Gestão Academia

Workshop Gestão, Inovação, Carreira e Negócios em Academias

2015-05-19T08:04:00.000-07:00

O Workshop Gestão, Inovação, Carreira e Negócios em Academias acontece hoje no Teatro Sesi em Macaé às 18h.

Ele contará com presença do Prof. Mario Villas Boas, Presidente da Associação Brasileira de Academias - ACAD Brasil e com o Prof. Carlos Cardoso, Diretor Acadêmico executivo dos Cursos de Pós-Graduação Lato Sensu do Instituto Upgrade / Faculdade Gama e Souza - RJ.

Ainda dá tempo de fazer sua inscrição, basta enviar um e-mail para upgradecursos@upgradecursos.com.br.

Na ocasião teremos a participação de acadêmicos e alunos da Universidade Estácio de Sá - Campus Macaé e empresários e professores da área de Academias da região.

Todos os participantes receberão certificado chancelado pela Faculdade Game e Souza.

Entrada franca!

Últimas vagas!

Ainda da tempo, faça sua inscrição.

Chefe de RH do Google lista os 9 melhores hábitos de gestores

2015-05-07T07:47:00.001-07:00

Líderes sabem dar feedback e ajudam funcionários a melhorar sua atuação.

Empresa faz avaliação de gerentes a cada seis meses.

Ter diversos profissionais sob seu comando é a realidade de muitos líderes e gestores de grandes e pequenas empresas. Mas gerenciar pessoas com ideias e formas diferentes de trabalhar pode ser um grande desafio.

Segundo artigo publicado no World Economic Forum, até mesmo o gigante da internet Google sofreu para ter bons gestores em seu quadro de funcionários. Em 2001, Larry Page, CEO da empresa, demitiu todos os seus gestores. Ele queria se livrar da burocracia corporativa, mas teve contratar novos gerentes depois de algum tempo.

Em 2008, ainda existia uma distância entre muitos engenheiros e seus gestores e foi quando Laszlo Bock, vice-presidente senior de operações de pessoas, escreveu seu livro 'Regras de trabalho I". Uma equipe foi designada para acabar com essa distância e no processo, eles acabaram descobrindo o que faz um grande gerente.

Saber como os funcionários se sentiam sobre os seus gestores foi a forma que o Google encontrou para melhor a sua gestão de pessoas. Uma pesquisa semestral é utilizada para que os colaboradores possam avaliar, anonimamente, seus gestores. O plano é chamado de 'Projeto Oxigênio'.

Em seguida, cada gerente recebe um relatório com o percentual de respostas favoráveis, medidas contra o seu último relatório e a média global. Eles são incentivados a compartilhar os resultados com sua equipe para fomentar uma discussão sobre como gerir melhor.

Veja abaixo os 9 melhores hábitos dos gestores do Google:

1) Eles dão feedbacks que ajudam seus funcionários a melhorar seu desempenho;

2) Eeles não se intrometem em detalhes que podem ser resolvidos pelos próprios colaboradores;

3) Eles demonstram sua consideração com seus empregados como indivíduos;

4) Eles mantêm a equipe focada em resultados e entregas prioritárias;

5) Eles compartilham regularmente com a equipe informações relevantes dadas por seu próprio gerente e líder sênior;

6) Eles têm discussões significativas sobre desenvolvimento de carreira com dada membro de sua equipe pelo menos uma vez a cada seis meses;

7) Eles comunicam metas, claramente, para a sua equipe;

8) Eles possuem conhecimento técnico necessário para gerir, de forma eficaz, o seu time;

9) Seus funcionários recomendariam seus gestores para outros colegas.

Segundo Bock, em seu livro, as pesquisas têm resultado em melhores gestores. A pontuação global média de gestores em todo o Google subiu de 83% em 2010 para 88% em 2012, e entre os administradores subiu de 70% para 77%.

Fonte: http://g1.globo.com/concursos-e-emprego/noticia/2015/05/chefe-de-rh-do-google-lista-os-9-melhores-habitos-de-gestores.html

Como montar uma Academia de Ginástica?

2015-04-25T15:31:00.000-07:00

As academias de ginástica definitivamente já fazem parte da paisagem urbana e da rotina diária de milhares de pessoas.

Distante de sua concepção original, o cidadão hoje busca nas academias de ginástica muito mais do que força física ou capacidades atléticas. O indivíduo tem por objetivo cuidar da saúde, melhorar a qualidade de vida, investir na beleza, além de vislumbrar um convívio com pessoas que pensam e agem da mesma forma.

As academias, ou centros de "fitness", passaram a ter uma estrutura que alia tecnologia dos equipamentos, profissionais capacitados e habilitados, espaços confortáveis, ambiente alegre e descontraído, além de serviços que facilitam a vida agitada e corrida das pessoas, principalmente nos grandes centros urbanos.

O público alvo é também amplo e diversificado. São executivos e empresários, trabalhadores e estudantes, jovens e terceira idade, homens e mulheres de diferentes classes sociais, que investem seu tempo e dinheiro em atividades físicas, lazer e qualidade de vida.

Isso transformou o “negócio” academia de ginástica num excelente empreendimento, com possibilidades de crescimento e sofisticação, oferecendo grandes oportunidades de investimento nos seus vários segmentos e nichos de mercado.

A profissionalização do setor é uma realidade, e a sofisticação das academias e dos serviços prestados é uma tendência. Nesse cenário, especialistas acreditam que as academias deverão oferecer cada vez mais equipamentos modernos, várias modalidades de atividades esportivas e tecnologia atualizada, profissionais qualificados e habilitados e com público alvo bem definido, tais como feminino, terceira idade, ioga, pilates, entre outros.

Embora já comecem a despontar no mercado brasileiro as primeiras grandes redes de academias, principalmente no eixo Rio - São Paulo, trata-se de um mercado bastante pulverizado, que oferece oportunidades para empreendedores individuais ou micro e pequenas empresas em todas as regiões do país.

Este documento não substitui o Plano de Negócio. Para elaboração do plano consulte o SEBRAE mais próximo.

MERCADO

O mercado para as academias de ginástica é grande e apresenta crescimento constante.

Estima-se que existam no país cerca de 24.000 academias de ginástica, sendo o Brasil o maior mercado de academias de ginástica da América Latina e o segundo país do mundo em número de academias, perdendo apenas para os Estados Unidos.

As academias de ginástica geram hoje um faturamento próximo aos R$ 3 bilhões ao ano, segundo a ACAD - Associação Brasileira de Academias, e cresce a um ritmo de 10% ao ano, segundo especialistas do setor.

Esse crescimento deve ser confirmado nos próximos anos, pois apenas 3% da população brasileira está matriculada ou frequenta academias, e somente 13% da população pratica alguma atividade física.

O crescimento econômico do Brasil nos últimos anos, com reflexos na expansão do poder aquisitivo das classes C, D e E, trouxe para o mercado um contingente enorme de potenciais clientes para as academias. Além disso, com os grandes eventos esportivos que estaremos sediando, Copa do Mundo FIFA 2014 e as Olimpíadas Rio 2016, é esperado um aumento ainda maior dos praticantes de esportes e atividades físicas em geral, trazendo um número adicional de novos clientes.

As oportunidades estão em todas as regiões do pais e em todas as cidades, não importa seu tamanho ou a população da mesma. Apesar do crescimento das redes de academias nas grandes cidades, há ainda muitas oportunidades para os pequenos empreendimentos, pois a capilaridade, ou seja, a necessidade que esses estabelecimentos estejam próximos aos clientes, nos bairros e nas pequenas cidades, é uma característica importante desse setor, onde 90% dos estabelecimentos são pequenos negócios.

LOCALIZAÇÃO

A escolha do local de instalação da academia é, seguramente, um dos aspectos mais importantes para o sucesso de um empreendimento deste tipo.

Para a definição do local o empreendedor deverá considerar alguns fatores relevantes, dentre os quais: concentração e poder aquisitivo dos potenciais frequentadores, e concorrência de clubes e outras academias que exploram o mesmo segmento de público.

Conhecer bem o local, seja a cidade, bairro ou microrregião onde se pretende abrir a academia, incluindo o perfil econômico dos potenciais clientes, seus hábitos, cultura, locais de concentração ou movimentação de pessoas, assim como as opções de lazer e esporte já existentes, podem ajudar a definir o tipo de serviço ou atividade física que se vai oferecer.

Antes de se definir por um imóvel para abertura e montagem de uma Academia de Ginástica, deve-se observar os seguintes detalhes:

- Certifique-se de que o imóvel em questão atende as suas necessidades operacionais quanto à localização, capacidade de instalação, características da vizinhança, e se é atendido por serviços de água, luz, esgoto, telefone, etc.;

- Avalie as comodidades que possam tornar mais atrativa e conveniente à presença dos frequentadores, tais como facilidade de acesso e estacionamento para clientes;

- Cuidado com imóveis situados em locais sujeitos a inundações ou próximos às zonas de risco. Consulte a vizinhança a respeito.

- Atente para os aspectos de acesso e acessibilidade dos clientes;

- Avalie as condições de conservação e segurança do imóvel, bem como os aspectos legais e de zoneamento urbano junto à prefeitura.

EXIGÊNCIAS LEGAIS E ESPECÍFICAS

É necessário contratar um contador profissional para legalizar a empresa nos seguintes órgãos:

- Junta Comercial;

- Secretaria da Receita Federal (CNPJ);

- Secretaria Estadual de Fazenda;

- Prefeitura Municipal, para obter o alvará de funcionamento;

- Enquadramento na Entidade Sindical Patronal em que a empresa se enquadra (é obrigatório o recolhimento da Contribuição Sindical Patronal por ocasião da constituição da empresa e até o dia 31 de janeiro de cada ano);

- Caixa Econômica Federal, para cadastramento no sistema “Conectividade Social – INSS/FGTS”;

- Corpo de Bombeiros Militar.

Além do cumprimento das exigências anteriores, é necessário pesquisar na Prefeitura Municipal a legislação aplicada ao negócio de Academia de Ginástica.

O empreendedor que pretenda abrir uma Academia de Ginástica, não precisa ter formação superior. Todavia, o exercício das atividades de educação física é prerrogativa dos profissionais regularmente registrados nos Conselhos Regionais de Educação Física. Nesse sentido, a Lei Federal nº. 9.696/98, que dispõe sobre a regulamentação da Profissão de Educação Física estabelece que as academias de ginástica deverão manter um responsável técnico e profissionais de educação física em suas dependências.

É obrigatório o registro do estabelecimento junto ao Conselho Federal de Educação Física (CONFEF) , que através da Resolução CONFEF n.º 21, de 21 de janeiro de 2000, dispõe que as pessoas jurídicas, cuja finalidade básica seja a prestação de serviços de atividade física, desportiva e similar, estão obrigadas a se registrarem no respectivo Conselho Regional de Educação Física.

Atentar também para a Resolução CONFEF n.º 52, de 08 de dezembro de 2002, dispõe sobre as normas básicas de fiscalização da estrutura física e equipamentos para o funcionamento de pessoa jurídica prestadora de serviços na área da atividade física, desportiva e similares. Veja também as Resoluções CONFEF nº. 056/2003 e nº. 254/2013- Dispõe sobre o Código de Ética dos Profissionais de Educação Física registrados no Sistema CONFEF/CREFs.

A integra das Resoluções do CONFEF podem ser encontradas no site da entidade (www.confef.org.br).

Sempre é bom lembrar que todo estabelecimento comercial deve atender ao Código de Defesa do Consumidor (CDC), criado através da Lei n.º 8.078 de 1990.

O Sebrae local poderá ser consultado para orientação.

ESTRUTURA

A estrutura de uma academia de ginástica deve compreender um imóvel com área não inferior a 250 m2, e sugere-se que seja composta basicamente pelas seguintes áreas:

- Recepção;

- Sala de Administração;

- Sala de Avaliação física / Depto. Médico;

- Espaço polivalente para aquecimentos, condicionamento, alongamento, etc.;

- Salas para aulas de ginástica;

- Ambiente para musculação com aparelhos;

- Lanchonete;

- Loja para venda de produtos do ramo;

- Vestiário masculino e feminino com duchas;

- Armários.

Além desses espaços considerados básicos, a diferenciação da academia vem com outros serviços e conveniências que podem ser oferecidos, tais como:

- Salão de beleza e estética;

- Sala de descanso e de visitas;

- Salão para recreação de crianças;

- Espaço wifi.

Importante ressaltar que o conjunto de serviços a ser oferecido, e consequentemente o espaço e estrutura requeridos, dependem do público alvo e da proposta de valor da academia, implicando diretamente no investimento a ser realizado.

PESSOAL

A quantidade de profissionais está relacionada ao porte do empreendimento.

Dependendo da quantidade de alunos atendidos, bem como, dos horários, das modalidades de maior fluxo e dos serviços oferecidos, será necessário um número adequado de pessoas para atender esta demanda. Para uma academia de ginástica de pequeno porte pode-se começar com seis empregados, sendo um gerente, um atendente, um professor de ginástica, um professor de dança, um professor de musculação e um auxiliar de serviços gerais.

Por exigência legal, os professores de ginástica devem ter formação de nível superior em educação física.

Tão ou mais importante que a quantidade, é a qualificação dos profissionais a serem contratados. Para isso, o empresário deverá considerar questões essenciais no atendimento aos clientes, tais como: agilidade e presteza no atendimento, capacidade de identificar as necessidades dos clientes, cortesia, demonstrar interesse, ter habilidade para tratar a diversidade, conhecer o ramo de atividade.

Os colaboradores que atenderão o público devem ter as seguintes competências, que devem ser focadas durante o processo de seleção e contratação:

- atendente: além de conhecer muito bem os serviços e a empresa, o atendente deve também conhecer as necessidades e os hábitos dos clientes, ter uma postura consultiva oferecendo soluções que atendam essas necessidades, ter facilidade de comunicação, empatia e bom humor.

- professores: além de terem conhecimento sobre a fisiologia humana e atividades físicas devem também conhecer as novas tecnologias aplicadas ao ensino dos exercícios físicos e ser capaz de estabelecer diferentes níveis de objetivos na programação das atividades. Cada um deve conhecer bem as suas atividades específicas e gostar de trabalhar com pessoas.

O empreendedor deverá participar de seminários, congressos e cursos direcionados ao seu ramo de negócio, para manter-se atualizado e sintonizado com as tendências do setor, pois esse é um negócio especial que interfere diretamente na vida das pessoas, o que requer conhecimentos, habilidade e atitudes capazes de agregar valor real ao ser humano.

Deve-se estar atento para a Convenção Coletiva do Sindicato da categoria, utilizando-a como balizadora dos salários e orientadora das relações trabalhistas, evitando, assim, conseqüências desagradáveis.

O Sebrae da localidade poderá ser consultado para aprofundar as orientações sobre o perfil do pessoal e o treinamento adequado.

EQUIPAMENTOS

Podemos dividir os equipamentos em Administrativos e Esportivos. Os equipamentos administrativos são aqueles de uso geral, utilizados para a gestão do empreendimento e conveniência dos clientes. Destacamos entre eles os principais e mandatórios: Microcomputadores, equipamentos de rede e WIFI, Impressoras, telefones, mesas, cadeiras, armários, equipamentos de som, TV, etc.

Os equipamentos esportivos da academia também estão sujeitos às variações de qualidade e sofisticação dos mesmos. Devemos lembrar que as tecnologias associadas ao fitness e saúde vem evoluindo constantemente, e podem ser um fator diferenciador do empreendimento.

Um cuidado especial deve ser dado à questão da "robustez", pois esses equipamentos estarão sujeitos ao uso contínuo e prolongado, requerendo que os mesmos sejam desenvolvidos e construídos para a finalidade de uso profissional, muito diferente dos equipamentos para uso doméstico ou condominial.

