempre), innovar y ser emprendedor es una gran aventura que aquel que la haya tomado considero que no debe estar arrepentido, en mi caso particular he emprendido buscando desarrollo empresarial desde los 15 años y continuo, algunas veces se gana y en otras se pierde, pero siempre se aprende. Como lo dice Richard Branson “Si eso significa recibir un golpe, entonces recíbalo de frente. Ni siquiera lo vuelva a pensar. Sólo siga adelante.”

Emprendedores que cambian el mundo

2011-12-19T09:00:00.000+01:00

Las buenas causas que mueven a los empresarios sociales se han convertido en un filón laboral que genera nuevas profesiones y oportunidades de negocio. No se habla sólo de filantropía sino de eficacia, profesionalización y estrategia para conseguir rentabilidad y fuentes de financiación.

En el entorno económico, político y social se reclama un aumento y potenciación del espíritu emprendedor. Pero la realidad en España es que a los que deciden poner en marcha un negocio se les tilda casi de locos. Si además la empresa tiene una orientación social, la desconfianza va en aumento. Pero ¿qué es un emprendedorsocial?, ¿qué les diferencia del resto de nuevos empresarios? Aunque no hay una definición consensuada, el rasgo distintivo de estos profesionales es la motivación. No se mueven por un beneficio económico o una salida profesional. Lo que quieren es lograr un cambio social.

Para María Zapata, directora de operaciones internacionales de Ashoka en Europa, "ante todo, poseen dos atributos sobresalientes: una idea innovadora que produzca una mejora concreta y específica, y una visión emprendedora para llevarla a cabo". Estas iniciativas tienen en común que quieren generar una transformación profunda y duradera en la sociedad y no buscan sólo ganar dinero.

Rachida Justo, experta en gestión emprendedora del IE Business School, asegura que "el 90% de estos emprendedores son sin ánimo de lucro y se diferencian de una ONG en que, ante un problema concreto, su enfoque es novedoso, siempre buscan algo distinto". Sin embargo, el catedrático y director de la Escuela de Emprendedores Sociales de la Universidad Autónoma de Madrid, Isidro de Pablo, apunta que "con frecuencia estos empresarios no se consideran emprendedores, porque les mueve un afán de acción o de protesta. Y su objetivo no es conseguir dinero, sino cambiar algo. Para ellos el dinero es un medio, no un fin. Y a menudo no conocen la envergadura y alcance del proyecto en el que se han metido".

Campo de actuación

El emprendizaje social es una actividad que no ha hecho más que despegar en nuestro país. Según el último informe del Global Entrepreneurship Monitor (GEM) en España sólo un 0,5% de la población adulta está involucrada en tareas de emprendimiento social, frente a más de un 2% de Estados Unidos, Reino Unido o Finlandia. Desde Ashoka consideran que este bajo índice tiene su origen en un problema cultural: "no tenemos una cultura de riesgo y del fracaso y nos gusta ir sobre seguro". Por eso, aún son pocos los profesionales que se embarcan en estos proyectos. Entre los que lo hacen, se pueden distinguir varias formas de operar. Según De Pablo hay dos modelos diferentes: "El emprendedor proactivo y autosuficiente, más propio del mundo anglosajón, que se caracteriza por trabajar de forma autónoma y responsabilizarse en primera persona de una causa; y el empresario social, más común en los países latinos, que se centra en denunciar, reclamar, reivindicar y que, con su forma de actuar, plantea una demanda al estado de bienestar".

Cómo son

El perfil de estos empresarios tiene unas características que los diferencian de los demás. Para Otilia de la Fuente, directora general de la Universidad Europea de Madrid, "es, sobre todo, la ilusión. Están llenos de fuerza y con muchas ganas de dar notoriedad a sus causas con el fin de generar cambios. Suelen tener estudios universitarios pero, ante todo, son personas con valores muy fuertes como el liderazgo, la creatividad, la honradez o la coherencia".

No obstante, sacar adelante una empresa social requiere otras cualidades.

Zapata hace especial hincapié en que "deben ser personas perseverantes y dispuestas a redefinir y readaptar su idea, ponerla a prueba y luego difundirla hasta que se constituya en un nuevo patrón para la sociedad en su conjunto, compartiéndola con otros".

El sistema de trabajo y la organización de estas empresas no difiere demasiado del de otros negocios. Aunque, como señala De Pablo, "para los emprendedores sociales no existe la palabra competencia, sino cooperación y creación", deben recordar que para que su inicativa funcione de verdad no hay que centrarse sólo en el objetivo social y tienen que cuidar mucho todas las áreas de la gestión empresarial. En esta línea, el catedrático de la Universidad Autónoma reclama "más profesionalización. Deben saber gestionar equipos, utilizar mejor los contactos y hacer un detallado plan de márketing".

También es vital cuidar la parte financiera. Su objetivo no es ganar dinero, pero necesitan recursos para tener libertad de actuación. "Una cosa es no lucrarse, y otra es no querer beneficios. Las empresas sociales han de ganar dinero para reinvertirlo en proyectos", explica Alberto Fernández, profesor de IESE.

Como cualquier otra empresa recurren a capital propio e inversores informales, pero también a subvenciones y donativos particulares, y ayudas de la Administración. Pero a menudo les cuesta encontrar apoyo moral y, sobre todo, organizativo. "La mayoría coinciden en que se sienten sólos y aislados y para dar continuidad a su iniciativa ponen en marcha otro negocio independiente, para que sus beneficios sufraguen el proyecto social. Lo malo es que entonces tienen que gestionar dos negocios", señala Justo.

Una forma de pensar y actuar

1. El emprendedor social aplica soluciones prácticas a problemas sociales combinando innovación, captación de fondos y oportunidad.

2. Con su forma de actuar (y de denunciar) se exponen a riesgos personales y políticos.

3. Según el GEM existen cuatro tipologías: ONG, organizaciones sin ánimo de lucro, híbridas (con ingresos propios y donaciones) y asociaciones con ánimo de lucro.

4. Según los datos de Ashoka, el 94% de sus emprendedores sociales sigue trabajando en su idea original cinco años después de su puesta en marcha. Diez años más tarde la cifra se mantiene en el 83%.

5. A los cinco años de su lanzamiento, el 93% ha conseguido que su idea sea replicada e imitada por otras organizaciones.

6. Un 56% consigue, en cinco años, cambios en política pública, cifra que sube hasta el 71% en el periodo de diez años.

Fuente: Expansion

¿Quién cuida al emprendedor para que el negocio funcione? Llegan los tutores de empresa

2011-12-15T09:00:00.000+01:00

Montar una empresa puede convertirse en un auténtico quebradero de cabeza si no se tiene claro cuáles son los pasos básicos que deben seguirse, y dónde se debe acudir para llevarlos a cabo. Por ello, en muchas ocasiones, las dificultades y el desconocimiento pueden frenar a un emprendedor primerizo a iniciar una actividad empresarial, y por tanto, tener un asesor que le ayude y aconseje puede ser un apoyo fundamental para decidirse.

