Par Samir (chroniqueur exclusif) - "Jeune, Rebeu & Millionnaire"

Avoue… avoue que tu es, toi aussi, coupable de ce travers. Avoue que plus d’une fois tu en as usé pour te sortir d’un mauvais pas ou, tout simplement, pour sauver la face. Je veux parler de l’excuse : véritable sport national dont le seul concurrent sérieux reste les bleus…quand ils gagnent. En cela, l’excuse est devenue une sorte d’exception culturelle que personne ne nous envie… pire, une maladie infantile que tu attrapes dès la maternelle, en même temps que la rougeole, la varicelle ou les oreillons. A la différence près qu’on n’a pas encore trouvé de vaccin contre l’excuse… alors, forte de son impunité, elle commence à se faire « plaize » : elle s’installe, tape dans ton frigo, mate des  DVD, organise des soirées et invite ses soeurs la peur et la paresse… pendant que toi, tu galères derrière ton bureau à rêver, un jour, d’être ton propre patron. C’était sans compter sur l’excuse. Elle t’en a découragé à plusieurs reprises.

“Mais pourquoi tu veux monter ta boîte ? J’ai pas bien compris…t’es pas bien là ? Bon chèque à la fin du mois, voiture de fonction, Blackberry et cadeaux de noël pour les enfants! Beaucoup rêveraient d’être à ta place tu sais !”… “Tu savais qu’en France, la moitié des sociétés nouvellement créées disparaissent dans les cinq ans qui suivent ?”… “Et les enfants ? T’as pensé à eux ?A leurs avenirs ? Et si tu échouais ? Que va-t-il leur arriver ? Egoïste va !”… “Je peux savoir où tu vas trouver le capital pour démarrer ta petite affaire ? T’as pas pensé à ça je parie ! Les banques ne prêtent plus tu sais ! Trop risqué.”… “En plus ton idée, franchement, on a vu mieux : ça ne brille pas par son originalité ton truc. Tout le monde y a déjà pensé… à la limite, si t’avais eu l’idée du siècle, j’dis pas ! Mais là, ça sent le réchauffé ton truc!”…

Tu te reconnais ? Bien sûr que tu te reconnais. J’aurai pu continuer longtemps comme ça. Le puit à excuses est réputé intarissable. Y jeter son sot, c’est la garantie de remonter une bonne raison qui fera toujours préférer l’immobilisme à l’action… le salariat à l’entrepreneuriat... le statu quo au changement. C’est Périclès qui disait « avoir plus peur de ses propres erreurs que des plans de ses ennemis ». A notre niveau, cela signifie que tu es le plus grand obstacle à ton désir d’entreprendre Ton erreur (ou plutôt faiblesse), c’est de prêter une oreille trop attentive à ces excuses qui ont endormi ton cerveau. L’objectif étant de faire de toi une « Belle au bois dormant » sans Prince pour venir la réveiller. Et si cet article pouvait être ton Prince ? Un Prince qui te rappellerait l’origine du mal. Un Prince qui t’indiquerait l’antidote. Ne cours pas à la pharmacie : le vaccin contre l’excuse c’est toi. Vaincre « l’excuse » suppose un effort, un travail sur soi. Un peu comme Chatov, un des personnages des «Possédés » de Dostoievski qui dit : « si tu veux vaincre le monde, vaincs-toi toi-même ». Cela commence par s’avouer que pour chaque excuse, il existe une réponse. Tu veux des exemples?

Tu n’as pas d’idées pour monter un business ? Voici un site consacre au partage d’idées d’entrepreneurs du monde entier: www.springwise.com.

En voici un autre qui, en tant que lecteur assidu de ce blog, doit t’ être plus famillier: http://www.enviedentreprendre.com/2006/09/des_ides_innova.html

Tu n’as pas de capitaux pour démarrer ton entreprise ? Qui a dit qu’il fallait des millions d’euros pour cela ? Michael Dell a démarré son business dans une chambre d’étudiant avec 1000 dollars. Steve jobs et Steve Wozniak ont conçu le premier ordinateur personnel d’Apple dans le garage des parents adoptifs de Jobs. Certains m’accuseront peut-être de tomber dans l’anecdotisme, mais tu serais surpris du nombre d’entreprise créées pour moins de 5000 euros de nos jours. Si mes histoires ne te suffisent pas, je te recommande la lecture de la Bible de l’entrepreneur qui commence avec 3.5 euros en poche : The Bootstraper’s Bible.

Quoi ? C’est en anglais ? Dis moi pas que c’est pas vrai!!! Tu ne le parles pas ? Inscris toi sur Second life… on peut y apprendre la langue de Shakespeare depuis peu.

Tu vois: « Qui veut faire quelque chose trouve un moyen. Qui ne veut rien faire, trouve une excuse » Proverbe Arabe.

Par Kim Auclair (contributeur) - Entrepreneure passionnée

Depuis toujours, j'ai été attirée par le monde des affaires! Très jeune, je savais déjà que je voulais devenir entrepreneure! J'ai toujours entretenu l'espoir de réussir dans la vie grâce à l'entrepreneuriat! Mais surtout et avant tout, c'est ma vie que je veux réussir grâce à l'entrepreneuriat !

Mais ce que j'étais loin de me douter, c'est que je pouvais compter sur autant d'aide et d'encouragement. Il y a, bien sur, mes mentors qui m'aident énormément. Je vous en ai déjà parlé maintes fois de mes mentors, vous vous souvenez? Mais les encouragements, ils proviennent de diverses autres sources également. Prenez par exemple, l'article intitulé « Entreprendre pour soi » que vous pouvez lire un peu plus bas et qui provient du Centre de vigie sur la culture entrepreneuriale de la Fondation de l'entrepreneurship. Maintenant, depuis que j'en ai pris connaissance de ce document, que je l'ai bien savouré même, je vois bien que je ne suis pas la seule à considérer l'entrepreneuriat comme un mode de vie, une passion, quoi! Qu'il me rejoint donc, ce texte! Que c'est motivant de se sentir de moins en moins isolée !

Bonne lecture…

Entreprendre pour soi 8 mars 2006 par: Nathaly Riverin, Directrice, CVRCE

L’entrepreneuriat ne répond pas à des problèmes purement économiques mais représente une solution humaine pour favoriser le développement humain, l’innovation et l’enrichissement. Quand j’encourage un jeune à devenir entrepreneur, je lui fais comprendre qu’il peut prendre son avenir en main. Rêver et aspirer à un avenir meilleur deviennent des impératifs. Pour y arriver, il doit puiser en lui-même afin d’identifier ses passions, ses forces et ses faiblesses. Il doit visualiser son projet, le planifier et le concrétiser. De même, il doit trouver les ressources - qui existent - afin de poursuivre son but.

Certes les aspects financiers s’avèrent essentiels en affaires! Toutefois, selon un sondage de la CIBC portant sur les motivations des entrepreneurs, on observe que les considérations liées au mode de vie importent davantage dans le choix du statut de travailleur autonome ou d’entrepreneurs que celles de nature financière. On est loin du discours néo-libéral classique qui parle de l’entreprise comme d’une bête noire centrée sur la plus stricte rationalité économique. On entreprend donc par amour ou pour l’argent.

Ceci étant dit, j’aimerais que ce futur entrepreneur soit porteur des préoccupations sociales et écologiques qui affectent maintenant notre quotidien. Qu’il soit un innovateur soucieux du développement durable et que l’éthique en affaires et l’engagement social fassent partie intégrante des solutions et des actions qu’il entreprend. Je crois que c’est exactement ce que nous enseignons à travers les multiples initiatives de sensibilisation et de support à l’entrepreneuriat à tous les échelons et notamment grâce à la stratégie du Défi de l’entrepreneuriat jeunesse. Ce modèle entrepreneurial québécois nous permettra de créer des emplois, mais aussi de personnaliser et de favoriser notre développement. L’étude la CIBC révèle que l’entrepreneuriat et le travail autonome ont généré les deux tiers des nouveaux emplois créés dans la dernière année au Canada. C’est deux fois plus que le nombre d’emplois créés par les entreprises établies privées ou publiques.

Cet autre mode de vie n’est toutefois pas compris pas tous. Beaucoup de gens résistent encore à ces nouvelles formes de travail qu’ils qualifient péjorativement d’ « alternatives » : Elles encourageraient le statut précaire, exigeraient plus d’efforts des individus et rapporteraient moins. Ce qu’on ne peut nier. L’étude de la CIBC révèle aussi que les travailleurs autonomes travaillent 56 heures par semaine en moyenne, soit 15 heures de plus que les salariés. On trouve aussi que les travailleurs salariés gagnent en moyenne 43 000 $/an tandis que les travailleurs autonomes plutôt 38 000 $/an. Les propriétaires dirigeants de PME avec employés, quant à eux, gagneraient davantage.

Cette argumentation est très valable si l’on se réfère aux paradigmes qui dominaient le marché du travail dans les années 1970 à 1990. Est-ce encore la norme? J’en doute. Le travail salarié a profondément changé dans les dix dernières années avec des possibilités de travail à distance, d’horaires flexibles, etc. Les individus recherchent maintenant une meilleure adéquation entre ce qu’ils sont et ce qu’ils font. Le marché du travail tente de s’ajuster à ces nouvelles exigences, mais ne réussit pas à tout coup. Dans ce contexte, l’entrepreneuriat n’est pas une forme de travail alternative de second choix, mais un modèle économique qui convient mieux à des centaines de citoyens.