Os preços dos equipamentos variam muito, seja pela qualidade, quantidade e estilo dos mesmos, ou até mesmo pela localização do empreendimento, e os valores aqui apresentados devem ser considerados apenas como uma referência.

Os equipamentos básicos de uma academia são:

Área administrativa:

- microcomputador completo 1 – R$ 1.700,00;

- impressora 1 – R$ 300,00;

- telefone 2 – R$ 100,00;

- mesas 2 – R$ 500,00;

- cadeiras 2 – R$ 200,00;

- armário para o escritório 1 – R$ 400,00;

Total Área Administrativa: R$ 3.200,00.

Equipamentos de Ginástica:

- Cross trainers 1 – R$ 4.000,00;

- Esteiras 10 – R$ 40.000,00;

- Bicicleta ergométrica 10 – R$; 20.000,00;

- Banco supino 1 – R$ 3.000,00;

- Pull Over 1 - R$ 3.000,00;

- Peitoral Dorsal 1 – R$ 3.000,00;

- Pec-Deck 1 – R$ 5.000,00;

- Máquina flexora 1 – R$ 5.000,00;

- Adutor/abdutor 1 – R$ 5.800,00;

- Abdominal com carga 1 – R$ 5.000,00;

- Remada com carga 1 – R$ 4.500,00;

- Leg press 1 – R$ 2.500,00;

- Cadeira Romana 1 – R$ 300,00;

- Halteres 5 – R$ 700,00;

- Barras 12 – R$ 1.500,00;

- Kit anilhas 5 – R$ 3.000,00;

- Porta barras 2 – R$ 300,00;

- Step 10 – R$ 1.000,00;

- Colchonetes 10 – R$ 1.000,00;

- Cordas 10 – R$ 400,00;

- Bebedouros 4 – R$ 800,00;

- Aparelhagem de som 1 – R$ 2.000,00;

- Balcão de atendimento 1 – R$ 1.000,00;

Total Equipamentos de Ginástica: R$ 112.800,00

Os equipamentos mais caros, e também os mais utilizados, são os de exercícios aerobios como as esteiras, escadas, elípticos e bicicletas ergométricas. Devem ser equipamentos robustos, profissionais e em quantidade suficiente para atender a demanda esperada. Seus valores variam muito de acordo com a qualidade e sofisticação, em torno de R$ 4.000,00 (Quato Mil Reais) as esteiras e R$ 2.000,00 (Dois Mil Reais) as bicicletas.

Estimamos que o valor total do investimento necessário em equipamentos seja da ordem de R$ 100.000,00 (Cem mil Reais), ressaltando mais uma vez a significativa variação em preços e qualidade dos mesmos. Consulte vários fornecedores e busque promoções especiais.

MATÉRIA PRIMA/MERCADORIA

A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a demanda.

Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros, os seguintes três importantes indicadores de desempenho:

- Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.

Obs.: Quanto maior for a freqüência de entregas dos fornecedores, logicamente em menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice de rotação de estoques.

- Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas futuras, sem que haja suprimento.

- Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da empresa.

Como se trata de uma prestação de serviços, as mercadorias ou matérias- primas envolvidas na atividade não são muito relevantes em termos de volume e custo, mas são muito importantes nos aspectos de higiene e conforto para os clientes.

Atenção a materiais de banheiro, toalete, higienização pelo uso dos equipamentos, limpeza geral das instalações, entre outros, requer acompanhamento constante e seleção adequada de fornecedores, ambiente e local adequado para seu armazenamento, além controle de uso e reposição.

Se a academia possui uma lanchonete, mesmo que terceirizada, a disponibilidade, armazenamento e manipulação dos alimentos, requerem atenção redobrada, pois podem comprometer a saúde dos clientes, além de estarem sujeitas à fiscalização da ANVISA e das Secretarias Municipais de Vigilância Sanitária.

Para a definição do mix dos produtos/serviços a serem oferecidos, o empresário deverá visitar concorrentes, ouvir permanentemente seus clientes e ir fazendo adaptações ao longo do tempo.

ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO PRODUTIVO

Como em todo negócio, o primeiro passo é conquistar o cliente: mostrar a academia, seus equipamentos, facilidades, serviços, e a atenção que o aluno terá dos seus profissionais habilitados. A apresentação dos preços, modalidades e formas de associação e pagamento, também fazem parte dessa etapa inicial.

Conquistado o cliente, o próximo passo é a matrícula e avaliação física. O exame médico pode ser obrigatório ou não, dependendo da legislação específica do Estado ou Município, mas entendemos que sua realização seja uma boa prática e deve ser mantida.

O serviço oferecido vai muito além da disponibilidade de equipamentos e professores. A orientação profissional, de acordo com as necessidades e objetivos do cliente, passa por um acompanhamento inicial para o perfeito usos dos equipamentos, seqüências de exercícios mais apropriadas, posturas, graus de dificuldade e esforço aplicáveis a cada aluno.

Também é importante a apresentação aos novos alunos as instalações e facilidades existentes, como os vestiários, lanchonete, loja, etc., quando for o caso.

O acompanhamento dos progressos obtidos, de forma periódica e profissional, bem como novas orientações e correções de rumo, completam o ciclo de procedimentos voltados ao bem estar e satisfação do cliente.

Outros processos administrativos e gerenciais, bem como as áreas de apoio e administrativa, têm papel importante no bom andamento da academia, abrangendo as áreas de faturamento, marketing, informática, compras, financeira e administração de pessoal, além da manutenção dos equipamentos e a limpeza do local.

AUTOMAÇÃO

A automação das academias de ginástica é utilizada também como um elemento de diferenciação e agregação de valor, dependendo da segmentação e público alvo. É empregada com maior ou menor intensidade na atração de clientes, mas principalmente como elemento de gestão e controle da freqüência e uso dos equipamentos.

Em academias mais sofisticadas a automação vai desde o ingresso dos freqüentadores através de equipamentos biométricos (ex: leitores de digitais), passando pela escolha dos aparelhos altamente digitalizados e integrados a televisores, monitores, etc., até a integração destes aparelhos com softwares de acompanhamento físico individual de cada freqüentador.

Na parte administrativa a automação se dá através do emprego de softwares (pacotes) especiais para gestão de academias com módulo de cadastro, matrícula, cobrança, dentre outros.

A escolha dos equipamentos e software adequados ao porte e proposta da academia é um passo importante, e seu custo pode variar bastante, seja pela qualidade, sofisticação ou mesmo pela localização do estabelecimento.

CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

O canal de distribuição dos serviços é o próprio estabelecimento. Entretanto, podemos pensar em formas não convencionais, mas já bastante popularizadas, como os "personal trainers" levando aos domicílios e condomínios os serviços da academia. Nesse sentido, utilizar os espaços de fitness dos condomínios como meio de aproximar sua academia aos clientes, é uma ideia interessante.

Assim, a qualificação dos profissionais e a qualidade do serviço prestado na academia estará sendo disponibilizado também fora do seu estabelecimento. Idem para empresas e condomínios empresariais, oferecendo uma conveniência bastante interessante nas grandes cidades.

INVESTIMENTO

O investimento compreende todo o capital empregado para iniciar e viabilizar o negócio até o momento de sua auto-sustentação. Pode ser caracterizado como:

- investimento fixo – compreende o capital empregado na compra de imóveis, equipamentos, móveis, utensílios, instalações, reformas etc.;

- investimentos pré- operacionais – são todos os gastos ou despesas realizadas com projetos, pesquisas de mercado, registro da empresa, projeto de decoração, honorários profissionais e outros;

- capital de giro – é o capital necessário para suportar todos os gastos e despesas iniciais, geradas pela atividade produtiva da empresa. Destina-se a viabilizar as compras iniciais, pagamento de salários nos primeiros meses de funcionamento, impostos, taxas, honorários de contador, despesas de manutenção e outros.

Para uma Academia de Ginástica o empreendedor deverá dispor de aproximadamente R$ 165.00,00 (Cento e sessenta mil reais) para fazer frente aos seguintes itens de investimento:

- Mobiliário para a área administrativa – R$ 10.000,00;

- Moveis e equipamentos – R$ 100.000,00;

- Construção e reforma de instalações – R$ 20.000,00;

- Despesas de registro da empresa, honorários profissionais, taxas etc.- R$ 5.000,00;

- Capital de giro para suportar o negócio nos primeiros meses de atividade – R$ 30.000,00.

É importante lembrar que esses valores são apenas uma referência, variando significativamente com o porte, nível de sofisticação do empreendimento, localização e público alvo. Consulte o Sebrae da sua região para maiores esclarecimentos.

CAPITAL DE GIRO

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter para garantir fluidez dos ciclos de caixa ou seja, o descasamento entre as suas receitas e despesas. O capital de giro funciona com uma quantia imobilizada no caixa (inclusive bancos) da empresa para suportar as oscilações provenientes desse descasamento.

O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e prazos médios concedidos a clientes (PMCC).

Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem, maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.

Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-de-obra, aluguel, impostos e outros forem maiores que os prazos médios de estocagem somada ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos produtos, a necessidade de capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a manutenção de dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Neste caso um aumento de vendas implica também em um aumento de encaixe em capital de giro. Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado para complementar esta necessidade do caixa.

Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus pagamentos futuros.

Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com precisão.

No caso de uma academia de ginástica, por ser uma prestação de serviços, é esperado que os gastos mensais sejam mais significativos nos materiais de consumo, taxas de serviços, pagamento de funcionários e impostos . O empresário deve reservar em torno de 20 a 30% do total do investimento inicial para o capital de giro.

Consulte o Sebrae, que disponibiliza informações e consultoria especializada na gestão financeira, para maiores detalhes e aconselhamento.

CUSTOS

São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão incorporados posteriormente ao preço dos produtos ou serviços prestados, como: aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas de vendas e insumos consumidos no processo de estoque e comercialização.

O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra, produção e venda de produtos ou serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado final do negócio.

Abaixo apresentamos uma estimativa de custos fixos mensais típicos de uma academia de ginástica:

1. água, luz, telefone, internet – R$ 1.000,00;

2. salários, comissões e encargos – R$ 10.000,00;

3. taxas, contribuições e despesas afins – R$ 500,00;

4. transporte – R$ 1.500,00;

5. refeições – R$ 2.000,00;

6. seguros – R$ 1.000,00;

7. assessoria contábil – R$ 1.000,00;

8. segurança – R$ 1.000,00;

9. limpeza, higiene e manutenção – R$ 1.000,00.

Esses valores variam muito com a região onde está localizado o estabelecimento e o porte do mesmo, e devem ser utilizados apenas como referência.

DIVERSIFICAÇÃO / AGREGAÇÃO DE VALOR

As academias de ginástica podem ser consideradas como um grande centro de saúde, lazer, beleza e diversão, onde os clientes são atraídos por atividades específicas e de acordo com seus objetivos individuais.

Deve ser oferecido um mix de serviços no qual é possível encontrar várias modalidades em um só lugar, com o objetivo de oferecer ao cliente conforto, comodidade, variedade, e principalmente, profissionalismo. As principais modalidades que podem ser oferecidas a critério do empreendedor são:

- musculação;

- ginástica;

- artes marciais;

- dança;

- aulas de natação e hidroginástica;

- spinning;

- body system, entre outras.

Uma forma bastante comum de agregar valor é ofertar pacotes onde o aluno pode praticar várias modalidades, tais como judô, dança, boxe e outros, por um único valor mensal.

Outra forma de aumentar as receitas é a comercialização de roupas de ginástica e acessórios, além de lanches, sucos naturais, energéticos, suplementos alimentares, etc. Deve-se atentar no entanto, para os riscos que esses "adicionais" também trazem, tais como a necessidade de manutenção de estoques , armazenagem de produtos perecíveis, entre outros.

Uma modalidade de ginástica em destaque é o Pilates, introduzida no Brasil já há algum tempo e com grande aceitação, em especial pelo público feminino. Essa modalidade requer alguns equipamentos especiais e instrutores especializados e/ou fisioterapeutas.

Outra modalidade em ascensão é a de “atividades funcionais”, que procura exercitar os movimentos corriqueiros do dia-a-dia, como subir e descer escadas, agachamento, entre outros. Essa modalidade, associada às praticas de ginástica laboral, poderão ser oferecidas em ambientes empresariais e de escritórios, levando a academia até o cliente no horário comercial.

Além disso, estabelecer parcerias ou sublocar espaço para fisioterapeutas e médicos de reabilitação de lesões ortopédicas é um nicho de negócio para fidelizar o cliente e aumentar a receita da academia. Outras modalidades de parcerias que devem ser avaliadas são aqueles com lojas de produtos naturais e suplementos alimentares, artigos que são bastante procurados por frequentadores de academias. Os chamados “sites de compras coletivas” também oferecem uma oportunidade para diversificar a forma de aproximação aos clientes, através de pacotes limitados de descontos para grupos de pessoas.

É importante pesquisar junto aos concorrentes para conhecer os serviços que estão sendo adicionados e desenvolver opções específicas com o objetivo de proporcionar ao cliente um produto diferenciado. Além disso, conversar com os clientes atuais para identificar suas expectativas é muito importante para o desenvolvimento de novos serviços ou produtos personalizados, o que amplia as possibilidades de fidelizar os atuais clientes, além de cativar novos.

A criatividade não tem limites, e a adoção de algumas práticas de outros negócios devem ser avaliadas, tais como, instituir o “Dia do Amigo”, quando os alunos poderão levar um amigo para conhecer e participar das aulas, ou em dias especiais oferecer café da manhã ou lanches, que podem ser patrocinados por algum fabricante ou comerciante dos produtos a serem oferecidos através de parcerias.

O empreendedor deve manter-se sempre atualizado com as novas tendências, novas técnicas, novos métodos, através da leitura de colunas de jornais e revistas especializadas, programas de televisão ou através da Internet - sites e redes sociais. O uso adequado dessas novas mídias, seja para a oferta de promoções ou comunicação de eventos, são ferramentas que ampliam o alcance das iniciativas comerciais da academia.

DIVULGAÇÃO

Os meios para divulgação variam de acordo com o porte e o público-alvo escolhido, e para que seja bem sucedida deve ser bem estudada e planejada.

Em linhas gerais podemos afirmar que, sendo um negócio "local", a melhor divulgação deve alcançar o público das áreas próximas à academia. Panfletos, jornais locais e de bairro, distribuição junto a outros negócios próximos, condomínios e empresas, além de parcerias com estabelecimentos na mesma região, são alternativas que devem ser incentivadas.

Além disso, a existência de um site na internet é altamente recomendado, não somente para a divulgação dos serviços, mas também para a divulgação de promoções, eventos, novidades, e como canal de comunicação com os clientes. A participação em redes sociais, mantendo os alunos e potenciais clientes atualizados quanto a promoções, dicas de alimentação, eventos esportivos e culturais, etc., permite estar em permanente contato com o público alvo.

As formas tradicionais, tais como anúncios em jornais de bairro, ônibus e metro, revistas locais e propaganda em rádio também devem ser consideradas, dependendo dos hábitos e costumes da região. A propaganda boca-a-boca, o convite aos amigos dos alunos para aulas-demonstração e outras formas de propaganda direta, podem ser muito eficientes.

Uma divulgação interessante é a montagem de estandes em eventos de corrida, com distribuição de brindes e/ou descontos na matrícula ou mensalidade.

Na medida do interesse e das possibilidades, poderão ser utilizados anúncios em jornais de grande circulação, revistas e outdoor.

O Sebrae poderá ajudar na definição de uma estratégia de marketing, através de seus consultores e de produtos específicos para a divulgação do empreendimento.

