emprendedor profesional

10 cambios de universitario a emprendedor

2013-06-17T09:00:00.000+02:00

Dar este paso es más difícil de lo que parece. Te decimos 10 realidades a las que te enfrentarás al ‘pisar’ el mundo real:

Para muchos, la Universidad es el primer paso hacia la vida adulta; pero la transición de graduado a emprendedor no es fácil. Mantener la frente en alto, la mente abierta y otros clichés que siempre se dicen en los discursos de graduación no te prepararán para una verdad inevitable: No existe un currículum para ser adulto.

Por: Adam Toren

Sabiendo esto, te compartimos algunos de los principales cambios a los que te enfrentarás cuando des el paso de estudiar a iniciar tu propio negocio. Para tener éxito en esta etapa, es importante que sepas asimilarlos:

1. La asistencia es obligatoria

En la Universidad, probablemente faltabas a algunas clases o te salías temprano, y aun así conseguías pasar la materia. Esta práctica no funciona en el mundo de las startups.

Llueva, granice o relampaguee, los emprendedores novatos necesitan atender al negocio todos los días y además ser muy puntuales. Esto no sólo te permitirá estar al tanto de todas las actividades en tu empresa, sino también te servirá para convertirte en un ejemplo a seguir para los empleados.

2. El horario no está tallado en piedra

Tu clase de matemáticas de los lunes en la mañana ya no existe. Aunque podrías agradecer que ya no debas levantarte temprano para hacer cálculos, no te emociones.

Ser emprendedor significa que no estarás atado a un horario definido por alguien más; tu éxito dependerá de ti mismo y muy probablemente tengas que trabajar hasta noche y asistir en sábado.

3. El tiempo libre no es del todo libre

En el mundo de las startups no existe algo como “tiempo libre” o “receso”. Durante la Universidad quizá tomabas descansos entre clases y largas vacaciones, pero el mundo del emprendedurismo es muy diferente. Mientras que muchos de tus amigos trabajan en un horario de 9 a 6, es probable que debas quedarte después de tu ‘horario’ para trabajar en tu plan de negocios o atendiendo emergencias. Y ésa es una de las realidades de ser emprendedor: sacrificas el tiempo libre por tu libertad.

4. El enfoque es la clave

En la Universidad, debes aprender a balancear de cuatro a seis materias diferentes cada semestre. Una vez que eres emprendedor a tiempo completo, también estarás atendiendo a múltiples temas y haciendo distintos roles. Pero en lugar de dividir tu tiempo equitativamente, debes priorizar tareas y enfocarte en tus metas.

5. Tus clases de contabilidad no son suficientes

Aunque la información que obtuviste en tus clases de contabilidad puedan ayudarte a dirigir un negocio, es necesario que aprendas a leer y analizar el Balance General, así como los documentos de ganancias y pérdidas. Por eso, es recomendable que no dejes de prepararte en este asunto: compra libros, haz cursos online o investiga estrategias para maximizar tus ingresos y reducir gastos.

6. Los amigos ya no son sólo compañeros de fiestas

Los días de pasártela en un bar con los amigos podrían haber terminado, pero las relaciones no. Como emprendedor, te enfrentarás a momentos muy difíciles. Revisa los contactos y amistades que hiciste en la Universidad y piensa quiénes te apoyaron en asuntos relacionados al estudio o en tu vida personal. A esas personas debes mantenerlas en el radar para cuando necesites consejos o apoyo.

7. Piensa antes de actuar

Asistir a protestas o expresarte libremente sobre asuntos que te interesan (como la religión y la política) podría haberte funcionado en la Universidad. Una vez que te gradúas, quizá tus creencias sean las mismas, pero debes ser mucho más cauteloso con tus acciones. El mundo de los negocios está lleno de perspectivas distintas y es importante que mantengas posiciones más neutrales cuando hablas con clientes, colegas y empleados.

8. Estás por tu cuenta

Los días en que buscabas ayuda a problemas relacionados con las clases se terminaron. Aunque la Universidad te dio una orientación, no existe un mapa para el éxito una vez que te gradúas. Necesitas pavimentar tu propio camino. Tu decisión de convertirte en emprendedor significa que eres un ‘buscador’, por lo que debes tomar oportunidades donde otros no.

9. A nadie le importan las calificaciones

Sacarte un 10 en Historia quizá te sirvió para sentirte bien en ese momento, pero en el mundo real, lo más parecido que encontrarás a las boletas son tus resultados y la retroalimentación de tu equipo. Dirigir una startup tiene menos que ver con sacarte un 10 en tu Plan de negocios y más con saber ejecutarlo.

10. Está bien cambiar

La Universidad generalmente es percibida como un lugar para descubrir qué es lo que realmente quieres hacer con tu vida, y una vez que la iniciaste, puede ser difícil cambiar el rumbo. En la realidad, muchos graduados terminan haciendo algo completamente distinto a su carrera. Debes tener en mente que el mundo real es un lugar donde la única constante es el cambio. Acéptalo

Fuente: Emprendedoresnews

Emprender un negocio mediante arte del bootstrapping

2013-06-10T09:00:00.000+02:00

Parece que hay leyes no escritas que indican el camino que debe seguir toda startup tecnológica que se precie: ten una idea que solvente un problema, crea un equipo, implementa una primera versión, coge algo de tracción y vete a buscar inversores que crean en ello y pongan su dinero para que puedas crecer rápidamente. Muchos emprendedores abandonan sus ideas después de haber buscado infructuosamente financiación.

Por: Francisco Sáez

No tiene por qué ser así. De hecho, no es así en la mayoría de las ocasiones. En primer lugar, porque no hay tantos inversores y, en segundo, porque los que hay son muy selectivos a la hora de decidir dónde ponen su dinero. ¿Quiere decir esto que todas las propuestas que no reciben financiación externa no son buenas? Por supuesto que no. A veces los inversores se equivocan. Y a veces, una idea es lo suficientemente buena como para crear un negocio perfectamente viable, aunque no sea el próximo Facebook.

La vía alternativa se llama bootstrapping. Muchos llegan a utilizar esta vía porque no les queda más remedio, pero cada vez hay más emprendedores que eligen esta vía desde el principio.

Significa construir un negocio que se paga a sí mismo cada día. Es decir, con los pocos medios de que dispongas, debes conseguir cuanto antes obtener clientes que adquieran tu producto o servicio. Los clientes serán tu fuente de financiación.

Aunque crecer de esta manera es más complicado y, sobre todo, más lento, las empresas que se forman haciendo bootstrapping están totalmente enfocadas en sus clientes (no tienen que rendir cuentas a inversores), son más eficientes (han de aprovechar al máximo sus escasos recursos) y crecen de una manera más robusta (no se inflan artificialmente).

Busca un mercado pequeño, ya que tu negocio se puede mantener con relativamente poco dinero. Si tu producto es bueno para ese nicho, la voz se correrá y saltarás a otros nichos. Esto requiere mucho tiempo de crecimiento orgánico, tiempo que no está permitido cuando hay financiación externa, pero que tú te puedes permitir reinvirtiendo los beneficios que vas consiguiendo.

¿Que tus competidores tienen mucha pasta? Si tienes iniciativa, capacidad de esfuerzo y eres perseverante, puedes ganarles. Eres mucho más ágil y rápido que ellos, porque no tienes que perder el tiempo realizando previsiones, gráficos e informes para tus inversores. En vez de concentrarte en tus inversores, te concentras en tus clientes; y eso marca la diferencia. También tienes menos que perder, así que tendrás la cabeza más fría a la hora de tomar decisiones.

El bootstrapper ve la carrera de otra manera; se trata de una maratón, no de un sprint. Tu plan es a largo plazo.

Para generar confianza en tus posibles clientes y apórtales un valor adicional, debes convertirte en un experto en tu campo. Lee, aprende y enseña. Ayuda a otros y acepta la ayuda de otros.

Sé muy estricto con las finanzas. Probablemente no necesites todavía una oficina, ni ese ordenador tan caro ni ese software. Todo llegará, pero de momento puedes trabajar en casa, reunirte con tus socios por Skype y utilizar software open-source pare gestionar tus clientes.

Eso sí, tarde o temprano, tendrás que aprender a vender. De eso depende que puedas continuar o no. Mide lo que haces, toma el pulso constantemente a tu negocio y ajusta tus decisiones en función de eso.

¿No tienes dinero? No importa. Eres un emprendedor, un visionario que has descubierto el potencial de una idea, y vas a crear un negocio viable desde cero. Eres un bootstrapper.

Fuente: Emprenderalia

Aprendizaje diario para el emprendedor (I)

2013-06-05T13:44:00.001+02:00

Es bueno apuntar y tomar nota de situaciones cotidianas de nuestro día a día empresarial/emprendedor porque podemos aprender lecciones valiosas que ilustran conocimiento que no se adquiere en un MBA, a lo largo de los últimos años he ido recogiendo retazos que pueden ser interesantes, aquí dejo alguna de ellas:

· Se intransigente, aporta lo mejor: hay muchas maneras de abordar los trabajos pero ante todo deben proporcionar una ventaja, manifestar un resultado y ser interesantes para las partes, esto a veces hace que el grado de exigencia sea elevado y se tensionen las situaciones, afortunadamente cuando coges la medida a la situación sabes dónde está el límite que NUNCA debes traspasar.

· Aunque el agua esté tranquila siguen estando las pirañas: la sensación de calma-chicha suele ser el precedente a cambios de ritmo, rupturas, exigencias…pese a que se respire un clima de normalidad, hay indicadores que te marcan la pauta de una situación crítica en ciernes, que puede ser positiva un cambio inesperado que acelera la decisión o que motiva una oportunidad.

· Piensa en muchas cosas…haz una: De nada sirve tener muchas ideas, estar en un constante brainstorming de proyectos, conceptos nuevos…al final hay que ejecutarlo, esa es la prueba de fuego, poner en marcha lo que se ha pensado.

· Nunca hagas lo que otro cobra por hacer: si puedes subcontratarlo hazlo, es probable que esa persona no sólo lo haga mejor sino que además tenga unos costes mucho menores que los tuyos porque tendrá más interiorizado y controlado el proceso, no seas ambicioso con tu rendimiento, gana lo justo para que no sea gravoso para el cliente porque tu trabajo es coordinar para que funcione la historia.

· Debemos equilibrar la gestión de op´s: Operaciones y Oportunidades: esta es la más importante hay que tener balanceadas las oportunidades y las operaciones, es un círculo vicioso, el abrir muchas puertas puede tener un efecto devastador porque, en el caso de que esos proyectos se adjudiquen, hay que realizarlos, conviene tener proporcionada la ecuación.

Quizá por sencillas parezcan simples pero, como en una ocasión escuché, a pequeños problemas, pequeñas soluciones.

Fuente: Pymesyautonomos

4 tips para emprendedores introvertidos

2013-05-29T09:00:00.000+02:00

Aunque ser tímido tiene ventajas, en actividades como hacer networking y vender puede convertirse en un obstáculo.

En los negocios, tus debilidades personales pueden convertirse en obstáculos si lo permites. La cultura de los negocios tradicionalmente favorece a aquellos que hablan fuerte y actúan rápido, pero constantemente subvaloramos el poder de los introvertidos en la sociedad, dice Susan Cain, autora de Quiet. Este tipo de personas tiende a pensar bien los problemas y a considerar las decisiones con mayor cuidado que los extrovertidos, cualidades que pueden ayudarlos a construir empresas exitosas.

Por Logan Kugler

Sin embargo, otras actividades como presentarse ante inversores, llamar a clientes y acercarse a desconocidos en eventos de networking puede resultar muy retador para los emprendedores con personalidades reservadas. ¿Cómo pueden triunfar en este tipo de tareas e incluso aprovechar su timidez? Le preguntamos a varios entrepreneurs que se auto consideran introvertidos y que han conseguido el éxito en un mundo extrovertido.

1. Ten fe

Para los emprendedores introvertidos que se confrontan a situaciones sociales difíciles, tener confianza en sí mismos y en su empresa puede ser su mayor activo, dice Trevor Shaw, fundador de Barkudo, una compañía de apps con sede en Cleveland. “Lo que mueve a alguien como yo a superar la introversión es realmente creer que tu oferta ayuda a mejorar la vida de los consumidores”, afirma.

