FÁBRICA DE VENDAS

6 ideias para melhorar vendas e bater suas metas

2018-11-04T19:38:00.000-02:00

Escrito por
Gustavo Paulillo
Para Agendor

Independentemente se você trabalha com vendas B2B ou B2C, você sempre deve estar pensando em ser mais produtivo e como fazer para melhorar as vendas.

Mas, para isso, você vai precisar se mexer e trabalhar a gestão do desempenho de sua empresa.

A equipe de vendas vai precisar de esforço extra, afinal, você não está sozinho no mercado, e qualquer pessoa que esteja querendo vender mais, é seu concorrente.

É importante não deixar para a última hora o planejamento das ações. Mas se você está sem saber o que fazer para vender mais, aqui estão algumas dicas para aumentar a sua produtividade e como melhorar suas vendas.

Você já pensou no que fazer para aumentar suas vendas no Natal?
6 dicas para melhorar vendas

Se você está pensando no que fazer para melhorar vendas, confira estas ideias.
#1. Impulsione seus investimentos de marketing

Muitas empresas negligenciam o marketing. Mas os estudos demonstram que o marketing é importante para as pequenas empresas.

Considere expandir seus esforços de marketing, quer através do aumento de seus investimentos já existentes ou através da implementação de novas ações de marketing.

As campanhas de alto impacto e curto prazo tendem a ser particularmente eficazes nessa época do ano, e então você pode considerar a mala direta ou técnicas semelhantes como ótimas dicas para melhorar vendas.
#2. Pratique up-sell e cross sell

Depois de atrair um cliente, é importante que você tente maximizar seus gastos. O up-selling e o cross selling são técnicas simples, mas muito eficazes que podem ser negligenciadas pelas empresas durante os períodos de maior movimento.

Os benefícios potenciais dessas atividades podem ser facilmente exemplificado considerando uma transação em uma cafeteira de grande nome.

O atendente irá começar perguntando se você gostaria de um café médio ou grande (e nunca um pequeno), e provavelmente irão sugerir uma comida para acompanhar a sua bebida.

O gasto médio do cliente é significativamente aumentada, simplesmente usando o poder da sugestão.

Você pode aumentar o poder do up-selling e do cross selling, fornecendo um script de vendas aos vendedores, fazendo com que eles sugiram outros itens ou produtos para seus clientes.

Aproveite para implementar técnicas de up-sell e cross sell e vender mais.
#3. Ofereça a seus clientes um cartão-presente

Isso pode ajudar a fidelizar seus clientes atuais (ou inativos) fazendo com que eles comprem mais (ou façam um upgrade). Um cartão-presente funciona como um verdadeiro impulso para as vendas.

Outra sugestão que incluímos entre nossas dicas para melhorar vendas éoferecer um cartão de desconto para seus clientes. Eles vão se sentir presenteados, e irão retribuir o presente, comprando mais da sua empresa.
#4. Diferencie-se

Você precisa se diferenciar da multidão. Você precisa oferecer mais para o seus potenciais clientes, se diferenciar pelo nível de conhecimento do mercado, pelo discurso de venda mais afiado, e/ou pelo produto mais bem produzido.

Mude a sua apresentação de vendas, crie um discurso mais envolvente – pense no que pode tornar a sua empresa única ao ser comparada com a concorrência.
#5. Tenha uma estratégia de preços

As pessoas não compram o preço que você vende. O preço é apenas o meio pelo qual elas adquirem a sua oferta.

As pessoas estão com suas cabeças cheias de frases com desconto, promoção, compre 2 e pague 1, que você vai fisga-las mais facilmente se usar isso a seu favor.

Isso não significa que você deva usar apenas a estratégia de promoção para vender mais, mas você pode ter um produto de entrada mais barato para depois oferecer adicionais pelo seu preço normal (up-sell e cross sell sempre são excelentes dicas para melhorar vendas), aumentando o ticket médio de cada compra.

Tenha um plano de precificação específico para o final do ano.
#6. Crie um programa de recuperação de clientes

Recuperar seus clientes inativos, sem dúvida, está entre as mais usadas dicas para melhorar vendas.

Fazendo isso você consegue não apenas chamar a atenção de clientes que, por algum motivo não fazem mais negócios com a sua empresa, bem como fazer com que eles estejam receptivos às suas ofertas.

Você tem um plano para recuperar clientes?

Recupere contato com antigos clientes, para atingir o maior número de pessoas possível e fazer com que o alcance da sua mensagem chegue onde não seria possível.
Prepare o cenário

Se a sua empresa estiver preparada, e muito bem ensaiada sobre o que fazer, vai ampliar o seu alcance, o número de prospects, e principalmente o número de negócios realizados.

Use as dicas para melhorar vendas que passamos, treine sua equipe e crie oportunidades de vendas.

E se você quer ainda mais dicas para melhorar vendas, baixe nosso e-book gratuito: Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas

REALIZAÇÃO PESSOAL E PROFISSIONAL

2018-11-04T10:46:00.003-02:00

A realização pessoal se inicia nas escolhas e opções de vida que fazemos, e principalmente nas consequências que obtém-se a partir dessas escolhas.

É importante haver um estabelecimento de metas a serem conquistadas, e organizar estratégias para conseguir cumpri-las, tais como planejamento, organização, administração de tempo e atenção e outros. Assim, é necessário compreender que só podemos provocar mudanças na nossa vida, mudando nossos pensamentos, comportamentos e atitudes. Para isso, torna-se também necessário assumir a responsabilidade pela construção do caminho a ser trilhado.

Assim, para que sej alcançado a realização profissional e consequentemente a pessoal é preciso atributos, tais como atitude, bom senso (adotar a conduta mais adequada), coragem para enfrentar desafios, disciplina para planejar, organizar e cumprir metas; senso de justiça para cumprir e respeitar os direitos; equilíbrio físico e mental; foco para alcançar suas metas, humildade para admitir erros e fraquezas; maturidade para saber lidar com frustrações e recomeçar; ousadia em pensar e criar algo novo. Um atributo muito importante é a produtividade, pois possibilita a relização daquilo qu se propôs fazer com o menor esforço possível; respeito por si mesmo e pelos outros , aceitando as diferenças.

Fonte: PORTAL EDUCAÇÃO

GERENCIAR O TEMPO E VENDER MAIS

2018-08-01T19:59:00.000-03:00

Estabeleça as prioridades no dia anterior, assim você ganha tempo para o próximo dia – O que é mais importante em seu dia? Prospectar novos clientes? Vender mais para clientes leais? Marcar reuniões? Fazer pós-venda? Quando você planeja suas atividades com antecedência, as chances de suas vendas aumentarem é muito grande, pois você estará focado e concentrado na principal prioridade, que é “negociar” com o cliente. Portanto, prepare sua agenda de acordo com suas prioridades e irá atingir as suas metas com mais tranquilidade, diminuindo a pressão psicológica que fica em sua cabeça.
Mantenha seu material de trabalho organizado, isso dá uma sensação de bem-estar e motivação – Mantenha todo o arsenal de vendas bem organizado em sua pasta de trabalho. Organize seu cartão de visitas, fôlder da empresa, informações do cliente, tabela, calculadora, material de apresentação em PowerPoint, computador, depoimentos, estatísticas que comprovem suas argumentações e tudo que possa ajudá-lo nessa negociação que está apenas começando. Mas por que tudo isso? Por um simples motivo: além de você se sentir mais seguro e aliviado por saber que todas as informações estão em suas mãos, o cliente vai perceber que está lidando com um vendedor organizado e profissional. O que você acha da ideia?
Programe para estar o máximo possível de tempo na presença do cliente – Como está o seu Tempo Ativo na Presença do Cliente (TAPC)? Quem é o principal responsável pelo seu negócio? É o cliente, concorda? Então esteja em contato o máximo de tempo possível com ele e obterá resultados surpreendentes. Esse deve ser o seu principal objetivo na hora de gerenciar seu tempo.
Saiba dizer “não” para as atividades que não proporcionam resultados efetivos para você – Antes de realizar alguma atividade, faça a seguinte pergunta: “Isso é realmente importante? Ou posso fazer em outro horário?”. A grande sacada é não entrar no piloto automático, e sim conseguir pensar friamente em suas prioridades. Saiba dizer “não” para você quando estiver fugindo do foco, volte para o trilho novamente e direcione suas atenções para o cliente. Lembra-se de que ele é o segredo de seu negócio?
Registre todas as informações dos clientes para ganhar tempo num futuro retorno – Se você pretende gerenciar ou ser mais produtivo, organize toda a informação obtida do cliente num CRM ou, até mesmo, em uma agenda. O vendedor que tem a informação nas mãos acaba se diferenciando, pois ele sabe exatamente como evoluir na negociação, deixando para o cliente uma imagem brilhante de organização, profissionalismo e preocupação com seus interesses. Você está sendo esse vendedor?
Quando finalizar o dia, olhe sua produtividade e comemore os resultados alcançados – Celebre a conquista de seus resultados com sua família ou com alguém de sua confiança, não deixe passar em branco. Já que dedicou muito esforço para atingir seus objetivos, você é merecedor. Quando você se premia com uma torta, um jantar, cinema ou algo do gênero, as pilhas da bateria estão sendo recarregadas para o próximo dia, e seu grau de motivação permanecerá em alta por mais tempo.

André Silva é palestrante nas áreas de motivação e vendas.
E-mail: contato@palestranteandresilva.com.br
Site: http://www.palestranteandresilva.com.br

Quero ter Sucesso ou ser Feliz?

2018-07-29T22:22:00.000-03:00

Por COSTACURTA

Como você define sucesso profissional? Ganhar muito dinheiro? Ser promovido a diretor? Ter fama? Ter status? Talvez uma combinação de tudo isto? Na verdade, o conceito de sucesso profissional não é igual para todos. Então, muito cuidado com a generalização. Não devemos nos espelhar em exemplos padronizados de sucesso. Somos únicos e, portanto, são também únicas as coisas que nos movem e nos motivam.
Quando sabemos quais são os nossos objetivos profissionais podemos medir o tamanho de nosso sucesso. Vejamos dois casos de sucesso no mundo contemporâneo.
Muitos devem se lembrar de Karol Josef Wojtyla. Foram 26 anos do terceiro maior pontificado da história da Igreja Católica Apostólica Romana, marcado por intensa atuação política, viagens aos cinco continentes, defesa da paz e dos direitos humanos. Ele visitou 129 países, fez campanha contra a Guerra Fria, aproximou sua igreja de outras religiões e culturas, desculpou-se pela inquisição e defendeu as liberdades individuais.
Como militante anticomunista, seu grande objetivo foi alcançado: Derrotar as ditaduras socialistas do Leste Europeu e a arrefecer a Guerra Fria.
Outro que vocês conhecem é Jack Welch. Ele entrou na GE em 1960 e transformou-se num dos mais respeitados e mais influentes líderes de negócios do mundo. Conseguiu transformar um gigante industrial em uma organização empresarial flexível. Constantemente viajava pelo mundo inteiro visitando as unidades do grupo. Aconselhava os gerentes a recompensar os funcionários bem sucedidos, mas também recomendava que fossem tolerantes com os erros.
Como militante antimediocridade, seu grande objetivo foi alcançado: Construir empresas fortes e competitivas, porque as fracas são uma carga para a sociedade. Sob sua gestão a GE tornou-se a empresa mais valiosa do mundo.
Karol Vojtyla e Jack Welch foram considerados por muitos como pessoas de sucesso. Todos dois foram responsáveis pela gestão de duas grandes entidades globalizadas. Então poderíamos dizer que a fórmula para o sucesso encontra-se em suas personalidades? Claro que não. Quando você diz a você mesmo que gostaria de ser como o fulano porque ele tem sucesso, você está personificando o sucesso. E sucesso, não tem nome. O sucesso não reside na pessoa ou na posição que ocupa. O sucesso reside no alcance dos objetivos profissionais.
Porém, quando falamos de felicidade profissional, aí talvez os dois exemplos que tenha mencionado aqui sejam antagônicos. Karol Vojtyla acreditava que nenhum sucesso profissional justificaria o insucesso familiar. Jack Welch, por sua vez, dizia que este negócio de balancear a vida profissional com a vida pessoal é balela. O executivo tem que escolher um ou outro.
Olhe bem. Um dos homens mais ricos do mundo, o mexicano Carlos Slim, reúne, às segundas-feiras, religiosamente, sua família em sua casa para um jantar. Ele disse que a felicidade existe quando se têm claros seus valores e quando você é coerente com eles. Quando perguntado se dinheiro traz felicidade, emendou: "Dinheiro não traz felicidade. Mas ganhar dinheiro sim, traz felicidade".
Ou seja, não é o resultado, mas sim o processo de ganhar dinheiro que o deixa feliz. Enfim, duas perguntas: Posso ter sucesso profissional e não ser feliz? A resposta é sim. Posso ser infeliz e ter sucesso profissional? A resposta também é sim.
Pense nisto!

Alexandre Freire

Consultor Sênior do Instituto MVC,

Autor do livro "Inevitável Mundo Novo - O Fim da Privacidade"
Outros textos poderão ser encontrados no site: http://www.institutomvc.com.br/Biblioteca

O que faz um Representante Comercial?

2018-07-29T21:56:00.000-03:00

POR ANDRÉ WENDLER

Por este ser um blog de vendas, nada melhor do que escrevermos sobre o maior protagonista da área, aquele que traz dinheiro para a empresa e que está na linha de frente com os clientes: nesse post você vai saber o que faz um representante comercial.

E Mais: encontrará desde conceitos básicos sobre as funções do representante comercial, o que é, conceito etc;., passando por diferentes tipos de modelos de vendas e uma alternativa para otimizar a área comercial das empresas.

O que faz um representante comercial: tudo que você precisa saber

O que é representante comercial

A fim de nivelar conhecimento, o melhor conceito de representante comercial que encontramos está na lei, sancionada em 1965, que diz:

“ Exerce a representação comercial autônoma a pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação de emprego, que desempenha, em caráter não eventual por conta de uma ou mais pessoas, a mediação para a realização de negócios mercantis, agenciando propostas ou pedidos, para, transmiti-los aos representados, praticando ou não atos relacionados com a execução dos negócios.”

Em suma, a definição de representante comercial é uma pessoa ou empresa, sem relação de emprego, que não eventualmente (ou seja, periodicamente) realizam negócios (vendas).

Diferença entre representante comercial e vendedor

Esta é uma dúvida comum para muitas pessoas, e para saná-la, entendemos que: apesar de terem funções muito semelhantes, a maior diferença é que o vendedor é um empregado de uma empresa, enquanto o representante, seja ele pessoa física ou jurídica, não é.

Para empresas que optam por trabalhar com vendedores, isso significa maior controle, porém maiores gastos trabalhistas, enquanto as que escolhem representantes comerciais para esta função, têm menores gastos.

Por outro lado, têm também menor controle sobre a operação. Vale pesar os pontos positivos e negativos de cada um para identificar o que faz mais sentido para a empresa.

Esse podcast rápido aborda alguns desses pontos.

Funções do representante comercial

Evidentemente, a maior função do representante comercial é vender, mas no final das contas ele acumula outras funções, como relacionamento com o cliente e suporte.

Como dissemos, o que faz um representante comercial diferente do vendedor é que ele não possui vínculo empregatício com a empresa que produz o que ele vende, por isso, é natural imaginar que isso faça com que ele tenha mais dificuldade para passar confiança, e por isso, precise de mais credibilidade perante ao cliente.

Por esse motivo, é necessário haver um relacionamento forte, longo e duradouro no qual a venda é baseada.

Porém, manter esse relacionamento requer tempo. Além disso, fazer o meio de campo entre empresa e cliente em relação a produtos com defeito, entregas atrasadas ou pedidos errados acaba sendo absorvido como uma das funções do representante comercial, já que é o principal ponto de contato de confiança do cliente.

Que tipos de negócio utilizam o modelo de representação comercial

Esse modelo é muito difundido atualmente. Geralmente vemos empresas grandes e multinacionais trabalharem dessa forma.

No Brasil, empresas do setor do agronegócio, que por sua característica têm clientes com sede em regiões distantes dos grandes centros, utilizam bastante esse modelo de vendas.

Indústria farmacêutica, cosmética, de beleza, alimentícia, produtos veterinários e empresas com produtos não duráveis em geral, costumam adotar a representação comercial.

Algumas, inclusive, trabalham no modelo híbrido, ou seja, alguns representantes comerciais e outros vendedores externos.

Independente do setor da empresa, por se tratar de vendas externas (visitas aos clientes), para justificar o tempo gasto de deslocamento (e por consequência poucas visitas em um dia), o ticket médio (valor médio da venda) deve ser alto.

Por esse motivo, faz mais sentido para negócios com ciclo de venda longo e vendas complexas, que exigem a demonstração presencial do produto. Afinal, o que é representante comercial se não um recurso valioso, que precisa justificar sua atuação?

Caso seu negócio esteja trabalhando dessa forma, mas suas características não batem com essa descrição acima, há chances de você estar perdendo dinheiro com gastos maiores para vender seu produto e que você consiga vender mais de maneira mais rápida.

O que vale mais a pena: Representante comercial ou vendedor externo?

Segundo essa pesquisa conduzida com mais de mil representantes e gerentes comerciais, o maior canal de venda utilizado por esse público ainda é o de visita pessoal, mesmo com todos os avanços de tecnologia, é raro ver um representante comercial com um programa de CRM, por exemplo.

Ligações, e-mail, whatsapp e redes sociais vêm, respectivamente, logo abaixo. Considerando isso, é fato que existem inúmeros custos envolvidos para rodar a operação. Alguns deles como transporte, alimentação, custo hora, etc.

Porém, o ponto positivo para a empresa ao contratar representantes comerciais é que esse custo é geralmente absorvido pelo representante. Outro ponto positivo é a inexistência de encargos trabalhistas, que um vendedor assalariado possui.

Entretanto, o ônus do custo mais baixo de um vendedor externo trabalhando com field sales(vendendo em campo) é principalmente a falta de controle e gerenciamento.

Isso foi comprovado na mesma pesquisa citada acima, em que os gerentes de vendas que contratam representação comercial reportaram a falta de comunicação, a falta de alinhamento de objetivos e valores, falta de engajamento de representantes e a dificuldade em acompanhar o andamento do trabalho.

Para responder qual dos dois vale mais a pena, é importante calcular o que faz um representante comercial por conta própria, como mostraremos abaixo.

Como definir o que é melhor para sua empresa

Uma dica de ouro é: não caia na armadilha de levar em consideração apenas o custo da operação.

Tenha em mente sempre o potencial de vendas que uma mudança de modelo pode trazer para sua empresa.

Exemplificando: vamos imaginar que um representante comercial e um vendedor abordam o mesmo número de clientes e performam igualmente, com o mesmo número de vendas, a mesma taxa de conversão e o mesmo ticket médio, gerando a mesma receita.

Agora, se analisarmos friamente apenas os gastos dentre essas duas formas de organizar o time de vendas, teremos algo semelhante, com números fictícios:

Neste exemplo, o gasto com vendedor CLT que trabalha em regime field sales é mais do que o dobro em relação ao representante.

Os gastos com salários, custos trabalhistas e deslocamento são os mais onerosos. Avaliando apenas esses números, seria lógico afirmar que representantes comerciais compensam muito mais do que vendedores.

Porém, a comunicação próxima entre o vendedor e empresa, alinhamento entre objetivos e valores da empresa, engajamento das pessoas e principalmente capacidade de acompanhamento, são vantagens indiscutíveis de ter vendedores em detrimento de representantes.

Aprofundando um pouco mais no tema, resolvemos tentar quantificar um pouco mais o quanto esses benefícios podem se reverter em melhorias para a operação de vendas.

Para fazer isso, no gráfico abaixo descrevemos o potencial de aumento que melhorias relacionadas ao acompanhamento da gestão podem causar na operação comercial.

Lembrando que apesar de estes serem números fictícios, nos baseamos em dados e cases de centenas de empresas que já conversamos, como prospects, parceiros e clientes, alguns disponíveis em nossos podcasts.

A maior causa de aumento foi no número de clientes abordados em um dia. Enquanto um representante faz sua própria rota, podendo priorizar produtos de outras empresas que também representa, no caso de vendedores internos, as empresas costumam planejar a rota para o vendedor levando em conta diversos fatores como ticket médio, facilidade/dificuldade da venda, custo, tempo de deslocamento, etc.

Por isso, uma rota otimizada pode aumentar a produtividade dos vendedores e por consequência diminuir os custos. Este, portanto, foi o fator de maior peso dentre o potencial de melhorias que internalizar uma operação de vendas pode impactar nos resultados.

Além dele, descrevemos também, boas práticas de gestão comercial como gestão de funil, forecast, treinamentos para o time de vendas e coaching individual com o gestor.

Em cada um dos links da frase anterior descrevemos o porquê dessas práticas serem tão importantes para vendas. No gráfico acima fomos até muito modestos em relação ao potencial de melhoria que isso pode trazer para as empresas.

Portanto, apesar das funções do representante comercial e dos vendedores serem as mesmas, seus aproveitamentos pela empresa podem ser bem diferentes.

Conclusão

Trazer a operação de vendas para dentro da empresa tende a ser um movimento que pode ser altamente lucrativo, se feito de maneira inteligente e baseada em estratégias e métricas corretas.

E se você ainda está pensando que mesmo trazendo vendedores para dentro da empresa, o risco é muito alto e o potencial de melhoria pode não compensar o esforço. Guardamos na manga uma alternativa que vai diminuir seus custos e aumentar suas vendas.

Uma alternativa: Inside Sales

Agora pense comigo: independente do modelo que você achar mais adequado para sua empresa (seja via representante comercial ou vendedor), ambos possuem o desafio de abordar poucas pessoas por dia.

Para aumentar a receita, os gestores têm dois caminhos claros a traçar.

Aumentam a conversão nas vendas, ou seja, fechar mais contratos com o mesmo número de visitas aos clientes
Tentam aumentar o número de visitas

Porém, todo mundo possui 24 horas em um dia. Então, como visitar mais clientes em um mesmo dia?

Você já se perguntou se deixasse seus vendedores mais tempo em contato remoto com os clientes, poderia diminuir os custos?

Esse é o objetivo de Inside Sales, um modelo de vendas que visa aumentar a produtividade dos times de vendas, reduzindo custos e ao mesmo tempo aumentando as vendas.

Como isso acontece? Por meio do uso da tecnologia, vendedores conseguem conversar com os clientes de maneira natural, mantendo o controle da gestão na mão da empresa.

Chamamos eles de Inside Sales Reps, e para mostrar como tudo isso é feito, comparamos com os outros modelos.

Vamos assumir os mesmos números que levantamos acima, ou seja, um vendedor de mesma performance, salário e ticket médio.

Repare agora o impacto que mais potenciais clientes abordados por dia causam nas vendas de um mês de apenas um vendedor.

Imagine então isso multiplicado pelo seu número de vendedores. Resumidamente, o único fator que os diferencia é que o vendedor Inside Sales tem potencial de abordagem muito maior que o externo.

Fizemos a maior pesquisa brasileira sobre o tema e descobrimos que 70% das empresas trabalham com até 40 negócios em um mês por vendedor.

Na mesma pesquisa, em mais de 60% das empresas, o vendedor tem uma demonstração de produto no dia.