INFORMAÇÕES FISCAIS E TRIBUTÁRIAS

O segmento de ACADEMIA DE GINÁSTICA, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) 9313-1/00 como a atividade de academias de atividades físicas, desportivas, natação e escolas de esportes, poderá optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.

Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições, por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional (http://www8.receita.f azenda.gov.br/SimplesNacional/):

• IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);

• CSLL (contribuição social sobre o lucro);

• PIS (programa de integração social);

• COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);

• ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);

• INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).

Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, variam de 17,50% a 22,9%, dependendo da receita bruta auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao número de meses de atividade no período.

Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

MEI (Microempreendedor Individual), para se enquadrar no MEI o CNAE de sua atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº 94/2011 - Anexo XIII (http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm ), este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001. Micro empreendedor Individual - Conforme Res. 94/2011, este seguimento não se aplica no âmbito do SIMEI.Este segmento não se encontr

Para este segmento, tanto ME ou EPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.

Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.

EVENTOS

Congresso Brasileiro de Academia de Ginástica - Cobrapi

Evento: anual

Local: Porto Alegre - RS.

www.acfeiras.com.br

Feira Brasil Esporte – Febraesp

Evento: anual

Local: Santa Maria - RS

www.redebrasilesportes.com.br

Fitness Brasil Internacional

Evento: anual

Local: Santos - SP

www.fitnessbrasil.com.br

Congresso Brasileiro de Atividade Física e Saúde

Evento: bianual

Local: em cidades diferentes

www.sbafs.org.br

Congresso Internacional de Educação Física

Evento: anual

Local: Foz do Iguaçu - PR

www.congressofiep.com

Simpósio Nordestino de Atividade Física e Saúde

Evento: anual

Local: Aracaju – SE

www.simposione.com.br

Simpósio Internacional de Ciências do Esporte

Evento: anual

Local: São Paulo - SP

www.simposiocelafiscs.org.br

Congresso de Ciências do Desporto e Educação Física dos Países de Língua Portuguesa

Evento: anual

Local: Campus Central da UFRGS – Porto Alegre – RS

www.ufrgs.br/xiipalops/historico.html

Fitness Brasil Norte – Nordeste

Evento: anual

Local: Salvador – BA

www.fitnessbrasil.com.br

Rio Sport Show

Evento: anual

Local: Rio de Janeiro – RJ

www.riosportshow.com.br

Meeting de Treinamento e Força

Evento: anual

Local: São Paulo – SP

www.fitnessbrasil.com.br

Sport Infratech 2015

Local: São Paulo - SP

www.sport-infratech.com.br

Feira EBS

Evento: anual

Local: São Paulo - SP

www.feiraebs.com.br

Fitness Brasil Internacional -

Evento: anual

Local: Santos - Sp

www.fitnessbrasil.com.br/santos

IHRSA/ Fitness Brasil -

Evento: anual

Local: São Paulo - SP

www.fitnessbrasil.com.br

ENAF - Congresso de Esportes, Fitness e Saúde

Evento: anual

www.enaf.com.br

Alliance Fitness Convention

Evento: anual

Local: São Paulo - SP

www.alliancefitness.com.br

ENTIDADES EM GERAL

Relação de entidades para eventuais consultas:

Associação Brasileira das Academias - ACAD

Avenida das Américas 500, bloco 21, sala 246 Shopping Downtown - Barra da Tijuca - Rio de Janeiro - RJ

www.acadbrasil.com.br

Sociedade Brasileira de Atividade Física e Sáude - SBAFS

Campus Universitário s/n – Anexo UFSC – Florianópolis-SC

www.sbafs.org.br

Conselho Federal de Educação Física - CONFEF

Rua do Ouvidor, 121 - 7º andar -- Rio de Janeiro - RJ

CEP 20040-030

(21) 2526-7179 / 2252-6275 / 2242-3670 / 2242-4228

www. confef. org.br

Conselho Nacional do Esporte – CNE, Ministério do Esporte - Esplanada dos Ministérios, Bloco A - Brasília – DF

CEP 70.054-906

(61) 3217-1800

www.esporte.gov.br/conselhoEsporte/default.jsp

Procurar na localidade:

Conselho Regional de Educação Física

Obs.: Pesquisa na internet indicará fornecedores de produtos para academias de ginástica , que poderão estar localizados próximos ao local de instalação do negócio.

NORMAS TÉCNICAS

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).

Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa, universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.

1. Normas específicas para uma Academia de Ginástica

Não existem normas específicas para este negócio.

2. Normas aplicáveis na execução de uma Academia de Ginástica

ABNT NBR 11238:1990 - Segurança e higiene de piscinas - Procedimento.

Esta Norma fixa as condições exigíveis para garantir segurança e higiene em piscinas.

ABNT NBR 10818:1989 - Qualidade de água de piscina - Procedimento.

Esta Norma fixa as condições exigíveis para que a qualidade de água de piscina garanta sua utilização de maneira segura, sem causar prejuízo à saúde e ao bem-estar dos usuários.

ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos gerais.

Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam satisfazer as expectativas do cliente.

ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.

Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para combate a princípio de incêndio.

ABNT NBR 5626:1998 - Instalação predial de água fria.

Esta Norma estabelece exigências e recomendações relativas ao projeto, execução e manutenção da instalação predial de água fria. As exigências e recomendações aqui estabelecidas emanam fundamentalmente do respeito aos princípios de bom desempenho da instalação e da garantia de potabilidade da água no caso de instalação de água potável.

ABNT NBR 5410:2004 Versão Corrigida: 2008 - Instalações elétricas de baixa tensão.

Esta Norma estabelece as condições a que devem satisfazer as instalações elétricas de baixa tensão, a fim de garantir a segurança de pessoas e animais, o funcionamento adequado da instalação e a conservação dos bens.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1: Interior.

Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e os requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente, com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.

ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais - Seção 1: Geral.

Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento (controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade e do ambiente.

ABNT NBR 9050:2004 Versão Corrigida: 2005 - Acessibilidades a edificações, mobiliário, espaços e equipamentos urbanos - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais - Seção 1: Geral.

Esta Norma estabelece critérios e parâmetros técnicos a serem observados quando do projeto, construção, instalação e adaptação de edificações, mobiliário, espaços e equipamentos urbanos às condições de acessibilidade.

GLOSSÁRIO

Aeróbio (a) - Qualquer atividade física que implique o fornecimento constante de oxigênio aos músculos. As atividades aeróbias têm duração prolongada. Exemplos: marcha, corrida lenta, bicicleta em plano, natação, dança.

Anaeróbio (a) - As atividades físicas intensas que debitam grande quantidade de energia e duram poucos segundos ou minutos. Exemplos: sprints, saltos, musculação com muita carga, halterofilismo.

Desidratação - Déficit de água e eletrólitos, suficientemente grave para produzir alterações bioquímicas e sinais clínicos detectáveis, como aumento da temperatura, respiração ofegante, cãibras, fadiga muscular, visão turva ou exaustão.

Fitness – Palavra de origem inglesa e um dos seus significados é “em bom estado”, ou seja, “em forma”. Essa palavra é largamente utilizada para designar uma área de atuação dentro das academias de ginástica. O fitness compreende os departamentos de ginástica e musculação.

Jogging - Palavra inglesa que significa corrida muito lenta, sempre em regime aeróbio. Localizada (ginástica): Atividade física que faz trabalhar, ao mesmo tempo, menos de um terço da musculatura corporal.

Personal Trainer - Profissional da área do exercício físico que através de uma abordagem individualizada, avalia, motiva, educa e treina os seus clientes, de acordo com as necessidades específicas de cada um deles.

Pilates - Método de exercícios para todo o corpo, focado no alongamento e fortalecimento muscular, gerador de equilíbrio físico, resistência e prevenção de lesões.

Spinning - Atividade aeróbia praticada sobre uma bicicleta ergométrica.

DICAS DE NEGÓCIO

Para todo tipo de negócio é importante lembrar dos fundamentos: o ponto ou localização é essencial, assim como a promocão e divulgação dos serviços, seu mix e os preços praticados. Sendo um serviço já conhecido e difundido no mercado brasileiro, a eficiência, a competitividade e a inovação fazem toda a diferença no bom andamento de negócio Academia de Ginástica.

Seguem abaixo algumas dicas que podem melhorar o desempenho e os resultados do negócio:

- É importante, para se tornar mais competitivo, dimensionar o conjunto de serviços que serão agregados; avaliar o custo-benefício desses serviços é vital para a sobrevivência do negócio, porque pode representar um elevado custo sem geração do mesmo volume de receitas.

- Investir na qualidade global de atendimento ao cliente, ou seja: qualidade do serviço, ambiente agradável, profissionais atenciosos, respeitosos e interessados pelo cliente, além de comodidades adicionais como é o caso de estacionamento, rede WIFI, lanchonete, etc.

- Procurar fidelizar a clientela com ações de pós-venda, como: remessa de cartões de aniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contato telefônico e por email lembrando eventos e promoções.

- A presença do proprietário e a atenção aos clientes são fundamentais para o sucesso do empreendimento.

- É vital participar de feiras e eventos que reúnam expositores do segmento, visando também estabelecer contato com novos fornecedores e práticas.

Muitos outros fatores irão contribuir para o sucesso do seu negócio, dentre eles:

- Distribuir bem os horários das aulas e atividades para ampliar o alcance do público. As aulas e atividades mais demandadas devem ser oferecidas no mínimo duas vezes ao dia desta atividade, pois os frequentadores de academias costumam ir em apenas um turno (manhã, tarde ou noite).

- Oferecer uma boa variedade de opções de modalidades individuais e coletivas para homens e mulheres. Um público cada vez mais ativo é a chamada "terceira idade", que em geral, pode desfrutar dos serviços em horários diferentes dos horários mais concorridos pelos clientes que trabalham e estudam.

- Participar em equipe de eventos esportivos públicos (maratonas, corridas e torneios).

- Avaliar a oportunidade de instalar no local loja de roupas e artigos de ginástica, salão de beleza, loja de suplementos, lanchonete, área para crianças com monitores especializados, etc.

- Avaliar constantemente o benefício de terceirizar serviços (médicos, informática, limpeza), para melhorar a lucratividade.

- Investir constantemente em marketing.

- Contratar bons profissionais e investir constantemente no treinamento e aprimoramento da equipe.

- Trabalhar com especialistas.

- Manter uma programação diversificada, atualizada e motivadora para todas as idades e condições físicas.

- Renovar a programação pelo menos a cada seis meses.

- Supervisionar adequadamente o trabalho dos professores para assegurar a atenção a todos os alunos democraticamente, evitando a formação das chamadas "panelinhas".

- Formar um grupo de alunos antes mesmo da inauguração.

- Firmar convênios com escolas, condomínios e empresas, oferecendo demonstração de aulas.

- Pesquisar preços e condições oferecidas pelo mercado, buscando sempre a diferenciação.

- Atenção constante nas questões de higiene e manutenção das instalações

- Escute seus clientes: incentive que eles opinem sobre as atividades desenvolvidas, solicitação de novos horários de determinadas aulas, melhorias no ambiente etc.

- Mantenha sempre uma cópia do Código de Defesa do Consumidor disponível e em local visível aos clientes.

Consulte sempre o Sebrae (www.sebrae.com.br) para saber das novidades do setor, ou aprimorar as práticas de gestão do negócio.

CARACTERÍSTICA

O empreendedor do negócio Academia de Ginástica precisa ter um perfil que o mantenha na vanguarda do setor. É aconselhável uma auto-análise para verificar qual a situação do futuro empresário frente a esse conjunto de características e identificar oportunidades de desenvolvimento. A seguir, algumas características desejáveis a quem atua nesse ramo.

- Ter paixão pela atividade e conhecer bem o ramo de negócio (ou um sócio identificado com o segmento). Dedicação também é fundamental.

- Possuir ou desenvolver habilidade de relacionamento e de motivação de equipes.

- Manter-se atualizado tecnicamente e buscar constantemente conhecimento e inovações na área de saúde / educação física.

- Pesquisar e observar permanentemente o mercado em que está instalado, promovendo ajustes e adaptações no negócio.

- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias.

- Acompanhar o desempenho dos concorrentes.

- Saber administrar todas as áreas internas da empresa.

- Saber negociar, vender benefícios e manter clientes satisfeitos.

- Ter visão clara de onde quer chegar.

- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa.

- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos.

- Manter o foco definido para a atividade empresarial.

- Ter coragem para assumir riscos calculados.

- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças.

- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para aproveitá- las.

- Ter habilidade para liderar a equipe de profissionais da academia de ginástica.

BIBLIOGRAFIA

AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae, 2000.

BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto Comercial: como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo: Clio Editora, 2004.

BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.

CAPINUSSÚ, José Maurício. Administração e Marketing nas Academias de Ginásticas. São Paulo: Ibrasa, 1989.

COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.

DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados com a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.

DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores Associados, 1999.

KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.

LAMARTINE, Da Costa (organizador). Atlas do Esporte, Educação Física e Atividades Físicas de Saúde e Lazer no Brasil. Consórcio Líder CONFEF - Rio de Janeiro : Shape, 2005.

PARENTE, Juracy. Varejo no Brasil. São Paulo: Ed Atlas, 2000.

RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negócios. Rio de Janeiro: Ed. Senac Nacional, 2004.

ACADEMIA de ginástica. Belo Horizonte: Sebrae/MG,2005.

ACADEMIA de ginástica. 2ª ed. São Paulo: Sebrae/SP, 2005.

SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.

ANVISA - Manual de orientação para fiscalização sanitária em estabelecimentos prestadores de atividade física e afins. Disponível em: http://portal.anvisa.gov.br

FONTE

Os recursos financeiros requeridos para um negócio de Academia de Ginástica variam muito com o porte do estabelecimento. Em geral esses recursos vem diretamente dos sócios proprietários, mas existem linhas de financiamento que podem ser exploradas, seja para o investimento ou capital de giro.

O BNDES, Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social, possui uma linha de crédito específica para os pequenos negócios e empreendedores individuais. Consulte o site (www.bndes.gov.br) e verifique as oportunidades e condições de financiamento. Destacamos aqui alguns produtos:

BNDES Finame: financiamento para produção e aquisição de máquinas e equipamentos novos, de fabricação nacional; BNDES Automático: financiamento a projetos gerais de investimento (equipamentos, obras civis, capital de giro etc.); Cartão BNDES: crédito pré-aprovado de até R$ 1 milhão destinado às Micro, Pequenas e Médias Empresas para aquisição de produtos credenciados de diversos tipos.

Além disso, a Caixa Econômica Federal (www.caixa.gov.br) e a maioria dos bancos comerciais também possui linhas de crédito específicas para o pequeno empresário. Consulte seu gerente de conta e avalie as condições de financiamento, taxa de juros, carências e prazos.

PLANEJAMENTO FINANCEIRO

O Planejamento Financeiro engloba as atividades administrativas referentes ao uso, obtenção e aplicação dos recursos financeiros da empresa.

Em geral compõe-se de um orçamento, ou seja, a previsão de gastos e despesas que serão incorridas, bem como das fontes de recursos ou entradas no caixa provenientes da atividade empresarial.

O Orçamento deve levar em consideração a previsão de receita de alunos matriculados, inadimplência, preço médio cobrado, e sazonalidades, tais como período de férias escolares e feriados.

A previsão dos custos implica na identificação e previsão das contas a pagar, tais como salários, impostos, despesas com água, luz, telefone, contratação de serviços, entre outros.

O Fluxo de Caixa, que mostra como esses recursos financeiros estarão disponíveis para o pagamento dos compromissos assumidos, mostrará se haverá sobra ou falta de caixa, e que providências deverão ser tomadas em ambos os casos.

