On me demande souvent quelle est la meilleure qualité de l’entrepreneur. La question est piège, parce qu’évidemment il n’y a pas qu’une seule bonne réponse, il n’y a qu’à voir la diversité des entrepreneurs qui réussissent et celle de ceux qui se plantent pour comprendre qu’une même qualité peut mener aussi bien au faîte de la gloire que droit dans le mur.

En tout cas, il en est une dont, je pense, on ne peut pas vraiment se passer, sans pourtant qu’elle ne soit suffisante (comprenez : si vous ne l’avez pas, il va falloir faire un effort, mais si vous l’avez, attention, rien n’est gagné bien au contraire .

Schlllakkk !

Quoi qu’il en soit, je suis maintenant persuadé que l’entrepreneur qui réussit, c’est celui qui sait trancher, qui sait prendre une décision.

Attention, je n’ai pas dit « qui prend les bonnes décisions », non.

Mais qui tranche, tout simplement.

Au final, c’est sûr que c’est mieux si c’est une bonne décision. Mais le pire en création, c’est l’attente, le temps qui passe, la perte de dynamisme, l’inaction. Et je vois encore trop d’entrepreneurs qui, par mauvaises habitudes (trop de travail dans les grands groupes, principalement), par peur d’être jugé(e)s (Ah lalala, l’échec, l’échec…), pour ne pas froisser ses équipiers, … bref, pour diverses raisons, n’arrivent pas à faire confiance à leur intuition pour prendre des décisions rapidement, radicalement, de manière assumée. C’en est très frustrant, semaine après semaine, mois après mois, de les voir se perdre en circonvolutions et en nouage de crâne, les voir accumuler des données, faire des benchmarks… pour être vraiment sûrs de ne pas faire une erreur !

La création d’entreprise, ce n’est pas que se jeter dans le grand bain en apprenant à nager au fil de l’eau, c’est aussi accepter qu’on va se planter 1 fois sur 2 pour chacune des micro-décisions qu’il va bien falloir prendre.

Dans les grandes entreprises, on dit avec le sourire que ne pas prendre une décision, c’est déjà en prendre une et que la plupart du temps, le problème se résout de lui-même avec le temps. C’est vrai, mais une startup n’a pas la chance (question de point de vue, me direz-vous) d’avoir l’inertie d’une grande entreprise…

Au final, il faut prendre ça comme un jeu et imprimer le rythme effréné des prises de décisions « à la volée ». Avec toutefois un boulot de fond sur trois choses, préalables à cette prise de décision rapide :

• connaître ses valeurs d’entreprise : ce sont elles qui viendront à votre secours sur les prises de décisions « difficiles ». Il vous suffira alors de vous demander ce qui serait en accord avec vos valeurs. (astuce ici : si vos valeurs ne vous aident pas à prendre ces décisions, c’est que vous n’avez pas vraiment bien défini vos valeurs…)
• avoir travaillé sa vision « long terme », qui doit rester le graal suprême de vos équipes, aussi imposante que semble la montagne à gravir, il faut que ça transcende (astuce ici : si l’on ne vous prend pas pour un fou, ce n’est pas une vision, ce sont des objectifs)
• avoir mis en place les outils, processus, méthodes et routines qui font que vous  opérez efficacement et que chacun dans l’entreprise sait par quel bout prendre ses tâches et comment réagir face, justement, une décision à prendre (et oui, même les jeunes startups peuvent avoir des process un peu carrés, sacrebleu !)

A retenir donc : valeurs + vision + routines = décisions rapides et sereines !

• Suivez vos intuitions !
• L’art de ne rien lâcher
• Business-planque
• Ma meilleure erreur de création d’entreprise
• Comment (bien) se répartir le capital de départ… (partie 1)

Réflexion et discussion intéressantes hier avec mon ami Sylvain Tillon, compère et alter-ego entrepreneurial de longue date qui officie aujourd’hui chez (entre autres) Sydo, et avec qui j’avais lancé quelques assos et une BD sur la création d’entreprise.

Nous avons tous les deux d’assez grandes similitudes dans notre parcours : prépa, projets en tous genres depuis le lycée, même école de commerce, lancement d’une entreprise au cours de notre seconde année en école, une vraie passion pour la sensibilisation à l’entrepreneuriat. Bon, le but de ce post n’est pas de nous jeter des fleurs, mais cela explique peut-être comment on en est arrivés à parler du sujet qui nous occupe aujourd’hui.

Je me lance dans ce qui est ma 4ème aventure entrepreneuriale, Sylvain également avec Explee. Et tous les deux nous faisions le constat que cela était bien différent de nos premières créations d’entreprise. Je serai ravi d’avoir d’autres éclairages de votre part en commentaires, mais voici plus ou moins les points qui ressortent, à 1000(0000000) lieux de ce qu’on peut lire chez nos copains américains et toutes leurs théories sur « si tu t’es déjà planté c’est trop génial tu réussiras la suivante et les VC t’adoreront et d’ailleurs aussi si t’as réussi avant ». Et donc que l’exercice de se *re*lancer n’est pas si évident que cela, et peut – même lorsque comme Sylvain ou moi on n’a pas une réussite de plusieurs millions derrière nous – se révéler plus un piège qu’autre chose…

Avant - Après : l'entrepreneur change avec le temps et ses créations successives...

Voilà donc un petit retour en quelques points sur ce dont nous avons parlé (ou que j’ai inventé tout seul ensuite, c’est possible aussi ça, je suis sûr que Sylvain viendra faire un tour dans les commentaires pour me corriger), en vieux combattants de l’entrepreneuriat étudiant/jeune :

• On croit savoir faire. L’avantage d’être passé par là, même si ça n’a pas marché avant, c’est qu’on est un peu moins puceau face à la création d’entreprise elle-même ! Il y a donc une certaine dose de confiance… qui peut se révéler assez dangereuse puisque du coup, on ne se pose pas toujours toutes les questions que l’on devrait et on agit presque par réflexe. L’intuition, c’est bien, l’habitude ça craint.
  C’est d’ailleurs étonnant que les réseaux d’accompagnement que je peux rencontrer me demande systématiquement ce qu’ils peuvent encore m’apporter (surtout que j’ai fait leur métier pendant 3 ans)… alors que c’est peut-être là que l’accompagnement est le plus utile !

• On est attendu au tournant. On devient un Serial-Entrepreneur, le costume devient lourd à porter… Du coup, petit coup de pression supplémentaire. Il faut faire un petit travail sur soi pour prendre le truc à la légère et dégonfler les attendus : oui, il y a des enjeux, mais ça doit rester un jeu !

• On est beaucoup plus impatient. Grosse différence entre la 1ère et la N+1ème fois : on sait à peu près quelles sont les étapes. Et comme quand on connait la suite d’une histoire, on est beaucoup plus impatient à la voir arriver. On joue le match dans sa tête avant, et forcément on est déçu de l’allure quotidienne que le projet peut prendre. Et ce peut être assez destructeur si l’on ne prend pas garde à bien saisir ce qui est incompressible, à bien communiquer auprès de ceux, dans ses équipes, qui vivent là leur première expérience, pour ne pas leur transmettre ce stress de la montre qui tourne.

• On est moins impatient, en même temps. Paradoxalement, si l’on est très impatient pour le court terme et l’opérationnel, on l’est moins sur le long terme. On sait qu’on ne réussit pas une création en 6 mois. Que « l’overnight success », c’est surtout quelques années de travail avant, encore et toujours, en répétant les « basics » et les gammes. Par exemple, je me projette à 8 ans avec mon projet actuel, chose qui m’était tout bonnement impossible il y a quelques années… et qui laisse le temps d’ancrer beaucoup plus de valeur dans la boite !