Considerando uma jornada de trabalho de 8h e reuniões de no máximo 1 hora (para não ser maçante), então o vendedor conseguiria atender até 8 clientes diferentes utilizando vídeo conferências.

Isso faz bastante sentido se analisarmos nessa pesquisa que no mercado norte-americano a média é de 208 potenciais clientes abordados por cada vendedor em um mês.

Isso significa aproximadamente 10 por dia, muito mais do que faz um representante comercial ou vendedor externo, não é mesmo?

Como o mercado de Inside Sales por lá é muito maduro, principalmente por causa do alto uso de tecnologia em vendas, consideramos adequado estimar 8 potenciais clientes abordados por vendedor em um dia, podendo chegar até 10, em algumas empresas com alta produtividade.

Isso faz com que ele tenha o potencial de atender aproximadamente 160 empresas em um mês. Mantendo-se o mesmo ticket médio e taxa de conversão que comparamos com os vendedores de outros modelos, o número de vendas pode ser até 4 vezes maior.

Atribuindo a mesma escala que utilizamos anteriormente e comparando os três modelos, é possível perceber que a produtividade do Inside Sales é fator essencial para as vendas.

Ou seja, em uma operação interna em que a gestão realiza as práticas abaixo para gerar mais vendas, o potencial de escala, ganho de produtividade, redução de custos e aumento de receita é claro.

Agora que você já sabe o que faz um representante comercial por seu negócio, que tal selecionar um para sua empresa?

Como Contratar um Vendedor! Aprenda 7 Dicas para Encontrar os Melhores Vendedores!

2018-07-29T21:52:00.000-03:00

Keldner Pedreira

Formado em Engenharia Química e MBA - Gestão de Estratégia em vendas pela FGV, especialista em vendas estratégicas utilizando técnicas avançadas de vendas e negociações. Vivência de onze anos na área comercial com sólidos conhecimentos em processos de vendas, gestão comercial e planejamento mercadológico. Tem como maior satisfação entender a necessidade do cliente e oferecer a melhor solução do mercado concretizando uma relação de parceria. Hoje é Gerente de Conta pela StarK Inovação.

Muitas empresas não se atentaram que o profissional de vendas precisa ser bem valorizado, até porque será ele quem trará dinheiro através dos pedidos dos seus clientes, e também será ele quem terá o termômetro do mercado, trazendo informações importantes de concorrentes, novas tecnologias e novidades do setor no qual sua empresa atua. No artigo de hoje vamos entender como podemos contratar vendedores de forma correta e ainda aprender 7 técnicas matadoras para não errar na hora da entrevista!

Mesmo com tamanha importância que um vendedor tem para a empresa, percebemos que muitas empresas contratam maus profissionais de vendas e deixam de ganhar muito dinheiro por não valorizar o profissional, e também por não possuírem uma equipe de bons vendedores.

Maneiras de Contratar um Vendedor

Existem três maneiras para contratarmos um vendedor:

Primeira Maneira: Trazer da Concorrência

Bem, isso parece um pouco antiético dependendo do mercado em que a sua empresa atua, mas uma coisa é certa, se o seu profissional de vendas estiver bem onde trabalha, dificilmente ele irá para a concorrência. Um aspecto relevante nesta contratação é que geralmente o vendedor vem com um salário mais caro do que das outras duas maneiras.

Segunda Maneira: Buscar no Mercado

Você disponibilizará de mais tempo, terá que colocar anúncios em empresas especializadas em recrutamento e também terá que disponibilizar mais tempo para entrevistar diversos candidatos até encontrar o profissional que se adeque ao perfil desejado.

Terceira Maneira: Treinar Internamente

Esta última maneira eu diria que é a mais interessante, uma vez que o profissional pode evoluir dentro da empresa e conhecer outras áreas. Quando a empresa possui um plano de carreira, os funcionários se sentem prestigiados em primeiro receber a opção de poder se candidatar a vaga e caso a vaga não seja preenchida internamente, a empresa deve procurar fora da empresa.

Qualquer profissional de qualquer área que tenha garra, vontade e entusiasmo pode aprender a vender, basta atitude. As habilidades e os conhecimentos em vendas não podem ser adquiridos do dia para a noite, isso requer dedicação, coragem, muita paciência e persistência. A jornada não é fácil, mas para quem procura a evolução e chega ao topo, vai querer permanecer no mesmo e, para isso, o profissional precisa se aprimorar, se reinventar e nunca parar de estudar e evoluir.

Como Identificar o Melhor Vendedor Durante Uma Entrevista de Emprego

O gestor que quer encontrar um profissional de vendas precisa selecionar talentos que tenham atitude positiva, vontade de aprender e base curricular alinhada com a sua empresa. O gestor ou mesmo o supervisor comercial que entrevistará o candidato, precisa estar atento ao lado pessoal, observando alguns pontos como:

Saber se o candidato tem ambição;
Saber se o candidato tem um projeto de vida;
Saber onde ele quer estar daqui a dois e cinco anos;
Saber o que ele estudou e o que tem intenção de estudar para a sua vida pessoal;
Saber quais os três principais valores pessoais;
Saber qual o seu ponto forte e seu ponto fraco.

Essas informações são importantes para o gestor, porque se o vendedor tem dificuldades em dizer seus planos para o futuro, demonstra que o mesmo terá dificuldades em ser um avião em vendas. Para ter excelência em sua profissão é preciso se planejar, estudar, ter objetivos e metas, saber lidar com pressão, melhorar a comunicação e se superar sempre.

Todo este movimento de aprimoramento é constante e nos leva ao sucesso. Aqueles candidatos a vendedor que sabem onde querem chegar e possuem um plano definido com objetivos traçados de curto, médio e longo prazo, geralmente, são bem-sucedidos em vendas e na vida.

É lógico que, além do gestor conhecer o lado pessoal, também é preciso conhecer a trajetória profissional do candidato e, para isso, algumas perguntas podem ajudar:

Qual o seu melhor caso de sucesso em vendas?
Qual a sua pior decepção em vendas?
Qual o seu planejamento durante o dia para vender?
Quais as técnicas de vendas que você utiliza?
Quais as ferramentas de vendas que você mais utiliza?
Quais são as suas estratégias e táticas utilizadas?
O que você mais aprecia em sua profissão?
Por que devemos contratar você?
O que só você fará pela empresa que os outros candidatos não farão?

Com estas dicas, o gestor vai conseguir identificar o melhor candidato para a vaga. É provável que este profissional se torne o melhor vendedor da empresa em um período de médio a curto prazo, pois tudo indica que esta pessoa estará focada em resultados e, para ela, o topo será questão de tempo. Este profissional é o que chamamos de SuperVendedor!

Onde Encontrar um Bom Vendedor!

Neste artigo já vimos as três maneiras para encontrar um vendedor, vimos também como o gestor fará para identificar um bom candidato a vendedor e, agora, daremos algumas dicas de onde encontrá-lo.

Não será simples encontrar um vendedor muito bom, mas com as dicas abaixo a taxa de sucesso será maior.

7 Dicas para encontrar o melhor vendedor!

1 – PERFIL

Quando você identificar o perfil do vendedor ideal para sua empresa, você terá um padrão em vendas. Lógico que a adversidade entre os vendedores é sempre bem vinda. Você pode identificar o perfil de vendedor para a sua empresa observando as características do seu melhor vendedor, o que ele faz de melhor e o que o torna o melhor. Identificar as características do seu pior vendedor também é importante para você saber o que o vendedor não deve fazer. Feito isso, você terá um mapa das características que um vendedor deve ter para vencer no seu negócio.

2 – PRECONCEITO

Esqueça preconceitos, o melhor é faturar! No entanto, existem algumas características de negócio que devem ser levadas em consideração, como por exemplo: se o seus clientes só compram de mulheres, você deve contratar somente mulheres. Deixe de lado preconceitos tolos sobre raça, cor, religião e principalmente sobre a idade.

3 – DIVULGAÇÃO

Existem algumas formas para você divulgar a vaga para encontrar o seu candidato, tais como: Linkedin, sites de recolocação; agências de emprego; universidades, escolas e cursos; anúncios de jornal; indicação de amigos e networking; mercado informal; campanhas de indicação; concorrência; bolsões de empregos sociais; antiga placa “precisa-se de vendedores” na porta da empresa e plano de carreira interno da empresa.

4 – PUBLICIDADE

No caso de anúncios em sites de recolocação e classificados, se esforce em escrever um descritivo que chame atenção dos melhores vendedores e invista em um anúncio grande e de qualidade. Ele sairá mais caro, porém, será mais visualizado e, com isso, as chances de encontrar o melhor vendedor serão maiores.

5 – ENTREVISTA

Ao selecionar os currículos, faça uma triagem adequada eliminando aqueles que estejam fora do perfil, como: candidatos que moram longe da cidade de atuação da empresa, por exemplo. Antes de agendar um horário para entrevistá-lo, faça uma ligação por skype ou telefone, com isso você poderá ter uma noção maior do nível do candidato. Na entrevista aplique testes psicológicos para obter mais detalhes da personalidade do candidato. Faça perguntas abertas para conhecê-lo mais e, por fim, em uma entrevista individual, converse francamente e descubra suas habilidades e suas reais pretensões.

6 – PRECAUÇÕES

Após ter selecionado o candidato final, é importante tomar as últimas precauções:

Busque referências em empregos anteriores e pergunte o motivo de sua saída da empresa
Verifique diplomas e certificados
Solicite comprovação de ganhos anteriores.

Coloque em uma folha de papel tudo aquilo que você não abre mão, como: pontualidade, boa aparência, honestidade, trabalho aos sábados, entre outros. Pergunte se o candidato concorda com esses valores e peça para ele assinar uma via. Como diz o ditado: “o combinado não sai caro”.

7 – REMUNERAÇÃO

Se a empresa está disposta a ter um bom vendedor, então estará disposta a colocar a mão no bolso e pagar melhor. Não existe milagre no mundo das vendas, pois o que motiva os melhores vendedores é o poder de ganho alto. A empresa que entende isto e valoriza os vendedores, com certeza é ou será líder de mercado, simples assim.

Frase do dia:

“Na adversidade, uns desistem enquanto outros batem recordes”

Autor: Airton Senna

Resumindo Como Contratar Bons Vendedores

Quando os gestores de uma empresa se planejam para contratar os melhores vendedores e buscam entender qual o mecanismo para mantê-los, todos ganham, uma vez que vendedores qualificados trazem mais negócios. O comportamento e as características dos melhores vendedores servirão de exemplo para os demais, com isso, o nível vendas subirá, tanto em qualidade como em quantidade.

Com as nossas dicas de como encontrar o melhor vendedor, prosperar será questão de tempo. Claro que bons vendedores não são baratos, mas, se forem realmente bons, venderão em média três vezes mais do que um vendedor comum.

9 dicas para aumentar as vendas da sua empresa

2018-07-29T21:48:00.001-03:00

por Tomás Duarte

Muitas empresas acreditam que baixar os preços possa ser a melhor estratégia para vender mais. Contudo, esta é uma ação arriscada e delicada que pode acabar reduzindo o seu faturamento se o quadro não mudar, ou pode acabar afastando clientes caso precise aumentar o preço de novo. Por isso, organizamos neste artigo algumas dicas para aumentar as vendas da sua empresa! São elas:

Dicas para aumentar as vendas: adapte-se ao mercado

O mercado está sempre mudando, logo, é fundamental conhecê-lo bem e adaptar seus produtos e serviços a ele. Se preciso, considere realizar uma pesquisa de mercado a fim de saber como sua empresa pode se situar nele hoje.

Analise os fatores internos e externos

Muitas vezes, o desempenho das vendas de uma empresa pode ser influenciado não apenas por fatores internos, mas também externos. Portanto, além de olhar os pontos fortes e fracos de sua equipe, considere também as oportunidades e ameaças que vêm do lado de fora. como novas tendências e surgimento de mais concorrentes, por exemplo.

Defina um objetivo de como aumentar as vendas

Para começar a vender mais, o primeiro passo a ser dado é levantar o número de vendas que a empresa quer ou precisa fazer e o tempo necessário para atingir esse objetivo. Assim, ele pode ser transformado em metas que são passadas aos vendedores que deverão cumpri-las dentro dessa linha de tempo para receber suas comissões e bônus.

Qualifique seus vendedores

Investir em treinamentos para a equipe de vendas é crucial para que sua performance aumente. Embora algumas empresas vejam a capacitação como uma despesa, é preciso vê-la como um investimento que trará retorno a curto, médio ou longo prazo, uma vez que os vendedores comecem a colocar as técnicas aprendidas em prática.

Faça os vendedores conhecerem e acreditarem no seu produto

Antes do cliente, a pessoa que mais deve acreditar e ver o produto como o melhor do mercado é o vendedor. Afinal, se ele não confia no que está oferecendo, como um cliente poderá fazê-lo?

Por isso, é importante que ele conheça todas as características do produto a ponto de poder responder qualquer pergunta que os clientes fizerem sobre ele.

Conheça bem os seus clientes

Conhecer bem o perfil dos clientes é essencial na hora da venda, pois é preciso saber quais são os desejos e necessidades que fazem com que eles queiram comprar o seu produto ou serviço. Ao conhecer bem os clientes, torna-se mais fácil se relacionar com eles e ganhar sua confiança; a venda acaba sendo uma consequência.

Venda o que o cliente quer comprar

Como hoje é fácil consultar muitas opções de produtos e serviços pela internet, os clientes têm ficado cada vez mais exigentes, e convencê-los de que a sua oferta é a melhor tornou-se um desafio para os vendedores.

Portanto, é fundamental ouvir o cliente para descobrir o que ele mais deseja encontrar, e aplicar essa característica ao seu produto na hora de vendê-lo.

Aposte no diferencial da sua empresa

Toda empresa possui um ponto que a diferencia das demais, pode ser o preço, qualidade, rapidez no atendimento, entre outros. Seja qual for, é importante identificá-lo e evidenciá-lo para que os clientes conheçam bem a vantagem de comprar um produto da sua empresa.

Acompanhe o pós-venda

Depois da venda, é chegada a hora de realizar o pós-venda para entender o quão satisfeitos seus clientes estão. A metodologia NPS é a mais recomendada para mensurar o nível de satisfação e fidelidade dos clientes de qualquer empresa. Portanto, leve em conta usá-la para medir o quanto as pessoas são leais à sua marca.

Seguindo essas 9 dicas de como aumentar as vendas, o seu negócio tem tudo para alcançar o sucesso! Você já usou algumas delas? Deixe um comentário!

7 DICAS PARA AUMENTAR AS VENDAS DE SUA EMPRESA

2018-07-29T21:46:00.001-03:00

Por Camila Zanqueta, publicado em www.pensandogrande.com.br

Usar incentivos especiais para atrair seus clientes para promoções de curto prazo é uma das formas

uando suas vendas caem, todo o equilíbrio da empresa está em risco. É preciso colocar a criatividade em ação e recuperar o tempo perdido. Mas nem sempre o pequeno empresário tem tempo ou experiência para desenvolver um plano de marketing. O portal Entrepreneur, especializado em empreendedorismo, publicou sete dicas de Kim Gordon, especialista em marketing, para aumentar suas vendas. Para ela é fundamental manter suas campanhas de marketing inovadoras e com foco em seu público. Confira abaixo as dicas de Kim:

1. Restabeleça postos de escuta

Uma estratégia inteligente de marketing depende inteiramente de entender o seu cliente. Você precisa saber não só quem eles são e o que querem comprar, mas por que eles compram – e por que eles escolhem para comprar de você. Redobre seus esforços de diálogo com as mídias, fóruns e blogs. E obtenha um feedback direto dos seus clientes ou por meio de seus vendedores.

2. Anuncie promoções especiais

Use incentivos especiais para atrair seus clientes para promoções de curto prazo. Os consumidores conscientes estão à procura de bons preços e benefícios e as promoções são um chamariz para a maioria dos grupos econômicos. Os cupons são cada vez mais vitais e há um aumento significativo na conveniência de cupons online.

3. Melhore o gerenciamento

Durante o verão, o monitoramento e acompanhamento pode ter ficado um pouco ao acaso. Certifique-se de que todos que tenham contato com o público estejam atentos a cada nova pista que ouviram sobre a sua empresa. Faça as ligações geradas por este acompanhamento e responda-as em um prazo máximo de 24 horas. Hoje as vendas são construídas em relações de confiança que crescem de acordo com a excelência do serviço prestado ao cliente.

Não confie exclusivamente em uma equipe pequena ou apenas o seu marketing pessoal para produzir novas ideias. Faça com que a responsabilidade de inovação seja de todos com sessões de brainstorming ou dando um reconhecimento especial para os indivíduos que tenham as sugestões mais inteligente. Se sua empresa tem poucos funcionários, monte um conselho consultivo experiente ou forme um grupo online consultivo composto por membros de seu público-alvo para dar dicas em troca de vantagens nas compras.4. Mantenha o foco em novas ideias

5. Renove suas campanhas de fidelidade

Você tem e-mail regular ou promoções de mala direta para sua base de clientes? Utilize o e-mail para fazer uma campanha de fidelidade enviando-os em uma frequência semanal ou quinzenal com uma programação consistente. Logo você terá descoberto quais os incentivos e mensagens funcionam melhor para reter e motivar seus clientes atuais e prospectar outros, além de gerar o maior retorno sobre o investimento.

6. Aposte na responsabilidade social

Nesta era de crescente responsabilidade social, clientes e potenciais clientes querem saber que você é um bom cidadão corporativo, e este é um ótimo momento para se alinhar a uma organização sem fins lucrativos. Você pode fornecer serviços pro bono ou promover uma campanha promocional para angariar. Só não se esqueça de promover a empresa através de seu site e da imprensa. Você vai fornecer ajuda onde ela é mais necessária e ganha elogios de seus clientes. Assim você faz o bem para o mundo e também para seu negócio!

7. Renove o seu conteúdo

Quando foi a última vez que você atualizou o conteúdo do seu site e sua família de ferramentas de vendas e marketing? O seu site é, em geral, o primeiro lugar em que potenciais clientes buscam saber mais sobre o seu negócio – por isso, é fundamental que a aparência do site e os temas sejam atuais. Imagine seu consumidor seguindo um caminho lógico em seu site, passo a passo para chegar a uma compra. Garanta que todos os materiais e mensagens estejam disponíveis facilmente. A cada dia há mais consumidores na web, esta é uma ótima maneira de alavancar as vendas.

3 dicas valiosas para aumentar suas vendas online

2018-07-29T21:42:00.000-03:00

Endeavor BrasilEndeavor Brasil - Time De Conteúdo

Da logística ao seu plano de comunicação, confira dicas valiosas para aumentar suas vendas online

O e-commerce veio para ficar e as vendas online ainda são uma grande oportunidade para PMEs. Dados do e-bit indicam que o setor teve crescimento de 24% e faturamento de mais de R$ 35,8 bilhões em 2014. Mais dados: o volume de pedidos feitos via internet chegou a 103,4 milhões, resultado 17% superior ao apresentado no ano anterior. O valor médio das compras foi de R$ 347, ante R$ 327 em 2013. Bastante coisa, não é? Pois é. E você está pensando: o que eu preciso fazer para conseguir uma fatia maior desse bolo, não é?

De ricos a não tão ricos, todos compram pela internet –e cada vez mais. Dados indicam que, em 2014, consumidores de classes A e B representaram 62% do total das vendas online, enquanto as classes C e D corresponderam a 27%. Agora, um alerta: os seus compradores estão comprando cada vez mais em sites internacionais. Ao que parece, 4 em cada 10 consumidores do e-commerce já compraram na concorrência além mar (dos chineses, mais precisamente), compras que chegam a um montante de R$ 6,6 bilhões. Sim, mais ou menos 18% do faturamento do e-commerce no Brasil, 18% do seu bolo.

Mas, o que é preciso para aumentar as vendas online? Simples: um bom site, preços competitivos, garantia de entrega, cumprimento de prazos, ou uma logística impecável. Mas, também é preciso ganhar a confiança do consumidor, e garantir que ele vá conseguir te encontrar na internet. Sua loja não estará à vista, como o varejo tradicional, o seu consumidor chegará até ela navegando na internet.

A seguir separamos dicas para você pensar cada pilar do seu negócio e aumentar suas vendas online

Vamos começar pela logística?

Para um e-commerce dar certo você precisa de muito, mas muito mais do que apenas montar um site. Apesar de muitas lojas de e-c0mmerce terem realmente começado apenas com um site, e um computador no sofá de casa, dispensando quaisquer outros investimentos, a chave de sucesso de um e-commerce que começa a crescer é a operação. Ou seja: a logística é o coração do seu negócio.

Quando o seu cliente escolhe comprar com você pela internet, ele está esperando de você muito mais do que apenas a mercadoria, é uma relação de confiança, e também muito frágil. Você precisa garantir para o seu cliente uma boa experiência de compra, sua marca precisa transmitir segurança e, claro, seus preços precisam ser bons. Qualquer deslize ou problema no percurso de entrega da mercadoria, ou até mesmo após a entrega, pode significar que você perdeu o cliente para sempre.

O artigo Quer ter clientes mais felizes e satisfeitos? Comece pela gestão de estoque vai direto ao ponto. O texto traz o caso da Bebê Store, que passou por diferentes experiências em termos de gestão do estoque. O empreendedor percebeu que a logística era uma peça chave da sua operação, diretamente ligada ao sucesso do negócio. E apenas quando acertaram os ponteiros dessa etapa, a empresa deslanchou.

Portanto, não vacile. E mais uma coisa: o seu papel não termina quando a mercadoria é entregue. Sua logística precisa prever quaisquer problemas que seu cliente venha a ter com o produto (como ele vir danificado, por exemplo).

No vídeo a seguir, o diretor executivo da Escalena dá uma aula ferramenta para quem quer abrir um comércio digital no Brasil, passando por tópicos como valor de logística, risco de fraude, plataforma, entrega, sistema de pagamento e muitos outros. Vale a pena parar para assistir:

Você precisa montar um site. Mas precisa ir além disso

Bom, se você pretende fazer vendas online, precisa saber que seu site é muito importante, e que economizar com esse recurso pode custar a vida do seu negócio. Antes de mais nada, o seu site precisa ter uma boa arquitetura da informação. O que isso significa? Significa que ele será um site intuitivo, de fácil navegação, onde o cliente vai se sentir a vontade para ir e vir e encontrar todas as informações de que necessita, sem dúvidas e sem imprevistos.

Arquitetura da informação é o que vai definir a hierarquia das informações dentro do seu site, e também qual o caminho que o consumidor fará até encontrar o que busca e conseguir finalizar a compra. Uma dica é contar com um profissional que entenda de UX (User Experience) no momento de montar sua loja virtual. Acredite, o olhar treinado desse profissional fará toda a diferença na vida do seu cliente.

Seu site precisa atender aos critérios de SEO e você deve investir em uma estratégia forte de marketing digital

Se você está na internet, não tem jeito, você precisa entender como funciona o mundo digital e trabalhar dentro das regras dele, isso significa que precisa fazer um trabalho de SEO (sigla para Search Engine Optimization), ter uma estratégia forte de marketing digital e investir em conteúdo relevante.

