“Il n’y a pas “un” caractère d’entrepreneur. Mais il faut “du” caractère pour l’être.” Peter Drucker

Je m’appelle Pascal, je suis entrepreneur car après un licenciement puis un congé parental, j’ai décidé de devenir auto-entrepreneur pour être mon propre patron, gérer mon temps comme je l’entendais avec les horaires biscornus de ma compagne. J’ai donc décidé de me lancer non pas parce que j’avais un caractère d’entrepreneur, mais parce qu’après mûre réflexion, c’était la seule solution viable et que j’avais du caractère pour le devenir.

Après avoir galéré, perdu du temps dans les diverses démarches et après un premier échec professionnel (plutôt une non-réussite) et une opportunité, j’ai changé d’activité, et à nouveau connu des déboires dans les démarches administratives. Une de mes premières mission m’a amené à consulter énormément de publications en rapport avec l’entreprenariat, et après être tombé sur le blog futurentrepreneur.fr et vu son manque d’activité récente, j’ai décidé de reprendre ce blog pour aider les personnes qui veulent se lancer et leur faciliter leurs démarches et leurs recherches.

Cela fait quelques mois que l’activité de ce blog a fortement diminué et je m’en excuse sincèrement.
Non pas que le blogging ne m’intéresse plus, mais c’est plutôt mes priorités qui ont changé.

Futurentrepreneur.fr est donc à la recherche d’un nouveau rédacteur, alors avis aux candidatures !

Quelques explications dans la suite….

Ce blog m’a beaucoup apporté :

- Il a renforcé mon envie d’entreprendre tout en améliorant mon expertise dans ce domaine.
- Il m’a permis de prendre contact et de rencontrer des personnalités très intéressantes.
- Il a amélioré mon esprit de synthèse et ma communication écrite.
- Il m’a permis de m’intéresser davantage à l’internet tout en mettant en application mes connaissances.
- Il a valorisé mon image et m’a permis de décrocher facilement un stage puis un emploi.

Bref, une expérience dont je ne tire que du positif !
Pour renforcer ce constat, je dirai qu’un blog c’est aussi un projet entrepreneurial en cela qu’il faut établir et qualifier son offre, savoir le promouvoir et aussi prendre des risques.

Mais voilà, aujourd’hui mes priorités ont changé.
J’ai décroché un emploi dans une jeune société de conseil en innovation et j’ai envie de m’y impliquer pleinement. J’ai beaucoup d’autonomie et de prise d’initiative et j’ai par ailleurs l’occasion d’aider des clients sur des technologies très high-tech.
J’ai également besoin de temps pour pouvoir réfléchir et initier un projet entrepreneurial orienté web à la Tim Ferris.
Tout ceci me laisse donc moins de temps, pour le blogging. Et encore je ne vous ai pas parlé des mes nombreuses autres activités : moto, sport, guitare…

Ce blog est donc à la recherche d’un repreneur !
Aucune qualification particulière n’est requise, il vous faut simplement vouloir entreprendre (ou avoir entrepris) être motivé et savoir un peu taper sur le clavier.
C’est un gros avantage de pouvoir reprendre un blog comme celui-ci car vous pourrez vous concentrer davantage sur vos articles que sur la promotion du blog.
De plus, ce blog étant sous WordPress, il ne vous faudra pas de connaissance technique particulière.

So, what are you waiting for ?

Utilisez la section contact pour m’envoyer un mail !
A bientôt,

C-E SERRE

Voici un conseil que m’a donné un entrepreneur récemment : « Dans la vie, trouve la solution avant de chercher les problèmes ».

Ce conseil est applicable à votre vie professionnelle et votre vie personnelle, et même à toutes les choses que vous entreprendrez.

Cet entrepreneur m’a dit que c’est un conseil qui change vraiment les choses, et c’est la raison pour laquelle j’ai décidé de vous le transmettre…

Pour quelqu’un de formation d’ingénieur comme moi, c’est un conseil qui va en fait à l’encontre de ce qu’on m’a appris. A l’encontre de la manière de raisonner qu’on ma inculqué.

