Création d'entreprise & startups !

Vous pouvez enfin « rechercher » sur mon site !

Guilhem Bertholet — Fri, 17 May 2013 10:19:44 +0000

Depuis le changement de thème de mon blog il y a quelques temps, le champ de recherche avait disparu…

C’est maintenant chose réparée (à la demande de plusieurs d’entre vous, merci de m’envoyer vos requêtes ça m’aide bien à améliorer les choses par ici ) avec un petit outil de recherche à droite de chaque article (si vous ne lisez pas dans un flux RSS)…

Voilà une bonne façon de vite trouver un recueil de mes articles, par exemple sur les relations presse, la levée de fond, l’association, morpion, no bullshit, elevator pitch…

A vous de jouer !

D’autres idées d’améliorations ? Faites péter les commentaires !Similar Posts:

Lancer une entreprise = partir en voyage

Guilhem Bertholet — Thu, 16 May 2013 12:23:43 +0000

Je discutais hier avec une journaliste me demandant quelles étaient les choses à faire ou ne pas faire lorsque l’on est en poste et que l’on souhaite lancer une boite et s’il faut forcément quitter son job pour se lancer.

En en parlant, j’ai utilisé une analogie qui me paraît être intéressante à reprendre ici : en tant qu’employé, créer sa boite c’est un peu comme partir pour la première fois dans un voyage en mode « backpacking ». Fini les tour-opérator et les clubs de vacances (aka les entreprises classiques avec des jobs classiques)… En effet :

pas question de partir sans préparer un minimum : idem pour une entreprise, ce serait suicidaire de se lancer (démissionner ou négocier son départ) sans avoir pris le temps de creuser un peu son futur business, de lire tout ce qu’il est possible de lire sur le sujet, d’espionner un peu les concurrents… sans aller jusqu’à faire un business plan parce que franchement ça ne sert pas non plus trop à grand chose

avant de partir, on demande à des gens qui y sont allés comment ça s’est passé : dans le cas de votre passage à l’entrepreneuriat, je recommande 1000 fois de parler à des entrepreneurs pour comprendre leur quotidien, ce qui a été difficile, comment ils ont fait lorsqu’ils sont passés de salariés à entrepreneurs, …

on va voyager sur des budgets serrés, un peu à la roots parfois : hééé oui, fini le train de sénateur de l’entreprise bien établie, le confort du salaire et de la structure de l’entreprise, la sérénité et la sécurité d’une paie qui tombera en fin de mois ! Là il va falloir faire attention à tout, apprendre à être un morpion, faire jouer le système D et devenir un vrai petit bricolo !

il faut savoir adapter son parcours, faire face aux aléas. L’entrepreneuriat, c’est loin d’être un long fleuve tranquille ! Ca va secouer dur, préparer-vous à un bon petit tour de « rollercoaster » (ou grand-8 émotionnel )

il faut aimer parler aux gens… c’est sûrement ce qu’il y a de mieux dans les voyages au long cours, les rencontres, ça enrichit. En business, c’est pareil, pour devenir riche il faut parler, convaincre, vendre, réseauter, …

c’est le voyage qui importe, pas la destination ! Si vous créez pour revendre, ou être riche, ou être célèbre… il y a de fortes chances que vous n’y parveniez pas et que ce soit l’une des pires expériences pro et perso de votre vie… par contre, profitez du chemin, on apprend tellement que c’est ça la beauté du truc !

Et vous, le voyage, vous le préparez comment ? Vous êtes restés combien de temps dans votre job avant de vous lancer ? Vous réussissez à mener les deux de front ?Similar Posts:

We. Need. More. Losers. (vidéo au TEDx Grenoble)

Guilhem Bertholet — Mon, 13 May 2013 07:47:28 +0000

Je vous avais partagé il y a quelques temps ma présentation sur l’échec à TEDx Grenoble EM… qui n’était en soi pas super compréhensible sans le son

Et bien voilà la vidéo

A regarder en déroulant la présentation ci-dessous !
Enjoy !

N’hésitez surtout pas à partager et à commenter… Alors, do we need more losers ?
(vous pouvez aussi voir cette bonne vidéo ici – par Sylvain Tillon)

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A méditer : « Done is better than perfect »

Guilhem Bertholet — Wed, 08 May 2013 07:45:40 +0000

Je crois vraiment qu’on se prend trop la tête avec tout un tas de choses lorsque l’on crée une boîte. On a tellement envie que tout soit parfait… qu’on finit par oublier ce qui est le plus important en création : FAIRE. Just fµ{>ing do it!! diraient les amis ricains !

Alors que, sur la durée, c’est tellement plus important d’être dans le bon rythme (ie : rapide, très rapide)…

Alors, comme c’est crucial parfois de s’en souvenir, je vous propose un petit exercice. Si si, allez, face à votre PC, accordez-moi quelques minutes. Promis, ça vaut la peine.

Coupez la musique, débranchez internet, videz-vous la tête des préoccupations du moment, prenez un crayon (et une feuille, hein), et listez le plus vite possible les différents projets ou les différentes tâches que vous avez au feu en ce moment dans le cadre de votre création de boite (déjà, si cela dépasse 10 ou 12, rebranchez Internet et lisez ceci)

Maintenant, posez-vous la question pour chacun d’entre eux : est-ce que vous ne courrez pas trop après la perfection ? N’êtes-vous pas en train de passer énormément de temps sur les 5-10 derniers pourcents ? N’auriez-vous pas plus à gagner à sortir les projets, à finir les tâches au plus vite sans vous encombrer des « finitions » ?