Shaw, quien comúnmente presenta su app a gerentes de bares y restaurantes, afirma que después de desarrollar su producto ya no se sentía tan nervioso al acercarse a los clientes. “Te estás poniendo frente a ellos porque realmente crees que puedes ayudarlos”, añade.

2. Usa el sistema de ‘amigos’

Omri Mor, fundador del mercado de música ZIIBRA, siempre lleva consigo a un amigo a los eventos de networking ya que hacerlo le ayuda a iniciar conversaciones y a acercarse a desconocidos con mayor confianza. “Los amigos ayudan a romper las barreras sociales”, dice. “Si me ves en un evento, siempre estaré con alguien que conozco”.

De manera similar, Skylar Graika, CEO de Mukilteo, una empresa de servicios web, trabaja junto a su hermano mayor, Casey. Mientras que Casey es extrovertido, Skylar es muy tímido. Ir con su hermano a los eventos y reuniones le hace sentir a Skylar más confiado y le facilita romper las barreras sociales. “Puedes tener el mejor proyecto, pero si no puedes presentarlo y conseguir atención, no irás a ningún lado”, afirma.

3. Nivela el espacio

Si no puedes jugar fácilmente con extrovertidos, entonces cambia el juego. Después de acercarte a alguien en un evento de networking, Mor sugiere pedir una plática de seguimiento uno a uno. Los introvertidos suelen interactuar más cómodamente en pequeños grupos o con una persona a la vez.

“Siempre le pregunto a mi contacto de negocio algo personal al final de la conversación, y después lo invito a un café”, dice Mor. “Pienso que una vez que tengo una reunión individual con la persona, tengo mayor confianza y soy más extrovertido, sin importar que sea un CEO”.

4. Trata tu timidez como un activo

Los introvertidos tienden a depender sólo de sí mismos, lo que puede ser una cualidad al emprender. “Un introvertido es una persona que obtiene su poder o fortaleza no de otras personas, sino de sí mismo”, dice Shaw de Barkudo, “Y esto puede ser algo increíble para un emprendedor”.

Mientras que algunos emprendedores se sienten abrumados si no cuentan con el apoyo inmediato de su equipo de empleados, los introvertidos saben cómo manejarlo en soledad. “Muchas veces eres tú contra el mundo”, dice Shaw. “Ser introvertido puede ser útil porque te sientes cómodo estando solo”.

Fuente: Soyentrepreneur

9 Consejos para emprender sin quebrar tus finanzas

2013-05-06T09:00:00.000+02:00

¿Qué pasaría si te digo que tengo el antídoto al principal miedo que enfrentan quienes desean emprender?

Si me preguntaras por qué no todos somos emprendedores y como es que hay tan pocos en comparación con la mayoría de la población me atrevería a dar una respuesta contundente: MIEDO.

Por: Sonia Sánchez-Escuer

El miedo al fracaso, al ridículo, al desconocimiento de como emprender, pero sobre todo, miedo a que los números y los dineros no cuadren y que al final debamos hasta la camisa sin poder alimentar a nuestra familia.

En el libro “Predeciblemente Irracional” (Predictably Irrational), Dan Ariely demuestra a través de estudios y experimentos, que el ser humano es motivado mayormente por el miedo a perder, no por la posibilidad de ganar. Teniendo esto en cuenta, lo que debemos atacar con furia siempre es el miedo. Para ello, datos duros y acciones concretas son la mejor medicina. ¿No quieres tropezar con la falta de lana en tu vida como empresario? Sigue estos consejos:

1. Acepta que hay un riesgo. Es importante que esto lo recuerdes siempre. No importa que tan bueno seas o que tan bien preparado estés.

2. Minimiza ese riesgo. Siempre prepárate. Haz la tarea. Por ejemplo antes de lanzarte a vender tortas, planea:

• ¿Qué tipo de tortas?

• ¿Qué me va diferenciar de otras tortas?

• En el local donde estaré ¿hacen falta las tortas?

• ¿Camina gente cerca del local o no pasa ni una mosca?

• ¿Cuánto cuesta la materia prima?

• ¿Cuánto me costará la renta y los gastos del local?

• ¿Qué hago si no llega nadie a comprarme las primeras semanas?

Todas estas preguntas son parte de la preparación para tener cubierto la mayoría de los escenarios. La misma técnica aplica para solicitar un crédito, aceptar a un socio o enfrentar cualquier decisión en tu empresa.

3. NO te confíes. Aunque tengas todos los datos y la mayor preparación, mantente alerta a los cambios del mercado, a posibles retos burocráticos, emergencias, etc.

4. Las finanzas personales no son diferentes de las finanzas de la empresa. Si no sabes gastar menos de lo que ganas en casa, difícilmente lo lograrás como líder de tu empresa. Aprende en el “laboratorio” de tu bolsillo lo básico de unas finanzas sanas. Practica y vuelve a practicar.

5. Divide y vencerás: no mezcles Tu dinero del de tu negocio NUNCA. Imagina que el negocio es como un jefe de alto mantenimiento a la que le debes estar dando cuentas de cuanto entra y cuanto sale. Es una “tercera persona” y trátala como tal. Una cuenta de banco separada de la tuya, una tarjeta de débito distinta. Si necesitas pedirle prestado, haz un vale y SIEMPRE págale. Este es uno de los principales secretos del orden financiero.

6. Que pedir prestado no sea tu primera opción. Estamos tan acostumbrados al crédito que se nos olvidan otras formas de financiamiento y de resolver problemas. Pedir prestado es, en la mayoría de las veces (sobre todo con poca planeación) el camino a la tortura con destino final: CIERRE. La liquidez y salud de tu empresa puede verse seriamente afectada por las deudas.

7. Estudia. Lee. Aprende sobre como emprender, vender, comprar y hasta sobrevivir. Lee libros, blogs, noticias de emprendimiento, marketing, ventas, finanzas personales, servicio y redes sociales entre otros temas.

8. NO uses dinero del banco de la ilusión. Si, ese dinero que te prometió el Cliente X o el que imaginas que el banco te va a prestar cuando le presentes la maravillosa idea que tienes. Dinero que no ha llegado a tu bolsa, dinero que no tienes PUNTO.

9. Ahorra. Si, que aburrido consejo pero es tan útil como cuando se nos va la luz y nos damos cuenta de que SI salvamos el documento en el que hemos estado trabajando desde hace meses. Ahorrar nos salvará el trasero más de una vez y hará que nuestra vida como emprendedores sea mejor.

Fuente: Isopixel

10 Consejos Para Mejorar Tu Productividad

2013-04-29T09:00:00.000+02:00

Trabajar mucho no es sinónimo de trabajar bien. Descubre cómo aprovechar al máximo tus horas laborales.

La mayoría de los emprendedores y de los empleados trabaja más de tres horas extra al día. Además, según un estudio realizado por Yahoo! México, 6 de cada 10 mexicanos duermen con el smartphone a un lado de la cama y cerca del 80% de las personas encuentra imposible no revisar su correo fuera de la jornada laboral.

¿Pero es esto necesario? No. Trabajar tiempo extra es beneficioso para ti y la empresa únicamente cuando es estrictamente necesario. Pero hacerlo todos los días habla de una ineficiente organización personal y corporativa. Antes de cambiar las estructuras o la forma de trabajar en tu empresa, comienza por ti. Sigue estos consejos para organizarte y mejorar tu desempeño:

1. Levántate temprano. Empezar a trabajar antes es una gran técnica para aprovechar mejor el día. Si eres de los primeros en llegar a tu lugar de trabajo podrás comenzar tu jornada con menos distracciones (saludos innecesariamente largos, llamadas telefónicas inoportunas, entre otras), lo que te permitirá concentrarte en lo que necesitas hacer. Ciertamente, es difícil de llevar a la práctica, pero ten confianza en su efectividad.

2. Planifica tu jornada. La mejor forma de sacar provecho a tu día laboral es planificándolo. Dedica entre 20 y 40 minutos diarios a esta tarea y, por ningún motivo, pienses que es tiempo perdido. Todo lo contrario: la definición de una buena agenda de trabajo te permitirá priorizar con certeza y avanzar en los temas realmente importantes.

Si lo haces día con día, finalmente mejorará tu "visión global" sobre tus tareas y serás capaz de anticipar reuniones difíciles o identificar nuevas tácticas para mejorar tu desempeño. Si llegas temprano, esos minutos de concentración serán tu mejor aliado al momento de planear tu día.

3. Ataca primero las tareas más difíciles. Prioriza y enfréntate a las tareas más complejas lo más pronto que puedas. Al iniciar la jornada tus niveles de concentración son mejores y tienes más energía.

Resultado: resuelves los temas más difíciles con mayor rapidez y efectividad. La otra cara de la moneda es dejar todo para el final y arriesgarte a cometer errores por no estar en tus mejores condiciones físicas y mentales.

4. Dedícate a atender un tema a la vez. Si crees que ser multitareas es una ventaja, estás equivocado. La correcta planificación de tus actividades y la firme decisión de atacar primero las tareas más difíciles te permitirá, acto seguido, tener la capacidad para atender un solo tema cada vez.

El objetivo es que realmente te concentres para resolver problemas o planear nuevos negocios o procedimientos. Además, lo harás en menos tiempo. En lo posible, evita distracciones y guíate por tu agenda de trabajo.

5. Descansa cada cierto tiempo. Cuando planifiques tu día, deja algunos espacios en blanco para descansar. Tu cuerpo y tu mente necesitarán pausas para recuperar energía.

Recuerda que descansar no es sinónimo de perder el tiempo. Puedes leer tu periódico preferido durante 15 ó 20 minutos, tomar un café al aire libre o tener una charla agradable. No abuses de las pausas y evita interrumpir a otras personas mientras te distraes.

6. Aprende a decir que no. Aunque suene lógico, un gran secreto para concentrarte en lo realmente importante es desatender las tareas intrascendentes. Si no aprendes a decir que no, es muy probable que tu agenda se llene de temas que quitan mucho tiempo y generan pocos beneficios para la empresa y para ti. Todo ello, sin contar el hecho de que toda tarea innecesaria ni se paga ni se agradece. Sé fiel a tu planificación y no te canses sin sentido.

7. Ordena tu lugar de trabajo y tu computadora. Tu espacio de trabajo, muy probablemente, tiene dos caras: una real (tu oficina, la planta, etc.) y una virtual (tu computadora). Y es imposible ser eficiente si este entorno está tan desordenado que puedes perder decenas de minutos buscando un archivo o ese documento importante que alguien dejó sobre tu escritorio.

No se trata de "olvidar" todo en cajones o carpetas electrónicas para que se vea bonito. El único propósito de trabajar en un espacio ordenado es facilitar tu desempeño y, si es posible, estimular tu creatividad.

8. ¿Necesitas estar siempre disponible? Las tecnologías de comunicación -léase correo electrónico, messenger, smartphone, redes sociales y buzón telefónico- son muy útiles si sabes administrarlas correctamente. Pero ojo, pueden transformarse en los peores enemigos de tu eficiencia.

Consejo: evita las distracciones de estar siempre online y aprende a utilizar con mesura estos servicios.

9. Divide tareas en actividades más pequeñas. Empieza cada día priorizando actividades, escribiendo y agendando cada una. Al separarlas en tareas más sencillas y cortas, tu cerebro responde mejor, disminuyes el estrés y alcanzas tus metas más rápido.

10. Delega responsabilidades. Aquellas tareas que no te generen ganancias o que sólo te quiten tiempo delégaselas a alguien de tu equipo o contrata servicios de outsourcing. No lo veas como un gasto, sino como una inversión.

Fuente: Espanol entrepreneur

5 consejos claves para emprender con éxito en Internet

2013-04-26T09:00:00.000+02:00

En los últimos años, el término “emprendedor” tomo un nuevo rol fundamental en el contexto internacional y hoy es visto como una alternativa totalmente válida en el desarrollo profesional de una persona.

