FranchiseSmart แฟรนไชส์ สมาร์ท

10 คุณสมบัติที่ดีของแฟรนไชส์ซี ...?

2012-05-23T14:50:00.001+07:00

แฟรนไชส์ที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่มาจากการคัดเลือกคู้ค้า ผู้ร่วมสัญญาที่ดี แฟรนไชส์ซีมีบทบาทสำคัญในการเติบโตของกิจการ ดังนั้นเคล็ดลับตลอดจนขั้นตอนการเลือกแฟรนไชส์ซีจึงเป็นสิ่งที่เจ้าของ แฟรนไชส์และผู้ที่คิดจะเป็นแฟรนไชส์ซี ต้องรู้เอาไว้นะ

1.มี ความมั่นใจในตัวเอง มุ่งมั่นสู่การเรียนรู้ จำเป็นมากสำหรับการเข้ามาสู่ระบบแฟรนไชส์ เมื่อมุ่งมั่นแล้วจะทำให้เกิดความเข้าใจในธุรกิจได้เร็ว

2.มีความกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้การทำงาน และร่วมมือในกิจกรรมต่างๆ

3.มี ประสบการณ์กับบริษัทใหญ่ๆ มาก่อน ซึ่งข้อนี้อาจจะไม่จำเป็นเท่าไหร่ แต่ถ้ามีจะทำให้เกิดความเข้าใจและประสานงานได้ลุล่วงง่ายขึ้น

4.รู้จักพัฒนาบุคลากร เพราะแฟรนไชส์ซีต้องสร้างทีมของตัวเอง ฉะนั้นข้อนี้ต้องมีเพื่อนำไปสู่การสร้างบุคลากรใหม่ในงาน

5. เคยเป็นเจ้าของธุรกิจมาก่อน ข้อนี้เหมือนข้อ 3 แต่การเป็นเจ้าของคนที่ทำธุรกิจจะเข้าใจการบริหารเงินหมุนเวียนมากกว่า และจัดการงานด้วยตัวเองอย่างทุ่มเท

6.มีความอดทนต่อความเครียดต่างๆ โดยเฉพาะภาวการณ์ที่เสี่ยงต่อขาดทุนหรือได้กำไร ต้องปรับตัวให้ได้

7.มีเงินทุน เพราะระยะแรกเราต้องลงทุนสูง ต้องเผื่อทุนหมุนเวียนด้วยนะ

8.มีความสามารถในการรับนโยบาย ทั้งหลักการทำงานและการติดต่อสื่อสาร

9.มีความเต็มใจในการทำงานหนัก ไม่มีธุรกิจใดที่ประสพความสำเร็จโดยขาดข้อนี้

10.มีความสามารถในการขาย การขายทั้งสินค้าและบริการนั้นได้ ธุรกิจก็เติบโตและสร้างลูกค้าได้ต่อเนื่อง

เอ้า...เหล่าว่าที่แฟรนไชส์ซีลองติ๊กกันบ้างรึเปล่าว่าเรามีคุณสมบัติกี่ข้อ...

ที่มา : แฟรนไชส์ ยุทธการโคลนนิ่งธุรกิจ โดยพีระพงษ์ กิตติเวชโภคาวัฒน์ นายกสมาคมแฟรนไชส์และเอสเอ็มอีไทยhttp://www.smesmart.in.th

แฟรนไชส์ซี ที่ดี กับ4 ภารกิจ

2010-12-23T04:30:00.001+07:00

การ เป็นเจ้าของธุรกิจมันยากนัก เมื่อสมใจแล้ว แน่ใจหรือว่าจะสบายใจเฉิบ ยิ่งตกที่นั่งแฟรนไชซีด้วยแล้ว มีเงื่อนไขใดที่ต้องรู้บ้าง อยากจะบอกเหลือเกินว่ารู้แล้วจะหนาว...

รักษาสัญญา

การใช้สิทธิที่ให้มาตามสัญญาแฟรนไชส์ ควรเขียนให้ชัดเจนว่า อนุญาตให้แฟรนไชซีใช้ในการทำธุรกิจแฟรนไชส์เท่านั้น จะเอาไปใช้ทำประโยชน์อย่างอื่นโดยไม่ได้รับอนุญาตจากแฟรนไชซอร์ไม่ได้ ถ้ามีใครแอบมาใช้ เช่น เอาเครื่องหมายการค้าของแฟรนไชซอร์ไปใช้ ในสัญญามักจะกำหนดให้แฟรนไชซีต้องรีบแจ้งให้แฟรนไชซอร์รู้เรื่องทันที

เก็บความลับ

ระบบข้อมูลต่างๆ ของแฟรนไชซอร์กว่าจะพัฒนาจนใช้ได้และอยู่เหนือคู่แข่ง การรักษาความลับจึงเป็นเรื่องสำคัญ

แต่ความลับในไม่มีโลก ยิ่งคนรู้จักมากเท่าใด โอกาสที่ความลับจะรั่วไหลก็มีมากเท่านั้น

แม้ตอนนี้จะมี พ.ร.บ.ความลับทางการค้า พ.ศ.2545 ก็ตาม แต่แฟรนไชซอร์ต้องช่วยร่างเส้นว่าจะถ่ายทอดข้อมูลได้แค่ไหน กับพนักงานระดับใด ข้อกำหนดนี้ เรียกว่า Confidentiality Clause

ต้องรายงาน

เพื่อให้รู้ถึงความเป็นไปของกิจการ แฟรนไชซีมีหน้าที่ต้องทำรายงานที่สำคัญๆ เกี่ยวกับกิจการของตน เช่น รายงานยอดขาย การเงิน หรือบัญชี เป็นต้น และต้องส่งรายงานให้แฟรนไชซอร์เป็นระยะๆ เแฟรนไชส์หลายแห่งใช้คอมพิวเตอร์เข้าช่วย เพื่อทราบความเคลื่อนไหวต่างๆ ของแฟรนไชซีและลดภาระการทำงาน แต่ระบบนี้ก็หลายสตางค์อยู่ จึงมีให้เห็นเฉพาะแฟรนไชส์ใหญ่ๆ ที่ลงทุนสูงเท่านั้น

และเชื่อฟัง

หน้าที่สุดท้ายแต่ยิ่งใหญ่ของแฟรนไชซี คือ การปฏิบัติตามคำแนะนำ และทำตามระบบของแฟรนไชซอร์อย่างเต็มที่

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจแฟรนไชส์เป็นของแฟรนไชซี เงินลงทุน กำไรหรือขาดทุนก็เป็นของแฟรนไชซี แล้วจะให้ฟังคำสั่งของแฟรนไชซอร์อย่างเดียวมันก็กระไรอยู่ บางครั้งไอเดียของแฟรนไชซีที่ดีเลิศแต่ขัดกับนโยบายที่แฟรนไชซอร์วางไว้ ก็คิดเสียว่าไอเดียเราทันสมัยเกินไปก็แล้วกัน

FRANCHISE Tip : 8 ข้อควรคิดก่อนซื้อแฟรนไชส์

2010-12-23T04:20:00.001+07:00

1.พิจารณาเงื่อนไขหลักๆ ของข้อตกลง ควรขอรายละเอียดเกี่ยวกับข้อตกลงของแฟรนไชส์ และอาจขอให้มีการชี้แจงเงื่อนไขหลักๆ ที่สำคัญ เช่น ค่าใช้จ่ายต่างๆ เงินรายงวด ระยะเวลาของสัญญา สิทธิในขอบเขตการประกอบการอื่นๆ
ทั้งนี้ถ้าหากเป็นไปได้ควรเปรียบเทียบกันระหว่างแฟรนไชส์ที่คล้ายกันหลายๆ บริษัทด้วย

2.กฎ หมายแฟรนไชส์ หลักเกณฑ์แฟรนไชส์ที่เป็นกฎหมายนั้นสำหรับประเทศไทยยังไม่ชัดเจนและไม่มี สภาพบังคับอย่างกฎหมายเหมือนในต่างประเทศ ดังนั้น ในการเสนอขายแฟรนไชส์สิ่งที่ต้องบอกต้องถามกันก็คือ ธุรกิจนั้นเป็นอย่างไร รายได้เท่าไร กำไรมากน้อยแค่ไหน ปัญหาของการทำธุรกิจนั้นมีอะไรบ้าง ยากไหม หนทางแก้ไขเป็นอย่างไง งบประมาณลงทุนเท่าไหร่ กี่ปีจึงจะคุ้มทุน แฟรนไชซอร์ทำธุรกิจนี้มากี่ปี แล้วมีแฟรนไชซีแล้วกี่ราย ที่ทำแล้วเลิกมีบ้างไหม เพราะอะไร

สิ่งเหล่านี้จะเป็น สิ่งที่ป้องกันมิให้เกิดปัญหาในการตกลงกัน ซึ่งในบางประเทศได้มีการวางกฏกติกามารยาทให้แฟรนไชซอร์เปิดเผยข้อมูล บางอย่างก่อนที่จะทำสัญญาแฟรนไชส์หรือก่อนแฟรนไชซีจะลงทุน ซึ่งรายละเอียดจะแตกต่างกันไปในแต่ละประเทศ โดยมีองค์กรที่เรียกว่า International Institute For The Unification of Private Law หรือเรียกสั้นๆ ว่า UNIDROIT ได้รวบรวมศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับการเปิดเผยข้อมูลในธุรกิจแฟรนไชส์ และยกร่างกฎหมายแม่แบบเกี่ยวกับเรื่องนี้ไว้

ดังนั้น การลงทุนระบบแฟรนไชส์ทั้งตัวแฟรนไชซอร์และแฟรนไชซี่จะต้องมีการศึกษาสัญญา อย่างละเอียด และควรหาคำปรึกษาด้านกฎหมายเกี่ยวกับประเด็นต่างๆ ดังต่อไปนี้ การสิ้นสุดสัญญาอันเนื่องมากจากฝ่ายหนึ่งฝ่ายใด ข้อผูกมัดของแฟรนไชซอร์ ข้อจำกัดต่างๆ, สิทธิในขอบเขตการประกอบการ, การระงับข้อพิพาท และสิทธิต่างๆ ของแฟรนไชซี

3.สิทธิ ที่ให้ตามสัญญา บรรดาเครื่องหมายการค้า ลิขสิทธิ์ สิทธิบัตร หรือโนว์ฮาวทั้งหลายนี้ถือเป็นหัวใจของธุรกิจแฟรนไชส์ จะต้องติดมากับแฟรนไชส์เสมอ แต่บางครั้งก็ติดจะติดมามากบ้างน้อยบ้าง แต่บางแฟรนไชส์ก็มีมาทั้งหมดอันนี้แล้วแต่ๆ ละธุรกิจ โดยที่แฟรนไชซอร์ต้องบอกให้ชัดเจนว่าให้สิทธิอะไรแก่แฟรนไชซีบ้าง ขอบเขตที่ให้ใช้ได้มากน้อยแค่ไหน มีข้อจำกัดอะไรบ้าง ถ้าสิ่งเหล่านี้แฟรนไชซอร์ได้มาจากต่างประเทศอีกต่อหนึ่ง ก็ต้องบอกให้ชัดว่าที่ได้มามีข้อจำกัดหรือเงื่อนไขอย่างไรบ้าง

4.ข้อ ตกลงเกี่ยวกับสินค้าและบริการ สินค้าหรือบริการที่ต้องซื้อมาเข้าร้านเมื่อเป็นแฟรนไชซีแล้วนั้น มีข้อผูกมัดอะไรหรือไม่ เช่น ต้องซื้อจากแฟรนไชซอร์เท่านั้น จะไปซื้อเองจากคนอื่นไม่ได้ หรือถ้ายอมให้ซื้อจากคนอื่นก็ต้องเป็นคนที่แฟรนไชซอร์กำหนด อย่างบางแห่งบังคับว่าแฟรนไชซีจะต้องเช่าที่จากแฟรนไชซอร์ หรือต้องเป็นที่ๆ แฟรนไชซอร์หามาเท่านั้น ซึ่งอาจจะเป็นที่ของแฟรนไชซอร์เอง หรือที่แฟรนไชซอร์ไปเช่ามาเพื่อจะปล่อยเช่าเอากำไรอีกต่อหนึ่งก็ได้ หรือบังคับว่าต้องจ้างคนของแฟรนไชซอร์ตกแต่งร้าน เป็นต้น

การ เปิดเผยข้อบังคับเหล่านี้จะต้องให้แฟรนไชซีรับทราบก่อนการดำเนินการทาง ธุรกิจ เช่น การตั้งราคาสินค้า นโยบายของแฟรนไชซีในเรื่องราคาของสินค้า หรือบริการที่ขายในร้านแฟรนไชส์เป็นอย่างไร เช่น แฟรนไชซอร์จะกำหนดราคาขายให้หรือไม่ หรือแฟรนไชซีมีสิทธิกำหนดราคาได้เอง ถ้ากำหนดจะกำหนดอย่างไร กำหนดราคาตายตัวเลย หรือกำหนดราคาขั้นสูงหรือขั้นต่ำ นอกจากนี้แฟรนไชซอร์ที่ได้รับเงินหรือผลประโยชน์ตอบแทนจากผู้ผลิตสินค้า หรือบริการที่นำมาขายให้กับแฟรนไชซี ที่เรียกว่า “ค่าคอมมิชชั้นหรือคิกแบ็ค (Kick Back)” จะต้องเปิดเผยด้วย

5.การ โอนสิทธิแฟรนไชส์ หากแฟรนไชซีจะโอนกิจการของตนให้ผู้อื่นทำได้ไหม การโอนกิจการให้คนอื่นมีเงื่อนไขอย่างไรบ้าง แฟรนไชซีหาผู้รับโอนเองได้หรือไม่ หรือต้องได้รับความยินยอมจากแฟรนไชซอร์ก่อน ต้องชดใช้อะไรให้แฟรนไชซอร์หรือไม่ สิ่งเหล่านี้ต้องเปิดเผยให้ผู้สนใจทราบล่วงหน้า

6.เงื่อนไข การต่ออายุแฟรนไชส์หรือหลักเกณฑ์ต้องบอกก่อนล่วงหน้านานเท่าไร หรือเมื่อได้รับแจ้งว่าแฟรนไชซีต้องการต่อสัญญา แฟรนไชซอร์ต้องตอบกลับภายในเวลาเท่าใด ข้อมูลเหล่านี้จะได้ช่วยประกอบการตัดสินใจลงทุนของแฟรนไชซีว่าจะคุ้มค่าหรือ ไม่

7.พื้นที่ที่ได้สิทธิทำแฟรนไชส์ ส่วนใหญ่จะกำหนดไว้ชัดเจนในสัญญา เช่น ระบุว่าในรัศมี 2 กิโลเมตรจากร้านของแฟรนไชซี แฟรนไชซอร์จะไม่อนุญาตให้คนอื่นมาเปิดร้านแฟรนไชส์แข่งขัน การกำหนดขนาดของพื้นที่คงต้องอาศัยสถิติและตัวเลขพอสมควรว่ากลุ่มลูกค้าเป้า หมายของร้านแฟรนไชส์นั้นจะมีมากน้อยแค่ไหน พื้นที่ที่กำหนดคงต้องต้องมีระยะห่างมากพอที่ร้านนั้นจะมีกำไรอยู่ได้

8.สิทธิ บอกเลิกสัญญา แฟรนไชซอร์ที่จะบอกเลิกสัญญาได้มีในกรณีใดบ้าง เช่น ถ้าแฟรนไชซีไม่ได้ทำผิดอะไรเลยจะสามารถบอกเลิกได้หรือไม่ และแฟรนไชซีจะบอกเลิกได้ไหม ในกรณีใดบ้าง และถ้าบอกเลิกจะเกิดผลอะไรบ้าง เช่น ร้านที่เปิดมาแล้ว สินค้าที่เหลืออยู่ พนักงานในร้าน

แฟรน ไชซีที่เลิกสัญญาไปแล้วยังมีหน้าที่ต้องทำอะไรอยู่อีกหรือไม่ ปกติในธุรกิจแฟรนไชส์มักจะกำหนดให้แฟรนไชซียังต้องรักษาความลับในธุรกิจ แฟรนไชส์นั้นต่อไปอีกระยะหนึ่ง การห้ามแฟรนไชซีทำธุรกิจประเภทเดียวกันแข่งกับแฟรนไชส์นั้น อาจกำหนดช่วงระยะเวลาที่ห้าม รวมทั้งพื้นที่ที่ห้ามทำธุรกิจแข่งขัน เงื่อนไขในเรื่องเหล่านี้ต้องให้ความสนใจเป็นพิเศษเพราะอาจผิดกฎหมายป้องกัน การผูกขาดได้ ในประเทศไทยก็คือ พ.ร.บ. การแข่งขันทางการค้า พ.ศ.2542

ประ เทศไทยแฟรนไชซอร์ไม่มีกฎหมายบังคับ หากถึงขั้นหลอกลวงกันก็คงถือเป็นของกลฉ้อฉล ตามประมวลกฎหมายแพ่งและพาณิชย์ซึ่งหากถึงขนาดนั้นก็บอกล้างสัญญาแฟรนไชส์ได้ อย่างไรก็ดีคาดว่าต่อไปกฎหมายในระบบแฟรนไชส์นี้คงจะมีขึ้นในประเทศไทยแน่นอน มีคนเคยกล่าวว่าสัญญาคือกฎหมายที่ใช้บังคับในระหว่างคู่สัญญาด้วยกัน แต่การทำสิ่งใดโดยเจตนาบริสุทธิ์ ไม่คิดแต่จะเอาเปรียบคนอื่นเขามองเห็นคู่สัญญาอีกฝ่ายเป็นเพื่อน หรือพันธมิตรทางธุรกิจเป็นสิ่งที่ทำได้โดยไม่ต้องอาศัยสัญญาที่เป็นตัว หนังสือ

ทริกสร้างแฟรนไชส์ให้สำเร็จ

2010-12-23T04:15:00.001+07:00

ในระบบธุรกิจแฟรนไชส์จะประกอบด้วยวิธีการหลายๆ ด้าน และไม่สามารถที่จะเน้นงานด้านใดด้านหนึ่งเท่านั้น การสร้างองค์ประกอบรวมในการทำธุรกิจที่ดี แกนหลักของระบบงานเป็นตัวนำ สามารถจะสร้างพื้นฐานการบริหารที่ดีขึ้นได้
หลักการต่างๆ ในรายละเอียดในแต่ละส่วนสามารถที่จะยึดเป็นหลักการดำเนินการดังนี้

1. สร้างระบบการบริหารงานหลายแบบ ในการวางระบบงานสาขาหรืออาจจะเป็นสาขาของบริษัทเองโดยตรง หรือระบบ Franchise และรวมถึงร่วมลงทุน Joint Venture ก็ตามควรจะมีวิธีการบริหารหลายรูปแบบ โดยไม่จำกัดการขยายงานในแบบเดียวเกินไป เพราะในแต่ละวิธีก็จะมีข้อดี ข้อเสียแตกต่างกัน การวางงานในหลายรูปแบบจะได้ช่วยนำข้อดี ข้อเสียมาปรับปรุงระบบโดยรวมทั้งหมดได้ดียิ่งขึ้น

2. สร้างตัวอย่างสาขาให้เด่น ควรมีสาขาตัวอย่างที่ดี พร้อมให้การบริหารงานทั้งระบบ และมีความเด่นด้านการตลาดเพื่อเป็นแบบที่สมบูรณ์ที่สุด

3. เน้นระบบ MIS ให้รัดกุม วางทีมงานรับผิดชอบเฉพาะและพัฒนาข้อมูลการวิเคราะห์อย่างต่อเนื่อง

4. สร้างระบบการอบรมให้เป็นมาตรฐาน เพื่อช่วยพัฒนาบุคลากรและควบคุมมาตรฐานของธุรกิจได้ในระยะยาว

5. คัดเลือกแฟรนไชซีที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้จริง ไม่เน้นในการระดมทุนแต่สนับสนุนบุคคลที่จะขยายสาขาที่รักงานที่จะลงทุนจริงจัง

6. การจัดการอุปกรณ์ในการทำงาน ต้องให้ได้มาตรฐานและมีการบำรุงรักษาตลอด

7. การวางองค์กรการบริหารให้สามารถมีตำแหน่งที่เติบโตได้ในองค์กร และรองรับกับงานที่ขยายตัวรวดเร็วได้ดี

8. การวางแผนงานโฆษณาการประชาสัมพันธ์ จำเป็นต้องลงรายละเอียดในแผนงานอย่างชัดเจน

9. สร้างมาตรฐานการวัดคุณภาพของงานทุกขั้นตอน เพื่อง่ายต่อการตรวจสอบและการปฏิบัติ

10. ลิขสิทธิ์ จดลิขสิทธิ์ในทุกๆ ด้านให้ครอบคลุมมากที่สุด

11. สำรวจกลุ่มลูกค้าประชากร การขยายสาขาจะต้องมีการสำรวจกลุ่มลูกค้าหรือประชากร ทั้งในส่วนพฤติกรรมการจับจ่าย เส้นทางคมนาคม พื้นที่รอบข้างอย่างละเอียดเพื่อลดความเสี่ยงในการลงทุน

12. ทีมงาน จัดทีมงานให้เพียงพอต่อความรับผิดชอบงานสาขาและร้านค้า Franchise เพื่อสร้างความสะดวกในการทำธุรกิจจริงๆ ให้แก่ผู้ลงทุน

13. เชื่อมั่นในสินค้า บริการ และระบบงาน ผู้บริหารต้องมีความเชื่อมั่นและไม่ควรเปลี่ยนแปลงระบบงานต่างๆ ง่ายเกินไป เพราะจะทำให้เกิดความสับสนในการบริหารสาขาได้

14. สร้างทีมงานเพื่อพัฒนาสินค้า บริการ มีการกำหนดขอบเขตงานให้เกิดความแตกต่าง และสนองความต้องการของลูกค้าได้ตลอดเวลา

15. เงินทุนสำรอง หาเงินลงทุนสำรองในกรณีฉุกเฉิน การลงทุนเพิ่มการขยายงาน การใช้จ่ายที่ไม่คาดคิด เช่น กรณีกฎหมาย ภาษี ฯลฯ

16. การควบคุมระบบงาน การวางงานระบบส่วนบัญชี การเงิน จัดซื้อบุคคล ต้องมีการควบคุมอย่างใกล้ชิด เพราะหน่วยงานเหล่านี้ จะเป็นตัวเสริมธุรกิจให้เดินหน้าอย่างต่อเนื่องได้

ที่มา: อ.พีระพงษ์ กิติเวชโภคาวัฒน์

FRANCHISE TIP : 3 ปัจจัยการเสียเปรียบเมื่อซื้อแฟรนไชส์

2010-12-23T04:13:00.002+07:00

กรมพัฒนาธุรกิจการค้า กระทรวงพาณิชย์ ได้ให้ข้อคิด 3 ปัจจัยการเสียเปรียบเมื่อซื้อแฟรนไชส์เพื่อให้ผู้แฟรนไชซีใช้ในการพิจารณา ก่อนที่จะตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ ดังต่อไปนี้

1.ต้อง สูญเสียอิสระภาพในการดำเนินธุรกิจ เพราะแนวคิดของการทำแฟรนไชส์คือการดำเนินธุรกิจตามวิธีที่ได้รับการพัฒนาจาก แฟรนไชซอร์ การดำเนินธุรกิจตามรูปแบบที่กำหนดไว้เท่านั้นที่จะเป็นเครื่องรับรองความ สำเร็จของแฟรนไชซี ดังนั้นแฟรนไชซีจึงไม่มีอิสรภาพเต็มที่ต่อการตัดสินใจ

ด้วย เหตุที่แฟรนไชซีเป็นเจ้าของกิจการ และเป็นผู้รับผิดชอบโดยตรง การปฏิบัติงานและตัดสินใจหลายๆ เรื่อง จึงเป็นความรับผิดชอบอย่างเลี่ยงไม่ได้ ด้วยจุดนี้ที่ทำให้ผลเสียในด้านการสูญเสียการควบคุมโดยตรงเกิดขึ้นได้มาก หากระบบต่างๆ ของแฟรนไชส์ไม่ดีพอ หรือยากต่อการปฏิบัติ เพราะหากแฟรนไชซีไม่สามารถปฎิบัติได้อย่างที่แฟรนไชซอร์ทำแล้วละก็ตาม ธรรมชาติผู้รับผิดชอบก็ต้องหาหนทางอื่นที่จะทำ เนื่องจากต้องรับผิดชอบทำให้การทำงานเกิดการเบี่ยงเบนออกจากมาตรฐานต่างๆ ได้