Além de uma ferramenta de acompanhamento e gestão do negócio, o planejamento financeiro é fundamental na avaliação da rentabilidade do negócio e da sua continuidade.

Procure o Sebrae para maiores informações e treinamento nessa importante atividade empresarial.

SOLUÇÕES SEBRAE

O Sebrae dispõe de uma grande variedade de soluções em apoio ao pequeno empreendedor.

Consulte regularmente o site www.sebrae.com.br e verifique quais programas melhor atendem as necessidades do negócio. Abaixo uma lista de possibilidades a serem avaliadas:

- Aprender a Empreender;

- Técnicas de Vendas;

- Eficiência Energética nas Micro, Pequenas e Médias Empresas;

- D’olho na Qualidade;

- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 1;

- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 2;

- Como Vender Mais e Melhor – Módulo 3;

- Análise de Marcado;

- Controles Financeiros;

- Contabilidade na Prática;

- Análise e Planejamento Financeiro;

- Formação de Preços;

- Gestão de Pessoas;

- Empretec.

- Soluções de Educação a Distância: http://www.ead.sebrae.com.br/

- Central de Oportunidades: http://www.sebrae2014.com.br/Sebrae2014/

- Comércio Brasil: http://www.sebrae.com.br/customizado/acesso-a-mercados/sebrae-mercado/comercio-b rasil

- Click Marketing: http://www.clickmarketing.sebrae.com.br/

SITES ÚTEIS

Sebrae Nacional: www.sebrae.com.br

http://www.sebrae.com.br/setor/servicos/servicos-relacionados/fitness

BNDES- Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social: www.bndes.gov.br

Portal da Educação Física: http://www.educacaofisica.com.br/

Associação das Academias de Ginástica do Brasil : www.acadbrasil.com.br/

JusBrasil: www.jusbrasil.com.br/topicos/359757/academia-de-ginastica

Conselho Federal de Educação Física: www.confef.org.br/

Educação Física: www.educacaofisica.org/wp/

SEEAATESP - Sindicato dos Estabelecimentos de Esportes Aquáticos, Aéreos e Terrestres do Estado de São Paulo: www.sindicatodasacademias.org.br/

Sindicato dos Empregados de Clubes Esportivos e em Federações, Confederações e Academias Esportivas no Estado de São Paulo.: www.sindesporte.org.br

URL

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/Como-montar-uma-academia-de-gin%C3%A1stica

Serviço de Débito Recorrente ajuda a organizar as contas da academia

2014-11-21T17:27:00.001-08:00

Um dos desafios dos gestores das academias está em desenvolver formas de pagamento práticas e atraentes para os clientes e que garantam a organização do fluxo de caixa da empresa.

Disponível no EVO Academia, função favorece adesão de alunos e torna o pagamento mais ágil e fácil.

Para tornar essa operação mais dinâmica e segura, a W12 desenvolveu para os softwares EVO Academia e Studio a função “Débito Recorrente”, que permite ao aluno pagar o plano mensalmente no cartão de crédito, sem que esse valor afete o limite da sua fatura. “Ao invés de cobrar R$ 1.200 de um pacote anual, por exemplo, a academia pode cobrar R$ 100 mensalmente, de forma automática, reduzindo a inadimplência e sem ocupar o limite do cartão de crédito do cliente”, conta Valério Medeiros Ferreira, sócio-fundador da W12.

Cada vez mais popular entre as academias, o Débito Recorrente vem para solucionar problemas de atrasos no pagamento, além de oferecer benefícios como variedade na forma de pagamento, e até aumento da fidelização de alunos.

A adesão ao sistema é muito simples: “A academia só precisa ter um contrato com a operadora decartão de crédito. O nosso software faz toda a comunicação entre as duas empresas, sem que haja a necessidade de o aluno passar o cartão a cada operação”, explica Ferreira.

O uso de dinheiro tem sido substituído pela “moeda de plástico” - o cartão de crédito - em nome da segurança e da praticidade. O consultor Alessandro Mendes, líder dos Arqueiros In Target, conta que o dinheiro e o cheque estão saindo de circulação e que, por isso, tem sido uma tendência das academias oferecer aos alunos a opção de pagamento com cartão de crédito.

Um serviço que organiza as contas da academia e facilita a vida do aluno!

Para o gestor da academia, o Débito Recorrente reduz as manobras operacionais do processo de venda. Mendes lembra que há empresas que têm até máquina para preencher o cheque pelo aluno já que, ao fechar planos de 12 ou 18 meses, há um grande volume de papéis a serem preenchidos. “Além disso, o controle logístico é absurdo!”, reclama Mendes. “Tem que pegar os cheques, ordenar por mês, data de vencimento... Por mais que se coloque no banco para que ele organize, tem que pagar por isso”.

Ferreira destaca as vantagens para a academia, que deixa de se preocupar com a cobrança dos alunos e com o controle manual das operações. Já para o cliente, o problema com o limite do cartão não se configura mais como um empecilho, deixando-o menos resistente à compra. “Ele ganha praticidade e conforto”, analisa.

Outra vantagem para os alunos é que as contas ficam organizadas. Na opinião de Mendes: “Quanto mais fácil, mais adotado é o sistema. O Débito Recorrente é o mais fácil para a academia administrar e para o aluno, que não precisa ficar se organizando. Facilidade e acesso são as palavras de ordem”, diz.

O processo de fidelização do aluno

Além de perceber a diferença no serviço oferecido pela academia, o aluno tende a renovar seu plano e se fidelizar à empresa que adota o Débito Recorrente. O líder dos Arqueiros In Target conta que uma das vantagens para a academia é que o processo de cancelamento do plano acaba sendo mais burocrático, o que leva o aluno a adiar a situação ao máximo.

Com isso, ele acaba muitas vezes se obrigando a ir para a academia para não perder o valor que está sendo gasto com o serviço.

“A adoção da atividade física é uma questão de comportamento. A evasão acontece nos primeiros meses porque a pessoa precisa sair da inércia e mudar a rotina para incluir o exercício. O corpo sente e, até o terceiro mês, as chances de desistência são grandes. Ao ter uma burocracia no cancelamento, ele acaba se obrigando a frequentar a academia, passa o período de adaptação e o corpo começa a aceitar e até pedir pelo exercício”, revela Mendes, destacando que o Débito Recorrente acaba contribuindo para doutrinar o cliente a praticar uma atividade física.

Para Valério Medeiros Ferreira, o gestor da academia ganha uma moeda de troca para negociar com o aluno que entra na zona de risco de abandono, já que suspensões e extensões de planos são mais fáceis de serem negociadas: “A academia pode ainda optar por trabalhar com planos mensais e renovação automática. Esse sistema tem se mostrado muito eficaz em grandes redes pelo mundo”, enfatiza.

Ponto a considerar

Alessandro Mendes conta que os gestores precisam levar em conta a taxa de administração que algumas operadoras de cartão de crédito cobram para a realização da operação de Débito Recorrente. "É quase como um sócio eterno já que, às vezes, 5% do faturamento bruto negociado no cartão naquele mês irá para a operadora. Se imaginarmos uma academia com R$ 100 mil de faturamento e quatro sócios, ela vai ter que dar R$ 5 mil para a operadora do cartão – o que é mais do que o pró-labore dos proprietários.”

No caso do Débito Recorrente, o gestor só vai sofrer com a inadimplência caso o cliente deixe de pagar para a operadora do cartão de crédito, o que acaba sendo mais simples de resolver. Valério Medeiros Ferreira aponta que esta função é uma forte tendência do mercado porque o cliente moderno não quer mais se comprometer com “carências, letras miúdas e pegadinhas contratuais. Ele quer liberdade e praticidade, ao passo que as academias e estúdios precisam oferecer diferenciais realmente relevantes para que haja a retribuição”.

Para o profissional da W12, o empresário precisa garantir uma entrega consistente e acima das expectativas do cliente, para ser recompensado. Valério destaca ainda que, com mais de 700 clientes, nenhum deles com carência contratual, é importante repassar esta linha de pensamento até o cliente final.

Por Jornalismo Portal EF

Com quais aparelhos de Pilates devo iniciar meu estúdio?

2014-08-10T07:29:00.000-07:00

Esta é uma das maiores dúvidas de quem ainda está pensando em montar seu Studio de Pilates. Como os valores dos aparelhos de Pilates representam muitas vezes, mais de 50% do investimento total para se montar um estúdio, é comum que se pergunte, enfim, quais os aparelhos que são realmente necessários em um momento inicial? Normalmente no Brasil o quarteto Reformer-Cadillac-Chair-Ladder Barrel é apontado como sendo o estúdio “básico” ideal. Mas existem outras combinações possíveis que podem funcionar muito bem para você como veremos a seguir neste post.

Você pode optar por algumas combinações possíveis para montar seu Stúdio de Pilates, por exemplo:

Trocando o Cadillac pelo Wall Unit: Caso o orçamento esteja um pouco apertado, essa pode ser uma boa opção. Com esta troca você vai continuar tendo a possibilidade de realizar praticamente 80% dos exercícios que poderia fazer com o Cadillac. Além do mais, alguns dos exercícios que você “perderia” com a troca são exercícios só utilizados com alunos mais experientes, que dificilmente o estúdio teria num primeiro momento. Outra situação em que talvez seja melhor você optar pelo Wall Unit é no caso de salas com o pé-direito (altura) muito baixo. Isso impossibilitaria a realização de alguns exercícios com o Cadillac. O ponto contrário desta troca é você perder a altura do estofado do Cadillac. Em algumas situações a maca mais alta que ele forma pode fazer falta.

Sem o Ladder Barrel: Essa é outra opção em para quem pensa em economizar um pouco. Mas, na maioria das vezes é utilizada mesmo pelas pessoas que tem espaços apertados. Caso a sua sala comercial é um pouco pequena vale a pena considerar se não é melhor ter 3 equipamentos mais acessórios bem distribuídos do que ter os quatro e ficar com a sensação de que tudo está amontoado.

Prancha de Molas: Esse equipamento é versátil, barato e não ocupa muito espaço. É uma grande oportunidade para quem tem realmente poucos recursos e quer economizar ainda mais trocando o Cadillac por ela – mesmo havendo uma boa perda no repertório dos exercícios pode, ainda assim, ser uma solução. Mas outra grande aplicação interessante da prancha de molas é potencializando aulas de solo. Você que já tem aulas só de solo – numa academia ou numa clínica – que tal incluir quatro pranchas de molas e continuar dando uma aula em grupos personalizados só que com muito mais opções de exercícios? Ainda outra opção é para estúdios com um bom espaço e um alto fluxo de clientes nos horários de pico. É possível além dos quatro principais equipamentos agregar mais quatro pranchas de molas e trabalhar com até dois professores dentro do estúdio, dobrando a capacidade de atendimento.

Estas são as principais combinações que você pode fazer ao montar seu estúdio. Mas, o profissional sabe o que pode conseguir tirar de cada equipamento e como trabalhar o corpo do aluno por completo. Confie no seu talento, o que faz um estúdio de Pilates é o profissional!

Fonte: www.haipilates.com

6 Passos Para Melhorar as Vendas nas Academias

2014-06-07T20:44:00.000-07:00

Vender é uma atividade de marketing artesanal, realizada por pessoas instruídas, treinadas e principalmente, apaixonadas pelo que fazem.

As vendedoras e recepcionistas da sua academia são especiais no processo de vendas. Elas são o primeiro contato entre a sua academia e as pessoas que procuram conhecer seus serviços.

E como todo primeiro encontro, essa é a grande oportunidade de conhecer e entender as necessidades de quem que poderá ser seu futuro cliente, e encantá-lo.

Mas será que existe uma receita para se realizar uma boa venda?

Primeiro você irá precisar de uma equipe de vendas eficaz, bem treinada e preparada para encantar cada vez mais clientes. Se desejar saber mais sobre como preparar sua equipe de vendedoras confira nosso e-book sobre treinamento de vendas para academias.

1- Marketing Para Academias, A alma do Negócio:

Depois é hora de comunicar o que a sua academia quer vender, expor as delicias de bem-estar que ela oferece. Faça uma boa publicidade do melhor que você tem, sempre ajuda na hora de comunicar para as pessoas que passam em frente ao seu negócio.

Para que as pessoas saibam quais são os benefícios, vantagens que sua academia vende é necessário comunicar de alguma forma. Seja através de banners, anúncios

2- Recepção:

A partir do momento que o cliente entra na sua academia, é necessário que ele seja recepcionado por alguém que saiba informá-lo sobre todos os produtos e serviços que o seu negócio oferece.

O objetivo é que a vendedora conheça muito bem todas as vantagens e benefícios e proporcione ao cliente melhor opção de bem-estar que atenda suas necessidades e desejos.

3- Empatia:

Grande parte de nossas decisões de compra são determinadas a partir do grau de confiança que depositamos na pessoa que está oferecendo aquele serviço.

A pergunta que deve ser feita é: será que a pessoa que coloquei para realizar vendas na minha academia, está preparada para encantar meus clientes?

Os serviços e produtos da sua academia devem ser criados e desenvolvidos pensando nas necessidades e anseios dos seus clientes e eles tem que ser eficientes, ou seja, devem ser capazes de superar as expectativas do cliente.

4- Investigando o cliente:

Uma vez estabelecida a confiança e segurança sobre os benefícios e eficiência dos produtos e serviços que você oferece, agora é necessário entender um pouco mais a respeito do seu cliente.

Uma boa pergunta é descobrir por quais motivos a pessoa procurou sua academia. Esse tipo de pergunta tem o objetivo de entender as necessidades do seu cliente, e também descobrir qual a imagem que ele tem do seu negócio.

Será que as pessoas enxergam sua academia como um lugar que faz musculação e ginástica, feito apenas para pessoas qualificadas e preparadas para praticar exercícios? Ou será que sua academia é mais que um lugar de prática de atividade física, mas sim um centro de bem-estar?

5- Oferecendo as soluções para os clientes da sua academia:

Agora que você já sabe quais os motivos que fizeram o cliente procurar sua academia e entendeu suas necessidades, chegou a hora de checar outro item importante nesse processo: as expectativas do cliente.

Que tipo de benefícios e resultados o cliente espera obter com seus serviços? Em quanto tempo? De que maneira? Quais as preferencias do cliente?

6- Encantar e conquistar mais e sempre:

O cliente comprou os serviços da sua academia, missão cumprida. Nada disso. O processo de venda não para quando o aluno assina e paga a matricula, é necessário agora trabalhar para que ele fique em sua academia o maior tempo possível, se sinta bem. Isso é o que chamamos de fidelização.

Uma vez o cliente conquistado é preciso mantê-lo encantado cada vez mais com os serviços que oferecemos. Esse esforço envolve toda sua equipe de colaboradores. Vendedoras, professores, etc.

Por: acade

Inventor cria bicicleta capaz de andar sobre a água

2014-06-04T00:08:00.000-07:00

A água sempre foi um desafio para as bicicletas, mas isso está com os dias contados. Com o ‘BayCycle Project’, o norte americano Judah Schiller trouxe uma solução: andar de bike pela água. Ele foi a primeira pessoa a atravessar a Baía de São Francisco, na Califórnia, e o Rio Hudson, em Nova York, pedalando.

Segundo Schiller, este é o próximo passo do ciclismo, uma evolução da modalidade que ajudaria milhares de pessoas a chegarem aos seus destinos, seja para trabalhar, fazer compras ou se locomover até a casa de um amigo. E se dois terços do planeta são cobertos com água, nada mais lógico do que abrir uma nova fronteira para os ciclistas.

A invenção, ainda em estudo e aprimoramento, é simples, formada por duas balsas amarelas infláveis movidas a pedaladas, que movimentam uma hélice e assim geram a energia mecânica necessária para a locomoção. Encaixá-las à bike leva menos de 10 minutos, enquanto Schiller levou apenas 15 minutos para cruzar o Rio Hudson entre Nova Jersey e Manhattan.