Prenez un problème de math par exemple. Pour le résoudre, vous devez lire attentivement l’énoncé et lister l’ensemble des données. Après avoir fait cela, vous cherchez en général les problèmes qui se glisse dans l’énoncé (il va me falloir utiliser telle formule, il manque telle donnée, il va falloir que je change l’unité de telle donnée…). Les problèmes de mathématiques (ou scientifique en général) sont construis autour d’une pensée analytique qui vous propose de traiter le problème générale par étape successive de résolution de sous problème.

Rappelez-vous maintenant vos cours d’art plastique. Vous avez en main votre pinceau, une palette de  tubes de peintures et devant vous une page blanche. Aucun problème à l’horizon, on vous demande d’imaginer une solution. L’exercice n’en n’est pas moins dure je vous l’accorde, mais trouver la solution n’est pas un exercice facile, sinon plus de personnes l’utiliserait.

En réalité, regardez autour de vous, écoutez les gens et écoutez vous parler : Vous parlez de problème et pas de solution !

L’entrepreneur pense solution, il dit : j’ai une idée ! Et les personnes autour de lui, lui disent : « mais regarde il y a pleins de problèmes à cette idée ».
Partant de ce constat, le vrai entrepreneur pense avant tout solution, sans quoi il abandonnerait bien vite son projet.

Ce conseil est d’autant plus valable si vous êtes commercial :
Si vous faites une présentation de vos produits/services, en décrivant l’ensemble des problèmes que vous avez rencontré (même si vous les avez résolus), alors vous allez dans le mur. Car votre concurrent qui passe après vous, lui, insistera sur la solution qu’il apporte au client, et ne lui bourrera pas le crâne de « problèmes ».

Tiens quand j’y pense, je me dis qu’il y a bien un moment dans la vie d’un couple ou les conjoints pensent en même temps « solution » : quand ils font un enfant ! car si on pensait à tous les problèmes…

Maintenant, à vous de jouer. Désormais, dirigez vos actions vers la solution. Cherchez constamment la solution. Vous deviendrez plus créatif et également plus apprécié par votre entourage. Qui aime ceux qui posent des problèmes ?
Personnelement, si j’ai écris cet article, c’est parce que j’ai vraiment besoin d’écouter ce conseil et de le mettre en place, il faut que je me dise à chaque moment « Trouve la solution ».

Vous verrez, cela vous différenciera de la plupart des personnes. Trouver les problèmes et toujours plus simple que de trouver la solution, et les gens vont vers la facilité.

Je compte sur vous ;)

C-E SERRE

Lancer un nouveau produit ou service sur un marché qui ne vous connait pas (car vous êtes une startup) et qui généralement ne vous « veut » pas (car les entreprises fonctionnent aujourd’hui sans vous) relève d’un challenge important.

L’un des facteurs de réussite est de pouvoir créer le produit (ou service) qui va coller au plus près aux attentes de vos clients. Les fonctionnalités ne doivent pas être créées pour vous faire plaisir à vous mais parce qu’elles remplissent une fonction précise qui répond au besoin de votre client.

Voici donc une technique, que j’ai testé dans le cadre de mon stage en startup est qui doit être appliquée au plus tôt, dans votre phase d’étude du marché.

Vous allez pouvoir :
- Mieux définir votre produit ou service avec des fonctionnalités qui intéressent vraiment vos clients.
- Etablir votre stratégie de déploiement commerciale au plus tôt, en connaissant la façon de procéder de vos clients (Arrivez-vous à joindre les personnes qu’il vous faut ? semblent t-ils être ouvert à la rencontre rapidement, consultent t-ils des sites internet spécifiques, que cherchent-ils ?…).
- Commencer au plus tôt à élaborer votre argumentaire de vente, en cherchant les arguments auxquelles vos clients sont sensibles.

