tag:blogger.com,1999:blog-118979402010-03-01T20:32:15.526+08:00Yanio Blog, Blog + Podcast! News, Review and Research on Internet and Information Technology!Yanionoreply@blogger.comBlogger119125http://www.yanio.com/logo.gifThis is an XML content feed. It is intended to be viewed in a newsreader or syndicated to another site, subject to copyright and fair use.tag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-64988823734015784512010-03-01T20:32:00.001+08:002010-03-01T20:32:15.623+08:00央视二套《对话》昨晚播出虎年首期节目，百度CEO李彦宏作为本期嘉宾，畅谈百度十年及未来的发展目标。期间，李彦宏表示如果谷歌当年及早重视中国市场，百度将不复存在；而十年后百度收入增长目标也远在40倍之上。 <p>　　本期节目录制于1月19日，歌手胡海泉、CBS中国总裁王路、纪源资本合伙人符绩勋，以及吕伯望、吕本富、胡延平、阮京文等互联网业内人士也参与了对话。</p> <p>　　<strong>谷歌若及早重视中国百度将不复存在</strong></p> <p>　　在谈及百度十年创业道路时，李彦宏回忆最初为降低房租，甚至租用别人不敢要的1414号房间。他表示自己一直认为创业是艰苦的，而通过这种磨练、从这种环境中走出来的成功，"才是令人踏实的"。</p> <p>　　2001年夏天，百度面临转型的抉择。李彦宏执意直接涉足搜索服务，而董事会对此意见并不一致，外界传言李彦宏为此大发雷霆。"实际上没有摔电话那么激烈"，不过李彦宏同时透露，当时的董事的确是被自己的态度所打动。</p> <p>　　虽然李彦宏说"我们从来没有对手的概念，都叫同行"。但在百度的发展历程中，谷歌一直是最大的竞争对手。</p> <p>　　谷歌的中文版搜索甚至比百度还要早出现一年。2004年百度上市前，谷歌CEO施密特甚至直接在和李彦宏的两人对话中提出收购要求，并可以继续追加投资，但同时要求百度放弃上市。显然这一提议被李彦宏拒绝了。</p> <p>　　就像IBM如果及早重视操作系统将不会有微软，微软如果及早重视门户网站将不会有雅虎，雅虎及早重视搜索引擎将不会有谷歌一样，李彦宏坦言如果谷歌能够及早发现中国市场的重要性，百度将不复存在。</p> <p>　　<strong>十年之后销售收入增长目标远超40倍</strong></p> <p>　　在李彦宏的概念中，成功=技术×市场需求。在李彦宏看来，无论多么先进的技术，没有市场的话同样不能成功。</p> <p>　　确认竞价排名的发展方向后，有一天李彦宏收到一封邮件，负责商业模式的产品经理在信中表示，当日百度的点击收入已超过100元。正是这100元让当时百度的管理层非常兴奋，觉得出乎想像。而今日百度的日收入已经接近2000万元。</p> <p>　　不过这一模式也在发展中逐渐暴露不足，而百度也在去年正式启用凤巢接替竞价排名，以期对此进行修正。李彦宏在节目中表示，百度不是消协也不是工商局，不具有对互联网上信息进行评判的权威性，但已将付费链接进行了明确的标识。</p> <p>　　此前有消息称百度为十年后制订的收入增长目标是40倍，对此李彦宏没有过多详谈，但表示内部目标比这个数字还要大得多。另一方面，李彦宏也透露自己每天都在想百度的弱项在哪里，如果晚上睡不着觉的话就是因为想这个。</p> <p>　　对于百度高管团队理科背景人士过多的质疑，李彦宏说百度过去十年的发展是靠对产品方向的精确把握，而未来十年百度的确需要非常的管理，高管团队正在对此进行改善，不过"好在我们竞争对手学理科的更多"。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6498882373401578451?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=08pmNVtJb_I:wws1HKEaIjg:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=08pmNVtJb_I:wws1HKEaIjg:F7zBnMyn0Lo"><img 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<p>　　好在这种情况在2009年10月份之后得以改观。当卓越亚马逊的供应链完全实现在亚马逊系统上运行时，那个在华尔街以IT技术征服投资人的美国公司亚马逊，才真正将电子商务供应链管理的精髓复制到了中国。</p> <p>　　优化消费体验的关键是快速反应的供应链，而供应链的核心竞争在于信息技术； 货物随机摆放可以最大限度地利用空间，也能使理货员将这一段流程的效率最大化。</p> <p>　　<strong>"乱"的逻辑</strong></p> <p>　　亚马逊的北京运营中心坐落于通州区，面积4万平方米，相当于5个足球场大。</p> <p>　　当记者进入百货区，最直观的感受是"乱"：货架的商品并不是分门别类的摆放，而是各种类型的商品杂乱地摆在一起，比如塑料餐盒旁边塞着个毛绒玩具，儿童书包可能和厨房用品放在一起。记者甚至看到：负责码放商品的员工，推着一车杂放在一起的各类货品走近货架，见到空隙就把推车上的商品直接塞进去。</p> <p>　　这样"杂乱"、"无规律"的库房摆放能达到最优的配送效率吗？这是最令人感觉疑惑的问题。</p> <p>　　但卓越亚马逊北京运营中心总经理周涛却说："对于库房来说，我所需要的数据就是货物的长、宽、高和重量这些要素。"在他看来，货物随机摆放可以最大限度地利用空间，也能使理货员将这一段流程的效率最大化：他们不需要判断货物本身是什么，只需要按照长、宽、高等空间要素将货物放上货架即可。这些理货员每个人手持一个终端扫描设备，在摆放货物的同时，通过扫描货物的条形码和货架条形码，以定位每件商品的位置。</p> <p>　　在货架空间中穿梭往来的，除了理货员，还有配货员。他们每个人手上都拿着一个手持终端，里面的数据是根据系统里的订单自动编排的。手持终端会告诉配货员：他手上的订单所有的货物在什么位置，他以什么样的行进路线进行取货。按照手持终端的指令，配货员会以最短的路线和最经济的时间将货物配齐。</p> <p>　　周涛说，在这种"乱"的逻辑下，每张订单平均比原先节约3分钟时间。在每天处理数以万件商品的运营中心，每个订单节约3分钟，整个运营效率就提高了3~4倍。</p> <p>　　良性供应链管理的精髓就是通过预测消费者的需求，主动反应订单，互联网在这方面极具优势，而亚马逊就是通过后台系统将这个优势最大化。</p> <p>　　<strong>预测式响应订单</strong></p> <p>　　亚马逊在进入卓越前后，到底给卓越带来了什么样的变化？</p> <p>　　"与之前的卓越以及国内同类的B2C电子商务网站最大的不同就是：对订单的响应由被动变为主动了。"卓越亚马逊总裁王汉华说，在过去，传统的供应链管理多是被动地反映消费者的需求，消费者下了订单，由订单带动整个供应链满足消费者的需求。然而，良性供应链管理的精髓则是通过预测消费者的需求，主动反应订单。互联网在这方面极具优势，而亚马逊就是通过后台系统将这个优势最大化。</p> <p>　　王汉华说，经过多年的累积，亚马逊已经形成了强大的数据库，系统根据这个数据库可以大概预测某个产品的某一型号在某一个地区一天能有多少订单。以谭先生订购的畅销书为例，系统会根据历史数据预测出这本书在北京当天的销量，而供应商备货、发货时间在系统中也有记录，假定为三天。那么，在亚马逊的采购部门，十天前就会将这个订单发给供应商。也就是说，在消费者还没有下订单的时候，这本书就已经备在库房里了。</p> <p>　　在美国，供应商的后台系统是与亚马逊的系统直接对接的，以保证产品从供货仓储到配送的效率最优。然而在国内，由于供应商管理水平的参差不齐，并非所有的供应商都能达到这样的水平。这对于卓越亚马逊要完全复制亚马逊的美国模式，显然是一个难题。</p> <p>　　王汉华说，卓越亚马逊想出的方式就是培养合作商。以图书为例，在传统渠道往往会产生20%的退货率，而图书供应商很难预测到传统渠道的实时销售情况。于是，卓越亚马逊就积极引导供应商的系统与亚马逊进行对接，这样供应商就可以看到每本图书每天的销量了，从而再根据这个销量进行供货。这样一来，畅销书就不会断货，而长尾类图书也不会大量堆在亚马逊的仓库中。</p> <p>　　许多电子商务企业仓库之间往往是总仓和分仓的关系，而卓越亚马逊的仓库无从属关系，全国任何一个消费者下的订单，系统都会自动匹配给发货成本最低、到达效率最高的仓库。</p> <p>　　<strong>由系统来匹配最佳仓库</strong></p> <p>　　全国任何一个角落的消费者下了订单该由哪个仓库送货？消费者付费的加急订单，需要在什么时间送出而不会耽误消费者的收货？这些问题都在考验着卓越亚马逊的供应链管理水平。</p> <p>　　春节前夕，记者在亚马逊的库房看到，那些春节期间热销的商品会被摆放在离包装区最近的区域； 而在图书库房，畅销类图书被放置在离库房出口包装区最近的位置。记者在订单打印处还看到：一些订单上有明显的红色标识。周涛说，这部分订单属于加急订单。系统在消费者下单时，就自动识别这部分订单并打出红色标识，而配货员会优先处理这样的订单。</p> <p>　　而已经包装好的商品，则堆放在不同的区域。周涛说，商品按照不同的区域堆放，为的是方便物流公司的货车每天定时来取货。在全国，卓越亚马逊有北京、苏州、广州、成都四个仓库。与许多电子商务企业仓库之间往往是总仓和分仓的关系不同，卓越亚马逊的仓库无从属关系，全国任何一个消费者下的订单，系统会自动匹配给发货成本最低、到达效率最高的仓库。</p> <p>　　物流配送质量是影响消费体验的重要一环，尤其对于电子商务企业而言，物流配送在供应链中更是处于至关重要的位置。在美国，由于各城市的物流系统水平统一，当亚马逊决定进入一个局部市场时，可以借助于第三方物流（比如UPS）的力量，迅速实现快速的成长。然而在中国，各级城市的物流体系差异很大，卓越亚马逊自然也无法完全照搬美国模式。王汉华说，在北京、上海、广州等一线城市，卓越亚马逊自己在做物流配送，主要考虑的是在这些送货量比较集中的城市自建物流，可以节约成本。而在其他地区，卓越亚马逊则选择不同的物流公司进行合作，每年都会按照送达速度、准确率、顾客投诉率等指标对物流公司进行考核。</p> <p>　　<strong>相关案例</strong></p> <p>　　京东商城：自建物流提升库存周转率</p> <p>　　据了解，传统零售连锁巨头如国美、苏宁等的库存周转率一般控制在60天左右。与这些线下实体店相比，京东网上商城可以做到11天。</p> <p>　　事实上，零售企业的库存周转率每缩短一天，都意味着对供应链效率的巨大考验，尤其在3C行业，其价格敏感程度是所有零售业中最灵敏的。有资料显示，一台笔记本电脑，1月份出厂后，当月卖给消费者，毛利率达40%，而在三个月后，毛利率只有20%，缩水近一半。那么，像京东商城这样的电子商务类零售企业，是如何提高库存周转率而获得更大的销售额的呢？</p> <p>　　2009年，在3C行业取得近40亿元销售额的京东商城副总裁徐雷说："库存周转率的提升会牵动到企业的每一根神经、甚至末梢。"这里面不仅包括上游供货商管理、仓储管理、物流配送队伍管理以及后台系统设计，而且还要求当中的每一个环节都能像"流水线"一样畅通，只有这样，时间才能被节约出来。</p> <p>　　说起来容易做起来难。对于像京东商城这样每天有大量订单的电子商务零售企业，要想找一个与之相配套的物流配送企业并非易事，更何况还要对其服务、质量和速度有刚性的要求。电子商务零售企业在物流配送上，目前在行业内有两种分歧，一是自建物流，二是外包给物流公司。徐雷说，京东商城选择的是前者，即自建物流，目的就是要最终把握"最后一公里"的速度和服务质量。徐雷认为，目前大多数国内电子商务企业都选择将配送环节外包给专业的物流公司，但货品出库后配送环节的整个流程都掌握在物流公司，企业自身无法管控，时常面临配送不及时、服务不到位等监管的困扰。</p> <p>　　别人不行，就只能自己上阵。2009年，京东商城投资2000万元建立自有快递公司，目的就是提高上海及华东地区乃至全国的配送速度，并可以对配送周期、配送质量以及配送成本进行有效的控制，与库房作业做到无缝连接，实现"自卖自送"。在徐雷看来，提高库存周转率在无形中缩短了时间，节约了成本，从而将提升公司整体运营效率，这就是自建物流的甜头。2010年2月，京东商城获得了老虎环球基金领投的1.5亿美元的投资，前者董事局主席兼CEO刘强东表示，融资之后，50%的数额资金将用于仓储、配送、售后等服务能力的提升。京东商城将陆续在全国购置1200亩土地用于打造物流仓储平台，届时将能够支撑数百亿元的销售额，并加快在二三线城市的布局，2010年至少新增50家城市配送站。</p> <p>　　但是，自建物流中心必然会大幅度提升京东商城的配送成本与运营成本，这将给京东商城尚未构建完善的物流瓶颈再次增加负荷。分析人士认为，虽然新获的资金能暂时缓解京东商城目前的短板，但按照目前国内电子商务以及京东商城的发展速度计，两年之后，京东商城将不得不再次面临物流与信息化的双重瓶颈。</p> <p>　　红孩子：让供应商自己维护库存</p> <p>　　红孩子CEO徐沛欣告诉《中国经营报》记者，现在红孩子的库存周转率已经缩短到23天了，2010年的目标是20天。而要实现这一目标，红孩子采取了一种从上游控制下游的方法，即借助红孩子独有的"供货商自己维护库存"系统来加以实现。</p> <p>　　电子商务企业在搭建供应链时，最大的难点都来自于供应链信息系统不发达，或者是信息系统不够开放。比如大的厂商，像联想、神州数码、海尔等都有比较庞大的信息系统，但是在徐沛欣看来，他们的开放度还不够。在国外，任何两家公司的合作，特别是在供应链上的合作，一定会伴随着双方系统的对接和开放。但是，这种开放性的对接对于中国企业来讲，却一直是一个难点。徐沛欣认为，经营者们有一个共同的恐惧心理，他们往往担心的是：合作者把我的商业机密外泄了，怎么办？</p> <p>　　但是，要想与上下游合作伙伴取得共赢，开放几乎是不可回避的选择。徐沛欣说，没有尝试，自然不会知道效果如何。红孩子借鉴了国外的做法，将自己的全国订货系统与供应链管理系统，不仅在自己内部各部门间进行开放，同时还对上游的6000多家供应商开放。其具体操作是这样的：红孩子直接与品牌厂家或全国总代联系，消除了中间环节，将供货商的系统与自己的系统对接，同时向这些供应商开放了很多有价值的市场数据，比如某一天某一产品的销售情况、市场占有率、用户分析等，这些有效数据对供应商进行供货决策提供了极大的支持，可以及时地减少退货率，并提高了热销产品的供货力度。通过这种让"供应商自己维护库存"的做法，保证了供应商的产品能够更快、更准确地"靶向"销售，对于顾客来说，也能够更快、更便宜地拿到产品。</p> <p>　　徐沛欣还坦承，通过互联网把产品卖到全国，在一个地方接受订单，在全国进行销售，这是网上零售商在对供应链整合上最大的困难。为提升供应链的效率和质量，红孩子采取的是在全国各区域市场自建仓储与物流的办法，甚至企图将自营物流发展成为一项独立的第三方物流业务。红孩子这样的做法，显然是在仿效亚马逊，但问题是：亚马逊已经在多个国家的网络零售商场上取得了垄断地位，有足够的实力来专营物流业务，而红孩子本身尚处于不断争取市场份额的成长阶段，其面临的经营压力与市场风险都不小。</p> <p>　　当当网：配送外包，低成本背后的顾虑</p> <p>　　在配送方面，当当网大多与第三方物流公司合作，只在城际之间自行负责批量商品配送，而并未自建各地配送队伍。当当认为，这么做的好处是更灵活，成本更低；反之，自建配送在管理方面成本和运营风险则比较大，灵活性也低，难以匹配各个地区的销售增长变化情况。对于电子商务平台来说，到底是自建物流，还是外包物流，一直是业界持续争论的话题。艾瑞网专家谭冲认为，将物流外包无疑是成本最低的,但是无法控制物流各个环节的效率和质量,因为主体的把控在承包方。相比之下，自建物流的优势在于能更好地控制物流作业各个环节的效率和质量，并能保证客户数据的安全性。但是，自建物流也存在劣势，即企业需要支付的成本更高。因此是追求成本还是追求价值，这是由企业的商业取向决定的。</p> <p>　　案例点评</p> <p>　　技术永远是推进商业革命的原动力</p> <p>　　高效的供应链管理体现出的直接效应，对内是物流成本大幅度降低，对外则是顾客购物过程中体验到的快捷、准确、服务周到等。</p> <p>　　对于卓越亚马逊这样典型的网络商业实体，上述描述及其他在供应链运作过程中的KPI指标（比如准时发货率、准时交付率、提货准确率等）显得更为重要。而能够保证卓越亚马逊满足顾客需求的则是其背后具有高效的库存管理能力与配载能力，这两项能力不在于卓越拥有多大的仓储面积，而是起到神经作用的信息技术能够精准控制所有的仓储管理，从而能够使诸如谭先生这样钟情于网络购物的顾客更加黏结商家。</p> <p>　　所以当成本遇到提高服务水平时，企业往往忽视了二者的正相关性特征。殊不知，技术永远是推进商业革命的原动力。当然，对于卓越亚马逊在货品上架管理的"乱原则"，则尚需要时间的检验方能认可，因为仓储管理本身包含了运筹学的内容与知识，不同的末端分拣方式决定了差异化的库存管理方式，如果是牺牲了规模拣选效率，则IT系统的作用仍然没有被完全发挥到极致，这是需要卓越亚马逊进一步挖掘的地方。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6427152017715931514?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div 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<p>　　尽管全美整体宽带普及率过去两年有了大幅提升，但不同收入、年龄和种族群体之间仍然存在较大差距。从收入来看，家庭年收入与宽带普及率有着直接关系。年收入不足1.5万美元的家庭宽带普及率最低，仅为29.9%；年收入超过15万美元的家庭宽带普及率最高，达到88.7%。</p> <p>　　以年龄指标衡量，18至24岁年龄组的家庭宽带普及率最高，达到80.8%；25至54岁年龄组的家庭宽带普及率较为相似，介于65%至70%之间；而55岁及以上年龄组的家庭宽带普及率则大幅下滑，仅为46%。</p> <p>　　以种族指标衡量，白人和亚裔群体家庭宽带普及率最高，分别达到65.7%和67.3%；拉美裔家庭宽带普及率最低，仅为39.7%；黑人和印第安人普及率也相对较低，分别为45.9%和42.6%。</p> <p>　　<strong>障碍犹存</strong></p> <p>　　该报告发现，美国宽带普及率增长的主要障碍是非宽带用户的需求缺失。在被问及为何不使用宽带网络时，有37.8%的受访者表示最主要原因是缺乏需求，还有26.3%的受访者表示宽带价格太高。在农村地区，有38%的受访者表示不需要宽带服务，只有11%的受访者表示缺乏相关服务是不使用宽带连接的主要原因。</p> <p>　　尽管缺乏需求是主要障碍，但服务不足同样对宽带普及产生了负面影响，农村地区表现尤为明显。报告显示，有46%的美国农村家庭无法使用宽带服务，城市家庭的这一比例仅为34%。但农村家庭无法使用宽带服务的比例过去两年已经大幅减少，2007年的比例高达61%。</p> <p>　　美国商务部共对5.4万户美国家庭进行了调查，涉及人数为12.9万人。本次调查的数据由美国商务部下属的美国国家电信与信息管理局(National Telecommunications and Information Administration)负责搜集，该机构负责分配总值47亿美元的宽带刺激计划。美国联邦政府去年将宽带部署作为经济刺激计划的一个重要部分，并在经济刺激计划中投入了总额高达72亿美元的资金，用于投资宽带基础设施。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' 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<p>　　&ldquo;李开复创新工场目前面临的最大问题就是没有创新，更没有管理团队，也没有可供企业实际操作的项目，长期下去，创新工场必将无事可干，图有虚名，关闭可能是最坏的下场&rdquo;，一位业内分析人士这样认为。 </p> <p>　　事实上，创新工场的工作推进确实比较困难，很多人才也没有及时物色到，从李开复在自已的微博客上的留言可以看出他内心的焦虑与无奈：&ldquo;当前，不少网友很关注创新工场&ldquo;何时有成果&rdquo;？这方面，请大家多给我们一点时间。我们9月成立，到11月才有第一个工程师加入。现在才开启项目才两个月，连&ldquo;天使投资&rdquo;阶段都还没进入。希望大家耐心等待。一有可以汇报的成果，我们一定会第一时间分享。2010年一定会听到我们的声音的。&rdquo; </p> <p>　　最近，李开复创新工场发展基金（简称IWDF）却因台湾中华电信参与投资而再次首度曝光。这项基金募集动作，除了李开复的功劳外，主要由中经合集团董事长刘宇环操刀并负责后续基金管理。表面上看上去，李开复的创新工场运作得不错，有这么多的商业巨头来扶持，成功似乎也变得指日可待。但是，事业的成功并不像我们看到的，甚至我们想到的那么简单。分析人士对IT新闻网表达了自己对创新工厂这样的质疑：李开复这样一个并没有自主创业经验的人能否带领着更是毫无经验的年轻人实现创业梦想？他的职业生涯中几次大的转身虽然华丽，但是也在人们心中留下了职业操守漂浮不定的印象，如若创新工厂他日面临窘境，李开复不会再以某种借口转身离开吧？字里行间，我们不难读解到创新工厂的运作有着其浮华背后的困惑。 </p> <p>　　<strong>从李开复的职业生涯看其创新工场</strong></p> <p>　　苹果、微软、谷歌，当一个个如雷贯耳的跨国巨头与李开复联系起来，人们无不被他游刃有余的职场技艺所折服。更让人惊叹的是，他一次次当起厨师，炒了它们鱿鱼。李开复职业生涯中的几次大转身，虽然华丽，但却很难为他赢得好名声。 </p> <p>　　职业操守的漂浮不定，让李开复的虔诚布道者形象大打折扣。在他任职的几家企业中，他无一能善始善终，从充满激情到甩袖而去，李开复留下一个不完整的摊子给继任者。身在曹营心在汉，作为一个职业经理人，他是薄情寡义的，而更多时候，他在推销和展示自己，为自己寻求退路和出路，而不是带领公司冲锋在前。从其履历上来看：李开复并没有过自主创经历，而这样的他能否帮助年轻人做出优秀的公司、实现创业梦想?李开复并没有成功的创业经验，怎么样指导国内的同样没有经验的年轻人实现创业梦想。创业是实践课程，不是理论课程。创业有没有章法能确保成功?这个问题的答案很显然是否定的。基于此，人们更有理由怀疑：一旦日后他的创新工场面临险阻时，他是否又会以某种借口再次转身？ </p> <p>　　<strong>创新工厂浮华背后的困惑</strong></p> <p>　　针对当前的经济形势，李开复表示，中国是世界上最好的，他之所以选择在中国开始创业，首先是对中国的感情，其次是中国的形势。李开复曾经表示：创业一定要准备好以下条件：1是团队，2是经验，3是执行能力，4才是点子。有了好的团队，创业者不愁没有资金投入，有好的团队、好的经验和强大的执行力，只要有点子就一定能取得成功。如果光有好的点子，没前面的3点，创业成功的几率几乎为零。 </p> <p>　　从李开复的观点中不难看出，他把团队看得相当重要，可是与他团结协作的左膀右臂今何在呢，还未走出大学校门亦或是刚刚步入社会的大学生吗，他们对于创业并无实在经验，显然他们并不能成为得力的助手？ 　　 </p> <p>　　一位业内人士这样表达他的质疑：李开复博士要指望从中国青年学生或者大学中发现多少创新项目，我想事实会证明他将失败。创业者中的影响力有多大是个未知数，而这些人才是中国互联网创新的核心动力。试问现在的VC有谁从学校发现了可投资培养的项目?再看看现在中国成功的公司有几个是从学校实验室走出来的? </p> <p>　　由此看来，从毫无经验的年轻人身上找点子方向上多少存在失误。 </p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' 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<p>　　按照庄礼伟先生的研究，权贵资本主义原是针对亚洲一些国家的执政权贵阶层的贪污腐败而提出的。庄礼伟认为，亚洲式权贵资本主义除了"商界和政界不道德的结合"的共性之外，还具有以下特性：政治上的崇拜权力，经济生活中过多的政府干预，法制不健全等等；家族性，家族、密友利益超然于法律和市场经济的应有秩序，贪污金额普遍巨大；全社会性，上行下效，各种层次的朋党关系、密友关系从低到高形成了全社会性的金字塔式的网络结构，精英和权贵阶层的大面积腐败，使市场经济秩序极度混乱，社会发展陷入恶性循环。</p> <p>　　这些特性的很多迹象已然在我们身边显现，张朝阳大声疾呼"一个基本点就是对政府权力的限制和对公平性的追根问底，只有公平的最大限度的实现，才能让有才能的个人和组织脱颖而出，社会才能充满活力和创造性。"</p> <p>　　中国互联网还会产生新的故事吗？老故事还会恒久流传吗？无人知晓。由此，我们可以深切理解弄潮儿张朝阳的忧虑。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-4693789614573496622?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=SD6AShMDD9o:hJ8SUzz3Qu0:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=SD6AShMDD9o:hJ8SUzz3Qu0:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=SD6AShMDD9o:hJ8SUzz3Qu0:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a 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src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=SD6AShMDD9o:hJ8SUzz3Qu0:V_sGLiPBpWU" border="0"></img></a> </div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2010/02/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-76798338480576542082010-01-25T13:32:00.001+08:002010-01-25T13:32:50.260+08:00　<font color="#999999">电脑报记者 李好宇 熊雯琳</font> <p>　　网友：功能并不复杂的政府网站，工会网670万元，孔子学院网3520多万元！