Qu’est-ce qu’un prêt d’honneur ?

Le prêt d’honneur est un prêt à taux 0 que peut recevoir tout créateur d’entreprise, selon les conditions de l’organisme (voir paragraphe ci-dessous). Il s’agit d’un prêt bancaire à  taux 0, sans garantie personnelle et dont le montant peut aller jusqu’à 60 000 euros par entreprise.

L’objectif du prêt d’honneur est d’amorcer la commercialisation d’un produit ou d’une technologie en vue d’un effet de levier pour l’obtention de solutions supplémentaires  de financement.

Quelles sont les conditions de Scientipôle Initiative?

• Moins de 3 ans d’existence
• Entreprise installée en Ile de France
• L’entreprise doit proposer une innovation sur le marché
• Le projet doit posséder un potentiel de création d’emplois

Actualité

Lors des 10 ans de Scientipôle Initiative, évènement qui a réuni 550 personnes à l’hôtel de ville de Paris le 28 Mars dernier, il a été annoncé le lancement de Scientipôle Croissance, un bouquet de services qui vise à accélérer le développement des jeunes entreprises innovantes d’Ile de France. Je vous laisse le découvrir en vidéo.

Informations complémentaires :
Sites : http://scientipole-initiative.org  /  http://scientipole-croissance.org
Twitter : @ScientInitiativ

Je ne vais traiter dans cet article le cas de la boutique e-commerce avec 300 produits, ceux là, il vaut mieux aller voir directement une agence de référencement qui saura traiter leur besoin de manière professionnelle et experte. Ni le choix des mots clés pour de l’adwords. Abordons plutôt le cas de l’entrepreneur (ou de la start-up) qui a besoin de récupérer ses premiers visiteurs, ses premiers clients et qui n’a pas de budget. « Oui mais la boutique de 300 produits, à ses débuts, elle n’a pas de budget » . Pas de bras, pas de chocolat. C’est tout. Vous pouvez faire un peu de référencement, mais honnêtement, à part vous référencer sur certains de vos produits, cela peut s’avérer très compliqué. D’ailleurs, l’entrepreneuriat c’est aussi une question de moyens:

A ce stade, inutile d’avoir des listes de mots clés de 1300 mots, segmentée par gamme de produits etc. Comme les ressources sont limitées, il faut déterminer dans un premier temps, quelques mots clés seulement, qui décrivent votre activité.

Le terrain et le pragmatisme: demandez à vos futurs clients !

Pas besoin d’aller chercher des outils très poussés, c’est votre tête, un papier, un stylo et un peu de tps. Ecrivez dans un premier temps le descriptif de votre entreprise, de votre produit ou de vos services. Comment s’appelle-t-il ? Quels sont les mots pour le décrire ? Quels sont les verbes ? Demandez ensuite à votre entourage de décrire votre entreprise, avec leurs mots.

Notez tout bien vous verrez après pourquoi.

Deuxième exercice, vous vous souvenez que vous répondez à un besoin ?  Que votre entreprise est là pour solutionner un problème ? Demandez donc à vos proches comment ils rechercheraient la réponse à ce problème ! Idem, notez tout bien !

Moi qui suis un fan du numérique, je vous dis d’aller voir des personnes physiques.. Ben oui, ce sont des personnes physiques qui vous recherchent, qui achètent.

C’est vrai qu’il y a des outils qui permettent de rechercher tout cela en ligne, cela vous indique le nombre de fois où cela est demandé etc. Mais en allant à la rencontre de vos futurs clients, vous vous entrainez à parler de votre projet, à soutenir le regard d’inconnus, à crédibiliser votre approche, à récolter des informations qui seront cruciales plus tard. Accessoirement, vous pouvez déjà récolter quelques adresses e-mail, quelques fans pour votre page Facebook, voire même un client. Il vous a rencontré, vous lui avez parlé, il a mis un visage, une voix, une attitude, vous avez pu créer un lien physique avec lui. Ce serait dommage de s’en passer.
Maintenant, allons confronter tout cela avec les données existant en ligne.