ดังนั้น การพัฒนาธุรกิจให้เป็นแฟรนไชส์จึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องลดข้อจำกัดต่างๆ ในการปฎิบัติงานให้แก่บุคคลที่จะเข้ามาดำเนินธุรกิจให้สามารถปฏิบัติตามได้ โดยง่าย และมีความสำเร็จ ในทุกๆ แง่มุมของธุรกิจ เช่น ควรขายสินค้าอะไรที่ราคาเท่าใด หรือเมื่อไหร่ที่จะเสนอขายสินค้าลดราคาและอื่นๆ นอกจากนี้แฟรนไชซียังไม่สามารถตัดสินใจกระทำการใดๆ เพียงลำพังที่อาจส่งผลกระทบต่อภาพลักษณะของแฟรนไชส์ หรือของแฟรนไชซีอื่นๆ

2.ไม่ มีหลักประกันความสำเร็จ ถึงแม้จะมีโอกาสสูงในการประสบความสำเร็จจากการซื้อแฟรนไชส์แต่อาจกล่าวได้ ว่าไม่มีหลักประกันที่แน่นอนในเรื่องนี้ เนื่องจากความเสี่ยงทางธุรกิจสามารถเกิดขึ้นได้โดยปกติ นอกจากนี้ อาจพบว่าแฟรนไชซีอาจประสบความล้มเหลวด้วยสาเหตุเงินทุนที่จำเป็นต่อการ ดำเนินธุรกิจ ขาดวิสัยทัศน์หรือทำเลที่ตั้งแหล่งระบายสินค้าไม่เหมาะสม สาเหตุของความล้มเหลวที่แฟรนไชซีไม่สามารถปฏิบัติตามระบบของแฟรนไชซอร์ได้ อย่างไรก็ดีสาเหตุของความล้มเหลวแบ่งออกได้เป็น 2 สาเหตุหลักๆ คือสาเหตุจากตัวแฟรนไชซีเองและสาเหตุจากระบบแฟรนไชซอร์

ใน ด้านตัวของแฟรนไชซีนั้นโดยทั่วไปก็มักจะพบว่าคุณสมบัติของแฟรนไชซีที่ถูก เลือกเข้ามาเพื่อประกอบธุรกิจแฟรนไชส์นั้นๆ มีความสามารถไม่ตรงหรือไม่มากพอ หรืออีกทางหนึ่งอาจได้รับการอบรมจากแฟรนไชซอร์ไม่ดีพอด้วยก็อาจเป็นได้ ซึ่งหากสาเหตุของการล้มเหลวเป็นไปในแนวนี้ทางแก้ก็สามารถทำได้ด้วยการให้ การอบรม และระบบการสนับสนุนที่ใกล้ชิดซึ่งหากแฟรนไชซียังคงไม่สามารถเปลี่ยนแปลงแผน ของการดำเนินธุรกิจได้ ความจำเป็นของการเปลี่ยนแปลงจึงต้องเกิดขึ้น

ใน ด้านของระบบแฟรนไชส์โดยทั่วไปมักมาจากระบบการดำเนินธุรกิจที่เดิมแฟรนไชซอร์ ให้มานั้นไม่สามารถนำไปใช้ได้อย่างง่าย ทั้งนี้อาจเนื่องมาจากระบบนั้นต้องการคุณสมบัติพิเศษมากเกินไปหรือไม่ได้รับ การพัฒนาให้มีรูปแบบที่ง่ายขึ้น แต่ยังคงขึ้นอยู่กับตัวบุคคลมากเกินไป ดังนั้น การแก้ไขจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องพัฒนาระบบการดำเนินงานต่างๆ รวมถึงการอบรมใหม่ ซึ่งหากการเปลี่ยนแปลงทำได้ยาก แน่นอนความสำเร็จของระบบแฟรนไชส์นั้นๆ ก็จะไม่เกิดขึ้น

3.ค่า ใช้จ่ายสูง แฟรนไชซีจำเป็นจะต้องเสียค่าใช้จ่ายล่วงหน้าเพื่อการได้มาซื้อสิทธิในการ ประกอบกิจการ นอกจากนี้แฟรนไชซียังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ เช่น เงินลงทุนเพื่อตกแต่งร้านค้าและค่าธรรมเนียมที่ต้องจ่ายเป็นประจำสำหรับ บริการสนับสนุนที่ได้รับจากแฟรนไชซอร์เมื่อรวมค่าใช้จ่ายเหล่านี้เข้าด้วย กัน จะพบว่าคิดเป็นจำนวนเงินที่สูง ดังนั้นเงินจำนวนนี้จะคุ้มค่าต่อการลงทุนก็ต่อเมื่อแฟรนไชซีได้รับผลตอบแทน ที่สูงเช่นกัน อย่างไรก็ดีนับว่าเป็นสิ่งจำเป็นที่จะต้องมีการศึกษาอย่างรอบคอบก่อนตัดสิน ใจเซ็นสัญญาที่เกี่ยวกับค่าใช้จ่ายใดๆ

สร้างธุรกิจแฟรนไชส์ต้องรู้อะไรบ้าง

2010-12-23T04:11:00.000+07:00

การสร้างธุรกิจให้กลายเป็นแฟรนไชส์นั้น ดูเหมือนจะต้องผ่านวิธีการที่เสมือนหนึ่งตัวดักแด้ของผีเสื้อก็ประมาณกัน เพราะต้องมีการ เก็บตัว ซุ่มเงียบสร้างระบบธุรกิจรวมถึง การพิสูจน์ความสำเร็จให้ได้ให้เห็นจริงจังเสียก่อน
หลังจากนั้นค่อยสยายปีก กลายเป็นผีเสื้อ สวยงามพร้อมที่จะเริงร่าไปกับสายลมของการแข่งขันธุรกิจ

เมื่อถึงวันนั้นจะสร้างเครือข่ายสาขาทางธุรกิจก็ สามารถทำได้อย่างมั่นคง ยิ่งการวางรูปแบบธุรกิจได้ดีมากเท่าไร ผลที่จะได้รับจาก การประสบความสำเร็จ เชิงแฟรนไชส์นั้น ก็มีมูลค่ามากกว่าที่คาดไว้มากนัก และนี่คือสิ่งที่เสมือนตอกย้ำความคิดที่ว่า ความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่นั้น ต้องได้มาจากการลงทุนที่ ยิ่งใหญ่เท่านั้น และเรื่องนี้ไม่มีคำว่าฟลุ๊ค มาเป็นเรื่องหลัก มากับดวงได้แต่ไม่แน่จริงไม่ลงมือจริงจัง ความสำเร็จ จากระบบแฟรนไชส์คงยังห่างไกล

เรื่องของการทำความเข้าใจในวิธีการสร้างแฟรนไชส์นั้นไม่ใช่เข้าใจกันง่ายๆ เรียนรู้รับฟังกันสองสามชั่วโมงแล้วไปขยายผลสร้างแฟรนไชส์อย่างนั้น ก็ดูจะเป็นเรื่องที่ไม่น่าจะเกิดขึ้นได้ เรื่องของการเรียนรู้ธุรกิจหรือวิธีการสร้างแฟรนไชส์ต้องใช้เวลาไม่น้อยทีเดียว เริ่มจากการทำความเข้าใจ ในรูปแบบของการ สร้างธุรกิจ และแนวทางที่สามารถพัฒนา ให้เป็นระบบแฟรนไชส์ได้นั้นเป็นอย่างไร (Concept design and implementation ) แล้วก็ต้องทำความเข้าใจถึงการวิเคราะห์องค์ประกอบธุรกิจ ที่เข้าข่ายที่จะกลายสภาพเป็นระบบแฟรนไชส์ได้ (Business Analysis) รวมทั้งการเข้าใจเรื่องของการจดทะเบียน การรักษาสิทธิ์ด้านเครื่องหมายการค้า (Trade mark registration) ที่เป็นหัวใจของธุรกิจ นอกจากนั้นการเรียนรู้เรื่องของต้นทุน

การสร้างระบบธุรกิจแฟรนไชส์และการออกแบบเอกสารเช่น สัญญา รวมถึงเอกสารนำเสนอแฟรนไชส์ (Costing and design of Franchise Agreement Disclosure Document) ก็ต้องลงลึกบ้างพอสมควร รวมทั้งวิชาว่าด้วยการสร้าง เครื่องมือประกอบการขายแฟรนไชส์ (Sales material) ต้องเข้าใจเรื่องกฎหมายที่เกี่ยวกับแฟรนไชส์ เช่น การจดทะเบียนเงื่อนไขต่างๆ ของบริษัทที่เป็นธุรกิจแฟรนไชส์ (Franchisor registrations) โดยเฉพาะรูปแบบข้อบังคับต่างๆ ในต่างประเทศ

ถึงแม้ว่าในประเทศของเรายังอยู่ในระยะขั้นต้นของ การออกกฎหมายแฟรนไชส์ก็ตาม เรื่องที่สำคัญอีกอย่างคือเรื่องของ การบริหารความรู้ ผ่านกระบวนการอบรมที่ต้องมีคู่มือของธุรกิจ ดังนั้นการเข้าใจวิธีการสร้างคู่มือธุรกิจ (Franchise Operations Manual, Franchise Training Manual) ก็กลายเป็นเรื่องจำเป็นขึ้นมา จากนั้นการเข้าใจในเรื่องการบริหารงานขายงานตลาดแฟรนไชส์ (Franchise marketing) รวมถึงการทำกิจกรรมไม่ว่าการออกงานแสดงสินค้า (Trade Shows and Expos) ก็ล้วนแต่มีรายละเอียดที่จะมีข้อแตกต่างจากธุรกิจทั่วไป ต้องเข้าใจเทคนิคการคัดเลือกคนที่สนใจร่วมทุนกับเราด้วย เพราะการเลือกแฟรนไชส์ซี (Recruiting franchisees) ที่ถูกต้องก็เท่ากับวางรากฐานความสำเร็จให้ธุรกิจไปด้วย

ยังมีเรื่องของวิธีการบริหารธุรกิจ ที่เมื่อเปิดเป็นระบบแฟรนไชส์แล้วก็ยังต้องเรียนรู้เข้าใจด้วย ไม่ว่าจะเป็นเรื่องการบริหารสาขาแฟรนไชส์ซี ด้วยข้อมูลระบบสารสนเทศ การสร้างเอกสารต่างๆ เพื่อการบริหารงานแฟรนไชส์ (Franchise documentation) แล้วยังต้องรู้ วิธีการที่จะช่วยเหลือแต่ละสาขาจากสภาวะการแข่งขัน ทำอย่างไรจึงจะสู้กับคู่แข่งได้ (Competitors analysis) การบริหารงานทีมงาน หรือเรื่องของวิธีการขยายธุรกิจพร้อมกับ เทคนิคการขายธุรกิจแฟรนไชส์ก็ยิ่งต้องเรียนรู้ ไม่อย่างนั้นสร้างแฟรนไชส์มีทั้งระบบ มีทั้งวิธีการที่ดี ซึ่งล้วนแต่ต้องใช้เม็ดเงินลงทุนสูง ทั้งนั้น ถ้าหากพอถึงเวลาขายแฟรนไชส์ กลับขายไม่เป็นอันนี้จะมาเรียกว่า กรรมเก่า ก็คงไม่ได้ ยังไม่พอเท่านั้น การที่เราเริ่มสร้างแฟรนไชส์ได้มากสาขาปัญหาที่ตามมาก็คือ เราเองจะรักษามาตรฐานของธุรกิจไว้ได้อย่างไร ยิ่งมากคนก็ยิ่งมีวิธีการทำงาน ที่แตกต่างซึ่งเทคนิคการตรวจสอบ การบริหารคุณภาพก็จำเป็นที่ต้องเรียนรู้เข้าใจไปด้วย

เรื่องทั้งหมดก็ถือว่าเป็นส่วนหนึ่งเท่านั้น ที่เล่าให้ท่านทุกท่านเพื่อเห็นว่า จริงๆ แล้วหลักการสร้างระบบธุรกิจแฟรนไชส์นั้นไม่ใช่อยู่ๆ ก็ลุกขึ้นมาเปิด ขายแฟรนไชส์กัน เลย ทำกันแบบเรียกว่าถ้ามีคนซื้อก็จบกันไป การทำธุรกิจรูปแบบอย่างนั้นก็คงไม่จำเป็น ต้องมีการเก็บค่าธรรมเนียมกันให้ป่วยการ

ยิ่ง ถ้าได้มองภาพการสร้างระบบแฟรนไชส์ที่ทั้งยาก และก็เสี่ยงต่อความสำเร็จด้วยแล้วก็จะยิ่งเพิ่มความเข้าใจกระบวนการ ในการบริหารองค์กรที่เป็นแฟรนไชส์มากขึ้น เรื่องทั้งหมดที่เล่ามาเขาเรียนกันในสถาบันจริงจัง คงจะจบก็ตรงที่ว่าใครสนใจ ก็ติดต่อไปที่ มหาวิทยาลัยศรีปทุมได้เลยครับ เรื่องอย่างนี้สถาบันการศึกษาเขายินดีให้ข้อมูลเต็มที่ครับผม

ที่มา Thai Franchise Center

การตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์

2010-12-23T04:07:00.000+07:00

หลาย ธุรกิจ มีความพร้อม มีความมั่นใจเต็มเปี่ยมในการเปิดตัวขายแฟรนไชส์ ด้วยความแน่ใจว่าธุรกิจของตัวเองดีพอที่จะขายแฟรนไชส์ได้ แต่เมื่อจะลงมือจริงๆ กลับขาดความมั่นใจว่าจะขายแฟรนไชส์ได้หรือไม่

เรื่องการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ที่จะทำให้คุณเห็นแนวทาง การขายแฟรนไชส์ที่ง่ายดาย กว่าที่คุณคิด และได้ข้อแนะนำที่ช่วยให้คุณทำการตลาดที่ได้ผล ในงบประมาณที่ประหยัดที่สุด
ปัญหาที่พบ
ปัญหาที่พบเสมอสำหรับคนที่จะขายแฟรนไชส์ก็คือ
-เจ้าของกิจการมักจะคิดว่า จะหาคนที่ยอมจ่ายเงิน หลักหมื่น หลักแสน หลักล้าน ทันทีเพื่อมาซื้อแฟรนไชส์ได้หรือ ?
-จะทำอย่างไรให้คนรู้ว่าเยอะๆว่า ธุรกิจของเราขายแฟรนไชส์ ?
-จะมีคนที่ต้องการซื้อธุรกิจของเรามากน้อยแค่ไหน และจะใช้เวลานานเท่าไหร่ จึงจะขายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งใจเอาไว้ ?
-จะมีวิธี ทำการตลาดอย่างไร เพื่อขายแฟรนไชส์ ? จะมีคนมาซื้อธุรกิจของเราหรือไม่
สถานการณ์เรื่อง แฟรนไชส์ ณ ขณะนี้ ตลาดยังเป็นของผู้ขายแฟรนไชส์อยู่ มีคนจำนวนมากต้องการทำธุรกิจ จากผลสำรวจของนิยสารโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ เมื่อต้นปี 50 นี้ เทียบกับปีที่แล้ว มีแฟรนไชซีเพิ่มขึ้นมากถึง 70% กว่า เพราะมีชุมนุมใหม่ๆเกิดขึ้นมามากมาย ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ไม่ว่าจะเป็น บ้านจัดสรรเปิดใหม่ หน้าหอพัก หน้ามหาวิทยาลัย นิคมอุสาหกรรม ตลาดใหม่ แม้แต่ห้างสรรพสินค้าที่เปิดใหม่ ที่มีเกิดขึ้นตลอดเวลา ที่ต้องการหาธุรกิจไปเติมแหล่งธุรกิจใหม่เหล่านั้น อีกทั้งมีคนที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว ก็จะมองหาธุรกิจอื่นเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ที่เคยซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ไปทำ จะมีโอกาสมาซื้อแฟรนไชส์อื่นๆอีก
รวมทั้งกระแสความต้องการเป็นเจ้าของกิจการ กำลังมาแรง จึงส่งผลให้การขายแฟรนไชส์ยังมีโอกาสสูง
แต่ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจของคุณจะเป็นที่ต้องการของผู้ลงทุนหรือไม่ ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องคิดถึง แต่ความอยากซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ มีแน่
แฟรนไชส์แบบไหน ที่คนอยากซื้อ
1.มีแบรนด์ ตอบได้ง่ายๆ และชัดๆว่า มีแบรนด์ หมายความว่า คนที่จะซื้อแฟรนไชส์ในยุคนี้ แฟรนไชส์ดังก็จะขายได้ง่ายกว่า อย่างเช่น 7-อีเลฟเว่น แฟมิลี่มาร์ท สามารถไอโมบาย ร้านหนังสือนายอินทร์ แบบนี้จึงจะขายง่าย เพราะเป็นชื่อที่คนรู้จัก มีสาขามาก ร้านดูดี เป็นต้น
2.ราคาสมเหตุผล หมายถึง เป็นธุรกิจ ที่มีราคาเหมาะกับกำลังทรัพย์ของผู้ที่ต้องการทำกิจการ ถึงแม้ว่าชื่อเสียงอาจะไม่ได้ดังมากนัก แต่การลงทุนพอเหมาะ เช่น 1.5 ล้านบาท ลงไป แล้วแต่ประเภทของธุรกิจ ที่จะทำให้ตัดสินใจกล้าลงทุนได้ง่ายขึ้น ถ้าการลงทุนสูงในระดับ 5-10 ล้านขึ้นไป ถึงชื่อดัง ก็มีคนกลุ่มน้อยนิดที่จะทำได้ การลงทุนจะเกินกำลังของคนที่ซื้อแฟรนไชส์ทั่วไป
3.เป็นธุรกิจที่อยู่ในความสนใจ แม้ว่าธุรกิจของคุณอาจมีจุดอ่อนในเรื่องแบรนด์ แต่แฟรนไชส์ของคุณก็อาจเป็นที่ต้องการได้ ถ้าตรงกับความสนใจของคนที่คิดจะทำธุรกิจประเภทนั้นพอดี เช่นว่า คนที่เป็นผู้ชาย อาจจะไม่ชอบร้านกาแฟ หรืออาจไม่ชอบร้านมินิมาร์ท แต่มีความสนใจเกี่ยวกับด้านไอที คอมพิวเตอร์ สมมุติว่าแฟรนไชส์ของคุณอาจไม่ได้เป็นที่รู้จักเลย แต่ผู้ซื้อให้ต้องการทำกิจการประเภทที่เขาสนใจ และมาตรงกับแฟรนไชส์ของคุณ แบบนี้ก็ขายแฟรนไชส์ได้
4.เป็นธุรกิจแปลกใหม่ น่าสนใจ ในกรณีที่แฟรนไชส์ของคุณ อาจไม่มีชื่อเลย แต่อาจเป็นธุรกิจแปลกแหวกแนวไม่เหมือนใคร ก็อาจจะประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์ได้เหมือนกัน อย่างเช่นธุรกิจเติมหมึก หรือร้านขายโทรศัพท์มือถือ ที่เปิดขายแฟรนไชส์ใหม่ๆ ก็ไม่ใช่กิจการที่ติดตลาดมาก่อน แต่ก็มาเปิดขายแฟรนไชส์เลย ก็มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์กันมาก เพราะเป็นกิจการที่มาใหม่ ที่ผู้ลงทุนเห็นโอกาสในการเป็นผู้เปิดตลาดรายแรกๆ
5.เป็นกิจการที่ยืนยันได้ ว่าทำกำไร บางธุรกิจ มีข้อด้อยทุกด้าน แต่มีหลักฐานที่ทำให้ผู้ลงทุนแน่ในได้ว่า สามารถทำกำไรได้ดี เช่น มีคนที่ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วก่อนหน้านี้รวยขึ้น หรือมีตัวเลขของจริงมาแสดงให้ดู ก็จะเป็นกิจการที่มีคนต้องการอย่างแน่นอน

จะทำการตลาดอย่างไร ?
ไม่ ใช่เรื่องยาก ในการแนะนำธุรกิจของคุณให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ที่ต้องการลงทุนธุรกิจได้ อย่างรวดเร็ว จุดที่เป็นปัญหาสำหรับคนที่ต้องการเปิดการขายแฟรนไชส์ที่หวังผลในเวลารวด เร็วที่พบเสมอคือ พวกเขามักจะหว่านเงินลงซื้อโฆษณาในสื่อหลักๆ โดยหวังว่า เมื่อลงไปแล้วจะได้รับการตอบรับที่ได้ผล แต่ผลที่ตามมาก็คือ เขาจะกลับมาคิดว่าจะมีวิธีการอื่นๆอีกมั๊ย ที่ดีกว่านี้ และประหยัดกว่านี้
ผู้ เขียน มีประสบการณ์ ในการทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ มาให้กิจการต่างๆ ซ้ำแล้ว ซ้ำเล่า ซึ่งเป็นวิธีการทำให้สามารถเปิดร้ายแฟรนไชส์ได้ตามเป้าหมาย ในเวลาที่จำกัด ได้เสมอ แต่ก็มีบางแฟรนไชส์ เปิดได้เต็มพื้นที่ไปแล้วก็หยุดการขายแฟรนไชส์ แต่บางรายก็น่าเสียดายที่เปิดร้านได้มากมาย แต่ต้องปิดตัวไปมากเพราะระบบการบริหารงานของบริษัท แม่ไม่ดี
      การทำการตลาดเพื่อการขายแฟรนไชส์ที่ดีคือ ได้ผลตอบรับที่ดีที่สุด ในราคาที่ประหยัดที่สุด โดยมีข้อแนะดังต่อไปนี้
    1.ควรนึกถึงหลายช่องทาง คนส่วนมากเมื่อถึงเรื่องทำการตลาดมักจะคิดได้แค่วิธีเดียว แล้วฝันว่าเมื่อลงมือแล้วจะเวิร์คมาก จะได้รับการติดต่อมากมายหลังจากที่ลงทุนไป แต่ผลปรากฏว่าได้รับการตอบรับกลับมาอย่างแผ่วเบา ดังนั้นการทำการตลาดใดๆก็ตาม คุณจะต้องคิดถึงหลายช่องทาง หลายวิธีการที่มี แล้วเลือกมาใช้ เช่นซื้อโฆษณา การทำประชาสัมพันธ์ การแสดงบูท การส่งไดเร็กเมล์ การทำกิจกรรม ฯลฯ    คุณจะต้องทำหลายวิธีการ เพื่อสร้างโอกาสให้ได้รับการติดต่อมากที่สุด เท่าที่คุณจะสามารถทำได้ ในงบประมาณที่ประหยัด
    2.ต้องมีจุดประสงค์ที่ชัดเจน มีหลายคน ใช้วิธีการแบบรวม เช่น สมมุติว่าเป็นแฟรนไชส์การศึกษาสำหรับเด็ก อาจจะมีการซื้อโฆษณานิตยสารลูกรัก แล้วผสมข้อความว่าขายแฟรนไชส์ แบบนี้ ก็จะได้รับการตอบรับบ้าง แต่ไม่ตรงกลุ่มนัก หรือบางคน จัดงานแถลงข่าวต้องการขายแฟรนไชส์ แต่สุดท้ายกับข่าวที่ออกมากลับกลายเป็นเรื่องอื่นๆ เสียมากกว่า มีข่าวสารเกี่ยวกับแฟรนไชส์นิดเดียว ไม่เด่น นั่นเป็นเพราะว่าคุณอาจจะตั้งจุดประสงค์ที่ไม่ชัดเจน หรือเผื่อแถลงข่าวที่เดียวหลายๆเรื่อง ทำให้ประเด็นหลักที่คุณต้องการไม่ถูกพูดถึง
ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ คุณควรจะตั้งจุดประสงค์ที่แน่ชัดเอาไว้เสียก่อน เช่น
-ต้องการขายแฟรนไชส์ 100 สาขา ในระยะเวลา 6 เดือน
-หรือต้องการเปิดแฟรนไชส์ที่จังหวัดใหญ่ๆ คือ เชียงใหม่ ภูเก็ต หาดใหญ่ ในเวลา 1 ปี เป็นต้น
-หรือ ต้องการขายแฟรนไชส์ 20 แห่ง เฉพาะ ในกรุงเทพฯ เท่านั้น
การ ตั้งจุดประสงค์ที่ชัดเจนนี้ จะถูกนำมาวางแผนการทำการตลาดที่ถูกต้อง ตรงเป้า คุ้มค่าเงินและเวลา ในลำดับต่อไป คุณต้องเข้าใจว่า แผนการตลาดที่คุณจะทำนี้ คือเรื่องของการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ล้วนๆ ไม่ใช่เรื่องของการขายสินค้า หรือเรื่องการสร้างแบรนด์ ซึ่งจะทำทำให้แผนงานที่คุณคิดออกมา เป็นไปตามจุดประสงค์ และได้ผลตามเป้า
    3.ให้ข้อมูลก่อน มีสิ่งที่ทำผิดพลาดกันเสมอ ก็คือ มีบริษัท ที่ต้องการขายแฟรนไชส์ อย่างรวดเร็ว เพื่อเปิดสาขาให้ได้จำนวนมากในเวลาที่ตั้งไว้ จึงใช้วิธีการลงสื่อหนังสือพิมพ์ใหญ่ๆเกือบทุกฉบับ โดยเฉพาะแฟรนไชส์ใหม่ๆ ที่เข้ามาจากต่างประเทศ แต่ในที่สุดก็ไม่เห็นผล และมาปรึกษาเรา
คุณ ลองคิดดูว่า จะมีใครยอมซื้อธุรกิจด้วยเงินเป็นหลักล้าน โดยที่เขาไม่รู้จักมาก่อน ฉะนั้นก่อนที่จะมีการซื้อโฆษณาขายแฟรนไชส์ คุณควรจะมีขั้นตอนในการสร้างความรู้จักธุรกิจมาก่อน หรือการให้ข้อมูลอย่างกว้างขวางเสียก่อน ด้วยการทำประชาสัมพันธ์ หลังจากนั้น จึงซื้อโฆษณาเป็นการปิดท้าย เพื่อให้มีเบอร์โทรศัพท์ติดต่อธุรกิจของคุณ การมีขั้นตอนที่ดีแบบนี้จะได้ผลที่ดีกว่า