难道这些网站都是纯金打造的？</p> <p>　　地方信产厅官员：3520万元可以用100年。</p> <p>　　资深建站人：这两个网站现有的建站成本只需6.5万元和22万元。</p> <p>　　谁也没有想到，在网站日益普及的今天，两个普通的政府网站突然引起轩然大波，原因就在于这两个政府网站的建站成本高达4000万元！要知道，目前政府网站成交额大多在100万元左右。</p> <p>　　天价网站事件爆发之后，又有各种消息迅速流传开来，孔子学院网中标方五洲汉风是一个刚刚成立不久的新公司，而且就是招标方下属企业；工会网中标商中软宏大的网页居然不兼容IE之外的浏览器……这些都给这个本来已经一发不可收拾的事件火上浇油。</p> <p>　　那么，做一个网站到底需要多少钱？</p> <p>　　<strong>事件&gt;&gt;</strong></p> <p>　　<strong>670万元和3520万元掀起轩然大波</strong></p> <p>　　"听说'最贵网站'的事了吗？"2010年1月21日一早，建峰(化名)的MSN上就收到了朋友发来的一条消息，他被问得一愣，"亏你还是个做网站的，快去科普一下吧！"</p> <p>　　在百度键入关键字"最贵网站"，当3520万的字样跳出来时，建峰暗吸一口凉气，平时过手的网站，基本上10万元就是一大关，"千万建站，难道要做个新浪、搜狐？"点开新闻仔细研读，发现只是一个政府网站，且3520万元不包括软硬件费用时，建峰马上给朋友留言，"跟我们不一样"，他顿了一下，微微一笑，紧接着打出了几个字："他们这三千万卖的可不是技术"。</p> <p>　　"最贵网站"事件起源于财政部网站的一则中标公告，招标编号为TC099R72的"中国工会网扩建项目一期工程(网站改版、内容管理、站内检索、统计分析)"的公告引起了网友们的注意——看似简单的功能居然成交价670万元，绝对称得上是"天价标书"。1月20日上午，一位网友将这则公告贴在了微博里，称自己找到了"全球最贵网站"，其微博浏览量随即飙升。</p> <p>　　热心的网民纷纷跟进，发挥"群众力量"。很快"最贵网站"的记录便被打破，一则发布于2009年12月15日招标编号为CEIECZB01-09JX033的标书浮出水面：这个"网络孔子学院网站运营服务项目"的采购人为国家汉办(孔子学院总部)，第一包的中标金额高达3520万元！同样，数千万的成交额只涉及"运营"等软性服务，并不包含硬件采购成本。</p> <p>　　对于这两起高标建网站的事情，网友Ice在cnBeta上跟帖留言，"怪不得最近科技股这么疯，做个网站都能赚好几百万"；记者MSN上一个朋友更将签名改为"孔子说：3000万元这么贵，干脆把我卖了吧！"嬉笑怒骂间，无奈之情溢于言表。</p> <p>　　除了"嘲讽派"，"写实派"也在网络舆论中扮演重要角色，网友"woshihaojie"留言，"我也是做网站的，这种网站超过10万就是讹诈！"更有网友以娱乐的形式搞起了"低价竞标"：1200元、1000元、800元、500元……"这种普通CMS(内容管理系统)就可以搞得定的站，华强北500块有的是人接。别说还不是建站，只是改版"。</p> <p>　　记者在中国政府采购网上找到另一则"中国工会网扩建项目一期"的招标公告，主要采购建站所涉及的软硬件设备，包括服务器(44台)、磁盘阵列(4部)、光纤交换机(2台)、邮件服务器(1台)等9类产品60余部高端设备，中标金额为715万元，供应商为广东亿迅科技有限公司。</p> <p>　　有网友将两组中标数据对比，感叹"科学技术是生产力"的伟大结论：动动脑，一两天的工夫随便给网站做个改版，就够买60台大型服务器了，"以后谁还敢说网站程序员是IT民工？"</p> <p>　　面对越演越烈的争议，国家汉办综合处夏建辉主任终于在1月21日接受采访时表示，网友的解读不全面，此次招标并非单纯建设网站，中标公司还要负责网站的运营管理服务、网站发展规划、技术保障、软件开发、包括提供汉语教学音频、视频、课件等资源的制作、下载在内的一系列内容建设。"网站是要建设成一个汉语学习的门户网站，要面向全球推广使用，这是一个综合项目，是包括建立网站在内的一揽子工程。"</p> <p>　　夏建辉表示，此次招标是委托招标公司面向全社会公开招标，招标公司对五洲汉风按照国家相关规章制度进行了审查，其资质肯定没有问题：五洲汉风作为国家汉办直属企业的身份也肯定经过了审查，没有问题。</p> <p>　　<strong>调查&gt;&gt;</strong></p> <p>　　<strong>相关网站、公司集体装傻</strong></p> <p>　　1月22日上午10点，记者经过1个小时不停拨打电话后，终于拨通了汉办宣传处的电话，想详细咨询一下网站改版花销的相关细节，但当知道是记者的来意后，让人哭笑不得的一幕发生了。</p> <p>　　记者：是国家汉办吗？我是电脑报的记者，想就招标一事简单做个采访。</p> <p>　　汉办：你是谁？我听不清？</p> <p>　　记者：电脑报的记者……喂，喂？</p> <p>　　汉办：听不清楚，你等等再打来吧？信号不好！</p> <p>　　……挂断电话</p> <p>　　1月22日上午9点，记者拨通了中国工会网网站下方的联系电话，记者说明采访来意以后，对方负责人只说了句"不清楚"就直接挂断电话。</p> <p>　　而对于五洲汉风公司，记者无论如何也找寻不到它的联系电话，只在北京市工商行政管理局海淀分局的备案中看见，"五洲汉风"的注册地址为"北京市海淀区学院路15号楼1区教2楼225"，正是北京语言大学的一栋教学楼里。</p> <p>　　<strong>中软宏大是什么来头</strong></p> <p>　　事有蹊跷，中标供应商的身份成为人们茶余饭后的谈资，"网络侦探"们也纷纷介入，承接工会网扩建项目的"北京中软宏大信息技术有限公司"首先被推上舆论风口。在博客"幼学笔记"上，记录了博主对事件主角的"研究成果"：这家有能力做670万元"大项目"的高科技企业的网站，甚至连基本的火狐、傲游浏览器都无法兼容，只能用IE访问，"不然一打开就是一团乱码"，博主公开质疑该公司的信息技术实力。</p> <p>　　更为可笑的一幕继而出现，这家号称"专注于软件研发、系统集成与网络安全的高新技术企业"的官方网站，1月21日起竟无法访问，提示"找不到网页"。</p> <p>　　"昨晚我还进了他们网站，并做了截图"，民间维权人士张洪峰1月20日晚接到网友爆料，对中软宏大进行跟踪，进入网站后，看到中华总工会与中软宏大的签约新闻。不过，与网站改版、内容管理、站内检索、统计分析的中标内容不同的是，双方合作的内容变成了VPN网络工程(VPN，Virtual Private Networ 虚拟专用网络)，可以理解为虚拟化的企业内部专线)及信息报送系统，"奇怪的是，合作双方、时间、地点等要素完全符合，670万元的网站改版却只字未提，最后变成了VPN系统签约"。</p> <p>　　张洪峰为记者提供了Google关于"中软宏大"网站的缓存，可以粗略浏览到"中软宏大"网站的全貌。其界面与多数企业网站类似，但可以看出其内容较多，共包括17个板块。"应该是他们自己关闭的"，张洪峰直截了当地说，"如果真的是被攻击导致不能浏览，对于一家网络安全公司来说，那可真是他们的悲哀"。</p> <p>　　越来越多的蛛丝马迹慢慢被发掘出来：虽然采购方中国工会网络中心委托中招国际招标有限公司进行招标相关事宜，并在财政部网站公示中标结果，但遍寻网络，无论财政部官网的"招标公告"板块，还是采购信息专业发布平台"中国政府采购网"，根本找不到该项目的招标公告。只有2009年12月25日发布的"中标公告"。换言之，该项目极有可能没有公开招标，而是采取了其他方式。</p> <p></p> <p>　　记者经过多方调查发现，中华总工会与中软宏大颇有渊源。中软宏大是中软集团下属公司，长期为中华总工会网站提供技术支持，包括网络维护与管理，这正与此次招标主体工会网络中心的工作职能接近。</p> <p>　　不妨这样理解，中软宏大在一定程度上成为工会网络中心的"亲信"与"雇佣军"。由于这层特殊的关系，此次工会网扩建工程中，中软宏大收获颇丰。除了备受争议的670万元的天价订单外，记者还找到了另外一份编号为TC099Q77、1月4日公开的标书，1包的承接供应商正是中软宏大，金额为28.6万元。奇怪的是，中标项目一栏没有任何详细内容。也就是说，总工会花了28.6万元，却没有人知道他们买了中软宏大什么产品。</p> <p>　　<strong>五洲汉风赶巧中标</strong></p> <p>　　相比中公网的改版，网民更关注"网络孔子学院网站运营服务项目"。</p> <p>　　该项目供应商为"五洲汉风网络科技(北京)有限公司"，记者尝试在网络上搜寻这家公司的信息，却毫无收获——这家承接了3520万元项目的公司，不仅没有官方网站，甚至没有任何公开的公司信息，只找到了一家名称接近的"五洲汉风教育科技(北京)有限公司"。难道财政部网站上的公示标书出现了笔误？记者进入"北京市企业信用系统"进行查询，一切真相大白：这家"五洲汉风网络科技(北京)有限公司"成立于2009年9月9日，注册资金600万元，企业法人为王永利。</p> <p>　　因为成立时间太短，且基本没有开展业务，所以网络上信息寥寥，甚至连商务部的系统中都未来得及更新该企业的信息。就是这样一家刚刚成立的新公司，承接了3520万元的巨额订单。</p> <p>　　更多的内容陆续被网友"人肉"出来，"五洲汉风"法人代表王永利的另一重身份，正是国家汉办副主任、孔子学院副总干事。由于这层关系，"五洲汉风"拿到汉办订单似乎也在情理之中。</p> <p>　　另外，"五洲汉风"的成立时间也比较"赶巧"。汉办此次项目招标截止日期是2009年12月9日，2009年11月中旬对外公开招标，2009年9月9日刚刚进入营业状态的"五洲汉风"，"刚好"赶上了这次招标。</p> <p>　　"北京市企业信用系统"中，在企业"经营范围"一栏，"五洲汉风"留下了这样一组令人匪夷所思的文字："法律、行政法规、国务院决定禁止的，不得经营；法律、行政法规、国务院决定规定应经许可的，经审批机关批准并经工商行政管理机关注册后方可经营；法律、行政法规、国务院决定未规定许可的，自主选择经营项目开展活动"，如此才草草应付了事，让人怀疑"五洲汉风"是否真的有经营实业、开拓市场的决心？</p> <p>　　<strong>成本分析&gt;&gt;</strong></p> <p>　　<strong>我给两个网站估估价</strong></p> <p>　　3520万元可以用100年</p> <p>　　发言人：某省信息产业厅信息化负责人 王秘书长</p> <p>　　3520万元对于网站改版来说简直是天价，如果按我们省里的标准计算的话，这笔费用起码可以用100年。</p> <p>　　先举两个例子，我们省里信产厅的官网建站成本也不过30万元。而我们厅里下设的一个机构建站成本为15万元。现在想想，这个15万元还真是价格太高了点。不过和中国工会网和网络孔子学院两个网站项目金额比起来，就完全不在一个比较线上了。</p> <p>　　常常有人会说，软件开发的投入和成本是无法计算的。我并不同意这个观点，比如我就看到一个软件行业普遍认同的软件开发估算办法，并且还有相关公式：</p> <p>　　软件开发价格 ＝ 开发工作量 × 开发费用／人·月</p> <p>　　软件开发工作量 ＝ 估算工作量经验值 × 风险系数 × 复用系数</p> <p>　　这其中，风险系数分为5个等级，而复用系数是指已经建立能够复用的构件库(核心资产库)或者已有的软件产品，仅作二次开发，能够减少软件开发工作量的工作。不过，这个公式里还包含着经验和一些其他的数据，比如维护费等等。</p> <p>　　<strong>建站标准不一价值难衡量</strong></p> <p>　　发言人：摄影人之家网站站长贾富</p> <p>　　建站成本无非分硬件和软件两部分。除了硬件方面服务器、交换机等可控的成本以外，其他的软件和人力成本都是可大可小的，也是无法用统一尺度衡量的。</p> <p>　　首先，网站策划费用可以是0元，也可以一两百万元。比如专业的策划团队会做用户调查、读者功能(报价可以是1000元~10万元)、个性定制(LOGO、个性VI等)，而这些如果聘请专业的设计师来做，花费三五万是很正常的，好的设计20万元也不贵。其次，购买网站源程序的版权和个性定制。做网站的程序本来就有免费的，但是免费的没有版权保护，需要购买版权或者购买定制版本，这一个定制可能就会花费2万元~50万元，当然定制后有VIP24小时随叫随到的专门服务，报价会更高。</p> <p>　　第三，政府类网站安全涉及国家机密，安全至关重要。尽管对于类似摄影人之家的个人网站来说，源程序出现漏洞了由程序员打补丁，简单修改一下或者安装几个补丁文件就可以，但这毕竟是个人网站。政府类网站要求会更高，比如24小时防范黑客攻击和窃取商业机密，而这一项报价可能达到一二百万元。不仅如此，网站统计可能是这类网站要求比较高的。尽管现在有很多免费的统计软件，但是政府类网站还是希望能够自己设计软件代码，这一项费用也无疑会增加成本。</p> <p>　　最后，算上独立的域名、空间和服务器，可能需要在全国甚至更多的地方部署，还需要人力24小时值守，这都涉及到成本，而改版调查、需求反馈等也需要成本支持。</p> <p>　　所以说，建站这种事仁者见仁，智者见智，因为工作量无法衡量，所以劳动成果无法拿来比较。</p> <p>　　<strong>记者手记&gt;&gt;</strong></p> <p>　　<strong>阳光需要照到更多的地方</strong></p> <p>　　尽管根据已经公开的中标公告，我们并不能对这两个中标网站的具体内容做评估或者是评判，因为我们不知道双方约定的是哪些方面的建设和运营，也不知道双方的合同年限。引起大家质疑和关注的，只是这两个庞大数字与目前IT行业建站的报价差距巨大。</p> <p>　　从2000元就可以搭起一个平台，到3520万元，这是个令任何人都疯狂的数字。专注于企业建站的策划源网络工作室的创始人刘晓东都感叹，对于小公司来说，5万元的建站单子就已经算大单了。然而，我们在中国政府采购网上去搜索就很容易发现，高达数十万甚至上百万的政府网站建设或者维护费用并不鲜见。既然已经可以查到公开的招投标信息，那么关于这些建站项目的费用具体用在什么地方了，是否也能进一步公开呢？</p> <p>　　实际上，在互联网的大趋势下，政府借助互联网来处理和展示自己的政务已是迫在眉睫的事情，但是如何让政府类网站建设(包括发标、投标、审评等环节)在公开、公正、透明的原则下，完善流程、加强监督，也是十分关键和必要的。我们只是希望，能够再公开一点，让"阳光政务"能够照到更多的地方。</p> <p>　　<strong>其他政府网站报价一览</strong></p> <p>　　1.国家税务局2009年度机关局域网维护等6个项目成交总金额近500万元，其中网站升级完善项目金额为106万元。</p> <p>　　2.中国计划生育协会网站建设一期中标公告显示，成交金额为99万元。</p> <p>　　3.最高人民法院政务网站升级改造项目采购结果公告显示，中标金额为144万元。</p> <p>　　4.公安信息网门户网站扩容改造项目，最终中标额度为162万元。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-7679833848057654208?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=wcXG6Mzr8qU:IWQ5fBIMpyQ:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=wcXG6Mzr8qU:IWQ5fBIMpyQ:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=wcXG6Mzr8qU:IWQ5fBIMpyQ:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a 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<p>　　奥巴马说，由于联邦政府的技术落后，导致美国浪费了数十亿美元。美国人民在使用联邦政府的服务时，应当享受到与餐馆预定网站OpenTable和西南航空一样便利的服务。</p> <p>　　在此前的几届美国政府任职期间，提升联邦政府IT基础设施的现代化水平并向企业界学习一直都受到压制，但由于这一问题已经获得了总统本人的直接关注，因此这一次的情况将有所改观。而且通过一些相关的努力，政府的IT项目对公众的透明度也在逐渐提高。</p> <p>　　白宫首席政绩官杰弗里·齐安兹(Jeffrey Zients)称，美国联邦政府目前的最大障碍在于政府与企业在科技领域的巨大鸿沟。美国联邦政府首任CIO维维克·昆德拉(Vivek Kundra)表示，白宫将提升政府各级CIO的透明度。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-3150037557683083709?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-AziA-82myk:PPjWUFV14hw:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-AziA-82myk:PPjWUFV14hw:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=-AziA-82myk:PPjWUFV14hw:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-AziA-82myk:PPjWUFV14hw:qj6IDK7rITs"><img 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2010/01/50.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-86518248952111148972009-12-04T22:18:00.005+08:002009-12-04T22:53:32.606+08:00<div id="ArticleCnt"><p>Google公司今天宣布了一项新的网络服务“<a href="http://code.google.com/speed/public-dns/" target="_blank">Goolg公共域名系统</a>”（Google Public DNS），允许用户免费使用Google服务器解析网络域名，加快浏览速度。业界普遍认为，互联网霸主Google进入域名解析市场，将对这一领域原先的领跑者OpenDNS产生严重冲击。</p><p style="TEXT-ALIGN: center"><a href="http://news.mydrivers.com/Img/20091204/03593564.jpg" target="_blank"></a></p><p>首先要为普通用户解释一下何为DNS。DNS代表域名系统（Domain Name System），我们在上网时可以在浏览器中输入“<strong><a href="http://www.yanio.com/" target="_blank">www.yanio.com</a></strong>”这样的域名，而不需要去记忆IP地址，全靠DNS系统在发挥作用。</p><p>全球互联网的域名解析系统是一套分级的分布数据库。当用户在浏览器中输入网址域名时，首先就会访问系统设置的DNS域名解析服务器（通常由ISP运营商如电信、联通提供）。如果该服务器内保存着该域名对应的IP信息，则直接返回该信息供用户访问网站。否则，就会向上级DNS逐层查找该域名的对应数据，直至全球范围内的13台DNS根服务器（绝大部分位于美国）。</p><p>Google表示，他们推出公共DNS系统的主要目的就是为了改进网络浏览速度。为此他们对DNS服务器技术进行了改进，通过采用预获取技术提升性能，同时保证DNS服务的安全性和准确性。除了普通用户外，Google还希望其他DNS提供商能够依靠他们的公共DNS来改善服务。</p><p align="center"><a href="http://news.mydrivers.com/Img/20091204/03593579.jpg" target="_blank"></a></p><p>普通用户要使用Google DNS非常简单，因为Google为他们的DNS服务器选择了两个非常简单易记的IP地址：“<strong>8.8.8.8</strong>”和“<strong>8.8.4.4</strong>”（天知道Google为得到这样的IP地址花了多少钱）。用户只要在系统的网络设置中选择这两个地址为DNS服务器即可。</p><p>不过从目前的试用来看，国内用户使用Google DNS的速度并不快（也有部分用户完全无法连接），毕竟每一次域名解析都要访问远在美国的Google服务器肯定在大部分情况下不会比本地DNS便利。因此，我们建议大家可以把Google DNS当作备选方案，在本地DNS出现故障时使用，至少大家应该随时都能记得这两个IP地址。</p><p>随着Google DNS的推出，业界普遍认为这一领域原有的领先者OpenDNS将面临严峻的挑战。以Google在互联网领域的强势地位和经济、技术实力，难免有大量OpenDNS用户很快就会跳槽。OpenDNS创始人David Ulevitch今天已经在博客中表示了他对Google DNS的看法。他认为，Google DNS和OpenDNS并不相同，比如OpenDNS的个性化定制功能在Google的服务中就无法完成。虽然Google进入DNS市场表示他们也认识到了DNS的重要性，这是件好事。但他提醒大家，应该警惕不要让Google一家公司控制了互联网络的方方面面。</p><p></p><p></p><p><strong>OpenDNS</strong>的DNS服务器地址：<br />208.67.222.222<br />208.67.220.220</p><p><strong>Google</strong>的DNS服务器地址：<br />8.8.8.8<br />8.8.4.4</p><p><strong>下面简单介绍下使用方法：</strong></p><p>Windows操作系统（XP和Vista/7有少许不同）</p><p>本地连接-&gt;属性-&gt;常规下选中Internet 协议(TCP/IP)-&gt;属性-&gt;选使用下面DNS服务器地址-&gt;在首选DNS服务器和备用服务器输入上述IP-&gt;确定</p><p>Linux操作系统、Mac OS、手机和其他设备操作系统，参考Google帮助<a href="http://code.google.com/speed/public-dns/docs/using.html">http://code.google.com/speed/public-dns/docs/using.html</a></p><p></p><p>PS：</p><p>今年上半年，中国大陆网络运营商（中国电信、中国联通等）发生过DNS服务器故障，当时，好多人都是使用了OpenDNS才能上网正常浏览网页。</p><p>还有，中国大陆网民大部分PC用户使用的是网通ADSL（现联通）或电信ADSL上网，当访问了未注册域名或没绑定主机已注册域名时，就会被引导入网络运营商的广告导航页面；而用了OpenDNS的DNS服务器地址后，引入的是OpenDNS的错误页面，没有什么广告。</p><p>如今，Google Public DNS的推出，又多了一个选择，反正是可以避免输错无效域名，引入中国大陆电信运营商的有广告的错误页面了。</p><p></p></div><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-8651824895211114897?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=bqgbQUpRoRI:ZSob4Ti56H4:l6gmwiTKsz0"><img 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/12/googlegoogle-public-dns.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-40980496036447867232009-12-04T21:52:00.001+08:002009-12-04T21:52:27.910+08:00<div>上个月，从新网注册了域名。昨晚，手机用Opera上那个域名绑定的网站的时候，总是打不开。以为新网DNS又不稳定了，因为这几年新网经常说被攻击。以前，我没用过新网，所以不清楚。以前，用的域名多是新网互联、万网域名注册商那儿注册。刚才，Google订阅的消息看到，新网DNS遭攻击了，影响了数十万中小网站。一想，原来昨晚到今天，是这个原因，不是我之前以为得不稳定，下午还把域名转到别的DNS呢！</div> <div>&nbsp;</div> <div>不过，看到几篇网站的新闻报道，发现记者们都放了一个错，提到今年6月份新网互联DNS故障，字里行间能看出，他们把新网和新网互联认为是一家公司了。其实，新网是<strong>新网数码</strong>公司的简称，新网互联是<strong>新网互联</strong>科技有限公司。不过，这两家公司倒是有些渊源的。其实新网互联是03年成立的公司，主要的技术团队和高层，都是原新网数码的骨干。不过，经过这几年的发展，新网互联的主要业务在移动互联网方面，而新网仍然是在域名注册、主机租用方面。