En effet, l’entrepreneuriat intéresse de plus en plus de gens et c’est un choix de vie délibéré pour la majorité d’entre eux. Selon la même étude, les entrepreneurs affirment qu’avoir créé une entreprise est la meilleure décision qu’ils aient prise de leur vie! (83% des répondants). Si c’est une question de précarité, comment se fait-il que dans les régions les plus dynamiques du Canada, un plus grand nombre d’individus se montrent intéressés par ces « formes alternatives de travail »? L’Ouest du pays et l’Alberta foisonnent de nouvelles initiatives entrepreneuriales. On le sait, le travail autonome et l’entrepreneuriat viennent accroître la flexibilité des marchés permettant une plus grande réactivité de la part de nos PME. Des arguments qui titillent bien des oreilles... Pourtant, les travailleurs autonomes qui choisissent délibérément ce statut recherchent spécifiquement cette flexibilité : 74 % des répondants affirment être devenus entrepreneurs afin d’avoir la souplesse voulue pour se consacrer à leurs obligations familiales. Précarité ou choix de vie? Et pourtant cela favorise la compétitivité et la flexibilité de nos PME québécoises.

On fait le même glissement analytique quand on soulève des problèmes de relèves d’entreprises au Québec. On affirme trop souvent que 70 % des propriétaires dirigeants atteindront l’âge de la retraite - 65 ans - dans les 15 prochaines années. Vu sous cet angle, c’est effectivement un problème de taille. Plus modestement, la CIBC estime que 500 000 propriétaires de PME au Canada prendront leur retraite d’ici 2010. On en dénombre 2,5 millions au total. Ces projections présument que l’âge idéal de la retraite pour un propriétaire dirigeant d’entreprises est 65 ans, puisque c’est la norme sur le marché du travail. Or, combien d’entrepreneurs ressentent l’urgence de passer le flambeau à 50 ou 55 ans, voire à 65 ans? Il faut comprendre qu’il ne s’agit pas ici de quitter un emploi, mais de se séparer d’une partie de soi, de ce que l’on a mis au monde. Il n’est absolument pas nécessaire de le faire systématiquement à 65 ans. La vraie question est de savoir combien de dirigeants souhaitent prendre leur retraite à court ou moyen terme et ne peuvent identifier de relève potentielle. Combien d’autres n’ont même pas encore réglé les aspects légaux et fiscaux en cas de décès? Éléments dont tous les entrepreneurs devraient se préoccuper automatiquement à la création de leur entreprise, et non lorsque les cheveux gris font leur apparition.

La croissance du nombre de travailleurs autonomes de 55 ans et plus illustre bien ce faux problème. Elle a atteint 7,6 % dans la dernière année. On parle d’une augmentation de 30 % depuis 2001. C’est phénoménal. Les personnes de 55 ans et plus choisissent l’entrepreneuriat comme seconde « carrière ». Dès lors, ils gonflent les statistiques identifiant des problèmes de transmission d’entreprises... Paradoxal non? C’est paradoxal parce que nous utilisons les schèmes de référence du marché du travail pour étudier un marché distinct, celui des entreprises.

Mais encore, qu’elle est la durée de vie des entreprises ? Combien d’entre elles passent le cap des 10 ans? Savez-vous qu’elle est la durée de vie du travail autonome? Dans l’étude de la CIBC, on l’estime à 11 ans, soit 35 % supérieure à la durée moyenne d’un emploi salarié. Les facteurs affectant la survie et la pérennité d’une entreprise sont si nombreux qu’il y a plus de risques que l’entreprise ferme (ou soit vendue) pour des raisons économiques, qu’elle soit confrontée à un problème de relève.

L’entrepreneuriat c’est un autre mode de vie, un autre mode de pensée. Pour analyser et soulever les problématiques relatives à l’entrepreneuriat ou juger des travers du phénomène, il importe d’utiliser une approche distincte. Nous avons encore beaucoup à faire !

TAL, Benjamin. Travailler par amour ou pour l’argent? : L’entrepreneuriat au Canada, Toronto, Marchés mondiaux, CIBC, 2005, 29 p.

Par Laurent Edel (contributeur) - Donner le déclic aux futurs entrepreneurs

En France, on veut plus de créateur de projet. On encourage, on accompagne, on médiatise (je suis bien placé pour le savoir).

Mais, pose-t-on  les bonnes questions ?

S’intéresse-t-on  à ceux qui mettent des battons dans les roues des futurs créateurs d’entreprise. Ceux qui découragent ; démotivent ; dépriment ; empêchent et paralysent sont  les Tueurs de projets.

Il y a plusieurs catégories de tueurs de projets :

1- Les classiques : « ça ne marchera jamais » ; « si c’était une bonne idée, quelqu’un l’aurait déjà fait » ; « à ce prix la, ça ne vaut rien » ;

2- Les sadiques : « quelle sera ta légitimité à vendre » ; « pourquoi les clients viendraient-ils te voir »

3- Les parents : « réfléchis bien » ; « tu es sur de ton choix » ; « le salariat, c’est quand même bien » ; « on peut se planter »

4- Les pervers : « des grosses boites l’ont fait et se sont cassé les dents » ; « tu n’as pas assez de cran »; etc.

5- Les désabusés : « à quoi bon, tout est déjà fait » ; « 3 entreprises sur 5 échouent dans les 5 premières années »;

Et vous, que vous a-t-on dit pour vous décourager de créer votre entreprise ?

Par Pierre Breese - Physicien et Juriste

Les critères d’un bon projet

Pour qu’un projet de création d’entreprise connaisse le succès, la qualité du projet technique est bien sûr importante. Elle n'est toutefois pas suffisante.

L’environnement juridique

Il est admis que les actifs immatériels constituent la principal source des entreprises. Pour une entreprise innovante, ce sont essentiellement ses brevets, droits de propriété intellectuels et savoir-faire qui constitue ses actifs.
Gérer de tels actifs nécessitent une grande expertise. Le créateur d'entreprise innovante devra réfléchir très tôt à sa stratégie de propriété intellectuelle, à l'organisation de la protection de ses résultats, à la préservation du secret du savoir-faire non breveté, et à l'organisation des droits de propriété intellectuelle dans les relations avec ses partenaires.
Par ailleurs, les risques juridiques nécessitent une vigilance toute particulière, notamment dans le domaine de la propriété intellectuelle, Plus encore que la protection des résultats, l'analyse de la liberté d'exploitation est essentielle pour garantir la pérennité du projet, et accessoirement des investissements.
Dans les domaines de technologies avancées, les risques de dépendances par rapport à des brevets détenus par des concurrents ou des tiers est élevés, et l'appréciation de la portée et de la validité de ces brevets doit être effectuées avec un grand soin.

La prise en compte des aléas

Il est très rare qu'une création d'entreprise se déroule selon le calendrier prévu, et ne présente pas des aléas techniques ou commerciaux. Si le plan de développement a été calculé de façon trop serré, le moindre aléa mettre l'entreprise en difficulté. L'enseignement qui peut être tiré des échecs ou demi-succès de créations d'entreprise est certainement qu'il ne fait pas sousévaluer les besoins de fonds propres. Cela est d'autant plus vrai que la recherche de fonds propres raisonnablement supérieurs à ceux nécessaire à un démarrage dans des conditions idéales ne constitue généralement pas un obstacle.

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Par Jean François Legat - Consultant indépendant en communication

Un bon article commence toujours par un bon titre. Celui que j'ai choisi devrait vous inciter à lire ma contribution de ce mois.

Mais je vous mens un peu dans ce titre. En fait, il ne s'agit pas vraiment de questions existentielles, mais plutôt de questions pratiques.

Je ne suis pas sympa, je sais. C'était juste pour vous rappeler le contenu de ma contribution précédente : «Ne prenez pas vos prospects pour des c... »

Il y a quelques années j'avais créé une Web Agency. Cela n'avait pas été sans soucis, frayeurs et angoisses. Mais lors de cette aventure je n'étais pas seul. J'avais deux associés avec moi. Et cela m’avait permis de partager doutes, interrogations, questions.... C'était un confort indéniable.

Depuis quelques mois j'ai donc relancé une activité économique en indépendant et en solo (les deux n'allant pas forcément de paire). Je me retrouve donc confronté à l' "angoisse" de la gestion d'une activité professionnelle mais sans personne avec qui partager mes doutes et questions pratiques (existentielles). Bien sur il y a mon entourage proche qui est présent et avec qui je peux en parler. Mais il m'est lié par une relation humaine et affective, et si il peut m'aider moralement, il peut difficilement m'accompagner techniquement.

Voici donc exposé ici mes quelques problèmes pratiques (les soucis existentiels ne sont pas à l'ordre du jour, d'autres problèmes existentiels plus important existants dans le monde) et les solutions mises en place pour y remédier.

Le lieu de travail

J'ai fait au début de mon activité le choix, par soucis pratique et financier, de travailler à mon domicile. Mon activité de conseil ne requérrant pas de lieu spécifique de travail. De plus, une partie de mon activité pouvant se pratiquer chez mes clients, il n’était pas utile de posséder un lieu propre. Aujourd'hui, la question du lieu d'activité se pose. Après quelques mois de pratique, plusieurs problèmes s'ont apparus.

La différenciation du lieu de vie et du lieu professionnel est importante. Se retrouver toute la journée dans un même lieu géographique ne permet pas toujours de bien faire la distinction entre travail et famille et vie personelle. Lorsque vous devez travailler, vous avez parfois l'impression d'être à la maison et de « pouvoir » faire des choses personnelles. Lorsque vous êtes chez vous, après une journée de travail, vous avez parfois l'impression d'être encore au travail, et tendance à plancher sur vos projets au lieu de régler vos affaires personnelles ou de vous occuper de votre famille.

De plus, l'amplitude horaire peut être difficilement gérable. Emmener votre enfant à la crèche, le temps de midi, le téléphone personnel....tout se télescope et cela peut être gênant. Les temps sont mélangés, vous faites « tout et rien » à la fois.

Quelle solution ?

