Après vérification il se trouve que ce blog est plutôt bien placé sur ces mots clés. Alors que j’envisageais ce blog comme un témoignage sur la vie de freelance je me dis qu’il serait peut être pas mal de l’utiliser comme vitrine commerciale et toucher des clients en direct, non ?

* Cela explique (en partie) le peu de mise à jour de ce blog, mea culpa amigos !

 Xebia c’est une équipe de passionnés, qui proposent une bouffée d’oxygène sur Paris pour ceux qui en ont marre de bosser avec Machin-Technologies. Je m’adresse aux clients comme à ceux qui souhaitent changer de boîte.

C’est un discours sur une SSII qui est assez rare et mérite par conséquent d’être lu. La suite est à lire ici.

Pour ma part je ne connais Xebia que grâce à leur blog qui est très bien écrit et montre que cette société à l’air d’avoir une réelle expertise technique par rapport à d’autres SSII qui se contentent de placer des pions chez des clients.

Vous en connaissez d’autres de ce type ?

En pleine crise financière je m’attendais à lutter un peu mais finalement tout s’est bien déroulé et je n’ai eu qu’un seul mois d’intercontrat.

Par rapport à la recherche de ma première mission j’ai modifié ma façon de prospecter. Alors que j’avais tendance à passer des entretiens à la chaine, j’ai cette fois-ci décidé de cibler mes recherches en demandant un maximum d’informations sur la mission et si je trouvais le poste intéressant j’acceptais un entretien (soit avec l’intermédiaire quand je ne le connaissais pas, soit avec le client final). En gros je n’utilisais mon temps et mon énergie que lorsque j’estimais que cela pouvait être utile.

Cette stratégie s’est révélée payante et j’ai vécu cette période de transition avec beaucoup de sérénité. La nouvelle est plutôt bonne car cela signifie que (si tout va bien) l’aventure continue en 2010 !

Et vous ? Comment gérez-vous vos périodes d’intercontrats ?

Nous vivons dans une société qui glorifie le cerveau gauche, l’esprit d’analyse, la logique. Mais l’évolution des systèmes de communication et des besoins fait que la carte des compétences à l’échelle planétaire est en train de se redessiner. Par exemple, un ingénieur indien peut faire exactement le même logiciel qu’un ingénieur américain à une différence près : l’ingénieur indien est beaucoup moins cher ! Comment alors réussir à vous démarquer dans un monde où les compétences se ressemblent de plus en plus ? La réponse selon Daniel Pink est simple : nous devons développer notre créativité, notre cerveau droit ! Et c’est cette créativité même qui fera de vous un individu inimitable.

Le développement de votre esprit créatif passe par six façons de penser le monde selon Daniel Pink : design, histoire, symphonie, empathie, jeu et sens.

Le design

Nos amis graphistes sont à l’honneur dans ce chapitre ! L’idée est que ce que les services que vous proposez doivent non seulement être fonctionnels et pratiques mais aussi beaux, surprenants et touchants. Le design vous permet de toucher aux émotions des gens ce qui permet de laisser une trace beaucoup plus importante dans leur inconscient.

L’histoire

Ce que vous faîtes ne doit pas se limiter à la simple proposition d’un service brut. Nous avons tous une histoire, les produits et services que nous proposons ont aussi la leur, il ne faut donc pas hésiter à la raconter car tout le monde aime les belles histoires !

Symphonie

Savoir réunir des éléments à priori différents pour constituer un tout uniforme est un art ! Restez attentifs à tout ce qu’il se passe autour de vous et construisez un ensemble harmonieux.

Empathie

Votre réussite passe par une meilleure compréhension des autres. Vous devez pouvoir vous mettre à leur place pour mieux comprendre leurs besoins.

Jeu

Travailler ne veut pas dire s’ennuyer ! Trop de sérieux peut nuire à votre carrière et à votre bien être général, sachez profitez de la vie, prenez le temps de rire et de jouer, tout ceci ne pourra qu’être bénéfique pour votre santé et votre vie professionnelle !

Sens

L’abondance matérielle ne doit pas vous éloigner des choses essentielles de la vie. Ainsi donner un sens à votre vie vous aidera à coup sûr à améliorer chacune de vos actions pour atteindre ce but et votre épanouissement personnel aura un impact positif significatif sur votre façon d’être avec les autres aussi bien dans votre vie personnelle que professionnelle.

Mon avis

Le point de vue évoqué dans ce livre est intéressant et mérite d’être lu. Les six points présentés ci-dessus et longuement développés dans le livre sont facilement transposables à votre activité de tous les jours en tant que consultant freelance. En effet, nous sommes plusieurs consultants (freelance ou non)  sur le marché à proposer les même prestations. Développer son esprit créatif est donc un bon moyen de se démarquer car en plus de vos compétences les clients regardent aussi ce que vous pouvez leur apporter humainement (les émotions, les histoires, la gaieté, …)

Et vous, comment développez vous votre créativité ?

Très rapidement on vous dira que vous êtes trop cher et ce peu importe le tarif que vous annoncerez (en tout cas moi on ne m’a jamais dit que je n’étais pas assez cher).

Voici donc un exemple classique (et souvent récurrent) de discours en deux étapes que votre interlocuteur peut vous tenir afin d’obtenir une baisse de votre part.