Si vous n’avez pas de compte Gmail, ouvrez en un rapidement, il vous sera indispensable de toute manière, puis rendez vous sur http://adwords.google.com/select/, (Outils/analyses/ Générateur de mots clés)

Prenons un exemple concret et simple, un de mes projets :
Je travaille actuellement sur un projet d’accompagnement nutritionnel pour les personnes atteintes de maladies chroniques qui fournira des menus adaptés à la semaine ou au mois.
Mes futurs clients ne taperont pas « logiciel d’accompagnement nutritionnel » qui est la description de mon projet, mais taperont la réponse à leur problème. Un diabétique tapera donc « menus diabétique », « menus pour diabétiques », « recettes pour diabétiques »

Vous vous souvenez pourquoi je vous ai dit d’aller voir vos futurs clients ? Ils vous ont orientés sur une piste de jungle qu’il faut maintenant transformer en route départementale (ou autoroute ).
Reprenez la liste des mots qui vous ont été donnés par vos futurs clients, copiez la sur l’outil de recherche de mots clés de Google. Respirez un coup, parce que c’est là que tout commence réellement…

Google est très prolixe et vous propose automatiquement tous les mots clés qui correspondent et qui sont proches. Certains ne sont pas intéressants dans mon cas car ils ne répondent pas à un besoin immédiat de mes futurs clients. Du moins, mon projet ne remplira pas leur besoin. Si je me référence sur « symptomes diabète », le visiteur est en phase de recherche d’informations sur la maladie. Il ne recherche pas à être accompagné pour ses repas.

En revanche, ceux qui recherchent « alimentation diabétique » ou « régime du diabétique » bingo. Sauf que, la concurrence est élevée sur ces mots clés..

Travaillez intelligemment car le sportif intelligent évite l’effort inutile !

Comme vous le voyez, cela vous permet d’avoir un aperçu de la richesse des termes qui sont tapés. Exportez cette liste, elle vous sera utile plus tard, quand viendra le moment de rédiger du contenu pour votre blog, car cette liste, c’est autant d’idées de contenus à rédiger pour votre blog qui vous permettra de générer du trafic. Dans mon cas, je vais pouvoir rédiger du contenu sur « symptome du diabète », la concurrence n’est pas élevée (selon Google), je vais faire venir des gens qui se posent des questions sur cette maladie, et qui, potentiellement, vont être intéressées par mon projet et s’inscrire, ou se dire « Tiens, ils expliquent bien, ils savent de quoi ils parlent, je me sens en confiance, je laisse mon mail pour plus tard ». Ces mots clés me permettent de travailler sur le long terme, de démarrer une relation.

Ha, et pourquoi je vous ai demandé de noter les mots qui décrivent votre activité? Parce que vous allez devoir vous référencer dessus. Pourquoi?

Parce que les gens à qui vous allez présenter votre projet (partenaires, investisseurs, potentiels clients) risquent fort de taper le mot clés qui vous décrit car c’est vous qu’ils recherchent. Dans mon cas, ils taperont « Logiciel d’accompagnement nutritionnel » par exemple.

Bon, j’espère que ces explications vous ont permis d’y voir un peu plus clair! Sachez que j’ai pris la décision d’écrire des articles « à la commande ». C’est à dire, quand un visiteur me pose une question par mail, je réponds en public, sans dévoiler d’informations sur son projet.

Qu’est ce que vous en pensez? Alors, faites vous plaisir, contactez moi, je répondrai!

Marie, ca t’aide?

Au-delà, ne serait ce que pour la gestion commerciale et le suivi des ventes, le CRM devient le premier outil à mettre en place dans son entreprise dès qu’on commence la prospection commerciale parce qu’il s’agit là de toute la mémoire de votre entreprise sur vos clients. Aujourd’hui, c’est bien, vous êtes tout seul, vous avez quelques clients, vous vous souvenez de tout. Mais qu’en sera-t-il lorsque vous aurez plusieurs commerciaux et plusieurs dizaines de clients ?
Maintenant que vous êtes convaincu et sensibilisé par l’utilité d’un CRM, penchons un peu sur Salesforce vu que l’on m’a demandé de faire un zoom particulier dessus.