Etape 1 : Concevez-vous une plaquette commerciale de votre produit ou service (vous avez certainement dans votre réseau un pro de photoshop ou illustrator…). Celle-ci doit expliquer les avantages de votre produit, le « comment ça marche », et finalement parler rapidement de « vous » (votre entreprise). Je dis bien rapidement car ce n’est pas ce qui intéresse votre futur client.
Cette étape n’est pas absolument nécessaire pour faire du démarchage mais elle vous permettra de rappeler votre prospects en disant « Avez-vous eu le temps de consulter notre plaquette ?, Pourrions-nous en discuter ? ».

Etape 2 : Construisez-vous une base de donnée de clients potentiels, par exemple à partir d’un annuaire de votre secteur d’activité, avec nom de l’entreprise, numéro de téléphone et spécificités qui peuvent vous intéresser (nombre de salariés, chiffre d’affaire, localisation…).
Votre base devra au moins comporter une cinquantaine d’entreprises pour pouvoir commencer à travailler convenablement. Pour que vous soyez efficace, il vous faut enchainer les coups de téléphone et ne pas alterner entre recherche d’un numéro et appels.

Etape 3 : Construisez-vous un « script » de démarchage téléphonique.
Il s’agit d’un document ou sont listés les phrases que vous allez prononcer à votre interlocuteur pour le convaincre d’acheter votre produit. Ne laissez rien au hasard sur les premiers coups de fils et collez au plus près à votre script. Petit à petit vous vous en décrocherez et adopterez un ton plus naturel.
Voici quelques étapes du script :
1 – Bonjour, je suis Monsieur X de la société X et j’aimerais parler au responsable de XXX.
2 – Je vous appel car nous avons conçus un nouveau service qui consiste à …. Et j’aimerai savoir comment vous fonctionnez en interne sur ce sujet.
3 – D’après ce que vous me dites, ceci vous pose un problème, et bien nous avons justement un produit qui vous permettra de gagner du temps / de l’argent / …
4 – Merci de votre disponibilité, je vous propose de vous envoyer notre plaquette à votre adresse email…

Etape 4 : Prenez votre téléphone et appelez !
Sachez qu’en moyenne il vous faudra passer 10 coups de fils pour pouvoir joindre une personne qui vous intéresse et qui vous apportera des informations. Imposez-vous de passer au minimum 30 appels dans la journée (ce sera généralement bouclé en 2-3 Heures).

Etape 5 : Concentrez-vous sur votre objectif : non pas de décrocher un rendez-vous (car votre produit n’est pas prêt), mais de connaitre les vraies attentes de vos clients.
Vous verrez que les gens aiment parler de leurs problèmes et des sujets qui les tracassent.
Si votre interlocuteur vous dit « cela ne m’intéresse pas, nous avons ce qu’il faut », soyez plus “pushie” et essayez de comprendre qu’elle est leur système actuel et en quoi il est si bien que cela.

Testez cette technique et vous m’en direz des nouvelles !

Merci au blogueur Sylvain Lepoutre , qui m’a donné l’idée de cet article suite à nos discussions sur son futur business. Il pourra d’ailleurs tester la méthode même depuis les Etats-Unis !

C-E SERRE

Quentin Reygrobellet est un jeune web-entrepreneur qui n’en est pas à son coup d’essai. Co-fondateur de MyCuisinier.com et de MyProf.fr, il se lance aujourd’hui dans un business qui a fait ses preuves aux Etats-Unis : le concept JolieBox.

Bonjour Quentin, peux-tu nous parler du concept JolieBox ?

Le principe de JolieBox est simple: Chaque mois, les membres reçoivent une box avec, à l’intérieur, une sélection de 4 – 5 miniatures cosmétiques haut de gamme. L’abonnement est autour de 10 euros par mois.
Sur le site internet Joliebox.com, les membres ont accès à des tutoriels sur chacun des produits de la box pour comprendre leur utilisation, des espaces de discussions avec la marque et les autres membres et des questionnaires pour donner leur avis sur les produits testés.