Com o trânsito cada vez mais abrangente, a falta de ciclovias e acidentes constantes, ao usar a água como eixo de locomoção, através de um método sustentável, e ainda cercado com uma vista panorâmica incrível, a ideia torna-se ainda mais atrativa. O projeto busca apoio de US$ 50 mil no site de financiamento coletivo Indiegogo, para incentivar o ciclismo aquático, porque segundo Schiller, “o passeio não termina na beira da água”. Dá uma olhada nas fotos que mostram a teoria na prática:

Fonte: www.hypeness.com.br

Liderança Inteligente

2014-05-24T20:34:00.000-07:00

No último artigo falamos de forma macro sobre as pressuposições da liderança, que são: Conhecer a si mesmo, respirar a missão & visão e torna-la a cultura, traçar metas e objetivos, capacidade de planejar, saber se comunicar, emanar energia positiva e espalhar otimismo e por fim foco nas pessoas.

Neste artigo eu vou escrever sobre a primeira pressuposição de liderança: conhecer a si mesmo.

Conhecer a si mesmo (autoconhecimento) é a base para a atuação do líder. Mas, por quê? Por quê isto é tão importante para um líder?

Conhecer a si mesmo é saber dos seus pontos fortes, dos pontos que podem melhorar, das habilidades e capacidades. O líder que tem autoconhecimento é autoconfiante e tem postura de vencedor porque sabe do que é capaz.

O líder é uma pessoa extremamente auto-responsável que assume a responsabilidade pela a sua equipe e os seus resultados. Quando o resultado da equipe é insatisfatório, ele pensa o que ele pode mudar, o que ele pode melhorar para alcançar resultados diferentes. Dentro da sua avaliação o líder analisa os seus próprios comportamentos no dia-a-dia, como realiza as suas atividade, quais capacidades tem, como se comunica, quais emoções sente, o que pensa, em o que acredita e quais valores defende. Porque o líder sabe, conhecendo a si mesmo ele pode mudar nele tudo aquilo que for necessário para alcançar melhores resultados e a mudança que deseja ver nos outros. A sua mudança serve como exemplo, para os liderados enxergarem que é possível, pois isto os inspira e os motiva. O líder deve dar o primeiro passo, ele é o primeiro a entrar no campo de batalha e o último a deixa-lo.

Conhecer a si é primordial para o autogerenciamento. Quem consegue se auto gerenciar é capaz de controlar as suas atitudes e com isso ser integro e responsável, mas ao mesmo tempo adaptável e inovador com as suas atividades. É entender como controlar as suas emoções e, com isso, gerenciar a própria motivação, o seu próprio comprometimento e os dos seus seguidores. O famoso Daniel Goleman categoriza o autoconhecimento, autogerenciamento e a motivação como competência pessoal dentro do conceito da Inteligência Emocional no seu livro “Trabalhando com a inteligência emocional”.

Resumindo, o líder tem que ter o autoconhecimento, autogerenciamento e a motivação como competência pessoal da Inteligência Emocional para exercer o seu papel e tomar decisões assertivas baseado neste conhecimento.

No último artigo, eu escrevi que as pessoas dão vida a planos de negócios, processos, escritórios, etc. Uma empresa é um aglomerado de pessoas e cada uma é diferente da outra. O sucesso e o fracasso estão diretamente ligados a elas. Unir cada peça da grande máquina de uma empresa é o papel do líder. Ele tem que entender os seus liderados, saber o que e como pensam e agem, quais emoções sentem, quais habilidades e capacidades tem, quais são os seus pontos fortes e pontos a serem desenvolvidos. Somente um líder que conhece a si mesmo é capaz de conhecer os liderados. Somente um líder que conhece os liderados é capaz de orienta-los e desenvolve-los, ou seja, ele tem que ter empatia. Tendo empatia é possível desenvolver as habilidades sociais, tais como influenciar, gerenciar conflitos, colaborar, catalisar mudanças e comunicar-se de tal forma que os liderados entendam a mensagem emitida. Daniel Coleman categoriza a empatia e as habilidades sociais como competência social dentro do conceito da Inteligência Emocional.

Resumindo, o líder tem que ter empatia e habilidades sociais como competência social da Inteligência Emocional para exercer o seu papel.

A competência pessoal (Autoconhecimento + Autogerenciamento + Motivação) e a competência social (Empatia + Habilidades sociais) constituem o conceito da Inteligência Emocional, base para o líder de sucesso nos dias atuais.

Por Marco Bender é Líder, Gestor e Arqueiro Conselheiro na empresa de Desenvolvimento Gerencial chamada Arqueiros. Graduado em Administração na Universidade de Andernach e com MBA em Gestão e Marketing pela BSA Saarbrücken. Formação de Coaching e Analista Comportamental pelo Instituto Brasileiro de Coaching

Igreja constrói academia de ginástica no templo para evangelizar

2014-05-11T11:17:00.000-07:00

Todd Lester, pastor da Igreja Batista Forks of Elkhorn, no Estado do Kentucky, sabe que as pessoas nem sempre vêm para a igreja pela porta da frente. Por isso, convenceu sua congregação a gastar milhões de dólares para criar em um “centro recreativo” que irá rivalizar com muitas academias de ginástica da região.

Sua expectativa é que as pessoas venham para o anexo do templo para malhar e se divertir e acabem ficando para os cultos.

O local será uma adição 61.300 metros quadrados, que incluirá pista de caminhada, duas quadras de basquete, uma sala de ginástica, salas de musculação e diversos tipos de aulas e campeonatos esportivos.

Lester explica que o novo centro CROSS [cruz em inglês] é a abreviatura para Centro Cristão de Recreação e Fortalecimento da Alma atinge a uma necessidade moderna que é a preocupação com o bem estar do corpo.

“O corpo é o templo de Deus”, assevera. “Quando damos nossas vidas para Cristo, temos que tentar cuidar deste templo também.”

O novo prédio da igreja tem sua inauguração prevista para o segundo semestre. Ele será um prédio anexo, parte de um projeto de remodelação da igreja, que começou em 2003 e já custou mais de US$ 3,5 milhões.

Durante cerca de 200 anos a igreja batista ocupou um pequeno edifício. Quando o pastor Lester chegou, 15 anos atrás, havia 35 membros. Com mudanças radicais, dobrou o número de membros da Igreja nos dois primeiros anos. Em 2003 decidiram mudar-se para um novo prédio, mais moderno e atualmente a Forks of Elkhorn reúne cerca de 2.000 membros.

Para Lester a ideia de um centro comunitário surgiu como necessidade para alguns projetos da igreja. Muitos não o apoiaram, mas agora a grane maioria dos membros está convencida. Ressalta ainda que o local terá os equipamentos mais modernos disponíveis no mercado e que ainda não sabem o custo final do investimento.

Lee Rainwater foi contratado para ser o diretor de lazer da igreja. Ele trabalhou durante 16 anos no departamento de Educação física da Universidade de Asbury. “Não queremos que ninguém se sinta intimidado por ser um prédio de igreja”, explica. Ele pretende trabalhar com as escolas e universidades locais, oferecendo o local para estágios de estudantes que estudam educação física ou áreas afins.

Os membros da igreja usarão as instalações gratuitamente, esclarece o pastor Lester, e os moradores da comunidade pagarão uma pequena taxa para se beneficiar da academia e das quadras. Para ele, será natural que as pessoas passem a se conhecer enquanto utilizam a academia e com isso, convites para os cultos surgirão naturalmente. “Eles podem entrar pela porta traseira ou porta lateral do centro, mas espero que consigamos levá-los para dentro do santuário”.

Fã de basquete, o pastor promete estar na quadra, se aproximando das pessoas. “Não quero ser apenas o cara de terno todo domingo no púlpito”. Com informações de Missoulian

Fonte: http://noticias.gospelprime.com.br/igreja-academia-ginastica-evangelizar/

Manual do Gestor de Academia

2014-05-11T11:05:00.001-07:00

A busca de novos clientes e a acirrada concorrência das academias com clube, escolas de esporte e até colégios que comercializam atividade física nos fazem perguntar como reter nossos clientes. Diversas estratégias vêm sendo utilizadas, às vezes com sucesso, noutras não, isso precisamos de especialização para o sucesso de nosso negócio, que é o nosso cliente, aquele que assegura nossas empresas, gerando emprego e nos mantendo. O objetivo desta obra é oferecer instrumentos a donos de academias, administradores, gestores, coordenadores e professores, para a conquista de novos clientes por meio de técnicas de vendas e atendimento especiais, que vão nos ajudar a solucionar problemas comuns em nosso dia-a-dia.

Autor: Venlioles, Fabio Motta

Editora: Sprint

ADMINSTRAÇÃO SEM SEGREDO – Sua academia rumo ao sucesso

2014-05-10T19:39:00.003-07:00

No mundo atual não podemos atuar de maneira amadora ,abrindo empresas e gerindo negócios sem o devido conhecimento nas áreas de Gestão estratégica, de Pessoas, Liderança, perfis comportamentais e Vendas. Tudo isso você encontrará neste ebook com edição revisada e atualizada para 2012 e com várias ferramentas para ajudar seu negócio e sua carreira. FAÇA POR MERECER E TRANSFORME SUA EMPRESA E SUA CARREIRA EM UM NEGÓCIO PRÓSPERO

Autora: Marynês Pereira

Faça a diferença para sua carreira e seu negócio

Saiba mais em http://providersolutions.com.br/produtos.asp?id=ebookadm

GESTAO CONSCIENTE DA GINASTICA COLETIVA

2014-05-10T19:27:00.000-07:00

Esta publicação trata dos principais conceitos da administração aplicados às academias de ginástica. Com foco na administração da ginástica coletiva, torna as academias, que têm espaço dedicado às aulas de grupo, em um centro de retenção de seus clientes, formando um forte relacionamento com o mercado, pois é inédito e com grande apelo de praticidade.

Conheça os principais conceitos de gestão aplicados às empresas de fitness e as ferramentas mais atuais, para lidar com pessoas e números, e transforme sua ginástica coletiva em um importante aliado de seu sucesso.

Autor: Christian Munaier

Formato: Livro

Autor: MUNAIER, CHRISTIAN

Idioma: PORTUGUES

Editora: PHORTE EDITORA

Assunto: ADMINISTRAÇÃO

SBN: 8576553473

ISBN-13: 9788576553472

Idioma: português

Encadernação: Brochura

Altura: 21 cm

Largura: 14 cm

Peso: 0,215 kg

Edição: 1ª

Ano de Lançamento: 2012

Número de páginas: 144

LIDERANÇA E GESTAO PARA ACADEMIAS E CLUBES ESPORTIVOS

2014-05-10T18:59:00.002-07:00

Este livro trata da liderança, que exercida com excelência é capaz de fazer sua equipe realizar tarefas que outros classificariam como impossíveis. A liderança é capaz de mudar o comportamento de uma pessoa, de um time. Uma liderança competente é capaz de mudar a direção de uma grande empresa. É capaz de determinar o sucesso de um importante empreendimento, de um governo.
Uma liderança comprometida com nobres tarefas é capaz de mudar o mundo.

Autor: Fabio Saba

Formato: Livro

Autor: SABA, FABIO

Idioma: PORTUGUES

Editora: PHORTE EDITORA-

Assunto: ADMINISTRAÇÃO - LIDERANÇA

ISBN: 8576553554

ISBN-13: 9788576553557

Idioma: português

Encadernação: Brochura

Altura: 24 cm

Largura: 17 cm

Peso: 0,300 kg

Edição: 2ª

Ano de Lançamento: 2012

Número de páginas: 160

Executivos usam o esporte para dar um salto na carreira

2014-05-09T17:44:00.000-07:00

Pesquisa aponta interesse de empresários em usar o tempo extra para cuidar da saúde

Há poucas semanas, a advogada Renata Gouveia decidiu arranjar um espacinho na agenda atribulada para a prática de atividades físicas e optou pela corrida em grupo. Mas não entrou para uma equipe qualquer. Formada por executivos do mercado financeiro e por empresários que querem melhorar não apenas o condicionamento físico mas também cuidar da saúde dos negócios, a ideia é que o esporte alie lazer e networking.

“Eu já queria fazer corrida e, em São Paulo, tem grupo de todos os tipos. No entanto, este permite que eu tenha contato com profissionais de outras áreas e de outras empresas”, diz a sócia do escritório Gouveia Zakka. Renata conta ainda que já foi contatada por colegas da equipe de corrida que precisavam de consultas jurídicas. “Ainda não viraram clientes, mas é o primeiro passo”, diz.

De acordo com pesquisa realizada pela Hibou, que faz monitoramento de mercado e consumo, 71% dos 389 entrevistados consultados acham positiva a prática de exercício físico aliada ao perfil profissional. Deste total, 13% acreditam que desta forma podem fazer novos contatos de trabalho e veem afinidade nos assuntos, além de destacarem a facilidade de entrosamento.

Apenas 3% dos executivos ouvidos consideram inadequada essa prática — uns dizem que preferem se desligar totalmente do ambiente profissional quando fazem atividades físicas, enquanto outros afirmam que não se sentem confortáveis em misturar as duas coisas.

No caso do escritório Gouveia Zakka, não é apenas a sócia que integrou a equipe de corrida: os funcionários também entraram para o grupo. “Fizemos o pacote corporativo e os benefícios são vários. Além de ser mais barato do que se cada um pagasse individualmente pela atividade, o retorno é muito positivo.

As pessoas estão mais estimuladas e o esporte permitiu que ficassem mais unidas”, conta. “Além disso, tem uma sensação de dever cumprido toda vez que venço a preguiça e vou correr. Não só pelos benefícios com a saúde mas também por causa do lado profissional”, destaca.

Já Luciano Montenegro de Menezes teve uma oportunidade na carreira por causa do esporte. No ano seguinte aos atentados de 11 de setembro de 2001, o então executivo da Câmara Americana de Comércio Brasil-Estados Unidos (Amcham) organizou uma corrida em homenagem aos mortos na tragédia. O circuito passava pelo complexo do World Trade Center (WTC), em São Paulo, e foi na ocasião que conheceu o vice-presidente do grupo.

“Dez anos depois, fui convidado a asumir a presidência do empreendimento”, conta. “Correr permite um laço muito maior do que uma simples troca de cartões em coquetéis. Corro com executivos de bancos e empresários”, acrescenta.

Foi durante um dos treinos que o executivo percebeu que deveria dedicar mais atenção ao Facebook. “Pratico corrida com um dos diretores da rede social e ele me deu umas dicas. Com isso, conseguimos aumentar em dez vezes o número de fãs do shopping D&D.”

Reinaldo Passadori, do Instituto que leva o seu sobrenome, alerta, no entanto, para a postura do profissional nesses momentos de lazer. “Muitas vezes, as pessoas extrapolam, esquecem que representam uma empresa”, alerta. “Em festas, evite beber muito, porque isso pode fazer com que fale além do que deveria. Em caso de viagens corporativas, não se atrase para os compromissos e não fale mal dos colegas e da empresa”.

Por Natália Flach - Jornal Brasil Econômico

Setor de fitness e mercado de academias movimentam mais de R$ 2 bilhões no País

2014-05-09T17:32:00.002-07:00

Brasil lidera setor em toda a América do Sul e é o segundo maior do mundo.

O setor de fitness no Brasil ganha contornos de primeiro mundo. O país segue na dianteira do mercado mundial nos últimos dez anos e já é considerado o maior da América Latina em número de academias, além de ocupar o segundo lugar no mundo. Segundo a Associação Brasileira de Academias (ACAD Brasil), o mercado brasileiro de fitness passou de quatro mil academias em 2000 para mais de 22 mil em 2012. Hoje, o setor atende mais de seis milhões de pessoas, movimentando economicamente US$ 2,3 bilhões.