Por:Cristian Rennella

1. Primero lo más importante

La característica principal de todo emprendedor es el deseo de hacer algo nuevo todos los días. Lamentablemente esto es un factor no del todo positivo en muchas ocasiones, es por ello que inicio con esto, con el objetivo de implementar correctamente nuestro startup. Lo primordial al emprender online es básicamente y sin dar muchas vueltas:

Desarrollar una solución a un problema puntual de nuestros futuros clientes.

En consecuencia, lo más importante como fundadores y un aprendizaje que nos costó mucho tiempo y dedicación entender, es el sentarnos con nuestros posibles clientes, mostrarles nuestra solución y más importante aún, escuchar sus opiniones con tiempo, paciencia y dedicación absoluta. No existirá nadie en el mundo que sepa que es lo que nuestros clientes quieren más que ellos mismos.

El autor Eric Ries, a quien recomiendo leer y seguir en redes sociales, explica claramente este punto, donde nuestro primer objetivo es entender que es lo que nuestros clientes necesitan realmente para brindarles una solución que estén dispuestos a pagar para tener acceso a ella y así hacer que nuestro emprendimiento se vuelva rentable.

2. Implementación mínima y necesaria

Una vez que “pensamos” que entendimos a nuestros futuros clientes, debemos desarrollar la herramienta. Ser conscientes en este aspecto que todo emprendedor toma a su emprendimiento como si fuera un hijo y por ende quiere que el mismo sea perfecto, pero debemos entender que ésta afirmación para empezar, está alejada de la realidad.

Sí, nuestro startup es nuestra creación, habla sobre nosotros, de lo bien que hacemos nuestro trabajo, pero este no es el momento para externalizar estas virtudes, este es el momento para crear una herramienta mínima viable en su funcionalidad, de tal forma que cumpla solo con lo necesario (sin ningún extra).

La prioridad debe estar primero en resolver el problema, que los usuarios lo puedan usar, comentar sobre la plataforma, sugerir mejoras, modificaciones o alteraciones. Luego tendremos todo el tiempo del mundo para incluir un lindo diseño, herramientas extras y otras iteraciones. Por el momento, debemos aprender que la prioridad es la funcionalidad mínima requerida, para probarla con el cliente puntualmente.

3. Diseñar nuestro Modelo de Negocio

Es un error común para la mayoría de los emprendedores pensar que su modelo de negocios puede solucionarse en otro momento, pero el modelo de negocios de un startup no es más ni menos que el definir claramente: “¿Cómo ganaremos dinero?” ó “¿Cómo mantendremos nuestro emprendimiento a largo plazo?”.

Importante: Por favor, olvidarse del famoso “Y vamos a generar ingresos a través de la publicidad en nuestro sitio”, eso viene por medio de mitos que son generados a través de excepciones como Facebook, Yahoo, Twitter y otras compañías enormes, que no representan ni en 1% a la realidad del mercado.

Debemos entender ahora si no, lo vamos a hacer más adelante con sufrimiento, que tanto AdSense como el resto de las plataformas de marketing para un sitio web con suerte si pueden generar algunos dólares para mantener al fundador, pero muy difícilmente a empleados para desarrollar una gran empresa a largo plazo.

El desafío está en generar valor agregado para nuestros clientes a través de una solución real y concreta por la cual estén dispuestos a pagar para tener acceso a la misma.

4. Procesos, procesos y procesos

Una vez que nuestro emprendimiento está enfocado en una solución necesaria y comprobada para el cliente, ahora sí necesitamos escalar hacia el objetivo de crear una gran empresa, ahora sí nos debemos enfocar entonces en definir procesos.

Es decir, entender como fundadores que no podemos hacer todo, entender que la palabra “delegar” debe ser implementada y que el éxito para el día de mañana está en poder identificar aquellas actividades repetitivas y poder transferirlas.

Para crecer no podemos hacer todo solos, mucho menos ver que nuestro servicio aumenta y los requerimientos empiezan a superarnos. La clave está en encontrar primero aspectos repetitivos, después en diseñar procesos y finalmente designar a un único responsable para que se encargue de implementar con éxito estos procesos comprobados y enunciados.

5. Comprometer a un equipo

El paso final y a su vez el más difícil, está en el armado de un equipo de trabajo multidisciplinario con los roles bien definidos y donde cada uno debe ser responsable por su parte del juego.

Actualmente el “comprometer” es decir, motivar al empleado es una tarea sinceramente muy difícil y que conlleva no solo esfuerzo, sino madurez del fundador. No es algo que aprendemos del día a la noche ni tampoco algo que se aprende 100% de los libros, sino que la práctica y el contexto de cada país, incluso ciudad, tienen mucho que ver (costumbres).

Lo más recomendado y que a nosotros nos dio buenos resultados, fue empezar primero contratando un empleado, estando con el mismo unas semanas, una vez que aprendimos el proceso de entrevistar, delegar y trabajar en conjunto, recién ahí contratamos a otro integrante del equipo y así sucesivamente. Buscando como prioridad, aprender en base a nuestra propia experiencia y conocimiento, con el objetivo de que cada vez que lo hagamos de nuevo iremos mejorando al “Proceso”.

Fuente: Maestrosdelweb

¿Cómo crear una S.L. sin poner 3.000 Euros?

2013-04-22T09:00:00.000+02:00

Existen muchos mitos a la hora de crear una empresa, principalmente entre los emprendedores con poca experiencia. Uno de ellos es que es muy caro constituir una sociedad a través de la cual ejercer su actividad, debido a las cantidades que se deben aportar en un inicio. El objetivo de este artículo es tratar de despejar algunas dudas y mitos sobre la aportación de dinero a la hora de montar una empresa.

El capital social mínimo para constituir una Sociedad Limitada es de 3.000 Euros. Muchos emprendedores nos han comentado su preocupación sobre la aportación de este capital social, en algunas ocasiones piensan que los 3.000 Euros deben estar siempre en una cuenta bancaria sin utilizar, lo cual es totalmente falso. Las aportaciones que realizan los socios son entre otras cosas, para que se ejerza una actividad, por tanto, el capital social no debe estar guardado sin utilizar, sino al contrario, es necesario su uso para hacer frente a las obligaciones derivadas de la actividad diaria empresarial.

Por otra parte, muchas personas que quieren iniciar un proyecto pero no cuentan con los fondos necesarios para aportar el capital social mínimo de una S.L., desconocen la posibilidad de realizar aportaciones no dinerarias a la hora de constituir su sociedad.

¿Qué significa realizar una aportación no dineraria?

El capital social de una S.L. puede ser aportado por los socios mediante dinero o bienes valorados mínimamente en 3.000 Euros. Esto quiere decir que los socios pueden constituir una S.L., aportando sólo bienes. Para realizar esta operación basta describir el bien que se aporta en el momento de la constitución y determinar la valoración del bien.

Esta posibilidad abre una gran variedad de posibilidades, por ejemplo, dos socios pueden crear su empresa al 50% cada uno, aportando dos ordenadores valorados en 1.500 Euros cada uno.

Existen determinados elementos que deben tenerse en cuenta al constituir una S.L. con aportaciones no dineraria:

-El valor asignado al bien aportado, debe ser acorde a su valor de mercado;

-No es necesario presentar facturas del bien, para justificar su precio;

-Si se aporta un bien sujeto a registro público, como un coche o inmueble, debe indicarse la información registral y realizar el cambio de nombre correspondiente;

-Quien realice la aportación del bien, responderá solidariamente frente a la sociedad y frente a terceros por la valoración del bien;

-Es posible solicitar una tasación del bien realizada por un experto designado por el Registro Mercantil, lo cual supondría quitar la responsabilidad del socio que realiza la aportación, sin embargo, esto supondrá más costes iniciales.

Existen muchos otros aspectos que hay que tomar en cuenta a la hora de constituir una Sociedad Limitada, no obstante, esperamos que los puntos antes mencionados sean de utilidad principalmente para aquellas personas con poca experiencia.

Si desean más información sobre las formas de iniciar una empresa a través de una Sociedad, no duden en contactar con nosotros a info@delvy.es

Pablo Mancía

Abogado

www.delvy.es

@Delvy_Asesores

Emprender desde el garaje

2013-04-19T09:00:00.000+02:00

Cuando vivimos tiempos difíciles, a veces es necesario recurrir a los clásicos para que nos recuerden el poder de la paciencia, del trabajo constante, del esfuerzo. Uno de estos casos eternos es el del pensador, abogado y político Mahatma Gandhi. Una persona que sin duda ha marcado a cientos de miles de ciudadanos que han visto en su ejemplo y en su dedicación un modelo al que seguir.

Por Angela Bernardo

Gandhi dijo una vez una frase que nos deberíamos repetir a menudo: “Sé el cambio que quieras ver en el mundo”. Y es difícil, sin duda, despertarnos en un momento tan complicado como el que estamos viviendo de crisis económica, y poner a rodar nuestras ideas. A veces por falta de recursos, por no dejar madurar un sueño o por nuestras propias circunstancias personales y profesionales, somos incapaces de ver más allá y tratar de dejar volar una idea.

Por eso hoy os presentamos algunos casos de éxito de empresas que empezaron en un lugar tan recóndito como un garaje. Un sitio, cuanto menos inhóspito, para montar una idea de negocio y hacerla andar. Un lugar extraño, sin duda, pero que ha dado pie a compañías tan importantes como Amazon, Apple, Disney, Hewlett-Packard o Google. Compañías que han marcado un antes y un después en sus propios sectores, y que pueden marcarnos también el modelo que debemos seguir como futuros emprendedores.

Porque como decía Gandhi, podemos ser el cambio que queremos ser en el mundo. Será difícil, nos caeremos muchas veces, querremos dejarlo y abandonar nuestros propósitos iniciales. Sin embargo, cuanto más alto sea el muro al que nos enfrentemos, más grandes son nuestros objetivos. Y por ello no debemos desanimarnos, sino que hay que seguir peleando. Porque emprendiendo hoy, crearemos futuro mañana.

La historia de una manzana

Los fundadores de una de las empresas más importantes del mundo, Apple, se conocieron a través de un amigo común, Bill Fernández. Pronto aquellos dos jóvenes, Steve Jobs y Steve Wozniak, congeniaron con la pasión que el segundo mostraba desde hace años: la construcción de computadoras propias. Su pasión por la electrónica les llevó a fabricar 50 unidades de aquel primer diseño de Wozniak, al que denominaron Apple I, y venderlas a un comercial de la zona por 500 dólares por unidad.

Aquel primer encargo les llevó tan solo treinta días, y el equipo de Steves trabajó codo con codo por producir sus primeros resultados, lo que les llevaría posteriormente a ser parte de una de las empresas tecnológicas más importantes del mundo. Aquel encargo fue realizado en el garaje de Wozniak, en California.

A partir de ahí, comenzaron a recibir más peticiones de ordenadores, llegando a vender doscientas unidades de aquel Apple I. Dado que sus prestaciones no eran enormes (ya que no contaban con apenas dinero, pues Jobs tuvo que vender su camioneta y Wozniak su calculadora programable), comenzaron a buscar financiación, y llegaron a convencer a un inversor, Mike Markkula, que creyó en su idea donándoles 250.000 dólares. Ese sería el inicio de una historia increíble, enseñándonos que a veces el empeño inicial puede más que la falta de recursos con la que a veces se encuentran los emprendedores.

Los inicios de un buscador

Algunas de las más grandes empresas a nivel mundial son, como vemos, producto de horas de trabajo en un garaje. Una historia que se repite con la compañía Google, propietaria del que quizás sea el buscador más famoso del mundo. Sus inicios también se remontan al estado de California, cuando dos estudiantes de doctorado, Larry Page y Sergey Brin se conocen, dado su trabajo en el área de ciencias de la computación.