从域名解析系统来看，新网还是比新网互联要陈旧，解析速度，有时候比新网互联要慢，不过基本上也都是即时生效的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>相比较而言，新网互联确实是一家具有创新精神的公司，从UE方面看，也不断革新，而新网数码就有点落伍了。但，新网确实是中国早期域名注册商之一，93年注册的公司，和万网属于同时期具有直接竞争关系的公司。</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-4098049603644786723?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Lv7HZF24t6c:a_JrJFVA_lA:l6gmwiTKsz0"><img 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<div>&nbsp;</div> <div>北京联通ADSL（原北京网通），凭什么在客户的电脑客户端强行推送广告呢？</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5764827575699651664?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:l6gmwiTKsz0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=l6gmwiTKsz0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:TzevzKxY174"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=TzevzKxY174" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:dnMXMwOfBR0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=dnMXMwOfBR0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:V_sGLiPBpWU"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=51Dtlm5Gyoo:KzdCWOPb9u0:V_sGLiPBpWU" border="0"></img></a> </div>Yanionoreply@blogger.com1http://blog.yanio.com/2009/12/202106195182.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-73778629871967119462009-11-23T18:24:00.001+08:002009-11-23T18:24:51.726+08:00据国外媒体今日报道，英特尔的科学家正在开发一种技术，通过读取人的脑电波来控制电脑、电视机或手机。预计到2020年，无需通过键盘和鼠标，只需要利用脑电波即可控制电脑。 <p>　　英特尔表示，要实现这种技术需要在人脑中植入一种芯片，从而借助脑电波来控制电脑，为用户提供更多自由。</p> <p>　　英特尔研究副总裁兼英特尔实验室未来技术研究总监钱安达说："我认为人类的适应性非常强。如果你20年前告诉某人，他今后会随时随地携带电脑，他肯定会说：'我不想那样，我不需要那样！'但现在，这已经是一种不可逆转的趋势。虽然首先要做许多事情，但我认为将芯片植入人脑完全在可以预见的范围之内。"</p> <p>　　英特尔的一位科学家迪恩·鲍默劳(Dean Pomerleau)认为，用户很快就会厌倦电脑界面和使用方式。他还预计，用户会厌倦用手指输入指令的界面，未来的用户可以通过脑电波来输入指令。</p> <p>　　鲍默劳说："我们希望证明，用户可以利用脑电波来做一些有趣的事情。最终，人们或许会更加依赖于移植到人脑中的芯片。想像一下用'脑子'在网上冲浪的感觉吧。"</p> <p>　　为了实现这一技术，鲍默劳及其团队成员正在与美国卡内基梅隆大学以及匹兹堡大学的研究人员一同合作，破解人脑的活动指令。</p> <p>　　鲍默劳表示，他的团队正在使用功能性磁振造影(FMRI)器来研究，在思考特定词汇和图片时，人脑特定区域的血液流动变化。他补充道，不同人在思考类似内容时，脑电波基本一致。例如，如果两个人都在思考熊的图画，或者听到了"熊"这个单词甚至听到了熊的嚎叫时，这两个人会呈现出相似的脑电波。从本质上讲，不同的词汇或图片会对应着不同的标准脑电波形态。</p> <p>　　鲍默劳表示，研究人员已经基本能够将脑感应技术植入到头盔中，从而用于操作电脑。接下来便是开发一种微型的感应器，以便将其植入到人脑中。</p> <p>　　除了英特尔和上述两家大学外，还有其他一些机构也在开展类似的研究。</p> <p>　　大约两年前，美国和日本科学家宣布，他们可以利用猴脑来控制机械手臂。当时的项目由美国杜克大学神经生物学教授米格尔·尼科尔利斯(Miguel Nicolelis)领导，他希望这一研究成果能够帮助瘫痪病人重新下地行走。</p> <p>　　在此之前的一个月，美国亚利桑那大学的研究人员报告称，他们已经成功地搭建了一款机器人，使之能够按照飞蛾的大脑和眼睛的指引来行走。该校副教授查尔斯·希金斯(Charles Higgins)预计，人类可以在未来10至15年的时间内用上一种由技术和活体有机组织"混合"的电脑。</p> <p>　　如今，英特尔的鲍默劳则表示，已经有很多科研机构正在开发相应的技术来感应人脑的各种活动。他补充道："如果我们能够探测到特定的单词，便可以用'脑子'输入文字。"</p> <p>　　鲍默劳还指出，参与相关研究的科学家越多，就越能够帮助他们设计出更好的微处理器。他说："如果我们能够了解人脑的处理过程，也就能够创建更为智能的电脑。"</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-7377862987196711946?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=MDcJJXOEYgI:9ZiNS7xyvKM:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=MDcJJXOEYgI:9ZiNS7xyvKM:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=MDcJJXOEYgI:9ZiNS7xyvKM:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=MDcJJXOEYgI:9ZiNS7xyvKM:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/11/2020.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-12492327516136922542009-11-20T17:29:00.002+08:002009-11-20T17:36:57.801+08:00近来，发现在访问部分网站时，右下脚会偶尔弹出广告。开始还以为是所访问网站空间放了广告代码，但仔细检查后，并没有在网页代码上看到广告代码。这种弹出广告，不是每次访问都弹出，一天中，可能也就1-2次。还有，右下脚弹出的广告，没有用域名，是IP地址202.106.195.182 ，有很大隐藏性。查了IP是北京网通，因为我使用的是北京网通ADSL，当然现在属于北京联通了。<br /><br />这种广告的形式和内容，很统一，内容多是游戏。点击进去，是相关游戏的推广网页，其网页域名前缀是bjtelecom。虽然telecom好像是指中国电信，但<a href="http://www.bjtelecom.com.cn/">http://www.bjtelecom.com.cn/</a>是中国联通北京市分公司的网页域名。当然，也怀疑是不是机器中了病毒，但用了几款杀毒软件都没有发现病毒提示和什么可疑文件。另外，访问其他国内网站并没有右下脚弹出这种系列的广告。<br /><br />因此，我觉得应该是属于网络接入运营商的问题。至于是不是北京网通官方所为，还是其员工个人行为，也没在网络上搜到类似的现象，所以也不是很清楚，但问题确实存在，所以有理由怀疑：互联网接入商中国联通北京市分公司（原北京网通公司）强制北京网通ADSL用户在访问国外部分网站时浏览器右下脚弹出广告。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-1249232751613692254?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:l6gmwiTKsz0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=l6gmwiTKsz0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:TzevzKxY174"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=TzevzKxY174" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:dnMXMwOfBR0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=dnMXMwOfBR0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:V_sGLiPBpWU"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=QzNf5iSSa_Y:McRWAjvaRos:V_sGLiPBpWU" border="0"></img></a> </div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/11/adsl.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-76573499044832155752009-11-15T22:09:00.002+08:002009-11-15T22:51:18.837+08:00<p><span style="color:#999999;">来源：侯继勇《21世纪经济报道》</span></p><p>　　十年前，与沙正治、王志东、茅道临、汪延等新浪历任CEO相比，曹国伟不是个性鲜明的人。但正是他，于悄然中重塑新浪。</p><p>　　第一任CEO沙正治是资本意志的结果。当时董事会需要重组。新浪合并华渊网之后，董事会重组，新的投资人进来，制定了一个更加国际化的战略，打造全球最大的华人网络，这时候也需要一个国际化的面孔，这需要一个在硅谷有威望，有经验的人出任CEO。</p><p>　　只有这样的人出任CEO，用全球化的视野与管理方式，才能把新浪带上市。沙正治恰好就是这样一个人。</p><p>　　沙正治之后，王志东掌舵新浪。王志东让新浪明白，新浪的未来不在国际化，而在中国。也正是王志东，用中国的互联网故事打动了美国投资者，最终在泡沫顶点将新浪带上纳斯达克。事实上，王志东之后，所有的中国互联网公司开始明白：前途在中国。</p><p>　　与沙正治与王志东，曹国伟接触得并不多。但接下来的两位新浪CEO，都对曹国伟的崛起提供了关键性的帮助。</p><p>　　王志东之后，茅道临接任。茅道临有远见，有很强的定战略能力，在资本市场长袖善舞，他将细节，执行都交给了曹国伟。正是在茅道临的任期内，曹国伟开始艰难的转身：由CFO向总裁，甚至CEO转型，全面负责公司事务。从那时起，曹国伟成为事实上的"二号人物"。</p><p>　　汪延与曹国伟之间，更像合作伙伴，他们差不多同时进公司，性格互补，汪外向，曹内向，很多事情商量着来。在汪延任期内，曹国伟在新浪内部有"刹车"之称：很多时候，汪延希望公司进入更多领域，曹则认为，应该等环境成熟再说。</p><p>　　回顾来路，曹国伟对茅、汪两位前任尽是温暖的回忆。他反复说：那时候，我们合作得很好。</p><p>　　曹国伟没有像其他职业经理人一样，是永远的打工者，而是完成了从"打工者"到"主人翁"的转变，除了茅、汪等外部因素外，更缘于他带领新浪一种闯关： 先挺住，然后拿下。</p><p>　　<strong>从CFO至CEO</strong></p><p>　　《21世纪》：新浪十年，你是怎么一步步走到今天的，有哪些比较重要的节点？</p><p>　　曹国伟：我在新浪十年，是一个循序渐进的过程，没有特别的跳跃式的发展。第一个比较大的变化发生在2001年，是成为新浪CFO。以前我作为负责财务的副总裁，长驻国外。与国内同事主要通过电话，电子邮件沟通。除了财务外，不负责其他任何业务。</p><p>　　2001年，我随茅道林回国，茅道临回国任CEO，接替王志东。此前，茅任COO。回国后的一个重大的变化就是管理方方面面的事情，而不仅限于CFO。后来逐步进入公司许多后端管理部门，包括法律、投资、财务、行政等工作。</p><p>　　对于新浪来说，那一年也好生了一个重要变化，公司从硅谷搬到了北京，公司完全在中国运营。新浪上市时，为了获得监管部门的批准，还貌似一个全球性公司，即后来很有名的"新浪模式"。那时候我们常香港、台北出差。</p><p>　　<strong>临危受命</strong></p><p>　　《21世纪》：成为新浪COO兼总裁的时候，新浪正处于内外交困的时候？</p><p>　　曹国伟：在2003年、2004年的时候，新浪作为门户网站，流量与品牌都遥遥领先于竞争对手，但新浪与搜狐之间的距离在不断地缩小。同时，收购迅龙、网兴之后，新浪的业务变成了两块，一块是广告，一块是无线。同时还有一些新业务，比如搜索、游戏。</p><p>　　2004年夏天，中移动调整监管政策发生变化，无线也受到了较大的压力。</p><p>　　当时公司内部觉得汪延一个负责太多业务，忙不过来，就决定形成一个三人架构，分别为汪延、我，还有林欣禾(与曹国伟一起任新浪联席COO)。我比较懂媒体，就管门户广告，汪延管无线，林欣禾管搜索与游戏。</p><p>　　我下面有三个部门，一是运营部，由陈彤负责，还有销售部及市场部。</p><p>　　《21世纪》：怎么应对这些局面的？</p><p>　　曹国伟：有一些关键决定。如人员架构重组，把杜红从一拍网(新浪与雅虎于2003年成立的合资公司，2005年12月，雅虎中国并入阿里巴巴巴之后四个月，一拍网并入淘宝)召回新浪，接管销售资源部。原来的销售部分两块，一块是销售，一块销售资源。</p><p>　　到2005年2月，我下定决心，让杜红当销售副总，接管整个销售部。现在回头看，我在最糟糕的季度里做了一件最对的事情。</p><p>　　包括资源管理体系，渠道管理体系，都做了彻底的更改。互联网的销售体系是很复杂的，不像报纸广告，版面类别少，定价也很标准，互联网则什么都没有。不同的行业，不同的版面，不同的广告形式，价格都不同。</p><p>　　<strong>力挽狂澜</strong></p><p>　　《21世纪》：新浪十年，什么时候感觉最辛苦？</p><p>　　曹国伟：COO兼任CFO的时候，或者是总裁兼任CFO的时候。COO负责管理，CFO面对股东与董事会，这是公司中两个最具体，最累的工作，把这两个职位加在一起，等于公司绝大部分部门都由我直接领导。同时这两个工作有一定程度上的冲突。</p><p>　　那段时间突发事情也多，2004年有萨斯，2005年上半年有萨班斯。引入萨班斯，新浪的审计师，法律顾问都不知道怎么做，都需要我亲力亲为，这个过程很痛苦。05年在谈判上花了很多时间，就对盛大那个事情，前后持续三个月。</p><p>　　《21世纪》：盛大收购新浪股票，你首先从哪儿获知消息的？</p><p>　　曹国伟：陈天桥打电话告诉我的。时间是在公开消息出来之前。</p><p>　　《21世纪》：陈天桥给你打电话时，你有什么反应？</p><p>　　曹国伟：我没觉得十分震惊。这个事情既然发生了，我们就想应该怎么样去处理，从公司角度应该做些什么。</p><p>　　《21世纪》：都做了哪些事情？</p><p>　　曹国伟：召集董事会。首先是找投资顾问，看看怎么去应对。然后是找律师，看看有没有什么法律上的程序可以做。有些事情我一直没有讲过，盛大进入的前一天我们开董事会，我说未来可能有机构要进入新浪，提请大家特别注意，是否有必要制定毒丸计划，但大家当时觉得没事发生，就没有进行反应。</p><p>　　我当时之所有预料到这个事情，是因为2月8日发业绩，我预料到股价会大跌，我们的股票又很分散，那个时候就应该从公司的治理角度出发，考虑一些应对措施比如实施毒丸计划。事实上，盛大是从2月8日晚上开始买入的。</p><p>　　<strong>曹国伟：新浪十年边界突围</strong></p><p>　　新浪十年，曹国伟有许多遗憾。他爱好摄影，有三十多部相机，从最傻瓜的数码到最专业的单反，但他很久没有摆弄相机了，没有时间。他还很少陪家人。妻、女及其余家人均在上海，他每周末回去，但很少带家人出去玩，只是偶尔抽时间一起吃吃饭。</p><p>　　为了弥补过去十年来的遗憾，今年春节他决定奢侈一下，带领全家去北海道滑雪。</p><p>　　这些遗憾，换来的却是重塑新浪的成功。收购迅龙、网兴，带领新浪发现互联网第一桶金，实施毒丸计划，成功抵制盛大偷袭，成功MBO，再造新浪之魂，从沙正治、王志东、茅道临、汪延，一步步逼近新浪核心，最终超越前任，控制新浪……</p><p>　　最大的变化是曹个人的华丽转身：从职业经理人变为股东。9月28日，新浪成功MBO，通过新成立的新浪投资控股有限公司，以曹国伟为首的新浪管理层将持有新浪10%的股权。</p><p>　　股权分散是新浪长久的痛，王志东出局、阳光卫视换股、盛大偷袭、新浪CEO不断易人，甚至新近发生的合并分众传媒户外传媒业务，都与新浪股权分散有直接的关系。因此，曹国伟成功完成MBO，其意义非同一般。</p><p>　　<strong>加长杠杆MBO</strong></p><p>　　9月28日上午，新浪CEO曹国伟在其新浪微博上发出一条信息，"今天注定将是一个重要的日子。有些兴奋，又有些紧张。"当日下午，曹国伟在微博上继续发布第二条公开信息，"终于要发布了。我和管理团队一起增持新浪10%的股份。希望大家继续支持我们。"</p><p>　　随后新浪发布公告：定向增发约560万股，以新浪CEO曹国伟为首的新浪管理层，将以约1.8亿美元的价格，购入上述股票。收购完成后，以曹国伟为首的新浪管理层，将持有新浪9.4%股份，成为新浪第一大股东。</p><p>　　历时十年，新浪MBO大业终于划上了句号。新浪员工感慨的将这次事件表述为"新浪有史以来最重要的事件"。</p><p>　　曹国伟透露说，十年以前，新浪就想解决股权分散的问题。当新浪发生上述一系列事件的时候，都有新浪员工向曹国伟或抱怨，或开玩笑地说：该改变了，是应该做些什么的时候了。尽管曹国伟十分认同，但时机未到，MBO一事一直未获推进。</p><p>　　2009年年初，因为经济危机，新浪业绩增长放缓，新浪股价跌到20美元以下，曹国伟觉得，时机已经成熟，应该可以推进了。此时新浪正在进行另一件大事情，即合并分众传媒户外传媒业务。合并分众传媒业务占用了几乎所有精力，曹国伟没有时间操作这件事情。</p><p>　　再后来，新浪股价回升，这件谋划了十年的事情再度被推迟。</p><p>　　因为与新浪的合并被监管部门否决，江南那时已经决定增持分众传媒股票，再度出山。9月25日，江南春宣布增持分众传媒股票。三天后，即9月28日新浪宣布成功MBO。曹国伟说：两件事情差不多是同时进行的，因而产生了时间上的巧合。</p><p>　　通过新浪投资控股有限公司持股新浪的这套方案，是曹国伟一手设计出来的。曹国伟说：要买下新浪这么大的一家公司，只有两种情况，一是团队自己把大部分股票买下来，资金没有来源，没有可操作性，后来就设计了现在这个模式，解决了资金问题。</p><p>　　模式确定之后不久，曹国伟请新浪五位高管吃饭，分别是CFO余正钧、COO杜红、执行副总裁兼总编辑陈彤、副总裁兼无线事业部总经理王高飞、产品事业部总经理彭少彬，曹国伟问大家：这个模式大家是不是认同，愿不愿意出钱来购买新浪股份？</p><p>　　"曹氏模式"获得了五人的一致认同，都表示要倾其所有购买新浪的股票。</p><p>　　"曹氏模式"的巧妙之处是通过一个"加长杠杆"控制了新浪：新浪投资控股持股10%，是第一股东，曹国伟个人有新浪投资绝对控股，间接持股新浪。这类似于柳传志的联想架构，通过员工持有股会持有联想控股，联想控股再持有联想集团、神码等公司的股份。</p><p>　　曹国伟说：MBO模式当时就想得比较清楚，没有任何备用模式。</p><p>　　<strong>分蘖突围法</strong></p><p>　　短短一个月内，曹国伟做了两件事情，MBO是一件，CRIC上市是另一件。MBO解决了新浪的历史问题，CRIC上市则为新浪提供了未来。</p><p>　　CRIC上市的意义在于，当外界质疑新浪的天花板的时候，曹国伟给新浪内外的人提供了突破新浪原有边界的范本。</p><p>　　10月16日，新浪和易居中国的合资公司中国房产信息集团(CRIC.NASDAQ，下称"CRIC")正式在纳斯达克上市，首日报收14.20美元，较12美元的发行上涨18%，融资2.16亿美元。CRIC上市之后，市值逼近新浪。以市值计相当于再造一个新浪。</p><p>　　曹国伟认为，在分拆、合并、上市三步曲中，重点是合并，合并是CRIC上市的目的。新浪房产频道是一家提供互联网广告业务，克而瑞提供房产资询与数据分析。他们的共同客户是房地产商，两家公司结合后，就能向地产商提供整体互联网营销方案。</p><p>　　曹国伟为CRIC选择的上市时机似乎并不好：CRIC上市的前三个月上市的公司中，不论在美国还是在香港，都跌破了发行价，很多公司跌幅超过10%。曹却认为：经济大环境不好，但自去年底，中国房地产市场却这边风景独好。</p><p>　　曹国伟说：经济大环境不好，投什么都没有前途，新浪给他们提供了一种新的可能：选择有前途的中国房地产。正因为如此，CRIC上市的股价表现超过了所有人的预期，包括投行、分析师与新浪员工。有一个人另外，曹国伟早知如此，才设计、推动了CRIC上市。</p><p>　　CRIC上市，不管操作系模式，还是最终结果，都堪称"漂亮的case"。对于曹国伟来说，做一个"漂亮的case"不是曹的目的，曹的目的是给新浪突围提供一种模式：过去十年，中文门户老大的新浪拥有了很多资源，这些资源现在可以获得更多财务回报。</p><p>　　获得财务不是唯一目的，不断扩大新浪的边界是更重要的目的。搜狐网、中华网、盛大都是分拆上市旗下业务单独上市。对比这些公司分拆上市，曹国伟认为，新浪模式的特色在于，通过新浪资源获得了更多外部资源。外部资源是放大器，放大了新浪做为媒体的影响力。</p><p>　　房产频道分蘖的模式将被得到新浪其他资源部门。曹国伟认为，CRIC的模式可以应用到新浪的其他业务部门。除了房地产频道，新浪在财经、娱乐、汽车等领域的影响力。新浪这些频道均可作为媒体，与外部资源携手，复制放大器的作用。</p><p>　　<strong>新浪的边界</strong></p><p>　　新浪的边界就摆在哪里：互联网广告之外，新浪还能做什么？但曹国伟却觉得，新浪的边界不在这里。</p><p>　　2005年，曹国伟决定做博客，当时选择名人博客作为突破口。</p><p>　　没有任何技术背景的曹国伟当时把博客技术部门都划归自己旗下。事权统一，这推动了博客的发展。经过四年发展，博客中国、donews仍然囿于圈子，试图突破，而新浪博客已经成为中国流量最大的博客社区，也成为新浪流量最大的频道。</p><p>　　曹国伟说：博客对新浪的影响力体现在几个方面，一是提升新浪作为媒体的影响力，二是增加了内容的来源。</p><p>　　曹国伟的收获不止于此，这使曹国伟认识到：对于一个互联网公司来说，不能把单个产品独立开来，各个产品综合在一起，才有战斗力。深谙传统媒体的曹国伟说：这就像一份报纸，一个电视台，不能把不同版面，不同频道独立出来一样。</p><p>　　在产品方面，新浪短期、中期关注的领域包括视频、无线、社区三块。比如视频，有新浪播客、新浪TV。曹国伟说，更重要的是三块领域结合，挖掘新的模式，比如播客，就是视频与社区的结合，而刚刚推出的微博，则是无线与社区的结合。三个领域的融合，会有更大的创新空间。</p><p>　　整合不同的产品，扩大媒体影响力，售卖更多的广告，以此突破新浪的原有边界。但边界突围，曹国伟想得更多。</p><p>　　按照曹国伟未来的规划，在赢利模式方面，新浪不止广告这一块，包括游戏，包括电子商务，新浪都要想办法进入。游戏被称为与新浪擦肩而过的金矿。曹国伟重拾这块业务，是因为新浪已经不同：MBO之后，新浪能静下心来，为长期做些投入了。</p><p>　　曹国伟认为，在电子商务方面，新浪可以做很多事情，一是帮助电子商务化的企业进行互联网营销，二是新浪网民有很强的购买力，新浪可以作为平台，让网民的购买力在新浪上落实。对于新浪来说，环境还存在不确定性，目前仅属于未来规划。</p><p>　　<strong>·记者手记·</strong></p><p>　　<strong>先改造自己</strong></p><p>　　文/侯继勇</p><p>　　直到大学时，曹国伟都是一个很有个性的人，穿衣服不着调，上课老缺席，头发没型，冬天长，夏天短，随季节变化。现在的曹国伟，精神的板寸、西装、衬衫，全身都透着一丝不苟的严谨。新浪员工说：他是个可以改造自己的人。</p><p>　　首先改造自己，然后改造新浪，这是对曹国伟过去二十年某种概括。</p><p>　　这种改变是在工作中一步步形成的。曹国伟回忆，在美国获得学位后，第一份工作在会计事务所，主要是审计，咨询工作。那些年，曹国伟艰难的实现了一点，就是在不指出客户问题的情况下直接解决客户的问题。这样效果很好，客户不会反感，问题得到圆满解决。世事练达、平衡均势本是典型的东方智慧，曹国伟将其成功的应用到了美国。</p><p>　　随后是做CFO，这也是一个以严谨著称的职位。</p><p>　　改造自己意味着牺牲个性，必经一个痛苦的心路历程。曹国伟却似乎轻松地实现了这一点：随着工作经验越来越多，自己要学会从人的本性上去考虑问题：不要对人格理想化，每个人都有其背景，经历以及局限，要理解别人的感受，牺牲个性的痛苦就会释然。</p><p>　　曹国伟说：年轻的时候，总觉得自己很厉害，不大会考虑别人的感受及想法，"我的脑子一向反应很快，现在我的反应却是很慢的，这种慢不一定是真慢，而是已经养成了一种这样的习惯，比较有耐心"。