Pourrais-tu nous expliquer comment a été créé JolieBox.com ? D’où est venue l’idée ?

JolieBox est née d’une rencontre entre des personnes aux compétences complémentaires: 3 entrepreneurs ayant une sérieuse expérience dans le web, une blogueuse/journaliste spécialisée dans la beauté, et un ancien banquier d’affaire.

Le concept a connu un vrai succès aux Etats-Unis avec BirchBox. Il y a un an, 3 anciennes d’Harvard décident de lancer leur fameuse box. Après trois mois de version bêta, elles se donnent les moyens d’y arriver en levant 1,5 millions de dollars auprès d’ACCEL PARTNER pour financer leur développement. Aujourd’hui, une trentaine de marques sont partenaires de BirchBox, qui envoie près de 25 000 box par mois.
L’idée est donc venu de l’autre côté de l’Atlantique. Nous avons réalisé que ce concept avait tout son sens en France grâce à nos entretiens avec les marques et au blog de Mathilde, La vie en Blonde.

Nous avons donc décidé de lancer la JolieBox. La page fan Facebook ouverte il y a trois semaines compte déjà près de 2000 fans. Quand au blog JolieBox, nous l’avons ouvert récemment.

Quand prévoyez-vous de lancer le site et l’envoi des box ? Avez-vous déjà des partenaires ?

Le site a été mis en ligne début juin. Nous sommes très heureux d’envoyer la première box prochainement avec 5 produits de grandes marques. Nous avons d’ores et déjà trouvé nos partenaires pour les quatre prochaines box et nous devrions très rapidement  planifier la présence dans les box de nos marques partenaires jusqu’à Noël. L’objectif est véritablement de construire un partenariat durable et qualitatif avec les plus grandes marques de cosmétique. Je tiens d’ailleurs à les remercier pour la confiance qu’elles nous accordent et pour le travail que l’on a réalisé ensemble jusque-là. Vous découvrirez très prochainement les marques partenaires de JolieBox lors de l’ouverture du site.

Quelles sont les difficultés que vous avez rencontrées avec ce projet ?

Pour le moment, nous avons eu la chance de rassembler toutes les compétences nécessaires en interne. Chacun à sa place. Nous pouvons ainsi travailler efficacement et envisager l’avenir positivement.
Nous avons la chance d’être les premiers à nous lancer en France sur un métier qui ne peut être fait par beaucoup de concurrents sur un même marché. En effet, le nombre de partenaires est limité. Ainsi, grâce à tout le travail en amont effectué, les partenariats que nous avons d’ores et déjà mis en place et la qualité des gens qui nous entourent, nous sommes confiants sur notre position de leader sur ce concept en France.

Merci Quentin, nous te souhaitons beaucoup de réussite sur ce nouveau projet qui, je l’espère, va cartonner !

C-E SERRE

J’ai eu l’occasion d’interviewer un entrepreneur peu ordinaire : il concurrence Apple et Microsoft sur un marché de niche qui pourrait bien exploser !
Frédérique Baille serait-il le futur Steve made in France ?

Bonjour, merci d’avoir accepter cette interview. Pouvez-vous vous présenter brièvement ainsi que votre projet ?

Bonjour, je m’appelle Frédéric Baille, je suis un passionné d’informatique. J’ai commercialisé mon premier logiciel en 1984 alors encore lycéen. J’ai ensuite travaillé pour Compaq aux USA et dans une start up de la Silicon Valley. Après 6 ans passés là bas, j’ai eu l’opportunité de cofonder Linutop en France.

Qu’est ce qui vous a fait franchir le pas dans l’entrepreneuriat et  dans ce secteur en particulier?