Google fue el resultado del proyecto de tesis doctoral de ambos estudiantes, ya que querían mejorar la eficiencia de búsqueda en Internet. Con el objetivo de desarrollar aquella idea inicial de investigación, Page y Brin alquilaron el garaje de Susan Wojcicki en 1998. La hermana de Susan es Anne Wojcicki, biotecnóloga y también emprendedora, y esposa de uno de los fundadores de Google, Sergey Brin. Aquel garaje les suponía en concepto de alquiler 1.700 dólares al mes, pero sin duda, aquella inversión inicial que podemos considerar elevada, fue una buena idea.

Ocho años después de aquel arrendamiento, la compañía norteamericana decidió comprar la casa de Susan Wojcicki, como reconocimiento al trabajo inicial de aquellos doctorandos. Hoy Google cotiza en Bolsa, llegando a alcanzar un nivel de ingresos cercanos a los cuarenta mil millones de dólares en 2011. La compañía cuenta con un sinfín de productos, además de su famoso buscador, como su servicio de correo Gmail, de mapas, de mensajería instantánea, Youtube, Google+ o su propio sistema operativo Android. Una empresa que da empleo a más de treinta mil personas en todo el mundo, que demuestra que aquel alquiler inicial, por costoso que fuera, mereció la pena.

Cómo empezaron los dibujos animados más famosos de la historia

Otro de los grandes comienzos, también en California, tuvo lugar varias décadas antes de que la tecnología ocupara el privilegiado nicho que tiene hoy. En 1923, Robert Disney, tío del famosísimo Walt, poseía una casa en aquella región norteamericana. Fue allí, en un cobertizo, donde la gigantesca empresa de animación fue creada.

El primer proyecto de los hermanos Disney fue una pequeña película sobre Alicia en el País de las Maravillas. Aunque durante los primeros años se sucedieron pequeños éxitos con grandes fracasos, sólo cinco años después de haber comenzado en aquel garaje californiano, Mickey Mouse fue creado. Más adelante llegarían Pinocho, Blancanieves y los Siete Enanitos, y después muchos más personajes, producidos por una compañía gigantesca, que cuenta a día de hoy con más de 130.000 trabajadores en todo el mundo.

No importa el lugar, la idea es lo fundamental

La historia de varias de estas compañías, a las que podríamos sumar un gran listado, donde entraría Amazon, Harley Davidson, Hewlett-Packard (que vendió su primer producto precisamente a Disney) o incluso Mattel, nos enseña que no importa lo difícil que sea el camino que tenemos ante nosotros, sino la propia voluntad y energía que pongamos en conseguir nuestras metas.

Como hemos visto, estas compañías fueron un éxito, y de inversiones iniciales pequeñas, consiguieron beneficios multimillonarios. Cierto es que estas empresas representan casos únicos en el mundo, porque en el camino también se han quedado ideas que luego se vieron abocadas al fracaso. En ocasiones, las iniciativas emprendedoras fallan por falta de recursos, y es entonces cuando los planes de apoyo al emprendimiento se hacen más necesarios.

Por ello, estos proyectos buscan despertar las mentes más creativas para que innoven y sus ideas lleguen al mercado, dando un beneficio a la sociedad. Para que emprendiendo hoy, podamos tener un futuro mañana. Y para que imitemos a Gandhi, y podamos ser el cambio que soñamos en el mundo. Aunque sea, precisamente, desde un garaje.

Fuente: Blogthinkbig

5 Motivos para NO buscar trabajo y emprender tu propio negocio.

2013-04-15T09:00:00.000+02:00

Ante la situación actual, únicamente existen estas alternativas: Buscar un trabajo o crear un puesto de trabajo (emprender). Antiguamente en estas opciones, se solía decir que trabajando por cuenta ajena te ahorrabas complicaciones, pues tenías un sueldo fijo a final de mes, un horario definido, y en pocas palabras, pocos calentamientos de cabeza.

En cambio, todos sabemos que siendo dueño de tu propio negocio, no existe un horario definido, no existe un sueldo seguro a final de mes, etc...

Por A.Carlos González

Problema número 1 en la búsqueda de empleo:

El primer problema es muy claro, y es que apenas hay empleo, y conforme sigamos avanzando, se va a continuar destruyendo. Si alguien dice lo contrario, quizás no esté viendo la realidad. Hablábamos de los yacimientos de empleo, y dudábamos de que estos yacimientos creen empleo, ya que están enfocados en prácticamente su totalidad al sector tecnológico. En ese sector sí que hay empleo. Si no perteneces a él y/o no tienes los conocimientos necesarios, bienvenido al mundo real de la destrucción de empleo.

Problema número 2 en la búsqueda de empleo:

Otro de los problemas en la búsqueda de un puesto de trabajo es que, buscar un empleo se ha convertido en un trabajo a tiempo completo, no remunerado y con un 95% de probabilidad en tu contra de no conseguir la meta final (conseguir el puesto en el empleo ofertado).

Podemos aconsejarte, como ya lo hacemos desde la sección de recursos humanos, el que elabores un buen currículum, el que destaques la visibilidad del curriculum, el que dediques día y noche a recorrer empresas e incluso que amplíes tus círculos sociales. Podemos incluso aconsejarte el que dediques más tiempo a la búsqueda de empleo en Linkedin o portales de empleo, pero al final del día, de la semana, del mes, en una alta probabilidad, no habrás tenido el resultado esperado y salvo la prestación por desempleo, nadie te habrá pagado por esta labor de búsqueda durante ese mes.

Llegado ese momento es cuando te aconsejaremos que seas constante, que no abandones e incluso que "quien la sigue la consigue", no te desesperes, etc, etc, etc.... pero pujar para una única oferta de trabajo con más de 1,000 candidatos al puesto de selección, hace que sea similar a la participación de una lotería. Está claro que no pretendo desmotivarte para que busques empleo, del mismo modo que no intento desmotivarte para que participes en la lotería. "Si toca toca".

Problema 3: Las ofertas existentes.

En televisión tenemos algo llamado telebasura. En los portales de empleo se suele encontrar algo llamado trabajo-basura. Son esas ofertas de empleo en las que de antemano no se tiene un sueldo, el modo de contratación es a través de un contrato mercantil o contrato freelance, por lo que es una forma de convertirte en autónomo (empresario) con la desventaja de que a fin de cuentas eres un trabajador por cuenta ajena con unas malas condiciones laborales y con la misma inseguridad que un autónomo, pues si no vendes no cobras. A fin de cuentas, ese es el trabajo de los autónomos.

Problema 4. Las condiciones laborales (Reforma Laboral).

Hay que trabajar más y cobrar menos, suelen decir. Hay que hacer esfuerzos dentro de la empresa y aceptar una rebaja del salario en caso de que sea necesario. Es decir, hoy día tener un trabajo ni te da una tranquilidad económica, ni te da una estabilidad laboral. El que el mes que viene puedas pagar tu hipoteca, no dependerá de tí, sino de la gestión y decisión de un tercero.

Puedes ser despedido en cualquier momento, pues práctica muy común en la mayoría de las empresas, no es quedarse con el trabajador más bueno, sino despedir al trabajador cuyo despido sale más barato. La ventaja de la Reforma Laboral para la empresa, es que ahora todos salen muy baratos.

Problema 5. La tendencia.

Si analizamos la tendencia del mercado a través de los servicios demandados por las empresas, nos podemos hacer una idea de hacia dónde nos dirigimos. La semana pasada dí una corta charla sobre cómo aumentar las ventas de una empresa usando los métodos convencionales con el 30% menos de la plantilla. El señor anterior a mí hablaba de cómo usar los medios sociales y nuevas tecnologías para vender más con una mínima inversión.

El que me siguió quizás tenía la labor más dura, pues habló sobre cómo aprovechar la Reforma Laboral al máximo para sacarle todo el jugo al negocio. Es decir, la mayor parte de las empresas, no están pensando en contratar, sino en mantener hasta que pase la tormenta e intentar aumentar la producción con los medios y plantilla que disponen. Esto no quiere decir que no se contrate a una persona clave en la empresa o que surja una vacante, pero lo cierto es que no va a ser el denominador común. Repito, el mercado tecnológico está creando empleo actualmente.

En resumen: Si buscas trabajo, cuenta con estos 5 puntos. Si alguna vez se te pasó por la cabeza emprender tu propio negocio pero no te atreviste, siendo una "espina" que continúas teniendo clavada, no encontrarás un momento mejor para hacer realidad tu sueño.

Si alguna vez pensaste en emprender pero preferías la seguridad de un trabajo, hoy día considero mucho más seguro emprender, pues al menos el resultado depende de tí.

Se que algunos dirán que no todo el mundo puede ser emprendedor. Es totalmente cierto. No todo el mundo puede serlo. Leer: ¿Puede ser cualquier persona un emprendedor?, ¿qué se necesita?. Por eso este artículo va dirigido a esas personas que creen que son capaces de hacerlo a pesar de sus miedos e inseguridad, personas que saben que el fracaso es una posible opción, pero intentarlo es una gran elección.

Fuente: negocios1000

10 apuntes básicos para emprender en China

2013-04-12T09:00:00.000+02:00

Desde el idioma hasta la financiación, varios expertos dan sus consejos para el éxito.

Con más de 1.300 millones de habitantes y un crecimiento medio que supera el 8% anual, el mercado chino ofrece un amplio abanico de posibilidades a las empresas españolas. Ahora bien, antes de embarcarse en una aventura empresarial por el coloso asiático es necesario tener en cuenta algunas de sus particularidades si se quiere triunfar.

Y es que no sería la primera vez que una empresa española fracasa en su intento de abrir mercado en China al pasar por alto factores de tipo económico, legal o cultural. La Jornada de Comercio Internacional "El reto de comprar y vender en China hoy", organizada por el Instituto Internacional del Conocimiento Empresarial (IICE) en colaboración con la escuela de negocios ESCP Europe, aportó algunas claves prácticas para afrontar este desafío.

De esta forma, los expertos destacaron la buena apreciación que existe actualmente en China hacia los productos españoles, un aspecto que, ligado al buen saber hacer de nuestros empresarios, ha impulsado con fuerza la relación comercial entre ambos países, con un crecimiento anual de las exportaciones superior al 11%.

Sin embargo, para mantener este saludable ritmo de intercambio económico con la que ya es la segunda economía del mundo por volumen de PIB, los expertos recuerdan que la cautela es importante dado que en China todavía existe un fuerte control por parte del aparato gubernamental.

1. Ante todo, paciencia. La forma de hacer negocios no es igual en China que en España o los países de nuestro entorno. Antes de cerrar un acuerdo es normal esperar un mínimo de tres o cuatro meses, tiempo en el que el empresario español deberá ganarse la confianza del socio local.

2.Sin malentendidos. Al igual que es importante respetar el modus operandi chino en los negocios para causar una buena impresión y evitar malentendidos, el director comercial de la Cámara de Comercio de España en China, Manuel Galán, aconseja contratar a un intérprete chino que no solo conozca el idioma local, sino también las costumbres, pues con el inglés en ocasiones se pierden matices que pueden truncar un acuerdo.

Un (casi) continente sin barreras. A pesar de sus grandes dimensiones, similares a las de todo un continente, China hace ya tiempo que eliminó las fronteras comerciales interiores para impulsar la economía, algo que también juega a favor de los empresarios extranjeros, que tendrán que enfrentarse a un único mercado y no a muchos regionales.

Visado para emprender. Hay tres tipos de visados: turístico, de negocios y de trabajo. En el caso de un empresario que va a trabajar una temporada en China, lo recomendable es solicitar un visado multientrada para tres meses y, una vez pasado este plazo, podrá cambiarlo por un visado de trabajo, que permite una mayor estancia en el país.

Un socio local, garantía de éxito y seguridad. Para no arriesgar en una primera toma de contacto con el mercado chino, se aconseja aliarse con un socio local. No obstante, el consultor de negocio de Goldmillennium, Carlos Barreda, explica que este requisito no es imprescindible para todos los sectores ni todas las actividades. Por ejemplo, en el caso de empresas turísticas, ir en solitario es inviable, ya que requieren un capital enorme para su puesta en marcha debido a las exigencias del Ejecutivo chino, aún receloso de la apertura al exterior.