Je réfléchi aujourd'hui à délocaliser mon activité professionnelle. En effet, il m'apparaît de plus en plus évident que je dois séparer mon activité professionnelle de ma vie privée. Ceci afin de mieux distinguer les deux, d'être plus performant et productif.

Comment faire ?

Le principal frein est d'ordre financier bien sur. Des locaux ont un coût, et le financement de ceux ci lors d'un début d'activité peut être problématique. Je suis donc en train de réfléchir à une solution : trouver une source de financement, co-louer afin de réduire les coûts, me faire héberger en échange de services.....

La prospection commerciale

Le nerf de la guerre. Car sans client, pas d'activité, et donc pas de ressource financière. La prospection commerciale est un des points noirs de l'indépendant. Cette partie de l'activité de chaque entreprise n'est déjà pas évidente en temps normal car un peu ingrate, difficile et démoralisante... En indépendant c'est pire. Il faut beaucoup de courage, de volonté pour trouver les ressources de l'effectuer. Et le proverbe « il ne faut jamais remettre à demain ce que l'on peut faire le jour même » est souvent oublié.

J'ai depuis quelques mois « oublié » cette phase de prospection, il faut bien l'avouer. Pris dans l'euphorie de mes premiers contrats, et occupé à la réalisation de ceux ci, je me retrouve aujourd'hui avec un déficit de prospection, qui, je dois l'avouer, ne me permet pas d'avoir à ce jour le volant d'activité nécessaire aux prochains mois.

Il est donc nécessaire de réagir et de relancer cette prospection si difficile et ingrate.

Quelles actions ?

J'ai eu la chance lors de mon précédent emploi d'être obligé de conduire des actions commerciales et de suivre une formation à la prospection. J'applique aujourd'hui ces méthodes, qui ont fait leurs preuves et permettent d'obtenir des résultats. Je m’astreins donc à cette discipline en plusieurs phases :

· deux demi journées de prospection par semaine. Plus nuirait à ma santé morale car c'est un parcours difficile et semé d'embûches,

· un travail préparatoire pour valider mon fichier d'appel et trouver les coordonnées et interlocuteurs qualifiés,

·  une étude et réflexion sur l'existant et les besoins de mes prospects,

·  un argumentaire préparé et adapté,

· un objectif de deux rendez vous « découverte » par semaine,

· un suivi des contacts grâce à un logiciel de CRM,

·  une foie et un courage important, car les rejets, les interlocuteurs absents sont légions...

Grâce à ces techniques, les résultats seront là. Même si chaque journée de prospection n'est pas couronnée de succès, celles qui le sont permettent de se sentir heureux et motivé. Bien entendu, obtenir un rendez vous n'est pas forcément synonyme de contrat. Mais c'est déjà un premier point de gagner dans la lutte l'âpre lutte commerciale.

Les réseaux

La solitude de l'entrepreneur individuel, nous l'évoquions auparavant, est un des problèmes majeurs. Il est nécessaire de ne pas s'enfermer dans celle ci, de ne pas se laisser happer. Il faut rencontrer, échanger et s'ouvrir à son monde professionnel. Plusieurs solutions existent et permettent d'ouvrir son horizon. Et puis souvent les rencontres permettent d'obtenir des contacts intéressants qui peuvent déboucher sur des contrats.

Pour ma part, j'essaye de participer à plusieurs réseaux, surtout professionnels. Cela me permet de rencontrer des acteurs de mon activité, complémentaires ou concurrents, des leaders d'opinion, des responsables de sociétés...

Ceci m'apporte une ouverture d'esprit, une veille technologique, commerciale, géographique et sectorielle. Cela me permet, en me tenant au courant de ce qui ce fait, d'avoir parfois des idées de nouvelles prestations. Parfois également, ces rencontres vous donnent de nouvelles opportunités de business.

Il est vrai que l'appartenance à ces réseaux peut, dans certains cas, avoir un coût. A nous alors de bien juger de la pertinence de ceux ci, de leur réalité économique et financière et de leur bon rapport « qualité/prix ». Il faut parfois savoir investir pour mieux récolter. Et se souvenir que c'est un semant que la récolte arrive. Que rien n'est perdu si on a su s'investir et que l'on prends soi ns de ses contacts.

Voilà présenté trois difficultés principales de l'entrepreneur indépendant, vécues et analysées. Avec quelques conseils de bon sens, mais qu'il est parfois bon de se remémorer tant il est vrai que lorsque l'on est indépendant, pris dans son activité quotidienne, il est facile de les oublier. Moi le premier.

Par Audrey - Entrepreneuse

Petite réflexion du jour…

Un conseil tout simple pour sauter le pas de l’entrepreneuriat : il faut le vouloir, le rêver mais aussi croire en sa bonne étoile. Peut-être est-ce un peu prématuré de ma part de donner des avis ainsi mais j’aimerais vraiment le prouver dans le futur !

Je me base sur plusieurs anecdotes quotidiennes qui me confortent dans cette idée. Tout d’abord, celle avec un de mes amis entrepreneurs qui, d’ailleurs, a très bien réussi. Vous me croirez ou non mais, presque à chaque fois que je sortais avec lui, il trouvait de l’argent par terre. Certes, le plus souvent, c'étaient des pièces mais parfois aussi des billets. Je lui disais qu’il était vraiment très chanceux et lui me répondait qu’il suffisait de regarder autour de soi.

Certes, alors que nous marchions côte à côte, j’aurais pu les voir, moi aussi, mais il me manquait un pré-requis : je ne croyais pas qu’il y avait un tel trésor sur les trottoirs parisiens…et donc, je n’y prêtais pas attention ! Bon, pour être complet, il faut aussi parler de la deuxième étape, celle qui consiste à accepter de se baisser pour ramasser aussi bien des petites pièces que des billets.

En effet, en créant, il ne faut pas hésiter à mettre "la main à la pâte", même si nous avons de grandes aspirations…

Ce billet m’a été inspiré par le fait que, pour moi aussi, ce genre de petits miracles se produisent mais sous une autre forme.

Ne tirant pas encore de revenus de mon activité, je restreins au maximum mes dépenses et, depuis un certain temps, je cherche à optimiser mon espace de travail pour mieux m’organiser. Qu’à cela ne tienne, hier, j’ai trouvé dans la rue deux petits meubles de rangement en très bon état que je ne manquerai pas de customiser, à l’occasion, aux couleurs de l’entreprise, « esprit corporate » exige !

Si j’énumérais tout ce que j’ai pu récupérer ainsi, vous n’y croiriez pas ! A chaque fois, il suffisait que je pense à quelque chose pour que je le trouve dans le mois ! Ces petits miracles quotidiens se produisent également par des rencontres qui, tout à coup, ouvrent des portes !

En conclusion, je rappellerai le slogan du loto : « Tous les gagnants ont tenté leur chance » !

Par Véronique Aboghé (contributeur) - Fondatrice de CoachingLeader et boosteuse de potentiel

Voici selon Guy Kawasaki, les 10 commandements de l'entrepreneur Web 2.0 qui à mon sens valent pour tout entrepreneur quel qu'il soit à ce détail prêt que l'entrepreneur Web 2.0 joue beaucoup plus contre la montre.

1-Promettre peu et délivrer plus. Les entrepreneurs présentent souvent des prévisions qui correspondent aux attentes de leurs investisseurs et ont naturellement du mal à atteindre leurs objectifs par la suite.

Guy n'en parle pas mais cela vaut aussi pour les clients. Pas de survente pour éviter les déceptions, mais un service rendu qui dépasse leurs attentes conduit à une meilleure fidélisation de vos clients.

2-Faire des prévisions bottom up: combien de rendez-vous pouvez-vous faire par jour? Combien de signatures par mois sur la base de ces rendez-vous? Quel est la durée du cycle de vente? En résumé: partir de votre performance quotidienne, la multiplier par votre taux de réussite et ajouter pour la transformation du pipeline en bons de commande, une période de 6 mois, par exemple.

Pour ma part, je crois en cette méthode pragmatique pour l'avoir appliquée moi-même. Le tout est de bien déterminer son taux de transformation ou taux d'accord. 20% des contacts? 30% des contacts. Seul l'historique de votre prospection et la connaissance de votre éfficacité commerciale peut vous confirmer ce point.Comment vous n'avez pas d'historique ? Et bien, lancez vous et commencez.

Autre conseil, partager les résultats de cette approche avec votre équipe pour avoir leur feedback. Ne restez pas dans votre tour d'ivoire

3-N'allez pas trop loin: une projection sur 12/18 mois suffit pour commencer. Aller au delà ne fait que vous faire imaginer le comportement à terme de votre marché.Et là il peut y avoir des surprises.

4-Revalidez vos prévisions tous les 3 mois. Le long terme pour une start up rappelle G. Kawasaki est de 1 an et ça va vite!

5-Ne laissez pas les coûts passer avant les revenus.En un mot ne bâtissez pas des infrastructures pour des clients qui n'existent pas encore. Votre job pour l'instant ? Créer la demande. Pour aller vite et bien, voyagez léger...

6-Collaborez avec vos investisseurs: soyez proactif et ne soyez jamais en position de deviner ce que vos investisseurs souhaiteraient savoir. La collaboration se revèle cruciale particulièrement quand il s'agit de faire passer les mauvaises nouvelles.Et Dieu sait qu'il y en a toujours...

7-Sachez exactement ce que vous perdez et ramenez cette perte à l'unité. Dire "je perds 10 euros par unité vendue " est plus parlant dans l'immédiat que de raisonner en masse. Vous pourrez ainsi mieux évaluer vos progrès vers la profitabilité.

8-Planifiez votre budget marketing: Certaines companies ont atteint un succès certain et durable grâce au marketing viral, au buzz à Techcrunch ou via une demo. Mais n'en faisons pas une généralité. Vous devez analyser votre processus de création de la demande de façon mécanique: positionnement produit, avantage discriminant,campagnes de Marketing direct, taux de clics, visiteurs uniques par mois, taux de conversions, ca par client...