Além das academias, que investem pesado em infraestrutura, novos formatos e opções para todos os bolsos, este é um mercado que envolve ainda fabricantes de roupas,equipamentos e serviços. Uma das empresas que vem crescendo por conta da nova realidade do setor é a D&D Pilates, com sede na Tijuca, no Rio e fábrica em Duque de Caxias, na Baixada Fluminense. Além de um centro de formação de profissionais para as aulas de pilates,a empresa tem uma linha de produção dos equipamentos que são instalados em academias em todo o país.

“O pilates teve um boom no setor de fitness. Cada vez mais as clínicas e academias investem em um circuito para a prática dos exercícios ou de fisioterapia. Isso movimenta a nossa indústria. Nossa expectativa é vender mais de 135 mil equipamentos esse ano”, diz Rodolfo Rodrigues Peixoto, assistente de Marketing da D&D Pilates.

De janeiro a junho, a empresa instalou 50 novos estúdios de pilates no país. Os preços de cada kit de equipamentos varia de R$ 10 mil a R$ 16 mil. Rio e Brasília são os mercados com maior demanda. A D&D Fitness também vai abrir clínicas pelo país. Serão seis delas até 2016.

Também de olho no mercado brasileiro e nos grandes eventos esportivos,a Winners Sport, representante das marcas Wilson e Salomon, tem previsão de faturamento de R$ 36 milhões até o fim de 2013 - um plano ambicioso para quem abriu duas lojas em São Paulo, com investimento de R$ 3 milhões, há menos de um ano.

Também ambiciosa é a meta de faturamento da 15ª edição da feira Rio Sports Show, que prevê movimentar R$ 45 milhões em negócios em três dias, de acordo com sua idealizadora, Ana Paula Graziano. O evento, que começa hoje, reúne mais de 70 expositores e dez compradores internacionais, de países como México, Colômbia, Chile e Alemanha. Os estrangeiros irão participar da rodada de negócios do projeto Brazilian Sports, da Apex-Brasil e da Associação Brasileira de Bens e Serviços do Esporte.

Por Érica Ribeiro

Brasil Econômico

O que fazer para motivar as pessoas?

2014-05-08T18:41:00.000-07:00

Antes, é bom lembrar que não se motiva pessoas, se as mobiliza. As razões da motivação são características intrínsecas e que dependem de valores e desejos egoístas e pessoais. O que se pode fazer é mobilizar pessoas a usarem sua motivação intrínseca para fazer aquilo em que acreditam, ou de que se precise que seja feito. Isto quer dizer, que para mobilizar pessoas a fazer algo é preciso primeiro convencê-las a acreditarem que aquilo precisa ser feito. O problema, na verdade, é: como fazer com que pessoas inteligentes e capazes contribuam com o máximo dos seus esforços, nas empresas atuais, depois de tantos processos de reestruturação, tantos programas de demissão e tão baixa mobilidade salarial.

As antigas e clássicas formas de estimulação já não funcionam tão bem. Diferentemente da época

em que a velocidade das máquinas determinava o ritmo e a eficácia do homem, o novo trabalhador

na sociedade do conhecimento já não pode mais ser avaliado e controlado apenas pela velocidade

ou pelo volume da sua produção (a Era do coelho acabou). Normalmente, por ser um especialista,

em um mundo complexo, o trabalhador do conhecimento sabe mais que seu chefe, e o conceito de

subordinação, pelo conhecimento ou pela hierarquia, não se aplica mais. Nas equipes atuais, o novo

líder está muito mais para um maestro de orquestra do que um coronel de seu exército, ou um bispo

de sua igreja.

-"Como então mobilizar as pessoas para fazerem certo a coisa certa, consumir o mínimo de

recursos, obtendo o máximo de resultados? "

Não existe fórmula mágica, e o mais sensato é combinar ações e atitudes essenciais ao

comportamento humano mais profundo. A única conclusão é que não existe uma "panacéia", e o que

deve ser feito é uma combinação de várias abordagens e técnicas. Isoladamente, cada uma delas é

boa, combinadas podem trazer os resultados necessários.

Antes de qualquer coisa, o fator básico da produtividade e da eficácia é a existência e disponibilidade de todos os recursos necessários à execução das atividades, desde os mais básicos (saúde, alimentação, ambiente, ferramentas adequadas, etc) até os mais complexos (competência, autoestima, condições psicológicas, etc). Somente a partir disso é que se pode estruturar um programa de mobilização de pessoas.

É bom ressaltar, que os pontos a seguir não estão ordenados por nível de importância, eles apenas

estão agrupados de forma lógica.

O primeiro ponto é o conceito de comunidade, o sentimento de pertencer a um grupo, a uma equipe,

a um projeto. E para que isto seja verdade as pessoas devem se sentir identificadas e participante

das escolhas, das definições e das decisões. É fundamental, que o líder consiga criar situações que

permitam que cada um dos membros de sua equipe, possa vincular os benefícios da ação conjunta

com os benefícios pessoais que ele possa obter, e que consigam responder internamente - "o que é

que eu ganho com isto?".

Em seguida, o outro ponto é a comunicação, que responde e atende a necessidade do indivíduo de

se sentir informado, sabendo o que faz, por que faz, para quem e para que faz, e sobretudo, que

resultados esperam do grupo como um todo e dele em particular. Para conseguir este nível

adequado de comunicação é importante promover-se estimulações individuais (conversa um a um)

que informam e buscam reforçar o comprometimento, permitindo identificar obstáculos e gatilhos

para a concretização da ação. Em paralelo, deve-se promover estimulações coletivas (reuniões,

workshops) que possibilitam que as pessoas troquem informações e se comprometam com a ação

na frente dos colegas da equipe. Finalmente, nunca se deve esquecer de promover estimulações

através de mídias externas ao grupo (jornais, telejornais, entrevistas Internet, etc…) que passam

credibilidade e permitem criar e fortalecer a consciência do processo de mobilização.

O terceiro ponto é permitir que as pessoas se sintam importantes na comunidade. Para isto, é

fundamental que o projeto, ou a tarefa, possa ser apresentada como uma “missão” no qual o

participante possa se identificar com a figura do "herói", ou seja, que ele possa passar aos outros o

sentimento de que a atuação dele é fundamental para a obtenção da vitória, dos resultados. Esta

forma de raciocínio faz parte do inconsciente coletivo. Sempre existiu nas estórias, lendas, mitos

humanos, a figura do herói que luta por causas nobres. O projeto ou a ação deve, portanto, aparecer

como uma resposta, como uma solução de um problema, ou vitória sobre uma ameaça. Apresentado

como uma “missão”, o projeto ou tarefa vai conseguir o "empowerment" dos executantes na linha de

frente. Eles vão poder se identificar, mais facilmente, com a responsabilidade de atingir os resultados

esperados. Serem percebidos como importantes é a melhor das recompensas intrínsecas.

O quarto ponto é a escolha e definição, clara, dos participantes da equipe. Outro mito, o dos

escolhidos, nós e eles. É ilusão tentar mobilizar pessoas que tem posturas e valores divergentes dos

esperados pelo projeto e pelo grupo. Fazendo a análise da sócio-dinâmica dos atores, relacionando

a sua postura em relação ao projeto, que pode variar da forte sinergia (apoio e iniciativa) até o

antagonismo (oposição e objetivos opostos) teremos sempre oito possibilidades de agrupamento:

primeiro, sempre, os engajados com forte sinergia e quase nenhum antagonismo; em seguida, o

chamado triangulo de ouro (apoiadores não engajados) com sinergia forte e dominante, e um certo

antagonismo, racional; os hesitantes com baixa sinergia e pouco antagonismo; os passivos com

nenhuma sinergia e antagonismo baixos ou mesmo inexistente; os resmunguentos com sinergia

baixa mas já com um certo antagonismo; os divididos, as vezes com sinergia, as vezes em

antagonismo; os opositores com baixa sinergia e algum antagonismo; e finalmente, os revoltados

com baixa sinergia e forte antagonismo.

Esta análise facilita a escolha. Em resumo, é fácil concluir que é importante trabalhar com os

engajados e apoiadores (triangulo de ouro) que vão conseguir trazer os hesitantes e os passivos

para o grupo. Não se deve permitir que permaneçam no grupo os opositores declarados e os

revoltados, sobretudo, se tem projetos próprios com objetivos conflitantes. Os resmunguentos e os

divididos sempre serão úteis, porque em suas dúvidas e críticas podem alertar para dificuldades e

armadilhas.

O último e mais importante fator é reconhecimento e recompensa. Ele responde as fundamentais

necessidades humanas; a busca do prazer e a evitação da dor. O reconhecimento da sua

importância e da sua ação permite as pessoas suportarem o medo do desamparo (o abandono, a

insegurança, o desemprego, etc).

O reconhecimento tem que ser público, tem que ser mostrado e visto. Deve ser, até mesmo,

estabelecido um sistema de gestão de momentos e eventos, uma liturgia, onde se possa dar ênfase

e premiar à contribuição dos "heróis" e onde se possa criar e manter o clima de desafio e aventura,

que vai justificar novos reconhecimentos e novas recompensas.

Mas, cuidado, o reconhecimento deve ser, sempre, percebido como justo e justificado. As pessoas

são muito afetadas por esses momentos e eventos e, sobretudo, pela percepção de justiça ou

iniqüidade ... Se a relação retribuição/contribuição dos premiados não é percebida como justa pelos

não premiados, ou seja, quando todos acham que contribuíram mais que os premiados, o tiro pode

sair pela culatra e ao invés de se sentirem reconhecidos, os premiados passam a ter sentimentos de

culpa, e os não premiados, de iniqüidade, e todos vão tentar restabelecer seu equilíbrio nessa

relação, ou reduzindo suas próprias contribuições e comprometimento, mas mantendo o grupo, ou

rompendo com o grupo, mas buscando emular o comportamento premiado. No sentido inverso,

quando todos percebem equidade, todos vão buscar restabelecer seu equilíbrio nessa relação

aumentando suas contribuições e comprometimento, que afinal é o que se busca pelo processo de

reconhecimento/recompensa. Concluindo, cabe ressaltar que a recompensa deve fazer sentido para

o premiado, ou seja, deve ser feita com a "moeda" que o motiva, seja ela qual for; dinheiro, status,

cargo, qualidade de vida, etc. Isto pressupõe que o líder esteja próximo e que conheça as pessoas,

mas também pressupõe que o "pacote" estabelecido pela empresa seja flexível e que faça uso das

inúmeras possibilidades, formas e "moedas" de recompensa.

Autor: Gilberto Guimarães

Fonte: www.hsmeducacao.com.br

Jiu-jitsu e ioga ajudam empresas no treinamento de funcionários

2014-03-08T15:15:00.002-08:00

Uma consultoria que atua com o desenvolvimento de pessoas em São Paulo, oferece um método pouco tradicional para aprimorar o talento de funcionários de empresas.

A prática, chamada de "O Despertar do Guerreiro Interno", une movimentos das artes marciais com técnicas de meditação e mensagens motivacionais.

Para dar o treinamento, a companhia cobra, em média, R$ 6.000 por mês para uma sessão por semana.

Segundo Eduardo Farah, instrutor e sócio da consultoria Clarear Propósito e Pessoas, responsável pela aplicação da técnica, o treinamento ajuda a recuperar o foco, a disciplina e a melhorar aspectos como liderança e produtividade.

"Usamos movimentos de jiu-jitsu, karatê, tai chi chuan e ioga para deixar a pessoa mais centrada. Durante a atividade, há a leitura de mensagens e jogos que promovem a reflexão e ajudam na mudança de comportamento da pessoa", diz.

De acordo com Farah, que também é professor de ética da FGV (Fundação Getulio Vargas), com a atividade é possível, por exemplo, estimular a equipe de vendas a atingir as metas com mais facilidade.

O consultor afirma, ainda, que o treinamento eleva a interação entre os funcionários e fortalece a ética nas relações com consumidores e clientes. A prática pode ser direcionada para atender às necessidades específicas do negócio do cliente.

Consultoria afirma que resultado aparece em três meses

Cada aula dura de uma hora a uma hora e quinze minutos e pode ser realizada na sede da consultoria ou na própria empresa, desde que haja espaço. Pode ser feita por funcionários de todos os níveis hierárquicos, dependendo da meta do negócio.

O método foi criado por Fernando Belatto, que praticante de artes marciais há anos e também sócio da consultoria. O ideal, segundo Farah, é que seja feita com grupos de 30 a 40 pessoas, por três meses.

"É o tempo necessário para se perceber a mudança de comportamento. A pessoa passa a encarar o trabalho de outra maneira e isso se reflete no dia a dia. Não há contraindicações, pois não há risco físico para os praticantes", afirma.

Há quase dois anos, a empresa de papelaria para escritórios Gimba, que possui 600 funcionários, oferece "O Despertar do Guerreiro Interno" para seus contratados da área de vendas e de nível gerencial.

Ricardo Zaninotto, diretor do Gimba, diz que uma turma é formada a cada três meses e que há fila de espera porque, mesmo quem já fez, quer fazer de novo. Ele afirma que a mudança de comportamento é perceptível e reflete diretamente nos resultados financeiros do negócio.

"As equipes que praticam são mais organizadas, disciplinadas e trabalham com mais planejamento, além de atingir as metas com mais eficiência e tranquilidade", declara.

O sócio da Clarear Propósito e Pessoas diz que, atualmente, "O Despertar do Guerreiro Interno" é aplicado em mais duas empresas, além do Gimba, sendo uma delas uma multinacional do ramo farmacêutico e, a outra, uma empresa de pequeno porte. Ele não revela nomes porque o contrato prevê confidencialidade.

A consultoria foi fundada em 2002 e atua em todo o Brasil, oferecendo outras programas de desenvolvimento de talentos para empresas, como coach, treinamentos e atividades para motivação e engajamento de equipes. Farah diz que já atendeu mais de 500 empresas, mas não revela o faturamento mensal.

Adesão de empresas a motivações alternativas ainda é restrita

Luiz Edmundo Rosa, diretor de educação da ABRH (Associação Brasileira de Recursos Humanos), diz que existem muitos métodos alternativos para motivar e desenvolver funcionários, como atividades ao ar livre em grupos.

"Eles ajudam a estimular a cooperação entre as pessoas, a convivência, o respeito e a confiança facilitando o trabalho em equipe", declara.

Apesar de as empresas entenderem a importância de treinar seus funcionários, ele afirma, no entanto, que nem todas as empresas são abertas a essas práticas.

"Depende muito da cabeça de quem está à frente do negócio. Empresas de médio e grande porte aderem mais a essas iniciativas porque elas têm mais necessidade de integrar seus colaboradores. Já nas pequenas, a comunicação flui mais facilmente, são necessidades diferentes."

Além disso, ele diz que a empresa deve deixar o funcionário escolher se quer participar ou não da atividade.

"Ninguém pode ser obrigado a nada além daquilo que rege o contrato de trabalho. As pessoas têm de ser incentivadas a participar, mas não obrigadas", diz Rosa.

Por Larissa Coldibeli

Fonte: www.economia.uol.com.br

As vantagens do trabalho cooperado para profissionais e academias

2014-03-08T07:33:00.000-08:00

O cooperativismo na área de educação física é um conceito que vem ganhando força, proporcionando ganhos para profissionais e empresários.