Je suis prêt à parier que pour une bonne moitié des sujets sur votre feuille, ils devraient déjà être « live », même si pas achevés à vos yeux…

La vélocité, (et le focus, donc, ça va avec) ne peut je pense être atteinte que comme cela : en acceptant de ne pas se cacher dans le confort « d’attendre encore un peu pour confronter ce qu’on a fait aux yeux du monde ». Dans 99% des cas, s’arrêter avant que ce soit « parfait » est la bonne option…

Alors imprimez-vous l’image ci-dessous, et collez-la dans un coin de votre bureau (ou aux toilettes, ça marche aussi)…

Citation furetée au cours de mes errances internetesques, dans cet excellent post que je vous conseille sur la création d’un logo, qui m’a donné l’idée de ce post.Similar Posts:

SimCity, la politique, et les entrepreneurs.

Guilhem Bertholet — Tue, 07 May 2013 12:23:19 +0000

Une bonne discussion ce midi sous le beau soleil lyonnais (réunion de travail pour Blend, conférence à laquelle je vous invite vivement à participer les 1er et 2 octobre prochains) avec des entrepreneurs nous a fait nous rêver en « politiques », en tout cas à l’échelon local… « Maire », voilà qui en apparence est un chouette métier : bâtir une ville, lancer des projets, tout ça tout ça…

Pour notre génération (nous avons tous la trentaine), évidemment, être maire c’est jouer à SimCity. En tout cas, lorsque l’on est entrepreneur et qu’effectivement le côté « bâtisseur » est très important à nos yeux.

Sauf que, voilà, SimCity est un jeu et qu’il est bien éloigné de la réalité – ce qui montre sûrement à sa manière l’éloignement aujourd’hui entre les entrepreneurs et le monde politique, ou l’inverse – et ce malgré les dernières annonces en matière d’encouragement à l’esprit d’initiative.

Si SimCity était la réalité, on ne pourrait en effet pas créer une école d’un simple clic de souris… cela prendrait des dizaines de consultations, de réunions, de réunions publiques, de manifestations d’opposants, de dossiers administratifs, de demandes de financements, d’attribution des marché publics, de retards de production, de derniers rebondissements suite à des normes de sécurités qui ont évolué entre temps (les extincteurs doivent être placés à une certaine distance des fenêtres, par exemple), puis de calendrier politique pas complètement coordonné…

Ce n’est là qu’un exemple, évidemment.

En fait, et c’est ce qui explique sûrement pourquoi il n’y a pas plus (et c’est bien dommage) d’entrepreneurs en politique, en-dehors des aficionados de SimCity, lorsque l’on aime *faire* les choses, l’entreprise est tout de même la meilleure place possible et imaginable. Certes, les premiers pas peuvent être – et sont – douloureux. Certes il y a des risques. Certes le « coût » social est parfois élevé. Mais la satisfaction d’avoir les manettes (et de voir qu’elles répondent !) est telle que c’est bien cela qui explique qu’on continue et qu’on est fier de notre métier. Et que l’on se tient éloigné de la politique, malgré parfois les tentations de se dire que notre talent y serait sûrement bien utile.

C’est aussi ce qui explique que bien des patrons entrepreneurs ont un comportement très humain, long terme, et ne sont pas tant que cela motivés par l’appât du gain… C’est parce qu’au fond d’eux sommeille le maire de SimCity…Similar Posts:

Rêve américain…

Guilhem Bertholet — Fri, 03 May 2013 08:40:58 +0000

Quelques jours après les annonces plutôt positives de la fin des assises de l’entrepreneuriat, voilà que l’on remet les startups à l’honneur cette semaine du côté de Bercy, avec la passe d’armes autour du dossier Yahoo-DailyMotion. Excellente manière de donner gratuitement un peu de visibilité à notre écosystème

Comme je n’ai pas le dessous des cartes (l’histoire est sûrement un peu plus compliquée qu’il n’y paraît), je ne vais pas commenter ici si c’est bien ou pas bien. Ce qui est intéressant en revanche c’est de voir les réactions que cela suscite, ici et à l’étranger, sur l’obligation ou non de « partir à l’étranger » en se revendant, comme voie presque obligée de succès. Et il faut bien avouer qu’elles sont assez dures à notre égard… et que cela est à mon avis en grande partie lié à une incompréhension. A l’étranger en effet, la vente d’une entreprise est vécu comme un élément « normal » du cycle de vie du business. C’est assez peu romantique, comme cela peut l’être ici. Et du coup, on ne comprend pas trop pourquoi l’on pourrait s’offusquer à ce qu’une entreprise privée en rachète une autre… Business is business !

Au-delà de l’aspect philosophique (est-ce qu’un Etat peut bloquer volontairement une vente d’une entreprise privée – même si en l’occurrence l’Etat est partie prenante au capital de l’entreprise en question ?), cela remet encore une fois en lumière la difficulté qu’a l’esprit français de supporter l’idée même d’une revente. Que ce soit un acheteur venu de l’étranger ou de France, en réalité, on s’en fout un peu. La vraie question est ailleurs : si l’on n’accepte pas que l’on puisse revendre son entreprise (et dégager des gains pour chaque actionnaire), cela casse durablement l’appel d’air qui peut pousser des entrepreneurs à se lancer. Et cela ne reflète pas trop la réalité économique des startups, qui ne sont pas toutes amenées à pouvoir se développer durablement seules… la concentration ayant aussi du bon, parfois ! (personne ne semble s’inquiéter lorsque qu’une entreprise de bâtiment française se fait racheter, par exemple…).