9-Créez un rapport d'un page et tenez vous-y: cela donne une meilleure lisibilité et une bonne compréhension de vos résultats. Pour ma part, il est vrai que j'ai remarqué que beaucoup d'entrepreneurs à leurs débuts passaient un temps fou à faire des tableaux de résultats qu'ils modifiaient d'ailleurs toutes les quinzaines après avoir mis 3 heures à les faire... 3 heures à ne pas vendre...

10-Voyez les choses en grand: bâtissez votre business sur des petites victoires certes mais si vous ne prévoyez pas un ca suffisamment conséquent  dans les 5 ans ( 100 millions de dollars selon Kawasaki) ne pensez pas revendre votre affaire  un jour.

J'ajouterais 3 conseils à cette liste:

Brûlez tous vos ponts: dans votre initiative commerciale, moins vous aurez d'attaches venant du passé, plus vous vous investirez et plus vous aurez l'envie de vaincre. Je me souviens de ce vendeur, bien avant l'ère du Web 2.0, qui n'ayant plus un sou, avait quand même mis sa voiture au parking et devait absolument vendre dans la journée pour pouvoir rentrer chez lui à 200 km le soir.

Il a vendu, il n'avait pas le choix.Il n'avait pas de pont.

Evacuez les "si j'avais de l'argent..." "si j'avais du temps" : faites sans argent, sans temps mais passez à l'action quitte à rectifier durant le process. Soyez créatif: une porte se ferme? Cherchez la fenêtre...

Restez en mode "cash":A chaque fois que vous faites quelque chose demandez-vous si  vous êtes en mode "cash" ( cela rapporte) ou non " cash" ( je perds mon temps ). Attention ici le cash peut être qualitatif dans un premier temps mais il doit se transformer à terme en euros.

Via le blog de Guy Kawasaki

Par David Béraud (contributeur) - Meneur d’hommes, assembleur de savoir-faire…

Créer une entreprise n'est pas aussi compliqué que certaines personnes veulent bien nous le faire croire. Il suffit de bien réfléchir, de bien construire, de bien agir et parfois de faire quelques erreurs...

Au départ vous aurez besoin d'une idée, ça ne sera pas forcément celle du siècle (d'ailleurs, je ne sais pas si elle existe), juste une idée qui réponde à un besoin, ou qui en crée un.

Une fois l'idée dénichée, vous devez travailler votre produit. Il me semble intéressant de créer un exemplaire de ce que vous allez vendre. La création de ce prototype vous permettra de quantifier le temps nécessaire à la réalisation et à la production de votre produit. Cette étape vous permet également de voir comment réagissent vos fournisseurs et vos clients potentiels. S'il vous est nécessaire d'opérer des modifications, il vous sera plus simple de les ajuster maintenant qu'après la création de votre entreprise.

Une fois que vous maîtriserez votre sujet, vous devrez vous organiser administrativement. Plusieurs solutions sont possibles : acheter des bouquins, passer par la chambre du commerce et d'industrie ou encore passer par un cabinet conseil.

Communiquer : réaliser votre plan de communication en fonction de vos moyens, il existe plusieurs façons de communiquer et toutes ont leurs avantages et leurs inconvénients. Les supports de communication traditionnellement utilisés sont la presse spécialisée, les médias audiovisuels et internet. Sachez que l'utilisation d'un blog peut être une solution fiable et à faible coût.

Clients et communication : le bouche à oreille peut aussi être un moyen efficace de communiquer, n'oubliez pas que vos clients en seront les premiers acteurs. Un client satisfait est un client qui travaille pour vous, il parlera de vos produits à d'autres professionnels qui seront peut-être vos futurs clients.

Au fait, j'allais oublier de mentionner les études de marché complexes, les dossiers financiers ou encore les business plan... En effet se sont des documents qui se montrent nécessaire pour convaincre une banque, un partenaire ou encore votre chambre du commerce. Cependant, il est inutile de rester des heures et des heures à les peaufiner. Vous pouvez posséder les documents administratifs les plus performants et vous plantez à n'importe quel moment.

Souvenez vous que vous travaillez pour vos clients, sans eux, votre entreprise n'existerait pas. Je préfère me lancer avec deux clients sans business plan, plutôt qu'avec un business plan et aucun client !

Par Jean-Luc Watine (chroniqueur exclusif) - Spécialiste dans l'optimisation du statut du dirigeant

Inspirez-vous de Platon : l’allégorie de la Caverne

C'est le conseil  que je vous donne pour la création de votre entreprise, l'allégorie de la caverne de Platon illustre bien mon propos: ne vous fiez pas aux ombres portées par les êtres du dehors de cette caverne, mais sortez donc de cette caverne et allez voir de vos propres yeux ce qu'il en est réellement dehors.

Cette attitude peut vous mettre mal avec vos congénères moins hardis et plus peureux : de l'audace toujours de l'audace est un leitmotiv encore d'actualité de nos jours !...

N’écoutez pas leurs propos défaitistes du style « ça ne marchera jamais, tu es trop petit pour le faire, tu n’as pas les moyens de te mesurer aux grosses Sociétés multinationales ou du CAC 40 ». Fermez-vous les oreilles, suivez votre intuition et foncez !...

Pour ce faire, comme diraient certains amateurs d’euphémismes patentés, il faut bien sûr, faire un petit effort, briser ses chaînes et sortir de sa coquille douillette, de soi-même, de ses préjugés et de ses croyances souvent non fondées mais apprises par coeur lors de son enfance...

Concrètement, je vous donne l'exemple d'Alain Afflelou qui a parfaitement bien compris le mythe de la caverne de Platon et l'a appliqué dans le domaine de l'optique : il a modifié et cassé les codes habituels de son métier et s'est largement imposé par des initiatives qui ont choqué ses pairs mais qui l'ont amené au top de son secteur, méditez donc son exemple avant de vous lancer...

Il y a d'autres exemples à imiter, dans le domaine de la musique, par exemple, telle que Jean-Michel Jarre qui s'est mis à concevoir une musique électronique, devenue sans voix par la force des choses, comme il dit, mais il a trouvé la réponse originale en compensant ce manque par l’utilisation de monuments comme sujet et leur illumination : la place de la Concorde, la Cité interdite en Chine, Houston et la NASA aux USA... Il est maintenant connu mondialement, grâce à cette trouvaille géniale, à laquelle personne n’avait pensé auparavant.

Sortez donc de votre cadre habituel, faîtes un peu de remue méninges, good luck et bon vent !...

Par Jean-Marc et Nathalie Ouvré - Brocanteo - Boutique de brocante et de décoration

Que faut-il faire pour qu’il y ait plus d’entrepreneurs ? Je ne vais parler que des problèmes rencontrés par des créateurs d’entreprises de TPME ce qui est le cas de Brocanteo pour Nathalie, et je ne parlerai pas non plus des problématiques spécifiques de financement ou d’image, je serai axé sur comment aider les entrepreneurs, dans l’objectif de créer de l’activité et des emplois. Prenons le cas simple d’une personne en recherche d’emploi qui décide de créer son entreprise, sans salariés, avec ses propres moyens, une entreprise de services ou un commerce. Immédiatement les charges arrivent, alors que le chiffre d’affaires n’a pas commencé à arriver, lui. Pour qu’il y ait plus d’entrepreneurs, il faut se demander : Faut-il leur faire tout payer comme à une entreprise établie ou faut-il les aider ?

Comprenons nous bien : Dès le premier jour officiel (et même un peu avant - la pme à 1 euro n’existe pas), même si le créateur (quel que soit son statut) travaille jour et nuit sans salariés, sans locaux, avec tous ses moyens personnels et même si il ne verse pas de salaires, il doit prendre conscience que les charges commencent déjà à peser sur la viabilité de son entreprise. L’entrepreneur doit savoir que rien ne lui sera épargné. Et clairement tout les salariés qui analysent froidement leur fiche de paye comprennent que les charges c’est sérieux mais cela n’est qu’un bout du problème.

Afin de minimaliser les charges, 2 points ont été mis en place pour les créateurs qui étaient en recherche d’emploi : la continuité du versement des assedics si aucune rémunération (à distinguer du salaire, mais en clair si vous créez, ne vous versez rien, vous conserverez vos assedic) n’est versée et une aide globale à la création d’entreprise, non financière car elle exempte l’entreprise des charges patronales, peut être attribuée si un dossier spécifique (globalement un business plan) est constitué (parcours du combattant avec des problématiques de dates à bien prendre en compte) et surtout validé, il s’agit d’un dossier ACCRE - on ne peut l’avoir qu’une fois et il a fallu être chômeur (or un gérant ne peut avoir ces garanties). Ceci pendant une durée limitée (un an). Or au bout d’un an, tout commence donc à se déclencher. En France on aime bien ce qui est compliqué. Je ne fais pas le détail de ces taxes, mais il y en a une bonne liste…

Tout le reste est “taxé”. Tout le reste ? Normal ? Prenons un compte bancaire… Vous et moi avons des conventions de compte avec des frais de gestion très peu élevés. Pour une entreprise c’est tout à fait autre chose, normal vous êtes une entreprise… et cette explication vous allez la rencontrer dans plein plein de situations. Tout est donc un peu plus cher, tout est donc moins facile à appréhender. Essayez de faire un chèque pour acheter quelque chose sans avoir votre Kbis (la carte d’identité d’une entreprise) sous le bras, Kbis qui a une durée et une valeur. Vous ne pouvez pas imprimer vous même votre Kbis il faut le payer. je m’arrête là car pour le moment nous n’avons pas tout vécu mais rien ne semble facilité pour les petits entrepreneurs qui comptent leurs sous, or on sait que ces entreprises créent de la valeur et donc des emplois dans une multitude d’autres services ou entreprises. Plein de petits détails, plein de petits freins.