Au départ, je n’avais pas d’idée précise en tête. Je savais qu’Internet et le e-commerce seraient au coeur de la vie de chacun. Après un brainstorming nous sommes arrivés sur le Linutop.

Mon but : simplifier au maximum l’accès à Internet. Le linutop est un ordinateur sans disque dur et sans ventilateur fonctionnant sous Linux en permettant de dédier et de verrouiller un usage précis. Totalement silencieux, de taille réduite, il consomme peu et est très écologique. Pourquoi acheter une tour PC pour n’utiliser que 5 % de ses ressources?

Quels sont les marchés que vous visez avec le Linutop?

La 1ere étape était en quelque sorte d’approcher les « early adopters », en gros sur ce secteur, ce sont les « geeks ».

Nous voulions vraiment laisser le marché décider. Beaucoup d’inventions ont été créées sans usage au départ. L’avantage avec le e-commerce, c’est qu’il n’y a pas de frontière. Après 6 ans  d’existence, nous avons déjà vendu dans 57 pays. Par la robustesse et la simplicité de notre solution, nous visons également des applications pour des pays émergents et du tiers monde via des ONG.

De nombreuses utilisations peuvent être imaginées pour cet ordinateur. Lesquelles retrouvez vous le plus chez vos clients?

Le premier usage est un accès sécurisé, de faible encombrement et silencieux à Internet. Mais aussi une utilisation facilitée grâce à l’OS Linutop et à nos logiciels pré-installer de gestion du kiosk internet.

Le second usage est l’affichage dynamique. Grâce à notre outil, il est très aisé pour des professionnels de faire défiler des images, vidéos et pages html dans leur vitrine ou sur des chaines de production.

Le troisième usage concerne des utilisations dédiées : des opérateurs qui veulent mesurer leurs réseaux, des entreprises qui n’utilisent que des applications web, ou ont choisi de transformer leurs applications en HTML etc.

Enfin il semble y avoir une forte demande pour un ordinateur « green » avec un faible impact sur l’environnement. Nos Linutop consomment moins qu’une ampoule basse consommation ! Nous voulons prouver qu’un souffle écologique peut être insufflé sur le marché de l’informatique.

Vous êtes un peu le petit poucet sur ce marché. Face à des géants comme Microsoft ou Apple, comment faites vous pour résister?

Toute start-up est plus flexible qu’une entreprise établie ce qui lui permet de faire naître de nouveaux marchés. Notre logiciel libre est arrivé à maturité. De plus Linux est une plateforme fantastique par ses possibilités et sa qualité, cela donne des moyens extrêmement puissant pour développer de nouvelles solutions.

Enfin, nous ne sommes pas sur le même marché que ces géants. Nous avons donc notre place.

Quelques mots sur l’avenir de cette belle aventure?

Nous venons, la semaine dernière lors du salon SOLUTIONS Linux, de lancer notre dernier de la gamme : le LINUTOP 4. Nous proposons aussi une version démo téléchargeable de l’OS Linutop sur notre site www.linutop.com.

Nous sommes convaincus que le Linutop peut répondre à encore de très nombreuses applications. Il nous faut être très attentif aux retours que l’on peut avoir car c’est bien nos clients qui possèdent la solution.

Merci Frédéric. Pour finir cette interview, un petit mot à ceux qui souhaitent se lancer un jour dans leur propre aventure?

Pour ceux qui veulent se lancer, foncez et ne laissez surtout pas quelques remarques vous arrêter. Le 1er client est souvent bien plus proche que ce que l’on croit et Internet vous ouvre le marché planétaire pour un coût très réduit.

Merci Frédéric et bonne continuation à Linutop !

C-E SERRE

L’art de la guerre est le premier traité de stratégie militaire qui ait été écrit. Son auteur, Sun Tzu, était un visionnaire, qui a su mêler philosophie, psychologie et stratégie.

J’ai récemment eu l’occasion de jouer au jeu de stratégie du moment, Shogun Total War 2, qui se déroule au temps des samouraïs.