Alors que Criteo, autre startup française à succès, s’apprête à s’introduire en bourse à New-York (voilà quelque chose qui n’a pas été fait depuis bien longtemps !!) et que l’on parle d’une valorisation dépassant aisément le milliard de dollars, prouvant ainsi que l’on peut devenir global depuis ici (même si l’internationalisation a été fortement entamée depuis longtemps), la question mérite d’être posée : faut-il être dogmatique sur des sorties, tant que notre écosystème n’est pas suffisamment consolidé ? Tant que l’on n’a pas un peu plus de « riches » qui réinvestissent l’argent qu’ils ont gagné dans de jeunes pousses ?

J’ai l’intuition que tout écosystème grandissant connaît une phase où il n’est pas assez grand pour croître uniquement par lui-même. Et que l’on doit accepter la « perte » (même si je pense que c’est une bêtise de croire que c’en est une de manière absolue) de quelques éléments brillants. Et d’ailleurs, en réalité, il s’agit d’un échange. Ok, peut-être que Dailymotion serait amenée à disparaître, mais nous gagnerions : de la visibilité, une belle exit, des ingés et marketeux français qui iraient se frotter au top en la matière (même si Yahoo a dû bien se faire piller dernièrement), des entrepreneurs riches, des connexions avec l’écosystème américain, l’expérience de tels deals… permettant d’être plus forts demain, et de négocier d’autres termes (et pourquoi pas être en position de force).

A l’époque médiévale (ou encore aujourd’hui par endroit), les rois de petits royaumes mariaient leurs filles ou fils avec des royaumes plus importants, afin d’assurer des développements futurs plus importants, assurer une paix, lever une armée, avoir des vivres, … Evidemment, c’était un traumatisme pour les familles et des arbitrages sans doute pas si faciles que cela… Mais on ne devrait pas être très loin de cette situation aujourd’hui…

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Quelques astuces pour gagner en « FOCUS » (si comme moi vous êtes trop touche-à-tout)

Guilhem Bertholet — Thu, 02 May 2013 09:46:57 +0000

Je me suis amusé à refaire une Todo-List « complète » ce 1er mai : j’ai passé en revue tous les projets que j’avais sur le feu, ceux qui étaient un peu à l’arrêt, ceux que j’ai en tête et que j’aimerais bien lancer… et toutes les tâches qui s’y rattachaient. Et c’est en fait assez effrayant du point de vue dispersion de l’énergie…

Cette situation n’est pas unique, loin de là, je connais des tas d’entrepreneurs qui font office de couteau suisse dans leur entreprise, et qui en plus ont quelques activités périphériques qu’il leur est très difficile d’éliminer (parce qu’elles sont sympa et ont du sens à leurs yeux, la plupart du temps)… Rajoutez à cela des emails, des rendez-vous, des (aaarrrrghghghg) réunions, les réseaux sociaux, un peu de sport, une vie perso (tant bien que mal) et voilà : vous êtes à la bourre sur tout, et papillonnez de todo en todo sans trouver le temps de prendre du recul, de nourrir une vision ou de la créativité, et avez de plus en plus de pression…

Avec le temps, j’ai appris (même si je suis encore extrêmement mauvais pour être « focus » sur une seule chose sur de longue périodes) à aménager un peu ma façon de travailler pour – même si c’est loin d’être parfait – essayer de mieux gérer et vivre tout cela. D’ailleurs si vous aussi vous avez des astuces, n’hésitez pas à les partager en commentaires !

Limiter le nombre de ses projets « en cours ». C’est probablement l’un des points les plus compliqués à mettre en place tant on pense que l’on doit forcément faire avancer tous les dossiers en même temps. Du coup, on a 10, 15, 20 projets différents de front, avec peu de satisfaction de « terminer » rapidement les choses. Tout avance, mais en parallèle, et cela grignote beaucoup d’énergie dans le fait de tout avoir en tête et de passer de l’un à l’autre.
Solution -> Travailler sur quelques projets choisis, en y passant plus de temps et en refusant de lancer de nouvelles choses tant qu’on en n’a pas terminé une autre.

Alléger le problème des emails. J’en avais parlé ici, mais c’est un des points stressants et gourmand en temps qu’il est possible de minimiser assez rapidement… et ainsi de gagner un peu de temps chaque jour.
-> Quelques étapes : centraliser tous les messages dans une seule boite, supprimer toutes les newsletters et pubs, s’accorder quelques plages horaires bien définies dans la journée, supprimer les notifications, avoir quelques mails-types…

Des réunions ? Si vous vous autorisez encore des réunions, il est important de bien les gérer. Qu’elles soient plus courtes, moins nombreuses, mieux orientées, à distance si c’est jouable… Et ne pas s’interdire de faire des réunions de 10 minutes si cela suffit…
-> Plus de « multi-tasking » (vous vivez VRAIMENT la réunion, sans regarder vos mails ou parler d’autre chose que du sujet de la réunion), elles se font en temps limité, on ne commence pas sans lister l’ordre du jour, et on garde les 3 dernières minutes à lister les actions.