La figura del tutor o mentor es fundamental para evitar la muerte empresarial, ese momento que las estadísticas afirman que sucede durante los cinco primeros años en al menos el 70% de las empresas. Hay distintas instituciones que los promueven, desde algunas escuelas de negocio hasta las Cámaras de Comercio.

Cuidan a los emprendedores

Hablamos de una figura importante y más en estos tiempos, en los que ante las preocupantes cifras de desempleo y las dificultades para la obtención de un puesto laboral, muchos de los parados están valorando la posibilidad de emprender en busca del autoempleo. Lo confirma Isabel Albert, técnico de la Cámara de Comercio madrileña: "Muchos parados acuden para que les asesoremos, porque ahora el paro se puede utilizar para crear empresas y a muchos les interesa capitalizar la prestación por desempleo y darse de alta como autónomos. Es un perfil que se repite en casi todos los seminarios que organizamos, pero viene de todo: mujeres mayores de 50 años, muchos jóvenes menores de 30, o profesionales freelance, que ocupan la mayoría de las altas que registramos ".

En cuanto a los proyectos tutoriales de la Cámara, son una especie de traje a medida para el nuevo empresario, ya que las tecnologías permiten un seguimiento online para resolver cualquier problema eventual entre mentor y alumno.

Valientes y generosos

En 2006, Marcos Eguillor terminó un Executive MBA en el IE Business School y empezó de inmediato a trabajar como tutor de empresa en la misma escuela. Tiene muy claros cuáles deben ser los requisitos del asesor empresarial: "Ser emprendedor, creativo y tenaz. No tener aversión al riesgo, al menos al controlado. Y tener la generosidad suficiente como para compartir tiempo, conocimiento, experiencia y contactos a cambio de nada".

Un conocimiento y una experiencia que sirve para evitar los errores al lanzarse a la aventura de emprender, aunque se suelen cometer casi siempre los mismos. "A veces no se tiene realmente claro qué supone emprender, tanto para lo bueno como para lo malo. Y les falta decisión y determinación", dice Eguillor, que añade otras tres meteduras de pata comunes: los socios, la coherencia de las propuestas y la ambición. "El modelo de negocio tiene que compensar, de manera sostenible y con creces, el riesgo, inversión y gasto", añade.

Para Joe Haslam, otro mentor del IE, uno de los problemas es que hay demasiado respeto a lo convencional. "Emprender es romper barreras", dice. "Muchas veces mis equipos dicen Joe, esto no se hace en España. Mi respuesta es siempre la misma: Entonces, vamos a ser los primeros".

Destaca dos de los errores de sus tutelados. "¡Deberían salir del aula! Pasar menos tiempo con el PowerPoint y más llenando cuestionarios en Atocha, que es mi sitio favorito en Madrid para hacer investigación", cuenta. También destaca la falta de confianza.

Primeros ingresos

Las dudas de los tutelados también suelen ser comunes. Marcos Eguillor cree que la más habitual es "cuál es el proceso que lleva a tener los primeros ingresos, desde que se tiene la feliz idea hasta que se comienza a facturar". En su opinión, más que conseguir el dinero, es más importante identificar adecuadamente si se debe ir en solitario o con socios, el modelo de negocio, las fases del proyecto, cómo conseguir los primeros clientes y "los planes B, C, D, F... para cuando las cosas comienzan a ir de una manera diferente a la pensada originalmente".

Beatriz Cardona es socia de Tripku, una aplicación social que permite a los viajeros conectar con amigos, diseñar sus viajes de forma colaborativa y pedir consejo a otros dentro de su propia red que hayan realizado un viaje similar. Un proyecto que nació en agosto de 2010 en San Francisco, en el marco de un programa de creación de startups que organiza Women 2.0. Se muestra encantada de haber tenido de tutor a Joe Haslam, al declarar que "lo mejor ha sido poder tener feedback de una persona con amplia experiencia en el desarrollo de proyectos de base tecnológica". Trabajando con él, dice, han podido validar muchas de sus ideas y cambiar otras. "Al final del proceso, tenemos una idea clara de a dónde nos dirigimos, y el apoyo de Joe nos ha dado confianza", añade. Y se queda con una lección concreta: "La comunicación con el inversor no va sólo de mostrar que tienes los números y los datos que respaldan tus hipótesis en el plan de negocio. Va de contar una historia que haga que la gente realmente se entusiasme con el proyecto".

Fuente: El Economista

Emprendedor, cambia tu mentalidad de empleado

2011-12-12T09:00:00.000+01:00

1. No pienses que la empresa te debe algo.

La mente de empleado funciona de manera tal que siempre cree que la empresa está en deuda con él por la cantidad de años que hace que está, las veces que fue a trabajar enfermo, las actividades que le generan placer a las cuales tuvo que renunciar por el trabajo, etc.

La realidad es que las empresas rara vez tienen en cuenta estos hechos, y las decisiones con respecto a quién despedir o a quién aumentarle el sueldo suelen tener más que ver con temas de política interna que con méritos genuinos.

Creer que la empresa te debe algo es la manera más segura de sufrir la desilusión de tu vida cuando lleguen momentos de inflexión en el trabajo.

2. Se creativo.

Si vas a trabajar por tu cuenta, mientras más creativo seas más ingresos obtendrás. No digo que tengas que ser Steve Jobs para hacerlo ni mucho menos, pero si deberás buscar en vos mismo la creatividad que todos, en mayor o menor medida, poseemos.

Creer que la empresa te debe algo es la manera más segura de sufrir la desilusión de tu vida cuando lleguen momentos de inflexión en el trabajo

3. Abandona las comodidades.

Siguiendo la línea del tip anterior, se podría afirmar que existe una relación directa e inversa entre el nivel de comodidad de una persona y su capacidad creativa. La creación se da en la incomodidad, en la imposibilidad, en la carencia.

Apuntar a un ingreso variable en vez de a un sueldo mensual, aguinaldo y vacaciones, no parece lo muy cómodo que digamos. Pero es "el" camino a seguir para abandonar la mentalidad del empleado.

4. Aprovecha el "know how" adquirido.

Muchas veces, las empresas tienen trabas burocráticas que hacen que pierdan ventas y clientes, al no poder satisfacer la demanda en tiempo y forma.

Aquellos que trabajan desde hace años pueden aprovechar el know how (conocimiento) adquirido para independizarse y suplir esas necesidades por su cuenta, a través de la creación de su propia PYME.