Sabe quando você busca alguma palavra do Google e vem uma lista de resultados? É o SEO que vai determinar quem estará posicionado à frente de quem nessa lista. Ou seja, em primeiro lugar o seu site precisa ser desenvolvido de tal forma que o Google entenda do que ele trata (ou o que você vende). Mais um critério importante do Google: se o seu site é otimizado, ou seja, se ele funciona em aparelhos celulares. Sobre SEO, não vamos mentir, é um trabalho complexo, que demandará atenção diária, como a logística da sua empresa. Mas não tenha dúvidas de que é uma área muito estratégica para ajudar seus clientes a chegarem até você.

O também Google vai avaliar do seu site relevância. Esse ponto é mais complicado, está relacionado àquilo que os outros falam dele. Há links ou conteúdos relacionados ao seu site circulando pelas redes sociais? O seu site precisa ser vivo, isso significa que é importante que você tenha também uma estratégia demarketing de conteúdo, com um blog por exemplo, e posts frequentes que sejam replicados nas redes sociais.

O tipo de conteúdo que você vai veicular atrelado à sua marca também é decisivo. É por meio do conteúdo que você vai criar laços com seu consumidor. Então, sua empresa precisa ser revelante. É por meio do plano de comunicação que você poderá atingir os objetivos estabelecidos no – ora, veja – planejamento estratégico, ou de marketing do seu negócio. Aqui você encontra dicas importantes para fazer um bom plano de comunicação.

Bom, crescer as vendas online não é uma tarefa simples, exige muito trabalho tanto para melhorar a operação logística da empresa e tornar preços mais competitivos, quanto no campo digital, por meio de uma estratégia de marketing digital que alie SEO à conteúdo relevante. Boa sorte!

11 ferramentas para aumentar suas vendas

2018-07-29T21:39:00.001-03:00

Usar boas ferramentas em sua empresa pode ajudar seus vendedores a ter um melhor desempenho. Conheça as 11 melhores ferramentas para aumentar as vendas!

Se tem algo que tira o sono de qualquer gestor de uma empresa é a necessidade de aumentar as vendas. O motivo? Quanto mais a organização vende, mais receita ela tem. E, consequentemente, mais condições de investir no seu negócio para se diferenciar dos concorrentes.

Essa é uma tática básica para sobreviver ao mercado. Ainda bem que existem algumas ferramentas (spoiler: a principal é um CRM) para vendas que podem ajudar nessa missão.

Não conhece ou ainda não usa alguma delas? Está perdendo tempo e dinheiro!

Vamos te auxiliar com isso, ok? Separamos 11 ferramentas para você impulsionar suas vendas. Veja abaixo:

1. XLite

Um dos melhores amigos dos vendedores é o telefone. Não importa se você escreveu um email claro, objetivo e explicativo: uma ligação tem mais valor para o consumidor. É a chance de fazer um contato mais humano e personalizado.

Se você tem uma equipe de vendas com 3 pessoas, até dá para manter um telefone celular ou fixo, mas se for um time com mais de 200 pessoas… Haja dinheiro para poder pagar as contas!

O XLite é uma ótima ferramenta. Além de permitir que você ligue para os seus clientes usando o computador, vai te ajudar a economizar muito no final do mês.

2. Skype e Google Hangouts

Nem só de ligações vive um vendedor. Há momentos que pedem uma reunião com o cliente. Visitar todos pessoalmente está fora de cogitação. Mas uma boa reunião pede um contato face a face, não é mesmo?

Nesse contexto, usar ferramentas como o Skype e o Google Hangouts são necessárias. Ambas são gratuitas e oferecem acesso a câmeras e chats, permitem o compartilhamento de telas e até fazer ligações. Escolha uma que os seus colaboradores terão mais familiaridade e abuse desse recurso.

3. Pipedrive

Organização é um dos requisitos básicos para um bom vendedor, pois contribui muito para ele saber qual lead abordar, no momento certo e com o discurso adequado. Contudo, como se manter organizado quando a sua cartela de clientes é grande? Usando um CRM!

Existem vários modelos de CRM. Entretanto, se essa ferramenta ainda é novidade para o seu time, opte por uma com a interface simples e intuitiva, como o Pipedrive.

O sistema permite ao vendedor registrar todas as informações de um consumidor, desde o seu primeiro contato até o pós-venda. Já para o gerente de vendas, o Pipedrive é útil para montar estratégias. O sistema gera relatórios que contribuem para a tomada de decisões e ainda permite acompanhar o desempenho de cada membro do comercial.

Outro ponto positivo do CRM da Pipedrive, além da gestão de vendas, é a opção de integrar com outras ferramentas. Essa possibilidade otimiza o trabalho do vendedor, que não precisa trocar de sistema na hora de realizar suas tarefas.

4. SEMRush

É comum achar que o SEMRush só pode ser utilizado pelo setor de marketing. Afinal, é uma das ferramentas queridinhas desses profissionais. Entretanto, o seu time de vendas pode se beneficiar com ele.

Como? O SEMRush deixa você comparar o site do seu lead com o do concorrente, visualizar quais as palavras-chave estão levando mais usuários para seu portal ou blog e apresentar uma análise aprofundada de como está o desempenho do cliente online.

Com essas informações em mãos, o vendedor consegue traçar estratégias para os clientes melhorarem a sua performance atual ou se anteciparem a uma tendência latente da sua área de atuação. Além do mais, os relatórios do SEMRush apontam a maturidade do consumidor, sendo uma ótima forma de saber se ele tem o fit necessário para a sua organização.

5. Universidade Rock Content

Bom, você deve ter achado estranho esse subtítulo, não é mesmo? Sim, a Universidade Rock Content não é uma ferramenta. Na verdade, ela é uma plataforma online com vários cursos sobre marketing digital.

Por que ela está nessa lista? Simples! Um dos maiores influenciadores no aumento das vendas é ter uma equipe qualificada. No cenário atual, a aprendizagem deve ser constante, pois o consumidor (tanto B2B quanto B2C) está mais exigente.

Além de investir em treinamentos específicos, incentive as pessoas a fazer cursos que possam somar ao conhecimento de vendas. Na Universidade da Rock, além do curso de inbound sales, você pode melhorar suas técnicas de SEO, branding, email marketing e muito mais. É muito bom explorar outros assuntos e ampliar a mente e motivar o pessoal!

6. Hunter

Você está navegando na internet e achou um lead perfeito e que combina com a sua empresa. No entanto, não consegue visualizar o email dele. Provavelmente, você vai ficar decepcionado em ver aquela oportunidade escapar, certo?

Com o Hunter essa realidade pode mudar. A extensão feita para o Google Chrome encontra os domínios de email em um site ou em redes sociais, como o Linkedin. E tem mais: ele já salva esses contatos em ferramentas como o CRM da Pipedrive, inserindo-os no seu funil de vendas.

Bom, nunca mais um endereço de email será problema para seu time de vendas!

7. Linkedin

Cada vez mais o Linkedin tem se tornado um espaço para fazer negócios. Como um gestor de vendas esperto que você é, já deve ter alguns colaboradores dedicados a garimpar alguns leads nessa rede social.

Para melhorar ainda mais o seu desempenho, use o Linkedin Sales Navigator. A ferramenta é oferecida pela própria rede social e tem como objetivo conectar compradores e vendedores. Com esse serviço, você consegue achar clientes que mais se encaixam ao seu perfil de negócio, insights para oferecer soluções e ferramentas para construir um relacionamento mais próximo.

Outra ferramenta usada no Linkedin é a Rapportive. Ela é uma extensão do Google Chrome que possibilita que você visualize o perfil do Linkedin da pessoa com a qual está trocando emails. Essa função ajuda a criar relacionamento com o lead, pois você tem acesso a informações importantes para conseguir quebrar o gelo em uma conversa.

8. RD Station

Explore as ferramentas usadas em seu departamento de marketing. A RD Station, por exemplo, mesmo sendo um sistema de automação de marketing, pode ajudar a sua equipe comercial a aumentar as vendas.

A RD reúne várias informações sobre o lead, como os tipos de materiais que ele baixou, a frequência que ela acessa o site, as páginas mais visitadas, quantos e quais emails ela interage mais, quais emails ela abre e outros dados estratégicos.

Sabendo disso, o vendedor pode fazer um contato bem mais personalizado e próximo com o lead, podendo agradá-lo na primeira conversa. Atendimento bem feito, mais chances de fechar a venda, concorda?

9. Trello

Já falamos aqui e não custa repetir: organização é fundamental para um vendedor. Enquanto o CRM é mais focado na gestão de vendas, o Trello é ideal para organizar outras atividades da empresa.

A ferramenta permite a criação de quadros para ordenar as tarefas diárias e fazer comentários em projetos que envolvem mais gente, por exemplo. Com as informações concentradas em um só lugar e bem estruturadas, fica mais fácil se dedicar a conexão com o lead para fechar uma venda.

10. Newsle

Às vezes você precisa ligar para um prospect e não tem ideia de como puxar assunto. Se isso é um problema na sua rotina, a Newsle pode ser a solução. A ferramenta sempre te avisa quando algum contato do seu Linkedin, Facebook ou Gmail estiver na mídia. Assim, fica bem melhor encontrar um gancho para iniciar a conversa, não é mesmo?

11. Slack

A rotina de um vendedor é tão corrida, que abrir um email parece uma missão impossível. Nessas horas, o Slack pode ajudar o seu time a se comunicar com mais rapidez. Recados urgentes, marcações de reuniões internas, compartilhamento de arquivos importantes, tudo isso pode ser feito via Slack.

Você ainda pode criar canais com temas e times específicos para trocar as informações com as pessoas certas. É como um Whatsapp corporativo. Legal, né?

Mas como o Slack pode ajudar o time de vendas? Simples! Gastando menos tempo com questões de rotina, sobra mais prazo para trabalhar os leads.

Entretanto, mesmo com todas essas ferramentas disponíveis, não se engane! Elas não substituem o trabalho dos seus colaboradores. Se na sua equipe tem uma pessoa que não gosta de falar ao telefone ou muito desorganizada, dificilmente ter um CRM ou Skype vai ajudá-la a vender mais.

Contudo, se o time estiver motivado e alinhado, as ferramentas podem sim melhorar os índices comerciais e tornar o trabalho mais eficiente. Muitos recursos possuem versões de teste para sua organização experimentar antes de implementar. Faça o teste!

O que achou dessas ferramentas para vendas? Se você curtiu, compartilhe o post nas redes sociais e mostre aos seus amigos novas possibilidades de melhorar seu processo comercial!

Os 6 melhores aplicativos de CRM Gratuitos

2018-07-29T21:07:00.000-03:00

por Equipe Techolics

Deve ser difícil se lembrar de mandar email ou telefonar para todos os clientes que você tem em sua lista. É por isso que você precisa de um gerenciador de CRM (Customer Relationship Management) ou Gestão de Relacionamento com o Cliente para os íntimos. O CRM gerencia cada bit de informações de contato sobre seus clientes, fornecedores e todas as outras pessoas com quem sua equipe interage.

CRMs são ferramentas valiosas – e são um pouco caros. Em um mercado liderado por ferramentas como o Salesforce (de US $ 75 / mês por usuário), os CRMs podem parecer fora do alcance de startups e pequenas empresas. Acontece que você pode obter um excelente software de CRM gratuitamente.

Os 6 melhores aplicativos de CRM grátis

1. HubSpot CRM

O HubSpot CRM é o melhor CRM gratuito. É quase surpreendente o que ele oferece: Recursos completos, com quantos membros da equipe quiser (contanto que você não tenha mais de 1 milhão de contatos, que vamos combinar é muita gente).

Não é somente poderoso, mas também muito fácil de usar. Adicione contatos apenas digitando seu nome e endereço de e-mail, e o HubSpot CRM encontrará e extrairá detalhes sobre a empresa automaticamente. Acompanhe o máximo de informações que quiser sobre contatos com campos personalizados e conecte-o ao Gmail ou ao Microsoft Outlook 365 para agendar e rastrear e-mails ou instale seu complemento Sidekick para ver detalhes de contato ao lado de sua caixa de entrada de e-mail.

Com uma conta gratuita, você obtém todos os recursos principais do CRM para gerenciar as informações de contato, criar ofertas e rastrear enquanto os leads progridem para uma venda final, listar tarefas e compromissos com contatos e criar formulários de inscrição para o seu site como uma maneira rápida de reunir novos Contatos. Pode até rastrear visitas ao seu site. As ferramentas principais do HubSpot CRM possuem tudo o que você precisa para gerenciar seus contatos e transformá-los em clientes gratuitamente.

HubSpot CRM Preço: Gratuito para recursos completos com tamanho de equipe ilimitado e até 1 milhão de contatos;

A partir de US $ 50 / mês Plano de partida para campos de formulários personalizados e branding

Apps do HubSpot CRM: aplicativos Android, iOS e da Web

2. Contatos do Google (pessoal)

O melhor para um CRM pessoal simples e dentro do Gmail
O recém-redesenhado Google Contacts inclui muitos dos recursos que você esperaria de um CRM (desde que você esteja trabalhando sozinho). Eles rastreiam automaticamente todos os seus e-mails, adicionando-os à sua lista de contatos freqüentes. Ele automaticamente encontrará suas fotos, detalhes de emprego, link do site, cidade natal e muito mais através do Google+.

Você pode então organizar os contatos em grupos e adicionar tantos detalhes quanto desejar, incluindo notas, desde que você adicione cada nova nota na mesma caixa do Notes. Não há como rastrear as etapas de vendas, mas você pode fazer novos grupos para cada passo do lead e mover seus contatos através das etapas manualmente.

O melhor de tudo, o Google Contacts acompanha todos os e-mails com seus contatos para uma visão simplificada de seus relacionamentos. Nos Contatos do Google ou na barra lateral do Gmail, você pode ver uma lista de suas interações e passar rapidamente para os e-mails anteriores sempre que desejar. E, sincroniza com seu telefone e aplicativos de e-mail para acesso simples a todos os seus contatos.

Há apenas uma desvantagem: você não pode compartilhar suas listas de contatos completas com outras pessoas e só pode compartilhar um conjunto de contatos de cada vez – e, mesmo assim, não pode compartilhar e-mails sem encaminhá-los. Isso o torna melhor como um CRM pessoal, que é perfeito se você já usa o Gmail.

Google Contatos Preço: Gratuito para recursos completos em uma conta pessoal do Gmail.com; de US $ 5 / mês por usuário G Suite Plano básico para recursos personalizados de compartilhamento de domínio e equipe.

Aplicações de Contatos do Google: aplicativos de Android e da Web, e está incorporado no Gmail; também pode sincronizar com qualquer aplicativo de contatos padrão

Para obter uma visão mais profunda dos recursos e dos preços dos Contatos do Google, confira nossa revisão dos Contactos do Google.

Deseja usar os Contatos do Google em uma equipe? Veja nosso guia para compartilhar contatos do Google no livro do G Suite de Zapier.

3. Bitrix24 (12 usuários)

Melhor para uma série de ferramentas para o seu time

Você precisa rastrear os contatos da sua equipe, mas também precisa conversar com eles, planejar seus próximos projetos, compartilhar documentos e gerenciar as informações de contato da sua equipe. O Bitrix24 oferece tudo em uma série completa de softwares que vem junto ao seu CRM.

No lado do CRM, você receberá as ferramentas padrão de contatos e negócios, juntamente com uma ferramenta de cotações e faturas para faturar clientes quando você tiver conseguido um acordo. Ele não puxa informações corporativas ou pessoais automaticamente como o HubSpot CRM e os Contatos do Google, mas permite que você reorganize facilmente seus detalhes de contato para o layout que deseja. E, com seu conjunto de ferramentas complementares, você pode facilmente adicionar um contato, vender seus serviços, transformar isso em um projeto, conversar sobre o projeto em andamento com sua equipe, faturar o cliente quando terminar, e depois manter rastreamento de tudo na página de contato do cliente.

Bitrix24 Preço: Gratuito para recursos principais com até 12 usuários; de US $ 39 / mês

Plano adicional para 24 usuários

Aplicativos Bitrix24: aplicativos Android, iOS e da Web, com aplicativos de desktop para chamadas de vídeo

4. Freshsales (10 usuários)

Melhor para informações de clientes ligadas às suas ferramentas de suporte

Freshsales é um dos melhores recursos para leads. Por exemplo, um cliente pode enviar um email dizendo esteja interessado em comprar outro produto, ou um lead entrará em contato com perguntas sobre seus planos, a famosa levantada de mão. O Freshsales é um CRM projetado para essas interações.

Quando você está procurando por potenciais clientes, você pode classificar seus contatos com base em quando eles viraram leads e o que eles precisam. Com o Freshsales você também pode verificar sua caixa de entrada, ligando seus contatos para que você saiba quando um cliente tem problemas e talvez possa ajudá-los na sua próxima chamada.

Preço: Gratuito para 10 usuários com características principais, incluindo a integração Freshdesk; a partir de US $ 15 / mês por plano Blossom para funis de negócios, rastreamento de e-mail e integração do Google Calendar

Aplicativos de Freshsales: Android, iOS e Web

5. Streak (pessoal, uso limitado da equipe)

O melhor para um CRM personalizável dentro do Gmail

A maior parte do trabalho que você faz com seus contatos provavelmente ocorrerá dentro de sua caixa de entrada de e-mail. Então, o Streak criou um CRM personalizável dentro do Gmail, que está focado nas conversas de e-mail.

Instale sua extensão do Chrome e você verá um novo link de Pipelines ao lado de suas tags do Gmail e um botão Streak dentro de seus e-mails, onde você poderá adicionar mensagens a um pipeline (que são fluxos de trabalho de CRM onde você leva seu cliente de uma vantagem interessada a um cliente satisfeito). Você pode fazer isso sozinho de graça – ou você pode compartilhar até 50 caixas com sua equipe e rastrear até 200 e-mails por mês gratuitamente. A Streak também fornece superpotências do Gmail, com ferramentas para rastrear e-mails, enviá-las mais tarde e escreva-as rapidamente com modelos, tudo isso pode ajudá-lo a gastar mais tempo focado em seus contatos e menos no gerenciamento de suas comunicações.

Streak Price: Gratuito para caixas e canalizações ilimitadas para uso pessoal, com 50 caixas compartilhadas para uso em equipe e 200 e-mails acompanhados por mês; de US $ 39 / mês Plano corporativo para recursos e integrações completas de CRM

Streak Apps: iOS e aplicativos da web; Aplicativo Android em versão beta

Para uma análise mais profunda dos recursos e preços da Streak, confira nossa revisão do Streak.

6. Intercom

Curioso qual dos seus clientes pode ter mais chances de comprar novamente ou atualizar de sua versão gratuita para um plano pago? O Intercom é um CRM que pode ajudá-lo a descobrir. Instale-o em seu site ou aplicativo, e ele irá criar perfis para cada pessoa que usa seu aplicativo – ou você pode importar contatos de uma planilha e depois rastrear quando eles visitam seu site depois.

Com um plano pago, o Intercom adiciona um ícone de bate-papo na parte inferior do seu site, onde as pessoas podem contatar se tiverem dúvidas – ou onde você pode proativamente enviar mensagens e tentar empurrá-las para uma compra. De graça, no entanto, tudo o que você pode fazer é assistir e, em seguida, chegar sozinho às pessoas que se inscreveram no seu site e lhe forneceram suas informações de contato. Não é um CRM gratuito que você deseja usar para gerenciar seus contatos comerciais normais, especialmente porque você não pode adicionar novos contatos além do seu site ou usuários de aplicativos sem importar uma planilha, mas pode ser uma ótima ferramenta para ajudá-lo a começar tornando seus dados de CRM mais acionáveis.

Preço Intercom: Plataforma Free Intercom para importar contatos e ver o que os visitantes observam no seu site; a partir de US $ 53 / mês Responde o plano Lite para enviar e receber mensagens com os clientes e adicionar detalhes aos seus perfis

Aplicativos de intercomunicação: iOS, Android e aplicativos da Web

Para uma análise mais profunda dos recursos e dos preços do Intercom, consulte a nossa revisão do intercomunicador.

5 dicas sobre como organizar sua agenda

2018-07-29T21:03:00.000-03:00

Por GUSTAVO MOTA

Nem mesmo a revolução digital imposta pela internet conseguiu minimizar a importância de saber como organizar sua agenda, não é mesmo?

Afinal de contas, tendo ela sempre à mão significa que você está no limiar entre a ordem e o caos na sua atribulada rotina.

Quer saber algumas dicas muito práticas e fáceis sobre como organizar sua agenda e tornar o dia a dia ainda mais controlado? Pois então confira tudo a respeito, no post de hoje!

5 dicas de como organizar sua agenda e ser mais produtivo

Uma providência fácil e prática, mas que traz excelentes resultados e é recomendada por grandes empresários de sucesso: ter uma agenda organizada e em dia! Veja as dicas que separamos para você pôr seu dia em ordem antes dele começar!

1- Programe o seu dia com antecedência

Ao finalizar as tarefas do dia, dedique uns minutinhos extras à organização da sua agenda para o dia seguinte.

Esse esforço — mínimo, diga-se de passagem — ajuda a trabalhar melhor o dia seguinte, uma vez que você já saberá como se organizar ao longo de todo o dia.

E sabe por que a agenda é fundamental nesse sentido? Porque ao aprender como organizar sua agenda, ela se transforma em um registro fiel de tudo o que você fez. É uma grande aliada.

Mas valem aqui, ainda, duas dicas importantes ao se programar com antecedência.

Programe mais dias à frente

Se há tempo disponível para tanto, comece a esboçar as tarefas para o resto da semana e, se possível, ao longo de todo o mês.

Essa ação é um gostoso exercício de se conhecer um pouco mais, da mesma maneira que você passa a identificar o tempo exigido para o cumprimento de cada tarefa.

E, quer saber? Não é muito melhor saber o quanto você precisa para realizar algo? Assim, você trabalha de acordo com a sua própria produtividade, e não somente com os prazos estabelecidos para determinada tarefa.

Defina as suas prioridades

Saber como organizar sua agenda também ajuda a manter em foco as prioridades do dia. Assim, caso você tenha algo urgente a resolver, a agenda organizada facilita que você remaneje compromissos ou mesmo que priorize tais urgências, deixando mais espaço para a realização dela, na sua agenda.

Existem, inclusive, diversos métodos que ajudam a estabelecer foco e prioridades, e como cumpri-las. Um dos mais famosos é o método conhecido como Getting Things Done (GTD).

Trata-se de um exercício que você pode fazer na sua própria agenda, estabelecendo tarefas, prazos e contextos, definindo suas prioridades. A partir delas, basta organizar de maneira cronológica na sua agenda.

Veja também: Ordem na casa: como organizar uma empresa desorganizada

2- Aprenda a definir limites

Ao aprender como organizar sua agenda, você também descobre que não existe apenas hora para começar, mas para terminar.

Para isso, comece a colocar os limites e prazos junto das tarefas a serem realizadas. Dessa maneira, você também mantém controle sobre o prazo a partir das suas prioridades.

O que não é tão urgente, afinal de contas, que fique em segundo plano e seja resolvido no seu devido tempo.

3- Não desorganize a ordem

É comum que, durante os primeiros dias de uso da agenda, ela mais se torne um caderno de anotações. Consequentemente, a pessoa acaba acrescentando mais tarefas do que possui tempo hábil para cumpri-las.

Por isso, como já dissemos anteriormente, aprenda a mensurar o tempo necessário para realizar cada tarefa e, a partir desses valores, preencha a agenda de maneira que nenhuma dessas tarefas vai ocupar você mais do que o necessário.