Travailler en mode « commando ». C’est un peu le corollaire du point n°1 : en limitant le nombre de projets « en même temps », il faut aussi chercher à limiter la durée sur laquelle s’étale un projet. Par exemple, « créer notre site web » doit prendre 15 jours, pas plus. Mettre en place un process commercial ne doit pas traîner plus que sur 3 ou 4 semaines, rédac des méthodos et création des docs-types inclus.
-> Se forcer, pour tenir les délais, à parer au plus pressé : en s’inspirant de ce qui existe ailleurs, en limitant les allers-retours, et faisant simple… et en se forçant à faire puis à améliorer plutôt que de vouloir faire parfait dès le premier coup… et en s’imposant de vrais délais courts (de toute manière, on ne travaille qu’avec des deadlines

Lutter contre l’effet trou noir des réseaux sociaux. Oui, en tant qu’entrepreneur, les réseaux sociaux sont importants pour votre image, pour toucher des prospects, construire votre légitimité. Mais CA VOUS TUE aussi la productivité. Il suffit de lancer une page Facebook ou twitter pour perdre automatiquement 15 minutes dans la foulée…
-> limiter le nombre de connexions que l’on s’autorise dans la journée, bien se poser la question de l’intérêt de tel ou tel post sur les réseaux, travailler sur seulement certaines tranches horaires (ou dans les transports, par exemple), ou passer via des systèmes qui permettent de programmer ses envois (et donc n’y passer qu’une fois par jour)…

Réserver des plages horaires pour avancer les dossiers importants. On a rarement tendance à bloquer 2 ou 3 heures « pour soi » dans son agenda. C’est pourtant le meilleur moyen, lorsque l’on sait que l’on doit se plonger (et donc se focaliser) dans un dossier : bloquer une plage horaire où l’on ne prendra pas autre chose. Travailler en temps limiter pousse aussi à l’efficacité : on sait que l’on doit, avant les 2 heures, avoir achevé le boulot.
-> Ne pas hésiter à se bloquer (et tenir le blocage) des plages horaires. Couper emails, téléphone, réseaux sociaux, discussions… sur cette plage.

Tout noter. Je suis personnellement un vrai poisson rouge, et si je ne note pas tout, j’oublie. Pour chaque projet ou todo, donc, j’essaie de me forcer à noter ce que je dois faire, pour qu’au moment où je dois avancer cela me soit simple de me mettre en mouvement. En tout cas, j’ai moins le petit moment totalement inefficace de me demander ce que je fais ensuite…
-> Avoir un calepin (ou une appli, mais un smartphone est déjà en soi une distraction, sauf si comme moi vous avez un WindowsPhone et donc très peu de bonnes applis à disposition ) et prendre l’habitude de tout noter dans une grosse todo-list.

Faire un point hebdo (avec soi-même). Une fois par semaine, prendre une demi-heure (la caler comme rdv récurrent dans son agenda !) pour revoir là où on en est, ajuster son propre planning, achever certains projets…

Savoir quoi « ne pas faire ». En gros, avoir sa « Not-Todo-List » en tête, de projets auxquels on a dit « non », ou de types de tâches que l’on s’interdit. C’est une autre bonne façon de faire le focus et d’éventuellement sous-traiter une partie de son travail

Et vous ? Quels sont vos secrets (à part travailler plus…) ?Similar Posts:

Spécial 1er mai : tout ce qu’il ne faut pas faire au moment de lancer sa startup !

Guilhem Bertholet — Wed, 01 May 2013 09:11:54 +0000

Hop, voilà une vidéo bien sympa pour faire la petite liste, de manière amusante de toutes les erreurs classiques des startups web et mobile

Et comme c’est le premier mai et qu’il ne faut pas travailler, je m’arrête là pour aujourd’hui. Bonne vidéo ! Similar Posts:

Déclaration d’amour aux entrepreneurs : les points concernés… et la suite…

Guilhem Bertholet — Tue, 30 Apr 2013 07:34:23 +0000

Une année de crise, de chômage, d’erreurs maladroites, et de mesurettes mal expliquées et pas concertées pour que l’on se rende compte de la place primordiale des entrepreneurs dans ce pays. Pas tant que les années précédentes aient franchement été mieux, mais il semblerait qu’il y ait désormais un cycle réglementaire de 5 ans pour pousser à la création d’entreprise : 2003 avec les lois Dutreil (simplification administrative, pas de capital social minimum, …) puis en 2008 avec l’auto-entrepreneur (capacité pour chacun d’avoir son petit business de manière très (?!) simple). 2013 pourrait donc bien être l’année d’or pour les entrepreneurs, avec des mesures qui ne s’arrêtent pas à une simple réécriture à la marge. De là à dire que c’est suffisant, loin s’en faut, et l’on ne peut qu’appeler des nos vœux que la mécanique se poursuive au-delà de ces quelques points remontés des assises de l’entrepreneuriat ! Maintenant que l’on s’est mis debout, il faut avancer

Simplification du système de taxation des plus-values : outre le côté « simplification » qu’on ne peut qu’aimer, la mesure essaie un peu plus de faire preuve de bon sens, protégeant les entrepreneurs « long-terme » et ceux qui vendent pour partir à la retraite.