5. Prioriza la red de contactos.

Hoy en día, la red de contactos es uno de los capitales más valiosos que tenemos a nivel laboral. Y muchas veces las personas no son concientes de la posibilidad enorme que tienen de monetizar los mismos en su favor.

Priorizar la red de contactos para conveniencia personal es comenzar a abandonar la mentalidad de empleado.

6. Más modelos de negocios y menos currículum vitae (CV).

La mentalidad de empleado lleva a dedicarle una energía innecesaria al armado del CV: cuál es mejor formato, con foto o sin ella, actualizarlo, incorporar cursos y lecturas, etc.

Si ese mismo tiempo se dedicase al armado de un plan de negocios para lo que sea que uno quiere producir y vender, los resultados potenciales cambiarían considerablemente.

La red de contactos es uno de los capitales más valiosos que tenemos a nivel laboral. Y muchas veces las personas no son concientes de la posibilidad enorme que tienen de monetizar los mismos en su favor

7. Olvídate la indemnización, jubilación y demás mentiras.

"Estoy hace 6 años. Si me despiden ahora me corresponde una indemnización de $20.000" o "Si dejo el trabajo para emprender mi proyecto en un principio no podré seguir haciendo aportes jubilatorios", son pensamientos típicos de la mentalidad de empleado.

Seguir esclavizado a un trabajo que no nos gusta pensando en la indemnización que nos tendrían que pagar si nos despiden o en los aportes jubilatorios (todavía hay gente que piensa que podrá vivir de su jubilación estatal el día de mañana?) hacen que la gente termine optando por un trabajo que no cumple ni cerca sus expectativas.

8. Aventúrate.

Umberto Eco dijo una vez: "Hay dos formas de hacer un safari: podés ir África y contratar una excursión por el Kruger Park y correr el riesgo de que te piquen los mosquitos, soportar el calor, que los leones justo ese día no aparezcan y que los elefantes hayan migrado. O podés ir al The South Africa Family Vacation en Disney donde todos las tardes, a las 5 en punto, el elefante de plástico aparece y tira un chorro de agua justo después de que pasaste con el barquito".

La clave para abandonar la mentalidad de empleado es aventurarse, es arriesgarse. Los ganadores terminan siendo siempre los que corren riesgos.

Errores del emprendedor digital

2011-12-07T09:00:00.000+01:00

Los fallos del emprendedor digital suelen venir de la mano de la tecnología y la falta de credo en los negocios digitales. Actualmente pesa más el negocio tangible y menos el negocio en la red aunque los dos produzcan bienes similares.

La tecnología, las plataformas de pagos, el servicio de los proveedores de producto y la logística son los aspectos que mayores problemas generan a la hora de poner en marcha la idea de un emprendedor digital. Algunas de las opciones que mostraremos son fruto de tropiezos personales.

Es casi obvio que el terreno tecnológico actual no es el que mejor recepciona a los emprendedores. Es un terreno árido y donde existe la sensación de que: o entras por la puerta grande o no llegaremos a ganar nada. Afortunadamente, el emprendedor es un loco que navega en su idea.

Principales fallos

Para mi uno de los mayores problemas es, quizás, la problemática para encontrar proveedores adecuados con una capacitación técnica suficiente y capacidad de respuesta para atender la elevada demanda que suponen las incidencias del negocio día a día y sus necesidades de crecimiento y adaptación.

La parte más ardua de tratar con proveedores desde Internet es la falta de especialización en algunas plataformas o sistemas punteros. En los retrasos y falta de agilidad del servicio. La mayoría de los emprendedores han tenido problemas en este sentido y aconsejan a otros profesionales que cuando la tecnología resulte crítica en su modelo de empresa es mejor recurrir a un proveedor externo se planteen que forme parte del proyecto desde el principio.

Siguiendo por la vía de los proveedores debo comentar que éstos priman a las empresas con tienda física antes que a los e-commerce a quienes, en muchos casos, tardan en servir o bien obligan a comprar un stock de producto. Esto nos salpica provocando retrasos al servir los pedidos y un incremento de los costes que reduce considerablemente los márgenes del negocio y compromete su supervivencia.

Seguramente si acabamos de empezar y hemos logrado montar una tienda online, nuestro mayor temor será la rotura de stock ya que no tendremos un control suficiente como para organizar el stock y su salida. A esto, debemos sumar que los proveedores tienen muchos problemas para servir poca cantidad de productos, les es caro mover poca cantidad. Una solución para esto es contratar un numero de envíos especial para nosotros, así el proveedor ve formalidad y nosotros digerimos mejor la cantidad.

Otro problema es la falta de información en las sucursales y entidades bancarias, sobre el negocio especializado en el ámbito digital. Ya que un sistema como PayPal no es la panacea. Ofrece buen servicio y seguridad, pero es excesivamente caro (sus comisiones pueden llegar al 3,8% frente al 0,8 de los bancos). Por otro lado, el consumidor español prefiere tener un abanico de posibilidades amplio, y sistemas como el contra reembolso, complejo en la gestión, que sigue teniendo un impacto importante en las ventas.

La parte más peliaguda, al menos para mi, de iniciarte en solitario en Internet son los fraudes. El fraude en el comercio electrónico en España tiene una incidencia cada vez menor: ha bajado hasta situarse entre el 1 y el 2%, cuando hasta hace poco estaba entre el 4 y el 5% de los pedidos, al mismo nivel que en el comercio tradicional. Resulta relativamente sencillo detectar hacen pedidos con nombres extraños, números de tarjeta extranjera y cuantía muy elevada, siendo los casos más comunes para pequeñas cantidades.

Conclusión

Sabemos que el panorama actual no acompaña a iniciar nada en Internet, pero no olvidemos que es el futuro, es más barato y, debe ser más útil y cómodo ya que ganamos en tiempo porque no tenemos que desplazarnos a buscar nada, lo hacemos desde lugares cómodos.

Encuentre el éxito en 11 pasos

2011-12-05T13:04:00.000+01:00

Es tiempo de evaluar cómo actuó este año y qué finalmente logró. ¿Quedó satisfecho con los resultados? Si no fue así, atención. A continuación algunos consejos para visualizar las metas y conquistarlas para el siguiente período.

Saber cómo lograr los objetivos es esencial para cualquier persona que quiera tener éxito en todo lo que hará en próximo período. Roselaike Leiros, un especialista en el comportamiento humano sugiere 11 acciones para tener éxito.

1.Rueda de la Vida: Compruebe cómo son los logros de cada área de su vida, dando puntuaciones de 0 a 10 para aspectos como salud, carrera, familia, temas emocionales y espirituales, de ocio, de finanzas, por ejemplo. Sugiero que se invierta dedicación en las áreas más deficitarias, pues el equilibrio permite que la vida fluya. Haga una lista de sus metas para cada área y póngase a trabajar.