Productos estrella y tabú. Hay productos españoles que tiran mucho en China, como son los materiales de construcción, diseños de arquitectura, las tecnologías de la información y comunicación e incluso el textil. Otro de los puntos fuertes son los productos de alimentación, que en los últimos cinco años multiplicaron por cuatro sus exportaciones, según el IICE. El aceite de oliva y el jamón serrano son dos productos estrella, pero hay otros vetados por Pekín: por ejemplo, no se permite la importación de ningún tipo de embutido. Para saber qué productos son comercializables, la Unión Europea pone a disposición una guía muy práctica sobre todo lo que hay saber a la hora de exportar a China.

Un país conectado en red. Los chinos son unos fieles seguidores de las redes sociales, aunque de las suyas propias. El Gobierno tiene bloqueadas las redes occidentales Facebook y Twitter, cuyo hueco lo ocupan Renren (más de 100 millones de usuarios registrados) y Sina Weibo (cerca de 400 millones), respectivamente. La red profesional Linkedin, por su parte, funciona sin problemas en el gigante asiático, aunque tiene un fuerte rival local llamado Tianji. Para prosperar con un negocio en China es muy importante tener en cuenta estas redes, aunque siempre midiendo mucho los mensajes, para no herir la sensibilidad de las autoridades, que incluso durante varios días de 2012 suspendieron los servicios de Sina Weibo para "evitar" rumores de un golpe de Estado.

Más dinero para gastar. Aunque China todavía es un país en vías de desarrollo con una renta per cápita de solo 3.400 euros anuales, el poder adquisitivo de sus ciudadanos se ha multiplicado por 92 desde la década de los setenta y la pobreza ha pasado del 98% al 37%. Esto ha provocado que la clase media china ya sea la más numerosa del mundo, incentivando el consumo de productos de gama media-alta, entre los que destaca la moda y la alimentación españolas. Hace diez años era prácticamente inaccesible para un ciudadano chino comprar productos extranjeros debido a que suelen costar el triple que los locales, pero el aumento del nivel de vida ha ido cambiando poco a poco esta situación.

Pagos y financiación sin riesgos. Como suele suceder con frecuencia, no siempre se dispone de los fondos suficientes para emprender una aventura empresarial, y menos si tiene lugar a miles de kilómetros de distancia del país de origen. Por eso, la directora de Comercio Exterior de Banco Sabadell, Fátima Rodríguez San Martín, recomienda realizar los pagos siempre con garantía bancaria, buscando la mejor financiación después de haber analizado con detalle diferentes variables como el riesgo del país, los costes, nuestra experiencia y la de otras compañías del sector.

Grandes desafíos del futuro. China no es un mercado fácil, no solo por su propia idiosincrasia, sino también por los retos a los que todavía tiene que enfrentarse y que deberán tener en cuenta las compañías interesadas en instalarse en este mercado. Entre esos desafíos, la coordinadora de Economía de Casa Asia, Carmen Bedoya, pone el acento en el impulso de su consumo interno, la creación de una Seguridad Social eficaz y la reforma sanitaria. Tampoco olvida problemas como el acceso de los desempleados del campo a trabajos en las ciudades, hacer frente al envejecimiento de la población o frenar la conflictividad social.

Fuente: Equiposytalento

Ellas también emprenden

2013-04-08T09:00:00.000+02:00

Cada vez son más las mujeres que deciden abrirse camino en el mundo del emprendimiento. Y es que los datos nos dicen que no lo hacen nada mal.

La mujer emprendedora

Por: Macarena Rodríguez

Siempre han sido generadoras de actividad económica pero lo cierto es que sus actividades no han sido siempre reconocidas. En pleno siglo XXI la mujer se ha convertido en una pieza fundamental del puzzle económico en España. Y es que las últimas cifras nos muestran una tendencia creciente de mujeres que, por obligación o vocación, deciden sumergirse en la aventura de abrir su propio negocio. En el 2012 hubo un 23% más de emprendedoras respecto al curso anterior.

En una sociedad en la que la igualdad entre hombres y mujeres es indiscutible a nivel teórico, en la práctica, los datos nos dicen que no es así. Las mujeres emprenden menos que los hombres, entre otras cosas, porque encuentran más dificultades en el camino. Las más importantes son la conciliación de la vida familiar y laboral y las dificultades para financiar sus proyectos. Además existe un claro desconocimiento de la realidad de estas mujeres así como escasos programas de apoyo y formación.

Según un estudio de la Cámara de Comercio de Zaragoza, el 80% de las tienen menos de 45 años. La mayoría de ellas buscan un camino diferente a la contratación clásica, una oportunidad para dedicarse a lo que les gusta. Todo ello, en medio de una negativa coyuntura económica. Esperanzadora resulta la tendencia positiva que experimenta el emprendimiento en mujeres con edades superiores a las 45, llegando a superar el 17%. Y es que montar su propio negocio se ha convertido en una manera de rentabilizar su madurez y de sacarse “las castañas del fuego”.

Pero ¿cómo son las empresas que crean las mujeres españolas? Son empresas más pequeñas, de menor envergadura que las creadas por hombres. Y es que a la hora de emprender, las mujeres son menos ambiciosas y más realistas que éstos. Se decantan especialmente por estética, enseñanza o pequeñas tiendas de venta al público. Además, cada vez es mayor el número de emprendedoras que deciden montar su negocio unicamente online, con el fin de poder trabajar desde el propio domicilio, compatibilizando vida familiar y laboral. Además, El 62% de las mujeres consideran que las nuevas plataformas de trabajo 3.0 constituyen una excelente alternativa para generar nuevos ingresos. Así lo revela una investigación realizada por Nubelo.com

A nivel internacional podemos decir que las mujeres españolas "dan la talla". En nuestro país ellas ponen negocios propios más de lo que lo hacen las alemanas, japonesas y francesas, aunque menos que las estadounidenses o británicas.

La asignatura pendiente la encontramos cuando miramos al sector tecnológico. Un sector con más posibilidades pero que exige más dedicación, más financiación y más formación que el sector servicios. Las mujeres se muestran más conservadoras, se conforman con menos a la hora de emprender y les gusta ir a lo seguro. De ahí que sean muchas las que tienen cierto miedo a fracasar en el intento de abrirse camino en un sector algo más que complejo. Y es que si hay algo que caracteriza a las mujeres emprendedoras es el miedo a que sus ideas no salgan bien.

Eso sí, ellas tienen algunas ventajas frente a ellos. Han demostrado mayor resistencia en los porcentajes de cierre o traspaso. Únicamente el 14,3% de los autónomos que se perdieron en 2012 fueron mujeres, frente al 85,7% de varones. Ellas son las grandes compradoras y usuarias. Sopesan la parte personal y familiar, consiguiendo compaginarla en casi todos los casos ¿Lo más importante? suelen tener ideas más novedosas para poner en práctica, ya que captan mejor las necesidades latentes en el mercado.

Lo que está claro es que el autoempleo se está asentando como una sólida y estable opción laboral para las mujeres en España. Por todo esto, a día de hoy, podemos encontrar numerosos casos de éxito que marchan "viento en popa a toda vela".

Fuente: Emprendedores

¿Por qué fracasan el 50% de los proyectos de emprendedores?

2013-04-05T09:00:00.000+02:00

La recuperación económica está en manos de los nuevos emprendedores. Este es uno de los mensajes. El otro mensaje es que cuando no existen suficientes puestos de trabajo, la única solución es emprender, claro que, las estadísticas de fracaso en los proyectos de nuevos emprendedores son escandalosas. El 50% de los nuevos negocios "caen" antes de 3 años. El boom de las empresas tecnológicas no tiene mejores estadísticas, pues 8 de cada 10 también fracasan.

Por A.Carlos González

Se suelen enumerar cientos de motivos que hacen que un negocio no consiga levantar cabeza, entre los que se encuentran: problemas de gestión de cobro y morosidad, falta de financiación, descenso del consumo y falta de adaptación a las cambiantes necesidades del mercado. No obstante, esas circunstancias son generales, por lo que habría que preguntarse el por qué en un mismo panorama, algunos negocios triunfan y tienen un éxito asombroso mientras otros pertenecen a esas nefastas estadísticas.

El primer y principal motivo por el que un negocio nuevo fracasa, sencillamente, es porque ya estaba predestinado al fracaso antes de abrir el negocio, pues es evidente que existieron factores como una falta de viabilidad del proyecto, un mal estudio del mercado, una mala estrategia, probablemente un nicho de negocio equivocado o una entrada en un mercado saturado donde nos correspondía un trozo de la tarta muy pequeño.

El factor necesidad también juega en nuestra contra, ya que si bien es cierto que tenemos la necesidad de emprender, también es cierto que esa necesidad nos hace cruzar un océano sin habernos preparado correctamente para cruzarlo.

Ante la falta de financiación, se suele recurrir a socios dentro del negocio, únicamente buscando el aporte de capital y no teniendo en cuenta otros requisitos a la hora de buscar un socio. Parte del problema de financiación que tienen los nuevos emprendedores suele venir precedido por la mala elaboración del plan de negocio, donde no se consigue demostrar una viabilidad del proyecto o se adentran en un mercado de dudosa rentabilidad.

La falta de preparación del emprendedor en desarrollo de estrategias y captación de nuevos mercados, también es un aspecto que nos puede llevar al fracaso.

Es importante disponer de una buena idea de negocio, aunque también es importante definir correctamente si disponemos de los siguientes requisitos o capacidades: Tener un buen producto, tener un mercado amplio y, tener la capacidad, medios y conocimientos de introducir el producto en el mercado.

Es necesaria la pasión e ilusión, aunque son dos factores que no sirven de nada cuando se ejecuta la estrategia equivocada, pues la pasión sin conocimiento es como la velocidad sin control (nos salimos de la carretera).

En resumen: Como siempre suelo aconsejar, cuando se piensa en crear un negocio, hay que ser lanzados, pero detenerse el tiempo suficiente hasta tener claro (y no sólo en un papel) cómo lo vamos a hacer. Definir correctamente e imparcialmente si será un negocio rentable, haciendo unos números realistas, ya que en ocasiones, por convencer a un posible inversor o banco, acabamos engañándonos nosotros mismos.

Emprender es una buena idea, es una gran opción, siempre y cuando tengamos claro el tipo de negocio y la estrategia que vamos a seguir.

Fuente: Negocios1000

3 reglas de oro para convencer a los demás sobre tu proyecto

2013-04-01T09:00:00.000+02:00

¿Alguna vez has sentido que te hace falta entusiasmo para convencer a los demás de una idea, proyecto o propuesta que tienes? ¿Crees que te ha faltado algún factor por cubrir? Aquí hay una lista concreta de tres reglas importantísimas para verificar si estás proyectando el ímpetu que deberías:

Por Jesús Enrique Rosas

- Debes estar INTERESADO en lo que estás haciendo: Difícilmente te verás entusiasmado a menos que demuestras algo de interés en lo que estás haciendo; y el interés se desarrolla en la medida que investigas, te informas y te empapas del proyecto o idea del cual quieres convencer.

No importa si tu interés es económico o altruista; debes tener uno, posiblemente una mezcla de ambos, y que por supuesto te permita iniciar el recorrido que te has trazado de manera enérgica y una mente abierta.

- Debes tener CONOCIMIENTOS de lo que estás haciendo (o planeas hacer): Cualquiera puede estar interesado en negociar en el mercado de valores, pero… ¿Acaso no es necesario estudiar a fondo todo el proceso? Ésta es la parte más ardua de nuestro viaje, pero sin embargo la más gratificante cuando te encuentres con toda clase de detractores que tratarán de frenarte con preguntas, dudas y el más profundo escepticismo. La única manera que tienes de defenderte es con lo que has aprendido y desarrollado sobre tu propuesta.

Recuerda que no necesariamente tienes que ser un experto en todos los campos implicados en el proceso; por ejemplo, si vas a desarrollar una aplicación útil para corredores inmobiliarios, quizá sea más importante saber sobre el mercado de inmuebles que de programación, ¿No crees? de eso se puede encargar un especialista. Siempre y cuando tengas una idea general de qué puede y qué no puede hacerse… estarás bien. En todo caso, vas a hacer algo que nadie ha hecho hasta ahora, ¿Verdad?