L’entrepreneuriat au collège : forcément ce point est l’un de ceux qui me plaît le plus, depuis 7 ans que j’essaie de faire bouger les choses avec Lucy&Valentin, avec près de 200.000 élèves sensibilisés à ce jour (oui, l’équivalent de 6000 et quelques classes ). Si quelqu’un au gouvernement me lit (ou que vous y avez vos entrées), pourquoi ne pas généraliser cette approche qui a fait ses preuves ?
J’en profite ici pour trouver un peu dommage la réaction de ce responsable d’un syndicat d’enseignant (entendue ce matin sur france Info – il était de l’UNSA je crois) qui, quelques heures après les annonces s’opposait déjà à cette « matière », dont « il ne concevait même pas bien les contours », alors « qu’une réforme a déjà eu lieu ces derniers mois ». Voilà une façon optimiste, positive et constructive d’accueillir la nouvelle

L’entrepreneuriat dans l’enseignement supérieur : comprendre « à l’université » et dans les formations courtes car il faut bien avouer que bon nombre d’écoles n’ont pas attendu que 350 personnes s’assoient autour d’une table pour en saisir l’impérieuse nécessité de cette « matière » à la fois dans comme compétence transversale pour les futurs jeunes professionnels, et comme débouché potentiel pour ceux-ci.

Le statut d’entrepreneur étudiant : ENFIN !!!!! Je me souviens qu’en 2003 à l’occasion d’un déjeuner avec Renaud Dutreil (je précise que nous étions plus de 120, et les étudiants relégués à la table n° 13 au fond de la salle – c’est ça les déjeuners intimistes ), quelques compères étudiants entrepreneurs et moi avions remonté ce point en disant qu’en plus de devoir mentir à notre banquier pour récupérer sous forme de prêt étudiant les 5 ou 6000€ nécessaires pour se lancer, nous n’avions aucune case à cocher dans les papiers administratifs, si ce n’est le combo « étudiant + chômeur + créateur d’entreprise » mais ne donnant droit à aucune couverture sociale…

Le Visa Entrepreneurs : là encore, réparation d’une énorme injustice que les lois Guéant avaient fini de creuser. Bon, alors il va falloir maintenant prouver que la France est un pays accueillant pour le business et pas seulement pour les démarches à la préfecture Parce que n’est pas le visa qui attire, ce sont les écosystèmes, les autres entrepreneurs, la capacité à vite grandir…

Fin de l’indicateur Banque de France après la première faillite : enfin, le marquage au fer rouge prend fin. Pas mal de copains ont du boire un coup hier

Des incubateurs à l’étranger pour les entreprises françaises souhaitant se développer : voilà une bonne idée, bon courage pour l’implémentation :p on en reparle bientôt !

Prises de participation facilitées par les grands groupes dans les PME innovantes : la démarche est intéressante tant il est vrai que l’on manque de partenariats et de rachats de startups par les grandes entreprises. Espérons que l’incitation fiscale (car c’est de cela qu’il s’agit, uniquement, pour le moment), mais je ne pense pas que cela fasse changer les esprits des dirigeants des grandes entreprises, et malheureusement sur le plan concret il va rester difficile pour gros et petits de se parler de manière satisfaisante…

Tout un tas de choses autour du statut de JEI, de la mobilisation d’épargne pour les PME et startups, … et un push assez fort sur le crowdfunding (sans qu’aucune mesure n’ait été annoncée), qui est un peu du marketing puisque cela ne coûte rien à l’Etat et que par essence ça marche en jouant sur le nombre et l’action individuelle. C’est assez rigolo à ce titre de voir l’évolution des politiques (ou des dogmes politiques) pour finalement voir que le format le plus proche d’un marché 100% libéral avec concurrence pure et parfaite et loi de l’offre et de la demande soit poussé par un gouvernement de gauche

Et vous, que retenez-vous de ces mesures ? Ça va dans le bon sens ? Fleur Pellerin est notre amie à nouveau ?Similar Posts:

Minimum Viable Competition

Guilhem Bertholet — Mon, 29 Apr 2013 08:14:20 +0000

Si vous me suivez régulièrement ici, vous avez dû noter que l’expression « Minimum Viable … » revenait : d’abord avec le MVP, Minimum Viable Product, tout droit sorti de la théorie de la Lean Startup (ou plutôt que théorie, ensemble de pratiques issues de l’analyse de dizaines de trajectoires de startup), puis plus récemment avec un papier sur l’excellent travail de Franck Nouyrigat, co-fondateur des Startup Weekends, sur le principe de la Minimum Viable Team, qui nous aide à comprendre comment « se maquer » avec quelqu’un au moment de s’associer.

J’y vais aujourd’hui de ma contribution à cette liste de « Minimum-Viable-Quelque-Chose », avec un point assez important pour tous ceux qui se lancent dans un nouveau projet : la concurrence. Et donc, avec un concept assez simple de Minimum Viable Competition. En effet, pour tout site ou service mobile (mais on pourrait étendre le concept finalement à tout autre business), l’une des premières questions qu’on l’on va vous poser (ou qu’il faut se poser) est celle de « Qui fait déjà ce que vous faites » ?

Pour les startups, cette question est aussi (et surtout) là pour savoir si vous prêchez seul dans le désert, et si par hasard il n’y a pas un américain ayant déjà un peu levé de l’argent pour valider votre approche et rassurer l’investisseur potentiel. Sans oublier que la concurrence, c’est bien, car cela vous montre la route à suivre en vous donnant quelques modèles. En « reverse-engineerant » ce qu’ils font (on ne font pas, ou plus), il est possible d’en apprendre beaucoup sur ce qui marche ou pas, et de gagner beaucoup de temps, en reproduisant certains « morceaux », et en se concentrant à innover sur les parties où l’on souhaite se différencier.