2.El pasado: Si usted no ha hecho todo lo que había planificado, evalúe y aprenda de su pasado para seguir adelante con más energía.

3.Objetivo: Formule su objetivo en positivo. Este debe ser específico, medible, alcanzable, relevante y tener un tiempo de realización determinado. Por ejemplo, evitar un segmento demasiado amplio, por ejemplo.

4.Sueño: Antes de planear su realización, sueñe ilimitadamente con eso. Deje que su mente se expanda, abriendo todas las posibilidades de éxito.

5.Plano de acción: Si planea, dirija su sueño hacia el ahora y documéntelo. Sólo después del primer esbozo evalúe y hágalo más alcanzable.

6.Evidencias: Su mente necesita saber exactamente a dónde va a llevar. Por lo tanto, imagine esta realización, viva ese momento como si fuera ahora y siéntalo. Esto es una prueba concreta de que usted llegó ahí.

7.Saboteadores: Si percibe una voz interna que le hace objeciones o una sensación de incomodidad, es señal de un autosabotaje. En este caso, usted debe hablar con esa parte de usted y explicarle la importancia de su proyecto. Negocie respetuosamente y convierta esta voz interior en su aliado.

8.El sentido común: Perciba cómo esta realización afectará importantes personas de su vida.

9.Motivación: Pregúntese, ¿por qué quiero eso? ¿lo que esto me da es tan importante que me permite avanzar lo necesario para realizarlo? Este es el combustible.

10.Acciones: Comprométase a tomar todas las acciones que sean necesarias para la realización. Excusas y retrasos no coinciden con"actuar".

11.Celebrar: La clave es celebrar cada conquista y el rendimiento, aún más. Usted se lo merece.

Fuente: www.administradores.com.br

Emprendedor: Los 60 errores más frecuentes de un al buscar financiación

2011-12-05T09:00:00.001+01:00

La decisión de buscar un inversor es una de las más importantes que un emprendedor toma, y sin embargo a veces sorprende el poco cuidado que se pone en éste aspecto. No sólo se trata de conseguir la tan ansiada financiación para nuestro proyecto, sino de buscar un compañero para el viaje que nos apoye y complemente con su red de contactos, experiencia y saber hacer.

Es clave buscar un inversor con el que nos sintamos cómodos, que entienda nuestro negocio y pueda aportar algo más allá del capital… porque aunque en algún momento nos sintamos tentados a buscar simplemente dinero, debemos recordar que es una relación a largo plazo… y no quieres construir tu empresa junto a alguien con quien no estás cómodo y que no entiende lo que quieres hacer, ¿verdad?

Los errores más habituales

Sin embargo, para garantizar el máximo éxito en la búsqueda de ese copiloto para nuestro proyecto, debemos intentar maximizar las probabilidades de interesar al inversor… y pensar que cada disparo es el último: aunque como sabéis soy fan de la filosofía “learn by doing”, en este caso sucede que si un proyecto lleva bastante tiempo (1 año por ejemplo) buscando financiación los inversores empiezan a dejar de sentirse interesados por ver sus avances… así que haz que cuente cada vez.

El fin último de tu presentación debe ser enamorar al inversor, y que se ilusione y quiera ser parte de tu proyecto

Para ello, nada mejor que evitar los errores más habituales que pueden arruinar tu intento de conseguir financiación para tu startup cuando presentas tu proyecto a un inversor privado o business angel:

Necesitas más de 2 minutos para explicar claramente qué hace mi empresa (y que lo entiendan)
Le das demasiado peso a la idea en lugar de al proyecto
Explicas tu empresa desde lo que sabes hacer en lugar que desde la necesidad del cliente (empiezas por la solución en lugar de por el problema)
El éxito de tu proyecto depende de una patente (la tengas ya o no)
Utilizas mucha terminología técnica y acrónimos para presentar el proyecto
Vas a crear una necesidad de compra nueva en tu cliente
No tienes claro quién es tu cliente ni su perfil socio-demográfico
No sabes cómo vas a llegar a tu cliente ni donde está
No has dejado absolutamente claro cómo voy a resolver los problemas de mi cliente y cuál es la solución que mejorará su vida (y por la que está dispuesto a pagar)
No sabes cuál es tu mercado, que tamaño tiene o cuanto crece anualmente… o asumes que todo el mundo es tu mercado.

No está planteado de forma sólida cuánto vas a vender, a qué precio y por qué lo van a comprar tus clientes
No has definido cómo vas a hacer que tus clientes conozcan tu producto/servicio (marketing)
No conoces el coste de adquisición de cliente ni el ingreso medio por cliente
Tu mercado no existe y lo vas a crear
No existe competencia (no es malo per sé, pero es un síntoma que levanta alarmas)
No sabes quién es tu competencia
Tu competencia no tiene ni idea, tú eres mucho mejor
No tienes claro, o no sabes defender, cuál es tu ventaja competitiva
No conoces el perfil del inversor (en que suele invertir, qué es importante para él…etc.)
No has anticipado las preguntas que te va a hacer (la mayoría son las que aquí tienes)

Tu modelo de negocio no es escalable (no es malo, pero es difícilmente invertible)
No está claro cuáles son los flujos de ingresos de tu modelo de negocio
Has empezado incluyendo muchas líneas de negocio en lugar de concentrarte en una (o como mucho, dos)
El business plan resumido tiene más de 10-20 hojas
El business plan es denso, con letra pequeña y mal escrito o tiene errores ortográficos
Has definido un business plan en el que no tienes retroalimentación del mercado (mundo real) desde los principios
No tienes claro cuáles son tus hipótesis clave (suposiciones) y por tanto, lo primero que debes validar en tu empresa
El equipo no está balanceado, y es o muy técnico o muy orientado a negocio.
En el equipo no hay nadie que conozca el mercado en el que vamos a trabajar
Aunque en el equipo supuestamente hay gente muy importante/potente no existen ni cartas de compromiso ni nada que demuestre que realmente van a estar involucrados.