วิธีการทำการตลาดมีอะไรบ้าง
การ ทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ ที่แนะนำต่อไปนี้ เป็นไอเดียเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่จะพูดถึง ข้อดี-ข้อเสียแต่ละวิธี เพื่อทำให้คุณได้พิจารณาเห็นภาพชัดขึ้น และเลือกหยิบมาใช้ให้เหมาะกับกำลังทรัพย์ ตรงแผนงาน และเหมาะกับธุรกิจของคุณ
    1.การซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์   เป็นวิธีการที่คนต้องการขายแฟรนไชส์เร็วๆชอบใช้ และถ้าธุรกิจของคุณ มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว วิธีการนี้ก็จะเหมาะสม แต่ปัญหาก็คือ คนส่วนมาก ไม่แน่ใจว่าจะซื้อสื่อใดดี
การจะเลือกซื้อใด ก็จะดูจุดประสงค์ของคุณว่ามีงบที่เท่าไหร่ และต้องการคนกลุ่มใด และต้องการเปิดในกรุงเทพฯ หรือต่างจังหวัด
-เช่น ถ้าคุณต้องการให้แรง ทั่วประเทศ ก็อาจจะเลือกซื้อไทยรัฐ หรือ เดลินิวส์ ซึ่งอาจจะแพง แต่ผลตอบรับก็ดีเหมือนกัน แต่ข้อเสียก็คือ ราคาสูง และกลุ่มลูกจะกระจายมาก มีทั้งกลุ่มชาวบ้าน และคนทั่วไป ส่วนราคาขนาด A4 จะประมาณครั้งละ 60,000 บาทขึ้นไป
-แต่ถ้าคุณต้องการ โฟกัส ให้แคบลง เช่น ต้องการเฉพาะผู้ที่สนใจทำธุรกิจ คุณอาจจะซื้อนิตยสาร ที่เจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการทำธุรกิจโดยตรง ร่วมกับการทำประชาสัมพันธ์อื่นๆได้ เพราะราคาของนิตสาร จะถูกว่าหนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ เดลินิวส์   คุณ อาจจะมีงบเหลือมาใช้ได้ 2 วิธีการ เช่น ซื้อนิตยสาร กับ หนังสือพิมพ์ ประเภทธุรกิจ หรือ ซื้อนิตยสาร กับการจัดแถลงข่าวเป็นต้น
     2.การจัดงานแถลงข่าว เป็นวิธีการที่น่าใช้มากที่สุด เพราะใช้งบประมาณไม่มาก อาจะจะอยู่ประมาณที่ 30,000 บาทขึ้นไป แต่จะได้เนื้อข่าวลงในหนังสือพิมพ์ หลายฉบับ ที่เมื่อมาเทียบราคาพื้นที่ที่ได้ลงแล้ว อาจมีมูลค่าถึงหลักแสน หลักล้านทีเดียว แต่ข้อเสียของวิธีการนี้คือ ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว อาจจะทำให้ยุ่งยากในการจัดการ หรือคุณอาจจะทำเองไม่ได้ ต้องใช้มืออาชีพเข้ามาช่วย แต่ถึงอย่างไรก็ตามการประชาสัมพันธ์นี้เป็นวิธีการแนะนำให้คุณเลือกใช้
     3.การซื้อรายการทีวี เป็นวิธีการที่ได้ผลตอบรับสูง ทันทีทันใด และแรงมากๆ ปัจจุบัน มีรายการทีวีหลายรายการ ที่ขายเวลาช่วงการสัมภาษณ์ เช่น รายการเอสเอ็มอี ชี้ช่องรวย รายการบ่ายนี้มีคำตอบ จมูกมด คลื่นเศรษฐกิจ เป็นต้น ซึ่งราคาของการสัมภาษณ์ขั้นต่ำจะประมาณ 30,000 บาท ขึ้นไป แต่ถ้าเป็นรายการที่อยู่ในช่วงเวลาที่ดี จะประมาณ 80,000 บาทขึ้นไป (ในการสัมภาษณ์ 7-15 นาที) ขอแนะนำว่า หากคุณมีงบประมาณที่ซื้อไทยรัฐได้ คุณลองเลือกซื้อการสัมภาษณ์ทีวีจะได้ผลที่ดีกว่า แต่การเลือกรายการคุณจะต้องเลือกรายการที่ออกอากาศในเวลาที่มีคนดูมากเป็น สำคัญ เวลาการออกอากาศที่มีคนดูมากที่สุดก็คือละคร 3 ทุ่ม และรายการก่อนหลังละครนี้เป็นเวลาที่มีคนดูมากที่สุด แต่ช่วงเวลานี้ไม่ค่อยมีการขายการสัมภาษณ์ ดังนั้นเวลาที่ดีก็คือเวลาที่เกาะกลุ่มแถวนี้ เช่น ก่อนข่าว หลังข่าว หรือ สี่ทุ่มก็ยังใช้ได้ ถ้า 5 ทุ่มไปแล้วก็ไม่ค่อยดีนัก
ช่วงเวลาที่ น่าสนใจอีกช่วงหนึ่งคือช่วงเช้า เช่น รายการจมูกมด รายการร้านชำยามเช้า ช่วงนี้ก็เป็นเวลาที่ดีมาก แต่การขายรายการจะต้องดูประเด็นของเรื่องที่เข้ากับรายการ และมีความน่าสนใจด้วย
ส่วนรายการช่วงกลางวัน หรือเย็นค่อนข้างด้อยคนดูน้อย แต่จะได้ผลดีในต่างจังหวัด หากคุณจะซื้อรายการในช่วงกลางวัน ควรชดเชยด้วยเวลาสัมภาษณ์ที่นานขึ้น เช่นสัมภาษณ์ ครึ่งชั่วโมงขึ้นไป ก็จะได้ผลพอๆกัน เพราะโทรทัศน์เมืองไทยมีเพียง ช่อง 3 5 7 9 11 และ ไอทีวีเท่านั้น คนดูส่วนมากก็กดไปกดมา ถ้าเวลาสัมภาษณ์ที่นานขึ้น ก็จะทำให้มีโอกาสเข้าถึงคนจำนวนมาก
     ที่สำคัญก็คือ เมื่อคุณได้ออกทีวีแล้ว คุณจะต้องประหยัดคำพูด เพราะเวลามีน้อย ถ้ามัวแต่พูดเกริ่นไปมา ก็จะหมดเวลา ทำให้ไม่ได้พูดเรื่องที่จะให้ผลต่อธุรกิจคุณ อีกอย่างหนึ่ง คุณจะต้องมีภาพประกอบ หรืออาจจะมีการสาธิตสินค้าและบริการของคุณให้น่าสนใจ เพื่อดึงผู้ชมให้ชมการนำเสนอของคุณ บางคนอุตส่าห์ซื้อรายการที่แพง แต่กลับได้ผลไม่คุ้มค่า เพราะพูดไม่เข้าเป้า และไม่ได้สื่อให้เห็นของภาพธุรกิจที่น่าสนใจ

4.ออกบูท การร่วมออกบูทเป็นวิธีการที่ดี เพราะว่าจะได้พบกับผู้ที่ต้องการซื้อแฟรนไชส์โดยตรง และได้โอกาสตอบคำถามที่ลูกค้าสงสัยได้   แต่ก็ต้องเลือกงานที่จะไปร่วมแสดงบูทว่า มีกลุ่มลูกค้าเป็นผู้ที่ต้องการลงทุนทำธุรกิจหรือไม่ มีกำลังในการลงทุนไหม ซึ่งงานบูทจะแยกเป็น 2 ประเภท คือ งานที่เน้นกลุ่มแฟรนไชส์ ที่จะมีลูกค้าที่มีกำลังซื้อมากกว่า กับงานที่เน้นกลุ่มของเอสเอ็มอี ที่อาจจะมีลูกค้าเข้าชมงานจำนวนมาก แต่จะมีกลุ่มที่มีกำลังซื้อไม่มากนัก
อย่างไรก็ตามหากคุณ มีแผนที่จะขายแฟรนไชส์ แน่นอนที่สุดคุณควรจะออกงานแสดงบูท เพราะราคาการลงทุนจะอยู่ประมาณ 30,000-40,000 บาท ถ้าเพียงแต่คุณได้พบลูกค้าเพียงรายเดียวก็อาจจะคุ้มค่าแฟรนไชส์ ฟี ของคุณแล้ว และยังเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดีให้คนได้รู้จัดธุรกิจของคุณด้วย
แต่ การออกบูท หลายธุรกิจก็พลาดโอกาสไปอย่างน่าเสียดาย ที่การนำเสนอธุรกิจไม่น่าสนใจ ด้วยตัวพนักงานที่ขาดความกระตือรือร้น การเตรียมเอกสารไม่ดีพอ หรือเตรียมไม่พอ การจัดบูทไม่สวยงาม และที่สำคัญหากเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารไม่ได้เข้ามากำกับดูแลด้วยตัวเอง ก็จะทำให้พนักงานปล่อยผ่านลูกค้าไป อย่างง่ายได้ ซึ่งผิดกับบูทที่มีเจ้าของอยู่ประจำจะได้ผลที่เห็นชัดกว่า
     5.ไดเร็กเมล ถ้าคุณส่งไดเร็กเมล โดยทั่วไปแล้วจะได้รับการตอบรับที่ค่อนข้างต่ำ แต่ก็ควรจะเป็นวิธีที่คุณใช้ร่วมกับวิธีการอื่นๆ เพราะ คุณควรใช้หลายวิธี เพื่อทำให้ช่องทางการขายแฟรนไชส์ของคุณได้ผลดียิ่งขึ้น การส่งไดเร็กเมลจะได้รับความเชื่อถือน้อยกว่าการทำประชาสัมพันธ์ผ่านหนังสือ พิมพ์ แต่หากคุณส่งตรงคนที่กำลังสนใจก็จะมีผลตอบรับ ดังนั้นการคัดเลือกรายชื่อ เป็นสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญที่สุด และแน่ใจว่าเป็นเป้าหมายของคุณจริงๆ

     6.จัดสัมมนาแนะนำธุรกิจ ก็เป็นวิธีการที่ได้รับผลตอบรับสูง เพราะการบรรยายให้เข้าใจในธุรกิจ อย่างลึกซึ้ง จะสร้างความเข้าใจได้ดีว่า ได้รับความเชื่อถือมากกว่า แต่วิธีการนี้ มีความยุ่งยากซับซ้อน เพราะก่อนที่จะมีการจัดสัมมนาแนะนำธุรกิจได้ ต้องมีการหากลุ่มผู้ฟังก่อน ซึ่งอาจจะต้องใช้ทั้งการโฆษณา การส่งไดเร็กเมล การเก็บรายชื่อผู้ที่สนใจ ซึ่งถ้าผู้ที่ยังไม่มีทักษะในการจัดสัมมนา อาจจะมีไม่มีกลุ่มผู้ฟัง ซึ่งจะทำให้เสียเวลาและค่าใช้จ่ายสูง
อย่างไรก็ตามวิธีการ จัดสัมมนาธุรกิจนี้ คุณอาจจะทำได้ดี เมื่อหลังจากที่คุณได้ใช้วิธีการอื่นๆมาแล้ว เช่น ช่วงที่คุณไปออกบูท คุณอาจจะมีการเก็บรายชื่อผู้ที่แสดงความสนใจธุรกิจของคุณเอาไว้ หรือเก็บผลตอบรับจากไดเร็กเมลหรือการลงโฆษณา ที่โทรเข้ามาสอบถามธุรกิจของคุณเบื้องต้น คุณก็เชิญพวกเขาเหล่านั้น มาเข้าฟังสัมมนาของคุณ เมื่อคุณได้คนจำนวนซัก 50 คนขึ้นไป ก็เปิดการสัมมนาได้
การจัดสัมมนาแนะนำธุรกิจ น่าจะเป็นวิธีการที่นำมาใช้ เพราะคนส่วนมากแล้ว จะไม่ค่อยกล้าเข้ามาคุยกับเจ้าหน้าที่โดยตรง เพราะเขายังไม่มั่นใจว่าจะทำธุรกิจนี้ดีหรือไม่ บางคนก็กลัวว่า ถ้ามาคุยแล้วจะถูกชักจูงจนยากที่จะปฏิเสธ การสัมมนาแนะนำธุรกิจคนที่มีแนวโน้มสนใจอยู่แล้วจะตกลงมารับฟังได้ง่ายกว่า จึงเป็นการเพิ่มช่องทางในการประชาสัมพันธ์ธุรกิจของคุณที่ละเอียดขึ้น ซึ่งบางคนอาจจะยังไม่มีความพร้อมในวันนั้น แต่ในปีต่อๆไปคนกลุ่มนี้ก็อาจจะกลับมาสมัครเป็นแฟรนไชซี่ของคุณ หรือแนะนำผู้อื่นมาให้ เพราะเขามีความเข้าใจเรื่องราวของกิจการคุณพอสมควร ก็จะเป็นผู้อธิบายกิจการของคุณให้ผู้อื่นฟังอีกต่อหนึ่ง
    7.จัดกิจกรรม เป็นการคิดกลยุทธทางการตลาด เพื่อเพิ่มหนทางในการเจาะกลุ่มลูกค้าโดยตรง ทีมงานของผู้เขียนเคยจัดกจกรรมการตลาดให้กับคอนวีเนียนสโตร์ชื่อดังราย หนึ่ง ที่บอกจุดประสงค์ว่า ต้องการพนักงานปูนซิเมนต์มาซื้อแฟรนไชส์ จึงไปจัดกิจกรรมเป็นทีมงานใส่เสื้อโลโก้ และถือป้ายเชิญชวนเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้สนใจ ที่บริเวณบริษัทปูนซิเมนต์ไทย และแจกโบร์ชัวร์แนะนำให้ การจัดกิจกรรมส่วนมากจะมีค่าใช้จ่ายที่สูง แต่ถ้าคุณมีเป้าหมายที่เจาะจง ก็จะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ จัดกิจกรรมให้สอดคล้องกัน เจาะตรงไปยังเป้าหมายที่ต้องการ
     8.เข้าโครงการของรัฐ ของฟรีที่ไม่ควรพลาด ของฟรีไม่มีในโลก แต่มีที่โครงการของรัฐ ที่ให้การสนับสนุนเรื่องแฟรนไชส์ เช่น กรมพัฒนาธุรกิจการค้า ที่มีการเปิดอบรมแฟรนไชส์ฟรีทุกปี การอบรมนี้เป็นเงินของรัฐบาล ที่ผู้เข้ารับการอบรมนอกจากจะได้เรียนฟรีแล้ว ยังเลี้ยงอาหารฟรีอีกด้วย และยังมีโครงการของหน่วยงานกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมอีก ที่สสว ก็มีโครงการที่เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ที่คุณต้องคอยติดตามเข้าโครงการที่ส่วนมากไม่มีค่าใช้จ่าย และเมื่อคุณได้เข้าร่วมโครงการแล้ว ยังมีของฟรีอื่นๆอีก ให้ทุนออกบูท หรือออกให้บางส่วนฟรี รวมทั้งได้ลงเอกสารแนะนำ ฟรีอีกด้วย
บางคนอา จะกังวลว่า จะเข้าร่วมโครงการได้อย่างไร ส่วนใหญ่แล้วก็มีเกณฑ์คัดเลือกธุรกิจอยู่ แต่ที่จริงก็ผ่านได้ไม่ยากนัก บางโปรแกรมมีผู้สมัครน้อยเพราะไม่ค่อยมีคนรู้ข่าว ทำให้ผู้ที่สมัครได้เข้าโครงการได้อย่างง่ายๆ และถ้าคุณไม่ได้รับคัดเลือก ปีต่อไปคุณก็รอสมัครได้อีก ที่สำคัญคุณต้องติดตามข่าวสารโดยตรงจากหน่วยงานนั้นว่ามีโครงการอะไรบ้าง และจะมีเมื่อไหร่ ก็ต้องสมัครให้ทันเวลา
การเข้าโครงการของรัฐ จะช่วยให้คุณได้โอกาสที่ประหยัดค่าใช้ที่สุด แต่ข้อเสียก็คือ ถ้าคุณมีแผนที่จะขยายแฟรนไชส์อย่างรวดเร็ว ก็จะไม่ได้ผลนัก เพราะต่างจุดประสงค์กัน แต่ถ้าคุณต้องการสร้างระบบอย่างค่อยเป็นค่อยไป ก็จะเหมาะกับการเข้าโครงการนี้ แต่ถึงอย่างไร การเพิ่มโอกาสด้วยการเข้าโครงการรัฐ ก็เป็นวิธีการที่ไม่น่าละเลย
     9.จ้างผู้เชี่ยวชาญ สำหรับผู้ที่ต้องทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ ที่ต้องการผลตามเป้าแล้ว คุณอาจจะจ้างผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วยจะเหมาะสมกว่า   เพราะจะช่วยผ่อนภาระในการทำงานของคุณ รวมทั้งการวางแผนงานก็จะมีประสิทธิภาพ ที่ผ่านประสบการณ์มาแล้วครั้งแล้วครั้งเล่า ที่คุณไม่ต้องลองผิดลองถูกอีกต่อไป
แต่ปัญหาก็คือ คุณอาจไม่รู้ว่าจะจ้างผู้เชี่ยวชาญจากที่ใหน จะเสียค่าใช้จ่ายอย่างไร โดยทั่วไปแล้วคนส่วนมากจะจ้างบริษัทที่ทำโฆษณาจัดการให้ ซึ่งบริษัทเหล่านี้จะมีความชำนาญในการทำการตลาดในสินค้าทั่วไปอยู่แล้ว ซึ่งก็จะผ่อนภาระให้คุณได้ระดับหนึ่ง นอกจากนี้ก็ยังมีกิจการที่ทำในเรื่องเกี่ยวกับแฟรนไชส์โดยตรงที่คุณควรจะ พิจารณา แต่วิธีการที่คุณจะใช้การตัดสินใจเลือกผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วย ไม่ยากเลย เพียงแต่คุณดูจากลูกค้าที่ผ่านมาว่ามีใครบ้าง ตรงกับลักษณะที่คุณต้องการหรือไม่ และถ้าเป็นไปได้คุณควรสอบถามลูกค้าเดิมที่เคยใช้บริการจากผู้เชี่ยวชาญนั้น ว่าได้ผลเพียงไร
     10.จัดงานร่วมกับองค์กรธุรกิจ มีองค์ธุรกิจที่อาจสอดคล้องกับธุรกิจของคุณ เช่น หอการค้าไทย โรตารี่ สมาคมสปา สมาคมค้าปลีก ฯลฯ หรือสมาคมธุรกิจที่เกี่ยวกับธุรกิจนั้น โดย ที่คุณสามารถที่จะจัดกิจกรรมร่วมกันได้ เช่นบางสมาคมอาจจะมีการจัดกิจกรรมประจำปีอยู่แล้ว ที่คุณสามารถนำเสนอรายการของคุณเข้าร่วม โดยมีจุดประสงค์ที่สอดคล้องกัน แต่จะมีวิธีการที่ง่ายขึ้น ถ้าคุณมีการบริจาคเงินให้กับสมาคมที่คุณสนใจเข้าร่วมกิจกรรมบ้าง ก็จะได้รับความร่วมมือในการจัดกิจกรรมได้ง่ายขึ้น หรืออาจจะสมัครเป็นสมาชิก หรือวิธีการอื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสจากกลุ่มเป้าหมายนั้น
     11.จัดทำเว็ป มีผู้ที่ได้รับการติดต่อซื้อแฟรนไชส์จากการทำเวปของกิจการมาแล้ว แต่อาจจะไม่เยอะนัก พฤติกรรมที่เปลี่ยนไป ในการหาข้อมูลจากเวปมีเพิ่มมากขึ้นตลอดเวลา   ถึงแม้ว่าเทียบกับผลที่มาจากสื่ออื่นๆไม่ได้ แต่ก็มีแนวโน้มที่ดีขึ้นทุกวันๆ ดังนั้นการมีเวปเพื่อให้ผู้สนใจค้นหา หรือพ่วงเข้าไปกับเวปที่มีกลุ่มเป้าหมาย ก็เป็นการเพิมช่องทางที่น่าสนใจ
     12.การร่วมมือกับสถาบันการเงิน   สถาบันการเงิน มีเป้าในการสรรหาลูกค้า เอ็สเอ็มอี ให้มากู้เงิน ดังนั้นแทบทุกธนาคารเปิดโอกาสที่จะร่วมมือกับธุรกิจแฟรนไชส์ ในการสนับสนุนการกู้เงินให้ผู้ลงทุน ไม่ว่าจะเป็น เอสเอ็มแบงค์ ธนาคารทหารไทย กสิกร นครหลวง ฯลฯ นี่เป็นโอกาสที่ดี ที่จะเป็นช่องทางหนึ่งของการตลาด เพื่อช่วยให้ความสะดวกแก่ลูกค้าที่ต้องการทำธุรกิจ แต่ติดปัญหาเรื่องการลงทุน
แต่ที่จริงแล้วเงื่อนไขของการกู้เงินเพื่อ ซื้อแฟรนไชส์ จะไม่ต่างจากการกู้เงินทั่วไปเลย ที่ผู้กู้ต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกัน และจะต้องมีการตรวจสอบเครดิดความสามารถในการชำระคืนของผู้กู้ เป็นหลัก แต่การได้ชื่อว่ามีสถาบันการเงินสนับสนุน ก็จะเป็นส่วนหนึ่งที่สร้างความเชื่อถือให้กับธุรกิจคุณ ที่สำคัญสถาบันการเงินก็จะให้ความร่วมมือในการหาคู่ค้าให้คุณ จึงเป็นช่องทางที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการทำการตลาดของคุณได้
     13.การติดป้ายที่ร้านสาขา รถส่งของ หรือข้อความที่ถุงใส่ของ คือ การติดป้ายที่ร้านสาขาของคุณว่า สนใจธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณติดต่อได้ที่เบอร์โทร........        หรือมีข้อความที่รถส่งของ   หรือในถุงใส่ของ หรือสิ่งของอื่นๆที่คุณเห็นว่าเป็นช่องทางในการทำประชาสัมพันธ์ได้   วิธีนี้ก็เป็นการเพิ่มช่องทางที่คุณไม่ได้เสียค่าใช้จ่ายใดๆเพิ่มเติม ผลที่ได้รับอาจไม่เจาะตรงกลุ่มลูกค้านัก แต่เป็นการเพิ่มโอกาสส่วนหนึ่งที่คุณสามารถหยิบนำมาใช้ร่วมกับวิธีการอื่นๆ
    14.การนัดเจรจาธุรกิจ เป็นวิธีการง่ายๆที่ได้ผล ค่าใช้จ่ายน้อย คือการลงข่าวประชาสัมพันธ์การนัดเจราจาธุรกิจ ที่สรรหาผู้สนใจ และส่งข่าวไปถึง เพื่อให้เข้ามาพบและสอบถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ วิธีการนี้จะได้รับการตอบรับหรือไม่ จะขึ้นอยู่กับชื่อเสียงของธุรกิจคุณ และความน่าสนใจในตัวธุรกิจ ผลที่ได้อาจจะมีจำนวนไม่มาก แต่เป็นวิธีการที่ง่าย ไม่ยุ่งยาก และอาจทำซ้ำได้ถ้ายังได้ผลไม่น่าพอใจ แต่ข้อเสียก็คือ จะต้องมีความรู้เกี่ยวกับการทำประชาสัมพันธ์
ตัวอย่าง การทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ที่แนะนำมานี้ จะทำให้คุณมองเห็นวิธีการที่ได้ประโยชน์และเลือกนำมาใช้ แต่อาจจะยังติดปัญหาอยู่ตรงที่ว่า คุณจะเลือกอย่างไร และใช้งบประมาณอย่างไร
มีข้อแนะนำง่ายๆว่า ขั้นแรกคุณจะต้องตั้งงบของตัวเองไว้ก่อนเลยว่า คุณจะสามารถจ่ายได้เท่าไหร่ อาจจะ 20,000 หรือ 100,000 หรือ 300,000
     ซึ่งเมื่อคุณมีกำลังจะจ่ายได้เท่าไหร่ แล้วคุณลองเช็คงบประมาณของแต่ละวิธี แล้วเรียงลำดับความสำคัญที่สุดขึ้นก่อน สมมุติว่าคุณเลือกมา 5 อันดับ ที่รวมแล้วเกินงบประมาณที่ตั้งเอาไว้ คุณก็จะตัดจากข้างล่างทิ้งไป เหลือเฉพาะอันดับที่ดีที่สุดเอาไว้ แต่อย่าลืมของฟรี หรือที่ค่าใช้จ่ายน้อย มาร่วมใช้ เสริมด้วย