Trouver sa « Minimum Viable Competition« , c’est donc arriver à trouver qui est son principal adversaire… et donc pouvoir rapidement positionner son propre projet par rapport à lui aux yeux de vos interlocuteurs, ce qui leur permettra de mieux comprendre ce que vous faites…

D’où cette recherche de « Minimum Viable Competition« . Mais attention, cela ne se réduit pas à trouver quelqu’un qui fait exactement comme vous ! Non, il faut essayer d’embrasser au maximum TOUS les types de concurrents qui peuvent exister. Et devenir ainsi beaucoup plus pertinent dans votre connaissance de vos clients / utilisateurs potentiels et de leur manière de résoudre leurs besoins… On peut approcher sa Minimum Viable Competition de cette manière :

(pour chaque type de concurrence, je vous donne un exemple tiré de ma première boite dans les cours particuliers. L’idée ici est de trouver quelle est la concurrence face au besoin, pour des parents, de faire en sorte que leur enfant ait de meilleurs résultats scolaires – du point de vue d’une agence de cours particuliers)

Délai : face à un problème ou un besoin, il est toujours possible de ne rien faire. Soit que le problème n’est pas assez fort pour nécessiter l’envie pressante de le résoudre, soit que d’autres priorités prennent le pas, soit que les solutions existantes ne soient économiquement pas viable pour le segment de clientèle concerné… S’il s’avère que votre principal concurrent est le délai, c’est que vous êtes encore trop perçu comme une « feature », et « nice-to-have ».
Exemple : Ce n’est que le premier trimestre… on va râler un bon coup, supprimer les sorties ou l’argent de poche ou la télé, et ça ira mieux au second trimestre…

Do It Yourself : ici le concurrent n’est pas une offre commerciale, mais tous les stratagèmes que votre cible peut utiliser pour résoudre par elle-même son problème. La débrouille ou le temps passé « en manuel » est ici en général la solution prisée par ceux que vous souhaitez convaincre. C’est aussi un super point de départ pour construire une offre et la marketer : « jusqu’à présent, il n’existe pas d’outil pour… alors que le besoin est là ».
Exemple : Tous les soirs, le père va se coller à surveiller les devoirs et faire un gros effort sur les maths, même si du coup les relations se trouvent être beaucoup plus conflictuelles…

Good Enough : vos utilisateurs en puissance ont trouvé une solution « non adéquate à 100% » mais qui fait le job suffisamment bien, même si celle-ci n’est pas idéale : produit fait pour autre chose mais qui une fois détourné peut être adapté pour combler le besoin.
Exemple : Le fils du voisin, qui est en terminale, va donner un coup de main quelques soirs dans la semaine, il n’est pas prof mais il est passé par là il y a quelques années, il est plutôt bon élève, et au moins ce n’est pas l’un des deux parents, ça devrait alléger les relations !

Produits de substitution & concurrents « indirects » : vos prospects résolvent leur problème avec une offre (commerciale) qui n’est pas directement concurrente à la vôtre, mais qui une fois choisis ne sont pas vraiment cumulables avec vos propres offres (ou alors au prix d’un gros effort commercial ou sur une toute petite partie du segment de clientèle concerné)
Exemple : Un site d’exercices en ligne, un peu gamifié. Le soutien scolaire proposé par le collège ou l’un des professeurs.

Concurrents directs : là on retrouve les entreprises qui prennent le marché par le même bout que vous. Ce sont là clairement des sources de comparaison directe (ou d’opposition, c’est bien aussi d’avoir des ennemis que l’on n’aime pas et que l’on peut prendre comme « portraits opposés ») dont vous devez vous nourrir pour progresser et aller le plus vite possible dans votre propre projet.
Exemple : toutes les autres agences de cours particuliers.

Vous l’aurez compris, rechercher sa Minimum Viable Competition, ce n’est pas chercher à tout prix la boite qui fait exactement comme vous et de vous positionner comme copycat… mais bel et bien réussir à avoir une analyse fine de quels sont les besoins, comment ceux qui ont ce besoin réagissent pour le combler, et comment ils font leur choix. Cela vous permettra de montrer, même sans concurrent direct / modèle, qu’il y a bien matière à monter une offre. Et comme il est quasi certain que vous ayez des « concurrents » sur plusieurs des strates mentionnées ci-dessus, vous serez plus exhaustifs et plus concrets qu’un simple listing des concurrents sur le marché actuellement, et bien plus convaincants qu’une matrice concurrentielle sur laquelle vous apparaissez en haut à gauche… (et qui sent le bullshit à plein nez )…

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Les raisons de séparation dans une équipe de co-founders

Guilhem Bertholet — Fri, 19 Apr 2013 09:23:31 +0000

Pour l’avoir expérimenté plusieurs fois – et encore très récemment si je n’ai pas communiqué dessus le temps de tirer tout cela au clair mais comptez sur moi pour partager quand le moment sera venu – si c’est compliqué de bien s’associer en startups, au point d’avoir maintenant un début de réflexion sur le process avec la Minimum Viable Team, il arrive que cela « pète » entre associés. Un très bon article paru ici et écrit par Harjeet Taggar (impliqué dans YCombinator) revient sur les causes qui mènent, de manière classique, à l’explosion d’une équipe. J’en reprends certaines (et complète ici). N’hésitez pas à donner votre éclairage dans les commentaires !