Trata-se de uma técnica simples de gestão do tempo, mas que, ao saber como organizar sua agenda, a sua rotina fica ainda mais proveitosa.

Um famoso método de se fazer isso é a chamada Técnica de Pomodoro, em que se divide o tempo em intervalos regulares de 25 minutos com 5 de descaço e, a cada 2 horas, mais meia hora de descanso. Pode parecer contraditório, mas as pessoas acabam sendo bem mais produtivas com esses intervalos do que sem eles. Interessante, não?

5 dicas de como organizar sua agenda e ser mais produtivo

1- Programe o seu dia com antecedência

Ao finalizar as tarefas do dia, dedique uns minutinhos extras à organização da sua agenda para o dia seguinte.

Esse esforço — mínimo, diga-se de passagem — ajuda a trabalhar melhor o dia seguinte, uma vez que você já saberá como se organizar ao longo de todo o dia.

E sabe por que a agenda é fundamental nesse sentido? Porque ao aprender como organizar sua agenda, ela se transforma em um registro fiel de tudo o que você fez. É uma grande aliada.

Mas valem aqui, ainda, duas dicas importantes ao se programar com antecedência.

Programe mais dias à frente

Se há tempo disponível para tanto, comece a esboçar as tarefas para o resto da semana e, se possível, ao longo de todo o mês.

Essa ação é um gostoso exercício de se conhecer um pouco mais, da mesma maneira que você passa a identificar o tempo exigido para o cumprimento de cada tarefa.

Defina as suas prioridades

Existem, inclusive, diversos métodos que ajudam a estabelecer foco e prioridades, e como cumpri-las. Um dos mais famosos é o método conhecido como Getting Things Done (GTD).

Veja também: Ordem na casa: como organizar uma empresa desorganizada

2- Aprenda a definir limites

Ao aprender como organizar sua agenda, você também descobre que não existe apenas hora para começar, mas para terminar.

Para isso, comece a colocar os limites e prazos junto das tarefas a serem realizadas. Dessa maneira, você também mantém controle sobre o prazo a partir das suas prioridades.

O que não é tão urgente, afinal de contas, que fique em segundo plano e seja resolvido no seu devido tempo.

3- Não desorganize a ordem

Trata-se de uma técnica simples de gestão do tempo, mas que, ao saber como organizar sua agenda, a sua rotina fica ainda mais proveitosa.

Existem aplicativos, hoje em dia, que simulam perfeitamente tudo o que você precisa em uma agenda física, mas com as regalias tecnológicas, como avisos sonoros e lembretes por e-mail, entre outras funcionalidades únicas.

Um dos mais populares é o Trello. Mas o Google Agenda é, também, bastante versátil. Mas que fique aqui um conselho para finalizarmos: não dependa exclusivamente de agendas digitais. Tenha a sua sempre à mão e aprenda, antes de começar a utilizá-la, como organizar sua agenda com as dicas que sugerimos aqui!

Como eu utilizo a minha agenda

2018-07-29T20:59:00.001-03:00

Por Thais Godinho

Há mais de uma vez me perguntaram como eu atualizo a minha agenda, então resolvi colocar um passo-a-passo para mostrar a quem tiver interesse nesse método.

Em primeiro lugar, descobri que trabalhar com cores é altamente eficaz. Assim, eu anoto os eventos diariamente divididos por cores, formando categorias. Ela são as seguintes:

Preto = tarefas relacionadas ao trabalho;

Azul = tarefas relacionadas a trabalhos paralelos (sites, blogs, bandas);
Verde = tarefas pessoais (em casa, compras, estudos);
Vermelho = compromissos (consultas médicas, shows, vencimento de contas);

Você pode usar outras cores se achar necessário. Anotações diversas eu faço a lápis (número de gastos, por exemplo). Depende da sua necessidade. Se você tem alguma atividade que requer muitas tarefas (exemplos: faculdade, banda, um site que você atualiza), talvez seja conveniente ter uma cor de caneta só para isso. Eu, no entanto, acredito que, nesse caso, quanto menos, melhor, senão complica muito. E essas quatro cores de caneta que eu uso são fáceis de achar, além de existir a clássica caneta com quatro cores.

Eu sempre anoto as tarefas com um quadrado ao lado, para atualizar seu status. Veja abaixo como faço:

Esses são os risquinhos que eu faço nos quadradinhos que ficam ao lado das tarefas. No final do dia, eles me dão uma boa orientação.

Quando a tarefa é adiada para outro dia, eu sempre anoto, à lápis, na frente da tarefa, a data para a qual eu a designei. Isso me ajuda a localizar na agenda, mais para a frente. Quando a tarefa é delegada, eu coloco entre parênteses o nome da pessoa que agora está cuidando do assunto, para que eu possa ter controle.

Outros símbolos simples que eu uso são esses:

Círculo = tarefas que devem ser realizadas no período da manhã;
Quadrado = tarefas que devem ser realizadas no período da tarde;
Triângulo = tarefas que devem ser realizadas no período da noite;

Isso também facilita muito a minha vida, pois quando bato o olho na agenda, já sei o que deve ser feito, quando, onde e a que horas. Por exemplo, se antes de sair de casa eu olho a agenda, vejo direto as tarefas em verde (que são as pessoais) e que têm o círculo, pois sei que são as tarefas que devo fazer de manhã em casa, como colocar o lixo para fora, ligar para alguém ou coisas do tipo.

Agora, uma questão muito importante: a freqüência de atualização da agenda.

É fundamental que a sua agenda seja atualizada sempre que você conseguir fazer isso. Ela deve ser uma fonte confiável de seus compromissos e tarefas, por isso não pode ter informações antigas. Para sua agenda não se tornar uma bagunça que arrasta as tarefas de um dia para o outro, você terá ao seu lado outro grande aliado: o caderninho de anotações!

Esse é o caderninho que eu uso atualmente.
Ele é da marca Tilibra e custa $2!

O seu caderninho de anotações deve andar sempre com você. Sempre. Na rua, no mercado, no shopping, na fila do banco, no cinema, ao lado da cama quando for dormir. Nele, você irá anotar tudo o que vier à sua cabeça. Eu costumo chamá-lo de “penseira”, pois é nele que eu faço um verdadeiro “descarrego mental” antes de dormir, anotando tudo o que tenho em mente, para que eu fique mais tranquila e consiga pegar no sono. Isso dá uma aliviada, porque quando encosto a cabeça no travesseiro, minha mente começa a trabalhar incessantemente, pensando nas coisas que tenho que fazer no dia seguinte, durante a semana, enfim, qualquer coisa!

E então, você terá que investir alguns minutos do seu dia na manutenção das suas tarefas. Eu garanto: é a melhor forma de aproveitar o tempo, pois você renderá horrores otimizando as suas tarefas.

Suponhamos que você possa atualizar a sua agenda todos os dias à noite, antes de dormir.

1. VOCÊ PEGARÁ ENTÃO A SUA AGENDA, SUAS CANETAS E O SEU CADERNO DE ANOTAÇÕES.

2. FARÁ UMA REVISÃO DO SEU DIA (NA AGENDA) E ANOTARÁ O QUE FEZ, O QUE ADIOU, O QUE NÃO TEM MAIS NECESSIDADE.

3. VERIFICARÁ O DIA SEGUINTE.

4. FARÁ UMA REVISÃO DO SEU CADERNO DE ANOTAÇÕES. SE EXECUTOU ALGUMA TAREFA QUE ESTÁ LÁ E SEQUER CONSEGUIU PASSAR PARA A AGENDA, RISQUE-A IMEDIATAMENTE.

5. VEJA, NO CADERNINHO, AS TAREFAS QUE PODEM SER FEITAS NO DIA SEGUINTE. ANOTE-AS NA AGENDA. RISQUE NO CADERNINHO E COLOQUE A INFORMAÇÃO “NA” (“NA AGENDA”, QUE SIGNIFICA QUE A TAREFA FOI COLOCADA NA AGENDA).

6. DEPOIS, DISTRIBUA ALGUMAS TAREFAS PELA SUA SEMANA, TAMBÉM NA AGENDA. IMPORTANTE: SEJA REALISTA! NINGUÉM CONSEGUE FAZER UM MILHÃO DE COISAS EM UM SÓ DIA!

7. ATUALIZE, NO DECORRER DO DIA, A SUA AGENDA, COM O STATUS DAS TAREFAS. SE NOVAS TAREFAS SURGIREM, ANOTE PRIMEIRO NOC ADERNO DE NOTAS PARA NÃO SE ESQUECER DELAS, E ASSIM QUE TIVER UM TEMPINHO, PASSE-AS PARA A AGENDA.

Habilidades essenciais para trabalhar com vendas

2018-07-29T20:54:00.003-03:00

No post de hoje, a People vai apresentar conceitos que vão ajudar você a entender como melhorar o trabalho com vendas, confira!

Foi-se o tempo em que vender era tão simples quanto abrir uma loja, colocar um cartaz na frente e esperar os clientes entrarem e comprarem. Quem não é do ramo pode até pensar que o procedimento se baseia somente em procura-oferta, ou seja, um cliente interessado e um vendedor para acontecer automaticamente.

Como em qualquer outra carreira, trabalhar no departamento comercial, especificamente com vendas, demanda conhecimentos próprios, habilidades adequadas e ter a atitude correta na rotina com colegas e clientes. A tal ‘conversa de vendedor’ já não funciona como antes, os clientes querem soluções concretas para problemas existentes e não a velha fórmula de vender algo a um consumidor que não precisa disso.

No post de hoje, a People vai apresentar conceitos que vão ajudar você a entender como melhorar o trabalho com vendas. O termo CHA representa as Competências, Habilidades e Atitudes de um bom vendedor. Confira como elas podem ser essenciais para uma venda bem sucedida:

Competências

Adaptabilidade: Um bom vendedor se adapta. Aos clientes, ao produto, à situação financeira do país e à empresa. O mais importante é conseguir distinguir e cuidar dos diferentes tipos de clientes, assim como dos funcionários envolvidos na comercialização do produto. Lidar corretamente com as próprias emoções faz parte, assim como conseguir se ajustar às condições existentes entre você e sua meta.

Empatia: Empatia não é uma qualidade fácil de se desenvolver, pois significa colocar-se no lugar do cliente para entender suas dores e necessidades. É ouvir mais e falar menos, procurando auxiliar o cliente no processo de compra, mesmo que isso signifique dizer que você não tem a solução ideal para ele.

Habilidades

Saber escutar: Se falamos de adaptabilidade antes, é preciso entender que, para se adaptar, saber ouvir é fundamental. Ouvindo, entendem-se as necessidades do outro, seus desejos, suas limitações. Por isso, discursos prontos não têm tanta eficiência. A ‘cartilha do vendedor’ é vista na prática, no dia a dia e a cada cliente. São raros os clientes que entram na loja já com a decisão tomada. Em todos os outros casos, é fundamental entender seus desejos para que a venda seja concluída.

Solucionar problemas: Por que um cliente compra um produto? Normalmente, para suprir uma necessidade. Logo, pense no processo de vendas como uma assessoria particular, em que o agente comercial vai entender qual é a necessidade do usuário e então propor uma solução adequada e ao alcance do seu orçamento. Não adianta querer ‘empurrar’ qualquer produto, o resultado seria um cliente insatisfeito e você sabe que a propaganda boca a boca é fundamental para os negócios. Este é o momento em que o comerciante agrega valor à experiência do cliente.

Atitudes

Foco na missão: Vários vendedores têm metas claras e planos de ação traçados, mas acabam ignorando o planejamento e atuam conforme as circunstâncias. O mais importante aqui é manter o foco a médio e longo prazo. Caso contrário, o profissional pode perder tempo e energias dando atenção a coisas que não ajudam a cumprir seus objetivos. Priorize e você verá que as vendas vão aumentar.

Oferecer valor, não custo: Vender uma solução é diferente de comercializar uma oferta. Vender valor tem mais a ver com mostrar para o potencial cliente como a sua vida vai melhorar se ele adquirir um produto X. Destacar as vantagens, benefícios e ganhos (prazer, funcionalidade ou investimento). Quando somente o preço é o que conta, é possível que o cliente saia com algo que não satisfaz suas necessidades, pior para todos.

Destaque-se com a People!

Se você quer desenvolver características e habilidades exigidas pelo mercado em um bom vendedor, conheça o curso de Assistente Comercial da People. Você vai conhecer várias técnicas de marketing, comunicação, vendas e atendimento ao cliente. Além de se atualizar, você poderá dominar uma nova profissão e conquistar uma vaga dentro do mercado de trabalho. Não perca tempo!

Como trabalhar com vendas em 2018: os “faça” e os “não faça” que podem definir a decisão

2018-07-29T20:51:00.001-03:00

POR MARÍLIA QUEZADO

Esse artigo foi publicado originalmente aqui

Como trabalhar com vendas?

Na terceira parte desta série de contratação de vendas, eu irei explicar como é possível encontrar um trabalho com vendas em 2018, a partir da perspectiva do gerente de contratações.

Veja a Parte 1 e a Parte 2 deste conjunto de três partes, caso tenha perdido alguma coisa!

A partir de mais de 150 candidaturas, aprendi muito sobre o que os candidatos que dizem “quero trabalhar com vendas” devem fazer e o que certamente devem evitar.

Para ajudar pessoas que querem trabalhar com vendas, leia esta matéria e compartilhe com amigos que estão buscando uma profissão, seja trabalho com vendas ou não.

Mas vamos primeiro ouvir nosso candidato a trabalhar como vendedor vencedor…

Como trabalhar com vendas em 2018: “Faça” e “Não faça”

Do fundo do seu coração você diz: – Quero tarabalhar com vendas!

Pessoas que querem trabalhar com vendas precisam entender algumas atitudes fundamentais que um contratador procura.

Saber como trabalhar com vendas online, por exemplo, pode ser diferente do trabalho de vendas em campo.

Por isso, fique atento ao que faze e não fazer se você quer trabalhar como vendedor.

Como trabalhar com vendas: o que você DEVE fazer:

FAÇA: Quando responder uma postagem no LinkedIn, se conecte e escreva uma mensagem atenciosa ao gerente de contratações. Não esqueça de escrever com espaços para facilitar a leitura em dispositivos móveis.
FAÇA: Ao responder uma postagem no LinkedIn, faça com que amigos confiáveis se conectem a você.
FAÇA: Faça um backchannel! Peça para alguém que conheça o recrutador, e que seja confiável na área, fazer uma introdução. Uma pessoa me foi apresentada por um vice-presidente de vendas conhecido. Isso já ajuda a chegar ao topo da lista.
FAÇA: Trabalhe em seu LinkedIn. É o seu currículo público. Eu nem mesmo peço currículos dos interessados. Especialmente no segmento de vendas, seu LinkedIn contará a história de sua carreira. Se os seus números forem bons, você irá exibi-los. Na área de vendas, você usa estudos de casos e depoimentos. Vender a si mesmo é a mesma coisa. Você deve receber avaliações. Do contrário, corra atrás de algumas. Os clientes também querem ver isso. Obtenha alguns com seus colegas agora mesmo! Não espere.

Dica extra:

Outra coisa que ajuda é sua atenção aos detalhes, status, experiência, presença social, rede de contatos, etc. É tudo o que eu preciso saber para dar o primeiro passo no processo de entrevistas.

FAÇA: Seja ativo no LinkedIn. Quero contratar pessoas que compartilhem conteúdos relevantes, que demonstrem paixão pela indústria e suas práticas, especialmente se sobrepõe com o processo de vendas. Quero ver pessoas engajadas no canal social onde seus clientes estão inseridos.
FAÇA: Demonstre sua paixão e entusiasmo. Eu só contrato aqueles que tenham uma grande vontade de trabalhar aqui. São pessoas tão apaixonadas que é possível ver claramente. Elas vão em busca de ultrapassar seus limites. Vou escolher alguém apaixonado que queira ESTE emprego ao invés de alguém que seja ligeiramente melhor no papel 99% do tempo.
FAÇA: Tenha uma foto de perfil adequada. A imagem é o vestuário no mundo dos negócios, exibindo um sorriso ou uma expressão amigável, sem chapéus ou óculos de sol. Faça com quem você pareça uma pessoa divertida de se conversar ao mesmo tempo que é um profissional e confiável. Lembre-se, você provavelmente estará iniciando um contato “frio” com as pessoas.
FAÇA: Crie uma conta no Gmail, um e-mail pessoal ou um e-mail para seu LLC pessoal. Hotmail, Yahoo! e AOL indicam alguém que está desatualizado no que diz respeito a tecnologia, mesmo que não seja o caso. SBC Global, Earthlink – sem chance. Desculpe, mas talvez eu seja um esnobe dos servidores de e-mail.

Como trabalhar com vendas: o que você NÃO DEVE fazer:

NÃO: Corra. Parece que algumas pessoas se atrapalham no momento de inserir o link do perfil noLinkedIn. Se não consigo acessar suas informações, como posso te contratar? Faça no seu tempo.
NÃO: Fique chateado se eu não responder imediatamente. Tive uma conferência em Londres e fiquei a semana inteira viajando. Uma pessoa me encontrou no Instagram (o qual é um canal subestimado) e quando não respondi dentro de 48 horas, ela decidiu me dizer que não me seguiria mais devido à falta de respostas. Para dizer o mínimo, sei que não perdi nada.
NÃO: Leve para o lado pessoal ou, ainda pior, não corte conexões. Vai ser uma decisão difícil de ser tomada com tantos bons candidatos se candidatando. Só posso contratar uma pessoa. O mesmo acontece em muitas caças a empregos. Dito isso, não fique chateado caso o escolhido não for você ou se não receber uma resposta do gerente de contratações, etc.

O melhor que você pode fazer é seguir e pedir por feedback, e dizer-lhes que, caso algum dia precisem de qualquer coisa, não devem hesitar em lhe procurar. Isso mostrará boa vontade, que é um ativo a longo prazo.

Espero que as dicas sejam úteis para quem quer saber como trabalhar com vendas!

Me siga no LinkedIn e no Instagram enquanto escrevo meu próximo livro sobre Career Hacking.

Bônus: Acompanhamento especial para nossos candidatos que não conseguiram o emprego

Eu não sabia o que fazer com os candidatos que eu recusei, mas, como um líder na área, eu não poderia escrever apenas um e-mail genérico dizendo: “Desculpe, mas não foi desta vez”.

Portanto, postei uma nota no LinkedIn pedindo a ajuda da comunidade.

Conheço inúmeras grandes empresas que estão contratando no momento, então fiz com que nomeassem suas empresas e me dissessem quais cargos estavam contratando.

Esta foi a postagem no LinkedIn:

“Olá pessoal. Eu tenho um ótimo problema e preciso de ajuda.

Tenho mais de 150 candidaturas (das boas) para nossa posição de Executivo de Parceria Comercial na Sales Hacker, mas eu só pude contratar uma pessoa.

Isso significa que eu precisarei deixar passar alguns ótimos vendedores. Como não posso fazer a contratação, gostaria da ajuda de vocês para que eles possam encontrar um lar em outro lugar.

Portanto, caso estejam contratando pessoas para os cargos de Inside Sales, por favor, comente o nome da sua empresa e qual cargo está oferecendo. Pretendo dar a eles opções para seguirem vocês.

Espero que isso dê certo como um benefício mútuo!”

No dia seguinte, a postagem tinha mais de 70.000 visualizações e mais de 100 comentários de pessoas anunciando suas empresas e posições em aberto.

Uma semana depois, havia 350.000 visualizações e 218 comentários.

No dia em que escrevi este texto. Hoje há ainda mais!

Peguei estes mais de 200 comentários, os filtrei por empresas qualificadas e fiz com que meu assistente virtual colocasse o nome da empresa, funções de vendas, localizações e perfis do LinkedIn para a pessoa que comentou, tudo em uma planilha.

Meu e-mail de acompanhamento para os candidatos que não conseguiram o emprego terá muitas outras opções e as pessoas certas a serem contatadas.

Eu continuarei a monitorar para ver se isso resultará em uma contratação para algum deles. É algo que fazemos por generosidade e é algo que nos divide, mas eu gostaria que não fosse assim.

Eu encorajo outras empresas a fazerem o mesmo e passar isso adiante. Como o CEO de uma empresa de vendas, sou o único que pode fazer esta contratação.

Portanto, se eu consigo fazer isso entre realizar uma conferência para 450 pessoas Londres e conduzir o processo de entrevista completo na Europa, não há motivo pelo que sua organização também não conseguiria.

O que é preciso para ser um bom Vendedor(a), um Vendedor de Sucesso?

2018-07-29T20:44:00.003-03:00

Por Benito Pepe

Muita gente me pergunta: “o que é preciso para ser um bom vendedor, um vendedor de sucesso?” Nesses tantos anos em que trabalho com vendedores já ouvi diversas vezes alguns colegas dizerem: “Venda é Sorte!” E eu questiono: será que vender é mesmo produto da Sorte? Para essa afirmação, “venda é sorte”, poderíamos dizer também que produzir algo bem feito é sorte, fazer bem um serviço é sorte. Por exemplo, um carpinteiro que faz móveis bem feitos é um homem de sorte. Enfim o bom resultado é sorte; isso só a partir do momento que entendamos esta palavra como, dedicação, empatiacom o público alvo, conhecimento do produto, gostar de pessoas etc. aí sim venda é Sorte! “Sorte” tem aquele que se dedica, sabe fazer, é persistente, e tem um bom Astral. Agora sim, vou substituir a palavra sorte por Astral. E para se ter um bom Astral é preciso estar em sintonia com o cosmos, equilibrar as nossas três inteligências básicas. Vamos ver isso!

Alguns vendedores menos afortunados dizem: “Caramba eu estive aqui todo o dia e não vendi nada, dei uma saidinha de um minutinho, fui tomar um café e o cliente entrou e comprou com ele, ele é mesmo um vendedor de sorte..”. “Fui pegar um objeto no estoque, quando voltei ele já estava com um cliente fechando um negócio..” Bem, frases como essas agente ouve sempre, mas será que o colega é um “Vendedor de Sorte”, ou nós é que não estamos em sintonia com nossas inteligências?

Muitas vezes olhamos o outro lado e não olhamos para o nosso lado, olhamos a floresta, mas esquecemos de cuidar de nossa árvore. Pensar que o colega é sortudo sem observar a nós mesmo é o mesmo que pensar como aquela mãe que foi assistir ao desfile de sete de setembro e observa seu filho batendo fortemente os dois pés no chão em sua marcha triunfante e patriótica e diz: “olhem só o meu filho, é o único que está marchando corretamente os outros só batem um pé.”

Por outro lado os mais inteligentes vão perceber que “atenderam” a diversos clientes antes, em outros momentos ou outros dias e também não venderam nada. Bem, para estes eu posso responder a pergunta que o amigo leitor já deve estar se questionando… “Que três inteligências são essas?” Essas inteligências são: o famoso QI – Quociente de Inteligência; QE – Quociente de Inteligência Emocional; e o QS – Inteligência Espiritual. Todas elas frutos de estudos científicos. (Se você quiser ver mais deste assunto leia >> “Inteligências Aplicadas no Ambiente de Trabalho”).