El equipo (al menos las personas clave) no tienen dedicación 100% y en exclusiva
Las proyecciones de gasto no son progresivas, sino que se empiezan “a toda máquina” (no es malo per ser, depende de cómo sea tu mercado, pero debes justificarlo)
Las proyecciones financieras no están perfectamente definidas y explicadas los elementos clave (coste de adquisición de cliente, número de clientes…etc.).
Las valoraciones de gastos que has incluido son demasiado optimistas o irreales
Has olvidado elementos “de bulto” en los gastos (licencias, nominas…etc.)
El equipo promotor no cobra salarios
No has definido qué estrategias de crecimiento vas a utilizar para escalar ni cuáles son sus “drivers” principales de crecimiento (adquisición de clientes…etc.)
No has incluido un roadmap o evolución futura del proyecto (nuevos mercados, nuevas funcionalidades…) de los próximos años
Tus proyecciones financieras se basan en capturar un x% del mercado (de arriba a abajo) en lugar de calcular cuánto % de mercado puedes capturar con los recursos que vas a destinar (de abajo a arriba)
Las proyecciones financieras no son absolutamente coherentes con el business plan (líneas de negocio, forma de valorarlas...etc)

No tienes absolutamente claro cuando se llega al punto de equilibrio (break even)
No conoces el CBR (Cash Burn Rate) mensual… ni el de la competencia (al menos aproximadamente)
No has definido hitos de control con plazos cortos, en los que indicas qué debes haber conseguido en cada momento del tiempo (por ejemplo, € vendidos al cabo de 6 meses).
La fecha en la que llego al break even es artificial (el 90% de los proyectos llegan justo el año 3).
Indicas que los números son muy conservadores, que seguro que serán mucho mejores (debes dar tu mejor estimación)
No sabes cuánto vale la empresa o te lo inventas (la famosa valoración premoney). Debes poder justificarlo con números los elementos que has utilizado para construir la cifra.
No estás implicado financieramente (ya sea con dinero propio o de las 3F: Friends, Fools and Family)
No tienes claro que % vas a ceder de tu empresa al inversor a cambio de su dinero (ojo, el objetivo -al menos para un business angel- no es adquirir un participación mayoritaria)
No has definido exactamente para qué quieres cada euro del dinero que pides.
El dinero lo quieres para financiar circulante (compras a proveedores, nominas…) y no para crecer o crear nuevos productos o ampliar mercado…etc.

No has pensado qué tipo de salida (exit) ofrecer al inversor (recompra, venta...)
No has planteado cuanto tiempo estará el inversor antes del éxito ni qué retorno previsto tendrá el inversor (TIR..etc.) al producirse el exit
No has decidido en qué circunstancias críticas hay que abandonar el proyecto y cerrar la empresa

La distribución accionarial de tu empresa es muy compleja, con muchos accionistas minoritarios o similar.

No tengo un pacto de socios u otro tipo de “seguridad jurídica”
En el pacto de socios no existen clausulas de tipo drag along y tag along

He mentido sobre alguno de los datos o son al menos cuestionables (lo que no quiere decir que exista incertidumbre, lo que es normal)

No dejo hablar al inversor ni escucho sus comentarios
Utilizo todo el tiempo que me han dejado para presentar mi empresa, en lugar de dejar (al menos) la mitad para escuchar y responder las preguntas del inversor
Me pongo en modo defensivo ante las críticas y me justifico en lugar de dar las gracias y decir que pensaré una estrategia para mejorarlas

El objetivo de estas líneas no es desanimarte con la cantidad de cosas que debes tener en cuenta, sino que tengas mejores herramientas para maximizar tus probabilidades de encontrar un inversor interesante que se ajuste a tus necesidades (conocimientos, experiencia de mercado, carácter...etc) y no aceptar cualquier inversor.

Normativa para regular las prácticas no laborales en las empresas

2011-11-30T09:00:00.000+01:00

Las empresas podrán ofrecer a jóvenes desempleados sin experiencia laboral la posibilidad de realizar prácticas dentro su organización. La realización de estas prácticas no implicarán, en ningún caso, que haya una relación laboral entre la empresa y la persona que las realiza.

Para poder convocar estas prácticas, las empresas interesadas deberán firmar un convenio con los Servicios Públicos de Empleo. En dicho convenio habrá que reflejar el contenido concreto de las prácticas a desarrollar; su duración; la jornada y horario en el que se van a realizar; el centro o centros donde se llevarán a cabo; la fijación de un sistema de tutorías y la certificación que obtendrán las personas que las hayan realizado.

¿A quién van dirigidas estas prácticas?

Podrán optar a la realización de estas prácticas los jóvenes desempleados de 18 a 25 años que estén inscritos en la oficina de empleo y tengan una titulación oficial universitaria, formación profesional de grado medio o superior, o titulación del mismo nivel que el de esta última, o un certificado de profesionalidad.

Para poder realizar estas prácticas los jóvenes no podrán haber tenido una relación laboral u otro tipo de experiencia profesional superior a tres meses en la misma actividad. Hay que considerar que, a estos efectos no, computarán las prácticas que formen parte de los currículos para la obtención de las titulaciones o certificados antes señalados.

Las condiciones de las prácticas

La realización de estas prácticas será en los centros de trabajo de las empresas. Además la empresa tendrá que asignar a una persona de su organización que dirija y supervise la realización de las mismas. Su duración podrá oscilar entre los tres y nueve meses y, a su finalización, se entregará el certificado correspondiente. En dicho certificado habrá de consignarse la práctica que se ha realizado, cuales han sido los contenidos formativos de la misma, su duración y el periodo de realización.

En cuanto a la remuneración, los participantes en las prácticas precibirán de la empresa una beca cuyo importe será, como mínimo, el 80% del IPREM mensual en vigor. Estas personas además estarán incluidas en la Seguridad Social según se regula en el Real Decreto 1493/2011, de 24 de octubre.

Según éste último los participantes en estas prácticas cotizarán a la Seguridad Social por contingencias comunes y profesionales. Dicha cotización se llevará a cabo aplicando las reglas correspondientes a los contratos para la formación y el aprendizaje establecidas en la respectiva Ley de Presupuestos Generales del Estado y en sus normas de aplicación y desarrollo. No existirá obligación de cotizar por la contingencia de desempleo, ni al Fondo de Garantía Salarial ni por formación profesional.

Por último, los participantes en este programa de prácticas podrán ser contratadas tanto a la finalización de las mismas como durante su desarrollo. Pudiendo formalizarse esta contratación bajo cualquier modalidad prevista en la normativa laboral vigente. También podrán incorporarse como socios si las prácticas fueron realizadas en cooperativas o sociedades laborales.

Emprendedor, 5 consejos para comenzar tus proyectos con buen pie

2011-11-28T09:00:00.000+01:00

1. Contestar a la pregunta ¿Qué tienen que suceder para que el proyecto se convierta en un éxito rotundo? Nos indicara aquellos puntos a cumplir para que podamos decir que hemos triunfado. Sin embargo no debemos quedarnos aquí, visualicémoslo. La imagen de la consecución del resultado, ya sea mediante pensamiento, o si el trabajo es más complejo mediante una descripción por escrito, nos motivará. En ambos casos identificamos el concepto a desarrollar o el problema a solucionar de forma genérica.