C’est en menant bataille que j’ai pu appliquer les préceptes de Sun Tzu, et y voir des rapprochements avec l’entrepreneuriat.
En effet, choisir la bonne stratégie pour son entreprise, distancer ses concurrents, avoir confiance en soi et son équipe, sont autant de challenges que doit relever l’entrepreneur.

Voici donc une série de proverbes de Sun Tzu, qui s’appliquerait très bien à un nouvel art martial : La voie de L’entrepreneur.

1. Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre.
2. L’art de la guerre, c’est soumettre l’ennemi sans combat.
3. La règle, c’est que le Général qui triomphe est celui qui est le mieux informé.
4. Tout l’art de la guerre est basé sur la duperie.
5. Tout le succès d’une opération réside dans sa préparation.
6. Connais l’adversaire et surtout connais toi toi-même et tu seras invincible.
7. C’est lorsqu’on est environné de tous les dangers qu’il n’en faut redouter aucun.
8. Arrivez comme le vent et partez comme l’éclair.
9. La meilleure stratégie est celle qui permet d’atteindre ses objectifs sans avoir à se battre.
10. Encourager l’arrogance de son ennemie en feignant l’infériorité.

Et vous, pensez-vous aussi que ces proverbes s’appliquent à l’entrepreneur ?

C-E SERRE

J’ai participé au startup weekend Paris, qui avait lieu à l’ESCP le weekend dernier.

Ceci était mon deuxième startup weekend (après celui de Lyon) et j’ai pu en tirer de multiples enseignements notamment grace à une super équipe à laquelle je rend hommage : Sabry (le porteur de projet), Nico (le développeur), julien & Jérôme (nos web designers), david, omar et emmanuel (business dev).
J’ai assumé durant le weekend la tache de “Community Manager”, ayant le plus de followers sur twitter !

Notre projet : Linkair, Fly by affinity ! Nous voulons offrir la possibilité de choisir son voisin durant un vol en fonction de ses centres d’intérêts.
Pendant le weekend, Nico a développé une appli permettant de retrouver les personnes qui partagent son vol avec un twitter connect. Grace à une recherche des followers en commun, l’appli vous conseillera la personne qui vous correspond le mieux pour discuter pendant le vol. OK, c’est une application limitée, mais c’est surtout une “first step” à ce projet d’envergure.

Voici 4 enseignements de ce startup weekend :

1- Pour attirer le maximum de développeurs, votre pitch du vendredi devra présenter un projet Fun !
Je prend pour exemple le projet “I’m CEO Bitch” de @etiennedepaulis (voir son retour sur ce weekend), qui a retenu l’attention des développeurs non pas pour le business model, car celui-ci n’avait pas été présenté pendant le pitch, mais seulement gràce au nom ! Et vu les très bons résultats de cette équipe, on peut dire que cette idée a attiré certains des meilleurs developpeurs du weekend (à t-elle point qu’ils se sont fait hacker !). Les développeurs ne recherchent pas vraiment le projet le plus monétisable mais plutôt celui ou ils se disent “je vais pouvoir m’éclater en développant ce truc pendant le weekend”.

2- Etre très présent sur twitter ne vous fera pas gagner un startup weekend mais vous fera avancer !
Etant le community manager, j’ai surtout employé mon weekend à étendre notre visibilité sur la toile et sur twitter (compte @Thelinkair). Le résultat étant de 80 followers en un weekend ! Ok c’est moins que l’équipe @ImCEO_bitch (la plus présente sur twitter du weekend), mais c’est quand même pas mal en un weekend. Nous avons également eu plus de 1300 vues sur notre page web en 12H ! c’est assez énorme.
La conclusion est qu’aucune des deux équipes les plus présentes sur twitter du startup weekend paris n’a gagné, mais que cela nous a permis de recueillir de bons Feedback de plusieurs personnes et également de rentrer en contact avec une personnes très intéressante pour poursuivre l’idée sur une prochaine phase.