- Debes CREER en lo que estás haciendo: Éste es el combustible que te llevará lejos; que te permitirá levantarte después de decenas de tropiezos, que te ayudará a sacar fuerzas de flaqueza en los momentos más difíciles. Si no crees en lo que haces, poco vale el interés original o los conocimientos que puedas acumular a lo largo del camino: en algún momento y a raíz del cansancio, o quizás el no ver resultados tan rápidamente como te imaginabas, va a hacerte querer abandonar.

Fuente: Lenguajecorporal

¿Emprendedor veloz o emprendedor ágil?….

2013-03-29T09:00:00.000+01:00

El éxito de una empresa naciente no es una cuestión de velocidad. Los emprendedores veloces son, salvo excepciones puntuales, los que no llegan a la meta. Porque emprender es más una cuestión de solidez y agilidad que de rapidez.

Por: Marcelo Berenstein

No se trata de una carrera de Fórmula 1 sino de una prueba de resistencia.

Hay muchos emprendedores veloces mentalmente, que tienen una energía inicial muy potente pero de corto aliento. En la inmensa mayoría de los casos terminan bajando los brazos y abandonando ante el primer fracaso. Se desalientan con la misma velocidad con la que avanzan; se cansan pronto, se abruman y prefieren retirarse.

Por otro lado, hay emprendedores menos rápidos pero dinámicos y ágiles, persistentes en su camino y con la capacidad de explorar caminos transversales en búsqueda de oportunidades o como alternativa para esquivar situaciones peligrosas para el negocio. Este tipo de emprendedores suele tener claro su objetivo y tienen siempre presente que en la resistencia está la clave de la buena salud de la empresa.

Emprender no es una carrera de 100 metros sino una prueba de fondo. La clave no está gastar rápidamente el aire pues la ventaja adquirida se pierde enseguida, por eso, constancia, pasos cortos y firmes, perseverancia, buena administración de la energía ¡Y a la meta!….

Te dejo este cuento para que te reflejes y te des cuenta si sos león o gacela:

“Cada día en África, una gacela se despierta. Ella sabe que debe correr más rápido que el león más veloz, o será devorada. Cada mañana en África, un león se despierta. Éste sabe que debe correr más rápido que la gacela más lenta, o morirá de hambre. No importa si tú eres un león o una gacela. Cuando el sol se levante, más te vale estar corriendo”

Fuente: Emprendedoresnews

7 consejos para recuperar la motivación

2013-03-25T09:00:00.000+01:00

Hay veces en que ciertas circunstancias de la vida pueden provocar que dejes de ver tus objetivos claros y que pienses en abandonar tus planes y renunciar a lo que te habías propuesto. Son situaciones difíciles, a veces inesperadas, que hacen que afloren tus miedos e inseguridades, que te dejes llevar por el desaliento, pierdas la motivación y te sientas perdido, sin rumbo.

¿Qué puedes hacer si te encuentras en una situación así? ¿Cómo puedes recobrar tu motivación y seguir adelante con tus proyectos? Si estás dispuesta a poner de tu parte, a seguir adelante como sea, hay varias cosas que te pueden ayudar:

Por: Aida

1. Acepta lo que es. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero es la realidad. La aceptación es un paso importante, saber que llegarán mejores momentos, que esto es un bache en tu vida. Resistirse al cambio sólo va a hacer que lo pases peor. Una forma de empezar a aceptar las cosas es mostrar gratitud por lo que todavía tienes, por poco que sea. Piensa en tres cosas por las que puedes estar agradecida todos los días, incluso pequeñas cosas valen: un día bonito, tener para comer, el apoyo de tu familia, la sonrisa de un desconocido, seguro que puedes encontrar más de tres.

2. Encuentra tiempo TODOS los días para hacer algo que te guste. Aunque sólo sean 5 minutos, dedícalos a cuidarte. Sea lo que sea lo que te hace sentir bien: un rato al sol con un café, un buen libro, hacer ejercicio, darte un baño, jugar con tu hijo, rezar, lo que más te apetezca. Coge otra vez lápiz y papel y haz una lista con las cosas que te dan energía, que te hacen sentir bien y empieza hoy mismo.

3. Busca apoyo. Es un hecho, las personas que se relacionan socialmente son más felices. Aunque ahora sólo te apetezca estar sola y encerrarte en casa, es justo lo contrario lo que te hará sentir mejor. Rodéate de gente que te quiera y que te ayude a pensar en el futuro, nada de víctimas ni pesimistas. Tu pareja, tu familia, tus mejores amigos, tu coach. Quien tú quieras, pero alguien.

4. Descansa y reflexiona. En una época en la que todos vamos corriendo a todas partes, parar a recuperar la energía te vendrá muy bien. Ahora es un buen momento para pararte a pensar por dónde vas y qué es lo que quieres. Normalmente este tipo de situaciones hace que cambien tus prioridades, así que coge lápiz y papel (o siéntate al ordenador si lo prefieres) y empieza a apuntar todo lo que se te venga a la cabeza ante la pregunta “¿qué quiero?” No lo que los demás quieren o creen que es mejor para ti, lo que tú quieres. Considéralo un tiempo de barbecho, para recargar las pilas y volver a dar lo mejor de ti misma.

5. Revisa tus objetivos y proyectos actuales. ¿Están en concordancia con lo que quieres? Recuerda que tus acciones y objetivos solo son útiles si te llevan a donde tú quieres ir. Por eso es importante que te tomes tiempo para decidir dónde quieres ir y en qué punto del camino estás.

6. Céntrate en el siguiente paso a dar. Muchas veces cuando nos proponemos algo importante, nos agobiamos al ver todo lo que queda por hacer. Lo mejor es centrarse sólo en un paso, el que tienes que dar a continuación. Aunque siempre tengas en mente el destino final, centrarte en el siguiente paso a dar hará que te resulte más fácil empezar e ir avanzando y ya se sabe, paso a paso…

7. Recuérdate constantemente por qué quieres lograr tus proyectos. Visualiza el resultado final, guarda fotos o recortes de cosas que te motiven y te recuerden cuál es tu objetivo. Una vez que tengas claro por qué tus proyectos son importantes para ti, el cómo no será un problema sino un mero obstáculo. Además, el hecho de saber lo que quieres y qué pasos tienes que dar para conseguirlo es algo que te hará sentir motivada casi sin quererlo.

Fuente: Planemprendedor

10 preguntas antes de emprender

2013-03-18T09:00:00.000+01:00

Descubre si estás preparado para renunciar a tu trabajo actual y dar el salto para convertirte en tu propio jefe.

Renunciar a la seguridad de un trabajo de tiempo completo para iniciar un negocio es una decisión riesgosa y hasta cierto punto, muy estresante. “La principal razón por la que la gente no renuncia es por el miedo a lo incierto. No saben qué pasará y no quieren sacrificar la seguridad que tienen”, dice Sean Ogle, quien dejó su trabajo para vivir en Tailandia y dirigir una firma de consultoría Web.

Por: Alina Dizik

¿Cómo puedes saber que es el momento ideal para dar el salto? Éstas son las 10 preguntas que debes hacerte antes de renunciar para emprender:

1. ¿Eres miserable en tu trabajo actual?

Muchas personas creen que quieren ser emprendedores simplemente porque odian sus trabajos actuales. Desarrollar un Plan de negocios puede ayudarte a evitar tomar decisiones impulsivas. Además de querer renunciar, debes tener una idea de negocio viable y un plan de marketing y de operaciones. En lo que trabajas en tu plan, conserva tu trabajo y los ingresos el mayor tiempo posible.

2. ¿Cómo será tu nueva rutina diaria?

Tener libertad instantánea puede ser peligroso. Ogle recomienda crear un calendario a seguir, al igual que lo haces en un empleo. Cuando eres libre de elegir qué hacer con tu tiempo existe el riesgo de que dejes todo para después y que no termines tus tareas. A una semana de renunciar a su trabajo, Ogle empezó a ir al gimnasio en el mismo horario que antes, y trabajaba el mismo tiempo que en su antiguo empleo.

3. ¿Cómo obtendrás dinero para mantener tu negocio?

La falta de capital es uno de los principales problemas al emprender. Por eso es esencial que hagas proyecciones realistas como parte de tu Plan de negocios antes de decidir si puedes o no solventar tus gastos.

Es probable que tu negocio no sea rentable los primeros tres o cinco años, por lo que debes ser realista al definir cuánto tiempo puedes mantenerte financieramente. Anticiparte a tus necesidades financieras te permitirá enfocar tu energía en construir tu negocio y no en preocuparte sobre cómo pagarás las cuentas.

4. ¿Has considerado posibles costos imprevistos?

Cuando Jody Dyer lanzó Blackbird Tees, una tienda de ropa, se sorprendió de la cantidad de gastos que no había anticipado en su Plan de negocios. “Gastamos cientos de dólares experimentando con diferentes telas y tintas, destruyendo camisetas y haciendo elecciones incorrectas de color”, afirma Dyer, quien vende sus productos en Etsy. “En aquel entonces, esos errores nos estaban amputando financieramente”. En lugar de abandonar el negocio, Dyer regresó a ser freelance de medio tiempo para complementar los ingresos.

5. ¿Estás dispuesto a tomar múltiples roles?

Iniciar un negocio significa que debes usar muchos sombreros. “Un día eres el encargado de la tecnología, otro eres vendedor, otro limpias”, dice Shobha Tummala, fundadora de una cadena de belleza del mismo nombre, con sede en Nueva York. Por eso, antes de dejar tu empleo, debes decidir si estarás feliz haciendo las numerosas funciones que requiere un nuevo negocio.

6. ¿Cuáles son tus fortalezas y debilidades?

Mientras consideras los múltiples roles, sé honesto contigo mismo sobre aquello que haces bien y aquello que debes mejorar, aconseja Tummala. Quizás necesites impulsar tus conocimientos de finanzas o de programación, o buscar a un socio que te complemente. Si no tienes forma de superar tu debilidad, tal vez te convenga conservar tu empleo hasta que lo consigas.

7. ¿Quiénes serán tus competidores y clientes?

Aunque es posible que no puedas validar completamente el mercado potencial para tu concepto de negocio, al menos debes entender quiénes serán tus clientes y qué tipo de competencia tendrás. Si no estás seguro, considera atender tu idea a medio tiempo y probarla con un ‘lanzamiento suave’ antes de invertirle demasiado tiempo y dinero.

8. ¿Cuentas con apoyo?

Para facilitarte esta transición, comparte tus planes de emprendedor con los miembros de tu familia y amigos para ver si te apoyarán en las dificultades de emprender. Sé muy explícito con los riesgos, ya que cuando una persona emprende, todos en la familia son afectados.

9. ¿Tienes una opción de backup?

Desarrollar un plan B antes de emprender te ayudará a evitar quedar expuesto si fracasas. Piensa si hay algo que puedas hacer a medio tiempo en caso de necesitar generar dinero de otras fuentes o si, por el otro lado, debas buscar otro empleo de tiempo completo si tu idea no funciona. Para mantener abiertas tus opciones, mantente en contacto con reclutadores, jefes anteriores y contactos de networking.

10. ¿Cómo evitarás las asperezas?

Si decides renunciar, recuerda que tu ex jefe te puede ser de ayuda para lanzar tu nuevo negocio. En lugar de renunciar abruptamente, piensa cómo puedes hacerlo para salir bien parado. Dile con anterioridad que piensas renunciar y sé abierto con tus planes como emprendedor a futuro. “Generalmente las empresas lo entienden y ofrecen ayuda de ser posible”, afirma Ogle. Tus jefes pueden ayudarte dándote un horario flexible o algún consejo.

Fuente: Soyentrepreneur

Cuatro claves para que una innovación tenga éxito

2013-03-15T09:00:00.000+01:00

Sin ninguna duda asistimos a un momento absolutamente explosivo e inabarcable en cuanto a innovación. Nos rodean nuevas tecnologías, nuevas aplicaciones de esas nuevas tecnologías y por supuesto nuevos comportamientos que se sustentan en esas nuevas tecnologías. O tal vez sea que esas tecnologías tienen éxito porque se encuentran con nuevos comportamientos o con tendencias sociales que anuncian que serán bien acogidas.