2. Que se nos demanda y que queda fuera de esta demanda. Entramos en el detalle de las especificaciones del proyecto. Por una parte describimos cuales son aquellas cosas que debemos tener en cuenta, aquellas sobre las cuales actuaremos mediante nuestras acciones, pero a la vez debemos marcar una línea que defina claramente lo que dejamos fuera. Dicha línea a veces es tenue y no definirla al inicio del proyecto puede inducir al error, malbaratando tiempo y esfuerzo en acciones que acabarán en nada.

3. Seamos flexibles al planificar y dinámicos al redistribuir las tareas cuando estemos en marcha. No asumamos el calendario como un dogma. A día de hoy con tantos factores que disgregan nuestra rutina, en forma de interrupciones y asuntos que alteran nuestro plan de trabajo, sumados a los problemas de carácter técnico que retrasan de por si la ejecución de las tareas, convierten las fechas límite en una mera declaración de intenciones.

4. El equipo, siempre el equipo. Busca su compromiso y su complicidad. Si eres jefe de grupo crea un ambiente participativo donde todo el mundo pueda aportar lo mejor que sabe hacer, escucha su opinión sin olvidar que tu eres el que manda. Si eres un miembro del equipo, da lo mejor de ti y habla con los demás si crees que puedes aportar algo diferente o si hay algo que te impide despegar. Una declaración de intenciones a realizar antes de empezar y renovar en cada reunión de seguimiento.

5. El hombre orquestra ha muerto, trabajamos en red, siempre hay un equipo detrás. Apóyate para marcar la diferencia. Aunque seas tú el único que trabaja en un proyecto alrededor tienes personas que te ayudan, estén presentes físicamente o en tu red de contactos. Antes de iniciar un proyecto identifica las situaciones clave, los posibles problemas y a las personas en que te puedes apoyar para resolverlos.

En definitiva administrar proyectos no es tan solo preparar una tabla de secuencias de tareas, marcando sus fechas límite y rezar para que se cumplan. Más allá de todo eso hay una serie de factores que pueden ayudarnos a conseguir el éxito, o enviar-nos al fracaso si no los tenemos en cuenta.

Emprendedor, las 10 Tendencias de Internet para el 2012

2011-11-25T09:00:00.000+01:00

1. Globalización

Si se crea una lista de las empresas de Internet mas valiosas en el planeta, cada año sube la proporción de empresas fuera de EEUU. En el puesto número 5 y 7 están las empresas Baidu y Tencent de China respectivamente así como empresas de Rusia, Korea y Japon en los top 25.

En cuanto a usuarios, empresas como Google, Microsoft, Facebook y Amazon tienen una proporción de usuarios más alto que provienen por fuera del país. Adicionalmente, los crecimientos más grandes dentro de la población de Internet se encuentran en países como China, India, Brasil y México. Más interesante aún, en países como Argentina, Chile, Venezuela, Colombia y México los usuarios invierten más horas del día en medios sociales que los usuarios en EEUU.

2. Móviles

El crecimiento en la adopción de tecnología móvil es abrumadora con casi 60% penetración de Internet móvil en los Estados Unidos. Sin embargo, los países con mayor crecimiento son India, China, Turquía y Brasil. La tendencia se está acelerando porque ya en EEUU y Europa se venden mas teléfonos inteligentes (con Internet) que los teléfonos sin Internet.

De los 5.600 millones de subscritores de telefonía móvil en el mundo, casi 20% ya son teléfonos inteligentes. Adicionalmente, ya el 55% del tráfico de Twitter proviene de dispositivos móviles y el número de búsquedas por medio de estos dispositivos se ha cuadruplicado en los últimos tres años.

3. Diseño del interfaz de usuario

En su presentación, Mary menciona el impacto de Steve Jobs en ayudar a convertir la tecnología en algo más estético y “bello.” Sin embargo, su pronóstico para el futuro es un pronóstico que lleva años como promesa: audio por Internet (Ej. Reconocimiento de voz, etc.). Con el aumento en poder de procesamiento y disminución de costo del mismo, ya será más factible implementar ideas que llevan décadas en las mentes de los ingenieros y que acelera mucho mas la adopción de todo tipo de tecnología digital.

4. Comercio

Aunque no ha regresado a los niveles de crecimiento que tenía antes de la crisis del 2008, el comercio electrónico en Estados Unidos ya esta llegando al 20% mientras el crecimiento de comercio tradicional es menos que 8%. Adicionalmente, el porcentaje de todo el comercio que se realiza a través de medios digitales ya llegó al 8%.

Más y más de este comercio electrónico se está ejecutando a través de dispositivos móviles llegando ya a los miles de millones de dólares. Tuve la oportunidad de dictar una conferencia hace unos meses a los banqueros de America Latina en un evento y este tema era de mucho interés. Finalmente, Mary presenta un futuro donde el contenido móvil se mezcla con el comercio electrónico para proveer una nueva y poderosa experiencia de compra para los usuarios.

5. Publicidad

Todavía no está sincronizado el gasto en publicidad digital con la cantidad de tiempo que las personas invierten en interactuar con medios digitales. Por ejemplo, aunque las personas invierten 8% de su tiempo en medios en dispositivos móviles, solamente el 0.5% del gasto publicitario es dedicado a estos medios. Eventualmente, este desbalance será mejor con los ganadores siendo los medios digitales.

Globalmente, el tamaño de mercado de publicidad digital ha pasado de ser un mercado de total de $55 millones de dólares en 1995 al mercado de hoy de alrededor de $73.000 millones de dólares. Solamente en ingresos de Google por publicidad de clicks, el crecimiento año a año llega a niveles de casi 30%. Finalmente, este año fue el primer año en que el tiempo dedicado por los usuarios en medios sociales superó al tiempo dedicado en portales tradicionales de Internet.

6. Creación de contenido

Anteriormente, el poder estaba en manos de aquellos que creaban contenido como periódicos y revistas. Hoy en día, los que reúnen o “agregan” contenido de diferente sitios (como lo hace Google), están absorbiendo mas de los ingresos generados por dicho contenido. Este cambio de balance de poder es una de las razones que más que 200 periódicos se quebraron en Estados Unidos en el 2009.

7. Liderazgo en tecnología móvil todavía en manos de EEUU

Al final del año pasado la venta de tablets y teléfonos inteligentes superaron el número de PCs vendidos y el sistema operativo de Microsoft Windows bajó a menos de 50% del mercado total de dispositivos. Compañías como Google y Apple son los líderes indiscutibles en cuanto a tecnología móvil.

8. Empoderamiento de las personas a través de tecnología móvil

Es fácil subestimar el poder transformador de la tecnología móvil en un mundo donde ya 85% de la población tiene cobertura de señal inalámbrica. Uno de los grandes cambios es a nivel económico donde hoy en día las importaciones y exportaciones entre países ya representa el 24% del PIB mundial cuando en 1970 solo representaba el 10%.