</p><p>　　跟随曹国伟多年的员工都发现，曹国伟与2000年相比，有一个巨大的变化，如员工出现错误，不像一般的老板，劈头盖脸地骂他，而是解释说，这个事情可能应该怎样，出问题的原因是什么，逻辑上出了什么问题，环境与个人的因素各占多少，很有耐心。</p><p>　　新浪自成立以来，由于股权分散原因，董事会利益对立，职业经理人更换频繁等原因，矛盾与冲突之激烈业内无出其右。成功地再造自己，使曹国伟在新浪过去的生态中游刃有余。但曹国伟清楚的知道，这已经成为新浪的内伤，必须根除。</p><p>　　新浪股权分散，管理层职业化，给其带来的不重视长期投入，一贯地短期投机给新浪带来了巨大的伤害。通过MBO，实现这一点，一点不比联想、TCL改制、东软MBO更简单。曹国伟最终实现了这一点。这一个大弯，曹国伟拐得很大，也拐得艰辛。</p><p>　　再造自己，也让曹国伟在新浪内部"循序渐进"的崛起，从CFO到COO，到总裁，然后到CEO，曹国伟管理工作拓展到人事、行政、法律、营销，运营。在新浪内部，曹国伟成为"没有边界"的人，除了技术外，什么事都能做。边界的不断扩大，缘于曹国伟对自己的不断再造，也让其完成了前任CEO没有完成的事业。</p><p>　　要改造一个东西，就先适应他，或是容忍他。当年的个性少年，竟能十年蜇伏，缘于曹国伟对目标与理想的坚持。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-7657349904483215575?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=PoZo-u5Mis0:UjNPOIou4d0:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a 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huddles”, there are new mutterings of investment bank tip-offs to preferred research clients.<br /> 所谓的“秘密交易会议”(trading huddles)引发风暴后，近日又有传言称，投资银行向自己偏爱的研究客户爆料。<br /><br />Consider Baidu, the $14bn Chinese search specialist listed on Nasdaq. The stock had an uneventful summer, beginning July at $301 and ending August at $330. At about 10am on 4 September, it suddenly surged, against a flattish benchmark. By 1pm the stock was up 5 per cent. Over the next three trading days it continued to rise. On 11 September, Goldman Sachs upgraded earnings estimates, with a higher target price ? $475 ? than any of the 23 brokers on the street. On Wednesday Baidu eased through $400.<br /> 看看在纳斯达克(Nasdaq)上市、市值140亿美元的中国搜索巨擘百度(Baidu)吧。其股价在今年夏天风平浪静，7月初为301美元，8月底为330美元。9月4日上午10时许，百度股价突然飙升，而当时大盘并无起色。到下午1时，百度股价已上涨5%。在接下来的三个交易日，该股继续上涨。9月11日，高盛(Goldman Sachs)调高了对百度盈利的预测，并将目标股价定为475美元??比华尔街所有23家经纪商都高。本周三，百度股价轻松突破400美元。<br /><br />Other factors than a trading huddle might explain Baidu's ascent. After the market close on 3 September, Dow Jones Indexes announced that, as of September 18, Baidu would be one of three stocks promoted to its BRIC 50 Index. On the morning of 4 September, Google ? Baidu's big rival for search revenues ? also said its president of Chinese operations was stepping down.<br /> 除了“秘密交易会议”以外，其它因素也许能够解释百度股价的上涨。9月3日收盘后，道琼斯指数宣布，从9月18日起，百度等三只股票将进入其金砖四国50股指(BRIC 50 Index)。还有，9月4日早上，百度在搜索收入方面的大型竞争对手谷歌(Google)表示，其中国业务总裁将要离职。<br /><br />Neither event provides wholly satisfactory explanations. The two other stocks attracting new demand from tracker funds, Brazil's OGX and India's Jindal Steel &amp; Power, jumped less on 4 September, and have since risen half as much. And while investors may be extrapolating gains for competitors at Google's expense, China's other leading US-listed portals such as Sohu and Sina have been left in Baidu's dust.<br /> 这两件事都不能提供完全让人信服的解释。另外两只吸引指数基金新需求的股票??巴西的OGX和印度的金达莱钢和能源(Jindal Steel &amp; Power)??在9月4日的升幅没有那么大，而且自那以来的累计升幅只有百度的一半。另一方面，尽管投资者也许认为谷歌的损失就是竞争对手的收获，但中国在美国上市的其它领先门户网站，如搜狐(Sohu)和新浪(Sina)，股价表现远远不及百度。<br /><br />Stock price moves, alone, are inconclusive. More decisively, Goldman says it had no “huddle” on September 4, when Baidu first began to move. Still, as the most unblemished institution throughout the crisis, it remains an obvious target for grievances over some of the shady practices that fomented it. The vampire squid will be harpooned for a good while yet.<br /> 股价走势本身是不能得出结论的。更具决定性的是，高盛表示，9月4日，即百度股价开始上涨当天，它并没有召开“秘密交易会议”。不过，作为最安然度过本次金融危机的机构，高盛仍是人们就某些促成了危机的不当操作发泄不满的对象。看来，这个“吸血鬼乌贼”恐怕在短期内摆脱不了鱼叉。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5234373290426124800?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=rCApnrWs02k:4lmgKppLgXY:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=rCApnrWs02k:4lmgKppLgXY:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=rCApnrWs02k:4lmgKppLgXY:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=rCApnrWs02k:4lmgKppLgXY:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/09/blog-post_18.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-51073687125716806802009-09-08T12:19:00.001+08:002009-09-08T12:19:06.758+08:00<p>　　创新工场的规模被李开复设定为110人，其中包括创业者，以及支持性的法务、财务和人事，采用谷歌内部对于创意项目的筛选模式。这些员工首先产生大批创意，然后在内部进行投票排序，李开复进行最后的评定，每年从中挑选出20个创意去尝试，然后经过测试再挑选出10个项目，最后一步筛选成立5个分公司。</p> <p>　　此后，李开复会帮助5个公司挑选团队，进行人员搭配，开始真正的商业运营。李开复表示，从创意到项目会用3~5个月的时间，从项目到公司会用6~9个月，整个周期会用1年时间去尝试。</p> <p>　　一旦形成之后，内部子公司会脱离创新工场的平台，成为独立公司，这5个独立公司还可以挖走创新工场内部的人，组成团队。李开复会帮助这些公司去寻找诸如红杉和IDG等风险投资，创新工场也会参与追投，持股20%或30%。</p> <p>　　随后，创新工场每年会补充被5个公司"挖走"的约50个人员，持续保持110人的规模，同时进行新一轮的创业筛选。如果顺利，李开复计划打造50个公司，支持500个创业者。</p> <p>　　李开复表示，创新工场主要的领域是互联网(尤其是电子商务)、移动互联网和云计算。目前不会对外投资也不会接受商业计划书，只接受创业者进入这个平台，网站在昨日9：30正式上线，创业者可以提交简历。</p> <p>　　"目前创新工场只有3个人的团队。"李开复表示，只有他和秘书以及一位公关人员。而他需要的创业者是已经有IT公司等工作和管理经验的人员，也欢迎大学生来应聘，但是提供给大学生的名额不多，因为大学生还缺乏创业经验，并不是十分合适。</p> <p>　　"我现在已经接到了很多要注资的要求和几十封自荐信。"李开复表示，整个平台半年内应该会搭建完毕，希望能将天使投资的模式带到高度规模化、产业化的新境界。<br></p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5107368712571680680?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=h8EetSgLxdY:QAFDBnlFU6M:l6gmwiTKsz0"><img 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更需要全方位的扶持的创业型企业，较难获得支持。<br /><br />其实在美国硅谷这个创业者的摇篮，已经形成了从天使投资到中、后期风险投资的完整的、流水线式的体系。因此，创新企业无论处于种子期、导入期，还是成长期、成熟期，只要有潜力，都能获得相应的帮助。如果创业者只有一个好的创意，他可以找到5万美元左右、专注于启动资金投资的天使俱乐部或天使投资人的帮助；如果他有了一个早期版本的产品和启动团队，他就可能从天使俱乐部或天使投资人得到10-50万美元的种子基金；如果企业开始商业运营并有了正式客户，它可能从早、中期风险投资基金获得200万-500万美元左右的融资；再接下来就是中晚期风险投资。<br /><br />以目前市值已达1450亿美元的Google（谷歌）为例，11年前，当谢尔盖?布林和拉里?佩奇仅有企业创意，公司还没有成立的时候，就得到了天使投资人Andy Bechtolsheim提供的10万美元的支票。<br /><br />财务投资体系之外，在美国硅谷，一些投资人还给不同阶段的创始企业提供附加价值。早期的天使投资人往往是成功的创业者或前大公司高管、行业资深人士，他们往往能给创始人带来经验、判断、业界关系和后继投资者。在企业成长期，高附加值的风险投资还会帮助引领创业企业进入更正规的运营架构和管理模式，甚至帮助企业配备后续发展所需的专业团队。企业发展到上市或购并阶段，风险投资又会提供相应的助力。因此，创业公司在不同阶段，其投资人就像跑接力一样，通过传承、培养，使一个概念生根、发芽、开花、成长。<br /><br />迈克?马库拉（Mike Markkula）就是一位天使伯乐。苹果创立之初，马库拉不仅自己投入92000美元，还筹集到69万美元，外加由他担保从银行得到的25万美元贷款，总额100万美元。1977年，苹果公司创立，马库拉以平等合伙人的身份，正式加盟苹果公司，并出任副董事长，乔布斯担任董事长。马库拉更推荐了迈克尔?斯科特出任苹果公司首任首席执行官。马库拉在苹果公司任董事长，直到1997年离开。<br /><br />由于具备比较完整的创新体系，许多硅谷的人才也非常愿意在创始企业工作。不同类型的人才，根据其技能、喜好、风险承担预期的不同，可以参与创业企业不同阶段的工作。有专注于创建企业的连环创业者，也有喜欢在企业从几十人发展到几百人过程中工作的管理人员和技术人才，也有擅长于将公司从几百人扩大到更大规模的管理人员。创业公司在不同阶段，很容易匹配到不同类型的人才，甚至更换管理层。<br /><br />可以说，天使投资是美国早期创业的和创新主要支柱。在美国，目前的天使投资能够占风险投资总体盘子的40%至50%。美国新罕布什尔大学下属的创业研究中心的一份报告表明，2008年，美国共有26万多个活跃的天使投资人，除此之外，还有多个天使投资组织。他们为55480个创业企业提供了总额为192亿美元的投资。而根据普华永道的统计报告，2008年，美国的后期风险投资共投入了280多亿美元资助了3700个投资项目。可以说，假如没有天使投资，后期风险投资将是巧妇难为无米之炊。<br /><br />中国投资界曾经有过这样一个形象的比喻：风险投资是看一盘菜，这盘菜好买单拿下，不好就不要了。而成熟的天使投资人会说，这个菜不错，但是缺了两个辣椒，配两块豆腐。这个菜谁来配呢？天使来配。天使会说，这盘菜不错，但是大厨不好，我们找一个大厨，或者说大厨不错，菜不是那样的，我们再烧一烧。<br /><br />相比之下，虽然风险投资在中国已经做得风生水起，但天使投资却身影寥寥。据清科集团提供的数据，由于看好中国市场，风险投资大规模涌入中国，2008年上半年，中、后期风险投资共募集资金493.02亿美元，比2007年同期增长190%，有348家企业获得了中、后期风险投资，投资总额达73.83亿美元，比2007年同期增长50%。可与此同时，天使投资却难觅身影。从2006年数据来看，国内天使投资的规模大约仅在5亿-10亿人民币之间。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-3130676443537315128?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:l6gmwiTKsz0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=l6gmwiTKsz0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=BkhkkG1m6TI:cgeP3A_bBag:TzevzKxY174"><img 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<p>　　李开复在这封名为《再见，谷歌》的公开信中表示，在过去的四年里，谷歌中国从一个很小的雏形一直慢慢发展壮大，成为了一家平稳，成熟，走上轨道的公司。对于谷歌已经没有遗憾，“人生只有一个缺憾没有实现”。</p><p>　　他表示，自己有幸看到苹果、微软、谷歌这三个世界一流的公司的成长成功，有幸在美国硅谷和中国的中关村崛起时，在这两个地方做过最有创意的工作。“我拥有更多的是在科技领域的知识，更了解是企业成功的秘笈。这些职业经验才是我最有价值的资产，我非常希望能够把这些资产传授给中国青年。”。</p><p>　　他透露，自己下一步想用自己的主动性做一个掌控全局的工作。“我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了。”。李开复在信的末尾引用了苹果CEO乔布斯的一段话来激励员工：“最重要的，是拥有跟随内心与直觉的勇气。”</p><p><strong>邮件全文</strong></p><p>　　再见，谷歌</p><p>　　李开复</p><p>　　时光荏苒，时光匆匆走过了一个四年，回望过去四年我在谷歌的职业生涯，所有的快乐、成就以及曾经面对的困难与挫折，所有的这一切如同一部电影在我的脑海里不断地闪过。在这离别之际，我不禁百感交集。在这四年时光里，谷歌中国从一个很小的雏形一直慢慢发展壮大，一直到今天，它成为了一家平稳，成熟，走上轨道的公司。</p><p>　　在整整四年的时光里，我努力地把Google“平等、创新、快乐、无畏”的精神带到中国。这个过程并非一帆风顺，但是我们坚持着自己的信念与价值观，保持着超强的耐心精耕细作。</p><p>　　我们压抑着做更酷、更炫的产品的欲望，努力耕耘最佳中文搜索。今天，谷歌中国的搜索质量已堪称最精确、最完整、最即时。优化中文搜索后，我们又开启了数十个产品，让谷歌中国的版图渐渐清晰。其中谷歌地图、谷歌手机地图、谷歌手机搜索、谷歌翻译都已经达到中国第一。另外，音乐搜索的推出，可以让网民首次享受到正版免费的音乐，创立了全球音乐下载的崭新模式。</p><p>　　特别令我难忘的是我们热爱中国的员工面临雪灾、地震、风灾做出的及时产品和贡献，证实了谷歌中国人爱谷歌也爱中国，证实了谷歌中国人既能创新又有爱心。</p><p>　　当我随意走进咖啡馆，看到年轻人在用谷歌的整合搜索查询信息，用地图查看实时交通流量，在iGoogle上挑选自己喜欢的“皮肤”（计算机界面），或者在用谷歌音乐听正版歌曲时，我都会露出发自内心的微笑。</p><p>　　谷歌是一个伟大又可爱的公司，我非常感谢有这么一个千载难逢的机会，来从无到有地打造谷歌中国。在谷歌，我学到太多太多，无论是互联网技术、创新模式、价值观。</p><p>　　对于谷歌，我现在已经没有遗憾，但我的人生还有一个缺憾没有实现，我想去弥补它。在过去的20年，我有幸在乔布斯、盖茨、施密特等身边学习成长，我有幸在PC时代历经苹果微软，我有幸在互联网时代历经谷歌，我有幸看到三个世界一流的公司的成长成功，我有幸在美国硅谷和中国的中关村崛起时，在这两个地方做过最有创意的工作。我拥有更多的是在科技领域的知识，更了解是企业成功的秘笈。这些职业经验才是我最有价值的资产，我非常希望能够把这些资产传授给中国青年。</p><p>　　我的下一步就是和中国青年人一起打造新奇的技术奇迹，我想用自己的主动性做一个掌控全局的工作。我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了。</p><p>　　所以，尽管加州的山景城再次向我伸出了橄榄枝，希望我再续约四年，但是我却在此刻做出了发自内心的选择，我希望帮助年轻人圆梦的同时也圆自己的创业梦想。</p><p>　　这个周末，我终于能够从业务发展、战略策划、离职宣布、工作交接中松一口气。这个周末，我会把我的思路理顺。下周，我会和大家分享的我的“从心选择”计划。</p><p>　　每当我想到我将迈出的一步，我就会想起苹果创始人乔布斯的名言：</p><p>　　“最重要的，拥有跟随内心与直觉的勇气，你的内心与直觉多少已经知道你真正想要成为什么样的人。任何其它事物都是次要的。”</p><p><strong>李开复离职对话</strong></p><p>　　艾伦是一个比李开复大五岁的美国人，他掌管着Google最大的资产：一万个工程师。 </p><p>　　四年前，正是他在电话里兴致勃勃地通知李开复：“开复，我帮你争取了一个我相信你无法说不的offer(邀请条件)！”四年后的8月5日，李开复来到那座无比熟悉的Google紫色大楼，在这里他将要作出一个重要的人生选择。</p><p>　　“嗨，开复，最近好吗？”“还不错呀，艾伦。你呢？”李开复和艾伦习惯性的对话，他们的对话总是从很轻松的开始。他们先聊了聊加州的天气，不过一会儿后李开复的表情严肃起来，他决定正式提出离职。</p><p>　　“艾伦，我有一件事情想告诉你。我已经思考了一段时间了，尽管总部非常支持谷歌在中国的工作，我也感觉到这是一家改变世界的企业。不过，我心中还有一个理想没有完成。下一个阶段，我想专注地完成自己心中的这件事。所以，我决定离开公司，我是来向你辞职的！”</p><p>　　李开复的决定明显让艾伦感到很意外。“啊？是吗？怎么了？开复，我想你知道我们是希望你续约的。我们在4月份就开会讨论了你下一个四年的股票合约。四年前，当时为了弥补你放弃微软股票的损失，我们破纪录给你Google有史以来最高数目的股票。这次我们还是给你一样多。这代表了我们对你过去工作的满意和对你的感谢，也希望你留下来和我们一起工作。开复，你是有什么地方不满意吗？”</p><p>　　“没有，真的没有。谷歌是我所工作的公司里最让人震撼的。我在这里也学到很多。但是坦诚地说，我不再考虑续约。本来我是打算6月就和你说的，但是你知道，当时谷歌中国忽然发生了急需处理的事情，我想我在那个时候一定不能离开。我告诉自己，一定要将那件事情负责地解决之后才可以离开。现在，艾伦，所有的业务都恢复了正常，我想我可以放心地走了！”</p><p>　　在李开复看来，艾伦不再像平日那样波澜不惊地微笑，语气也变得急促，“开复，你先听我说好吗？我们最近整合了欧洲的团队，任命了Nelson Mattos做全欧洲的产品和工程总裁。我们正在讨论，让你做亚太区的产品和工程总裁，负责日本、韩国、印度、东南亚、澳洲等几十个国家和地区的产品研发和市场开发。你再考虑考虑？”</p><p>　　“谢谢你，艾伦，我真的不是来要求更高的职位和更高的薪水的。我非常感谢公司对我的安排，但我想我已经下定了决心。谷歌中国现在已经发展到一个平稳的阶段。对于谷歌，我现在已经没有遗憾，但我想现在我的人生还有一个缺憾没有实现，我想去弥补它。我将和中国青年人一起打造新奇的技术奇迹，用自己的主动性做一个掌控全局的工作。我已经到了这个人生阶段，再不去做，我真的很怕来不及了。”</p><p>　　艾伦开始沉默。李开复想，艾伦心里一定在说：“他疯了吗？他疯了吗？”在李开复看来，这个举动看似有些疯狂。但是在登上飞往加利福尼亚的飞机之前，李开复已经告诉自己，想好了，不再动摇。而此时此刻的李开复，内心无比轻松。</p><p><strong>唐骏的看法</strong></p><p>　　李开复好友、前同事唐骏在接受采访时表示，李开复完成了他在谷歌的使命。<br /><br />　　唐骏表示非常理解李开复在4年合同到期后选择急流勇退，他认为李开复给谷歌进入中国带来了知名度和人才，这两点非常的难能可贵，为谷歌在中国的成功立下了功劳。<br /><br />　　唐骏认为在李开复任职的4年中，谷歌前2年的表现差强人意可打60分，后两年出色可以打80分。他认为经过4年努力，谷歌在中国高端群体中可能是排名前5五位的互联网公司，而在普通用户中的排名应该在前10位。<br /><br />　　唐骏建议谷歌在下一个阶段应该更加市场化，增加低端用户的影响力，要多向中国的草根互联网文化多学习，否则将可能徘徊不前。</p><p><strong>李开复的去向</strong></p><p>　　据消息人士透露，谷歌中国总裁李开复离职后将创办一个创业平台，帮助创业公司创业。<br /><br />　　据消息人士透露，李开复的创业平台主要是培养孵化创业公司。除提供天使资金外，还要协助创业者管理，向他们提供经验，帮助他们起步等。<br /><br />　　据了解，李开复将成为很多小公司的CEO，做到一定规模后退出，其角色与雷军类似，成为天使投资人兼创业教练。<br /><br />　　据了解，李开复的创业平台已经获得几笔融资但细节不详。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-3567417387809764233?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=OH57oU89yEc:rXDy0-99Pq4:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a 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<p>　　使用银行借记卡已经成为现代人的生活必需。正因为银行卡的普及，一些人开始打起了用银行卡挣钱的主意。近日,市民陈先生接连收到几条短信:"长期收购闲置银联借记卡，开户行不限,中、农、工、建、招、邮储六行最优，普通卡50元，口令卡120元，U盾卡200元。数量不限，立即兑换现金"。闲置不用的银行卡居然有人愿意出钱收购？这些人收购这些银行卡想用来做什么？</p> <p>　　手里有多张银行卡现在已经不是稀奇事，特别是信用卡新品迭出，真正办新卡销老卡的市民并不多，其结果就是催生了大量所谓"睡眠卡"。如今，这些"睡眠卡"也开始被不法分子惦记了。</p> <p>　　<strong>一张借记卡网上叫价50元</strong></p> <p>　　最近一些网站论坛上出现不少"收购银行卡"的帖子，一张普通的闲置借记卡，收购价35元到50元起价，开通网银功能的，价格更高达200元。</p> <p>　　通过谷歌搜索"收购银行卡"词条，一下子能搜出210万条结果，其中大量的是有人发帖要出资收购银行卡。比如一则帖子称，"收工行、农行、建行、招行、邮储银行5家银行的银行卡，100元每张，10张以下不收，没有开户单免谈，2个星期前开卡免谈。"据称，目前每张卡的最终成交价为最低50元到最高200元不等，如果有网银口令卡和U盾卡，价格更高些。</p> <p>　　据部分交易过的网民介绍，这些收卡人都不愿意见面交易，一般采用支付宝交易方式进行。收卡人先要求卡主将银行卡快递给他，并支付快递费。