Estas Inteligências basicamente se resumem no QI que é a inteligência como comumente se conhece, é a Inteligência propriamente dita; o QE é a Inteligência Emocional também já bem comentada, e famosa com a obra de Goleman; agora a menos famosa, mas já em estudo há muito tempo é a QS, a Inteligência Espiritual(de Zohar e Marshall em seu livro “Inteligência Espiritual”), é bom deixar claro que esta inteligência não tem nada a ver com Religião, há pessoas não religiosas e até ateus declarados que têm uma inteligência espiritual bem avançada. No entanto são mais evidentes os exemplos dentro dos religiosos. Grandes figuras do século XX que são ou foram líderes servidores óbvios incluem Mahatma Gandhi, Madre Teresa de Calcutá, Nelson Mandela e o Papa João Paulo II. Todos eles foram grandes líderes espirituais bem como servidores de suas sociedades. O Dalai Lama constitui outro exemplo evidente dessa liderança e é por esse motivo que sua liderança inspira não só tibetanos e budistas, mas também grandes segmentos da humanidade em geral. A motivação encontrada para seguir em frente, superar os obstáculos da vida e do trabalho, é mais facilmente percebida por aqueles que têm um alto nível de QS. Diversos estudos citados por Zohar também demonstram que a “meditação” diminui o estresse do cotidiano e conseqüentemente favorece um clima de trabalho mais agradável e produtivo.

Podemos completar com outros autores que concluem:

…Isso nos mostra que não são as pessoas inteligentes e que possuem as melhores condições que vencem na vida e, sim, as mais motivadas.

…Não é por acaso que as maiores empresas americanas e européias estão cada vez mais voltadas para a espiritualidade.

Caro leitor gostaria de concluir este assunto quanto as Inteligências dizendo que dificilmente encontraremos uma pessoa que tenha as três em um nível elevado, alguns terão destaque em uma ou outra destas, o importante é sabermos valorizar a que temos em proeminência e não esquecer as outras, buscando um equilíbrio harmônico, aí sim seremos uma pessoa de Alto Astral, Carisma, Harmonia, Simpatia, Empatia, estaremos na hora e local apropriados, enfim estaremos em sintonia com o cosmos.

Por fim não é demais lembrar que em primeiro lugar o Vendedor tem que Gostar de Gente, Gostar de Pessoas, gostar de atender aos anseios, necessidades e desejos de um público; em segundo lugar conhecer muito bem do produto/serviço que ele está oferecendo. Caso ele não conheça alguma característica, vantagem ou benefício do produto, ele deve naturalmente perguntar ao seu gerente ou colega mais experiente, sem nenhum constrangimento. Ele pode pedir um minutinho ao cliente, se informar e depois passar as informações com certeza, nunca responda ao cliente com dúvidas e inseguranças. É melhor dizer ao cliente: “deixe eu me certificar”, do que responder com erro.

No conjunto um vendedor de Sucesso precisa:

Boa Fluência Verbal
Poder de Auto Motivação
Alegria e Sorriso com o Cliente
Facilidade Real de Relacionamento – Empatia
Conhecimento do Produto e de Outras Possibilidades para o Cliente
Poder de Persuasão
Rapidez de Raciocínio e decisão para o fechamento do negócio
Criatividade e Imaginação
Espírito de Liderança
Ser Pontual nos seus compromissos
Não prometer o que não pode cumprir
Espírito empreendedor – iniciativa
Equilíbrio em suas Inteligências (QI, QE e QS)
Capacidade de Observação – Visão de “Grande Angular”
Determinação e Perseverança
Resistência Emocional
Assimilação Positiva a Novos Desafios

Um bom vendedor precisa identificar necessidades, desejos e possibilidades reais do cliente. Muitas vezes a realidade do cliente é diferente da sua intencionalidade, neste caso cabe ao vendedor identificar como sanar esse impasse com produtos similares e/ou superiores que venha a satisfazer ao cliente.

É isso Aí! Seja um vendedor de Sucesso! Compreenda seus objetivos, esteja motivado constantemente, procure harmonizar suas inteligências e aí sim, Boa Sorte!

Abraços do Benito Pepe

Oração para vender

2018-07-29T20:42:00.000-03:00

Você que é vendedor e depende deste tipo de trabalho, sabe o quanto é difícil em alguns momentos obter êxito em sua caminhada, pois, as vendas dependem de vários fatores. Não se desespere se não conseguir vender hoje e nem amanhã, pois, Deus sabe o que se passa em seu coração e se uma porta foi fechada outras serão abertas.

Oração dos vendedores para vender bem

Pai amado, Deus supremo todo poderoso, invoco aqui Teu santo nome e oro em prol das vendas. Sou um vendedor e preciso de Tua ajuda, reconhecendo que preciso plantar para colher, batalhando para obter resultados.

Assim, oro porque está escrito no Teu livro sagrado, já que a fé sem as obras é morta, e confesso que já plantei, já batalhei, já me esforcei, e, agora, preciso de uma bênção.

Abra as portas para mim, Senhor. Na autoridade que o Senhor me deu, levanto minha voz contra toda a inveja, toda a amarração e todo olho grande que está tentando obstruir meus caminhos.

E profetizo assim: haja prosperidade! Que as vendas sejam ótimas a partir de agora!

Em nome de Jesus Cristo!

Reza para ter boas vendas

Senhor meu Deus entro em tua presença neste momento para colocar as minhas vendas em tuas mãos.

Senhor me ajude a ter determinação e paciência nessa minha área de trabalho e que eu venha a saber lidar com os clientes de modo simpático e cativante, que eu sempre tenha um sorriso no rosto para receber aqueles que vem a te mim e dessa forma fazer a diferença em meu local de trabalho.

Quem planta colhe e por isso eu desejo plantar coisas boas e determinação, esforço e garra e dessa forma colher os meus frutos, as minhas boas vendas em nome de Jesus.

E na autoridade que o Senhor me deu, eu levanto a minha voz contra todo e qualquer mal que esteja sobre a minha vida, toda inveja, amarração, todo espirito contrário que tenta fechar as portas das minhas vendas, que saiam agora em nome de Jesus!.

Eu determino portas abertas em minha vida profissional e muitas vendas, que de agora em diante as vendas aumentem e que haja prosperidade sobre a minha vida em nome de Jesus Cristo.

Amém e graças a Deus.

Oração para vender ou alugar um imóvel ou terreno

Pelos poderes do céu, da terra e do mar, todo meu sonho irei realizar! (3x) Pela água que tudo permeia, pela terra que tudo forma, pelo ar que tudo clareia, pelo fogo que tudo transforma que eu alcance sem demora o que mais desejo agora (vender ou alugar minha casa imediatamente, o mais rápido possível).

São Pedro com sua poderosa chave abra a porta da minha casa pra que ela possa ser vista, escolhida e comprada, pelo preço justo que eu determinei e que com esse valor em compre a minha casa.

Louvado seja Nosso Senhor Jesus Cristo, para sempre seja louvado!

Prece para prosperidade comercial

Deus, muito obrigado por ter enviado seus espíritos protetores a esta loja, durante o dia de hoje, para chamarem aqui muitos fregueses. Agradecemos por ter nos orientado a trabalhar para a felicidade de muitas pessoas. Desejo que a glória de Deus ilumine todos os fregueses desta loja, orientando-os para que sejam sempre saudáveis, felizes e prósperos. Muito obrigado.

Reza para atrair mais clientes

Meu Deus Querido! Com todo respeito e muita fé, eu me coloco na sua Soberana presença para pedir que o Senhor abençoe todas as áreas da minha vida, e atenda essa minha humilde oração para atrair mais clientes.

Meu Deus Altíssimo, em o nome Libertador do Senhor Jesus, Tenha piedade de mim, perdoe todos os meus pecados e derrame poderosamente sobre a minha vida profissional e financeira, mais confiança, entusiasmo, otimismo, pensamentos positivos, paciência, sabedoria e amor para eu tratar com todo respeito, justiça, honestidade e educação, todos os meus atuais, e futuros clientes.

Meu Deus Amado! Entre com toda sua força e poder nos meus negócios, na minha rua, empresa, casa, prédio, andar, sala, projeto, empreendimento, loja, representação, oficina, salão, comércio, indústria e retire poderosamente de lá, toda inveja, olho gordo, falta de qualidade, crise, portas fechadas, falta de criatividade, falta de ousadia, mau olhado, preço injusto, falta de fé, comodismo, negatividade, falta de confiança, preguiça, barreiras, nós, impedimentos, rejeição, falta de organização, desonestidade, calúnia, traição, infidelidade, propaganda negativa, difamação, falta de entusiasmo, obstáculos, tristeza, confusão, trabalhos de feitiçaria, bruxaria, magia negra, vodu, macumba, amarrações, simpatias, orações do mal e todo tipo de obra ou influência das forças do mal, que foram mentalizadas, desejadas e enviadas para a minha vida profissional e financeira com o objetivo de fechar as portas da minha prosperidade, e fazer com que os clientes evitem, se afastem ou sumam de todos os meus negócios.

Pai Eterno! Por favor, envie para a minha vida o vosso Espirito Santo para que Ele derrame sobre mim as suas maravilhosas bênçãos, aumente a minha fé, me dê sabedoria, inteligência, facilidade de comunicação, alegria, simpatia, carisma, liberte todas as áreas da minha vida profissional, e faça prosperar ricamente todas as minhas finanças, projetos, negócios, empresas, serviços, produtos, indústrias, carteira de clientes, contatos, investimentos e todas as minhas atividades remuneradas.

Meu Deus Todo Poderoso, em o nome Vitorioso do Senhor Jesus, eu te agradeço muito pelo Senhor, ter realizado uma grande libertação profissional e financeira em todas as áreas da minha vida, ter aberto todas as portas do mercado, ter aumentado milagrosamente os meus clientes, e ter feito os meus negócios prosperarem como nunca. Amém!

A importância de rezar para os vendedores

Os vendedores vivem de comissões e se não conseguem vender a renda pessoal cai e pode causar problemas financeiros para toda a família, portanto, muita fé se faz necessária neste momento. Você deve pedir a Deus para que novos clientes surjam em sua vida profissional e seus objetivos sejam atingidos.

Como orar para aumentar suas vendas

Em primeiro lugar, você nunca deve perder o desânimo. O importante é ter motivação sempre para que o sucesso esteja em sua vida todos os dias. Quando algo errado acontecer, não entre em desespero, pois, Deus prepara tudo na hora certa. Você deve se concentrar em seus objetivos e visualizar um futuro promissor. Nunca deixe sua simpatia acabar nos momentos ruins! Um bom vendedor é atencioso e comunicativo!

Para você orar a oração dos vendedores e atingir estes fins você precisa pedir a Deus para que te dê animo, força e coragem em todos os momentos, sejam eles bons ou ruins. Você precisa ser uma pessoa cativante e ter um sorriso nos lábios. Peça a Deus para que isso permaneça desde o momento em que acordar até o fim do seu dia de trabalho.

Como em qualquer oração poderosa para vender fale com o coração e não com palavras memorizadas. Deus sabe muito bem o que se passa em seu íntimo e sabe também das suas necessidades mais básicas. Pense bem em tudo que conquistou em sua vida, em seu sucesso, os amigos que possui, os clientes conquistados, enfim, agradeçam a Deus por tudo e na hora certa, tudo se encaixará novamente da melhor forma possível.

Escolha uma hora do dia ou da noite para se concentrar no Criador. Fale com Ele com fervor e peça tudo isso e terá o que for do seu merecimento. Aprenda a entender a palavra NÃO em sua vida e com certeza, ficará mais fácil superar os obstáculos que surgirem. O segredo da fé está em entender os problemas que a vida nos impõe e a consciência que tudo será superado.

Você que é vendedor passa por vários obstáculos e certamente sua fé em Deus te ajudará em todos os momentos. Peça a Deus também paciência para lidar com pessoas difíceis, pois, nesta profissão você encontra clientes e colegas de trabalho de diferentes personalidades. A virtude paciência é essencial para qualquer profissional, lembre-se disso!

Fé, dedicação, motivação, alegria e otimismo – são palavras chaves para o seu dia! Ore com fervor e suas vendas nunca te abandonarão!

10 DICAS PARA FAZER SEU COMÉRCIO VENDER MAIS

2018-07-29T20:37:00.002-03:00

Por Sebrae no Varejo da Moda

Segundo Fred Rocha, especialista em comércio eletrônico e varejo, “as estratégias que praticamos para vender nossos produtos e serviços estão perdendo a eficácia”. Isso porque houve mudanças nos hábitos de consumo, ou seja, há uma nova maneira de consumir. “Os consumidores estão mudando. E a sua empresa está?”, pergunta Fred Rocha, em artigo.

Para ajudar os lojistas começarem a reavaliar seus métodos de vendas, e assim lucrar com os novos costumes de consumo, Fred Rocha listou algumas iniciativas que podem fazer a diferença no seu negócio. Confira:

1 – Saia para vender
Não fique esperando que a venda ocorra, seja mais ativo. Escolha os horários de menos movimento e incentive os seus vendedores a ligar, enviar e-mails ou até mesmo usar o Whatsapp para divulgar ofertas e convidar o cliente para ir até a loja. Mas atenção, o vendedor tem que ser estimulado sempre: crie uma rotina para estes novos hábitos e reforce as novas estratégias em reuniões semanais.

2 – Realize reuniões semanais breves e objetivas
As pessoas precisam de um momento para conversar sobre metas e falar de problemas dos produtos e de clientes. Também é um ótimo momento para os fornecedores treinarem sua equipe sobre seus produtos. Estes encontros não precisam ser longos: 30 minutos são suficientes. Para muitos varejistas, estes pequenos treinamentos são perda de tempo, mas cuidado: ao abrir mão destas reuniões, você terá uma equipe sem preparo para atender bem a seus clientes, ou seja, no futuro, isso comprometerá o desempenho das suas vendas.

3 – Compre bem para vender melhor
Para o comércio ter sucesso, um dos segredos é comprar muito bem dos fornecedores, negociar ao extremo e se possível pagar à vista. No entanto, nos dias de hoje você não pode comprar apenas pelo lucro. Escolha mercadorias que atendam às necessidades das pessoas. Encher sua loja de mercadorias sem esta seleção estratégica pode resultar em futuras remarcações, que só tiram o lucro e atrapalham os resultados da sua empresa.

4 – Esteja presente no mundo digital
Você utiliza o seu smartphone para pesquisar produtos, comprar e se relacionar com marcas e pessoas, não é? Então, por que ainda tem tanta resistência em investir de verdade em uma presença digital para o seu negócio?! O consumidor está online e temos muita tecnologia disponível. Lembre-se: por meio da Internet, você pode vender para qualquer lugar do mundo!

Comece cadastrando seu negócio no Google: ele sempre privilegia empresas locais em buscas. As redes sociais também são ótimas para os negócios: use-as para conversar/se relacionar com seu consumidor, levar novidades e convidar para lançamentos. Quer ir mais longe, e vender pela internet? Procure um consultor especializado em e-commerce e conheça bem as ferramentas de vendas online antes de investir!

5 – Expanda seu negócio
Muitos empresários acreditam que para expandir seu negócio, é preciso aumentar o número de lojas. Mas a expansão também pode ser feita por meio da diversificação dos canais de atendimento, criação de nichos diferentes para pessoa jurídica e física, separação das vendas por volume, participação em licitações e oferta ou atendimento diferenciando para clientes especiais. Lembre-se: crescer uma empresa é aumentar lucros e não os problemas!

6 – Venda mais que produtos
Não adianta apenas vender produtos, os clientes querem ser bem atendidos. Tente agregar serviços a seu negócio, como entregas com hora marcada, treinamento para produtos especiais e demonstração de produtos em domicílio!

7 – Personalize o seu atendimento
Procure conhecer melhor seu cliente: saiba o que ele gosta e o que o interessa. As pessoas não gostam de receber mensagens sobre produtos que não lhes interessam ou que não tenham nada a haver com elas. Crie uma lista com o nome do consumidor, dados básicos para entrar em contato com ele e seu gosto. Não se esqueça de demonstrar interesse por ele. Se você se interessa pelo seu cliente, naturalmente ele se interessará por você.

8 – Vá para a linha de frente e tire proveito das críticas
Vá para o balcão e converse com seus clientes. Quando começamos o nosso negócio estamos sempre em contato com nosso cliente, mas ao crescermos um pouco, temos que ir para atrás de uma mesa administrar, certo? Pois é, tire um tempo e vá para o balcão conversar com as pessoas, e esteja pronto para ouvir críticas. E quando ouvir, não fique justificando, anote todas, e use na sua reunião semanal com a equipe. A crítica ensina mais que um elogio!

9 – Inove no jeito de comunicar
Sim, a propaganda ainda é muito importante, mas não fique só na distribuição de folders. Estude novos caminhos, experimente novos formatos! Use as redes sociais para estreitar laços com os consumidores e divulgue sua empresa na Internet. Estes novos formatos estão dando muito certo no mundo todo. Procure especialistas em publicidade, e se não achar ou puder pagar, o Youtube está cheio de vídeos que podem lhe orientar na divulgação do negócio.

10 – Ponha as boas práticas no papel
A sua equipe não pode adivinhar as boas práticas do seu negócio. Então, crie um “regimento interno” para o seu negócio. Um documento impresso que possa ser consultado e nortear os funcionários a agirem conforme as estratégias definidas, garantido o sucesso da empresa.

Com informações do artigo de Fred Rocha, do Varejo 1.

Edição: Fernanda Peregrino, da FC Comunicação.

Como vender produtos invendáveis

2018-07-29T19:19:00.000-03:00

Você já precisou tomar remédio para gases? Há um limpador de línguas no armário de seu banheiro? Perguntas assim são, no mínimo, constrangedoras. Se apenas citar produtos como esses já causa alguma estranheza, imagine ter de vendê-los? Parece impossível, mas não é.

Claro que o desafio é muito maior do que o de anunciar carros guiados por belas mulheres, iogurtes que lindas crianças adoram tomar. ?Vender produtos que parecem ?invendáveis? é como derrubar tabus?, diz Mário Grieco, presidente da Bristol-Myers Squibb no Brasil. O laboratório é o fabricante do Luftal, medicamento líder de mercado indicado para aliviar gases. Quando foi lançado, o remédio só podia ser vendido com prescrição médica. Mas há dez anos, o antídoto contra gases deixou de precisar de receita. Aí a Bristol-Myers Squibb encarou um desafio: como falar de um produto que constrange as pessoas? ?Tivemos que encontrar uma metáfora, que transmitisse a mensagem sem remeter a tabus?, diz Grieco. Na época, a empresa fez a propaganda com a animação de um botijão de gás. A estratégia vem dando certo. Sozinho, o Luftal responde por receitas de R$ 25 milhões ao ano.

Geladeira para esquimó – ?Se existe um produto, é porque há alguém querendo comprá-lo?, afirma o especialista em marketing promocional, João De Simoni. ?Não existe nada ?invendável?. O que existe é vendedor que não sabe promover?, afirma o especialista, considerado o papa das promoções no Brasil. ?Sabe aquela máxima de que é possível vender até freezer para esquimó? É verdade: é só mudar o atributo do artigo?, afirma. ?A geladeira pode ser um bom armário?, brinca. É dessa maneira que trabalham os executivos do Memorial Necrópole Ecumênica, em Santos. O memorial é um cemitério vertical, em forma de arranha céu, com 30 mil túmulos projetados. Dos 20 mil construídos, mais de 13 mil já têm dono. ?Quando a venda é emergencial ? para a família de um falecido ? a estratégia do vendedor é se comportar como um consultor, que dá aos parentes do morto o sentimento de que tudo está sob controle, de que não é preciso se preocupar com nada?, diz Pepe Altstut, dono do empreendimento. Mas o mais díficil, nesse ramo, garante ele, é vender túmulos para ?para quem ainda não morreu? ? ou seja, preventivamente. E a empresa é craque nisso: 90% dos compradores são pessoas que adquirem seus jazigos em vida. ?O segredo é convencer o consumidor de que o investimento é um seguro?, diz Altstut

.Robôs e lingerie – Achar o canal certo de vendas, de acordo com de Simoni, também é essencial para promover produtos difíceis de vender, como o aspirador robô, da Kärcher ou da Electrolux. O sonho de muitas donas de casa ? ele circula pela casa, limpando tudo sozinho – custa caro: de R$ 6.400 a R$ 7 mil. Por isso os fabricantes deixaram grandes redes de varejo de lado. Fazem demonstrações em feiras de negócios, onde o público é receptivo e de maior poder aquisitivo. O marketing, nesse caso, é feito em cima da tecnologia do aspirador. Seus sensores eletrônicos, além de impedirem queda em degraus, identificam regiões de concentração de sujeira. O design, moderno, também ajuda a convencer a dona de casa da classe A a gastar mais de R$ 6 mil num aspirador de pó.

Os fabricantes do limpador de línguas, desenvolvido há seis anos pela dentista baiana Ana Christina Kolbe, não têm a tecnologia a seu favor. Trata-se de um prosaico instrumento de plástico para higiene bucal. A saída para emplacar a estranha mercadoria ? que serve para combater o mau hálito ? foi mostrá-la em congressos de odontologia. ?Depois de explicar o conceito científico do limpador, os dentistas adotaram o produto?, diz Dagoberto Freitas, responsável pela comercialização do artigo. ?Eles são formadores de opinião e recomendam o aparelho aos pacientes, que acabam indicando para outras pessoas.? A tática mais astuta para atingir o consumidor, entretanto, foi a da fabricante francesa Hom, especializada em roupas de baixo para homens. A grife, segundo reportagem da revista francesa Le Capital, lançou uma cueca rendada masculina. Mas em vez de colocá-la à venda em lojas desse segmento, desovou o produto em pontos de venda femininos, entre prateleiras de calcinhas e sutiãs. Assim, as esposas caíram de amores pelas inovadoras cuecas e as compraram. Em casa, convenceram seus maridos a usá-las. Para os homens também, outra novidade é o anel-vibrador, a ser fixado no pênis. A Durex, fabricante do produto, decidiu não fazer publicidade. Apenas colocou o produto à venda em seu site e garante que a procura é grande.

Contra a onda anti-tabagista ? E o que fazer para continuar vendendo quando todos dizem que seu produto pode dar câncer, matar e criar dependência? Para a Souza Cruz, a solução foi criar novas marcas de cigarro e inovar constantemente. Foi por isso que a empresa lançou no ano passado versões do tradicional Hollywood, com sabores variados. ?Turkish blend? ou ?Caribbean Blend? ou ?Methol blend? foram os mais recentes lançamentos da empresa. ?Conseguimos assim aumentar nossa participação no mercado de 58% para 61% do ano passado para cá?, diz Nicandro Durante, presidente da multinacional.

Para testar vendedor

Lingerie para homemJeitinho feminino Ao contrário do que possa parecer, a inovadora lingerie lançada pela grife francesa Hom não foi desenvolvida para o mercado gay. O foco é mesmo o público masculino heterossexual. Para isso, a empresa foi astuta: colocou artigo em lojas femininas, nas prateleiras de calcinhas e sutiãs. Assim, as esposas compram as cuecas de rendinha e convencem seus maridos a usá-las.