9. Identidad de los usuarios

Más y más usuarios se auto-identifican digitalmente cuando ingresan a los medios sociales como Facebook o a su teléfono inteligente. Este hecho tiene puntos buenos (acceso a más información y ofertas) y puntos más debatibles (rastreo y almacenamiento de su comportamiento por parte de terceros). La verdad es que hay muchas incógnitas con respecto a la dirección que todo esto nos llevará y solo con el tiempo conoceremos el rumbo que esto tomará.

10. Economía incierta

Aunque muchos piensan que la crisis de los últimos años fue una aberración que pasará, es posible que estemos entrando a una época de nuestra historia donde la volatilidad económica ya no está restringido a países en vías de desarrollo. Históricamente, durante épocas de gran volatilidad ha acelerado los cambios generados por nuevas tecnologías.

Pues, esas son las diez tendencias según una persona que estudia grandes volúmenes de datos para descifrar lo que nos espera. Cual conclusión saca usted de estas tendencias? Incluiría a otra tendencia mas que una de las que está acá listada? Me interesa conocer su opinión.

Emprendedor, 4 Consejos para evitar el fraude en tu empresa

2011-11-23T09:00:00.000+01:00

Para evitar los fraudes, el primer paso es instaurar un sistema de ética dentro de la empresa, y para ello es necesario tomar en cuenta los siguientes tips.

1. Realiza un diagnóstico inicial: observa con detenimiento cada área de la empresa para determinar sus principales fortalezas y puntos más débiles, es justo ahí donde habrá más propensión a una estafa.

2. Crea un canal de denuncia: a veces no basta con un buzón de quejas o un correo para denunciar. Sin importar el tamaño de tu empresa, puedes contratar un servicio externo que brinde confianza a los empleados de que la denuncia procederá sin represalias.

3. Realiza un plan de comunicación: difunde los valores y capacita a tus empleados acerca de su importancia, si cuentas con un canal de denuncia, explica cómo se utiliza y por qué es crucial alertar ante cualquier anomalía.

4. Dale un trato correcto a la denuncia: una vez que recibes una alerta es necesario investigarla a fondo para evitar hacer demasiado caso a quejas que pudieran ser sólo chismes. Por otro lado, aquellas denuncias que sean una alerta de un fraude deben tratarse discretamente para analizar la sanción o las medidas legales que se tomarán contra el defraudador y cómo se comunicará al resto del equipo.

Emprendedor, pon nombre a tu primera empresa

2011-11-21T09:00:00.000+01:00

Seguro que en algún momento, mientras pensabas en la idea de negocio que cambiará el mundo, o al menos tu mercado, o tu vida, en definitiva, mientras pensabas en tu nueva empresa, se te habrán ido ocurriendo infinidad de nombres para la misma. Porque como tu y yo sabemos el nombre es algo que a un emprendedor le preocupa, porque siempre pensamos en llegar muy alto con nuestro nueva empresa, y en ese momento nos gustaría que el nombre de nuestra negocio fuese atractivo, sonase bien y a la vez fuese eficiente y rentable.

Es importante reseñar que este nombre en el que estamos pensando bien podría ser nuestra marca comercial, o nuestra denominación comercial, y no la denominación social que es lo que aquí nos ocupa y que no es más que la denominación única que figura en el Registro Mercantil Central, con la que otorgamos escritura pública de constitución, y con la que hacemos nuestras facturas. Por ejemplo: “Metalurgia Antonio y Ramón, SL”.

La constitución de una entidad mercantil o de cualquier entidad inscribible en un Registro Mercantil, es decir una empresa, ya sea una Sociedad Limitada o una Sociedad Anónima, deberán tener una Denominación Social, es decir, bien una denominación subjetiva o razón social, o una denominación objetiva (no será necesario en el caso de autónomos y sociedades colectivas o comanditarias simples). O lo que es lo mismo, para crear una empresa deberás disponer de un nombre o denominación único, es decir, que no esté ya registrado en el Registro Mercantil.

Hay una forma sencilla, práctica, económica y rápida de comprobar que el nombre en el que has pensado para que aparezca en tus facturas no esté ya registrado. En la página web del Registro Mercantil Central puedes comprobar y expedir una Certificación Negativa de Denominación Social que tendrá una validez de tres meses a la hora de otorgar escrituras públicas, por ejemplo de constitución.

Ahora ya sólo tendrás que echar mano de tu creatividad. Yo te voy a dar un par de consejos como siempre basados en mis propios errores.

Cuando solicites la certificación negativa en el Registro Mercantil, podrás elegir 3 denominaciones por orden de preferencia. Si no quieres dejarte un dinero y perder mucho tiempo debes procurar que, al menos, la tercera opción sea aceptada. Puedes probar una primera y segunda opción que te gusten, pero en la tercera prueba con nombres propios, palabras raras o topónimos familiares, juntando tres o cuatro palabras, incluso con palabras inventadas y sin significado.

Esto puedes utilizarlo con la 3ª opción, o con la 6ª, o con la 9ª…. eso ya depende de tu presupuesto y de tu tiempo. Ten en cuenta que luego siempre podrás utilizar como marca comercial el acrónimo de la misma, o un logo que no tenga nada que ver con esta denominación social. Por seguir con el ejemplo anterior, si tu razón social es “Metalurgia Antonio y Ramón, SL”, siempre podrás utilizar como marca el acrónimo “MAR”, o un logo con un martillo, etc.

Sería interesante que pensaras de manera conjunta en denominación social y marca comercial, y ya puestos en un dominio en internet acorde a las mimas. Aquí puedes comprobar que tu dominio en internet está libre, y reservarlo por unos 9 €/año.

Primero piensa, luego enseña o cuenta lo que has pensado a tus seres más cercanos o de más confianza (pero tampoco les hagas mucho caso), luego registra y comienza a disfrutar.

La formación de los empresarios

2011-11-16T09:00:00.000+01:00

¿Qué conocimientos son necesarios para montar, o dirigir, un negocio? A la hora de contratar a un trabajador, los empresarios tiene claro lo que buscan y qué preparación ha de tener esa persona para hacerse con ese puesto de trabajo. Sin embargo, muchas veces el propio empresario no se plantea cuál es la formación necesaria para desempeñar su propia tarea.

Si tenemos una empresa de hostelería pensamos que es suficicente con conocer o tener experiencia en el sector. Si somos arquitectos, ingenieros o informáticos podemos creer que con dominar nuestra disciplina ya podemos llegar al éxito en un negocio relacionado con ella. Sin embargo eso no es así.