Etape 1 : “c’est pour maximiser vos chances de vous faire remarquer”

Votre intermédiaire est en charge d’envoyer votre CV à son portefeuille client. Etant donné que vous êtes trop cher on vous demandera : “quel effort maximal êtes vous prêt à faire sur votre tarif ?”. L’objectif ici est de maximiser votre chance de vous faire remarquer par le client final grâce au fait que vous avez un tarif attractif. Vu que vous êtes en intercontrat, que vous êtes un peu en galère de mission et que la fin du monde est proche, vous annoncez une première baisse de tarif … et PAF ! vous venez de prendre un premier crochet

Etape 2 : “c’est presque bon mais ca bloque sur le tarif”

Vous avez été appelé en entretien chez le client final et les choses se sont bien passées (déjà vous vous dites que vous avez bien fait de baisser votre tarif à l’étape 1). Un jour le téléphone sonne et votre intermédiaire vous annonce que “le client apprécie vos compétences mais il trouve que vous êtes trop cher”. Naturellement on vous demandera si vous pouvez (encore) baisser votre tarif et vous pour éviter de perdre cette mission qui à l’air pas trop mal vous allez faire un dernier effort … et PAF ! deuxième crochet

Ce cheminement est assez classique lors des négociations, on fait baisser votre tarif en deux temps et c’est tellement bien ficelé que c’est vous même qui avez annoncé votre baisse !

La question qui se pose alors est : quelle est la meilleure réaction à avoir si on est confronté à ce cas là ?

Je vous invite donc à découvrir les blogs suivants :

• http://www.java-freelance.fr/
• http://www.touilleur-express.fr/ 

Ces deux blogs proposent un bilan de leur expérience, l’un lors du lancement au bout de 4 mois et l’autre un bilan très complet au bout de 14 mois qui mérite d’être lu.

Bien évidemment si vous êtes freelance je ne peux que vous conseiller de tenir un blog afin de partager votre expertise mais aussi élargir votre réseau.

Vous connaissez d’autres sites de ce genre ?

PS : d’ailleurs en relisant mon bilan d’un an en freelance je pense que j’aurai également dû parler des dividendes qui représentent un jackpot une somme non négligeable

“j’ai une mission à vous proposer mais mon client demande des références afin de valider vos compétences, pouvez-vous me donner les coordonnées de vos responsables lors de vos dernières mission?”

Faut-il alors donner vos références à ce commercial ? A vrai dire cette façon de présenter les choses est assez étrange car dans le cas d’une prestation de services il est assez rare que le client final contacte votre ancien responsable afin de vérifier si vous êtes quelqu’un de fiable. Généralement les entretiens sont faits pour cela et surtout il n’a aucune raison d’appeler votre responsable sans vous avoir rencontré au préalable.

Disons le clairement, c’est le commercial de cette SSII qui cherche à se trouver de nouveaux clients et en gros il vous demande votre coopération bénévole. Personnellement je refuse de donner ces informations, surtout quand cette demande est basée sur un mensonge.

Et vous, comment réagissez-vous face à ce genre de demande ?

Comment se former lorsqu’on est freelance ? 

1) S’auto-former

La solution la plus courante et la plus naturelle à mon sens. Faîtes de la veille régulièrement, gardez un oeil sur les technologies les plus en vogue et leur utilisation dans les entreprises et n’hésitez pas à mettre la main dans le cambouis lorsque vous n’êtes pas chez le client (surtout si vous êtes en intercontrat!). Et comme on est toujours plus efficace sur un projet concret, n’hésitez pas à créer un projet avec une réelle utilité finale, qui sait ce petit essai sur une nouvelle technologie peut peut-être se transformer en coup de maître très rentable

Je vous invite également à participer à différentes conférences et autres groupes afin d’échanger avec d’autres acteurs du marché et garder un oeil sur les dernières tendances, très instructif !

2) Se former sur les projets de votre client

L’endroit où vous passez le plus de temps lorsque vous êtes en régie c’est chez le client ! Si par exemple vous êtes amenés à travailler sur un projet de refonte mettant en œuvre une toute nouvelle technologie ou méthodologie de travail, saisissez cette opportunité ! Par la force des choses vous fournirez l’effort nécessaire à la bonne compréhension de ces nouveautés ce qui fera de vous un freelance à jour au niveau des compétences.

N’hésitez pas également à vous montrer force de proposition pour l’utilisation de telle ou telle technologie, ceci sera doublement apprécié si vos conseils s’avèrent efficaces ! Et oui, les clients aiment les gens efficaces (et sont prêts à payer le prix ! )

3) Les formations payantes

De nombreux centres proposent des formations sur de nouvelles technologies ou méthodes de travail (les méthodes agiles par exemple, …). Ces formations sont généralement destinées aux entreprises et représentent un certain coût parfois difficile à assumer pour un indépendant. Toutefois l’investissement peut s’avérer rentable si la formation est de qualité et qu’elle vous est profitable immédiatement !

Et vous, comment vous formez-vous ? Quels sont vos conseils (certifications, auto-formation, …) ?

Mon client recherche actuellement un développeur Java J2ee senior pour intégrer son projet ASAP.  […] Tarif journalier: 300 / 330 €.

Ce genre d’offre au tarif aussi bas cache généralement plusieurs intermédiaires qui prennent leur comission lors de la facturation au client final. Bien sûr si vous êtes un  développeur J2EE senior, je ne peux que vous conseiller de refuser cette offre, vous valez mieux que ça.