As relações de trabalho na área de fitness vêm passando por profundas transformações. Hoje, além do CREF – Conselho Regional de Educação Física, que fiscaliza a atuação dos profissionais de educação física, existem legislações mais completas e abrangentes, criadas para tornar essas relações mais profissionalizadas e justas, já que garantem que profissionais e empresas tenham seus direitos assegurados e cumpram também corretamente com seus deveres como empregado e empregador.

Nesse contexto, um movimento que vem ganhando força no setor são as cooperativas de profissionais de educação física. Embora o cooperativismo seja um conceito antigo no Brasil, na área de Educação Física as primeiras cooperativas criadas não resultaram em experiências positivas. Grande parte dessas entidades funcionava sem o devido registro na OCB (Organização das Cooperativas do Brasil) e também no CREF (Conselho Regional de Educação Física). Com isso, eram muitas as reclamações trabalhistas, desvirtuando um conceito que pode proporcionar, quando desenvolvido com seriedade, benefícios para empresários e profissionais.

Entretanto, atualmente, a situação é outra, especialmente na esfera jurídica. Hoje, as academias podem contratar o trabalho de profissionais cooperados com grandes vantagens.

Além da Lei Federal n. 5.764/71, que norteia a administração das cooperativas de trabalho, existe a Lei Federal no 10.666/03 (regulamentação especial do regime previdenciário) e a Lei Estadual no 12.226/06 (política de incentivo ao cooperativismo no Estado de São Paulo). Portanto, as cooperativas atualmente constituídas só podem operar mediante autorização da OCB, além de passar por programa de auditoria com duração de um ano. Após a conclusão do programa é que recebem oficialmente certificação e autorização para registrar os atos constitutivos na JUCESP (Junta Comercial do Estado de São Paulo).

Como revelou Robson Cassiano Mendes, diretor-presidente da Coopfit – Cooperativa de Profissionais de Educação Física, criada em 2004, a partir da união de 20 profissionais da área de educação física, o trabalhador cooperado no mercado fitness pode atuar em todas as áreas da academia, ministrando e prescrevendo aulas de musculação e de ginástica, além de realizar as demais atividades inerentes à sua formação.

Conforme revelou Robson, para os empresários interessados em trabalhar com uma cooperativa é firmado um contrato de prestação de serviços, no qual serão descritas as atividades que terão uma gestão especializada da entidade. “O contrato não tem carência e nem taxa de rescisão. O empresário só paga pelos serviços da cooperativa quando estiver com um cooperado em atividade. Dessa forma, não existe custo fixo, e o empresário tem maior flexibilidade para aumentar ou diminuir o quadro de pessoal, principalmente, para cobrir licenças de outros professores ou em períodos de maior demanda na academia, como exemplo, o verão. Os valores do contrato são cobrados por hora/aula”, explica Robson.

Já os professores e estudantes de educação física, por sua vez, que quiserem trabalhar por cooperativa, devem participar de uma reunião de admissão, quando serão apresentados o estatuto e o regimento interno da entidade. Nesse momento, o interessado pode assinar uma proposta de admissão e fazer a entrega de documentos pessoais, além de integralizar a quota-parte (compra de quota para ter direito a singularidade do voto, clientes e clube de benefícios).

Importante lembrar que para serem cooperados, os profissionais de educação física devem possuir obrigatoriamente registro no CREF (Conselho Regional de Educação Física).

Os estudantes também podem se beneficiar desse conceito de trabalho, uma vez que por meio da cooperativa existem oportunidades de estágio para os estudantes que cursam Educação Física.

“No caso da Coopfit, a quota-parte tem o valor de R$ 100,00, e pode ser restituída no desligamento espontâneo do profissional da entidade. Dependendo do projeto que atuem, os profissionais também contribuem com taxa de administração, despesas com rateio e seguro de vida. Já para os empresários os custos são 15% de INSS sobre a nota fiscal e sobre a hora/aula das atividades realizadas”, complementa.

Direitos assegurados

Segundo Robson, os profissionais cooperados têm todos os seus direitos preservados, com exceção do seguro-desemprego. Ele explicou que a diferença é que o regime CLT trabalha atualmente com depósito compulsório e tem prazos e regras para serem cumpridos. Na cooperativa, há uma política de ganhos superior ao piso da categoria de ao menos 30%, para compensar o FGTS, 13º salário e férias remuneradas, que são diluídos juntamente com a remuneração mensal. “Dessa forma, o profissional não precisará esperar o mês de dezembro para receber o 13º salário e também pedir a rescisão do contrato para sacar o FGTS. É por isso que o cooperativismo tem o poder da distribuição de renda”, orienta.

Ainda nesse aspecto, Robson esclareceu que com a entrada da Lei no 10.666/03 houve a unificação da previdência social para o trabalhador, contemplando os benefícios do INSS para todos. Hoje, essa alíquota é de 11% descontada diretamente na remuneração do cooperado e repassada para o governo. O cooperado tem direito ainda a aposentadoria especial por tempo de serviço, licença por afastamento de doença e/ou acidente e licença-maternidade. Já FGTS, contribuição sindical e outros não incidem sobre a folha de pagamento do cooperado.

De acordo com o diretor-presidente, o trabalho cooperado pode ser uma grande oportunidade para os profissionais de educação física desenvolverem suas carreiras. Uma das vantagens é a flexibilidade que esses cooperados têm para escolher o horário de trabalho e quanto e como ganhar sua remuneração nos clientes. Além disso, dispõem de todo suporte para viabilização de novos projetos (comercial, marketing e administração) fornecido pela cooperativa. Assim, os professores que desejam abrir uma empresa para atender condomínios, podem, em vez disso, apenas filiarem-se à cooperativa e receber uma assessoria completa.

Dessa forma, os profissionais são ‘microempresários’, pois todos os serviços executados têm à contrapartida de uma nota fiscal. Para os empresários, as vantagens são também inúmeras: menor custo com turn over, sem custo para licenças (maternidade e acidente do trabalho), formalização da relação trabalhista, recursos humanos (recrutamento, treinamento e seleção de professores), departamento pessoal (a folha de pagamento passa a ser gerida pela cooperativa) e assessoria jurídica em reclamações trabalhistas.

“Trabalhamos em uma linha tripartite (cooperativa, cooperado e academia), onde todos são beneficiados. A cooperativa participa oferecendo cursos, treinamento, gestão administrativa, de marketing e comercial aos cooperados. Já os cooperados fornecem seu trabalho, prescrevendo e ministrando as aulas, desenvolvendo novos projetos e serviços com auxílio da cooperativa. As academias, por sua vez, participam contratando serviços especializados em fitness, com profissionais capacitados e habilitados”, ressalta Robson.

Marketing de rede

Para Robson, o cooperativismo agrega maior “competitividade” para os profissionais, pois propicia maior remuneração, menor custo para viabilizar os projetos, networking (indicação de clientes e de cooperados em diversas áreas da educação física) para trabalho em equipe e ações de marketing (divulgação de currículo e serviços para o mercado de qualidade de vida).

“O principal diferencial está no ‘marketing de rede’, na possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem os altos investimentos que são necessários em um negócio tradicional (escritório, ponto, aluguel, estoque, empregados, administração, contabilidade, impostos etc.). O mercado de qualidade de vida está em crescimento. Hoje, o profissional de educação física tem o potencial de trabalhar em vários segmentos (academia, empresas, hospitais, condomínios e entidades governamentais), agregando a atividade física como um dos fatores para melhorar a qualidade de vida das pessoas. Dentro dessa tendência, a cooperativa criou frentes de trabalho para atuar com programas nesses setores, entre eles o que mais se destaca é a gestão de academias em condomínios. Oferecemos, por exemplo, cursos de ‘Estratégia de Vendas em Condomínios’, onde os cooperados são envolvidos e ganham expertise para desenvolver seus próprios clientes e aumentar a sua carteira”, expõe.

De acordo com Robson, a adesão os profissionais à cooperativa tem sido muito boa. Hoje, a entidade conta com 180 associados, além de parcerias estratégicas com entidades do setor. “Temos um perfil de exclusividade para os atuais sócios da cooperativa, mas novos profissionais podem participar de uma reunião de admissão e fazer uma proposta de adesão. Para os empresários que desejam celebrar contrato de serviços, é preciso saber que no mundo dos negócios tudo tem um custo e não ‘precarizamos’ as condições de trabalho de nossos cooperados”, frisa.

Dicas importantes para contratação de uma cooperativa:

Empresários	Analise o estatuto da cooperativa. Verifique se o objeto permite a prestação de serviços;- Verifique a inscrição na Receita Federal e na prefeitura local;
	Firme um contrato de prestação de serviços cooperativos;
	Certifique-se se existe registro dos profissionais e da cooperativa no Conselho Regional de Educação Física;
	Peça indicação de clientes da cooperativa.
Professores	Antes de se associar, participe de uma reunião de admissão;- Faça cadastro de CCM (autônomo na prefeitura local);
	Adquira quota-parte – isso dá direito à singularidade do voto e acesso aos benefícios da cooperativa;
	Conheça os fundos obrigatórios;
	Conheça o estatuto social e código de ética.

Por Madalena Almeida - Jornalista

Os Principais Atributos para Liderança

2014-03-04T13:33:00.000-08:00

A liderança é um tema muito discutido nos dias de hoje, uns dizem que nós nascemos líderes, outros defendem a ideia de que a liderança é desenvolvida. Particularmente concordo com a última afirmação.

Vejam abaixo alguns conceitos de liderança descritos por Napoleon Hill em seu famoso livro Quem Pensa Enriquece.

CORAGEM INABALÁVEL - Baseada no autoconhecimento e na familiaridade co a própria ocupação. Nenhum seguidor deseja ser subordinado a um líder sem autoconfiança e coragem. E nenhum líder desse tipo consegue reter por muito tempo um seguidor inteligente.

AUTOCONTROLE – O indivíduo que não consegue se controlar jamais poderá controlar outros. O autocontrole constitui-se num poderoso exemplo para os seguidores inteligentes.

AGUDO SENSO DE JUSTIÇA – Sem imparcialidade e justiça, nenhum líder consegue comandar e manter o respeito de seus seguidores.

FIRMEZA E DECISÃO – O indivíduo que oscila em suas decisões mostra que não está seguro de si. não pode liderar outros com sucesso.

DEFINIÇÃO DE PLANOS – O líder bem sucedido precisa planejar seu trabalho e cumprir o planejamento. O líder que age por conjecturas, sem planos práticos definidos, é comparável a um navio sem leme. Mais cedo ou mais tarde vai bater nas rochas.

HÁBITO DE DAR MAIS DO QUE RECEBE – Um dos ônus da liderança é a necessidade do empenho, por parte do líder, em fazer mais do que ele próprio solicita de seus seguidores.

PERSONALIDADE AGRADÁVEL – Nenhuma negligente e desinteressada pode tornar-se um líder bem sucedido. Liderança implica respeito. Os seguidores não respeitam um líder que não seja altamente qualificado em todos que constituem uma personalidade amistosa e gentil.

SOLIDARIEDADE E COMPREENSÃO – O líder de sucesso precisa ser solidário, compreendendo os seguidores e seus problemas.

ATENÇÃO AOS DETALHES – Uma liderança bem sucedida envolve atenção aos detalhes da posição de líder.

DETERMINAÇÃO DE ASSUMIR PLENA RESPONSABILIDADE – O líder bem sucedido deve estar disposto a assumir a responsabilidade pelos erros e deficiências de seus seguidores. Se tentar transferir essa responsabilidade, não permanecerá como líder. Se um dos seguidores cometer um erro e mostrar-se incompetente, o líder precisará considerar a falha como sendo sua.

COOPERAÇÃO – O líder de sucesso precisa compreender e aplicar o princípio do esforço cooperativo, bem como ser capaz de induzir os seguidores a fazerem o mesmo. Liderança implica poder, e poder envolve cooperação.

Fonte: Livro “Quem Pensa Enriquece” do autor Napoleon Hill, editora Fundamento.

Facebook para Academias – Veja Porque Sua Academia Precisa Entrar Nessa Rede

2014-02-23T15:56:00.000-08:00

Aprenda como utilizar o Facebook de sua academia como uma excelente ferramenta de marketing para e agregar mais valor a marca do seu negócio, atrair mais alunos e fidelizar os que você já possui.

Nessa postagem irei apresentar algumas estratégias que sua academia pode fazer para melhorar ainda mais o engajamento de sua página no facebook e estimular você gestor que ainda tem dúvidas se realmente vale mesmo a pena investir seu negócio no digital.

Atualmente o facebook é a rede social mais utilizada pelas pessoas no mundo todo. A rede conta por volta de 1,11 Bilhões usuários em todo planeta (número que cresce a cada dia). Se contabilizarmos apenas o publico brasileiro, são mais de 65 milhões, sendo que 13% dos que acessam está entre as idades de 13 a 17, 33% entre 18 a 24 anos, 29% entre 25 a 34 anos e 29% entre 35 a 44 anos .

Eu não vou nem dizer que pode ser uma ferramenta de marketing porque ela já é. Em nossa postagem Facebook para Academias - Conquistando e Fidelizando Clientes além de esclarecer a importância de sua academia ter uma fanpage no Facebook, explicamos passo a passo, como você pode fazer isso.

Porque minha academia deve ter uma página no Facebook?

Pelo simples fato de que o facebook é uma rede feita de pessoas. Simples assim. A pesar de estarem conectadas ao meio digital, elas não deixam de ser pessoas, com suas características, comportamentos, preferencias, etc…

facebook-mobile-phones

Entender isso é fundamental para podermos nos relacionar com elas. Quando você descobre que por trás dos números de curtires, comentários e compartilhamentos há seres humanos, sua atuação nas redes sociais torna-se diferente e propensa a funcionar como uma ferramenta eficiente de marketing para seu negócio.

Por exemplo, uma academia que possui mais de dez mil curtidores, pode não ser muito, mas para um local como a academia, são 10 mil pessoas que quiseram clicar na fanpage que representa aquela academia e receber conteúdo, informação… Perceba como o pensamento muda se vermos que 10 mil curtires são na verdade 10 mil pessoas que curtem sua marca.

Quem deve administrar o Facebook da minha academia?

Essa é uma dúvida importante. Muitas vezes, quando sugerimos aos gestores que as recepcionistas/vendedoras desempenhem papel de administradoras do facebook da academia, muitos se preocupam que isso possa diminuir a produtividade. É bem provável que liberar o acesso ao facebook a suas funcionárias fará com que passem bastante tempo em seus próprios perfis.

Isso é um fato, mas pense por um instante: da mesma forma que elas terão contato com conteúdos que interessem a elas mesmos, também terão acesso a conteúdos importantes para seu negócio.

Mas é importante que, antes de agregar essa responsabilidade a suas recepcionistas, você definir com elas alguns critérios como número mínimo e máximo de postagens diárias, para não sobrecarregar de informações o perfil da academia.

O aconselhável é de 3 a 5 publicações, distribuídos em horários diferentes do dia. Uma dica é disparar uma postagem de manhã, uma a tarde e duas a noite. É essencial seguir esses períodos, pois são os momentos em que as pessoas estão mais acessando a rede.

Outro ponto importante que você deve alinhar é que, antes de cada publicação, elas verifiquem a ortografia do que será escrito. Utilize, se necessário, dicionários on line ou em papel. Isso é muito importante, pois erros de grafia no digital costumam ser constante devido a agilidade do processo.

O que devo postar no Facebook da Academia?

O critério básico para medir que tipo de conteúdo pode ser postado em sua fanpage é o bom senso. O que você não faria na vida real, não tem porque utilizar no Facebook. Mas para ser mais objetivo, uma boa dica que eu dou é: divulgue as atividades que acontecem dentro de sua academia.

Facebook para Academias fotos divertidas academias

Tire fotos dos alunos treinado, troca de faixa caso sua academia tenha atividade de lutas ou aquela sua aula de dança que os alunos terminaram aplaudindo o professor.