收到卡后，收卡人先付一半钱，持卡人再提供银行卡密码，收卡人最后支付剩下的价钱。而对于那些开通了网上银行的借记卡，这些快递的步骤也省略了，只需要卡号和密码即可，价钱也卖得比较高。</p> <p>　　<strong>收卡目的说法五花八门</strong></p> <p>　　常言道"无利不起早"，收卡人收购那么多的信用卡，他们究竟想干什么？</p> <p>　　一些收卡人声称，收卡最主要的用途，是用来刷淘宝网的信用度。在国内最大的B2B网站淘宝上，许多网店店主为了扩大自己小店的生意，希望一段时间内累计大量的信用度，以此来吸引更多客户。因此，购买他人的银行卡来刷是最简单的作弊手段。不过这一说法遭到众多淘宝店主的质疑，因为如果真是"刷信用"的话，并不需要如此众多数量陌生人的银行卡，一般动员几个亲戚朋友就能解决问题。</p> <p>　　另外一种说法是，有些企业单位购买银行卡，是为了通过虚开股票账户转移存款用以逃税；而一些买主则是因为业务需要接受汇钱、转账、消费、送礼，用他人的卡可以不引起注意。这一说法更让人不寒而栗———如果是正当的交易，又何必躲躲闪闪怕引人关注呢？</p> <p>　　有专家认为，收购、使用他人信用卡已形成一条"灰色产业链"，收购借记卡最大的目的就是用于洗钱等非法活动。因为持借记卡存款或提款都无需验证身份，一旦有人将来路不明的钱存入收购来的借记卡，然后再将钱提出，这些钱就完成了洗钱的过程，而且洗钱者的身份也得以隐藏。</p> <p>　　根据警方披露，近期破获的不少诈骗案件显露出一个特征，被抓获的犯罪分子身上一般持有大量银行卡，某地破获的一起电话及短信欺诈案件中，一名嫌犯身上竟然持有1200多张有效银行卡。警方分析认为，由于监管部门加大了整治力度，冒用他人身份证或使用假身份证办理银行卡已经行不通，一个人大量办卡也很容易引起银行系统的怀疑，所以不排除一些不法分子收购银行卡，是用来从事诈骗或者小额洗钱等非法活动。不久前就有媒体报道称，一名七旬老太一天之内接到3个诈骗电话，上当后将10万元打入诈骗者的银行卡内。在追查银行卡持有人信息时，警方发现这些卡竟然是犯罪分子通过专人四处收购来的。由此来看，目前通过各种渠道散布收购银行卡信息的买家，不排除很多人充当了为犯罪分子提供银行卡的"二道贩子"。</p> <p>　　<strong>贪小利当心惹上大麻烦</strong></p> <p>　　在我国现有法律中，收购银行卡的行为已触犯法律。《刑法》第一百九十六条规定，有下列情形之一，进行信用卡诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产：（一）使用伪造的信用卡的；（二）使用作废的信用卡的；（三）冒用他人信用卡的；（四）恶意透支的。</p> <p>　　很明显，收购银行卡的主要目的就是提供给他人冒用。而卡主主动出卖自己银行卡的性质，与不慎遗失或者被窃取个人信息完全不同，在一定程度上成为协助犯罪，在行为认定上可以被归入共犯，一旦惹上官司，后果可大可小。</p> <p>　　专家同时提醒，那些对卖出"睡眠卡"跃跃欲试的人，千万不要以为自己多余的银行卡出售，对自己日后的生活或经营不会产生任何影响。因为在国内目前的银行系统中，每个个人身份所对应的核心账户信息，只有一个，不管派生出多少个银行账户。任何一个银行账户出现信用问题，最终都会追溯到核心账户，而最轻的结果，就是导致个人信用受损，影响今后的金融生活。专家提醒，切莫为了蝇头小利而出卖自己的宝贵信用，良好信用的积累要花许多时间，但一个坏记录只是分秒之间。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-600321266244558284?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Vz2qFJsj7ho:CdqpJEut66E:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Vz2qFJsj7ho:CdqpJEut66E:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=Vz2qFJsj7ho:CdqpJEut66E:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=Vz2qFJsj7ho:CdqpJEut66E:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/08/blog-post_23.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-88100862455166979602009-08-17T17:44:00.002+08:002009-08-18T12:33:54.698+08:00真是多事之秋啊！这半年来，互联网内遇到很多次事故。不是DNS故障，就是一些知名网站被封。今天14:00多，在维护放在国外服务器的网站时，发现网站很难打开，于是ping了下，速度还可以，但时不时的ping不通。越ping越不通，后来用“tracert <a href="http://yanio.us/">yanio.us</a>”发现很多路由节点不通。随后，试了试tracert <a href="http://bing.com/">bing.com</a>,<a href="http://msn.com/">msn.com</a>等都在“202.97.*.*”这类的节点没有响应、超时。<br /><br />感觉像是断了，又或者是某些节点堵了。随后，发现MSN也登不上了，某IT评论网站头条也公布了一则快讯，大部分地区MSN登录不上的消息。MSN登不上是正常的，MSN的服务器在国外，现在的进出口节点信息出不去或是进不来了，当然就连不上了。因为MSN以前常有故障，所以那则快讯，还仅仅以为是MSN出现了故障。我企图用手机MSN登上去，但试了几次也登录不上去。另外，Gmail的页面也打不开，好容易打开登录了，但Chat功能是无法连通。<br /><br />这样看来，这可能又是中国一次大范围的网络故障。而这一事故，影响了绝大部分服务器不在国内的网站和服务。因为前段时间发生过“暴风事件”，这一次不知道又是怎么回事？同时，可以感觉到这次事故不像之前发生过的局部DNS故障那样，因为如果是局部DNS服务器故障的话，使用些第三方的DNS服务器IP，可以使本地访问大部分网站。另外，也不是像facebook,twitter那样被GFW封锁了那样，因为是有信息返回的，就是响应时间延长，速度变慢。由此可见，应该是中国某些进出口节点堵了，或者断了？但究竟是民间力量所为，还是政府力量、抑或自然界的力量（台风莫拉克弄断了光缆），相信很快会有消息的。<br /><br /><strong>8月18日添加</strong>：<br />昨晚，中国联通和中国电信先后发布消息，是海底光缆中断所致。<br /><blockquote>受莫拉克台风影响,　FNAL/RNAL海缆从香港至台湾方向8月12日发生中断,但因为保护路由未中断,所以对通信没有影响。17日下午2时20分左右,该海缆的保护路由在韩国釜山附近的一段受到损害,由于FNAL/RNAL海缆是连接北亚地区的一条重要信息通道,因此也造成我国通往北美、欧洲等方向的国际通信服务受到程度不同的影响。<br /></blockquote><br />由此看来，当时的直觉是对的。今天，网络已经恢复，访问国外网站都已经正常。<div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-8810086245516697960?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=r19UbSlLY_c:giHbvKPPlfU:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a 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src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=dnMXMwOfBR0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=r19UbSlLY_c:giHbvKPPlfU:V_sGLiPBpWU"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=r19UbSlLY_c:giHbvKPPlfU:V_sGLiPBpWU" border="0"></img></a> </div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/08/blog-post_17.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-1699834907946803132009-08-13T21:59:00.001+08:002009-08-13T21:59:53.472+08:00<div>最近，北京移动系统升级了。原来北京的动感地带网站和北京移动网站是分开的，现在统一到北京移动网站<a href="http://www.bj.chinamobile.com/">www.bj.chinamobile.com</a>下了。我记得4年多前，当时我还在南京，江苏移动的网站<a href="http://www.js.chinamobile.com/">www.js.chinamobile.com</a>当时是统一的。于是，闲来无事，便又回江苏移动网站看了看，想看看是不是也升级了，发现现在江苏移动动感地带网站和江苏移动网站仍然是分开的（不知道分开的时间）。当年，北京移动的网上查询消费记录等服务，还远远不如江苏移动的功能全和用户体验好。而现在，北京移动不断进取，江苏移动却固步自封，已经被赶超了。我有种错觉，是不是江苏移动的工程师，去了北京移动，做了现在的系统？</div> <div>&nbsp;</div> <div>好几年了，记得当年离开南京的时候，正值江苏移动开始收手机来电显示费1年多的时间（04年5月1日开始收的），而如今查询发现，这个手机来电显示费仍然在收。全国范围内，似乎有不少省份也在收收集来电显示费。不知道，为什么这么多年了，移动通信和固话通信都几网合三了还在收，也不知道为什么这个费用，在江苏，就没能被用户集体抗议声中有个说法，反正现在网上还是搜不到有哪个官方的回应，有意思的是，网民的抗议帖子和文章，多数是那几年的（06年之前）。或许，人民已经习惯了这个手机来电显示费，又或者官方不搭理起到了效果。有人这么形容，手机和固定电话本应具备显示对方电话号码的功能，而通信运营商却把它拆开来再次收费，重复收费显然不合理。这就好像乘坐公共汽车，收了车费后，还要收取座位费。不过，据说很多省份都是单收手机来电显示费的，5-10元不等，也有极少数是包含套餐中的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>在资费方面，记得以前北京的收费相对江苏移动要多些，主要在套餐的短信数量上，因为几年多前，当时的手机除了打电话就是发短信，而当时06年，北京移动的套餐所含的短信数要比江苏移动同类套餐的少几十条，且卡是要另外付费的（20-50元，分手机储值卡和充值卡两种），江苏移动的卡是买的时候充值100元就送（事实上首次买卡的时候都含了100元话费，只有一张卡，后来是否分成两张卡，我就不清楚了）。在当时，江苏移动除了单独收5元来电显示费以外，总的来说，资费是比北京要低的。后来，北京在准备08北京奥运的过程中，也随着国家移动通信资费的多次政策性变化，资费一直在波动，总体呈下降趋势。现在，随着GPRS数据业务、手机报、无线音乐、彩铃、3G等应用的增加，北京移动动感地带的套餐越来越优惠。最实际的，还是从07年的接听500分钟套餐到接听全免费套餐。而江苏移动的动感地带套餐，今天查了查，网上公布的资费标准，在国家统一主叫、被叫、漫游主被叫标准资费外，套餐和几年前的相差不大。这就意味着，北京移动的套餐资费已经比江苏移动低了不少。除了短信数量以外，套餐中包含的其他的业务增多，总体资费明显优惠了许多。</div> <div>&nbsp;</div> <div>关于手机来电显示，北京移动大概在去年，客服说是包含在某个套餐内，而事实上，不仅仅没有单收过的，而且也没有单列出过这项业务的资费。另外就是，北京移动的神州行，还保留着用多少扣多少的资费标准（但北京神州行卡有有效期，过期要充值激活）；而江苏移动早些年就设立最低消费等套餐，不管用不用都会扣费，最低标准10元。或许，江苏移动比北京移动更会赚钱，而北京移动更善待消费者吧。可能是各地移动公司的策略不同而已，江苏移动一如往常价高量足，北京移动更贴近中低消费人群。总的来说，经过几年的发展，江苏移动是没什么大的变化（也可能江苏移动走在前列，很多年前，系统已经很先进，策略很透彻），北京移动不仅在系统上有了比较根本性的优化升级，且资费也在不断下调，对于中低端消费者，相对而言，北京移动比江苏移动要好，至少至今没单列单收过手机来电显示费。</div> <div>&nbsp;</div> <div>附（2009年8月）：</div> <div><a href="http://www.bj.chinamobile.com/index/brands/mzone/charges/?smartID=74940064807">北京移动动感地带资费标准</a></div> <div><a href="http://m-zone.js.chinamobile.com/mzone/mzone/jsp/mzoneServicesInfoController.do?method=query6">江苏移动动感地带资费标准</a></div> <div class="zhifei_info_03Foot"></div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-169983490794680313?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:l6gmwiTKsz0"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=l6gmwiTKsz0" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=w-qYN74PP_o:pAfuMwGxJCE:TzevzKxY174"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=TzevzKxY174" border="0"></img></a> <a 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Voice号码时，用户家里和办公室的固定电话以及手机就可以同时响起。短信也同样如此，而且所有的短信及其回复都会被直接存储在谷歌的服务器上。 Google Voice还为用户提供会议通话功能，该功能最多支持6个人同时以不同号码拨打同一目标号码。除此之外，用户还可通过该服务拨打网络电话，网络电话在美国境内完全免费，国际长途则会收取一定的费用，用户可通过Google Checkout购买相应的点数以拨打国际长途。之所以能够提供费用低廉的国际长途是因为谷歌与国际运营商进行合作，运营商直接以批发价向谷歌收费。谷歌发言人表示，具体价格将会很快公布，而且将颇具“竞争力”。</p><p> 谷歌表示，Google Voice服务提供的美国境内通话中将不包含任何广告，因此国际长途似乎就成为该服务的唯一收入来源。</p><p> Google Voice将首先对现有的GrandCentral用户开放，今后几周陆续对其他用户开放。谷歌并未对该服务的使用人数进行预测。</p><p> Techcrunch报道，明天Google将推出Android平台与Blackberry平台的Google Voice客户端，其中Android版功能最为完善，安装此程序后，Android内置的dialer程序，联系人程序以及呼叫历史都会被Google Voice取代，用户不必担心不小心使用手机sim卡呼出了电话。而Blackberry版就差了一些，只替换了联系人程序，拨号程序还是手机原有的，这也就造成了用户不能直接在呼叫历史中拨叫一个用户，而必须得回到联系人中选择使用Google Voice呼叫。</p><p> 手机版的Google Voice客户端可以实现Google Voice的主要功能，包括收听/阅读语音信息（Google Voice可以把语音信息自动转换为文本），查阅/发送短信，查看呼叫历史，以及用很低的价格拨叫国际长途。</p><p> <strong>危及现有服务</strong></p><p> 分析师认为，Google Voice中的网络电话功能是最有可能对现有的公司产生威胁的功能。分析师说，尽管廉价的网络电话已经非常普及，但谷歌潜在的庞大用户群将使得情况大不相同。</p><p> 行业网站Skype Journal的编辑菲尔-沃尔夫（Phil Wolff）说：“我认为谷歌有可能改变产业现有的格局，因为他们有能力将所有人都吸引到其服务中来，并放弃原有服务。”</p><p> 但是作为当前网络电话领域的统治者，Skype将成为谷歌的一个强大的竞争对手。Skype用户之间可以免费通话，如果要与传统电话通话，也只会收取少量费用。eBay表示，Skype目前的注册用户已经突破了4亿，而且还在以每天35万人的速度增长。eBay还在致力于提升Skype的视频以及视频会议功能。</p><p> 加拿大皇家银行资本市场（RBC Capital Markets）分析师罗斯-桑德勒（Ross Sandler）说：“Skype在视频、同步聊天和语音领域遥遥领先，而且还拥有庞大的用户群。我认为他们没有什么可担心的。”</p><p> 在周三对投资者进行的演讲中，Skype总裁乔希-希尔曼(Josh Silverman)说，聊天和语音将成为网络电话的必备功能，因此“人们将会选择视频体验最为丰富的软件”。</p><p> eBay承认，Skype与eBay旗下的其他业务并不合拍，他们甚至曾于几个月前透露过出售Skype的意愿。</p><p> <strong>成本问题</strong></p><p> Google Voice与Skype的通话方式有所不同。eBay是通过电脑、特定的电话或移动设备上的应用程序来实现通话的，而Google Voice的用户则可以通过任意一部电话直接呼叫语音信箱，一旦接通，用户即可通过按钮来获取拨号音从而拨打其他号码。因此，Google Voice本身并不是为了提供视频通话而设计的，尽管谷歌可以通过旗下的即时通信软件Google Talk来提供简单的视频聊天功能。</p><p> 具体到国际长途，Google Voice的成本要低于Skype，其费用比Skype的相关服务便宜三分之一。</p><p> GrandCentral联合创始人、现任谷歌高级产品经理的文森特-帕凯特（Vincent Paquet）表示，由于本地的免费通话目前并不刊登任何广告，因此国际长途资费将成为免费服务的重要补贴来源。他说：“我们可以从国际长途中获得足够的收入来支持这一服务。”他还指出，Google Voice目前通过谷歌服务器运营，成本非常低廉。</p><p> <strong>隐私与垄断</strong></p><p> 分析师认为，目前尚不清楚谷歌能够从电信公司那里获得多少本地和国际长途业务。谷歌牵头开发的Android操作系统已经被安装到多款手机上，并有望从持续增长的移动互联网服务和广告业务中获得收入。</p><p> 谷歌的其他一些功能，例如将语音信息转换成文本，则属于付费服务，这些功能是由Spinvox和PhoneTag等一些创业公司提供的。而会议通话则需要从部分电信运营商那里购买，但其他一些公司却可免费提供这类服务。</p><p> 相比于竞争对手而言，Google Voice更有可能引发隐私问题的担忧，甚至导致监管者的介入。谷歌业已通过互联网搜集了大量用户浏览习惯的数据，而Google Voice的推出则可以帮助谷歌进一步获得有关用户通话习惯的信息。</p><p> 美国电子隐私信息中心(Electronic Privacy Information Center)执行主任马克-罗腾伯格(Marc Rotenberg)说：“这将引发两个迥然不同的问题。在隐私方面，这一服务将收集更多的用户信息，且没有安全保障。但另外一方面，互联网领域占据统治地位的一家公司在逐渐整合更多的网络服务。”</p><p> <span style="color:#ff0000;">获得Google Voice邀请帐号的申请地址</span>：<a href="https://services.google.com/fb/forms/googlevoiceinvite/">https://services.google.com/fb/forms/googlevoiceinvite/</a>填写您的姓名和邮箱，说不定您就会较早地得到Google Voice号码。别忘了注册时候一定要挂美国VPN注册，因为目前只对美国用户开放。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-2456948137452028470?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a 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href="http://www.yanghe-inc.com/">洋河集团</a>是一家具有深厚历史文化底蕴，并曾经辉煌一时的老牌名酒企业，但在发展过程中出现了一系列问题：品牌老化、渠道操作能力单一、产品线繁杂、缺乏主导的优势区域市场、组织效率低下等。这些问题严重影响了洋河的销售业绩，使得洋河整体销售一直徘徊不前，整个营销队伍也无法焕发出热情和强劲的战斗力。面对管理困境，来自中国传统行业的洋河集团是如何运用世界级管理思想，成功实现企业的转型及市场突破的呢？</p><p>《应对颠覆性变革的挑战》（参见哈佛《商业评论》2006年5月号）一文指出：“要应对或者发起重大创新，特别是颠覆性创新，需要建立新的流程和价值观，因此组织必须培育新的能力。为此，管理者必须开创一个新的组织空间。做这件事的方式不外乎三种：在组织内部培育新能力、通过分拆组织培育新能力、通过收购获得新能力。” 为了应对销售危机，洋河决定对“洋河蓝色经典”系列产品进行系统性的变革及创新，将蓝色经典品牌做大做强。洋河集团采纳了《应对颠覆性变革的挑战》一文中有关“通过分拆组织培育新能力”，即“从现有组织中分拆出一个独立的组织，建立解决新问题所需的新流程和新价值观”的建议，决定在原集团的组织架构外新组建了“蓝色经典品牌公司”。蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，全面承担起蓝色经典这一单品的市场运作工作，兼具市场与销售的双重职能，负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。蓝色经典品牌公司还在各区域市场设立办事处，与分公司（即蓝色经典品牌公司）相互依存、协作，形成了分公司加办事处的“1＋1”全新营销模式。分公司主要负责为蓝色经典提供招商支持，办事处则负责蓝色经典的餐饮酒店及现代终端的市场运作。</p><p><a href="http://group.yanghe-inc.com/">洋河蓝色经典</a>这一单品的市场运作方式??建立分拆型组织“蓝色经典品牌公司”以及“1＋1”营销模式的运用，使市场运作重心迅速向市场终端延伸，实现了洋河历史上一场较为深刻的通路变革，并取得了明显成效。一方面，以厂方为主的运作方式理顺了厂方与经销商的职能定位和关系，培养出一批能操控终端市场运作的营销队伍，增强了企业掌控市场的能力；另一方面，以张扬的品牌个性和深厚的文化底蕴，让消费者感受到洋河独具特色的营销力和亲和力。 </p><p>在营销资源投入上，洋河集团针对“江苏市场的苏南、苏北区域在文化传统和消费理念上各不相同，各城市之间的相互影响和辐射作用相对而言也不大”的特点，决定对于江苏本埠市场的营销策略选择区域带状模式，即对苏南地区的南京、苏州、无锡、常州、镇江5市和苏中地区的南通、扬州、泰州3市这沿江八市的市场进行集中资源投入，通过八个市场的运作和联动实现江苏省内的全面复兴和战略突围。这一营销策略使蓝色经典在成长初期就取得了品牌与市场的双重快速增长。而对于全国市场的扩张与拓展则实行阶段性选点布局，选择以北京、河南、广东等市场的拓展为起点，分阶段分步骤逐步进军全国化的机会性市场，最终实现全国范围的战略市场的选点布局。 </p><p>通过对“洋河蓝色经典”系列产品进行的系统性变革及创新，蓝色经典的销售业绩从2006年的8亿增长至07年的15亿、08年的28亿，洋河的销售业绩也从2006年的14亿增长至07年的24亿、08年的37亿，年平均增长速度超过70%。不仅如此，洋河对传统的销售渠道模式??“厂家→总经销商→二级批发商→三级批发商→零售店→消费者”??进行了彻底变革，将渠道运作由过去的以总经销商为中心，变为以终端市场为中心，尤其是以餐饮酒店为重点、商超零售等为辅助。而洋河集团对于“分拆型组织”这一先进管理模式的成功运用，不仅为中国酒类行业，也为其他传统行业的管理创新提供了可借鉴的模板。</p><div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6773537980212530789?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=ZF7UDezM5yo:s6nNr4-BGFQ:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a 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<div>有没有一种力量可以改变传统而固化的整合模式呢？答案是肯定的，这股力量就是风险投资，阿里巴巴、百度、当当、分众传媒、航美、斯达康、唯晶科技、大唐电信、国美、德信无线等一大批明星企业的幕后推手。或许在一些人看来，在风投与食品行业及酒类产业之间，还缺乏一座桥梁，因此两者之间还显得比较陌生，但是这并不妨碍两者共同的未来。事实上，风投在食品行业的步伐，正在加快，如蒙牛、如雨润、如双汇。而按照风投界的统计，仅2006年1到6月，风投在中国的投资，传统产业就达到了12%的比例，其中正包括食品行业。