บทความคุณภาพจาก : โอกาสธุรกิจแฟรนไชส์ (franchisefocus.co.th)

การจัดการทางธุรกิจ / How to franchisaw ผู้ทรงสิทธิ์การค้าระบบสาขา

2010-12-23T03:15:00.002+07:00

คุณจักรวาล อินทรมงคล ที่ปรึกษาอวุโสสมาคม franchise แห่งประเทศไทย กล่าวว่า กำลังดำเนินการร่วมกับ สสว. จัดทำบัญชีรายชื่อ franchisore ได้แล้วกว่า 100 ราย มีธุรกิจสาขา franchisee แล้ว15,000 ราย และได้กล่าว franchise เป็นสิทธิ์ใน
เรื่องเครื่องหมายการค้า การจัดการธุรกิจ และสัมปทานในการค้าระบบสาขาในข้อจำกัดของพื้นที่ให้บริการ
โดยมีองค์ประกอบสำคัญ 4 ประการ คือ

ให้สิทธิชื่อสถานประกอบการ ตรา ยี่ห้อสินค้าต่อสินค้าและการให้บริการ
ระบบการบริหาร ตรวจสอบ และการควบคุม
เทคนิคการผลิต คุณภาพ สินค้าและการบริการ
ระยะสัญญาการซื้อขายสิทธิ์ในอาณาเขตที่กำหนดด้วย unit, area และ region

ค่าใช้จ่ายในธุรกิจการค้าระบบสาขา ประกอบด้วย
1.ค่าสิทธิ์แรกเข้า(surcharge fees, franchise fees) และค่าสัมปทานรายปี(royalty fees)
2.ค่าบริการ/ค่าเริ่มต้นธุรกิจ
หลักการของการเป็น Franchisore ผู้ทรงสิทธิ์ ได้แก่

การมีจุดยืนทางการตลาดที่เข้มแข็ง(target group)
องค์กรมีความพร้อมและทัศนคติต่อธุรกิจการค้าแบบสาขา
เจ้าของธุรกิจมีความรู้ความชำนาญธุรกิจที่ตนเองทำอยู่เป็นอย่างดี
มีระบบการบริหารงานที่ทันสมัยมีประสิทธิภาพ
การบริหารต้นทุนได้ต่ำ และมีกำไรอย่างพอเพียง
สามารถรองรับการขยายตัวอย่างรวดเร็ว(การขยายสาขา)
เป็นธุรกิจที่อยู่ในสังคมที่คนชื่นชอบ
มีต้นทุนทำธุรกิจที่เหมาะสม ประมาณการจะอยู่ที่ 2,500,000 บาท ต่อต้นทุนหนึ่งธุรกิจ
เจ้าของธุรกิจมีความมุ่งมั่น และรับผิดชอบ
มีวงจรธุรกิจที่ยืนยาว

ใน ช่วงท้ายได้สัมภาษณ์ผู้ทรงสิทธิ์ในธุรกิจการค้าแบบสาขาของบริษัท Fit Flex SQ จำกัด เจ้าของสิทธิการค้าแบบสาขาในสินค้าสายอ่อนในระบบการส่งกำลังแบบ hydraulic และระบบ newmatic คุณ ชัยฤทธิ์ กาญจนเวช กรรมการผู้จัดการบริษัทฯ กล่าวว่า เริ่มจากธุรกิจผู้ผลิตสายส่งกำลัง hydraulic และ newmatic มาเป็นเวลากว่า 17 ปี และประสบปัญหากับคู่ค้าที่ไม่สามารถบริหารสินค้าของบริษัทได้ตามเป้าหมาย มีทั้งปัญหาการตัดราคา งานคลังสินค้าที่ไม่ได้มาตรฐาน การไม่เอาใจใส่สินค้า เพราะระบบการค้าแบบเก่าใช้ระบบยี่ปั๊ว ซาปั๊ว จนเข้าสู่ปีที่ 15 จึงเปลี่ยนแปลงระบบการค้าเข้าสู่ระบบ franchise ซึ่งช่วยแก้ไขปัญหาการค้าในระบบเก่าไปได้กว่า 90 % และยังมีประโยชน์ในการสร้างงาน สร้างคน และสร้างผู้ชำนาญในธุรกิจขึ้นมาได้ โดยบริษัทกำหนดราคา franchise อยู่ที่ 1,000,000 บาท ต่อ 1 unit คืออาคารพาณิชย์ขนาด 1 ห้อง พื้นที่ประมาณ 30-40 ตารางเมตร ถ้า 2 unit(2 คูหา) จะคิด 1,600,000 บาท และfranchiseของบริษัทได้รับการรับรองจากธนาคาร SMEs ทำให้คู่ค้าสามารถกู้เงินได้ 50 % ของทุนประกอบการโดยใช้บุคคลค้ำประกัน
บทความโดย สัมภาษณ์ คุณจักรวาล อินทรมงคล
หน่วยงาน ผู้จัดการและที่ปรึกษาสมาคมเเฟรนไชส์ไทย

โดยส่วนประชาสัมพันธ์ สสว.

การลงทุนหลักแสนได้กำไรไม่ถึงหมื่น

2009-11-04T01:41:00.001+07:00

กรณีตัวอย่าง
กรณีที่ 1 ลงทุนหลักแสนได้กำไรไม่ถึงหมื่น
รายนี้เป็นชายผู้ที่ลงทุนร้านเช่าวีดีโอรายหนึ่ง อายุ 37 ปี ที่ตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์เพราะเห็นว่า แฟรนไชส์เป็นระบบที่ทำได้ง่าย สะดวก รวดเร็ว โดยที่ก่อนหน้านี้ไม่ได้มีอาชีพใดมาก่อน ปัจจุบันได้ดำเนินกิจการมาได้ 2-3 ปีแล้ว และมีร้านเพียงแห่งเดียว เขาลงทุนในระดับ 5 แสน-1 ล้านบาท โดยจ่ายค่าแฟรนไชส์
ไปประมาณ 300,000 บาท โดยมีกำไรต่อเดือนต่ำกว่า 1 หมื่นบาท แต่เขาก็มีความพึงพอใจในการลงทุนครั้งนี้ และพอใจในการดูแลของบริษัทแม่ แต่ก็ยังมองว่าค่าแฟรนไชส์ที่จ่ายไปนั้นแพงไปหน่อย และให้ความเห็นว่าแฟรนไชส์เป็นระบบที่ดี สร้างความสะดวกในการดำเนินธุรกิจ และถ้าให้ลงทุนใหม่จะทำอีก ถึงแม้ว่าจะลงทุนเยอะ แต่ก็คิดว่ามีความเสี่ยงน้อยกว่า เพราะร้านมีชื่อเป็นที่รู้จัก

กรณีที่ 2 ลงทุนหลักล้าน กำไร 3-6 หมื่นต่อ
เป็นร้านวีดีโออีก 1 ราย เป็นผู้หญิงอายุ 39 ปี ซื้อแฟรนไชส์ด้วยการลงทุนที่ 3-6 ล้านบาท สาเหตุที่ลงทุนเพราะมีสถานที่อยู่แล้ว ประกอบกับเห็นว่าเป็นระบบที่ง่าย สะดวกในการเริ่มต้น ธุรกิจของเธอเปิดไปแล้ว 2-3 ปี ในแต่ละเดือน ร้านได้กำไรประมาณ 3-4 หมื่นบาท และคาดว่าจะคืนทุนได้ในเวลา 5-6 ปี ส่วนค่าแฟรนไชส์ฟีจ่ายที่ประมาณ 200,000 บาท อย่างไรก็ตามเธอคิดว่ายังไม่คุ้มค่านัก แต่ก็ยังพอใจในการสนับสนุนในด้านการวางแผนงานให้ของบริษัทแม่ เธอเห็นว่าแฟรนไชส์มีทั้งข้อดีและข้อเสีย ข้อดีก็คือ มีระบบอยู่แล้ว แต่ข้อเสีย ก็คือลงทุนสูง แต่ถ้าให้ลงทุนใหม่เธอยังไม่ได้คิดว่าจะทำอีก

รายที่ 3 ธุรกิจอาหาร ทำมา 5 ปีแล้ว
เธอเป็นผู้หญิง อายุ 42 ปีแล้ว ทำธุรกิจแฟรนไชส์ร้านอาหารและกาแฟ แห่งหนึ่ง ก่อนที่จะตัดสินใจทำธุรกิจนี้เธอเป็นเจ้าของกิจการ โดยปัจจุบันก็ยังมีธุรกิจอื่นทำอีก คือเป็นโรงงานทอผ้า สาเหตุที่เธอเลือกทำธุรกิจนี้ เธอให้เหตุผลเดียวชัดๆ คือ ต้องการลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจ การลงทุนกิจการนี้อยู่ที่ระดับ 3-6 ล้านบาท และพอใจในการลงทุน โดยมีผลกำไรต่อเดือนมากกว่า 120,000 บาทขึ้นไป และที่ลงทุนมานั้นคุ้มทุนแล้วในเวลา 3 ปี ส่วนค่าแฟรนไชฟี ที่จ่ายไปนั้น คือ 1 ล้านบาท และเธอคิดว่าคุ้มค่า เนื่องจาก เห็นว่าทางบริษัทแม่มีระบบการจัดการที่ดี และมีการพัฒนาขึ้นเรื่อยๆ รวมทั้งมีการโฆษณาช่วยให้ธุรกิจดีขึ้น เธอบอกว่าแฟรนไชส์เป็นระบบที่ดี เพราะบริษัทเม่มีความชำนาญงาน ช่วยเซ็ทระบบงานให้รวมทั้งให้คำแนะนำต่างๆ ทำให้การบริหารงานง่าย และถ้าให้ลงทุนใหม่ เธอจะซื้อแฟรนไชส์อีกอย่างแน่นอน เพราะคิดว่า การเริ่มทำธุรกิจใหม่นั้นเป็นเรื่องยาก และเสี่ยงในการลงทุน แต่ก็คิดว่าการทำแฟรนไชส์ก็ไม่ใช่ว่าจะสำเร็จทุกราย โดยเฉพาะถ้าลงทุนสูงก็ต้องพิจารณาในละเอียดเป็นพิเศษ

รายที่ 4 ลงทุนต่ำ เพียง 25,000 บาท
รายนี้เป็นผู้หญิง เคยเป็นแม่บ้านมาก่อน อายุ 29 ปี ระดับการศึกษาต่ำกว่าปริญญาตรี เธอซื้อก๋วยเตี๋ยวหมูรถเข็นมาทำด้วยเงินลงทุนที่ 25,000 บาท โดยมีผลกำไรต่อเดือนในระดับ 10,000-30,000 บาทต่อเดือน ทำให้การลงทุนครั้งนี้คุ้มทุนด้วยระยะเวลาเพียง 2-3 เดือน เธอบอกว่าทำแบบนี้ดีกว่าทำงานประจำได้เงินดีกว่า และพอใจในการลงทุน เพราะบริษัทแม่ให้ผ่อนชำระค่าลงทุนได้ด้วย คิดว่าแฟรนไชส์เป็นระบบที่ดี เพราะได้สูตรก๋วยเตี๋ยวและชื่อร้านมีคนรู้จัก และถ้าจะลงทุนใหม่ ก็จะซื้อแฟรนไชส์อีกเพราะเห็นว่า จะทำให้มีรายได้เพิ่มขึ้น และการบริหารกิจการเองดีกว่าการทำงานบริษัท

กรณีที่ 5 ไม่แฮปปี้
รายนี้ลงทุนทำธุรกิจความงาม เป็นผู้หญิงอายุ 38 ปี มีการศึกษาในระดับปริญญาตรี ก่อนมาทำธุรกิจนี้ เธอเคยทำงานบริษัทมาก่อน และกิจการของเธอดำเนินงานมาได้ 3-4 ปีแล้ว นอกจากกิจการแฟรนไชส์ศูนย์ความงามแล้ว เธอยังมีกิจการอีกอย่างหนึ่งคือร้านขายเสื้อผ้า เธอไม่พอใจในการลงทุนทำธุรกิจแฟรนไชส์นี้นัก เนื่องจากลงทุนไปสูงมากมากกว่า 9 ล้านบาทขึ้นไป แต่กิจการของเธอมีกำไรต่อเดือน ประมาณ 1 หมื่น-3 หมื่นบาท ทำให้ก็คงจะคุ้มทุนได้ยาก เพราะเป็นธุรกิจที่มีคู่แข่งเยอะมาก และค่าเช่าสูง ประกอบกับแฟรนไชส์มีสาขาเยอะมาก ทำให้ร้านอยู่ใกล้กันเกินไป ค่าธรรมเนียมแฟรนไชส์ที่เธอจ่ายไป คือ 3 แสนบาท ซึ่งเธอคิดว่าไม่คุ้มค่า เนื่องจาก บริษัทแม่ไม่ค่อยให้ความช่วยเหลือเท่าไหร่ แต่อย่างไรก็ตามเธอยังมองว่าแฟรนไชส์เป็นระบบที่ดี เพราะทำให้คนที่ไม่มีความรู้ ความชำนาญ สามารถทำธุรกิจได้เลย ไม่ต้องผ่านการลองผิดลองถูกให้เสียเวลา และถ้าให้เธอลงทุนใหม่ก็ยังคงเลือกทำธุรกิจแฟรนไชส์ เพราะต้องการธุรกิจที่เริ่มได้เลยทันที ไม่ต้องเสียเวลาลองผิดลองถูกเอง แต่ต้องศึกษาและเลือด แฟรนไชส์ที่ดี เพราะถ้าเลือกไม่ดี จะทำให้เสียทั้งเงินและเวลา

กรณีที่ 6 ทำร้านขายยาต่างจังหวัด
เธออายุ 33 ก่อนที่จะมาทำกิจการส่วนตัว เคยทำงานราชการมาก่อน ที่ตัดสินใจเปิดกิจการร้านขายยา เพราะมีสถานที่อยู่แล้ว จึงเปิดดำเนินการขึ้นมา และทำมาแล้ว 2-3 ปี การลงทุนใช้เงินประมาณ 1-3 ล้านบาท แต่เธอยังไม่คุ้มทุน เพราะลงทุนสูงเกินไป โดยมีกำไรต่อเดือนที่ระดับต่ำกว่า 1 หมื่นบาท ส่วนค่าแฟรนไชส์แรกเข้า จ่ายไปที่ 500,000 บาท แต่เธอก็ยังมีความพึงพอใจในการลงทุนครั้งนี้ เพราะเห็นว่าบริษัทแม่ให้ความช่วยเหลือดี และมองว่าดีที่มีเครือข่าย แต่ถ้าจะให้ลงทุนใหม่ก็ไม่ทำอีก โดยมีเหตุผลส่วนตัวว่าไม่มีบุคลากรในครอบครัวช่วยทำ

ข้อสังเกตเกี่ยวกับกลโกงทางการค้าระหว่างประเทศ (THE INTERNATIONAL TRADE FINANCE FRAUD )

2009-11-04T01:32:00.002+07:00

การทำการส่งออกด้วยตัวเอง (Exporting) การไปลงทุนในต่างประเทศเองทั้งหมด (Foreign Investment) การลงทุนแบบมีผู้ร่วมลงทุน (Joint Venture) การส่งออกผ่านนายหน้า (trader) ซึ่งนายหน้านั้นก็มีหลายประเภท แต่จะไม่เจาะลึกในฉบับนี้ อย่างไรก็ตาม การทำการค้าระหว่างประเทศส่วนใหญ่
ผู้ประกอบการขนาดกลางหรือย่อมจะนิยมใช้คือ การส่งออก ดังนั้นการเกิดกลโกงก็มักจะเกิดกับผู้ส่งออกรายใหม่เสียมากกว่า เพราะขาดทั้งประสบการณ์และความรู้สึกเกรงใจของผู้ส่งออกรายใหม่ทำให้ต้องตก เป็นเครื่องมือทำการค้าของกลุ่มที่รู้ช่องทางเอารัดเอาเปรียบ
ปัจจัยแรกที่ต้องสังเกตคือ การเปิด Letter of Credit ด้วยจำนวนเงินที่มากทีเดียว ทำให้เกิดความน่าเชื่อถือ เช่น การเปิด L/C เป็นจำนวนเงิน 100,000-300,000 เหรียญสหรัฐฯ ซึ่งคงไม่มีใครปฏิเสธได้ว่า คนกลุ่มนี้มีเครดิต โดยที่เอกสารส่วนใหญ่เป็นของปลอมหรือทำขึ้นเองหรือแม้แต่สมรู้ร่วมคิดกับคน ในธนาคาร แล้วแต่วิธีที่สามารถกระทำได้ แล้วพวกเขาจะสั่งสินค้าด้วยจำนวนที่ไม่มากพอที่ทางฝ่ายผู้เสียหายจะนำเรื่อง ไปฟ้องร้องเพราะไม่คุ้มกับค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียกับการดำเนินการ เมื่อทางฝ่ายผู้ส่งออกรับทราบว่าสินค้าอาจไม่ได้คืน หรือไม่สามารถเบิกเงินได้ ด้วยเหตุผลต่างๆ กล่าวง่ายๆ คือ โดนกลโกงเข้าแล้ว ก็ไม่ได้ดำเนินการแต่ประการใด ด้วยเหตุผล 2 ประการ คือ จำนวนเงินที่ไม่มากจึงไม่เสียเวลา เอาเวลาไปทำการค้ากับรายอื่นดีกว่า ประการที่สองคือ จำนวนสินค้ามีมูลค่าไม่มากทำให้ไม่คุ้มกับการสืบหาข้อมูล เพื่อดำเนินการในชั้นศาลต่อไป ดังนั้นจึงเป็นช่องทางที่ทำให้คนกลุ่มนี้รู้ถึงจุดบอดของผู้ประกอบการ แม้แต่ธนาคารเองก็ประสบกับเหตุการณ์นี้เช่นกัน แล้วก็ไม่เสียเวลากับการติดตามเพราะไม่คุ้มค่าใช้จ่าย โดยเฉพาะค่าใช้จ่ายที่ต้องเสียในต่างประเทศด้วยแล้ว ธนาคารก็ตัดเงินส่วนนี้เป็นหนี้สูญ

ปัจจัยต่อไปคือ คนกลุ่มนี้มีความรู้ด้านการขนส่งเป็นอย่างดี รู้ว่าสินค้าจะถึงท่าเมื่อไหร่ แล้วออกของให้เร็วที่สุด โดยใช้การชำระเงินเป็นเช็ค หลังจากที่ผู้ประกอบการหลงเชื่อว่ามีเครดิต จากการที่สามารถเปิด Letter of Credit ด้วยจำนวนเงินที่มาก การออกเช็คจึงเป็นเรื่องที่รับได้สำหรับผู้ประกอบการรายใหม่ วิธีการเริ่มด้วย การขอรายการสินค้า ขอราคาสินค้า และรายละเอียดอื่นๆ ที่ลูกค้าพึงกระทำ หลังจากนั้นก็ทำการสั่งสินค้า โดยมีการเปิด L/C อย่างถูกต้อง ผ่านไปสักเดือนถึงสองเดือน เมื่อฝ่ายผู้นำเข้าได้ทำการสืบความเคลื่อนไหวเป็นอย่างดี ๆ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าที่มีอยู่ในสต็อก หรือสินค้าที่กำลังผลิต เมื่อทราบแน่ชัดว่า ผู้ส่งออกมีสินค้าในสต็อกที่สามารถดำเนินการได้ ผู้นำเข้าจะเดินทางมายังประเทศผู้ส่งออกแบบจู่โจม ด้วยความภูมิฐาน ประดับประดาอัญมณี ตลอดจนพักโรงแรมหรูระดับ 5 ดาว ทำทีว่ารีบมาก ด้วยเหตุผลที่ว่า ลูกค้าพอใจสินค้าที่ผู้ส่งออกมีและต้องการสินค้าด่วน ไม่ว่าจะประเภทใดที่มีอยู่ในสต็อกสามารถขายได้หมด เมื่อผู้นำเข้ามีเครดิตครั้งแรกในการสั่งสินค้า ทำให้ง่ายต่อการเจรจา โดยผู้นำเข้าอ้างว่าไม่สามารถเปิด L/C ได้ทัน เพราะต้องใช้เวลา จึงขอใช้เช็คในการสั่งจ่ายแทน และที่สำคัญ ด้วยความเร่งรีบ ผู้นำเข้าขอให้ผู้ส่งออกให้สิทธิในการรับสินค้าที่ท่าเรือปลายทางได้เลย เพื่อเป็นการประหยัดเวลา ยิ่งไปกว่านั้น เขาอาจวางแผนนับวันหยุดของประเทศนำเข้าว่าอยู่ช่วงไหน แล้วก็สามารถอ้างว่าต้องรีบเอาสินค้าออกมิฉะนั้นจะติดวันหยุดหลายวัน ด้วยเหตุผลต่างๆ นานา ที่ล้วนแล้วแต่มีเหตุมีผล มีที่มาที่ไปทำให้ยากต่อการปฏิเสธเป็นอย่างยิ่ง
ปัจจัยที่สามคือ บางรายสามารถเกลี่ยกล่อมให้นักธุรกิจยอมให้ใช้สมุดบัญชีของบริษัทเพื่อจะใช้ เลขที่ของธนาคารในการดำเนินการเปิด Letter of Credit โดยมีค่าตอบแทนที่น่าพอใจมากในการให้ใช้เลขที่บัญชี การดำเนินการโอนค่อนข้างรวดเร็วมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในประเทศสเปน

ปัจจัยที่ห้าคือ การผสมผสานการทำงานระหว่าง L/C (Letter of Credit) กับ T/T (Telegraphic Transfer) เข้าด้วยกัน รูปแบบนี้เป็นที่นิยมมากในการจ่ายเงินที่ต่ำกว่ามูลค่าของสินค้า (Undervalue Arrangement) ที่ตกลงกัน ต้องเรียนให้ทราบก่อนว่า วิธีการจ่ายเงินแบบนี้เป็นวิธีการที่ผิดกฎหมาย ใช้ในการหลีกเลี่ยงหรือใช้ลดอากรขาเข้าและภาษี ทำให้ผู้ประกอบการสามารถใช้ประโยชน์ของส่วนต่างในการเสนอราคาได้เหนือกว่า คู่แข่ง ส่วนใหญ่แล้วผู้นำเข้าจะใช้วิธีนี้ก็ต่อเมื่ออากรนำเข้าค่อนข้างสูงรวมถึง ภาษีด้วย เพื่อทำให้ราคาสินค้าสามารถแข่งขันได้ คงไม่จำเป็นต้องใช้วิธีการนี้ ถ้าอากรนำเข้าไม่เกิน 10-15% การใช้วิธี Undervalue Arrangement นั้น เป็นวิธีที่เสี่ยงมาก ถ้าถูกจับได้ ท่านซึ่งเป็นผู้ส่งออกอาจได้ขายสินค้าแต่ ความวุ่นวายก็อาจเกิดขึ้นได้ ถ้าผู้นำเข้าขาดความชำนาญเพื่อความเข้าใจมากยิ่งขึ้น มาพิจารณาจากตัวอย่าง ในการใช้วิธีการนี้ โดยผู้นำเข้าจะให้ผู้ส่งออกจัดเอกสารออกเป็น 2 ส่วน ตัวอย่างเช่น บริษัท XYZ ทำสัญญาซื้อสินค้า A 1,000 ชิ้นที่ราคา FOB โดยได้ราคาชิ้นละ US$9 รวมเป็นเงินทั้งสิ้น US$9,000 ผู้นำเข้าดังกล่าวต้องการเสียอากรนำเข้า 25% ของราคาจริงที่ตกลงกัน หรือที่ราคา US$2.25 ต่อหน่วย รวมเป็นเงิน US$2,250 เพราะฉะนั้นเอกสารอีกชุดที่ว่าจะใส่ข้อมูลอันหลัง คือ สินค้า A 1,000 ชิ้นที่ราคา FOB โดยราคาต่อชิ้นคือ US$2.25 รวมเป็นเงินทั้งสิ้น US$2,250 ส่วนอีกฉบับจะเสนอราคาจริง หลังจากนั้นผู้นำเข้าเปิด L/C เป็นจำนวนเงิน US$2,250 และจะชำระเงินโดยผ่านการโอน T/T ในส่วนที่เหลือเป็นจำนวนเงิน US$6,750 เพราะฉะนั้นแล้วผู้ส่งออกต้องส่งออกในมูลค่า US$9,000 ตามมาตรการควบคุมเงินตราของรัฐบาล ในขณะที่ฝ่ายผู้นำเข้าจะชำระอากรนำเข้าและภาษีในมูลค่า US$2,250 บวกกับค่าใช้จ่ายอื่นๆในการดำเนินการดังกล่าว ในกรณี ถ้าผู้นำเข้าถูกจับที่ท่าเรือปลายทาง สินค้านั้นก็ถูกยึดโดยศุลกากรของประเทศนั้นๆ ผู้ส่งออกก็ยากที่จะได้รับชำระเงิน ในกรณีถ้าผู้นำเข้าไม่ถูกจับเสียก่อน ขั้นตอนต่อไปคือ ผู้นำเข้าต้องซื้อดอลล่าห์จากตลาดมืดและส่งเงินโดยใช้วิธีการ T/T โดยผ่านประเทศที่สาม อย่างที่ทราบกันดีว่า บ่อยครั้งที่ T/T ดังกล่าวจะไม่ถึงมือผู้ส่งออกตามที่ตกลงกัน และที่สำคัญคือ สินค้านั้นๆ มักจะถึงมือผู้นำเข้าก่อนที่ผู้ส่งออกจะได้รับชำระโดยวิธี T/T
ปัจจัยตัวที่หกคือ ในทางกลับกันจากกรณีศึกษาในปัจจัยที่ห้า ท่านผู้ส่งออกอาจจะพบอีกลักษณะคือ ผู้นำเข้าต้องการเสียอากรนำเข้า 80% ของราคาที่ตกลงกัน และส่วนที่เหลือผู้นำเข้าจะส่งให้เมื่อสั่งสินค้าครั้งต่อไป ผู้ส่งออกรายใหม่ที่ขาดประสบการณ์คงดูว่า ข้อเสนอก็พอรับได้ แต่จริงแล้ว ท่านอาจติดกับก็ได้หรือที่เรียกว่า ตกกระไดพลอยโจร ก็ไม่ผิดนัก เพราะการที่ผู้นำเข้ายังไม่ชำระอีก 20% ที่เหลือ ซึ่งอย่าลืมว่า เมื่อเวลาล่วงเลยไป มูลค่าของเงินก็เพิ่มขึ้น แต่ท่านอย่าหวังว่าท่านจะได้คืนในส่วนดังกล่าวโดยง่าย หรือแม้แต่ในการสั่งซื้อครั้งต่อไป ในส่วนดังกล่าวนี้ ท่านอาจจะได้เมื่อมีการสั่งซื้อถึงครั้งที่สามหรือสี่ (ถ้าผู้นำเข้าไม่โกงท่านเสียก่อน) ถึงตอนนี้ท่านผู้ส่งออกคงถามว่า แล้วผู้นำเข้าทำไปเพื่ออะไร ประการแรก แน่นอนเพื่อยืดเวลาชำระเงิน ประการที่สอง จ่ายอากรนำเข้าถูกกว่าเดิมนิดหน่อยแต่ก็ยังดีกว่าไม่ได้ส่วนต่างเลย ประการที่สาม คือ ผู้นำเข้าสามารถใช้ส่วน 20% ที่เหลือนี้เป็นเงินประกันในการบังคับกรายๆ ว่าให้ผู้ส่งออกส่งสินค้าให้ตรงตามคำสั่งซื้อและตามเงื่อนไขที่ตนต้องการ และประการสุดท้าย ผู้นำเข้าสามารถใช้ส่วน 20% ที่เหลือนี้เป็นเงินประกันในการหักค่าเสียหายเมื่อสินค้าเกิดชำรุด (Defective Product) วิธีการนี้ช่างแยบยล โดยส่วนใหญ่แล้ว ผู้ที่สร้างเหตุการณ์เช่นนี้ มักจะเป็นผู้นำเข้าที่มาจากประเทศที่เรียกว่า ประเทศที่พัฒนาแล้ว ซึ่งพบบ่อยๆ ดังนี้ เมื่อผู้นำเข้ารับสินค้าและแจ้งกลับมายังผู้ส่งออกว่า มีสินค้าที่ชำรุดมีมูลค่า US$3,000 โดยมากกรณีอย่างนี้จะเกิดขึ้นเมื่อ ผู้นำเข้ายังมีเงินค้างชำระผู้ส่งออกอยู่เป็นจำนวนมากพอควร เช่น US$8,000 ถ้าเป็นไปตามที่ผู้นำเข้าเสนอมา ผู้นำเข้าจะชำระเงินเพียง US$5,000 เท่านั้น โดยขั้นตอนการพิสูจน์นั้น ผู้ส่งออกจำเป็นต้องขอรูปสินค้า เพื่อพิสูจน์ว่าสินค้านั้นๆ ชำรุดจริง ตามจำนวนที่ได้รับแจ้ง อีกวิธีในการพิสูจน์คือ จ้างนักสืบในการหาข้อเท็จจริง (ถ้าจำนวนเงินค่อนข้างมากก็ถือว่าจำเป็นต้องทำ) โดยผู้แทนดังกล่าวไปเยี่ยมผู้นำเข้าที่กล่าวอ้างว่า ในบางกรณีเมื่อผู้แทนไปพิสูจน์ความเสียหายปรากฏว่า สินค้าชำรุดเพียง US$400 เท่านั้น แต่ผู้นำเข้ากลับขอ Claim ค่าเสียหายถึง US$3,000 ผู้ส่งออกรายใหม่ควรระวังเมื่อเกิดกรณีดังกล่าว
เพราะท่านได้ประสบกับการโกงโดยใช้ประสบการณ์ในการทำการค้าที่เหนือกว่าท่าน
การทำการค้าระหว่างประเทศนั้น มีเรื่องราวมากมายที่ต้องติดตามข่าวเสมอ ไม่ว่าจะเป็นด้านการตลาดที่ปัจจุบันนั้น สินค้าในกลุ่มใช้กลยุทธ์ใดนำตลาด หรือการศุลกากรในประเทศที่ต้องติดต่อด้วย รวมถึงการศุลกากรในประเทศของเราเช่นกันในกรณีที่ผู้ประกอบการเป็นผู้นำเข้า จะต้องติดต่อมากเป็นพิเศษ นอกจากนี้แล้วด้านการธนาคารที่ผู้ส่งออกต้องให้ความสนใจและรับทราบข่าวหรือ กฎระเบียบต่างๆ ที่ออกมาใหม่ ถ้าไม่แน่ใจควรถามผู้รู้ อย่าถามตัวแทนที่ใช้วิธีแบบเก่าๆ (ใต้โต๊ะ) ท่านจะไม่ได้คำตอบ นอกจากผ่านขั้นตอนไปได้ แต่จะทุกครั้งหรือไม่นั้น ตัวท่านผู้ส่งออกคงต้องหาคำตอบเองกระมัง โดยภาพรวมแล้ว ในโลกการค้าไม่ว่าในประเทศหรือนอกประเทศ ย่อมมีกลุ่มคนที่มีจรรยาบรรณและกลุ่มคนที่แสวงหาผลประโยชน์ จนบางครั้งไม่สามารถแยกแยะได้ จึงต้องอาศัยทั้งประสบการณ์ของตนเอง รวมถึงการ

ปรึกษาผู้มีประสบการณ์อีกทางหนึ่ง บทความโดย ดร. เพชรมณี ดาวเวียง
สำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.)

แผนธุรกิจ แผนการตลาด ตัวอย่างแผนธุรกิจ รับทำแผนธุรกิจ รับเขียนแผนธุรกิจ การเขียนเเผนธุรกิจ Business plan ธุรกิจ SMEs ธุรกิจ Franchise

2009-10-19T01:31:00.007+07:00

SMEsmart Thailand

แหล่งรวม ธุรกิจ เอสเอ็มอี SMEs Franchise แฟรนไชส์ ตัวอย่างแผนธุรกิจหลากหลายโครงการ

แผนธุรกิจ และการศึกษาความเป็นไปได้ของการดำเนินธุรกิจ เพื่อเป็นแนวทางศึกษาในการเริ่มต้นเขียนแผนธุรกิจ และหลักการต่างๆ ที่ใช้ในการพิจารณาโครงการ เพื่อให้เกิดผลสำเร็จของการดำเนินธุรกิจ ตัวอย่างแผนธุรกิจ แผนธุรกิจ Business Plan ธุรกิจ business รับเขียนแผนธุรกิจ รับทำแผนธุรกิจ แผนการตลาด marketing plan ตลาด market การตลาด Marketing แผนกลยุทธ์ strategy plan กลยุทธ์ทางการตลาด กลยุทธ์การตลาด การเริ่มต้นธุรกิจ เริ่มต้นธุรกิจ เริ่มธุรกิจ marketing strategy วางแผนการตลาด แผนการเงิน เอสเอ็มอี sme smes แฟรนไชส์ Franchise บัญชี account การบัญชี accounting การเงิน finance รับทำบัญชี วางระบบบัญชี วางระบบภายใน ควบคุมภายใน ตรวจสอบบัญชี สอบบัญชี ผู้สอบบัญชี สำนักงานบัญชี ผู้ตรวจสอบ บัญชี บัญชีภาษีอากร ภาษีมูลค่าเพิ่ม จดทะเบียนบริษัท รับจดทะเบียนจัดตั้งบริษัท รับทำวิจัย รับทำงานวิจัย วิจัย ทำวิจัย วิจัยตลาด วิจัยธุรกิจ วิจัยผลิตภัณฑ์ โพล ทำโพล poll pole ทำแบบสำรวจ แบบสำรวจ วิเคราะห์ spss ที่ปรึกษางานวิจัย ที่ปรึกษาโครงการวิจัย รับสำรวจพื้นที่ สำรวจโครงการ วิเคราะห์โครงการ วิเคราะห์พื้นที่ จัดทำวิจัย บริการงานวิจัย รับงานสำรวจวิจัย รับงานวิจัย ทำวิจัย งานวิจัย ตัวอย่างงานวิจัย แบบวิจัย ออกแบบสอบถาม แบบสอบถาม (Questionnaire) แจกแบบสอบถาม สัมภาษณ์ เก็บข้อมูล รวบรวมข้อมูล สืบค้นข้อมูล ประเมินทรัพย์สิน ประเมินราคาทรัพย์สิน ประเมินทรัพย์ บริหาร การบริหารธุรกิจ บริหารธุรกิจ หลักการบริหารธุรกิจ วางแผนธุรกิจ การวางแผนธุรกิจ ธุรกิจบริการ บริการธุรกิจทุกประเภท ที่ปรึกษาธุรกิจ สร้างธุรกิจคู่

คู่มือ หนังสือ คู่มือการเขียแผนธุรกิจ คู่มือหลักการเขียนแผนธุรกิจ คู่มือแผนธุรกิจ หนังสือตัวอย่างแผนธุรกิจ หนังสือวิธีการเขียนแผนธุรกิจ หนังสือหลักการเขียนแผนธุรกิจ
หนังสือการเขียนแผนธุรกิจ การเขียนแผนการตลาด หนังสือหลักการเขียนแผนการตลาด หนังสือการเขียนแผนการตลาด

เว็บไซต์ เว็บสำเร็จรูป เว็บไซต์สำเร็จรูป ทำเว็บไซต์ ออกแบบเว็บไซต์ เว็บดีไซน์ เว็บโปรแกรมเมอร์ เขียนโปรแกรม ฟรี เว็บไซต์สำเร็จรูป แหล่งรวมธุรกิจเว็บไซต์ เว็บไซต์สำเร็จรูปที่มอบความอัจฉริยะ ล้ำหน้ากว่าทุกเว็บในประเทศไทย เปิดโอกาสให้พัฒนารูปแบบเว็บไซต์ได้อิสระ ไร้ขีดจำกัด ทีมที่ปรึกษา ออกแบบเว็บไซต์ บริหารเว็บไซต์ วางแผนธุรกิจเว็บไซต์ ที่ปรึกษาตลาดธุรกิจเว็บไซต์ ทีมพัฒนาเว็บไซต์ ฯ ติดต่อ smessmart@gmail.com

franchise แฟรนไชส์ แฟรนชายส์ แฟรนไช แฟรนไชด์ แฟรนไชต์ แฟรนไชนส์ แฟรนไชน์ แฟรนไชส์ แฟรนไซซ์ แฟรนไซด์ แฟรนไซส์ เฟรนชาย เฟรนไชส์ เฟรนชายด์ เฟรนชายส์ franchise ธุรกิจ sme การศึกษา ความงาม ค้าปลีก SMEs อาชีพ เครื่องดื่ม งานพิมพ์ จำหน่ายตลับหมึก บริการ เบเกอรี่ ร้านอาหาร ร้านไอศครีม หนังสือ อสังหาริมทรัพย์ โอกาสธุรกิจ franchising business opportunity

แผนธุรกิจ SMEs แฟรนไชส์ Franchise ธุรกิจ OTOP

ด่วน !! ติดต่อสั่งซื้อแผนธุรกิจสำเร็จรูป (มีจำนวนจำกัด)
สามารถนำไปใช้ประโยชน์เป็นกรณีศึกษาและทำแผนธุรกิจส่งหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง มีหลากหลายแผนธุรกิจ ข้อดีคือ สามารถนำไปปรับแก้ไขข้อมูลรายละเอียดในแผนธุรกิจและ แผนการเงินเพื่อให้สอดคล้องกับแนวทางธุรกิจและนำไปใช้งานได้ตามวัตถุประสงค์ ได้ 100% (เป็นไฟล์ Word และ Excel) พร้อมให้คำปรึกษาแนะนำในการปรับแก้ไขแผนธุรกิจ ฟรี

แผนธุรกิจรับจัดงานแต่งงาน Post by smesmart.in.th
แผนธุรกิจเว็บไซต์สำเร็จรูป Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจโรงเรียนอนุบาล Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจทัวร์นำเที่ยว Post by smesmart.in.th
แผนธุรกิจเสริมสวยสุนัข Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจมะนาวแปรรูป Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านเช่าหนังสือ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านสะดวกซื้อ 25 ชั่วโมง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านก๋วยเตี๋ยว Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านดอกไม้ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านถ่ายรูปสตูดิโอ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเต้นท์สำหรับเดินทาง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจรองเท้าแตะพื้นยาง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเครื่องจักรเล็กปิดผนึกบรรจุภัณฑ์ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเครื่องดื่มธัญพืชสมุนไพร Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเครื่องปรุงชนิดผง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเทียนสมุนไพรอโรมา Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจแผ่นยางรมควัน Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านวีดีโอให้เช่า Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอาหารสำเร็จรูปแช่แข็ง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอาหารเช้าธัญพืช Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจร้านอินเตอร์เน็ตคาเฟ่ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอุตสาหกรรมซอสปรุงรส Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอุปกรณ์กันมด Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอุปกรณ์ปรับแรงดันไฟฟ้า Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจผลิตไวด์ส้มโอ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจไอศกรีมสมุนไพร Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจไคติน-ไคโตซานรักษาแผล Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจกำจัดคราบน้ำมัน Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจข้าวเสริมสุขภาพสำเร็จรูป Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจคาร์แคร์ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจถ่านกัมมันต์ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจนวดแผนไทย Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจน้ำผลไม้ชนิดผง Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบริการทำความสะอาด Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจนิตยสารผู้ชาย Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบริการสุนัข Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบะหมี่ผสมใยอาหาร Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบ้านไร่กาแฟ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบำบัดน้ำเสีย Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจปลาร้าสำเร็จรูป Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจปุ๋ยอินทรีย์จากปลา Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจผักผลไม้แผ่นกรอบ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจรถรับส่งขึ้น BTS Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจพลาสติกย่อยสลาย Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจกำแพงแสนคอมเมอร์เชียล Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจเมดิแคป Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจ senate account Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจน้ำนมข้าว Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจถาดกระดาษ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจสปา Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจโรงงานน้ำดื่ม Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจสมุนไพรกาวเครือ Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจบล็อกสมาน Post by smesmart.in.th

แผนธุรกิจอาหารสัตว์สำเร็จรูป Post by smesmart.in.th

ดูตัวอย่างแผนธุรกิจอื่นๆ ........Click "

"สั่งซื้อแผนธุรกิจสำเร็จรูป สั่งทำแผนธุรกิจ รับเป็นที่ปรึกษาการเขียนแผนธุรกิจ ทุกประเภทธุรกิจ การค้า การผลิต การบริการและภาคอุตสาหกรรม"

หมายเหตุ : หากเกิดกรณีที่ไม่สามารถดาวน์โหลด "แผนธุรกิจ " ได้โปรดแจ้งกลับมาได้ที่ E-mail. smessmart@gmail.com ทางทีมงานจะเร่งตรวจสอบและปรับปรุง Link ข้อมูลใหม่ให้ทันที ที่นี่จะมีการ Upload ตัวอย่างแผนธุรกิจใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง เพื่อเป็นอีกช่องทางหนึ่งที่จะช่วยแนะนำแนวทางในการประกอบธุรกิจ การวางแผนธุรกิจ การเขียนแผนธุรกิจ แผนการตลาด ให้แก่ผู้ประกอบการหรือผู้ที่สนใจทั่วไป ที่ต้องการจะหาแนวทางการทำธุรกิจ เริ่มต้นธุรกิจ หรือนำไปเป็นแนวทางในการประกอบธุรกิจจริงๆ ทั้งหมดนี้ก็ถือว่า มันคงเป็นประโยน์ต่อทุกท่านที่แวะเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์แห่งนี้ ไม่มากก็น้อยนะครับ

ด้วยความปราถนาดีจาก : SMEsmart Team

ร่ามสนับสนุนโดย
http://www.smesmart.in.th แหล่งรวมของคนทำธุรกิจ เริ่มต้นธุรกิจ
http://www.dundung.com วาไรตี้ธุรกิจ คลิกได้ดังใจ
http://www.siri-organize.com เรื่องง่ายๆ กับการแต่งงานแบบไทย

เลือกแฟรนไชส์อย่างมี 'กึ๋น'

2009-10-01T03:59:00.001+07:00

กรุงเทพธุรกิจออนไลน์ : คำกล่าวที่ว่าในโลกธุรกิจต้องกำจัดจุดอ่อน "ความเสี่ยง" ให้มากที่สุด
การมองหาโอกาสธุรกิจใหม่ๆ ด้วยการเปิดธุรกิจ "แฟรนไชส์" จะเป็นเกราะป้องกันความเสี่ยงต่อการปิดตัวของธุรกิจได้สูงถึง 80% ถ้าเปรียบเทียบกับการเปิดธุรกิจใหม่ด้วยตัวเอง
แฟรนไชส์จึงเป็นทางเลือกอันดับต้นๆ ของคนที่ไม่ต้องการเผชิญความเสี่ยงสูง และเป็น One Stop Shopping ไอเดียที่พอจะการันตีได้ถึงความสำเร็จได้
ยิ่งในยุคเศรษฐกิจชะลอตัว ตลาดกลางซื้อขายธุรกิจแฟรนไชส์น่าจะเป็นคำตอบเดียวของการเปิดธุรกิจใหม่ ซึ่ง "งานโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ครั้งที่ 11" โดยมีกรุงเทพธุรกิจ BizWeek เป็นหนึ่งในผู้สนับสนุน ที่กำลังจะจัดขึ้นในวันที่ 23-26 ส.ค. 50 ณ ห้องแพลนนารีฮอลล์ ศูนย์การประชุมแห่งชาติสิริกิติ์ จะเป็นเวทีกลางในการเจรจาธุรกิจซื้อขายแฟรนไชส์ที่ใหญ่ที่สุดในรอบปี