Syndrôme du « je-veux-être-le-chef »
Dans une équipe, il y a forcément un « mâle dominant », au moins aux yeux du monde extérieur : celui qui est la face visible de la startup, le « speak people » qui sera dans les médias, les conférences, tout ça tout ça. Dans le monde des startups, c’est lui le CEO (bitch). Le CEO, au-delà de cet aspect un poil mégalomaniaque (mais nécessaire), c’est aussi normalement celui qui tranche, qui « lead » un peu plus que les autres. Et par essence, il ne peut y en avoir qu’un. Si plusieurs associés se battent pour ce poste (ou pire, le sont en même temps), c’est le carnage presque assuré…
Début de solution -> Faire le point personnellement pour savoir si c’est vraiment la place que vous voulez. Puis que chacun confronte ses envies avec celle des autres – et que très tôt soit acté qui est LE CEO

Différence de niveau d’implication (ressenti ou réel)
Ce point peut mettre un peu de temps à émerger, mais chacun a son niveau d’énergie, sa vie personnelle, ses propres motivations à se lancer dans la vie de la startup. Si ce n’est pas très visible au démarrage de l’entreprise, surtout avec la petite phase d’euphorie entrepreneuriale et de « découverte permanente » du début qui masque beaucoup cela, sur le long terme en revanche cela n’est pas anodin. Qu’il soit ressenti ou réel, un trop grand écart dans le niveau d’implication dans le projet se paiera cash à un moment donné. Et ce surtout si le temps avant les premières avancées significatives est long (à partir de 12 mois sans levée ou grosse sortie produit ou décollage des chiffres de traction, danger !).
Début de solution -> déjà, parler de ce que l’on est prêt à mettre, discuter de qui est responsable de quoi, définir les « horaires » normaux de travail, et peut-être trouver des moyens de compensation pour compenser les différences réelles et constatées.

Répartition du capital reflétant mal la réalité
Comme je l’avais expliqué ici (puis là, pas avec autant de succès qu’espéré néanmoins), il n’y a pas vraiment de bonne répartition du capital, mais le 50-50 devrait être en tout cas la base de discussion. A partir de ce point, on peut modifier un peu l’équilibre en prenant en compte des choses très concrètes (genre, qui apporte vraiment quoi dans le projet, qui compte dans la réussite). Un trop gros déséquilibre, sauf lorsqu’il y a très forte croissance, très rapidement, conduit inévitablement à des frustrations chez l’un, l’autre, ou les deux…
Début de solution -> ne pas faire de la répartition du capital un point tabou, essayer de rendre les raisons de la répartition « tangibles », et aussi ne pas la graver dans le marbre tant que la boite n’est pas créée. Voire même après, avec un pacte d’associé qui prévoit un vesting progressif pour tout le monde…

Priorités et motivations personnelles divergentes
Les raisons pour lesquelles les différents associés d’une startup créent ne sont vraisemblablement pas totalement alignées : devenir riche, être célèbre, changer le monde, ne pas avoir de chef, résoudre un problème technique, vivre une aventure entre potes, créer l’ambiance de travail que l’on aime… C’est très bien en soi, mais il est *PRIMORDIAL* de savoir quelles sont ses propres motivations, quelles sont celles des autres, et de voir à un moment donné s’il y a potentiellement, maintenant ou plus tard, des risques que le mauvais alignement conduise à un clash.
Début de solution -> s’en parler. En continu.

Petits reproches étouffés
De mon avis personnel, c’est presque là la principale cause d’éclatement d’une équipe, les petites choses qui nous énervent et que l’on garde pour soi, pensant que ce n’est ni grave, ni urgent de les résoudre. Et pourtant, derrière ce qui paraît insignifiant, il y a sûrement du fond. Ne pas en parler, c’est agraver le problème, et prendre le risque qu’au moment ou on est dans le dur du projet, cela ne ressorte en explosant à la tête de tous, plutôt fortement…
Début de solution -> ne pas garder sur le coeur les petits trucs qui nous énervent. Dire le plus tôt possible, le plus crûment possible ce que l’on a sur le coeur, c’est déjà le minimum syndical. Et puis si les petites choses persistent, peut-être qu’on n’est pas vraiment si bien en équipe…

Impact de l’entourage
Souvent négligé, l’entourage a un vrai rôle dans le pétage d’équipe. Quand cela commence à n’aller pas si bien que cela dans sa boîte, ou que l’on a des choses à reprocher à son partenaire, en général la première personne à qui l’on va parler sera un(e) ami(e), un(e) conjoint(e), un parent. Son regard et ses conseils seront rarement totalement objectifs (il/elle vous aime) et aura plutôt tendance à renforcer le problème… Attention donc à prendre leurs avis pour ce qu’ils sont (d’ailleurs, peut-être ne pas en solliciter, juste dire que vous avez besoin de dire ce que vous avez sur le coeur sans forcément attendre quoi que ce soit de leur part)…
Début de solution -> pas vraiment de bonne solution ici… il faut évidemment en parler (ne rien dire à ceux qui vous sont très proches est presque encore pire), mais ne pas tomber dans le côté ou l’entourage rajoute au problème en jetant de l’huile sur le feu. Une autre solution : trouver quelqu’un de « neutre » pour vous donner des conseils plus objectifs au niveau business (un autre entrepreneur ? un senior ?)…
La vraie solution -> dire ce que vous auriez dit à votre entourage à votre associé.