在风投一窝蜂在IT行业烧钱，一本万利的故事难以再上演的今天，食品行业正开始成为风投的下一个目标。</div> <div>更值得注意的是，今年以来，酒水快消品行业离风投越来越近，广西永凯糖业获美国花旗5000万美元投资，云南红获得了1500万美元的风险投资支持&hellip;&hellip;这昭示着一种趋势：在食品行业及酒类企业长期&ldquo;眼睛向内&rdquo;的发展中，围绕产品、渠道、营销打转而大搞同质化竞争的思维模式和行为方式，已经赶不上社会经济的步伐，尤其是在国际化等考验越来越明显的时候，思维决定着企业的生存边界，而资源整合利用的深度和广度，则决定着企业的未来是一根长长的阴线还是阳线。</div> <div>由此，我们有必要在大趋势来临之前赶紧补课：什么是风投？风投与食品行业以及酒类产业有何关系？风投的行事方式是什么？如何让一个传统产业实现与风投的有效对接？企业需要具备哪些条件去博取风投的青睐？食品行业及酒类产业有没有令风投心动的资源？</div> <div>令人欣慰的是，在金秋十月，最先洞察到这一趋势变化的《新食品》，在松花江畔召集酒水行业人物和风险投资家聚首论道，为食品企业进行风投知识的普及，向企业家传递风投的价值取向，并深入剖析食品业与风投之间达成合作的理论基础和现实依据，为食品企业展现获得二次乃至三次创业的契机。</div> <div>在风险资金即将打开酒水行业这个异常封闭的资本渠道的时候，《新食品》愿意担当这个先驱者，重新定义酒水行业的资本整合模式，为打破酒水行业的现实困局而引进新资本整合的机会、方法、手段及技巧，祈愿风投在酒水行业开花结果。</div> <div>&nbsp;</div> <div>上篇 解开风投真相</div> <div>风投和我们越走越近，正在改变着中国传统融资的模式，并向纵深处持续发展，面对这个来势凶猛的宠儿，我们有必要识其庐山真面目了。</div> <div>&nbsp;</div> <div>风投在中国</div> <div>文/本刊记者&nbsp; 向宁</div> <div>风投，VC，即风险投资（venture　capital）。这个经济领域的&ldquo;舶来品&rdquo;，本是诞生于大洋彼岸的美国，在世界各国却以迅雷不及掩耳之速蔓延开来，并一次次改写着各个行业的诸多&ldquo;不可能&rdquo;，使无数企业家的理想恍若一夜之间变成了现实。</div> <div>中国经济历经了30年市场化的道路，风投也伴随着这场变革成长起来。</div> <div>&nbsp;</div> <div>起萌期</div> <div>当《春天的故事》唱遍大江南北之时，中国的股市开始雨后春笋般欣欣然地发展开了。在这样的时代背景下，上世纪八十年代初，中国本土风投诞生了，但是，在当时没有相应的机制和政策引导，加之专业化的风投人才匮乏，无数的风投机构宛如初生的婴儿一样，嗷嗷待乳。直到上世纪90年代初，政府创立了中国创业投资公司，这才是我国真正意义的第一个风险投资机构。不过，由于市场经济初期的众多不完善与生产资源的不活跃，使得风投叫好不叫座。这个时候的风投，只有真正意义的风投公司，却没有真正意义的风投事件，此时期算是风投在中国土壤里的起萌与酝酿。</div> <div>&nbsp;</div> <div>青春期</div> <div>从1996年左右开始，经济的活跃指数直接制造了具有富余能力的企业家，他们不仅有着追求&ldquo;商品差价&rdquo;的意识，还初步有了追求&ldquo;资本差价&rdquo;的意识，有了产融、财技的意识。</div> <div>光彩49集团的副总裁王世渝曾这样回忆道：&ldquo;那个时候真的是VC的黄金时代。当时，咖啡馆里拿着商业计划书给投资人讲着生动故事的人大有人在，在几个星期内融到几千万美金绝不是天方夜谭。IDG、高盛、软银、霸菱投资、Intel等风险投资公司大把大把地抛撒金钱，在他们的提携下，证券之星、阿里巴巴、Chinaren、嘉德在线、深圳盛润、硅谷动力、8848、美商网等互联网公司脱颖而出。新浪、搜狐等公司在纳斯达克的成功登陆，更是将VC们的热情加热到了沸点。大家都在抢项目，有的项目的投资周期甚至压缩为3~4个月，几乎很少有人花足够的时间去做尽职调查。&rdquo; </div> <div>&nbsp;</div> <div>徘徊期</div> <div>1999年以来，深交所筹划创业板（主要为广大中小企业而特别开设，为那些科技型中小企业的上市提供一个新的上市平台）的工作一直未能实现，这使得风险投资者的方向有所改变，即一部分风投转向了证券市场，结果呢？证券市场深幅下挫，而创业板未实施直接影响到项目市场的投资，出现了在项目市场上高位套牢、在证券市场上高位套牢的尴尬局面。</div> <div>由于双向失利，直接使得风投机构出现了巨额的亏损，资本的套牢，而对于国内刚刚成立的VC们来说，后续已经没有资本市场的持续支持，又没有退出通道，只得接受惨败的现实。所以说，在新世纪来临之前，风投们又陷入了焦灼的等待与不安的徘徊，等待时机，等待转机。</div> <div>&nbsp;</div> <div>成熟期</div> <div>等待总能把自己卖个好价钱，2001年中国入世，带来了一场全民经济启蒙运动，使得人们意识到全球化是不可回避的，当然，风投作为一种新的国际融资模式，自然不可回避。于是，在纳斯达克、纽交所、香港交易所上市的内地新企业，开始闪烁着VC的光芒。</div> <div>最近，创业投资研究机构ChinaVenture发布了《ChinaVenture　2007年第二季度中国创业投资市场研究报告》。报告显示，2007年第二季度，中国创投市场呈高速增长态势。中国市场共披露投资案例122起，投资总金额达7.6368亿美元。与2007年第一季度相比，案例数量环比增长率高达69.4%，投资金额环比增长率为47.2%。2007年第二季度与去年同期相比，案例数量同比增长率为38.6%，投资金额同比增长率为41.1%。</div> <div>今年，食品行业也引起了风投的关注。据相关信息显示，近期，位于河南、内蒙古、福建的三个大型食品企业招募风投进程正如火如荼地展开，风投蜂拥而至的场面不亚于当年对雨润和双汇的追捧。</div> <div>综上所述，我们目前正在亲历一个从未有过的大牛市，它与每个人的财富生活、理财意识、财富规划紧密相连。在这一轮的牛市之中，中国制造与中国投资正紧密结合，形成中国经济的一种双引擎驱动结构。不仅国内的资本非常踊跃，民间的投资积极性被焕发出来，而且全世界的资本都在涌向中国，寻找可以分享中国经济成长、分享中国全球竞争力提升这个过程中的红利。而明年创业板的设立，将进一步鼓舞创业企业和创业投资的热情。</div> <div>&nbsp;</div> <div>VC到底是什么？</div> <div>文/本刊记者&nbsp; 向宁</div> <div>VC的本质属性</div> <div>对于VC的认知，大体的定义是指为获取高技术成功的巨大收益，而愿冒一定风险将资本以股权形式投入到成长中的高技术风险企业，并参与风险企业的创建与管理，待风险企业成熟后出售股权，收回投资的一种新型投资机制。</div> <div>从投资行为的角度来讲，风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。从运作方式来看，是指由专业化人才管理下的投资中介向特别具有潜能的高新技术企业投入风险资本的过程，也是协调风险投资家、技术专家、投资者的关系，利益共享，风险共担的一种投资方式。由于高新技术企业与传统企业相比，更具备高成长性，所以创业投资往往把高新技术企业作为主要投资对象。</div> <div>风险投资在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。如今，风险投资已经从过去的狭义中走了出来，泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资行为，即通过向不成熟的创业企业提供股权资本，并为其提供管理和经营服务，期望在企业发展到相对成熟后，通过股权转让收取高额中长期收益的投资行为。</div> <div>创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报，特别强调创业企业的高成长性；其投资对象是那些不具备上市资格的处于起步和发展阶段的企业，甚至是仅仅处在构思之中的企业。它的投资目的不是要控股，而是希望取得少部分股权，通过资金和管理等方面的援助，促进创业公司的发展，使资本增值。一旦公司发展起来，股票可以上市，创业资本家便通过在股票市场出售股票，获取高额回报。从我国目前来看，据成都创盈投资管理服务有限公司总经理陈红炬分析：&ldquo;随着从中国制造到中国创造的过渡，风投涉足传统产业有一定的抬头趋势。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>必须弄清的三个概念</div> <div>目前，酒水行业对于VC认知,仍然存在着诸多不明晰的地方，即风险资本、产业资本、借贷资本。而这三种资本分别代表着三种不同的融资方式。</div> <div>首先说风险资本，其主体是专业化的资本机构，它的构成因国情不同而不同。其主要有个人资本、机构投资者资金、银行资金、保险公司、政府资金、大公司资本、私募产业投资基金、共同基金等，只要谁愿意把钱拿出来，都可以交由专门经营的公司进行增值性的风险投资，例如摩根斯坦利、创盈等公司，它们的资本来源可能是多国家、多地区的，既有民间的，也可能有官方的，符合经济全球化的发展趋势。</div> <div>其次是产业资本，如帝亚吉欧收购水井坊、轩尼诗并购剑南春旗下的文君，再到河南洁石集团收购宝丰、金六福收购众多地方酒厂，他们所用的资本是一种产业经营的资本，即仅限于不同企业之间的资本运作。自然，上述企业间的并购不是一种风险投资。</div> <div>第三类是借贷资本，即企业主向银行等金融机构申请，以支付本息的方式融资，资本来源的主体是国家金融机构。风投与借贷有一个本质区别，风险投资机制与银行贷款完全不同，其差别在于：首先，银行贷款讲安全性，回避风险；而风险投资却偏好高风险项目，追逐高风险后隐藏的高收益，意在管理风险，驾驭风险。其次，银行贷款以流动性为本；而风险投资却以不流动性为特点，在相对不流动中寻求增长。第三，银行贷款关注企业的现状、企业目前的资金周转和偿还能力；而风险投资放眼未来的收益和高成长性。第四，银行贷款考核的是实物指标；而风险投资考核的是被投资企业的管理队伍是否具有管理水平和创业精神，考核的是高科技的未来市场。最后，银行贷款需要抵押、担保，它一般投向成长和成熟阶段的企业，而风险投资不要抵押，不要担保。</div> <div>&nbsp;</div> <div>VC的基本特点</div> <div>是一种权益投资</div> <div>风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于他们的发展前景和资产的增值，以便通过上市或出售达到蜕资并取得高额回报的目的。所以，产权关系清晰是风险资本介入的必要前提。</div> <div>是一种无担保、有高风险的投资</div> <div>风险投资主要用于支持刚刚起步或尚未起步的高技术企业或高技术产品，一方面没有固定资产或资金作为贷款的抵押和担保，因此无法从传统融资渠道获取资金，只能开辟新的渠道；另一方面，技术、管理、市场、政策等风险都非常大，即使在发达国家高技术企业的成功率也只有20％～30％，但由于成功的项目回报率很高，故仍能吸引一批投资人进行投机。</div> <div>是一种流动性较小的中长期投资</div> <div>风险投资往往是在风险企业初创时就投入资金，一般需经3～8年才能通过蜕资取得收益，而且在此期间还要不断地对有成功希望的企业进行增资。由于其流动性较小，因此有人称之为&ldquo;呆滞资金&rdquo;。</div> <div>是一种高专业化和程序化的组合投资</div> <div>由于创业投资主要投向高新技术产业，加上投资风险较大，要求创业资本管理者具有很高的专业水准，在项目选择上要求高度专业化和程序化，精心组织、安排和挑选，尽可能地锁定投资风险。为了分散风险，风险投资通常投资于一个包含10个项目以上的项目群，利用成功项目所取得的高回报来弥补失败项目的损失并获得收益。另一方面，风投还常常选择结伴而行，比如2002年10月，摩根、英联、鼎晖三家联手向蒙牛投入2600万美元，三家投资机构这样做的目的无非是分散风险。</div> <div>是一种投资人积极参与的投资</div> <div>风险资金与高新技术两要素构成推动风险投资事业前行的两大车轮，二者缺一不可。风险投资家（公司）在向风险企业注入资金的同时，为降低投资风险，必然介入该企业的经营管理，提供咨询，参与重大问题的决策，必要时甚至解雇公司经理，亲自接管公司，尽力帮助该企业取得成功。不过，为了集中精力把握创业企业的战略发展，发挥其他股东特别是大股东的积极性，创业投资一般不采取控股战略，通常它只占被投资企业股份的10%到30%。 当然，也有个别的采取控股策略，例如鼎晖投资双汇，据鼎晖投资公司总裁焦震向记者透露：&ldquo;当初，鼎晖看中双汇的高成长性，故特别以控投的方式进行投资。&rdquo;</div> <div>是一种追求超额回报的财务性投资</div> <div>风险投资是以追求超额利润回报为主要目的的一种投资行为，投资人并不以在某个行业获得强有力的竞争地位为最终目标，而是把它作为一种实现超额回报的手段，因此风险投资具有较强的财务性投资属性。</div> <div>风投的主要收益方式有： 一是证券市场，通过创业企业股票上市后套现；二是兼并、收购，由大公司收购创业企业的股权；三是企业内部回购。由创业企业的创业者或管理人员，回购创业资本的股权。</div> <div>&nbsp;</div> <div>中篇 酒水行业预热VC风潮</div> <div>风投并非民间讹传的套现，当风投以一种越来越规范的商业行为正被大众企业所接受时，过多的怀疑只会让企业家们失去又一个腾飞的机会。事实证明，风投正在成为酒水行业发展的新通道，并已经取得了耀目的成绩。</div> <div>&nbsp;</div> <div>与VC擦肩而过的五粮液</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>在传统产业中，对于承载着几千年文化的白酒行业来讲，这个最具民族个性的行业能否吸引风险资本的青睐呢？记者在对众多的风投档案搜索中找到了答案，那就是白酒大王五粮液，也曾有过灵光一现，而后与VC却淡然分手了。</div> <div>第一次，一场肥皂剧</div> <div>与摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资有限公司投资蒙牛几乎相差不久，作为国际性VC的成都创盈投资管理服务公司就派出强大的阵容，悄然与五粮液展开了多轮洽谈。当时参与洽谈、现任成都创盈投资管理有限公司总经理的陈红炬透露：&ldquo;对于投资白酒行业，公司的政策是选取行业中的老大，而五粮液的发展让我们十分看好。&rdquo;</div> <div>按照陈红炬的回忆，派去五粮液的投资谈判代表也受到了五粮液高层的重视，并对VC充满了期待。后续还与宜宾市政府、四川省政府等领导作了长时间沟通。当时的五粮液，已经是上市公司了，为什么创盈仍然要投资呢？陈红炬告诉记者：&ldquo;虽然五粮液已经上市，但是公司高速增长的业绩让我们对下一个目标更充满了信心，可以以一个阶段目标来进行投资。另外，当时国家的相关股票市场还未全部流通，即市场上只有流通股交易，而法人股并没有参与流通交易，这也是一块增值的宝藏。在这样的情况下，选择投资五粮液，可以以股票回购、并购等方式实现巨幅增值，具有投资的价值。&rdquo;</div> <div>正当双方准备就下一步投资金额、投资方式、投资阶段进行细谈之时，在创盈投资内部出现了分歧，创盈投资的国外合伙人由于对中国白酒&ldquo;不够了解&rdquo;，以至于对中国白酒行业不能认清形势，更无法分析未来趋势，使得海外合伙人缺乏对中国白酒的信心。最终，因为合伙人的不同意，创盈投资方面只好终结此事。</div> <div>从创盈投资与五粮液的第一次洽谈来看，国外投资者对中国传统产业仍然认知不够。正是这张反对票，导致创盈与五粮液的投资最终化为了一场肥皂剧。</div> <div>&nbsp;</div> <div>第二次，重新修好已不易</div> <div>创盈退去之后，五粮液在白酒行业的王者地位仍然持续上升，保持着年均20%以上的增长速度，这种势头有力地证明了创盈国外合伙人的杞人忧天。</div> <div>2003年，五粮液连番硬性涨价，销售收入不但没有降低，反而持续增长，这种稳健的发展使企业再度跃入了创盈投资的视线。那位曾经反对投资五粮液的创盈海外合伙人，亦开始对五粮液进行了近两年的研究，终于否定了自己先前的错误判断，认识到中国主流名酒企业仍然潜藏着巨大的财富。</div> <div>大约2005年之后，创盈投资公司再度向五粮液抛出了VC绣球，只是这次没有像第一次那样。毕竟，先前的无疾而终还是使得五粮液重新面对VC时，难免心有疑团，从而变得小心起来。据陈红炬讲道：&ldquo;现在，五粮液的形势比过去更好了，而且随着新的股权分值改革政策的出台，原来尚不是全流通的五粮液股票，以后其法人股也会逐步参与到流通市场。这样一来，要投资五粮液我们需票付出更大的成本，投资门槛相继增高了。我们已经失去了第一轮投资机会，这轮的谈判难免被动。&rdquo;</div> <div>到目前为止，成都创盈已经与五粮液方面洽谈了近一年，然则迟迟不见五粮液方面的回复。看来，要想重新修好过去的裂痕还需要时日。再说，现在的五粮液，其企业赢利能力比往年有所增强，这种增强也使得五粮液拥有了足够的现金流，对VC资本的需求也没有过去强烈了，自然波及到再度商谈的进程。</div> <div>云南红与VC的财富缘分</div> <div>文/本刊记者 郭晓霜</div> <div>今年年初时，德克萨斯太平洋集团(TPG)一笔1500万美金（约合1亿2千万人民币）的投资划拨到云南红酒业集团的账户之上。TPG管理着近400亿美元的资金，是和摩根、高盛等并列的全球最顶级的投资机构之一。</div> <div>来自于TPG方面的目标非常明确：&ldquo;下一步，会帮助云南红做进一步的融资、上市。&rdquo;据悉，对云南红的注资也是TPG第一次直接对中国投资。</div> <div>国际著名风险投资机构对一家区域性的二线葡萄酒企业的首笔注资就在1亿元人民币以上，并明确提出要帮助企业进行上市运作，这在国内酒水行业中极其少见。而这只是去年5月云南红开始与TPG接触，半年后便达成的合作结果。如此高的效率，究竟风险投资会对云南红产生什么样的意义？而TPG为什么会选择云南红？云南红获得风投后的明天会怎么样？ </div> <div>&nbsp;</div> <div>曾经的上市努力</div> <div>按照业内的说法，2万吨生产规模是葡萄酒企业向上冲刺的一道坎。按照历年的增长态势，在2004年便有望跨过2万吨产能的云南红一直以来被称为二线品牌的主攻手。</div> <div>2004年底，记者在昆明采访云南红董事长武克钢时，此时的他踌躇满志：&ldquo;云南红1998年问世以来，销售额以每年高于40%的速度递增，2002年更是首度突破了2亿元人民币。&rdquo;当时据武克钢透露，预计第五期扩产完成后，云南红的年产量将增至2万至2.5万吨。</div> <div>不仅如此，在其巅峰的2002年到2004年间，不断扩大生产规模的云南红正酝酿着一个更大的动作。云南红的全资投资方&mdash;&mdash;香港通恒国际投资集团在多个场合透露，希望云南红的经营业务成为通恒集团在香港组合上市的&ldquo;题材&rdquo;。</div> <div>就在申请港股上市紧锣密鼓进行的阶段，正在排队等候的云南红却因为突来的外部因素而被迫中断。据了解，由于国内部分企业在港股的财务账目造假，香港联交所对内地企业的上市申请进行了严格限制。可以说，云南红的上市希望在到达终点线前一刻破灭。</div> <div>进入到2004年的云南红，在市场上遭遇到了竞品疯狂的终端拦截。虽然来自业界的观点多数认为云南红本身就是国内红酒企业买店的始作俑者，但雄厚的资本支持却是未能上市的云南红所欠缺的。</div> <div>随着云南红变速调整，对外表现为市场扩张步伐的放缓，开始收缩精耕西南市场，业界亦开始有传言流出：&ldquo;建立云南红属于无心插柳的武老板已经作出了决定，在适当的时候会出售云南红。&rdquo;</div> <div>云南红方面则回应，截至2004年底之时，香港通恒在云南红上的投入已达1.8亿元，却未曾从这一已&ldquo;赚钱&rdquo;的项目中抽出过一分钱的资金。这一点，用武克钢的话说：&ldquo;希望培育云南红不断长大，要树立起一个百年品牌。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>&ldquo;螃蟹&rdquo;的意义</div> <div>2007年10月11日，武克钢在哈尔滨说了这样的话：&ldquo;我们所能看见的是红酒产业集中度高，由几个品牌控制了60%以上的市场份额。没看见的是这些品牌背后的融资能力，以及强大的资本扶持。&rdquo;</div> <div>对抗行业高集中度下强势品牌挤压的行业环境，云南红选择了从资本层面进行角逐。纵观云南红不懈的上市努力，以及面对竞品所携资本冲击后的变速调整，我们便不难理解1亿2千万人民币先期注资，最终的上市融资目标，对于亟待高速成长的云南红酒业有多珍贵。</div> <div>云南红在今年年初终于吃到了风投&ldquo;螃蟹&rdquo;的滋味，那么全球顶级投行TPG公司为什么要将在中国第一次直接投资所吃的&ldquo;螃蟹&rdquo;，选择给了云南红呢？</div> <div>从普遍情况看来，风险投资所追逐的企业多数都是高成长、高收益性的企业，在扶助企业做到一定规模（如股票上市），然后出售股权获取利益。这样的例子在IT界屡见不鲜。多年以来，风投对于食品行业的关注除蒙牛等乳饮行业外，并不多见。</div> <div>TPG首次进入中国就将目光锁定在食品行业中的红酒业，必然是对整个中国红酒市场的看好。国内人均葡萄酒消费量低，葡萄酒市场成长迅速，具有较大的潜力是为行业内外所一致公认的事实。这一点表现在投资领域，我们可以看到国内知名葡萄酒品牌如张裕、长城和王朝，市盈率都已经达到了一个较高值。其中张裕在年初时的市赢率便已经超过40倍，在香港上市的王朝市赢率也在35倍以上。</div> <div>葡萄酒知名品牌得到资本的追捧，受到投资者的青睐已经是显见的事实。但在前5位的红酒企业中，有3家已经上市，不太容易再进行投资。而云南红是一家市场规模达到中国前5位的公司，来自于TPG方面的评价认为：&ldquo;区域性企业做到这样规模已经很不容易了。&rdquo;</div> <div>产品线清晰、品牌形象突出则是TPG选择云南红的另一个理由。今年年初完成投资后，TPG北亚区负责人王?曾对外界表示：&ldquo;红酒正在细分市场，云南红以前在中档、低档囊括了很大市场份额，近年向高端市场发展很猛。从市场占有结构来说，未来的想象空间很大。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>云南红的新目标</div> <div>王?所称云南红向高端市场发展很猛，也许不仅是指云南红近年所开发的老树葡萄、玫瑰蜜等中高端葡萄酒产品，其更为明确的目标是对云南红酒业所推出国内首创的高度葡萄蒸馏酒&mdash;&mdash;高原魂葡萄烈酒项目的看好。</div> <div>&ldquo;抢占百分之一的红酒市场太累，而到高档白酒市场里，拿到千分之一就很舒服了&rdquo;，云南红董事长武克钢谈到高原魂葡萄烈酒时，总不忘向外界表达他的这一观点。白酒市场的千分之一，按照700亿的千分之一，就是7000万元。而一个传统的葡萄酒企业去抢占白酒市场份额，能行吗？</div> <div>记者在市场上观察到，已上市试运行一段时间的高原魂葡萄烈酒目前共有3种度数，即38度、43度、52度，定位于高端市场，价格从200元到800元不等。云南红酒业负责销售的副总经理林宇则认为：&ldquo;高原魂集合了目前中国两大主流消费酒类&mdash;&mdash;葡萄酒与白酒的特性，个性独特，有望在葡萄酒、白酒之间开辟出一片新天地。&rdquo;</div> <div>之所以要在高原魂葡萄烈酒项目倾注心血，以其作为云南红再次崛起的首要计划，这主要源自云南红的区域品牌特点。目前云南红葡萄酒产品主要在西南三省销售，其中70％的份额在云南，仍属于一个区域性品牌。</div> <div>因此，在获得TPG的资金后，云南红将用于高原魂烈酒的差异化市场路线，进行市场份额和产品的提升。首先，在三年内将葡萄酒产量从1万吨提高到2万吨，同时借助高原魂烈酒重新在全国市场布局。林宇说道：&ldquo;云南红未来三步棋已确定：规模化，差异化，最终目标还是要上市。&rdquo;</div> <div>来自于TPG方面的信息也透露，风投资金进入后首先要协助云南红建立一个全国销售网络，做大云南红的规模，然后再实现云南红股权多元化。而直接的目标就是三年之内寻求上市。值得注意的一点是，尽管对云南红的首笔投资高达1.2亿元人民币，但TPG并没有计划要在云南红酒业取得控股权。据透露，这其中很重要的一个原因是资本方对以武克钢为首的云南红酒业高管团队的认可，另外也是作为外业资本对国内酒水行业的一个熟悉过程。</div> <div>&nbsp;</div> <div>下篇 &ldquo;VC大考&rdquo;绽放松花江畔</div> <div>2007年10月11日，松花江畔，马迭尔宾馆。一场盛大的洗礼开始了，由《新食品》主办的首期总裁书院班&ldquo;VC营养行业&rdquo;隆重开课了。国际上久负盛名的鼎晖投资、创盈投资、北京易威智慧管理等VC巨头们，直接与酒水企业家实现了首次零距离接触。VC智慧引爆松花江畔，酒水行业从来没有像今天这样离VC如此接近&hellip;&hellip;</div> <div>&nbsp;</div> <div>鼎晖投资：酒水企业如何赢得VC</div> <div>文/本刊记者&nbsp; 向宁</div> <div>&nbsp;</div> <div>作为长期行走于国际领域的顶级风险投资机构，鼎晖投资总裁焦震的演讲明显烙上了中国当下时期VC的特征。作为一家有着十余年成长史的投资机构，鼎晖投资先后成功做过5家企业的投资，交易额在三千亿左右。食品行业的雨润、双汇、蒙牛都闪烁着鼎晖投资的智慧。</div> <div>&nbsp;</div> <div>酒水企业能不能做大？</div> <div>焦震对于酒水行业的投资研究十分专业，认为中国酒水企业与世界级酒水巨头相比，规模与赢利能力仍然显得滞后。焦震指出：&ldquo;VC选择投资对象，其中一个重要标准就是这个企业能不能做大，能做多大？&rdquo;</div> <div>那么，酒水企业能做大吗？焦震的回答是：&ldquo;能。&rdquo;为什么这样说呢？焦震列举了鼎晖投资的成功案例。&ldquo;2001年我接触蒙牛，那时蒙牛年销售收入在10亿元，谁也没有想到蒙牛到今年上半年结束时，就卖到了100个亿。2002年投资雨润，它不过是个很小很小的企业。投资者是有感情的，我们与雨润一道风雨同舟，合作中加深了友谊，达到了共赢。&rdquo;通过这些案例，焦震认为：任何企业都是从无到有、从小到大、从弱到强，这是企业发展的规律。所以，酒水行业也一样，五粮液当初也不过是个小企业，但它抓住了机遇，所以成就了白酒大王的美名。那么，五粮液还能再发展吗？焦震认为：&ldquo;一个企业从1亿做到了10亿，从10亿到20亿，从20亿到50亿，到100亿、200亿，这算什么？中国的经济腾飞才刚刚开始，一个酒水企业做到了100亿不足为奇，要知道我们的大型企业与美国相比，不过一个中小型企业规模。所以说，中国的酒水企业发展空间巨大。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>酒水企业想不想做大？</div> <div>心有多大，舞台就有多大。从理性的角度分析企业是否可以做大，还得看看企业家是否想把企业做大。焦震指出：&ldquo;伏特加起源于俄罗斯，但俄罗斯人并没有将它卖到全世界，而这个商机被欧洲人抓住了，他们将伏特加卖到了全球。所以说，中国的企业很多是不想做大，对自己的企业过度低估，自己给自己画地为牢，结果束缚了自己。&rdquo;</div> <div>焦震认为，在这方面，中国的酒水企业表现最为明显，很多酒厂老板说白酒是地域化产品，行业集中度低，不易大面积推行。其实，这种想法就像当年的俄罗斯人一样，认为伏特加只能在俄罗斯卖，离开了俄罗斯就卖不动了。结果呢？充满商业理想与抱负的欧洲人就不相信这个理。再说到风投这个鼎晖投资的本家行当，焦震讲道：&ldquo;上世纪，中国的风投基金都是来自国内，哪敢想像有朝一日，外国人能把钱拿给中国的投资公司来管理呢？而今天，国外资本大量涌入中国市场，并为中国投资家所掌管已经成为了现实，所以说，企业家要敢想大的，思路决定出路，就看企业家有没有宽广的胸怀。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>VC偏爱哪类企业？</div> <div>面对食品行业企业对VC的种种不了解，鼎晖投资的执行董事陈文江认为：&ldquo;VC不是资本大鳄，更不是洪水猛兽，不是赚一把就跑。而是给企业服务的，与企业家共同缔造一个百年老店。&rdquo;既然VC是通过资本的力量，来帮助企业实现梦想，那么，在鼎晖投资看来，企业如何赢得VC支持呢？焦震提出要做到以下四点。</div> <div>第一，企业要取得风投的帮助，必须检查自己的&ldquo;硬武器&rdquo;与&ldquo;软武器&rdquo;。硬武器指产品、技术、规模等；软武器指相关连的服务组织结构。酒水行业里，具有产品、技术、规模的企业还正在形成，这是趋势，一旦这个整合期越过，酒水行业将迎来VC的眷顾。当然，并不是说小企业就没有优势，只要通过技术革新，以自己的独特的卖点去培育自己的特定消费群，这个消费群的形成，就是风投们看好的潜力所在。</div> <div>第二，相关配套的组织结构及服务能力。一个企业离不开体系，风投看重的是企业内部结构、管理流程及系统科学性。只有这些因素具备，企业才能发现商机并掌控商机。例如，鼎晖投资曾在神六飞天时，以火箭搭载蒙牛启动事件营销。其实，这个过程要数以万计的人员协同配合，这就是一次检验系统能力的绝好机会，因为要在第二天一早，全国所有媒体同是发布神六搭载蒙牛的新闻，还要在全国数以万计的商超货架上，所有蒙牛商品全部贴上相关图标，同时新的神六飞天庆典装全新下线&hellip;&hellip;</div> <div>第三，就是VC偏爱那些专注的企业。鼎晖投资的双汇，其董事长万隆可以说几十年如一日都在思考一个问题，就是把主业做到无穷大，正是这种专注才使得双汇实现了年销售数百亿的业绩。酒水行业的部分企业家，一旦卖到十亿就自负起来，觉得自己企业很大了，于是开始多元化发展，结果丢失了自己最具竞争优势的项目，在其它行业也做不好，还影响到主业的发展，这在白酒行业比比皆是，值得思考。</div> <div>第四，不要说自己不需要帮助，企业不缺钱。酒水行业很多企业达到了亿元规模后，就开始膨胀起来，再到5亿、10亿，已经觉得企业很有钱了，在当地也算大企业了。其实，当一个企业觉得自己不需要帮助时，不需要资本输入时，就标志着你的企业已经在徘徊不前，或者倒退了。其实，VC最不愿意与这样的企业接触，因为这类企业在战略上已经输给了对手，企业囤积下来的现金，不用来发展而是放在银行里，企业家并没有想如何以资本的力量去继续投资做强做大，而是安于现状，这显然不可取。从鼎晖投资对数以万计的国际企业的研究来看，国外很多企业并不说自己不缺钱，他们只有一个想法，做强做大，再做强做大&hellip;&hellip;所以永远需要资本的注入和社会各方资源的支持，想尽办法超越极限。酒水企业们如果做到以上几点，VC是愿意把钱投进来的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>鸿运投资：</div> <div>国内企业如何在美国上市融资</div> <div>文/本刊记者&nbsp; 税颖</div> <div>伴随着阵阵掌声，美国鸿运投资公司中国代理、深圳市爵邦实业有限公司总经理张一君走上主讲台。</div> <div>张总一上台就指出：在过去几十年中，中国吸收外国的直接投资已超越美国，成为世界第一。但在国际资本市场上，中国的实力仍与美国相差甚远，目前美国是世界最大的资本投资市场，华尔街作为世界最大的金融中心，金融交易额占全球50%以上。在世界经济一体化、资本国际化的大趋势下，中国作为世界上发展最快、最有实力的国家之一，成为美国资本市场的新宠儿，&ldquo;国际资本新娘&rdquo;联姻&ldquo;中国郎&rdquo;的形势被广为看好。</div> <div>那么，国内企业如何才能如愿&ldquo;娶&rdquo;到国际资本呢？主要方式有哪些？张一君一一作了介绍。</div> <div>股票上市：中国企业想在美国上市公开发售股票，首先要经过中国证监会批准，批准后企业要整理过去5年的资产记录，制成一份符合美国会计原理的资产报表；报表通过认证后，需组织证券承销团；证券承销团由一家会计事务所、一家律师事务所、一家金融顾问公司和一家投资银行组成。这种融资方式费用较高，所需时间长但融资量大。</div> <div>私募方式：私募又被称做不公开发行证券，是面向少数特定投资人发行证券。私募发行手续简单，节省时间、费用低。但因文化、法律以及人际关系等因素，私募融资的方式对中国企业而言成功概率较为有限。</div> <div>风险投资：风险投资最大的优点在于融资快，但金额不会很大，对项目要求较高。通常风险投资机构对企业投资后都希望获得对企业的控制权，并要求企业在未达到预定目标时更换首席执行官。</div> <div>SPAC：与传统融资方式相比，诞生于1993年的&ldquo;特殊目的收购公司&rdquo;(Special Purpose Acquisition Corporation，英文简写SPAC）日益成为美国资本市场融资新宠。所谓SPAC，就是对借壳上市的形式进行改造，变借壳为造壳。它集直接上市、合并、反向收购、私募等金融产品特征于一体，并优化各个金融产品的特征，以实现企业融资的目的。</div> <div>以SPAC融资具有以下特点：融资能力强，企业资金已到位并已上市交易；简单明确，SPAC除投资功能外无其他业务，资产全部是现金；高速融资，SPAC上市公司与目标公司重组后三个月左右完成合并，随即可转板到纽约证交所或NASDAQ主板；成本优势，SPAC是已上市公司，无券商费、会计师费、律师费、买壳费，时间短，可预见，机会成本低，但具体操作的时机和技巧把握很重要。</div> <div>&nbsp;</div> <div>创盈投资：</div> <div>拥抱VC，酒水行业面临三层挑战</div> <div>&mdash;&mdash;专访成都创盈投资管理服务公司总经理陈红炬</div> <div>文/本刊记者 向宁</div> <div>从各个产业来看，风投正在创造财富神话。不过，要拥抱VC，在高风险中收获高回报，酒水行业还面临诸多挑战。记者特别采访了长期从事风投工作的成都创盈投资管理服务公司总经理陈红炬，在他看来，酒水企业要与风投结缘，必须解决好三个深层次的挑战。</div> <div>&nbsp;</div> <div>挑战一：酒水企业机制障碍</div> <div>《新食品》：根据陈总对比不同行业的特点，酒水企业与VC的结缘会不会很快爆发？</div> <div>陈红炬：在传统产业中，酒水行业最有特殊性，一方面受过去计划经济的影响，很多酒类企业是当地的摇钱树，主要的纳税大户，这就形成了&ldquo;当好县长，先搞好酒厂&rdquo;的固化思维，导致酒厂在市场经济中的体制创新仍受制于政府，即大部分仍是国有体制或国有控股体制。</div> <div>作为风投机构来讲，希望所投资的企业具备真正市场化的机能，善于根据市场灵活作战，而国有体制的酒厂，存在着诸多障碍，使得企业运作效率大打折扣。所以说，酒水行业的体制改革迫在眉睫，不打破旧思想、旧模式的束缚，酒水行业很难吸引风投机构。</div> <div>&nbsp;</div> <div>挑战二：技术创新仍需加强</div> <div>《新食品》：在总结前一阶段风投的目标对象中，横向看我们发现IT行业的占到了84.69%，而传统产业只占到了12.1%，但纵向看，IT业有所平缓，而传统产业则呈现上升趋势，是否说明传统产业的技术进步与IT业一样火热呢？</div> <div>陈红炬：在传统产业中，生物制药的科技创新不错，但具体到酒水行业，由于酒水科研项目的起步较晚，如建国后的各大酒厂科研试点，才是酒水行业的技术启蒙期，短短几十年时间，白酒行业的技术仍然没有像其它产业那样硕果累累。而风投关注的对象往往是那些有着绝密技术的企业，这种技术很容易让企业形成竞争壁垒，并保证企业持续发展。而酒水行业虽然出现了十几种香型，但它们的个性并非常人所能感知，所以，酒水行业的技术仍有很大的研发空间，也是风投机构所看好的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>挑战三：如何化解传统企业综合症</div> <div>《新食品》：解决好上述两个难点，酒水行业是否更有信心面对VC了呢？</div> <div>陈红炬：在酒水行业里，除了几家大型企业具备了VC潜质，很多中小型企业仍然处于传统型企业综合症的包围之中。</div> <div>为什么这样说呢？主要是酒水行业无论是营销、品牌还是产品，都没有像其它产业那样&ldquo;与时俱进&rdquo;；再者，酒水行业的一部分从业人员素质偏低，长期以来形成的恶性竞争、价格战一直烟云未散，从而使得传统企业的弊症越积越多，最终搅在了一起；此外，酒水行业的整体氛围商业化、市场化不足，很多停留在&ldquo;产品的差价&rdquo;，而没有形成企业&ldquo;资本的差价&rdquo;。这三方面的原因，使得酒水行业面临VC时，仍有不治之症。</div> <div>&nbsp;</div> <div>如何让风投恋上你的企业？</div> <div>口述/北京易威智慧管理顾问公司总经理 刘冰&nbsp; 整理/本刊记者 肖竞</div> <div>如何让风险投资恋上你的企业，从而产生实质性的资本整合行为？ </div> <div>需要解决的最基本问题就是：企业必须在三五年内有上市的愿景。只有有上市的要求和希望，风险投资才会嗅到商机。</div> <div>了解这个基础问题之后，那么，作为企业家，你可以问问自己，你的企业能够上市吗？你的企业相比竞争对手有什么优势？风险投资凭什么看上你的企业？</div> <div>对此，很多企业家也许会回答，我有优秀的营销团队，我有开发设计新品的能力，这些足以令我在市场上立于不败之地。</div> <div>其实，拥有这些还远远不够，企业的竞争，特别是在资本时代下的竞争，绝对不是产品竞争那么简单，而是商业模式的竞争。谁能突破性地创立并很好地执行新的商业模式，谁就可能在竞争中获胜，谁才可能获得风险投资的青睐。</div> <div>北大一位教授最近总结出了三种全新的商业模式，分别是立体1P、利润三角形、控制价值链。比如立体1P，是对传统4P理论的颠覆，是一个值得研究的课题。而蒙牛和超级女声就已经做出了成功的尝试。其他两种商业模式这里就不展开说了。</div> <div>要永远领先于竞争对手，还不仅仅是商业模式上的创新，也可以是理念上、战略层面上的创新，比如海尔，当所有竞品在产品创新上、价格上、促销上拼得你死我活时，率先提出五星级售后服务的口号，的确永远领先对手一步。</div> <div>另外，企业的战略执行也是非常关键的一环，当企业的高层有革命性的政策出台时，企业的各个环节能否按照原意执行，也是企业能否领先的关键。</div> <div>&nbsp;</div> <div>中国酒类企业的风投价值</div> <div>口述/北京盛初营销咨询有限公司董事长 王朝成&nbsp; 整理/本刊记者 肖竞</div> <div>当最现代的风投遇到最传统的酒类行业，会不会摩擦出火花？酒水行业需不需要风投？酒类行业又有哪些固有的特质值得风投留恋？酒类各品类之间有哪些相同和差异？</div> <div>上述几个简单的问题，一旦能求证出答案，就能充分说明酒类行业和风投之间的缘分。</div> <div>&nbsp;</div> <div>产业高集中度无法回避资本</div> <div>中国的酒类产品，主要分成白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒和保健酒这么几个品类。整体来说，这几个产业近年来的发展，都在从非资本竞争向资本竞争过渡，由市场竞争向垄断竞争过渡，产业的结构也越来越稳定。</div> <div>这种局面在啤酒行业表现得最为明显，华润雪花在整合了无数的小企业后，马上就实现销量大幅增长和盈利，而青岛和燕京也基本整合成型，啤酒行业的竞争已经呈现非常稳定的态势。</div> <div>而中国的葡萄酒行业，行业集中度达到了52%，长城、王朝和张裕不仅占据了葡萄酒行业的半壁江山，也形成三足鼎立的态势。在高端白酒领域，产业集中度也超过70%，为数不多的几家企业占据了市场的七成份额。黄酒行业也表现得非常明显，几家龙头企业占据了80%以上的市场份额。</div> <div>如此高的产业集中度，加上不断增长的市场费用，企业急需资本作为纽带来扩张市场。</div> <div>&nbsp;</div> <div>不同酒类品牌的&ldquo;资本效用&rdquo;</div> <div>在中国市场，不同酒类的&ldquo;资本效用&rdquo;是完全不同的，品类的特性已经决定品类的&ldquo;资本效用&rdquo;。一个非常简单的道理，白酒要在目前的基础上实现产量的翻番，恐怕没人敢如此猜想；但是，葡萄酒在目前的基础上实现产销量翻番，恐怕还是有想像的空间。</div> <div>中国各酒类究竟有哪些特征？各品牌分别又能产生怎样的&ldquo;资本效用&rdquo;？风投最适合介入哪些行业或者行业的哪些企业？</div> <div>茅五剑涨价后白酒的机会</div> <div>中国的白酒企业，整体来说近年来销量在不断下降，销售额却保持持续增长，也就是说，中国白酒行业的结构正在不断优化。在这个过程中，高档白酒格局非常稳定，茅五剑一直保持着高端白酒的主导地位。但是，当茅五剑提价后，100元&mdash;200元价格区间内，将是白酒品牌争夺最激烈、利润最充足的价格区间，也最有可能从中诞生领袖品牌。</div> <div>所以，这个价格区间内的品牌和企业，将是最值得风投关注的焦点。</div> <div>啤酒格局已经成型</div> <div>中国的啤酒产量十分巨大，啤酒产业的规模效应也已成型，行业巨头对地方小厂的并购已接近尾声，管理亦非常优化。所以，风投在中国的啤酒行业很难找到机会。但是，也并非完全没有机会，日本的麒麟、三得利等啤酒品牌就在中国的华东地区占据很大的市场份额，未来，风投在这些品牌间整合，还有很大的机会。</div> <div>葡萄酒是金牛板块</div> <div>中国的葡萄酒产地非常集中，导致葡萄酒行业的管理效应非常明显，而且，葡萄酒中高档价位酒的成长空间巨大，整个行业未来的机会巨大。如果风投要选择中国的酒水行业，选择葡萄酒是明智之举。</div> <div>黄酒应以观望为主</div> <div>黄酒的生产和消费都十分集中，应该说，中国的黄酒行业，是高风险和高收益并存。目前的形势，要求黄酒行业必须向外扩张，但是又不能盲目扩张。所以，风投对于黄酒行业的态度，最好是以观望为主，看清黄酒未来的形势后再决定是否出手。</div> <div>保健酒将持续增长</div> <div>中国的保健酒行业也非常集中，基本就是以劲酒和椰岛鹿龟酒为主。目前的保健酒行业以每年20%的速度增长，并且应该能够继续保持5&mdash;10年的增长态势。因此，风投对保健酒企业也应关注。</div> <div>&nbsp;</div> <div>值得风投关注的几家企业</div> <div>如果具体到酒水企业，值得风投关注的肯定是上市的企业。</div> <div>在还未上市或者即将上市的企业中，白酒中最值得关住的企业是洋河、红星、郎酒、金六福等企业，黄酒的会稽山也可能从轻纺城中分拆出来上市，劲酒和椰岛鹿龟酒也提上了上市日程。这些企业都值得风投保持关注。而啤酒中的朝日啤酒和麒麟啤酒，应该也是风投未来关注的目标企业。</div> <div>&nbsp;</div> <div>武克钢：个性的风投价值</div> <div>文/本刊记者 郭晓霜</div> <div>久未参加糖酒会的云南红酒业董事长武克钢，因为云南红在今年上半年拿到全球三大风投机构之一的美国TPG公司先期1500万美元的投资，而专程受邀出现在冰城哈尔滨《新食品》举办的总裁书院会场上。</div> <div>登上讲台第一句话，武克钢先生洪亮急速的声音令台下为之一动：&ldquo;云南红有幸在今年上半年拿到一笔风投，主持人邀请我发表一些感想。为了不打扰各位更多时间，我只讲10分钟。&rdquo;</div> <div>没有客套的繁缛以及宏观的阐述，有着学者身份的武克钢虽然对风投了解颇深，但其发言却跳出了风投的传统框架，而将视角放在了行业话题中的企业运作和经销商利益这些基本层面，围绕风投对于行业的价值，作了自限时间为10分钟的精彩讲演。</div> <div>&nbsp;</div> <div>&ldquo;个性的企业受到尊重&rdquo;</div> <div>在10分钟讲演之前，武克钢并没有事先做过多的准备，一切都即兴而来。这位出席正式场合坚决身穿唐装的留美博士，保持了其一贯敢发言、思想尖锐的个性风格。</div> <div>有着这样一个充满个性的老板，便不难理解他会一手创立出同样充满个性的葡萄酒品牌&mdash;&mdash;云南红。来自于西南边陲的云南红尽管近年来精耕西南市场，拓展步伐相对稳健，但其名气却一直不小。或许正是因为这个充满个性的文化葡萄酒品牌，才能吸引全球顶级投行的青睐。</div> <div>对于云南红这个民营葡萄酒企业所吃到的第一只风投螃蟹，武克刚并未透露出自己的滋味如何，而是从另一个角度阐述了这一笔风险投资为什么选择了云南红。</div> <div>云南红作为民营企业的代表，在上世纪90年代末期开始崛起于国内葡萄酒市场。为此，武克钢用了三个第一来勾勒自己的企业。&ldquo;云南红是第一个在海拔最高、纬度最低的地区，建立大面积酿酒葡萄园的企业；以民营企业身份，云南红是第一家突破一万吨干型葡萄酒年产量的企业；云南红是第一家以真实年份标注酒标的葡萄酒品牌，直至现在依然坚守当初的承诺。&rdquo;</div> <div>在三个第一的背后，武克钢的潜台词是：&ldquo;个性的企业才受到尊重。这种个性是实实在在基于商业诚信的企业正规化发展，是对社会责任的勇敢担当。&rdquo;</div> <div>&nbsp;</div> <div>&ldquo;邀上战车，一起玩&rdquo;</div> <div>阐述完云南红的三个第一之后，武克钢用了一句话来证明云南红对于风险投资的价值所在。&ldquo;云南红的市场主要集中在西南，在西北地区也有一定份额。通过新产品的研发和市场运作经验的积累，云南红的成长性不仅稳定，而且有广阔空间。曾有国内企业寻求与云南红合作，不过来自于风投资本方面的态度很明确：&lsquo;不带他们玩&rsquo;。&rdquo;</div> <div>看到有不少经销商在台下认真听演讲，并用笔认真做着记录，武克钢话锋一转，将风投与深深植根于行业的渠道经销商联系了起来。</div> <div>武克钢说道：&ldquo;假如今天有人给你1500万，要来和你合作，看中你的是什么？必定是你的网络。但这个网络是买不走的，因为掌控权在你的手里。云南红因为有这样的基础条件，所以为风投所欣赏。得到启发后我也曾想过，我们为什么不能够采取同样的方式，将诸多的酒水经销商与生产者统置于一个资本运作体系当中呢？&rdquo;</div> <div>酒水产销领域多年口号式的&ldquo;利益共赢，和谐发展&rdquo;，在武克钢眼中都可以在资本层面的合作上达到其目的：&ldquo;上了这架战车（即与风投机构的合作），便促使你只有不断地前行。我们的经销商，其实也有着同样的一个目标。我们正在制定一整套的详尽计划，如果有哥们儿对我们感兴趣，也可以和各位一起玩下去。&rdquo;</div> <div>将与风险投资在资本层面的合作称之为&ldquo;玩儿&rdquo;，将经销商唤作可以一起干大事儿的&ldquo;哥们儿&rdquo;，这便是被认为极具个性的企业家&mdash;&mdash;武克钢，在他说上述这番话的背后，是拿到风投后信心大增，在大家面前已经有点不一样的云南红。</div> <div>&nbsp;</div> <div>烟酒在线：成长在风投视线中</div> <div>文/本刊记者&nbsp; 税颖</div> <div>作为传统行业与现代互联网技术结合创建新型商业流通模式的领先者，诞生于2006年8月的&ldquo;烟酒在线&rdquo;在短时间内以不俗的市场成就，获得了中国酒类生产企业和众多风险投资机构的共同关注，成为本届总裁书院引人注目的亮点。</div> <div>在酒类行业竞争过于同质化的今天，烟酒在线以提供&ldquo;私人烟酒管家&rdquo;式的优质服务，建立起一个全新的消费模式，用电子商务激活传统酒水流通渠道，在行业内树起一面新的营销旗帜。经过一年多时间的发展，烟酒在线由2006年8月的首月销售收入十万元，发展到今年9月的月销售额破200万。作为一个行业共享的开放平台，烟酒在线吸纳了行业内诸多厂家、经销商、终端零售商的参与配合。</div> <div>在传统的流通模式中，酒类产品到达消费者手中需要经过厂家、代理商、经销商、零售终端等环节。由于生产企业和流通渠道企业都面临数量多、规模小的共同问题，而终端零售环节也缺乏大的全国性品牌企业，诸多厂家营销手段单一，偏重直接进行产品介绍及企业品牌推广，缺少对消费市场的开发、引导以及产品知识培训。因此，行业竞争停留在对原有资源的争夺上（包括知名产品争夺、零售终端资源的争夺），市场竞争混乱、无序、层次低、成本高、效益低。</div> <div>在这种情况下，烟酒在线的营销模式创新就具有了典型性价值。</div> <div>在打造渠道品牌的过程中，烟酒在线建立起两个网站、三个中心，即：烟酒在线网&mdash;&mdash;中国第一个高档食品行业门户网络（烟酒在线网页）、烟酒在线专业物流配送网（实体）、话务接线中心、会员体验中心、产品采购中心。</div> <div>与传统的营销模式相比，这种新模式采用无店铺经营，线上接单、线下配送、货到付款，同时实行数据库营销、分众营销、会员制消费，直接将流通渠道缩短为：厂家&mdash;&mdash;烟酒在线&mdash;&mdash;消费者及零售终端，为消费者创造了一个方便、可靠、实惠、尊贵的购物消费模式，满足其不断提升的物质和精神上的消费需求。而全新的销售通路，也帮助厂家打破原有的销售瓶颈，减少销售环节及损耗，为零售终端（专卖店、酒店、卖场）提供了一个可靠、高效、低成本的产品导购配送平台及市场支持体系，降低了成本，减少了不必要的费用，实现了产品及服务资源的优化。</div> <div>在谈到公司未来发展时，中国烟酒在线CEO黄文雄踌躇满志：预计2008年起在全国20个主要省会城市设立分支机构；2008年底达到每个省会城市5万有效会员，每月营业额500万元，全国每月营收一亿元，会员100万；2009年成为中国最大的高档食品销售企业，并争取上市。</div> <div>&nbsp;</div> <div>张雨柏：我的风险投资观</div> <div>文/江苏洋河酒厂股份有限公司总经理&nbsp; 张雨柏</div> <div>此次哈尔滨糖酒会，应《新食品》之邀，参加了由其组织主办的一期针对风险投资的论坛，会上风投机构、酒水企业、咨询公司轮番登场，笔者感受颇丰，作此文以记之。</div> <div>&nbsp;</div> <div>风险投资之于酒水企业的意义及&ldquo;风险&rdquo;</div> <div>既然风险投资机构是资本市场的一部分，那么，对于酒水企业而言，自然则是一种可供选择的融资渠道。</div> <div>一般而言，企业融资有以下几种模式：投资人增资、银行贷款、私募、公开发行股票、发行企业债券等。酒水企业最常见的则为银行贷款和发行股票。但银行贷款的授信额度有限，高额银行贷款背后必然是高额的财务费用压力，而公开发行股票对众多普通中小企业而言更是门槛重重，机会不大。所以，从这个角度来说，风险投资对于存在资金需求，且此种需求很难通过其他正常渠道获得解决的企业具有一定的意义，可以较好地解决资金方面的一时之需，而同时又不必背负相应的财务费用。</div> <div>当然，在资金融通功能之外，风险投资之于酒水企业还具有一些相应的附加价值，比如随资金而来的企业经营管理方面的理念引进、经验嫁接、模式植入、工具应用等等。另外，鉴于风险投资机构的高额回报一般要通过股市套现来实现，所以，引入风险投资之后，往往有利于被投资企业的尽快上市，从而募得更多资本，促进企业更好发展。</div> <div>不过，存在上述诸多积极意义的同时，选择风险投资对于酒水企业而言或多或少也是一种&ldquo;风险&rdquo;。</div> <div>首先是企业价值被低估的风险。当初阿里巴巴接受软银2000万美元的风险投资，马云在几个月后就已经感觉到后悔，同样的股份，在几个月后的市场价格也许是6000万美元或者更多。对于我们酒水企业来说问题更是这样，在企业价值评估方面，与专业的投资公司相比我们并无知识和经验优势，在这种情况下，谈判的结果很难保证是公正、公平的，容易出现绩优公司的贱卖。</div> <div>其次是风险投资引入后的经营管理风险。一般来说，大额的资金投入后，风险投资机构往往要求在企业经营管理方面拥有一定的发言权甚至决定权，由于利益上的一致性，其初衷自然是出于好意，但酒水行业经营方面诸多微妙而又独特的地方并非现成的国际经验或通行的商业规则可以简单涵盖。利益一致并不一定就能避免理解、认识及方法的差异乃至冲突（更何况风投机构的上市冲动和企业生产经营实际需要方面在很多时候也并非完全一致），这种冲突一旦形成，对企业发展的负面影响可能要远甚于当初资金引进所带来的正面价值。</div> <div>&nbsp;</div> <div>酒水企业引进风险资金的现状及原因</div> <div>生物、医药、软件、网络等新型高科技企业是风险投资机构关注的重点，这种现象的出现与其说是这些行业的高成长性和广阔成长空间对风投机构具有更大的吸引力，倒不如说，这些行业的高风险性使得其在传统融资渠道的融资变得十分困难，转而只能主动求助于风险投资机构。同时，风险投资机构也因这样一些传统资本市场未能覆盖的服务领域而彰显其自身的独特价值和光彩，并于其中得到快速的发展。</div> <div>从上述层面上来理解风险投资机构在市场经济当中的生存定位，似乎酒水行业并非风险投资机构青睐的典型领域，事实确实如此。从实践层领域我们也可以看到，风险资金与酒水企业的联姻少之又少，成功的案例则更是谈不上。分析原因，大概在于以下几个方面：</div> <div>1、 酒水企业大多为国有企业或由国有企业演化而来，习惯于银行贷款这种常规融资渠道。</div> <div>2、 酒水行业作为传统老行业，为银行机构所熟知，加之国有身份及在当地的独特地位，使得银行机构一般也乐于授信。</div> <div>3、 酒水行业经营者长期埋头于实业，对资本市场关注较少，对新的融资形式缺乏了解，主观上没有争取风险投资的意识。</div> <div>4、 酒水行业的利润水平相对较高，而扩大再生产的资金投入相对而言并不太大，客观上没有太大的资金需求压力。</div> <div>5、 酒水行业的大规模分化整合以及因行业整合而导致的重量级资金需求还没有到来。</div> <div>6、 对于风险投资机构而言，中国经济的持续高速发展使得其可选优质项目很多，加之对酒水行业缺乏了解，所以主动接触酒水行业的意愿也并不十分强烈。</div> <div>&nbsp;</div> <div>酒水企业之于风险投资机构的价值</div> <div>一个行业的投资价值往往可以通过股票市场得到较为准确的判断，因为股票市场是一个最为市场化的、投资人随时用脚投票的优胜劣汰平台。在这个市场上我们看到酒水企业特别是白酒企业的市盈率要远远高出市场平均值。而市盈率水平最直接的反映了资本市场的看好程度和追捧意愿。</div> <div>另外，从实际经营业绩来看，所有者权益年度回报率超过100%的白酒企业并不在少数，经营较好的白酒、葡萄酒企业的销售净利润率也大多维持在20%左右，而这种效益水平在其他行业显然并不多见，更不用说酒水市场近年来的稳定、快速放大之后所带来的新的成长空间。</div> <div>同时，酒水行业目前正处于从行业分散到行业集中的一个特殊发展阶段，这样的市场阶段，正是业内优秀企业借资本之势快速整合行业资源，迅速做大做强，在利润最丰厚行业内赚取最丰厚利润段的最佳时期。在此过程中，资本回报势必十分可观。</div> <div>而且，从风险投资机构的另一优势&mdash;&mdash;丰富的经营管理理念和实践经验这一角度来说，酒水行业也具有相当的投资价值。因产业本身的传统性，加之酒水行业在世界领域内也并不发达，所以，国内的酒水企业在经营管理方面一直较为传统，与现代经营管理理念之间存在一定差距。德隆当初的一个投资理念据说就是在最为传统的领域植入最为先进的经营管理模式和资本经营模式，认为这样的价值创造空间也最大。不论德隆最终结局如何，但这种思想应该是对的。所以，相对于高科技、现代化企业而言，也许酒水行业更是一个仅靠经营管理工具就可以实现有效整合的领域，更不用说在其中再借助资本运营的利器。而这些正为风险投资机构所擅长。</div> <div>所以，客观地说，如果排除行业认知的障碍和业间信息壁垒的话，酒水行业是风险资本的一个极具想象空间的投资乐园。</div> <div>&nbsp;</div> <div>酒水行业与风险资本的对接</div> <div>实现酒水行业与风险资本的有效对接需要突破或把握以下几个方面：</div> <div>一、酒水企业在引进风险资本之前还是要练好企业经营管理的基本功。资金只是企业生存发展的诸多要素之一，而且还并不是其中最为重要的部分，而风险投资仅仅是资金要素的一种获得途径，一方面我们要认识其独特价值，一方面我们也要清醒认识其局限所在，不应也不能对其抱有不切实际的幻想。另外，风险资金对于酒水企业而言也是一把双刃剑，运用得高效得当，它可以通过财务上的杠杆作用增进企业效益，相反，有可能反而拖累企业，使股东回报下降。而是否运用高效得当则完全取决于企业内功是否扎实，企业的核心能力是否足够强大。所以，引进风险投资的出发点和归宿点都还要体现在企业经营管理水平、企业核心能力的塑造、强化上来。</div> <div>二、风险资金不应被当作一种长期、经常性的常规融资手段，而应是上市之前的一种权宜变通。引入风险资金应该属于非常阶段的非常措施，如果有可能的话企业还是要寻求一种长期、稳定的资金融通渠道，风险资金更多的应该被作为一种应急资金、过渡资金来看待。还是以阿里巴巴为例，当初软银同意投入的风险资金是3000万美元，而马云只接受了其中的2000万，原因就在于风险资金并非真是天使。</div> <div>同时，引入风险投资之后，上市可能就是一种理性选择。引入风险投资在本质上属于一种股权性质的融资，而这种股权融资相对于股票市场的公开发行、充分竞价，其企业价值在平均意义上来说总是被低估的，所以，与上市相比，引入风险资金并不是一种最佳选择。而且，一般来说，考虑风险资金的企业大多是在传统渠道难以获得正常资金来源而又资金短缺的。所以，引入风险投资之后，条件具备的话，企业需要适时考虑上市安排问题。另外，从风险投资机构角度，通过上市来获得一种通畅的资本退出渠道也是其投资战略当中的一个必然步骤。</div> <div>三、酒水企业本身要有一个视野和胸怀方面的突破。身为现代企业领导者，要洞悉市场经济本质，穷尽各种外部资源，知道&ldquo;君子善假于物&rdquo;的道理，奉行&ldquo;拿来主义&rdquo;，用企业的有限的核心资源整合市场无限的外部资源，这是成就企业极速成长的必要视野和胸怀。以此标准来衡量，我们应该知道有风险投资这种资源的存在，今天我不一定需要，但明天或后天我们有需求时一定要敢于和善于去借助。</div> <div>另外，更具行业雄心的酒水企业还不妨把引进风险资金作为一种有意的战略安排。前面提到，酒水行业目前正处于分散到集中的行业发展阶段，在这样一个特殊阶段，即使目前资金并不短缺的某一企业如果出于行业整合的战略考虑，借力风险资本，以华润操作啤酒行业之气势，打破区域垄断，加速行业分化，重构行业格局，这也未尝不是一种考虑。</div> <div>&nbsp;</div> <div>建立投资者</div> <div>与被投资者的互动平台</div> <div>文/内蒙古河套酒业集团公司总经理&nbsp; 王永强</div> <div>非常感谢《新食品》最先在酒水行业导入VC课程，这是酒水行业发展史上一个里程牌式的创新之举。作为参加了总裁书院的一名企业管理者，我们的确为自己的企业前景作了众多研讨，河套酒业对于VC来说，已经不陌生，这样的议题正符合河套酒业的发展所需。</div> <div>为什么这样说呢？其一，河套酒业通过这些年的快速发展，也聚积了部分资金，并成立了河套酒业投资有限公司，拟在资本市场上再捞一桶金。但对于如何利用资本这个武器，河套酒业投资公司仍处于探索和问路阶段。从我个人来说，我认为传统酒水行业的风险投资有两个方面的内容：一是如何引入风险资本，解决企业遇到的资本瓶颈；二是部分大型企业已经拥有了资本，那么，又如何让自己的资本实现快速增值呢？我想，一方面企业可以成立风险投资机构，另一方面，企业也可以将资本托付于像鼎晖投资这样的专业化风险投资机构。</div> <div>所以说，《新食品》发起的&ldquo;VC营养行业&rdquo;这个活动，具有行业指导意义和推动行业发展的前瞻性，对于整个酒水行业具有一定的启发，也算是酒水行业的一次资本启蒙教育。但是，如何让VC与酒水行业真正嫁接起来，并实现酒水行业金融体系的转型，构建以资本市场为核心的直接融资体系，以推动酒水经济的长期可持续发展，还有待进一步思考。</div> <div>我想，要让VC实效性进入酒水行业并不是梦，除了这类开课式的讲座，还应该增加更多的生动式授课。其中最关键在于有没有机会让风投机构与酒水企业家们面对面交流，制造一个让风投与酒水老板互动的平台，这项工作是迫切需要的。只要增加接触，增进了解，酒水行业完全是风投机构下一个重要目标。</div> <div>&nbsp;</div> <div>大企业亟需强化VC意识</div> <div>文/河南伟立酒业有限公司总经理&nbsp; 李学伟</div> <div>说到VC，就我个人而言，这个对象主要锁定在酒水制造商，对于一些品牌运营商和经销商来说，VC还显得遥遥无期，尚有距离。即使是酒水制造商，要吸引风投机构的偏爱也十分不易，因为风投一般看中企业规模与技术，而酒水行业具备这样条件的企业不多，一般企业都没有资格，存在着天然的壁垒。</div> <div>当然，在酒水行业率先导入VC知识，这种敢为人先的精神是值得肯定的。因为，全球经济的影响已经愈演愈烈，所有国外先进的手段与方法总是见缝插针进入到各个行业，趋势是肯定的，酒水行业迟早会有VC大戏上演。面对VC，我们的酒水制造商应该思考什么？应该准备什么？这才是最重要的。我认为，酒水制造商不可回避以下问题：</div> <div>一是重新审视酒水行业资本的渠道来路，除了借贷、并购、重组之外，酒水行业还有了VC。而且，VC的高风险与高回报有别于其它融资方式，它可以让企业在最短的时间内，做到最快速的发展，这就是VC的魅力，它的吸引之处就是它的回报率超乎想像。</div> <div>二是规模以上大型企业，从理论上讲具有&ldquo;勾引&rdquo;VC的资本，要想企业大发展，必须要有全球化的资本眼光，具备VC意识，善于把握时机。另外，VC的介入，也是企业导入其它产业管理、思想、系统的一个绝佳时机，而对于传统产业来说，引入新的理念无疑是最大的财富。</div> <div>&nbsp;</div> <div>附录 &ldquo;风投大考&rdquo;七十四问</div> <div>（1）你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？ </div> <div>（2）你的管理队伍中的成员都是成功者吗？ </div> <div>（3）每位管理成员的动机是什么？ </div> <div>（4）你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗？ </div> <div>（5）你的公司和产品如何进入行业？ </div> <div>（6）目前的市场潮流是什么？ </div> <div>（7）在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？ </div> <div>（8）你如何判定行业的全部销售额和成长率？ </div> <div>（9）对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？ </div> <div>（10）在你所处的行业中，季节性的影响因素是什么？ </div> <div>（11）和其他公司相比，你的公司有什么不同？ </div> <div>（12）为什么你的公司具有很高的成长潜力？ </div> <div>（13）是什么使你的公司具有特殊的地位？ </div> <div>（14）你的项目为什么能成功？ </div> <div>（15）为什么说你的产品服务是有用的？ </div> <div>（16）你的产品能为使用者带来什么？ </div> <div>（17）你所预期的产品生命周期是什么？ </div> <div>（18）技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响？ </div> <div>（19）你的产品的责任是什么？ </div> <div>（20）是什么使你的公司和产品变得独特？ </div> <div>（21）当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？ </div> <div>（22）你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求？ </div> <div>（23）你的产品有作为标识的商标名称吗？ </div> <div>（24）你的产品可以重复使用吗？ </div> <div>（25）你的产品质量是高还是低？ </div> <div>（26）顾客是否是你产品的最终用户？ </div> <div>（27）你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家？ </div> <div>（28）你的竞争对手是谁？ </div> <div>（29）你的竞争对手在哪些方面比你强？ </div> <div>（30）和竞争对手相比，你具有哪些优势？ </div> <div>（31）和你竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面与他们竞争？ </div> <div>（32）你的产品有哪些替代品？ </div> <div>（33）据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？ </div> <div>（34）如果你计划取得市场份额，你将如何行动？ </div> <div>（35）在你的营销计划中，最关键的因素是什么？ </div> <div>（36）你采取的主要是零售营销战略，还是行业营销战略？ </div> <div>（37）在你的营销计划中，广告有多么重要？ </div> <div>（38）你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？ </div> <div>（39）当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？ </div> <div>（40）对你来讲，是否需要直销？ </div> <div>（41）你的顾客群体有多大？ </div> <div>（42）你的顾客群体在统计上的特征是什么？ </div> <div>（43）从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长？ </div> <div>（44）你的设备能力有多大？ </div> <div>（45）你认为公司发展的瓶颈在哪里？ </div> <div>（46）你认为质量控制有多重要？ </div> <div>（47）目前的生产资料储备有多少？ </div> <div>（48）你的产品是在组装线上大批量生产，还是根据客户要求单独生产的？ </div> <div>（49）在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？ </div> <div>（50）你的供应商是谁？他们经营有多久了？ </div> <div>（51）供应商的来源有多少？ </div> <div>（52）目前是否存在着零件缺乏的问题？ </div> <div>（53）你的公司有多少名雇员？ </div> <div>（54）在最近的将来，你预计需求会是什么？ </div> <div>（55）你公司劳动力供应来自何处？ </div> <div>（56）公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？ </div> <div>（57）培训员工的费用是多少？ </div> <div>（58）公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人？ </div> <div>（59）公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？ </div> <div>（60）你公司的设备已使用了多少年？ </div> <div>（61）每年公司的维修费用是多少？ </div> <div>（62）你公司在今后5年中的资金需要量是多少？ </div> <div>（63）你的竞争者是否在设备方面比你有优势？ </div> <div>（64）你是租财产 ／设备还是买财产／设备？ </div> <div>（65）你租用的条件是什么？ </div> <div>（66）你欠了多少有抵押的债务？ </div> <div>（67）根据你的经营计划，你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要？ </div> <div>（68）公司扩展是否要求重新定位？ </div> <div>（69）谁拥有专利？ </div> <div>（70）你和专利人之间的许可协议是什么？ </div> <div>（71）其他人是否也有许可协议？如果有，对你的公司会有什么影响？ </div> <div>（72）目前的研究和开发方向是什么？ </div> <div>（73）研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响？ </div> <div>（74）每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-5509450899334544947?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=-8w5Q3-3R_o:KNCGQ3rAjfE:l6gmwiTKsz0"><img 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/07/blog-post.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-66588424804488784452009-07-02T21:06:00.001+08:002009-07-02T21:06:45.446+08:00<div>新网互联的域名优势主要在于它的记录无限制，较友好的域名解析管理界面以及任意解析实时生效等方面。MyDNS，就是新网互联域名解析操作面板。然而，今天发现MyDNS改版了，我最喜欢用的专业版功能没有了。而对于域名的NS记录已经没有了设置入口。这下子，新网互联的域名优势一下子大打折扣。事实上，包括万网在内的多家域名注册商提供的DNS解析控制面板都是可以做任意级域名的A、NS、CNAME、TXT、MX等指向的，新网互联以前也可以，现在改版后的MyDNS界面，不再可以了。</div> <div>&nbsp;</div> <div>之前，在新网互联推行基础互联网和移动互联网两条业务线的战略下的MyDNS3.0，其自2003年建立之处的域名解析主要功能都是保留的，那次的改版主要是优化了界面，提供了更友好的界面。而此次的改版，我觉得非常失败，除了AJAX网页互动技术的应用，实际的功能完全没有考虑周全。当然，这也许是因为新网互联在6月底自称的DNS被攻击事件，MyDNS才做了这样的改动。又或许是，新网互联的战略改变下的有一次大范围调整所引起的变化。</div> <div>&nbsp;</div> <div>因为，从观察新网互联的动作来看，新网互联似乎今年更集中力量在移动互联网方面的业务发展方面了。对于从06年，就有意转型的新网互联来说，这一次的MyDNS改版，或许就是对应于这样的一种战略背景下的。不管怎么说，新网互联域名的优势，随着这一次的MyDNS的不成功改版而已经缺失。连普通的DNS服务提供商都提供的NS记录的功能接口被屏蔽，我更愿相信，这也是一种设计不成熟、开发人员考虑不周全的体现。</div> <div>&nbsp;</div> <div>事实上，经过分析，还是能够作出这样的认识：这个功能不全、流程设计缺乏考虑的新网互联新版MyDNS，已经能够反映出新网互联战略的调整，也能够反映出新网互联对工信部管制互联网的响应，同时也能反映出是对前不久新网互联DNS解析系统故障事件的跟进。</div> <div>&nbsp;</div> <div>&nbsp;</div> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-6658842480448878445?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=L-xPsPLXqcY:bSOcGQaZ9DU:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=L-xPsPLXqcY:bSOcGQaZ9DU:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=L-xPsPLXqcY:bSOcGQaZ9DU:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=L-xPsPLXqcY:bSOcGQaZ9DU:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=L-xPsPLXqcY:bSOcGQaZ9DU:gIN9vFwOqvQ"><img 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</div>Yanionoreply@blogger.com0http://blog.yanio.com/2009/07/mydns.htmltag:blogger.com,1999:blog-11897940.post-16195461337562288762009-06-28T17:22:00.001+08:002009-06-28T17:22:06.579+08:00&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;据国外媒体报道，在伊朗大选和杰克逊死亡的新闻中，网络再次成为主角。美国《旧金山纪事报》发文指出，这两个事件表明，社交网站已经成为网民关注新闻的第一落点，传统媒体则进一步遭到冷落和边缘化。 <p>　　文章指出，当新闻发生的时候，数以百万的读者不再依赖一张早报或是其网络版来获取新闻，许多人是通过Twitter和Facebook的朋友以及陌生人那里获得消息。</p> <p>　　美国加州圣克拉拉大学一直关注社交网络的哲学教授香农·瓦勒表示：&ldquo;人们第一个去阅读的是社交网站，而不是传统媒体。许多人将传统媒体作为获悉消息之后获得更多详细内容的一个渠道。&rdquo;</p> <p>　　众所周知的是，杰克逊死亡的消息首先通过一家名人网站爆出，一向抢报突发新闻的电视台被远远抛在身后。消息公布之后，美国的互联网进入&ldquo;发烧状态&rdquo;，Google、Facebook、Twitter的使用量都出现了暴涨，Google甚至将&ldquo;杰克逊&rdquo;的搜索关键词识别为网络攻击。</p> <p>　　而就在几天前，互联网同样成为伊朗大选新闻的一个主要传播渠道。不过和杰克逊之死不同的是，伊朗本地的目击者通过网络，发布了大量视频和消息，以便让外界了解新闻事件的真正进展。</p> <p>　　美国纽约城市大学互动新闻计划的负责人杰夫·贾维斯表示，社交网站的流行正在改变传统记者的工作要求，他们需要过滤网络上的新闻内容、并且提供更多的背景信息。</p> <p>　　实际上，为了提高曝光率，传统媒体纷纷在Facebook和Twitter上公布文章链接，不过贾维斯表示，这并不意味着读者一定就会点击访问。许多社交网站用户只是阅读标题，而不会访问原创网站。</p> <div class="blogger-post-footer"><img width='1' height='1' src='https://blogger.googleusercontent.com/tracker/11897940-1619546133756228876?l=blog.yanio.com' alt='' /></div><div class="feedflare"> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:yIl2AUoC8zA"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=yIl2AUoC8zA" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:F7zBnMyn0Lo"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:F7zBnMyn0Lo" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:qj6IDK7rITs"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?d=qj6IDK7rITs" border="0"></img></a> <a href="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?a=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:gIN9vFwOqvQ"><img src="http://feeds.feedburner.com/~ff/feeds?i=UqQc-DY1mVY:FIDzgXJhhXg:gIN9vFwOqvQ" border="0"></img></a> <a 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