Por: Evaristo Nogales

En cualquier caso, resulta interesante reflexionar sobre si existe una primera y aunque sea mínima lista de chequeo que nos permita anticipar las probabilidades de que una innovación de alguno de los tipos anteriores pueda ser interesante para mi como usuario, o lo que desde mi perspectiva es más importante, para mi negocio.

Para que una innovación se expanda debe cumplir al menos con los siguientes requisitos:

• Que aparezca una nueva tecnología que la soporte

• Que tenga una utilidad concreta para al menos un segmento significativo de población, definido en base a algún comportamiento social o de consumo

• Que sea escalable

• Que no existan barreras de adopción:

• Culturales

• Tecnológicas

• Sociales

• Económicas

Probablemente la mejor manera de ilustrar a lo que me refiero sea poner algunos ejemplos:

INSTAGRAM:

• Soportada sobre la tecnología de Apps y la incorporación de cámara en los smartphones.

• Ofrece la oportunidad de generar contenido con cierto valor añadido, lo que encaja con la necesidad de contar con contenido para compartir en redes sociales. Esta necesidad proviene de la popularización de los canales sociales que ha convertido a los usuarios en medios de comunicación en si mismo.

• Ha demostrado tener capacidad para absorber de forma consistente un crecimiento exponencial en número de usuarios.

• Inicialmente presentaba como barrera de entrada para más de la mitad de los usuarios de smartphones, la ausencia de versión para Android. Lo que suponía un riesgo cierto para Instagram de la aparición de un competidor que se asentara fuertemente en ese segmento.

FOURSQUARE:

• Soportada sobre la tecnología de Apps y la incorporación de GPS en los smartphones.

• La “socialización de los usuarios” que acostumbran a compartir experiencias y a dejar recomendaciones, especialmente en lo relacionado con el turismo y el ocio. Junto con la posibilidad de realizar ofertas por parte de los establecimientos, son los comportamientos o “utilidades” en que fundamenta su éxito.

• Ha demostrado tener capacidad para absorber de forma consistente un crecimiento exponencial en número de usuarios.

• No obstante, cuenta con dos barreras de entrada importantes. La primera, al menos en nuestro entorno, es que el “Chek-in” es percibido por muchos usuarios como una cesión total de la privacidad. La segunda, que requiere tener éxito a la vez en el número de usuarios para que los establecimientos se interesen y realicen ofertas y en el número de ofertas para que sea interesante para los usuarios. Probablemente deberían incentivar de alguna forma a los establecimientos para conseguir mayor número de ofertas y así resultar más atractivo para los usuarios.

Y si filtramos esos requisitos desde la perspectiva de negocio, entonces quedarían así:

• Que aparezca una nueva tecnología que la soporte

• Que la utilice mi mercado

• Que tenga una utilidad concreta para al menos un segmento significativo de población, definido en base a algún comportamiento social o de consumo

• Que me sirva para mejorar la experiencia de consumo, para aportar mayor valor a mis clientes o para fidelizarlos.

• Que sea escalable

• para la medida de mi empresa

• Que no existan barreras de adopción

• entre mi público objetivo

Como decía antes, esto es sólo el fruto de mi reflexión al respecto. Me encantaría contar con vuestras aportaciones y que llegáramos a una conclusión que entre todos hiciéramos realmente útil.

Fuente: Pizcos

Emprender, un aprendizaje lleno de fracasos

2013-03-11T09:00:00.000+01:00

El sistema educativo actual está concebido como un itinerario donde el estudiante se prepara para ir superando hitos hasta alcanzar el objetivo final. En este marco el error, el fracaso, equivocarse, es un problema y no genera aprendizaje. Ya lo dijo Sir Ken Robinson en su famosa charla en TED, “la escuela mata la creatividad”.

Por: Miguel Macías

De hecho podemos ver el significado de las palabras “fracaso” y “error” en el diccionario de la Real Academia Española:

Fracaso: 1. m. Malogro, resultado adverso de una empresa o negocio.

Error: 2. m. Acción desacertada o equivocada. 5. m. Fís. y Mat. Diferencia entre el valor medido o calculado y el real.

Pero, ¿existen modelos de aprendizaje alternativos donde el error y el fracaso se aceptan y son el resultado de un proceso deliberado para generar aprendizaje?

Al responder a esta cuestión siempre sale el caso de Tiimiakatemia (Team Academy) de Finlandia, una organización que ha formado hasta el momento más de 700 estudiantes-emprendedores. Team Academy está adscrito a la Universidad Politécnica de Jyväskylä (Finlandia), en su mayor parte con enseñanzas de gestión. Cuentan con un vivero de empresas, un MBA local y un MBA internacional.

“En su entrada a la escuela, los estudiantes-emprendedores en grupos de 15 personas son invitados a crear una verdadera empresa, que constituirá el terreno de aprendizaje del emprendedor durante 3 años. Los primeros días los invierten en la búsqueda de un nombre, búsqueda de ideas y definición de servicios, organización del equipo, formalidades administrativas y búsqueda de clientes potenciales. Con el tiempo, el equipo comienza a llevar otros proyectos simultáneamente. Asimismo experimenta y pone en práctica conceptos relacionados con el liderazgo, el trabajo en equipo, las decisiones colectivas, resolución de conflictos, ya que la empresa se desarrolla con las personas que la componen. También siguen cursos de gestión, y un coach supervisa muy de cerca al equipo, casi todos los días desde los primeros meses. La supervisión es menos frecuentemente después ya que las cualidades de funcionamiento del equipo se reafirman.”

Al margen de este interesante modelo educativo, me gustaría destacar el prototipado como estrategia y metodología para abordar problemas complejos de forma creativa, experimental y rápida.

Ahora Eric Ries y su metodología Lean Startup o Steve Blank con su teoría Customer Development lo han situado en el top de tendencias de management.

En el prototipado la esencia es la experimentación, mediante un producto con las mínimas funcionalidades posibles con las que evaluar nuestras hipótesis (preguntas) y obtener información (respuestas). En este caso se aprende tanto de las hipótesis que resultan falsas (errores) como de las que se validan.

Se trata en definitiva de analizar cada error, obtener conclusiones y modificar la estrategia en base a ellas. Este aprendizaje se fundamenta en la experiencia propia y en él se acepta el fracaso como algo inevitable, facilitando el desarrollo de habilidades que permiten adaptarse a los problemas que surgen a diario y ayudando a superar la parálisis que genera tanto perfeccionismo.

El emprendedor tiene que desenvolverse en ese hábitat y metodologías con las de Eric Ries o Steve Blank aportan método para ir alcanzando las metas e hitos de todo proceso de emprendimiento, que no es más que un aprendizaje continuo.

De Rafa Nadal alguien dijo:

“Gana porque desde pequeño en su familia le enseñaron a perder y, como entiende las reglas de la incertidumbre, juega con una frescura que otros jugadores envidian”.

Fuente: Emprenderaria

Los emprendedores y el desaliento…

2013-03-08T09:00:00.000+01:00

Emprender no es soplar y hacer botellas. No alcanza con tener una idea buena; hay que implementar, gestionar, invertir, contratar, vender, cobrar, pagar, consolidar… y además tener la cuota de suerte necesaria y que puede hacer la diferencia a favor.

Cada emprendedor es un diamante en bruto e iniciar un negocio es un proceso de pulido de la personalidad constante. Después de ser extraído, el diamante es sometido a una serie de pulidos profundos e incesantes y solo después de este proceso brilla en su máximo esplendor y valeuna fortuna.

Por Marcelo Berenstein

En forma similar, hacer realidad el sueño de la empresa propia te somete a varias etapas donde el ego, la soberbia, la falsa humildad, los preconceptos, etc., se pulen. Este proceso suele tener momentos de dolor intenso, golpes y caídas, por eso hay emprendedores que quedan en el camino. Si bien es cierto que no todos pueden emprender, también es real que muchos abandonan sin darse la oportunidad de pulirse, templarse y brillar.

El desánimo es un arma que carga el diablo y si no me creen, lean el siguiente cuento:

“Cierta vez corrió la voz de que el diablo se retiraba de sus negocios y que vendía todas sus herramientas al mejor postor. La noche de la venta estaban todas las herramientas dispuestas deforma que llamaran la atención. Por cierto, era un lote siniestro: odio, celos, envidia, malicia, traición, además de todos los otros elementos del mal.

Aparte del lote había un instrumento que parecía inofensivo en forma de cuña, muy gastado y cuyo precio era mucho más alto que todos los otros. Alguien preguntó al diablo que como se llamaba ese instrumento.

- Desaliento —fue la respuesta.

- Y ¿Por qué su precio es tan alto? —le preguntaron.

- Porque ese instrumento me es más útil que cualquier otro, con él puedo entrar en la conciencia de un ser humano cuando todos los demás me fallan y una vez dentro, por medio del desaliento, puedo hacer de esa persona lo que se me antoja. Está muy gastado porque lo uso con casi todo el mundo y como muy pocas personas saben que me pertenece lo puedo usar continuamente para lograr mis propósitos.

Y como el precio del desaliento es tan, pero tan alto, aún hoy sigue siendo propiedad del Diablo”

Fuente: Emprendedoresnews

Emprendedor: 5 hábitos diarios que debes practicar

2013-03-04T09:00:00.000+01:00

Para alcanzar el éxito personal y profesional, aplica estos sencillos tips que mejorarán tu estado físico y mental.

Si quieres conseguir el éxito personal y como emprendedor te recomendamos practicar estas cinco clases de hábitos en tu vida diaria.

Por: Ann Mehl

1. Físicos

Todos los días haz algo que mejore tu salud física. En lugar de pasar dos horas viendo la televisión o revisando tus redes sociales, podrías tomar un paseo de 20 minutos o hacer ejercicio. Una opción es caminar o usar una bicicleta en lugar del coche para ir al súper, o subir las escaleras en vez de usar el elevador.

Este tipo de hábitos, además de mantenerte saludable, te ayudarán a ser más puntual y a cumplir mejor con tus horarios.

2. Emocionales

Es vital que uses tu energía emocional sabiamente. Las formas en las que podemos gastar y desaprovechar esta energía son diversas y se nos presentan en el día a día como el tráfico, las fechas de entrega y la gente difícil. Por ello debes intentar rodearte de personas que te inspiren y mejoren tu humor, y no de aquellas que te depriman o te hagan sentir mal.

Por ejemplo, si un locutor de radio te molesta, no lo escuches. Debes aprender a identificar las malas influencias e intentar deshacerte de ellas.

3. Mentales

La mente es como un músculo por lo que también necesita ejercitarse. Intenta aprender algo nuevo todos los días. No importa que sea algo chico o algo grande; puede ser desde el nombre de alguien hasta una historia que siempre has querido aprender o un instrumento musical que siempre has querido tocar.

El famoso escritor estadounidense Philip Roth recientemente compró un iPhone. “Todas las mañanas estudio un capítulo de ‘iPhone for Dummies’”, dijo. “Y ahora soy competente en su uso”. ¡Y esto lo dijo un hombre que ganó el premio Pulitzer!

4. Espirituales

Intenta ponerte en contacto con esa “fuerza mayor”, como sea que la percibas. No necesitas meditar por tres horas diariamente, ni ir a la cima de una montaña o rezar a un dios o a tu idea de dios. Sólo necesitas conectarte con ese algo más grande que tú por algunos minutos al día; puede ser admirando la naturaleza o hacer un acto humanitario.

Una de las mejores formas de practicar este hábito es dar las gracias diariamente. Elige las cosas en tu vida por las que te sientes agradecido, especialmente por aquellas que das por sentado. La palabra más efectiva para hacerlo: Gracias. Cuando hagas esto notarás que puedes reconectarte con la fuente de quien lo recibes.

5. Interpersonal

A esto le llamo la “búsqueda diaria”. Puede ser a alguien que ha estado en mi mente recientemente o a un viejo amigo al que le debo un mail. No nos cuesta nada hacer una llamada, escribir un párrafo u mandar un tuit y esto le dice a ese alguien “estuve pensando en ti”. Puedes añadirle valor regalando algo.

Nadie puede hacer todo por sí solo; necesita de las demás personas como las demás personas también necesitan de uno. Haz esta “búsqueda diaria”, te sorprenderás de los resultados.

Fuente: Emprendedoresnews

6 ideas para que emprendedores maximicen las redes sociales

2013-03-01T09:00:00.000+01:00

Las redes sociales se han convertido en un aliado importante en las actividades de promoción y comercialización para las pequeñas empresas de reciente creación.

La redes sociales como Facebook o Twitter y la masificación de los dispositivos móviles, se han convertido en un aliado importante para las pequeñas empresas de reciente creación.

Por: José Ernesto Amorós

Las tecnologías de comunicación e información, incluidas las muy famosas “redes sociales” como Facebook o Twitter y sobre todo la creciente masificación de los dispositivos móviles, se han convertido en un aliado importante en las actividades de promoción y comercialización para las pequeñas empresas de reciente creación, ya que estas tecnologías cumplen con algunos principios de sentido común: buenas, bonitas y baratas.

Los compradores confían cada vez más en los comentarios y críticas vertidas en redes sociales:

Una reciente encuesta de Nielsen sólo el 14% de la gente confía en la publicidad tradicional (medios masivos), mientras que el 78% de las recomendaciones de la gente, da mayor confianza del consumidor. Cuando una empresa interactúa con los clientes actuales on-line, estas interacciones en a las redes sociales alimentan mayores referencias.

Los amigos de un cliente son los mejores siguientes prospectos:

Todas las empresas quieren encontrar una fuente de nuevos clientes potenciales cualificados. ¡Resulta que cada negocio ya tiene una fuente! Las redes sociales de sus clientes actuales están llenas de gente como ellos, personas que podrían estar interesados en sus productos o servicios.

Sorprender a los clientes con algo especial:

Las redes sociales son un espejo de lo que piensa y siente la gente. Es decir, pueden ser “los ojos” de un cliente. Es relativamente fácil encontrar uno o dos puntos que motivan a la gente y con esto crear algo especial; tan simple como felicitarte por el día de tu cumpleaños o tu aniversario.

Unir a los clientes a tus redes:

La gente necesita saber por qué se debe conectar al Twitter y Facebook de la empresa. ¿Qué van a conseguir? Hay que asegurarse de que es fácil y convincente estar conectados, y luego por supuesto invitarles para que se conecten.

El compromiso lleva a la visibilidad social:

La “Prueba social” es el concepto de que cuando vemos a nuestros amigos y colegas tomar una acción, como comer en un restaurante en particular, esa acción es un respaldo. La “Prueba social” pasa por la visibilidad social. Cuando la gente se involucra con un negocio -especialmente en línea a través de las redes sociales- los demás ven este compromiso, y también son atraídos a participar.

El compromiso importa:

El compromiso consolida una conexión entre una empresa y sus clientes actuales, e impulsa la visibilidad social que motiva a la repetición. Pero ojo, el compromiso ocurre en pequeñas dosis así que hay que ser constantes pero sobre todo enviar los mensajes correctos.

Fuente: Guioteca

Las claves para que emprender no se convierta en una pesadilla

2013-02-25T09:00:00.000+01:00

Es fundamental diferenciarse de la competencia en el sector
Una relación de fidelidad a largo plazo con el cliente, base del éxito
El mayor reto, encontrar financiación económica para el proyecto

Por: Carlos Villanueva

El crecimiento del paro y la falta de confianza en encontrar un puesto de trabajo llevan cada vez a más españoles a emprender su propia aventura empresarial: la motivación de los emprendedores para encarar nuevos proyectos ha cambiado.

Pero la urgencia en levantar un proyecto empresarial conlleva una serie de dudas y miedos que dificultan el proceso como pueden ser la escasa formación profesional en determinadas fases (marketing, gestión empresarial), la ausencia de apoyos, la falta de información o complejidad de los trámites legales. También la falta de financiación: los autónomos se quejan de que no les llega el crédito.

La creación de una empresa es un proceso complejo, pero existe una serie de claves que son de gran ayuda a la hora de tomar determinadas decisiones y solucionar las dudas y miedos más frecuentes.

¿Por dónde empezar? Diferenciación

Una vez decidido el mercado y la localización (ya sea física o virtual) donde crear nuestro negocio, es fundamental encontrar aquello que lo define y diferencia del resto de competidores en el sector.

"Debemos buscar un espacio mental único que podamos ocupar con una idea que sea relevante para nuestros clientes potenciales", explica Juan Luis Ramos, director de marca de Sage España.

Dicho de otro modo, el primer objetivo es buscar necesidades del público que aún no hayan sido cubiertas, o bien crear nuevas necesidades e intereses. Esto dotará de singularidad a nuestro proyecto, facilitando una acogida favorable.

Este factor diferencial dará lugar a un mensaje consistente, que debe ser único, conciso, relevante, directo, creíble y aplicable.

Las características pasarán a ser ventajas, se incrementará la eficiencia de los esfuerzos de marketing y se facilitará la captación del mensaje por parte del público objetivo, lo que contribuirá a crear notoriedad de marca. De este modo, la marca entrará a formar parte del mind share, el pequeño grupo de marcas que el cliente recuerda.

Además conviene ser creativo, plantear ideas novedosas, hay que estudiar detenidamente el mercado mediante herramientas como los análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas, Oportunidades).

¿Dónde encontrar financiación económica?

La radiografía de PYMES y emprendedores realizada por la compañía Sage (dedicada a buscar soluciones para la gestión de negocios y empresas) revela que, en la mayoría de los casos, o no se recibe apoyo económico o este proviene de familiares y amigos.

Es importante tener en cuenta qué personas o entidades que pueden ofrecer un mayor apoyo económico y/o intitucional. Algunas de las soluciones pueden venir vía privada (banca, crowdfunding...) o pública.

¿Cómo solventar la falta de formación? Asesoramiento especializado

Es habitual que el emprendedor carezca de formación especializada en el mundo empresarial, llenos de recovecos y aspectos que pueden escapar a la previsión inicial.

Antes de acometer trámites legales o enfrentarse a problemas financieros, mercantiles o laborales, es recomendable recurrir a la opinión y ayuda de expertos.

Existen organismos e instituciones que ofrecen apoyo e información, como la Ventanilla Única Empresarial de las Cámaras de Comercio, o guías facilitadas por las comunidades autónomas.

¿Cómo organizar la empresa? Modelo de negocio sostenible y viable

Además de sostenible económicamente, el modelo de negocio deberá ser innovador, lo cual ayudará a crear diferenciación respecto a otras empresas, así como transmitir sensación de estabilidad.

Por otro lado, el planteamiento debe dar garantías suficientes de la viabilidad de la empresa, ya que el fin último es la estabilidad económica de la empresa. Es muy importante realizar una previsión de gastos e ingresos no solo a corto plazo, sino también prever cuál será la evolución.

¿Cómo afrontar la relación con los clientes? Fidelización

Un error habitual en el acercamiento a los clientes es la obsesión por llegar a los clientes lo más rápido posible. El objetivo, por el contrario, debería fijarse a largo plazo.

Es recomendable también la presencia en redes sociales, por dos motivos: en primer lugar, para mantener una comunicación mucho más directa con el público objetivo, reduciendo gastos en marketing e intermediarios, y en segundo lugar para explotar la viralidad de las nuevas tecnologías: lo que comúnmente llamamos el boca-oreja.

Además, es fundamental tomar la iniciativa en el acercamiento al público objetivo, que el cliente sepa que existe la marca, qué la define y por qué le beneficia establecer relación con ella.

Fuente: Rtve

4 ideas de éxito para emprender según la revista Forbes

2013-02-18T09:00:00.000+01:00

La revista Forbes ha publicado una lista con las ideas que más éxito están teniendo dentro del universo de las startups. ¡Conoce algunas e inspírate para que tu negocio sea el próximo en triunfar!

Por: Óscar Sánchez

Redes sociales de juegos

El hecho de que cada vez sean más las personas que juegan a través de tu smartphone ha provocado el auge de este tipo de portales, los cuales ofrecen multitud de juegos para todos los gustos.

Tienda de zapatos on-line

Si sueñas con tener tu propia zapatería, nada mejor que montar este negocio en la Red, ya que, hoy en día, son muchos los internautas a quienes les encanta comprar desde su casa, sin hacer colas y sin sufrir los agobios de las tiendas.

Consultoría de seguridad

En la actualidad, son muchísimos los emprendedores que se animan a montar una empresa on-line, lo que hace totalmente necesario mejorar la seguridad en Internet, una labor que desempeñan los profesionales que trabajan en las consultorías de seguridad.

Agencia de viajes

Si quieres montar un negocio sin invertir grandes cantidades de dinero, una agencia de viajes en línea puede ser una gran idea, ya que viajar es algo que le gusta hacer a muchísima gente, por lo que no te faltarán clientes.

Fuente: Retirarsealos40

3 listas que todo emprendedor debe hacer para aumentar su productividad

2013-02-15T09:00:00.000+01:00

¿Quieres ser más organizado? Divide tus tareas en estos tres listados y aumenta tu productividad.

Para organizar de mejor manera tu tiempo, la experta recomienda tener tres listados. Toma nota:

Por Stephanie Vozza

1.La lista HIT

Empieza cada día con un listado limitado de pendientes. Stack le llama la lista HIT (Tareas de Alto Impacto, por sus siglas en inglés) las cuales son las que te permiten mantener el flujo de trabajo adecuado.

“Si la usas correctamente, tu lista HIT puede convertirse en una de tus mejores herramientas de productividad”, señala la experta. “Una lista HIT literalmente guía tu trabajo diario, por lo que debes ser realista. Si tiene más de 10 puntos, está demasiado saturada”.

Por ejemplo, una lista HIT debería lucir así:

- Enviar contrato a xyz cliente

- Terminar el reporte mensual de ingresos

- Escribir el boletín de la empresa

2.La lista Master

Ésta debe incluir todo aquello que quieras o necesites hacer en algún momento. “Esto es lo que algunas personas usan como lista de pendientes”, afirma Stack. “Mientras que los puntos de la lista HIT son importantes (incluso urgentes) a corto plazo, no debes permitir que éstos abrumen a los proyectos a largo plazo y las tareas necesarias para alcanzar el verdadero éxito en tu negocio”.

Stack sostiene que cuando hay algo importante pero que no tenga una fecha límite o no sea urgente, se debe añadir a la lista Master.

Una lista de este tipo debería ser parecido a esto:

- Contratar a un nuevo asistente

- Investigar sobre un nuevo software de CRM

- Comprar una nueva impresora

- Actualizar mis tarjetas de presentación

Para asegurarte de que esta lista no se convierta en “un archivo muerto de tareas olvidadas”, Stack sugiere hacer una revisión semanal de ella y añadir fechas de inicio, basándote en su nivel de importancia. Si un punto se puede dividir en varias tareas, hazlo e inclúyelas en la lista HIT cuando estés listo para comenzar a realizarla.

3.La lista de lo que NO debes hacer

Finalmente, Stack sugiere crear una lista de lo que “No debes hacer” en la que incluyas las tareas que debes evitar puesto que te quitan tiempo. “Podrías pensar que la clave de la productividad es hacer más cosas al día”, dice Stack. “Pero no necesitas tener un calendario lleno de tareas innecesarias para ser productivo y lograr más”.

Una lista de lo que deberías evitar podría ser así:

- No hacer pequeñas tareas que puedes delegar

- No hacer cosas de trabajo durante tu tiempo libre

- No ser presa del perfeccionismo

Hay un punto que Stack sugiere que todos deberían poner en su lista de cosas que no se deben hacer: monitorear el email todo el día. “Los emails no aparecen en orden de importancia, y no deberías leerlos conforme van cayendo en tu bandeja de entrada. A menos de que tu trabajo lo requiera, no revises tu mail más que unas cuantas veces al día”.

Fuente: Soyentrepreneur