Qui est Salesforce ?

Salesforce.com s’est positionnée sur les logiciels SaaS (Software as a Service) accessibles via Internet et par abonnement. Où que vous soyez, vous avez accès à votre application, et vous n’avez plus de frais de maintenance à payer annuellement. Généralement, vous êtes facturé au nombre de licences utilisateurs (pas que chez Salesforce)

Les produits de Salesforce

Parmi les produits phares de Salesforce.com, il y a :
Leur logiciel de gestion de prospects Sales Cloud:

Il semblerait que ce soit l’appli de gestion des ventes number 1 dans le monde (j’y vais avec des pincettes, on ne m’a pas fourni de chiffres là-dessus). Sales Cloud va vous permettre de suivre l’ensemble de vos ventes et de vos prospections. Parce qu’aujourd’hui, si vous avez encore l’appli de microsoft pour suivre vos prospects.. vous n’êtes pas sorti de l’auberge !

L’outil de travail collaboratif en ligne: – Chatter :

Chatter répond au besoin de la limitation des mails en entreprise. Notamment dans les grandes. La perte de temps et de productivité induite par l’utilisation des mails est devenu un enjeur pour la productivité des salariés. Accessoirement, ca permet aussi de désengorder les boites mails remplies de mails inutiles. Se pose cependant la question de la responsabilité.
Je m’explique : un commercial pose une question à la compta qui lui répond avec la mauvaise information. Le commercial répond à son client. Pas de bol, le client, mécontent de la réponse, envoie un courrier avec recommandé pour faire une réclamation. Pas de bol, vous êtes certifié ISO et vous devez tracker toutes les non-conformités et cette lettre AR va rentrer dans vos stats de non conformités. Comment le commercial va-t-il apporter la preuve que ce n’est pas de sa faute ? On s’égare un peu du sujet, mais je me dis que c’est un point à prendre en compte.
Donc, pour rester dans cette mode, Salesforce a mis en place une appli pour papoter avec tous ses collègues. Une alternative à Skype donc !

Article sponsorisé.

Qui vises-tu ?

Nous visons tout particulier ayant de l’épargne et souhaitant l’investir dans des jeunes entreprises innovantes pour : suivre des projets jeunes et ambitieux, diversifier son portefeuille ou bien défiscaliser. Le but d’Anaxago est de démocratiser le comportement de Business Angel en France. Les particuliers qui souhaitent devenir «acteurs » de leurs investissements trouveront cela dans les projets proposés sur notre plateforme. Les investisseurs apportent bien sur du capital mais également des compétences et un carnet d’adresse, ils peuvent donc avoir un impact positif sur leur investissement.

Quels sont les critères de choix ?

Les entreprises retenues cherchent entre 300K et 2,5m €, existent depuis 2 à 5 ans, sont en phase d’amorçage ou de post-amorçage et ont évidemment un fort potentiel de croissance.
Nous appliquons une grille de lecture stratégique à chaque dossier que nous étudions mais le dénominateur commun de tous les projets retenus est l’innovation. Cette innovation peut être technologique mais également industrielle ou sociale, l’essentiel est que l’entreprise propose un nouveau modèle.

Note de Yannick:

Inutile de venir avec un ppt et des gribouillis. Faîtes vos preuves avant de venir voir Anaxago, développez votre outil, commencez à le faire connaître. Cet outil de financement participatif intervient pour accélérer et faire décoller votre entreprise. Pas pour la créer.

Quels sont tes critères financiers ?

Le track record de l’entreprise nous sert essentiellement à voir comment l’entrepreneur a « géré » ses premières années d’activité. Nous n’avons pas de critères financiers figés comme un seuil de chiffre d’affaire ou autre. Nous observons de près les prévisions d’allocation des fonds faite par l’entrepreneur et la pertinence des hypothèses retenus pour établir son business plan.