On peut bien sûr essayer de prévenir, de former, mais là il faut guérir.

si je devais retranscrire ce que je ressens voilà ce que je souhaiterai qu’il soit mis en place :

Au niveau national, l’état devrait envisager de modifier quelques règles.

• Frais de création d’entreprise réduits véritablement à 1 euro. Les structures qui aujourd’hui sont des points de passage obligés pour faire payer une sorte de dîmes historiques, doivent être transformées en centre de conseils tournés vers les entrepreneurs, pour éveiller sans facturer, conseiller pour bien créer, ceci pour la première création par exemple ou lors d’un ralentissement d’activité. Accéder à un avocat ou un expert comptable devrait être un passage obligé inclus dans les frais de base.
• Aucune charge patronale ne doit peser sur l’entreprise (un fond local ou national doit prendre le relais des versements des charges - ceci en temps réel et sur fournitures des justificatifs) lorsque les conditions suivantes sont remplies : pas de versement de salaires , pas de chiffre d’affaires du tout. C’est à dire qu’en cumulant les 2 on a des entreprises qui payent des charges quand elles fonctionnent. 2 cas de figure situation de démarrage ou situation de ralentissement d’activité. Dans la pratique on a surtout des entreprises qui arrivent à payer leurs charges mais pas les entrepreneurs qui doivent donc espérer faire des bénéfices plutôt que de créer des emplois.
• Considérer créateurs (souvent un / de(s) gérant(s)) comme un salarié à part entière, (et le comptabiliser officiellement) notamment par l’existence d’un contrat de travail et non une restriction à la possibilité d’avoir des contrats de travail pour les gérants minoritaires. Cela veut dire qu’un gérant, un patron doit pouvoir attester de son travail (ce qui veut bien dire que l’on reconnaisse qu’il y a des patrons qui vivent comme des boulangers et non des jet setteurs) et bénéficier des mêmes droits qu’un salarié.
• Considérer que les premiers emplois peuvent peser très lourd dans la viabilité de l’entreprise et donc exonération des charges patronales au maximum sur ces premiers emplois, notamment pour le cas de création d’emploi pour des demandeurs d’emploi.
• Systématiser le parrainage d’entreprises établies vers les entreprises en création, de façon intelligente en fonction de la complémentarité des activités et des débouchés de l’un pour l’une et l’autre.
• Enfin créer des espaces de dialogues sur les grands services pour permettre aux pme d’exprimer leurs besoins aux grands fournisseurs (par exemple banques, sociétés de logistiques, transports, énergie, emploi, formation…) et non travailler seul dans son coin
• Peut-être porter une attention aux entreprises bénéficiaires sans salariés, de manière à ne pas pénaliser via l’impôt sur les revenus les entrepreneurs qui souhaiteraient enfin profiter de leurs bénéfices sans avoir eu d’autres revenus.

Au niveau local, les villes / départements / régions pourraient :

• Favoriser l’émergence de chartes pour que les entreprises s’imprègnent et soit actives (sans frais administratifs) au niveau local, mais en considérant que ce sont des points gagnés par les entreprises en récompense des heures passées et que donc cela doit à un moment jouer dans le compte de résultat (autres exonérations).
• Favoriser l’éclosion d’entreprises de services ou partenaires de services existants des structures locales, les localités doivent considérer le tissu embryonnaire d’entreprise comme des partenaires et non comme des électrons libres sources de revenus.
• Favoriser l’attribution de locaux d’entreprise (et pas que bureaux) sous la forme de pépinières à frais véritablement réduits.
• Favoriser la présentation des entreprises vers les autres entreprises et surtout vers la communauté
• Créer des fonds constitués de parts des entreprises locales en échange de services à rendre à la ville ou aux citoyens
• Créer des fonds de sécurité pour aider les créateurs et les salariés en cas de faillite ou de faiblesse de l’entreprise
• Créer des passerelles entre les systèmes éducatifs locaux et les entreprises locales, le plus tôt possible, pour ouvrir l’entreprise au futur et à ses parents !

Au final les entrepreneurs auraient une autre image.

Jean-Louis Gassée (ex fondateur d’Apple France à une époque où tout était à faire - un succès et fondateur de Be, Inc pendant les années 90 pour créer un nouveau système d’exploitation - un échec, aujourd’hui chez Palm Sources et Venture Capital) disait qu’aux Etats Unis un entrepreneur qui fait faillite est intéressant parce qu’il a appris ce qui n’avait pas fonctionné, en France on pense que c’est un raté et qu’il ne faut plus lui faire confiance. Mais à quel prix devra-t-on considérer que sans “entreprise” il n’y a pas d’activité ? Entreprendre c’est prendre des risques, qui assure celui qui prend des risques, pourquoi augmenter les risques. Il faut alléger les risques, sécuriser l’après entreprise pour les salariés et pour les créateurs.

Article en réponse (?) à la question posée par Loïc le Meur où il y a de très bonnes réactions et aussi parce que je ne liste pas le nombre de clubs ou associations dont on reçoit des demandes de cotisation, le tout au bout d’un mois d’existence…

Par Gilles Gallico (contributeur exclusif) - Entrepreneur - Trouvea

Pas toujours très simple de gérer la mise en œuvre opérationnelle d’une idée lorsque l’on est seul à bord.

Gommer ses habitudes et se faire violence pour apprendre à travailler autrement

Mon parcours professionnel m’avait amené à travailler 5 ans dans une SSII de 1000 pers. où j’étais responsable d’une business unit de 20 pers. J’y avais appris et pris l’habitude de déléguer. Seulement voilà, il très facile de déléguer, mais encore faut il avoir une personne à qui déléguer !

Lorsque l’on crée sa société, l’idéal est clairement de trouver un associé, une personne de confiance (j’entends par-là, une personne à qui nous sommes prêts à faire confiance), ayant des compétences complémentaires et ayant à l’instant où l’on est près à franchir le pas la même envie, au même moment. Ce n’est pas chose aisée.

Fin 2005, lorsque j’ai pris la décision de lancer www.trouvea.fr alors même que je ne connaissais pas le secteur des services à domicile, je me suis dit, faut d’associés, qu’il ne me restait plus qu’à compenser autrement.

Des qualités essentielles de l’entrepreneur indépendant

Je pense que le 1er moteur du créateur est l’envie. Envie de quoi ? Libre à chacun de compléter la suite et de donner libre cours à ses idées. Pour ma part, j’avais envie de me lancer dans une aventure à la fois passionnante et enrichissante et d’être responsable de chacun de mes pas, quitte par moments à en faire des mauvais.

Ensuite, il nous faut déborder d’énergie, celle-là si indispensable pour faire avancer notre projet. Ayant un sens réel de l’engagement et une implication quasi-infaillible, j’ai vraiment réaliser ce que cela impliquait à la création de ma société. Cela m’a permis de compenser mon statut solitaire et m’a préservé d’un naufrage assuré. J’ai pu mener de front l’appropriation du métier (les services à domicile dans mon cas), le développement de l’outil de production (un site internet), la commercialisation, la communication, l’administratif… Même si cela m’a pris plus de temps qu’une équipe réunie, j’ai su avancer.

Néanmoins, ne croire qu’en ses capacités et en sa bonne étoile ne permet pas de durer éternellement : il est opportun de savoir s’entourer.

Savoir s’entourer n’impose pas forcément le recrutement de salariés, même si c’est l’idéal. Faute de moyens nécessaires à l’embauche d’un salarié, il devient alors indispensable de trouver d’autres solutions. Faire appel à des stagiaires peut en être une. Se constituer un cercle de connaissances en s’impliquant dans toutes sortes de réseaux, qu’ils soient professionnels ou personnels, puis oser solliciter les membres de son réseau en est une 2ème. Cette dernière a au moins le mérite de nous apporter ponctuellement une expertise qu’on ne possède pas. Savoir solliciter nos contacts, c’est également apprendre à transmettre cette énergie qui nous anime en composant avec les priorités des autres qui ne sont pas forcément les nôtres !

Avoir envie, avoir une sacrée dose d’énergie à revendre, une appétence certaine à s’ouvrir aux autres, des facilités pour solliciter / motiver son cercle de connaissances me semblent être les 1ères pierres fondatrices d’une belle histoire qui commence seul.

En ce qui me concerne, j’ai ainsi eu la joie récemment de donner naissance à Trouvea.fr, 1er comparateur de prix dans les services à domicile, et de voir que ce lancement a commencé à se faire écho auprès des médias.

Par Fadhila Brahimi - Gérante du Cabinet FB-Associés

Avant de créer mon entreprise, j'ai interrogé des mentors sur « l'esprit d'entreprendre » à la fois pour vérifier mon aptitude à créer mais également pour identifier les compétences que je devais développer.

De toutes les définitions que j'ai pu recueillir une seule a retenu mon attention, celle d' « avoir envie de faire ».

C'était certainement la définition qui me convenait le plus d'ailleurs pour commencer !

  - L'entrepreneur est un visionnaire, qui a envie d'aller de l'avant, de créer, d'innover, d'initier ; qui aime prendre des risques !

Puis face à mon comptable en abordant la fastidieuse phase « budget » pour le montage du business plan, j'ai du revêtir l'habit du gestionnaire. La fougue a laissé place au réalisme, à l'analyse. Entreprendre, c'est une espérance de rentabilité et un potentiel qui s'exprime en euro.  

- L'entrepreneur est un rationnel, qui aime les chiffres !

De visite en visite, de rendez vous en rendez vous chez le comptable, le banquier, le consultant CCI, au greffe, à l'INPI...etc Il fallait économiser ses efforts et limiter les allers retours en préparant des dossiers intégralement, à la virgule près, car tout dossier incomplet se traduit par « la case retour ». Avoir l'esprit d'entreprendre c'est rechercher l'efficacité en planifiant et en hiérarchisant ses tâches et ses rendez vous.