Limpador de línguaPropaganda boca-a-boca O instrumento de higiene bucal foi desenvolvido há seis anos pela dentista baiana Ana Christina Kolbe. A tática para emplacar a mercadoria foi apostar em congressos de odontologia. “Dentistas são formadores de opinião e recomendam o aparelho aos pacientes, que o indicam para outras pessoas”, diz Dagoberto de Freitas, representante do produto. São 70 mil unidades vendidas mensalmente.

Anel vibradorNovidade para homensOs executivos da fabricante Durex, criadores dos preservativos Olé, entre outros produtos, preferiram, desta vez, a discrição e não amplas campanhas de publicidade: eles não vão fazer divulgação alguma de seu anel vibrador – a ser fixado no pênis. Acreditam que a promoção desta novidade se faça sozinha, no boca-a-boca, Vem dando certo. O produto tem grande procura na Internet (www.durex.co.uk.).

Caixões, túmulos e funeraisÉ como um seguro ?Gastar dinheiro com qualquer outra coisa é melhor do que comprar caixões, preparar um funeral ou adquirir um túmulo?, diz Sérgio Lascane, gerente do Memorial Necrópole Ecumênica, cemitério vertical com 20 mil jazigos em Santos. Mesmo assim, ele consegue vender túmulos que custam até R$ 16 mil. O segredo? Convencer o consumidor de que o investimento é um seguro. O vendedor age como um corretor.

Cheio de gásAbordagem light O Luftal, quando foi lançado, só podia ser vendido com prescrição médica. Mas há dez anos essa exigência acabou e o laboratório Bristol-Myers Squibb se viu diante de um desafio: como falar de um produto indicado para aliviar gases sem constranger o consumidor? Usando metáforas. A propaganda do Luftal usa animação com bonecos de massinha. A barriga deles estufa como um balão, e desinfla quando a droga entra em ação

Qual é o melhor investimento com alto retorno e baixo risco?

2018-07-29T19:11:00.000-03:00

Vitor Nagata

Já perdi a conta de quantas pessoas me fizeram a pergunta: Qual é o melhor investimento com alto retorno e baixo risco?

Para o investidor iniciante faz sentido prestar atenção apenas aos fatores positivos de um investimento, mas sempre precisamos entender todos os detalhes.

Muitas vezes somos pegos desprevenidos com alguma regra ou característica de nosso investimento, como uma carência, imposto a pagar ou risco que não sabíamos.

Por este motivo respondo: Depende do seu objetivo, do que é e do que não é importante para você.

Este artigo poderia ser muito longo, mas simplificando apenas com investimentos em renda fixa (CDBs, Títulos Públicos, Debêntures e Fundos de Renda Fixa), temos 4 pilares:

Risco: de crédito e de mercado. Conforme explicado neste artigo, é a possibilidade de algo sair diferente do planejado. O risco de mercado acontece quando a taxa de juros (ou outro indexador de sua aplicação) varia durante o prazo do investimento e você ganha mais ou menos que o esperado inicialmente. No caso de risco de crédito, é simplesmente a possibilidade da instituição da qual você investiu falir e você não ter seu dinheiro de volta. É o famoso calote.
Retorno: relativo (%) ao CDI e/ou atrelado a algum indexador. Lembrando que taxa de administração, tarifas e outros custos são “embutidos” nessa relação risco/retorno. Se a taxa de administração de um investimento em renda fixa é alta (Ex.: maior que 1% em fundos de renda fixa), então é necessário se arriscar mais para compensar o custo e entregar um bom retorno, isto é, possuir algum título de maior risco (como uma debênture de uma empresa mais arriscada). Atente também ao Imposto de Renda cobrado, que muitas vezes diminui com o passar do tempo.
Liquidez: facilidade para resgatar o investimento. Alguns Bancos oferecem a famosa “liquidez no vencimento”, isto significa que o investimento não possuiliquidez. Se o prazo for de 5 anos, por exemplo, você pode esquecer que você tem aquele dinheiro até o vencimento, pois mesmo na maior das urgências você não vai poder resgatar. Por isso que investimentos com menor liquidez possuem maior retorno. Há também casos com penalidades para resgate antecipado.
Acessibilidade: valor mínimo de aplicação. É comum oferecerem um baixo retorno para investimentos com valores baixos de aplicação, e vice versa.

Eu quero um investimento com alto retorno, baixo risco, alta liquidez e aplicações mínimas baixas!

Salvo exceções, nenhuma instituição financeira oferecerá os 4 itens. Isto porque para ela o investimento é um produto de venda, ou seja, ele precisa gerar retorno para continuar sendo oferecido.

O recomendado não é procurar o investimento com estes 4 itens, e sim o ideal para você. Para isto basta estudar e se planejar, para assim poder fazer a melhor escolha, ao identificar o que realmente é importante.

O que escolher então?

No caso de investimentos em renda fixa, o raciocínio é simples: escolha 2 ou no máximo 3 destes pilares e abra mão do que considera menos importante, ou que é indiferente.

Quer a maior rentabilidade possível? Então assuma correr um pouco mais de risco e/ou planeje-se melhor para poder ter menos liquidez.
Quer o menor risco possível? Então não espere retornos muito superiores ao CDI.
Quer liquidez? Então a rentabilidade ou risco serão comprometidos.
Não tem muito dinheiro para aplicar? Se quiser um bom retorno, planeje-se para não precisar do dinheiro no curto prazo.
Gosta de se arriscar? Neste caso há muitas opções para você. Mas entenda e esteja ciente dos riscos corridos.
Não tem pressa para resgatar (ex.: poupando para aposentadoria)? Ótimo, procure alternativas com menor liquidez e maior retorno.

E os títulos públicos?

A dúvida que pode surgir: mas e os títulos públicos que são seguros, líquidos, acessíveis e com bom retorno?

Primeiramente vamos lembrar do artigo que fala sobre os riscos de títulos do governo. Sendo uma modalidade com o menor risco possível, acessível e com alta liquidez (semanal), então a rentabilidade deveria ser baixa, certo? Mas ela é baixa. O que acontece é que como o investidor normalmente tem pouco conhecimento sobre investimentos, os bancos comerciais costumam oferecer produtos com rentabilidade mais baixa ainda! Lembre-se: o objetivo do Tesouro Direto é democratizar o acesso a investimentos, e não maximizar o retorno para os investidores.

Para terminar, tem um caso que sempre utilizamos pra ilustrar esse tipo de escolha: uma vez uma moça nos perguntou qual era um investimento seguro, rentável e líquido, pois o filho dela estava completando 1 ano e ela queria começar a investir pra pagar a faculdade dele.

Nossa resposta? Pra que um investimento líquido, se o horizonte do investimento é de 18 anos?

Por isso que nós insistimos: pense bem no seu objetivo e no que é realmente importante para você.

20 ideias de negócio para você começar com pouco dinheiro

2018-07-29T19:08:00.001-03:00

Por Mariana Desidério

Quer iniciar um negócio, mas não tem muito dinheiro para investir? Isso não é problema. Existem diversas ideias que exigem baixo investimento e podem dar retorno rápido. São alternativas que podem começar como uma renda extra no final do mês, mas que têm potencial para ganhar corpo e fazer de você um empreendedor em tempo integral. Em tempos de crise econômica, negócios de baixo investimento também podem ser a saída para uma situação financeira difícil. O site americano Entrepreneur listou 63 ideias de negócio com baixo investimento. Com base neste levantamento, selecionamos vinte possibilidades mais alinhadas ao mercado brasileiro. Ficou interessado? Então, navegue pelos slides acima e veja vinte ideias de negócio que você pode começar agora mesmo com pouco dinheiro.
2. 1 – Serviços de costura

(Thinkstock)

Se você tem habilidades de costura e uma máquina de costura em casa, um bom negócio pode ser oferecer serviços de reparos e mudanças para roupas. Você pode trabalhar em casa e com horários flexíveis. Dentre seus potenciais clientes estão lavanderias, estilistas, fabricantes de uniformes, além dos próprios consumidores finais. Uma boa opção é oferecer o serviço de retirada e entrega das peças, o que facilita a vida do cliente. Seus principais gastos para começar o negócio serão com materiais de costura e com a entrega das peças.
- 3. 2 – Festas de criança
  
  (Thinkstock/Thinkstock)
  
  Outra ideia que pode ser colocada em prática com pouco investimento é a de festas de criança. Muitos pais adorariam ter um serviço que cuide dessa tarefa para eles. O negócio envolve planejar, decorar, além de providenciar comida e atividades para entreter os convidados (crianças e adultos!). No entanto, é preciso ter em mente que, para ter um negócio do tipo, é imprescindível gostar e levar jeito com crianças.
- 4. 3 – Bolos e cupcakes
  
  (Thinkstock)
  
  Se você adora fazer bolos e doces para a família, uma boa saída é montar um negócio de bolos e cupcakes para ocasiões especiais, como aniversários e casamentos. Um negócio como esse pode ser iniciado em sua própria cozinha, para economizar recursos no início. Uma forma de angariar clientes é entrar em contato com coordenadores de eventos, organizadores de casamentos e até restaurantes para oferecer seus serviços, quem sabe até oferecer uma amostra do seu trabalho. Outra boa dica é criar um site na internet com fotos das delícias produzidas por você.
- 5. 4 -Personal chef
  
  (Thinkstock)
  
  Outra ideia para quem tem habilidades na cozinha é o serviço de personal chef, que está na moda hoje em dia. A ideia é simples: você vai até a casa do cliente e prepara pratos mais refinados para ocasiões especiais. As vantagens para quem optar por esse caminho são baixo investimento inicial (já que não é necessário ter um espaço de restaurante) e flexibilidade no horário de trabalho. Além de oferecer seus serviços para pessoas físicas, seu negócio pode render bons frutos através de parcerias com promotores de eventos.
- 6. 5 – Comida artesanal
  
  (Thinkstock)
  
  Ainda no campo da culinária, outra saída empreendedora é começar a produzir itens artesanais para vender. Se você tem uma receita deliciosa, ou ainda se tem um gosto especial por algum ingrediente, pode investir e usar isso para fazer dinheiro. Dentre os produtos que você pode fazer estão doces, trufas, óleos, molhos, geleias e manteigas com os mais variados ingredientes. É importante ressaltar que seu produto deve ser feito seguindo os critérios sanitários vigentes. Para tirar o máximo de sua receita, preze sempre pela qualidade do produto e deixe claro para o seu cliente que aquele é um item artesanal. Seu produto pode ser oferecido em restaurantes e mercados locais.
- - 7. 6 – Aulas de artesanato e artes
    
    (Foto/Thinkstock)
    
    As pessoas estão cada vez mais interessadas em atividades manuais. Por isso, se você sabe fazer artesanato, por que não ganhar dinheiro ensinado outras pessoas a fazer também? Você pode dar aulas à noite ou nos fins de semana e também pode filmar o curso e vender as aulas pela internet. Uma dica é fazer parcerias com centros culturais e escolas da sua região para conseguir um espaço adequado para o curso.
  - 8. 7 – Cuidadores de animais
    
    (Thinkstock)
    
    Quem tem um bicho de estimação muitas vezes encontra dificuldades para garantir seus cuidados durante viagens de família. Por isso, se você adora bichos, uma alternativa é se tornar um cuidador de animais. A ideia serve tanto para quem quer trabalhar sozinho quanto para quem tem interesse em montar um negócio um pouco maior, contratando outros cuidadores. Você pode divulgar o serviço em petshops e lojas especializadas da sua região, e também oferecer opções de cuidados para diversos períodos: pode ser uma viagem de férias mais longa ou apenas um fim de semana, de acordo com a necessidade do cliente.
  - 9. 8 – Cultivar plantas
    
    (Reprodução)
    
    Se você leva jeito com plantas e tem um quintal em casa, uma boa opção de negócio pode ser o cultivo de árvores, plantas e arbustos. Para quem gosta, a atividade pode ser extremamente prazerosa. O preço de mudas e sementes é relativamente baixo, e o espaço necessário para cultivar algumas espécies não é tão grande. Se você se organizar para ter uma produção constante, pode conseguir um bom dinheiro extra. Para distribuir sua produção, você pode tanto oferecer ao consumidor final, quanto procurar paisagistas e lojas especializadas.
  - 10. 9 – Designer de flores
    
    (Thinkstock)
    
    Mais uma opção para quem gosta do universo das plantas. Se você tem um bom senso de estética, uma alternativa para conseguir renda extra é fazer arranjos de flores, buquês e coroas. Seu produto poderá ser usado principalmente em casamentos, funerais e eventos em geral, além de poder ser oferecido para pessoas que queiram ter um arranjo diferente em casa. Para alavancar as vendas, você pode buscar parcerias com empresas de eventos e funerárias. O negócio exige pouco investimento e pode ser iniciado num espaço em sua própria casa.
  - 11. 10 – Designer de acessórios
    
    (Thinkstock)
    
    Você tem uma queda pelo design? Que tal então investir neste talento e criar acessórios para vender? Você pode fazer bolsas, sapatos, carteiras, dentre vários outros itens. Se não souber costurar, pode muito bem procurar alguém que faça isso por você. Com os produtos em mãos, você pode vendê-los pela internet, em feiras especializadas ou mesmo oferecer para lojas de acessórios. O investimento inicial envolve principalmente compra de material e o serviço de costura.
  - 12. 11 – Fazer brinquedos
    
    (Thinkstock)
    
    Se você tem afinidade com o universo lúdico, fazer brinquedos pode ser uma ótima atividade para aumentar sua renda. Os tipos de brinquedos são os mais variados: você pode fazer itens de madeira, bonecos de pano, quebra-cabeças, dentre muitas outras possibilidades. Para iniciar este pequeno negócio, basta ter um espaço disponível em casa para a produção, alguns materiais, paciência para aprender algumas técnicas novas e criatividade para desenhar brinquedos diferentes. Com a maior procura por produtos artesanais, seus brinquedos têm potencial para fazer sucesso com vendas pela internet, feiras especializadas e lojas da sua região.
  - 13. 12 - Fazer sabonetes e óleos
    
    (Stock.XCHNG)
    
    Fazer sabonetes e óleos artesanais é outra atividade que pode se beneficiar da maior procura por produtos feitos à mão. Você pode usar essências as mais diversas, além de colocar sua criatividade para funcionar no formato e nos desenhos dos produtos. O início do negócio pode acontecer na cozinha de sua casa. Já as vendas podem ocorrer pela internet, em lojas da sua região e em feiras de artesanato.
  - 14. 13 – Cuidador de idosos
    
    (Thinkstock)
    
    O aumento da expectativa de vida e da idade média da população tem feito com que mais famílias precisem se preocupar com o cuidado com os idosos. Essa pode ser uma oportunidade para você. Esse tipo de trabalho pode incluir cuidar da casa, cozinhar, dar remédios, fazer compras, além de outras atividades que exigem habilidades específicas como carregar a pessoa para tomar banho ou colocá-la na cama. Além dos idosos, os cuidadores podem auxiliar nos cuidados com pessoas com deficiência e bebês. Para se qualificar melhor para este trabalho, é possível buscar cursos rápidos de formação.
  - 15. 14 – Personal trainer
    
    (ThinkStock)
    
    A preocupação com a saúde está cada vez mais presente na vida das pessoas. Por isso, uma boa opção para quem é da área de nutrição e educação física pode ser investir no trabalho de personal trainer. Além de propor exercícios físicos para seus clientes, esse profissional pode dar indicações para uma alimentação mais saudável e balanceada. Você pode começar atendendo individualmente, buscar parcerias com hospitais e spas da sua região e então investir em um estabelecimento próprio.
  - 16. 15 – Reparo de móveis
    
    (ThinkStock)
    
    Num momento de economia em crise, os negócios ligados à restauração estão em alta, pois muita gente prefere arrumar seu item antigo do que comprar um novo. Se você tem habilidades com madeira e estofados, pode trabalhar com restauração de móveis em geral. O negócio pode funcionar tanto de forma móvel, em que você vai até o seu cliente e faz o reparo no local, quanto num espaço próprio, que pode ser até mesmo em casa.
  - 17. 16 – Reparo de bicicletas
    
    (Montagem / Divulgação / Sada Bike)
    
    Outra possibilidade no ramo dos reparos, o conserto de bicicletas pode ser uma boa opção, especialmente em cidades como São Paulo em que o uso das bikes está se popularizando como uma opção de transporte viável. Se você tem algum espaço disponível, sua oficina para bicicletas pode funcionar em casa. Para conseguir clientes, uma boa estratégia é buscar clubes e fóruns de ciclismo.
  - 18. 17 – Planejar eventos e casamentos
    
    (Thinkstock)
    
    Se você é bom em planejar festas e eventos, uma ótima opção é atuar neste setor. Organizar festas de aniversário, casamentos, formatura e cerimônias é trabalhoso, e muitas pessoas estão dispostas a pagar para não ter que fazer isso sozinhas. Farão parte do seu trabalho tarefas como definir a decoração, os menus, banda e apresentações, dentre outras atividades necessárias para o bom andamento de uma festa. Para esse trabalho, você precisa ser uma pessoa organizada, detalhista, comunicativa e criativa. Para fazer seu negócio decolar, anuncie na internet e fale para as pessoas sobre o seu trabalho.
  - 19. 18 - Fotógrafo de pets
    
    (Thinkstock)
    
    Entende de fotografia e gosta de animais? Então essa pode ser uma boa saída para você. Quem tem um animal de estimação dificilmente vai resistir a ter fotografias bem-humoradas de seu bichinho. Você pode oferecer seus serviços em petshops, em um estúdio próprio ou ainda ir até o seu cliente. Para conquistá-lo, uma ideia é ter algumas fantasias e fundos temáticos para as imagens. Outra possibilidade é oferecer serviços extras, como vídeos ou até mesmo camisetas e bolsas personalizadas com a imagem do pet.
  - 20. 19 – Fornecedor de fraldas
    
    (Thinkstock)
    
    A preocupação com o meio ambiente tem que feito com que algumas famílias optem por resgatar as fraldas de pano na hora de cuidar de seus bebês. Além de mais macias para a pele, as fraldas de pano não geram lixo como as descartáveis. Porém, o trabalho de limpar e lavar as fraldas de pano pode fazer com que mesmo os pais mais conscientes desistam da ideia. Sendo assim, você pode oferecer um serviço que retira as fraldas e as entrega limpinhas. Para conseguir clientes, você pode divulgar seus serviços em fóruns de mães, lojas de produtos naturais e clubes de assinaturas de produtos infantis.
  - 21. 20 – Impressão 3D
    
    (Divulgação/MakerBot)
    
    As impressoras 3D são uma das tecnologias mais empolgantes da atualidade. Com uma máquina do tipo, você pode criar objetos tridimensionais como protótipos, modelos de design, peças de máquinas e brinquedos. Se você se interessa por tecnologia, uma saída é criar um negócio de impressão 3D. Com ele, você pode prestar serviços para designers de brinquedos, joalherias, fabricantes de máquinas dentre muitas outras possibilidades. O principal investimento para iniciar este negócio, é claro, está na aquisição da impressora e nos materiais que você pretende usar.
  - 22. Quer mais ideia de negócio? Veja essas:
    
    (Thinkstock)

O Que Vender Para Ganhar Dinheiro?

2018-07-29T19:03:00.001-03:00

Muitos têm dúvidas sobre o que vender para ganhar dinheiro. Se você também se faz esta pergunta, então chegou ao lugar certo.

Existem muitas opções do que fazer para ganhar dinheiro. Além disso, podemos estar em busca de uma ideia de negócio ou apenas uma renda extra.

Também podemos optar por trabalhar em casa ou na rua. Seja qual for o seu desejo, nesta lista procurei mostrar de tudo um pouco.

E sempre que surge uma ideia nova, atualizo o artigo. Portanto, volte com frequência para ver as novidades.

Agora vamos ao que interessa!

O Que Vender Para Ganhar Dinheiro

Para ajudar quem busca o que vender para ganhar dinheiro, fiz uma lista bastante eclética.

Tinha em mente produtos (e alguns serviços) que pessoas comuns, com pouco ou nenhum dinheiro, podem vender.

Em alguns casos, são produtos para fazer e vender. Já em outros, são produtos para revender.

Vender Doces

Se estamos realmente interessados em descobrir o que vender para ganhar dinheiro, não podemos deixar de levar em consideração os doces. Em todo o mundo os doces são sempre muito atraentes.

Alguns tipos de doces para vender são:

Bolos (caseiro, de aniversário, de casamento, de formatura…)
Bolos no Pote
Brigadeiros Gourmet (veja como ganhar dinheiro vendendo brigadeiros!)
Brownies
Chocolates Artesanais
Cupcakes
Doces Finos
Doces Sem Glúten e Sem Lactose
Pão de Mel
Trufas

Vender Salgados

Vender salgados é outra ótima maneira de como ganhar dinheiro, seja como renda extra ou negócio próprio.

Alguns tipos de salgados para vender são:

Coxinhas
Croissants
Empadinhas
Enroladinhos
Esfihas abertas ou fechadas
Pastéis
Quibes
Salgados de massa folhada
Salgados sem glúten e sem lactose
Salgados vegetarianos

Vender Artesanatos

Sempre que buscamos o que vender para ganhar dinheiro, descobrimos que o artesanato é uma ótima opção. E podemos realizar todo o trabalho em casa.

Alguns tipos de artesanatos bons para vender são:

Artesanato em EVA
Artesanato em madeira
Artesanato em MDF
Artesanatos de decoração
Biscuit
Bolsas artesanais
Crochê
Decoupage
Patchwork
Tricô

Vender Bijuterias

As bijuterias estão entre as melhores ideias para ganhar dinheiro extra. Mas também são excelentes ideias de negócios. Moda vende muito!

Podemos fabricar nossas próprias bijuterias pra vender, de forma artesanal ou não. Ou encontrar um bom fornecedor para focarmos apenas em revenda de bijuterias.

Vender Cursos Online

Pra quem tem dúvida do que fazer para ganhar dinheiro, saiba que vender cursos online é uma das formas mais lucrativas. Podemos tanto criar nossos próprios cursos, quanto vender de terceiros.

No segundo caso, chamamos isso de trabalhar como afiliado. As margens de lucro são bastante altas nesse meio.

Vender eBooks

Indo na mesma linha dos cursos online, vender eBooks também é muito lucrativo. Apesar de custar menos que os cursos, as margens de lucro também costumam ser acima de 40%.

Vender Confeitaria Saudável

Se você está em dúvida do que fazer para ganhar dinheiro, mas gosta de trabalhar na cozinha, mais especificamente com doces, saiba que a confeitaria saudável vem crescendo bastante e é tendência para os próximos anos.

Por confeitaria saudável podemos entender doces que levam produtos que valorizem a saúde e o sabor, e não apenas o sabor.

Alguns tipos de doces da confeitaria saudável são:

Doces sem açúcar branco
Doces sem farinha branca
Doces sem glúten
Doces sem lactose
Doces diets
Doces vegetarianos
Doces vivos (que não vão ao forno)

…entre outros.

Vender Comida Saudável

O mercado de comida saudável está em forte crescimento. Muitas pessoas estão buscando comer de forma saudável e barata.

É uma ótima ideia para ganhar dinheiro em casa e ainda ajudar na saúde da população.

Algumas ideias de alimentos saudáveis são:

Saladas prontas
Refeições completas saudáveis
Lanches saudáveis
Sobremesas saudáveis

Vender Comida Vegetariana

A procura por comida vegetariana vem crescendo muito nos últimos anos. Alguns se tornaram vegetarianos há pouco tempo e não sabem o que comer de forma balanceada. Outros simplesmente não querem cozinhar no dia a dia.