Combien as-tu d’investisseurs aujourd’hui dans ton portefeuille?

Nous disposons actuellement d’un noyau de 50 investisseurs qui croient en Anaxago et qui font déjà confiance à notre équipe pour la sélection des projets. Nous étendons ce réseau en présentant notre plateforme aux réseaux d’anciens des écoles respectives par lesquelles  nous sommes passés (ESSEC, ESCP-EAP, Dauphine), en proposant nos projets à différents réseaux de Business Angels et au professions en contact avec des personnes susceptibles de s’intéresser à l’investissement dans des startups comme les conseillers en gestion de patrimoine, les club d’investissement…

Note de Yannick:

Foncez amis entrepreneurs et start-upers! Il y a 250K€ minimum à lever!

Pourquoi « milites » tu pour des investisseurs actifs ? N’y a-t-il pas un risque de téléscopage de stratégies ?

Une communauté d’investisseurs actifs permet de créer des synergies autour du projet, surtout lorsque qu’ils interviennent tôt dans la vie de l’entreprise. Le rôle d’Anaxago est d’organiser la communication entre le porteur du projet et sa communauté d’investisseurs, l’entrepreneur a bien évidemment la main sur la gestion de son entreprise et chaque investisseur ne peut pas à lui seul bloquer une décision. Les investisseurs peuvent se porter force de proposition mais c’est l’entrepreneur (qui garde généralement une part majoritaire de son entreprise) qui dispose.

Yannick: Prévois tu une formation sur les devoirs et droits que les investisseurs et les entrepreneurs ont l’un envers l’autre?

Les entrepreneurs sont bien entendu informés de ce qu’implique cette prise de participation à leur capital en terme de gouvernance. De plus les investisseurs devront signer une charte de bonne conduite afin de fixer le cadre le la relation.

Commentaire de Yannick:

Plutôt un bon point selon moi d’avoir envisagé celà. Il arrive parfois qu’il y ait des conflits dans la gestion de l’entreprise ou le quotidien. Certains investisseurs actifs oublient parfois que le seul patron, c’est le gérant (oui, je l’ai vécu et ça nous a mené à la faillite)

Pourquoi venir chez toi plutôt que chez les autres ?

Anaxago offre une plateforme qui permet le suivi de la vie du projet avec les différents faits marquants et des reportings réguliers ainsi que des outils de communication avec l’entrepreneur. Le ticket d’investissement minimum est de 5 000 € ce qui nous permet de maintenir le nombre d’investisseur par projet à des niveaux raisonnables et de se retrouver avec une communauté impliquée. Nous pensons que la force d’Anaxago réside également dans les projets qui sont retenus et chacun peut prendre le temps d’aller voir sur notre site internet www.anaxago.com  les entreprises sélectionnées.

Comment te finances-tu ?

Nous sommes autofinancés sur fonds propre.

Combien de projets veux-tu financer par an ?

Nous souhaitons à terme être sur un rythme de 4-5 projets par trimestre mais tout dépendra de notre capacité à réunir les investisseurs autour de notre plateforme et à « éduquer » les français à l’investissement dans le non coté (cela n’est pas encore aussi évident qu’aux Etats-Unis ou aux UK). C’est un objectif mais ensuite le plus sera le mieux pour l’écosystème des jeunes entreprises innovantes en France.

Quel est ton profil ?

L’équipe est composée d’un web développeur et de jeunes financiers tous issus de formations en finance d’entreprise à Paris Dauphine, l’ESSEC et l’ESCP-EAP ; étant passés dans divers institutions comme PWC, HSBC, CA-CIB, Lazard Frères Gestion, Axa corporate solution, Banque de gestion privée Indosuez et Deutsch bank et qui souhaitent donner un nouveau visage à la finance.

Recherches-tu des compétences particulières ou des partenaires ?