  - L'entrepreneur est un organisateur qui aime prévoir, organiser et contrôler.

Mais l'entreprise c'est des hommes : des clients, des fournisseurs, des partenaires...un réseau social professionnel avec lequel il faut établir des relations régulières. Votre pochette de cartes de visite en poche, la prospection et le développement réseau à votre charge : la communication et le marketing deviennent votre cœur de métier.  

- L'entrepreneur est un relationnel qui a plaisir à écouter, échanger...communiquer !

In fine, que penser de l'esprit d'entreprendre : un mélange harmonieux d'imagination, de rationalité, d'organisation et de communication. Et puis très vite, on se laisse embarquer dans une frénétique activité cérébrale agrémentée d'un emploi du temps digne d'une course de champion olympique au cours de laquelle vos proches vous interpellent furtivement pour vous arracher « petit moment » de bonheur, de plaisir...  

- L'entrepreneur est finalement un équilibriste !

Un sportif qui doit apprendre à recharger sa batterie mentale, corporelle et émotionnelle pour non pas obtenir des résultats mais réaliser des exploits.

Je suis encore loin de cet idéal, j'espère en revanche l'atteindre...c'est donc un début !

Et vous, quel entrepreneur êtes-vous ?

Par Valérie Weill (chroniqueur exclusif) – Consultante et accompagnatrice en création/développement d’entreprise

Et si créer son entreprise avait une fonction psychothérapeutique ?

Pour illustrer cette idée de thérapie par la création d’entreprise, je me suis souvenue d’une très bonne interview de M. Boris Cyrulnik donnée au magazine « l’Entreprise » en 2003 sur le thème résilience et création d’entreprise.

Pour ceux qui s’interrogeraient sur la notion de résilience, c’est la capacité de tout individu à se reconstruire et à réussir sa vie, malgré le vécu de situations douloureuses et particulièrement traumatiques.

En effet, dans cette interview, M. Cyrulnik expliquait ainsi que créer son entreprise lorsqu’on a vécu des situations traumatiques graves peut être une forme de revanche sur la vie et aussi un mode de reconstruction. Or, statistiquement, on trouve une forte proportion de résilients chez les entrepreneurs, puisqu’ils sont plus de 50%...   Il donne ainsi un exemple d’un chef d’entreprise qui avait réussi, alors que son enfance avait été très chaotique, abandonné par sa mère et trimballé d’institutions en institutions. Une personne avait cependant remarqué son intelligence et l’avait formé sur le tas à la finance. Dès lors cet homme avait étudié et passé brillamment ses examens, acquis de l’expérience professionnelle et une expertise reconnue internationalement, pour finir par créer sa propre entreprise. Réussir son entreprise lui avait permis ainsi de démontrer qu’il n’était pas un enfant-poubelle. En ce sens, on peut considérer que créer son entreprise a été pour lui une forme de psychothérapie - et lui a permis de se réparer et d’obtenir une victoire sociale thérapeutique. Selon M. Cyrulnik, il faut au moins deux composantes pour pouvoir justement « tricoter de la résilience » : de l’affectivité et du sens. De l’affectivité, en cherchant un tuteur de résilience, un soutien affectif, un regard neutre et bienveillant - et du sens, en donnant une nouvelle valeur au traumatisme, en comprenant ce qui s’est passé ; afin de modifier l’image que la personne se fait d’elle-même.

Ces deux éléments, je les ai retrouvés effectivement souvent dans le profil psychologique des personnes que j’accompagne en création d’entreprise. J’ai en tête par exemple une jeune femme qui était déterminée à créer son entreprise alors qu’elle avait très peu de fonds et qu’elle avait un passé mouvementé. Elle était en période probatoire vis-à-vis de la justice et ne trouvait pas de travail. Elle souhaitait créer son entreprise, car elle savait qu’elle avait un don pour la création de costumes et de robes. Elle avait une telle rage et une telle envie de s’en sortir que je sentais que cette difficulté de financement pouvait être balayée grâce à sa détermination. Devant son envie de s’en sortir, de quitter la rue, elle pouvait convaincre n’importe quel organisme de financement de lui donner le coup de pouce nécessaire. Sa résistance face à l’adversité était tout bonnement impressionnante.

Je pense aussi à un ancien formateur en informatique d’une cinquantaine d’années, débarqué et cassé à cause de son âge par son employeur, qui ne retrouvait pas de travail depuis deux ans. Lors du premier rendez-vous avec moi, il me parlait d’une toute petite voix, toute timide de son projet. Devant valider l’adéquation de cette personne avec son projet, je le questionnais sur les compétences du chef d’entreprise et sur les qualités nécessaires à la création d’entreprise. Ses réponses montraient qu’il avait bien les compétences techniques du chef d’entreprise, mais qu’il restait timoré par rapport à son projet. Pour tester ses réactions, je fis exprès d’émettre un doute sur son tempérament d’entrepreneur, tout en restant extrêmement bienveillante. Immédiatement, il se prit au vif et défendit son projet et ses atouts pour créer. Alors tout à coup, il prit une toute autre dimension, il déploya sa combativité et repris de l’assurance. J’avais bien en face de moi un futur entrepreneur, encore avait-il fallu qu’il puisse faire émerger cette nouvelle identité à la surface et qu’il puisse aussi s’appuyer sur mes encouragements bienveillants pour ne plus hésiter à se lancer... Dans la suite de nos entretiens, cet homme avait été un véritable TGV : il avait structuré de A à Z son projet, construit ses outils, établit sa stratégie, bref, avait très bien avancé dans sa création d’entreprise !!! Il était devenu enthousiaste et sûr de lui.

Des exemples comme ceux-ci, j’en vois de plus en plus et je suis heureuse de pouvoir participer de manière indirecte à leurs réussites, car je pense sincèrement que M. Cyrulnik a raison : ceux qui ont une revanche à prendre sur la vie, peuvent le faire au travers d’une création d’entreprise.

Par Eric Dupin (contributeur) - Concepteur web indépendant

Si l'on en croit les enquêtes qui sortent assez régulièrement sur le sujet, nous sommes des millions à rêver de créer un jour notre entreprise.

Enfin, vous êtes, ils sont, parce-que pour moi c'est déjà fait depuis pas mal de temps.

L'une des principales motivations étant probablement la liberté que procure l'absence de hiérachie.

Ou plutôt la sensation de liberté. Parce-que dans les faits cela ne se passe pas exactement comme ça, tant nous avons une propension naturelle à nous créer rapidement d'autres contraintes, tout aussi "liberticides" que l'omnipotence d'un petit chef hargneux.

D'abord, jeune entrepreneur impétueux et ambitieux, sache que quand tu auras fièrement acquis ta liberté d'indépendant au sacrifice de ton train de vie confortable de jeune cadre, que tu auras jeté ton costume Armani au profit d'un tee-shirt La Fraise, d'un bermuda douteux et de Converse trouées, et troqué ton Audi A3 contre un scooter de 1998, cette liberté ne durera pas longtemps.

Pour commencer, dans le grand troc, tu vas aussi échanger ton patron pénible contre des clients.

Sacrés, la plupart du temps sympathiques, mais exigeants.

De plus en plus exigeants, à la mesure de leur connaissance croissante du web.

Et bien sûr tu te défonceras pour eux, oubliant ta vie privée, leur donnant la mauvaise habitude d'une réactivité immédiate contre vents et marées à leur moindre désir...

Leur donnant aussi ton numéro de portable, quand ce n'est pas celui de ton domicile parce-que tu bosses chez toi et que le portable passe mal.

Leur donnant, pire, l'habitude de bosser le week-end (la pire erreur stratégique de l'entrepreneur débutant) et de leur remettre lundi matin dès potron-minet une grosse modification demandée vendredi soir.

Mais tu t'en fous, tu es libre comme jamais tu ne l'as été.

C'est vrai. La liberté, où l'idée qu'on s'en fait...

Ensuite viendra l'heure du premier bilan et les sueurs froides chez l'expert-comptable (tu auras ressorti ton costume Armani pour l'occasion mais tu auras l'air d'un con sur ton scooter de 1998), et ces efforts désespérés pour garder un semblant de dignité au moment du verdict : bénéfices ou déficit ?

Si bénéfices, tu seras tellement regonflé que tu repartiras pour une année encore plus remplie que le précédent exercice pour tout déchirer.

Si déficit, tu seras tellement vexé que... voir ci-dessus.

Dans les deux cas, tu vas bosser mon gars, je te le dis. A un point que les RTT ne seront plus qu'une vague notion d'un truc d'une autre vie.

Je vous rassure, je sais de quoi que je cause : j'ai connu les deux, mais plus souvent le premier que le deuxième, heureusement.

La liberté, ou l'idée qu'on s'en fait.

Mais de moins en moins, alors, ou de plus en plus vague, l'idée.

Puis, si ça marche, ce que je te souhaite, tu vas recruter. D'abord des stagiaires, puis ton premier salarié.

Qu'il va falloir former, suivre, motiver, et éventuellement virer (si si) si celui-ci ne fait pas l'affaire.

Encore du boulot en perspective. De la bonne paperasse comme tu l'aimes, toi qui vibres encore pour cet idéal d'un monde connecté où le papier aurait disparu...

On continue ?

Et encore, tu n'as pas ouvert de blog, je te laisse imaginer.

Bon j'ai l'air de cracher dans la soupe comme ça mais pour rien au monde je ne reprendrais un job salarié.

Etre indépendant, monter sa boîte, c'est absolument génial, mais la liberté que cela permet est en fait un long apprentissage (il m'a fallu presque dix ans pour apprendre à dire non à un client sans le fâcher et autant pour faire comprendre qu'éventuellement il m'arrive aussi d'avoir une vie privée), tant il est difficile de se départir d'un sentiment de culpabilité permanent quand on fait autre chose que bosser (pour son compte).