É um nicho de mercado muito interessante e com opções deliciosas.

Vender Marmitas Saudáveis

Um nicho ainda mais específico no ramo de alimentação saudável e alimentação vegetariana, é o de marmitas saudáveis.

Muitos restaurantes são caros, ou oferecem alimentos de baixa qualidade. Nessa hora sempre pensamos em levar marmita. Só que muitos não sabem cozinhar direito ou não querem cozinhar todo santo dia. Eis a oportunidade!

Vender Comidas Congeladas

Uma outra ótima ideia para ganhar dinheiro em casa é com comidas congeladas.

Pode-se vender tanto para o consumidor final, que irá preparar a comida em sua casa, quanto para restaurantes, lanchonetes e outros revendedores e desejam ter mais uma opção de produto, mas não querem produzir.

Vender Comida Saudável para Bebê

O mercado de comidas para bebês é enorme. Mas ainda há poucas opções de comidas saudáveis. A maioria é feita com diversos produtos que prejudicam a saúde deles. Mães indignadas com isso estão começando a abrir os olhos e criando suas próprias empresas de comida saudável para bebês.

Vender Fotografia

Uma ótima ideia para ganhar dinheiro extra é vender fotografias em sites especializados. Existem diversos sites que nos permitem ganhar dinheiro assim. O pré-requisito é bem simples: ter fotos de qualidade.

Basta se cadastrar e enviar as primeiras fotos para avaliação e aguardar aprovação. Para lucrar assim é preciso que clientes se interessem pela nossa foto, pois ganhamos por venda.

Vender Roupas Femininas

As roupas femininas são as que mais vendem. Não é novidade que mulher adora comprar roupa. Podemos fabricar e vender as roupas, ou apenas encontrar bons fornecedores e trabalhar com revenda de roupas femininas.

Vender Roupas Importadas

As roupas importadas são sempre bem requisitadas. Tanto femininas quanto masculinas. Vale a pena se especializar em um nicho de mercado e se tornar referência nele.

Sabendo como importar corretamente, dá para se ter ótimos lucros nesse meio!

Vender Roupas Para Bebês e Crianças Pequenas

O que vender para ganhar dinheiro nos próximos anos? Roupas para bebês e crianças pequenas pode ser um ótimo caminho.

As mães dizem que as roupas para esse público são muito sem graça e mal elaboradas. Algumas estão até criando suas próprias marcas ou fazendo as roupas apenas para o seu filho.

Podemos criar a roupa ou simplesmente revender de algum fabricante.

Vender Produtos Reciclados

Os produtos reciclados são um ótimo modo de como ganhar dinheiro extra. Mas também são ótimos para criar um negócio próprio.

Há pessoas que pegam matéria-prima em lixos, entulhos, caçambas, restos de marcenarias, restos de demolição, e fazem verdadeiras obras. Transformam em móveis, arte e itens de decoração com uma beleza ímpar. E ganham muito dinheiro com isso!

Vender Cosméticos

Cosméticos são uma ótima opção do que vender para ganhar dinheiro. Diversas empresas permitem trabalhar como revendedora de cosmético de forma autônoma, como:

Avon
Jequiti
Mary Kay
Natura
O Boticário

Vender Camisetas Personalizadas

As pessoas adoram camisetas personalizadas. Sem falar no mercado corporativo que gasta fortunas com isso. Também é ótimo para ganhar uma renda extra trabalhando nas horas vagas.

Procure uma boa máquina de personalizar camiseta ou conheça o método de silk screen.

Vender Canecas Personalizadas

As canecas personalizadas são bastante procuradas. O mercado corporativo também compra muito. Já para o consumidor comum, as canecas criativas e engraçadas costumam ter ótima saída.

Também existem muitas máquinas de personalizar canecas.

Vender Capas Personalizadas para Smartphones e Tablets

Ainda na linha de customização, existe um mercado enorme para capas personalizadas para smartphones e tablets. Há empresas focadas apenas nesse segmento e tendo grande sucesso!

Vender Mudas de Plantas

Uma ótima maneira de como ganhar dinheiro é vender mudas de plantas. Esse mercado movimenta muito dinheiro. Há mudas muito valiosas e requisitadas.

Vender Consultoria

A consultoria é uma ótima maneira do que fazer para ganhar dinheiro. Não precisamos nos limitar a produtos físicos, os serviços também podem ser vendidos.

Podemos dar consultoria de diversos assuntos:

Moda
Vendas
Finanças pessoais
Investimentos
Marketing
Hortas caseiras
Sustentabilidade
Treinamentos físicos

…entre muitas outras.

Vender Caricaturas

A caricatura é uma ótima ideia para ganhar dinheiro em casa. O processo é simples. O cliente me envia a foto por e-mail e eu faço uma caricatura para pessoa e envio de volta pelos Correios.

Posso emoldurar, o que vai deixar o trabalho ainda mais bonito e com um custo maior, ou simplesmente enviar o papel com a caricatura.

Vender Mandalas

Como ganhar dinheiro com mandalas? Podemos fazer uma entrevista com o cliente, por telefone ou Skype, e criar uma mandala personalizada. E enviamos pelos Correios, como o exemplo acima.

Também há quem busque um trabalho diferenciado, como criar mandalas na parede do quarto, do escritório ou consultório. Dessa maneira, temos que nos deslocar até o local, e o valor também é outro.

Vender Produtos Digitais

Os produtos digitais estão entre as melhores opções do que vender para ganhar dinheiro. Por uma simples razão: a margem de lucro é alta.

Existem diversos produtos digitais que podemos vender, entre eles, os Infoprodutos. Alguns desses produtos são:

Cursos online
eBooks
Fotografias
Músicas
Palestras
Plugins para blogs
Sites
Softwares
Temas para blogs

…entre outros.

Vender Convites Artesanais

O convite artesanal é uma ótima ideia de negócio. Mas também são bons para gerar renda extra. Muitas pessoas querem que seus eventos sejam especiais, então buscam algo customizado.

Alguns eventos para vender convites artesanais são:

Casamentos
Chás de bêbe
Festas de debutante
Formaturas

Vender Sabonetes e Shampoos Artesanais

Tem crescido bastante a procura por sabonetes e perfumes artesanais. Existe ainda a linha vegana desses produtos, que é muito saudável. Há bons negócios crescendo nesse meio, mas ainda tem muito mercado.

Vender Perfumes Artesanais

Vender perfumes artesanais é uma ótima maneira de como ganhar dinheiro, mesmo trabalhando em casa. É uma arte difícil, mas pra quem gosta, tem muito mercado.

Vender Perfumes Importados

Quando procuramos o que fazer para ganhar dinheiro, precisamos focar em algum nicho. Podemos trabalhar com perfumes importados, para um público bem específico.

Neste caso, o importante é saber comprar de forma legal, com o menor custo possível, e de bons fornecedores. Em um bom curso de importação você aprende tudo isso. Vale a pena procurar um antes de encarar esse mercado.

Vender Smartphones Seminovos e Usados

A revenda de smartphones seminovos e usados é uma ótima maneira de como ganhar dinheiro. É possível criar um verdadeiro negócio assim, ou apenas para gerar uma renda extra.

A ideia é comprar aparelhos de boa procedência e em bom estado, ou com defeitos simples de serem resolvidos. E revender por um preço um pouco maior, que valha o trabalho, mas ainda bastante inferior aos modelos novos.

Vender Roupas Usadas

Trabalhar com roupa usada é uma ótima opção. Podemos vender nossas próprias roupas – e de nossas famílias – para gerar uma renda extra apenas.

Mas também podemos fazer uma bela curadoria de roupas usadas de amigos e desconhecidos, vende-las e ganhar comissão por venda. Se quiser, ainda podemos abrir um brechó – online e/ou físico.

Vender Calçados Usados

O calçado usado é outra maneira de como ganhar dinheiro extra, mas também uma ótima ideia de negócio. Muitas pessoas deixam de usar seus calçados, mesmo em ótimo estado. Simplesmente não querem mais.

Quando perguntados se gostariam de gerar um dinheiro com aquela peça, ou ganhar um desconto numa peça nova, a grande maioria não hesita em aceitar. Eles apenas não correm atrás disso. Eis a oportunidade!

Vender Livros Usados

Os livros usados estão entre as melhores opções do que vender para ganhar dinheiro rápido. Às vezes queremos levantar uma grana para montar um pequeno negócio, ou comprar alguma coisa, mas tudo o que temos são livros encalhados em casa. Hora de vende-los!

Mas também é possível ajudar outras pessoas a venderem seus livros e ganharmos comissão.

Vender Móveis Usados

Trabalhar com móveis usados costuma dar ótimos resultados. Mas também é preciso entender do assunto para saber fazer uma boa curadoria.

É preferível trabalhar com menos produtos, mas de ótima qualidade.

Vender Discos LPs Usados

Os discos LPs estão de volta. Aficionados por música estão interessados por eles novamente. Há quem busque por discos antigos, e quem também compre discos novos.

Vale a pena pesquisar sobre esse assunto e ver os músicos que os fãs de LPs estão buscando.

Vender Eletrônicos

Podemos também vender os concorridos produtos eletrônicos, um mercado bilionário. Mas sendo um pequeno vendedor, a única maneira de ter sucesso e ganhar dinheiro nesse ramo é se especializando em um nicho bem específico, onde a concorrência é pequena.

Também podemos importar eletrônicos para revende-los aqui.

Vender Calçados Artesanais

Os calçados artesanais são uma ótima opção do que podemos vender para ganhar dinheiro. E uma ótima ideia de negócio!

Existem boas empresas ganhando mercado e fazendo um ótimo serviço, como é o caso da Insecta Shoes e a Ahimsa. Acredite, há muita demanda!

Vender Produtos Eróticos

Vender produtos eróticos é outra boa opção. As pessoas têm muito interesse por isso, apenas não gostam de dizer publicamente.

O maior público consumidor de produtos eróticos é o feminino, você sabia? Há revendedoras especializadas nesse grupo, e fazem reuniões privadas onde as clientes podem até experimentar antes de comprar.

Vender Lingerie

As lingeries estão na lista dos melhores produtos para vender e ganhar dinheiro. Tem demanda, as mulheres adoram e sempre tem produto novo no mercado.

Lingeries vendem bem e ainda podemos começar com pouco investimento.

Vender Itens de Decoração

O mercado de itens de decoração é gigante. Tanto para produtos novos quanto usados. Se especializar em um tipo específico é uma ótima maneira de se diferenciar.

Vender Itens Para Colecionadores

Os colecionadores não hesitam em gastar quando encontram algo que desejam. Para ganhar dinheiro nesse ramo é preciso entender bem do assunto.

Alguns tipos de produtos para colecionar são:

Bonecos
Cards
Facas
Garrafas
Isqueiros
Latas
Moedas
Notas Antigas
Selos
Veículos em Miniatura

Vender Antiguidades

As antiguidades costumam não ter a atenção do público em geral, mas possui muitos fãs e movimenta muito dinheiro.

Não preciso nem dizer que é preciso conhecer a fundo esse mercado, certo? Do contrário, você comprará gato por lebre. Mas é possível gerar uma boa renda nesse ramo.

Vender Roupas de Cama, Mesa e Banho Customizadas

O mercado de roupas de cama, mesa e banho é enorme. Trabalhar com peças customizadas é a melhor saída para atuar nesse mercado.

Vender Cosméticos Para Cães e Gatos

Cosméticos para cães e gatos estão tendo cada vez mais demanda. Nossos bichinhos são parte da família, e queremos eles saudáveis e cheirosos.

Além dos cosméticos padrões, podemos trabalhar com cosméticos artesanais e saudáveis, que são muito melhores para os bichos.

Vender Revistas em Quadrinhos (HQs)

As revistas em quadrinhos possuem muitos fãs. E ainda existem os colecionadores nesse meio.

Muitos que estão ganhando dinheiro hoje nesse ramo, começaram por hobby, paixão. Focaram no que gostavam e foram ganhando conhecimento e fazendo contatos.

Conclusão

Espero ter conseguido ajudar a sanar sua dúvida sobre o que vender para ganhar dinheiro. Há uma lista bem grande neste artigo, para mostrar as inúmeras opções

Para descobrir o que fazer para ganhar dinheiro de forma duradoura, devemos analisar nossas características, habilidades, gostos, e também o mercado. Conseguindo unir os dois lados, será ótimo.

Aqui há boas ideias de negócios, mas também ótimas opções para quem deseja ganhar dinheiro extra, aumentar sua renda no final do mês. Podendo até mesmo trabalhar em casa, e nas horas vagas.

O que vender para ganhar dinheiro rápido?

2018-07-29T18:57:00.000-03:00

Ganhar dinheiro com a venda de produtos

A recessão ainda não acabou é verdade. Além disso, você tem aprendido que para ficar rico será preciso poupar dinheiro mensalmente e, vamos combinar, com tanto imposto fica difícil reservar aqueles 10% do seu salário.

Então, você tem a incrível ideia de começar a revender produtos baratos, o que deve dar algum retorno financeiro, não é verdade?

Se o seu pensamento foi esse – ou próximo disso – saiba que você está no lugar certo.

Agora, vamos dar dicas de como entender o mercado que você vai atuar, inclusive, com ideias para ganhar dinheiro a partir de produtos que podem ser úteis para qualquer pessoa.

Essa influência vai ser uma “mão na roda” para você emplacar o seu instinto empreendedor.

Antes de listar essas alternativas, vamos falar rapidamente da arte da venda.

“O Brasil tem muito potencial. Sei que está em recessão, mas as coisas mudam rápido. Dê 5 ou 6 anos e vocês vão ver. O potencial é grande. Não importa a recessão, os melhores negócios começam durante uma recessão”, disse Neil Patel.

Como vender na internet

Você precisa ter qualidade e saber escolher produtos inovadores que você vai vender para ganhar dinheiro extra.

Quer um exemplo bastante prático? Coxinhas. Isso, todo mundo sabe o que são coxinhas e, na real, todo mundo adora. Daí, um cara foi lá e fritou minicoxinhas e colocou em um copo. Já sabe o resultado, né?

Ideia simples, não? Mas, como será que ninguém pensou nisso antes…

O negócio deu certo por vários motivos: preço baixo, investimento baixo, custo baixo, alimentos e… Além de tudo, por ser “inovador”. A questão é “saber vender”.

Portanto, essa pode ser uma boa opção se na sua “rendondeza” já não tem um empresário assim e se o seu local é de grande fluxo de pessoas – já que o lucro vem de muitas vendas, levando em conta que o produto tem preço baixo.

Leve em conta ainda que mesmo vendendo produtos baratos, você precisa ter uma boa abordagem – aposte na criatividade, no atendimento, na variedade, nos benefícios aos clientes.

De alguma forma, independente do seu preço ou produto, você tem que trazer benefícios ao consumidor.

Sobre o Desemprego no Brasil

Atualmente, há 14,2 milhões de desempregados no Brasil, sendo que 2,9 milhões buscam trabalho há mais de 24 meses e outros 5,4 milhões há mais de 12 meses, conforme informações da Pnad (Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios Contínua), do IBGE com dados do primeiro trimestre de 2017.

“O momento é crítico, é preciso cortar gastos e readequar o padrão de vida para esta nova realidade. É importante buscar fontes de renda, mesmo que não sejam em sua área de atuação, para garantir o consumo de produtos e serviços básicos”, garante Reinaldo Domingos, que é da DSOP Educação Financeira.

“É preciso cuidar da saúde mental e não desistir, pois são nos momentos de crise que crescemos e aprendemos a nos reinventar”.

Sobre como procurar vagas e oportunidades, Domingos dá algumas dicas:

– “É preciso explorar os conhecimentos que tem para ganhar uma renda extra”.

– “Quem tem habilidade para cozinhar, tirar fotografias ou fazer trabalhos manuais pode oferecer seus produtos ou serviços”.

– “É válido procurar trabalhos temporários em shoppings e comércios em geral, além da possiblidade de ser motorista de aplicativos de transporte”.

– “Um serviço que está em alta é levar cachorros da vizinhança para passear em dias e horários combinados”.

– “Faça um bom currículo e acompanhe também o período de contratação das empresas”.

Rony Meisler é um homem que entende de negócios – CEO e cofundador da Reserva, uma marca de roupas, ele está entre os principais investidores da Joá Investimentos (do apresentador de televisão Luciano Huck). Além de fazer parte da Dynamo também.

“Nós somos um bom exemplo que dá para ganhar dinheiro no Brasil. Uma das coisas que mais me orgulho na Reserva é que nunca demos prejuízo”, garante.

“As pessoas passam muito tempo pensando sobre que negócios deveriam abrir. Mas, na realidade, elas deveriam gastar seu tempo pensando sobre quais são seus hobbies. Gosta de futebol? Faz algo relacionado a isso. Gosta de beleza? Faz um negócio de beleza”, ele diz.

“A estrada no Brasil tem tanto buraco, ela é tão difícil, que é igual casamento. O que faz perdurar é o amor pelo que você faz. Então, se conseguir transformar o seu hobby em negócio, você vai ser muito mais resiliente”, afirma o CEO.

Seja a solução de um problema real

Solucionar um problema do mercado é um dos primeiros pontos a se pensar na hora de saber se o seu negócio será rentável ou não.

Porque mesmo que você trabalhe muito e ame o que faça, se você não tiver influencia sobre a vida das pessoas, nada fará sentido. Para que uma pessoa que mora em um bairro pobre da cidade vai querer comprar um tênis que evita que você flutue se estiver na lua?

Entende a diferença e a distante que se cria entre produto e público?

Está difícil conseguir entender isso? Vamos nos dedicar à Steve Jobs.

Você acha que ele vendeu milhões de computadores e de iphones por que motivo? Simplesmente porque aquele era o sonho dele ou porque ele se esforçou em buscar produtos que eram úteis as pessoas?

O valor está em ser útil e servir o público, atendendo as necessidades e os anseios do mercado.

E aqui nem estamos falando em ter uma ideia genial para ganhar dinheiro extra. Como falamos, você pode copiar uma ideia já existente e abrir uma franquia dela, por exemplo.

A ideia não tem, necessariamente, que ser inovadora e sim adequada!

E aí é que está o x da questão: como saber se essa ideia para ganhar dinheiro extra atende a necessidade do mercado? Há um único jeito, que é através de pesquisas, seja de mercado, de público, de produtos, de resultados.

23 ideias para 2018 para ganhar dinheiro rápido

Philip Kotler é chamado de guru do marketing e diz que: “ou você é diferente ou você é o mais barato”. Confira as opções abaixo e saiba o que fazer para ganhar dinheiro rápido.

1 – Bijuterias

Aqui, a ideia é ter bom gosto e ficar antenado às tendências para se dar bem. No ramo há infinidades de armarinhos e lojas especializadas na comercialização de tais produtos.

Você pode optar por revender ou por criar as próprias peças. Para os dois casos, precisará ser bom de papo.

Nesse caso, o que vender para ganhar dinheiro rápido não é o problema, mas o conhecimento para saber como fazer isso é que é o grande segredo!

Entre os produtos estão: colares, gargantilhas, brincos, pulseiras, broches, presilhas ou qualquer outra peça que faça parte do hall de acessórios que podem ser usados por mulheres, homens, crianças.

O custo inicial para adquirir tais produtos é variável, mas se você for produzir tais peças, ele será bem menor. Nesse caso, vale a pena pensar em optar por encomenda.

2 – Doces

Os Doces também são ótimos produtos, mas tem uma concorrência ferrenha.

Aqui já não vale muito a pena revender e sim produzir – são coisas fáceis de fazer para vender e que dão bom retorno financeiro.

Customize, crie sua marca e aposte em diferenciais, seja no sabor ou no tipo.

Observe que como tudo no mundo dos negócios, o tradicional sempre agrada, mas o diferente traz curiosidade ou a famosa “vontade de experimentar”.

Inovação e criatividade podem fazer de você, um empreendedor rico.

As embalagens são itens apresentáveis e podem fazer a diferença. Coberturas exóticas ou com chocolates especiais também. Mesmo com a crise, há públicos que não vivem sem o famoso docinho. Ouse, crie os chamados gourmets e ou sem açúcar.

Leve em conta vender os doces em bares e restaurantes.

3 – Salgados

Também na área de alimentação, os salgados é outra ótima maneira de ganhar dinheiro rápido.

Eles podem ser destinados para festas infantis ou outras pessoas que revendem em seus estabelecimentos.

A lista de produtos é imensa: coxinhas, empadinhas, pastéis, quibes, vegetarianos.

4 – Marmita Fit

Seguindo a linha dos doces, mas já pensando diferente, que tal fazer uma Marmita Fit, ou seja, aquela totalmente saudável.

Elas são fáceis de preparar e pode ser totalmente útil para as pessoas que tem vidas corridas, mas que não abrem mão de uma alimentação equilibrada.

Marmita Fit ou Marmita Fitness tem tudo para dar certo. Você só vai precisar entender bastante de alimentação, optando por legumes, verduras e integrais.

Monte um cardápio que vai de acordo com o que os nutricionistas dizem e com o gosto da sua clientela.

Pesquise sobre Low Carb, Vegetarianos, Veganos, Dietas, etc.

Há ainda de se pensar na possibilidade de marmitas vendidas em kits, para semanas ou quinzenais, podendo também ser congeladas.

Outra opção é apostar em Marmita Tradicional e Caseira.

As famosas “quentinhas” não são famosas por acaso. Se você tiver um bom cardápio e um diferencial na cozinha, pode alavancar sua vida financeira.

Uma das recomendações para quem quer encontrar ideias para ganhar dinheiro é analisar as opções que o mercado oferece e essa, sem sombra de dúvidas, é uma delas.

5 – Comida para bebês

Atualmente, as crianças já nascem com restrições alimentares.

E, muito mais do que isso, há poucas opções de comidas saudáveis para bebês no mercado, portanto, é um mercado novo que pode te fazer ganhar dinheiro rápido.

As mães estão indignadas com essa falta de alimentos e você pode solucionar o problema delas agora mesmo!

6 – Bolsas Carteiras (Clutches)

É voltado para o público feminino e costumam cair no gosto da mulherada por dois motivos: são modernos e são baratos.

Logo, se você tem habilidade com trabalhos manuais, comece a procurar como fazer tais bolsas e produza em massa.

Seu diferencial será o seu estilo criado. Tende observar a clientela e o que ela gosta de usar, combinando cores, acessórios e estilos.

Nesse caso, há ainda a opção de se pensar em comercializar os produtos pela internet, com um catálogo online, estampas e imagens.

7 – Canecas e camisas personalizadas

Ambas são muito procuradas como opções de presentes, especialmente em datas comemorativas, como o dia dos namorados, das mães, dos pais, natal e assim por diante.

Se você tem uma boa plataforma de e-commerce ou uma boa rede de contatos pode faturar com isso.

8 – Caixas em MDF

Elas são um charme e ótimas opções de presentes – podem ser dadas para mamães, bebês, namoradas, etc.

São chamadas também de caixas organizadoras porque são de grande utilidade e aconselháveis para quem tem uma vida totalmente organizada.

Quanto ao formato, cores e design, tudo pode ser feito e vai depender da criatividade de quem produz. Algumas, para se ter ideia, são usadas para cozinha para guardar chás ou temperos.