• On est plus rigide sur la manière de faire. On a un peu (en tout cas moi) tendance à avoir quelques routines et méthodes qui marchent bien, et qu’on veut reproduire. Il suffit juste ensuite de ne pas se planter sur les méthodes choisies, et quand même de rester à l’écoute de son équipe pour trouver les meilleurs modes de fonctionnement sans tomber dans l’autocratie (ou alors, l’assumer et pousser à fond dessus

• On a moins froid aux yeux. On vise plus grand, on se fait plus confiance, on prend des décisions plus tranchées, on provoque les choses, on n’a pas peur de parler à des gens « haut » placés, etc. Bref, on est décomplexé et forcément à un moment donné ça sert au projet !

• On a un réseau. Clairement, c’est peut-être le point le plus confortable. Trouver ne serait-ce qu’un comptable ou un expert métier dans mes premières expériences était une vraie tâche. Aujourd’hui, deux mails, un coup de fil, et j’ai accès à de top ressources. Avoir un blog aide pas mal, aussi, mais considérons ce mail comme un « by-product » de mes créations successives, et ça confirme mon point

• On est plus vieux. Hé, forcément. Mais ça change quand même pas mal de choses : environnement familial, train de vie, obligations personnelles, sens que l’on veut donner à sa vie, expériences et réseau professionnel, perception par les autres du « bon » âge pour créer… Finalement, je constate juste là, il n’y a pas vraiment de positif ou de négatif ici, c’est juste très différent, même à 5 ans de distance.

• Les motivations changent. La relation à l’argent change. Comme la motivation n’est pas forcément liée à l’argent, j’aurais pu faire deux points ici. Mais quoi qu’il en soit, on n’attend pas les mêmes choses de la création, et on ne crée pas dans les mêmes conditions financières. Je pense que j’ai comme ressources financières aujourd’hui 20 fois ce que j’avais sur ma première création, et que je suis plus à l’aise forcément pour engager du budget sur quelques points pour accélérer le projet.
  En retour, on a un train de vie souvent plus élevé, difficile de faire avec quelques euros par mois à 30 ans pour se loger, se nourrir, suivre les copains au restau, payer des vacances…

• On est plus efficace. Sans conteste, on passe moins d’heures sur des choses qui paraissaient super compliquées à l’époque. Tout va plus vite, mais bizarrement, on passe toujours autant de temps sur son projet.

• On a plus conscience des enjeux humains. On prend très peu soin de penser son association et l’on conçoit beaucoup moins bien la place de l’humain dans la création lorsque l’on crée pour le première fois, ou c’est plus un effort personnel, voir un duel avec son ou ses associés. On perd sûrement un peu en égo (en tout cas vers l’interne) avec le temps, en comprenant que ce n’est pas cela l’essentiel et qu’on est plus fort ensemble. Et surtout que c’est la partie la plus gratifiante du job !

(J’ai bien conscience que ces points ne conviennent pas pour tous les créateurs et s’appliquent plutôt aux « jeunes » entrepreneurs, mais je note d’en refaire un dans une vingtaine d’années).

Et vous ? Qu’en pensez-vous ?

• Dossier ACCRE
• Qui dit du bien de vous ?
• Question d’habitude…
• Keep it simple, stupid
• Jeunes : à vous de créer !

J’en ai parlé déjà dans un article la semaine dernière, je vous conseille la lecture du blog du très bon Guillaume Potier, CTO de Balloon, et qui traite son quotidien sur I’m CTO, Bitch!.

Il se trouve qu’avec Guillaume, nous avons eu déjà pas mal de discussions sur les bonnes méthodes lean, moi plutôt sur les approches commerciales, lui sur la gestion de ses équipes de développeurs. Avec la même impérieuse nécessité : avancer le plus vite possible, avec des ressources limitées, parfois dans le brouillard et en tout cas en devant innover sans cesse…

Scrum quoi ?

Pour le business, nous avons une méthode « lean startup« , c’est le customer development. Côté équipes techniques, la méthode qui a le vent en poupe, c’est Scrum. Il n’en fallait pas plus pour nous donner envie, Guillaume et moi, de faire un premier post collaboratif, sur le sujet. Il devrait en préfigurer d’autres, qui seront au croisement des aspects business, management, et techniques, tantôt ici, tantôt de son côté. Parce qu’une startup web, c’est un tout, et que les équipes doivent avancer ensemble, à un rythme d’enfer…

Je suis donc très heureux de laisser pour les lignes suivantes la parole à Guillaume, qui nous explique ce que la méthode Scrum peut vous apporter et comment la mettre en place !

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Merci Guilhem et donc bonjour à toutes et tous ! J’ai en effet mis en place Scrum il y a quelques mois chez Balloon, et j’en suis vraiment satisfait. Voici donc 6 conseils pratiques pour mettre efficacement et rapidement en place du Scrum dans ses développement et en tirer profit :

• Des post-it et un stylo suffisent: l’objectif de Scrum est d’améliorer la productivité d’une équipe, de limiter les temps morts et éviter les couacs projet.
  Fidèle à ce principe jusque dans sa mise en oeuvre, vous pouvez en 20 minutes chrono entamer votre premier Scrum: sur un pan de mur disponible, matérialisez 3 colonnes, avec de gauche à droite: tâches programmées en attente, tâches en cours de développement et tâches terminées.
  Vous avez ensuite besoin d’un gros feutre et d’un bon bloc de post-it. Découpez alors votre projet en tâches unitaires et notez-les sur ces derniers. Placez-les enfin dans la colonne de gauche par priorité décroissante. Vos développeurs ont alors une excellente vision de ce qu’ils ont à faire, et vous avez une excellente vision quotidienne de l’avancement des développements, en fonction de la quantité de post-it qui auront transité de gauche à droite

• Estimez les tâches et observez la vélocité de votre équipe: la première étape (organisationnelle) du scrum étant mise en place, vous pouvez désormais ajouter la gestion du temps de travail et de sa vitesse d’avancement en estimant la difficulté des différentes tâches écrites sur vos post-it.
  Deux méthodes pour cela : un système de points relatifs (cette tâche vaut 4 points donc celle-ci en comparaison en vaut 8 car deux fois plus complexe/longue, tandis que celle-là en vaut seulement 2) ou un système de temps (heures,/jours). Personnellement, je préfère la seconde méthode qui me permet de mieux estimer en heures ce que représente chaque tâche et qui ne nécessite pas un ou deux scrums de rodage pour connaitre le nombre de points que votre équipe est capable d’abattre chaque semaine.
  Désormais, au jour le jour vous avez une vision de l’avance ou du retard que votre équipe ainsi que chaque développeur a sur le projet: si à la fin de la journée vous avez passé 4 post-it valant un total 9h de travail dans la colonne de droite, vous avez raisonnablement pris quelques heures d’avance sur la journée de demain! A contrario, vous n’avez abattu aujourd’hui qu’une seule grosse tâche de 4h, vous avez donc pris du retard..

• Ne pas toucher son scrum une fois lancé: ça fait partie des règles du jeu qui garantissent l’efficacité de cette méthode dans la réalisation et le maintien des délais. Au quotidien on est confronté à des demandes de la part de ses clients/users ou même ses propres commerciaux/associés. Ces dernières ne peuvent pas venir perturber le Scrum en cours, et devront trouver leur place dans le Scrum suivant, c’est la règle!

• Effectuer des cycles très courts (une à deux semaines max): ce point découle naturellement des deux précédents. Plus vos cycles seront courts, moindre sera votre erreur de prévision, et plus rapidement vous pourrez itérer et intégrer les premiers retours clients dans les cycles à venir.
  Il est tout à fait possible d’effectuer des Scrums de Scrum. Chez Balloon par exemple, nous découpons nos cycles de releases en périodes de 2 mois: définition des features à venir, des améliorations à effectuer et du scope de développement pour les équipes qui ne sont pas en support (car il nous faut quand même bien être réactif pour certains clients / certaines demandes..).
  Ensuite, on tronçonne tout ça en Scrums d’une semaine. Ce n’est certainement pas un remède miracle, mais dans notre cas, cela fonctionne bien!

• Préserver l’environnement de développement: il est nécessaire si vous voulez tenir le chiffrage estimé en début de cycle qu’une personne limite les perturbations extérieures des équipes de développement (téléphone, demandes commerciales, etc..).
  Si vous tablez sur 6h de développement intensif par jour, à vous de garantir à vos équipes 6h de sérénité et de calme pour qu’elles s’y mettent à fond! N’hypothéquez pas la pause déjeuner qui bien souvent permet de souffler et de partager autour d’un repas-détente les soucis et accomplissement de chacun sur son Scrum.
  Enfin, n’oubliez pas d’aller boire un verre tous ensemble au moins une fois par semaine pour se détendre et se féliciter sous peine de voir tout le monde au bout du rouleau après 4 cycles

• Esprit d’équipe et communication: régulièrement, faites le point sur les sprints quotidiens et sur chaque cycle. Communiquez avec vos développeurs, faites-leur valider les estimations de durées en début de cycle, ils ont leur mot à dire.
  Ne soyez pas un contremaître odieux qui essore jusqu’à la dernière goutte ce qu’il peut! Il vaut mieux prévoir un peu plus large plutôt que d’avoir une équipe à la traine tirant la langue et courant éperdument  après les deadlines. Assignez les tâches adéquates aux développeurs adéquats.
  Laissez-les ensuite s’échanger des tâches si l’un est en avance et l’autre en retard, ou s’il s’agit d’une question d’appétence personnelle.

Scrum est un outil simple mais redoutable d’efficacité lorsqu’il est bien utilisé et bien vécu dans sa startup en modèle Lean. Les cadences seront bien plus dynamiques et productives, on ne ressent quasiment jamais de flottement. Vous aurez par la même occasion moins de chances d’exploser vos délais et plus de latitude pour pivoter ou ré-orienter vos développements. Réciproquement, ne pilotez pas cela mécaniquement, discutez peu mais efficacement et régulièrement (un point de 5 minutes tous les jours avant ou après la journée suffit), récompensez et célébrez à la fin de chaque cycle, faite une petite analyse et améliorez les cycles suivants!

Enfin, pour aller plus loin avec de plus grosses équipes, utilisez une petite webApp qui va bien pour piloter vos Scrums, Scrumwise par exemple

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[A partir de là, c'est re-Guilhem qui parle]
Pour aller plus loin, je pense que l’on peut pousser l’esprit du Scrum à d’autres tâches que le développement du code. Dans ma nouvelle startup, et alors que nous ne sommes encore que 3, j’applique des « rythmes », ou « routines », proche de Scrum, évidemment de manière adaptée, et ce même pour les tâches commerciales.

Par exemple, la semaine débute par un tour de table de tout ce que chacun a fait, et ce qu’il compte faire dans la semaine. Cela oblige à plus de transparence et surtout à une bonne communication entre les équipes. Au-delà de ce point, cela me permet, à moi qui fait office de chef d’orchestre pour bien organiser tout le monde, de voir précisément là où l’on dévisse ou de reprioriser certaines tâches.

Toutes les réunions font l’objet d’un compte-rendu, histoire que l’on puisse suivre au fur et à mesure l’avancée de chacun et surtout mettre un peu d’ordre dans une vie de la startup plutôt floue sur tout un tas d’aspect.

Enfin, j’ai instauré un « plan mensuel », qui est la liste en 6 chantiers maximum, des objectifs du mois. Chaque chantier est constitué de 6 objectifs très concrets, que l’on doit s’efforcer de remplir avant la fin du mois, de manière presque mono-maniaque. Chacun dans l’équipe l’a sur son bureau ou sous son nez, et l’idée est de ne se focaliser que sur ces points, et de ne pas passer 1 minute sur autre chose (qui n’y figurerait pas).

Ce que je dois encore améliorer pour me rapprocher du Scrum (en tout cas pour tester quelques petits trucs) :

• mettre à l’avance des allocations de temps sur les tâches
• parfaire le système pour lorsque l’on sera 6, 10, 20 et plus seulement 3
• utiliser la « frise chronologique » aimantée que j’ai peinte ce we au bureau, pour représenter ainsi en temps réel l’avancée des différents objectifs de notre plan mensuel

Bref, y’a encore de quoi faire !

Et en attendant, n’hésitez pas à partager vos propres réflexions ou expériences en la matière dans les commentaires, et bien sûr aller faire un lien chez Guillaume !

• Travailler à long terme…
• Exclusif : les 30 facteurs clés de succès d’une startup
• Bonne Nouvelle !?
• Les principales causes d’échec d’une startup…
• StartUp Weekend HEC : vidéos de quelques équipes !

Je pourrais presque créer une rubrique « connerie du vendredi »

Donc, attention, à prendre des avec pincettes, tout est faux (ou pas)

• Friday Ear – Bob Dylan
• YesCamp
• Vidéo sur le statut d’auto-entrepreneur
• JE – SUIS – CONTENT !
• Tranche, pµt*1n, tranche !

Dans les startups, l’argent n’est pas roi : il n’y en a jamais assez !! Malheureusement, ce qui coûte le plus cher, c’est aussi le plus important : l’humain ! D’où parfois toujours un dilemme : comment faire pour assembler la meilleure équipe possible lorsque l’on n’en a pas les moyens financiers ?

Assembler une équipe de tueurs, pas facile sans pépettes !

Je crois fermement qu’il faut être radin sur tout en startup, sauf sur les gens. Alors, comment faire lorsque l’argent n’est pas là, donc que logiquement on ne pourra pas faire venir les talents que l’on désire, et que les investisseurs ne mettront leur argent que sur une dream-team ? Voilà quelques pistes – que, je l’espère, vous m’aiderez à compléter ! – d’autres formes de monnaies à utiliser pour attirer les talents !

• donnez du sens - l’avantage d’une startup, logiquement, c’est qu’elle a pour mission de changer le monde… expliquez pourquoi vous vous battez et vous verrez que, si vous êtes cohérent, transparent, authentique… que nombreux sont ceux qui se rallieront à votre pavillon pour faire avancer la cause. En bref, lancez un mouvement et laissez les autres le reprendre et le faire grandir !

• inspirez – devenez un modèle que les autres ont plaisir à suivre et à côtoyer. Certes, plus évident à dire qu’à faire, mais essayez de devenir quelqu’un dont l’avis compte et dont les positions sont respectées, et vous aurez un petit avantage sur d’autres employeurs, grâce à votre personnalité.

• donnez des responsabilités et faites grandir les gens – donnez-vous comme mot d’ordre de constamment challenger et repousser les limites de vos équipes, de manières positive (hein, pas avec un fusil sur la tempe à la hussarde), pour les aider à s’améliorer eux-même. Qui voudrait quitter une entreprise où l’on se rend compte qu’on progresse vraiment et qu’on apprend continuellement, avec de nouveaux challenges ? Mettez la barre haut, et montrez que votre équipe est capable de relever les défis. Et chassez les mauvais !

• récompensez les prises de risques et faites confiance – certes, les process bien balisés sont importants, mais vous avez envie d’avoir des collaborateurs qui vont portez loin votre entreprise. Faites donc confiance à ces derniers, laissez les tester des choses et vous aurez ainsi, a minima, l’occasion d’apprendre de leurs erreurs !

• faites la fête et buvez des bières – work hard, play hard… inutile de m’appesantir trop ici, vous connaissez mon point de vue sur l’importance des moments informels un verre à la main…

Et vous, c’est quoi votre secret pour attirer, conserver et faire « respirer » vos équipes ?

• trouvez des trucs « WoooW » - rendez vos équipes fières d’être de l’aventure et créez un sentiment d’appartenance en ayant quelques « trucs » bien à vous : offrez un mois sabbatique tous les 5 ans, faites des challenges marrants, payez des masseuses, faites du sport tous ensemble, engagez-vous dans une cause commune, montez un groupe de musique, nettoyez une rivière… allez plus loin que la simple relation de travail en ayant d’autres engagements communs !

• soignez l’ambiance et l’environnement de travail – si les gens arrivent avec le sourire le matin, et restent tard le soir, et font des trucs entre eux, et que l’ambiance est bonne, vous verrez que vous attirerez les talents, et qu’une culture se mettra en place pour éjecter les brebis galeuses ! Un système autorégulé en quelque sorte Et pour le look des locaux, faites un effort pour faire des choses qui sortent un peu du commun, que vous vous sentiez vraiment chez vous !

• donnez du capital – mais faites-le bien, assez tard dans la vie de l’entreprise (avant cela, le capital ne vaut rien aux yeux de ceux qui le reçoivent et coûte beaucoup trop cher pour vous – oui, c’est paradoxal je sais . Sachez donc le valoriser et en faire un élément de fidélisation et de récompense, plutôt qu’un simple troc en lieu et place d’espèces sonnantes et trébuchantes. Et ce seulement lorsque vous avez déjà bien travaillé les points précédents, jamais en premier rideau !!!!

• Après quoi courir au lancement de sa boite ?
• L’entrepreneur ne doit pas être trop gentil…
• S’associer : la checklist !
• Chance & entrepreneuriat
• Où travailler lorsque l’on monte sa boîte… (1/2)

Hello à toutes et tous,

Après quelques jours off (mes seules vacances de 2012, maintenant il va falloir tenir la distance , je suis bien décidé à reprendre de manière plus régulière mon blog !

Avant de traiter à nouveau de sujets de fond de l’entrepreneuriat et aussi de vous raconter plus en détails la petite vie de ma petite startup, j’inaugure un nouveau type d’article ici : un petit pêle-mêle des infos qui me sont arrivées dans ma boîte aux lettres : événements à venir, concours, actions sympa à noter, sites de contenus, actu de startups…

Sans être de la pub pure et simple, l’idée est la suivante (mais corrigez-moi dans les commentaires si vous trouvez que le concept n’est pas bon, on l’arrêtera si vous êtes plusieurs à aller dans le même sens) :

• je reçois beaucoup (vraiment, beaucoup) de mails de startups, d’organisateurs d’événements, d’incubateurs, d’entreprises… qui essaient de mettre en avant quelque chose
• la plupart du temps, c’est sans intérêt, mal fait par un community manager sûrement stagiaire débutant, c’en est même parfois drôle (d’ailleurs, je publie parfois sur mon twitter les pires exemples)
• de temps à autres, l’info est quand même intéressante… mais pas suffisante pour en faire un article à lui seul (je n’ai pas vocation à relayer, comme d’autres, des CP, donc arrêtez pleeeeeeaaasssse)
• d’où l’idée de packager tout cela, une fois par semaine (mais sans garantie que je tienne le rythme, ou ne l’accélère pas quand l’info s’y prêtera) pour quand même faire ressortir, après passage sous mes fourches caudines, ce qui me semble avoir le plus de sens pour l’écosystème !

Allez, c’est parti pour une première édition de rôdage !

Toi aussi crée ta Boate !
La Boate c’est un incubateur / espace de coworking / agitateur d’écosystème à Marseille, un peu sur le modèle de la Cantine à Paris. Ils lancent un nouveau type d’événement (entre BarCamp et StartUpWeekend, en gros), et ça se déroule le 19 mars, voilà de quoi réchauffer dans les chaumières autour du vieux port

Le concours national de la création d’entreprise
On me souffle dans mon oreillette que déjà près de 500 porteurs de projets se sont inscrits à cette édition annuelle du concours de la création d’entreprise. Et vous avez jusqu’au  5 avril pour postuler !

Le Grand Prix des jeunes créateurs de commerce
Celui-là, c’est un classique, il s’adresse aux plutôt jeunes qui lancent un commerce physique. Et c’est aussi le concours le mieux dôté en France ! Donc, foncez !

Un cours d’entrepreneuriat qu’il a l’air trop bien
Décidément, les américains ont ça dans le sang ! C’est Pascal Emmanuel Gobry qui m’a mis sur la piste de ce cours d’entrepreneuriat… J’avoue que j’ai tout dévoré, puis salivé, puis pesté de n’avoir pas le temps de monter un tel curriculum maintenant que j’ai une boite à lancer… Bref, ce sera pour une autre vie… ou pour un de mes lecteurs travaillant dans une école (ou, rêvons, pour une fac ??).

Saluons l’arrivée de petits nouveaux parmi les blogueurs « startup »
I’M CTO, Bitch. Pour une fois qu’un ingé (je déconne, les mecs prend la plume (tiens, y’avait une blague à faire, là) pour parler de son quotidien de CTO, et qu’en plus c’est fait avec style et qu’on apprend des trucs, fallait bien en parler !! En plus, le CTO en question, c’est celui de Balloon, sûrement une des belles startups fr du moment…

J’ai une bonne idée… C’est un blog qui propose à ceux en trop-plein d’idées de les lâcher à la communauté, for free. Alors, oui, le blog en est à son tout début, et en blogging le plus dur est de durer et de constamment poster du contenu intéressant… Voilà donc un nouveau blog qui saura devenir une bonne source d’inspiration pour tous ceux qui s’ennuient ferme dans leur open space à la Défense. Et si vous avez une idée à partager, bin voilà, c’est là !

Copycat
Je ferai un post bientôt pour faire un retour sur l’expérience CopyCat Accelerator à HEC, mais j’ai été ravi de voir que cela suscitait quelques belles réactions. Notamment celle-ci, chez RudeBaguette par l’excellent Robert Kelley. Sachez aussi que les vainqueurs du challenge s’appellent… ah bin non, vous attendrez mon prochain post

HEC bis : Google signe une chair « startup »
Depuis mon départ de l’incubateur, j’ai gardé un petit rôle à HEC (je dois être un peu drogué), et j’ai notamment pas mal oeuvré pour que ce beau partenariat entre HEC et Google voit le jour. Au final, c’est un super véhicule, bien financé, pour parler de startups et d’ebusiness dans des cours (plus de 8 nouveaux cours, avec du code, du design, de web marketing, du « startup funding », …), faire venir des tas d’entrepreneurs témoigner sur le campus, relancer un petit accélérateur (une sorte de pré-incubateur pour les étudiants – en pur mode « lean startup » cette fois), organiser des événements (de 1 we à 3 semaines) où l’on met les étudiants dans le bain de la création (et avec des ingés)… Bref, ça va être très, très cool surtout que j’ai réussi à convaincre miss Margaux Pelen et mister Clément Vouillon de prendre en charge quelques parties de tout cela !

Voilà, c’est tout pour aujourd’hui !

• Parlez de votre startup sur mon blog !
• Bouuuhh, on m’a piqué mon idée de création d’entreprise !
• Une startup par jour : besoin de vous !
• Une startup par jour !
• Participer à un concours de création d’entreprise

Voici quelques mois (bon, semaines, si on parle de temps vraiment efficace) que j’avance sur mon projet de création. Et comme dans tout projet, il y a tout à faire, pas assez de ressources, un timing serré, des changements de cap, des déceptions, et tout et tout.

Pas facile de passer en mode autofocus !

Et quand en plus on a quelques autres activités à côté (ce blog, la coordination de programmes ebusiness à HEC, une bande-dessinée de sensibilisation à l’entrepreneuriat, des ApéroEntrepreneurs, etc.), difficile de ne pas être pris de vertige face à l’immensité de la tâche.

Et pourtant, dans toute cette todo-list à rallonges, le plus important pour l’entrepreneur c’est de savoir faire le tri. Savoir refuser de faire certaines choses, les enlever volontairement de son champ de vision ou de réflexion pour en privilégier d’autres, de manière presque monomaniaque, en arrivant à focaliser son attention comme un rayon laser…

Voilà donc quelques astuces pour, si comme moi vous devez faire le tri dans les priorités – et si vous montez votre boîtes vous savez que c’est primordial – pour être un peu plus « focus »…

• Limitez le nombre de choses que vous allez faire
  Cela peut paraître trivial, mais cessez de faire des listes longues comme le bras de choses à faire. Rien de plus démoralisant, et surtout de plus déstructurant pour vous faire passer d’une tâche à l’autre continuellement. Au contraire, travaillez à limiter le nombre d’objectifs que vous vous fixez, par exemple en vous donnant 3 grands objectifs. Vous ne rentrez dans votre périmètre rien d’autre, tant que l’un des points n’est pas terminé. Au moins, vous allez être comme un acharné sur ce qui est le plus important pour votre business, en prenant un problème après l’autre.

• Préparez votre plan de bataille journalier
  Rien de pire que de commencer une journée sans savoir quelles sont ses priorités. Chaque matin, prenez (le temps d’un café par exemple) quelques minutes pour vraiment savoir quelles sont les 3 choses à faire. Et commencez-les directement, votre journée sera réussie avant 11h du matin et vous aurez la pêche pour avancer tout le reste !

• Communiquez la « big picture »
  Lorsque vous travaillez en équipe, sachez expliquer à chacun pourquoi son rôle est important dans la stratégie globale, et comment son travail et ses résultats impactent sur la bonne marche globale de l’entreprise. Dès qu’on sait pourquoi on travaille, on est en général plus efficace et respectueux des délais et du boulot des autres.

• Faites des plans simples et concrets
  Pour chacun de vos objectifs, listez les actions très concrètes que vous allez devoir faire, trouvez quelques indicateurs, regardez les bonnes pratiques… mais surtout cherchez à faire toujours très simple pour pouvoir être vite en mouvement, quitte à adapter ensuite la méthode.

• Mettez en place routines et process
  Pour vous permettre de vous concentrer sur l’essentiel, essayez aussi de gagner du temps sur tout ce qui est plus ou moins redondant : gestion des emails, réunions, comptes-rendus, recherche des stats et métriques, veille concurrentielle ou sectorielle, gestion des roadmaps, … Plus vous aurez un cadre « répétitif » pour les actions courantes, plus vous serez efficaces et enlèverez les comportements trop artisanaux. Et sachez former vos collaborateurs à ces processus !

• Mesurez
  Imposez-vous des « métriques » dont vous êtes responsables, et suivez vos chiffres. Ils devraient, s’ils sont bien choisis et que vous le faites sérieusement, vite vous indiquer si vous faites bien votre boulot ou non…

• Enlevez le plus de distractions possible
  Twitter, Facebook, les flux RSS, certains événements, les emails, … Toutes ces choses très agréables par ailleurs empiètent sur votre productivité et sont autant de « bruits » qui viennent vous « défocaliser ». Sachez les contrôler et si possible en faire des processus ou des routines bien balisés.

Et vous, quels sont vos secrets pour garder le focus ?

• Créer son entreprise : la routine !
• I love metrics !
• Cohort analysis : comprenez (vraiment) ce qui se cache derrière la croissance de vos métriques
• Les 8 qualités de l’entrepreneur
• Passez à l’action – sus à la "procrastination" !

Pour un post un vendredi 13, je ne pouvais pas trop faire autrement que de parler de chance. Il en faut, quand on crée sa boite. Autant que du temps, de l’argent, une équipe, une idée… C’est ça qui est bien en entrepreneuriat, quand on commence à y avoir traîné un peu ses guêtres dans tout un tas de chemins, quitte à s’égarer parfois. En fait, la chance est une ressource comme une autre, elle s’achète au même titre que les moyens financiers, la visibilité, les développements produits, etc.

Pour avoir de la chance, c’est même facile, voilà quelques pistes :

• Il faut être sympa. Plus vous serez « un chic type » ou « une chouette nana », plus la chance tentera de se coller à vous. Soyez un connard, prétentieux, arriviste, en général vous n’aurez pas de chance pendant très longtemps…

• Il faut faire des choses. Souriez, rendez des services, connectez des gens entre eux, portez des projets, prenez la parole, investissez-vous dans quelques causes… Vous verrez que l’action a tendance à attirer la chance. La chance n’aime pas le statique, et ne s’offre qu’à des corps en mouvement !

• Il faut être optimiste. Voyez les choses sous le bon angle, positivez la moindre situation compliquée, et vous « verrez » votre chance. Dans une situation identique, tout le monde a les mêmes chances d’avoir de la chance (sic!). C’est juste que le regard des personnes change, et que lorsque l’on est négatif, on ne voit pas les petits signes que la chance tente de nous envoyer. Des contraintes naissent les opportunités ! Ouvrez l’oeil donc !

• Il faut la provoquer. Cela veut donc dire qu’il faut essayer des choses, se mettre en danger. Comment la chance pourrait-elle se manifester si jamais on ne lui donne pas une occasion de se montrer ? Tenter des choses pour la première fois (bonus donc avec la fameuse chance du débutant), voir plus grand, oser rêver… voilà ce qui fait de vous un terrain propice pour que la chance vienne se poser sur votre épaule.

• Il faut donner leur chance aux autres. Parfois, vous allez être en mesure de donner un coup de pouce sans vraiment attendre quelque chose en retour. Faites-le, votre karma s’en portera mieux, et sur la durée d’une vie, les choses s’équilibrant, vous aurez plus de chance en retour. Soyez donc la chance des autres !

Après, quel que soit le niveau de difficulté de la création, on a de la chance d’être en vie, en bonne santé, bien entourés de gens géniaux, à se lever tous les matins avec l’envie de résoudre des problèmes et de trouver des solutions. En fait, on a déjà de la chance d’être entrepreneurs

Allez, bon vendredi 13 les amis !

• Comment renvoyer quelqu’un
• Donner + oser demander
• Start-Up Week-End à HEC
• Participer à un concours de création d’entreprise
• Keep it simple, stupid

Il y a un peu plus de 4 mois, j’annonçais mon départ de l’incubateur HEC… Même si je me consacre actuellement à temps plus que complet au lancement de ma nouvelle startup (et y’a du taf ! , j’ai gardé un pied sur quelques programmes estampillés « startups » au sein de l’école.

C’est ainsi que j’ai conçu et lancé un programme un peu spécial, très court (il dure 3 semaines), pour plonger une grosse quarantaine d’étudiant(e)s dans l’action et la réalité des Lean Startups !

Copycat Startup Accelerator

Et pour ce faire, j’ai fait porter le programme sur les éléments suivants :

• le programme est volontairement court, et donc très intensif : 3 semaines, full time, en groupes de 5.
• il est assez innovant (pédagogiquement, en tout cas) puisque nous forçons les étudiants à travailler sur un sujet imposé : nous faisons des copycats – donc en gros, des copier-coller de boites en pleine émergence aux US – pour partir d’un modèle et l’adapter au marché français / européen.
• il donne la part belle aux intervenants « professionnels du web », entrepreneurs, investisseurs, observateurs… qui sont autant là pour donner les bonnes pratiques et les bons outils que pour témoigner de leurs propres expériences, réussites et échecs…
• c’est de la lean startup à l’état pur : on y parle donc de l’esprit Lean, de customer development, de business-model generation, de metrics, de pitch, de MVP … et donc des écrits de nos « héros » Steve Blank, Eric Ries, Alex Osterwalder and co.
• c’est un concours, où les équipes se départagent à la fin avec un pitch « comme dans la vraie vie », devant des business-angels
• c’est de l’action : on veut des mockups, un proto, des retours clients… bref, on veut que les étudiants jouent le jeu !

Le « jeu » a commencé il n’y a que 3 jours, donc il est clairement trop tôt pour tirer des conclusions… En revanche, je partagerai à la fin de l’aventure les différents supports, ferai un bilan, et essaierai de vous dire un peu mon ressenti… mais en tout cas ça me semble une bonne action pour l’écosystème et en tout cas un discours assez nouveau sur l’aspect « regardons ce qui est bien ailleurs »

Et j’espère bien qu’à terme on arrivera à faire partir quelques belles success stories

• Lean startup, minimum viable product, développement et management agile, …
• Dans une startup, l’année dure 4 mois.
• PitchTV
• StartUp Quick News
• Concours de logo pour Graphistes & Designers

Le mois prochain, le jeudi 2 février (vers 22h22), les ApéroEntrepreneurs fêteront leurs 2 ans…

ApéroEntrepreneurs : déjà 2 ans !

Alors que nous avons maintenant une trentaine de villes ouvertes, dans plusieurs pays, et que l’on dépasse les 4000 inscrits différents (et plus de 60 Gos qui se sont impliqués ou s’impliquent encore), nous souhaitons encore plus développer le concept, qui permet, gratuitement, de faire se rencontrer de manière super conviviale les entrepreneurs (plutôt jeunes, mais pas que – plutôt web, mais pas que), tous les premiers jeudis du mois à 19h.

Si vous n’avez pas d’ApéroEntrepreneurs dans votre ville, bonne nouvelle : vous pouvez en ouvrir un !!!

Courrez vite vous renseigner ici et vous inscrire (on devrait cette fois-ci répondre assez vite grâce aux outils de nos amis de chez Producteev) !

Quoi qu’il en soit :

• si vous n’êtes jamais venu(e), c’est l’occasion de venir fêter ça avec nous !
• si vous n’êtes pas venus depuis quelques temps, il est temps de retrouver la raison !
• si vous venez souvent, amenez vos amis

Et puis :

• Suivez-nous sur Twitter : @aperopreneurs
• Inscrivez-vous à la mailing-list pour recevoir (1 ou 2 mails par mois) le « reminder » pour la date et le lieux
• Aimez-nous sur Facebook !

Bref, faites passer le mot !

• ApéroEntrepreneurs du 6 mai à 19h – 5 nouvelles villes
• Des news des ApéroEntrepreneurs…
• Apéros entrepreneurs… ça décolle !!!
• Et les banquiers, dans tout cela ?
• ApéroEntrepreneurs du mois de décembre…

Allez, c’est une coutume que j’ai sautée l’an passé (j’étais en « pause » de blog pendant quelques semaines à cette période de l’année) mais que je reprends : dresser le bilan des 12 derniers mois sur ce blog, véritable compagnon de mes pérégrinations entrepreneuriales depuis maintenant un peu plus de 4 ans. Le dernier bilan remonte ainsi à fin 2009, et dire que le chemin a été bien rempli est un euphémisme

2011 : un bon cru bloguesque !

Bref, voilà les chiffres et faits marquants de 2011, pour les amateurs de statistiques :

• Il y a désormais 626 articles ici, dont 110 rédigés cette année, un peu en-dessous de mon objectif
• 1183 commentaires « valides » ont été postés, on est donc à un peu plus de 10 commentaires en moyenne par article, preuve que la communauté est forte et de plus en plus (moyenne de 5,2 commentaires par post en 2009)
• Vous êtes un peu plus de 300.000 visiteurs à être passés, vous avez regardé un peu plus de 800.000 pages au total (rhâ, avec de la pub un peu partout je serais presque riche

Côté contenu, voilà le top de l’année (un peu biaisé car les articles les plus récents n’ont évidemment pas les mêmes chances de bien figurer) – ne prenant en compte que les articles *écrits* cette année :

• Sans surprise, l’article annonçant mon ebook gratuit sur le business-plan, aujourd’hui téléchargé plus de 16.000 fois (woooow, merci, quelle responsabilité
• Les 30 facteurs clés de succès des startups, une grille d’auto-évaluation de votre performance de startuper, un premier pas dans les métriques and co
• La valorisation des startups, article un peu technique mais qui apparemment a répondu à une attente de clarification
• L’article sur le Minimum Viable Product - un des premiers de ma série sur la Lean Startup – sûrement le buzzword de l’année chez moi
• Un point sur les levées de fonds (où on reparle d’ailleurs de valorisation)
• Un classique sur le risque de se faire piquer son idée de création…
• Mon post-mortem de l’incubateur HEC (article le plus récent du classement – et dont je suis particulièrement fier)
• Les secrets des relations presse – encore un article opérationnel
• Le top des livres d’entrepreneuriat à lire !
• Créer en-dehors de Paris, qui a déclenché les passions (un des articles les plus commentés, aussi)

Tous ceux-ci ont plus de 2000 vues au compteur

Et si l’on regarde aussi les articles plus anciens, voilà le top 5 :

• Trouver une idée de création d’entreprise – haut la main, vu 14000 fois pour une moyenne de lecture de 5’40″ (ce qui me paraît énorme)
• Le business-plan (encore une fois
• Créer une entreprise sans argent
• Rédiger un pacte d’associés
• Et trouver un business-model / modèle économique

Bref, du classique : les étapes de la création d’entreprise, y’a pas tromperie sur la marchandise…

Côté technique/SEO, pour les data-freaks :

• 48% de trafic depuis les moteurs de recherche, 28% en referral, 21% en trafic direct
• Sur les referral, twitter compte pour 12% (donc ~5% du total), le double de facebook (la mise en place des commentaires sur les deux dernières semaines est loin d’être concluante !), et netvibes qui se maintient bien (!)
• sur les mots-clés marrants : 222 idée géniale, 204 « homme à tout faire », 175 « bisounours », 161 « quoi vendre sur les marchés », 135 « no » (mais pas de « yes »), 78 « j’ai une idée », 39 « comment virer quelqu’un », 35 « citation reculer à petit pas », 34 « associés dormants » (allez allez, debout là-dedans !), 27 « bitch » (yeahhh), … ça va, vous avez été sages cette année
• 21% du trafic vient de l’étranger, bonjour aux Marocains, Québécois et Tunisiens qui viennent nombreux

Bon, et sinon, pour 2012 ?

Good-bye 2011!

En 2012, hé bien, je continue, pardi !