Je le crois de plus en plus : on est libre d'abord quand on a la sensation de liberté, même si on n'utilise pas cette dernière comme on devrait.

Et c'est particulièrement vrai dans les métiers liés au web, qui vit 24/24 et qui n'offre aucun repos forcé par des périodes de fermeture (tiens, si on inventait le web fermé le dimanche ?).

Répétez après moi (ou notez-le quelque part) :

• bien penser à profiter de la liberté qu'offre un statut d'indépendant afin que ça ne reste pas juste une idée
• apprendre à dire merde aux contraintes inutiles
• éduquer les partenaires (clients...) en leur montrant bien les limites de vos plate-bandes

Je dis ça mais si ça peut vous rassurer je peux vous dire que j'ai encore des progrès à faire moi aussi...

Par Sébastien Peltey (contributeur exclusif) - Co-fondateur de codeur.com

Que différencie dans une société, l’entrepreneur du salarié ?

Comment savoir si vous avez une âme d’entrepreneur ou pas ?

Je propose un test simple. Le voici :

Voyez-vous l’avenir ?

Un entrepreneur voit l’avenir. Comment entreprendre sans voir ce que les tendances et les besoins actuels vont devenir dans un futur proche ou lointain ? Un entrepreneur à ce sens inné ou acquis de la lecture du présent et de la vue du futur. La vision n’est bien entendu pas tout le temps conforme à la réalité future. On a coutume de dire qu’il y a beaucoup de personnes qui veulent du succès mais peu qui y sont réellement préparés. En réalité, le succès est fortement lié à l’adéquation entre la vision de l’entrepreneur et ce qu’il advient réellement.

Imaginez-vous toujours un meilleur moyen ?

Un entrepreneur imagine toujours un meilleur moyen. Le succès d’une entreprise, notamment en B2B dépend notoirement de la faculté de proposer le ROI (retour sur investissement) le plus rapide possible. La question est, dès lors, comment faire mieux (ou plus) avec la même somme d’argent, ou le même temps passé. La réponse à cette question peut demander de savant calculs. Mais avant les calculs, vient l’imagination. Prenons un cas concret :la franchise. La franchise est réputée être le business le plus prédictible qui soit. Pourquoi ? Parce que tout est étudié dans une franchise pour faire plus avec moins. Les tâches doivent pouvoir être réalisées par des collaborateurs peu formés ou expérimentés, le marketing est éprouvé, depuis la couleur des sièges, jusqu’aux éclairages, le catalogue est rempli d’articles qui se vendent. En gros, le succès des franchises s’expliquent par le processus continu d’imaginer comment faire mieux, et de répliquer le modèle. Un entrepreneur doit voir son business comme une franchise en puissance et imaginer continuellement des façons de le rendre plus performant.

Etes vous prêt à passer par des hauts et des bas ?

Il est étonnant de constater, même si cela est écrit partout, à quel point entreprendre c’est une montagne russe pour le moral. Quand vous pensez que tout est perdu, il se trouve toujours un évènement pour vous redonner espoir. Quant le business décolle et que vous vous voyez déjà à la tête d’un empire, le lendemain, tout s’effondre. Entreprendre c’est donc d’abord durer. Pourquoi durer ? Parce que la valeur se crée au gré des années ! D'ici 2 ans, vous aurez plus d’expérience, plus de patrimoine (intellectuel, autre), plus de réputation, plus de renommée, votre marque sera plus connue, votre service sera affiné. Il faut donc planifier pour durer. Ce qui renvoie aux deux premières questions. On ne peut durer que si on a une vision (et qu’elle est plus ou moins juste) et si on sait imaginer de meilleurs moyens pour avancer.

On a coutume de dire que le bonheur n’est pas une destination mais un voyage. Réussir en entreprise, c’est pareil. Alors avant de partir, mieux vaut bien s’assurer que l’on sait où on va, se préparer à partir longtemps, par monts et par vaux et une fois en route n’avoir de cesse d’optimiser son parcours. 

Par Pierre-Olivier Carles - Entrepreneur récidiviste - Stonfield

Les sondages sont unanimes : la très grande majorité des français aimeraient créer - un jour - leur entreprise. La plupart ne franchiront jamais le pas !

Les raisons de ce manque de concrétisation sont multiples. Toutefois, on en retrouve une assez récurrente : le manque d'idée originale.

Comme si la création d'une entreprise ne pouvait se faire que sur la base d'une idée inédite, originale et innovante ! Si c'était vrai, on ne verrait plus un plombier ou une agence de pub s'installer...

Pour moi, sur ce thème, il y a deux grandes types d'entrepreneurs : les Créatifs et les Constructeurs.

Les Créatifs sont ceux qui ont une idée à la minute, sont toujours à la pointe de ce qui se fait sur leur métier de prédilection et recherchent sans cesse à être les First Movers. Ce sont eux qui inventent les entreprises, mais aussi les métiers de demain. Ainsi sont nés les moteurs de shopping sur Internet, les piscines en bois ou la bière aromatisée à tout un tas de parfums... En général, ils créent un marché de niche mais à croissance exponentielle... et revendent rapidement - c'est à dire au bout de quelques années - leur entreprise à un des leaders du marché global. Leur utilité est indéniable, mais leur action éphémère. Le taux de déchet est important.

Les Constructeurs sont une catégorie différente. Ils ont une vision très précise de ce que sera leur entreprise dans quelques années. Leur Business Plan ne sert pas à lever des fonds mais à piloter. Ils mènent leur entreprise de façon pragmatique, presque avec une certaine retenue (qui n'empêche pas l'enthousiasme) et une patience inaltérable. Ils ne pensent pas à revendre mais à bâtir. Ils ne dirigent, en général, qu'une seule entreprise et sont très focalisés sur celle-ci. Leur taux de réussite est très largement supérieur à la moyenne.

Une des différences majeures entre les Créatifs et les Constructeurs tient au fait que ces derniers peuvent attaquer un marché déjà très concurrentiel, en s'attachant à faire la même chose que les autres mais en mieux ! C'est celui qui va monter une boulangerie, en proposant des produits de qualité même s'ils sont plus chers. L'enseigne "Chez Paul" en est un exemple éclatant.

Bien évidemment, vous pouvez tous trouver votre place quelque part entre ces deux profils extrêmes. Comme il n'y a pas de création d'entreprise sans passion, essayez de déterminer quel aspect de l'entreprenariat déclenche chez vous cette passion.

Mais, de grâce, ne vous cachez pas derrière votre petit doigt... C'est le manque d'opportunité, d'envie, de chance, de courage ou d'ambition qui empêche de créer une entreprise, pas le manque d'idée.

Par Nicolas Thébault (chroniqueur exclusif) - Expert des réseaux professionnels

Pour avoir entrepris moi-même et rencontré de nombreux aspirants à la création d'entreprise, il y a bien des écueils dans lesquels nous sommes nombreux à tomber, parfois même en toute connaissance de cause.

En voici quelques exemples, avec les illustrations issues de ma propre expérience :

1-    Mieux vaut pour un nouveau business qu'il soit rapidement rentable. Posez-vous la question très rapidement, même si vous avez les moyens pour financer votre projet au départ, de sa solvabilité économique à terme. Après des  années dans les grands groupes, j'ai voulu créer une entreprise en m'adressant directement aux managers. Il s'agit de gestion de carrière et de fait, http://www.tebopro.com a connu un succès indéniable auprès des participants utilisateurs et des médias. Après avoir convaincu des centaines de managers qui ont financé directement leurs prestations, ce qui, en matière d'emploi n'est pas culturel dans notre pays, j'ai proposé les mêmes prestations aux entreprises pour atteindre un niveau raisonnable de rentabilité. Mes interlocuteurs attendaient un autre statut. Au-delà des résultats concrets, ils souhaitaient avoir affaire à une entreprise structurée, historique dans ce secteur, afin de rassurer actionnaires et salariés. J'ai donc rejoins une société partenaire, http://www.accetis.com avec laquelle je partageais une vision commune pour poursuivre et compléter mon action. J'y ai sans doute perdu en autonomie, mais gagné en efficacité et travail d'équipe. Il y a plusieurs façon d'entreprendre, vive l'intrapreneuriat !

2-    De l'importance du choix de votre type de clientèle en fonction de votre culture. Il est important au-delà de votre compétence et de la motivation qui vous animent, d'évaluer vos comportements habituels et l'adéquation avec celui de vos clients. En ce qui me concerne, j'ai voulu un temps, faire partager au plus grand nombre mes convictions réseaux et servir des causes qui me touchent comme l'emploi ou la diversité. Dans les deux cas, j'ai attiré l'attention d'institutions qui m'ont proposé une collaboration avant de se dédire, dans un cas précis, très brutalement, à quelques semaines du démarrage d'une formation. Dans ce cas précis, après être passé dans les fourches caudines d'administrations complexes, je me suis trouvé confronté à des luttes de pouvoir invraisemblables entre administrations. Ces comportements sont très éloignés de l'intérêts général des bénéficiaires potentiels qui en sont restés pour leurs frais, mais surtout il m'ont coûté une précieuse énergie que j'investis avec plus de succès auprès d'autres univers plus adaptés à l'efficacité et l'action.