Nous allons recruter prochainement des stagiaires afin de passer plus de temps sur les points essentiels du développement de notre activité. Nous allons peut être avoir recours à une personne ayant un profil marketing/business développement.

Est-ce que tu recherches toi aussi des fonds ?

Nous sommes en train de réfléchir à une levée de fonds pour un développement de notre projet en dehors de France mais nous préférons développer notre modèle de manière efficace en France dans un premier temps.

Pour une fois qu’on a un financier sur astuces-entrepreneurs, peux tu nous donner quelques astuces ou conseils d’un financier stp ?

En tant que financier qui se lance dans l’aventure entrepreneuriale nous identifions très clairement les problématiques à la fois des financeurs et des financés.

Il est essentiel pour des entrepreneurs en recherche de fonds d’être extrêmement factuels dans la présentation de leur business plan ; de fournir des projections réalistes et une étude de marché approfondie qui expose les moyens d’atteindre ses clients. Il faut être très vigilant à rédiger son business plan de manière très claire en pensant à tous ses partenaires potentiels et donc ne pas écrire dans son jargon.

Pour convaincre et inspirer confiance il faut exposer des preuves, les partenaires financiers mettent vraiment l’accent sur les réalisations déjà faites par l’entreprise. De plus, pour ceux à qui les chiffres font peur il y a des outils d’aide très abordables notamment sur le site de l’APCE. Il ne faut pas négliger la présentation de son bilan prévisionnel et de son plan de trésorerie car cela reste malheureusement à la fin souvent une histoire de chiffres.

Pour résumer il faut être passionné dans la présentation de son modèle, réaliste sur les chiffres et très factuel sur les moyens à mettre en œuvre. Un entrepreneur réunissant ces qualités saura convaincre des partenaires financiers.

Yannick:

Merci François pour toutes ces réponses et bonne continuation à toute l’équipe!

IKO dont j’ai déjà parlé plusieurs fois(les réseaux sociaux en chiffres et Astuce pour une prospection efficace) , vous propose un guide en anglais sur les utilisations de LinkedIn.

11 astuces, 11 pistes à creuser pour vraiment développer son business sur LinkedIN.

Nicolas y reprend les bases, les explique, donne des chiffres, bref, un vrai cours d’initiation à l’utilisation de LinkedIn. Ces astuces et conseils sont valables pour les entrepreneurs car les réseaux sociaux sont un vrai moyen de développement et d’acquisition de clients.

Entre nous, IKO devrait ouvrir grand les vannes du recrutement de membres, même non payants et ainsi réellement cartographier l’ensemble des utilisateurs de réseaux sociaux surtout qu’ils ont mis en place un outil de mise à jour de bases CRM avec leur système.  Vous voyez ce que je veux dire? Efficace et pas cher, c’est la MAF ok j’arrête.

Alors pour télécharger ce livre blanc, c’est en cliquant sur l’image!

11 astuces pour faire du business avec LinkedIn

Vous pouvez visualiser la vidéo de présentation officielle ci dessous ainsi que, il fallait s’en douter, d’autres vidéos qui elles prennent la chose en dérision..

Celle avec les pubs partout reste ma préférée et la plus réaliste de ce qu’il risque d’arriver assez rapidement. Comme toute innovation il y aura débat.

Vous vous en pensez quoi?

SNCF Développement est, aux dire de Cyril Garnier, une structure jeune (moins d’un an!) qui s’est vue attribuer 2 mandats par la SNCF:

• accompagner les territoires subissant un départ d’une entité de la SNCF en aidant au développement d’entreprises locales en compensation économique.
• l’accompagnement de cheminots dans leur démarche de création d’entreprise sur le plan national

Je savais que les grands groupes permettaient à leur salariés de prendre un peu le large pour une aventure de création d’entreprise, mais peu d’entre eux mettent en place de véritable structure d’accompagnement, capitalisant sur les savoir-faire interne. La SNCF fait partie de ceux là en mettant en place SNCF Développement au travers d’une activité résolument 2.0: forte utilisation de Twitter, mise en place d’outils de partage, partenariats avec le Camping etc. Ca bouge chez les cheminots!