Avec peut-être plus encore de sujets « concrets » (puisque je suis en plein dans la création, j’aurai des choses « terrain » à raconter), encore un passage à l’anglais qui me titille (ou une traduction si je trouve un système pas trop onéreux pour traduire 100 billets par an, en conservant l’esprit et le style : les amis, une idée ?), et je l’espère encore plein de Bonnes Nouvelles !

Et vous, c’était quoi votre billet préféré cette année ?

• Une année 2009 bien remplie !
• C’est la rentrée !
• Le Business-Plan #0 : au sommaire…
• Ecrire un business-plan – l’ebook gratuit !
• Business plan : en faut-il forcément un ?

Photo : François Tancré - EventPixr.net

Comme j’ai assisté à tous les pitchs de la compétition (vous pouvez relire d’ailleurs mes « notes » prises à la volée ici : partie 1 – partie 2 – partie 3 – partie 4) et que je commence à travailler le mien, je vais en profiter pour tirer un petit bilan des meilleures pratiques. Voilà donc, en plus de mes articles « classiques » sur l’elevator pitch, quelques unes des leçons que j’ai pu en tirer. A vous de passer votre pitch au crible

• Ayez des chiffres !
  La force d’un pitch est vraiment meilleure lorsque, dans le fil de la présentation, l’entrepreneur parvient à avancer des chiffres concrets, issus de son expérience ou de ses tests. Et qu’il arrive à être précis sur son modèle, ses prévisions, son marché, les usages, le pricing, …

• La taille compte… visez gros
  Votre business n’est pas obligé de peser 150 millions en année 3. Par contre, il est important de montrer que vous vous positionnez sur des tendances de marché assez lourdes, et que demain vous jouerez dans une *grande* cour de récré.  Personne n’a envie d’aider un petit projet sur un petit marché. en tout cas pas le type d’investisseurs ou de mentors que vous recherchez…

• Better be good in English!
  Ça peut paraître couillon, mais dans le cadre d’une compétition internationale, en anglais, c’est quand même mieux si on vous comprend (déjà), sans avoir à se creuser la tête pour vous suivre. Entraînez-vous, prenez des cours, ou laissez parler quelqu’un d’autre…

• Focus !
  Quelques startups qui présentaient sont  tombées dans l’un des grands pièges : trop vouloir en dire. plutôt que de suivre la tactique de sioux qui consiste à dire 3 choses seulement, et à les répéter 3 fois chacune, certains font la course aux features, aux idées, aux possibilités de développement futur, se perdent dans les détails… Du coup, c’est comme un dîner de réveillon avec trop de plats différents : on a un peu la nausée, et on ne sait plus ce que l’on a mangé !

• Démo ! Démo ! Démo !
  Un pitch sans démo (très vite dans le déroulé) vaut à la louche 10 fois moins qu’un pitch avec. Débrouillez-vous donc pour pouvoir raconter l’histoire de votre produit/service en *MONTRANT* quelque chose, même des mockups s’il le faut (même si ce serait mieux d’avoir une belle petite présentation avec les vrais écrans).

• Répondez brièvement aux questions/réponses
  Autre piège classique. Sachant que les Q&A sont à mes yeux le moment où se fait la différence (si vous ne vous êtes pas éliminé tout seul lors de la présentation), c’est un point à travailler particulièrement. Répondre brièvement a deux impacts positifs sur l’issue de votre pitch : 1. vous montrez que vous avez compris la question et l’attaquez de front, sans vous cacher (quitte d’ailleurs à dire que vous n’avez pas la réponse), et 2. vous enlevez de l’incertitude à chaque question « absorbée », rendant ainsi le jury ou les personnes en face de vous plus sûres dans leur jugement.

A vous de jouer !!

• Keep it simple, stupid
• Concours de startups à #LeWeb – Part 4
• Pitch en 30 minutes
• Concours de startups à LeWeb11 – part 1
• Concours de startups à LeWeb11 – part 3

Je sais qu’on est (normalement) en plein milieu de la trêve des confiseurs, mais un article a quand même réussi à me faire tomber de stupeur tant il est un concentré de bullshit en barre : il est intitulé Vous connaissez la silicone Valley ? Paris est sur sa trace avec le projet Paris 2014. Et c’est sur TechCrunch France qu’on le trouve, comme par hasard.

Bref, si vous avez le courage de lire l’article, je vous dois quand même un éclairage sur pourquoi tant de virulence de ma part en ce beau lendemain de Noël.

La liste des incubateurs et pépinières à Paris

Comme vous me lisez fréquemment, vous connaissez mon implication pour pousser ce qu’on appelle communément maintenant « l’écosystème », cet ensemble de choses fragiles qui font que, comme par magie à un moment, les startups trouvent un terrain adéquat pour se développer. J’en ai parlé ici, ici ou encore ici par exemple. Et à chaque fois que j’ai la conversation avec d’autres parties prenantes de cet écosystème, tous sont d’accord pour dire qu’il y a un ensemble de choses nécessaires : de la formation, un « esprit » entrepreneurial, des règles administratives, fiscales et légales (qui en plus ne changent pas tout le temps), de l’argent d’investisseurs privés, des réussites par le haut, des modèles d’entrepreneurs, des événements, une rencontre entre Biz et Tech, des programmes d’accompagnement, une certaine densité des startups, de nombreux échecs assumés et revendiqués, des early-adopters, des médias qui savent de quoi ils parlent pour couvrir l’actu des startups…

L’article d’aujourd’hui est tout le contraire de cette vision « adulte » de l’entrepreneuriat, et on bascule aisément dans un mix dangereux de « je pousse un article même si c’est Noël et que j’ai pas envie de l’écrire » et une communication politique ressemblant plus à un communiqué de presse pour annoncer le beau chiffre ronflant de 100.000m² d’incubateurs.

Alors, oui, c’est bien d’avoir un effet d’annonce, mais quand on sait que la ville de Paris « labellise » des projets privés ou publics pour faire la somme des m² qui existent déjà (allez, on comptera de la même manière Paritech, le camping, la ruche, les incub publics et les espaces d’entreprise type Nord-Express), on peut se poser la question sur la pédagogie faite autour. Pourquoi 100.000 m² ? A quelles conditions ? Avec quels résultats ? N’importe quel entrepreneur cherchant à lever 15K€ aurait eu droit à des questions bien plus précises sur son business-plan et ses métriques…

Ensuite, encore une fois cette comparaison avec la « silicone Valley ». Si penser qu’en 3 ans avec 100.000 m² de surface on va rattraper le lieu est déjà en soi une escroquerie intellectuelle, se mettre en tête d’y arriver est le meilleur moyen de tout foirer. Je pense qu’on a intérêt à sortir de ce schéma de pensée, ce n’est pas en louchant de manière strabique sur ce territoire exceptionnel qu’on arrivera à quelque chose. D’ailleurs, je ne crois pas que la Silicon Valley soit devenue ce qu’elle est grâce à des m² et de l’argent municipaux, il n’y a aucune raison qu’on reproduise le modèle en appliquant cela.

Autre point gênant : dire que les entrepreneurs n’arrivent pas à démarrer car ils n’ont pas de lieu pour travailler. Certes, un lieu est important, mais c’est quand même loin de faire la différence. Prenons une bande de jeunes gens et mettons-les dans le plus beau local du monde : pas sûr qu’ils sortent la billion-dollar-company… Qu’ils souffrent dans leur piaule d’étudiants, travaillent dans des cafés, et créent un beau produit, peut-être qu’ils ont une chance… Si cela peut faciliter un brin leur éclosion, c’est loin d’être la raison principale. Surtout si l’on l’on connaît un peu les startups et qu’on sait très bien que le premier produit est mis au point par les associés, et que les équipes se créent seulement après.

Enfin, n’oublions pas l’agenda politique. Clairement la ville de Paris a intérêt à tenter d’ancrer de l’activité économique sur son territoire. Et donc recherche des indicateurs concrets pour mener à bien sa mission, afficher de chouettes résultats que l’électeur puisse aimer (Wooww, 100.000 m² de startups ?), etc. Sachant que les loyers (ou le prix à l’achat) des appartements puis les conditions locatives de bureaux ensuite sont quand même anti-startupers, l’argument tombe à plat rapidement.

Bref, voilà qui aura eu le mérite de me réveiller de ma léthargie post-dinde-champagne-bûche et de réveiller le blog en douceur Espérons que 2012 nous réserve des discours plus concrets !

Et bien entendu, je suis à la disposition de Jean-Louis Missika si une discussion sur le sujet l’intéresse !

• Jeunes : à vous de créer !
• L’autoentrepreneur : c’est parti !
• Les cadeaux de Noël de l’entrepreneur
• Entrepreneurs 2012
• Une startup par jour : besoin de vous !

Par où commencer ?

Beaucoup d’entre vous m’écrivent dans leurs premières semaines ou premiers mois de réflexion, suite notamment à la lecture de mon ebook sur le business-plan (on terminera l’année à 15.000 téléchargements, merci à vous tous (pour le télécharger directement, c’est ici) !

Et bien souvent, les tous jeunes entrepreneurs (je ne parle pas d’âge, mais d’expérience entrepreneuriale) ne savent pas trop par quel bout commencer. Pour ceux qui sont en poste, cela se double d’un temps limité, et d’une peur du risque, toujours perçue comme plus importante lorsque l’on a matériellement quelque chose à perdre…

Alors, pour toutes celles et tous ceux qui « bloquent », j’ai compilé un petit document word, une sorte de cahier de devoirs de vacances, avec les différentes questions, très concrètes, à se poser (en anglais – si quelqu’un se sent de faire une traduction je relaierai !). Il n’y a plus qu’à compléter, et bien sûr à passer du temps sur le terrain auprès de ses clients potentiels !

Pour utiliser le document :

• le télécharger
• lire cet article qui explique le fonctionnement du Customer Development, un ensemble de pratiques mis au point par Steven Gary Blank, et qui s’épanouit actuellement dans le mouvement Lean Startup
• remplissez-le en entier, en mode « hypothèses » – ce sera la version à date de tout ce qui se trouve dans votre tête
• puis sortez, prenez des rendez-vous, passez des coups de fil
• modifiez votre doc jusqu’à ce que vous vous sentiez à l’aise avec !

Y’a plus qu’à, bonnes vacances

• Copycat Startup Accelerator
• Démarrer avec le Customer Development (Cust Dev)
• Les 11 livres à absolument avoir dans sa bibliothèque de web-entrepreneur…
• Tous les conseils pour rédiger un super executive summary
• Lean startup, minimum viable product, développement et management agile, …

Beaucoup de réactions suite à mon dernier billet interrogeant cette petite communauté sur l’incohérence qu’il m’avait semblé déceler (sans pour autant porter un jugement trop sévère, je constatais et lançais la discussion – tout au plus) dans les schémas et attentes d’investissement des deux grandes classes d’acteurs (même si d’autres, Super-angels et Micro-VC comblent les manques) que l’on retrouve en France.

Je réponds ici aux différents commentaires, mails et discussions orales qui s’en s’ont ensuivies (belle allitération en « s »), puisque mon post ne me satisfait pas : par manque de temps, je n’ai pas assez mis d’ordre et de logique dans mes propos, et j’ai l’impression que tout le monde a un peu compris différemment du voisin, c’est embêtant…

Voilà donc qui devrait (re)mettre un peu plus d’ordre dans le fil (décousu) de mon discours

• Mon propos essayait plus de montrer l’incohérence des premiers paliers d’investissement, pas tellement des VC que je trouve dans l’ensemble bien positionnés – même si le glissement actuel vers plus d’amorçage pur peut poser des questions.

• Je critiquais (soft, hein, moi aussi je veux lever des fonds bientôt, hé !) plus certains types de BA qui eux, en revanchent, attendent encore qu’une boite *web* fasse du chiffre et ait un modèle prouvé avant de mettre 50 ou 100K€. Ce qui est un non-sens pour moi, puisque justement c’est le premier tour qui doit permettre de sécuriser une équipe de 3-4 mecs pour pondre un produit en phase avec un marché, en 12 à 18 mois environ. C’est la phase où il faut rester ambitieux et affiner sa vision d’un marché gros, grand, large, tous les qualificatifs que tu veux, mais qui doit derrière mettre une boite dans les bonnes conditions pour trouver les ressources dont elle aura besoin pour grandir, c’est-à-dire avec : une vision, un proto/alpha/beta, un début de traction, un plan d’actions, et surtout une équipe qui a faim.

• Or l’attente – par les investisseurs en amorçage – de « machines » rentables à taille réduite, toujours sur le *web* je précise, fait que les entrepreneurs, devant les rejets des investisseurs devant des projets sans business-model court terme, sont pragmatiques : ils affinent leur approche pour coller aux attentes des BA – pas fous ! Et cela modifie complètement la dynamique et la portée potentielle du projet. Difficile d’avoir ensuite une vision ample et ambitieuse lorsque l’on a passé 6, 9 voire 12 mois à trouver un premier client pour prouver qu’il y a une attente du marché (même si ça reste une excellente preuve et qu’il ne faut surtout pas se cacher derrière son PC). Que cela devienne l’unique obsession n’est pas nécessaire à ce stade. Alors que justement, l’argent du premier tour donne les moyens de trouver son marché et de se mettre en situation d’accélérer.

• Je n’ai rien contre le fait  que certains BA (c’est leur argent, ils ont *vraiment* le droit de le mettre où ça leur fait plaisir, les motive, les fait vibrer, ou tout simplement dans ce qu’ils comprennent) recherchent des business déjà rentables. Mais ils devraient alors ne même pas prêter attention à tout un tas de business web, tout le monde gagnerait du temps. Il reste plein de projets de commerces, d’ouvertures de franchises, de boites de services, de vente-revente de biens, … dont le profil de risque correspond à leurs attentes, restent défiscalisables, et pâtissent d’un manque

• Evidemment, de nombreuses boîtes web reçoivent un premier tour de financement, et « keep playing » (ce qui est bien le plus important). Sauf qu’elles ne ressortent pas totalement indemnes du processus. Combien ai-je vu d’équipes, super ambitieuses et compétentes, portant des projets visionnaires, ressortir avec une motivation écornée et une vision revue à la baisse de ce processus lourd, long, fatiguant, moralement difficile qu’est une levée de premier tour ? Est-ce bien normal ?

• Et évidemment, les VC font leur boulot derrière. Ils sont dans leur « job » lorsqu’ils expliquent, plutôt franchement d’ailleurs il faut le reconnaître, qu’ils recherchent des équipes complètes, avec un proto, de premiers résultats commerciaux, encore une belle vision et surtout un placement sur un marché de plusieurs centaines de millions de dollars/d’euros… Les candidats qui conviennent alors encore sont peu nombreux à avoir survécu, dans ces exactes conditions, aux tours précédents. That’s my point.

• Et oui, j’y suis allé fort avec le thème, la photo et le terme de castration. Mais hé, c’est ça le blogging :p

:)

Allez, c’est reparti pour les commentaires !

• Business-planque
• Pivot !
• Les investisseurs français castrent-ils les entrepreneurs ?
• C’est la rentrée !
• Petit point technique sur les levées de fonds