3-    Gérer l'innovation, mais avec une vision à long terme. Il n'est pas évident de proposer des pratiques  innovantes en tant que nouvel entrant sur un marché établi, surtout dans un métier aux mentalités assez conservatrices. Dans mon cas, les ressources humaines sont un domaine soumis à de nombreuses contraintes juridiques et sociales, une fonction très sollicitée qui aime s'appuyer sur du solide. Mon intention d'apporter une dimension nouvelle à la gestion des carrières par la pratique effective du réseau, plutôt que par des tests individuels, bousculait quelques idées reçues. J'y reviendrais dans les prochaines rubriques. Pourtant, l'idée fait son chemin : les organisations de managers qui se sont créées sont nombreuses aujourd'hui, ainsi que les pratiques en réseaux qui s'y rattachent,  comme le Speed Networking Rencontres Professionnelles Express, sur les base de celles que j'ai initié il y a 5 ans. Si vous avez une bonne idée que vous avez su la mettre en oeuvre et qu'elle est suivie, vous en aurez d'autres et cela se saura.

Par Sophie Januel (chroniqueur exclusif) - Facilitateur en "Gestion et organisation Back-office PME" pour entreprises agiles !

Il peut paraître difficile de vivre une solitude lors de du lancement d’une nouvelle activité si j’en crois que le billet de Christophe Kuhner. Pourtant cette solitude a deux facettes qu’il convient de bien appréhender.

L’avers communément identifié est la solitude de ne pouvoir partager ses idées, son enthousiasme à son entourage proche. C’est certainement l’erreur la plus fréquemment réalisée car l’entrepreneur averti retient surtout que dans un réseau social donc sa famille ses amis, il ne pourras convaincre par le simple exposé de son projet ou de ses actions car les liens les unissant sont trop forts. En effet, les personnes proches sont « polluées » par l’identité perçue avant le lancement du projet ou de l’entreprise. Elles se montreront plus volontiers sceptiques ou dubitatives quant au projet et son porteur.

La frustration sera d’autant plus forte que les tentatives seront vaines et engendreront une souffrance retenue, tant que les premiers résultats significatifs et positifs n’auront pas été établis.

L’entrepreneur doit plutôt apprendre à bien gérer sa communication auprès de ses proches et se montrer prudent quant à l’expression de ses doutes et de ses élans d’enthousiasme. Il n’est pas rare qu’à vouloir trop partager son élan passionnel voire son mode de vie obsessionnel, l’Entrepreneur sollicite beaucoup (trop) d’attention d’énergie et crée de l’épuisement autour de lui. Résultat : il recueille des propos peu amènes et rarement du soutien en raison du décalage des nombreux échanges à court terme et des résultats qui seront à moyen terme ou juste décalés dans le temps.

Le revers de cette solitude « subie » est d’offrir l’occasion de « blinder » son mental et de développer des techniques de connaissance de soi-même et de motivation : « ce qui ne te tue pas te rend fort »

Pas de méthode Coué ou de gourou exotique mais simplement respecter des règles d’hygiène de vie mentale pour ne pas sombrer dans l’égo-trip « seul au monde personne ne m’aime ».

Quelques principes fondamentaux :

S’imposer de ne pas fonctionner en mode « obsessionnel » ne faire que cela ! Le meilleur moyen de ne pas avoir de recul, de fausser sa relation aux autres et de saper ses relations familiales. Accepter de ne pas entrer dans un rôle de Diva en imposant ses règles à son entourage.

Pratiquer un sport physique pour vider sa tête et pousser un peu ses limites . Le « base-jump » est peut-être inadapté, trouver le sport qui vous permet pas de ronronner.

Régulièrement et plusieurs fois par semaine selon le tempérament faire une retraite c’est-à-dire oser pendant une à deux heures, être en situation de méditation dans un endroit calme (salle de yoga, parc calme) sans musique ni cellulaire, encore moins de portable. Puis, après cette pause à l’aide d’un carnet un crayon noter vos idées et les solutions que vous construisez au problèmes identifiés. Défoulez vous vos

Privilégiez les déplacements n’accaparant pas votre concentration : la marche plutôt que la voiture. C’est plus long mais vous avez toute la liberté de penser pendant votre trajet.

Sortez avec modération et si possible limiter les sorties professionnelles ou espacez-les. Se répéter trop fréquemment peu générer le syndrome « hamster dans sa roue »

Vous avez des associés ? Des collaborateurs ? Déléguer avec confiance.

Si vous êtes en peine pour répondre à ces quelques questions, il est temps de respirer !

· A quand remonte votre dernière sortie au cinéma/Théâtre/dîner d’amis ?

· Quelle l’adresse de l’école du petit dernier ?

· Vous souvenez-vous de son prénom ? de la date d’anniversaire de votre ami(e) ?

Découvrir son profil entrepreneur : test du journal du net

Par Jean-Luc Watine (chroniqueur exclusif) - Spécialiste dans l'optimisation du statut du dirigeant

L'histoire de ce brave marchand Ali Baba doit vous inspirer pour développer votre propre business : ce conte des Mille et une nuits est un vrai trésor d'idées...

La première est que l'on a toujours besoin d'un plus petit que soi, La Fontaine nous l'a répété: c'est la modeste servante qui lui a permis de découvrir le fameux mot de passe "Sésame, ouvre toi!".

Ensuite, il faut faire preuve d'ingéniosité, d'astuce et de courage pour découvrir la formule magique, toute simple en soi une fois que vous l'avez trouvée : un simple déclic peut vous aider à amplifier votre action commerciale de manière considérable, à vous de trouver les mots pour le dire, tâtonner, tester et atteindre finalement l'impact recherché.

Enfin, pas de préjugés inutiles: Ali Baba s'était lui même attendu à voir un lieu de ténèbres et d'obscurité, mais il fut surpris d'en trouver un bien éclairé, vaste et spacieux, creusé de main d'homme, en voûte fort élevée, qui recevait la lumière du haut d'un rocher par une ouverture pratiquée de même.

Il vit de grandes provisions de bouche, des ballots de riches marchandises, des étoffes de soie et de brocart, des tapis de grand prix et surtout de l'or et de l'argent monnayés par tas, dans des grandes bourses de cuir; à voir toutes ces choses, Ali Baba ne balança pas et entra dans la grotte, c'est le dernier enseignement: ne pas hésiter à certains moments décisifs et avoir le courage d'avancer d'un pied ferme!...

C'est toute la magie de l'Orient et de ses légendes extraordinaires que racontaient les conteurs populaires, sur les places où la foule, avide de merveilleux, venait se masser et écouter avec fascination.

Merci, à titre posthume, à l'auteur Antoine Galland, arabophone et secrétaire d'Ambassade à Constantinople de Louis XIV, de nous avoir traduit ces textes illustres.

Par Fadhila Brahimi (chroniqueur exclusif) - Directrice du Cabinet FB-Associés

"How to" d'HK et de PPC's vous propose de partager les 7 règles d'or pour réussir un changement de vie : 7 conseils en 7 minutes pour changer de métier d'après le coach Fadhila Brahimi.

1ère étape Réfléchir

Qui dit changer dit mettre en route un processus qui requiert de la      méthode avec des actions à court, moyen et/ou long terme et un investissement      total.            Le changement de métier s'opère par étapes. C’est un travail qui demande      patience, détermination et.. une stratégie de petits pas. Le résultat sera      visible dans le temps. Surtout si vous envisagez un virage à 180° ! Il      doit prendre en compte votre personne, votre environnement extérieur,      votre budget, le marché…etc    

2ème étape Le détonateur      du désir de changement = le désir

Ecouter l’émotion qui accompagne votre désir de changement (« J’ai la      barre au ventre, j’y vais à reculons, ça ne ma plait plus, ça ne me      convient pas, je me sens pas bien, je me sens plus à ma place, je suis      arrivé au bout… ») L’envie de changement est-il lié à un besoin de changer      de structure, de secteur, de zone géographique, de poste, de mission,      d’environnement professionnel…            Ca vous aidera à définir votre objectif de changement

3ème étape : Se      (re)connecter avec son moteur, son rêve = le besoin vital           

Il s’agit de s’affranchir des préconçus, des préjugés, des contraintes      pour interroger son rêve d’enfant. Le fait d’avoir rêvé d’être médecin,      architecte, ambassadeur, James Bond, Jacky Kennedy, Zinedine Zidane, le      commandant Cousteau ou Tintin …donne des pistes sur ce qui vous anime, ce      que vous avez envie d’accomplir, le secteur d’activité, l’univers dans      lequel vous avez envie de vous épanouir ou encore le type de mission qui      vous donne de l’élan.            Pierre Curie disait : "il faut faire de la vie un rêve et d’un rêve      une réalité". Oui vous avez le droit de rêver !

4ème étape : Qualifier      et quantifier les ressources dont vous disposez = les énergies acquises

Etablir ici un diagnostic objectif de vos traits de personnalité, vos compétences      et vos talents en explorant toutes vos activités professionnelles et extra      professionnelles par le biais des réalisations dont vous êtres le plus      fier mais aussi des enseignements de vos échecs (enfin, ce que vous      considérez ainsi).            L’objectivité vous amènera aussi à prendre conscience de vos atouts et de      vos axes de progression.

5ème étape : Analyser      scrupuleusement votre environnement = l’espace           

A la suite du premier diagnostic interne, il est temps d’analyser votre      environnement extérieur : à la fois vos réseaux relationnels (famille,      amis, banquier, collègues, anciens camarades de classe… ), l’évolution      votre entreprise actuelle et du secteur, les concurrents, le marché de      l’emploi, les tendances…les aides financières intentionnelles ou par le      biais de votre entreprise,   Quels sont les attentes des      entreprises ? Quels sont les appuis ? Qu’est ce qui est prometteur ? Quel      est mon budget ? Quel temps je dispose ?…            Cette étape vous offrira ensuite les clefs pour vous projeter efficacement      dans l’avenir avec une vision claire de vos contraintes et de vos appuis.    

6ième étape : Compiler,      trier et planifier votre objectif = Votre plan de route           

En fonction de votre rêve, des ressources dont vous disposez, de vos      contraintes et des attentes du marché définissez votre futu