Pour comparer un peu l’action de SNCF Développement avec d’autres programmes si j’ai bien saisi toutes les nuances: les autres n’accompagnent que des projets en lien direct avec leur activité alors que la SNCF fait la part belle aux projets Innovants, sur le Développement durable et la proximité.

Voilà pour les infos un peu institutionnelles et place aux sensations humaines:

Une équipe résolument jeune et dynamique: La majorité des personnes que j’ai pu croiser ont largement moins de 40ans ce qui dénote un peu des autres entreprises dans lesquelles j’ai pu mettre les pieds!

Une véritable envie d’avancer et faire quelque chose. Il y a un esprit entrepreneur qui règne et qui à mon avis doit largement être impulsé par Cyril Garnier qui m’a fait l’effet d’être un véritable passionné d’entrepreneuriat.

Une équipe qui bosse tard: encore du monde dans les bureaux à 19H..Là aussi, je connais beaucoup d’endroits où les bureaux sont déserts depuis un bon moment à cette heure là..

En somme, que du positif, d’autant plus que SNCF Développement va mettre bientôt en place des évènements, des formations pour continuer à accompagner les entrepreneurs.

A suivre donc, et amis entrepreneurs, postulez quand même, car je les ai sentis suffisamment ouverts pour recevoir d’autres projets qui ne sont pas forcément dans leur feuille de route, et qui ne tente rien n’a rien!

Selon Stephen de Mendelssohn, un certain nombre de facteurs objectifs militent en faveur de l’adoption d’un point de vue positif vis-à-vis du marché japonais en 2012, notamment en terme de valorisation. Il faut en effet remonter soixante ans en arrière pour retrouver des niveaux de valorisations aussi bon marché. Stephen de Mendelssohn constate que le marché japonais est proche des plus bas touchés à seulement deux occasions, en 2002 -2003 et 2008 2009. Par ailleurs, l’appréciation continue de la monnaie nippone qui a fortement pénalisé en 2011 les exportations japonaises, moteur de la croissance du pays, semble s’inverser en ce début d’année.

Stephen de Mendelssohn privilégie dans le fonds Pgc Japon les valeurs de croissance avec des business models attrayants, évoluant dans des segments à croissance rapide et se distinguant par la singularité de leurs produits.

Concernant le type de gestion du fonds Pgc Japon, Stephen de Mendelssohn, dans le respect de la politique de gestion déterminée par Guillaume Jalenques de Labeau, a choisi la sélection titre par titre de sociétés (« stock picking ») offrant une bonne visibilité sur leur croissance bénéficiaire, grâce à leur pouvoir de fixation des prix et à des barrières à l’entrée élevées.

En 2011, la persistance d’un yen fort a conduit Stephen de Mendelssohn à se positioner majoritairement sur des titres de sociétés dépendantes de la demande intérieure à l’abri des aléas des parités de change.

En ce début d’année 2012, le fonds Japon de la société Pgc a réduit sa position sur les secteurs défensifs pour augmenter sensiblement le poids des valeurs financières et des sociétés exportatrices. Stephen de Mendelssohn conservent cependant un intérêt pour les valeurs de moyenne capitalisation axées sur la reprise de l’économie domestique.

La société Privée de Gestion et de Conseil (Pgc), présidée par Guillaume Jalenques de Labeau, est une société de gestion indépendante créée en 1982. Elle gère 15 fonds communs de placement (dont 8 fonds dédiés diversifiés) et de nombreux mandats.

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A quoi cela va servir? Je n’en sais rien. Ces activités partent toujours d’une bonne intention, mais au final, comment les choses vont elles se traduire concrètement? Les entreprises bien installées vont elles investir dans les plus jeunes, plus faibles? Va t on mettre en place des partenariats jeune entreprise plus grosse pour que les jeunes profitent de la force de leurs aînées?

Voici une infographie sur les 10 propositions qu’en pensez vous? Lesquelles auriez vous mises?

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