"คนมักจะชอบถามว่าเศรษฐกิจแบบนี้คนจะกล้าลงทุนมั้ย การลงทุนจะมีอยู่ 2-3 พวก กลุ่มหนึ่งอาจจะมองว่าเศรษฐกิจแบบนี้ยังไม่ควรลงทุน ในขณะที่บางคนคิดว่าธุรกิจมีความเสี่ยงก็ต้องมองหาธุรกิจอื่นๆ เพื่อประกันความเสี่ยง อันนี้อยู่ไม่ได้ อันนั้นก็ยังได้ นี่เป็นวิธีที่นักธุรกิจหลายๆ คนก็ทำอยู่" สมจิตร ลิขิตสถาพร บรรณาธิการบริหารนิตยสารโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ กล่าว
ทุกปีมีอัตราการเติบโตของแฟรนไชส์เพิ่มขึ้น แม้ว่าจำนวนคนที่อยู่รอดเป็นความสามารถเฉพาะตัว
"คนที่ประกันความเสี่ยงด้วยการมีธุรกิจมากกว่า 1 อย่างมักจะปลอดภัยต่อการปิดกิจกรรมอย่างใดอย่างหนึ่ง ในเมื่อมีโรงงานอุตสาหกรรม ก็อาจจะมีโรงเรียน มีร้านอาหาร ก็ยังมีสิ่งที่ประกันความเสี่ยงกับเค้าได้" สมจิตร กล่าว
งานโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ ครั้งที่ 11 เป็นการวมตัวของธุรกิจแฟรนไชส์ และช่องทางการทำธุรกิจใหม่ๆ มากที่สุด ผู้ที่เข้าชมจะได้รับข้อมูล พบปะธุรกิจที่สนใจและฟังสัมมนาครั้งใหญ่ฟรี
สำหรับผู้ที่ลงทะเบียนผ่าบเวบ www.franchisefocus.co.th จะได้รับซีดีที่รวบรวมข้อมูลรายชื่อของธุรกิจแฟรนไชส์และช่องทางการทำธุรกิจ ต่างๆ 600 รายชื่อพร้อมที่อยู่ติดต่อ เนื้อหาในซีดีประกอบด้วย การตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ การสร้างระบบแฟรนไชส์ การซื้อแฟรนไชส์ไม่ให้ผิดหวัง กับดักเถ้าแก่มือใหม่ และที่สำคัญ รายชื่อธุรกิจต่างๆ ได้แยกหมวดหมู่ตามลำดับ
กิจกรรมในครั้งนี้จะเป็นการรวมตัวธุรกิจต่างๆ อันได้แก่ มีธุรกิจความงาม คริสตีร์ ฟร็อง, ธุรกิจอาหาร ร้านแซนด์วิช ซับเวย์ พิซซ่า ทูเดย์ กาแฟบ้านใร่กาแฟ กาแฟสด คอฟแมน เดอะวาสเฟิล ไอศกรีมเนสเล่ และอื่นๆ
วิธีการเลือกแฟรนไชส์ไม่ใช่เรื่องยาก แต่ปัญหาคือ นิสัยคนไทยไม่ทำการบ้าน
"ถ้าเราจะทำธุรกิจอะไรสักอย่างต้องไม่ฟังตามคนพูด สิ่งที่เราจะทำเราต้องสำรวจตลาดด้วยตนเอง ไปดูร้านแฟรนไชซีที่เราจะทำ ขั้นแรกเราต้องรู้ก่อนว่าบริษัทนี้ร้านเปิดทั้งหมดกี่แห่ง ร้านที่เป็นของบริษัทเองกี่แห่งและแฟรนไชซีกี่แห่ง" สมจิตร กล่าว
สมจิตรเล่าว่า เราต้องโฟกัสไปที่ร้านของแฟรนไชซี ควรหาข้อมูลของร้านแฟรนไชซี เปิดแล้วเป็นยังไงบ้าง พอใจหรือไม่ รายได้เป็นอย่างไร เพียงพอกับค่าใช้จ่ายมั้ย เรื่องแบบนี้ต้องตอบเราได้ แค่นี้ก็รู้แล้วว่ามีเปอร์เซ็นต์อยู่รอดมากหรือน้อย
เพราะถึงแม้จะเป็นธุรกิจ "กึ่งสำเร็จรูป" แต่โอกาสพลาดท่ามีไม่น้อยกว่าความสำเร็จเช่นกัน

การสร้างมาตรฐานให้ระบบแฟรนไชส์

2009-10-01T02:29:00.001+07:00

การสร้างมาตรฐานด้วย ISO และ HACCP บ่อยๆ ครั้งในการทำงานมักจะมีความผิดพลาดหรือปัญหาที่เกิดขึ้นทั้งภายในกระบวยการ ทำงานและสร้างความไม่ชอบใจให้กับลูกค้าที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำอีก

ดังนั้นการสร้างมาตรฐานของระบบงานแฟรนไชส์ที่ดี จึงเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อเป็นหลักประกันหนึ่งซึ่งทำให้

มีการเติบโตทางธุรกิจ และทำให้สินค้าหรือบริการนั้นๆ มี จุดเด่นต่างกับผู้อื่น
จุด เด่นของสินค้าและบริการ ก็เป็นเสมือนวัตถุดิบให้การผลิตความสำเร็จของธุรกิจ และความรู้ที่เป็นระบบนี้ก็คือเครื่องจักร ที่จะผลิตความสำเร็จของธุรกิจนั้นออกมา โดยอาศัยวัตถุดิบที่เป็นจุดเด่นนั่นเอง ที่กล่าวมาเช่นนี้ก็เพราะการผลิตใดๆ ที่มีวัตถุดิบที่ดี แต่มีกระบวนการผลิตหรือเครื่องจักรที่ล้าหลังไม่เป็นระบบ ตัวสินค้าสำเร็จรูปที่จะออกมาจาก การผลิตนั้นก็คงไม่สามารถให้คุณภาพได้ดีถึง 100% ดังนั้น จุดเด่นของสินค้าหรือบริการในธุรกิจใดที่ประกอบด้วยระบบในการจัดการธุรกิจ นั้นไม่ดีพอ สินค้าสำเร็จรูปที่ต้องการก็คือ “ผลกำไรทางธุรกิจ” ก็คงเกิดขึ้นได้ยาก

มีการพัฒนาปรับปรุงให้ดีขึ้นอยู่เสมอ เพราะธุรกิจในโลกที่มีการเคลื่อนไหวไม่เคยหยุดนิ่ง ความต้องการของผู้บริโภคก็มีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา อีกทั้งการแข่งขันที่นับวันมีแต่จะเพิ่มมากขึ้น ความจำเป็นในการพัฒนาปรับปรุงประสิทธิภาพของธุรกิจจึงเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยง ไม่ได้ ธุรกิจไม่ประสบความสำเร็จ ทั้งที่เป็นแฟรนไชส์และนอกระบบแฟรนไชส์ ก็ล้วนแต่มีการพัฒนาปรับปรุงระบบ สินค้าการบริการ รวมถึง รูปแบบต่างๆ ให้ดีขึ้นและเป็นที่ต้องการของผู้บริโภคอยู่เสมอ
ลักษณะ ของธุรกิจแฟรนไชส์ข้างต้น คงจะช่วยให้ท่านเข้าใจลักษณะของแฟรนไชส์ซอร์ที่ดีได้ง่ายขึ้น ดังนั้นการสร้างมาตรฐานของระบบงาน แฟรนไชส์ (Franchise) ที่ดีนั้น สามารถดำเนินการให้ได้พร้อมกัน การรับรองระบบบริหารงานคุณภาพ ISO9001 หรือ การรับรองระบบการควบคุมกระบวนการผลิต HACCP สำหรับธุรกิจการผลิตอาหารเพื่อการบริโภค

ทำไมต้อง ISO9001ใน ปัจจุบันมาตรฐาน ISO9001 จึงกลายเป็นเงื่อนไขหรือข้อกำหนดทางการค้าในการติดต่อธุรกิจระหว่างประเทศ รวมทั้งเป็นใบเบิกทางไปสู่การค้าในท้องถิ่นจนถึงระบบสากล และเป็นระบบคุณภาพที่ใช้ได้ทั่วไปไม่ว่าจะเป็นธุรกิจอุตสาหกรรม การผลิต หรือ การบริการ ISO9001 เป็นระบบบริการงานคุณภาพ ซึ่งมีวัตถุประสงค์เพื่อรับประกันคุณภาพของสินค้าและบริการ และยกระดับความพึงพอใจของลูกค้า มีการทบทวนและประเมินเพื่อทำให้เป้าหมายที่วางแผนไว้ประสบความสำเร็จ โดยนำหลักการบริการเชิงกระบวนการมาใช้ ไม่ใช่เพียงแต่การประกันคุณภาพ แต่เป็น ระบบการบริหารคุณภาพ มุ่งให้ความสำคัญในการพัฒนาและการบริหารกระบวนการที่มีประสิทธิผลมากวก่าการ จัดทำเอกสาร,เน้นบทบาทของผู้บริหารระดับสูง ,การให้ความสำคัญกับลูกค้า รวมถึงการวัดความพึงพอใจของลูกค้า การวัดสมรรถนะสินค้า และกระบวนการต่างๆที่เกี่ยวข้อง สุดท้ายต้องมีการวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
หลักการ ของระบบมาตรฐานงานคุณภาพ ISO9001 นั้น ตั้งอยู่บนความคิดพื้นฐานที่ว่า เมื่อกระบวนการ (Process) ดีแล้ว ผลที่ได้รับ (Out put) ก็ย่อมจะดีตามไปด้วย ซึ่งกระบวนการในที่นี้เป็นกระบวนการใดๆ ก็ได้ ที่ก่อให้เกิดผล และผลที่ได้เป็นทั้งรูปธรรมและนามธรรม โดยคำนึงถึงความต้องการของลูกค้าเป็นสำคัญซึ่งย่อมก่อให้เกิดความพึงพอใจของ ลูกค้าก็คือความหมายของ “คุณภาพ” นั่นเอง
แนวคิดสำคัญของ ISO9001 คือการจัดวางระบบบริหารงาน เพื่อการประกันคุณภาพซึ่งเป็นระบบที่ทำให้เชื่อมั่นได้ว่า กระบวนการต่างๆ ได้รับการควบคุม และสามารถตรวจสอบได้โดยผ่านเอกสารที่ระบุขั้นตอนและวิธีการทำงาน เพื่อให้มั่นใจได้ว่าบุคลากรในองค์การรู้หน้าที่ความรับผิดชอบและขั้นตอน ต่างๆ ในการปฎิบัติงาน โดยต้องมีการฝึกอบรมให้ความรู้และทักษะในการปฎิบัติงานมีการจดบันทึกข้อมูล รวมทั้งการตรวจสอบการปฏิบัติงานว่าเป็นไปตามที่ระบุในเอกสารหรือไม่ และมีการแก้ไขข้อผิดพลาดรวมทั้งมีแนวทางในการป้องกันข้อผิดพลาดเดิม
ทำไมต้อง มีการควบคุมกระบวนการผลิตด้วยระบบ HACCPสำหรับ ธุรกิจการผลิตอาหารเพื่อการบริโภคนั้น การควบคุมกระบวนการผลิตด้วยระบบ HACCP เป็นที่นิยมกันซึ่งจะมีการจัดการด้านสุขลักษณะพื้นฐาน โดยจะเน้นที่การวิเคราะห์กระบวนการอันตรายที่เกิดจากอาหารมี 3 ประเภท คือ 1.อันตรายจากกายภาพ เช่น เศษไม้ เศษเหล็ก เศษหิน 2.อันตรายจากสารเคมี เช่น ยาฆ่าแมลง น้ำมัน , 3.อันตรายจากจุลินทรีย์ เช่น แบคทีเรียที่ก่อให้เกิดโรค
แนว ทางในการผลิตอาหารให้ปลอดภัย นั่นกล่าวคือ ลดการปนเปื้อนเบื้องต้น ทำลายให้จุลินทรีย์ที่ทำให้เกิดโรค และป้องกันการปนเปื้อนซ้ำ จึงนำมาซึ่ง หลักเกณฑ์ที่ดีในการผลิตอาหาร โดยควบคุมปัจจัยต่างๆ ดังนี้
1. สุขลักษณะสถานที่ตั้งโรงงานและอาคารผลิต คือที่ตั้งและสิ่งแวดล้อม ต้องสะอาดไม่ใกล้กองขยะหรือที่มีฝุ่นมากและอาคารผลิตต้องเหมาะสม ดูแลความสะอาดง่ายและสะดวกต่อการปฏิบัติงานซึ่งจะต้องแยกเป็นสัดส่วนที่ ชัดเจนไม่ปะปนกัน พื้น ฝาผนัง เพดานต้องแข็งแรงทนทาน ไม่ดูดซับน้ำ ระบบระบายอากาศและแสงสว่างต้องดีและป้องกันไม่ให้เศษหลอดไฟตก ใส่อาหาร มีระบบป้องกันสัตว์ แมลงเข้าในกระบวนการผลิต
2. สุขลักษณะสถานที่ตั้งโรงงานและอาคารผลิตคือต้องไม่ทำปฏิกิริยากับอาหาร ทนทาน แข็งแรง ล้างทำความสะอาดได้ง่ายโดยมีการออกแบบติดตั้งที่ดีและมีการจัดเก็บและตาราง ดูแลความสะอาดที่แน่นอน
3. การควบคุมกระบวนการผลิต คือ มีการวัตถุดิบต้องคัดเลือกเป็นอย่างดีจัดเก็บไว้เป็นสัดส่วน ต้องควบคุมส่วนผสมให้เป็นมาตรฐาน และเหมาะสม การผลิต การขนย้าย การเก็บรักษาต้องควบคุมดูแลอย่างใกล้ชิดและมีบันทึก รายงานที่ชัดเจน
4. การสุขาภิบาล กล่าวคือ น้ำที่ใช้ต้องสะอาด ห้องน้ำและห้องส้วมต้องแยกเป็นสัดส่วนที่ชัดเจนและมีระบบกำจัดขยะมูลฝอยต้อง เพียงพอและเหมาะสม
5. การบำรุงรักษาและทำความสะอาดทั้งตัวอาคารผลิต เครื่องมือ เครื่องจักร อุปกรณ์ในการผลิต
6. บุคลากร จะต้องมี สุขภาพต้องสมบูรณ์และแข็งแรง เสื้อผ้า อุปกรณ์แต่งกายต้องเหมาะสม อีกทั้งมีการฝึกอบรมเพิ่มเติมความรู้เป็นระยะและปลูกจิตสำนึกที่ดีต่อการทำ งานฝึกอบรมเพิ่มเติมความรู้เป็นระยะ และปลูกจิตสำนึกที่ดีต่อการทำงาน
ดังนั้นการสร้างมาตรฐานของระบบงาน แฟรนไชส์ (Franchise) ที่ดีนั้น สามารถดำเนินการให้ได้พร้อมกับ การรับรองระบบบริหารงานคุณภาพ ISO9001 หรือการรับรองการควบคุมกระบวนการผลิต HACCP สำหรับธุรกิจการผลิตอาหารเพื่อการบริโภคนั้นเป็นเครื่องมือสำคัญประการหนึ่ง จะช่วยรับประกันได้ว่า ธุรกิจแฟรนไชส์ที่จะได้รับความเข้าใจ ไม่ใช่ไอเดียดีๆ หรือสิ่งที่ดูดี ความสำเร็จที่ท่านต้องการ จึงต้องประกอบไปด้วยความสำเร็จของแฟรนไชซอร์ที่ปฏิบัติมาแล้วอย่างเป็นระบบ ที่มีจุดเด่นและมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่องอยู่เสมอนั่นเอง

ทำสัญญาแฟรนไชส์กันอย่างไร : franchise Business

2009-10-01T02:22:00.000+07:00

ทำสัญญาแฟรนไชส์กันอย่างไร

ทุกคนที่คิดจะขายแฟรนไชส์ สิ่งแรกที่นึกถึงก็คือ อยากจะได้สัญญาแฟรนไชส์ เพื่อที่จะขายแฟรนไชส์ได้ทันที แต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไรและในสัญญาระหว่างกันนั้น ควรพูดถึงเรื่องอะไรกันบ้าง ซึ่งในเรื่องนี้จะมีคำตอบ
แต่ก่อนอื่น สิ่งที่เราทำผิดกันเสมอก็คือ ความต้องการหาสัญญามาเซ็นต์ก่อน ก่อนที่จะมีระบบแฟรนไชส์เสียอีก ซึ่งที่จริงแล้วสัญญาจะเป็นเรื่องทีหลังสุด ในการเตรียมระบบแฟรนไชส์ คุณควรมีระบบงานแล้ว มีคู่การทำธุรกิจเรียบร้อยแล้ว
อย่างไรก็ตาม มีผู้ที่ต้องการจะรู้ในเรื่องนี้เป็นจำนวนมากๆจึงให้ข้อแนะนำเป็นไกล์ไลน์ เพื่อให้ผู้กำลังจะทำแฟรนไชส์อยู่ หรือคิดว่าในอนาคต ใช้เป็นแนวทางของสัญญาแฟรนไชส์

วิธีการทำสัญญา หน้าที่สัญญา จะเป็นงานของนักกฎหมายทนายความเป็นคนทำ เป็นคนร่าง ซึ่งกลุ่มคนเหล่านี้จะทราบดีกว่า ว่าเรื่องใด ข้อความใดในสัญญา ใช้บังคับตามกฎหมายได้ ข้อสัญญาใดบังคับไม่ได้ และทนายความแต่ละคนก็อาจจะมีประสบการณ์ ในการร่างสัญญาที่ถนัดกันคนละอย่าง ดังนั้นผู้ประกอบการที่ขายแฟรนไชส์ก็จะต้องเป็นผู้ให้แนวทางกับทนายความว่า ต้องการให้สัญญาแฟรนไชส์ บังคับใช้ในเรื่องอะไรบ้าง แต่ปัญหาของทุกคนจะตอบเหมือนๆกัน คือ “ไม่ทราบเหมือนกันว่า ควรจะมีเรื่องอะไรอยู่ในสัญญา”
รูปแบบสัญญาแฟรนไชส์นี้เป็นข้อแนะนำจาก ทนายความของบริษัท เบเคอร์ แอนด์ แมคแคนซี่ ที่จะนำมาปรับ และพูดถึงทีละประเด็น เพื่อช่วยให้มีความเข้าใจง่ายขึ้น

การให้สิทธ์ ใน การขายแฟรนไชส์ คือการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ต่างๆ ซึ่งก่อนที่คุณจะทำสัญญาเรื่องแฟรนไชส์ คุณจะต้องคิดว่าคุณมีสิทธิ์ หรือทรัพย์สินใดบ้างที่จะต้องให้แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไปด้วย เช่น
-เครื่อง หมายการค้า เป็นสิ่งที่แน่นอนที่คุณจะต้องมีข้อผูกพันที่จะต้องกล่าวถึงในสัญญาว่าคุณจะ ต้องอนุญาตให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ของคุณใช้เครื่องหมายโลโก้ของคุณ แค่ไหนและอย่างไร
-ไลเซ่นส์ คือสิทธิประโยชน์ที่ใช้เป็นผลในทางการค้าได้ เช่น เครื่องหมายการค้า ข้อมูลการค้า ที่ใช้เพื่อดำเนินธุรกิจนั้น คุณมีอยู่หรือไม่ ซึ่งก็เป็นสิ่งที่ต้องพูดถึง และอนุญาตให้ใช้ไลเซ่นส์ที่คุณมี
-ผลิตภัณฑ์ คุณอาจจะมีสินค้าที่ให้ผู้ซื้อของคุณเป็นผู้แทนจำหน่ายด้วย นี่ก็เป็นสิทธิ์อีกอย่างหนึ่งที่คุณจะต้องพูดถึงไว้ในสัญญา ว่าคุณจะให้แฟรนไชซี่ของคุณเป็นตัวแทนขายสินค้าของคุณในระดับใด

การแต่งตั้ง
คือ การกำหนดอาณาเขต ที่คุณจะให้แก่แฟรนไชซี่ของคุณ ที่ในสัญญา ก็จะมีระบุว่า คุณจะอนุญาตให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ได้รับสิทธิการดำเนินธุรกิจ สิทธิใช้ทรัพย์สินทางปัญญา หรือการขายสินค้า ในอาณาเขตใด ภายใต้เงื่อนไขอย่างไร ซึ่งคุณต้องคิดก่อน และกำหนดเอาไว้ในสัญญา

ประเภทของการได้รับสิทธิ์
ผู้ ที่ซื้อแฟรนไชส์ของคุณจะได้รับสิทธิ์รูปแบบไหน เป็นสิทธิ์ได้เพียงรายเดียวในประเทศไทย หรือได้สิทธิ์ในภูมิภาค หรือได้สิทธิ์จำกัดแค่ในห้าง เป็นต้น
ซึ่งในสัญญา ควรจะต้องมีการระบุว่าแฟรนไชส์รายนี้ ได้รับสิทธิ์เพียงผู้เดียวหรือไม่ เช่นในกรณี ที่จะให้สิทธิ์ รายเดียวในภาคเหนือที่คลอบคลุม 10 จังหวัด คือเชียงใหม่,เชียงราย,แม่ฮ่องสอน ฯลฯ จะมีเงื่อนไขต่อไปตามที่จะตกลงกันเช่นไร เช่น ผู้ที่ได้สิทธิ์รายเดียวอาจต้องมีหน้าที่ที่จะต้องดำเนินการจัดจำหน่าย สินค้าและบริการให้ได้ตามข้อที่ตกลงกัน ในระยะเวลาที่กำหนด ก็ยังมีที่ไม่บรรลุวัตถุประสงค์(ทำยอดขายไม่ได้ตามเป้า) ก็จะยกเลิกสัญญาได้ เช่นนี้เป็นต้น

ข้อกำหนดเรื่องการเลือกสถานที่
โดย ส่วนใหญ่แล้ว ธุรกิจแฟรนไชส์บริษัทแม่มักมีส่วนในการช่วยเลือกสถานที่ ดังนั้นในสัญญาอาจจะมีการกำหนดไว้ในเรื่องนี้ว่า บริษัทแม่จะมีส่วนในการช่วยเลือกสถานที่หรือไม่อย่างไร เนื่องจากผู้ขายแฟรนไชส์ที่ดีส่วนมากจะต้องไม่ทำให้ธุรกิจที่ตั้งขึ้นไม่ว่า จะเป็นของบริษัทแม่เอง หรือของบริษัทแฟรนไชซี่ล้มเหลว จึงมักมีความประสงค์ ในการมีส่วนในการเลือกสถานที่ตั้ง เพื่อเพิ่มโอกาสให้ธุรกิจดำเนินกิจการไปได้

การโฆษณาส่งเสริมการขาย
การ โฆษณาเพื่อส่งเสริมการขาย เป็นอันดับหนึ่งที่สำคัญที่มักจะสับสนกันที่ควรจะมีการพูดถึงในสัญญา โดยระบุว่าใครเป็นผู้ที่มีหน้าที่ในการส่งเสริมการขาย และการโฆษณา ใครเป็นผู้รับผิดชอบค่าใช้จ่าย จะมีค่าใช้จ่ายส่วนรวมในการโฆษณาหรือไม่อย่างไร หรือมีค่าใช้จ่ายในการโฆษณาท้องที่ของร้านแฟรนไชซี่หรือไม่ เป็นการระบุให้เข้าใจตรงกัน

ระเบียบในการดำเนินธุรกิจ ใน ธุรกิจแฟรนไชส์ จะต้องมีการกำหนดระเบียบในการดำเนินธุรกิจ เพื่อรักษามาตรฐานของร้าน ดังนั้นในสัญญาอาจจะมีการระบุคือ ระเบียบที่สำคัญที่ต้องปฏิบัติเอาไว้ โดยเฉพาะในเรื่องของ การให้ตรวจสอบการดำเนินงานร้าน เพื่อประเมินผลการดำเนินงานของร้าน เป็นต้น

ข้อกำหนดในการเก็บรักษา/และการควบคุมคุณภาพ
เรื่อง การกำหนดให้ซื้อสินค้าจากบริษัทแม่ เป็นเรื่องที่มีปัญหาระหว่างกันเสมอ และในกฎหมายแฟรนไชส์ที่กำลังจะออกมาในเร็วๆนี้ ก็จะมีการกล่าวถึงในเรื่องนี้ด้วย ดังนั้นการทำสัญญาแฟรนไชส์ที่ระบุให้มีการซื้อสินค้าใด จะต้องอยู่ในขอบเขตเพื่อการคงรักษา ตัวมาตรฐานและคุณภาพเท่านั้น จะกำหนดให้ซื้อจากบริษัทแม่ทุกอย่าง หรือปราศจากเหตุผลที่เหมาะสมจะไม่สามารถทำได้
แต่ท่านสามารถระบุในเรื่องของวิธีการเก็บรักษาสินค้า หรือเครื่องมืออุปกรณ์ เพื่อช่วยในการรักษามาตรฐานด้วยได้
ส่วน การควบคุมคุณภาพนั้นมักจะมีอยู่ในคู่มือ ซึ่งข้อกำหนดของสัญญาเรื่องนี้ มักจะสอดคล้องกับแนวทางของการควบคุมคุณภาพต่างๆที่อยู่ในคู่มือ

การเลือกพนักงานและการอบรม
แน่นอนที่สุด การทำระบบแฟรนไชส์ จะต้องมีหน้าที่ในการฝึกฝนบุคคลากรจนกระทั่งสามารถดำเนินธุรกิจเหมือนกับบริษัทแม่ได้
ดัง นั้นในสัญญาจะต้องมีการระบุถึงเรื่องนี้ว่า ใครจะเป็นผู้คัดเลือกพนักงาน กำหนดระยะเวลาของการฝึกฝน และความช่วยเหลือ ว่าจะมีอย่างไร และระยะเวลายาวนานเพียงใด ไม่เช่นนั้นแล้วจะมีกรณีพิพาทเกิดขึ้น ถึงความไม่ชัดเจนในเรื่องนี้

การโอนสัญญา
หากมีการทำธุรกิจแฟรนไชส์ไปแล้ว เกิดไม่อยากทำขึ้นมา ผู้ที่ซื้อแฟรนไชส์จะมีสิทธิ์โอนต่อให้คนอื่นได้หรือไม่ ประเด็นนี้ผู้ขายแฟรนไชส์ควรคิดเอาไว้ก่อน แล้วระบุกฎเกณฑ์เรื่องนี้ไว้ในสัญญา และการโอนจะโอนได้ในเรื่องอะไรบ้าง

รายได้ค่าสิทธิ์
ในสัญญา ควรระบุคือ วิธีการชำระค่าสิทธิ์ รวมถึงวัน เวลา และอัตราค่าสิทธิ์ ที่แน่นอนเอาไว้
การ ชำระค่ารอยัลตี้ หรือค่าแฟรนไชส์ อาจจะมีการกำหนดในรูปแบบของเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย หรือผลกำไร หรือกำหนดเป็นอัตราที่แน่นอนรายเดือน ซึ่งควรมีการบอกเอาไว้ และกำหนดให้ชัดเจนว่าคำนวณรายได้ จากอะไร จากรายได้สุทธิ หรือจากรายได้ที่ยังไม่ได้หักค่าใช้จ่ายเป็นต้น
นอกจากนี้อาจจะมีการกำหนดเป็นสกุลเงินใดในการรับชำระ (ในกรณีที่ขายแฟรนไชส์ต่างประเทศ รวมถึงกำหนดด้วยว่าใครเป็นผู้ชำระภาษี)

สมุดบัญชี
ระเบียบในการลงแบบฟอร์มบัญชี ที่อาจจะมีการระบุให้ผู้ซื้อแฟรนไชส์ เก็บหลักฐานทางบัญชี อย่างพร้อมทุกข้อมูลและลงรายละเอียดรายรับ-รายจ่าย อย่างถูกต้องซึ่งเรื่องนี้เป็นสิ่งสำคัญ ที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ ควรจะปฏิบัติ ส่วนผู้ขายแฟรนไชส์ก็จำเป็นจะต้องมีระบบงานทางด้านรายงานทางการเงินที่ดี เพื่อใช้ในการวิเคราะห์ ข้อมูลต่างๆ รวมทั้งเป็นการช่วยเหลือผู้ซื้อแฟรนไชส์ให้มีระบบงานที่ดีขึ้นด้วย

สิทธิในการตรวจสอบบัญชี
แฟรนไชส์ส่วนใหญ่ จะมีการจ่ายค่ารอยัลตี้ฟีตามเปอร์เซ็นต์ หรือยอดกำไร ซึ่งส่วนนี้จะเป็นยอดเงินเท่าไร ก็อาจจำเป็นต้องมีการตรวจสอบบัญชีของผู้ซื้อแฟรนไชส์ สิ่งนี้อาจจะเป็นจุดอ่อนไหวที่อีกฝ่ายหนึ่งไม่ประสงค์ให้ตรวจสอบ ที่จะต้องมีการตกลงกันตั้งแต่เริ่มแรกและระบุในสัญญาว่า จะอนุญาตให้มีการตรวจสอบบัญชีในการทำธุรกิจ หรืออาจมีการแต่งตั้งผู้ตรวจสอบบัญชีพิเศษขึ้นมาอีกก็ได้

การแข่งขัน เป็นปัญหาที่มักเกิดขึ้นเสมอ ที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ เมื่อซื้อแฟรนไชส์ไปได้ระยะหนึ่งเมื่อทำธุรกิจเองได้แล้ว ก็อาจอยากเป็นผู้ขายแฟรนไชส์เสียเอง หรือไม่อยากชำระค่ารอยอตี้ฟีอีกต่อไป ทำให้คู่ค้ากลายเป็นคู่แข่ง ซึ่งเป็นกรณีที่เกิดขึ้นเสมอ ดังนั้น สัญญาแฟรนไชส์ ก็อาจจะมีการทำความเข้าใจในประเด็นนี้โดยอาจจะมีเงื่อนไขระบุในการห้ามค้า แข่งในธุรกิจเดียวกัน ในระยะเวลาที่กำหนดเป็นต้น

การไม่เปิดเผยความลับ การขายแฟรนไชส์ จำเป็นจะต้องถ่ายทอดวิชาเฉพาะธุรกิจนั้นๆให้ผู้ซื้อ เช่นร้านอาหาร อาจจะมีเคล็ดลับเรื่องสูตรอาหาร หรือกลยุทธพิเศษในเรื่องของการทำการตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการเปิดเผยคู่ มือในการทำธุรกิจที่มีรายละเอียดทุกอย่าง ที่เจ้าของแฟรนไชส์ได้ศึกษาขึ้นมา ด้วยประสบการณ์เป็นเวลานาน เมื่อได้ถ่ายทอดให้แก่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วอาจจะมีโอกาสที่จะถูกนำไปเปิด เผยได้ ดังนั้นในสัญญาควรมีการกำหนดในเรื่องนี้ ซึ่งเป็นหน้าที่ของผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่จะต้องรักษาความลับ แม้กระทั่งเลิกสัญญาต่อกันไปแล้ว

ระยะเวลาสัญญาแฟรนไชส์
แน่นอนว่าในการให้สิทธิแฟรนไชส์ จะต้องกำหนดระยะเวลา ของการให้สิทธิเอาไว้ จะเป็นกี่ปีผู้ขายแฟรนไชส์ อาจจะต่อกันครั้งละ 3 ปี 5 ปี หรือ 10 ปี ก็ตาม หากไม่ได้กำหนดไว้อาจจะเสมือนว่าจะได้สิทธิตลอดไป ซึ่งในกรณีที่ผู้ซื้อแฟรนไชส์ละเลยในการต่อค่าสิทธิ หรือประพฤติไม่เหมาะสม ก็จะแก้ไขได้ยากแต่ถ้ามีระยะเวลาก็อาจจะไม่มีการต่อสัญญาในรอบต่อไปได้

การเลิกสัญญา
ในสัญญาควรจะระบุในกรณีที่เลิกสัญญาเอาไว้ด้วยว่ามีกรณีใดบ้างที่จะเลิก สัญญาแฟรนไชส์อีกต่อกัน เช่น อาจจะเสียชีวิต หรือมีคดีผิดกฎหมาย หรือกรณีผิดสัญญาร้ายแรง เช่นไม่ชำระค่าสิทธิ เป็นต้น

ผลของการเลิกสัญญา
ผลของการเลิกสัญญาแล้วจะเป็นอย่างไรต่อไป ผู้ขายแฟรนไชส์ควรจะกล่าวถึงไว้ในสัญญาด้วย เช่นเมื่อเลิกสัญญาแล้วก็ไม่มีสิทธิในการใช้เครื่องหมายการค้า เป็นต้น

เหตุสุดวิสัย
ในบางครั้งอาจมีสถานการณ์ที่ไม่สามารถควบคุมได้ เช่น ภัยธรรมชาติ สงคราม เป็นต้น ก็อาจจะมีการกำหนดผ่อนผันสิทธิ และหน้าที่ของแต่ละฝ่ายในช่วงเวลาดังกล่าวได้

การอนุมัติและการอนุญาต
ในการทำธุรกิจแฟรนไชส์ จำเป็นต้องควบคุมมาตรฐานในการดำเนินงานให้เท่ากันทุกแห่ง ดังนั้นอาจจะมีการสับสนว่าเรื่องใดบ้างอนญาติให้แฟรนไชส์ดำเนินงานเองได้ เรื่องใดจะต้องขออนุญาตจากบริษัทแม่เสียก่อน ซึ่งจะทำให้มีความเข้าใจตรงกันและลดปัญหาที่อาจเกิดขึ้น

เอกสารแนบท้าย
ใน การทำสัญญา อาจมีข้อสัญญาหลายเรื่อง เป็นการอนุญาตให้ใช้สิทธิเครื่องหมายการค้า หรือเอกสารรายละเอียดอื่น ๆที่แนบท้าย ซึ่งอาจจะระบุอ้างอิงถึงเอกสารแนบท้าย และระบุว่าส่วนใดอยู่ภายใต้สัญญาฉบับนี้ด้วย
ในเรื่องของการค้าสัญญา ระหว่างกันนี้ จุดที่ดีที่สุดก็คือ ควรจะมีความเป็นธรรม ที่ให้โอกาสอีกฝ่ายหนึ่ง ได้อ่านทบทวนโดยละเอียดและได้ต่อรองในข้อตกลงต่างๆ กันก่อน ซึ่งการทำสัญญา ถ้าผู้ขายแฟรนไชส์จะสร้างระเบียบต่างๆขึ้นมาโดยที่ดูเป็นการเอาเปรียบอีก ฝ่ายหนึ่งขึ้นมาก็อาจจะไม่สามารถบังคับใช้ได้เลย เพราะอาจจะอยู่ในลักษณะของสัญญาที่ไม่เป็นธรรม
อย่างไรก็ตาม เรื่องของการเขียนสัญญาย่อมเป็นหน้าที่ของนักกฎหมาย ทนายความ ซึ่งข้อแนะนำในเรื่องนี้เป็นเรื่องการให้แนวทางว่า ควรจะมีการระบุ และพูดถึงในเรื่องใดบ้าง ซึ่งอาจจะมีการเพิ่มเติมมากกว่านี้หรือน้อยกว่านี้ ก็ขึ้นกับความต้องการของผู้ขายแฟรนไชส์และลักษณะของแต่ละธุรกิจ และกรยอมรับของผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่มีจุดลงตัวซึ่งกันและกัน

การตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์

2009-10-01T02:14:00.001+07:00

การตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์
หลาย ธุรกิจ มีความพร้อม มีความมั่นใจเต็มเปี่ยมในการเปิดตัวขายแฟรนไชส์ ด้วยความแน่ใจว่าธุรกิจของตัวเองดีพอที่จะขายแฟรนไชส์ได้ แต่เมื่อจะลงมือจริงๆ กลับขาดความมั่นใจว่าจะขายแฟรนไชส์ได้หรือไม่ เรื่องการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ที่จะทำให้คุณเห็นแนวทาง การขายแฟรนไชส์ที่ง่ายดาย กว่าที่คุณคิด และได้ข้อแนะนำที่ช่วยให้คุณทำการตลาดที่ได้ผล ในงบประมาณที่ประหยัดที่สุด

ปัญหาที่พบ
ปัญหาที่พบเสมอสำหรับคนที่จะขายแฟรนไชส์ก็คือ
-เจ้าของกิจการมักจะคิดว่า จะหาคนที่ยอมจ่ายเงิน หลักหมื่น หลักแสน หลักล้าน ทันทีเพื่อมาซื้อแฟรนไชส์ได้หรือ ?
-จะทำอย่างไรให้คนรู้ว่าเยอะๆว่า ธุรกิจของเราขายแฟรนไชส์ ?
-จะมีคนที่ต้องการซื้อธุรกิจของเรามากน้อยแค่ไหน และจะใช้เวลานานเท่าไหร่ จึงจะขายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งใจเอาไว้ ?
-จะมีวิธี ทำการตลาดอย่างไร เพื่อขายแฟรนไชส์ ?
จะมีคนมาซื้อธุรกิจของเราหรือไม่
สถานการณ์เรื่อง แฟรนไชส์ ณ ขณะนี้ ตลาดยังเป็นของผู้ขายแฟรนไชส์อยู่ มีคนจำนวนมากต้องการทำธุรกิจ จากผลสำรวจของนิยสารโอกาสธุรกิจ&แฟรนไชส์ เมื่อต้นปี 50 นี้ เทียบกับปีที่แล้ว มีแฟรนไชซีเพิ่มขึ้นมากถึง 70% กว่า เพราะมีชุมนุมใหม่ๆเกิดขึ้นมามากมาย ทั้งในกรุงเทพฯและต่างจังหวัด ไม่ว่าจะเป็น บ้านจัดสรรเปิดใหม่ หน้าหอพัก หน้ามหาวิทยาลัย นิคมอุสาหกรรม ตลาดใหม่ แม้แต่ห้างสรรพสินค้าที่เปิดใหม่ ที่มีเกิดขึ้นตลอดเวลา ที่ต้องการหาธุรกิจไปเติมแหล่งธุรกิจใหม่เหล่านั้น อีกทั้งมีคนที่ทำธุรกิจอยู่แล้ว ก็จะมองหาธุรกิจอื่นเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ที่เคยซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ไปทำ จะมีโอกาสมาซื้อแฟรนไชส์อื่นๆอีก
รวมทั้งกระแสความต้องการเป็นเจ้าของกิจการ กำลังมาแรง จึงส่งผลให้การขายแฟรนไชส์ยังมีโอกาสสูง
แต่ อย่างไรก็ตาม ธุรกิจของคุณจะเป็นที่ต้องการของผู้ลงทุนหรือไม่ ก็เป็นอีกเรื่องหนึ่งที่ต้องคิดถึง แต่ความอยากซื้อธุรกิจแฟรนไชส์ มีแน่
แฟรนไชส์แบบไหน ที่คนอยากซื้อ
1.มีแบรนด์ ตอบได้ง่ายๆ และชัดๆว่า มีแบรนด์ หมายความว่า คนที่จะซื้อแฟรนไชส์ในยุคนี้ แฟรนไชส์ดังก็จะขายได้ง่ายกว่า อย่างเช่น 7-อีเลฟเว่น แฟมิลี่มาร์ท สามารถไอโมบาย ร้านหนังสือนายอินทร์ แบบนี้จึงจะขายง่าย เพราะเป็นชื่อที่คนรู้จัก มีสาขามาก ร้านดูดี เป็นต้น
2.ราคาสมเหตุผล หมายถึง เป็นธุรกิจ ที่มีราคาเหมาะกับกำลังทรัพย์ของผู้ที่ต้องการทำกิจการ ถึงแม้ว่าชื่อเสียงอาจะไม่ได้ดังมากนัก แต่การลงทุนพอเหมาะ เช่น 1.5 ล้านบาท ลงไป แล้วแต่ประเภทของธุรกิจ ที่จะทำให้ตัดสินใจกล้าลงทุนได้ง่ายขึ้น ถ้าการลงทุนสูงในระดับ 5-10 ล้านขึ้นไป ถึงชื่อดัง ก็มีคนกลุ่มน้อยนิดที่จะทำได้ การลงทุนจะเกินกำลังของคนที่ซื้อแฟรนไชส์ทั่วไป
3.เป็นธุรกิจที่อยู่ในความสนใจ แม้ว่าธุรกิจของคุณอาจมีจุดอ่อนในเรื่องแบรนด์ แต่แฟรนไชส์ของคุณก็อาจเป็นที่ต้องการได้ ถ้าตรงกับความสนใจของคนที่คิดจะทำธุรกิจประเภทนั้นพอดี เช่นว่า คนที่เป็นผู้ชาย อาจจะไม่ชอบร้านกาแฟ หรืออาจไม่ชอบร้านมินิมาร์ท แต่มีความสนใจเกี่ยวกับด้านไอที คอมพิวเตอร์ สมมุติว่าแฟรนไชส์ของคุณอาจไม่ได้เป็นที่รู้จักเลย แต่ผู้ซื้อให้ต้องการทำกิจการประเภทที่เขาสนใจ และมาตรงกับแฟรนไชส์ของคุณ แบบนี้ก็ขายแฟรนไชส์ได้
4.เป็นธุรกิจแปลกใหม่ น่าสนใจ ในกรณีที่แฟรนไชส์ของคุณ อาจไม่มีชื่อเลย แต่อาจเป็นธุรกิจแปลกแหวกแนวไม่เหมือนใคร ก็อาจจะประสบความสำเร็จในการขายแฟรนไชส์ได้เหมือนกัน อย่างเช่นธุรกิจเติมหมึก หรือร้านขายโทรศัพท์มือถือ ที่เปิดขายแฟรนไชส์ใหม่ๆ ก็ไม่ใช่กิจการที่ติดตลาดมาก่อน แต่ก็มาเปิดขายแฟรนไชส์เลย ก็มีคนสนใจซื้อแฟรนไชส์กันมาก เพราะเป็นกิจการที่มาใหม่ ที่ผู้ลงทุนเห็นโอกาสในการเป็นผู้เปิดตลาดรายแรกๆ
5.เป็นกิจการที่ยืนยันได้ ว่าทำกำไร บางธุรกิจ มีข้อด้อยทุกด้าน แต่มีหลักฐานที่ทำให้ผู้ลงทุนแน่ในได้ว่า สามารถทำกำไรได้ดี เช่น มีคนที่ซื้อแฟรนไชส์ไปแล้วก่อนหน้านี้รวยขึ้น หรือมีตัวเลขของจริงมาแสดงให้ดู ก็จะเป็นกิจการที่มีคนต้องการอย่างแน่นอน

จะทำการตลาดอย่างไร ?
ไม่ ใช่เรื่องยาก ในการแนะนำธุรกิจของคุณให้เป็นที่รู้จักในกลุ่มผู้ที่ต้องการลงทุนธุรกิจได้ อย่างรวดเร็ว จุดที่เป็นปัญหาสำหรับคนที่ต้องการเปิดการขายแฟรนไชส์ที่หวังผลในเวลารวด เร็วที่พบเสมอคือ พวกเขามักจะหว่านเงินลงซื้อโฆษณาในสื่อหลักๆ โดยหวังว่า เมื่อลงไปแล้วจะได้รับการตอบรับที่ได้ผล แต่ผลที่ตามมาก็คือ เขาจะกลับมาคิดว่าจะมีวิธีการอื่นๆอีกมั๊ย ที่ดีกว่านี้ และประหยัดกว่านี้
ผู้ เขียน มีประสบการณ์ ในการทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ มาให้กิจการต่างๆ ซ้ำแล้ว ซ้ำเล่า ซึ่งเป็นวิธีการทำให้สามารถเปิดร้ายแฟรนไชส์ได้ตามเป้าหมาย ในเวลาที่จำกัด ได้เสมอ แต่ก็มีบางแฟรนไชส์ เปิดได้เต็มพื้นที่ไปแล้วก็หยุดการขายแฟรนไชส์ แต่บางรายก็น่าเสียดายที่เปิดร้านได้มากมาย แต่ต้องปิดตัวไปมากเพราะระบบการบริหารงานของบริษัท แม่ไม่ดี
การทำการตลาดเพื่อการขายแฟรนไชส์ที่ดีคือ ได้ผลตอบรับที่ดีที่สุด ในราคาที่ประหยัดที่สุด โดยมีข้อแนะดังต่อไปนี้
1.ควรนึกถึงหลายช่องทาง คนส่วนมากเมื่อถึงเรื่องทำการตลาดมักจะคิดได้แค่วิธีเดียว แล้วฝันว่าเมื่อลงมือแล้วจะเวิร์คมาก จะได้รับการติดต่อมากมายหลังจากที่ลงทุนไป แต่ผลปรากฏว่าได้รับการตอบรับกลับมาอย่างแผ่วเบา ดังนั้นการทำการตลาดใดๆก็ตาม คุณจะต้องคิดถึงหลายช่องทาง หลายวิธีการที่มี แล้วเลือกมาใช้ เช่นซื้อโฆษณา การทำประชาสัมพันธ์ การแสดงบูท การส่งไดเร็กเมล์ การทำกิจกรรม ฯลฯ คุณจะต้องทำหลายวิธีการ เพื่อสร้างโอกาสให้ได้รับการติดต่อมากที่สุด เท่าที่คุณจะสามารถทำได้ ในงบประมาณที่ประหยัด
2.ต้องมีจุดประสงค์ที่ชัดเจน มีหลายคน ใช้วิธีการแบบรวม เช่น สมมุติว่าเป็นแฟรนไชส์การศึกษาสำหรับเด็ก อาจจะมีการซื้อโฆษณานิตยสารลูกรัก แล้วผสมข้อความว่าขายแฟรนไชส์ แบบนี้ ก็จะได้รับการตอบรับบ้าง แต่ไม่ตรงกลุ่มนัก หรือบางคน จัดงานแถลงข่าวต้องการขายแฟรนไชส์ แต่สุดท้ายกับข่าวที่ออกมากลับกลายเป็นเรื่องอื่นๆ เสียมากกว่า มีข่าวสารเกี่ยวกับแฟรนไชส์นิดเดียว ไม่เด่น นั่นเป็นเพราะว่าคุณอาจจะตั้งจุดประสงค์ที่ไม่ชัดเจน หรือเผื่อแถลงข่าวที่เดียวหลายๆเรื่อง ทำให้ประเด็นหลักที่คุณต้องการไม่ถูกพูดถึง
ดังนั้นก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ คุณควรจะตั้งจุดประสงค์ที่แน่ชัดเอาไว้เสียก่อน เช่น
-ต้องการขายแฟรนไชส์ 100 สาขา ในระยะเวลา 6 เดือน
-หรือต้องการเปิดแฟรนไชส์ที่จังหวัดใหญ่ๆ คือ เชียงใหม่ ภูเก็ต หาดใหญ่ ในเวลา 1 ปี เป็นต้น
-หรือ ต้องการขายแฟรนไชส์ 20 แห่ง เฉพาะ ในกรุงเทพฯ เท่านั้น
การ ตั้งจุดประสงค์ที่ชัดเจนนี้ จะถูกนำมาวางแผนการทำการตลาดที่ถูกต้อง ตรงเป้า คุ้มค่าเงินและเวลา ในลำดับต่อไป คุณต้องเข้าใจว่า แผนการตลาดที่คุณจะทำนี้ คือเรื่องของการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ล้วนๆ ไม่ใช่เรื่องของการขายสินค้า หรือเรื่องการสร้างแบรนด์ ซึ่งจะทำทำให้แผนงานที่คุณคิดออกมา เป็นไปตามจุดประสงค์ และได้ผลตามเป้า
3.ให้ข้อมูลก่อน มีสิ่งที่ทำผิดพลาดกันเสมอ ก็คือ มีบริษัท ที่ต้องการขายแฟรนไชส์ อย่างรวดเร็ว เพื่อเปิดสาขาให้ได้จำนวนมากในเวลาที่ตั้งไว้ จึงใช้วิธีการลงสื่อหนังสือพิมพ์ใหญ่ๆเกือบทุกฉบับ โดยเฉพาะแฟรนไชส์ใหม่ๆ ที่เข้ามาจากต่างประเทศ แต่ในที่สุดก็ไม่เห็นผล และมาปรึกษาเรา
คุณ ลองคิดดูว่า จะมีใครยอมซื้อธุรกิจด้วยเงินเป็นหลักล้าน โดยที่เขาไม่รู้จักมาก่อน ฉะนั้นก่อนที่จะมีการซื้อโฆษณาขายแฟรนไชส์ คุณควรจะมีขั้นตอนในการสร้างความรู้จักธุรกิจมาก่อน หรือการให้ข้อมูลอย่างกว้างขวางเสียก่อน ด้วยการทำประชาสัมพันธ์ หลังจากนั้น จึงซื้อโฆษณาเป็นการปิดท้าย เพื่อให้มีเบอร์โทรศัพท์ติดต่อธุรกิจของคุณ การมีขั้นตอนที่ดีแบบนี้จะได้ผลที่ดีกว่า

วิธีการทำการตลาดมีอะไรบ้าง
การ ทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ ที่แนะนำต่อไปนี้ เป็นไอเดียเกี่ยวกับวิธีการต่างๆ ที่จะพูดถึง ข้อดี-ข้อเสียแต่ละวิธี เพื่อทำให้คุณได้พิจารณาเห็นภาพชัดขึ้น และเลือกหยิบมาใช้ให้เหมาะกับกำลังทรัพย์ ตรงแผนงาน และเหมาะกับธุรกิจของคุณ
1.การซื้อโฆษณาสิ่งพิมพ์ เป็นวิธีการที่คนต้องการขายแฟรนไชส์เร็วๆชอบใช้ และถ้าธุรกิจของคุณ มีชื่อเสียงเป็นที่รู้จักอยู่แล้ว วิธีการนี้ก็จะเหมาะสม แต่ปัญหาก็คือ คนส่วนมาก ไม่แน่ใจว่าจะซื้อสื่อใดดี
การจะเลือกซื้อใด ก็จะดูจุดประสงค์ของคุณว่ามีงบที่เท่าไหร่ และต้องการคนกลุ่มใด และต้องการเปิดในกรุงเทพฯ หรือต่างจังหวัด
-เช่น ถ้าคุณต้องการให้แรง ทั่วประเทศ ก็อาจจะเลือกซื้อไทยรัฐ หรือ เดลินิวส์ ซึ่งอาจจะแพง แต่ผลตอบรับก็ดีเหมือนกัน แต่ข้อเสียก็คือ ราคาสูง และกลุ่มลูกจะกระจายมาก มีทั้งกลุ่มชาวบ้าน และคนทั่วไป ส่วนราคาขนาด A4 จะประมาณครั้งละ 60,000 บาทขึ้นไป
-แต่ถ้าคุณต้องการ โฟกัส ให้แคบลง เช่น ต้องการเฉพาะผู้ที่สนใจทำธุรกิจ คุณอาจจะซื้อนิตยสาร ที่เจาะกลุ่มผู้ที่ต้องการทำธุรกิจโดยตรง ร่วมกับการทำประชาสัมพันธ์อื่นๆได้ เพราะราคาของนิตสาร จะถูกว่าหนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ เดลินิวส์ คุณ อาจจะมีงบเหลือมาใช้ได้ 2 วิธีการ เช่น ซื้อนิตยสาร กับ หนังสือพิมพ์ ประเภทธุรกิจ หรือ ซื้อนิตยสาร กับการจัดแถลงข่าวเป็นต้น
2.การจัดงานแถลงข่าว เป็นวิธีการที่น่าใช้มากที่สุด เพราะใช้งบประมาณไม่มาก อาจะจะอยู่ประมาณที่ 30,000 บาทขึ้นไป แต่จะได้เนื้อข่าวลงในหนังสือพิมพ์ หลายฉบับ ที่เมื่อมาเทียบราคาพื้นที่ที่ได้ลงแล้ว อาจมีมูลค่าถึงหลักแสน หลักล้านทีเดียว แต่ข้อเสียของวิธีการนี้คือ ถ้าคุณไม่มีประสบการณ์เกี่ยวกับเรื่องนี้แล้ว อาจจะทำให้ยุ่งยากในการจัดการ หรือคุณอาจจะทำเองไม่ได้ ต้องใช้มืออาชีพเข้ามาช่วย แต่ถึงอย่างไรก็ตามการประชาสัมพันธ์นี้เป็นวิธีการแนะนำให้คุณเลือกใช้
3.การซื้อรายการทีวี เป็นวิธีการที่ได้ผลตอบรับสูง ทันทีทันใด และแรงมากๆ ปัจจุบัน มีรายการทีวีหลายรายการ ที่ขายเวลาช่วงการสัมภาษณ์ เช่น รายการเอสเอ็มอี ชี้ช่องรวย รายการบ่ายนี้มีคำตอบ จมูกมด คลื่นเศรษฐกิจ เป็นต้น ซึ่งราคาของการสัมภาษณ์ขั้นต่ำจะประมาณ 30,000 บาท ขึ้นไป แต่ถ้าเป็นรายการที่อยู่ในช่วงเวลาที่ดี จะประมาณ 80,000 บาทขึ้นไป (ในการสัมภาษณ์ 7-15 นาที) ขอแนะนำว่า หากคุณมีงบประมาณที่ซื้อไทยรัฐได้ คุณลองเลือกซื้อการสัมภาษณ์ทีวีจะได้ผลที่ดีกว่า แต่การเลือกรายการคุณจะต้องเลือกรายการที่ออกอากาศในเวลาที่มีคนดูมากเป็น สำคัญ เวลาการออกอากาศที่มีคนดูมากที่สุดก็คือละคร 3 ทุ่ม และรายการก่อนหลังละครนี้เป็นเวลาที่มีคนดูมากที่สุด แต่ช่วงเวลานี้ไม่ค่อยมีการขายการสัมภาษณ์ ดังนั้นเวลาที่ดีก็คือเวลาที่เกาะกลุ่มแถวนี้ เช่น ก่อนข่าว หลังข่าว หรือ สี่ทุ่มก็ยังใช้ได้ ถ้า 5 ทุ่มไปแล้วก็ไม่ค่อยดีนัก
ช่วงเวลาที่ น่าสนใจอีกช่วงหนึ่งคือช่วงเช้า เช่น รายการจมูกมด รายการร้านชำยามเช้า ช่วงนี้ก็เป็นเวลาที่ดีมาก แต่การขายรายการจะต้องดูประเด็นของเรื่องที่เข้ากับรายการ และมีความน่าสนใจด้วย
ส่วนรายการช่วงกลางวัน หรือเย็นค่อนข้างด้อยคนดูน้อย แต่จะได้ผลดีในต่างจังหวัด หากคุณจะซื้อรายการในช่วงกลางวัน ควรชดเชยด้วยเวลาสัมภาษณ์ที่นานขึ้น เช่นสัมภาษณ์ ครึ่งชั่วโมงขึ้นไป ก็จะได้ผลพอๆกัน เพราะโทรทัศน์เมืองไทยมีเพียง ช่อง 3 5 7 9 11 และ ไอทีวีเท่านั้น คนดูส่วนมากก็กดไปกดมา ถ้าเวลาสัมภาษณ์ที่นานขึ้น ก็จะทำให้มีโอกาสเข้าถึงคนจำนวนมาก
ที่สำคัญก็คือ เมื่อคุณได้ออกทีวีแล้ว คุณจะต้องประหยัดคำพูด เพราะเวลามีน้อย ถ้ามัวแต่พูดเกริ่นไปมา ก็จะหมดเวลา ทำให้ไม่ได้พูดเรื่องที่จะให้ผลต่อธุรกิจคุณ อีกอย่างหนึ่ง คุณจะต้องมีภาพประกอบ หรืออาจจะมีการสาธิตสินค้าและบริการของคุณให้น่าสนใจ เพื่อดึงผู้ชมให้ชมการนำเสนอของคุณ บางคนอุตส่าห์ซื้อรายการที่แพง แต่กลับได้ผลไม่คุ้มค่า เพราะพูดไม่เข้าเป้า และไม่ได้สื่อให้เห็นของภาพธุรกิจที่น่าสนใจ

4.ออกบูท การร่วมออกบูทเป็นวิธีการที่ดี เพราะว่าจะได้พบกับผู้ที่ต้องการซื้อแฟรนไชส์โดยตรง และได้โอกาสตอบคำถามที่ลูกค้าสงสัยได้ แต่ก็ต้องเลือกงานที่จะไปร่วมแสดงบูทว่า มีกลุ่มลูกค้าเป็นผู้ที่ต้องการลงทุนทำธุรกิจหรือไม่ มีกำลังในการลงทุนไหม ซึ่งงานบูทจะแยกเป็น 2 ประเภท คือ งานที่เน้นกลุ่มแฟรนไชส์ ที่จะมีลูกค้าที่มีกำลังซื้อมากกว่า กับงานที่เน้นกลุ่มของเอสเอ็มอี ที่อาจจะมีลูกค้าเข้าชมงานจำนวนมาก แต่จะมีกลุ่มที่มีกำลังซื้อไม่มากนัก
อย่างไรก็ตามหากคุณ มีแผนที่จะขายแฟรนไชส์ แน่นอนที่สุดคุณควรจะออกงานแสดงบูท เพราะราคาการลงทุนจะอยู่ประมาณ 30,000-40,000 บาท ถ้าเพียงแต่คุณได้พบลูกค้าเพียงรายเดียวก็อาจจะคุ้มค่าแฟรนไชส์ ฟี ของคุณแล้ว และยังเป็นการประชาสัมพันธ์ที่ดีให้คนได้รู้จัดธุรกิจของคุณด้วย
แต่ การออกบูท หลายธุรกิจก็พลาดโอกาสไปอย่างน่าเสียดาย ที่การนำเสนอธุรกิจไม่น่าสนใจ ด้วยตัวพนักงานที่ขาดความกระตือรือร้น การเตรียมเอกสารไม่ดีพอ หรือเตรียมไม่พอ การจัดบูทไม่สวยงาม และที่สำคัญหากเจ้าของกิจการ หรือผู้บริหารไม่ได้เข้ามากำกับดูแลด้วยตัวเอง ก็จะทำให้พนักงานปล่อยผ่านลูกค้าไป อย่างง่ายได้ ซึ่งผิดกับบูทที่มีเจ้าของอยู่ประจำจะได้ผลที่เห็นชัดกว่า
5.ไดเร็กเมล ถ้าคุณส่งไดเร็กเมล โดยทั่วไปแล้วจะได้รับการตอบรับที่ค่อนข้างต่ำ แต่ก็ควรจะเป็นวิธีที่คุณใช้ร่วมกับวิธีการอื่นๆ เพราะ คุณควรใช้หลายวิธี เพื่อทำให้ช่องทางการขายแฟรนไชส์ของคุณได้ผลดียิ่งขึ้น การส่งไดเร็กเมลจะได้รับความเชื่อถือน้อยกว่าการทำประชาสัมพันธ์ผ่านหนังสือ พิมพ์ แต่หากคุณส่งตรงคนที่กำลังสนใจก็จะมีผลตอบรับ ดังนั้นการคัดเลือกรายชื่อ เป็นสิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญที่สุด และแน่ใจว่าเป็นเป้าหมายของคุณจริงๆ

6.จัดสัมมนาแนะนำธุรกิจ ก็เป็นวิธีการที่ได้รับผลตอบรับสูง เพราะการบรรยายให้เข้าใจในธุรกิจ อย่างลึกซึ้ง จะสร้างความเข้าใจได้ดีว่า ได้รับความเชื่อถือมากกว่า แต่วิธีการนี้ มีความยุ่งยากซับซ้อน เพราะก่อนที่จะมีการจัดสัมมนาแนะนำธุรกิจได้ ต้องมีการหากลุ่มผู้ฟังก่อน ซึ่งอาจจะต้องใช้ทั้งการโฆษณา การส่งไดเร็กเมล การเก็บรายชื่อผู้ที่สนใจ ซึ่งถ้าผู้ที่ยังไม่มีทักษะในการจัดสัมมนา อาจจะมีไม่มีกลุ่มผู้ฟัง ซึ่งจะทำให้เสียเวลาและค่าใช้จ่ายสูง
อย่างไรก็ตามวิธีการ จัดสัมมนาธุรกิจนี้ คุณอาจจะทำได้ดี เมื่อหลังจากที่คุณได้ใช้วิธีการอื่นๆมาแล้ว เช่น ช่วงที่คุณไปออกบูท คุณอาจจะมีการเก็บรายชื่อผู้ที่แสดงความสนใจธุรกิจของคุณเอาไว้ หรือเก็บผลตอบรับจากไดเร็กเมลหรือการลงโฆษณา ที่โทรเข้ามาสอบถามธุรกิจของคุณเบื้องต้น คุณก็เชิญพวกเขาเหล่านั้น มาเข้าฟังสัมมนาของคุณ เมื่อคุณได้คนจำนวนซัก 50 คนขึ้นไป ก็เปิดการสัมมนาได้
การจัดสัมมนาแนะนำธุรกิจ น่าจะเป็นวิธีการที่นำมาใช้ เพราะคนส่วนมากแล้ว จะไม่ค่อยกล้าเข้ามาคุยกับเจ้าหน้าที่โดยตรง เพราะเขายังไม่มั่นใจว่าจะทำธุรกิจนี้ดีหรือไม่ บางคนก็กลัวว่า ถ้ามาคุยแล้วจะถูกชักจูงจนยากที่จะปฏิเสธ การสัมมนาแนะนำธุรกิจคนที่มีแนวโน้มสนใจอยู่แล้วจะตกลงมารับฟังได้ง่ายกว่า จึงเป็นการเพิ่มช่องทางในการประชาสัมพันธ์ธุรกิจของคุณที่ละเอียดขึ้น ซึ่งบางคนอาจจะยังไม่มีความพร้อมในวันนั้น แต่ในปีต่อๆไปคนกลุ่มนี้ก็อาจจะกลับมาสมัครเป็นแฟรนไชซี่ของคุณ หรือแนะนำผู้อื่นมาให้ เพราะเขามีความเข้าใจเรื่องราวของกิจการคุณพอสมควร ก็จะเป็นผู้อธิบายกิจการของคุณให้ผู้อื่นฟังอีกต่อหนึ่ง
7.จัดกิจกรรม เป็นการคิดกลยุทธทางการตลาด เพื่อเพิ่มหนทางในการเจาะกลุ่มลูกค้าโดยตรง ทีมงานของผู้เขียนเคยจัดกจกรรมการตลาดให้กับคอนวีเนียนสโตร์ชื่อดังราย หนึ่ง ที่บอกจุดประสงค์ว่า ต้องการพนักงานปูนซิเมนต์มาซื้อแฟรนไชส์ จึงไปจัดกิจกรรมเป็นทีมงานใส่เสื้อโลโก้ และถือป้ายเชิญชวนเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายให้สนใจ ที่บริเวณบริษัทปูนซิเมนต์ไทย และแจกโบร์ชัวร์แนะนำให้ การจัดกิจกรรมส่วนมากจะมีค่าใช้จ่ายที่สูง แต่ถ้าคุณมีเป้าหมายที่เจาะจง ก็จะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์ จัดกิจกรรมให้สอดคล้องกัน เจาะตรงไปยังเป้าหมายที่ต้องการ
8.เข้าโครงการของรัฐ ของฟรีที่ไม่ควรพลาด ของฟรีไม่มีในโลก แต่มีที่โครงการของรัฐ ที่ให้การสนับสนุนเรื่องแฟรนไชส์ เช่น กรมพัฒนาธุรกิจการค้า ที่มีการเปิดอบรมแฟรนไชส์ฟรีทุกปี การอบรมนี้เป็นเงินของรัฐบาล ที่ผู้เข้ารับการอบรมนอกจากจะได้เรียนฟรีแล้ว ยังเลี้ยงอาหารฟรีอีกด้วย และยังมีโครงการของหน่วยงานกรมส่งเสริมอุตสาหกรรมอีก ที่สสว ก็มีโครงการที่เกี่ยวกับแฟรนไชส์ ที่คุณต้องคอยติดตามเข้าโครงการที่ส่วนมากไม่มีค่าใช้จ่าย และเมื่อคุณได้เข้าร่วมโครงการแล้ว ยังมีของฟรีอื่นๆอีก ให้ทุนออกบูท หรือออกให้บางส่วนฟรี รวมทั้งได้ลงเอกสารแนะนำ ฟรีอีกด้วย
บางคนอา จะกังวลว่า จะเข้าร่วมโครงการได้อย่างไร ส่วนใหญ่แล้วก็มีเกณฑ์คัดเลือกธุรกิจอยู่ แต่ที่จริงก็ผ่านได้ไม่ยากนัก บางโปรแกรมมีผู้สมัครน้อยเพราะไม่ค่อยมีคนรู้ข่าว ทำให้ผู้ที่สมัครได้เข้าโครงการได้อย่างง่ายๆ และถ้าคุณไม่ได้รับคัดเลือก ปีต่อไปคุณก็รอสมัครได้อีก ที่สำคัญคุณต้องติดตามข่าวสารโดยตรงจากหน่วยงานนั้นว่ามีโครงการอะไรบ้าง และจะมีเมื่อไหร่ ก็ต้องสมัครให้ทันเวลา
การเข้าโครงการของรัฐ จะช่วยให้คุณได้โอกาสที่ประหยัดค่าใช้ที่สุด แต่ข้อเสียก็คือ ถ้าคุณมีแผนที่จะขยายแฟรนไชส์อย่างรวดเร็ว ก็จะไม่ได้ผลนัก เพราะต่างจุดประสงค์กัน แต่ถ้าคุณต้องการสร้างระบบอย่างค่อยเป็นค่อยไป ก็จะเหมาะกับการเข้าโครงการนี้ แต่ถึงอย่างไร การเพิ่มโอกาสด้วยการเข้าโครงการรัฐ ก็เป็นวิธีการที่ไม่น่าละเลย
9.จ้างผู้เชี่ยวชาญ สำหรับผู้ที่ต้องทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ ที่ต้องการผลตามเป้าแล้ว คุณอาจจะจ้างผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วยจะเหมาะสมกว่า เพราะจะช่วยผ่อนภาระในการทำงานของคุณ รวมทั้งการวางแผนงานก็จะมีประสิทธิภาพ ที่ผ่านประสบการณ์มาแล้วครั้งแล้วครั้งเล่า ที่คุณไม่ต้องลองผิดลองถูกอีกต่อไป
แต่ปัญหาก็คือ คุณอาจไม่รู้ว่าจะจ้างผู้เชี่ยวชาญจากที่ใหน จะเสียค่าใช้จ่ายอย่างไร โดยทั่วไปแล้วคนส่วนมากจะจ้างบริษัทที่ทำโฆษณาจัดการให้ ซึ่งบริษัทเหล่านี้จะมีความชำนาญในการทำการตลาดในสินค้าทั่วไปอยู่แล้ว ซึ่งก็จะผ่อนภาระให้คุณได้ระดับหนึ่ง นอกจากนี้ก็ยังมีกิจการที่ทำในเรื่องเกี่ยวกับแฟรนไชส์โดยตรงที่คุณควรจะ พิจารณา แต่วิธีการที่คุณจะใช้การตัดสินใจเลือกผู้เชี่ยวชาญเข้ามาช่วย ไม่ยากเลย เพียงแต่คุณดูจากลูกค้าที่ผ่านมาว่ามีใครบ้าง ตรงกับลักษณะที่คุณต้องการหรือไม่ และถ้าเป็นไปได้คุณควรสอบถามลูกค้าเดิมที่เคยใช้บริการจากผู้เชี่ยวชาญนั้น ว่าได้ผลเพียงไร
10.จัดงานร่วมกับองค์กรธุรกิจ มีองค์ธุรกิจที่อาจสอดคล้องกับธุรกิจของคุณ เช่น หอการค้าไทย โรตารี่ สมาคมสปา สมาคมค้าปลีก ฯลฯ หรือสมาคมธุรกิจที่เกี่ยวกับธุรกิจนั้น โดย ที่คุณสามารถที่จะจัดกิจกรรมร่วมกันได้ เช่นบางสมาคมอาจจะมีการจัดกิจกรรมประจำปีอยู่แล้ว ที่คุณสามารถนำเสนอรายการของคุณเข้าร่วม โดยมีจุดประสงค์ที่สอดคล้องกัน แต่จะมีวิธีการที่ง่ายขึ้น ถ้าคุณมีการบริจาคเงินให้กับสมาคมที่คุณสนใจเข้าร่วมกิจกรรมบ้าง ก็จะได้รับความร่วมมือในการจัดกิจกรรมได้ง่ายขึ้น หรืออาจจะสมัครเป็นสมาชิก หรือวิธีการอื่นๆ ที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสจากกลุ่มเป้าหมายนั้น
11.จัดทำเว็ป มีผู้ที่ได้รับการติดต่อซื้อแฟรนไชส์จากการทำเวปของกิจการมาแล้ว แต่อาจจะไม่เยอะนัก พฤติกรรมที่เปลี่ยนไป ในการหาข้อมูลจากเวปมีเพิ่มมากขึ้นตลอดเวลา ถึงแม้ว่าเทียบกับผลที่มาจากสื่ออื่นๆไม่ได้ แต่ก็มีแนวโน้มที่ดีขึ้นทุกวันๆ ดังนั้นการมีเวปเพื่อให้ผู้สนใจค้นหา หรือพ่วงเข้าไปกับเวปที่มีกลุ่มเป้าหมาย ก็เป็นการเพิมช่องทางที่น่าสนใจ
12.การร่วมมือกับสถาบันการเงิน สถาบันการเงิน มีเป้าในการสรรหาลูกค้า เอ็สเอ็มอี ให้มากู้เงิน ดังนั้นแทบทุกธนาคารเปิดโอกาสที่จะร่วมมือกับธุรกิจแฟรนไชส์ ในการสนับสนุนการกู้เงินให้ผู้ลงทุน ไม่ว่าจะเป็น เอสเอ็มแบงค์ ธนาคารทหารไทย กสิกร นครหลวง ฯลฯ นี่เป็นโอกาสที่ดี ที่จะเป็นช่องทางหนึ่งของการตลาด เพื่อช่วยให้ความสะดวกแก่ลูกค้าที่ต้องการทำธุรกิจ แต่ติดปัญหาเรื่องการลงทุน
แต่ที่จริงแล้วเงื่อนไขของการกู้เงินเพื่อ ซื้อแฟรนไชส์ จะไม่ต่างจากการกู้เงินทั่วไปเลย ที่ผู้กู้ต้องมีหลักทรัพย์ค้ำประกัน และจะต้องมีการตรวจสอบเครดิดความสามารถในการชำระคืนของผู้กู้ เป็นหลัก แต่การได้ชื่อว่ามีสถาบันการเงินสนับสนุน ก็จะเป็นส่วนหนึ่งที่สร้างความเชื่อถือให้กับธุรกิจคุณ ที่สำคัญสถาบันการเงินก็จะให้ความร่วมมือในการหาคู่ค้าให้คุณ จึงเป็นช่องทางที่จะเป็นส่วนหนึ่งในการทำการตลาดของคุณได้
13.การติดป้ายที่ร้านสาขา รถส่งของ หรือข้อความที่ถุงใส่ของ คือ การติดป้ายที่ร้านสาขาของคุณว่า สนใจธุรกิจแฟรนไชส์ของคุณติดต่อได้ที่เบอร์โทร........ หรือมีข้อความที่รถส่งของ หรือในถุงใส่ของ หรือสิ่งของอื่นๆที่คุณเห็นว่าเป็นช่องทางในการทำประชาสัมพันธ์ได้ วิธีนี้ก็เป็นการเพิ่มช่องทางที่คุณไม่ได้เสียค่าใช้จ่ายใดๆเพิ่มเติม ผลที่ได้รับอาจไม่เจาะตรงกลุ่มลูกค้านัก แต่เป็นการเพิ่มโอกาสส่วนหนึ่งที่คุณสามารถหยิบนำมาใช้ร่วมกับวิธีการอื่นๆ
14.การนัดเจรจาธุรกิจ เป็นวิธีการง่ายๆที่ได้ผล ค่าใช้จ่ายน้อย คือการลงข่าวประชาสัมพันธ์การนัดเจราจาธุรกิจ ที่สรรหาผู้สนใจ และส่งข่าวไปถึง เพื่อให้เข้ามาพบและสอบถามเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ วิธีการนี้จะได้รับการตอบรับหรือไม่ จะขึ้นอยู่กับชื่อเสียงของธุรกิจคุณ และความน่าสนใจในตัวธุรกิจ ผลที่ได้อาจจะมีจำนวนไม่มาก แต่เป็นวิธีการที่ง่าย ไม่ยุ่งยาก และอาจทำซ้ำได้ถ้ายังได้ผลไม่น่าพอใจ แต่ข้อเสียก็คือ จะต้องมีความรู้เกี่ยวกับการทำประชาสัมพันธ์
ตัวอย่าง การทำการตลาดเพื่อขายแฟรนไชส์ที่แนะนำมานี้ จะทำให้คุณมองเห็นวิธีการที่ได้ประโยชน์และเลือกนำมาใช้ แต่อาจจะยังติดปัญหาอยู่ตรงที่ว่า คุณจะเลือกอย่างไร และใช้งบประมาณอย่างไร
มีข้อแนะนำง่ายๆว่า ขั้นแรกคุณจะต้องตั้งงบของตัวเองไว้ก่อนเลยว่า คุณจะสามารถจ่ายได้เท่าไหร่ อาจจะ 20,000 หรือ 100,000 หรือ 300,000
ซึ่งเมื่อคุณมีกำลังจะจ่ายได้เท่าไหร่ แล้วคุณลองเช็คงบประมาณของแต่ละวิธี แล้วเรียงลำดับความสำคัญที่สุดขึ้นก่อน สมมุติว่าคุณเลือกมา 5 อันดับ ที่รวมแล้วเกินงบประมาณที่ตั้งเอาไว้ คุณก็จะตัดจากข้างล่างทิ้งไป เหลือเฉพาะอันดับที่ดีที่สุดเอาไว้ แต่อย่าลืมของฟรี หรือที่ค่าใช้จ่ายน้อย มาร่วมใช้ เสริมด้วย

บทความคุณภาพจาก : โอกาสธุรกิจแฟรนไชส์ (franchisefocus.co.th)
แนะนำบทความจาก : www.smessmart.com