Outro exemplo, pensando mais em estratégia e objetivo é tirar fotos de uma aula em que há alunos que passaram da fase de sedentários mas que não possuem o estereotipo fitness. Essa imagem irá mostrar que dentro de sua academia existe espaço para todos, inclusive os para quem está fora de forma e nunca frequentou academia por sentir-se inibido.

Diga a seus alunos que você irá postar as fotos no facebook da academia. Além de ter o consentimento deles, com certeza, quando eles chegarem em casa ou pegarem seus smartphones, eles irão curtir as fotos, compartilhar, marcarem-se etc…

Os curtires, comentários e compartilhamentos de seus alunos, serão vistos pelos amigos deles, pelos amigos dos amigos deles, e assim por diante. A partir dessa divulgação gratuita e espontânea, sua academia será vista por pessoas que podem te visitar apenas porque viram que pessoas que elas conhecem praticam atividade física lá.

Use o Check in de sua academia

Uma excelente ferramenta que o facebook possui é o Check In, que possibilita que as pessoas digam a seus amigos em qual local físico que estão. Uma excelente estratégia para que seus alunos avisem quando eles chegaram em sua academia.

Se você cadastrou corretamente o endereço de seu negócio na fanpage, toda vez que alguém usar o check in e marcar sua academia, a exata localização ficará visível na linha do tempo deles, mostrando endereço e rota de como chegar.

O intuito dessa ação literalmente é dizer onde fica a sua academia e o principal, quem está frequentando-a. Quem estiver interessado, irá te visitar. Quem sabe, aquele cliente, que mora perto de você e mal sabia que havia uma academia ao lado de sua casa ou bem próximo.

E o que sua academia ganha com tudo isso?

Engajamento, visibilidade e mais valor a marca de seu negócio. É importante ressaltar também, que mesmo que sua academia não tenha um perfil no Facebook ela pode estar lá. Isso porque, as pessoas irão comentar de qualquer jeito, afinal, hoje a maioria das pessoas possui celulares com acesso a rede, e podem tirar foto e postar em seus próprios perfis.

Colocar sua academia dentro do facebook irá facilitar essa comunicação e agregar mais valor a seu negócio.

Fonte: www.acadesystem.com.br

Os 8 erros mais comuns no Marketing para Academias

2014-02-15T09:29:00.000-08:00

1) Falar da estrutura e das ferramentas ao invés de falar sobre os benefícios

Marketing para Academias - Comunique beneficios

Muitas vezes os donos de Academias se concentram e orientam suas Consultoras de vendas/recepcionistas em dizer os equipamentos que possuem e as aulas que oferecem.

A rigor, está é uma estrutura que funcionava bem a 10 ou 20 anos atrás, quando não existiam 18.000 Academias e a estrutura era um fator crucial na escolha do Cliente.

Fale com seus clientes sobre o quão vantajoso será praticar uma atividade física em sua Academia. Mencione que ele vai dormir e se sentir melhor ao longo do tempo e que aqui é um lugar voltado para seu Bem-Estar.

2) Usar a racionalidade e não o Emocional

Todo processo de venda é baseado em emoção, é claro que o produto faz diferença, mas você não precisa saber quais ingredientes um refrigerante possui, para que tenha vontade de tomá-lo.

Na maioria das Academias verificamos que as pessoas tentam passar aos clientes informações sobre Hipertrofia, Fisiologia do exercício, entre outros assuntos que não vão ajudar o cliente a tomar a decisão de frequentar sua Academia.

Nossa dica é que você procure comunicar emocionalmente, ou seja, tente resolver o problema dele, descubra o que ele quer e foque seus esforços única e exclusivamente nisto.

3) Tentar se comunicar com “Todo Mundo”

Tentar se comunicar com todo o tipo de público não vale muito a pena, talvez a única empresa que pudesse fazer isso é a Coca Cola (de novo falando de refrigerante), mas nem ela faz isso, pois assume que algumas pessoas não gostam dela.

O fato é que se você se comunicar com um público especifico, terá um resultado acima da média, e vai com certeza aumentar suas Vendas e o Lucro.

Para que isso ocorra você precisa saber sobre como se posicionar no mercado , e então botar a mão na massa.

“Acontecem erros no posicionamento mercadológico das empresas, as academias vendem equipamentos e não benefícios aos clientes. Outro fator é a utilização de imagens de pessoas com perfil diferenciado da sociedade (pessoas com porte físico avançado). Algumas academias já assumiram seus erros e hoje colocam o bem-estar em primeiro lugar. Ir a academia deve ser um divertimento, um entretenimento, uma coisa boa para o aluno e é nisso que elas devem focar.”

Andrew Lima, Diretor de Marketing da ACADE.

4) Utilizar Propaganda de Mau Gosto

Na opinião das pessoas que trabalham no Marketing da ACADE, este é um tópico que nem deveria ser colocado aqui, afinal, mau gosto é mau gosto e fim.

Colocamos porque, fazendo uma rápida pesquisa na internet ficamos surpresos com algumas campanhas de marketing para academias. Provavelmente, algumas pessoas não entendem que esse tipo de campanha leva os clientes para longe da Academia ao invés de colocá-lo para dentro.

E acredite, existem maneiras mais eficazes de conquistar aqueles clientes sedentários, que nunca pisaram numa academia.

O principal fator que deve ser levado em consideração na hora de fazer uma propaganda ou publicidade é entender quem é seu cliente, e o que ele gostaria de ver, ouvir e sentir para que pudesse tomar a decisão de levantar do sofá e ir até sua Academia.

5) Comunicar e não entregar

Percebemos um grande problema em diversas academias do Brasil que é o fato de comunicar algo e não entregar.

Todo tipo de comunicação ou abordagem de venda deve ser entregue pelo estabelecimento, fazer algo contrário a isso traz resultados catastróficos para qualquer tipo de negócio, com a Academia não é diferente.

Tome cuidado com promoções como – Você no Biquíni do ano passado. Emagreça 10 kg em 10 semanas. Certifique-se de que se você criar alguma divulgação nesse sentido vai conseguir entregar.

6) Não fazer Marketing Digital

Marketing para AcademiasEsse talvez seja o principal erro cometido pelas academias, entender que seu cliente e seu possível cliente estão nas redes e na internet, isso é fundamental para uma estrutura de abordagem solida e efetiva.

Imaginem que o Brasil é o terceiro maior país em usuários do Facebook, e que 90% das pessoas antes de comprar um produto ou serviço fazem uma pesquisa no Google.

Sabendo disto, fica evidente que é fundamental a aparição das academias nestes dois sites.

Vamos lembrar que, as pessoas já falam sobre o seu negócio nas redes, se você está lá pode interagir, responder perguntas e eventualmente rebater uma reclamação (às vezes precisa e vale muito a pena).

Se você não sabe como criar um perfil ou até mesmo como interagir com seus clientes, fique tranquilo, leia nosso post Facebook para Academias, tem tudo lá.

7) Fazer Propaganda Enganosa

Propaganda enganosa não é nada legal, em alguns locais costumamos ver anúncios com chamadas do tipo: “Os Melhores profissionais…”; Mas quando vamos pesquisar descobrimos que estes mesmos profissionais trabalham em mais duas ou três Academias, ou seja, será que as outras duas ou três academias também têm os melhores profissionais?

Tente fortalecer sua comunicação em benefícios, como já falamos acima, aqui também cabem as dicas mencionadas nos itens 4 e 5.

8) Fazer Marketing e não mensurar

Marketing para Academias - Mensurar resultados

Toda estratégia de marketing para academias é baseada em retorno, se você fez algo, é importante medir. Mesmo que seja simplesmente pintar a fachada.

“O principal erro é a falta de planejamento. Os donos de academia tomam as decisões de forma intuitiva e sem fazer pesquisa, depois erra e acaba caindo por terra. A minha dica é planejar, pesquisar e depois colocar a coisa em prática.”

Alessandro Mendes, Gestor da Intarget

Se você fez algo sem medir, você não vai saber se esta estratégia funcionou ou não, e isso pode acabar insistindo em um erro.

Por fim, Publicidade e Propagando constitui em estudar o público e fazer algo que realmente lhe traga retorno, e que possa ser mensurado.

Fonte: http://www.acadesystem.com.br/

Preocupação com o corpo impulsiona mercado

2014-02-13T03:54:00.002-08:00

Gastos com nutrição esportiva, academia aumentam e é destaque o ano todo.

A preocupação com o corpo e a forma física do brasileiro tem impulsionado os negócios do setor. Na corrida pela boa forma as pessoas investem cada vez mais em atividades físicas e alimentação saudável. E o perfil do consumidor mudou, se antes o combo atividade física mais alimentação saudável estava restrito a determinadas épocas do ano, como as que antecedem o carnaval, por exemplo, hoje essa preocupação se estende o ano todo.

Por isso, mercado para negócios dessa área não faltam. Sejam profissionais, como educadores físicos e nutricionistas, sejam restaurantes, ou mesmo lojas voltadas para a alimentação saudável. Há ainda lojas especializadas em suplementos alimentares, outro segmento em franca expansão com o crescimento da geração saúde. E essa geração não economiza. Uma pessoa gasta em média R$ 200, só em lojas de nutrição esportiva, e muito mais com nutricionistas e academias que estão cada vez mais equipadas para atender este público, ávido por novidades na área.

Há ainda lanchonetes que oferecem refeições rápidas, como sanduíches, leves, claro, e sucos que recebem nomes como, desintoxicantes, emagrecedores, e por aí vai. Quem se alimenta nestes locais procura uma refeição rápida para antes ou depois do treino. Uma lanchonete chega a faturar em média R$ 180 mil por mês, só com a venda de açaí. Outra novidade no segmento são as empresas que oferecem refeições prontas. Conhecidas como dietas delivery, essas empresas entregam refeições balanceadas de baixa caloria em marmitas prontas para o consumo. O preço? Cerca de R$ 380 por semana, incluindo seis refeições diárias.

Os supermercados também estão entrando na onda e investindo em produtos mais saudáveis. Alguns já oferecem um espaço especialmente dedicado a vender produtos naturais, como castanhas, isotônicos, cereais e produtos sem glúten ou lactose e orgânicos.

Fonte: www.sebrae.com.br

Boas ideias para você abrir seu negócio no setor de fitness

2014-02-10T16:37:00.002-08:00

Fonte: Pequenas Empresas & Grandes Negócios

É possível montar um estúdio de pilates com R$ 23.000

Estúdio de pilates

Investimento inicial: R$ 23.000

Equipamentos e instalações: R$ 20.000 (equipamentos para pilates, bebedouro, escritório para uma pessoa, com computador e telefone)

Capital de giro: R$ 3.000

Faturamento médio mensal: R$ 16.000

Funcionários: Dois (o dono e 1 recepcionista)

Prazo de retorno: 12 meses

São mais de 12.600 academias em atividade no país, o que faz do Brasil o segundo maior mercado de fitness do mundo. O setor movimenta anualmente R$ 1,6 bilhão e cresce em torno de 40% ao ano.

De acordo com Waldyr Soares, presidente da Fitness Brasil – promotora de eventos na área –, entre os motivos dessa evolução estão a busca por uma vida saudável e a mudança do perfil das academias, que passaram a oferecer atividades ligadas ao bem-estar.

Metacorpus

É nesse cenário que o pilates ganhou terreno e abriu espaço para as academias especializadas. É o caso da Metacorpus, marca criada pelos fisioterapeutas Sérgio Machado e Michel Salgado em 2002, que abriga dez estúdios de pilates espalhados por sete estados e uma indústria de equipamentos.

O endereço de cada unidade é cuidadosamente escolhido. Pesquisas mostram que as pessoas costumam caminhar até 700 metros entre suas residências ou locais de trabalho e uma academia. É dentro desse raio que o empreendedor deve identificar a demanda. O perfil do público também deve ser considerado.

Público-alvo

Os frequentadores são predominantemente mulheres com mais de 30 anos, de classe média. A vantagem é que o negócio não exige muito espaço. Uma sala de 40 m² é suficiente para abrigar os cinco equipamentos básicos de pilates e ainda deixar um espaço de 8 m² para exercícios de solo. Além disso, os professores não precisam ser funcionários fixos. O ideal é remunerá-los conforme o volume de trabalho.

Com horários bem planejados, um estúdio pequeno, que funciona das 7 às 21 horas, pode atender até 60 clientes e cobrar mensalidades em torno de R$ 280, segundo cálculos do dono da Metacorpus. Mas, no primeiro ano, a lotação costuma girar em torno de 50%, o que representaria uma receita bruta de R$ 14.000 mensais. O mais atrativo é que o lucro líquido chega a 60%.

Número de academias no país sobe mais de 3 vezes em 6 anos

2014-02-09T17:15:00.000-08:00

Eram 7 mil unidades em 2006 para 22 mil em 2012, diz associação. Quase todas as empresas são micro ou pequenas, diz Sebrae.

O número de academias de ginástica mais do que triplicou nos últimos seis anos até 2012 no país, de acordo com dados da Associação Brasileira de Academias (Acad), saltando de 7 mil unidades em 2006 para 22 mil em 2012. E praticamente a totalidade das empresas do ramo são micro e pequenas, aponta levantamento paralelo feito no mesmo período pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae).

Os dados do Sebrae apontam que eram 7,5 mil micro e pequenas empresas no ramo em 2006, número que saltou para 21,7 mil em 2012 (os números variam um pouco pois os dados do Sebrae levam em conta todos os registros no banco da Receita Federal). Tanto a Acad quanto o Sebrae ainda não têm os números de 2013.

“Além da busca por uma melhor qualidade de vida, o aumento de renda dos brasileiros tem influenciado fortemente nessa evolução”, avalia o presidente do Sebrae, Luiz Barretto.

O número de alunos nas academias praticamente dobrou no período, de 3,5 milhões em 2006 para 6,7 milhões em 2012. Os dados da Acad também apontam que o faturamento do setor saiu de R$ 763 milhões em 2006 para R$ 2,3 bilhões em 2012.

“Hoje temos um mercado interno forte com mais de 100 milhões de consumidores, sendo que 40 milhões deles pertencem à nova classe média. Brasileiros da classe C e D têm mais condições de poder adquirir produtos e serviços do que nas últimas décadas”, avalia Barreto.

Dicas para abrir negócio

Barreto dá dicas a empreendedores que querem aproveitar o crescimento do mercado. Entre elas estão elaborar um plano de negócios, avaliar a capacidade financeira e não misturar as contas pessoais com as da empresa.

“No caso das academias ainda é essencial primar pela qualidade do atendimento para satisfazer e fidelizar o cliente. No setor de serviços, o principal diferencial de competitividade”, disse.

O importante é buscar fidelizar o cliente na academia. “Faz com que ele passe a gostar e notar que as qualidades da prática de exercícios vão muito além de apenas um corpo bonito”.

Uma das formas de “fidelização” é a qualidade no atendimento. “É fundamental dispor de funcionários muito bem treinados, motivados e comprometidos, com iniciativa para solucionar problemas e buscar a melhor experiência para o cliente.”

Outra dica é realizar ações de pós-venda, como remessa de cartões de aniversário, comunicação de novos serviços e novos produtos ofertados, contato telefônico lembrando eventos e promoções é uma das opções. “Também é preciso distribuir bem os horários [de aulas] para ampliar o alcance do público e oferecer uma boa variedade de opções de modalidades individuais e coletivas para homens e mulheres, independentemente da faixa etária”. Firmar convênios com escolas, condomínios e empresas também é um bom caminho para evitar a sazonalidade.

Fonte: http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2014/01/numero-de-academias-no-pais-sobe-mais-de-3-vezes-em-6-anos.html

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