3- Si vous arrivez à une impasse, prenez le problème à une plus petite échelle.
A l’issu de nos discussions du vendredi soir, nous avons failli abandonner l’idée de départ car s’insérer dans le processus de booking des compagnies aériennes nous paraissait impossible.
C’est seulement suite à une discussion pendant le petit déjeuner du Samedi matin (avec @clemcaza et @cyrildorzaz ) que vous avons décidé de voir “plus petit”, en créant un service indépendant des compagnies aériennes, qui nous permettrait de valider l’intérêt pour le concept plutôt que de permettre de gagner de l’argent immédiatement. C’est seulement dans une deuxième phase du projet que nous prévoyons de nous rapprocher des avionneurs.

4- Pour la présentation finale : Prenez le temps d’expliquer le concept, faites quelque chose de mémorable et parler lentement.
J’ai été très satisfait du pitch final de notre équipe (visible ici ). Les deux présentateurs ont réussi a bien faire passer le message, sans trop en dire et de manière claire et posée. Un conseil important de @clemcaza : “vous devez faire quelque chose de mémorable pour que le jury se souvienne de vous ” (a t-il dit en baissant son pantalon). Nous avons capté l’attention du public grace à une photo “choc” et en enflammant un des slides, vive émotion dans le public.

Un grand BRAVO aux équipes gagnantes, et je vous conseil également d’aller jeter un oeil au blog de @willybraun qui a écrit 3 articles intéressant durant le weekend.
Et vivement le prochain startup weekend !

C-E SERRE

PS: Merci également à @pcouzon @prescilliappm @OlivierMarx @imceo_bitch @checkmymetro !

La gestion du temps en phase de création d’entreprise est un challenge à part entière. Et c’est d’autant plus un challenge que vous n’y êtes pas préparée et que personne ne peut vous y préparer !

En effet, la gestion du temps en startup dépend de 4 critères, de ce que vous maitrisez le plus à ce que vous maitrisez le moins :
1- Le temps que vous mettez pour finir votre V1 (la première version de votre produit ou service).
2- le temps qu’il vous faut pour convaincre vos clients d’acheter.
3- Le temps qu’il faut à vos clients pour prendre la décision d’achat et de contractualiser.
4- Le moment à partir duquel le « marché » est prêt pour accueillir votre innovation.

Autant le premier critère peut faire l’objet de planification (en vous aidant d’un Gantt…), autant les trois derniers critères sont difficilement quantifiables car ils ne dépendent pas vraiment de vous.

Pour mieux que vous compreniez le type de problème lié au facteur temps, qui lui-même est fonction du facteur « argent », voici 2 scénarios d’échecs des startups :
Scénario 1 : Un développement de produit (ou service) pas assez rapide :
Il existe mille et une raison pour lesquelles une startup prendra du retard dans la livraison de sa V1. Si on enlève les raisons liées au manque de ressources intellectuelles ou budgétaires, ou peut aussi trouver des raisons liées au manque de compréhension du besoin du client. Ceci est en particulier vrai lorsque votre produit est innovant et que le client ne sera pas vraiment vous dire ce qu’il veut, ou bien en tout cas vous faudra t’il faire beaucoup de rencontre clients avant de bien répondre au besoin.  Et lorsque l’argent vient à manquer, il vous faudra finalement arbitrer entre livrer rapidement un produit médiocre ou attendre pour livrer un meilleur produit en espérant lever des fonds.