O custo de aquisição dos materiais é baixo e a lucratividade pode ser representativa.

Esta está entre as ideias para ganhar dinheiro mais comum, só que como você sabe, quem tem exclusividade e qualidade sai na frente.

9 – Roupas e Sapatos

Você pode ir a grandes centros e distribuidoras e revender roupas e sapatos. Para isso basta conhecer de moda, de estilo, de gosto e ter um know-hall de amigos e clientes.

Uma ideia é fazer uma lista de produtos que seus amigos desejam comprar e trazer os produtos diretamente para eles, sob encomenda. Isso ajuda a evitar prejuízos iniciais e dá para ter uma ideia se o negócio irá vingar ou não.

O Brás, em São Paulo, é conhecido por ser um grande centro atacadista e um dos melhores lugares para comprar peças para revenda.

Atualmente, a venda de roupas de marcas por preços mais baixos tem aparecido no mercado como grande atrativo financeiro. O segredo é simples: importe produtos de outros países.

Mas, a grande dica aqui é que você pode vender os seus próprios produtos – aqueles que você não usa mais. Faça boas fotos e ponha tudo a venda na internet. Existem sites que te ajudam como isso, como o Enjoei.

Você pode fazer também um bazar online ou vender diretamente para um brechó.

10 – Lingeries

Vale para o mesmo esquema citado no tópico anterior, só que é um nicho totalmente especifico. Toda mulher (assim como muitos homens) consideram esse vestuário bastante importante e que precisa ser renovado de tempos em tempos.

A vantagem, nesse caso, é que você pode ter um publico especifico e fiel. A divulgação mais viável é aquela feita de boca a boca, entre sua rotina diária.

Mas há também a possibilidade da venda online, já que muitas pessoas tem “vergonha” de comprar tais produtos.

Um diferencial pode ser ter um leque variado de formas, tamanhos e modelos, mas cuidado para não comprar em excesso. Aposte em looks das novelas, do cinema ou que são considerados populares.

11 – Produtos de Catálogos

Essa é uma das opções mais fáceis para conseguir um dinheiro extra e exigem, praticamente, o seu comprometimento com os clientes. Aposte em marcas conhecidas, como Natura, Avon ou Jequiti.

Atualmente, as opções vão além dos cosméticos e é um nicho que habitualmente dá bons retornos financeiros.

A vantagem é que dificilmente você terá prejuízo, além de não precisar ter um investimento inicial em produtos.

O setor de cosméticos e dermocosméticos estão em alta e a revenda pode incluir até mesmo treinamentos, dependendo da empresa escolhida. Assim, é possível ainda se especializar no assunto e buscar informações em regiões internacionais, trazendo para cá produtos diferenciados.

Pesquise sobre Vichy, Avéne, La Roche-Posay e tantas outras que tem valores acessíveis e podem ser vendidos por preços baratos, também.

12 – Produtos digitais

A internet abriu um campo imenso para quem não sabe o que vender para ganhar dinheiro rápido. Hoje existem conteúdos online de tudo quanto é tipo, como cursos, ebooks, palestras e até mesmo música.

Isso tem a ver com ganhar dinheiro online – e eles são ótimas opções porque costumam ser mais baratos do que os seus concorrentes tradicionais e físicos. Logo, o lucro também é alto.

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13 – Produtos usados

Se você tem algo parado aí na sua casa ou se sabe de alguém que não está mais precisando de algo, pode vender na internet por um preço acessível que lhe renda algum ativo.

Tudo pode ser vendido, desde livros até móveis.

As plataformas online se especializaram nisso e hoje temos nomes como OLX, Mercado Livre e muitas outras.

Vender esses produtos para ganhar dinheiro é recomendável porque você transforma algo sem utilidade em recursos financeiros. Para o comprador também é bom porque ele vai pagar mais barato por isso.

14 – Artesanato

Também está entre as coisas mais fáceis de vendar, mas desde que você tenha talento nas mãos. Sabe fazer crochê, bordado, patchwork, madeira, biscuit, pintura ou outros trabalhos artesanais?

Reprodução: Google

Aproveite a crise e dê um jeito de ganhar uma grana extra com seus produtos. A melhor ideia é aquela que fala em vender sob encomenda.

Assim, há a garantia do recebimento e você não corre risco de desperdiçar materiais ou tempo.

Se você tiver disponibilidade de tempo, aposte em feiras de artesanato para mostrar o seu trabalho, invista no networking e atualize seu conhecimento sobre o tema, sempre há novas ferramentas e novas ideias para esse tipo de produção.

15 – Sabões e sabonetes

Esse é um dos produtos mais fáceis de lucrar porque a produção é caseira – mas claro que isso vai depender de técnicas especiais.

Existem cursos que se dispõe a ensinar isso. O grande segredo está no aroma, no uso e também na aparência, considerando que o produto também é útil para presentear.

Eles podem ser feitos sob encomenda.

16 – Perfumes Importados

Também é um mercado em alta devido ao alto preço que tem aqui. Quando conseguem importar produtos do estrangeiro, os empreendedores podem lucrar um bom dinheiro com a revenda de algumas marcas famosas – como Carolina Herrera, Chanel, Polo, Hugo Boss.

Você também pode ganhar dinheiro vendendo serviços

Talvez você não tenha aptidão em selecionar os melhores produtos para serem vendidos, mas pode ter habilidades para prestar serviços. Leve em conta alguns tipos que podem lhe render bons rendimentos extras:

17 – Manicure e Pedicure

Você pode atender a domicílio durante suas horas vagas. No começo, será preciso investir apenas em materiais;

18 – Aulas Particulares

Principalmente para crianças e adolescentes que tem dificuldades na escola. Essa ideia pode ser boa para você, se tiver facilidade com educação, e para os pequenos que podem aprimorar seus conhecimentos;

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19 – Serviço de Informática

No mundo atual existem muitos computadores e notebooks, além dos smartphones. Logo, muita gente precisa de assistência técnica. Então, se você entende o básico disso, pode ganhar um dinheiro extra;

20 – Marido de Aluguel

É bastante burocrático contratar um profissional para fazer um serviço na sua residência, já que as empresas exigem uma papelada sem fim. Se o serviço não exige muito conhecimento, aposte nos Maridos de Aluguel. Ou seja um deles;

21 – Serviço de Costura

Quem tem máquina de costura e um tempinho de sobra pode ganhar dinheiro fazendo consertos e remendos em roupas;

22 – Tradutor e Revisor de Texto

Além do português, se você for expert em inglês, está aí uma grande chance de lucrar. Ofereça serviços de tradução e revisão.

23 – Fotógrafo

Outra ideia para vender algo e ganhar dinheiro é negociar as suas fotografias. O pré-requisito é bastante simples: ter imagens de boa ou ótima qualidade.

Para isso, existem plataformas que permitem o cadastro dos fotógrafos e as imagens podem ser avaliadas. Depois da aprovação, basta esperar algum interessado.

Reprodução: Google

10 estratégias cientificamente comprovadas para se concentrar melhor

2018-07-29T18:25:00.000-03:00

A capacidade de permanecer focado em um projeto é uma qualidade almejada por qualquer pessoa. Certamente, uma concentração elevada é a chave para manter a produtividade e acabar de vez com a procrastinação.

Crédito: Shutterstock.com

No entanto, com rotinas cada vez mais atribuladas e dependentes da tecnologia, é incontável o número de distrações a que estamos continuamente expostos. Notificações das redes sociais, chamadas, mensagens, um alerta sobre um vídeo novo que foi lançado no seu canal favorito — tudo isso competindo com o barulho de fundo da TV.

Com tantas opções, parece impossível não se deixar levar por um minutinho de folga. O problema é que esse minuto quase sempre se estende e quando você percebe o dia está acabando sem que suas atividades tenham sido cumpridas.

Felizmente, a ciência pode ajudar nesse caso: diversas técnicas comprovadas por estudos e pesquisas ajudam a treinar o cérebro para manter o foco por mais tempo. Está interessado? Continue lendo e conheça as mais eficientes dicas de concentração!

1. Usar a metacognição

A metacognição é o conhecimento e o controle dos nossos próprios processos cognitivos. Basicamente, somos capazes de “pensar sobre nossos pensamentos”, avaliá-los e buscar meios de controlá-los.

Entender aspectos como o funcionamento da sua atenção, as distrações que mais afetam você e o momento em que você começa a se cansar é fundamental para gerenciar seus recursos mentais e até mesmo definir o melhor período para estudar.

2. Fazer pausas periódicas

Um estudo realizado na Universidade de Michigan, nos Estados Unidos, concluiu que ambientes naturais, como parques e praças, possuem alto poder de redução da fadiga. Portanto, ao se sentir cansado e irritado com o projeto em que está trabalhando, saia para dar uma volta.

Você também pode fazer uma pausa breve para ver um vídeo, conversar com um amigo ou mesmo só relaxar, sem fazer nada — o importante é não tentar ir além do seu limite. Momentos breves de descanso são fundamentais para recarregar as energias.

3. Treinar o cérebro

Cada vez mais pesquisas comprovam que é possível treinar nossa capacidade mental. Isso acontece porque o treinamento promove mudanças na conexão das estruturas da rede frontoparietal do cérebro, onde acontece o processamento da atenção.

Exercícios de raciocínio lógico, palavras-cruzadas e charadas são alguns exemplos de ferramentas simples que podem ajudá-lo a manter a atividade cerebral em alta.

4. Manter o ambiente organizado

Eliminar as distrações presentes no ambiente onde você estuda vai ajudar muito na sua concentração. Verifique se você está livre da televisão, de músicas ou mesmo de seus familiares e amigos conversando. Essas coisas atraem sua atenção, desviando seu foco e impedindo-o de se dedicar ao que realmente precisa.

Outro fator importante é o conforto. Certifique-se de que você não está com frio ou quente demais, que a sua cadeira ajuda na sua postura e que a quantidade de luz é adequada.

5. Praticar meditação

Um artigo publicado na revista científica PNAS (Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America) afirma que treinar a meditação por 20 minutos diários, durante cinco dias, é o suficiente para melhorar o rendimento em testes de atenção. Além disso, a prática também ajuda a reduzir a ansiedade e a fadiga.

6. Gerar gatilhos mentais

De acordo com o cientista russo Ivan Pavlov, famoso na psicologia, alguns estímulos, quando bem treinados, são capazes de gerar reações imediatas em nós. Se você percebe que se distrai facilmente com pensamentos aleatórios, tente estabelecer uma frase de orientação que faça você voltar para aquilo que realmente importa. Você pode definir seu próprio método ou escolher frases mais óbvias.

Opções como “concentre-se”, “volte aos estudos” e “foco” poderão ajudá-lo a levar o pensamento para os rumos corretos. Também é possível usar músicas ou alarmes no celular. Com o tempo, essas atitudes se tornam hábitos, e o simples ato de pensar na palavra certa vira um gatilho para restabelecer seu foco.

7. Jogar videogame

Um estudo da Universidade de Rochester, nos Estados Unidos, publicado na revista Nature, aponta que as pessoas que jogam games de ação melhoram sua atenção visual seletiva, além de serem mais capazes de atender rapidamente a estímulos. Essa pode ser uma ótima opção para se distrair enquanto estimula sua cognição.

8. Mudar a rotina

Isso vai impedi-lo de se sentir entediado com as mesmas tarefas diariamente. Estabeleça um cronograma que alterne materiais e tarefas por grau de dificuldade ou tipo de estratégia estabelecida para a prática. Variar o modo como o conteúdo é visto manterá você motivado e evitará o tédio.

Outro ponto que pode ajudar bastante é mudar o local de estudos. Se você geralmente fica no seu quarto, vale tentar alguns lugares diferentes de vez em quando: leia um livro na praça ou no parque, faça atividades na biblioteca da escola ou da cidade, ou até mesmo mude sua mesa de estudos de posição — o importante é criar situações novas para manter o corpo em alerta.

9. Controlar a ansiedade

É comum ter tantas tarefas a ponto de sentir dificuldades para priorizar. Essa situação traz pensamentos negativos, estresse e preocupações desnecessárias, que acabam atrapalhando seu desempenho.

Use agendas e cronogramas para organizar suas atividades e controlar a ansiedade. Faça listas organizadas por ordem de prioridade e estabeleça um tempo para cada tarefa, assim você evita pensar em tudo ao mesmo tempo. Além disso, é uma ótima sensação poder riscar um compromisso da agenda logo depois de cumpri-lo.

10. Praticar exercícios físicos

Estudos publicados na revista Experimental Educational Psychology apontam que o exercício físico pode melhorar consideravelmente o rendimento cognitivo. Segundo a pesquisa, o exercício aeróbico breve (até 12 minutos), por exemplo, melhora a capacidade de atenção seletiva em crianças.

Tire um tempo do seu dia para caminhar, correr, ir à academia ou praticar algum esporte que o interesse. Se não puder se exercitar todos os dias, tente encaixar as atividades na rotina ao menos três vezes na semana. Manter o corpo saudável ajuda a equilibrar a mente, diminuir o stress e controlar a ansiedade — além de proporcionar ótimas noites de sono.

11. Tornar o assunto mais interessante

É fato que sempre vai existir algum assunto sobre o qual não temos a mínima vontade de estudar, mas sabemos que não pode ser dispensado. Quando você não se interessa pela atividade, manter a concentração é praticamente impossível — uma mosca passando na sua frente será muito mais atraente.

Para solucionar esse problema, tente deixar o assunto mais dinâmico: veja filmes, leia livros de ficção que abordam o tema, procure um bom documentário, peça ajuda de amigos. Vale tudo para deixar o tema mais atraente.

12. Cuidar da saúde

Nossa disposição física também reflete (e muito) na nossa capacidade de concentração. Se você passar noites sem dormir bem, não há café que possa ajudá-lo a manter o foco. O ideal para um adulto é dormir, no mínimo, 8 horas por dia.

Outro ponto importante é a alimentação. Você precisará de alimentos que forneçam energia, mas que não sejam pesados demais, para não causar aquela sensação de desconforto e sono. Mantenha uma alimentação saudável, coma de três em três horas e beba muita água!

Seguindo essas dicas de concentração, manter o foco certamente será muito mais fácil. Além de ser mais produtivo, você conseguirá aprender melhor e ter resultados muito mais satisfatórios.

Agora, que tal aproveitar um momento de descanso para compartilhar esse texto nas suas redes sociais?

Fonte: Universia Brasil

Como ser um bom vendedor? As 15 dicas que vão fazer você arrebentar a meta todo mês

2018-07-29T18:15:00.000-03:00

Quer aumentar seu desempenho? Revelamos 15 dicas sensacionais — e muito simples — de como ser um bom vendedor e destruir a meta.

Vender é uma missão complicada que exige paciência, dinamismo e mais uma série de habilidades importantes. Mas, isso quer dizer que é preciso algum tipo de dom para ser um vendedor de sucesso?

Muito pelo contrário! As características de que falamos podem (e devem) ser desenvolvidas com o tempo, e mesmo quem não possui algumas dessas qualidades naturalmente pode se sair bem.

Diante disso, não é preciso ter medo nem viver somente de indicações para atrair novos clientes. O segredo é desenvolver as qualidades certas.

Quer saber como ser um bom vendedor e bater a meta todo mês? Então veja algumas dicas práticas de como chegar lá!

1. Siga um processo

Um dos primeiros erros é pensar que um bom vendedor é aquela pessoa que tem a habilidade de convencer qualquer um a qualquer momento.

A verdade é que nenhuma venda acontece por acaso, há sempre um processo que precisa ser seguido, ao menos quando falamos de alguém que tem um desempenho regular, sem grandes oscilações.

Por ter um processo de vendas bem definido e segui-lo você conseguirá antecipar o comportamento dos clientes e agir de forma que eles continuem interessados na compra.

Esse processo deve levar em conta toda a jornada do cliente, desde o interesse inicial até o fechamento do negócio.

2. Seja um bom planejador

É bem provável que o seu cenário ideal de trabalho não envolva negociar com um cliente só de cada vez, certo? Por isso, você precisa adquirir a capacidade de se planejar bem.

A falta de planejamento podem resultar em conflitos de agenda, cancelamento de reuniões, informações trocadas e outros inconvenientes, o que nunca é bom para as vendas.

Por isso, seja organizado para sempre honrar com seus compromissos de forma pontual e se mostrar bem preparado para atender as demandas de todos os prospects com quem estiver negociando.

3. Use toda a ajuda que puder encontrar

Não há vergonha alguma em pedir ajuda e aproveitar as oportunidades que você tiver de ter o seu trabalho facilitado. Por isso, use toda a ajuda disponível.

Por exemplo, escolha boas ferramentas de vendas que o tornem mais produtivo e ajudem a aumentar a eficiência do seu processo.

Além disso, observe vendedores mais experientes e peça conselhos quando for apropriado. Mesmo ações que parecem pequenas certamente vão fazer a diferença e te tornarão um profissional mais completo e confiante.

4. Conheça seu produto

Ninguém confia em um vendedor que não tem convicção no produto que está vendendo, e pior ainda é o caso de quem sequer sabe do que está falando.

Por isso, faça questão de conhecer cada detalhe do produto ou serviço que vende, pois isso é essencial para passar confiança aos clientes.

Ter um conhecimento profundo sobre o produto é importante tanto para responder a dúvidas que a pessoa possa ter quanto para oferecer dicas valiosas de como ela pode tirar mais proveito dele.

5. Conheça seu cliente

Se conhecer o produto é importante, entender como o cliente age e pensa não fica atrás, pois isso lhe cria uma situação favorável, com algumas vantagens.

Uma delas é a oportunidade de personalizar melhor a sua abordagem e focar nos pontos de maior interesse para a pessoa, fazendo com que ela se sinta mais confortável para prosseguir com a negociação.

Conhecer o cliente envolve responder algumas perguntas: quais são os motivos que o levariam a comprar de você? Quais seriam alguns obstáculos que poderiam dificultar o acordo?

6. Demonstre empatia

Empatia é a habilidade de se colocar no lugar de outros, e é crucial que você saiba como fazer isso para aprender como ser um bom vendedor.

Ninguém gosta de lidar com uma pessoa que só pensa nos próprios interesses e objetivos, e quando um vendedor não leva em conta a situação do cliente é exatamente essa imagem que passa.

Por outro lado, por se esforçar em entender os motivos que levam o cliente a hesitar, você conseguirá encontrar soluções e respostas melhores, e oferecer acordos que sejam bons para ambas as partes.

7. Seja mais persuasivo

A persuasão, ou seja, o poder de convencer as pessoas, é uma arte que vai transformar da água para o vinho o seu potencial de vendas.

Pensando bem, podemos dizer que na maioria das vezes o cliente deseja ser convencido. Isso significa que ela encontrou a oferta ideal, que se encaixa nas suas necessidades.

A boa notícia é que a persuasão pode ser aprendida. Então, se concentre a cada dia em técnicas que o ajudem a ser mais persuasivo, o que vai te levar a conseguir acordos mais vantajosos.

8. Seja honesto

Infelizmente, a profissão de vendedor ainda possui uma mancha desagradável por conta das más práticas que muitos insistem em seguir.

Uma delas envolve a ideia de que para vender bastante é preciso enganar os clientes e fazê-los comprar mais do que realmente precisam, ou em alguns casos até adquirir um produto que não será de ajuda alguma.

Não siga esse caminho: seja honesto com todos os clientes, mesmo que isso lhe custe algumas vendas.

O resultado será que os clientes que realmente atrair serão mais leais e acabarão até atuando como promotores do seu trabalho.

9. Aprenda a ouvir

Não seja aquele vendedor que fala demais na tentativa de impressionar o cliente ou vencê-lo pelo cansaço. Essa tática até pode funcionar com algumas pessoas, mas não é um bom modelo a seguir.

Mais importante é aprender a ouvir o que os clientes têm a dizer. Ouça atentamente suas dúvidas, problemas, objetivos e então responda com algo relevante.

Esse tipo de gesto cria uma identificação profunda com o cliente, que surtirá efeito quando chegar a hora dele decidir.

10. Se aprimore na arte do follow-up

Se engana quem pensa que as vendas acontecem sempre no primeiro contato. Na maioria dos casos, é mais difícil que isso e se faz necessário realizar algumas reuniões até que a situação seja finalizada.

É aí que entra o follow-up, que é basicamente o retorno que você tem de realizar para manter o interesse do prospect vivo e impedir que um concorrente arrebate o cliente para si.

É o follow-up bem feito que vai levar o cliente de um estágio do ciclo de venda para o próximo e fazer com que, finalmente, ele realize a compra.

11. Se posicione como especialista

Você provavelmente já comprou — ou compra regularmente — algo por conta do atendimento especializado que lhe é prestado, não é mesmo?

Talvez a sua oferta nem seja tão boa quanto a de um competidor, mas a forma como você se posiciona e gera valor para o cliente durante o processo podem ser decisivos.

As pessoas amam comprar de quem entende do que está falando, pois sentem confiança de que a solução vai realmente funcionar como prometido.

12. Trabalhe para o sucesso dos seus clientes

Um vendedor comum trabalha pela venda, mas um profissional diferenciado vai além disso, e visa o sucesso dos clientes. Por quê?

O raciocínio é bem simples: o sucesso do seu cliente é também o seu sucesso, então à medida que ele conquistar bons resultados com o produto que você vendeu, a tendência é que continue comprando.

Mais ainda, é possível criar casos de sucesso ou pedir depoimentos que serão muito úteis como provas sociais em seu site ou em negociações futuras.

13. Se mantenha bem informado

Algo fundamental a destacar é que mesmo depois de se tornar um bom vendedor não há espaço para acomodação. Não existe técnica infalível ou método que funcione para sempre.

Com isso em mente, continue atento ao que acontece no mercado e busque formas de continuar relevante com o passar do tempo. Como fazer isso?

Acompanhe blogs de vendas, baixe materiais que enriqueçam o seu conhecimento no assunto, aprenda com erros passados e com o que outros estão fazendo de novo.

14. Saiba trabalhar o pós-venda

Talvez você pense que o pós-venda não se encaixa tão bem no papel do vendedor, já que deve ser realizado por outro profissional.

Mas não é bem assim. Inclusive, pensando de forma prática, um pós-venda bem feito pode resultar em vendas futuras, então está diretamente ligado à fidelização.

Sendo assim, todo vendedor que se preze deve buscar sempre fidelizar seus clientes, já que isso facilita o seu trabalho no futuro e aumenta suas chances de bater (ou ultrapassar) as metas.

15. Meça seus esforços

Por último, mas não menos importante, meça tudo que for relevante para o seu sucesso com as vendas.

Criar esse hábito será um fator-chave para o progresso da sua carreira, já que métricas e KPIsdarão uma visão isenta e real do seu desempenho.

Por meio dos dados que encontrar, será possível dizer em que etapas do processo de vendas é necessário fazer melhorias, como aumentar a taxa de conversão, etc.

Quer encontre problemas pequenos que podem ser facilmente corrigidos ou sérias deficiências que vão exigir mais tempo e esforço, o ponto é que estará em melhores condições de fazer ajustes.

Agora você já sabe como ser um bom vendedor, basta seguir as dicas desse post e continuar atento a tudo que puder melhorar com o objetivo de fechar mais vendas. Se lembre de que leva tempo até desenvolver bem todas essas qualidades, mas você vai ver como vale a pena persistir!