Lo que deben saber los empresarios

Más allá de cuestiones más técnicas, cualquier actividad empresarial comprende tres disciplinas: la producción, las ventas y la gestión. Estas tres han de estar en equilibirio porque de nada sirve fabricar buenos productos o prestar servicios de calidad si no sabemos o podemos venderlos a nuestro mercado o si no sabemos gestionar de manera adecuada los recursos que consumimos y generamos.

El empresario puede y debe delegar una parte de estas actividades, no podemos pensar que para ser empresarios hay que ser “hombres orquesta” y saber y hacer de todo, pero de todas formas es muy importante que el empresario tenga unos conocimientos mínimos de cada una de estas disciplinas.

Esos conocimientos han de servir de base para que la persona que ha de llevar las riendas de la empresa pueda tener el criterio necesario que le permita tomar las decisiones oportunas en cada momento. No se trata de ser un experto en cada uno de estos campos, más bien de adquirir la formación necesaria para poder manejarse mínimamente y poder concretar con las personas que se ocupen de cada una de esas áreas, las políticas y las acciones que la empresa debe tomar en cada momento.

¿Cuál debe ser la formación adecuada para los empresarios?

Teniendo en cuenta lo dicho anteriormente ¿cuál debe ser la formación adecuada para los empresarios? Desde luego no hacer falta ser titulado universitario para poder dirigir bien una empresa, tampoco es imprescindible un Master que nos haga auténticos expertos en todos los temas que afectan al desarrollo de nuestro negocio.

Lo que debemos buscar es una base de conocimientos, un mínimo de formación en esos tres puntos sobre los que se asienta toda actividad empresarial. Además debemos buscar aquellas herramientas que puedan sernos de utilidad para poder manejarnos es estos tres aspectos con mayor comodidad y, por supuesto, adaptarnos a los avances tecnológicos que puedan aplicarse sobre ellos.

Lecturas sobre esos temas, cursos, asistir a charla o conferencias, etc. Todo aquello que nos permita adquirir ese nivel mínimo necesario para comprender la importancia y el papel que cada uno de estos tres elementos juega y va a jugar en nuestro negocio puede sernos de gran utilidad para alcanzar nuestros objetivos.

3 consejos para evitar trampas comunes en la toma de decisiones

2011-11-14T09:00:00.001+01:00

Tomar decisiones es su trabajo más crucial como líder. Mientras más haya en juego en una decisión, mayor es la probabilidad de que usted se quede atascado. He aquí cómo evitar tres de las trampas más comunes:

No se quede anclado. Muchas personas le dan una importancia desproporcionada a la primera información que reciben. Asegúrese de buscar otras líneas de razonamiento, incluso si la primera parece ser la apropiada.
No favorezca el estatus quo por sí mismo. El cambio puede ser inquietante y es fácil favorecer alternativas que hacen que las cosas se mantengan igual. Pregúntese si el estatus quo es realmente beneficioso para sus objetivos y quítele importancia al impulso de quedarse en el estado actual.
Confirme la evidencia. Si encuentra que la información nueva valida continuamente su punto de vista existente, pídale a un colega respetado que contraargumente su perspectiva. Intente evitar trabajar con personas que siempre están de acuerdo con usted.

Este Tip of the Day fue adaptado de Harvard Business Review sobre Making Smart Decisions.

7 consejos para convertirte en un emprendedor efectivo

2011-11-11T17:00:00.000+01:00

1.- Alta capacidad de adaptación a los cambios

Esta es la principal característica que todos los emprendedores altamente efectivos comparten y es la de mayor necesidad en cualquier emprendimiento exitoso.

Desde mi punto de vista es la flexibilidad la característica esencial y necesaria para tener éxito en escenarios donde la incertidumbre y la inseguridad es una constante.

2.- Planificación

Los emprendedores altamente efectivos planifican, planifican y planifican.

Constantemente los emprendedores se preguntan como van a enfocar sus esfuerzos y traducen esas preguntas en acciones planificadas. Esta planificación tiene diferentes formas ya que éstas pueden ser detalladas, basadas en objetivos estratégicos, o algo tan simple como perseguir dos o tres acciones; pero lo importante es que todos ellos planifican.

3.- Networking permanente

Los emprendedores altamente efectivos están constantemente haciendo crecer sus redes de contactos. Ellos han entendido que el networking es el primer pilar de su éxito.

Quienes tienen éxito han desarrollado una enorme red de contactos que les permite conseguir capital cuando lo necesitan, les permite conseguir clientes, evaluar empleados, validar una idea de negocio o hasta exposición pública favorable a sus emprendimientos.

La realidad da sobradas muestras de que esta característica es compartida por todos los emprendedores exitosos.

4.- Alta selección en sus inversiones de marketing

Los emprendedores efectivos concentran sus actividades de marketing en oportunidades donde puedan tener un alto retorno de su limitada posible inversión.

En todo nuevo emprendimiento la poca disponibilidad de fondos para actividades de marketing es una característica constante, sin embargo, los emprendedores efectivos son sumamente creativos en elegir sus inversiones y logran generar atención en sus mercados reconociendo que sus actividades de marketing deben coincidir con las necesidades de sus clientes.

5.- Proactividad

En vez de estar constantemente reaccionando a los estímulos externos, una característica que comparten todos los emprendedores efectivos es la proactividad.

Esta es una característica fundamental de cualquier emprendimiento exitoso. Piensen que un emprendimiento no es más que la organización de diversos recursos -humanos, tecnológicos, de capital, materiales- con un objetivo común y la proactividad del emprendedor en la constante organización de aquellos en la persecución de ese objetivo es lo que distingue a los emprendedores exitosos de aquellos que no lo son.

6.- Conocimiento general de todos los aspectos relacionados con sus emprendimientos

Para ser un emprendedor exitoso hay que tener un conocimiento vasto de numerosos aspectos de su negocio.

Los emprendedores altamente efectivos tienen un gran conocimiento general de muchos aspectos de sus negocios. Poseen conocimientos contables, legales, económicos, financieros e impositivos pero la experiencia les ha enseñado en que momento deben ser asistidos por profesionales capacitados exclusivamente en dichos temas.

7.- Extraordinaria capacidad de trabajo

Más allá de las anteriores habilidades descriptas, si existe una sola característica fácil de encontrar en la generalidad de los emprendedores exitosos y efectivos es una extraordinaria capacidad de trabajo y una enorme resistencia física.

Los emprendedores altamente efectivos son los primeros en llegar, los últimos en irse y están encima de todos los procesos o decisiones tomadas en sus empresas.

En caso que este artículo haya sido de utilidad, ayúdenme a difundirlo compartiéndolo con sus amigos o colegas y archivándolo como favorito en Del.icio.us y StumpleUpon clickeando el ícono “Share This” de más abajo.