Scénario 2 : Un produit prêt, mais un marché en retard :
Une grosse partie de votre boulot, lorsque vous bossez en startup, doit être de capter des clients et de former le marché à votre innovation, et même bien avant que votre produit soit prêt ! Il s’agit donc ici d’une action commerciale et d’une action de communication qui consisteront à parler de votre futur produit, pour qu’au moment où il soit prêt, vous puissiez le vendre sans attendre. Lorsque votre produit est enfin prêt à être vendu, ne criez pas victoire car il vous faudra tenir financièrement le temps que le marché soit prêt à l’acheter.  Et si ce temps s’étale sur plusieurs mois, alors vous pourriez épuiser vos ressources et espérer (désespérément) une levée de fond ! En gros, le challenge est ici de finaliser votre produit peu de temps avant que le client passe commande !

Vous comprenez donc mieux pourquoi tant de startup sont en échec, d’autant que gérer un développement de produit + une évangélisation du marché + une levée de fond = mission impossible.
La levée de fond peut vous prendre 100% de votre temps pendant 1 mois, alors il vaut mieux ne pas attendre d’être au bord du gouffre pour s’y lancer et anticiper au moins un an à l’avance vos futurs besoins.

Et vous, quelles sont vos astuces pour gérer au mieux votre temps ?

C-E SERRE

Ma première semaine de stage en startup a été riche d’enseignements. Elle m’a notamment fait réfléchir sur l’importance des ressources d’une startup comparée à l’idée initiale du business.
J’ai d’ailleurs lu un article de philippe Silberzahn sur l’EFFECTUATION (issue du Livre « Effectual Entrepreneurship » ) qui a alimenté cette réflexion :

Comme le rappel cet article, l’effectuation est basée sur 5 principes :

1. Partir de ses moyens pour construire son business plutôt que de partir d’une idée.
2. Accepter le risque jusqu’à un certain seuil acceptable pour soi et son entourage.
3. Ne pas se positionner par rapport à la concurrence mais par rapport aux partenariats stratégiques que l’on peut créer et qui permettront une avancée de l’entreprise en co-création de l’offre.
4. Accepter l’imprévu comme source d’opportunités.
5. Passer d’une logique d’anticipation/prédiction à une logique de construction par l’action qui agira sur l’écosystème et donc sera acteur de son évolution.

J’ai pu observer durant cette première semaine que le dirigeant de la startup ou je fais mon stage a employé cette logique d’effectuation pour prendre l’ascendant sur ses concurrents, et en voici quelques exemples :
- Etablir une offre qui facilitera l’accès à des prescripteurs clés du secteur d’activité. L’offre que vous proposez à vos clients ne dois pas être réfléchis que pour eux mais aussi en pensant à vos prescripteurs qui démarcherons vos clients à votre place.
- L’entreprise doit avoir un avantage concurrentiel sur sa compétence « métier », par exemple en sachant développer plus rapidement ou plus qualitativement dans le secteur informatique. Cet avantage peut aussi s’exprimer dans la création d’un partenariat stratégique qui vous permettra d’acquérir des compétences qui feront la différence auprès du client.
- Etablir une stratégie de déploiement par l’utilisation de son réseau de connaissance. Ne perdez pas de temps à imaginer un déploiement « idéal » pour votre société, réfléchissez à un déploiement « possible » par l’utilisation de vos contacts et de vos ressources facilement accessible à moindre couts.
- Se servir des offres établies par ses concurrents pour positionner la sienne et l’ajuster pour plaire davantage aux clients. Si vous avez la chance d’avoir des concurrents et qui plus est qui soient plus avancés que vous (si si, c’est une chance), alors profitez-en pour étudier leur stratégie et capitalisez sur leurs avancés et leurs connaissances.

End of the day, la capacité de l’entreprise à capter rapidement de nouveaux clients, ce qui permettra de distancer ses concurrents, est primordiale.
Et ceci me fait dire, comme le suggère la  théorie de l’effectuation, que l’idée de base du business n’est rien devant la capacité à mobiliser des ressources qui vous permettront de taper vite et fort !

Ne cherchez donc pas une idée, mais cherchez plutôt comment et quelles ressources vous pourriez mobiliser en considérant vos connaissances, vos compétences et surtout votre réseau.

C-E SERRE