Et vous ? Je suis sûr que vous avez plein de choses à dire à ce sujet… Ne soyez pas timide et partagez cela dans les commentaires (si vous ne l’avez jamais fait, c’est l’occasion de vous y mettre, la discussion est souvent plus intéressante que le billet lui-même ^^ ! )Similar Posts:

Ce que je ressens lorsque je paie ma TVA…

Guilhem Bertholet — Wed, 17 Apr 2013 12:38:00 +0000

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Blend Conférence : 2 jours pour « mixer le web » à Lyon par @LaCuisineduWeb ! – 1 & 2 octobre 2013

Guilhem Bertholet — Mon, 15 Apr 2013 12:17:45 +0000

Ça y est, c’est officiel : il y aura bien une belle grosse conférence web à Lyon en 2013 ! Ce sera organisé (entre autres) par La Cuisine du Web, l’asso qui boste l’écosystème web & entrepreneurs à Lyon, et L’université de Lyon, le Cluster Edit, Imaginove, Rezopole, Génération Digitale, et soutenu par le Grand Lyon.

Plus de 800 personnes attendues, des sujets Tech, Design, Startups, Marketing… et plein de surprises !

Ce sera donc BLEND – Web Mix !

Je vous en reparlerai très bientôt, mais voilà une excellente nouvelle, et une super occasion de s’y croiser (et de bien manger ) !!

Blend – Web Mix — Une belle conférence les 1 & 2 octobre 2013 à Lyon !!

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Ne manquez pas le Banquet de La Cuisine Du Web !!!! #Lyon #Lcdw

Guilhem Bertholet — Fri, 12 Apr 2013 15:49:08 +0000

Le 22 mai prochain aura lieu, à Lyon, le « Banquet » de La Cuisine du Web : c’est la fête de tous les entrepreneurs du web Lyonnais.

Au menu, de l’amour, du fun, du bon vin (beaucoup) et des top victuailles, de chouettes speakers, des surprises en tout genre, sur une belle péniche et plus de 400 entrepreneurs du web, développeurs, designers, marketeux…. à rencontrer.

La première édition était vraiment cool (jugez par vous-même avec les photos des gens et de la soirée)… ne manquez pas la seconde !!

Billets ici (dépêchez-vous, pour celui de novembre nous étions complet 3 semaines avant…) !Similar Posts:

Ce qu’il ne faut surtout pas faire au moment d’envoyer un Communiqué de Presse…

Guilhem Bertholet — Thu, 11 Apr 2013 14:47:09 +0000

Je dois recevoir environ 30 communiqués de presse par jour, entre WeLoveSaaS et ce blog. Outre le fait que la plupart tapent à côté de la plaque (à croire que certains chargés de relations presse sont payés à l’envoi et non à la qualité de leur ciblage et de l’adaptation des angles d’attaque) – je dirais 80% sont off topic – cela permet quand même de développer son œil en la matière et de comprendre comment réussir ou foirer son communiqué. J’avais déjà traité le sujet ici ou ici ou ici – je vous invite évidemment à parcourir à nouveau ces ~~monuments de la littérature entrepreneuriale~~ articles pour vous rafraîchir la mémoire…

Mais l’objet de ce mail – outre rigoler un peu – c’est plutôt de vous rappeler l’objectif numéro 1 de toute relation « presse » (voyons large et rajoutons aussi les blogs dedans) : apporter une news INTÉRESSANTE, et ADAPTÉE à celui qui va la recevoir (les journalistes sont submergés de mails et sollicitations… et le classement vers la corbeille est plus que rapide de leur part !)

A titre d’exemple, voilà le communiqué que je reçois à l’instant :

Sans épiloguer sur ce qui est ci-dessus, voilà quand même une petite CheckList à passer en revue avant de lancer ~~bouteille à la mer~~ communiqué de presse (hint: celui de nos amis d’Acer ne checke pas beaucoup de lignes ) :

Il s’agit d’une vraie news. Genre ne faites pas un communiqué genre « Encore un jour de développement chez MyStartup » – « Notre CTO est allé aux toilettes » – ou encore « Plus que 130 jours avant notre lancement, ouais ! ». Non, il faut donner un peu plus à manger au journaliste affamé pour qu’il ouvre son .txt et commence à taper quelque chose !
C’est un peu frais. Un news, c’est comme le lait, quand c’est un peu passé c’est pas très digeste. C’est donc mieux si ce dont vous parlez ne va pas donner l’impression au journaliste (ou pire, au blogueur) qu’il a fait un bond dans le temps de 3 ans en arrière (surtout que par définition, il est à la pointe des news de son secteur…).
Vous avez pris le temps de comprendre ce que le journaliste a envie de lire (et d’écrire). Genre m’envoyer un communiqué sur de l’électroménager (j’espère qu’il se reconnaîtra ^^) ne sert à rien… Il vaut mieux envoyer moins de mails, mais plus ciblé, avec un vrai angle d’attaque (ie : comment MA news va être traitée dans SA ligne éditoriale).
Ce n’est pas de la pub. Au-delà de la news qui vous concerne, il faut que le sujet puisse être plus global, pour illustrer une tendance actuelle, lancer un débat, éclaircir et faire de la pédagogie sur un enjeu particulier, …

Que rajouteriez-vous ?Similar Posts: